第一篇：房產經紀銷售五部曲與心理學

房產經紀人銷售五部曲

房產經紀人銷售的最高境界是什么？就是不用自己動手，每一個成交過的老客戶都會不自覺的幫自己宣傳，告訴他們身邊的親朋好友，因為他們現身說法的原因，會你更加信任，在成交上就比別人先拔一籌，這樣不斷的層層擴展，像滾雪球一樣，使顧客隊伍不斷發生擴大。

當然要想成為那樣的經紀人，核心還是經紀人自己的努力奮斗，首先要了解的就是二手房銷售五部曲！畢竟你只有先成交了一批客戶，你才有老客戶對吧。到底是哪五步呢？一起跟小蜜書來看看吧。

建立連接——引起興趣——引發動機——提供解答——完成交易，雖然簡略但千萬別小看這五個步驟，這五個步驟相當合理，而且都有心理學的知識做基礎，因此相當有效。

第一步為了使顧客樂于接受你的服務，你必須給予他們良好的第一印象，并與之建立起連接關系，初始關系連接是很弱的，但這沒有關系，你的目的是讓客戶在心里上不抵制你的行為，如果一開始就對你有點抵觸，再好的產品與服務客戶也不會認同的，所以尋找最初的關系連接很重要。

第二步為了讓顧客持續保持注意力，你必須引發他們的興趣，不管是對人還是對房源，抑或是其它方面的事情。他們就會感興趣，就會一直注意聽你交談。成功交談上了，你就有機會向他們介紹你真正想做的事情，假如他們相信你的房子會帶給他們許多益處，反正肯定要買房，為什么不早一點了解呢？

而接下來要做的就是讓顧客相信：接受你的服務，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務中，找到滿足需求的解答。

顧客也許對該房子感興趣，也相信你的服務對他們有好處，但還是不會購買。因此，在你引發對方興趣之后，也在你說服他相信房子的種種賣點之后，你還得使顧客產生購買欲望。如此，你才能把房子賣出去，總而言之，你要引起對方購買的動機。

在成功勾起客戶購房的欲望之后，肯定會有一連串的疑問想要得到解答，比如現在是不是合理的購房時機，比如你口中的房源是否真的有描述的那么好，你要做的就是為客戶所有的疑惑進行一一解答，并且回答要使客戶真的相信，而不是一笑置之。

最后，雖然對方相信該樓的確如你所說的那么好，也想擁有，但這仍不保證你已取得訂單。拖延或遲疑決不是一般人的毛病。因此，你得協助他們做決定，如此才能使他們付諸行動，達成交易。

這些方法富有彈性。你有時可把兩個步驟合并成一個步驟，尤其是建立連接與引發興趣這兩個步驟。其次，五個步驟并非每次都要按照次序進行，比如，有警覺性的經紀人很可能在提供解答階段就成交了。

當然，如果你的能力夠強，這五個步驟并非缺一不可，如果你沒有這樣的自信，則可以百度搜索“房產小蜜書”，經紀人在日常工作中，結合營銷管理軟件房產小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能讓你的業績更上一層樓，讓你花更少的時間簽更多的單子。

第二篇：房產經紀與開單注意事項

經紀人接近客戶過程中需要注意什么

一般情況下，在接近客戶的時候，經紀人的主要任務是簡要介紹有關經紀業務的情況，引起客戶的注意和興趣。同時，在接近客戶過程中，經紀人還要了解客戶的需要，明確客戶真實的購買動機，提出適當的購買建議，以切實滿足客戶的需要。那么，經紀人該如何接近客戶呢？這里小蜜書羅列了三個步驟，一起來看看吧。

一.基本要求

接近客戶是在確定約見基礎上進行的，目標明確。房地產經紀人必須把握接近客戶的基本要求，使接近和面談工作能順利進行。接近客戶的基本要求概括起來有三點：

1.接近須引起客戶的注意。

2.接近須引起客戶的興趣。

3.接近須順利轉入面談。

二.接近客戶的方法

1.好奇接近法

在房地產經紀業務中，房地產經紀人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產經紀人或經紀人提供的產品與服務的注意和興趣，從而接近客戶。

2.利益接近法

此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產商品，從而接近房地產經紀人。

經紀人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產生興趣。運用利益接近法時，陳述的產品利益必須實事求是，不可夸大。另外，產品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進行比較。

3.問題接近法

此法指利用引發客戶的興趣，進而轉入面談。經紀人可先提出一個問題，然后根據客戶的實際反應再提出其他問題，步步進逼，接近對方。當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。

三.注意事項

在接近客戶時有哪些事項必須注意：

1.避開不宜會見的日子

一般不要在客戶休息的第二天訪問，因為那天客戶一般會很忙，有大量事情需要處理。

2.避開不宜會見的時間

避免剛上班就登門。最好上班一小時后再去，此時其晨會或準備工作皆已結束；吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客戶；快要下班時也不宜拜訪。

