第一篇：房產經紀服務定義

三方業務各階段服務定義

一、預售房源信息登記、發布服務

為賣房客戶免費提供預售房源登記服務，并借助豐富的連鎖店資源及信息網絡平臺為客戶全城同步發布房源預售信息。

二、求購信息登記、發布服務

為買房客戶免費提供求購信息源登記服務，并借助豐富的連鎖店資源及信息網絡平臺為客戶全城同步發布房源求購信息。

三、房屋買、賣信息配比服務

憑借先進的客戶資源管理和業務操作系統，為客戶提供完善的客戶信息管理和精準的房屋買賣需求匹配服務。

四、房屋買、賣中介服務

建立了完善的業務操作流程，擁有豐富工作經驗的專業職業顧問，全天候24小時為客戶提供看房、中介交易談判、輔導簽訂《房屋買賣合同》等陽光服務，“保障賣房客戶賣出合理的價格、買房客戶買到滿意的房子”。

五、貸款服務

根據房屋買賣業務特點，建立了完善的資金導航貸款服務操作流程，借助貸款專員豐富的業務知識和操作經驗，為客戶提供安全、簡易、專業的各項貸款服務。

六、產權過戶服務

根據房屋買賣業務特點，建立了完善的房產交易產權過戶操作流程，借助權證專員豐富的業務知識和操作經驗，為客戶提供安全、專業、高效的產權過戶服務。

七、錢款交接服務

根據房屋買賣業務特點和客戶交易需求，建立了諸如“保險柜”、“交易寶”等一系列房產交易錢款交接服務產品，使客戶全程無憂，充分享受“安全、快速、省心”的交易資金托管、交接服務。

八、物業交割服務

根據房屋買賣業務流程和客戶交易需求，設計出完善的物業驗收標準和交割程序，使客戶徹底擺脫繁瑣的物業實地驗收、變更“水、電、氣”等多項物業附屬單元權屬環節，充分享受 “省心、專業、高效”的物業交割服務。

第二篇：2013房產經紀工作計劃

2013年工作計劃

2012年已經結束，進入房地產行業已經有半年時間了，回顧這幾個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業務知識。同時在這幾個月的工作中也出現了許多問題，基于這幾個月工作對房地產行業的認知和工作中出現的問題特制定出以下2013年工作計劃。

一.業績目標：

希望在2013完成業績20萬元。

二、工作開展計劃

眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態，并可

根據這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，5.在接待之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

6.對每次面談后的看房結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

三、制訂學習計劃

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

四、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2013年個人工作計劃的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到領導正確引導和幫助。展望2013年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取多成單，完善工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

第三篇：房產經紀合同

甲方：___________（房產經紀人）

乙方：_________（房產中介公司）

甲乙雙方為攜手合作，促進發展，明確責任，依據中華人民共和國有關法律之相關規定，本著誠實信用，互惠互利原則，結合雙方實際，經協商一致，特簽訂本合同，以求共同恪守：

一、確認與保證

1．合同雙方確認已經獲取了本合約所涉及的房地產經紀人執業資格證書許可使用的相關信息，充分閱讀并理解了本合同所有內容及附件，接受并嚴格遵守本合同的約定。

2．合同雙方本著真實的意愿簽署本合同，并且確認不能僅依據本合同而獲得商業利益和成功；承認房地產中介服務隨市場的變化而變化，成功須依據自身的商業能力和努力。

3．合同雙方鄭重聲明并保證：

1）對本合約的履行、傳達將不違反本合約的各項條款和規定，亦不會在與其他第三方簽訂的有關合約中列有違反本合約規定的條款；

2）在獲得本合約所規定的有關權利時沒有隱瞞或偽造任何客觀事實；

4．合同雙方對本合同內容和通過本合同約定的房地產經紀人執業資格證書許可使用沒有任何誤解和歧義。

二、房地產經紀人執業資格證書的相關情況

1．房地產經紀人執業由資格證書的編號：_____________

2．房地產經紀人執業由資格證書的有效期：_____________

3．房地產經紀執業資格證書許可使用的范圍：_____________

1）可以使用該房地產經紀執業資格證書的服務范圍：_____________

2）可以使用該房地產經紀執業資格證書的地域范圍：_____________

三、雙方的權利和義務

1．甲方保證是房地產經紀人執業資格證書的合法擁有者。

2．甲方負責房地產經紀人執業資格證書的年檢及再次注冊。

3．關于房地產中介營業事務，均由乙方依法執行，甲方不參與相關事務的具體執行，也無須在乙方辦公地點上班。但甲方有權隨時了解相關情況，本合同終止時，乙方應返還甲方的房地產經紀人執業資格證書，不得以任何理由扣押或變相扣押。

4．甲方對乙方的經營虧損及對任何客戶、第三人索賠等賠償責任不負任何責任，由乙方自行承擔。

5．乙方應妥善保管甲方的房地產經紀人執業資格證書及其他相關證件。

6．乙方未經甲方的書面同意，不得從事下列行為：

（一）允許他人以自己的名義從事房地產中介業務；

（二）將甲方的房地產經紀資格證書借給任何其它從事房地產中介服務的機構；

（三）超出其經營范圍從事其它房地產中介服務。

7．甲方因以下情況沒有正確將房地產經紀人執業資格證書轉讓給乙方使用的，不承擔任何責任：

（一）乙方未在約定的時間內成立的；

（二）甲方未按照約定使用該房地產經紀人執業資格證書；

（三）不可抗力或其他不可歸因于甲方的情況。

四、房地產經紀資格證書許可使用的時間自本合同生效之日起，該房地產經紀資格證書正式轉歸給甲方使用。房地產經紀資格證書許可使用的期限為_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。合同期滿，甲方需繼續使用該房地產經紀資格證書的，經雙方協商同意可續訂合同。解除合同，須經雙方書面協商同意。

