第一篇：擁抱床墊商業化推廣方案

擁抱床墊商業化推廣方案

一.產品設計理念

相愛之人依偎著相擁而睡，毫無疑問是件幸福而浪漫的事情，但問題是長時間擁抱，會使一條胳膊被壓得麻木了，令其中一人難以入眠，遇到這種情況，應該把胳膊放在哪兒是好呢？著名設計師邁赫迪-莫基塔布維的戀人床墊輕而易舉便化解了這個問題，讓兩人既能相擁而睡，又不會使多出來的一條胳膊沒有地兒放。

一晚上胳膊壓在戀人身下當然是件令人相當不舒服的事情。此外，這種睡法對健康有害無益！從醫學角度講，這將使肌肉、血管和神經承受不正常的壓力，隨著時間的流逝，會引起一種名為橈神經病變(radial neuropathy)的疾病，其癥狀包括手腕無力背屈及手指無力伸展。

擁抱床墊是專門為有相擁而睡這一睡眠習慣的夫妻和情侶研發的，它擁有獨特的凹槽設計，睡眠時手臂和胳膊可以隨意陷入凹槽中，防止因擠壓而造成的疲憊或麻痹，其獨有的凹槽設計為喜歡俯睡的人提供了良好的透氣環境，解決了打鼾和其他呼吸問題。此外，“擁抱床墊”擁有獨立袋裝彈簧系統的設計，能根據體型和體重個別伸縮保持床墊的貼身承托，并使床墊具備優越的按摩功能。

二.新產品市場分析

1.消費者分析：人們審美意識和生活情趣的不斷提高→床墊的個性化特征愈發明顯。2.產業角度分析: 床墊工業化進程提高→產品款式的更新和質量的提高。3.競爭者分析:①傳統床墊競爭者分析：“傳統床墊產品”是相對于我們的擁抱床墊而言的，指那些款式大眾化、功能單一的床墊產品。相對于傳統床墊，我們的核心競爭力在于產品的獨特性、新奇性。

②擁抱床墊產品分析：產品相對分散，處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發展階段，在絕大多數中、小城市，創意類床墊專營店幾乎屬于空白。

三.目標市場分析

在這里我們采用四維定義法來確定我們的目標市場。需求、產品/技術、客戶、地域。

需求、產品在前面或者后面有詳細介紹，在這里重點分析客戶和地域因素。1.客戶: 青年人易于接受新鮮事物、追求個性，更易于接受新思想、新觀念，所以我們的目標客戶定位于追求時尚、個性、簡約生活的青年人。

2.地域:重慶作為全國的第四個直轄市擁有接近3000萬人口，作為長江上游經濟發展水平較高的城市，利用重慶本地的資源優勢，擁抱床墊市場潛力巨大！

四.新產品市場份額預測

第六次全國人口普查結果顯示：重慶市常駐人口為2884.62萬人，其中15-64歲的人口為2168.57萬人，占70.17%。推算18-40歲人口大約有1500萬人左右。若按平均每三個家庭購買一件擁抱床墊，重慶市擁抱床墊預期銷量約為500萬件。由此可見擁抱床墊在重慶市場中的市場潛力非常巨大。

五.關鍵市場機會和威脅

機會:隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，有家裝適應性，實用性，人性化的床墊。威脅:擁抱床墊作為一個新興產品，所面臨的威脅不是市場的威脅，而是產品創意的威脅。擁抱床墊的要點在于“創意”兩字，只要擁有能吸引廣大消費者眼球的產品就能獲得潛力巨大的市場。

六.產品定位

平價路線打造精致生活，讓精致生活進入尋常百姓家。不僅滿足了人們對床墊的要求，同時也滿足了人們對高品質、低消費的生活理念。普通消費者以及學生階層也有較高的消費需求，針對不同年齡階層的需要，創意出不同的，適合不同家庭的擁抱床墊。因此，為了能讓擁抱床墊進駐每個潮流家庭，擁抱床墊定位于平價擁抱床墊、禮品 店，就如同生活中常見的超市一樣。

1.材質：主要為室內實用型小型單品床墊，產品主體材質采用瑞士進口填充料，高密棉等（按具體產品規格）輔件部分采用板材、金屬架構。

2.個性：我們的每一件產品上面均印有其設計師的名字、印章標志。

3.環保：同時，公司嚴格按照國際國內生產標準，目前正在力爭通過ISO14000、ISO9001認證和中國綠色環保認證。

七.產品定價

定價策略——成本加成法

由于各種產品的原材料可能不一樣，這樣就會影響到產品的定價，使定價無法統一。因此，我們只列出了產品價格的計算公式：

產品價格=創意“稿酬”支付費用+店面的租金及裝修費用+原料費+產品生產加工費用+安裝費+運費+貸款利息+預期的利潤。

我們的產品會根據材質的不同，分為高中低檔三等，以滿足不同收入群體的需要。

八.分銷

采取創意征集→委托加工→擁有自有品牌，以床墊零售的形式自主銷售的方式進行銷售。

九.促銷

（1）電視報紙媒體：前期采用在重慶地方電視臺生活欄目推廣。播放映像篇廣告；報紙采用軟廣告的形式進行床墊方面的咨詢活動。后期品牌打開后，廣告采用形象代言人篇，在全國各電視媒體發布廣告。

