第一篇：2010年招商總結

黃龍鎮(zhèn)二O一0年招商引資工作總結

2010年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，在區(qū)招商局的正確指導下，我鎮(zhèn)統(tǒng)一思想、提高認識，結合鎮(zhèn)情，確立了“招商、引商、愛商、扶商、護商”的工作思路，堅持“走出去，引進來，留得住，能發(fā)展”的工作方法，切實盤活招商引資大旗，進一步促使我鎮(zhèn)招商引資工作穩(wěn)定推進。一年來，全鎮(zhèn)引進項目8個，總投資金額達7829萬元，完成區(qū)下達5000萬元目標的157%，為全區(qū)新一輪經(jīng)濟大發(fā)展作出了一定的貢獻。主要作法有以下幾點：

一、加強領導，確保招商引資方案實施

為了確保招商引資工作順利實施，鎮(zhèn)政府成立了由鎮(zhèn)長任組長，副書記任副組長，分管領導及部門負責人為成員的領導小組，明確目標，強化責任，并將招商引資工作納入政府重要日程工作，建立招商引資工作推進協(xié)調會議制度，定期召開招商引資推進協(xié)調會，研究解決招商引資過程的相關問題，使客商順利落戶到黃龍。

二、健全制度，促進招商效果

1、客商聯(lián)系制度。凡來我鎮(zhèn)有投資意向進行投資考察洽談的客商，及時將情況和資料歸集招商辦公室登記入冊，保持聯(lián)系，加強溝通。

2、項目聯(lián)系制度。招商領導小組根據(jù)實際情況定期召開投資項目協(xié)調會，協(xié)調解決招商引資、項目建設過程中的具體問題。

3、項目跟蹤制度。凡有明確投資意向的項目，鎮(zhèn)領導班子成員、有關職能部門主要領導、鎮(zhèn)政府領導成員分工跟蹤負責，隨時掌握項目的進展情況，隨時跟蹤服務，以確保項目順利落戶，建成投產(chǎn)。

三、加大力度，創(chuàng)新招商措施

1、突出重點項目，明確落實責任，靠服務推進。對重點項目要加大推進工作力度，每個重點項目安排一名領導主抓，一套班子推進，一條龍服務、一抓到底的工作機制，以確保重點項目如期建成，盡快實現(xiàn)項目預期目標。

2、優(yōu)化人文環(huán)境，轉變工作思路，靠環(huán)境推進。樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力”，“你發(fā)財、我發(fā)展”的雙贏觀念，形成領導、部門、人人是招商主體的招商引資氛圍。從抓機遇入手，從主動服務入手，從廣泛聯(lián)系入手，從學習政策、提高素質入手，齊抓共管，創(chuàng)建優(yōu)良的招商引資環(huán)境，達到人人是環(huán)境、處處時時是環(huán)境的新局面。

3、拓寬信息渠道，加大對外聯(lián)系，靠信息推進。信息是招商引資的一項重要基礎工作。通過多種渠道、多種形式、多種關系實現(xiàn)信息暢通，每個人建立聯(lián)系卡、確立聯(lián)系方式，在全鎮(zhèn)開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一”活動。

4、創(chuàng)新招商方式，多路開展招商，靠創(chuàng)新推進。轉變認識，創(chuàng)新招商思路。既要招外商，也要引內資。在招商方式上，按照市場化、現(xiàn)代化的要求，開展專業(yè)招商、網(wǎng)上招商、項目招商，實現(xiàn)走出去、請進來。一是要走出去。對在外創(chuàng)業(yè)的黃龍籍成功人士進行重點聯(lián)絡，引導他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展作貢獻。二是請進來。在全區(qū)、全市乃至全省、全國等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)通過多種方式宣傳、推介黃龍，通過與經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)建立友好鎮(zhèn)，實現(xiàn)對口招商，爭取上大項目，引大企業(yè)。

