第一篇：PMC經(jīng)理必須了解知道管理十大制度

PMC經(jīng)理必須了解知道管理十大制度

班組例會管理制度

l、建立班組例會管理制度的意義

? ? ? ? 實現(xiàn)有效管理，促進室內(nèi)部上下的溝通與合作

提高室內(nèi)各小組執(zhí)行工作目標的效率，追蹤各小組工作進度 集思廣益，提出改進性及開展性的工作方案

協(xié)調(diào)各小組的工作方法、工作進度、進行人員調(diào)配及優(yōu)化

2、班組例會管理的主要內(nèi)容

（一）產(chǎn)品經(jīng)理人員每周例會制度

1、會議時間：每周一8：30—10：00

2、會議地點：會議室

3、會議參加者：全體成員

4、會議議程：

（1）上周工作總結(jié)：對出現(xiàn)的問題進行分析，實現(xiàn)經(jīng)驗共享；對項目中存在的問題進行分析，提出解決建議。

（2）本周工作安排：相關(guān)政策的傳達、工作中的注意事項、本周的工作分工，本周需要領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)的事宜等。

5．會議主持者：輪班責任制（每周有不同的經(jīng)理負責主持會議，掌控會議進度并確保例會的有效性，記錄會議紀要并歸檔。）

（二）會議記要管理

1、每周例會記錄：于當天上發(fā)布在開發(fā)管理室室內(nèi)BLOG中的記錄里，并在飛信群上公布(凸現(xiàn)出信息化辦公的優(yōu)勢)

2、月全體會議記錄：于會議后的一個工作日整理完畢，確認后上傳至開發(fā)管理室室內(nèi)BLOG會議紀錄中，并在室內(nèi)傳閱。

3、各與會人員均應(yīng)記錄會議要點，與本身工作相關(guān)內(nèi)容應(yīng)詳記，以便對日后工作有指導(dǎo)意義

班組計劃管理制度

1、班組周工作計劃表

? ? ? ? ? 工作計劃提交時間：每周五下班前提交下一周的工作計劃 工作計劃內(nèi)容：下周日常工作計劃及項目性工作計劃 項目性工作計劃應(yīng)另附具體工作安排表

工作計劃提交依據(jù)：根據(jù)公司的整體計劃，及實際工作情況，提交下月計劃表 工作計劃內(nèi)容：下月日常性工作計劃及項目性工作計劃

2、班組月工作計劃表

? 工作計劃提交時間：每個自然月月末提交下個月工作計劃 ? ? 工作計劃提交依據(jù)：根據(jù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中心的整體計劃，提交下月計劃表 工作計劃內(nèi)容：下月日常性工作計劃及項目 性工作計劃

3、年度工作計劃表

? ? ? 工作計劃提交時間：室內(nèi)每個成員根據(jù)公司規(guī)定在年末提交下一年度工作計劃表 工作計劃提交依據(jù)：圍繞公司和部門年度工作目標和考核指標制定

工作計劃提交內(nèi)容：填報班組的年度關(guān)鍵目的、關(guān)鍵目標、關(guān)鍵策略（項目）、指標、項目時間計劃等

4、計劃管理相關(guān)注意事項

? 計劃實施：班組長要定期對班組計劃的實施情況進行監(jiān)督，對實施過程中出現(xiàn)的問題要及時處理，發(fā)現(xiàn)計劃有缺陷要及時與其它部門或班組成員進行溝通。

? 計劃的評估與考核：

a.經(jīng)理必須隨時監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過程中的問題，采取解決問題的有效措施，以保證計劃的順利完成。

b.經(jīng)理應(yīng)對上月計劃實施情況進行評估，合理調(diào)整分工，科學制訂下月計劃 c.經(jīng)理對班組成員上月計劃完成情況進行考核，考核結(jié)果須報上級主管部門復(fù)核

班組質(zhì)量管理制度

1、建立班組質(zhì)量管理的目的

質(zhì)量是企業(yè)管理的生命。班組要建立、實施質(zhì)量管理體系和運行機制來推動班組工作的完善和深化，逐步建立起適應(yīng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的服務(wù)新體系。