總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產經紀人須盡可能的引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機會。在接近過程中，除了要展示自己專業的素養，還應該讓客戶感受到經紀人自己的修養，給客戶留下，即使生意沒做成，朋友還是可以交一下。

百度搜索“房產小蜜書”，經紀人的日常工作結合房產小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能幫你在現有的基礎上，讓業績更上一層樓。

第三篇：2013房產經紀工作計劃

2013年工作計劃

2012年已經結束，進入房地產行業已經有半年時間了，回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。同時在這幾個月的工作中也出現了許多問題，基于這幾個月工作對房地產行業的認知和工作中出現的問題特制定出以下2013年工作計劃。

一.業績目標：

希望在2013完成業績20萬元。

二、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可

根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，5.在接待之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的看房結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

三、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2013年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望2013年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取多成單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

第四篇：房產經紀合同

甲方：___________（房產經紀人）

乙方：_________（房產中介公司）

甲乙雙方為攜手合作，促進發展，明確責任，依據中華人民共和國有關法律之相關規定，本著誠實信用，互惠互利原則，結合雙方實際，經協商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守：

一、確認與保證

1．合同雙方確認已經獲取了本合約所涉及的房地產經紀人執業資格證書許可使用的相關信息，充分閱讀并理解了本合同所有內容及附件，接受并嚴格遵守本合同的約定。

2．合同雙方本著真實的意愿簽署本合同，并且確認不能僅依據本合同而獲得商業利益和成功；承認房地產中介服務隨市場的變化而變化，成功須依據自身的商業能力和努力。

3．合同雙方鄭重聲明并保證：

1）對本合約的履行、傳達將不違反本合約的各項條款和規定，亦不會在與其他第三方簽訂的有關合約中列有違反本合約規定的條款；

2）在獲得本合約所規定的有關權利時沒有隱瞞或偽造任何客觀事實；

4．合同雙方對本合同內容和通過本合同約定的房地產經紀人執業資格證書許可使用沒有任何誤解和歧義。

二、房地產經紀人執業資格證書的相關情況

1．房地產經紀人執業由資格證書的編號：_____________

2．房地產經紀人執業由資格證書的有效期：_____________

3．房地產經紀執業資格證書許可使用的范圍：_____________

1）可以使用該房地產經紀執業資格證書的服務范圍：_____________

2）可以使用該房地產經紀執業資格證書的地域范圍：_____________

三、雙方的權利和義務

1．甲方保證是房地產經紀人執業資格證書的合法擁有者。

2．甲方負責房地產經紀人執業資格證書的年檢及再次注冊。

3．關于房地產中介營業事務，均由乙方依法執行，甲方不參與相關事務的具體執行，也無須在乙方辦公地點上班。但甲方有權隨時了解相關情況，本合同終止時，乙方應返還甲方的房地產經紀人執業資格證書，不得以任何理由扣押或變相扣押。

4．甲方對乙方的經營虧損及對任何客戶、第三人索賠等賠償責任不負任何責任，由乙方自行承擔。

5．乙方應妥善保管甲方的房地產經紀人執業資格證書及其他相關證件。

6．乙方未經甲方的書面同意，不得從事下列行為：

（一）允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；

（二）將甲方的房地產經紀資格證書借給任何其它從事房地產中介服務的機構；

（三）超出其經營范圍從事其它房地產中介服務。

7．甲方因以下情況沒有正確將房地產經紀人執業資格證書轉讓給乙方使用的，不承擔任何責任：

（一）乙方未在約定的時間內成立的；

（二）甲方未按照約定使用該房地產經紀人執業資格證書；

（三）不可抗力或其他不可歸因于甲方的情況。

四、房地產經紀資格證書許可使用的時間自本合同生效之日起，該房地產經紀資格證書正式轉歸給甲方使用。房地產經紀資格證書許可使用的期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。合同期滿，甲方需繼續使用該房地產經紀資格證書的，經雙方協商同意可續訂合同。解除合同，須經雙方書面協商同意。

五、合同的變更、解除及終止

1．在本合同有效期內，甲乙兩方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同條款時，應經雙方協商同意，達成書面協議。

2．未經乙方同意擅自延長主合同項下借款期限或者變更主合同其它條款，乙方可以自行解除擔保義務。

3．因不可抗力的原因，使合同無法完全履行或部分無法履行，經合同雙方協商，可以變更、修改或解除本合同。

4．本合同不得口頭修改，本合同的任何修改均須各方簽署書面文件表示同意。

5．凡因合同雙方就本合同的簽署、生效、履行、解釋、變更等引起的或與本合同有關的一切爭議，首先應爭取通過友好協商解決。

6．爭議發生后，在對爭議進行仲裁時，除爭議事項外，合同雙方應繼續行使各自在本合同項下的其他權利，并應繼續履行各自在本合同項下的其他義務。

六、特別約定

1．乙方不得從事任何違法違紀行為，否則甲方有權收回相關資格證書，并有權追究一方的違約責任。

2．乙方每月向甲方支付工資報酬500元，3．支付方式：每月 支付當月工資。

七、違約規定

1．合同雙方應嚴格信守合同，不得違約。

2．凡出現違反本合同規定不履行本合同義務的或履行合同義務不符合約定的，即視為違約，違約方應向守約方支付違約金_____元，守約方除有權向違約方索賠外，并有權終止本合同。

