第一篇：皖南地區加氣磚市場調研報告
皖南地區加氣磚市場調研報告
市場加氣磚廠家及鋼材、建材代理、建筑公司調研。調研時間：四月六日至四月二十六日 調研地點：安慶、銅陵、蕪湖、馬鞍山
調研目的：了解各地區生產廠家的銷售模式、規模狀況、銷售區域、售后服務、各家加氣磚生產廠家的特點及主要的做法和經驗等各方面的完整信息，了解各地建筑公司對加氣磚的需求情況和購銷要求，工程款結算模式等等，并對當地的市場有一個充分的認識和了解，為我們公司產品打入市場提供可靠依據。尋找當地的鋼材代理商或建材商，通過初步調研鎖定以后有可能成為代理商的企業。
一.安慶市場廠家資料及意向代理公司 二.銅陵市場廠家資料及意向代理公司 三.蕪湖市場廠家資料及意向代理公司 四.馬鞍山加氣磚廠家的調研 五.對各市場前景的展望和建議 六.如何服務市場，打入市場 七.加氣磚的資料及市場情況 八.工作總結 一.1.對安慶市場加氣磚廠家的調研
本調研員于四月十二號開始對安慶的加氣磚生產廠家的情況進行調研工作，安慶秀山建筑材料有限公司和海納建筑材料有限公司。是位于安慶市的兩家專業生產加氣塊得廠家，安慶市秀山建材有限責任公司，總投資是1600萬元整，公司設有銷售部，生產部，安全部，材料部，公司經營范圍有新型墻磚生產，銷售，機械加工，石料加工。企業性質是私營。工程款的結算方式是現期付款，公司坐落于安慶市北大門206國道集賢關，廠內有四條蒸壓釜，年生產能力不到20萬立方，原材料全部以粉煤灰為主，廠里面的設備是半自動的，常用產品規格600乘240乘200，其他規格可根據不同需要更改。不生產其他產品。主要市場是安慶，目前還沒有往外地銷售，也沒有在本地或者外地設代理點，銷售模式全部采用的是廠家直銷。出廠的價格是每立方180元，外銷根據路途遠近而定。相關的推廣證書、有關發票和施工資料都有。前期提供技術問題解答，中期提供施工指導，但不提供施工隊伍。后期不提供任何服務，另外廠里也有專用砂漿提供考慮，廠里面較成功的案例是舒怡國際。安慶市場上加氣磚出現供不應求的局面，建筑公司如果需要用到該產品，還有可能要提前訂貨的局面。另外產品的質量遠遠沒有達到證書上面要求的標準，甚至用手都可以把一小塊的磚給捏碎。質量問題存在很大的缺陷。
另外海納建筑材料有限公司總投資700萬元。全部以粉煤灰為原材料專業生產蒸壓加氣混凝土切塊。年生產能力不到20萬立方。主要市場也是針對于安慶市場。產品沒有往別的地區銷售，但價格比較低，出廠價每立方只有170，不提供施工指導和施工隊伍，廠家沒有
其他的建筑材料。設備情況是辦自動，廠里人數在30人左右，廠里設有市場部，生產部，在市場上不設任何代理點，全部是廠里直銷。
另外秀山建筑材料有限公司和海納建筑材料有限公司對于售后服務這一塊，沒有什么實質性的服務，先期會給用貨單位提供檢驗合格證書，推廣證這一塊。而中期會給予技術指導和運輸服務后期不給予任何服務。
2.對安慶市場有意向代理的調研
本次調研工作在安慶建筑公司和鋼材公司總共找到了四家有意向的企業。1.安慶市華鑫鋼材有限公司，2.和春建材有限公司。3.宇星裝飾工程有限公司。4.安慶市鴻吉物質有限責任公司，幾家公司實力都非常雄厚，最有可能代理的是宇星裝飾公司。
安慶市華鑫鋼材有限公司位于安慶鋼材大市場，鋼材主要供應于安慶市的各建筑單位，其公司代理的金剛公司的產品。在當地業務面積廣泛，但是對于代理加氣磚不感興趣，和春建材有限公司位于安慶市鋼材大市場，公司主要經營的是管材，砂漿，保護網等。在當地可以占到百分之二十的比重，公司成立至今已有7年，在安慶的不同地方有三家分店。000 安慶市華鑫鋼材有限責任公司是位于安慶市鋼材大市場的一家代理公司，代理馬鋼的產品，公司以前沒有代理過加氣磚，對產品也不是很了解，000
宇星裝飾公司業務面積廣泛，有一定的市場份額。而且公司接到的訂單也不少，雖然不是建筑公司，但他很有做代理這方面的意愿。
另外旗下經營的一家建筑公司，下面也有幾個項目剛準備施工，后期用量龐大，宇星裝飾公司表示等到我們廠投入生產，他會實地過來調研。了解一下我們公司的產品質量，售中服務，價格。然后再做決定。至于他做代理的事情，可能行極大。得等到我們廠里的制度，服務政策出臺之后再議。之前他們也要先在本地了解一下當地的市場，因為他們之前都沒有接觸過這類產品，所以需要時間考慮，安慶市場正在計劃大建設，計劃落實后用量將非常龐大，總體來說安慶將是可實施市場。
二.1.對銅陵市場加氣磚廠家的調研