2、班組質(zhì)量管理的主要內(nèi)容

? 質(zhì)量管理實施的時間和頻次

質(zhì)量管理是一個持續(xù)改進的過程，需要全體班組成員日常工作中緊緊圍繞班組標準化工作即流程規(guī)范化、服務(wù)標準化、管理標準化這個中心。

? 班組質(zhì)量管理的適用對象

班組質(zhì)量管理適用班組全體成員，班組長（或班組長指定的成員）要求全體成員在日常工作中嚴格按照班組質(zhì)量管理的流程、制度執(zhí)行，并對執(zhí)行的情況進行打分，適當給予獎懲。

? 班組質(zhì)量管理具體措施

（1）質(zhì)量流程記錄的填寫和管理

貫徹TL9000、ISO14001、ISO18001要求，對各項班組質(zhì)量管理安排專人進行的質(zhì)量檢查并紀要，定期對紀要進行更新和維護。（2）定期召開班組質(zhì)量分析會：班組內(nèi)各小組按周進行各項工作的總結(jié)，班組按月召開質(zhì)量分析會

（3）每月對創(chuàng)新提案轉(zhuǎn)化率、QC小組活動成效、班組活力指數(shù)等在月質(zhì)量分析會上進行總結(jié)

（4）將基層管理做為團隊基礎(chǔ)建議之一，由專人進行問題管理建設(shè)，定期匯總班組內(nèi)各類問題，并將處理結(jié)果及時通過郵件、BBS等形式知會到班組所有成員。（5）要充分運用QC小組改善工作質(zhì)量，全室每年擬定兩個攻關(guān)課題，成立QC小組進行研究分析，并制定解決措施、行動方案進行改進

（6）采用標桿法，每月選出服務(wù)明星和創(chuàng)新能手，并組織服務(wù)明星和創(chuàng)新能手作經(jīng)驗分享，以提高整體服務(wù)質(zhì)量和創(chuàng)新能力

班組創(chuàng)新管理制度

1、建立班組創(chuàng)新管理制度的意義

通過對創(chuàng)新活動的管理，樹立全方位創(chuàng)新理念，建立創(chuàng)新機制，倡導(dǎo)學習和提升個人工作技能，利用資源配置上的傾斜，加強班組成員創(chuàng)新方面的訓練，提升員工創(chuàng)新技能。

2、班組創(chuàng)新管理制度的主要內(nèi)容

? 原則：要建立人人有創(chuàng)新、時時有創(chuàng)新、事事有創(chuàng)新的創(chuàng)新制度，爭取做到每人每季度有一條創(chuàng)新提案；全室每年申報兩個創(chuàng)新成果。

? 班組創(chuàng)新的適用對象 班組創(chuàng)新適用對象為班組全體成員，每個班組、每個員工都負有創(chuàng)新的使命。班組長（或班組長指定的成員）、班組創(chuàng)新管理員負責引導(dǎo)班組的創(chuàng)新文化和成員的創(chuàng)新理念

? 班組創(chuàng)新實施的時間和頻次：班組創(chuàng)新活動應(yīng)滲透于班組活動的每一時刻，貫穿班組項目工作、日常工作的始終。配合公司開展的創(chuàng)新活動，與公司創(chuàng)新活動保持同步。

? 班組創(chuàng)新制度的具體內(nèi)容：

a.不定期召開創(chuàng)新溝通會，并針對特定主題或非特定主題通過創(chuàng)新接龍比賽、頭腦風暴、水平思維法、六頂思考帽、日常用品創(chuàng)意討論法等形式激發(fā)班組員工的創(chuàng)新思維，員工可在會上介紹本人最近的一個創(chuàng)新點子，所有員工進行互相補充、互相啟發(fā)、互相完善；

b.設(shè)立一名創(chuàng)新管理員，負責初審班組的創(chuàng)新提案，并檢查該提案是否符合公司規(guī)定的模板要求、是否與公司創(chuàng)新提案庫的提案雷同、重復(fù)；

c.班組管理員及創(chuàng)新管理員根據(jù)班組成員的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新成果等評選出班組本月的創(chuàng)新之星。

班組學習制度

1、建立班組學習制度的意義

通過有計劃、有目的地組織班組內(nèi)部學習，促進班組成員掌握新知識和新技術(shù)、提高班組學習力、創(chuàng)新力和凝聚力，為打造學習型、創(chuàng)新型班組奠定良好基礎(chǔ)。通過組織班組學習，可以使全體成員全身心投入，不斷提升學習能力；體驗到工作中的生命意義；擴展未來能量。

