第一篇：招商活動總結(jié)

自在生活 智能家居招商活動 安排

活動總指揮：調(diào)度各個小組協(xié)調(diào)工作、總結(jié)每場活動的得失

場內(nèi)總指揮：

1、場內(nèi)迎賓組：安排座位

2、守門組（歸場外）：檢查胸牌 提醒會場規(guī)則

3、DJ師：?舞臺布置、會場布線、檢查設(shè)備、檢查會場視線 ?全場音樂和主持人及燈光師的溝通配合

?視頻及PPT課件資料的提前準備、用手機備份音樂

4、燈光師：配合DJ師對舞臺及會場氛圍的營造

5、跑麥組：隨時配合臺上的人與觀眾的互動

6、講師茶水：體現(xiàn)對講師的尊重 營造重視感

7、主持人：?引導(dǎo)整個流程的進行 ?渲染會場的氛圍

8、OS旁白：?在主持人上臺前維護會場氛圍和秩序 ?在成交時烘托氣氛

9、氛圍炒作手：安排骨干及領(lǐng)導(dǎo)分布坐在場內(nèi)不同位置配合講師回應(yīng)、鼓掌

場外總指揮

場外迎賓組：引導(dǎo)嘉賓到簽到處

簽到組：?引導(dǎo)嘉賓簽到、領(lǐng)胸牌、拍照留念 ?入場后作為刷卡小組進入場內(nèi)

?簽到完成后，統(tǒng)計報名人數(shù)、簽到人數(shù)、老板數(shù)量等數(shù)據(jù)交給主講人

刷卡小組

成交總指揮：現(xiàn)場踢單手的分配及話術(shù)

場外總監(jiān)小組：簽到完成后進入場內(nèi)，做好上臺人員的登記和跟進 顧問：當(dāng)?shù)氐姆謺L

邀約總指揮

配合本行活動指揮邀約工作、制作會前邀約話術(shù)、會后跟進話術(shù)、定時統(tǒng)計邀約情況。

完善的細節(jié)：

1、總會長上臺，主動站起來營造氛圍。

2、領(lǐng)導(dǎo)不在第一排，分坐在不同區(qū)域。

3、設(shè)置簽到臺的指示牌。

4、若以獎品方式傳播智能家居產(chǎn)品，要在兌換現(xiàn)場就要教他下載及使用，不愿意學(xué)的就不送了。

5、填補空位時，讓氛圍炒作手去。機動組都可以作為氛圍炒作手。

6、產(chǎn)品演示的時候，要有旁白和演說。

第二篇：招商活動總結(jié)

我市成功舉辦“旅游休閑產(chǎn)業(yè)專題招商會”

2011年10月14日，由某某區(qū)區(qū)委、區(qū)政府、杭州市外經(jīng)貿(mào)局主辦的“旅游休閑產(chǎn)業(yè)專題招商會”在某某區(qū)吳山銘樓大酒店成功舉辦。杭州市政府副秘書長、市西博辦主任葉敏出席會議并致辭，某某區(qū)委常委、副區(qū)長00、市外經(jīng)貿(mào)局副局長00出席會議。來自泰國、馬來西亞、臺灣的21家企業(yè)近50名代表以及某某區(qū)相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)家80多人參加了會議。

此次“旅游休閑產(chǎn)業(yè)專題招商會”旨在響應(yīng)杭州市政府“開展產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商，加快大平臺、大產(chǎn)業(yè)、大項目、大企業(yè)建設(shè)”的號召，圍繞“發(fā)展十大產(chǎn)業(yè)，促進國際合作”主題，重點推介杭州旅游休閑產(chǎn)業(yè)特別是“南宋御街?清河坊”。

會上，某某區(qū)招商局局長00介紹了杭州以及某某區(qū) 的投資環(huán)境和招商政策，杭州與來自泰國的清邁政府官員、金泰菩餐廳連鎖集團；來自臺灣的光陽工業(yè)股份有限公司、新普科技股份有限公司、亨通國際開發(fā)股份有限公司、東培工業(yè)股份有限公司以及來自馬來西亞的企業(yè)家們在會上進行了互動、交流、洽談。與會者還通過實地參觀，了解了南宋御街、清河坊歷史文化景區(qū)的基本情況、發(fā)展規(guī)劃。

此次活動對宣傳推介杭州市的商貿(mào)旅游資源提供了平

臺，同時還挖掘了潛在的招商資源，為杭州市下一步的產(chǎn)業(yè)招商工作打下了良好的基礎(chǔ)。泰國的參會客商當(dāng)場表達了對中山南路、清河坊、湖濱商圈的濃厚投資興趣。泰方代表表示，下一步將以特色餐飲服務(wù)、特色食品貿(mào)易為主要方向，以獨資、合資等不同形式在我市開展投資。

第三篇：百日大招商活動總結(jié)（整理）

寫寫幫會員為你精心整理了5篇《百日大招商活動總結(jié)》的范文，但愿對你的工作學(xué)習(xí)帶來幫助，希望你能喜歡！

篇一：百日招商活動總結(jié)