八、其他規定

1．本合同任何一方未行使或延遲行使本合同項下的一項權利并不作為對該項權利的放棄，任何單獨一次或部分行使一項權利亦不排除將來對該項權利的其他行使。

2．除非合同雙方另有約定，任何一方不得全部或部分轉讓本合同或者本合同項下的任和權利和義務。

3．本合同任何條款的無效不影響本合同任何其它條款的有效性。

九、附則

1．本合同未盡事宜，由合同雙方另行協商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。

2．本合同簽署正本一式叁份，自甲、乙合同雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙合同雙方各執一份。

3．任何一方如變更合同載明的聯系方式和通訊地址，須在變更后5日內通知另一方。任何一方向對方發出本合同規定的任何通知或書面通訊應以速遞的信件發出，或者以傳真發出，并用速遞公司遞交的信件予以確認。按本合同規定發出的通知或通訊，信件交給速遞服務公司后七天應被視為收件日期，或者，如以傳真發出通知，發出后_____天應被視為收件日期，但應有傳真確認報告為證，并應發出上述確認信件。一切通知和通訊均應發往下列有關部門地址，直到向另一方發出書面通知更改該地址為止。

甲方：（簽名或蓋章）_____ 乙方：（蓋公章）______________

地址：___________________ 法定代表人 ：（簽字或蓋章）___

日期：___________________ 地址：________________________

第五篇：房產買賣經紀合同

本合同文本使用說明

一、本合同文本是根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產治理法》、國家工商行政治理局《經紀人治理方法》和建設部《城市房地產中介服務治理規定》等法律法規制定的示范文本，可作為簽約使用文本。簽約前，各方當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及專業用詞理解不一致的，可向當地相關主管部門咨詢。

二、在福州市行政轄區范圍內，委托房地產經紀機構進行存量房屋（二手房）轉讓適用本合同文本。

三、合同文本空格｛ ｝中選擇內容，可向當事人根據實際情況自行選擇，并應將選擇事項的序號大寫（壹、貳、、、、、、）填入【 】；對不選擇的內容，用橫線將其劃除。

四、合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定，各方當事人可以對文本條款的內容進行修改、增補或刪除。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為各方當事人同意內容。

五、本合同文本中涉及的選擇、填寫內容以手寫項優先。

六、本合同加注*的條款，當事人可以根據實際情況不予約定，但應用橫線將該條款劃除。本合同文本未盡事宜各方當事人可另訂補充協議。

房產買賣經紀合同

甲方（賣方）： 乙方（買方）： 身份證/護照號碼： 身份證/護照號碼： 甲方（代理人）： 乙方（代理人）： 身份證/護照號碼： 身份證/護照號碼： 丙方（經紀服務方）： 工商注冊號：

特別提示：本合同履行過程中所有文件及通知函件以特快專遞或掛號信的形式發出至合同各方在本合同中所留地址或是身份證件上的地址，因地址不詳或有誤而無法送達，視為送達。因此而產生的責任由應提供地址方自行承擔。地址如有變更，應書面通知，在收到變更地址的書面通知前，各方仍按本合同確定的地址執行。若為郵政信函（含郵政特快專遞），于付郵之日起第三日視為已送達對方。

根據《中華人民共和國合同法》、房地產交易相關法律法規及福州市有關規定，甲乙雙方就上述房產買賣一事經協商一致簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 交易房產的基本情況：

1、房屋坐落：甲方房產坐落于福州市

2、建筑面積：平方米（其中：私有面積：平方米、共有面積平方米、附屬間面積平方米）。詳見 房權證 字第 號）（土地使用證 第 號）

第二條 中介服務方承諾

1、丙方的服務行為符合《中華人民共和國合同法》、《經紀人治理辦法》和《城市房地產中介服務治理規定》等法律、法規及規章規定；

2、丙方已取得工商局營業執照等合法的經營資格；

3、保證誠信服務，不收取合同外的任何費用（不包含合同外的其他服務）。第三條 委托中介服務事項

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙雙方買賣房產一事，提供中介服務；

2、丙方應甲、乙雙方的需求，為其提供房產成交后代理服務。

第四條 甲方對該房產現狀的聲明及相關約定：

甲方根據國家的規定已依法取得該房產所有權，對該房產現狀負全責，并保證該房產符合國家及福州市房產上市的有關規定及政策。甲方保證所提供的相關資料完整、真實、合法、有效，否則由此產生的一切后果由甲方承當。甲方應配合丙方到相關部門查驗有關資料和到現場勘察房地產現狀，并告知房屋及其配套設施所存在的瑕疵和房地產權力受限制等情況；現甲方特此告知乙方上述房產存在下列情況：