銅陵豐澤建材科技有限公司，是專業生產加氣磚的，建鑫新型建筑材料有限公司剛投建，該公司是建鑫投資集團旗下的一家子公司，目前正處于廠房建設當中，預計明年五月才可以正式投入生產，豐澤建材科技有限公司是一家私營企業，公司曾被稱于：“安徽省名優產品”，“省墻體材料革新與建筑材料節能協會副會長單位”，“安徽省綠色建材產品”，“安徽省建設新技術新產品”等榮譽稱號。其公司工程款以現金交易為主導的結算方式，主要生產蒸壓加氣混凝土切塊，總投資在2000萬元，公司坐落于銅都大道電廠南門，占地4萬平方米，是銅陵市專業生產加氣磚的公司，企業人數40人左右，公司主營產品加氣磚，沒有其他產品，向買方提供技術指導和運輸送
貨等。出廠價是180元每立方，送貨根據路途遠近而定。送到不提供下貨。公司模式是直銷，不設任何代理機構。內部有市場部、生產部、安全部、材料部。規格主打是600乘240乘200.。其他規格可根據不同需要而定。年廠30萬立方的蒸汽加壓混凝土切塊，公司設備屬于半自動狀態，企業成功案例：城北新天地、國際華城、黃山陽光綠水等等，主要市場是銅陵，但也有向周邊市場擴散，比如說池州等。公司目前在銅陵市場由于是唯一的一家加氣磚生產廠家，廠里的生產跟不上市場建設的步伐，出現供不應求的局面。企業在售后不提供任何服務。產品質量存在隱患，沒有達到資料上所寫的標準，質量不是那么的堅固。
2.對銅陵市場有意向代理的調研
通過對銅陵市場的走訪，尋求到了六家有意向代理的公司，分別是：1.星宇石材加工有限公司，2.安徽興安置業發展有限公司3.葉總（私營業主），4.天宇裝飾有限公司，5.安徽銅陵藝博裝飾工程設計有限公司，6.銅陵市浩通物質貿易有限公司
較有可能的是星宇石材加工有限公司，興安置業發展有限公司，以及葉總（私營業主）。星宇石材加工有限公司主要市場是樓房內的地板磚，樓梯磚等，和建筑公司有很好的社交關系，有一定的市場份額。對于代理加氣磚他很感興趣，但由于目前公司沒有資料和有關服務政策等，他想等到我們公司的相關政策出臺再議，現在他先對市場做下了解，同時自已也考慮一下。對于這方面已達成意向性。等到我們公司投廠，他會過來了解、調研。
2.安徽興安置業發展有限公司目前下屬的一工程隊正在施工，是一處住宅小區。平地剛結束，剛開始施工。和我們投產時間正好吻合，到時有很大的合作機會。我已和相關負責人聯系，到時候他們會采取招標的方式，估計工地用量在10萬立方左右，至于工程款的結算方式他表示到時再談，希望可以延期付款。工地處于銅陵市車站新村。位于市內。這方面我會繼續聯系。
3.本人經關系介紹，認識了當地的葉總，他之前做過類似的代理，比如護坡磚，景觀磚等。銷售量都很好，在本地有一定的銷售渠道，此人業務能力非常好，在當地有很好的人脈關系，特別是市局，建筑公司等。在當地的人脈很廣，當我和他談的時候，他由于有事，然后第二天又要出國，所以沒有更多的詳談，但等到我們公司投產的時候，他會過去實地調研，了解我們公司的相關政策及各項規程。已達成意向性合作，我會繼續跟蹤服務。
4.天宇裝飾有限公司000 5.安徽銅陵藝博裝飾工程有限公司 6..銅陵市浩通物質貿易有限公司
銅陵對加氣磚的需求量還是很大的，而且由于當地沒有大的生產規模，更導致了當地市場緊缺的狀況。相信我們可以很好的打入這個市場。只是開始的時候，步伐會邁的沉重一點，這點我們可以從別的方面多給以一些優惠政策。
三.1.對蕪湖市場加氣磚廠家的調研
蕪湖市場上現在有四家從事生產加氣磚的廠家。分別是：1.新瑞新型建筑材料有限公司，2.安徽中龍建材科技有限公司，3.蕪湖鑫曜建材實業有限公司，4.蕪湖市恒基建材有限公司（其生產的是蒸壓灰沙空心磚）。
1.新瑞新型建筑材料有限公司是蕪湖市新發電廠投資的一家公司，國營企業。總投資1800萬元，企業人數在30人左右，設備狀況是辦自動狀態，公司主要生產混凝土蒸壓切塊，不生產其他建筑材料。內部情況和別的廠家大同小異，有市場部、生產部、安全部。主要生產的產品規格是600乘240乘200，其他的規格根據需求而定。但如果規格太小，而且用量太少的話，不給予供應。因為那樣會浪費比較大，不合成本。公司銷售模式比較單筒，不設任何代理機構，全部采用直銷的模式，工程款采取現款現貨的結算方式。公司位于蕪湖市經濟技術開發區，緊臨蕪湖長航西華1號碼頭，水陸交通都比較便捷，所以運輸優勢很大，輻射到周圍的幾個市場，包括：黃山、馬鞍山、合肥等地。公司年廠值達20萬立方，廠內有七條蒸壓斧，而現在又在擴大規模，又新增了七條蒸壓斧。投入生產后，公司將依靠緊靠發電廠，原材料價格優勢，緊靠水路陸路，運輸優勢。迅速發展。公司產品出廠價是195每立方，運輸按照每立方每百公里加價45元。施工階段，公司提供技術指導。公司成功案例包括：1.國稅局，2.海創大廈，3.歐尚超市等等。