2、班組學習制度的主要內(nèi)容

? 晨會學習制度：各小組在本組例會時，傳達最新公司文件，并對最新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)做簡單培訓。

? 培訓及二次培訓：室成員積極參加公司組織的多種培訓，拓展自己的知識面，增強專業(yè)知識；同時參加培訓的同事會對室內(nèi)其它同事進行二次培訓，以達到知識共享。培訓的資料及時上傳至博客和飛信共享空間，培訓管理員進行培訓資料的整理存檔。

? 新業(yè)務(wù)體驗：做為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)策劃和開發(fā)部門，有責任積極進行公司新業(yè)務(wù)的體驗，并向公司積極反饋意見,并總結(jié)相關(guān)意見對相應(yīng)產(chǎn)品進行優(yōu)化。由專人負責本室的新業(yè)務(wù)體驗，并進行意見的匯總上報，開發(fā)管理室人員必須積極參加新業(yè)務(wù)體驗活動，并以此激發(fā)創(chuàng)新思維，孵化創(chuàng)新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

? 班組博客知識庫的更新：博客管理員要了解公司最新政策，把握知識宣傳方向；日常多與小組成員溝通，了解組員知識需求，完善博客上的知識庫內(nèi)容。及時收集小組內(nèi)部提交的各項投稿，發(fā)表在博客對應(yīng)欄目上，并備案保存。

? 內(nèi)部考試制度：為了更好的鞏固成員的業(yè)務(wù)知識，室制度了月考試制度，并根據(jù)考試結(jié)果，及時鞏固不足的知識點。

班組文化建設(shè)制度

1、建立班組文化建設(shè)的意義：

班組文化是整個班組存在和發(fā)展的原動力，有利于增強團隊凝聚力，調(diào)動成員積極性，激發(fā)成員工作熱情，提高整體工作效率，從而打造團結(jié)高效、蓬勃向上的團隊。

2、班組文化建設(shè)的主要內(nèi)容 班組文化墻建設(shè)：

將本室的人員照片及工作感言、基層團隊建設(shè)進度表、班組口號、班組活動圖片等上掛于班組文化墻上，并每季度更新一次。

定期舉行文化體育活動：

（1）每月進行一次戶外活動，如燒烤、踏春等

（2）每周舉行一次體育鍛煉活動：組織足球、藍球、春游、穿越等戶外體育活動。

每月的生日會

每月舉行一次集體生日會，為當月的壽星過一次集體生日，并準備精美的生日禮物，并于12月底匯編成本室的生日影集，贈送給本室的全體員工。

班組流行語

室內(nèi)各小組定期更新本小組的流行語即班組口號，并提倡班組成員提出班組流行語，對獲用者給予一定的獎勵。

班組新聞宣傳

加強本室的新聞宣傳，就本室在工作、文化、團隊建設(shè)方面取得的成績，向公司的新聞網(wǎng)站、報紙媒體加以投稿，擴大班組的影響力。

班組文化博客

室經(jīng)理每月在博客上展開一次班組文化解讀會，要求全體成員積極發(fā)表自己的意見，建設(shè)大家認同、積極的班組文化。

班組紀要

每月寫一次班組記要，記下本月班組大事及經(jīng)過，年末在每月記要基礎(chǔ)上寫本年班組大事回顧，并定期發(fā)表在班組博客上

文化之星評選

定期開展服務(wù)明星評選、優(yōu)秀案例評選、優(yōu)秀博文評選、創(chuàng)新能手評選，每季度一次。

班組溝通制度

1、建立班組溝通制度的意義 建立和完善有效的溝通制度，使消息能夠及時的上傳下達，形成室經(jīng)理與員工，員工之間的開放、自由、充分的溝通機制。從而提升班組凝聚力，提高工作效率！

2、班組溝通制度的形式 定期組織溝通會：

（1）經(jīng)理溝通會：經(jīng)理定期與員工談心，了解員工的工作情況，和員工的需求，并及時進行解決；

（2）員工溝通會：班組內(nèi)定期舉行溝通會，就日常工作中存在的問題進行有效的溝通和協(xié)商。

經(jīng)理信箱：

在班組內(nèi)設(shè)置經(jīng)理信箱，員工可以任何形式向經(jīng)理反映工作、生活中存在的問題，經(jīng)理將定期給予答復(fù)。

日常的溝通：

設(shè)立班組飛信群、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理WiKi模式交流區(qū)、班組博客日常工作交流區(qū)等，班組各成員可及時進行日常的有效溝通。

