第一篇：鎮(zhèn)江地區(qū)燃氣市場調(diào)研報告

鎮(zhèn)江地區(qū)燃氣市場調(diào)研報告

鎮(zhèn)江地區(qū)含鎮(zhèn)江市區(qū)、揚中市，丹陽市和句容市。地區(qū)面積3000多平方千米，人口約280萬。目前鎮(zhèn)江市區(qū)和丹陽市分別由西氣東輸直接供應天然氣，揚中市（距鎮(zhèn)江市區(qū)約40公里）由鎮(zhèn)江華潤通過長輸管線供氣供應至揚中邊界，揚中用戶多為民用戶，年用氣量為250萬方左右，由揚中中燃公司實行獨立供氣管理。鎮(zhèn)江華潤則擔負對市區(qū)以及句容市的天然氣輸配和供應。自今年9月起，公司組織對鎮(zhèn)江市區(qū)和句容市的燃氣市場進行了調(diào)研，針對目前的燃氣市場現(xiàn)狀和未來兩至三年內(nèi)的市場發(fā)展情況作了調(diào)研和預測，報告如下。

一、鎮(zhèn)江市區(qū)

鎮(zhèn)江市區(qū)含主城區(qū)、鎮(zhèn)江新區(qū)和丹徒新區(qū)三個部分，人口約130萬,其中主城區(qū)人口約65萬,鎮(zhèn)江新區(qū)和丹徒新區(qū)分別位于主城區(qū)東面和南面,由工業(yè)園區(qū)和市郊農(nóng)村組成。2007年，我市人均地區(qū)生產(chǎn)總值40317元,城鎮(zhèn)人均收入為17022元／年，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重為97%。燃氣市場由天然氣和液化石油氣組成，2007年鎮(zhèn)江華潤天然氣銷量約達1.3億立方米，社會液化氣供應單位銷售液化石油氣總量約達5.5萬噸，約合天然氣6000萬立方米，兩氣銷售比例約為55%：45%。天然氣采用管道供應，液化氣以鋼瓶和槽車供應和銷售；主城區(qū)燃氣市場以天然氣供應為主，而液化氣則主要供應城市部分地區(qū)、農(nóng)村地區(qū)和一 些工業(yè)用戶。

（一）、天然氣用戶現(xiàn)狀：

1、市區(qū)天然氣用戶中，工業(yè)用戶33戶，商業(yè)用戶共有551戶，民用戶已12多萬戶；工業(yè)、商業(yè)用戶和民用戶的用氣比例約為80%：20％。其中工業(yè)用戶大都集中在鎮(zhèn)江新區(qū)，而商業(yè)用戶和民用戶則多集中于主城區(qū)。

2、大中型工業(yè)用戶中，年用氣量超出5000萬立方米的用戶1戶（金東紙業(yè)），超出1000萬立方米的用戶有2戶（鼎勝鋁業(yè)和鈦白粉廠），超出500萬方的用戶有2戶（優(yōu)立德化工和奇美化工），超出200萬方的有2戶（華東泰克西汽車配件和泛宇鈦白粉廠）。這些用戶都集中于鎮(zhèn)江新區(qū)的各類工業(yè)園區(qū)，他們分屬于造紙業(yè)、化工產(chǎn)業(yè)、金屬冶煉壓延、機械產(chǎn)品加工等等，天然氣大都應用于工業(yè)鍋爐、各式窯爐、焚燒爐和感應爐。工業(yè)用戶年總用氣量約為9000萬方。

3、商業(yè)用戶多為年用氣量5萬方至50萬方的小用戶，分別來自飯店、賓館、休閑中心的廚房或供熱供暖鍋爐以及企事業(yè)和機關(guān)、大中小學及幼兒園食堂。商業(yè)用戶年總用氣量約為1000萬方。

4、民用戶中約80%系經(jīng)轉(zhuǎn)換的原管道煤氣用戶、管道液化氣用戶和空混氣用戶，另20%源自天然氣進入鎮(zhèn)江后新發(fā)展的用戶，近幾年來，每年均以8000戶左右的發(fā)展速率遞增。民用戶天然氣多用于炊事和洗浴，今年以來，也有少部分用戶使用家庭小 型鍋爐供熱供暖從而取代冬季電氣空調(diào)取暖。民用戶戶均年用氣量為160立方米，年總用氣量約為2000萬方。

2007年，鎮(zhèn)江華潤發(fā)展民用戶8900余戶，其中新開發(fā)住宅小區(qū)內(nèi)發(fā)展約6000戶，老城區(qū)舊樓棟或平房用戶2500戶；發(fā)展工業(yè)用戶6戶，商業(yè)用戶104戶（該兩類用戶中含今年燃煤鍋爐改造用戶31戶）；2007年，我市住宅小區(qū)總開發(fā)面積約為150萬平方米，小區(qū)內(nèi)天然氣管道配套共84家，為這些住宅小區(qū)的民用戶發(fā)展創(chuàng)造了條件。

（二）、未來三年內(nèi)發(fā)展預測

1、工業(yè)用戶。按照市政府所制訂的環(huán)保政策的要求，我市各大中工業(yè)企業(yè)紛紛“退城進區(qū)”，即退出主城區(qū)，而進入市郊結(jié)合部的工業(yè)園區(qū)安家落戶。目前我市已建成鎮(zhèn)江新區(qū)大港國際化工園區(qū)、機電工業(yè)園區(qū)、丹徒新區(qū)工業(yè)園區(qū)、京口工業(yè)園區(qū)和潤州工業(yè)園區(qū)。經(jīng)對上述幾個工業(yè)園區(qū)的調(diào)查顯示，未來一至兩年內(nèi)，申請安裝使用天然氣的工業(yè)用戶除去“退城進區(qū)”的我市原有或新建的工業(yè)企業(yè)外，還有不少是招商引進新建企業(yè)。從目前已申請或已進入發(fā)展流程的工業(yè)用戶的資料來看，2008年期間，申請或使用天然氣的工業(yè)用戶將達到年用氣量4000萬方的增量，當然，由于投產(chǎn)時間的先后和用戶計劃的改變等原因，實際的工業(yè)用戶年增量會小于上述數(shù)字，估計在3000萬方左右。這些用戶主要分布在鎮(zhèn)江新區(qū)，多為外商投資或合資合作用戶，產(chǎn)業(yè)大都為化工、機械制造、產(chǎn)品加工和食品加工業(yè)等等（詳見調(diào)研附表 一）具體分布如下：國際化工園區(qū)的落戶企業(yè)多為化工企業(yè)，生產(chǎn)有機化工產(chǎn)品或制藥，匯聚了來自亞洲、歐洲等多個國家的知名化工企業(yè)或是外資引進建設的新廠，我公司的幾個大的工業(yè)用戶大都集中于此，它們中許多企業(yè)的生產(chǎn)能源都選擇了天然氣或蒸汽，用于對生產(chǎn)產(chǎn)品的直接燃燒或工藝過程中的加熱、烘燥等等。未來兩三年內(nèi)新引進的外資工廠仍將是使用天然氣的主要用戶，2009年至2010年期間，目前已計劃投資擴建的較大工業(yè)用戶有法國羅地亞化工（精細化工，生產(chǎn)苯酚），年用氣量大約為9000萬方，預計于2009年下半年建成投產(chǎn)；鼎勝鋁業(yè)（金屬冶煉，生產(chǎn)鋁片）與加拿大鋁業(yè)合資擴建投產(chǎn)后年用氣量將增加2000萬方，預計于2010年上半年建成投產(chǎn)。詳見表一。

機電工業(yè)園區(qū)為機械、電子裝配產(chǎn)品工業(yè)基地，目前大型的工業(yè)用戶不多，但由于該園區(qū)內(nèi)已建成的現(xiàn)有廠房已成形，加上開發(fā)區(qū)管委會對外資引進工作的不斷加強，未來的發(fā)展前景不容小視；

丹徒工業(yè)園區(qū)的進駐企業(yè)的特點是食品加工業(yè)居多，用氣大戶不多，但新近建設并將于2008年投產(chǎn)的恒順調(diào)味品公司每年消耗氣量達1500萬立方以上，成為該園區(qū)的主要供應對象；此外，位于該區(qū)的辛豐、三山兩鎮(zhèn)，還有不少小型的金屬制品和機器制造廠家，其中位于三山鎮(zhèn)的三家工業(yè)企業(yè)（北極鋁業(yè)、萊頓金屬和亞豐鋼鐵），年用氣量均應在100萬立方米以上，目前受天然氣外管條件的限制，未能使用天然氣作為生產(chǎn)能源，但將成為我公 司未來兩、三年的發(fā)展規(guī)劃的考慮因素。

京口工業(yè)園區(qū)和潤州工業(yè)園區(qū)將逐漸開發(fā)成形，將成為機器制造、船舶制造和節(jié)能燈等生產(chǎn)基地，但由于企業(yè)規(guī)模和能源需求都遠不如上面所述幾個工業(yè)園區(qū)，故天然氣的發(fā)展量不會很大。

