第一篇：房產經紀人開單必看~20條經典問答

一、客戶有反悔心理，故意拖延辦手續和付房款，在合同中找問題，挑毛病，以達到其退定的目的，怎么辦？

答：

1、收到定金后我公司會轉給業主，不是我公司不退而是業主不可能退，定金的含義就是交定這一刻起所賣物業被您定下了，如果定金可以退回，也就失去了“定”字的意義。

2、簽購房合同時，已經注明了最后的付款和辦文時間，如果客戶有反悔表露，應該鄭重向客戶聲明，提醒客戶最后辦文時間，否則按合同規定執行。

二、由于客戶目前面臨困難無法及時將房款交給公司，要求拖一段時間過戶，怎么辦？

答：關鍵在于我們能否按客戶需要，與業主協商達成延期付款協議。我們盡量滿足客戶的要求，因為只有這樣，才能使交易圓滿完成。否則，只有依約而行。

三、客戶交定后發現有中介公司的價格比我公司低，要求降價，否則要求退定，怎么辦？

答：

1、如果我公司按行業規定收取雙傭，則告訴買方，房屋售價可以在過戶時直接向業主確認，至于其他中介同行業之間存在著不良競爭的行為，告訴買方可不予理會。或我公司按約履行。

2、買方能提供或你預測到買方定能提供有力證據證明我公司賺了利潤，我們必須返還差額。

四、房子交接時，客戶發現房間與原看房和收定有誤，要求業主賠錢怎么辦？ 答：

1、購、售委托書明文規定，物業內現有裝修和設施、設備不得拆除或附送物業內現有家電等的，如果交房時交房現狀和合約中之規定有異議時，業主應承擔全部責任，我們也有義務和責任要求業主履行約定，否則，我們將在房款中扣除一部分作為客戶的補償，除非業主將物業恢復所簽合約時之狀態。

2、委托書中沒有注明，而買方、賣方、中介三方有口頭承諾的，出現問題中介公司由經辦人出面與賣方協調解決并承擔相應責任。

五、此房風水是否不好？

答：

1、房產經紀人必須熟悉房屋結構，朝向，通風，采光等要素，用專業術語，比如座南向北，后山前水等等，也有因人而異的，比如與人的生辰八字相關，就看你怎么說。

2、只要你說的能讓客戶開心，信服，這里的風水就是好的。

六、如何防范客戶不去銀行簽署按揭合同，怎么辦？

答：

1、先了解客戶為何不去簽署按揭合同，對癥下藥。若不簽可以直接告訴客戶，欠銀行巨款，銀行將知會你處理意見。

2、拿合約來制約他，用法律來警告他；用房產的交付使用權來打動他，買房的目的就是為了使用，如果不能使用花那么多錢買個產權又有何用；曉之以情，動之以理，從感情上來勸說他，買房是人生的一件大事。

七、業主委托的物業售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦？ 答：

1、了解出售動機，確定跟進方案。

2、加強與業主的多方面溝通，與媒體上的相同樓盤的最低價進行對比。

3、帶人看房當場談價，找出其房產的劣處

八、轉定以后，業主要求收到全款后方付鑰匙，如何處理？

答：

1、分兩種情況：①一次性付款可以；②如按揭的，做業主工作，要買方簽定銀行抵押貸款轉到業主的帳上，消除業主的防范心理。

2、同客戶協商，在業主收到全款后交房。

九、業主要求高額定金，怎么辦？

答

1、定金的給付只是公司對業主有意購買其所售物業的一種誠信的表示，雖然抵押了業主的產權證明，這也是業主向公司表示不會再售他人。

2、告知業主在產權沒有徹底轉移前，公司每天都存在著高風險，如果出現問題，將給公司帶來無法彌補的損失。

3、定金的承付中介公司是有規定的，原則上給付5000元，總金額高的物業最多不得超過1萬元。

十、業主收定，但不愿留下房產證，如何處理？

答：

1、首先，業主收定是必須將房產證質押在公司的，否則，不能保證業主不會將此房高價售出，中介公司也無法保證客戶的利益。

2、業主不留下房產證，中介公司就會存在著巨大的風險。

十一、非房產證上權利人來收定，怎么辦？答；

1、絕對不可以，因為非權利人無權將權利人的房產變賣，更無權代權利人收取定金或房款，除非持有公正的授權委托書。2．如果證明是夫妻關系的，可持戶口本，結婚證原件等，最多可以支付5000元。

3、如果房子正在按揭中，則不可以收取現金，只在合同備注中注明由中介公司代管。

十二、業主收訂時沒有帶房產證或房產證抵押尚為“買賣合同”的情況，怎么辦？答：原則上這種情況是不可以付定金的，但有時應視當時的情況靈活的處理。

1、陪業主去取或可以先簽好合同，然后派人上門去取，驗實無誤，證、錢同時交接。

2、房產證質押時涉及到贖樓的問題。若業主贖樓則留下“按揭合同”、“保險費單”等有價有效文件，資料，付定金5000元，由有關人員陪同前往銀行贖樓。若需要公司贖樓的除抵押前述資料文件外，還必須簽訂“借款合同”和“借款借據”，承擔1.5%的融資費，并全權委托公司辦理贖樓和轉讓事項，不付定金。

3、若為“買賣合同”付給業主適當定金，并將“買賣合同”,付清房款證明、發票, 抵押合同等相關資料質押在公司，并由有關人員陪同前往辦理相關公證手續，直至出房產證，同時提醒業主承擔一手房產證稅費。

十三、業主沒有定時“查檔”如何處理？

1、業務員提前用房產證復印件核實產權。

2、通知業主先到檔案大廈查檔，否則，公司不能付定或僅付少量定金。

十四、簽約時，業主不愿預留水，電押金，怎么辦？答：

1、押金必須預留，否則無法清償物業交接前的費用。必須預留這是公司的規定。

2、不預留的先決條件是業主憑當月繳費清單和業務員來結算房款，所示指數要與業務人員的抄的指數相符。

十五、業主不能按如期交房，怎么辦？答：公司業務人員有義務及時提醒業主交房時間和遲交房的危害以及所應承擔的法律責任，如果還是不行，公司則按約定扣除當期的租金及賠償金補給客戶。

十六、業主不同意按揭，怎么辦？答：

1、講按揭流程給客戶聽幷解釋在過戶前銀行會出具承諾函，以保證房款無風險。

2、按揭與一次性付款在時間上只差半個月，付款程序基本一致。

3、說服業主按揭與一次性付款沒有什么不同，深圳人的超前意識使90%以上的人都選擇銀行按揭，不同意的話可能會失去很多客戶，對業主不利。

十七、客戶，業主要求傭金打折，怎么辦？答：

1、傭金打折是對我們所提供的服務打折，如果覺得我服務不好，請跟我說，給我一次機會，我會盡力改進，不然我在公司會挨批評的。

2、關鍵是成交，如果能夠成交，我將盡我所能向上級申請。

3、經營成本的角度來講也不能打折。（比如廣告費、員工工資、辦公室租金等）

4、您看，要不我把價格再談低一點。

十八、由于業主的原因，不能如期過戶，怎么辦？答：向客戶說明原因，求得客戶理解和原諒，并承諾客戶我們會盡力督促業主及早過戶。向業主說明合約的法律效力和違約將承擔法律和經濟責任。

