第一篇：會員管理-康偉華

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會員管理終端執行標準

一、終端會員管理的重要性：

羅萊在終端推行“一個中心三個基本點”（以人為中心，三個基本點是陳列、促銷、會 員）的經營思路，取得了很好的效果。會員是其中的一項基本點，是門店經營中最重要的工作之一。

會員管理是建立、維護良好的客群關系中最重要最有效的辦法；其目的就是提高單體顧客對門店銷售、利潤的貢獻值。因為通過會員的建立和管理，可以讓顧客單次購買更多的羅萊產品、更多次的購買羅萊產品、介紹更多的朋友購買羅萊的產品。會員可以成為羅萊口碑的最佳傳播者，成為羅萊免費的導購員，是我們門店日常銷售的重要保障。所以會員是門店賴以生存和發展的重要資源。在很多行業，很多品牌，會員的管理越來越得到重視，而且衍生出很多先進的營銷服務手段，有效的拉動了終端單店業績的提升，有效的拉升了品牌得到知名度、美譽度、忠誠度。

羅萊品牌一直重視會員管理的工作，在終端需要一個管理模板來規范，特制訂本標準。

二、終端會員管理的執行標準/規范： ? 做好會員登記：（1）明確入會條件： 銀卡會員——

一次性消費滿800元的顧客；

一年內累計消費滿2,000元的顧客；

新店開業前三天每天前20名顧客。金卡會員——

一次性消費滿3,000元的顧客；

持銀卡會員，1年內消費累積滿10, 000元，升級為金卡會員。

（2）登記會員資料：

填寫要求——

見附表“會員申請表文本版填寫規范”（附件一）。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

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如何索要會員資料——

初步建立會員信息時切勿象審訊犯人一樣索取資料；要以真誠取得朋友式的溝通，使會員主動的提供會員信息，進而獲得關聯的更重要更有用的會員信息。

在與會員不斷的銷售服務和溝通中積累會員檔案資料。

注意事項——

會員資料要注意隨時隨地的完善和修改，做到健全、真實、有效。并與總部數據庫保持一致。

（3）會員卡發放方法：

店堂發放；

不在現時發放，固定時間或固定周幾發放（可以增加進店次數與成交機會）；

隨會員積分手冊一起發放。

? 如何倍增/招募會員：

（1）為什么要倍增會員

通過增加會員的數量可以擴大品牌知名度，鎖定更多的適合品牌定位的消費顧客群體。目的也就是通過倍增會員找到更多可以消費羅萊產品的客群，并激發購買需求。

（2）倍增的渠道和方法

a)商場高級會員或消費累計額最高的商場客戶資料（通過合作或購買的形式）； b)當地暢銷的同檔次服裝等高檔品牌的會員資料（互相等數交換會員資料）； c)將特定的消費群體直接倍增為羅萊會員（如私家車主、婚姻登記處的剛登記的準夫妻等）；

d)在特定環境下迅速倍增C類會員（如大型特價活動中降低入會條件）； e)關聯行業的顧客資料等（如高檔家具家居、婚紗影樓的顧客等）。

? 如何維護會員（方法）

（1）短信：最經濟的方法。適用于對C類會員或特價活動中，也可以做新品推廣時群發等。

擬定： 康偉華

審核：

審批：

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（2）電話：適用于對電話問卷不討厭的群體。通過電話可以聯絡、加深感情。可以表達的更充分。

（3）郵件：適用于喜歡上網的會員。而且可以在網上交流各方面的意見增進感情。（4）郵寄咨訊：公司或門店可以定期不定期郵送相關資料咨訊。（5）問卷調查：顯示我們對會員的重視，并可以參加抽獎等活動。

（6）登門拜訪：利用送貨上門或送禮上門進行登門拜訪，可以了解更全面的資料。（7）贈送禮品：可以店內贈送，或以公司總部的名義贈送。

（8）聚會：通過會餐或成立俱樂部等，并利用片區人員進行品牌的深入傳播。（9）提供增值服務：送貨、熨燙、洗滌、家居配套建議等，根據實際情況。（10）會員積分手冊：見附表“會員積分手冊的運用辦法”。