五、合同的變更、解除及終止

1．在本合同有效期內，甲乙兩方不得擅自變更或解除本合同。需變更本合同條款時，應經雙方協商同意，達成書面協議。

2．未經乙方同意擅自延長主合同項下借款期限或者變更主合同其它條款，乙方可以自行解除擔保義務。

3．因不可抗力的原因，使合同無法完全履行或部分無法履行，經合同雙方協商，可以變更、修改或解除本合同。

4．本合同不得口頭修改，本合同的任何修改均須各方簽署書面文件表示同意。

5．凡因合同雙方就本合同的簽署、生效、履行、解釋、變更等引起的或與本合同有關的一切爭議，首先應爭取通過友好協商解決。

6．爭議發生后，在對爭議進行仲裁時，除爭議事項外，合同雙方應繼續行使各自在本合同項下的其他權利，并應繼續履行各自在本合同項下的其他義務。

六、特別約定

1．乙方不得從事任何違法違紀行為，否則甲方有權收回相關資格證書，并有權追究一方的違約責任。

2．乙方每月向甲方支付工資報酬500元，3．支付方式：每月 支付當月工資。

七、違約規定

1．合同雙方應嚴格信守合同，不得違約。

2．凡出現違反本合同規定不履行本合同義務的或履行合同義務不符合約定的，即視為違約，違約方應向守約方支付違約金_____元，守約方除有權向違約方索賠外，并有權終止本合同。

八、其他規定

1．本合同任何一方未行使或延遲行使本合同項下的一項權利并不作為對該項權利的放棄，任何單獨一次或部分行使一項權利亦不排除將來對該項權利的其他行使。

2．除非合同雙方另有約定，任何一方不得全部或部分轉讓本合同或者本合同項下的任和權利和義務。

3．本合同任何條款的無效不影響本合同任何其它條款的有效性。

九、附則

1．本合同未盡事宜，由合同雙方另行協商一致，并簽署書面文件，與本合同具有同等效力。

2．本合同簽署正本一式叁份，自甲、乙合同雙方簽字或蓋章后生效，甲、乙合同雙方各執一份。

3．任何一方如變更合同載明的聯系方式和通訊地址，須在變更后5日內通知另一方。任何一方向對方發出本合同規定的任何通知或書面通訊應以速遞的信件發出，或者以傳真發出，并用速遞公司遞交的信件予以確認。按本合同規定發出的通知或通訊，信件交給速遞服務公司后七天應被視為收件日期，或者，如以傳真發出通知，發出后_____天應被視為收件日期，但應有傳真確認報告為證，并應發出上述確認信件。一切通知和通訊均應發往下列有關部門地址，直到向另一方發出書面通知更改該地址為止。

甲方：（簽名或蓋章）_____ 乙方：（蓋公章）______________

地址：___________________ 法定代表人 ：（簽字或蓋章）___

日期：___________________ 地址：________________________

第四篇：房產買賣經紀合同

本合同文本使用說明

一、本合同文本是根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產治理法》、國家工商行政治理局《經紀人治理方法》和建設部《城市房地產中介服務治理規定》等法律法規制定的示范文本，可作為簽約使用文本。簽約前，各方當事人應當仔細閱讀本合同內容，對合同條款及專業用詞理解不一致的，可向當地相關主管部門咨詢。

二、在福州市行政轄區范圍內，委托房地產經紀機構進行存量房屋（二手房）轉讓適用本合同文本。

三、合同文本空格｛ ｝中選擇內容，可向當事人根據實際情況自行選擇，并應將選擇事項的序號大寫（壹、貳、、、、、、）填入【 】；對不選擇的內容，用橫線將其劃除。

四、合同文本中相關條款后都有空白行，供雙方自行約定或補充約定，各方當事人可以對文本條款的內容進行修改、增補或刪除。合同簽訂后，未被修改的文本印刷文字視為各方當事人同意內容。

五、本合同文本中涉及的選擇、填寫內容以手寫項優先。

六、本合同加注*的條款，當事人可以根據實際情況不予約定，但應用橫線將該條款劃除。本合同文本未盡事宜各方當事人可另訂補充協議。

房產買賣經紀合同

甲方（賣方）： 乙方（買方）： 身份證/護照號碼： 身份證/護照號碼： 甲方（代理人）： 乙方（代理人）： 身份證/護照號碼： 身份證/護照號碼： 丙方（經紀服務方）： 工商注冊號：

特別提示：本合同履行過程中所有文件及通知函件以特快專遞或掛號信的形式發出至合同各方在本合同中所留地址或是身份證件上的地址，因地址不詳或有誤而無法送達，視為送達。因此而產生的責任由應提供地址方自行承擔。地址如有變更，應書面通知，在收到變更地址的書面通知前，各方仍按本合同確定的地址執行。若為郵政信函（含郵政特快專遞），于付郵之日起第三日視為已送達對方。

根據《中華人民共和國合同法》、房地產交易相關法律法規及福州市有關規定，甲乙雙方就上述房產買賣一事經協商一致簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 交易房產的基本情況：

1、房屋坐落：甲方房產坐落于福州市

2、建筑面積：平方米（其中：私有面積：平方米、共有面積平方米、附屬間面積平方米）。詳見 房權證 字第 號）（土地使用證 第 號）

第二條 中介服務方承諾

1、丙方的服務行為符合《中華人民共和國合同法》、《經紀人治理辦法》和《城市房地產中介服務治理規定》等法律、法規及規章規定；

2、丙方已取得工商局營業執照等合法的經營資格；

3、保證誠信服務，不收取合同外的任何費用（不包含合同外的其他服務）。第三條 委托中介服務事項

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙雙方買賣房產一事，提供中介服務；

2、丙方應甲、乙雙方的需求，為其提供房產成交后代理服務。

第四條 甲方對該房產現狀的聲明及相關約定：

甲方根據國家的規定已依法取得該房產所有權，對該房產現狀負全責，并保證該房產符合國家及福州市房產上市的有關規定及政策。甲方保證所提供的相關資料完整、真實、合法、有效，否則由此產生的一切后果由甲方承當。甲方應配合丙方到相關部門查驗有關資料和到現場勘察房地產現狀，并告知房屋及其配套設施所存在的瑕疵和房地產權力受限制等情況；現甲方特此告知乙方上述房產存在下列情況：

1、抵押狀態：該房產現【存在抵押 口、不存在抵押 口】，如存在抵押，甲方須在簽訂本合同后 個工作日內，擇一按下述 款向該房產的原抵押權人申請提前結清貨款手續。

A款、甲方自行籌款提前結清貸款并將該房產原抵押權解除。B款、詳見補充協議約定。

2、出租狀況：該房產如存在出租狀態，則甲方應保證承租方已明確表示在同等條件下放棄優先購買權。同時，甲方應承諾在交房前辦妥如下事項：（）A、將租賃關系的出租人變更為乙方；B、負責解除相關租賃關系；C、詳見補充協議約定。