十九、怎樣防止業主出具房產證時，所委托物業的資料與先前委托有誤？答：解決這個問題的唯一辦法就是在接受委托時索取房產證復印件，或系統查驗房產證原件。

二十、收到客戶定金后，業主漲價，不肯收定，不簽委托，不簽合同，怎么辦？答：

1、除非業主不想賣房，否則就是心中有一個“結”，找到這個“結”，就可以找出解開這個“結”的方法。

2、向業主闡明利害關系，否則無法保障業主利益。

第二篇：2016年房產經紀人開單四字秘訣包過題庫

1、房屋買賣代理收費，按成交價格總額的（）計收。

A.0．5％～1％

B.0．5％～1．5％

C.0．5％～2％

D.0．5％～2．5％

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，房屋買賣代理收費，按成交價格總額的0.5％～2.5％計收。

2、下列有關丘的表述中，不正確的是（）。

A.一個地塊屬于一個產權單元時稱為獨立丘

B.房地產權屬檔案中，房地產卡片一般按丘的順序填制

C.組合丘一定大于獨立丘

D.房屋權屬證書中應注明丘號

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P155，組合丘不一定大于獨立丘。

3、國家指導性參考價格為：普通咨詢報告，每份收費（）元。

A.100～300

B.100～500

C.300～800

D.300～1000

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，國家指導性參考價格為：普通咨詢報告，每份收費300～1000元。

4、閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過（）年。

A.1

B.2

C.半

D.5

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P36。閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過1年。

5、（）為房地產經紀人執業資格注冊的管理機構。

A.住房和城鄉建設部

B.人力資源和社會保障部

C.省級政府建設主管部門

D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P186，中國房地產估價師與房地產經紀人學會為房地產經紀人執業資格注冊的管理機構。

6、下列關于擔保公司的設立條件，說法錯誤的是（）。

A.有自己的名稱和組織機構

B.有固定的服務場所

C.有不少于500萬元人民幣的實有資本

D.有一定數量的周轉住房

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P194，設立條件之一應為有不少于1000萬元人民幣的實有資本。所以C選項不正確。

7、項目報建制度中，凡在我國境內投資興建的房地產開發項目，包括外國獨資、合資、合作的開發項目都必須實行報建制度，接受（）的監督管理。

A.當地工商行政主管部門

B.當地計劃行政主管部門授權機構

C.當地計劃行政主管部門

D.當地建設行政主管部門授權機構

E.當地建設行政主管部門

【正確答案】：DE

8、閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過（）年。

A.1

B.2

C.半

D.5

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P36。閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過1年。9、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建設銀行貸款10萬元。王某應到A市房地產管理部門辦理（）。

A.房屋所有權轉移登記

B.房屋所有權初始登記

C.房屋抵押權登記

D.房屋所有權變更登記

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P135，房屋抵押權登記是指，房屋登記機構根據抵押當事人申請，依法將抵押權設立、轉移、變動等事項在登記薄上予以記載的行為。

10、《注冊房地產估價師管理辦法》規定，注冊房地產估價師應當履行（）義務。

A.在規定范圍內執行房地產估價及相關業務

B.參加繼續教育

C.接受繼續教育，努力提高執業水準

D.與當事人有利害關系的應當主動回避

E.遵守法律．法規．行業管理規定和職業道德規范

【正確答案】：CDE

【答案解析】：參見教材P180，注冊房地產估價師應當履行的義務：遵守法律.法規.行業管理規定和職業道德規范；執行房地產估價技術規范和標準；保證估價結果的客觀公正，并承擔相應責任；保守在執業中知悉的國家秘密和他人的商業.技術秘密；與當事人有利害關系的，應當主動回避；接受繼續教育，努力提高執業水準；協助注冊管理機構完成相關工作。

【該題針對“房地產估價師執業資格制度”知識點進行考核】

11、物業管理的日常運作是物業管理的最主要的工作內容，包括（）。

A.日常的綜合服務與管理．系統的協調兩個基本環節

B.日常的清潔打掃與租賃

C.房屋的拍賣

D.地皮的招標

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P207，物業管理的日常運作是物業管理最主要的工作內容，包括日常的綜合服務與管理.系統的協調兩個基本環節。12、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建設銀行貸款10萬元。王某應到A市房地產管理部門辦理（）。

A.房屋所有權轉移登記

B.房屋所有權初始登記

C.房屋抵押權登記

D.房屋所有權變更登記

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P135，房屋抵押權登記是指，房屋登記機構根據抵押當事人申請，依法將抵押權設立、轉移、變動等事項在登記薄上予以記載的行為。

13、房地產估價機構由自然人出資，主要由（）發起設立。

A.自然人

B.政府

C.政府房地產管理部門

D.房地產估價師個人

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P166，房地產估價機構由自然人出資，主要由房地產估價師個人發起設立。

【該題針對“房地產估價機構管理”知識點進行考核】 14、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建設銀行貸款10萬元。王某應到A市房地產管理部門辦理（）。

A.房屋所有權轉移登記

B.房屋所有權初始登記

C.房屋抵押權登記

D.房屋所有權變更登記

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P135，房屋抵押權登記是指，房屋登記機構根據抵押當事人申請，依法將抵押權設立、轉移、變動等事項在登記薄上予以記載的行為。

15、中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和（）。

A.商品房銷售廣告書

B.商品房銷售協議書

C.商品房銷售委托書

D.商品房銷售意向書

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P109，中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

16、根據登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為（）和產權登記制兩大類型。

A.權利登記制

B.產權登記制

C.托倫斯登記制

D.契據登記制

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P127，根據登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為契據登記制和產權登記制兩大類型。

17、房屋征收評估、鑒定費由（）承擔。

A.被征收人

B.委托人

C.房地產估價機構

D.政府

【正確答案】：B

18、房地產開發項目自（）之日起滿1年未動工開發的，可以征收土地閑置費。

A.土地使用權出讓合同簽訂

B.土地使用權出讓合同約定的動工開發

C.土地使用權出讓金繳納

D.土地使用權證書取得

【正確答案】：B

【答案解析】：未規定動工開發建設日期的－自土地使用權出讓合同生效起或建設用地批準書頒發之日；在合同中規定了動工開發建設日期的－自出讓合同約定的動工開發日期起參見教材P36。

19、閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過（）年。

A.1

B.2

C.半

D.5

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P36。閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過1年。