? 如何回饋會員（方法）

（1）節日：在生日、結婚紀念日、節日中進行問候、贈禮等。

（2）特價活動：提供會員專門優惠（獨享產品、特殊折扣等）、專供會員日（僅限會員購買）。（3）每周一會員特價：在本周選一個銷售較差的一天進行針對會員的積壓品的銷售。（4）會員獨享：新品上市、特價活動、推廣促銷中對會員限售，特定產品不銷售給一般顧客。

（5）會員日：主要針對特價活動、大型推廣等選擇一天專供會員，當天不對非會員開放或銷售指定產品。

（6）聯合營銷：與商場或其他品牌、關聯行業等進行捆綁式的銷售優惠。（7）幫助解決生活、工作、學習、興趣上的困難：感動顧客。

總之，回饋的各種形式都是通過日常推廣進行的。在做門店推廣時可以有以下一些方法：會員專供區域；會員推廣X架等。

? 與總部的配合

（1）如何向公司提交會員資料：

會員數據錄入表及填寫規范——

見附表“會員數據錄入模板”（見附件二）與“會員基本信息錄入規范”（見附件三）。

擬定： 康偉華

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提交日期——

提交時間：每月1日、16日分兩次提交。

提交對象：會員專員：郭鑫：021-51167948；8008204145；gennie@luolai.com.cn.注意事項：與總部會員專員定期核對與修改會員資料。

（2）總部對門店的支持：

郵寄贈送“羅萊時尚”雜志；并參加相關的活動。

郵寄時超出20%的退回率，該地區停止郵寄資料。

? 門店會員管理的小技巧

（1）專項專人管理，結合激勵、考核制度（量化管理與考核）。

（2）記住會員的特征，給足會員面子，讓會員感覺到他的重要性與被尊重。（3）更多更好的贊美會員。

（4）“VIP卡正在申請中”牌放置在收銀臺上。（5）會員轉介紹顧客，提高單體顧客對門店的貢獻值。

（6）記錄更多的會員信息資料，并分析隨時運用，增加銷售的機會。

（7）會員家庭床品使用情況調查匯總：床數、使用羅萊產品的床數、單床使用的床品套數等。

（8）只銷售給會員，技巧性的銷售門店積壓產品，并使會員感覺到一種榮譽感。（9）ABC管理法：根據會員的貢獻值、購買頻率、社會與經濟地位對會員進行分類。并根據分類對會

員進行不同的維護和回饋。如A類會員是指購買頻率高、社會地位高、經濟能力強、購買金額高、經常介紹朋友購買的客戶。這類會員在新品上市時就要重點溝通，在維護時也可以話更多的精力或更多的投資。

（10）臺歷管理法：將會員的生日、結婚紀念日等重要日期記錄到臺歷上；提前7-10天對 當天過生日或有重要紀念價值的會員進行回饋的分類準備工作。

（11）資深會員管理：要求每一個導購員都有自己固定的幾個最有價值的會員。他們的特征 是朋友式的訪問和銷售，并樂于接受導購員的服務和推薦；對導購員具有非常高的信任度和依賴性。

擬定： 康偉華

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（12）通過會員介紹團購：尤其是A類會員和資深會員可以給門店帶來很多的團購信息，或 本身具有團購的決策能力。

