第一篇：房產經紀與開單注意事項

經紀人接近客戶過程中需要注意什么

一般情況下，在接近客戶的時候，經紀人的主要任務是簡要介紹有關經紀業務的情況，引起客戶的注意和興趣。同時，在接近客戶過程中，經紀人還要了解客戶的需要，明確客戶真實的購買動機，提出適當的購買建議，以切實滿足客戶的需要。那么，經紀人該如何接近客戶呢？這里小蜜書羅列了三個步驟，一起來看看吧。

一.基本要求

接近客戶是在確定約見基礎上進行的，目標明確。房地產經紀人必須把握接近客戶的基本要求，使接近和面談工作能順利進行。接近客戶的基本要求概括起來有三點：

1.接近須引起客戶的注意。

2.接近須引起客戶的興趣。

3.接近須順利轉入面談。

二.接近客戶的方法

1.好奇接近法

在房地產經紀業務中，房地產經紀人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產經紀人或經紀人提供的產品與服務的注意和興趣，從而接近客戶。

2.利益接近法

此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產商品，從而接近房地產經紀人。

經紀人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產生興趣。運用利益接近法時，陳述的產品利益必須實事求是，不可夸大。另外，產品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進行比較。

3.問題接近法

此法指利用引發客戶的興趣，進而轉入面談。經紀人可先提出一個問題，然后根據客戶的實際反應再提出其他問題，步步進逼，接近對方。當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。

三.注意事項

在接近客戶時有哪些事項必須注意：

1.避開不宜會見的日子

一般不要在客戶休息的第二天訪問，因為那天客戶一般會很忙，有大量事情需要處理。

2.避開不宜會見的時間

避免剛上班就登門。最好上班一小時后再去，此時其晨會或準備工作皆已結束；吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客戶；快要下班時也不宜拜訪。

總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產經紀人須盡可能的引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機會。在接近過程中，除了要展示自己專業的素養，還應該讓客戶感受到經紀人自己的修養，給客戶留下，即使生意沒做成，朋友還是可以交一下。

百度搜索“房產小蜜書”，經紀人的日常工作結合房產小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能幫你在現有的基礎上，讓業績更上一層樓。

第二篇：開單注意事項

開單注意事項

1領料單

*品名按生產指令單書寫

*單位按生產指令單書寫

*請領數量按生產指令單書寫

*實發數量按實際發放數書寫，綜合考慮先進先出，零頭先出，取樣先出，退庫先出的原則。對于原料，請領數量不滿整包裝的發放整包裝。

*進廠批號、供貨批號、有效期至按發放品的實際進廠批號、供貨批號、有效期書寫。*發料和領料均需簽署姓名。

*注意開單日期與生產記錄匹配。

2退庫單

*名稱按退庫品實際名稱書寫，應與領料單品名對應。

*單位按退庫品實際單位書寫，應與領料單單位對應。

*退庫數量按生產剩余數量書寫，應與生產記錄退庫數一致。

*實收數量按實際退庫清點數一致，綜合考慮退庫數的包裝、標識。保持帳、物、卡一致。退庫品必須妥善包裝好，并有明顯標記。

*進廠批號、供貨批號、有效期至按退庫品的實際標識的進廠批號、供貨批號、有效期書寫。

*倉庫和車間均需簽署姓名。

*注意開單日期與生產記錄匹配

3原料、包裝材料入庫單

*日期不早于檢驗報告單報告日期。

*交來單位或部門按委托方名稱和供應商名稱書寫。

*品名按既定名稱書寫。

*批號按進廠批號書寫。

*規格、單位、入庫數按實際送貨單內容書寫。

*驗收、簽收均需簽署姓名。

4成品入庫單

*日期不早于交付檢驗日期。

*交來單位或部門寫車間。

*品名按入庫產品名稱書寫，注意規范性。

*批號按入庫產品生產批號書寫。

*規格、單位、入庫數按實際入庫產品內容書寫

*驗收、簽收、繳庫均需簽署姓名。

第三篇：2013房產經紀工作計劃

2013年工作計劃

2012年已經結束，進入房地產行業已經有半年時間了，回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。同時在這幾個月的工作中也出現了許多問題，基于這幾個月工作對房地產行業的認知和工作中出現的問題特制定出以下2013年工作計劃。

一.業績目標：

希望在2013完成業績20萬元。

二、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可

根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，5.在接待之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的看房結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

三、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2013年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望2013年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取多成單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

第四篇：房產經紀合同

甲方：___________（房產經紀人）

乙方：_________（房產中介公司）

甲乙雙方為攜手合作，促進發展，明確責任，依據中華人民共和國有關法律之相關規定，本著誠實信用，互惠互利原則，結合雙方實際，經協商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守：