20、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。

21、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。

22、下列關于物權法的表述中正確的是（）。

A.是規范財產關系的民事基本法律

B.調整因物的歸屬而產生的民事關系

C.確定了國家．集體和私人的物權平等保護的原則

D.確定了物權的種類和內容

E.確立了動產登記制度

【正確答案】：ABCD

【答案解析】：參見教材P16。E錯，應為確定了不動產登記制度。

23、在房屋權屬登記信息的查詢中，下列不能查詢情形的（），查詢機構可以出具無查詢結果的書面證明。

A.按查詢人提供的房屋坐落或權屬證書編號無法查詢的 B.要求查詢的房屋尚未進行權屬登記的 C.要求查詢的房屋已完成權屬登記的 D.要求查詢的事項不存在的 E.要求查詢的資料不存在的 【正確答案】：ABDE

【答案解析】：參見教材P145，有下列不能查詢情形的，查詢機構可以出具無查詢結果的書面證明：按查詢人提供的房屋坐落或權屬證書編號無法查詢的；要求查詢的房屋尚未進行權屬登記的；要求查詢的事項、資料不存在的；對查詢當事人的其他要求。

24、房地產估價機構由自然人出資，主要由（）發起設立。

A.自然人

B.政府

C.政府房地產管理部門

D.房地產估價師個人

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P166，房地產估價機構由自然人出資，主要由房地產估價師個人發起設立。

【該題針對“房地產估價機構管理”知識點進行考核】

25、李某與w房地產開發公司簽訂了商品房預售合同，合同約定建筑面積為100㎡。后經過有關部門批準，李某所預購商品房產權登記建筑面積為95㎡。其面積誤差比為（）。

A.-3％

B.3％

C.-5％

D.5％

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P111，面積誤差比=[（產權登記面積-合同約定面積）／合同約定面積]×100％=（95-100）／ 100=-5％。

26、中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和（）。

A.商品房銷售廣告書

B.商品房銷售協議書

C.商品房銷售委托書

D.商品房銷售意向書

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P109，中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

27、國家指導性參考價格為：普通咨詢報告，每份收費（）元。

A.100～300

B.100～500

C.300～800

D.300～1000

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，國家指導性參考價格為：普通咨詢報告，每份收費300～1000元。

28、下列關于合理使用征地補償費問題，表述正確的是（）。

A.耕地占用稅用于土地開發和農業發展

B.土地復墾費用于農業發展

C.菜田基金、土地復墾費、土地荒蕪費、防洪費用于菜田開發建設和土地的調整和治理

D.征地管理費用于土地管理部門的各項業務開支

E.安置補助費是為安置因征地造成的農村剩余勞動力的補助費

【正確答案】：ACDE

【答案解析】：參見教材P22。土地復墾費用于土地的調整和治理。

29、經濟適用住房價格（）

A.由市（縣）人民政府指導制定

B.實行市場調節價

C.由房地產開發商制定

D.由國家限定銷售價格

【正確答案】：A

【答案解析】：經濟適用房是具有保障性的政策性商品房。其出售價格實行政府指導價，按保本微利原則確定。參見教材P7。30、房地產平面圖包括（）。

A.房屋及其所占用的土地使用權權屬界定位置圖

B.房產分幅平面圖

C.房產分丘平面圖

D.房屋分層分戶平面圖

E.房產分幅位置圖

【正確答案】：BCD

31、下列建設項目中，可通過劃撥方式取得土地使用權的是（）。

A.連鎖健身房

B.公安機關辦公樓

C.游泳館

D.度假村

【正確答案】：B

【答案解析】：公安機關辦公樓屬于國家機關用地。

32、注冊房地產估價師繼續教育分為必修課和選修課，每一注冊有效期各為（）學時。

A.10

B.30

C.60

D.90

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P181，注冊房地產估價師在每一注冊有效期內即3年內，接受繼續教育的時間為120學時，其中，必修課和選修課每一注冊有效期各為60學時。

33、以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門領取（）。

A.選址意見書

B.建設工程規劃許可證

C.施工許可證

D.建設用地規劃許可證

【正確答案】：D

34、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。

35、城鄉規劃包括（）。

A.城鎮體系規劃

B.城市規劃

C.鎮規劃

D.區域規劃

E.總體規劃和詳細規劃

【正確答案】：ABC

36、房地產價格評估應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以（）為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

A.各類房屋的抵押價格

B.各類房屋的租賃價格

C.各類房屋的重置價格

D.基準地價

E.標定地價

【正確答案】：CDE

【答案解析】：參見教材P100，房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

37、中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和（）。

A.商品房銷售廣告書

B.商品房銷售協議書

C.商品房銷售委托書

D.商品房銷售意向書

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P109，中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

38、折價處置抵押房地產的，應當參照（）。

A.原購買價

B.重建價格

C.重置價格

D.市場價格

15正確答案D

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P124，抵押房地產折價或者變賣的，應當參照市場價格。

39、注冊房地產估價師繼續教育分為必修課和選修課，每一注冊有效期各為（）學時。

A.10

B.30

C.60

D.90

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P181，注冊房地產估價師在每一注冊有效期內即3年內，接受繼續教育的時間為120學時，其中，必修課和選修課每一注冊有效期各為60學時。40、折價處置抵押房地產的，應當參照（）。

A.原購買價

B.重建價格

C.重置價格

D.市場價格

15正確答案D

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P124，抵押房地產折價或者變賣的，應當參照市場價格。

41、新設立的物業服務企業，其資質等級按照最低等級核定，并設（）年的暫定期。

A.半

B.一

C.二

D.三

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P211，新設立的物業服務企業，其資質等級按照最低等級核定，并設一年的暫定期。

42、住房置業擔保公司的實有資本以（）為主。

A.政府預算資助

B.資產劃撥

C.房地產骨干企業認股

D.社會集資

E.個人集資

【正確答案】：ABC

【答案解析】：參見教材P194，住房置業擔保公司的實有資本以政府預算資助.資產劃撥以及房地產骨干企業認股為主。

43、城市詳細規劃分為（）。

A.遠期性詳細規劃

B.原則性詳細規劃

C.策略性戰略規劃

D.控制性詳細規劃

E.修建性詳細規劃

【正確答案】：DE

44、（）為房地產經紀人執業資格注冊的管理機構。

A.住房和城鄉建設部

B.人力資源和社會保障部

C.省級政府建設主管部門

D.中國房地產估價師與房地產經紀人學會

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P186，中國房地產估價師與房地產經紀人學會為房地產經紀人執業資格注冊的管理機構。45、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建設銀行貸款10萬元。王某應到A市房地產管理部門辦理（）。

A.房屋所有權轉移登記

B.房屋所有權初始登記

C.房屋抵押權登記

D.房屋所有權變更登記

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P135，房屋抵押權登記是指，房屋登記機構根據抵押當事人申請，依法將抵押權設立、轉移、變動等事項在登記薄上予以記載的行為。

46、房地產估價機構由自然人出資，主要由（）發起設立。

A.自然人

B.政府

C.政府房地產管理部門

D.房地產估價師個人

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P166，房地產估價機構由自然人出資，主要由房地產估價師個人發起設立。