環(huán)保局百日招商活動總結(jié)

為貫徹落實全縣開放型經(jīng)濟工作會議精神，抓住目前沿海地的企業(yè)尋找對外投資的大好時機，按照縣委辦公室和縣政府辦公室《關(guān)于印發(fā)<縣一把手百日招商活動實施方案>的通知》文件要求，我局積極響應(yīng)，迅速行動?，F(xiàn)將我局招商情況匯報如下：

一、“一把手”百日招商工作貫徹落實情況

一是加強領(lǐng)導(dǎo)。局長為總負責(zé)，一名副局長分管及綜合協(xié)調(diào)全局招商引資工作，并指定一名招商引資信息聯(lián)絡(luò)員具體負責(zé)招商引資工作；二是廣泛宣傳。局領(lǐng)導(dǎo)班子召開會議專門研究招商引資工作，并動員全局干部職工廣泛提供招商信息，自覺服務(wù)于招商工作大局；三是主動出擊。派出招商小分隊，積極宣傳推介我縣的環(huán)保招商引資項目。

二、“一把手”百日招商取得的成效1、2月28日，局領(lǐng)導(dǎo)與鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)到、上高等地招商。3月3日邀請客商李小安來縣考察，現(xiàn)已達成意向，擬定鎳業(yè)有限公司項目，生產(chǎn)鎳鐵。局環(huán)保股股長同志主動為該項目做好環(huán)保咨詢服務(wù)工作，提供環(huán)保技術(shù)服務(wù)，力爭促進招商成功。

2、加大對縣富興紙業(yè)有限公司年產(chǎn)10萬噸A級涂布白板紙項目跟蹤服務(wù)，該公司原有生產(chǎn)線為瓦楞紙生產(chǎn)線，現(xiàn)計劃進行技術(shù)改造，改成涂布白板紙生產(chǎn)線，現(xiàn)已委托南昌大學(xué)做環(huán)境影響評價工作。我局領(lǐng)導(dǎo)積極主動為企業(yè)提供環(huán)保服務(wù)。

三、下一步招商工作打算

繼續(xù)貫徹落實好縣委縣政府有關(guān)招商引資工作精神，強化責(zé)任意識，轉(zhuǎn)變觀念，把招商引資工作與環(huán)保職能工作有機結(jié)合起來，通過招商來加快資源利用，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

1、加強已洽談項目的跟蹤聯(lián)絡(luò)，切實做好各項服務(wù)工作，以誠招商，用情感商。

2、繼續(xù)走出去，請進來，利用各級招商網(wǎng)絡(luò)，擴大客商交流面，尋找環(huán)保招商信息。

篇二：百日招商活動總結(jié)

經(jīng)貿(mào)委百日招商活動總結(jié)

全縣“一把手”百日招商活動開展以來，我委周密部署，精心組織，全員參與，取得一定成效，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

一、主要做法

一是召開動員會。3月25日，召開機關(guān)工作會議，會上組織大家學(xué)習(xí)了《縣“一把手”百日招商活動實施方案》，要求重點突擊有色金屬加工、醫(yī)藥化工、新能源等產(chǎn)業(yè)，注重引進上下游配套項目，完善我縣產(chǎn)業(yè)鏈條。

二是廣泛搜集信息。全體機關(guān)干部職工調(diào)動一切可以調(diào)動的積極因素，搜集有用招商信息，同時走訪落戶企業(yè)，特別是新引進、新開工企業(yè)，營造濃厚的安商氛圍，巧妙運用客商好的`評價積極宣傳我縣招商引資政策，為我委獲取更多的招商線索提供便利。

三是完善激勵政策。進一步完善經(jīng)貿(mào)委招商引資獎勵辦法，將獎勵范圍擴大到提供有用招商信息的非本單位人員，同時根據(jù)引進項目落戶地點及固定資產(chǎn)投資額度，細化獎勵標準，充分調(diào)動機關(guān)干部職工參與招商引資活動的積極性。

二、取得成效

一是客商來縣考察取得進展。2月18日，籍在外創(chuàng)業(yè)人員回家過春節(jié)，與我委和鎮(zhèn)政府洽談投資鋰電池電解液生產(chǎn)項目和安昌彩鋁下游產(chǎn)業(yè)配套項目，3月中旬，一行前來洽談選址事宜；5月11日至14日浙江客商麻氏兄弟一行來我縣考察，擬在園區(qū)投資3000萬元，新建工業(yè)用油提煉項目，同時，深入考察3000畝山坡地，擬建生態(tài)園，打造鄉(xiāng)村旅游度假基地；5月20日至21日，浙江愛想實業(yè)總經(jīng)理麻志龍一行來我縣考察，擬投資5000萬元，在園區(qū)新建鋁制品加工項目。

