第一篇：二月份總結

二月份總結

揮別過去，展望未來；2012年我們攜手在更美好的明天。時光荏苒，二月如水。來番禺近二十天時間了，正當我還沉浸在不知不覺走進工作“角色”的同時，這如水的二月也就隨著時光流逝，悄然而逝了。故現將二月份工作總結如下：

一、關于業務

2012年，由于重新調換市場。所以，剛來到番禺市場的我，也算是新年新開始、新年新環境了吧。重新來到這樣一個熟悉而又陌生的環境，心中不免又是一番感慨，但是還來不及感慨一番的同時，這些又很快被工作的惶恐所代替。是因為工作任務太重嗎？

不是！而是感覺缺少一個方向性的問題，其實今年很多人都在抱怨、感嘆工作任務太重，擔心自己會完不成市場任務，那是真的，真正地擺在大家面前的事實。但我們不然；這又是為什么？是因為我們對這些市場還沒有一個足夠清醒的認識，所以，我們不害怕無懼的往前沖，這也就是今天張總開會時所講的無知者無畏吧。姑且，我拿這個來安慰一下自己，這是我們的優勢。但是與此同時，我們的劣勢又表現在哪里呢？那就是，現在的我們還什么都不知道，不是基礎的不知道，而是向更深層次發展的不知道，而又想急于探索。來到番禺市場后，面對一個重新的開始。今年的我，想了很多?，F在的我，還只是在蹣跚學步中，需要引導，需要實踐，需要不斷學習新的方法方式，注入資源。所以，在二月份剛下番禺市場時，在關于業務方面，我主要學習了以下兩件事情。

一、熟悉和了解番禺市場情況，店面產品結構及可要客戶分析、路線問題等。

二、與經理學習怎樣與客戶進行產品溝通； 如：

1、新年拜訪老客戶，表達新年全年合作意向。

2、怎樣鋪貨（草甘膦）、補貨。

3、送貨；

4、開發新客戶；隨經理一同拜訪化龍（花木區）和萬頃沙（瓜果蔬菜區）一帶的零售商。了解業務員工作的整個流程。

二、推廣方面

1、新的推廣模式；

2012年，不同于往年。或許從去年6月份開始，我們一直吹響的號角是“改革春風吹滿地”，而到今年2012年初，那么在我心中，我將它改成“堅定不移地將改革進行到底”。任務變了，推廣模式變了。所以，我們不應該再是“以前”的“京博”。那么假設為了完成這550萬的任務，我們是不是也應該要給“京博”來件“外衣”，讓所有客戶感覺到我們與以往的不同呢？任何地方都要尋找一條屬于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和經理探討今年番禺推廣模式時，我們就覺得我們今年要給客戶突出的是我們的“新意”，我們廠家與其他廠家最大的不同。

依照“分享會”操作的模式，先進行產品試驗示范，然后再以試驗示范的過程及結果進行“分享”和“炒作”，走一條 “以農戶帶動客戶”“用客戶影響農戶”的方法和道路。

2、苗期計劃；

二月份，雖然說由于受甘蔗市場持續低迷的影響，番禺區的大部分甘蔗都還未賣出。但是還是有少部分早賣完的農戶開始進行耕種了。所以，針對二月份市場情況我們確定了如下苗期產品計劃；

產品配方：山推＋施好美，浸種。醚菌酯＋施好美，葉面噴霧。主推產品：（前期）植倍健均衡型（后期）植倍健高鉀型。

3、“植倍健”的推廣模式：目前我們已確定了以馮偉平、梁錦棠、盧錦光三個鎮所在地為主要據點。通過客戶找農戶（有影響力的大戶），每個點只需尋找一個至兩個有影響力的大戶即可。將試驗示范精細化管理，做出效果來。然后及時召開農民分享會，聯合客戶進行宣傳炒作，擴大產品宣傳力度。

使用方法：“植倍健”均衡型、高鉀型拌復合肥均勻撒施，減少農戶復合肥用量的三分之一。

試驗示范進度：現已在高沙、七一村、欖核七村、馬克村、橫瀝（花木場）等地，進行了“植倍健”均衡型對甘蔗和花木場的試驗示范。每個試驗，試驗效果連續回訪兩次左右了，試驗效果以橫瀝（花木場）效果最佳。其余甘蔗區因受這段時間低溫影響，試驗效果暫不明顯。但是不管情況如何，我們對“植倍健”還是充滿了信心，一定會將試驗示范跟進進行到底。

4、更換產品宣傳畫，做好店面宣傳推廣工作。

三、學習方面

1、因為剛下市場不久，而且每次都是跟經理一同下去。所以，平常很少記路，而三月份或以后，經理個人工作較多了，我們要自行下去的話，就應該迅速成長，熟悉路線；

2、語言障礙一直是橫亙在我們下市場后的最大問題，再能說會道的人，也要大家有共同語言才能溝通。所以，在三月份加強病蟲害知識學習的同時，我還應該加快學習語言，先從聽懂開始做起；