【該題針對“房地產估價機構管理”知識點進行考核】

47、物業服務收費的計費方式主要包括（）。

A.服務制

B.酬金制

C.包干制

D.管理制

E.服務和管理制

【正確答案】：BC

【答案解析】：參見教材P217，物業服務收費的計費方式主要包括包干制和酬金制兩種方式。

48、商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為（）。

A.共有產權

B.單獨產權

C.獨立產權

D.雙方產權

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P111，商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為共有產權。

49、房地產估價機構由自然人出資，主要由（）發起設立。

A.自然人

B.政府

C.政府房地產管理部門

D.房地產估價師個人

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P166，房地產估價機構由自然人出資，主要由房地產估價師個人發起設立。

【該題針對“房地產估價機構管理”知識點進行考核】 50、物業服務企業的資質管理實行（）。

A.一級審批制度

B.逐級審批制度

C.分級審批制度

D.分別審批制度

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P211，物業服務企業的資質管理實行分級審批制度。

【該題針對“物業管理實施與運作要點”知識點進行考核】

51、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。

52、房地產價格評估應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以（）為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

A.各類房屋的抵押價格

B.各類房屋的租賃價格

C.各類房屋的重置價格

D.基準地價

E.標定地價

【正確答案】：CDE

【答案解析】：參見教材P100，房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

53、折價處置抵押房地產的，應當參照（）。

A.原購買價

B.重建價格

C.重置價格

D.市場價格

15正確答案D

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P124，抵押房地產折價或者變賣的，應當參照市場價格。

54、住房置業擔保公司的實有資本以（）為主。

A.政府預算資助

B.資產劃撥

C.房地產骨干企業認股

D.社會集資

E.個人集資

【正確答案】：ABC

【答案解析】：參見教材P194，住房置業擔保公司的實有資本以政府預算資助.資產劃撥以及房地產骨干企業認股為主。

55、住房置業擔保公司的實有資本以（）為主。

A.政府預算資助

B.資產劃撥

C.房地產骨干企業認股

D.社會集資

E.個人集資

【正確答案】：ABC

【答案解析】：參見教材P194，住房置業擔保公司的實有資本以政府預算資助.資產劃撥以及房地產骨干企業認股為主。

56、下列關于擔保公司的設立條件，說法錯誤的是（）。

A.有自己的名稱和組織機構

B.有固定的服務場所

C.有不少于500萬元人民幣的實有資本

D.有一定數量的周轉住房

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P194，設立條件之一應為有不少于1000萬元人民幣的實有資本。所以C選項不正確。

57、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。

58、（）的立法目的是：“為了加強城鄉規劃管理，協調城鄉空間布局，改善人居環境，促進城鄉經濟社會全面協調可持續發展”。

A.《中華人民共和國土地管理法》

B.《中華人民共和國城市房地產管理法》

C.《中華人民共和國城鄉規劃法》

D.《中華人民共和國農村土地承包法》

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P16。《中華人民共和國城鄉規劃法》的立法目的是：“為了加強城鄉規劃管理，協調城鄉空間布局，改善人居環境，促進城鄉經濟社會全面協調可持續發展”。

59、房地產價格評估應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以（）為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

A.各類房屋的抵押價格

B.各類房屋的租賃價格

C.各類房屋的重置價格

D.基準地價

E.標定地價

【正確答案】：CDE

【答案解析】：參見教材P100，房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

60、下列建設項目中，可通過劃撥方式取得土地使用權的是（）。

A.連鎖健身房

B.公安機關辦公樓

C.游泳館

D.度假村

【正確答案】：B

【答案解析】：公安機關辦公樓屬于國家機關用地。

61、下列不應當作為經濟適用住房開發利潤計算因素的是（）。

A.征地和拆遷費用

B.建安工程費

C.借款利息

D.住宅小區基礎設施建設費

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P7。經濟適用住房開發利潤計算因素有征地和拆遷費用、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費。62、（）在中國社會主義經濟發展史上第一次提出了建立房地產市場，確立了房地產市場的地位，宣告了中國社會主義房地產市場的誕生。

A.中國共產黨第十一次全國代表大會

B.中國共產黨第十二次全國代表大會

C.中國共產黨第十三次全國代表大會

D.中國共產黨第十四次全國代表大會

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P4。中國共產黨第十三次全國代表大會在中國社會主義經濟發展史上第一次提出了建立房地產市場，確立了房地產市場的地位，宣告了中國社會主義房地產市場的誕生。

63、房地產估價機構由自然人出資，主要由（）發起設立。

A.自然人

B.政府

C.政府房地產管理部門

D.房地產估價師個人

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P166，房地產估價機構由自然人出資，主要由房地產估價師個人發起設立。

【該題針對“房地產估價機構管理”知識點進行考核】 64、城市詳細規劃分為（）。

A.遠期性詳細規劃

B.原則性詳細規劃

C.策略性戰略規劃

D.控制性詳細規劃

E.修建性詳細規劃

【正確答案】：DE 65、折價處置抵押房地產的，應當參照（）。

A.原購買價

B.重建價格

C.重置價格

D.市場價格

15正確答案D

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P124，抵押房地產折價或者變賣的，應當參照市場價格。66、下列以出讓方式取得土地使用權進行房地產開發的情況中，政府可以無償收回土地使用權的是（）。

A.出讓合同約定2002年6月30日動工開發，中間曾受到“非典”的影響，規劃部門審批工作在一段時間內暫停，導致前期工作延誤，到2004年6月30日仍未動工開發

B.城市總體規劃變更，使得項目規劃設計變更，導致超過出讓合同約定的動工開發期限滿兩年未動工開發

C.開發商要求提高項目容積率，規劃部門不批準，導致超過出讓合同約定的動工開發期限滿兩年未動工開發

D.因發生自然災害，地塊的地質條件發生重大變化，導致超過出讓合同約定的動工開發日期滿兩年未動工開發

【正確答案】：C

【答案解析】：A 非典為不可抗力，超過兩年但由于不可抗力的除外;B 的拖延是由于政府部門的行為;D 自然災害為不可抗力。參見教材P31。

67、房地產開發項目自（）之日起滿1年未動工開發的，可以征收土地閑置費。

A.土地使用權出讓合同簽訂

B.土地使用權出讓合同約定的動工開發

C.土地使用權出讓金繳納

D.土地使用權證書取得

【正確答案】：B

【答案解析】：未規定動工開發建設日期的－自土地使用權出讓合同生效起或建設用地批準書頒發之日；在合同中規定了動工開發建設日期的－自出讓合同約定的動工開發日期起參見教材P36。

68、項目報建制度中，凡在我國境內投資興建的房地產開發項目，包括外國獨資、合資、合作的開發項目都必須實行報建制度，接受（）的監督管理。

A.當地工商行政主管部門

B.當地計劃行政主管部門授權機構

C.當地計劃行政主管部門

D.當地建設行政主管部門授權機構

E.當地建設行政主管部門

【正確答案】：DE 69、根據登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為（）和產權登記制兩大類型。

A.權利登記制

B.產權登記制

C.托倫斯登記制

D.契據登記制

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P127，根據登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為契據登記制和產權登記制兩大類型。70、經濟適用住房價格（）