5、招商引資工作是一項具有基礎性、全局性、戰(zhàn)略性的系統(tǒng)工程，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府在“招商、引商、愛商、扶商、護商”五個環(huán)節(jié)上下功夫。一是招商，通過營造一流的環(huán)境和提供一流的服務，吸引外商；以環(huán)境招商；以感情招商；以商招商；二是引商，結合黃龍發(fā)展戰(zhàn)略和方針政策及環(huán)境資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，引導客商經(jīng)營合適的項目；三是愛商，通過營造良好的投資環(huán)境，使客商在黃龍安定下來，舒心創(chuàng)業(yè)；四是扶商，以優(yōu)質的服務和優(yōu)惠的政策扶持企業(yè)發(fā)展，使企業(yè)在黃龍不斷發(fā)展壯大；五是護商，讓客商在黃龍創(chuàng)業(yè)得到良好的回報，使黃龍成為廣大客商投資的樂園。

四、建立機制，推進招商步伐

鎮(zhèn)政府建立了招商引資獎勵政策和企業(yè)投資激勵機制，對引進項目有功人員根據(jù)引進項目投資額度，分別按照實際到位資金的1‰—

—5‰給予獎勵；對于投資5000萬元以上的項目，鎮(zhèn)政府建立了稅收獎勵、租金減免等激勵機制，具體資金由鎮(zhèn)財政所負責。通過各項獎勵、激勵機制的建立和落實，進一步表明鎮(zhèn)政府全力推進招商的大局意識。

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，通過全鎮(zhèn)上下共同努力，一年來我鎮(zhèn)招商引資工作取得了一定的成績，但與預期目標相差甚遠。2011年石“十二五規(guī)劃”的頭一年，對于我們招商引資工作來說是一個個很好的機遇，我們將在鞏固2010年招商成果基礎上，對已引進項目和已簽訂意向投資協(xié)議書的項目及時周到的做好協(xié)調服務工作，并進一步加大招商力度，在順利完成2011年的招商引資工作目標的同時為我區(qū)新一輪經(jīng)濟大發(fā)展作出新的貢獻。

黃龍鎮(zhèn)人民政府

二0一0年一月五日

第二篇：招商總結

試用期工作總結

區(qū)科技工業(yè)功能區(qū)管委會 葉勇抱

2009年4月，我有幸通過“公選”到拱墅區(qū)外經(jīng)貿局（招商局）工作，今年三月底組織部又調我到拱墅科技工業(yè)功能區(qū)、杭州市北部軟件園工作，歲月如流，轉眼間一年時間就過去了。一年來，在大家的關心、指導和幫助下，按照“打造實力拱墅、建設秀美拱墅、構建和諧拱墅”的戰(zhàn)略部署，結合外經(jīng)貿局、招商局招商引資工作和“四外”工作的特點、重點、難點，協(xié)助呂勁松局長分管區(qū)域合作、對口支援、山海合作、安全生產(chǎn)、貿促會（國際商會）和外資企業(yè)協(xié)會、外資企業(yè)服務、外資招商引資、外資項目審批等工作;到園區(qū)工作后，我緊盯把杭州北部軟件園打造成為全省一流，全國領先的軟件園既定目標，結合園區(qū)招商引資和企業(yè)發(fā)展工作的個性點、關鍵點、突破點，協(xié)助王牮主任分管招商引資、經(jīng)濟指標、企業(yè)發(fā)展、“三園”管理、爭先創(chuàng)優(yōu)等工作。現(xiàn)將本人的主要工作、思想情況匯報如下：

一、認真履行職責，做好招商引資工作和企業(yè)服務等業(yè)務工作

（一）在區(qū)外經(jīng)貿局（招商局）工作期間，圍繞區(qū)外經(jīng)貿局重心工作、中心工作和核心工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和特點，當好發(fā)揮指揮員、戰(zhàn)斗員和協(xié)調員作用做好參謀和助手，積極開展各項招商引資活動，區(qū)域合作、對口支援、安全生產(chǎn)、企業(yè)服務、三會事物等工作。

1、招商引資工作。09年是區(qū)委區(qū)政府確定的招商引資年，招商引資工作事關拱墅經(jīng)濟發(fā)展、事關拱墅社會和諧、事關拱墅環(huán)境建設、事關拱墅產(chǎn)業(yè)轉型升級、事關拱墅城市功能提升、事關拱墅南部深耕、事關拱墅北部開發(fā)，全力、全心、全神于招商工作是我應有的認識、應盡的責任、應負的使命。