二是簽約項目取得實效?？h二手車交易市場是我委引進，由縣汽車運輸有限公司和市交通服務(wù)有限公司投資3500萬元新建項目，該項目從20xx年8月份開始進行項目可行性研究報告編制，20xx年9月25日，規(guī)劃設(shè)計方案獲批，20xx年4月29日，縣政府下文同意建設(shè)二手車交易市場，5月份已開始動工建設(shè)，引資協(xié)議也正在商簽中。

篇三：百日招商活動工作總結(jié)

商務(wù)局百日招商活動工作總結(jié)

根據(jù)市委、市政府“百日招商”會議精神，我局調(diào)整人員、充實力量，形成領(lǐng)導(dǎo)親自抓落實，各股室共同參與“百日招商”的工作格局，取得了階段性成果，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，鎖定項目

市動員大會后，我局黨組迅速召開會議傳達“百日招商”精神，黨組會議研究決定，下半年將“百日招商”活動作為局黨組抓的重點工作，認真抓好，并列入局工作日程，定期研究。成立了“百日招商”工作小分隊，局長張福秋任隊長，副局長黃祖源任副隊長，各股室負責(zé)人為成員，鎖定了招商項目，工作小分隊圍繞重點項目，奔赴外地，接觸客商，開展招商引資工作。

二、營造氛圍，全力招商

我局利用商務(wù)之窗網(wǎng)站、電視臺等媒體大力宣傳我市現(xiàn)有的資源優(yōu)勢、項目的'發(fā)展前景、良好的投資環(huán)境和地方風(fēng)土人情，吸引外來客商投資津市。同時充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友等關(guān)系廣泛招商，營造人人想招商，人人去招商的良好氛圍。采取了靈活的招商方式：一是抓好上門招商，堅持走出去和請進來并舉的方式，積極推行專業(yè)招商；二是抓好以商招商，有針對性地利用好現(xiàn)有客商，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，推進以商招商；三是抓好網(wǎng)上招商，辦好“津市商務(wù)之窗”，精心構(gòu)建招商網(wǎng)絡(luò)，加大項目推介力度，擴大招商信息覆蓋面；四是利用現(xiàn)代信息手段和參加洽談會、博覽會等機遇，積極尋求合作伙伴和合作項目。

三、跟蹤服務(wù)，外出招商

市商務(wù)局招商引資項目主要參照xx市產(chǎn)業(yè)招商工作方案進行，協(xié)助已招企業(yè)“xx龍津智能機械有限公司”完成廠房建設(shè)及商住房招投標等工作。在該企業(yè)落戶津市后，仍然積極跟進所引進和即將引進的項目，自始自終做好協(xié)調(diào)服務(wù)工作，以提高引進項目的成功率。采取了“一商一法”、“一企一策”的辦法，有針對性的解決項目建設(shè)工程中的困難和問題。在此基礎(chǔ)上，局長張福秋積極尋求商機，幾次帶領(lǐng)招商小分隊外出招商。8月26日親赴長沙、xx等地進行實地考察、招商。目前與xx一老板正在商議擴建紅薯加工廠事宜。9月中旬，帶領(lǐng)招商小分隊奔赴廣西柳州開展招商活動。10月份，我局招商小分隊將奔赴廣州實地招商，擬引進一家印染生產(chǎn)企業(yè)。

篇四：招商總結(jié)

一、主要指標完成情況

截止今年1-5月，服務(wù)業(yè)投入4950萬元，完成全年計劃的10.76%；限上企業(yè)零售額xx萬元，完成全年計劃53.41%，同比增長21.43%；服務(wù)業(yè)增加值xx億元，完成全年計劃的29%，同比增長5%。完成外貿(mào)進出口總額xx萬美元，同比增長11.3%；外貿(mào)出口總額xx萬美元，同比增長11.30%；完成限上企業(yè)零售額xx萬元，同比增長21.4%。

二、重點項目推進情況

1、落地項目

目前我鎮(zhèn)重點項目有4只，分別是xx天谷旅游度假區(qū)一期、xx林一期、xx度假村和xx省xx濕地公園。①xx天谷一期項目已完成土地征用20xx余畝，民房搬遷30多戶、企業(yè)搬遷6家，累計投入1.2億元，自通過市聯(lián)合會審后，各類專項報告正在編制過程中。下階段180余畝商業(yè)用地即將掛牌，爭取7月份完成土地摘牌，8月份正式開工建設(shè)。②xx林項目已通過發(fā)改委備案，項目已于5月上旬正式啟動，正在進行苗木采購、地形整理等建設(shè)前期工作，確保今年完成工程量的70%。③xx度假村項目已完成項目立項審批，現(xiàn)階段正在進行地面清表、平整等前期工作，力爭7月份正式開工建設(shè)。④xx省xx濕地公園項目已于4月中旬正式開工建設(shè)，確保年內(nèi)竣工。