2、商業(yè)用戶。由于目前市場柴油緊缺和液化氣價格持續(xù)上漲的原因，許多賓館、飯店、休閑業(yè)廚房炊事和供暖供熱都有用天然氣取代其它能源的打算和計劃，所以預計2008年商業(yè)用戶申請安裝天然氣的要求會更強烈，將會大于目前每月商業(yè)用戶5戶的發(fā)展速率，預計全年發(fā)展安裝100戶左右，按照平均每戶每月使用3萬方氣計算，全年商業(yè)用氣約增加300萬方。當然由于新發(fā)展用戶陸續(xù)安裝使用的原因，預計商業(yè)用戶在2008年的實際增量約為200萬方。此外，將于2009年建成并使用的兩家五星級賓館和兩家大型超市或購物中心和北極電信科技樓（燃氣中央空調(diào)）目前已提出了使用天然氣的意向，其時，商業(yè)用氣的天然氣增量也將達到500萬方。詳見表二。

3、民用戶。我市現(xiàn)有人口約130萬，其中主城區(qū)人口65萬，其余均為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，所以主城區(qū)為民用戶主要發(fā)展目標。按戶均3.5人計，主城區(qū)戶數(shù)就為18萬戶，目前我公司已發(fā)展民用戶12萬戶，故民用戶發(fā)展還有一定的潛力。今年10月份以來，由于液化氣鋼瓶價格持續(xù)上漲，故不少液化氣鋼瓶用戶紛紛申請安裝天然氣。當然，對比新開發(fā)住宅小區(qū)用戶，這部分用戶地處老城區(qū) 舊樓棟或平房，由于早年燃氣管道配套安裝不到位的原因，很多用戶并不具備安裝條件，這就給我們的發(fā)展工作帶來了安裝難度，耗時費力，今年我們已陸續(xù)解決了一批（約2500戶），2008年計劃再實施一些老城區(qū)的燃氣外管配套，逐步消滅燃氣外管的空白地帶，并帶動老城區(qū)民用戶的發(fā)展。此外，鎮(zhèn)江市區(qū)的房地產(chǎn)業(yè)近年來每年以大約200萬平米的開發(fā)速度新建住宅樓群和別墅，根據(jù)歷年來發(fā)展民用戶的實績和經(jīng)驗，計劃從2008年到2010年發(fā)展民用戶25000戶.二、句容市區(qū)

句容市為鎮(zhèn)江市縣級市，距鎮(zhèn)江市50公里，城鎮(zhèn)人口約為10萬人，約合民用戶3萬戶，目前該市燃氣格局為空混和液化氣兩種，建有空混廠一座，民用戶中已有近4000戶使用了管道空混氣，由華燊公司負責經(jīng)營，其余用戶使用鋼瓶液化氣，均為零散用戶。從燃氣發(fā)展的戰(zhàn)略目標出發(fā)，自2007年起，我公司已與句容方面商定，由我公司投資建設鎮(zhèn)句高壓管線，并建設高中壓調(diào)壓站等設施，將天然氣引入句容市，以發(fā)展當?shù)氐拿裼脩艉凸I(yè)、商業(yè)用戶和沿途的一些工業(yè)用戶。目前該工程正在實施過程之中，計劃于2008年竣工。

句容境內(nèi)，有幾家工業(yè)企業(yè)，如水泥廠、陶瓷潔具等。經(jīng)調(diào)查，考慮到能源成本，目前已投產(chǎn)的京揚水泥廠仍愿意使用原煤作為工業(yè)燃料，計劃新建的北固水泥廠從環(huán)保和產(chǎn)品質(zhì)量的角度出發(fā)，同意考慮將天然氣作為工業(yè)燃料；陶瓷潔具廠也提出了用 氣意向。兩家年用氣量總計為1000萬立方。句容市內(nèi)一些中小型企業(yè)，如自行車配件廠、電子產(chǎn)品加工廠等，雖有意使用天然氣作為工業(yè)能源，但由于廠規(guī)模小，工業(yè)用戶的市場前景并不很樂觀。加上15000戶的民用戶發(fā)展和部分商業(yè)用戶，經(jīng)測算，預計天然氣2008年引入句容后，2009年起該市天然氣需求量將可能達到1200萬方左右。

三、CNG汽車加氣

車用天然氣加氣是發(fā)展燃氣事業(yè)、帶動燃氣銷售的一個重要手段，目前我市共有出租車1254輛，使用汽油的公交車輛600輛，如果實現(xiàn)車輛行駛“油改氣”后，按每輛出租車每年使用40*350＝14000立方天然氣計算，按每輛公交車每年使用70*320＝22400立方天然氣計算，我市現(xiàn)有公交和出租的用氣量最高將達到2500萬方。約占我公司目前天然氣年銷售總量的20%。為此，公司積極計劃推行“油改氣”項目并付諸實施，目前已成立CNG加氣項目推進小組，并與市政公用事業(yè)局、公交公司達成意見，作項目的前期推進工作。

與汽油車比較，CNG汽車具有運營成本低、熱能利用率高和減少廢氣排放等優(yōu)點，通過兩種能源的性價比的比較，車輛能源費用將會減少1/3, 同時車輛改裝費用也可望在5個月期間收回，且由于CNG的環(huán)保效應，也會得到政府和有關(guān)部門的大力支持，所以此項目建成后，必將帶動我市公交車輛和出租營運車輛的油改氣的展開。從調(diào)查結(jié)果來看，我市的出租營運車輛自2009年起 大部分進入更新?lián)Q代階段，其時或采用油氣兩用車，或?qū)εf車進行改裝使用CNG加氣，均可實現(xiàn)汽車加氣，從而帶動我市的CNG的銷售。

近三年我公司的CNG加氣項目計劃建設一座加氣母站，三至五座子站或標準站，并對改裝后的CNG汽車加氣?？紤]到車輛改裝周期和分批進行的特點，預計2009年改裝公交車100輛、出租車200輛，預計將新增CNG加氣銷售500萬方，2010年再改裝公交車200輛、出租車200輛，預計CNG加氣銷售1200萬方。

四、新增氣量統(tǒng)計匯總

根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果和分析，我公司2008年天然氣銷售增量將達到3420萬立方米，含工業(yè)用戶、商業(yè)用戶、和民用戶發(fā)展后的天然氣用氣增量；2009年天然氣銷售增量將達到2600萬立方米，含工業(yè)用戶、商業(yè)用戶、CNG汽車加氣和民用戶發(fā)展后的用氣增量；2010年天然氣銷售增量達到9620萬立方米，含工業(yè)用戶、商業(yè)用戶、CNG汽車加氣和民用戶發(fā)展后的用氣增量。詳見表三。

鎮(zhèn)江華潤燃氣有限公司

二OO七年十二月

第二篇：城市燃氣市場調(diào)研分析研究報告

城市燃氣市場調(diào)研分析研究報告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

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〖目 錄〗

第一部分 城市燃氣行業(yè)概況

第一章 中國城市燃氣行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第一節(jié) 中國城市燃氣行業(yè)的發(fā)展特點

第二節(jié) 中國燃氣行業(yè)發(fā)展情況

第三節(jié) 城市燃氣行業(yè)熱點問題及新動向

第二章 發(fā)達國家和地區(qū)的城市燃氣行業(yè)概況

第一節(jié) 歐洲國家城市燃氣行業(yè)

一、法國燃氣公司

二、英國燃氣公司

第二節(jié) 美國城市燃氣行業(yè)

第三節(jié) 香港城市燃氣行業(yè)

一、中華燃氣公司

二、燃氣安全管理

第四節(jié) 新加坡煤氣

第五節(jié) 主要國家天然氣價格對比

第三章 中國燃氣資源儲量與分布情況

第一節(jié) 液化石油氣資源儲量與分布

第二節(jié) 天然氣資源儲量與分布

第三節(jié) 煤炭資源儲量與分布

第四章 中國燃氣開發(fā)利用情況

第一節(jié) 液化石油氣

第二節(jié) 天然氣

第三節(jié) 煤氣

第五章 中國燃氣行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

第一節(jié) 國際環(huán)境

第二節(jié) 國內(nèi)環(huán)境（PESTEL 模型分析）

第三節(jié) 國際國內(nèi)環(huán)境對中國城市燃氣行業(yè)的影響

第四節(jié) 各主要城市的燃氣規(guī)劃

一、北京

二、上海

三、天津市濱海新區(qū)