1、抵押狀態：該房產現【存在抵押 口、不存在抵押 口】，如存在抵押，甲方須在簽訂本合同后 個工作日內，擇一按下述 款向該房產的原抵押權人申請提前結清貨款手續。

A款、甲方自行籌款提前結清貸款并將該房產原抵押權解除。B款、詳見補充協議約定。

2、出租狀況：該房產如存在出租狀態，則甲方應保證承租方已明確表示在同等條件下放棄優先購買權。同時，甲方應承諾在交房前辦妥如下事項：（）A、將租賃關系的出租人變更為乙方；B、負責解除相關租賃關系；C、詳見補充協議約定。

3、土地證狀況：【應辦理土地證 口、未辦理土地證 口】。

4、戶口狀況：詳見《補充協議》約定。

第五條 乙方聲明

乙方已親自實地看驗過該房產，并已就該房產的現狀及疑慮詢問過甲方，并保證所提供的相關資料是完整、真實、合法、有效的，否則由此產生的后果由乙方自行承擔。乙方保證本人或乙方指定上述房產過戶后的所有權人符合現行國家、銀行政策的購房條件。

第六條 成交條款：乙方按套購買該房產，該房產交易成交價為：人民幣（大寫）

元整（￥：）

第七條 費用承擔方式：

1、產權過戶稅費（雙方名下國家規定的稅費）承擔方式為：（）A、甲乙雙方各自承擔； B、乙方全部承擔； C、甲方全部承當； D、其他方式承擔詳見合同附件中約定。

2、土地證辦理費用：辦理甲方名下土地證的全部費用由 方承擔，土地證從甲方名下過戶至乙方名下的全部費用由 方承當。如房產所屬土地為劃撥地，則應繳交的土地出讓金由 方承當。

3、其他費用：甲方應結清移交前房產的有關費用，配套設施的過戶費用由乙方承擔。

第八條 定金

簽訂本合同時，甲、乙雙方約定乙方支付定金人民幣（幣種）（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元整（￥：）給甲方（可抵作購房款）。

如果甲、乙雙方同意，可以選擇下列【 】種方式:

1、暫時將全部訂金在交易過程中交丙方代管，丙方出具加蓋企業公章的收據；

2、暫時將部分定金 人民幣（幣種）（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元整（￥：）在交易過程中交丙方代管，其余定金直接交由甲方，丙甲兩方分別按照收取定金數額出具收據；

3、詳見《補充協議》的約定。

第九條 乙方購買該房產的付款方式約定按照如下條款履行：（）

A款、一次性付款方式交易流程

一、甲方解押還款時間：

1、甲方（乙方出借款項給甲方用于解押還款）出資還款；待甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內開始辦理還款手續。（甲乙雙方另行約定除外）

2、擔保公司擔保解押還款：待乙方將除定金外的購房款一次性打入丙方指定銀行凍結且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內開始辦理還款手續。（若為賣方贖樓除滿足上述條件外另在擔保公司擔保的前提下銀行放款后壹拾個工作日內開始辦理還款手續）。

二、付款方式與金額：乙方應在 年 月 日前（）將除定金外的購房款一次性打入丙方指定銀行凍結，同時雙方將應支付給丙方的中介傭金及后期服務費一次性打入丙方的賬戶。丙方開具中介服務費收據。

三、交易受理時間：甲、乙雙方約定在甲方取得其名下的完全所有權后叁個工作日內攜帶有關證件，會同丙方到房地產交易登記部門本里該房產交易收件受理手續。

四、受理單的保管：為有利于節省甲、乙雙方的時間，便于丙方的服務，甲、乙雙方同意將房地產交易登記部門出具《產權交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。

五、繳稅：在收件審核受理后根據“產權交易登記證收件”核定的繳稅時間兩個工作日內，丙方即通知甲、乙雙方繳納稅費并辦理產權過戶手續。（另有約定的須在本合同其它事項中說明）（若產權是閩侯和馬尾的，過戶前先辦理繳納契稅，其余稅費在“產權交易登記收證收件”核定的繳稅時間貳個工作日內繳交）。

六、收取房款：繳稅完畢，且乙方已領取其名下的《房屋所有權證》（該《房屋所有權證》乙方同意暫由丙方保管），丙方攜同甲乙雙方到購房款凍結銀行房款，房款后丙方后期經辦立即將《房屋所有權證》交還乙方，同時甲方與丙方結算支付本合同約定須支付給丙方的相關費用和代繳費用并預留交接保證金。