? 做好團購會員工作

（1）建立目標團購單位：收集鎖定拜訪目標對象；并根據分類用不同的拜訪或溝通方式進行初步的接洽；

（2）根據公司的團購模板做好團購工作；

（3）維護團購會員：給予適當的傭金、團購達成后保持一定的社會距離、穩定關系之后請轉介紹團購業務等。

三、案例分享：

a)湘潭：臺歷管理法；

b)揚中：情人節送玫瑰花的故事； c)鶴崗：會員銷售積壓產品的案例； d)黃石：會員聚會的案例； e)武漢：倍增商場會員的案例； f)沈陽：資深會員的故事；

g)淮陰：購買連環畫贈予會員的故事； h)南通：“會員VIP正在申請中”牌。

四、終端檢查考核辦法： ? 檢查項目

（1）檢查考核會員管理規范執行要求；（2）會員按規范登記完整；

（3）每月定期及時上交會員專員會員信息；

（4）在“店長周工作總結”與“門店月度銷售分析表”中進行記錄和分析；（5）復制成功的會員管理技巧和經驗；（6）做好會員分類維護工作；

擬定： 康偉華

審核：

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? 考核辦法

以上六條任何一條不達標予以開具整改通知書，在限定時間內完成；如果在整改規定時間內沒有完成，則根據合同采取強制性手段或限制性措施。

擬定： 康偉華

審核：

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第二篇：教案康偉

初中語文教案

明天不封陽臺

西平縣柏城中學

康偉

《明天不封陽臺》教案

西平縣柏城中學

康偉

教學目標

知識與能力

1、了解文章以是否封陽臺為線索,掌握文章夾敘夾

議的寫作方法

2、學習簡潔而傳神的描寫。

過程與方法

1、尋找文中議論的句子,理解文章深刻的主旨

2、粗讀理清線索,精讀重點語段,感悟文中蘊涵的

思想感情。

情感態度與價值觀: 了解人應與自然和諧相處,共同發展的思想。

教學重點難點

重點 學習本文以“是否封陽臺”為線索夾敘夾議的寫法。難點 通過品味簡潔傳神抓住特征的描寫的語句,理解人應與自然和諧相處、共同發展的思想。

教學準備采用多媒體輔助教學 教學時間1課時

教學過程

一、導入新課 課件展示看一看形態各異的陽臺,陽臺本是設計師為了便于我們親近自然而設計的，但是，不知從何時起，家家戶戶的陽臺都被厚厚的玻璃、重金屬封得嚴嚴實實。到底要不要封閉陽臺呢？讓我們一起來解讀作者敘說他自己經歷的一段心靈歷程。

二、整體感知

1、讀一讀檢查預習

沐浴（mù）

稚嫩（zhì）

喧囂（xuān）

馴美（xùn）

翹望（qiáo）

悖論（bèi）

咆哮（páo）

龜裂（jūn）

溫馨（xīn）

不速之客

鱗次櫛比（zhì）

自給自足（jǐ）

2、說一說；用一句話概括課文內容。

3、想一想；作者一開始為什么決定要封陽臺？后來又為什么改變了主意呢？

明確：因為作者認為封陽臺可以阻隔住城市的喧囂，開辟出一塊活動的空間；后來作者改變了主意是因為如果封了陽臺這鴿子便沒有了安身立命的場所。還為了這“可愛的鴿子不受到驚擾，為了兒子能有一個新結識的朋友，也為了它給我帶來了一片恬淡和諧的思緒。”

課件展示：

明天要封陽臺。——堅決 明天還要封陽臺嗎？——動搖 明天先不封陽臺。——改變決定

4、聽一聽；心靈對白

1）。最終不封陽臺的最初原因是：為了一名“不速之客”——只受傷的鴿子。

其實，我們人類與動物都是地球母親的孩子，也許，有那么一刻，我們能體味出那只鴿子的內心世界。文章中對鴿子的描寫很傳神，請把它找出來。

（學生閱讀課文，自由討論）

§2）“一只鴿子蜷縮在書架底下，正瞪大驚恐的眼睛望著我們。” 明確：鴿子眼睛流露出“驚恐”的神色，源于對人類的害怕，對人的提防戒備。鴿子的心靈世界里，存有人類與動物關系的可怖印象，它自身就是一只“驚弓之鳥”。

它想到的可能就是人類會以多種手段獵殺烹煮它們，對于自投羅網的它更不會放過，因而它無比驚恐。身子“蜷縮”一方面是由于孵蛋，另一方面也是由于“驚恐”。

§3）“這不是一只名貴的鴿子：灰色、嘴大且長，名貴的鴿子該是雜色。我不知道……野鴿？”