四、深圳

第二部分 中國城市燃氣市場分析

第六章 中國城市燃氣行業(yè)供需分析

第一節(jié) 中國城市燃氣供給分析

第二節(jié) 中國城市燃氣需求分析

第三節(jié) 中國主要城市供給與需求分析

第四節(jié) 中國城市燃氣供需特點和趨勢

第七章 中國城市燃氣的進出口分析

第一節(jié) 中國燃氣進口情況分析

第二節(jié) 中國燃氣出口分析

第三節(jié) 中國燃氣進出口總體分析

第八章 中國城市燃氣的價格分析

第一節(jié)近年來燃氣價格變動情況

一、液化石油氣

二、天然氣

三、煤氣

第二節(jié) 燃氣價格變動趨勢

一、液化氣

二、天然氣

三、煤氣

第三節(jié) 主要地區(qū)和城市燃氣價格情況71

第四節(jié) 價格形成機制改革對中國燃氣價格的影響

第九章 各種燃氣間的替代關(guān)系及產(chǎn)品區(qū)域分布 情況

第一節(jié) 各種燃氣間的替代關(guān)系

一、煤（煤化油）對石油的替代

二、天然氣對石油的替代

三、天然氣的替代優(yōu)勢

四、替代方案和技術(shù)要求

第二節(jié) 各種燃氣產(chǎn)品的區(qū)域分布情況

第十章 中國城市燃氣市場的競爭格局分析

第一節(jié) 市場競爭形勢

第二節(jié) 國內(nèi)市場競爭格局

第三節(jié) 行業(yè)集中度分析

第四節(jié) 中國燃氣行業(yè)競爭格局變化趨勢

第三部分 中國城市燃氣運輸分析

第十一章 城市燃氣運輸概況

第一節(jié) 液化石油氣運輸概況

一、管道運輸

二、容器運輸

第二節(jié) 天然氣運輸概況

一、天然氣管道運輸

二、液態(tài)天然氣運輸

三、固態(tài)天然氣運輸

第三節(jié) 煤氣運輸概況

第四節(jié) 燃氣運輸中存在的問題

第五節(jié) 運輸在中國城市燃氣行業(yè)中的地位

第六節(jié) 燃氣運輸?shù)陌l(fā)展趨勢

第十二章 城市燃氣各運輸?shù)慕ㄔO情況

第一節(jié) 液化石油氣

一、管道建設情況

二、槽車（火車槽車、汽車槽車）

三、槽船建設情況

第二節(jié) 天然氣

一、天然氣管道建設情況

二、液化天然氣運輸建設情況

第三節(jié) 煤氣運輸建設情況

第四節(jié) 燃氣運輸情況預測

第四部分 燃氣行業(yè)主要企業(yè)分析

第十三章 國內(nèi)主要企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 中國石油天然氣集團公司

第二節(jié) 中國石油化工集團

第三節(jié) 中國海洋石油總公司

第四節(jié) 長春燃氣股份有限公司

第五節(jié) 百江燃氣集團

第六節(jié) 海南民生燃氣

第七節(jié) 新奧集團

第十四章 國外主要企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié) 俄羅斯天然氣公司

第二節(jié) 馬來西亞石油天然氣公司

第三節(jié) 荷蘭皇家克牌石油公司

第四節(jié) 英國石油公司（BP）

第五節(jié) 美國雪佛龍公司

第六節(jié) 埃克森美孚

第七節(jié) 國外企業(yè)的競爭與合作

第五部分 城市燃氣行業(yè)的發(fā)展預測和 投融資分析 第十五章 中國城市燃氣行業(yè)預測

第一節(jié) 中國城市燃氣供給預測

第二節(jié) 中國城市燃氣需求預測

第三節(jié) 中國城市燃氣消費結(jié)構(gòu)預測

第四節(jié) 中國城市燃氣行業(yè)發(fā)展趨勢預測

第十六章 中國城市燃氣行業(yè)投融資分析

第一節(jié) 投資主體

第二節(jié) 融資渠道

第三節(jié) 國有資本投融資情況

第四節(jié) 民營資本投融資情況

第五節(jié) 外商投融資情況

第三篇：呼包鄂地區(qū)煤炭市場調(diào)研報告（精選）

呼包鄂地區(qū)煤炭物流園區(qū)調(diào)研報告

繼2013年國內(nèi)煤炭市場一度陷入低迷后，2014年初煤炭市場依然蔓延在一片慘淡氛圍中，產(chǎn)能結(jié)構(gòu)過剩，需求減緩的局面仍然是煤炭市場面臨難以解決的問題。隨著冬季將逝，2014年年初煤炭市場需求減緩，進口煤大量涌進，港口、電廠庫存持續(xù)保持高位，煤炭價格大幅下跌，加之2月底神華集團等大型國企降價風潮的來襲，煤價降低逼近成本線以下，使我國煤炭市場又早早步入“嚴寒時期”，罕北站的發(fā)運收到嚴重影響。

呼包鄂作為內(nèi)蒙古西部地區(qū)煤炭產(chǎn)出主要地區(qū)，近些年來先先后建立大小幾十座煤炭物流園區(qū)，主要分布在包西鐵路、包神鐵路、京包鐵路、大準、呼準鐵路地區(qū)。每座園區(qū)的設計和建設都有所屬企業(yè)的戰(zhàn)略意義，特別是在當前煤炭市場整體下滑的大背景下，企業(yè)間的競爭也在逐步增加，罕臺川北站作為呼包鄂地區(qū)煤炭物流園區(qū)之一，占據(jù)什么樣的位臵，與其他物流園區(qū)相比存在哪些優(yōu)劣勢，對站臺今后的發(fā)展存在重要意義。

一、調(diào)研目的和范圍

面對當前慘淡的市場情況，為了了解內(nèi)蒙古西部地區(qū)同行業(yè)競爭對手的運營情況，競爭差距，以及利于公司新產(chǎn)品的開發(fā)工作，提高公司的市場競爭力，提高綜合實力，聯(lián)創(chuàng)煤炭公司由經(jīng)營管理部、采購部、供應鏈服務部組成調(diào)研團隊，歷時一周時間，分別對呼包鄂地區(qū)的21家重點煤炭物流園區(qū)及多家煤礦進行了市場調(diào)研工作。

二、調(diào)研相關(guān)情況及數(shù)據(jù)分析

（一）呼包鄂地區(qū)重點煤炭物流園區(qū)基本情況

呼包鄂地區(qū)目前建有大中型煤炭物流園區(qū)約23座，本次主要調(diào)研園區(qū)包括京包線7座，包西線5座，包神鐵路5座，大準鐵路、呼準鐵路6座。本次主要調(diào)研園區(qū)包括京包線明華、盛華、古城灣、晉豐元等，包西線5站臺以及大準線點岱溝、伊泰虎食站、準格爾召等，共21座煤炭物流園區(qū)，2013年外運量達7000多萬噸。

1、各物流園區(qū)基本情況簡介

（1）呼鐵伊東物流園區(qū)（古城灣），由呼鐵伊東儲運公司組織建設（30%股份），位于包西鐵路線，2008年10月投入運營，總投資7.6億元，年設計發(fā)運能力1500萬噸，場地存儲能力30萬噸，采用皮帶輸送半自動化裝車系統(tǒng)，2013年發(fā)運量350萬噸。

（2）明華薩拉齊物流園區(qū)成立于2005年，位于薩拉齊，所屬明華專用鐵路線，總投資16億元，年設計發(fā)運能力5000萬噸，站臺目前擁有7線10站臺存儲貨位，采用皮帶傳送半自動化裝車系統(tǒng)，站臺發(fā)運由自營和客戶運營兩部分組成，2013年外運量1000萬噸，其中自營600萬噸，客戶發(fā)運400萬噸。

（3）包頭盛華物流園區(qū)由京能集團建設，園區(qū)位于薩拉齊，所屬京包鐵路線，總投資7億元，年設計發(fā)運能力1000萬噸，場存能力32萬噸，園區(qū)采用皮帶傳送半自動化裝車系統(tǒng)，2013年外運量380萬噸。

（4）內(nèi)蒙古鑫辰綜合物流園區(qū)，位于土默特左旗京包鐵路線，總投資13億元，年設計發(fā)運能力3000萬噸，園區(qū)設有2條裝車線，4個封閉式管煤倉，采用皮帶輸送半自動化裝車系統(tǒng)，2013年外運煤炭200萬噸。

（5）晉豐元物流園區(qū)，由綠地集團旗下云峰集團投資建設，站外位于呼和浩特市南部，所屬京包鐵路線，總投資10億元，年設計發(fā)運能力3000萬噸，站臺設計7道線，采用平面散裝，主要輻射煤源有準旗、羊市塔、弓家塔，2013年5月起外運煤炭40萬噸（6）點岱溝發(fā)運站，位于內(nèi)蒙古準格爾旗薛家灣鎮(zhèn)，是大準鐵路西端的起始站，目前是大準鐵路最大的裝車站。北距呼市120公里，西距東勝135公里。儲運面積16萬平方米，裝車專用線3條，年設計發(fā)運能力500萬噸。該站目前由神華和滿世集團合作運營，業(yè)務范圍不對外開放，2013年煤炭外運量400萬噸。

（7）伊泰西營子發(fā)運站虎食站，位于準旗沙趷堵，占地月40萬平方米，其中煤場占地30萬平方米，是伊泰最大發(fā)運站。2005年底正式運營，站臺有效長度1250米，寬300米，4段道，5貨位，存儲能力80萬噸，年發(fā)運能力1500萬噸，投資1.4億，站臺采用平面散裝，2009年發(fā)運1347萬噸，截至2010年10月累計發(fā)運4000萬噸。（8）準格爾召發(fā)運站隸屬伊泰集團，全部采用現(xiàn)代化機械設備和電氣化鐵路，是伊泰集團投資規(guī)模最大，現(xiàn)代化程度最高的發(fā)運站，站臺占地6700畝，工程預算總投資25.1億元，年設計發(fā)運能力2500萬噸，配套洗煤廠1000萬噸，2011年3月投入運營。