A.由市（縣）人民政府指導制定

B.實行市場調節價

C.由房地產開發商制定

D.由國家限定銷售價格

【正確答案】：A

【答案解析】：經濟適用房是具有保障性的政策性商品房。其出售價格實行政府指導價，按保本微利原則確定。參見教材P7。

71、房屋買賣代理收費，按成交價格總額的（）計收。

A.0．5％～1％

B.0．5％～1．5％

C.0．5％～2％

D.0．5％～2．5％

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，房屋買賣代理收費，按成交價格總額的0.5％～2.5％計收。

72、房地產價格評估應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以（）為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

A.各類房屋的抵押價格

B.各類房屋的租賃價格

C.各類房屋的重置價格

D.基準地價

E.標定地價

【正確答案】：CDE

【答案解析】：參見教材P100，房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

73、折價處置抵押房地產的，應當參照（）。

A.原購買價

B.重建價格

C.重置價格

D.市場價格

15正確答案D

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P124，抵押房地產折價或者變賣的，應當參照市場價格。74、房地產估價機構的名稱事項發生變更的，房地產估價機構應當在工商行政管理部門辦理變更手續后30日內，到資質許可機關辦理資質證書（）手續。

A.延續

B.變更

C.注銷

D.撤銷

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P170，房地產估價機構的名稱.法定代表人或者執行合伙人.注冊資本或者出資額.組織形式.住所等事項發生變更的，房地產估價機構應當在工商行政管理部門辦理變更手續后30日內，到資質許可機關辦理資質證書變更手續，并申請辦理本機構注冊房地產估價師執業資格單位名稱變更手續。

75、按照現行政策，國有企業改造或改組為國有獨資公司的，其劃撥建設用地使用權，經批準可保留劃撥建設用地使用權，但保留劃撥土地方式的期限不超過（）年。

A.5

B.15

C.8

D.10

【正確答案】：A

【答案解析】：國有企業改造或改組為國有獨資公司的保留劃撥土地方式的期限不超過5年。參見教材P35。

76、房地產轉讓應當以申報的成交價格作為繳納稅費的依據。成交價格明顯低于正常市場價格的，以（）作為繳納稅費的依據。

A.出租價格

B.評估價格

C.成交價格

D.抵押價格

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P100，房地產轉讓應當以申報的成交價格作為繳納稅費的依據。成交價格明顯低于正常市場價格的，以評估價格作為繳納稅費的依據。

77、商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為（）。

A.共有產權

B.單獨產權

C.獨立產權

D.雙方產權

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P111，商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為共有產權。78、城鄉規劃包括（）。

A.城鎮體系規劃

B.城市規劃

C.鎮規劃

D.區域規劃

E.總體規劃和詳細規劃

【正確答案】：ABC 79、城市詳細規劃分為（）。

A.遠期性詳細規劃

B.原則性詳細規劃

C.策略性戰略規劃

D.控制性詳細規劃

E.修建性詳細規劃

【正確答案】：DE 80、物業管理的日常運作是物業管理的最主要的工作內容，包括（）。

A.日常的綜合服務與管理．系統的協調兩個基本環節

B.日常的清潔打掃與租賃

C.房屋的拍賣

D.地皮的招標

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P207，物業管理的日常運作是物業管理最主要的工作內容，包括日常的綜合服務與管理.系統的協調兩個基本環節。

81、國家指導性參考價格為：普通咨詢報告，每份收費（）元。

A.100～300

B.100～500

C.300～800

D.300～1000

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，國家指導性參考價格為：普通咨詢報告，每份收費300～1000元。

82、房地產平面圖包括（）。

A.房屋及其所占用的土地使用權權屬界定位置圖

B.房產分幅平面圖

C.房產分丘平面圖

D.房屋分層分戶平面圖

E.房產分幅位置圖

【正確答案】：BCD 83、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。84、住房置業擔保公司的實有資本以（）為主。

A.政府預算資助

B.資產劃撥

C.房地產骨干企業認股

D.社會集資

E.個人集資

【正確答案】：ABC

【答案解析】：參見教材P194，住房置業擔保公司的實有資本以政府預算資助.資產劃撥以及房地產骨干企業認股為主。

85、在房屋權屬登記信息的查詢中，下列不能查詢情形的（），查詢機構可以出具無查詢結果的書面證明。

A.按查詢人提供的房屋坐落或權屬證書編號無法查詢的 B.要求查詢的房屋尚未進行權屬登記的 C.要求查詢的房屋已完成權屬登記的 D.要求查詢的事項不存在的 E.要求查詢的資料不存在的 【正確答案】：ABDE

【答案解析】：參見教材P145，有下列不能查詢情形的，查詢機構可以出具無查詢結果的書面證明：按查詢人提供的房屋坐落或權屬證書編號無法查詢的；要求查詢的房屋尚未進行權屬登記的；要求查詢的事項、資料不存在的；對查詢當事人的其他要求。86、《中華人民共和國城鄉規劃法》規定，在（）發放后，因依法修改城鄉規劃給被許可人合法權益造成損失的，應當依法給予補償。

A.選址意見書

B.建設用地規劃許可證

C.建設工程規劃許可證

D.鄉村建設規劃許可證

E.農村生產規劃許可證

【正確答案】：ABCD 87、根據登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為（）和產權登記制兩大類型。

A.權利登記制

B.產權登記制

C.托倫斯登記制

D.契據登記制

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P127，根據登記的內容和方式的不同，各國房地產登記制度分為契據登記制和產權登記制兩大類型。88、檔案資料不包括（）。

A.業主的資料

B.物業的資料

C.房地產公司的資料

D.租住戶的資料

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P206，檔案資料包括業主或租住戶的資料和物業的資料。89、房地產轉讓應當以申報的成交價格作為繳納稅費的依據。成交價格明顯低于正常市場價格的，以（）作為繳納稅費的依據。

A.出租價格

B.評估價格

C.成交價格

D.抵押價格

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P100，房地產轉讓應當以申報的成交價格作為繳納稅費的依據。成交價格明顯低于正常市場價格的，以評估價格作為繳納稅費的依據。

90、A房地產經紀公司獨家代理，為王某介紹成交一宗二手房，該二手房成交價格總額為10萬元，按照規定，A房地產經紀公司可收取王某房屋買賣代理費最高為（）元。

A.500

B.1000

C.2500

D.3000

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，房屋買賣代理收費，實行獨家代理的，由雙方協商，但最高不超過成交價格的3％。10×3％=0.3萬元。

91、物業服務收費實行政府指導價的，有定價權限的人民政府價格主管部門應當會同房地產行政主管部門根據物業管理服務等級標準等因素，制定（）。

A.相應的市場價及其浮動幅度，并定期公布

B.相應的基準價及其浮動幅度，并定期公布

C.相應的成本價及其浮動幅度，并定期公布

D.相應的標定價及其浮動幅度，并定期公布

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P217，物業服務收費實行政府指導價的，有定價權限的人民政府價格主管部門應當會同房地產行政主管部門根據物業管理服務等級標準等因素，制定相應的基準價及其浮動幅度，并定期公布。