明確：由這只受傷的鴿子引出了對這只鴿子慘遭打傷原因的猜想，而且，作者并沒有不聞不問，可見作者的愛心。

§4）“鴿子見我們沒有傷害它的意思，重新安靜下來，它伏在蛋上，眼睛緊緊地盯著我們，目光是那樣令人憐愛。”

提問：眼睛是心靈的窗戶，我們可以看出弱小的鴿子什么心理？ 明確：

這句話用神態描寫的方法，描繪出鴿子的眼神。前面鴿子的眼神驚恐是因為它剛被人用氣槍打傷了翅膀，害怕人類再次傷害它；后面鴿子的眼睛緊緊的盯著‘我們’，表現出它對自己孩子的關愛，而防備‘我們’的心理。

沒有先前“驚恐”了，但它仍是孤單的，弱小的，受傷的，它需要得到人們的關注，所以眼睛還“緊緊盯著我們。”鴿子可能在想，我受了傷，又要孵蛋，太需要得到你們的保護了，讓我能有一個自由進出的通道吧……

可以看出文章記敘描寫簡潔傳神。

2。面對著這只受傷的鴿子，這個可愛的生靈，假如我們與它來一次心靈對話，此時此刻它會對你說什么？你又會對它說點什么呢？請設計一段心理對話。（討論，設計）

3。想象一下在你的腦海里希望出現一幅怎樣的人與鴿子的圖畫呢？（友好、和諧）

那我們不會看到鴿子驚恐、憂郁的眼神。（學生自由發言）

4、聽一聽人類反思

a、其實，作者從一只受傷的鴿子聯想到很多很多動物們的悲慘情狀，作為一個有良知的人，作者發出了鄭重的呼吁。你能從文中找出來嗎？

明確：酒樓門口，不再……不再張開捕網。

b也許，我們需要發出的勸告還有很多很多，你通過仿寫句子的形式來說說嗎？

學生發言

1）.作者在文中形象地描繪這四幅典型的畫面有什么用意呢？ 明確：使“愛護所有的自然造化，愛護一切有益的生命”的抽象事理具體化，強化了表達效果；四幅畫面有著強烈的現實針對性；表達了作者美好的期盼。

2）其實，我們也在冷靜地看這個世界。我們忽略的事實，往往是最觸目驚心的。那是一種仿佛世界末日般的感覺，你體會到了嗎？

明確：啟發學生說“那咆哮的洪峰，焚毀的山林……一聲聲的哭訴！”

作者從鴿子“帶血的翅膀”想到“咆哮的洪峰”、“焚毀的山林”、“流失的水土”、“龜裂的農田”，一組排比飽含激情，是大自然對人類的無情控訴。作者對一只受傷的鴿子進行的一番自省，是對人類盲目征服大自然行為的反思。

5、寫一寫人與自然的問題。

1）、愛護這一只鴿子，可以不封陽臺，用布條幫鴿子做窩，找來水和玉米料，用作鴿子的晚餐，但是，怎樣“愛護所有的自然資源，愛護一切有益的生命呢？大家可以提一些建議。

明確答案：

a保護生態環境，如不亂砍亂伐，不排放廢水廢氣，不使用可能危及其他物種的農藥等。

b保護野生動物，如設立保護區，禁止捕撈獵殺，對于瀕臨滅絕的物種實行人工護養繁殖等。

c加強宣傳教育，形成正確的環境意識，地球意識。

2）、為喚起人們的環保意識，重視人與自然和睦相處。 請同學們為學校和班級擬幾條宣傳標語。

三、小結

我們與那只翅膀上帶血的鴿子展開心靈的對話，我們懂得了原來生命是那么脆弱，那乞求保護的目光驚恐萬狀的顫栗，深深震痛了我。

我們剖析了我們的野蠻行為，我們為此深深自省。我們驚嘆時代日新月異的發展的同時，不免有“心靈漸漸沙漠化”的隱憂。我們脫胎于大自然的母體，我們與地球上的一切生靈都是大自然的造化。輕輕嘆一句“本是同根生，相煎何太急！”