（2）網站建設：前期在新品上市的第一年開始進行擁抱床墊網站建設，主要負責產品推廣、大批團購、顧客滿意調查及咨詢服務等。

（3）網絡媒體：前期采用校內網、各高校BBS、大連同城購物網站等進行媒體宣傳；宣傳后期采用在全國各主要門戶網站，例如騰訊網、天涯網等較受年輕人歡迎的網站。

（4）贊助訪談節目：此類節目深受目標消費群體的歡迎，夠向其贊助一些床墊產品，借機使本公司產品得到展示

（5）定制服務：開展定制化設計，預設多種設計模式供顧客挑選，或由專門設計人員幫助顧客布置床墊空間

（6）樣板空間：使消費者置身其中的時候得到一種體驗并體會到搭配的妙處，從而更方便找出適合自己的床墊

第二篇：床墊促銷方案

目錄

前言.............................................................................................................3

一、項目背景............................................................................................3

（一）公司簡介....................................................................................................3

（二）瑋蘭床墊產品介紹....................................................................................4

二、總體分析............................................................................................4

（一）環境分析....................................................................................................4

（二）消費情況分析............................................................................................6

（三）競爭對手分析............................................................................................7

（四）swot分析...............................................................................................8

三、定位與營銷推廣思路........................................................................9

（一）定位............................................................................................................9

（二）推廣思路..................................................................................................10

四、營銷渠道構建..................................................................................11

（一）營銷渠道總體描述..................................................................................11

（二）渠道終端布局及其終端數量控制..........................................................13

（三）營銷網絡設計..........................................................................................13

（四）瑋蘭床墊分銷網絡發展舉措..................................................................15

五、營銷策略方案..................................................................................17

（一）產品調整策略..........................................................................................17

（二）品牌策略..................................................................................................19

（三）推廣策略..................................................................................................23

（四）推廣傳播的媒體方案..............................................................................25

六、效果評估..........................................................................................27 前言

家具業在中國是傳統的手工業，歷史源遠流長，軟件家具則是近幾十年開始發展的一個分支，才慢慢進入人們的生活，困為它美觀舒適，迅速被社會接受，得到極大的發展，并且有了專門的床墊和棕墊。隨著國民經濟的發展，人民收入的增加，生活水平的提高，人們的消費觀念也發生了根本性的變化，軟床墊消費市場也會隨之越來越大，中國國內軟床墊市場的競爭也越發激烈，甚至進入一種超競爭的狀態。任何床墊公司想要立足于競爭日益激烈的軟床墊市場，都必須要充分認識到在這樣競爭日益激烈的情況下，企業要注重營銷策略的創新，并且在產品設計、生產、銷售上要創新，立足于創新滿足市場消費者需求，提高企業產品銷售率和市場占有率。

一、項目背景

（一）公司簡介

瑋蘭公司是一家集軟體家具設計、制造、銷售和服務為一體的現代化企業，同時經營各種中高檔民用及辦公家具，于1995年正式進入中國大陸市場，致力于引領健康睡眠新方向，系列產品暢銷中國西部及東南沿海地區。在西南地區擁有13,000多平方米的國際化標準園林化生產基地，68個城區直營店，近200個加盟專賣店，600多家經銷商。瑋蘭適應國際標準，以“科技、健康、環保”為品質導向。多年來，瑋蘭與國內外軟家具制造、銷售企業以及設備制造企業深度合作，如：美國禮恩派、宜家、美克美家、美國杜邦、新加坡敏華集

團等達成友好合作關系，全面引進其先進的床墊及軟家具制造設備、技術以及優秀的企業經營管理經驗，開創了床墊制造工藝和企業發展的全新篇章。

瑋蘭床墊家具有限公司是中國著名的床墊制造銷售商，主要制造“瑋蘭”牌系列床墊和經營各種民用及辦公家具，床墊產銷量在中國大陸同行業中位居前列。并且瑋蘭床墊作為健康睡眠的引領者，擁有雄厚的資金、人才和技術資源，具有先進的現代化企業經營理念。

（二）瑋蘭床墊產品介紹

瑋蘭以“科技、健康、環保”為品質導向，擁有一流的睡眠科學專家團隊，產品研發不斷創新，技術水平持續提高，在材料選用、工藝技術等方面不斷突破，每年自主研發新產品，以滿足市場需求，獲得多項國家發明專利。并且“瑋蘭”牌系列床墊是重慶市計量質量檢測研究院“質量跟蹤定點檢驗產品”。瑋蘭床墊以其“衛生、舒適、美觀、耐用”的健康寢具受到了廣大消費者的認同，使市場銷量逐年攀升。