3、土地證狀況：【應辦理土地證 口、未辦理土地證 口】。

4、戶口狀況：詳見《補充協議》約定。

第五條 乙方聲明

乙方已親自實地看驗過該房產，并已就該房產的現狀及疑慮詢問過甲方，并保證所提供的相關資料是完整、真實、合法、有效的，否則由此產生的后果由乙方自行承擔。乙方保證本人或乙方指定上述房產過戶后的所有權人符合現行國家、銀行政策的購房條件。

第六條 成交條款：乙方按套購買該房產，該房產交易成交價為：人民幣（大寫）

元整（￥：）

第七條 費用承擔方式：

1、產權過戶稅費（雙方名下國家規定的稅費）承擔方式為：（）A、甲乙雙方各自承擔； B、乙方全部承擔； C、甲方全部承當； D、其他方式承擔詳見合同附件中約定。

2、土地證辦理費用：辦理甲方名下土地證的全部費用由 方承擔，土地證從甲方名下過戶至乙方名下的全部費用由 方承當。如房產所屬土地為劃撥地，則應繳交的土地出讓金由 方承當。

3、其他費用：甲方應結清移交前房產的有關費用，配套設施的過戶費用由乙方承擔。

第八條 定金

簽訂本合同時，甲、乙雙方約定乙方支付定金人民幣（幣種）（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元整（￥：）給甲方（可抵作購房款）。

如果甲、乙雙方同意，可以選擇下列【 】種方式:

1、暫時將全部訂金在交易過程中交丙方代管，丙方出具加蓋企業公章的收據；

2、暫時將部分定金 人民幣（幣種）（大寫）： 萬 仟 佰 拾 元整（￥：）在交易過程中交丙方代管，其余定金直接交由甲方，丙甲兩方分別按照收取定金數額出具收據；

3、詳見《補充協議》的約定。

第九條 乙方購買該房產的付款方式約定按照如下條款履行：（）

A款、一次性付款方式交易流程

一、甲方解押還款時間：

1、甲方（乙方出借款項給甲方用于解押還款）出資還款；待甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內開始辦理還款手續。（甲乙雙方另行約定除外）

2、擔保公司擔保解押還款：待乙方將除定金外的購房款一次性打入丙方指定銀行凍結且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內開始辦理還款手續。（若為賣方贖樓除滿足上述條件外另在擔保公司擔保的前提下銀行放款后壹拾個工作日內開始辦理還款手續）。

二、付款方式與金額：乙方應在 年 月 日前（）將除定金外的購房款一次性打入丙方指定銀行凍結，同時雙方將應支付給丙方的中介傭金及后期服務費一次性打入丙方的賬戶。丙方開具中介服務費收據。

三、交易受理時間：甲、乙雙方約定在甲方取得其名下的完全所有權后叁個工作日內攜帶有關證件，會同丙方到房地產交易登記部門本里該房產交易收件受理手續。

四、受理單的保管：為有利于節省甲、乙雙方的時間，便于丙方的服務，甲、乙雙方同意將房地產交易登記部門出具《產權交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。

五、繳稅：在收件審核受理后根據“產權交易登記證收件”核定的繳稅時間兩個工作日內，丙方即通知甲、乙雙方繳納稅費并辦理產權過戶手續。（另有約定的須在本合同其它事項中說明）（若產權是閩侯和馬尾的，過戶前先辦理繳納契稅，其余稅費在“產權交易登記收證收件”核定的繳稅時間貳個工作日內繳交）。

六、收取房款：繳稅完畢，且乙方已領取其名下的《房屋所有權證》（該《房屋所有權證》乙方同意暫由丙方保管），丙方攜同甲乙雙方到購房款凍結銀行房款，房款后丙方后期經辦立即將《房屋所有權證》交還乙方，同時甲方與丙方結算支付本合同約定須支付給丙方的相關費用和代繳費用并預留交接保證金。

七、交接服務：丙方協助甲、乙雙方于乙方取得上述房產產權證叁個工作日內 進行房產移交及配套設施的過戶手續，房產移交確認后，甲方不再對房產現狀負責。甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

八、結清余款：甲乙雙方約定事項辦結后，丙方按合同約定時間退還甲方預留的相關保證金。

九、全程代理服務結束：至此該宗房產交易結束，本合同終止，甲乙雙方將合同及丙方開具的收據退還丙方。

B款 商業按揭付款方式交易流程

一、提交資料及準備按揭預付款：乙方應在 年 月 日前（）備齊按揭預付款及辦理按揭購房的材料。

二、按揭評估：本合同簽訂后伍個工作日內（買方在該時間內必須確定產權過戶后的所有權人，否則評估時間順延）丙方代乙方委托評估事務所對上述房產進行評估。評估時甲方應配合評估人員現場看點。

三、付款方式與金額：乙方按揭預付款備齊且丙方收到評估報告后叁個工作日內丙方配合甲乙雙方辦理銀行按揭貸款申請手續，乙方應在銀行收件受理前將該房產按揭方式產生的首付款及差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性存入丙方指定貸款銀行凍結，同時乙方將中介傭金及服務費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方。丙方開具收款收據。

四、甲方銀行解押還款：

1、甲方（乙方出借款項給甲方用于解押還款）出資還款；待乙方銀行貸款審批通過且甲方解押銀行同意還款之日起叁個工作日內開始辦理還款手續。

2、擔保公司擔保解押還款：待乙方銀行貸款審批通過并在擔保公司擔保的前提下銀行放款后（買方提前或賣方贖樓）且甲方解押銀行同意還款之日起壹拾個工作日內開始辦理還款手續。

五、交易受理時間：甲、乙雙方約定在乙方與貸款銀行簽訂借款合同且銀行審批通過以及甲方取得完全產權后貳個工作日內攜帶有關證件會同丙方到房地產交易登記部門辦理該房產交易收件及抵押手續。為有利于節省甲、乙雙方的時間，甲、乙雙方同意將房地產交易登記部門出具的《產權交易登記受理單》（下稱“受理單”）交由丙方保管。若有出現申報價與評估價不一致時，則先收件后再辦理抵押手續。

六、產權過戶繳稅及抵押登記：在收件審核受理后根據“產權交易登記收件收件”核定的繳稅時間貳個工作日內，丙方即通知甲、乙雙方繳稅并辦理產權過戶及抵押登記手續。若先收件后抵押，在繳稅完畢后丙方將乙方名下的《房屋所有權》送回銀行，銀行經辦辦理該房產的抵押手續。（若產權是閩候縣和馬尾區的，過戶前先辦理繳契稅，其余稅費在“產權交易登記收證收件”核定的繳稅時間貳個工作日內繳交。在取得乙方名下的產權證及土地證后辦理抵押手續）。