七、交接服務：丙方協助甲、乙雙方于乙方取得上述房產產權證叁個工作日內 進行房產移交及配套設施的過戶手續，房產移交確認后，甲方不再對房產現狀負責。甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

八、結清余款：甲乙雙方約定事項辦結后，丙方按合同約定時間退還甲方預留的相關保證金。

九、全程代理服務結束：至此該宗房產交易結束，本合同終止，甲乙雙方將合同及丙方開具的收據退還丙方。

B款 商業按揭付款方式交易流程

一、提交資料及準備按揭預付款：乙方應在 年 月 日前（）備齊按揭預付款及辦理按揭購房的材料。

二、按揭評估：本合同簽訂后伍個工作日內（買方在該時間內必須確定產權過戶后的所有權人，否則評估時間順延）丙方代乙方委托評估事務所對上述房產進行評估。評估時甲方應配合評估人員現場看點。

三、付款方式與金額：乙方按揭預付款備齊且丙方收到評估報告后叁個工作日內丙方配合甲乙雙方辦理銀行按揭貸款申請手續，乙方應在銀行收件受理前將該房產按揭方式產生的首付款及差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性存入丙方指定貸款銀行凍結，同時乙方將中介傭金及服務費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方。丙方開具收款收據。

四、甲方銀行解押還款：

1、甲方（乙方出借款項給甲方用于解押還款）出資還款；待乙方銀行貸款審批通過且甲方解押銀行同意還款之日起叁個工作日內開始辦理還款手續。

2、擔保公司擔保解押還款：待乙方銀行貸款審批通過并在擔保公司擔保的前提下銀行放款后（買方提前或賣方贖樓）且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內開始辦理還款手續。

五、交易受理時間：甲、乙雙方約定在乙方與貸款銀行簽訂借款合同且銀行審批通過以及甲方取得完全產權后貳個工作日內攜帶有關證件會同丙方到房地產交易登記部門辦理該房產交易收件及抵押手續。為有利于節省甲、乙雙方的時間，甲、乙雙方同意將房地產交易登記部門出具的《產權交易登記受理單》（下稱“受理單”）交由丙方保管。若有出現申報價與評估價不一致時，則先收件后再辦理抵押手續。

六、產權過戶繳稅及抵押登記：在收件審核受理后根據“產權交易登記收件收件”核定的繳稅時間貳個工作日內，丙方即通知甲、乙雙方繳稅并辦理產權過戶及抵押登記手續。若先收件后抵押，在繳稅完畢后丙方將乙方名下的《房屋所有權》送回銀行，銀行經辦辦理該房產的抵押手續。（若產權是閩候縣和馬尾區的，過戶前先辦理繳契稅，其余稅費在“產權交易登記收證收件”核定的繳稅時間貳個工作日內繳交。在取得乙方名下的產權證及土地證后辦理抵押手續）。

七、收取房款：在乙方完稅后當日，乙方須到貸款銀行將按揭貸款購買該房產產生的首付款及差額款解凍給甲方（注：乙方出借款項給甲方解押的，解凍的款項須扣除乙方出借給甲方解押的金額）。在銀行取得他項權證并通知領證放款當日，丙方協助甲乙雙方到貸款銀行進行領證及放款手續。銀行放款后，甲、乙、丙三方進行結算。乙方應退還丙方代收定金收據，結算按揭辦理預付手續費等；同時甲方與丙方結算支付本合同約定須支付給丙方的相關費用和代繳費用并預留相關保證金。

八、交接服務：丙方協助甲、乙雙方于貸款銀行放款后參個工作日內進行房產配套設施的過戶和移交確認，交接確認后，甲方不再對房產現狀負責。移交確認完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

九、結清余款：甲乙雙方約定事項辦結后，丙方按合同約定時間退還甲方預留的相關保證金。

十、全程代理服務結束：至此該宗房產交易結束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據退還丙方。

C款、公積金貸款付款方式交易流程

一、提交資料及準備按揭預付款：乙方應

年

月

日前（）備齊按揭預付款及辦理按揭購房的材料。

二、按揭評估：本合同簽定后伍個工作日內（買方在該時間內必須確定產權過戶后的所有權人，否則評估時間順延）丙方代乙方委托評估事務所對上述房進行評估。評估時甲方應配合評估人員現場看點。

三、甲方銀行解押還款：甲方應在甲方解押銀行同意還款起壹拾個工作日內（若擔保公司解押則甲方應在解押銀行同意還款且乙方預付款已打入丙方賬戶之日起壹拾個工作日內）開始辦理還款手續。