（9）敖包溝集裝站，是由鄂爾多斯市中能源滿世煤炭運銷有限責任公司負責籌建的，位于包神線，2010年3月完成建設，共投資3.2億元，占地面積800余畝，年設計發(fā)運能力1000萬噸，主要煤種4500-5200大卡，采用裝載機平面裝車作業(yè)。

（10）大塔煤炭裝車基地，位于鄂爾多斯市達拉特旗境內(nèi)，由新建包西鐵路響沙灣引出。臨時裝車線從環(huán)線引出，下穿大四線橋，進入園區(qū)，修建2條裝車線，每條長850米，線路坡度0‰，一次性停放C80車輛51車，裝運5000噸，尾端設臵機車回轉(zhuǎn)線。貨位高站臺設計，站太高1.1m，長850米，寬60米（其中兩線中間貨位寬30米）。配臵8臺裝載機及4座照明燈塔，保證按鐵路局規(guī)定裝車要求完成裝車任務，預計年發(fā)運量500萬噸。

（11）鄂爾多斯市鑫聚源（新街），位于鄂爾多斯市伊金霍洛旗札薩克鎮(zhèn)，北上京包線和大秦鐵路，往秦皇島、曹妃甸、天津等港口發(fā)運煤炭；向南可通過陜西進入中原和華東、華南地區(qū)。物流園區(qū)煤炭集運中心擁有目前世界上最大的網(wǎng)架結(jié)構(gòu)儲煤大棚，儲煤棚面積達47000平方米，儲煤棚煤炭儲量可以達到48萬噸。國內(nèi)最先進的快速裝車系統(tǒng)年煤炭發(fā)運量可以達到2000萬噸，煤炭的卸儲系統(tǒng)，采用全自動化的煤炭皮帶輸送系統(tǒng)，每天可以完成7萬噸煤炭的卸煤和篩分選煤。卸煤系統(tǒng)配有世界最先進的干霧降塵系統(tǒng)，使煤炭運輸車輛卸煤的煤塵達到最低，整個煤炭輸送系統(tǒng)達到全封閉，無煤塵污染，環(huán)保水平是目前國內(nèi)先進水平。整個物流園區(qū)全部采用自動化集控系統(tǒng)，和全程監(jiān)控，在集控室完成全部煤炭卸、選、儲、裝、運整個生產(chǎn)流程的控制。（12）蒙泰唐公塔發(fā)運站，位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市準格爾旗薛家灣鎮(zhèn)唐公塔村，由伊泰鐵東儲運有限責任公司（占51%的股權(quán)），東辰煤炭有限公司（占30%的股權(quán)），鼎華資源開發(fā)有限責任公司（占19%的股權(quán)）組建，在唐公塔集裝站原有規(guī)?；A(chǔ)上進行改擴建，鐵路專用線有效長度能夠滿足5000噸裝車要求，設計年發(fā)運能力1000萬噸。與其相鄰的鐵路為大準、呼準和準東鐵路，場外公路與準格爾露天礦1號公路、109國道相通，運煤十分便利。

（13）呼準如意官牛犋發(fā)運站，位于準格爾旗大路鎮(zhèn)東孔兌村境內(nèi)，北距羊吉巴線1.4公里，東距103國道3公里，距離薛家灣鎮(zhèn)17公里，相接呼準鐵路，毗鄰官牛犋火車站，距周家灣火車站11公里，距呼和浩特西站113公里。官牛犋發(fā)運站年發(fā)運能力1000萬噸，儲煤能力80萬噸。官牛犋發(fā)運站的運營，有效緩解了準東鐵路的運輸壓力。

（14）甲蘭營發(fā)運站，于2009年12月建成并投入使用。站內(nèi)建有兩條長度分別為550m的專用鐵路，四套年加工篩選能力分別為150萬噸的現(xiàn)代化篩選設備，并設計建成可單獨或聯(lián)動運作的先進數(shù)控裝臵，實行統(tǒng)一操控。甲蘭營發(fā)運站年發(fā)運能力300萬噸，儲煤能力15萬噸。甲蘭營發(fā)運站毗鄰甲蘭營火車站，距呼西車站12.5公里，交接便利，周邊輸出道路有呼準高速，京藏高速、呼市繞城高速、呼市二環(huán)路等。

2、各物流園區(qū)基本建設功能及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

調(diào)研的21座煤炭物流園區(qū)，其中大多數(shù)園區(qū)裝車方式多采用平面散裝，明華、鑫辰、古城灣、盛華等園區(qū)采用半自動化皮帶輸送裝車，該型園區(qū)多設有2條以上到裝線，可以同時為幾列火車裝載；園區(qū)生產(chǎn)系統(tǒng)機械化與電氣化相對較為完善的，裝車方式自動化與平面散裝兼具的園區(qū)目前只有罕北、新街和伊泰準格爾召站。

產(chǎn)品方面，準旗地區(qū)、伊旗地區(qū)園區(qū)由于地區(qū)煤質(zhì)較高，多以發(fā)運5200-5500大卡煤種為主，公路運輸成本也較低；京包線物流園區(qū)以4800-5200大卡煤種為主，煤炭采購多來源于準旗、敖包梁、弓家塔等，由于輻射煤源較遠，公路運輸成本較高，噸煤運費通常在30-90元；達旗地區(qū)即罕北站所處位臵，由于地區(qū)煤質(zhì)較低，煤種分布由北向南呈由低到高分布，主要產(chǎn)品集中在4350-4500大卡煤種。因此，呼包鄂地區(qū)目前外運煤種整體仍以5000以上高熱值煤種為主，相對罕北站所處地區(qū)在低熱值煤種領(lǐng)域競爭壓力較小，較容易建立單方面優(yōu)勢。

市場占有率方面，2013年呼包鄂地區(qū)煤炭外運主要流向仍以北方港口為主，京包線6座物流園區(qū)中，明華薩拉齊發(fā)運站占據(jù)絕對優(yōu)勢；包西線5座物流園區(qū)中新街、罕北、東勝西雖然由于主打產(chǎn)品煤種或流向的不同，外運量穩(wěn)步提升，相互間的市場競爭逐步加??；準旗地區(qū)以伊泰、滿世、神華等大型煤企占據(jù)主要部分，以發(fā)5000以上高熱值煤種為主；包西線地區(qū)受煤種分布影響，以罕北站、東勝西、新街站占總發(fā)運量的主要組成部分。（詳見附表各園區(qū)基本情況）

3、各園區(qū)主要發(fā)運流向及鐵路運輸情況

呼包鄂地區(qū)作為內(nèi)蒙古西部重要產(chǎn)煤地區(qū)，目前所產(chǎn)煤種多流向北方港口及管內(nèi)電廠，一小部分地銷。港口主要以曹妃甸西崗、京唐港、秦皇島港、天津港為主，再通過海運運往南方地區(qū)進行分銷；電廠主要以內(nèi)蒙地區(qū)烏拉山、臨河、北京局、濟南局等電廠。

目前呼包鄂地區(qū)主要煤炭運輸通道以包西鐵路、包神鐵路、京包鐵路、呼準鐵路、大準、準東鐵路為主要運輸通道，出省煤炭大多均需經(jīng)大秦線運往北方港口，區(qū)內(nèi)運輸大多均需公路運輸完成，地區(qū)跨度較大，鐵路運輸資源整體相對弱勢，因此導致物流成本較高，鐵路流通方面受到一定限制。

（二）各園區(qū)相關(guān)費用及成本構(gòu)成

1、各園區(qū)服務費收取標準

通過其他站臺服務費收取標準可以看出，目前呼包鄂地區(qū)多數(shù)園區(qū)平面散裝作業(yè)服務費集中在7-20元間不等，收取方式有按量實行階梯價、租道、包倉等方式。與京包線、呼準線、大準線等園區(qū)相比，目前罕北站散裝線服務價格略高于其他站臺，收取方式施行階梯價格，階梯價格范圍明顯高于其他站臺；另外罕北站由于所處地理位臵導致鐵路運費也稍高與其他園區(qū)，因此在當前市場情況下，在罕北站發(fā)運，客戶發(fā)運總體成本高于其他地區(qū)。

環(huán)線自動化裝車服務費價格與同等站臺相比，年前制定的階梯價格同樣略顯偏高，但考慮新街、準格爾召鐵路運費要高于罕北站，總體兩項成本基本持平。（各園區(qū)服務費階梯價格詳見附表）

2、各園區(qū)發(fā)運成本測算

4500大卡煤種目前主要集中于達旗、京包線地區(qū)站臺發(fā)運，綜合考慮采購、運輸、鐵路、服務費等成本，到到港成本均在410元/噸-430元/噸間，其中由于罕北站周邊輻射煤源均在4200-4500大卡，運輸成本明顯低于京包線地區(qū)（運輸成本30-90元/噸），因此總到港成本要明顯低于京包線地區(qū)發(fā)運站（近17元/噸），存在一定優(yōu)勢。