組織實施了三場大型招商活動。09年6月組織鎮(zhèn)街園區(qū)參加浙洽會并實地考察了銀億集團。6月中旬，利用杭州接軌上海舉辦大型經(jīng)貿洽談會的有利時機，根據(jù)拱墅地塊招商、產(chǎn)業(yè)招商的特點，舉辦了“2009杭州市運河商圈重點項目（上海）推介會”，共邀請了來自香港、新加坡、東南亞、日本、歐美的地產(chǎn)開發(fā)商、投資商、國際知名地產(chǎn)服務中介以及都市型產(chǎn)業(yè)的國內外知名企業(yè)、機構和商會77家代表參加，會后還安排區(qū)四套班子主要領導拜訪了錦和地產(chǎn)、泰國中央商場、新鴻基、太古等有意到我區(qū)投資的國際知名企業(yè)，參加了市政府組織的杭州-上海經(jīng)濟合作洽談會。10月24日西博會期間，在遠洋商務區(qū)舉辦了“2009杭州運河商圈國際合作交流會暨拱墅區(qū)發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)推介會”，組織邀請了來自國外香港、新加坡、國內上海、北京、重慶、省市內的地產(chǎn)開發(fā)商、商業(yè)地產(chǎn)運營商、商貿百貨業(yè)、總部經(jīng)濟、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、區(qū)內重點現(xiàn)代服務業(yè)等90余家參加，會后安排會議代表參加了煙花大會，通過宣傳、推介、洽談，更加堅定了上海國際、錦和地產(chǎn)、TESCO商業(yè)、富頓集團等企業(yè)來我區(qū)投資的信心，對我區(qū)地塊綜合體招商、現(xiàn)代服務業(yè)招商產(chǎn)生了積極影響。開展了敲門招商活動。圍繞我區(qū)央企國企招商、大項目招商、地塊樓宇招商、產(chǎn)業(yè)和園區(qū)招商的重點區(qū)域，借助上海客商關系網(wǎng)絡、國際知名地產(chǎn)中介和市政府駐外辦等渠道，先后8次赴上海、北京、寧波等地開展敲門招商，鞏固積累了大量優(yōu)質客戶，挖掘儲備了車通技術、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產(chǎn)、中石油、省農(nóng)資集團、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、美國高級護理等一大批項目信息，為2010年的外資招商、綜合體招商、央企國企招商做了鋪墊。另外我還主抓運河商務區(qū)二次招商工作，推動了中石油、泰國中央商場、美國ALEX等公司的投資項目與遠洋商務區(qū)的合作洽談。

促進了招商項目、完善了招商資料。根據(jù)來考察企業(yè)的行業(yè)特點和具體需求，及時與市外經(jīng)貿局、規(guī)劃、土管、市運河綜保委、區(qū)政府、區(qū)有關部門、做地單位、鎮(zhèn)街園區(qū)等單位對接，了解情況、實地踏勘、促進項目。促進龍湖地產(chǎn)、德勤大連萬達、車通技術、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產(chǎn)、中石油、省特產(chǎn)集團、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、楓華置業(yè)、美國高級護理、泰國中央商場、環(huán)球百貨等一大批公司的投資項目。完善了招商客戶資源庫、招商信息跟蹤服務庫、招商資料庫建設，為健全客戶資源管理、跟蹤促進投資信息、完善招商推廣宣傳資料等基礎性工作做了積極推動。

2、區(qū)域合作、對口支援工作。根據(jù)市委、市政府關于“接軌大上海、融入長三角、打造增長極、提高首位度”和杭州都市經(jīng)濟圈的戰(zhàn)略部署，參與組織接軌上海交流活動；與衢州市柯城區(qū)航埠鎮(zhèn)嚴村結對幫扶，年撥付援助資金10萬元；組織企業(yè)參與了西部大開發(fā)與振興東北老工業(yè)基地，山海協(xié)作淳安衢州等地支援工作，為我區(qū)企業(yè)浙江博茂科技實業(yè)有限公司、浙江天馬軸承股份有限公司、海外海集團、浙江博茂科技實業(yè)有限公司、杭州中亞機械有限公司、建華集團等企業(yè)申請到省市有關財政貼息扶持資金160余萬元。