2、近期和年內(nèi)有望落地的信息項目

目前我鎮(zhèn)比較成熟的重點信息項目有2只，分別是超五星級xx度假酒店和xx旅游綜合體項目。①超五星級索利特xx度假酒店項目已完成項目的初步規(guī)劃方案，力爭本月底前通過市級項目會審，8月底前完成約37畝項目建設(shè)用地掛牌出讓工作，10月底前實現(xiàn)項目全面開工建設(shè)。②礪山花海旅游綜合體項目由于投資商自身公司內(nèi)部股東調(diào)整等原因，一直處于跟蹤推進過程中，目前該公司自身內(nèi)部情況已基本處理完畢，下階段待資金到位后將進入土地征用、企業(yè)搬遷等前期工作。

3、政府投資類項目

今年我鎮(zhèn)的政府投資項目主要有xx山新四軍紀念館續(xù)建項目、楊店人家安置小區(qū)一期、xx公園二期景觀工程、xx、xx路骨干旅游道路景觀工程、敬老院改造和xx路，計劃總投資1.63億元。目前xxxx紀念館續(xù)建項目和楊店人家安置小區(qū)一期正在有序建設(shè)過程中；xx湖公園二期景觀工程和xx路、xx路骨干旅游道路景觀工程已通過發(fā)改委牽頭的項目預(yù)審，正在項目報批過程中；敬老院改造和東環(huán)路項目正在進行規(guī)劃方案的優(yōu)化調(diào)整。

三、存在問題

1、指標完成情況。今年以來我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)發(fā)展總的態(tài)勢不盡如人意，由于服務(wù)業(yè)主要行業(yè)中商貿(mào)流通、交通運輸、餐飲服務(wù)等總體規(guī)模偏小、檔次偏低、經(jīng)營業(yè)態(tài)陳舊、結(jié)構(gòu)不盡合理，同時由于重點項目的顯現(xiàn)成效需要一定的周期，我鎮(zhèn)在服務(wù)業(yè)增加值、后勁投入的指標完成情況上落差較大。

2、項目推進緩慢。由于今年來宏觀經(jīng)濟呈放緩態(tài)勢，同時我鎮(zhèn)情況特殊，在項目拆遷征地等前期工作上占用較多時間，與原計劃進程有所差距。

3、市場安全隱患。我鎮(zhèn)共有兩個市場，分別是農(nóng)貿(mào)市場和太極商場，因設(shè)施陳舊，兩個市場均存在較大的安全隱患

4、招商信息項目偏少。近階段招商中心的工作重心都放在的落地項目的服務(wù)、保障工作上，忽視了對外出外出招商的重視程度。

四、下半年主要工作舉措

1、千方百計完成各項經(jīng)濟指標任務(wù)。要繼續(xù)保持清醒頭腦，增強憂患意識和責(zé)任意識，積極化解不利因素，查找薄弱環(huán)節(jié)，研究解決辦法；對能夠?qū)崿F(xiàn)“雙過半”的任務(wù)目標，要全力以赴達到和能超盡超;對達不到“雙過半”任務(wù)目標的，要全面統(tǒng)籌、精心謀劃，千方百計促趕超，力爭在下個月止跌回升，實現(xiàn)正增長。確保在第三、第四季度有較大幅度增長，把欠了的搶回來。

2、繼續(xù)把招引優(yōu)質(zhì)的服務(wù)業(yè)項目放在突出位置。在堅持搞好服務(wù)業(yè)日常招商的基礎(chǔ)上，積極組織主題招商活動。在密切跟蹤、加快推進超五星級索利特xx度假酒店、xx旅游綜合體項目等一批在手信息項目的同時，更加重視招商的主題策劃，堅持“走出去、請進來”，力爭在更高層面、更廣空間推介xx、捕捉信息、招引項目，著力提升項目儲備厚度和質(zhì)量。

3、力促落地項目盡快開工，及早形成濃厚的項目建設(shè)氛圍。下半年我鎮(zhèn)將全力抓好xx匯金“xx天谷一期”、南京百利“xx度假村”等落地項目的開工前期準備工作，力爭近期全面開工建設(shè)。同時精心組織、周密安排，加快推進xx新四軍紀念館等政府投資工程的建設(shè)，確保年內(nèi)完成各項目的預(yù)定工程形象進度。

篇五：招商和旅游促銷活動總結(jié)

根據(jù)市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得成功，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、在富山縣（3月29日）

1、局長一行抵達富山縣后，立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會和貨機會的招展和招株事宜進行了交流和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團參加?xùn)|亞旅游博覽會，力爭達到五個展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團20余人和 100余人來連參加賞槐會。

3、局長還拜會了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的采訪。

4、局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知事來連參加賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣（3月30日）

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會會長等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動部長和觀光推進總室長進行了座談和交流。

2．縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會會長初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會并設(shè)置5個以上展位。

3．縣廳方面計劃派出有一定規(guī)格的代表團來連參加賞槐會。

三、在東京（3月31日一4月2日）

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時 5個議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長格外滿意。

2．今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團來連參加賞槐會。

3、和歌山縣綠化協(xié)會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4．將計劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6．二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽證于7月份開放。

這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分體現(xiàn)了旅游n牽動性和輻射性。

此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等，就東博會和賞槐會等具體事宜進行了磋商。

第四篇：上海招商活動總結(jié)

上海招商活動總結(jié)