二、總體分析

（一）環境分析

對我國而言，軟床墊相對起步較晚，于上世紀80年代初。當時的生產廠家不多，生產規模不大，只是初步構建了軟床墊發展的雛形。但是在90年代末，隨著國家床具機械的興起和發展，我國的軟床墊的生產廠家也隨之迅速發展起來，形成了一定的規模。而如今，我國軟床墊生產企業已超過600家，并涌現出廣州穗寶床墊企業等一大批知名企業。快速發展的軟墊市場在中國形成了一個巨大的市場商機，越來越多的企業爭先恐后的進軍軟墊行業。另一方面，軟墊行業的形成也促使了中國傳統木質床具的變革，從原來的離地45公分左右，逐漸降低以適應軟墊的需求。現今，軟墊已經成為人們生活中的耐用消費品，不可或缺，進一步的增加了軟墊行業的競爭壓力。我國已有的軟床墊企業有1000家以上，當然這些企業的規模不同使得其在市場中的地位不同，其中以穗寶床墊公司這種規模較大的主流品牌在軟床墊市場中處主導地位，而相對規模較小的企業則在低端市場起輔助作用。現在，中國經濟的迅速發展，對外貿易的開放，更使得國外的一些床墊品牌也進入了中國市場，這對于作為重慶本土企業的瑋蘭床墊而言，無謂是還未在市場中站穩腳跟，又要面臨來自國外品牌的巨大競爭壓力。

中國經濟的發展，也促使了人們生活經濟水平的提高，高端消費意識增強，對于高端品質的追求者越來越多。在重慶市場中，居然之家、紅星美凱龍、達芬奇等高端家居賣場，也著實成為了國內外床墊品牌競相追逐進入的賣場。重慶本土企業的瑋蘭床墊也在這競爭激烈的市場里，分得一席之地。當然，為了適應人們對高端品質的追求，對精致睡眠的要求，瑋蘭床墊必須緊跟此步伐，不斷研發適合市場需求的床墊，以維護在競爭激烈的床墊市場中的地位。篇三：《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例 《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

隨著清明時節雨水季節的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

二、活動目的

提升銷售業績，擴大品牌影響力。

三、活動主題

價值成就高品質整體家居生活

副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲

四、活動時間

2011年5月1日~5月7日

五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產品

六、活動內容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產品8.0折優惠；

2、高端品牌正價產品7.0折優惠。

（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。

詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

（三）贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

① 滿5000~10000元，送價值498元 “電飯鍋”一張；

② 滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張； ③ 滿20000~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張； ④ 滿40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張； ⑤ 滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

⑥ 滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費更優惠

1、公司制作此次活動“vip”卡，每張卡售價50元。活動期間，持

此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”

2、“vip”卡推行方式：

此vip卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種: a、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區“掃樓”推銷 b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員

在送貨過程中進行推銷；

c、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

七、活動物料及廣告推廣

由設計部與銷售部各區域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

八、活動氛圍布置

由設計部參考xx品牌方案與各區域經理制定。

九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》

十、銷售目標：

總銷售目標 3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：

（1）區域經理

負責區域100%完成此次活動銷售任務者 獎勵30000元； 負責區域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵50000元；

（2）店長 負責店面100%完成此次活動銷售任務者 獎勵10000元 負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵20000元

（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務者 獎勵3000元

個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者 獎勵6000元

店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

2、負激勵方式：

（1）區域經理

負責區域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

（2）店長

負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

（3）店員

個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式

（1）部門經理

部門100%完成此次活動協助銷售任務的 獎勵20000元 部門120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務的 獎勵30000元

（2）業務經理

個人100%完成此次活動協助銷售任務者 獎勵3000元 個人120%及以上超額完成此次活動協助銷售任務者 獎勵6000元

2、負激勵方式

（1）部門經理

部門協助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資2000元。（2）業務經理

個人協助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負責人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷vip卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵 1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。

十二、附件

附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

附件二：《五一活動工作流程表》篇四：雅蘭床墊推廣方案

雅蘭床墊& 搜房網推廣方案

聯系人：黃芹芹 聯系人：熊優立 手機：*** 地 址：漢口武勝路泰合廣場1105室

電 話：027-59501095 雅蘭床墊2010推廣思路描述 ? ? ? ? ? ? 硬廣包裝諾誠家居的品牌形象，提升品牌網絡影響力 全網綜合推廣，打開本地市場

軟性包裝提升諾誠家居網絡口碑，配合諾誠家居促銷季節活動進行線上線下宣傳。利用網絡口碑傳播效應，組織公關活動，打造諾誠家居網上影響力 利用搜房豐富的小區資源，幫助諾誠家居進行針對性宣傳

與促銷、新品等市場活動整合進行線下直接的簽售、專場活動，拉動銷量

推廣內容描述

一、媒 體 資 源

1、新聞策劃（軟文推廣）———提升品牌號召力 聯系人：熊優立 手機：***

2、精英訪談

線上專題——吸引人氣

3、產品評測 讓消費者詳細了解產品優點

聯系人：熊優立

手機：*** 評測中心

聯系人：熊優立

手機：*** 產品評測令貴公司的優質產品全方位的展示在目標客戶面前，讓消費者對產品的優點更加了解，起到消費導向的作用。

二、硬廣展示

投放策略：利用硬廣高效的曝光度，達到兩種效果： ? ? 諾誠家居的品牌展現

諾誠家居活動展示，吸引網民通過硬廣進入活動詳情頁 推薦廣告位： 武漢家居首頁（通欄）

聯系人：熊優立 手機：*** 100個促銷方案，至少讓你生意 火爆10倍。2014-03-29 xhf004 消費創富

第一章：價格永遠的促銷利器

第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等

同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折

扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶

搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商

機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一

元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看 起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連

帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方

案。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例： “銷售初期1-5天全價銷售，5-10天

降價25%,10-15天降價50%，15-20天降

價75%”這個自動降價促銷方案是由美國

愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒

險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也

是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會

來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100 元可減10元，并且還可以享受八折優

惠”先降價再打折。100元若打6折，損失

利潤40元；但滿100減10元再打8折，損

失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更

多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎

只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心

里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓

得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的 機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號

碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來

創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要

求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實 惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年 之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以

按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退

款比例100%；5年一退的，退款比例是 75%；4年一退的，退款比例是50%??”。

此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方

覺得合適就成交。此方案要注意一定先考

慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主

價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這

種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店

鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 超市購物卡——累計出來的優惠

例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣

告效應。

第四節變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實

惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大

方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可是

是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參

茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高

利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章：顧客——以人為本的促銷藝術

第一節按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩

具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立

足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味

唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫

批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有

點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出 售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

第三篇：兒童床墊推廣口號

兒童床墊推廣口號

一、給寶寶最好（健康）的睡眠。

二、孩子睡得香，媽媽才放心好溫暖，好未來母嬰同入夢，夢里百合香。

三、開心快樂的寶寶，無拘無束的睡眠。

四、如母愛般的呵護溫馨夢百合，呵護我健康成長。

五、人小夢更甜媽媽的心，孩子的夢。

六、百合家家有，讓愛無限在。

七、創新科技夢百合，完美睡眠為寶寶。

八、東西南北一首歌，萬眾一心夢百合。

九、夢百合，天下媽媽的最愛。

十、縱橫夢界，啟迪智慧無限。

十一、夢百合家有夢百合，寶寶夢里笑呵呵。

十二、全心全意為寶寶，寶寶媽媽最愛她。

十三、讓孩子在美夢中健康成長溫情故鄉，濃濃呵護。

十四、媽咪關愛，健康成長。

十五、有夢才有希望，給孩子一個夢的空間。

十六、夢中的呵護寶貝好睡眠，睡眠好寶貝。

十七、夢百合，讓天下寶貝夢想成真。

十八、純潔夢想，百合芳香。

十九、呵護孩子的美夢夢想墊記不同未來離天媽媽的懷抱，給孩子一個夢想。

二十、成長的記憶，一生的感動。

二十一、有夢有希望，有愛有未來。

二十二、寶貝，你的夢囈融入了最溫暖的陽光。

二十三、夢百合，好似媽媽的懷抱一樣溫暖。

二十四、寶寶舒服，媽媽安心。

二十五、夢里百合開，幸福自然來。

二十六、寶寶戀上了這張床夢百合，給孩子舒適的夢。

二十七、睡在城堡中的小王子夢百合，重演丑小鴨變成白天鵝的'故事。

二十八、健康相伴，美夢相隨。

二十九、夢百合給了我健康，健康給了我天使。

三十、好墊墊未來，幸選夢百合。

三十一、夢百合看不到的愛，在睡眠里。

三十二、夢百合一張小小床，一個大學問。

三十三、睡眠的夢，未來的夢，人生的夢想。

三十四、呵護寶貝，呵護成長。

三十五、只有它才能“睡”服孩子夢百合睡覺睡不醒的夢百合，我要睡夢百合。

三十六、完美睡眠源自對寶寶的愛呵護寶貝，呵護健康。

三十七、媽媽的選擇，寶寶的健康。

第四篇：某品牌床墊湖南市場營銷方案

某品牌床墊湖南市場營銷方案

目錄

一、市場及市場競爭地位分析…………………………………………………………

（一）美力堅床墊產品亮點及市場特點分析……………………………………… 1.產品亮點：……………………………………………………………………

2.床墊產品市場特點：………………………………………………………

（二）當前床墊市場結構分析………………………………………………………

1．高端床墊產品市場及其消費群……………………………………………… 2．中高端與中端床墊產品市場及其消費……………………………………… 3．中低與低端床墊產品市場及其消費群………………………………………

（三）湖南床墊市場分析…………………………………………………………… 1.當今湖南床墊市場基本情況 ……………………………………………… 2.湖南主要傳統品牌床墊產品營銷策略分析……………………………… 3.湖南主要消費群體消費觀念分析…………………………………………

（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）…………………………………………

二、市場推廣組合策略………………………………………………………………

（一）渠道策略……………………………………………………………………… 1.零售與團購并重…………………………………………………………… 2.零售渠道三分天下………………………………………………………… 3.團購渠道多頭并進…………………………………………………………

（二）產品組合推廣策略……………………………………………………………

（三）銷售促進策略………………………………………………………………… 1.促銷資源…………………………………………………………………… 2.銷售促進方法………………………………………………………………