一、確認與保證

1．合同雙方確認已經獲取了本合約所涉及的房地產經紀人執業資格證書許可使用的相關信息，充分閱讀并理解了本合同所有內容及附件，接受并嚴格遵守本合同的約定。

2．合同雙方本著真實的意愿簽署本合同，并且確認不能僅依據本合同而獲得商業利益和成功；承認房地產中介服務隨市場的變化而變化，成功須依據自身的商業能力和努力。

3．合同雙方鄭重聲明并保證：

1）對本合約的履行、傳達將不違反本合約的各項條款和規定，亦不會在與其他第三方簽訂的有關合約中列有違反本合約規定的條款；

2）在獲得本合約所規定的有關權利時沒有隱瞞或偽造任何客觀事實；

4．合同雙方對本合同內容和通過本合同約定的房地產經紀人執業資格證書許可使用沒有任何誤解和歧義。

二、房地產經紀人執業資格證書的相關情況

1．房地產經紀人執業由資格證書的編號：_____________

2．房地產經紀人執業由資格證書的有效期：_____________

3．房地產經紀執業資格證書許可使用的范圍：_____________

1）可以使用該房地產經紀執業資格證書的服務范圍：_____________

2）可以使用該房地產經紀執業資格證書的地域范圍：_____________

三、雙方的權利和義務

1．甲方保證是房地產經紀人執業資格證書的合法擁有者。

2．甲方負責房地產經紀人執業資格證書的年檢及再次注冊。

3．關于房地產中介營業事務，均由乙方依法執行，甲方不參與相關事務的具體執行，也無須在乙方辦公地點上班。但甲方有權隨時了解相關情況，本合同終止時，乙方應返還甲方的房地產經紀人執業資格證書，不得以任何理由扣押或變相扣押。

4．甲方對乙方的經營虧損及對任何客戶、第三人索賠等賠償責任不負任何責任，由乙方自行承擔。

5．乙方應妥善保管甲方的房地產經紀人執業資格證書及其他相關證件。

6．乙方未經甲方的書面同意，不得從事下列行為：

（一）允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；

（二）將甲方的房地產經紀資格證書借給任何其它從事房地產中介服務的機構；

（三）超出其經營范圍從事其它房地產中介服務。

7．甲方因以下情況沒有正確將房地產經紀人執業資格證書轉讓給乙方使用的，不承擔任何責任：

（一）乙方未在約定的時間內成立的；

（二）甲方未按照約定使用該房地產經紀人執業資格證書；

（三）不可抗力或其他不可歸因于甲方的情況。

四、房地產經紀資格證書許可使用的時間自本合同生效之日起，該房地產經紀資格證書正式轉歸給甲方使用。房地產經紀資格證書許可使用的期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。合同期滿，甲方需繼續使用該房地產經紀資格證書的，經雙方協商同意可續訂合同。解除合同，須經雙方書面協商同意。

五、合同的變更、解除及終止

1．在本合同有效期內，甲乙兩方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同條款時，應經雙方協商同意，達成書面協議。

2．未經乙方同意擅自延長主合同項下借款期限或者變更主合同其它條款，乙方可以自行解除擔保義務。

3．因不可抗力的原因，使合同無法完全履行或部分無法履行，經合同雙方協商，可以變更、修改或解除本合同。

4．本合同不得口頭修改，本合同的任何修改均須各方簽署書面文件表示同意。

5．凡因合同雙方就本合同的簽署、生效、履行、解釋、變更等引起的或與本合同有關的一切爭議，首先應爭取通過友好協商解決。

6．爭議發生后，在對爭議進行仲裁時，除爭議事項外，合同雙方應繼續行使各自在本合同項下的其他權利，并應繼續履行各自在本合同項下的其他義務。

六、特別約定

1．乙方不得從事任何違法違紀行為，否則甲方有權收回相關資格證書，并有權追究一方的違約責任。

2．乙方每月向甲方支付工資報酬500元，3．支付方式：每月 支付當月工資。

七、違約規定

1．合同雙方應嚴格信守合同，不得違約。

2．凡出現違反本合同規定不履行本合同義務的或履行合同義務不符合約定的，即視為違約，違約方應向守約方支付違約金_____元，守約方除有權向違約方索賠外，并有權終止本合同。

八、其他規定

1．本合同任何一方未行使或延遲行使本合同項下的一項權利并不作為對該項權利的放棄，任何單獨一次或部分行使一項權利亦不排除將來對該項權利的其他行使。

2．除非合同雙方另有約定，任何一方不得全部或部分轉讓本合同或者本合同項下的任和權利和義務。

3．本合同任何條款的無效不影響本合同任何其它條款的有效性。

九、附則

1．本合同未盡事宜，由合同雙方另行協商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。

2．本合同簽署正本一式叁份，自甲、乙合同雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙合同雙方各執一份。

3．任何一方如變更合同載明的聯系方式和通訊地址，須在變更后5日內通知另一方。任何一方向對方發出本合同規定的任何通知或書面通訊應以速遞的信件發出，或者以傳真發出，并用速遞公司遞交的信件予以確認。按本合同規定發出的通知或通訊，信件交給速遞服務公司后七天應被視為收件日期，或者，如以傳真發出通知，發出后_____天應被視為收件日期，但應有傳真確認報告為證，并應發出上述確認信件。一切通知和通訊均應發往下列有關部門地址，直到向另一方發出書面通知更改該地址為止。

甲方：（簽名或蓋章）_____ 乙方：（蓋公章）______________

地址：___________________ 法定代表人 ：（簽字或蓋章）___

日期：___________________ 地址：________________________

第五篇：房產長期不開單原因

長期不開單一定具備以下10種原因當中一種或者多種,自我感悟下:

1、沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行。

2、三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當第二天起床后傷痛好了，又開始重復昨天的故事。

3、總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

4、沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。

5、沒有職業規劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風風光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

6、太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優秀的業務員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經是在走下坡路。

7、對忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當一回事，我行我素，結果是明明是這樣的，怎么會變成那樣的。

8、要么過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態；要么過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。

9、天生性格內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰。

10、沒有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結果，從來不想如果沒有恩師，如果沒有平臺你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的......現在這一刻開始改變