7月11日，本溪市赴滬經(jīng)貿(mào)招商團滿載著豐碩的招商成果離開上海，返回本溪。在5天的招商期間，本溪市市長高宏彬與各分管副市長通過點對點洽談推進項目22個，項目投資總額175.5億元。其中18個項目達成合作意向，4個項目簽訂合同。

在本溪市參加全省赴滬經(jīng)貿(mào)招商活動期間，本溪市市長高宏彬，副市長楊軍生、曲剛，副市級干部于海等市政府領(lǐng)導(dǎo)密集會見了上海醫(yī)藥集團、江蘇金建集團、雨潤控股集團、海憑集團、上海綠谷集團等重點企業(yè)客商，還專程走訪了上海交通大學(xué)斯韋爾生物科技公司負責(zé)人白林泉博士。各縣區(qū)和高新區(qū)也認真貫徹落實“有項目去，沒有項目不去”的原則，組織22名專業(yè)招商人員圍繞生物醫(yī)藥、工業(yè)地產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)和項目在長三角開展招商。另外本溪市還篩選出19個招商重點項目，分為三個批次請省政府代表團會見洽談，其中工業(yè)地產(chǎn)項目4個。在參加省代表團會見座談的20家企業(yè)中，有中國黃金集團公司等6家企業(yè)是所屬行業(yè)的龍頭企業(yè)。

此次招商活動呈現(xiàn)出了鮮明的特點，一是市政府主要領(lǐng)導(dǎo)在招商工作中親歷親為，深入一線，點對點、面對面地推動招商工作和項目進展。二是主動招商，成果顯著。三是項

目關(guān)聯(lián)度高，產(chǎn)業(yè)帶動性強。四是工業(yè)地產(chǎn)亮點突出。五是政企同頻共振，很多項目通過現(xiàn)場共同研究解決，極大提高了效率，加快了項目實施進度。六是用創(chuàng)新思維推動項目落實。通過這次招商活動，不僅使我市與長三角地區(qū)重點企業(yè)有了進一步的深層次合作，而且在省、市領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)各部門全力推進下，中國黃金集團投資10億元的有色金屬工業(yè)園項目、新天域投資4.8億元的產(chǎn)業(yè)基金項目、江蘇金建集團投資15億元的投資項目、海憑集團投資15億元的工業(yè)地產(chǎn)項目實現(xiàn)簽約。另外，上海醫(yī)藥集團制藥項目等18個項目與我市達成合作意向。

二〇一三年七月十七日

第五篇：招商總結(jié)

試用期工作總結(jié)

區(qū)科技工業(yè)功能區(qū)管委會 葉勇抱

2009年4月，我有幸通過“公選”到拱墅區(qū)外經(jīng)貿(mào)局（招商局）工作，今年三月底組織部又調(diào)我到拱墅科技工業(yè)功能區(qū)、杭州市北部軟件園工作，歲月如流，轉(zhuǎn)眼間一年時間就過去了。一年來，在大家的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助下，按照“打造實力拱墅、建設(shè)秀美拱墅、構(gòu)建和諧拱墅”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合外經(jīng)貿(mào)局、招商局招商引資工作和“四外”工作的特點、重點、難點，協(xié)助呂勁松局長分管區(qū)域合作、對口支援、山海合作、安全生產(chǎn)、貿(mào)促會（國際商會）和外資企業(yè)協(xié)會、外資企業(yè)服務(wù)、外資招商引資、外資項目審批等工作;到園區(qū)工作后，我緊盯把杭州北部軟件園打造成為全省一流，全國領(lǐng)先的軟件園既定目標，結(jié)合園區(qū)招商引資和企業(yè)發(fā)展工作的個性點、關(guān)鍵點、突破點，協(xié)助王牮主任分管招商引資、經(jīng)濟指標、企業(yè)發(fā)展、“三園”管理、爭先創(chuàng)優(yōu)等工作?，F(xiàn)將本人的主要工作、思想情況匯報如下：

一、認真履行職責(zé)，做好招商引資工作和企業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)工作

（一）在區(qū)外經(jīng)貿(mào)局（招商局）工作期間，圍繞區(qū)外經(jīng)貿(mào)局重心工作、中心工作和核心工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和特點，當(dāng)好發(fā)揮指揮員、戰(zhàn)斗員和協(xié)調(diào)員作用做好參謀和助手，積極開展各項招商引資活動，區(qū)域合作、對口支援、安全生產(chǎn)、企業(yè)服務(wù)、三會事物等工作。

1、招商引資工作。09年是區(qū)委區(qū)政府確定的招商引資年，招商引資工作事關(guān)拱墅經(jīng)濟發(fā)展、事關(guān)拱墅社會和諧、事關(guān)拱墅環(huán)境建設(shè)、事關(guān)拱墅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、事關(guān)拱墅城市功能提升、事關(guān)拱墅南部深耕、事關(guān)拱墅北部開發(fā)，全力、全心、全神于招商工作是我應(yīng)有的認識、應(yīng)盡的責(zé)任、應(yīng)負的使命。