聯(lián)合對口幫扶成員單位杭州銀行、市旅委、市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對西充縣鳳鳴鎮(zhèn)三元橋村村道建設投入35萬，完成“浙〃川新村建設項目”。籌集了20萬元資金幫助清溪鎮(zhèn)建設移民安置休閑廣場、清溪鎮(zhèn)公共文化活動中心。同時我局還與區(qū)教育局、衛(wèi)生局、上塘街道一起，對移民區(qū)學校的建設和管理、衛(wèi)生系統(tǒng)的合作、教師和醫(yī)護人員的培訓、投資項目的招商合作等給予對方支持。

3、安全生產(chǎn)工作。根據(jù)區(qū)政府和區(qū)安監(jiān)局的工作部署，與所屬外資企業(yè)全部簽訂安全生產(chǎn)責任書，全年組織召開安全生產(chǎn)會議16次，傳達貫徹各項安全生產(chǎn)法律法規(guī)。同時規(guī)范安全生產(chǎn)臺帳管理，定期組織安全生產(chǎn)檢查。全年對責任單位進行41次安檢，參檢人數(shù)122人次，特別對危化及壓力容器和人員密集、勞動密集、企業(yè)員工宿舍等場所進行重點檢查。全年有23位企業(yè)負責人和4位安管員參加了安全生產(chǎn)責任培訓，組織企業(yè)659名員工參加各類安全生產(chǎn)培訓，向12家企業(yè)發(fā)放了安全手冊。下發(fā)轉發(fā)各種安全生產(chǎn)文件8次，安全生產(chǎn)月期間懸掛標語19條，宣傳畫171張，黑板報29期，安全咨詢40次，宣傳資料270份。年底通過財政核查、鎮(zhèn)街園區(qū)對接、安監(jiān)局確認，根據(jù)稅收歸屬原則對我局管理的安全生產(chǎn)責任企業(yè)進行了梳理下放。

4、協(xié)會管理與企業(yè)服務工作。對我區(qū)外商投資企業(yè)和會員企業(yè)開展了送政策、送信息、送服務等十送溫暖活動，幫助企業(yè)解決勞資糾紛、企業(yè)聯(lián)合年檢申報問題、企業(yè)發(fā)展和外貿政策咨詢、企業(yè)員工戶口、計劃生育、子女入學等問題110余次。定期編發(fā)三會簡報6期，轉發(fā)市會刊通訊12期，并在拱墅區(qū)黨政網(wǎng)和外經(jīng)貿網(wǎng)上開辟專欄，宣傳政策法規(guī)，提供信息服務。三會秘書處組織會員企業(yè)參加“開放的杭州”外經(jīng)貿杯主題攝影大賽，“我愛杭州”征文比賽，“我看運河新變化”活動、參加省市“五球聯(lián)賽”等系列活動，營造和諧企業(yè)文化氛圍。今年共有219家外資企業(yè)通過區(qū)外資企業(yè)協(xié)會申報聯(lián)合年檢，通過年檢的企業(yè)212家，協(xié)會除做好會費收繳10余萬元、經(jīng)營情況統(tǒng)計等工作外，還積極配合區(qū)總工會、區(qū)統(tǒng)計局、區(qū)安檢局、區(qū)技術監(jiān)督局做好工會企業(yè)基本情況調查，企業(yè)統(tǒng)計培訓，安全員上崗培訓，特種設備上崗培訓等各類工作。年底組織召開了拱墅區(qū)第三屆貿促會國際商會代表大會，邀請了市貿促會、區(qū)四套班子領導、貿促委員、國際商會會員等120人參加，發(fā)展國際商會會員企業(yè)67家。組織了250人參加的2010迎春聯(lián)誼會。

（二）2010年4月到拱墅科技工業(yè)功能區(qū)、杭州市北部軟件園工作以來，根據(jù)分管領導的工作目標和園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，結合園區(qū)招商引資和企業(yè)發(fā)展的實際，盡快開展了情況了解、問題梳理、思路理清、舉措實施等系列工作。