92、房地產估價師注冊證書失效的情形有（）。

A.注冊期滿3年而未延續注冊的 B.持續離開估價崗位超過1年的 C.年齡超過60周歲的

D.聘用單位被撤回房地產估價機構資質證書的 E.不具有完全民事行為能力的 【正確答案】：ADE

【答案解析】：參見教材P179，注冊房地產估價師有下列情形之一的，其注冊證書失效：①聘用單位破產的；②聘用單位被吊銷營業執照的；③聘用單位被吊銷或者撤回房地產估價機構資質證書的；④已與聘用單位解除勞動合同且未被其他房地產估價機構聘用的；⑤注冊有效期滿且未延續注冊的；⑥年齡超過65周歲的；⑦死亡或者不具有完全民事行為能力的；⑧其他導致注冊失效的情形。

93、物業服務收費實行政府指導價的，有定價權限的人民政府價格主管部門應當會同房地產行政主管部門根據物業管理服務等級標準等因素，制定（）。

A.相應的市場價及其浮動幅度，并定期公布

B.相應的基準價及其浮動幅度，并定期公布

C.相應的成本價及其浮動幅度，并定期公布

D.相應的標定價及其浮動幅度，并定期公布

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P217，物業服務收費實行政府指導價的，有定價權限的人民政府價格主管部門應當會同房地產行政主管部門根據物業管理服務等級標準等因素，制定相應的基準價及其浮動幅度，并定期公布。

94、下列不應當作為經濟適用住房開發利潤計算因素的是（）。

A.征地和拆遷費用

B.建安工程費

C.借款利息

D.住宅小區基礎設施建設費

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P7。經濟適用住房開發利潤計算因素有征地和拆遷費用、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費。

95、閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過（）年。

A.1

B.2

C.半

D.5

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P36。閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過1年。

96、中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和（）。

A.商品房銷售廣告書

B.商品房銷售協議書

C.商品房銷售委托書

D.商品房銷售意向書

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P109，中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。

97、房地產開發項目自（）之日起滿1年未動工開發的，可以征收土地閑置費。

A.土地使用權出讓合同簽訂

B.土地使用權出讓合同約定的動工開發

C.土地使用權出讓金繳納

D.土地使用權證書取得

【正確答案】：B

【答案解析】：未規定動工開發建設日期的－自土地使用權出讓合同生效起或建設用地批準書頒發之日；在合同中規定了動工開發建設日期的－自出讓合同約定的動工開發日期起參見教材P36。

98、下列有關丘的表述中，不正確的是（）。

A.一個地塊屬于一個產權單元時稱為獨立丘

B.房地產權屬檔案中，房地產卡片一般按丘的順序填制

C.組合丘一定大于獨立丘

D.房屋權屬證書中應注明丘號

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P155，組合丘不一定大于獨立丘。99、物業服務合同屬于我國合同分類中的（）。

A.單務合同

B.委托合同

C.無償合同

D.非典型合同

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P215，物業服務合同屬于我國合同分類中的委托合同。100、經濟適用住房價格（）

A.由市（縣）人民政府指導制定

B.實行市場調節價

C.由房地產開發商制定

D.由國家限定銷售價格

【正確答案】：A

【答案解析】：經濟適用房是具有保障性的政策性商品房。其出售價格實行政府指導價，按保本微利原則確定。參見教材P7。

101、下列不應當作為經濟適用住房開發利潤計算因素的是（）。

A.征地和拆遷費用

B.建安工程費

C.借款利息

D.住宅小區基礎設施建設費

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P7。經濟適用住房開發利潤計算因素有征地和拆遷費用、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費。102、住房置業擔保公司的實有資本以（）為主。

A.政府預算資助

B.資產劃撥

C.房地產骨干企業認股

D.社會集資

E.個人集資

【正確答案】：ABC

【答案解析】：參見教材P194，住房置業擔保公司的實有資本以政府預算資助.資產劃撥以及房地產骨干企業認股為主。

103、商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為（）。

A.共有產權

B.單獨產權

C.獨立產權

D.雙方產權

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P111，商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為共有產權。

104、房地產價格評估應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以（）為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

A.各類房屋的抵押價格

B.各類房屋的租賃價格

C.各類房屋的重置價格

D.基準地價

E.標定地價

【正確答案】：CDE

【答案解析】：參見教材P100，房地產價格評估，應當遵循公正、公平、公開的原則，按照國家規定的技術標準和評估程序，以基準地價、標定地價和各類房屋的重置價格為基礎，參照當地的市場價格進行評估。

105、下列關于集體土地征收或者征用的表述中，正確的有（）。

A.征收或者征用都是為了公共利益需要

B.征收或者征用都要依法給予補償

C.征收是國家行為，征用是企業行為

D.征收是土地所有權發生改變，征用是土地使用權發生改變

E.征收是強制性的，征用是非強制性的 【正確答案】：ABD

【答案解析】：國家為了公共利益的需要，可以依照法律規定對土地實行征收或者征用并給予補償。征收主要是所有權的改變，是國家從被征用人手中直接取得所有權或其他權利的行為，其結果是權利發生轉移；征用是使用權的改變，是在特殊或者緊急狀態下的強制使用，一旦特殊或者緊急狀態結束，被征用的土地應當如數返還給原權利人。參見教材P20。106、項目報建制度中，凡在我國境內投資興建的房地產開發項目，包括外國獨資、合資、合作的開發項目都必須實行報建制度，接受（）的監督管理。

A.當地工商行政主管部門

B.當地計劃行政主管部門授權機構

C.當地計劃行政主管部門

D.當地建設行政主管部門授權機構

E.當地建設行政主管部門

【正確答案】：DE 107、中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和（）。

A.商品房銷售廣告書

B.商品房銷售協議書

C.商品房銷售委托書

D.商品房銷售意向書

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P109，中介機構銷售商品房時，應當向商品房購買人出示商品房的有關證明文件和商品房銷售委托書。108、（）在中國社會主義經濟發展史上第一次提出了建立房地產市場，確立了房地產市場的地位，宣告了中國社會主義房地產市場的誕生。

A.中國共產黨第十一次全國代表大會

B.中國共產黨第十二次全國代表大會

C.中國共產黨第十三次全國代表大會

D.中國共產黨第十四次全國代表大會

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P4。中國共產黨第十三次全國代表大會在中國社會主義經濟發展史上第一次提出了建立房地產市場，確立了房地產市場的地位，宣告了中國社會主義房地產市場的誕生。

109、房地產估價機構由自然人出資，主要由（）發起設立。

A.自然人

B.政府

C.政府房地產管理部門

D.房地產估價師個人

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P166，房地產估價機構由自然人出資，主要由房地產估價師個人發起設立。

【該題針對“房地產估價機構管理”知識點進行考核】

110、按照現行政策，國有企業改造或改組為國有獨資公司的，其劃撥建設用地使用權，經批準可保留劃撥建設用地使用權，但保留劃撥土地方式的期限不超過（）年。

A.5

B.15

C.8

D.10

【正確答案】：A

【答案解析】：國有企業改造或改組為國有獨資公司的保留劃撥土地方式的期限不超過5年。參見教材P35。111、（）的立法目的是：“為了加強城鄉規劃管理，協調城鄉空間布局，改善人居環境，促進城鄉經濟社會全面協調可持續發展”。