組織實施了三場大型招商活動。09年6月組織鎮(zhèn)街園區(qū)參加浙洽會并實地考察了銀億集團。6月中旬，利用杭州接軌上海舉辦大型經(jīng)貿(mào)洽談會的有利時機，根據(jù)拱墅地塊招商、產(chǎn)業(yè)招商的特點，舉辦了“2009杭州市運河商圈重點項目（上海）推介會”，共邀請了來自香港、新加坡、東南亞、日本、歐美的地產(chǎn)開發(fā)商、投資商、國際知名地產(chǎn)服務(wù)中介以及都市型產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)外知名企業(yè)、機構(gòu)和商會77家代表參加，會后還安排區(qū)四套班子主要領(lǐng)導(dǎo)拜訪了錦和地產(chǎn)、泰國中央商場、新鴻基、太古等有意到我區(qū)投資的國際知名企業(yè)，參加了市政府組織的杭州-上海經(jīng)濟合作洽談會。10月24日西博會期間，在遠洋商務(wù)區(qū)舉辦了“2009杭州運河商圈國際合作交流會暨拱墅區(qū)發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)推介會”，組織邀請了來自國外香港、新加坡、國內(nèi)上海、北京、重慶、省市內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)運營商、商貿(mào)百貨業(yè)、總部經(jīng)濟、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、區(qū)內(nèi)重點現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等90余家參加，會后安排會議代表參加了煙花大會，通過宣傳、推介、洽談，更加堅定了上海國際、錦和地產(chǎn)、TESCO商業(yè)、富頓集團等企業(yè)來我區(qū)投資的信心，對我區(qū)地塊綜合體招商、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商產(chǎn)生了積極影響。開展了敲門招商活動。圍繞我區(qū)央企國企招商、大項目招商、地塊樓宇招商、產(chǎn)業(yè)和園區(qū)招商的重點區(qū)域，借助上?？蜕剃P(guān)系網(wǎng)絡(luò)、國際知名地產(chǎn)中介和市政府駐外辦等渠道，先后8次赴上海、北京、寧波等地開展敲門招商，鞏固積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶，挖掘儲備了車通技術(shù)、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產(chǎn)、中石油、省農(nóng)資集團、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、美國高級護理等一大批項目信息，為2010年的外資招商、綜合體招商、央企國企招商做了鋪墊。另外我還主抓運河商務(wù)區(qū)二次招商工作，推動了中石油、泰國中央商場、美國ALEX等公司的投資項目與遠洋商務(wù)區(qū)的合作洽談。

促進了招商項目、完善了招商資料。根據(jù)來考察企業(yè)的行業(yè)特點和具體需求，及時與市外經(jīng)貿(mào)局、規(guī)劃、土管、市運河綜保委、區(qū)政府、區(qū)有關(guān)部門、做地單位、鎮(zhèn)街園區(qū)等單位對接，了解情況、實地踏勘、促進項目。促進龍湖地產(chǎn)、德勤大連萬達、車通技術(shù)、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產(chǎn)、中石油、省特產(chǎn)集團、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、楓華置業(yè)、美國高級護理、泰國中央商場、環(huán)球百貨等一大批公司的投資項目。完善了招商客戶資源庫、招商信息跟蹤服務(wù)庫、招商資料庫建設(shè)，為健全客戶資源管理、跟蹤促進投資信息、完善招商推廣宣傳資料等基礎(chǔ)性工作做了積極推動。

2、區(qū)域合作、對口支援工作。根據(jù)市委、市政府關(guān)于“接軌大上海、融入長三角、打造增長極、提高首位度”和杭州都市經(jīng)濟圈的戰(zhàn)略部署，參與組織接軌上海交流活動；與衢州市柯城區(qū)航埠鎮(zhèn)嚴村結(jié)對幫扶，年撥付援助資金10萬元；組織企業(yè)參與了西部大開發(fā)與振興東北老工業(yè)基地，山海協(xié)作淳安衢州等地支援工作，為我區(qū)企業(yè)浙江博茂科技實業(yè)有限公司、浙江天馬軸承股份有限公司、海外海集團、浙江博茂科技實業(yè)有限公司、杭州中亞機械有限公司、建華集團等企業(yè)申請到省市有關(guān)財政貼息扶持資金160余萬元。

聯(lián)合對口幫扶成員單位杭州銀行、市旅委、市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對西充縣鳳鳴鎮(zhèn)三元橋村村道建設(shè)投入35萬，完成“浙〃川新村建設(shè)項目”?；I集了20萬元資金幫助清溪鎮(zhèn)建設(shè)移民安置休閑廣場、清溪鎮(zhèn)公共文化活動中心。同時我局還與區(qū)教育局、衛(wèi)生局、上塘街道一起，對移民區(qū)學(xué)校的建設(shè)和管理、衛(wèi)生系統(tǒng)的合作、教師和醫(yī)護人員的培訓(xùn)、投資項目的招商合作等給予對方支持。