七、收取房款：在乙方完稅后當日，乙方須到貸款銀行將按揭貸款購買該房產產生的首付款及差額款解凍給甲方（注：乙方出借款項給甲方解押的，解凍的款項須扣除乙方出借給甲方解押的金額）。在銀行取得他項權證并通知領證放款當日，丙方協助甲乙雙方到貸款銀行進行領證及放款手續。銀行放款后，甲、乙、丙三方進行結算。乙方應退還丙方代收定金收據，結算按揭辦理預付手續費等；同時甲方與丙方結算支付本合同約定須支付給丙方的相關費用和代繳費用并預留相關保證金。

八、交接服務：丙方協助甲、乙雙方于貸款銀行放款后參個工作日內進行房產配套設施的過戶和移交確認，交接確認后，甲方不再對房產現狀負責。移交確認完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

九、結清余款：甲乙雙方約定事項辦結后，丙方按合同約定時間退還甲方預留的相關保證金。

十、全程代理服務結束：至此該宗房產交易結束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據退還丙方。

C款、公積金貸款付款方式交易流程

一、提交資料及準備按揭預付款：乙方應

年

月

日前（）備齊按揭預付款及辦理按揭購房的材料。

二、按揭評估：本合同簽定后伍個工作日內（買方在該時間內必須確定產權過戶后的所有權人，否則評估時間順延）丙方代乙方委托評估事務所對上述房進行評估。評估時甲方應配合評估人員現場看點。

三、甲方銀行解押還款：甲方應在甲方解押銀行同意還款起壹拾個工作日內（若擔保公司解押則甲方應在解押銀行同意還款且乙方預付款已打入丙方賬戶之日起壹拾個工作日內）開始辦理還款手續。

四、貸款審批：

1、若乙方為省直公積金：在甲方取得其名下的完全產權且丙方收到評估報告之日起伍個工作日內攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續。乙方應在公積金管理中心審批通過后貳個工作日內按對口貸款銀行要求將首付款存入公積金管理中心提供的監管賬戶，申請貸款手續當日甲方同意乙方將該房產公積金購房方式產生的差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性交由丙方指定銀行監管，同時乙方同意將中介傭金及服務費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方，丙方開具收款收據。

2、若乙方為市直公積金貸款：在甲方取得其名下的完全產權且丙方收到評估報告之日起伍個工作日內攜同甲乙（夫妻）雙方辦理公積金申請貸款手續并到公積金貸款窗口辦理購房首付款資金托管手續，同時甲方同意乙方將該房產公積金購房方式產生產生的差額款（差額款=總成交價-首付款-銀行承諾的貸款-定金）一次性交由丙方指定銀行監管，同時乙方同意將中介傭金及服務費及丙方已代繳的費用一次性交由丙方，丙方開具收款收據。

五、交易受理時間：甲、乙雙方約定在乙方公積金貸款審批通過且領到乙方的抵押材料后貳工作日內攜帶有關證件會同丙方到房地產交易登記部門辦理該房產交易收件及抵押登記手續。

六、受理單的保管：為有利于節省甲、乙雙方的時間，便于丙方的服務，甲、乙雙方同意把房地產交易登記部門出具的《產權交易登記受理單》（下稱“受理單”）交給丙方保管。

七、產權過戶、抵押、繳稅：在收件審核受理后根據“產權交易登記收件證件”核定的繳稅時間貳個工作日內，丙方即通知甲、乙雙方繳稅過戶抵押手續，由銀行領取抵押他項權證及《房屋所有權證》。

八、收取房款：在銀行取得他項權證并通知領證放款當日，丙方協助甲乙雙方到貸款銀行進行領證及放款手續。銀行放款后，甲、、乙、丙三方進行結算。乙方退還丙方代收定金收據，結算按揭辦理預付手續費等；同時甲方與丙方結算支付本合同約定須支付給丙方的相關費用和代繳費用并預留交接保證金。

九、交接服務：丙方協助甲、乙雙方于貸款銀行放款后叁個工作日內進行房產配套設施的過戶和移交確認，交接確認后，甲方不再對房產現狀負責。移交確認完成后，甲方向乙方交房，并移交房屋鑰匙。

十、結清余款：甲乙雙方約定事項辦結后，丙方按合同約定時間退還甲方預留的相關保證金。

十一、全稱代理服務結束：至該宗房產交易結束，本合同終止，甲、乙雙方將合同及丙方開具的收據退還丙方。第十條附屬配套設施：

該房產買賣含如下附屬配套設施，甲方須保持該房產現有的固定裝修并按如下約定移交房產，乙方在接受房產時須驗收上述各項交付細目。

1、附屬配套設施包括：口水、口電一戶一表、口有線電視、口管理煤氣、口數字電視，口其他：。

2、甲方在上述成交價內交給乙方的家具、家電包括： 口 臺空調、口 臺電視、口 臺熱水器、口 臺冰箱、口 臺抽油煙機、口 臺洗衣機、口數字電視機頂盒、口其他。

3、固定裝修：甲方明確固定裝修指構成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發光體、廚衛設施等，此等固定裝修經拆除將破壞設施的完整性，所以，甲方應保持其完整交付。

第十一條 當事人配合與保密

1、丙方承諾按交易程序（另定補充協議）規定的工作日為甲、乙雙方妥善辦理有關事項。甲、乙雙方須保證所提供的交易資料完整、真實、合法、有效，并按時向丙方交付有關資料，配合丙方共同完成相關事宜。若因甲、乙方雙方提供的資料原因造成手續辦理的延誤或無法辦理，丙方無過錯的，由資料提供的延誤方承擔責任，丙方的工作日相應順延；

2、對交易過程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事務承擔保密義務，未經甲方或乙方的書面同意不得向第三人披露。同時，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機會等商業秘密也負有保密義務，未經丙方書面同意不得擅自披露。第十二條 中介權益說明

甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，甲、乙雙方仍應全額支付丙方的中介服務傭金。第十三條 中介服務段落

1、丙方提供的中介服務自接受甲、乙雙方委托之日起到甲、乙雙方達成本協議之日結束；

2、丙方提供的相關房產成交后的代理服務至甲、乙雙方辦結各項交易、過戶、交房、放款之日止。

第十四條 中介服務（包含中介服務傭金和相關代理服務費）：

1、中介服務傭金：自甲、乙雙方簽訂本合同后當日內，丙方按政府有關規定向甲、乙雙方收取中介服務傭金。

a、丙方向甲方收取中介服務傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方向乙方收取中介服務傭金為人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