（四）公關策略…………………………………………………………………………

三、湖南市場營銷執行計劃……………………………………………………………

（一）市場營銷各主要階段劃分…………………………………………………… 1.湖南省重點市場開發與銷售階段………………………………………… 2.湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段………………………… 3.湖南省市場全面推廣階段………………………………………………… 4.市場維護階段………………………………………………………………

（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃…………………………………… 1.第一階段的主要任務及實施方案………………………………………… 2.第二階段的主要任務……………………………………………………… 3.市場全面推廣階段的主要任務…………………………………………… 4.市場維護階段的主要任務…………………………………………………

一、市場及市場競爭地位分析

（一）美力堅床墊產品亮點及市場特點分析 1.產品亮點：

床墊軟硬度能夠調節。

“全拆洗”系列—全拆：貨真價實，讓消費者明明白白消費；全洗：真正徹底清除細菌、污漬、螨蟲。

“經絡能量”系列—專為中老年人設計的保健床墊，吃的好不如睡的好。產品功能有明顯區格。為不同的消費者量身訂做（護肩，互愛等系列）便于推廣。

2.床墊產品市場特點：

床墊行業是分散的高度競爭市場，無全國性的主導廠商。

床墊產品是品牌購買行業,區域品牌主導消費市場,品牌屬地化特征明顯。客戶是理性購買,產品特性是客戶購買另一個關鍵因素。床墊企業背景多樣化，（家紡、家具、機械設備、醫療保健等）。市場渠道混亂。

床墊企業競爭力普遍較低，同質化競爭。行業內不僅產品同質化嚴重，而且營銷手段（終端門店，品牌形象，推廣方式）也趨于同質化。營銷水平較為陳舊。

（二）當前床墊市場結構分析按照區域特點結合消費能力,消費習慣,產品價格分析,床墊行業目前形成三大細分市場板塊

1.高端床墊產品市場及其消費群.（2000以上）

南方沿海、上海為主要區域的床墊市場形成了較為固定高端客戶消費群,高端客戶市場主要集中在該區域:有超過30％的潛在消費群體具有了解高端產品特點的需要，并具有在正確咨詢引導下完成其對高端產品消費之能力。

國內其它主要大城市的高端消費群體:高端產品的介入以特定消費群為服務對象，其潛在客戶群占有率低于15％，而最終完成購實行為的約為7％-10％。

另外一小部分高端客戶為內地非中心城市和農村中的高端消費者，他們會到本地區的中心城市去購買高檔產品.2.中高端與中端床墊產品市場及其消費（600-1000~1000-2000）內地一般中心城市，是中或中高端產品市場的主力市場,當然, 南方沿海、上海為主要區域的床墊市場,以及國內其它主要大城市也有一定規模的中或中高端市場客戶.這部分市場也是目前XXX的主力細分所在.另外,上述地區的中低檔的消費目標市場，也有可能轉化為中高檔消費市場的，尤其是在床墊這種單價比較高的耐用消費品中尤其明顯。

3.中低與低端床墊產品市場及其消費群.（600-1000以下）

內地非中心城市和農村市場。其消費市場以中低端消費群為主:該類區域的客戶由于財力限制，消費行為主要解決其“有沒有”，這部分消費群對價格非常敏感，同時，希望產品堅固、耐用.*高端市場價格比較沒有規范，不統一，初步統計顯示，可以占到整個床墊市場的20%，而且，其生產廠家一般也并不是全部為高端產品的，生產廠家大都是高端與中端相結合，沒有嚴格的界線劃分的，是一個平滑的緩沖。

中與中高端市場，此市場現在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統計占整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之內。此市場之內的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。存在很大的運作空間。

中低端市場，此市場占到總體床墊市場的20%，主要是各地無品牌的床墊廠家，和有品牌但是規模相對太小，僅是市場的補缺者，力量相對分散，但是由于價格低，也搶走了很大的一部分市場，由于價格低，顧客也就不期望有很高的質量滿意度，定位比較低的客戶去購買。

（三）湖南床墊市場分析湖南乃兵家必爭之地,湖南是一個典型的“消費型市場”。湖南人敢消費，能消費，觀念領先。接受新事物的能力很強。所以很多新興品牌都把湖南作為一個試驗田，練兵場。

1.當今湖南床墊市場基本情況

湖南品牌床墊市場三國鼎立（星港、晚安、夢潔）。

床墊品牌細分（功能、價格、訴求）,高中低檔次逐漸層次分明.品牌床墊的終端銷售以家具商場、專賣店為主。

品牌床墊的市場占有率逐年擴大,檔次趨高,價格體系逐步走向成熟.長株潭地區是品牌床墊最重要的市場，岳陽，衡陽，常德，郴州次之。高度競爭狀態,現在品牌床墊企業從以前的拼規模,拼廣告,到拼產品創新、服務品質方向發展.渠道的更新和維護需要的成本增大.經銷商的要求增多，忠誠度減弱。渠道市場多元化,總代理模式，特許加盟，特約經銷，大流通等各種形勢并存。

特殊渠道開發（賓館酒店、機關單位團購）不成熟，還大有可為。產品競爭同質化，辦法都不多。呼喚一個新的有殺傷力的“鯰魚”品牌。2.湖南主要傳統品牌床墊產品營銷策略分析