讓我們不封高樓的陽臺，讓陽光進來；讓我們敞開心靈的陽臺，讓和諧美好的自然永駐心間！

（播放韋唯的《愛的奉獻》）學生齊唱這首歌，營造愛的氛圍，深化主題，形成一個小高潮。

同學們，動物是人類的生存伙伴，有了它，世界才如此豐富多彩，生趣盎然．在今天這個日益擁擠的地球村里，動物與人應當享有同樣的生存空間。

最后，我想用一句話與大家共勉：生命如此美麗，請善待和珍愛我們身邊的一切生命！

四、布置作業

以“大自然的哀鳴”為題，試給人類寫一封信。

五、板書設計

明天要封陽臺。-------堅決

明天還要封陽臺嗎——動搖

明天先不封陽臺。——

改變決定

人與動物 人與自然——和諧相處、共同發展

第三篇：華康公司簡介

公司簡介

華康保險代理是中國領先的專業保險中介企業,成立于2006年7月1日，是國內首家以壽險期繳業務為核心的專業化、集團化的專業保險中介企業。秉承著“專業服務，價值成長”的經營理念，華康希望能把自身建設成為最具價值的金融中介服務平臺，成為中國綜合性金融中介的領先者，并致力于幫助客戶獲得一站到位的金融理財服務，為華康人提供伙伴式的終身事業平臺。

2010年3月，華康獲得了保監會批復的首張全國性保險代理牌照，同年6月，華康正式更名為“華康保險代理有限公司”，樹立了更專業的保險超市形象。成立五年以來，華康已經成長為國內最具實力和發展潛力的保險中介服務機構，覆蓋了全國16個省份，營業網點遍布中國200多個城市，擁有2萬名專業保險營銷員。

華康擁有雄厚的實力和領先的市場地位。在2011年保監會發布的《2010年保險中介市場報告》中，華康保險代理超越近2000家代理公司，奪得全國保險代理公司第一名的桂冠。2011年8月，保監會發布《2011年上半年保險專業中介機構經營情況報告》，華康蟬聯行業第一名。

作為一家第三方的保險中介服務機構，華康更重視和客戶建立互信的長期合作關系，為客戶創造全新的保險購買體驗：通過挖掘更多優秀保險公司的產品，為客戶打造最合適的保險組合，提供公正中立、一站到位的保險服務，讓客戶買保險更輕松！同時，華康不斷研究、探尋并創新傳統保險營銷模式，首創被業界譽為“中國第二代保險代理人制度”的伙伴代理制，將代理人視為平等合作的事業伙伴，幫助代理人在華康的事業平臺上，獲得無限廣闊的發展空間，成就長青基業，為代理人規劃保險企業家成長之路！

華康的創業團隊由一群來自五湖四海、充滿探索精神并滿懷激情的人組成，華康的成功源自于一個共同的夢想：堅信專業保險中介代表了中國保險行業發展的未來！

第四篇：再審申請書(康會華)

再審申請書

申請人（一審原告、二審上訴人）康會華，男，1941年6月5日生，漢族，吉安縣人，小學文化，住吉安縣永陽鎮院背新街。聯系電話：***.申請人（一審原告、二審上訴人）肖端莊，女，1942年4月10日生，漢族，吉安縣人，文盲，住吉安縣永陽鎮院背新街。被申請人（一原被告、二審被上訴人）吳惠群，女，1976年9月10日生，漢族，吉安縣人，初中文化，住吉安縣永陽鎮菜市場內。再審請求：

1、請求貴院啟動再審程序，依法撤銷貴院2010年5月12日作出（2010）吉中民三終字第23號民事判決書和吉安縣人民法院2010年1月22日作出的（2009）吉永民初字第109號民事判決書。