2、交易服務費：根據本合同第三條有關款項約定，本合同成立后，丙方為甲、乙雙方提供成交后代理服務費。

a、丙方收取甲方交易服務費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

b、丙方收取乙方交易服務費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

3、按揭服務費：根據本合同第四條第六款約定，本合同成立后，丙方為乙方提供按揭服務。丙方收取乙方按揭服務費人民幣（幣種）（大寫）萬 仟 佰 拾 元整（￥）。

注：甲乙雙方所需繳交的稅費及評估費等相關費用不包含在上述服務費中。第十五條 中介服務范圍：

選擇下列第【 】項服務

1、為甲、乙雙方提供房產政策及法律咨詢服務；

2、向甲、乙雙方提供交易機會，協助雙方簽訂本合同及房產轉讓協議并促成交易成功：

3、房產行銷推介；

4、為當事人代辦房產評估手續；

5、代辦權屬過戶手續；

6、為乙方辦理（注：填寫①商業銀行按揭貸款、②公積金貸款、③商業銀行和公積金組合貸款）手續；

7、代辦房地產公證、見證手續；

8、協助甲、乙雙方收集過戶資料和為其房地產買賣契約代書；

9、協助辦理相關配套事宜，如水、電、管道煤氣、有線電視、電話、寬帶及物業交接過戶手續；

10、協助甲、乙雙方完成房屋及房產配套設施的移交；

11、其他 第十六條 補充協議：

詳見另訂補充協議規定。第十七條 違約認定：

甲方應保證該房產權屬清晰、無瑕疵，自簽訂本合同之日起，若發生與甲方有關的產權糾紛或債務糾紛概由甲方負責。甲乙雙方各自保證其配偶積極配合對方及交易服務方辦理該房屋交易所需的各項手續，否則，導致該房屋交易時間拖延的，視為該方違約。甲乙雙方任何一方未按約履行本合同、違背其本人的保證內容或保證內容不屬實的，視為該違約：任何一方未按合同或相關附件的約定履行義務的，或未經協商一致擅自變更或解除合同的，均視為違約行為。第十八條 違約責任：

1、自發生違約行為之日起超過7日，守約方即可向違約方發出函件促其履約。寄出郵戳即日起超過10日仍未回復并履約的，依本合同相關條款處理。

2、因一方遲延履行本合同約定的義務，自違約行為發生之日起，守約方有權要求違約方按成交的每日萬分之五支付遲延履行的違約金。

3、因一方遲延履行本合同約定義務，致使守約方按本條第1款約定行使合同解除權的，依照《中華人民共和國合同法》的規定，乙方違約的其定金不予返還，甲方違約的雙倍返還定金。同時，守約方有權要求違約方承擔包括但不限于交易雙方交易過程中所產生的稅費，及因守約方提出訴訟而支付的訴訟費、律師代理費、差旅費等。

4、丙方作為居間及代理服務方應以國家法律法規政策及行業協會行規為準則為甲、乙雙方提供誠信服務，若因丙方服務不當行為造成甲、乙雙方損失的，丙方退換全部服務費并承擔損害賠償責任；

第十九條 本合同解除條件

出現下列情況的，當事人可單方依法解除合同，并書面告知相關當事人（本合同解除時，房屋轉讓等補充協議同時解除）：

1、在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；

2、當事人一方遲延履行主要債務，經催告后在合理期限內仍未履行；

3、當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能視線合同目的；

4、____________________________________________________________。第二十條 合同生效、變更、解除和爭議解決：

1、本合同經甲乙雙方簽字或蓋章后生效，本合同共 壹拾叁 頁，一式叁份，甲、乙雙方各持壹份，丙方壹份，具有同等法律效力。本合同履行中未約定只是宜可簽訂補充協議，補充協議若與本合同不一致以補充協議為準。

2、因不可抗力或政策的改變等原因導致本合同無法履行，甲乙雙方免責。交易過程中已產生的費用由甲、乙雙方各自承擔。根據本條款免責，雙方應簽訂具結報告。

3、本合同中所約定的買賣關系在履行過程中所產生的爭議，由甲、乙雙方協商解決，協議不成時任何一方可向人民法院提出訴訟或另行達成協議申請仲裁。第二十一條 其他約定：

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

甲方（或代理人）：_____________ 乙方（或代理人）：_____________ 聯系電話號碼：________________ 聯系電話號碼：_________________ 通訊地址：____________________ 通訊地址：____________________ ______________________________ ______________________________ 丙方：________________________ 簽約代表：____________________ 聯系電話：____________________ 地址：______________________________ 簽約時間：______年______月______日

第十六條：補充協議

一、甲方對所有權的聲明：

1、甲方保證交易房產不存在產權糾紛。甲方簽署本合同時，保證對交易房產具有完全的處分權（除抵押在銀行外）或已經得到房產共有人的充分授權，如因甲方的處分權存在瑕疵而導致本合同無效的，則甲方應賠償丙方及乙方的一切經濟損失，賠償的金額與本合同定金數額相同；賠償之所得首先扣除丙方的居間傭金及相關服務費損失，余額歸乙方所有。

2、甲方自愿將該出售房權屬相關材料交丙方代管。未經甲乙丙三方同意，甲乙雙方不得中途向丙方要求退回定金或有關權屬材料。若合同乙方被認為違約，合同另一方履行必要義務后可以退還定金或有關材料。

二、遷移戶口：該房產項下已有戶口，甲方保證該房產未享受過外地人購房落戶優惠政策，并保證在乙方按揭貸款審批通過后三個工作日內將該房產內的所有戶口遷出。在簽訂合同之日起二個工作日內，甲乙雙方應至相關戶籍管理部門對該房產是否已享受過外地人購房落戶優惠政策進行書面確認，若經確認該房產已享受過外地人購房落戶優惠政策，則甲方應賠償乙方等同于定金的賠償金，且乙方已產生的費用由甲方承擔。乙方應在領取過戶并抵押完畢后的《房屋所有權證》之日起三個工作日內至相關部門對該房產內的所有戶口是否已遷出進行確認并將確認結果書面告知交易服務方。乙方同意甲方不預留戶口保證金在丙方處或乙方處。丙方已告知乙方該款項走向特殊流程，存在一定風險，乙方自愿同意上述款項的支付，由此產生的一切經濟糾紛由甲乙雙方自行解決。甲乙雙方均已知悉本條款內容，并同意簽訂本合同。