3、安全生產(chǎn)工作。根據(jù)區(qū)政府和區(qū)安監(jiān)局的工作部署，與所屬外資企業(yè)全部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，全年組織召開安全生產(chǎn)會議16次，傳達貫徹各項安全生產(chǎn)法律法規(guī)。同時規(guī)范安全生產(chǎn)臺帳管理，定期組織安全生產(chǎn)檢查。全年對責(zé)任單位進行41次安檢，參檢人數(shù)122人次，特別對?；皦毫θ萜骱腿藛T密集、勞動密集、企業(yè)員工宿舍等場所進行重點檢查。全年有23位企業(yè)負責(zé)人和4位安管員參加了安全生產(chǎn)責(zé)任培訓(xùn)，組織企業(yè)659名員工參加各類安全生產(chǎn)培訓(xùn)，向12家企業(yè)發(fā)放了安全手冊。下發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)各種安全生產(chǎn)文件8次，安全生產(chǎn)月期間懸掛標語19條，宣傳畫171張，黑板報29期，安全咨詢40次，宣傳資料270份。年底通過財政核查、鎮(zhèn)街園區(qū)對接、安監(jiān)局確認，根據(jù)稅收歸屬原則對我局管理的安全生產(chǎn)責(zé)任企業(yè)進行了梳理下放。

4、協(xié)會管理與企業(yè)服務(wù)工作。對我區(qū)外商投資企業(yè)和會員企業(yè)開展了送政策、送信息、送服務(wù)等十送溫暖活動，幫助企業(yè)解決勞資糾紛、企業(yè)聯(lián)合年檢申報問題、企業(yè)發(fā)展和外貿(mào)政策咨詢、企業(yè)員工戶口、計劃生育、子女入學(xué)等問題110余次。定期編發(fā)三會簡報6期，轉(zhuǎn)發(fā)市會刊通訊12期，并在拱墅區(qū)黨政網(wǎng)和外經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上開辟專欄，宣傳政策法規(guī)，提供信息服務(wù)。三會秘書處組織會員企業(yè)參加“開放的杭州”外經(jīng)貿(mào)杯主題攝影大賽，“我愛杭州”征文比賽，“我看運河新變化”活動、參加省市“五球聯(lián)賽”等系列活動，營造和諧企業(yè)文化氛圍。今年共有219家外資企業(yè)通過區(qū)外資企業(yè)協(xié)會申報聯(lián)合年檢，通過年檢的企業(yè)212家，協(xié)會除做好會費收繳10余萬元、經(jīng)營情況統(tǒng)計等工作外，還積極配合區(qū)總工會、區(qū)統(tǒng)計局、區(qū)安檢局、區(qū)技術(shù)監(jiān)督局做好工會企業(yè)基本情況調(diào)查，企業(yè)統(tǒng)計培訓(xùn)，安全員上崗培訓(xùn)，特種設(shè)備上崗培訓(xùn)等各類工作。年底組織召開了拱墅區(qū)第三屆貿(mào)促會國際商會代表大會，邀請了市貿(mào)促會、區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)、貿(mào)促委員、國際商會會員等120人參加，發(fā)展國際商會會員企業(yè)67家。組織了250人參加的2010迎春聯(lián)誼會。

（二）2010年4月到拱墅科技工業(yè)功能區(qū)、杭州市北部軟件園工作以來，根據(jù)分管領(lǐng)導(dǎo)的工作目標和園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合園區(qū)招商引資和企業(yè)發(fā)展的實際，盡快開展了情況了解、問題梳理、思路理清、舉措實施等系列工作。

1、圍繞總部地塊招大商、圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級招新商、圍繞產(chǎn)出效益招優(yōu)商，強勢推進招商工作。園區(qū)過去的招商工作成效顯著，但在大投資項目招引、大品牌企業(yè)招引、大產(chǎn)出稅收招引、外資項目招引上存在短板，急待突破。為此在深入了解園區(qū)的招商資源、政策、考核、現(xiàn)狀、招商辦法和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃后，在明確分工、強化考核基礎(chǔ)上，首先明確招商定位，三管齊下。一是立足當(dāng)前確保完成招商和稅收指標，招引一批高投入高產(chǎn)出企業(yè)；二是著眼長遠確保園區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)集聚和大企業(yè)集團培育，招引一批優(yōu)質(zhì)的潛力型成長型行業(yè)小巨人；三是龍頭示范確保園區(qū)世界知名企業(yè)和龍頭企業(yè)的品牌效應(yīng)，招引一批世界500強企業(yè)和軟件信息100強企業(yè)。近期針對總部經(jīng)濟區(qū)對浙江的中國民營企業(yè)500強開展了敲門招商，針對軟件、信息、電子商務(wù)和文化創(chuàng)意對浙江、上海及周邊軟件信息產(chǎn)業(yè)最具成長型和最具潛力型100強企業(yè)開展了敲門招商，針對世界500強和中國軟件和服務(wù)外包對上海、北京相關(guān)企業(yè)總部開展招商。其次出臺招商舉措。目標企業(yè)明確后，除原先進行的敲門招商辦法外，強調(diào)了“借力”，即借雞生蛋、借梯登高、借船出海。重點是借企業(yè)的力，借政府相關(guān)部門的力，借商會、行業(yè)協(xié)會的力，借國際知名六大地產(chǎn)行、四大會計師、法律事務(wù)所的力，借活動招商的力、借互聯(lián)網(wǎng)的力、借銀行的力、借人脈關(guān)系的力。近期通過借省外服，德勤，戴德梁行，高力國際，市政府駐外辦，市（區(qū)）外經(jīng)貿(mào)局，市信息辦，西班牙、智利領(lǐng)事館商務(wù)處等機構(gòu)的力，包括世界500強龐巴迪、迪士尼等在內(nèi)的一大批內(nèi)外資企業(yè)在與園區(qū)洽談之中。再次是6月11日舉辦總部經(jīng)濟區(qū)地塊招商推介會。招引大企業(yè)集團總部、地塊招商和園區(qū)戰(zhàn)略合作。