班組激勵制度

1、建立班組激勵制度的意義

實施班組激勵管理，旨在加強員工對企業(yè)文化的認知度，激發(fā)員工工作熱情，增強集體凝聚力，建立團結(jié)高效、蓬勃向上的團隊。

班組激勵的原則：公平公正原則、及時激勵原則、形式多樣原則、持續(xù)激勵原則。

2、班組激勵的主要內(nèi)容

給予工作的肯定：在班組周例會及月例會上對各人的工作成績給予充分的肯定；

“明星評選”：評選出月度及季度服務(wù)明星及工作能手，并將明星照片上掛班組博客及文化墻上。

溫馨的祝福：在特殊的節(jié)日送上一份溫馨的祝福，在員工生日時送上一句祝福，一份禮物；在三八節(jié)時給所有的女性同胞送上一束鮮花，開展一次團體活動。

3、設(shè)立一定的獎金激勵制度

? ? 當每月發(fā)表文章達到一定數(shù)量時，會有相應(yīng)的獎品獎勵。當文章被設(shè)精時，獎品將相對應(yīng)增加。

班組財務(wù)制度

1、建立班組財務(wù)制度的意義

班組財務(wù)管理能將績效管理和戰(zhàn)略執(zhí)行力有效結(jié)合，從而保證戰(zhàn)略方針貫徹執(zhí)行和預(yù)定經(jīng)營目標的最終實現(xiàn)，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段。為并進一步提高班組預(yù)算管理意識，規(guī)范班組預(yù)算執(zhí)行行為，特制定班組財務(wù)管理制度，以規(guī)范班組日常財務(wù)工作的運行。

2、班組財務(wù)制度的具體內(nèi)容

班組日常財務(wù)管理：設(shè)立班組帳本，由室綜合員負責整個室日常的資金進出管理，確保每筆資金都有據(jù)可查；同時對于用于報銷的憑證，室綜合員要復(fù)印保存，以備隨時核查。

廉政資金管理：對于室內(nèi)成員非正常渠道收到的有價財物，請及時交給室綜合員統(tǒng)一退回，室綜合員對收到的財物要及時登記，由交送人和室綜合員雙方簽名確認。

資金使用情況的定期公布：室綜合員每月對本室當月的資金使用及財物收退情況進行全室通報，做到財務(wù)透明、公開。

班組現(xiàn)場管理

1、班組現(xiàn)場管理的意義

通過實行現(xiàn)場管理制度，可以使班組中的每位員工在工作的每一步流程中，養(yǎng)成事事6S的職業(yè)習慣，盡可能消除企業(yè)在運營流程中可能面臨的各類不良狀況，形成制度性的清潔，最終提高員工的素養(yǎng)。

2、班組現(xiàn)場管理的主要內(nèi)容

班組成員的儀表管理：周一至周四為正裝日，全體成員穿工作裝；周五為休閑日，可穿便裝。

班組清潔管理：班組成員每天定期清潔自己的臺面，保持辦公區(qū)的清潔。

保密管理：涉及保密技術(shù)資料、公司保密文件等需及時鎖入柜中，防止資料外泄。

安全管理：每天下班后，請及時關(guān)閉電腦和電源；最后一個離開辦公場所的人員，請關(guān)閉總電源

第二篇：PMC主管必須知道的10組數(shù)據(jù)

PMC主管必須知道的10組數(shù)據(jù)

1、老板利潤：15%-20%；

2、人員工資：17%-22%；

3、材料成本：20%-25%；

4、報廢率成本：0.5%-1%；

5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%；

6、庫存周轉(zhuǎn)率：2-4年；

7、物料的最低采購量；

8、損耗率：0.1-0.5%；

9、計劃達成率：85-95%；

10、一次訂單率：90%-100%；

第三篇：采購經(jīng)理必須知道的公式)