2.安徽中龍建材科技有限公司，3.蕪湖鑫曜建材實業有限公司
4.蕪湖市恒基建材有限公司
。目前蕪湖市場上有的仍然在用小型空心切塊或者是空心磚。我了解了，他們說圖紙上要求用的是這種，如果以后有改動，會和我聯系，這方面我會保持聯絡。
2.對蕪湖市場有意向代理的調研
通過對蕪湖市場的走訪，尋求到了三家有意向代理的公司，分別是：1蕪湖同力物質有限公司，2.蕪湖國源金屬材料有限公司，3.李總（本人在蕪湖的一家機械公司任總經理，由于工作關系，認識了很多建筑商和裝飾公司等，現在正著手準備在蕪湖開一家商貿公司，想做這方面的代理，但由于我們公司對代理的公司要求的條件還沒有出臺，所以他現在也在等我們公司一系列的政策出臺）1.蕪湖同力物質有限公司
2.蕪湖國源金屬材料有限公司
3.李總
另外聯系到了三家有意向用我們產品的建筑公司分別是1.滄溪建筑工程公司，2.金宇建設 1.滄溪建筑工程公司：
2.金宇建設：此刻正在建設一處小區（戈江區松韻園四期工程），但是擔心我們的生產時間跟不上他們的用料工期，他們目前框架結構整體已經快完成了，他們希望如果有機會合作的話，工程款的結算方式是延期付款，最好不是現款現貨。估計用量在10萬立方左右。而至于金宇建設現在處于平地階段，用料時間和我們不約而同。他們正在建設的是楚江府邸項目，開發商是蕪湖市國都置業有限公司。土建渠道是通過投標的方式，到時候他們也會采取公開招標的方式，我會保持聯絡。但他們希望工程款結算可以采取分期或者是后期付款。
四.對馬鞍山加氣磚廠家的調研
馬鞍山恒達輕質墻體材料有限公司，該公司位于金家莊區慈湖鄉發電廠內部，總投資700萬元整，自然人控股，企業性質是私營。公司專業生產加氣塊，不生產其他產品。企業年生產能力20萬立方，出廠價是180元每立方，外銷價30公里路之內收取運輸費30元.超過
按每公里一元計算。公司設備自動化程度是半自動，內部設有生產部，銷售部，質量部，安全部，材料部。公司主要生產常規規格的加氣磚（600乘240乘200）別的規格根據需求適當調節。公司銷售渠道通過直接和建筑公司聯系，提供貨源。不設置任何代理單位。全部廠家直銷，主要市場是南京。其他市場就是本地用貨以及蕪湖。公司也有往蕪湖銷售。公司售前提供相關證件和施工需要注意和使用的資料，售中提供施工指導，但不提供施工隊伍。后期不給予任何幫助。
馬鞍山有兩家從事生產加氣磚的廠家，分別是恒達和立馬，立馬是二電廠的直屬單位，屬于國營企業。公司生產能力，銷售模式、渠道。售后服務政策，價格、質量、銷售政策都是一樣。
對市場前景的展望和建議：
總的來說：市場上現在所有生產加氣磚的廠家都是專業生產，一概不生產其他產品。而且公司的銷售渠道都比較單調，一種是直接到建筑公司談，另一種是人家到廠里買，主要還是市場上供不應求造成的。產品得質量都不理想，易碎，搬運中很容易破壞.建議我們可以用一些保護措施，比如上的時候要小心，運輸途中應該注意車速，可以采取中途破碎，車主承擔后果的責任，尺寸按偏差與外觀質量、干密度和抗壓強度和抗凍性分為優等品和合格品兩個等級。同時加氣磚的干密度僅為300k≈800kgm3，只為實心磚的百分之十六到四十五。如此，建筑物的梁、柱截面和配筋率均可下降，而且此磚塊施工進度比較快，大大節省成本，降低樓盤價格，是經濟適用房等的首選產品。其價格最低的是180元每立方.最高的是195元每立方（均為出廠價）
廠家都不設置任何代理處，銷售政策全部是現金購買。工程款概不拖欠。產品售出中期給予施工指導，如果有需要甲方可以提供運輸，乙方負責運輸費。
