第一篇：汽車銷售經理的崗位描述和職責-網

汽車銷售經理的崗位描述和職責

汽車銷售經理是指通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，分析銷售數據、制定銷售計劃并管理、帶領銷售人員實現銷售目的“業務管理型”人員。

銷售經理的崗位職責主要包括：

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售經理崗位要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力，具備團隊激勵能力。

3、有市場競爭的分析能力、開拓能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、了解國家對汽車市場的相關政策。

銷售經理的職位架構

職務是經理，高一層主管是銷售總監，下屬是各區域經理。可直接晉升的職位：銷售總監、副總經理。

銷售經理的工資待遇

銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素;而客觀條件上，不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。外商獨資企業提供的最高年薪超過25萬元，比民營企業高出約三分之一。

汽車銷售經理近年來都是行業搶手人才，無論是經銷商還是各大4S店都非常渴求優秀的銷售經理。而要成為優秀的銷售經理，必須就先成為優秀的汽車銷售。

崗位：銷售經理

匯報關系：

向上：總經理/銷售總監

向下：銷售主管、市場主管、銷售顧問、展廳接待、整車管理員、銷售計劃員、銷售信息員 崗位職責：

1.在主管領導的協助下，貫徹廠家的銷售政策，組織開展整車銷售業務，對銷售經營指標負責。

2.制定部門年度工作計劃、月度工作計劃，并在實施過程中給予監督和控制。

3.負責整車銷售的管理，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監督檢查，對銷售業務有序性負責。

4.制定持續的市場開發計劃和實施方案，并組織銷售主管貫徹實施，對銷售業務的持續負責。

5.負責整車供銷網絡的開發建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制。

6.負責整車供銷服務質量相關的人員、環境設施、營業秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責。

7.負責銷售業務報表的簽發，函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責。

8.組織銷售人員的業務培訓，不斷提高業務水平。

9.參與對部門人員的招聘、薪酬、考核、任免、升遷等人事變動。

10.上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.教育背景：本科以上或同等學歷

2.年齡：35歲以下

3.工作經驗：3年以上相關工作經驗

4.氣質和素質要求：

1)應變能力強，能隨較強的工作壓力

2)責任心強，有較強的組織和溝通能力，團隊建設和領導管理能力

3)具極強的服務意識和創新精神

4)清廉誠信，公正務實

5)熱愛汽車行業

5.知識和技能要求：

1)熟悉汽車銷售工作流程和銷售技能

2)了解市場動態，具備豐富的汽車產品知識

3)電腦操作熟練

4)有駕照

第二篇：汽車銷售經理工作職責

汽車銷售經理工作職責

1）負責整車銷售服務和客戶咨詢服務；

2）負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案；

3）負責客戶的邀約，跟進、接待、銷售與系統反饋；

4）負責向客戶介紹公司產品政策，解答疑問，促進簽約成交。

汽車銷售經理工作職責21、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務，完成車輛銷售達成銷售指標；