1、圍繞總部地塊招大商、圍繞產(chǎn)業(yè)轉型升級招新商、圍繞產(chǎn)出效益招優(yōu)商，強勢推進招商工作。園區(qū)過去的招商工作成效顯著，但在大投資項目招引、大品牌企業(yè)招引、大產(chǎn)出稅收招引、外資項目招引上存在短板，急待突破。為此在深入了解園區(qū)的招商資源、政策、考核、現(xiàn)狀、招商辦法和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃后，在明確分工、強化考核基礎上，首先明確招商定位，三管齊下。一是立足當前確保完成招商和稅收指標，招引一批高投入高產(chǎn)出企業(yè)；二是著眼長遠確保園區(qū)軟件產(chǎn)業(yè)集聚和大企業(yè)集團培育，招引一批優(yōu)質的潛力型成長型行業(yè)小巨人；三是龍頭示范確保園區(qū)世界知名企業(yè)和龍頭企業(yè)的品牌效應，招引一批世界500強企業(yè)和軟件信息100強企業(yè)。近期針對總部經(jīng)濟區(qū)對浙江的中國民營企業(yè)500強開展了敲門招商，針對軟件、信息、電子商務和文化創(chuàng)意對浙江、上海及周邊軟件信息產(chǎn)業(yè)最具成長型和最具潛力型100強企業(yè)開展了敲門招商，針對世界500強和中國軟件和服務外包對上海、北京相關企業(yè)總部開展招商。其次出臺招商舉措。目標企業(yè)明確后，除原先進行的敲門招商辦法外，強調了“借力”，即借雞生蛋、借梯登高、借船出海。重點是借企業(yè)的力，借政府相關部門的力，借商會、行業(yè)協(xié)會的力，借國際知名六大地產(chǎn)行、四大會計師、法律事務所的力，借活動招商的力、借互聯(lián)網(wǎng)的力、借銀行的力、借人脈關系的力。近期通過借省外服，德勤，戴德梁行，高力國際，市政府駐外辦，市（區(qū)）外經(jīng)貿局，市信息辦，西班牙、智利領事館商務處等機構的力，包括世界500強龐巴迪、迪士尼等在內的一大批內外資企業(yè)在與園區(qū)洽談之中。再次是6月11日舉辦總部經(jīng)濟區(qū)地塊招商推介會。招引大企業(yè)集團總部、地塊招商和園區(qū)戰(zhàn)略合作。

2、圍繞打造一流軟件園和高端產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的要求，做精做細做實園區(qū)和企業(yè)發(fā)展工作。招商是手段，發(fā)展是目的。發(fā)展工作很多很細也很繁瑣，光指標性工作就有工業(yè)銷售產(chǎn)值、商貿服務業(yè)銷售收入、稅收、固定資產(chǎn)投資、外貿出口、服務外包等工作，平時為企業(yè)發(fā)展協(xié)調問題或申報政策牽涉的政府部門如科技、環(huán)保、工商、稅務、財政、經(jīng)發(fā)、人事、教育、勞動很多。日常為企業(yè)提供相關人才招聘、文化娛樂、金融服務、中介服務、培訓宣傳等公共服務項目也很雜。同時還負責一萬三千多方的“三園”管理服務及園區(qū)創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)獎、創(chuàng)牌、領導來訪接待等工作。針對具體工作的階段性、重要性和緊迫性，近期指標性工作主要抓了稅收和服務外包兩項最困難的指標工作：稅收主要從加大優(yōu)惠政策抓存量、強化招商引資抓增量、清理地在稅不在企業(yè)抓入庫；服務外包工作關系到全區(qū)考核任務的完成與否，壓力和難度和大。為確保穩(wěn)步推進，主要從抓政策宣傳、抓登記入庫、抓企業(yè)走訪、抓論壇培訓、抓外包招商著手。“三園”工作順利推進，國家級孵化器和共青團中央大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地申請之中，企業(yè)服務和政策申請兌現(xiàn)工作穩(wěn)步推進。