4800-5000大卡煤種，罕北站到港成本預估在502.6元/噸，京包線地區(qū)發(fā)運站到港成本平均489.2元/噸，準旗地區(qū)到港成本均在480元/噸左右，相比在罕北站發(fā)運成本明顯高于其他地區(qū)。

5200-5500大卡煤種，罕北站到港成本預估在572元/噸左右，京包線地區(qū)發(fā)運站到港成本平均554元/噸，新街地區(qū)到港成本540元/噸左右，準旗地區(qū)均在500元左右，相比罕北站發(fā)運成本要明顯高于其他站臺。（詳見附表各煤種到港成本測算）

受煤源分布影響，各地區(qū)發(fā)運成本差距較明顯。罕北站目前仍以4500大卡煤種為主，在呼包鄂地區(qū)占據(jù)較大優(yōu)勢，但由于煤質(zhì)較低，市場價格相對較低，市場需求方面也要低于5000以上高熱值煤種，因此市場變化對4500大卡煤種運銷影響也較大。5000以上煤種由于多分布在準旗地區(qū)，適于在準旗地區(qū)發(fā)運。

三、公司經(jīng)營建議

通過本次市場調(diào)研和相關(guān)數(shù)據(jù)分析，充分了解呼包鄂地區(qū)各煤炭物流園區(qū)基本建設及相關(guān)費用成本情況，與其他煤炭物流園區(qū)相比，罕北站在服務功能及成本方面存即在優(yōu)勢又存在劣勢，有利于明確公司今后發(fā)展戰(zhàn)略定位，便于應對市場的變化做出調(diào)整。現(xiàn)提出幾項公司經(jīng)營意見：

1、仍要堅持以4500大卡煤種作為主要產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，利用區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)呼包鄂地區(qū)4500大卡煤炭運銷客戶，同時通過標準化配煤技術(shù)的不斷提升，繼續(xù)打造公司品牌，建立穩(wěn)定的下游需求客戶。

2、新產(chǎn)品開發(fā)方面，公司要繼續(xù)充分了解呼包鄂不同地區(qū)煤種的分布及發(fā)運站臺的優(yōu)劣情況，綜合考慮成本、煤質(zhì)、方式等要素，通過整合外部資源，實現(xiàn)新產(chǎn)品的開發(fā)工作，建議考慮準旗地區(qū)開發(fā)高熱值煤種。

3、成本及服務價格方面，公司要根據(jù)其他發(fā)運站發(fā)運方式及成本，細化核算，根據(jù)實際情況進行調(diào)整，力求整體成本略低于其他地區(qū)，同時服務費收取方式上要不斷創(chuàng)新，吸引市場客戶。

4、基本建設及服務功能上，公司繼續(xù)完善相關(guān)服務體系，提高客戶服務滿意度。

經(jīng)營管理部 2014年3月

第四篇：皖南地區(qū)加氣磚市場調(diào)研報告

皖南地區(qū)加氣磚市場調(diào)研報告

市場加氣磚廠家及鋼材、建材代理、建筑公司調(diào)研。調(diào)研時間：四月六日至四月二十六日 調(diào)研地點：安慶、銅陵、蕪湖、馬鞍山

調(diào)研目的：了解各地區(qū)生產(chǎn)廠家的銷售模式、規(guī)模狀況、銷售區(qū)域、售后服務、各家加氣磚生產(chǎn)廠家的特點及主要的做法和經(jīng)驗等各方面的完整信息，了解各地建筑公司對加氣磚的需求情況和購銷要求，工程款結(jié)算模式等等，并對當?shù)氐氖袌鲇幸粋€充分的認識和了解，為我們公司產(chǎn)品打入市場提供可靠依據(jù)。尋找當?shù)氐匿摬拇砩袒蚪ú纳?，通過初步調(diào)研鎖定以后有可能成為代理商的企業(yè)。

一.安慶市場廠家資料及意向代理公司 二.銅陵市場廠家資料及意向代理公司 三.蕪湖市場廠家資料及意向代理公司 四.馬鞍山加氣磚廠家的調(diào)研 五.對各市場前景的展望和建議 六.如何服務市場，打入市場 七.加氣磚的資料及市場情況 八.工作總結(jié) 一.1.對安慶市場加氣磚廠家的調(diào)研

本調(diào)研員于四月十二號開始對安慶的加氣磚生產(chǎn)廠家的情況進行調(diào)研工作，安慶秀山建筑材料有限公司和海納建筑材料有限公司。是位于安慶市的兩家專業(yè)生產(chǎn)加氣塊得廠家，安慶市秀山建材有限責任公司，總投資是1600萬元整，公司設有銷售部，生產(chǎn)部，安全部，材料部，公司經(jīng)營范圍有新型墻磚生產(chǎn)，銷售，機械加工，石料加工。企業(yè)性質(zhì)是私營。工程款的結(jié)算方式是現(xiàn)期付款，公司坐落于安慶市北大門206國道集賢關(guān)，廠內(nèi)有四條蒸壓釜，年生產(chǎn)能力不到20萬立方，原材料全部以粉煤灰為主，廠里面的設備是半自動的，常用產(chǎn)品規(guī)格600乘240乘200，其他規(guī)格可根據(jù)不同需要更改。不生產(chǎn)其他產(chǎn)品。主要市場是安慶，目前還沒有往外地銷售，也沒有在本地或者外地設代理點，銷售模式全部采用的是廠家直銷。出廠的價格是每立方180元，外銷根據(jù)路途遠近而定。相關(guān)的推廣證書、有關(guān)發(fā)票和施工資料都有。前期提供技術(shù)問題解答，中期提供施工指導，但不提供施工隊伍。后期不提供任何服務，另外廠里也有專用砂漿提供考慮，廠里面較成功的案例是舒怡國際。安慶市場上加氣磚出現(xiàn)供不應求的局面，建筑公司如果需要用到該產(chǎn)品，還有可能要提前訂貨的局面。另外產(chǎn)品的質(zhì)量遠遠沒有達到證書上面要求的標準，甚至用手都可以把一小塊的磚給捏碎。質(zhì)量問題存在很大的缺陷。

另外海納建筑材料有限公司總投資700萬元。全部以粉煤灰為原材料專業(yè)生產(chǎn)蒸壓加氣混凝土切塊。年生產(chǎn)能力不到20萬立方。主要市場也是針對于安慶市場。產(chǎn)品沒有往別的地區(qū)銷售，但價格比較低，出廠價每立方只有170，不提供施工指導和施工隊伍，廠家沒有

其他的建筑材料。設備情況是辦自動，廠里人數(shù)在30人左右，廠里設有市場部，生產(chǎn)部，在市場上不設任何代理點，全部是廠里直銷。

另外秀山建筑材料有限公司和海納建筑材料有限公司對于售后服務這一塊，沒有什么實質(zhì)性的服務，先期會給用貨單位提供檢驗合格證書，推廣證這一塊。而中期會給予技術(shù)指導和運輸服務后期不給予任何服務。

2.對安慶市場有意向代理的調(diào)研

本次調(diào)研工作在安慶建筑公司和鋼材公司總共找到了四家有意向的企業(yè)。1.安慶市華鑫鋼材有限公司，2.和春建材有限公司。3.宇星裝飾工程有限公司。4.安慶市鴻吉物質(zhì)有限責任公司，幾家公司實力都非常雄厚，最有可能代理的是宇星裝飾公司。

安慶市華鑫鋼材有限公司位于安慶鋼材大市場，鋼材主要供應于安慶市的各建筑單位，其公司代理的金剛公司的產(chǎn)品。在當?shù)貥I(yè)務面積廣泛，但是對于代理加氣磚不感興趣，和春建材有限公司位于安慶市鋼材大市場，公司主要經(jīng)營的是管材，砂漿，保護網(wǎng)等。在當?shù)乜梢哉嫉桨俜种谋戎兀境闪⒅两褚延?年，在安慶的不同地方有三家分店。000 安慶市華鑫鋼材有限責任公司是位于安慶市鋼材大市場的一家代理公司，代理馬鋼的產(chǎn)品，公司以前沒有代理過加氣磚，對產(chǎn)品也不是很了解，000

宇星裝飾公司業(yè)務面積廣泛，有一定的市場份額。而且公司接到的訂單也不少，雖然不是建筑公司，但他很有做代理這方面的意愿。

另外旗下經(jīng)營的一家建筑公司，下面也有幾個項目剛準備施工，后期用量龐大，宇星裝飾公司表示等到我們廠投入生產(chǎn)，他會實地過來調(diào)研。了解一下我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量，售中服務，價格。然后再做決定。至于他做代理的事情，可能行極大。得等到我們廠里的制度，服務政策出臺之后再議。之前他們也要先在本地了解一下當?shù)氐氖袌觯驗樗麄冎岸紱]有接觸過這類產(chǎn)品，所以需要時間考慮，安慶市場正在計劃大建設，計劃落實后用量將非常龐大，總體來說安慶將是可實施市場。