A.《中華人民共和國土地管理法》

B.《中華人民共和國城市房地產管理法》

C.《中華人民共和國城鄉規劃法》

D.《中華人民共和國農村土地承包法》

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P16。《中華人民共和國城鄉規劃法》的立法目的是：“為了加強城鄉規劃管理，協調城鄉空間布局，改善人居環境，促進城鄉經濟社會全面協調可持續發展”。112、權利人、利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請（）登記。

A.預告

B.變更

C.更正

D.異議

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P132，權利人.利害關系人認為不動產登記簿記載的事項錯誤的，可以申請更正登記。

113、以出讓方式取得國有土地使用權的建設項目，在簽訂國有土地使用權出讓合同后，建設單位應當持建設項目的批準、核準、備案文件和國有土地使用權出讓合同，向城市、縣人民政府城鄉規劃主管部門領取（）。

A.選址意見書

B.建設工程規劃許可證

C.施工許可證

D.建設用地規劃許可證

【正確答案】：D 114、A房地產經紀公司獨家代理，為王某介紹成交一宗二手房，該二手房成交價格總額為10萬元，按照規定，A房地產經紀公司可收取王某房屋買賣代理費最高為（）元。

A.500

B.1000

C.2500

D.3000

【正確答案】：D

【答案解析】：參見教材P164，房屋買賣代理收費，實行獨家代理的，由雙方協商，但最高不超過成交價格的3％。10×3％=0.3萬元。115、物業服務合同屬于我國合同分類中的（）。

A.單務合同

B.委托合同

C.無償合同

D.非典型合同

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P215，物業服務合同屬于我國合同分類中的委托合同。

116、項目報建制度中，凡在我國境內投資興建的房地產開發項目，包括外國獨資、合資、合作的開發項目都必須實行報建制度，接受（）的監督管理。

A.當地工商行政主管部門

B.當地計劃行政主管部門授權機構

C.當地計劃行政主管部門

D.當地建設行政主管部門授權機構

E.當地建設行政主管部門

【正確答案】：DE 117、房地產估價機構的名稱事項發生變更的，房地產估價機構應當在工商行政管理部門辦理變更手續后30日內，到資質許可機關辦理資質證書（）手續。

A.延續

B.變更

C.注銷

D.撤銷

【正確答案】：B

【答案解析】：參見教材P170，房地產估價機構的名稱.法定代表人或者執行合伙人.注冊資本或者出資額.組織形式.住所等事項發生變更的，房地產估價機構應當在工商行政管理部門辦理變更手續后30日內，到資質許可機關辦理資質證書變更手續，并申請辦理本機構注冊房地產估價師執業資格單位名稱變更手續。

118、下列不應當作為經濟適用住房開發利潤計算因素的是（）。

A.征地和拆遷費用

B.建安工程費

C.借款利息

D.住宅小區基礎設施建設費

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P7。經濟適用住房開發利潤計算因素有征地和拆遷費用、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費。119、房地產估價師注冊證書失效的情形有（）。

A.注冊期滿3年而未延續注冊的 B.持續離開估價崗位超過1年的 C.年齡超過60周歲的

D.聘用單位被撤回房地產估價機構資質證書的 E.不具有完全民事行為能力的 【正確答案】：ADE

【答案解析】：參見教材P179，注冊房地產估價師有下列情形之一的，其注冊證書失效：①聘用單位破產的；②聘用單位被吊銷營業執照的；③聘用單位被吊銷或者撤回房地產估價機構資質證書的；④已與聘用單位解除勞動合同且未被其他房地產估價機構聘用的；⑤注冊有效期滿且未延續注冊的；⑥年齡超過65周歲的；⑦死亡或者不具有完全民事行為能力的；⑧其他導致注冊失效的情形。

120、下列不應當作為經濟適用住房開發利潤計算因素的是（）。

A.征地和拆遷費用

B.建安工程費

C.借款利息

D.住宅小區基礎設施建設費

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P7。經濟適用住房開發利潤計算因素有征地和拆遷費用、勘察設計和前期工程費、建安工程費、住宅小區基礎設施建設費。

121、李某與w房地產開發公司簽訂了商品房預售合同，合同約定建筑面積為100㎡。后經過有關部門批準，李某所預購商品房產權登記建筑面積為95㎡。其面積誤差比為（）。

A.-3％

B.3％

C.-5％

D.5％

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P111，面積誤差比=[（產權登記面積-合同約定面積）／合同約定面積]×100％=（95-100）／ 100=-5％。122、物業服務收費的計費方式主要包括（）。

A.服務制

B.酬金制

C.包干制

D.管理制

E.服務和管理制

【正確答案】：BC

【答案解析】：參見教材P217，物業服務收費的計費方式主要包括包干制和酬金制兩種方式。

123、閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過（）年。

A.1

B.2

C.半

D.5

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P36。閑置土地的處置方式中，延長開發建設時間，但最長不得超過1年。

124、下列關于擔保公司的設立條件，說法錯誤的是（）。

A.有自己的名稱和組織機構

B.有固定的服務場所

C.有不少于500萬元人民幣的實有資本

D.有一定數量的周轉住房

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P194，設立條件之一應為有不少于1000萬元人民幣的實有資本。所以C選項不正確。

125、李某與w房地產開發公司簽訂了商品房預售合同，合同約定建筑面積為100㎡。后經過有關部門批準，李某所預購商品房產權登記建筑面積為95㎡。其面積誤差比為（）。

A.-3％

B.3％

C.-5％

D.5％

【正確答案】：C

【答案解析】：參見教材P111，面積誤差比=[（產權登記面積-合同約定面積）／合同約定面積]×100％=（95-100）／ 100=-5％。

126、商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為（）。

A.共有產權

B.單獨產權

C.獨立產權

D.雙方產權

【正確答案】：A

【答案解析】：參見教材P111，商品房建筑面積由套內建筑面積和分攤的共有建筑面積組成，分攤的共有面積部分為共有產權。

127、建筑施工許可證發證機關在收到建設單位報送的《建筑工程施工許可證申請表》和所附證明文件后，對于符合條件的，應當自收到申請之日起（）日內頒發施工許可證。

A.15

B.25

C.35

D.40

【正確答案】：A 128、物業服務收費的計費方式主要包括（）。

A.服務制

B.酬金制

C.包干制

D.管理制

E.服務和管理制

【正確答案】：BC

【答案解析】：參見教材P217，物業服務收費的計費方式主要包括包干制和酬金制兩種方式。

第三篇：房產經紀與開單注意事項

經紀人接近客戶過程中需要注意什么

一般情況下，在接近客戶的時候，經紀人的主要任務是簡要介紹有關經紀業務的情況，引起客戶的注意和興趣。同時，在接近客戶過程中，經紀人還要了解客戶的需要，明確客戶真實的購買動機，提出適當的購買建議，以切實滿足客戶的需要。那么，經紀人該如何接近客戶呢？這里小蜜書羅列了三個步驟，一起來看看吧。