采購經(jīng)理必須要精通的公式

紙箱價格：（長+寬+2）*（寬+高+1）*單價*2 /1000

紙板價格：（長+1）*（寬+1）*單價/1000

保力龍： 長*寬*高*單價/648000

膠袋價格： 長*寬*厚度*0。262*單價/1000

玻璃價格： 長*寬*單價/10000（正規(guī)）（長+1）*（寬+1）*單價/10000 汽泡袋價格：長*寬*2*單價/10000

收縮袋價格：長*寬*3。8*厚度*每磅單價 /22000

紙箱材積預(yù)算： 長*寬*高/1728（英寸）長*寬*高/35。31（立方米）天地蓋計算公式：（高*2+長+1）*（高*2+寬+1）*單價/1000

刀卡計算公式：長*寬*單價/1000+0.01(打刀費）

平卡計算公式 ：長*寬*單價/1000單價為每千平方英寸材質(zhì)的價格.PE袋:長(英吋)x寬(英吋)x厚(mm)x2.63x單價(3.15/磅)/1000

印刷費:30cm以下10.00/千個

30cm以上200cm以下15.00/千個

單面汽泡袋: 長x寬x平方單價(0.48㎡)x2

雙面汽泡袋: 長x寬x平方單價(0.68㎡)x2

珍珠棉袋(1mm厚): 長x寬x平方單價(0.6㎡)x2

珍珠棉袋(2mm厚): 長x寬x平方單價(1.2㎡)x2

收縮膜: 厚0.035mmx長x寬x3.75/2.2/1000x單價(13.0㎡)

包材物料計算公式:

PE袋單價計算公式: 長(英吋)x寬(英吋)x厚(mm)x2.63(密度)x單價

(3.15HK/磅)/1000﹢印刷費

PE袋重量計算公式: 長(英吋)x寬(英吋)x厚(mm)x2.63/2.2/1000

印刷費: 30cm以下10.00HK/千個 30cm以上200cm以下15.00HK/千個 例如:PE4x30x30W單價計算:

11.81x11.81x0.04x2.63x3.15/1000+0.01=0.056HK/PCS

重量計

算:11.81x11.81x0.04x2.63/2.2/1000=0.0066KGx3.15x2.2+0.01=0.056HK/PCS 單面汽泡袋: 長x寬x平方單價(0.48㎡)x2 例如:PB30x30:

30x30x0.48x/10000=0.086

收縮膜計算公式:厚度x長度(英吋)x寬度(英吋)x3.75/2.2/1000x單價(13.0RMB/KG)

例如:PV3x28x30:0.035x28x30x3.75/2.2/1000x13=0.65

絨布計算公式:直徑平方x單價(13.0RMB/平方)稅額計算公式：稅額=含稅總收入-銷售額

不含稅單價計算公式：不含稅單價=銷售數(shù)/數(shù)量

第四篇：澳大利亞留學必須了解的十大細節(jié)

澳大利亞留學必須了解的十大細節(jié)

春節(jié)之后，決定赴 澳大利亞留學生 的學生，該如何充分利用時間，做行前的準備呢？《申江人才》特別連線有著豐富赴澳 留學經(jīng)驗人士，共同總結(jié)十大必知細節(jié)。

細節(jié)1 行李準備——實用為主

關(guān)于行李清單問題，因為澳大利亞基本用品不是很貴，根據(jù)個人情況，最好準備一點澳大利亞和中國不同的東西，比如3眼電源轉(zhuǎn)換插座、個人護理護膚用品、電腦用的網(wǎng)線電話線等帶好，休閑裝多帶，正裝少帶。禮品方面，沒必要帶中國結(jié)什么的，國外太多，和老外交往不必送貴重禮物，明信片，郵票等最好。

細節(jié)2 住宿方面——各有利弊

留學生澳大利亞的住宿主要有以下幾種選擇：

Homestay（住在當?shù)鼐用窦抑校河捎谖鞣饺思彝ズ腿A人家庭的不同生活習慣，所以選擇這種住宿方式的同學要尊重房東習慣，什么事情先詢問再行動，盡量不要晚歸。最大的問題是飲食，肉類食品不習慣。西方人絕大部分不會中式烹飪。地區(qū)物價不同，價格也不同。

Boarding School（寄宿學校）：寄宿學校的管理不是很嚴，普遍是獨立臥室，也是合用公用設(shè)施，距離基本都是靠近學校或者購物中心，價格是相對最貴的。按學期交住宿費。