2、按照標準交車流程和話術對客戶車輛進行交付；

3、開展新客戶，維護老客戶關系，定期溝通客戶需求，不斷挖掘新客戶，提高客戶滿意度；

汽車銷售經理工作職責3

1）負責汽車二級網絡（加盟商、經銷商等）渠道的拓展和開發

2）負責在售汽車品牌經銷商業務的拓展

3）負責在售汽車品牌的裸車業務及融資租賃業務的開展

5）負責日常客戶的接待與洽談，執行銷售流程，完成銷售任務

6）辦理新車銷售的各項手續

汽車銷售經理工作職責41、根據公司的戰略和銷售計劃，形成相應的銷售策略，并確保有效地在城市范圍內執行；

2、完成公司制定的銷售計劃，達成城市業績；

3、負責簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調車輛運輸等事務；

4、根據一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產品及流程優化建議；

5、負責各城市服務點的銷售業績、銷售人員的管理工作。

汽車銷售經理工作職責5

以品牌主機廠下達的銷售任務為目標，在經銷商總經理的指導下，協調公司相關資源，領導銷售顧問和銷售支持人員，完成汽車銷售任務。

汽車銷售經理工作職責6

1.整理全國優質車輛資源（渠道和客戶資源由公司提供）；

2.更新所負責品牌車輛的價格；

3.維系上下線客戶關系；

4.具備團隊協作精神，維系好與同事之間的關系，密切配合。

汽車銷售經理工作職責71、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；

2、應變能力強，能承受較強的工作壓力；

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

第三篇：銷售經理崗位職權、職責

銷售經理職責（271頁）

銷售經理是發展商銷售部門日常管理者（機構）的代表。銷售部經理是由營銷總監提名，營銷副總經理或者總經理批準聘請的部門級領導。營銷總監或者市場策劃部門經理可兼任銷售經理，但兩個職務的任務是完全不同的。銷售經理對營銷總監或者營銷副總經理負責。

一、銷售經理職權

1、主持銷售部門的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、組織實施銷售部工作和銷售計劃。

3、擬定銷售部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

4、與人事部門共同擬定銷售部的基本管理制度。

5、擬定銷售部傭金提成及獎勵方案。

6、制定銷售部置業顧問的具體管理規章。

7、提請聘任或者解聘銷售部副經理。

8、聘任或者解聘除應由上級聘任或者解聘以外的負責管理人員。

9、制定置業顧問的招聘、教育與培訓計劃。

10、行使公司和上級授予的其他職權。

注：銷售經理可以列席營銷委員會會議和總經理營銷會議。

二、銷售經理崗位職責

1、負責部門工作計劃、目標的制定。

2、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案認真組織和努力完成項目的銷售工作。

3、負責部門各項業務（如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理、房產證）的完成。

4、及時協調和處理解決客戶和業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。

5、負責各公司及有關部門提交銷售統計和分析報表。

6、負責售出單位認購書的簽收及審核。

7、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本。

8、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

9、負責制定銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

10、負責對置業顧問進行培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘置業顧問。

11、定期向總監助理提交工作報告及工作計劃。

12、服從領導的工作安排，協調好上下級關系。

第四篇：汽車銷售經理的職責

銷售經理的職責

1.概述：客戶拜訪 銷售促進 客情處理 終端陳列 促銷執行 市場調查 市場反饋 市場維護 市場管理 市場策劃 市場監督 市場指導 市場培訓

2．汽車營銷計劃編制概述

怎樣來編制一個汽車營銷計劃？大多數的汽車營銷計劃，包含以下各節：摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預測、目標、營銷策略、行動方案、預計的損益表和控制。

計劃內容各節概述如下：

1）摘要

計劃文件的開頭部分應該有一個關于本計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2）當前營銷狀況

計劃的這一部分提出關于市場、車輛、分銷和宏觀環境的背景數據。

市場狀況：這部分列出為其服務的市場的數據。市場的規模和成長（以實物單位和金額體現），在市場和地區細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環境：描述宏觀環境的主要趨勢?人口統計的、經濟的、技術的、政治的（法律地）、社會的（文化的）--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯系。

3）SWOT分析

在描述當前營銷狀況數據的基礎上，需要在計劃期內對車輛銷售的機會（威脅）、優勢（劣勢）和問題。

企業所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經理應該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。

還應該分析公司的優勢和劣勢。優勢和劣勢是內部因素，與此對應的是作為外部

因素的機會和威脅。公司的優勢指的是公司在應用中可以獲得成功的一些戰略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應用機會（威脅）分析和優勢（劣勢）分析上的調查結果，以確定在計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導致隨后產生的公司的目標、戰略和戰術。

汽車銷售經理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導隨后尋找戰略和行動方案。

4）銷售預測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預測。

5）目標確定：

計劃應該具有一定的目標。汽車銷售經理必須建立兩種目標：財務目標和營銷目標。

財務目標：每一個公司都在尋求一定的財務目標即投資報酬率、利潤。營銷目標：財務目標必須轉化為營銷目標。例如：

?如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率是銷售額的2%,那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