二、不斷加強政治理論學習、嚴格執(zhí)行廉政制度

通過學習實踐科學發(fā)展觀活動的學習思考、分析檢查、落實整改三個階段的系列學習，同時通過交流、座談、調研和民主生活會等多種形式，更加對科學發(fā)展的認識、理論、方法、舉措有了進一步的提升，更加對新形勢下做好科學招商謀發(fā)展，服務企業(yè)促轉型、有了進一步的轉變。工作中本人能按照《領導干部廉潔自律準則》要求，規(guī)范自己的行為，強化廉潔自律意識，認真執(zhí)行黨的政治紀律，牢記“常懷律己之心、常思貪欲之害、常修為政之道”，黨風廉政建設工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治學習有待進一步加強。變被動學習為主動學習，提高政治理論水平風；二是招商理念有待進一步提升。針對當前城市和產(chǎn)業(yè)雙轉變的新形勢，對軟件業(yè)、都市型工業(yè)、金融業(yè)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的招商把握不夠，要轉變領域和方式；三是上下聯(lián)動有待進一步加強。經(jīng)濟工作離不開市區(qū)兩級外經(jīng)貿、土管、工商、財政、稅務、外管、科技等部門的支持，需要加強橫縱向聯(lián)系。

今后我將繼續(xù)圍繞區(qū)委五屆八次會議關于唱響“雙城記”推進“雙轉移”戰(zhàn)略定位新要求，加大服務經(jīng)濟、總部樓宇經(jīng)濟、高新經(jīng)濟、文創(chuàng)經(jīng)濟工作力度，使園區(qū)和企業(yè)的發(fā)展工作及總部招商、大項目招商、外資招商、招商引稅等工作再上新臺階，我將和園區(qū)班子及同志們一道，扎實工作，創(chuàng)新務實，為園區(qū)發(fā)展再創(chuàng)輝煌，做出應有的貢獻，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

第三篇：招商會議總結

會議個人問題分析總結

一、會前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業(yè)詳細分類，電話客戶沒有做好客戶詳細信息記錄；

2.客戶去會場的人數(shù)較少，會前最后兩小時沒有及時確定所有客戶的到場人數(shù)，沒有及時跟到場客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會場地點信息時沒有及時了解詳細地點，導致把體育賓館地點發(fā)成為體育館。

二、會中問題分析

1.會中沒有融入會場主動跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對接工作，導致客戶沒有很好地了解會議內容； 3.會中與主講嘉賓的互動不是很充足。

三、會后問題分析

1.會后沒有及時詢問客戶需求，了解客戶來會場主要想了解哪些方面的內容； 2.沒有主動了解客戶是否進群，或者加微信； 3.沒有主動把客戶送離會場。

（一）會前問題解決方案：

1.會議日期前的一星期之內，開始有針對性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個/天，增加到80-100個/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時間加客戶微信，保證客戶在有時間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學習），微信內容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時間實現(xiàn)十年的財富，年年持續(xù)不斷的收益，請認準深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩！）

2.針對意向客戶類型進行分類，分為A/B/C 三類，A類為對項目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進行面談詳細了解公司項目，此類客戶基本上可以確定在會場成交，B類客戶為對項目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會場了解的客戶，此來客戶 需重點跟蹤，會場上要時刻關注他的動態(tài)，分析客戶需求。爭取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會場的客戶，此類客戶可能會由于其他因素而到不了會場（比如當天沒有時間、天氣等客觀因素），對于此類客戶，我們要把會場的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對項目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會中問題解決方案：

會場上多觀察客戶的動態(tài)并且融入他們的交流中（交流內容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個行業(yè)的，來到咱們會場是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢加上我們的幫助把整個行業(yè)都能規(guī)范起來，想象你可以整合整個行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當客戶遇到疑問時，第一時間為客戶消除疑慮，主動為客戶講解我們的運營模式（比如客戶如何快速盈利、如何長期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會后問題解決方案：

會后把每個接觸過的客戶全部加微信，并拉進一個群里，每天發(fā)送公司最新動態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動詢問的，及時跟蹤回訪（微信內容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂信息相互結合，公司動態(tài)及時跟進，保證每個成員都能看到）。

