第一篇：銷售經理崗位職權、職責

銷售經理職責（271頁）

銷售經理是發展商銷售部門日常管理者（機構）的代表。銷售部經理是由營銷總監提名，營銷副總經理或者總經理批準聘請的部門級領導。營銷總監或者市場策劃部門經理可兼任銷售經理，但兩個職務的任務是完全不同的。銷售經理對營銷總監或者營銷副總經理負責。

一、銷售經理職權

1、主持銷售部門的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、組織實施銷售部年度工作和銷售計劃。

3、擬定銷售部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

4、與人事部門共同擬定銷售部的基本管理制度。

5、擬定銷售部傭金提成及獎勵方案。

6、制定銷售部置業顧問的具體管理規章。

7、提請聘任或者解聘銷售部副經理。

8、聘任或者解聘除應由上級聘任或者解聘以外的負責管理人員。

9、制定置業顧問的招聘、教育與培訓計劃。

10、行使公司和上級授予的其他職權。

注：銷售經理可以列席營銷委員會會議和總經理營銷會議。

二、銷售經理崗位職責

1、負責部門工作計劃、目標的制定。

2、負責組織房地產銷售市場調研、信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態，跟蹤把握市場行情，及時提出合理的整體促銷計劃和方案認真組織和努力完成項目的銷售工作。

3、負責部門各項業務（如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理、房產證）的完成。

4、及時協調和處理解決客戶和業主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前、售后的各項服務工作。

5、負責各公司及有關部門提交銷售統計和分析報表。

6、負責售出單位認購書的簽收及審核。

7、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本。

8、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

9、負責制定銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

10、負責對置業顧問進行培訓和管理，根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘置業顧問。

11、定期向總監助理提交工作報告及工作計劃。

12、服從領導的工作安排，協調好上下級關系。

第二篇：銷售經理崗位職權

一：銷售經理職權

1，主持門店的整體工作，組織實施公司有關業績銷售方面的決議會議，負責完成公司下達的業績任務。

2，組織實施門店，季度，月度工作和業績銷售以及廣告促銷計劃。3，擬定門店內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。

4，與區域經理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎懲制度。

6，制定門店經紀人的各項具體管理規章制度。

7，提請聘任或者解聘門店經紀人。并報區域經理或相關主管領導審批。8，聘任或者解除應由上級主管聘任或者解聘以外的房地產經紀人。9，制定經紀人的招聘、工作指導與培訓計劃。

10，行使公司和主管上級授予的其他職權

11，制定門店內獎金的分配獎勵方案。

12，門店顧客關系維護和顧客投訴處理。

13，對直接下屬的獎懲權力以及對下屬的工作的監督和檢查權力。14，有限資金的支配權力。(店內資金)

15，對直接下屬的工作爭議裁決權力。

16，單店銷售經理職權范圍內的其他管理和職權。

第三篇：汽車銷售經理的崗位描述和職責-網

汽車銷售經理的崗位描述和職責

汽車銷售經理是指通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，分析銷售數據、制定銷售計劃并管理、帶領銷售人員實現銷售目的“業務管理型”人員。

銷售經理的崗位職責主要包括：

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關系，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

銷售經理崗位要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力，具備團隊激勵能力。

3、有市場競爭的分析能力、開拓能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、了解國家對汽車市場的相關政策。

銷售經理的職位架構

職務是經理，高一層主管是銷售總監，下屬是各區域經理。可直接晉升的職位：銷售總監、副總經理。

銷售經理的工資待遇

銷售經理的薪資和團隊銷售指標直接掛鉤，根據銷售業績，薪資會有很大的差別。銷售經理的一般年薪范圍在8-50萬左右。從主觀因素來看，工作年限、是否精通英語成為左右薪酬高低的重要因素;而客觀條件上，不同地區和不同性質的企業提供的薪酬有相當大的差距。外商獨資企業提供的最高年薪超過25萬元，比民營企業高出約三分之一。