加氣磚的前景在市場是很有發展性的，現在市場上對于加氣磚已經接受認可，并且市場上現在普遍使用該產品，而建筑公司由于資金短缺，都希望工程款可以采取后期結算的方式，有意向代理的公司擔心做代理、需要拿多少資金，擔心自已資金周轉不開，希望我們公司可以考慮給予他們一些優惠政策，比如說價格走低線路，或者工程款拖欠時間延長，對他們來說，都是一個不小的誘惑。對市場前景的展望和建議: 展望：加氣磚最大的優勢就是節約土地資源，不用浪費大量的耕地，而且我們生產的原材料不需購買，將大大的降低我們的生產成本。另外市場應用廣泛，廠房.住宅樓.和民用建筑中的墻體材料，填充墻等承重墻材及非承重材料。逐漸已成為主導產品，隨著中國經濟的發展及人民生活水平的提高，逐漸房地產也慢慢的熱了起來，如今更是發展到了頂峰，而且購房價格也漲到了頂峰，在加上現在大的小的企業發展迅速，大量占用土地，于是國家出臺嚴謹私用占自土地的政策，更是將土地視為保護對象，所以加氣磚的生產更是對中國的建筑業發展起到了推波助瀾的作用。可以預想.不久以后，加氣磚將完全取代傳統的紅土磚。
建議：如果我們想把市場往外打，比如說蕪湖、安慶等，在當地必須找一家信譽好，營業額高的，在當地尤其是和建筑公司有一定的關系，能使我們的產品在當地很暢銷，我們開始打入市場的時候，在價格上面決對要給予優惠，有可能的話，最好是做到比當地的價格還要低，這樣首先建筑公司的購銷心理就會發生改變，因為價格是影響購銷廠家的最大因素，當地的購銷模式是現款現貨，我們如果有能力，就出個政策，我們可以先發貨給他們用，然后我們采用后期付款的方式，這樣便會大大的吸引他們，在打入市場的前期，我們公司應該多和建筑公司或者是意向代理客戶聯系，如果可以，定期過去拜訪是再恰當不過。另一方面可以采用廣告模式銷售，我們應該在當地多加宣傳，多加推廣，讓沒有用過我們產品的建筑公司心里都會有一個想法：綠寶的產品好、價格好、服務好。我們可以在那邊辦一個展覽會，把我們的產品介紹給大家，至于現在我們公司的產品還沒有出來，售前工作也得做好，可以收集一些市場上希望我們公司給予什么樣的服務、政策，對我們有什么樣的要求，目前我們正在擬定草稿，這樣既可以讓他覺得被我們重視，另一方面也可以清楚市場上對于我們的建議和要求是什么。可以通過在網上下載一些資料，把這些關于加氣磚的介紹發給他看，可以先介紹一下公司產品，質量好，價格低，售后服務政策好，對這些有的沒的可以多加言辭。要和他們經常溝通，并注意溝通方式及語言文采和技巧，然后可以邀請他到我們廠家來實地調研。如何服務市場，打入市場：
在這個講求競爭，講求效益和時間的時局里，沒有競爭就沒有市場，那么，怎樣更好的讓我們產品打入市場，就這點我提出我自已的拙見。
如今.雖然市場上整體出現供不應求的局面，但仍然存在競爭，身為建筑公司有選擇性，他覺得那家質量好，價格低，或者同樣的價格那家服務政策好，給予的優惠政策符合與他們公司，那首先我們想要往哪個地區銷售，就要先了解當地的市場情況，包括建筑公司等，比如說哪個地區現在正值建設時期，我們就可以把該地區當成一個重點服務對象，又或者是建筑公司如果因為資金周轉不開，資金有困難，我們可以采用工程款后期支付，這樣不但順利實現銷售，而且以后更有合作的空間。對資金充足的公司，我們可以給予一些理想的服務政策，比如說售后服務政策，幫他們辦理返還資金這一塊，這點我們可以在開始談合同的時候就可以提到，作為一個我們給予的優質服務。讓他們覺得同樣幾家公司用我們的產品，他就是比別的公司享受的優惠政策多，這樣很容易滿足他的自豪心理。比如說他用量多價錢可以適當減一點，生意不是一天的事，合作的愉快，以后合作的機會更多，反之則反。
七.加氣磚的資料及市場情況
加氣磚的性能及特點總體來說有八點。1.質輕，重量不及紅磚的三分之一，喻為“浮在水上的混凝土”。2.保溫性.在做外墻護結構時，不用輔助保溫材料就能滿足保溫節能要求，免做保溫層。3.抗滲性.內部小孔均為獨立的球狀封閉孔，能有效的阻止水分擴散。4.防火性能.本產品本身就是無機不燃材料，砌塊在受熱700度以內不會損失強度，具有良好的耐熱性能，也是理想的防火材料。5.隔音性.由于磚塊內部有較密的氣孔，能完全的達到隔音效果。6.尺寸精確.誤
差小，免去粉刷層。7.施工便捷，一塊砌塊等于17塊紅磚，施工時，不受高度影響，可連續施工。8.經濟性.省時省工省力，由于具有良好的保溫性，省去冬季的保溫費用，并且可減少表面粉刷所用材料和人工，直接刮灰刷白，并且可省去墻改基金支出。
加氣磚的市場很廣泛，目前建筑單位大量在用，隨著國民經濟的飛速發展和城市建設格局不斷提升，以及國務院對墻體革新，節能、環保、利廢、節地的要求，加氣磚已經越來越凸顯出它的優越性，經建筑中使用和檢驗，已廣泛被設計與施工部門認可，在市場上的知名度日益提高，并受到一致好評，這就決定了加氣磚必將成為今后墻體材料的主導產品，而且加氣磚具有強度高、容重輕、價格底，且兼有保溫隔熱，吸音性能好，導熱系數，吸水率低等優點，加氣磚作為一種獨特的新型墻材高科技產品，改變了過去“梁粗、柱肥、深基礎”的結構形象，徹底扭轉了建筑工人過去“一磚二彎腰”的落后操作模式，從而將有力推進我國墻體改革進程。加氣磚的前景將是一片光明。