3、“書到用時方恨少”，廣泛的涉及各類書籍，可以在休閑時開闊視野，活躍思維。

年輕就應該為自己創造資本！

2012年我們面對挑戰，2012年我們依然艱辛，但是不容置疑的是我們堅信“乘風破浪會有時”，我們堅信，無論何時何地，我們都有昂首闊步、大步向前的勇氣。

2012年3月1日

番禺片區：李蕙如

第二篇：二月份總結

二月份總結

時間過的真快，轉眼間一個月的時間都已過去。我們班基本上的孩子都是新生。在這個月中，我們首先安定新生的情緒，常帶孩子們到幼兒園走一走，看一看，這樣可以減少孩子對幼兒園環境的陌生感，設法讓孩子們認識新同學建立起一定的情感。

通過一個月對幼兒觀察發現，大多數孩子都是任性任性，不受約束，好強，以自我為中心。針對這種情況我和本班老實采取了一些措施；

幼兒在園，我們老師要像媽媽一樣無微不至的照顧好幼兒，讓他們學會互助，做事不依賴別人，做一個堅強的孩子。還要教會孩子們能認識自己的物品，知道自己的名字和班級，還要培養幼兒愛清潔，講衛生，讓他們知道飯前便后要洗手，從小養成講衛生的好習慣。衛生保健方面;

由于天氣仍較為寒冷，幼兒御寒能力弱，常有咳嗽的幼兒，我們嚴格做好衛生消毒工作，堅持開窗通風，減少疾病的傳播，為帶藥的幼兒做好記錄，及按時服藥，并適當的組織幼兒進行戶外鍛煉，增強幼兒的體質。家長工作方面;

我們為了把工作做得更好，更好的了解孩子們的情況，我們做到常給家長打電話溝通，幫助孩子盡快穩定情緒，更快適應集體生活。

二月的月末，是我們對這一新學期的第一步良好的小結，也是為以后更好的幼兒園生活打好基礎。讓我們向二月揮揮手，開始新一年的暢想，展望美好的未來！

寶寶班

趙會

曾正容

2012年2月28日

第三篇：二月份總結

二月份總結

夏郡鴻

新的一年來到了，我們設備部也在二月份開始了新的一年的工作。新年新氣息，設備部也要有新的變化了。我也很有幸參與到這樣一件有意義的事情中去。

二月份設備部的變化首先是要從鉗工班的5S工作開始的。5S是一個部門的門面，只有把這項工作做好，我們才能擁有一個美好的工作環境，才能從根本上改變我們以往的陋習。

設備部在以前的工作中，存在著區域分工不明確、一部分人工作積極性不高、還有一些人沒有工作目標，感覺比較茫然的現象，通過劃分區域，讓每個人分別負責一個區域的做法，這樣很好的提高了大家的積極性，這是一個好的轉變。

通過一段時間的接觸，我發現設備部目前主要存在的問題有以下幾個方面：

一、賞罰標準不明

無規矩不成方圓。設備部目前為什么會變得比較自由散漫、很多人該做的工作沒有做好也不愿意去做？我認為主要的原因就是因為我們沒有一套配套的獎懲措施。在因為這樣，所以大家都有著干多干少、干好干壞都一樣的觀念存在，這必然導致他們沒有好的積極性。

二、政策執行不力

這個問題其實也與上面的問題有著緊密的聯系，正是由于他們以往都自由的太久，逐漸養成了這不關我的事，我用不著去做的壞思想。而且以往我們也沒有一個明確的考核依據，光憑嘴去說，大家都不買你的帳。

三、大家的隨意性比較強

自由本是一件很好的事情，如果大家每天上班都能過得很開心的話，這也是一件比較好的事情，可問題是我們到底有沒有把自己的工作都做好了？目前設備部師傅們的工作最主要的是去修機器，他們有單就出去，沒單就坐在班組里休息，所以給人一種自由散漫的印象。

四、干活的主動性和積極性較差

我們最希望看到的是大家都夠自動自發的去做好自己的本職工作。如果本職工作沒做好，就是失職，就要有相應的考核。

五、設備維護方面的工作做的還很不到位

目前我們是花80%的時間在設備的維修上，這么做導致的后遺癥就會比較多。一是設備老是壞的話會嚴重的影響公司的正常生產、二是這樣大家的工作也比較多，而且還很難做好、三是會產生很多相應的5S等各種問題。

針對以上的問題，我提出的改進措施如下：

一、組織大家制定相應的制度，明確的貼出來讓大家都知道并提醒執行。選定合適的監管人員進行監督和考察，如有違反則按照制度給以相應的處罰并進行記錄，每月底進行統一考核并與工資掛鉤。