二.1.對銅陵市場加氣磚廠家的調(diào)研

銅陵豐澤建材科技有限公司，是專業(yè)生產(chǎn)加氣磚的，建鑫新型建筑材料有限公司剛投建，該公司是建鑫投資集團旗下的一家子公司，目前正處于廠房建設當中，預計明年五月才可以正式投入生產(chǎn)，豐澤建材科技有限公司是一家私營企業(yè)，公司曾被稱于：“安徽省名優(yōu)產(chǎn)品”，“省墻體材料革新與建筑材料節(jié)能協(xié)會副會長單位”，“安徽省綠色建材產(chǎn)品”，“安徽省建設新技術(shù)新產(chǎn)品”等榮譽稱號。其公司工程款以現(xiàn)金交易為主導的結(jié)算方式，主要生產(chǎn)蒸壓加氣混凝土切塊，總投資在2000萬元，公司坐落于銅都大道電廠南門，占地4萬平方米，是銅陵市專業(yè)生產(chǎn)加氣磚的公司，企業(yè)人數(shù)40人左右，公司主營產(chǎn)品加氣磚，沒有其他產(chǎn)品，向買方提供技術(shù)指導和運輸送

貨等。出廠價是180元每立方，送貨根據(jù)路途遠近而定。送到不提供下貨。公司模式是直銷，不設任何代理機構(gòu)。內(nèi)部有市場部、生產(chǎn)部、安全部、材料部。規(guī)格主打是600乘240乘200.。其他規(guī)格可根據(jù)不同需要而定。年廠30萬立方的蒸汽加壓混凝土切塊，公司設備屬于半自動狀態(tài)，企業(yè)成功案例：城北新天地、國際華城、黃山陽光綠水等等，主要市場是銅陵，但也有向周邊市場擴散，比如說池州等。公司目前在銅陵市場由于是唯一的一家加氣磚生產(chǎn)廠家，廠里的生產(chǎn)跟不上市場建設的步伐，出現(xiàn)供不應求的局面。企業(yè)在售后不提供任何服務。產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，沒有達到資料上所寫的標準，質(zhì)量不是那么的堅固。

2.對銅陵市場有意向代理的調(diào)研

通過對銅陵市場的走訪，尋求到了六家有意向代理的公司，分別是：1.星宇石材加工有限公司，2.安徽興安置業(yè)發(fā)展有限公司3.葉總（私營業(yè)主），4.天宇裝飾有限公司，5.安徽銅陵藝博裝飾工程設計有限公司，6.銅陵市浩通物質(zhì)貿(mào)易有限公司

較有可能的是星宇石材加工有限公司，興安置業(yè)發(fā)展有限公司，以及葉總（私營業(yè)主）。星宇石材加工有限公司主要市場是樓房內(nèi)的地板磚，樓梯磚等，和建筑公司有很好的社交關(guān)系，有一定的市場份額。對于代理加氣磚他很感興趣，但由于目前公司沒有資料和有關(guān)服務政策等，他想等到我們公司的相關(guān)政策出臺再議，現(xiàn)在他先對市場做下了解，同時自已也考慮一下。對于這方面已達成意向性。等到我們公司投廠，他會過來了解、調(diào)研。

2.安徽興安置業(yè)發(fā)展有限公司目前下屬的一工程隊正在施工，是一處住宅小區(qū)。平地剛結(jié)束，剛開始施工。和我們投產(chǎn)時間正好吻合，到時有很大的合作機會。我已和相關(guān)負責人聯(lián)系，到時候他們會采取招標的方式，估計工地用量在10萬立方左右，至于工程款的結(jié)算方式他表示到時再談，希望可以延期付款。工地處于銅陵市車站新村。位于市內(nèi)。這方面我會繼續(xù)聯(lián)系。

3.本人經(jīng)關(guān)系介紹，認識了當?shù)氐娜~總，他之前做過類似的代理，比如護坡磚，景觀磚等。銷售量都很好，在本地有一定的銷售渠道，此人業(yè)務能力非常好，在當?shù)赜泻芎玫娜嗣}關(guān)系，特別是市局，建筑公司等。在當?shù)氐娜嗣}很廣，當我和他談的時候，他由于有事，然后第二天又要出國，所以沒有更多的詳談，但等到我們公司投產(chǎn)的時候，他會過去實地調(diào)研，了解我們公司的相關(guān)政策及各項規(guī)程。已達成意向性合作，我會繼續(xù)跟蹤服務。

4.天宇裝飾有限公司000 5.安徽銅陵藝博裝飾工程有限公司 6..銅陵市浩通物質(zhì)貿(mào)易有限公司

銅陵對加氣磚的需求量還是很大的，而且由于當?shù)貨]有大的生產(chǎn)規(guī)模，更導致了當?shù)厥袌鼍o缺的狀況。相信我們可以很好的打入這個市場。只是開始的時候，步伐會邁的沉重一點，這點我們可以從別的方面多給以一些優(yōu)惠政策。

三.1.對蕪湖市場加氣磚廠家的調(diào)研

蕪湖市場上現(xiàn)在有四家從事生產(chǎn)加氣磚的廠家。分別是：1.新瑞新型建筑材料有限公司，2.安徽中龍建材科技有限公司，3.蕪湖鑫曜建材實業(yè)有限公司，4.蕪湖市恒基建材有限公司（其生產(chǎn)的是蒸壓灰沙空心磚）。

1.新瑞新型建筑材料有限公司是蕪湖市新發(fā)電廠投資的一家公司，國營企業(yè)?？偼顿Y1800萬元，企業(yè)人數(shù)在30人左右，設備狀況是辦自動狀態(tài)，公司主要生產(chǎn)混凝土蒸壓切塊，不生產(chǎn)其他建筑材料。內(nèi)部情況和別的廠家大同小異，有市場部、生產(chǎn)部、安全部。主要生產(chǎn)的產(chǎn)品規(guī)格是600乘240乘200，其他的規(guī)格根據(jù)需求而定。但如果規(guī)格太小，而且用量太少的話，不給予供應。因為那樣會浪費比較大，不合成本。公司銷售模式比較單筒，不設任何代理機構(gòu)，全部采用直銷的模式，工程款采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的結(jié)算方式。公司位于蕪湖市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊臨蕪湖長航西華1號碼頭，水陸交通都比較便捷，所以運輸優(yōu)勢很大，輻射到周圍的幾個市場，包括：黃山、馬鞍山、合肥等地。公司年廠值達20萬立方，廠內(nèi)有七條蒸壓斧，而現(xiàn)在又在擴大規(guī)模，又新增了七條蒸壓斧。投入生產(chǎn)后，公司將依靠緊靠發(fā)電廠，原材料價格優(yōu)勢，緊靠水路陸路，運輸優(yōu)勢。迅速發(fā)展。公司產(chǎn)品出廠價是195每立方，運輸按照每立方每百公里加價45元。施工階段，公司提供技術(shù)指導。公司成功案例包括：1.國稅局，2.海創(chuàng)大廈，3.歐尚超市等等。

2.安徽中龍建材科技有限公司，3.蕪湖鑫曜建材實業(yè)有限公司

4.蕪湖市恒基建材有限公司

。目前蕪湖市場上有的仍然在用小型空心切塊或者是空心磚。我了解了，他們說圖紙上要求用的是這種，如果以后有改動，會和我聯(lián)系，這方面我會保持聯(lián)絡。

2.對蕪湖市場有意向代理的調(diào)研

通過對蕪湖市場的走訪，尋求到了三家有意向代理的公司，分別是：1蕪湖同力物質(zhì)有限公司，2.蕪湖國源金屬材料有限公司，3.李總（本人在蕪湖的一家機械公司任總經(jīng)理，由于工作關(guān)系，認識了很多建筑商和裝飾公司等，現(xiàn)在正著手準備在蕪湖開一家商貿(mào)公司，想做這方面的代理，但由于我們公司對代理的公司要求的條件還沒有出臺，所以他現(xiàn)在也在等我們公司一系列的政策出臺）1.蕪湖同力物質(zhì)有限公司

2.蕪湖國源金屬材料有限公司

3.李總

另外聯(lián)系到了三家有意向用我們產(chǎn)品的建筑公司分別是1.滄溪建筑工程公司，2.金宇建設 1.滄溪建筑工程公司：

2.金宇建設：此刻正在建設一處小區(qū)（戈江區(qū)松韻園四期工程），但是擔心我們的生產(chǎn)時間跟不上他們的用料工期，他們目前框架結(jié)構(gòu)整體已經(jīng)快完成了，他們希望如果有機會合作的話，工程款的結(jié)算方式是延期付款，最好不是現(xiàn)款現(xiàn)貨。估計用量在10萬立方左右。而至于金宇建設現(xiàn)在處于平地階段，用料時間和我們不約而同。他們正在建設的是楚江府邸項目，開發(fā)商是蕪湖市國都置業(yè)有限公司。土建渠道是通過投標的方式，到時候他們也會采取公開招標的方式，我會保持聯(lián)絡。但他們希望工程款結(jié)算可以采取分期或者是后期付款。