三、甲乙雙方約定，乙方同意甲方不預留物業交接保證金在丙方處或乙方處，由丙方協助甲乙雙方辦理交房及配套設施和水電物業等交接手續，甲方在交接前應將原始費用結清。丙方已告知乙方該款項走向為特殊流程，存在一定風險，乙方資源同意上述款項的支付，由此產生的一切經濟糾紛由甲乙雙方自行解決。甲乙雙方均已知悉本條款內容，并同意簽訂本合同。

四、甲乙雙方中的任何一方在合同生效后、完全履行前被認定違約，要承當違約賠償責任，違約金賠償等同于定金數額，守約方自愿從所得賠償中優先支付甲乙雙方應支付中介傭金及交易過程中已產生的費用。

五、本次交易若因乙方征信不良導致貸款無法審批通過，乙方自愿以一次性付款方式購買上述房產，且應在乙方貸款銀行告知無法貸款之日起壹拾個工作日內備齊除定金外的全額購房款，否則視為乙方違約，違約金等同于定金數額，守約方自愿從所得賠償中優先支付甲乙雙方應支付中介傭金及交易過程中已產生的費用。

六、甲方應積極配合乙方辦理該房產的土地證過戶手續，待具備辦理土地證過戶的條件后叁個工作日內丙方協助甲乙雙方辦理過戶手續。

七、在上述房產送評估機構進行評估之前，乙方可指定第三人為上述房產過戶后的所有權人，乙方應同時向丙方提供相應第三方的個人資料。

八、丙方員工向買賣雙方收取任何款項或作出任何承諾，買賣雙方應要求其出示蓋有丙方合法有效印章的書面憑證，否則丙方不予認可。

九、交易房產所有權受限情況說明：甲方承諾該交易房產所有權無任何抵押，若承諾與事實不符而引起的一切法律及經濟責任均由甲方自行承當。

十、甲乙雙方約定：本次交易以甲方實收購房款人民幣 成交，在交易過程中產生的甲乙雙方的稅費、中介傭金、評估費、土地出讓金、服務費、辦理至甲方名下的土地證費用及辦理至乙方名下的土地證均由乙方承當。

十一、簽訂合同當日甲乙雙方約定乙方購房定金為人民幣

元整（￥：）。甲方同意乙方將部分購房定金人民幣

元整（￥：）于簽訂合同之日起二個工作日內存入銀行辦理聯名凍結手續，待上述房產土地證過戶至乙方名下且相關物業交接及水電配套設施過戶辦理完畢后當日，由丙方攜同甲乙雙方至該款項凍結銀行辦理解凍劃轉手續；剩余部分定金人民幣 元整（￥：）甲方同意作為乙方因按揭所產生的首付款存入乙方在丙方指定銀行開立的其名下的銀行賬戶中辦理資金凍結手續。

十二、上述房產交易過程中若因甲方個人原因發生違約行為導致違約的，則甲方應賠償乙方違約金人民幣 元整（￥：）同時應賠償丙方的居間傭金及相關費用；若因乙方個人原因發生違約行為導致違約的，則乙方應賠償甲方違約金人民幣 元整（￥：），同時應賠償丙方的居間傭金及相關費用。

十三、上述房產若因丙方指定的評估公司的評估價無法滿足乙方的貸款需求的，則甲方同意由乙方自行辦理評估手續。乙方承諾在確認之日起柒個工作日內將評估報告送達 指定的貸款銀行，若延誤時間或評估報告不符合銀行的要求導致賣方不能在合同約定時間內收到房款或因評估價值過高導致的稅費增多，由本人全部承擔責任，與丙方無關。

十四、如因國家政策調整或稅費稅率變化導致本次交易過程中費用增多，則由合同約定承擔費用的一方承擔。

十五、本補充條款如與主合同有不符之處，以本補充條款的約定為準。

甲方（賣方）：

丙方（中介服務方）：

： 年 月 日

乙方（買方）

第五篇：房產經紀人月工作總結

篇一：房產經紀人工作總結

房產經紀人工作總結

發布時間：2013-11-1 文章來源：華躍人才網 閱讀次數：

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生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活！回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就！出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

08年6月至今一直在****從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在08年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的！相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。

工作總結：

首先是業績方面：從08年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們***店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的“流水式”工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業分析：2012年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

2013年工作計劃

轉眼之間又要進入新的一年——2013年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的經紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.2013年是我們xxxx有限公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃：

第一，做好業績。我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習直接關系到業務人員業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。

三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2012年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望2012年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2012年新的挑戰。篇二：房產經紀人月工作總結

房產經紀人月工作總結

房產經紀人月工作總結

生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。工作總結：

首先是業績方面：從08年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的流水式工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。

20xx年工作計劃

轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的經紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.20xx年是我們xxxx有限公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃： 第一，做好業績。我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習直接關系到業務人員業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。>工作總結

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。

篇三：2011年3月份房產中介工作總結

2011房產工作總結

2011年3月份 在xx公司的正確帶領下，隨著市場良好的發展公司以完善內部為基礎，以開拓創新為動力，經過公司各個部門的積極配合和我店全體員工的共同努力下本店取得了較優異的成績

一．在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協調溝通。同時，建立良好的人際關系。認真履行公司的各項規章制度做到提高認識，統一思想，每項懲罰制度都責任到人；結合自身工作情況不斷發現問題解決問題；（每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結然后安排一下明天的具體工作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協調，樹立了良好的店面形象。

二．存在主要問題

上月工作雖在公司正確領導和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業績方面，能適時把握市場，找準客戶心態，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。主要體現在：店員缺乏工作主動性，新員工業務不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強，主動性和責任性還不到位；部門之間的溝通協作還不夠正常；店面管理的執行力欠缺，監督工作力度不夠；上

月未完成業績的預計目標。等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進 3對公司的建議

希望公司加強對新員工業務知識的培訓 使他們進一步提高業務水平，在大好的市場下給公司創造更多的業績。4．下月工作打算

下個月隨著市場形勢的發展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態度為公司帶來更好的效益，明確目標 不斷刷新我們的記錄，加強業務能力提高業務水平激發和調動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發和調動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩定思想和工作情緒，積極為嘉信房產盡心盡力，獻計獻策。努力做好對客戶的溝通和協調，我們只有認清形勢，振奮精神，齊心協力，奮力拼搏，才能將本店的各項工作做好做實，做出成效，進一步提高xx公司的知名度和信譽度。篇四：房產經紀人工作總結范文