工作總結：
本人對蕪湖.安慶.銅陵.馬鞍山市場進行調研，總體情況來說，建筑公司希望價格能有所下降，而生產方則希望價格可以上升，但畢竟市場上現在的情況是供不應求，價格還是居高不下，最低價格180每立方.最高價格195每立方，但是我們由于運輸成本問題，不可能每個市場都可以做到，到時候必須舍棄一部分市場，據了解，現在市
場上最大的生產規模也不足我們的四分之一，我們公司無論是從實力，還是從質量（因為我們采用尾砂，強度遠遠超過粉煤灰），售后服務（我們可以給予保姆式的服務，提供全程技術支持。），優惠政策（我們可以對于一些大的客戶，給予一些經濟上的補貼，或者是我們廠為他們提供一些政策上的服務）。重拳出擊。必定會有大的收獲、附：意向客戶及建材代理公司的詳細資料會以書面形式呈上
請各位領導檢閱 調研員:陳飛 2011.04.26
第二篇：加氣磚購銷合同范本
加氣磚購銷合同范本
在人們愈發重視契約的社會中，合同起到的作用越來越大，簽訂合同也是最有效的法律依據之一。那么合同書的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家收集的加氣磚購銷合同范本，希望對大家有所幫助。
加氣磚購銷合同1甲方（需）：
乙方（供）：
因工程需要，甲方委托乙方供應加氣塊磚一批，為明確雙方的責任，制定以下條款，供需雙方共同執行。
一、供貨方式與運作
1、乙方負責運輸過程中的一切費用，并負責卸車。
2、甲方委托乙方供應實心水泥磚、加氣塊磚到工地，乙方必須保證甲方施工需要，乙方若不能滿足甲方使用要求，造成的損失由乙方承擔。
3、供貨計劃需由甲方提前24小時通知乙方。
二、單價與結算：
1、加氣塊磚單價為__元/m3，實心水泥磚/塊（按樣品規格是238x10.5x4.6）。
2、如市場價格變化，供方必須提前三天以書面形式通知需方，并且價格作相應的調整。
3、付款方式：
三、其他事項
1、執行本合同時若有爭議，雙方應本著互諒互讓原則協商，由建設單位協商，協商不成，任意一方可以向法院起訴。
2、本合同自簽定日起生效，至貨款結清時自然失效。除不可抗力外，不得單方變更或解除。未盡事宜，雙方可另行簽署補充協議，補充協議與原合同具同等法律效力。
3、乙方保證加氣塊滿足建設單位、監理單位的質量要求，甲方如在驗收時發現質量不合格，應及時通知乙方，由乙方退回材料，不能在施工使用。如已把材料砌到墻體上，后果由甲方自行負責。當作已驗收合格的材料數量付款給乙方。
4、本合同正本一式兩份，雙方各執一份。
甲方（需）：乙方（供）：
簽約代表： 簽約代表：
身份證號碼：身份證號碼：
聯系電話： 聯系電話：
__年__月__日___年__月__日
加氣磚購銷合同2供方：合同編號：
需方：簽訂地點：
一、產品名稱、規格、單價、計量單位、數量、金額注：如規格特殊需方必須做好“月度進度計劃”于進貨前一周內提前傳真或書面通知供方，供方接到定單后按定單規格安排生產，如需方需要變更規格提前電話通知供方。
二、質量要求和技術要求：按gb/t11968—2006標準要求。如供方提供的產品不符合需方的要求或不符合國家或行業標準，需方有權要求供方更換，供方應及時更換并支付違約金10000元給需方，如造成需方經濟損失，則應賠償需方所有經濟損失。
三、交貨方式：供方負責將貨送到工地。每次提貨前由需方提前24小時電話通知供方所需的規格、數量和時間。發貨電話：
供方必須保證貨源充足，保證符合國家或行業標準的合格產品，保證需方能正常施工，保證完全按照需方通知要求運貨到指定地點，如供方不及時供貨或供貨質量達不到標準導致需方工地停工，需方有權單方立即終止本合同和另行選擇供貨商供貨，供方應支付違約金10000元給需方，如造成需方經濟損失的，供方還應負責賠償需方的經濟損失。
四、運輸方式及費用負擔：本合同的運費及裝卸費由供方負擔，并承擔運輸途中的風險。
五、驗收標準方法：按gb/t11968—2006標準合格品的`技術要求，需方需先檢驗合格后方可進場使用。
注：如需方要做產品檢驗，必須由供方提供標準的試壓塊去檢驗，檢驗合格，則費用由需方負責；如檢驗不合格，則費用由供方負責。