?在2008年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%

?銷售量為500臺車輛，它占預期的市場份額外2%

?經過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%

6）策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重購買者

定位：有最好的和最多網點的售后服務

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網點：重點在市區、郊區；努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導入銷售管理系統。

服務：可廣泛得到和迅速服務。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰略的目標市場；在廣告中注重服務；增加20%的廣告預算。

促銷：增15%的促銷預算。

市場調研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。

策略說明描寫了汽車銷售經理為了達到企業目標而將采取的策略的內容。每個要素要回答下列問題：

?將做什么？

?什么時候做？

?誰來做？

?成本為多少？

7）計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應該做什么？誰來做它？什么時候做？它需要多少成本？

8）預計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經理應該集中說明支持該方案的預算，即列出一張實質性的預計損益表。在收入的那一方，它指出預估的銷售數量和平均實現價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節。收入和開支之差就是預計利潤。

9）控制：計劃書的最后一節控制，用以監督計劃的進程。通常目標和預算按月或季來制定。上一級的經理每期都要審查這些結果，并且認出那些沒有達到預期目標的部門。這些落后部分的經理必須說明發生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現預期的目標。

第五篇：2021汽車銷售經理工作職責

2021汽車銷售經理工作職責

1、負責系列房車、商務車及特種車的銷售、渠道開發

2、完成協定的銷售任務;

3、主動尋找潛在代理商，并跟進接觸，轉化為成交用戶;

4、建立銷售業務檔案，及時上報用戶信息;

5、收集市場資料。

汽車銷售經理工作職責21、負責制定并實施月度、季度、銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;

2、收集市場信息、預測市場動態，致力市場開發與網絡營銷，提升經銷商的區域市占率;

3、維護、利用客戶資源，及時處理客戶抱怨與投訴，提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率;

4、組織部門員工實施銷售計劃，做好周、月、季、的銷售業務進展情況分析與總結;

5、做好新車批售與庫存管理工作，降低長庫齡車占比、降低部門運營的財務費用;

6、負責與主機廠相關部門的對接，維護好與主機廠關系;

7、負責部門員工的培訓與考核工作，對部門員工參與各項培訓的合格率負責;

8、建立良好的部門工作關系，對部門員工流失率、員工滿意度負責。

汽車銷售經理工作職責3

1.負責市場推廣和市場布局工作;

2.負責核心渠道信息搜集工作，及時跟進意向合作伙伴;

3.負責邀約意向合作伙伴來訪，并負責接待工作;

4.負責解答意向合作伙伴的各項問題;

5.負責全國市場調研，決定市場推進進度;

6.負責簽約合作伙伴的跟蹤管理與服務工作;

7.領導交辦的其他工作。

汽車銷售經理工作職責4

1.配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標;

2.負責渠道建設和相關市場營銷工作，積極開發客戶，推進汽車金融產品的銷售;

3.負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始，到風險評估信用審查論證后的合同簽訂整個過程的管理和推進;

4.負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓和協調工作。

汽車銷售經理工作職責5

1.制定合理的銷售目標，監督指導銷售顧問完成目標;

2.負責管理公司一系列汽車銷售業務;

3.負責公司銷售信息的分析工作;

4.負責銷售展廳的日常管理;

5.控制合理的庫存，控制庫齡;

6.嚴格落實和實施廠家的銷售政策;

7.依據顧客滿意度，采取相應的改進措施，滿足顧客的合理要求。

汽車銷售經理工作職責61、負責進行公司銷售部戰略規劃，制定公司的銷售部總體工作計劃;

2、組織和監督實施市場、銷售推廣計劃;

3、進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

4、制定銷售部內外促銷政策及全年銷售任務;

5、建立完善銷售部工作流程以及制度規范。

汽車銷售經理工作職責71、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

3、負責開拓產品的銷售市場，完成各項銷售指標;

4、負責挖掘客戶需求，實現產品銷售;

5、負責售前業務跟進及售后客戶維系工作。