汽車銷售經理近年來都是行業搶手人才，無論是經銷商還是各大4S店都非常渴求優秀的銷售經理。而要成為優秀的銷售經理，必須就先成為優秀的汽車銷售。

崗位：銷售經理

匯報關系：

向上：總經理/銷售總監

向下：銷售主管、市場主管、銷售顧問、展廳接待、整車管理員、銷售計劃員、銷售信息員 崗位職責：

1.在主管領導的協助下，貫徹廠家的銷售政策，組織開展整車銷售業務，對銷售經營指標負責。

2.制定部門工作計劃、月度工作計劃，并在實施過程中給予監督和控制。

3.負責整車銷售的管理，擬定部門內部管理制度及工作流程，組織實施并監督檢查，對銷售業務有序性負責。

4.制定持續的市場開發計劃和實施方案，并組織銷售主管貫徹實施，對銷售業務的持續負責。

5.負責整車供銷網絡的開發建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制。

6.負責整車供銷服務質量相關的人員、環境設施、營業秩序的控制，貫徹公司經營質量方針，對銷售服務質量負責。

7.負責銷售業務報表的簽發，函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責。

8.組織銷售人員的業務培訓，不斷提高業務水平。

9.參與對部門人員的招聘、薪酬、考核、任免、升遷等人事變動。

10.上級交辦的其他工作。

任職要求：

1.教育背景：本科以上或同等學歷

2.年齡：35歲以下

3.工作經驗：3年以上相關工作經驗

4.氣質和素質要求：

1)應變能力強，能隨較強的工作壓力

2)責任心強，有較強的組織和溝通能力，團隊建設和領導管理能力

3)具極強的服務意識和創新精神

4)清廉誠信，公正務實

5)熱愛汽車行業

5.知識和技能要求：

1)熟悉汽車銷售工作流程和銷售技能

2)了解市場動態，具備豐富的汽車產品知識

3)電腦操作熟練

4)有駕照

第四篇：渠道銷售經理崗位的職責

渠道銷售經理崗位的職責

職責：

1、執行公司目標，制定市場銷售計劃并組織實施，目標分解;

2、負責全國渠道經銷商的招商及公司代理經銷產品渠道通路定位、調研、開發、建設、渠道維護等;

3、負責全國市場客戶信息的收集與完善，客戶信用評估;

4、負責全國市場客戶應收款項管理;

5、負責區域市場團隊建設，績效考核評估與費用控制;

6、負責安排部門員工進行新產品的開發，引進及品牌的優化工作;

7、負責招商工作的計劃和部署，組織各類商品招商會，及對各項業務的洽談，簽約等工作;

8、負責制定本部門各階段工作計劃，布置和安排各項工作有計劃的開展;

9、負責協調本部門與其他部門之間的工作;

10、負責總經理下達的其他工作事宜。

任職要求：

1、有___年以上從事酒水、食品終端市場銷售管理經驗;

2、有獨立的終端市場客戶開發及管理維護能力;

3、為人正直，善良，勤奮，吃苦能干;

4、有___年駕駛經驗;

5、具有較強的責任心，團隊合作精神，服從安排;

渠道銷售經理崗位的職責2

1.熟悉國內以及英美澳加hmall高端樓盤，負責項目數據的實堪、評估、洽談、簽約、房屋驗交等工作;

2.為全球高凈值客群提供全流程專業顧問式不動產解決方案;

3.根據公司提供的客戶資源做深度維護，了解高端顧客的潛在需求，定期為客戶呈現豪宅市場的數據分析與評估報告;

4.協助高端開發商快速清盤，實現資金快速回籠，幫助客戶買到滿意的房產，協助業主實現資產快速變現及增值;

5.管理互聯網渠道以及內部Power系統的及時更新和維護，利用Ipad、豪宅App等科技化工具全方位講解不動產項目

6.積極主動配合團隊當中其他伙伴的工作，主動承擔團隊交辦的其他任務。

渠道銷售經理崗位的職責3

職責：

1、開拓新的市場業務，能獨立開展與企業商家的商務談判;

2、篩選區域內商圈，尋找優質商戶并完成項目洽談合作;

3、制定市場開拓策略和營銷計劃，根據市場營銷計劃，完成部門業績指標;

4、協助公司現場活動的跟進并完成活動實施，及時反饋活動信息并總結分析;

崗位要求：

1、___年市場營銷經驗，熟悉客戶拜訪流程及商務談判規則;

2、有花都區本地各大商圈招商經驗擁有豐富優質的商家資源者或O2O平臺線下市場拓展經驗者優先考慮;

3、有美團、大眾點評、餓了么、美味不用等、街電等商務崗工作經驗者優先考慮;