六、驗收計算方法：以貨到需方工地，雙方清點驗收的實際數量為準。若貨物送到工地出現質量問題，需方驗收貨物時當場退回有質量問題的貨物，質量合格貨物需方則按實際數量簽收，退回有質量問題的貨物產生的所有費用由供方自己負責。
七、結算方式及期限：貨到付款，需方先支付預收貨款（預收貨款為總貨款的20%）后，供方二日內發貨。
八、付款方式：若需方以現金方式支付貨款，支付給本公司委托人韋雄；若以轉賬方式支付貨款收款人名必須是“_____”，轉入公賬記戶，否則視同未付款。同時供方應開具含稅發票給需方，否則需方有權不付款，且不構成違約。
九、價格約定：合同價格為期間性價格，供方應保證供給需方的供應價格不得超過市場平均價格水平，如市價變動過大，供方會適當調整合同價格。價格變動前供方會提前五天通知需方。調整的價格經需方同意后，供方才可以發貨。
十一、本合同一式叁份，自雙方簽字蓋章之日起生效。供方執1份，需方2份。
供方： 需方：
公司地址：公司地址：
法人代表：法人代表：
委托代表：委托代表：
電話： 電話：
全稱：
開戶行：
賬戶：
簽訂時間：年月日
第三篇：加氣混凝土砌塊磚介紹
加氣混凝土砌塊磚介紹
一、加氣混凝土砌塊磚簡介
加氣混凝土制品（簡稱加氣磚）在國外發展到現在已有近一百年的歷史，已成為建筑行業支柱產業，我國引進該技術也近四十年的歷史，其生產工藝和設備裝備趨于成熟。由于加氣混凝土具有容重輕、保溫性能高、吸音效果好，有一定的強度和可加工等優點，且生產原料豐富，特別是使用粉煤灰為原料，即能綜合利用工業廢渣、治理環境污染、不破壞耕地，又能創造良好的社會效益和經濟效益，是一種替代傳統實心粘土磚理相的墻體材料，多年來受到國家墻改政策、稅收政策和環保政策的大力支持，加氣混凝土制品已成為新型建筑材料的一個重要組成部分，具有廣闊的市場發展前景。
二、加氣混凝土砌塊磚生產工藝
加氣混凝土砌塊磚（簡稱加氣磚）是以水泥、石灰、礦渣、砂、粉煤灰、發氣劑、氣泡穩定劑和調節劑等物質為主要原料, 經磨細、計量配料、攪拌澆注、發氣膨脹、靜停、切割、蒸壓養護、成品加工等工序制造而成的多孔混凝土制品。主要適用于框架結構、現澆混凝土結構建筑的外墻填充、內墻隔斷, 也可應用于抗震圈梁構造多層建筑的外墻或保溫隔熱復合墻體, 還可用于建筑屋面的保溫和隔熱。與傳統的黏土磚相比, 蒸壓加氣混凝土砌塊可以節約土地資源, 改善建筑墻體的保溫隔熱效應, 提高建筑節能效果。因此,大力開發和應用蒸壓加氣混凝土砌塊制品可以取得良好的經濟效益和社會效益, 具有廣闊的發展前景。
2、加氣混凝土砌塊原材料處理粉煤灰（或砂、石粉）經電磁振動給料機、膠帶輸送機送入球磨機，磨細后的粉煤灰（或砂、石粉）用粉煤灰泵分別送至料漿罐儲存。石灰經電磁振動給料機、膠帶輸送機送入顎式破碎機進行破碎，破碎后的石灰經斗式提升機送入石灰儲倉，然后經螺旋輸送機送入球磨機，磨細后的物料經螺旋輸送機、斗式提升機送入粉料配料倉中。化學品按一定比例經人工計量后，制成一定濃度的溶液，送入儲罐內儲存。鋁粉由鋁粉庫運至生產車間，用電葫蘆提升到配料樓二樓倒入攪拌機中定量加水，攪拌成鋁粉懸浮液
3、加氣塊配料、攪拌、澆注石灰、水泥由粉料配料倉下的螺旋輸送機依次送
到自動計量秤累積計量，秤下有螺旋輸送機可將物料均勻加入澆注攪拌機內。粉煤灰（或砂、石粉）和廢漿放入計量缸計量，在各種物料計量后模具已就位的情況下，即可進行料漿攪拌，料漿在澆注前應達到工藝要求(約40℃)，如溫度
不夠，可在料漿計量罐通蒸汽加熱，在物料澆注前0.5～1分鐘加入鋁粉懸浮液。
4、加氣塊初養和切割澆注后模具用輸送鏈推入初養室進行發氣初凝，室溫為50～70℃，初養時間為1．5-2小時(根據地理有利條件，可免去此工藝)，初養后用負壓吊具將模框及坯體一同吊到預先放好釜底板的切割臺上．脫去模框．切割機即對坯體進行橫切、縱切、銑面包頭，模框吊回到運模車上人工清理和除油，然后吊到模車上組模進行下一次澆注，切好后的坯體連同釜底板用天車吊到釜車上碼放兩層，層間有四個支撐，若干個釜車編為一組。切割時產生的坯體邊角廢料，經螺旋輸送機送到切割機旁的廢漿攪袢機中，加水制成廢料漿，待配料時使用。
5、加氣塊蒸壓及成品坯體在釜前停車線上編組完成后，打開要出釜的蒸壓釜釜門，先用卷揚機拉出釜內的成品釜車，然后再將準備蒸壓的釜車用卷揚機拉入蒸壓釜進行養護。釜車上的制成品用橋式起重機吊到成品庫，然后用叉式裝卸車運到成品堆場，空釜車及釜底板吊回至回車線上，清理后用卷揚機拉回碼架處進行下一次循環。