合租房子：和同學或朋友一起合租房子，要注意多比較一些，考慮因素要多，包括房東、價格、房客生活習慣等因素。

從中介處租房子：從中介處租房注意約期，不要違約，尋找合住的房客要了解對方，盡量是熟悉的朋友。如果是空房子需要買家具可以看周末報紙和學校廣告欄，每周很多地方周末出售2手家具。

無論是哪種住宿情況，基本都是按周算費用，需要交2-4周押金，每個月先交費的規(guī)則。千萬記住要收據(jù)，還有合同，要仔細了解細則，澳大利亞學校都有負責住宿辦公室，遇到不公平的對待一定要維護自己權(quán)利，學校會聯(lián)系社區(qū)或政府部門幫助解決。如果要搬家，至少提前兩個星期告訴房東。

細節(jié)3 英語學習——多聽多練

語言中心學習的內(nèi)容很有限，需要自己尋找機會多聽多練，可以參加教會在學校組織的每周活動，不一定要入會。西人教會可以了解當?shù)厣鐣A人教會能夠幫每個同學解決生活困難。還有就是學校里會有本地學生和國際學生交流的項目，要積極了解和參加。也可以多參加中國學生會的活動，每個學校的中國學生會是自發(fā)組織的松散型協(xié)會，都是定期和大使館保持聯(lián)系的。

細節(jié)4 銀行問題——慎選銀行，注重細節(jié)

最好帶澳元，大部分銀行不能存美金，部分銀行可以兌換，手續(xù)費高，St.George銀行和中行匯率比較好。開賬戶辦卡存款最好在學校里面的銀行，不同銀行之間取款的手續(xù)費高。一般都有學生賬戶，免手續(xù)費，利息稅等。澳大利亞利息是復(fù)雜的，存款一定要看清利息，不同數(shù)額在不同的期限里面有很多利息率，一般每5萬左右為一個利率分界。定期存款到期之后一周之內(nèi)要取或轉(zhuǎn)，否則收取幾十元的手續(xù)費。國外電匯很便宜，沒有鈔轉(zhuǎn)匯的問題。

細節(jié)5 交通問題——比較票價

所有的公交汽車或者火車都是按照時刻表運行的，時刻表在車站，學校免費得到，而且通過網(wǎng)絡(luò)可以查所有車次航班。周末車次很少，買車票可以買10次票或者周票、聯(lián)票比較優(yōu)惠。

國際學生非移民沒有折扣，逃票要被罰款并且記錄到簽證記錄中。乘火車注意每個地區(qū)非高峰時段在AM8：00或者AM9：00以后不等，非高峰時段所有票價折扣將近50%。

細節(jié)6 開車問題——謹慎買車，小心開車

中國駕照可以用。拿到駕照可以在中國翻譯公證后拿到澳大利亞使用，或者最直接到當?shù)豏TA（澳大利亞交通局）指定部門翻譯后直接就可以開車，費用50元左右。買車很多因素考慮，最好找懂車的人看車。基本的保險一定要上，最好懂一點修車知識，那邊修理人工很貴。如果考當?shù)伛{照最好，可以當身份證用，不用帶護照到處跑。

細節(jié)7 打工問題——先辦工簽，再去打工

留學生在澳大利亞打工須先辦理打工簽證，然后到稅務(wù)局辦理稅號。切記每年7月是退稅月，買東西和打工未超過6000元要辦理退稅。找工作在大城市可以找中介代找工作，中介費少許。華人工很少上稅，和西人工有很大區(qū)別。學校里面的工作較好，但是極少，研究室的助理,家教等臨時工作薪水最高。

細節(jié)8 醫(yī)療問題——藥品可自備

海外學生醫(yī)療費用可以保證留學生在學習期間看病開處方免費，感冒等小病治療藥免費，其他的藥均不免費，看牙病很貴不屬于醫(yī)療保險，最好看好牙出國。自己必備一點日常藥物，特別是夏天的蚊蟲叮咬的藥。醫(yī)療保險續(xù)簽時候也是要每年交的。