四、貸款審批：

1、若乙方為省直公積金：在甲方取得其名下的完全產權且丙方收到評估報告之日起伍個工作日內攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續。乙方應在公積金管理中心審批通過后貳個工作日內按對口貸款銀行要求將首付款存入公積金管理中心提供的監管賬戶，申請貸款手續當日甲方同意乙方將該房產公積金購房方式產生的差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性交由丙方指定銀行監管，同時乙方同意將中介傭金及服務費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方，丙方開具收款收據。

2、若乙方為市直公積金貸款：在甲方取得其名下的完全產權且丙方收到評估報告之日起伍個工作日內攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續并到公積金貸款窗口辦理購房首付款資金托管手續，同時甲方同意乙方將該房產公積金購房方式產生產生的差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性交由丙方指定銀行監管，同時乙方同意將中介傭金及服務費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方，丙方開具收款收據。

五、交易受理時間：甲、乙雙方約定在乙方公積金貸款審批通過且領到乙方的抵押材料后貳工作日內攜帶有關證件會同丙方到房地產交易登記部門辦理該房產交易收件及抵押登記手續。

六、受理單的保管：為有利于節省甲、乙雙方的時間，便于丙方的服務，甲、乙雙方同意把房地產交易登記部門出具的《產權交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。

七、產權過戶、抵押、繳稅：在收件審核受理后根據“產權交易登記收件證件”核定的繳稅時間貳個工作日內，丙方即通知甲、乙雙方繳稅過戶抵押手續，由銀行領取抵押他項權證及《房屋所有權證》。

八、收取房款：在銀行取得他項權證并通知領證放款當日，丙方協助甲乙雙方到貸款銀行進行領證及放款手續。銀行放款后，甲、、乙、丙三方進行結算。乙方退還丙方代收定金收據，結算按揭辦理預付手續費等；同時甲方與丙方結算支付本合同約定須支付給丙方的相關費用和代繳費用并預留交接保證金。

九、交接服務：丙方協助甲、乙雙方于貸款銀行放款后叁個工作日內進行房產配套設施的過戶和移交確認，交接確認后，甲方不再對房產現狀負責。移交確認完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

十、結清余款：甲乙雙方約定事項辦結后，丙方按合同約定時間退還甲方預留的相關保證金。

十一、全稱代理服務結束：至該宗房產交易結束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據退還丙方。第十條附屬配套設施：

該房產買賣含如下附屬配套設施，甲方須保持該房產現有的固定裝修并按如下約定移交房產，乙方在接受房產時須驗收上述各項交付細目。

1、附屬配套設施包括：口水、口電一戶一表、口有線電視、口管理煤氣、口數字電視，口其他：。

2、甲方在上述成交價內交給乙方的家具、家電包括： 口 臺空調、口 臺電視、口 臺熱水器、口 臺冰箱、口 臺抽油煙機、口 臺洗衣機、口數字電視機頂盒、口其他。

3、固定裝修：甲方明確固定裝修指構成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發光體、廚衛設施等，此等固定裝修經拆除將破壞設施的完整性，所以，甲方應保持其完整交付。

第十一條 當事人配合與保密

1、丙方承諾按交易程序（另定補充協議）規定的工作日為甲、乙雙方妥善辦理有關事項。甲、乙雙方須保證所提供的交易資料完整、真實、合法、有效，并按時向丙方交付有關資料，配合丙方共同完成相關事宜。若因甲、乙方雙方提供的資料原因造成手續辦理的延誤或無法辦理，丙方無過錯的，由資料提供的延誤方承擔責任，丙方的工作日相應順延；

2、對交易過程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事務承擔保密義務，未經甲方或乙方的書面同意不得向第三人披露。同時，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機會等商業秘密也負有保密義務，未經丙方書面同意不得擅自披露。第十二條 中介權益說明

甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，甲、乙雙方仍應全額支付丙方的中介服務傭金。第十三條 中介服務段落

1、丙方提供的中介服務自接受甲、乙雙方委托之日起到甲、乙雙方達成本協議之日結束；

2、丙方提供的相關房產成交后的代理服務至甲、乙雙方辦結各項交易、過戶、交房、放款之日止。

第十四條 中介服務（包含中介服務傭金和相關代理服務費）：

1、中介服務傭金：自甲、乙雙方簽訂本合同后當日內，丙方按政府有關規定向甲、乙雙方收取中介服務傭金。

a、丙方向甲方收取中介服務傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方向乙方收取中介服務傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

2、交易服務費：根據本合同第三條有關款項約定，本合同成立后，丙方為甲、乙雙方提供成交后代理服務費。

a、丙方收取甲方交易服務費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方收取乙方交易服務費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

3、按揭服務費：根據本合同第四條第六款約定，本合同成立后，丙方為乙方提供按揭服務。丙方收取乙方按揭服務費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