湖南主要品牌星港，晚安，夢潔等具備的特點是：

1、知名度高，產品線結構合理；

2、渠道廣，網絡穩定；

3、銷量大；

4、促銷力度強；

5、地域認可程度高；

6、電視廣告投放。本人在星港公司任職三年，我認為湖南星港作為湖南床墊行業的老大有以下特點： 品牌分銷渠道穩定；

市場的定位準確,價格穩定不亂價；

廣告力度強,產品創新力度大.推廣速度快；

管理比較科學,有一股能凝聚人的核心力量。比較重視人才，領導的思維活躍,敢于創新；

人員配置比較合理，對品牌的維護有一定套路； 適時推出符合市場要求的產品,能與時俱進；

打擊外來品牌手段強硬.用“愛世達”品牌來打價格戰。3.湖南主要消費群體消費觀念分析

新生事物接受能力強，消費觀念領先； 敢想敢做，趕潮流，追逐時尚； 迷信廣告；

從眾，喜歡跟風。

（四）美力堅市場競爭地位分析（SWOT）1.優勢（S）： 產品創新，有賣點，可能創造一個新的趨勢。

2.劣勢（W）：知名度低，市場網絡不健全，沒有品牌影響力處于新產品的開發投放階段。3.機會（O）： 隨著老百姓經濟水平的提高，健康意識，品牌意識加強，美力堅的創新產品必定能在床墊行業搶先打開一扇新的窗戶，食 “頭啖湯”。另，特殊渠道（賓館單位團購）大有可為，“美力堅床墊，五星級酒店的選擇”。4.威脅（T）：強勢的本地品牌，產品的跟風導致價格戰。

二、市場推廣組合策略

“美力堅”的產品定位為中高檔，目標消費群體為：縣級以上城市及繁華城鎮，有一定文化的，注重生活品質的中等收入水平家庭及新婚家庭。在湖南市場，毫無疑問將與本地三大品牌 短兵相截。那么在我們產品尚未成勢，品牌尚未打響，而市場增長率一定的情況下，如何應對這場“零和博弈”？用差異化的營銷手法推廣有差異化的產品才是正途。

（一）渠道策略

1.零售與團購并重

傳統的家具類代理商很難把業務延伸到賓館酒店領域，而團購領域是我們美力堅打開湖南市場缺口的一把金鑰匙（傳統床墊企業在這一塊的銷售沒有精益化，關系營銷是其短板。比如星港沒有人員專門開拓維護特殊渠道，做的很粗放）。2.零售渠道三分天下

特約加盟商。主要在長株潭地區發展此類渠道。此類客戶要求為：有較旺的銷售場所，銷售量大；有兩種以上美力堅單品的銷售；有我司廣告陳列（海報，燈箱，展架）；簽訂任務返利合同；30張床左右的庫存，每次進貨量不得小于15張。允許在本市場內進行分銷。

專賣店。任何愿意投資床墊行業的人士都可以指導其開專賣店。此類客戶的要求為：有較充裕的資金實力；有五種以上美力堅單品的銷售；有我司標志的門頭，大幅廣告及宣傳手冊促銷用品等；商品陳列生動美觀，導購員了解公司文化及產品知識，能用專業的話術進行推銷；簽訂任務返利合同；50張床左右的庫存，每次進貨不得少于25張。指導協助其在本區域內分銷。

小區域獨家代理。在二三級城市和較為繁華的縣城發展此類渠道。此類客戶的要求為：充裕的資金實力；較強的配送能力和網點開發能力；經營美力堅產品品類齊全；有現代營銷意識并能開展團購業務；較低進貨底價和年終任務返利；80張床左右的庫存，每次進貨不得少于40張。可以開發代理區域內的專賣店和特約加盟商。

3.團購渠道多頭并進

對長株潭地區的賓館酒店客戶的開發和維護，以關系營銷為主。辦事處進行資料收集，掃街拉網拜訪，建立團購客戶資料庫并進行跟蹤服務；對于不能覆蓋到的地區或短時間不能攻克的客戶，委托酒店用品供應商進行代理銷售。對于新建小區樓盤的客戶開發，聯合地板、衛浴、櫥柜等行業人士在區域內以促銷活動形式進行推廣；尋求其行業人士個人代理銷售。

（二）產品組合推廣策略

以一款中低端價位的（且須有兩級分銷空間100元左右）“全拆洗”床墊唯一的集中訴求，作為尖刀來切入湖南市場。求份額，求銷量，不求利潤。

以護肩系列，經絡能量系列保健床墊產品的高附加值主打中老年市場，求取高額回報； 互愛系列主打新婚市場。等靜壓系列作為補充系列不作主打，用促銷手段進行推廣（作為經銷商返利的物質部分）。*等靜壓系列目前三大品牌都有雷同產品，無差異性。

（三）銷售促進策略 1.促銷資源

好的西裝需要好的領帶，好的皮鞋，好的手表來襯托。“有品位的人，穿的內褲也是講究的”。我們的床墊不可能要等到客戶睡了20年以后才說好。那么如何彰顯我們的品牌地位呢？好馬配好鞍，一匹配黃金鞍的馬肯定差不到哪里去。精美有品位的宣傳冊，便于前期二級市場的招商。確立美力堅的高檔形象。POP，海報，展板等有利于零售網點的產品推介。