四.對馬鞍山加氣磚廠家的調(diào)研

馬鞍山恒達輕質(zhì)墻體材料有限公司，該公司位于金家莊區(qū)慈湖鄉(xiāng)發(fā)電廠內(nèi)部，總投資700萬元整，自然人控股，企業(yè)性質(zhì)是私營。公司專業(yè)生產(chǎn)加氣塊，不生產(chǎn)其他產(chǎn)品。企業(yè)年生產(chǎn)能力20萬立方，出廠價是180元每立方，外銷價30公里路之內(nèi)收取運輸費30元.超過

按每公里一元計算。公司設備自動化程度是半自動，內(nèi)部設有生產(chǎn)部，銷售部，質(zhì)量部，安全部，材料部。公司主要生產(chǎn)常規(guī)規(guī)格的加氣磚（600乘240乘200）別的規(guī)格根據(jù)需求適當調(diào)節(jié)。公司銷售渠道通過直接和建筑公司聯(lián)系，提供貨源。不設置任何代理單位。全部廠家直銷，主要市場是南京。其他市場就是本地用貨以及蕪湖。公司也有往蕪湖銷售。公司售前提供相關(guān)證件和施工需要注意和使用的資料，售中提供施工指導，但不提供施工隊伍。后期不給予任何幫助。

馬鞍山有兩家從事生產(chǎn)加氣磚的廠家，分別是恒達和立馬，立馬是二電廠的直屬單位，屬于國營企業(yè)。公司生產(chǎn)能力，銷售模式、渠道。售后服務政策，價格、質(zhì)量、銷售政策都是一樣。

對市場前景的展望和建議：

總的來說：市場上現(xiàn)在所有生產(chǎn)加氣磚的廠家都是專業(yè)生產(chǎn)，一概不生產(chǎn)其他產(chǎn)品。而且公司的銷售渠道都比較單調(diào)，一種是直接到建筑公司談，另一種是人家到廠里買，主要還是市場上供不應求造成的。產(chǎn)品得質(zhì)量都不理想，易碎，搬運中很容易破壞.建議我們可以用一些保護措施，比如上的時候要小心，運輸途中應該注意車速，可以采取中途破碎，車主承擔后果的責任，尺寸按偏差與外觀質(zhì)量、干密度和抗壓強度和抗凍性分為優(yōu)等品和合格品兩個等級。同時加氣磚的干密度僅為300k≈800kgm3，只為實心磚的百分之十六到四十五。如此，建筑物的梁、柱截面和配筋率均可下降，而且此磚塊施工進度比較快，大大節(jié)省成本，降低樓盤價格，是經(jīng)濟適用房等的首選產(chǎn)品。其價格最低的是180元每立方.最高的是195元每立方（均為出廠價）

廠家都不設置任何代理處，銷售政策全部是現(xiàn)金購買。工程款概不拖欠。產(chǎn)品售出中期給予施工指導，如果有需要甲方可以提供運輸，乙方負責運輸費。

加氣磚的前景在市場是很有發(fā)展性的，現(xiàn)在市場上對于加氣磚已經(jīng)接受認可，并且市場上現(xiàn)在普遍使用該產(chǎn)品，而建筑公司由于資金短缺，都希望工程款可以采取后期結(jié)算的方式，有意向代理的公司擔心做代理、需要拿多少資金，擔心自已資金周轉(zhuǎn)不開，希望我們公司可以考慮給予他們一些優(yōu)惠政策，比如說價格走低線路，或者工程款拖欠時間延長，對他們來說，都是一個不小的誘惑。對市場前景的展望和建議: 展望：加氣磚最大的優(yōu)勢就是節(jié)約土地資源，不用浪費大量的耕地，而且我們生產(chǎn)的原材料不需購買，將大大的降低我們的生產(chǎn)成本。另外市場應用廣泛，廠房.住宅樓.和民用建筑中的墻體材料，填充墻等承重墻材及非承重材料。逐漸已成為主導產(chǎn)品，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活水平的提高，逐漸房地產(chǎn)也慢慢的熱了起來，如今更是發(fā)展到了頂峰，而且購房價格也漲到了頂峰，在加上現(xiàn)在大的小的企業(yè)發(fā)展迅速，大量占用土地，于是國家出臺嚴謹私用占自土地的政策，更是將土地視為保護對象，所以加氣磚的生產(chǎn)更是對中國的建筑業(yè)發(fā)展起到了推波助瀾的作用?？梢灶A想.不久以后，加氣磚將完全取代傳統(tǒng)的紅土磚。

建議：如果我們想把市場往外打，比如說蕪湖、安慶等，在當?shù)乇仨氄乙患倚抛u好，營業(yè)額高的，在當?shù)赜绕涫呛徒ㄖ居幸欢ǖ年P(guān)系，能使我們的產(chǎn)品在當?shù)睾軙充N，我們開始打入市場的時候，在價格上面決對要給予優(yōu)惠，有可能的話，最好是做到比當?shù)氐膬r格還要低，這樣首先建筑公司的購銷心理就會發(fā)生改變，因為價格是影響購銷廠家的最大因素，當?shù)氐馁忎N模式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，我們?nèi)绻心芰?，就出個政策，我們可以先發(fā)貨給他們用，然后我們采用后期付款的方式，這樣便會大大的吸引他們，在打入市場的前期，我們公司應該多和建筑公司或者是意向代理客戶聯(lián)系，如果可以，定期過去拜訪是再恰當不過。另一方面可以采用廣告模式銷售，我們應該在當?shù)囟嗉有麄?，多加推廣，讓沒有用過我們產(chǎn)品的建筑公司心里都會有一個想法：綠寶的產(chǎn)品好、價格好、服務好。我們可以在那邊辦一個展覽會，把我們的產(chǎn)品介紹給大家，至于現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品還沒有出來，售前工作也得做好，可以收集一些市場上希望我們公司給予什么樣的服務、政策，對我們有什么樣的要求，目前我們正在擬定草稿，這樣既可以讓他覺得被我們重視，另一方面也可以清楚市場上對于我們的建議和要求是什么。可以通過在網(wǎng)上下載一些資料，把這些關(guān)于加氣磚的介紹發(fā)給他看，可以先介紹一下公司產(chǎn)品，質(zhì)量好，價格低，售后服務政策好，對這些有的沒的可以多加言辭。要和他們經(jīng)常溝通，并注意溝通方式及語言文采和技巧，然后可以邀請他到我們廠家來實地調(diào)研。如何服務市場，打入市場：

在這個講求競爭，講求效益和時間的時局里，沒有競爭就沒有市場，那么，怎樣更好的讓我們產(chǎn)品打入市場，就這點我提出我自已的拙見。

如今.雖然市場上整體出現(xiàn)供不應求的局面，但仍然存在競爭，身為建筑公司有選擇性，他覺得那家質(zhì)量好，價格低，或者同樣的價格那家服務政策好，給予的優(yōu)惠政策符合與他們公司，那首先我們想要往哪個地區(qū)銷售，就要先了解當?shù)氐氖袌銮闆r，包括建筑公司等，比如說哪個地區(qū)現(xiàn)在正值建設時期，我們就可以把該地區(qū)當成一個重點服務對象，又或者是建筑公司如果因為資金周轉(zhuǎn)不開，資金有困難，我們可以采用工程款后期支付，這樣不但順利實現(xiàn)銷售，而且以后更有合作的空間。對資金充足的公司，我們可以給予一些理想的服務政策，比如說售后服務政策，幫他們辦理返還資金這一塊，這點我們可以在開始談合同的時候就可以提到，作為一個我們給予的優(yōu)質(zhì)服務。讓他們覺得同樣幾家公司用我們的產(chǎn)品，他就是比別的公司享受的優(yōu)惠政策多，這樣很容易滿足他的自豪心理。比如說他用量多價錢可以適當減一點，生意不是一天的事，合作的愉快，以后合作的機會更多，反之則反。

七.加氣磚的資料及市場情況

加氣磚的性能及特點總體來說有八點。1.質(zhì)輕，重量不及紅磚的三分之一，喻為“浮在水上的混凝土”。2.保溫性.在做外墻護結(jié)構(gòu)時，不用輔助保溫材料就能滿足保溫節(jié)能要求，免做保溫層。3.抗?jié)B性.內(nèi)部小孔均為獨立的球狀封閉孔，能有效的阻止水分擴散。4.防火性能.本產(chǎn)品本身就是無機不燃材料，砌塊在受熱700度以內(nèi)不會損失強度，具有良好的耐熱性能，也是理想的防火材料。5.隔音性.由于磚塊內(nèi)部有較密的氣孔，能完全的達到隔音效果。6.尺寸精確.誤

差小，免去粉刷層。7.施工便捷，一塊砌塊等于17塊紅磚，施工時，不受高度影響，可連續(xù)施工。8.經(jīng)濟性.省時省工省力，由于具有良好的保溫性，省去冬季的保溫費用，并且可減少表面粉刷所用材料和人工，直接刮灰刷白，并且可省去墻改基金支出。