2、請求再審支持申請人康會華、肖端莊二審訴訟請求即分割家庭共同財產人民幣75000元。

3、本案一、二審訴訟費用由被申請人負擔。

申請理由：申請人訴被申請人分家析產糾紛一案業經吉安縣人民法院受理。吉安縣法院2010年1月22日作出（2009）吉永民初字第109號民事判決書，判決被申請人給付交通事故賠償款及經濟幫助共50000元，申請人不服向吉安市中級法院提起上訴，要求分割家庭財產折合人民幣75000元。同時，被申請人亦向中級法院提起上訴，要求駁回申請人的訴求。之后，貴院未通知雙方當事人開庭，便徑行作出判決，并毫無理由地變更原審判決，判決被申請人給付申請人交通事故賠償款及經濟幫助款共計30000元。申請人認為一、二審判決均未依法辦案，特別二審判決，不僅沒有進行開庭審理，而且也沒有進行調查研究，在沒有新的證據支持下，在沒有

改變原審判決理由和法律適用情況下，主觀臆斷，濫用自由裁量權，違背了法律維護老年人合法權益的司法原則，違背中華民族千年傳承的道德規范，嚴重損害了二申請人的合法權益。為此，二申請人特依法提出再審申請，意欲通過再審，使自己的合法權益得到有效的實現，使法律的公平正義得到彰顯，使中華民族傳統道德得以光揚。具體申請理由如下：

一、二申請人的再審申請具有充分的事實依據。根據一審法庭調查階段對本案證據的列舉、質證及本案被申請人吳惠群對本案事實的承認，下列法律事實應當予以確認。

1、2005年11月15日原告之子康勇因交通事故身亡，2006年上半年被申請人吳惠群在法院領取了交通事故賠償款人民幣78100元。

2、1997年4月被申請人吳惠群與二申請人之子康勇結婚后，一直是與二申請人一家共同從事家庭經營活動，其中包括2001年前在家專門從事家庭聯產承包經營和之后在永陽鎮街開設農機械維修店等經營活動。

3、2005年11月二申請人之子康勇因發生交通事故死亡后到2006年2月前，被申請人吳惠群沒有獨立從事經營活動，也沒有外出務工，期間，一家人主要還是沉浸在康勇死亡的悲痛之中。

4、2006年9月以被申請人吳惠群的名義在永陽菜市場購買了一套商品房和一間店門，購臵款為98000元，加上裝修共花費了119000元。

5、2006年2月后，在申請人康會華及女婿肖京瑞倡議下，為了將原以二申請人之子康勇的名義開設的修理店繼續開下去，并辦好辦大，便決定由二申請人及被申請人一家作為一股，二申請人二

個女婿家各為一股，三家合伙繼續經營生產，并以女婿肖京瑞的名義進行了變更登記。二申請人及被申請人是用原修理店內剩余材料作價14800元作為入股股金，以被申請人吳惠群的名義參與分紅。

6、從2006年到2009年被申請人從修理店領取分紅共計人民幣119550元（含退回2006年2月入股材料款14800元）。一是被申請人對提供的分紅帳戶記錄沒有異議，只辯解認為系其個人入股收入，不是家庭共同財產。二是被申請人辯稱，2009年只分紅34000元與帳戶分紅記錄不符，不應采信。

7、2005年11月二申請人之子康勇交通事故身亡后，二申請人、被申請人及被申請人的二個女兒均是共同生活，共同勞動，共同參與經營。只是分工不同罷了。其中被申請人吳惠群是以股東名義參與經營，主要是負責財務。申請人康會華以為子女幫忙的身份參與經營勞動，子女視經營情況每年給3000元至6000元不等；申請人肖端莊是負責全部家務，特別是為被申請人帶養二個女兒，康勇出事時，小女兒不足一歲，大女兒也未滿八歲。申請人康會華的收入全部用于家庭開支。被申請人領取的分紅款均由其保存。