渠道銷售經理崗位的職責4

職責：

1、整合渠道資源，根據實際情況制定市場營銷方案，拓展區域的各行業企業客戶，尋找、篩選、洽談業務合作。

2、策劃、組織各項招生推廣活動，客戶信息管理與跟蹤。

3、推廣并協助組織公開課、講座、會銷等活動。

4、統籌招生工作，支持招生中心的正常運作。

任職資格：

1、本科學歷，___年以上工作經驗，___年以上教育行業管理經驗。

2、熟悉在線教育業務，能夠帶領___人以上銷售團隊開展招生，過往有優秀的銷售業績，人脈廣泛，優秀的業務拓展能力。

3、優秀的溝通能力，思維清晰，有一定的培訓演講能力;

渠道銷售經理崗位的職責5

職責：

1、負責客戶的開發和維護;

2、借助招證平臺產品對客戶進行資產配置建議;

3、為客戶提供投融資方面的服務;

4、參與公司的各類培訓，掌握相關知識技能。

任職要求：

1、取得證券從業資格證;

2、全日制本科及以上學歷優先，大專學歷者有客戶資源者優先;

3、金融、營銷、經濟類、理工科相關專業優先，其他專業也可;

4、具備良好的客戶服務能力和金融市場分析能力，敢于挑戰高薪;

5、有較強的表達能力以及學習能力;

6、認同公司文化以及價值觀，具有較強的風險合規意識。

第五篇：行業銷售經理崗位的職責描述

行業銷售經理崗位的職責描述

1、負責自有品牌產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司制定的銷售計劃

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售指標，擴大產品市場占有率

3、根據公司業務特點，積極深挖市場信息，加強與當地主管部門的溝通工作，并將溝通信息及時反饋回上級領導

4、能獨立處置客戶咨詢、方案制作、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜

在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作

5、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務等提出參考意見

建立客戶檔案，定時拜訪客戶，與客戶保持聯系

6、按合同的要求及時對客戶完成收款工作

7、完成上級領導安排的其他工作

篇二

職責：

1.銷售平臺類產品，包括技術和服務;

2.制定包裝行業方案，除銷售本公司產品，也可代銷支持本公司產品的第三方產品(軟件或硬件)

3.負責物聯網細分市場的開拓;

4.開拓和維系客戶關系，對銷售指標負責;

5.開拓渠道客戶。

任職要求：

1.本科以上學歷，有出色的溝通技巧，表達能力強，形象氣質佳;

2.___年以上工作經驗，有物聯網行業工作經驗者優先，包括并不限于車聯網、智慧城市等;

3.___年以上直銷銷售經驗，銷售過通訊相關產品或傳統軟件、硬件產品經驗者優先;

4.有渠道分銷管理經驗者優先;

5.有團隊協作精神，能夠帶隊攻堅項目;

6.能夠接受短期高頻出差。

篇三

職責：

1、負責公司產品及解決方案在光伏行業的市場開拓、銷售模式建立、客戶開發及維護工作。

2、建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業內市場信息,并及時向銷售總監匯報。

3、根據行業市場需要，及時向公司提供切實可行的市場推廣方案，制訂行業銷售計劃，并落實完成所轄行業的銷售任務。

4、分析客戶需求，根據客戶需求，配合公司產品部門，對產品的定義和功能進行協助，并配合項目管理部門，推進預研產品進度;

5、策劃組織線上線下的業務推廣活動

任職要求：

1、大專及以上學歷，計算機、電子信息技術、自動化等相關專業;碩士及以上學歷優先。

2、___年以上相關行業(光伏領域)銷售或者商務拓展BD經驗，有高科技、信息化類公司銷售經驗者優先;

3、了解計算機、機器人、人工智能等理論基礎知識及項目管理知識與技能;

4、了解合同法、談判技巧和相應財務知識;

5、具有良好的組織協調能力和團隊協作精神;

6、能夠把握市場動態及相關產品的流行趨勢，并同關鍵潛在客戶溝通，尋找共同利益，建立多方共贏的商業模式;

7、為人正直，具有較強的語言表達能力，人際交往能力、應變能力、溝通能力及解決問題的能力、有親和力，較強的責任感與敬業精神。

8、能適應經常性地出差，有駕照者優先