在形象好、地段好的特約加盟商或零售網點，加大面積大、位置好的門招制作，起到戶外廣告的作用。制作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛（家具市場、新建小區樓盤等），在經銷商門頭懸掛。

制作精美POP墻貼、宣傳手冊、海報、展架、易拉寶若干份。制作科學實用的導購手冊，提高一線人員專業素質，促進成交。

制作兩種類型精美促銷禮品。一種是用于渠道建設，零售網點開發和團購開發的小禮品，如：精美指甲鉗五件套包，戶外多功能刀，精美西餐刀叉，寶珠筆，筆筒，鎮紙，筆記本等；另一種則是面向消費者的買贈禮品，如：鴛鴦枕，床罩，組合蚊帳，保健卡等。

電視廣告的投放。在網點完成基本布局后，在旺季來臨之前，有針對性的廣告投放來配合大規模促銷活動的進行。2.銷售促進方法

建設旗艦店。在完成長株潭市場布局后，在長沙鼓勵經銷伙伴建立樣板旗艦店。作為湖南營銷中心的產品展廳，對零售，渠道二次開發和團購都能起到航空母艦般至關重要的作用。在公司的支持下，湖南辦事處也可以自建旗艦店。

建立一支強有力的導購員隊伍。在全省市場布局初步完成之后，對經銷伙伴進行有組織，有計劃的培訓和督導。一個優秀的導購員就相當于半個旗艦店，代表公司形象，產品檔次。一個優秀的導購員就象當于一個足球前鋒，產品是否完成銷售就看他的臨門一腳的水平。

渠道讓利促銷鋪市。在零售網點開發階段，采取大規模的渠道促銷活動，加快產品鋪市。如買15床送一床，或買八床等靜壓送一床普通全拆洗床墊等等。力爭有星港的地方就有美力堅。

讓好的產品自己說話。美力堅是一種可以全拆洗的床墊，那么我們的做工，我們的材料配置可以“全裸”讓消費者明明白白消費。所以，我們要采用很多配套手段來踢進臨門一腳（如做抗壓試驗，全拆試驗等）。促使消費者下定購買決心。

開發賓館酒店渠道。長株潭招商完畢，開始著手準備團購渠道開發，以直銷和特約代理兩種形式同時進行。

開發個人代理模式。對相關行業從業人員給予底價運作方式，讓其成為我們個人代理，開發特殊渠道。

與影樓合作開發新婚市場。

（四）公關策略

與公安消防部門搞好關系，便于開發賓館市場。

和各大家具市場管理處把關系處理好，有利于我們在市場內進行各種宣傳活動。

與民政部門搞好關系，便于開發新婚市場。

與各小區物業管理處理好關系，便于社區推廣。

三、湖南市場營銷執行計劃

*此計劃須與總公司營銷部門步調一致，充分溝通才能具體化，下面僅為簡要提綱

（一）市場營銷各主要階段劃分

1.湖南省重點市場開發與銷售階段（公司初創階段）；

2.湖南省市場全面開發與重點市場大力推廣階段（公司發展階段）； 3.湖南省市場全面推廣階段（市場成熟階段）； 4.市場維護階段。

（二）各階段的主要任務描述與系統實施計劃

1.第一階段的主要任務及實施方案

第一階段工作目的：健全網絡資源 本階段三大工作任務： ★

產品的推廣，★

廣告的投入

★

產品的投放跟進，網點的質量建設

三大工作任務的分解； ★

借助現有的網絡資源，★

爭取公司的廣告支持，加快經銷商對產品的的引導 本階段三大工作任務的安排與實施

★快速引導經銷商和導購員，讓其快速的接受公司的新產品和企業理念，★成立辦事處

★做好形象店的室內布置。以點代面，形成立體的市場環境 2.第二階段的主要任務（07年9月份后）；做好維護工作加強產品的延續性，健全網絡 執行湖南省市場的全面開發工作計劃（另行制定）； 執行重點市場的推廣計劃（另行制定）； 3.市場全面推廣階段的主要任務——待定；

第五篇：推廣方案

企業產品優化推廣方案書

定位產品的市場價值；定位產品指定的潛在客戶；產品推廣的理念；如何抓住用戶對產品的價值觀。

做產品的推廣首先要了解產品在市場的份額，很明確的可以看出童裝在如今的市場領域有著很大的空間價值，無論是個人家庭，還是招商加盟都有相對應的客戶群體；以上幾點我們都已經符合相應的條件，那么接下來該如何推廣我們的產品。產品的定位理念

我們所推廣的產品是為了讓用戶看的，那么用戶又如何才能了解到我們的產品那？現如今童裝行業市場商家如此之多，我們又應該如何脫穎而出占據自己的一席之地？明確了以上幾點，我們就可以找到實踐的方向。