細節(jié)9 轉(zhuǎn)學問題——手續(xù)不復(fù)雜

只要在學校開學之前，在學院內(nèi)轉(zhuǎn)學很方便，不同學院轉(zhuǎn)學也不是很難。但是不同的學校轉(zhuǎn)學除了必須12個月學習以后，還有減免學分不多的問題。

細節(jié)10通訊問題——長途費用低

手機花費根據(jù)多少可以選擇不同公司的簽約合同，總有公司有免費時間優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)，一般很多中國學生選擇OPTUS的卡，免費服務(wù)較多。每個城市國際長途電話卡有很多，經(jīng)常變換費率，但總的來說費用較便宜，最低打回中國0.1元/分鐘左右。

第五篇：你必須知道的十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道解讀

你必須知道的十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

2010-04-22 15:35:02 來源: 銷售與市場(鄭州)跟貼 1 條 手機看股票

徐靜蕾的開啦飾品做電子商務(wù)，銷售額100%來源于分銷渠道，他們只做線上渠道，自己不直接銷售，沒有自己的官網(wǎng)B2C商城，自己也不在淘寶開店，每天幾百個線上訂單100%是外部線上渠道帶來的。

從2009年11月，開啦正式上線凡客，接著入駐卓越、當當，并成功獲得卓越網(wǎng)免費首頁及頻道內(nèi)推廣資源，成為手表飾品頻道的重要品牌商。后又進入了時尚類的垂直B2C走秀網(wǎng)、逛街網(wǎng)、三十到五十商城等。開啦憑借徐靜蕾的人脈與影響力，半年之內(nèi)幾乎進入了中國絕大多數(shù)排名靠前的B2C網(wǎng)站渠道銷售，是線上分銷的成功案例。

成功的電子商務(wù)企業(yè)，網(wǎng)上分銷渠道銷量一般不會少于自己的官網(wǎng)平臺，線上互聯(lián)網(wǎng)世界與線下實體世界一樣，未來仍是渠道為王。有遠見的B2C企業(yè)如紅孩子、走秀網(wǎng)等都成立專門的線上渠道部來負責線上渠道建設(shè)。

傳統(tǒng)企業(yè)進入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運營節(jié)奏：第一步，建立商品供應(yīng)鏈與運營體系；第二步，全方位地建立線上渠道；第三步，進行渠道推廣。而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道，就開始大規(guī)模推廣，這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。其實電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)生意并無二致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推廣效果會大打折扣。線下做銷售，有了產(chǎn)品，知道要進入沃爾瑪、家樂福，要找地區(qū)經(jīng)銷商，知道要做渠道，但進入線上互聯(lián)網(wǎng)世界，就不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道了，僅僅漫無目的地利用網(wǎng)絡(luò)媒體推廣自己的官網(wǎng)，而不結(jié)合渠道來促銷商品，推廣效果怎不大打折扣？ 所以，推廣一定要結(jié)合線上渠道來推廣。有線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，會事半功倍；而無線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，就會事倍功半。

我在中國最大的時尚B2C平臺走秀網(wǎng)做營銷副總裁期間，最主要的工作之一是帶領(lǐng)10多人的團隊，花了兩年多時間在互聯(lián)網(wǎng)上全面建立線上渠道，一共建立了十大渠道體系，開設(shè)了上百個線上銷售渠道點。最后的收益是：通過這些線上渠道不花一分錢推廣費用，一年365天，每天帶來幾百單的銷售。十大網(wǎng)絡(luò)渠道

1.C2C渠道：

淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

這個渠道大家都已經(jīng)熟悉，就不詳細介紹了。目前對很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)來說，從長遠看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，爭取未來的主動權(quán)。2.B2C商城渠道：

如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。

渠道情況：他們在線上渠道的地位相當于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進入B2C渠道提供了機會。

如何進入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務(wù)的客服體系等基本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺的供應(yīng)商。注意，以傳統(tǒng)企業(yè)名義去談比你用網(wǎng)站名義去談更能被接受。

效果預(yù)估：根據(jù)我的實操經(jīng)驗，如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應(yīng)商，一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平臺還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。

3.CPS渠道：

包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、唯

一、成果網(wǎng)。渠道情況：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進行比例分成。這是一種零風險的實效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費用。

如何進入：制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護。

效果預(yù)估：一般B2C平臺，CPS銷售會占到20%，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當然，有實力的企業(yè)也可以建立自己的CPS聯(lián)盟，一旦發(fā)展起來，和第三方CPS平臺形成補充，帶來的銷量比例更大。4.銀行商城渠道：