現(xiàn)場拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤，通過平臺可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場成為我們的代理商合伙人均提供免費的辦公場所，且獲得當?shù)卣拇罅χС帧?/p>

第四篇：2013招商總結及工作規(guī)劃

2012年招商工作總結

2012年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對機械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關的企業(yè)進行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅守崗位職責，以園區(qū)的發(fā)展目標為工作的宗旨，展開實質性工作，在初入招商工作中不斷學習、不斷完善、不斷強化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，結合自身工作情況，在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。現(xiàn)將各項工作匯報如下：

一、加強學習，提高自身的綜合素質

入職的前幾周，詳細的學習了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動力成本、土地價格、優(yōu)惠政策等等幾個方面詳細了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢。然后通過現(xiàn)場演講的方式，將理論與實踐相結合。通過短短幾周的入職學習培訓，對即將要上崗的招商工作打下了堅實的理論基礎，也充分的了解了招商工作的工作內容及其重要性。對自己未來的招商工作充滿了信心。

二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關的工作經(jīng)驗，一切都得從頭學起，招商邀請函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內容，虛心向領導和身邊同事請教學習，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時間內熟悉工作流程。通過不斷的學習，積累經(jīng)驗，具備了一定的工作能力。能夠及時完成制定的工作任務，迄今為止共聯(lián)系企業(yè)250余家，有回復的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每項工作任務，不遲到不早退，合理有效的利用工作時間。

三、總結不足、安排今年的工作計劃

踏入招商工作半年的時間里，通過自己的努力和上級領導的指導幫助，自己的語言溝通能力、組織協(xié)調能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當中也存在著一些不足之處，聯(lián)系企業(yè)數(shù)量不足，收到回復的反饋信息也較少，沒有很好的達成招商目標，等等。今年針對以上不足之處做出如下計劃：

1、保質保量：每天聯(lián)系企業(yè)數(shù)量3-5個，每月聯(lián)系企業(yè)總數(shù)數(shù)量達到80個。并運用傳真、電話、郵件、掛號信等多種聯(lián)系方式，將招商邀請函務必發(fā)到企業(yè)，提高工作質量。

2、反饋信息及時處理，收集企業(yè)信息交由上級領導審核，與企業(yè)多聯(lián)系多溝通，盡全力邀請企業(yè)負責人來盤參觀考察。

3、根據(jù)領導安排部署及市政府招商動態(tài)，及時調整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅信，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，在今后的工作和學習中，我會加強學習、不斷進取，為盤錦的招商工作做出自己應有的貢獻。

第五篇：招商環(huán)境總結

近幾年國家的經(jīng)濟轉型和電商的不斷壯大，使得商業(yè)零售大環(huán)境持續(xù)惡化，精品零售可不接觸性消費在實體店逐漸收縮，選址也越來越謹慎。根據(jù)市場的變化，購物中心也在不斷調整業(yè)態(tài)規(guī)劃，減少零售精品類業(yè)態(tài)占比，提高餐飲體驗類業(yè)態(tài)占比；相應的可不接觸性消費領域招商難度也大大增加，沒有強大的業(yè)態(tài)規(guī)劃與品牌組合，很難取得招商的優(yōu)勢，加之大量品牌在區(qū)域或城市都是由加盟商投資經(jīng)營，迫于市場的壓力，加盟商在減少自身經(jīng)營風險的同時，也尋求與開發(fā)商合作，索要各種優(yōu)惠政策，最普遍的是免租期和裝修補助。綜合上述原因，導致零售精品業(yè)態(tài)招商困難，投入精力較大。

相對于精品零售業(yè)態(tài)，餐飲體驗類業(yè)態(tài)，也就是接觸性消費是電商無法替代的，成為各購物中心的主力客流引擎，品牌的拓店和發(fā)展相對穩(wěn)定，但此類品牌可復制性略差，出現(xiàn)明顯的區(qū)域特性，產(chǎn)品的品質與人的管理密不可分，影響了品牌的發(fā)展半徑，很難形成全國范圍的覆蓋，造成了招商風險與經(jīng)營風險。