2、圍繞打造一流軟件園和高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的要求，做精做細做實園區(qū)和企業(yè)發(fā)展工作。招商是手段，發(fā)展是目的。發(fā)展工作很多很細也很繁瑣，光指標性工作就有工業(yè)銷售產(chǎn)值、商貿(mào)服務(wù)業(yè)銷售收入、稅收、固定資產(chǎn)投資、外貿(mào)出口、服務(wù)外包等工作，平時為企業(yè)發(fā)展協(xié)調(diào)問題或申報政策牽涉的政府部門如科技、環(huán)保、工商、稅務(wù)、財政、經(jīng)發(fā)、人事、教育、勞動很多。日常為企業(yè)提供相關(guān)人才招聘、文化娛樂、金融服務(wù)、中介服務(wù)、培訓(xùn)宣傳等公共服務(wù)項目也很雜。同時還負責(zé)一萬三千多方的“三園”管理服務(wù)及園區(qū)創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)獎、創(chuàng)牌、領(lǐng)導(dǎo)來訪接待等工作。針對具體工作的階段性、重要性和緊迫性，近期指標性工作主要抓了稅收和服務(wù)外包兩項最困難的指標工作：稅收主要從加大優(yōu)惠政策抓存量、強化招商引資抓增量、清理地在稅不在企業(yè)抓入庫；服務(wù)外包工作關(guān)系到全區(qū)考核任務(wù)的完成與否，壓力和難度和大。為確保穩(wěn)步推進，主要從抓政策宣傳、抓登記入庫、抓企業(yè)走訪、抓論壇培訓(xùn)、抓外包招商著手。“三園”工作順利推進，國家級孵化器和共青團中央大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地申請之中，企業(yè)服務(wù)和政策申請兌現(xiàn)工作穩(wěn)步推進。

二、不斷加強政治理論學(xué)習(xí)、嚴格執(zhí)行廉政制度

通過學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動的學(xué)習(xí)思考、分析檢查、落實整改三個階段的系列學(xué)習(xí)，同時通過交流、座談、調(diào)研和民主生活會等多種形式，更加對科學(xué)發(fā)展的認識、理論、方法、舉措有了進一步的提升，更加對新形勢下做好科學(xué)招商謀發(fā)展，服務(wù)企業(yè)促轉(zhuǎn)型、有了進一步的轉(zhuǎn)變。工作中本人能按照《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律準則》要求，規(guī)范自己的行為，強化廉潔自律意識，認真執(zhí)行黨的政治紀律，牢記“常懷律己之心、常思貪欲之害、常修為政之道”，黨風(fēng)廉政建設(shè)工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治學(xué)習(xí)有待進一步加強。變被動學(xué)習(xí)為主動學(xué)習(xí)，提高政治理論水平風(fēng)；二是招商理念有待進一步提升。針對當(dāng)前城市和產(chǎn)業(yè)雙轉(zhuǎn)變的新形勢，對軟件業(yè)、都市型工業(yè)、金融業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的招商把握不夠，要轉(zhuǎn)變領(lǐng)域和方式；三是上下聯(lián)動有待進一步加強。經(jīng)濟工作離不開市區(qū)兩級外經(jīng)貿(mào)、土管、工商、財政、稅務(wù)、外管、科技等部門的支持，需要加強橫縱向聯(lián)系。

今后我將繼續(xù)圍繞區(qū)委五屆八次會議關(guān)于唱響“雙城記”推進“雙轉(zhuǎn)移”戰(zhàn)略定位新要求，加大服務(wù)經(jīng)濟、總部樓宇經(jīng)濟、高新經(jīng)濟、文創(chuàng)經(jīng)濟工作力度，使園區(qū)和企業(yè)的發(fā)展工作及總部招商、大項目招商、外資招商、招商引稅等工作再上新臺階，我將和園區(qū)班子及同志們一道，扎實工作，創(chuàng)新務(wù)實，為園區(qū)發(fā)展再創(chuàng)輝煌，做出應(yīng)有的貢獻，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。