招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺，據(jù)我的經(jīng)驗，銀行網(wǎng)上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。

如何進入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，知道人家的需求就容易進入了。

合作效果：我們進入了中國16家網(wǎng)上銀行商城（每個銀行的很多地區(qū)分行也開設(shè)有自己的網(wǎng)上商城），并進行了深度推廣合作。除了訂單的實際效果，銀行對B2C平臺的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。5.網(wǎng)上支付渠道：

騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。這些第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準的網(wǎng)購人群。這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大

資金流。抓住他們的需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。6.門戶商城渠道：

騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等。渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發(fā)力。門戶商城的交易量也還暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的； 如何進入：門戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門戶有廣告投放合作，結(jié)合推廣進入商城，會更容易一些。

合作效果：如果你在這些門戶商城占據(jù)較好的渠道位置，并爭取門戶的推廣資源支持，并策劃一些在門戶的促銷活動，有專門的人維護商品與專人的客服，也可取得每天幾十單的銷售。

至于其他大流量的網(wǎng)站如天涯、迅雷等，都已經(jīng)進軍電子商務(wù)，也可作為補充渠道。

7.積分商城渠道：

平安萬里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

渠道情況：現(xiàn)在很多有龐大用戶量的機構(gòu)，建有自己的積分體系，并將這個積分和電子商務(wù)結(jié)合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得最極致的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平臺的商品如1號店及紅孩子等商品。

如何進入：由于這個渠道是給他們積分用戶帶來優(yōu)惠，所以對商品價格的優(yōu)惠力度要求較高，而且要求合作伙伴能和他們對接網(wǎng)上同步訂單操作，對技術(shù)接口要求也高。

合作效果：1號店的總銷售額中60%來源于平安萬里通這個渠道，超過其他渠道及官網(wǎng)銷售額的總和，其效果可見一斑。網(wǎng)易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉(zhuǎn)為你的購買用戶，將對商務(wù)拓展及公關(guān)工作帶來極大挑戰(zhàn)，但一旦變成你的銷售渠道，其戰(zhàn)略意義是很大的。

8.運營商渠道： 中國移動商城、中國聯(lián)通積分商城、中國電信商城。

渠道價值：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起及移動支付的普及，這個渠道的戰(zhàn)略意義會越來越大，屬于提前占位的策略。我們的實際經(jīng)驗是：和中國移動商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機支付來買我們的商品，等于多開了一個銷售渠道與支付手段。

9.購物搜索渠道：

聰明點、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、特價王、askyaya。

渠道價值：由于這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于一般娛樂性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一。如能讓這些購物搜索全部收錄一些你的網(wǎng)站商品，而且在首頁推薦，每天都能帶來一些訂單。

10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：

hao123/265/114la購物頻道。

效果介紹：如果能進入這些導(dǎo)航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴，需要你的品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。如果達不到這個標準，需要以做廣告付費的形式進入。

由于傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，更不用說建立線上渠道的經(jīng)驗，相信不久就會出現(xiàn)專業(yè)的全渠道方案解決服務(wù)商，不僅協(xié)助這些企業(yè)省人力物力、最快時間地進入這些有價值的線上渠道。服務(wù)商還需要策劃一些渠道促銷，購物卡渠道促銷方案、團購與節(jié)慶、渠道促銷方案、永不落幕的網(wǎng)上特賣會（銀行）渠道促銷方案等，正如線下世界進入沃爾瑪賣場，要進行堆頭促銷，要派促銷小姐現(xiàn)場導(dǎo)購。此外，企業(yè)還有將網(wǎng)絡(luò)推廣與以上渠道結(jié)合的需求，如進入了新浪商城，在新浪做廣告促銷，進入了迅雷商城，利用迅雷的推廣資源進行渠道促銷，形成整合的推廣效果，這種進入渠道再進行渠道推廣方式，比現(xiàn)在單純打網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，ROI可以提高好幾倍，從而達到替?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)樹線上品牌、建線上渠道、促渠道銷售全面整合的效果。

（龔文祥，深圳三十到五十電子商務(wù)公司CEO。）(本文來源：銷售與市場 作者：龔文祥)