二、本案所涉房產及被申請人領取的分紅款（包括退回的材料款14800元）應當屬家庭共同財產性質，應當依法進行析分。

（一）住于永陽鎮菜市場內的商品住房一套及商用房（店鋪）一間應屬家庭共同財產，應當依法進行析分。

首先，該房產雖然是以被申請人吳惠群的名義購買，但是用于購房的款項系家庭共有或家庭成員共同繼承之財產。一是被申請人從1997年與二申請人之子成婚后，一直是與二申請人及其子康勇生活在一起，一起從事家庭聯產承包經營。2001年以申請人康會華名義（登記）設立以生產農用打谷機為主，兼營機械維修的修理店，是以申請人康會華及其子康勇為主，被申請人也會來店中幫忙。期間的收入應屬家庭收入。二是2006年被申請人領取的交通事故賠償款78100元應當屬法定繼承人范圍內的家庭成員共同享有，在沒有進行分配，而是一致同意用于購買房產的情況下，所得房產應當屬家庭共有財產。三是被申請人吳惠群一直沒有從事個人勞動，其不存在個人工資收入的情況，其用于購買房產的資金無非二種情況，一種是沒有析分的家庭共同財產；一種是沒有分割的夫妻共同財產。就本案來講，應屬前者。其次，出庭證人均證實，當時購房款的來源為：一是家庭部份存款，二是交通事故賠償款。這足以證明購房款不是被申請人的個人收入，更不是為個人目的而購買。其目的是為保障二申請人失去獨子后的晚年生存。第三，購房后，雙方對該房屋共有沒有異議，并且一直由二申請人與被申請人共同居住至今，該房屋也是二申請人今后的居所地。

（二）被申請人吳惠群在修理店中領取的分紅款119550元（包括退回的材料款14800元）應當屬家庭共同財產性質，應當依法進行析分。

首先，以被申請人名義入股參與修理店經營的入股資金14800元系二申請人與其子康勇經營該店時剩余的材料的折價款，該資金的性質不具有被申請人個人財產的性質，該資金的性質無非有二，一種是沒有析分的家庭共同財產；一種是沒有分割的夫妻共同財產。就本案來講，應屬前者。為此，無論該資金的性質為何種，二申請人作為康勇的父母均有權參與該投資收益的析分。其次，被申請人作為一個帶著二個未成年孩子（如果申請人肖端莊沒有幫其帶小孩）的農村婦女，一沒有技術，二沒有勞力，其何德何能，每年在修理店分紅數萬元呢？第三，二申請人與被申請人均是共同參與修理部的生產經營，只是分工不同。最后，從入股資金14800元的性質來講也可認定，修理店入股應屬家庭入股，而非被申請人個人入股性質。

三、本案所涉財產事實清楚，其財產性質應當根據該財產取得時的資金來源或入股資金來源情況來確定，原一、二審只從房產登記情況及入股人名而簡單地認定本案所涉房產及入股分紅收入系被申請人個人財產是極端錯誤的。二申請人認為，上述房產及分紅收應屬家庭共同財產，依法應當進行分割，并且遵循以下原則進行析分。

1、按照申請人與被申請人平均分配的原則，適當照顧老年人的原則，保障二申請人晚年生存為目的；

2、適當照顧帶育二個未成年孩子的一方，二申請人非常愿意帶養二個小孩，好在高齡后，身邊有個直親照顧；

3、用共同財產購臵的房產應當照現有價值進行析分；

4、對分紅所得可以按照貢獻大小并適當扣除被申請人應得工資后，進行析分。

綜上所述，二申請人認為，本案所涉財產即房產和被申請人領取的分紅款應當為家庭共同財產，依法應當進行析分，并且在析分財產時，應當充分考慮，二申請人年高體弱，沒有生活來源，又沒有兒子供養的具體情況，以保障二申請人晚年生存無猶為目的，正確處理本案，充分體現公平正義。如果像被申請人辯解之說，房產和分紅均是其個人財產，那么，二申請人之子的財產那里去了？交通事故賠償款又那里去了？沒有原修理店的材料作價投資，沒有申請人康會華的參與，沒有二申請人全心全意帶養二個小孩，沒有申請人的二個女婿的理解、支持和共同努力，被申請人憑什么四年分