注：甲乙雙方所需繳交的稅費及評估費等相關費用不包含在上述服務費中。第十五條 中介服務范圍：

選擇下列第【 】項服務

1、為甲、乙雙方提供房產政策及法律咨詢服務；

2、向甲、乙雙方提供交易機會，協助雙方簽訂本合同及房產轉讓協議并促成交易成功：

3、房產行銷推介；

4、為當事人代辦房產評估手續；

5、代辦權屬過戶手續；

6、為乙方辦理（注：填寫①商業銀行按揭貸款、②公積金貸款、③商業銀行和公積金組合貸款）手續；

7、代辦房地產公證、見證手續；

8、協助甲、乙雙方收集過戶資料和為其房地產買賣契約代書；

9、協助辦理相關配套事宜，如水、電、管道煤氣、有線電視、電話、寬帶及物業交接過戶手續；

10、協助甲、乙雙方完成房屋及房產配套設施的移交；

11、其他 第十六條 補充協議：

詳見另訂補充協議規定。第十七條 違約認定：

甲方應保證該房產權屬清晰、無瑕疵，自簽訂本合同之日起，若發生與甲方有關的產權糾紛或債務糾紛概由甲方負責。甲乙雙方各自保證其配偶積極配合對方及交易服務方辦理該房屋交易所需的各項手續，否則，導致該房屋交易時間拖延的，視為該方違約。甲乙雙方任何一方未按約履行本合同、違背其本人的保證內容或保證內容不屬實的，視為該違約：任何一方未按合同或相關附件的約定履行義務的，或未經協商一致擅自變更或解除合同的，均視為違約行為。第十八條 違約責任：

1、自發生違約行為之日起超過7日，守約方即可向違約方發出函件促其履約。寄出郵戳即日起超過10日仍未回復并履約的，依本合同相關條款處理。

2、因一方遲延履行本合同約定的義務，自違約行為發生之日起，守約方有權要求違約方按成交的每日萬分之五支付遲延履行的違約金。

3、因一方遲延履行本合同約定義務，致使守約方按本條第1款約定行使合同解除權的，依照《中華人民共和國合同法》的規定，乙方違約的其定金不予返還，甲方違約的雙倍返還定金。同時，守約方有權要求違約方承擔包括但不限于交易雙方交易過程中所產生的稅費，及因守約方提出訴訟而支付的訴訟費、律師代理費、差旅費等。

4、丙方作為居間及代理服務方應以國家法律法規政策及行業協會行規為準則為甲、乙雙方提供誠信服務，若因丙方服務不當行為造成甲、乙雙方損失的，丙方退換全部服務費并承擔損害賠償責任；

第十九條 本合同解除條件

出現下列情況的，當事人可單方依法解除合同，并書面告知相關當事人（本合同解除時，房屋轉讓等補充協議同時解除）：

1、在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；

2、當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行；

3、當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能視線合同目的；

4、____________________________________________________________。第二十條 合同生效、變更、解除和爭議解決：

1、本合同經甲乙雙方簽字或蓋章后生效，本合同共 壹拾叁 頁，一式叁份，甲、乙雙方各持壹份，丙方壹份，具有同等法律效力。本合同履行中未約定只是宜可簽訂補充協議，補充協議若與本合同不一致以補充協議為準。

2、因不可抗力或政策的改變等原因導致本合同無法履行，甲乙雙方免責。交易過程中已產生的費用由甲、乙雙方各自承擔。根據本條款免責，雙方應簽訂具結報告。

3、本合同中所約定的買賣關系在履行過程中所產生的爭議，由甲、乙雙方協商解決，協議不成時任何一方可向人民法院提出訴訟或另行達成協議申請仲裁。第二十一條 其他約定：

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

甲方（或代理人）：_____________ 乙方（或代理人）：_____________ 聯系電話號碼：________________ 聯系電話號碼：_________________ 通訊地址：____________________ 通訊地址：____________________ ______________________________ ______________________________ 丙方：________________________ 簽約代表：____________________ 聯系電話：____________________ 地址：______________________________ 簽約時間：______年______月______日

第十六條：補充協議

一、甲方對所有權的聲明：

1、甲方保證交易房產不存在產權糾紛。甲方簽署本合同時，保證對交易房產具有完全的處分權（除抵押在銀行外）或已經得到房產共有人的充分授權，如因甲方的處分權存在瑕疵而導致本合同無效的，則甲方應賠償丙方及乙方的一切經濟損失，賠償的金額與本合同定金數額相同；賠償之所得首先扣除丙方的居間傭金及相關服務費損失，余額歸乙方所有。

2、甲方自愿將該出售房權屬相關材料交丙方代管。未經甲乙丙三方同意，甲乙雙方不得中途向丙方要求退回定金或有關權屬材料。若合同乙方被認為違約，合同另一方履行必要義務后可以退還定金或有關材料。