第四篇：關于LNG加氣站市場調研的工作匯報
圣地佰誠能源股份有限公司安徽分公司工作匯報
一 東港碼頭油氣合建站項目
我區了解到安徽省是一個水運大省，緊鄰“長三角”水網地區，具有發展內河水運優越的水資源條件，境內有大小河流300多條，分屬長江、淮河、新安江三大水系。更有全國第五大淡水湖——巢湖，全省范圍內，內河航道通航里程有5596公里，居全國第八位。其中，4級以上高等級航道里程1084公里，居全國第五位。全省共有17個港口，蕪湖、馬鞍山、銅陵、安慶、池州港為一類開放口岸，2012年完成港口吞吐量4億噸，位居全國內河前列。
正因如此，安徽省政府高度重視船舶“油改氣”工作，2012年交通部部海事局審批的8艘“油改氣”試點船舶，安徽就有7艘。安徽省對船舶“油改氣”的費用實施“三方攤”，即船東拿出25%、政府補貼25%、企業承擔50%。安徽省目前有用注冊的船舶數量達36000艘，計劃今年準備改造300艘船舶，到2015年，將完成對1500艘船舶的改造，此外安徽省斥資千億治理巢湖污染，更計劃五年內將皖江流域內船舶全部改造完畢。
我區目前與合肥南淝河東港碼頭合肥通達航運服務有限公司初步達成了合作意向，該公司有一定的實力，董事長身兼安徽船東協會副會長，安徽港口協會副會長，交通部、安徽交通廳、安徽港航管理局主要領導曾多次考察該公司，公司副總與公交集團負責人保持良好關系。該碼頭三期岸線有片空地計劃建設油氣混合站，我區下一步工作計劃： 以東港碼頭油氣合建站為突破口，計劃沿長江岸線在安徽蕪湖、安慶、馬鞍山等主要港口城市尋找合作伙伴共建油氣混合站。參與船舶“油改氣”改造，借用油改氣改造，爭取更多的政府政策支持。3 或參與碼頭岸線建設，開發碼頭岸線，也將此作為一個利益增長點。
二、新崗加氣站項目
由于合肥LNG市本地場處于起步階段，目前LNG加氣站總體數量并不多，在運營中的4座加氣站都處于虧本狀態，但很多能源企業看到安徽LNG發展前景，都紛紛投入到加氣站建設中。
我區與合肥新崗液化石油氣有限公司達成了合作意向。目前該公司在合肥經濟開發區和長豐縣崗集鎮均有土地儲備，各項手續齊全，并且位于崗集的一處土地已經得到發改委建設LNG加氣站的批復，該項目位于合肥西北方向合淮路上，合淮路是合肥市的主要交通干道之一，另一個項目選址在經濟開發區靠近金寨南路，金寨南路同樣是合肥7條主要交給干道之一。考慮合肥目前LNG處于起步階段，這兩處加氣站可以建設L-CNG混合站，目前合肥的出租車全部使用CNG，一到用氣高峰，CNG供不應求，出租車不得不排隊加氣。如合作成功，我司將在合肥很快建有兩座LNG加氣站，更能以此合作模式為范本，迅速占領整個安徽市場。
另外，我區了解到安徽淮南正和源森天然氣銷售有限公司在淮南八公山在建有一座LNG加氣站，該公司負責人亦在尋找合作伙伴，我區已經與該項目負責聯系，下一步計劃將去淮南洽談合作事宜。
三 液化工廠項目
通過與長豐縣政府、深燃公司接觸，我區了解深燃公司在長豐縣鋪設天然氣輸氣管道，其中高壓調壓站位于下塘鎮，目前了解到下塘鎮的輸氣管道直徑為400mm，壓力值為3.6pma，輸氣能力達到12億立方/年。
這些數據能夠滿足我司建設液化工廠要求，只是目前我區在安徽還未協調到建廠的氣源指標，此外，該管道天然氣結算價格為3.23元/立方，價格相對較高，我區下一步工作方向是爭取拿到建廠的氣源指標，設法拿到更加便宜的天然氣結算價格，以做更進一步的建廠可行性論證報告。
以上為我區在安徽的工作主要成果，工作不足之處還希望董事長及公司領導多多指教，也希望公司總部加大力度支持我區工作開展，謝謝！
圣地佰誠能源股份有限公司安徽分公司
伍峰
2013年8月31日
第五篇：加氣站年終述職報告
《2016年個人年終述職報告》
尊敬的各位領導和同事們：
大家好！
自2013年入司以來，時光荏苒，2016年很快就要過去了，回首過去的內心不禁感慨萬千??時間如梭，轉眼間又將過了一個，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。平時忙忙碌碌，沒有太多時間和機會坐下來好好總結自己做過的工作，年底了，靜下心來總結一年工作中的得失、查找自己的不足，為來年的工作做好安排和計劃，是很有必要的。因此，本人就這一年的工作小結如下：
本人的總結從以下方面進行概括：自身的學習、工作的內容、如何做到安全生產、自身存在的問題及整改措施。