以用戶關注的產品名稱來定義，當然用戶所關注的也必須是我公司所擁有的，這樣才能達成共同點；童裝行業分類有很多，品牌童裝、韓版童裝、一，二線品牌童裝是如今比較主流的童裝，而這3種類型的童裝又分化了很多品種；不同的商品對應的客戶群也不一樣，所以在產品這方面一定要明確定位，這樣才能做出自己的品牌來。眾所周知在網絡上推廣我們注重的是品牌的曝光、瀏覽量、潛在用戶，在明確了這些目的后，我們要做的就是來實踐摸索了，實踐網絡推廣平臺的應用，模式用戶比較關注的信息話題。產品的推廣理念

認識到產品的定位之后，接下來是如何推廣產品讓更多用戶知道，而且還要抓住用戶對產品的價值觀；推廣分為兩部分，一為產品推廣，二為品牌推廣；首先首先產品推廣，結合網站主題和公司產品的特性，做出相對應的優化；為什么要結合網站主題那，因為我們在做推廣的時候需要一個輾轉點，而網站就是我們為用戶提供的輾轉平臺，用戶通過我公司的網站了解我公司的產品，從而達到共識；推廣的手法有很多，主要分為幾個部分。（1）軟文推廣

在各大知名的網站、論壇，以發軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量。

（2）登陸各大搜索引擎（谷歌、百度、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網（趕集網、百姓網等）。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、QQ交流群等及時性的推廣渠道。（目前來說，該宣傳渠道是網站推廣成本最低，效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更靠前。）（3）博客推廣

在各大網站（新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本站的博客，發布本網站相關信息和鏈接，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站。注冊各大站點的博 客各一個，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊。更新快點，點擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎 的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。（4）網上論壇、BBS推廣

一般論壇BBS推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感，甚至會 被刪帖，浪費了精力不說還會起到負面效果。發帖不能夠直發廣告，發精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比只發廣告強多了，而且被刪帖的幾率也小了很多。這個比較費人力，時間也要充裕，而且目標論壇要名企鵝，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發帖。多了也沒有那精力。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案 例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。下面菜根譚就服裝批發企業如何開展網絡營銷的問題分享下自己的一些思路性方 案，僅供參考。

主要從下面四點入手：

篇一：網絡營銷目的 篇二：目標受眾分析

篇三：網絡營銷整體思路

篇四：網絡營銷基本工作內容

篇一：網絡營銷的目的一、網絡批發：

公司現在是以加盟，批發為主要的銷售模式，此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下)，讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品，了解我們的品牌，并產生合作意向，進而進一步與我們取得聯系。

二、團體采購：

通過網絡傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。

三、傳播品牌：

提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度，通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象，輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨，又能為商戶提供傳播支持。

那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經銷商商戶終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!

篇二：目標受眾分析

一、百度搜索

百度每年的搜索量超過600億次，是中國最大的網絡入口平臺。有問題，請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司相關關鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。然而童裝加盟這個關鍵詞可以滋生500+個長尾關鍵詞： 知名童裝品牌 加盟童裝品牌 怎樣開好童裝店 開個童裝店要多少錢 網上童裝批發 外貿童裝品牌 開個童裝店怎么樣 十大童裝品牌排行 高檔童裝品牌

篩選出適合公司產品的關鍵詞，定期定量覆蓋問答平臺，各大排名靠前的平臺（天涯，豆瓣，知乎等）

二、行業網站

眾多的服裝及其相關的行業性網站，也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多，如中國第一服裝網、中國服裝網等等。

三、新聞門戶

新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站，尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時，門戶新聞還有一個作用，其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。

四、B2B平臺

以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道，類似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。

五、批發類網站

綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。

篇三：網絡營銷整體思路

一、整體模式

·首先，打造一個營銷型網站，然后以此為載體進行網絡傳播推廣;

·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;

·網站以優秀的體驗和深度價值的內容，初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象，打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司，并留下詳細聯系方式;

·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談，促使成交;

·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。

二、網站策略

打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下：

·在網站規劃的時候就從營銷分析入手，綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;

·網站內容要具有深度價值，并且需要考慮SEO方面技巧;

·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;

·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。

三、網絡傳播推廣策略

根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論，采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下：

1、百度

百度競價投放

SEO優化自然排名

百度知道

百度貼吧

百度百科等

2、行業網站

服裝類及相關網站、社區論壇等。

3、新聞門戶

在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

4、B2B平臺

在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

5、其他輔助

通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

篇四：網絡營銷基本工作內容

網絡營銷是一項系統性很強的工作，服裝企業在開展網絡營銷項目之前，必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。

一、網絡營銷項目整體規劃

包括項目發展步驟，階段目標，項目進度控制規劃等。

二、營銷型網站策劃建設

關于營銷型網站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋，在此不做詳解，可移步查看!

三、網站銷售力提升執行

包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫，網站資訊內容持續更新。

四、網站SEO優化執行

包括SEO關鍵字策略分析選取，網站內部SEO優化執行，網站外部SEO優化執行。

五、網站百度競價管理監測調整

包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。

六、全網推廣傳播執行

新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護

七、數據監測分析

包括推廣數據監測統計，SEO關鍵字排名監測，網站流量監測統計，網站訪問軌跡分析。