二、遷移戶口：該房產項下已有戶口，甲方保證該房產未享受過外地人購房落戶優惠政策，并保證在乙方按揭貸款審批通過后三個工作日內將該房產內的所有戶口遷出。在簽訂合同之日起二個工作日內，甲乙雙方應至相關戶籍管理部門對該房產是否已享受過外地人購房落戶優惠政策進行書面確認，若經確認該房產已享受過外地人購房落戶優惠政策，則甲方應賠償乙方等同于定金的賠償金，且乙方已產生的費用由甲方承擔。乙方應在領取過戶并抵押完畢后的《房屋所有權證》之日起三個工作日內至相關部門對該房產內的所有戶口是否已遷出進行確認并將確認結果書面告知交易服務方。乙方同意甲方不預留戶口保證金在丙方處或乙方處。丙方已告知乙方該款項走向特殊流程，存在一定風險，乙方自愿同意上述款項的支付，由此產生的一切經濟糾紛由甲乙雙方自行解決。甲乙雙方均已知悉本條款內容，并同意簽訂本合同。

三、甲乙雙方約定，乙方同意甲方不預留物業交接保證金在丙方處或乙方處，由丙方協助甲乙雙方辦理交房及配套設施和水電物業等交接手續，甲方在交接前應將原始費用結清。丙方已告知乙方該款項走向為特殊流程，存在一定風險，乙方資源同意上述款項的支付，由此產生的一切經濟糾紛由甲乙雙方自行解決。甲乙雙方均已知悉本條款內容，并同意簽訂本合同。

四、甲乙雙方中的任何一方在合同生效后、完全履行前被認定違約，要承當違約賠償責任，違約金賠償等同于定金數額，守約方自愿從所得賠償中優先支付甲乙雙方應支付中介傭金及交易過程中已產生的費用。

五、本次交易若因乙方征信不良導致貸款無法審批通過，乙方自愿以一次性付款方式購買上述房產，且應在乙方貸款銀行告知無法貸款之日起壹拾個工作日內備齊除定金外的全額購房款，否則視為乙方違約，違約金等同于定金數額，守約方自愿從所得賠償中優先支付甲乙雙方應支付中介傭金及交易過程中已產生的費用。

六、甲方應積極配合乙方辦理該房產的土地證過戶手續，待具備辦理土地證過戶的條件后叁個工作日內丙方協助甲乙雙方辦理過戶手續。

七、在上述房產送評估機構進行評估之前，乙方可指定第三人為上述房產過戶后的所有權人，乙方應同時向丙方提供相應第三方的個人資料。

八、丙方員工向買賣雙方收取任何款項或作出任何承諾，買賣雙方應要求其出示蓋有丙方合法有效印章的書面憑證，否則丙方不予認可。

九、交易房產所有權受限情況說明：甲方承諾該交易房產所有權無任何抵押，若承諾與事實不符而引起的一切法律及經濟責任均由甲方自行承當。

十、甲乙雙方約定：本次交易以甲方實收購房款人民幣 成交，在交易過程中產生的甲乙雙方的稅費、中介傭金、評估費、土地出讓金、服務費、辦理至甲方名下的土地證費用及辦理至乙方名下的土地證均由乙方承當。

十一、簽訂合同當日甲乙雙方約定乙方購房定金為人民幣

元整（￥：）。甲方同意乙方將部分購房定金人民幣

元整（￥：）于簽訂合同之日起二個工作日內存入銀行辦理聯名凍結手續，待上述房產土地證過戶至乙方名下且相關物業交接及水電配套設施過戶辦理完畢后當日，由丙方攜同甲乙雙方至該款項凍結銀行辦理解凍劃轉手續；剩余部分定金人民幣 元整（￥：）甲方同意作為乙方因按揭所產生的首付款存入乙方在丙方指定銀行開立的其名下的銀行賬戶中辦理資金凍結手續。

十二、上述房產交易過程中若因甲方個人原因發生違約行為導致違約的，則甲方應賠償乙方違約金人民幣 元整（￥：）同時應賠償丙方的居間傭金及相關費用；若因乙方個人原因發生違約行為導致違約的，則乙方應賠償甲方違約金人民幣 元整（￥：），同時應賠償丙方的居間傭金及相關費用。

十三、上述房產若因丙方指定的評估公司的評估價無法滿足乙方的貸款需求的，則甲方同意由乙方自行辦理評估手續。乙方承諾在確認之日起柒個工作日內將評估報告送達 指定的貸款銀行，若延誤時間或評估報告不符合銀行的要求導致賣方不能在合同約定時間內收到房款或因評估價值過高導致的稅費增多，由本人全部承擔責任，與丙方無關。

十四、如因國家政策調整或稅費稅率變化導致本次交易過程中費用增多，則由合同約定承擔費用的一方承擔。

十五、本補充條款如與主合同有不符之處，以本補充條款的約定為準。

甲方（賣方）：

丙方（中介服務方）：

： 年 月 日

乙方（買方）