加氣磚的市場很廣泛，目前建筑單位大量在用，隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和城市建設格局不斷提升，以及國務院對墻體革新，節(jié)能、環(huán)保、利廢、節(jié)地的要求，加氣磚已經(jīng)越來越凸顯出它的優(yōu)越性，經(jīng)建筑中使用和檢驗，已廣泛被設計與施工部門認可，在市場上的知名度日益提高，并受到一致好評，這就決定了加氣磚必將成為今后墻體材料的主導產(chǎn)品，而且加氣磚具有強度高、容重輕、價格底，且兼有保溫隔熱，吸音性能好，導熱系數(shù)，吸水率低等優(yōu)點，加氣磚作為一種獨特的新型墻材高科技產(chǎn)品，改變了過去“梁粗、柱肥、深基礎(chǔ)”的結(jié)構(gòu)形象，徹底扭轉(zhuǎn)了建筑工人過去“一磚二彎腰”的落后操作模式，從而將有力推進我國墻體改革進程。加氣磚的前景將是一片光明。

工作總結(jié)：

本人對蕪湖.安慶.銅陵.馬鞍山市場進行調(diào)研，總體情況來說，建筑公司希望價格能有所下降，而生產(chǎn)方則希望價格可以上升，但畢竟市場上現(xiàn)在的情況是供不應求，價格還是居高不下，最低價格180每立方.最高價格195每立方，但是我們由于運輸成本問題，不可能每個市場都可以做到，到時候必須舍棄一部分市場，據(jù)了解，現(xiàn)在市

場上最大的生產(chǎn)規(guī)模也不足我們的四分之一，我們公司無論是從實力，還是從質(zhì)量（因為我們采用尾砂，強度遠遠超過粉煤灰），售后服務（我們可以給予保姆式的服務，提供全程技術(shù)支持。），優(yōu)惠政策（我們可以對于一些大的客戶，給予一些經(jīng)濟上的補貼，或者是我們廠為他們提供一些政策上的服務）。重拳出擊。必定會有大的收獲、附：意向客戶及建材代理公司的詳細資料會以書面形式呈上

請各位領(lǐng)導檢閱 調(diào)研員:陳飛 2011.04.26

第五篇：深圳地區(qū)燃氣節(jié)能企業(yè)分析

1大能公司分析

深圳市大能節(jié)能技術(shù)有限公司(原深圳市基鑫熱能有限公司)成立于2005年7月深圳市較早從事燃氣節(jié)能生產(chǎn)的廠家,位于深圳市寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)松白路中運泰科技園2棟(創(chuàng)維科技園正門對面),現(xiàn)有人員約100余人,總經(jīng)理曾輝強，河源人。最初在冠鵬廚具廠內(nèi)合作生產(chǎn), 后因合作關(guān)系破裂, 引入廣州山力人員開始單獨發(fā)展,現(xiàn)有節(jié)能蒸汽機、節(jié)能湯桶爐、節(jié)能開水，熱水、食品加工、供熱及供暖系列產(chǎn)品,注冊資金500萬, 取得節(jié)能湯桶發(fā)明專利，其他外觀、實用新型專利若干。

該公司成立發(fā)展過程中，因其典型家族式管理方式（曾毅：工程主管，曾輝強之弟；曾挺：營銷主管，曾輝強之堂弟；曾秀梅：財務主管，曾輝強之妹；曾達純：湯桶生產(chǎn)主管，曾輝強堂弟；盧偉建：生產(chǎn)主管，早期團隊工程人員），造成內(nèi)部人員種種不適進而相續(xù)離開，獨立發(fā)展，深圳及周邊燃氣節(jié)能相關(guān)企業(yè)的興起，多與此相關(guān)。

該公司經(jīng)營理念為：“注重企業(yè)形象 立足技術(shù)研發(fā) 加強品質(zhì)管理 優(yōu)化售后服務 以客戶為中心 以質(zhì)量和信譽為基礎(chǔ)”

該公司的主要營銷方式為：1.電子商務 2.市場銷售業(yè)務員 3.辦事處 4.招商加盟。目前在國內(nèi)多省市有銷售辦事處，初步形成了大能自有銷售網(wǎng)絡，以渠道代理為主。

2010年，大能銷售額約為人民幣1000余萬元，2011年目標約為3000萬人民幣，近三年來發(fā)展較快，處于發(fā)展上升期的第二個上升通道。2011年新引入1000萬新幣風險資金。

該公司目前主推節(jié)能湯桶系列產(chǎn)品，推出“千人萬桶工程”在行業(yè)內(nèi)湯桶產(chǎn)品有一定的知名度。其他產(chǎn)品，設計水平，工藝控制、質(zhì)量水平等均一般，居業(yè)界中等水平，長期無專業(yè)設計人員。

該公司生產(chǎn)主管，由原工程人員轉(zhuǎn)任，并無正規(guī)工廠生產(chǎn)管理經(jīng)驗，管理水平一般，采用計件式管理方式，不利于產(chǎn)品質(zhì)量提升。

該公司的發(fā)展，得益于國內(nèi)能源供應緊缺的歷史機遇，通過較好的商務推廣，多年來的市場培育，形成的市場大背景。

2益眾公司分析

深圳市益眾節(jié)能設備制造有限公司是深圳市較早從事于燃氣節(jié)能生產(chǎn)和服務的企業(yè),成立于2003年,位于廣東省深圳市寶安區(qū)寶城44區(qū)安樂工業(yè)區(qū),現(xiàn)有人員約30人,總經(jīng)理吳堅偉,廚具行業(yè)出身,注重企業(yè)策劃,產(chǎn)品研發(fā),取得外觀、實用新型專利若干，產(chǎn)品營銷模式以直銷+工程為主，強調(diào)打造一站式服務平臺，為客戶提供節(jié)能效益。

該公司經(jīng)過較長時間發(fā)展，產(chǎn)品、企業(yè)知名度、團隊、企業(yè)制度等在業(yè)內(nèi)相對完備，處于發(fā)展的上升第二通道。

益眾的企業(yè)文化及價值觀：人材、人才、人財

該公司的主要營銷方式為：直銷為主，目前在國內(nèi)有若干銷售辦事處，沒有形成銷售網(wǎng)絡,目前正在策劃國內(nèi)代理市場開發(fā)。

2010年，銷售額約為人民幣500余萬元，2011年目標約為1000萬人民幣，2011新引入原鵬冠廚具資方作為新的投資方, 2011年搬遷至光明新區(qū)唐家綜合市場,與鵬冠廚具同一廠房生產(chǎn),借用鵬冠資質(zhì),相關(guān)證照較為完備。

該公司目前主要產(chǎn)品節(jié)能湯桶，蒸汽機，熱水機系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品，設計水平，工藝控制、質(zhì)量水平等屬行業(yè)內(nèi)較高水平，該公司因新近搬遷,工廠管理較為凌亂。

3安燃公司分析

深圳市安燃能源技術(shù)有限公司成立于2009年，從事燃氣節(jié)能生產(chǎn)的廠家,位于深圳市寶安區(qū)石巖街道官田社區(qū)橫坑工業(yè)大道7號,現(xiàn)有人員約15人,總經(jīng)理王順虎，湖北人，最初在大能任營銷總監(jiān), 后因業(yè)務提成不能兌現(xiàn),出走創(chuàng)立安燃。現(xiàn)有產(chǎn)品品種較雜，屬來單生產(chǎn)方式，取得外觀、實用新型專利若干。

該公司目前尚未形成較為齊備的管理團隊，處于發(fā)展初期，沒有管理流程。該公司使 命----為企業(yè)節(jié)能，促人類環(huán)保。目 標----做燃氣節(jié)能行業(yè)的標桿。價 值----最大限度的。

人 才 觀----尊重員工的價值，激發(fā)員工能力，讓企業(yè)與員工同贏。服務理念----主動服務，及時響應，保障服務質(zhì)量，貼近客戶，正直誠信，追求客戶滿意。

服務宗旨----本公司以誠信為本，擁有完善的銷售售后服務體系，充分了解客戶需求，幫助用戶正確選擇和使用產(chǎn)品，實行點對點服務，跟蹤用戶使用情況，提供技術(shù)指導，設立客戶服務熱線，提供咨詢或接待設訴。該公司的主要營銷方式為：直銷為主，目前在國內(nèi)沒有銷售辦事處，沒有形成銷售網(wǎng)絡。

2010年，銷售額約為人民幣200余萬元，2011年目標約為500萬人民幣。該公司目前主要產(chǎn)品節(jié)能湯桶，蒸汽機，熱水機系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品，設計水平，工藝控制、質(zhì)量水平等屬行業(yè)內(nèi)較低水平，無研發(fā)，無工藝，無質(zhì)量控制。

該公司生產(chǎn)屬作坊式生產(chǎn)，無正規(guī)工廠生產(chǎn)管理，管理水平一般，采用計件式管理方式。

該公司早期創(chuàng)業(yè)團隊人員，大部分已離開，該公司的發(fā)展，若無得力之團隊合力，前景一般。