房地產經紀公司的基礎管理和基礎業務工作思路、方法、技巧非常重要。尤其是新的經紀公司，“萬丈高樓平地起”,沒有牢固的、深層的業務基礎,業務技能、客戶基礎，對于房價房源的深入了解，熟練的談判技巧，想要一飛沖天是不可能的、不切實際的。經紀人每日工作就是聯系客戶、看房、談判簽單，整理客戶、房源資料，鍛煉業務技能、每日日清工作。但所有一切都要以客戶為開頭，以簽單為終止。沒有最后的簽單,前面的一切就沒有價值.地產經紀應研究房地產交易的規律.任何事物的發生、發展和終止都有其自身的規律，如果不去研究分析、總結，而一味蠻干的話，也許會有一時的成就，但大多數時間是失敗，最終也難以成功。客戶為什么會買？房主為什么會賣？其中有何奧秘？經紀人應如何做？這里面有很多問題要解決，還有一條是必須強調的，經紀人的工作是應該有計劃的、有準備的，客戶、房主應由經紀人來組織安排，最終達成協議或者為下一次工作做準備。經紀人應始終站在一個主動積極的位置上。房產交易實際是一場房主、中介、客戶三方的談判，我們應最大限度的讓三方共贏,才能促成房產交易的成功。

特別是經紀人，每個人都是非常獨立的、自主自由的，每日經紀工作要自己規劃、準備、執行、決策，如何把自己的生意做大做強、做好?關鍵在于你的競爭力和服務水平。你在這樣沒有硝煙市場中如何保持自己的主動、發揮自己的優勢，打贏每一次戰役，并最終獲得勝利。竟爭和服務就是中介行業最大的秘密，每天每時都在發生，如何去面對、采取什么措施？我們不僅比專業水平、還要比服務態度、比敬業精神，全方位的競爭;對于這樣的競爭要有積極平常的心態和樂觀向上的態度，要善于面對競爭和挑戰。每個經紀人要扎扎實實的完成每天工作、聯系客戶、與客戶溝通、房主談判，準備好第二天的工作，只有認認真真的對待每一天，你才會進步，在收上才會有所增加。

再有，經紀人在面對挫折及客戶、房主的責難、諷刺，上司的批評、社會的嘲笑時應有承受力，沒有經歷挫折，成功有何意義，經歷越多的失敗，成功的希望越大，如果害怕失敗，害怕嘗試，你永遠無法邁出成功的第一步。

存量房[二手房]市場是未來中國的最大、最有潛力的房地產市場，房地產經紀大有可為.在這個市場發展過程中地產經紀經歷過挫折、失敗，也經歷過喜悅、成長。但無論怎樣都應堅持發展下去，扎扎實實練好經紀基本功，積累良好的客戶關系,用我們的智慧、汗水創造我們自己的事業！

房產中介必備的盈利工具 房產中介用了易遨的房產中介管理軟件的真實感受~！

第一: 使用易遨房產中介管理軟件之前: 所有的房源，客源信息全部記在本子上的，店里有8個經紀人，每次看房或者要找房源的時候都要去翻房源本子，如果兩個同事同時要打電話的話，有房源本的那位同事給客戶介紹房子會流利一些，聽起來比較專業，而沒房源本那位就顯得有點結巴，介紹房子也不是很詳細。有些經紀人離職還會帶走自己的房源本，造成了房源信息的損失，切經紀人走私單在所難免，對中介公司都造成不小的損失。

用上易遨房產中介管理軟件之后: 每個經紀人有自己的賬號，可以在電腦上登錄自己的房源客源信息，要查找的話只要按條件設定即可查找到自己想要的信息，快速、方便。房源信息都是唯一的，避免重復房源成交的時候引起不必要的糾紛。全部的資源共享，提高房源的營銷速度。而且房源錄在系統里，經紀人離職房源也不會隨之流失，而且會有電話查看日志，業務操作日志，登陸日志，記錄經紀人的登錄時間和操作情況，對經紀人查看房源電話生成日志，經紀人走私單能夠第一時間追查到責任人；安全預警機制，經紀人短時間內大量查看房源，用戶會自動鎖死，從根源上保證房源信息的安全~！

用上易遨房產中介管理軟件之后: 每位同事登錄系統之后，可以在房源客源信息上寫回訪記錄，詳細記錄每一次于客戶溝通的情況，待下次回訪的時候有針對性的溝通，這樣的跟進客戶不僅效率高，并且能得到客戶的極大信任，如果你能準確的重復客戶上次說的話，客戶會覺得你做事很用心，對你就更加信任了。這些都得益于軟件的跟進記錄。經理也可以根據經紀人的回放記錄查看經紀人當天的工作情況，哪些客戶跟進比較好，哪些客戶還需要想辦法去突破的，可以給予經紀人適當的幫助。

第三: 使用易遨房產中介管理軟件之前: 成交的客戶，簽署合同之后就不在記錄了，客戶出現任何變動，比如租賃客戶退租后再來等級房源，無法查閱之前的跟進情況，需要從新了解；更沒法查閱租賃客戶的合同日期，租賃到期后再給房源客源回訪，問問是不是還有需求。造成老客戶的流失。

用上易遨房產中介管理軟件之后: 成交的客戶合同會有詳細的記錄，買賣房客源可以查閱準確的合同資料，租賃房源可以進行到期提醒，租賃合同到期，會提醒經紀人回訪，找到成交房源選擇重新發布就可以了，讓老客戶二次開發，合作起來更加有效更加方便了。

第四: 使用易遨房產中介管理軟件之前: 經理對經紀人的考核很難統計，每天新增了多少條房源？每個經紀人的工作量多少？經紀人對客戶的跟進到什么程度了，還存在什么不足？等等，這些都要靠店秘去統計，工作量比較大，而且統計得不是很及時，造成經理在決策的時候有點偏差。

用上易遨房產中介管理軟件之后: 經理打開軟件即可了解店面的整體營業狀況，房源客源統計，有哪些新增的合同，店里經紀人的業績排名，每個合同的進展情況，評估，貸款，過戶，物業交割每一環節都可監控，督促經紀人去完成相應的工作。對自己經紀人的工作量和業績情況了如指掌，月中就可以估算月底的業績情況，提前加以管理，保證企業向正確的方向發展。

第五：

使用易遨房產中介管理軟件之前: 客戶經常會問，這套房子貸款和稅費你幫我算算，這時候便是資深經紀人大顯神通的時候，在自己的小本上比比劃劃，半小時終于得出幾個數來，客戶早就等得不耐煩了,如果計算過程中沒有差錯還好，如果計算時出了小小的偏差，算出的結果一看就會很離譜，客戶基本就走了，而新來的經紀人根本就不會算，只能傻眼看著。