得十幾萬元收益？更何況，二申請人之子交通事故身亡之前的家庭收入亦被被申請人占有！該筆款項亦有數萬之巨！現在小孩也大了，被申請人已經再婚，卻要占有全部財產，那么留給二位老人的是什么呢，難道就是歲月給他們留下的蒼老，和無助嗎？現在一、二審沒有認真考查本案所涉財產的實質，而簡單地認定為被申請人的個人的財產，那么這不僅是二申請人的悲哀！更是法律的悲哀！更是道德淪喪的悲哀！也是對二申請人天大的不公平！特別是二審判決，完全漠視了二申請人老年喪子無依無靠的人生悲情，有意掩蓋被申請人不僅年輕，而確一審判決而擁有的數十萬元財產的現狀，竟然以被申請人經濟能力有限為由，將一審判決給予的30000元經濟幫助擅自改判為10000元。該判決更是錯上再錯，難怪在一審時，被申請人及其親屬就公然叫器：“中院有人”。但是二申請人不信“中院有人”之說，只相信法律，相信中國還是共產黨的天下。仍然向中院申請再審，請求貴院對本再審。支持二申請人的再審請求。

此呈

吉安市中級人民法院

申請人：

二0一0年七月五日

第五篇：天河區華康小學

天河區華康小學 2005學年下學期音樂工作計劃

我校音樂科組依據國家制定的音樂新課標的精神，以及市和區教研室的教研工作精神，將繼續重點開展課程的教學研究工作，具體落實到教學過程“教法與學法” 實驗上。努力促進教師專業水平的提高，促進學生音樂審美能力與知識技能的雙贏。

一、抓住機遇、促使學校順利通過“廣州市一級學校”評估。

引導音樂教師深入鉆研教材，抓備課-說課-試教-反思等環節，上好推薦課，借助難得的學校上等級機會，促進音樂教師在教學業務上上一個新臺階，及時發現問題、解決教學中的問題。

二、抓好常規教研活動及網絡教研活動。

1、積極參加天河區音樂教研活動，本學期4、8、12、16周小學教研活動的主題是：二年級教學設計研究。內容是：掌握音高音準教學方法探討、如何體驗旋律線（掌握doremifasol音高音準的訓練技巧）三年級教學設計內容*初步感受回旋曲式結構ABACA。*學習旋律與打擊樂伴奏。四年級教學設計重點：豎笛輔助教學的嘗試。五年級教學設計重點：音樂創造（含即興演唱、音樂作品等）設計包括：課時目標、內容、組織形式、學習方法、練習方法、和手段及預期效果。

2、抓好學校教學常規教研活動，校際單元集體備課交流、網絡教研與科組備課相結合。主要研究課題：抓好音樂創造性課題的實踐研究活動及歌唱、器樂教學方法改進。積極參加市組織的免費高級培訓教研活動“歌唱模塊-如何進行課堂合唱歌曲即興伴奏”講座；“歌唱模塊-如何進行合唱訓練”、“器樂模塊-豎笛教學培訓”等。

3、網絡教研：在天河部落小學音樂主頁上根據各年級教學進度、教學重點、難點每月設置一個主題，充分發揮中心組科組長的引領作用，組織一線教師圍繞主題積極討論回復。

三、科研課題：

本學科現有天河區“小學音樂學科資源建設”和廣州市“中小學音樂創造活動的研究”課題二項。本學期要準備“開展中小學生音樂創造活動的研究”課題的結題工作，開始整理成果，按原計劃申請結題。

四、為迎接廣州合唱節的舉行，天河區計劃在九月份開展初賽。我校積極籌備訓練，進行挑選曲目和班級參加初賽。

五、第十六周前后，準備用光碟送小學合唱課錄像課一節參加廣州市合唱課堂教學錄像比賽。

六、認真參加好青年基本功各項比賽，音樂教師積極輔導、幫助周偉嫦老師參加音樂學科的比賽，賽出風格賽出水平，壯大我校骨干隊伍的實力。

七、4－6年級準備優秀豎笛器樂節目，參加首屆全國中小學生豎笛邀請賽活動。項目有：獨奏、重奏與

合奏的形式（八孔豎笛）。

天河區華康小學音樂科

二○○六年二月