一.基本要求

接近客戶是在確定約見基礎上進行的，目標明確。房地產經紀人必須把握接近客戶的基本要求，使接近和面談工作能順利進行。接近客戶的基本要求概括起來有三點：

1.接近須引起客戶的注意。

2.接近須引起客戶的興趣。

3.接近須順利轉入面談。

二.接近客戶的方法

1.好奇接近法

在房地產經紀業務中，房地產經紀人可以首先喚起客戶的好奇心，引起客戶的注意和興趣，然后從中找出共同話題，迅速轉入面談階段。此法正是利用了人們的好奇心，引起客戶對房地產經紀人或經紀人提供的產品與服務的注意和興趣，從而接近客戶。

2.利益接近法

此法是利用廣大客戶示利的心理，接近房地產商品，從而接近房地產經紀人。

經紀人若不能為客戶提供某種利益，客戶便不會對此產生興趣。運用利益接近法時，陳述的產品利益必須實事求是，不可夸大。另外，產品利益還必須具有可比性、以便客戶決策時進行比較。

3.問題接近法

此法指利用引發客戶的興趣，進而轉入面談。經紀人可先提出一個問題，然后根據客戶的實際反應再提出其他問題，步步進逼，接近對方。當然，這個問題必須切中要點，突出重點，一下子抓住客戶的心。

三.注意事項

在接近客戶時有哪些事項必須注意：

1.避開不宜會見的日子

一般不要在客戶休息的第二天訪問，因為那天客戶一般會很忙，有大量事情需要處理。

2.避開不宜會見的時間

避免剛上班就登門。最好上班一小時后再去，此時其晨會或準備工作皆已結束；吃午飯或快吃午飯時，不要去會見客戶；快要下班時也不宜拜訪。

總之，接近是一個雙向溝通的過程，房地產經紀人須盡可能的引起客戶的注意和興趣，才可能爭得與客戶面談的機會。在接近過程中，除了要展示自己專業的素養，還應該讓客戶感受到經紀人自己的修養，給客戶留下，即使生意沒做成，朋友還是可以交一下。

百度搜索“房產小蜜書”，經紀人的日常工作結合房產小蜜書的使用，不僅能提高工作效率，還能幫你在現有的基礎上，讓業績更上一層樓。

第四篇：房產長期不開單原因

長期不開單一定具備以下10種原因當中一種或者多種,自我感悟下:

1、沒有強烈賺錢欲望，認為夠花就行。

2、三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當第二天起床后傷痛好了，又開始重復昨天的故事。

3、總認為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

4、沒有野心、沒有榮譽感，覺得做得好與不好都是一個樣。

5、沒有職業規劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風風光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

6、太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優秀的業務員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實已經是在走下坡路。

7、對忠言逆耳理解的不透徹，總認為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當一回事，我行我素，結果是明明是這樣的，怎么會變成那樣的。

8、要么過分自信、自認天下無敵，沒有謙遜心態；要么過分自卑、常常怨天尤人，認為老天不公。

9、天生性格內向或孤傲，不合群，不能融入團隊，往往單獨一人、孤軍奮戰。

10、沒有感恩之心，認為自己所得是自己努力付出的結果，從來不想如果沒有恩師，如果沒有平臺你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的......現在這一刻開始改變

第五篇：房產經紀人自我介紹

房產經紀人自我介紹

無論是面試，還是認識新的人，自我介紹都是必備的。那么，作為房產經紀人要怎么自我介紹呢。下面是小編搜集整理的房產經紀人自我介紹，歡迎閱讀。

房產經紀人自我介紹一

本人從事房地產經紀行業2年零3個月,具有豐富的從業經驗.熟悉小區各種戶型,了解小區周圍配套及未來發展規劃,為您精確計算購房的稅費及首付,為您合理科學的設計購房規劃.本人從業期間,辦理過商業貸款，公積金,轉按揭等各種單子,熟悉交易流程.而且本人服務熱情,周到,專業,真誠,從業期間收到過8次客戶贈送的錦旗,30%的客戶都為我轉介紹新的客戶.希望有機會為您提供置業服務,為您找到滿意的家!房產經紀人自我介紹二

姓名：xxx 職業：房地產經紀人 年齡：28本人經歷：從XX年開始在北京宣開房地產開發公司從事一手房銷售工作，XX加入鏈家房地產經紀公司從事二手房經紀工作.現加盟于Century 21專做北京底墑獨樓土地北京中央別墅區的高端租賃買賣.個人名言：古有晉商 現有浙商 將有蘇商.做生意不為了賺取利潤，而是賺取人心.作為您的地產經紀, 置業顧問, 我很高興為您提供房屋買賣及相關的全方位, 一站式服務, 包括:

1.地產評估

由于房地產不可移動的特性, 周邊環境是影響房產價值的主要因素之一.有時相鄰街區,近似年代, 格局和面積的兩座房屋價格可相差幾萬元不等.對于您選擇購買或出售的房產, 我將綜合多種因素包括同一區內相似房屋近期成交價格, 周圍環境的影響, 本地區房產市場的動向, 以及買家/賣家預期等為您的房產做出免費評估, 并可出具評估報告, 使您對房屋的價值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中獲取最大收益.2.按揭貸款

多年來在工作中, 我公司與多家銀行, 信用社, 以及貸款公司形成了成熟的合作伙伴關系.我們會為您免費設計出最合適您的貸款方案, 并提供優質服務和優惠的利率, 使您不用為貸款而奔波于銀行之間.另外, 在選房之前于銀行取得免費的貸款額度與條件的預批準將會使您的選房工作更加有針對性和信心.3.房屋買賣

(1)代表買方

除了上述的地產評估和實地看房工作外, 我將帶領您走完房屋買賣的全部流程, 準備北京標準的買賣合同, 并以我的專業知識和經驗為您提出指導與建議;代表您與對方進行談判, 審核文件資料, 查詢產權信息, 協助房屋檢驗,產權過戶等工作, 直至您拿到您理想家園的鑰匙并順利入住.(2)代表賣方

除了上述的地產評估工作以外, 我將以多種形式推廣您的房產, 包括:我公司站, 焦點,搜房等其他地產推廣絡, 本地報刊, 與其他地產經紀的交流, OPEN HOUSE, 廣告直投,購物中心展示臺宣傳等方式使您的房屋得到最有效的推廣.從開始與買方談判到最終您得到售房款, 使您及時以滿意的價格售出您的房產.4.過戶登記

我將協助公司過戶專員完成為您購買房屋的按揭貸款, 登記過戶等法律手續, 并解答您的各類法律問題.公司法務部將為您提供優質服務.5.安家服務

如您有需要, 我很高興為您的新家的裝修, 改造推薦專業的裝飾施工公司為您服務;為您的喬遷聯系優惠的搬家公司.