二、班組長一定要帶頭做好榜樣，多了解大家的想法，積極的與他們溝通。要有明確的完成日期，要有一套配套的制度來保證政策的執行。

三、分區到每個人做好設備的檢修技改工作、做好設備的維護保養工作、搞好平時的5S工作、組織大家進行相應的培訓，讓他們覺得充實和有進步。

四、通過分區大家的積極性和自主性有了一定的提高，下一步是要制定一套制度，讓大家能夠做到多勞多得、能者多勞。

五、制定相應的點檢日常維護記錄表，針對不同的設備制定相應的維護保養標準，讓所有使用者共同參與到設備的日常維護工作中去。

設備部還存在其他方面的問題，希望在以后的工作中逐步得到改善，讓大家能工作的開心。

第四篇：二月份總結

二月份總結。

1，熱水機組有九組漏水，25號廠家派人維修。計劃采暖期過后進行大修。

2裝配蒸氧池土建工程順利進行。2月14日由技術部組織會議確定蒸養池擴建計劃

3繼續壓制直流產品前的準備工作。確定直流產品碎玻璃存放地，T55F上模已經到模具庫，T42(620)爬距模具已準備就緒 ,4設計繪制T42T55成品膠裝機械手抓，整理，繪制工裝圖紙兩種（T24F2 T30F）

技術部

2013年2月26日

第五篇：二月份月度總結

月度總結

——二月份

光陰似箭，轉眼間新年過去一個月了，回首二月份，是不平凡的一個月，是改革創新的一個月。在公司的整個集裝箱行業性停產的情況下，部門正確領導下利用空余時間組織全體對所有設備進行全面檢修及保養，同時對部分設備進行了技改，確保車間生產線安全穩定長周期正常運轉?，F總結如下：

一． 設備的全面保養

1． 所有電柜、插座箱進行吸灰保養，并對刀開關、斷路器維護；

2． 車間所有行車、照明燈進行檢修，并更換油漆房防爆燈；

3． 車間總裝、側板、端框焊機進行吹灰保養；

4． 電瓶渡車、打砂芳滾筒電機進行維護保養；

5． 打砂房安裝新防爆燈十盞；

6． 完工線打孔、螺釘崗位鎖緊油缸重新安裝固定坦克鏈；

7． 冷加工機床加油保養；

8． 總裝蓋頂板崗位重新鋪設油管；

9． 完工線電纜溝重新整理鋪板；

二． 對車間部分設備進行技改

1． 底架新安裝三臺傳動鏈，利用傳動鏈帶動底架，從而使員工減少勞動力，提高生產效益；

2． 門框焊門檻崗位增加崗位升降臺，已經總裝安裝液壓站、油缸，重新鋪設油管，使員工操作更方便；

3． 預處理薄板線下料崗位安裝自動推板裝置，使板材更整齊，員工操作更方便快捷；

4． 外面漆安裝排風機兩臺，油漆調漆房液壓站安裝排風扇三臺；使車間環境改善；

5． 端框胎架移位，線路整改；

6． 配合胎架組對側板上側梁胎架進行重新改造；線路，油管重新布置；

7． 底架小行車增加一臺，減少設備維修時間；從而使車間更有序生產；

8． 特箱中層漆烘房水性油漆房進行改造，安裝68臺排風扇，9． 特箱烘房排水管進行重新布置改造；

10． 配合外協單位對龍門吊進行電源線整改；

三． 下月工作計劃

1．強化管理，確保安全文明生產。

“安全第一”是企業的生產基礎，是我們做好各項工作的前提條件，我會在平時工作中加大反違章力度，嚴厲查處違章現象，同時對違章人員進行糾正和教育，使其真正認識到違章對個人、家庭、企業、社會的危害性和嚴重性。轉變對反違章的認識，使每個人真正做到零違章；

2．加強對新老員工的勞動紀律及文明紀律；加大對新員工進行崗位技能培訓，熟悉車間生產工藝流程，讓學到一些新的理論，運用到實際工作中來，同時制定新員工考核計劃，利用空余時間制造新老員工學習氣氛，對生產線重要設備進行模擬維修，以便在現實中更快捷的維修；

3．加大員工巡檢設備力度，定期對設備進行保養，把設備隱患處理在萌芽狀態，確保車間能夠正常生產，且對設備進行修舊利廢從而降低維修成本；

3．配合供電部門進行用電改造；

4．配合外協單位進行270T改造；

5．制定新的保養計劃，按時保養；

在今后的工作中，完成公司下達的任務，積極配合部門的各項工作，培養員工的維修技能，增強服務意識，保證車間設備的正常運行。為車間生產提供更好、更優質的服務。

2012-2-29