一． 自身的學習
在培訓學到了加注站的整個工藝流程，了解了LNG的基礎知識、安全教育培訓基礎知識、加氣站和OCAR車的工藝流程（加氣、卸車）、加注站的運營情況。
1．由公司安全員講解入場的安全培訓：“五想五不干”講解、消防安全知識培訓、要懂得“四會、燃燒的類型、著火源和火災的種類等防火技術基礎理論培訓。如果發生火災要會滅初級的火災，發現人員要報119電話，再報上級領導部門；人員要會使用滅火器，各種類型的滅火器要正確對應的使用，酸性和咸性兩個類型不能同時使用會發生中和發應，不能及時滅火。還有怎樣應對應急事項的發生，要知道火災的逃生方法，發生火災后注意的事項和撲救方法。
2．加注站的站址選擇在公交總站的停車場內集中方便加氣，進入站內在門口要消除身上的靜電；手機、打火機、照相機等明火禁止帶入場站加氣區域。我們還可以看到加氣區的各功能區域：加氣區、儲罐區、卸車區、辦公區；站內的主要設施：加氣機、儲罐、汽化器、配電間、消防設施、罩棚、監控室、避雷針等。加氣站內的管道和閥門對應（LNG加氣站工藝流程示意圖）的分布，要熟練的知道各閥門的位置和作用；及加氣和卸車管道的流向，哪些閥門該動的哪些不該動。還有就是管道、閥門、儀表、氣動閥等設備維修時閥門關閉方法。
3．學習了加氣站的操作流程
（一）LNG加注、卸車前的準備工作： A、工作人員要著工作服、戴安全帽；
B、關注區內有無火源、閑雜人員禁止入內；
C、對閥門、加注槍等設備檢查是否有無泄露，儀表顯示是否完好正確； D、監控系統是否調到要工作的加氣、卸車狀態。
（二）LNG加注的流程：
先引導公交車停在加注區域位置并熄火→定三角木→接地線→觀察車瓶壓力→提加注槍與車瓶接口對接→啟動加注按鈕→充液完成系統自動停止→撥加氣槍→斷地線→撤回三角木→記錄加注量→引導公交車離開。
（三）○3卸車流程：
先引導槽車停在加注區域位置并熄火→定三角木→接地線→連接充液、液相、氣相三條軟管并排空里面的空氣→給槽車增壓→泵預冷→按啟動按鈕→充滿液后按停止按鈕→先關閉氣動閥門再手動閥門→打開排空閥將軟管吹掃干凈關閉→卸軟管→記錄充液量→引導槽車離開。
二、工作內容
1．每天上班要做的第一步就是提前15分鐘到達場站進行交接班；交接班的交接內容包括：任務、指示、工具、設備、問題和經驗、安全和衛生、交記錄。接班人員發現有何問題要當場提出，交班人員做好后才可離開。
2．每小時按時巡檢觀察設備有無“泄漏”等情況，查看液位、儲罐壓力、泵出口壓力的儀表值并記錄在臺賬上。巡檢如有發現設備問題應及時采取有效措施加強是巡檢并及時上報上領導。
3．做好場站的衛生，同時進行設備的整潔工作，設備的保養和維護、檢修工作。
4．作業時要穿戴好安全防護用具，嚴格按加注和卸車的操作流程執行。
5．在站長的領導下完成本班次的加注工作，并完成上級領導下達交辦的任務和指示。6．負責登記本班次的資料和記錄，完成加注量的統計。
三、安全生產
在作業時（加氣、卸車）禁止口袋帶有打火機或是手機等明火類物品。每個月安排滅火和應急演練，通過消防演習，通過對滅火器的使用及滅火技巧、人員逃生路線，并掌握了LNG泄漏的應急處理方法和人員凍傷的情況下如何處理，應“以人為本、以防為主、反應迅速、平戰結合”的原則實施應急處理工作，最大限度的減少因LNG泄漏造成的人員和財產損失。在日常工作中落實安全責任制，加強設施、設備的管理，定期對加氣站的設施、設備進行保養和維護和安全檢查，做到“以防為主，防消結合”。
“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我在工作中兢兢業業，但完美離我們總有一步之遙，經過長期的努力，工作中沒有大的貢獻，也沒有失誤，但使我更清醒地看到了自身存在的問題：
改進措施：
1.加強對專業知識的學習，在工作中時刻樹立細心、謹慎、為他人服務的意識。
2.努力提高與公司部門及同事交流溝通的能力，以利于日常工作更好地順利完成。
3.養成良好的工作習慣，管理好自己的時間，提高工作效率，合理安排工作的先后順序，努力尋求工作最優化。
總結：新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。爭取更好的工作成績！
述職人：李梓華
2016.11.15
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