用上易遨房產中介管理軟件之后: 用易遨的貸款稅費計算器，新來的經紀人也能在一兩分鐘計算出繁瑣的貸款和稅費，讓客戶覺得這里太專業，辦事太效率了，給客戶感受很好，完全信任我們就是這方面的專家。

這些都是我一個客戶跟我了解時候說起來的，我總結了下發表出來，也讓大家更多的了解我們，給我們一個被大家知道的機會，你同樣給大家一次完善自己公司管理提升自己中介業績的機會。

做一個成功的房地產經紀人

專家對房地產工作的總結：作為一個真正的房產經紀人必須擁有以下條件: 哲學家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風度;社會改革家的胸懷;學者的知識;運動員的體魄。專家還指出:不能把房子賣給客戶的經紀人,那不是真正的經紀人,可以說壓根就不是個經紀人。只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經紀人。我看完專家的總結就暈倒！這是人做得到的嗎？相信各位同仁和我同感吧！

成為一名優秀的房產經紀人真的那么難嗎？我個人理解:與其說大道理不如腳踏實地的干，俗話說的好：做業務就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態度決定一切！我是一個非常渴望成功的房產經紀人，我為我自己制定了人生目標,俗話說有目標是追求,沒有目標是瞎

撞。目標是前進的燈塔，堅持不懈,看著目標努力做。努力就一定有結果,但不一定是好結果。不努力就沒有結果可言。行動是一切結果的最好實踐者！我保持著絕對良好的心態和持之以恒的精神。曾經有人說過思想決定行為，行為決定結局。學會推銷自己,從各個方面推銷，最后再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自于自己的行動。打電話便是房產經紀人的一個重要行動，每天打n個電話！有經驗的經紀人大多都有這樣的經歷：每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個電話打給信譽良好的老客戶??只要開了頭，接下來自然會比較順利。每天做電話跟蹤，看看事情發展如何？如果不妙，趕快采取應對策略。好的經紀人養成勤做記錄的習慣，這些客戶信息本身就是一筆寶貴的財富。此外，也要清楚自己每月的工作業績，兩者之間要經常作對比，才能發現差距所在，然后努力工作，把電話后面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。

工作感想

光陰似箭，在繁忙的工作中不知不覺的做房產經紀已經快三年了，回顧這三年的工作歷程，我深深感到房地產事業之蓬勃發展的熱氣，經紀人的拚搏精神。領導人性化的管理都令我感動久久，我從一名學生的定位到一名社會人的定位，其中之一的價值過渡和價值體現發生了巨大的變化，在這三年里我經歷了酸、甜、苦、辣，在工作中，我們的價值體現在取得了多少業績。

我個人非常贊成這樣一句話：“思想指揮行動。”人之源就是思想，有什么樣的思想，決定你能做什么樣的事，對于做經紀人的我們，首先應該是服務。

服務——應把它看成企事業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞”。其實我們的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現起來很難，但我會不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系，全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

與客戶的打交道，記得領導對我們說過這樣一些話，印象很深刻：

用你的行動感染他

用你的真誠感動他

篇五：房產經紀人的月工作總結

房產經紀人的月工作總結

> 生活不是為了工作，但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸，我沒有多大成就!出來參加工作已經有兩年半了，根據當初我給自己的期望，來對比目前的現實狀況，簡直是讓人太失望了，這又中了一句話：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

20xx年6月至今一直在xxxx從事房地產經紀人工作。在這里我學到了很多新東西，認識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計劃性，目標性不強，缺乏執行力，心態還是很浮躁，人際關系沒有很好的去運用，主觀意識不夠強。所以我認為07年是很失敗的一年，我在失敗的過程中，一定要善于發現問題，解決問題，很多事值得懺悔，我一定要痛改前非，相信在20xx年我會活出最精彩的自己，我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

用一句自己感觸很深的話來概括這個總結：生活不去學會享受就得去學會忍受。工作總結：

首先是業績方面：從08年6月—12月這七個月的時間我共做了30716，平均每月做了4388元，雖然完成了公司規定的最低任務，但離我個人規定的平均每月8000的任務還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強，其次是，受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

其次是工作中遇到的問題：由于我們xxx店成立時間不長，許多工作還不是很完善，比如說在硬件問題上，我們的電腦老化、不夠用，沒有相機拍房源圖，這給我們的工作帶來很多不便。業務上，缺少培訓，做為業務員總會有一個疲憊期，需要不斷的培訓，不斷的進步，這樣才能跟上業務的需求，再加上我們xx店都是年輕人，年輕都有一個共同的缺點—容易情緒化，這就更需要公司按時給他們做培訓，增加我們的自信心。電話上，我們的電話不夠用，話費過少，嚴重影響我們的業務進展。管理上，我們缺少一個真正的管理者。我們現在的店長既要負責管理又要做自己的業務，這樣是兩頭都顧不過來，嚴重影響了整個團隊成績，希望領導們能改變一下店長的職責，管理與業務分開，只有這樣才能提升整個店的業績，提高公司的收益。后緒工作上，我們公司設計的流水式工作程序是不錯，但我們實行情況卻不好，特別是辦證部讓我們難以接受，態度不好，工作效率緩慢。工資上，隨著物價的上價，我們的腰包越來越扁，希望公司能在原有工資制度上給我們上調一下工資。

再就是我的工作心得：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，關鍵看你有沒有恒心。所以說做業務員一定要有一個樂觀的心態，經得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應變能力、協調能力，要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

最后是行業分析：20xx年是二手房動蕩的一年，主要有五個方面的因素：第一是全國房地產市場大環境的影響。第二是房地產供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬，外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的實施，銀行加息、明確第二套住房貸款的認定條件，最低計稅價提高等

綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復蘇，第一季度交易量會明顯減少，但價格不會有太大的波動，必竟好地角就這么一點，可開發的地越來越少，要想在好地角買房只能買二手房了，所以說我們這一行業的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響，我們得抓住這一機遇，做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店，離xxxx基地很近，我們要利用好這一千載難逢的機會團結一致，共同做好周圍的租賃工作。20xx年工作計劃

轉眼之間又要進入新的一年——20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的經紀人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.20xx年是我們xxxx有限公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調整工作心態、增強服務意識，充分認識并做好二手房中介的工作。為此，充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下工作計劃： 第一，做好業績。我希望自己能在完成公司規定的任務基礎上，再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習直接關系到業務人員業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、增強全局意識、增強服務意識、增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導們的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。