第一篇：大盤時代的營銷秘笈

大盤時代的營銷秘笈

營銷策略是戰術，是產品銷售戰役的打法，正確地制定并執行策略是成功營銷的關鍵，以下策略可供“大盤地產”參考：

(1)定制營銷策略

市場需要房地產企業在營銷過程中把工作做得越來越細，“大盤地產”有必要建立客戶信息數據庫，開展“一對一”營銷，為房地產買家提供個性化的個人服務，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。

(2)機動營銷策略

機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式；價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大盤地產”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。

(3)借力借勢策略

借力借勢關鍵要正確理解“力”和“勢”，“力”為外力，“勢”為優勢、機會，都是來自于企業外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現為專業公司、行業主管部門、媒介、專家、同行業和消費者，優勢和機會則可能表現為區位優勢、節假日、重大活動等方面，要善于發現機會和借助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節期間舉辦“國寶回歸，國慶廣州特展”活動，可謂應時應景，刮起了一股“保利”旋風，產生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質保證”的巨大社會效應，提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍火營銷”，也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯，保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手；

(4)知識營銷策略

知識營銷是以知識普及為前導，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產開發商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產業政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產買家知識的同時，也增強房地產買家對開發商的認同，進而產生購買決策乃至發生購買行為。對于“大盤地產”營銷這場“持久戰”，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發商和買家的工具，乃至成為溝通開發商和業主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產的附加值；

(5)創新營銷策略

“大盤地產”營銷需要營銷創新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產生感覺，更難于產生購買行為。營銷創新的前提是理念創新，動力是技術創新，關鍵是管理創新，靈魂是文化創新。在我國地產業興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當然，創新要在國家政策允許范圍之內，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

第二篇：大盤營銷底牌初探-3DOC

大盤營銷底牌初探

房地產市場愈演愈烈的競爭形勢，富甲一方的大盤尤其令人關注。在一定的市場份額下，競爭個體越多，市場份額流向越分散。那么，競爭個體產品量的多少決定了在市場細分、推廣策略等方面進行更為周密的謀劃與部署。

假定市場份額為一定的前提下，大盤為贏取更多的利益，將亮出各自的營銷牌。而這部分利益既屬于市場份額的一部分，同時也是各盤手中的籌碼。如此說來，在2007年，新盤閃耀、供應量持續增加，各大盤之間必然會出現一場從未有過的豪賭。

大盤普遍存在以下幾個特點：規模大、項目規劃理念先進、配套完善等，這些硬件條件與諸如生活文化營造、品牌優勢、活動營銷等軟件條件共同組成了各大盤的底牌。

教育牌

大盤大多盤踞在遠離城市中心的邊緣地帶，周邊配套不成熟。如此一來，消費者購房時一個重要的參考標準既是否有學校來滿足下一代的教育需求。在大盤項目前期調研中，這一點無疑會成為項目規劃時的重要參考。榮和山水美地便是南寧市各大盤中使用教育牌最為成功的項目。北大附屬實驗學校的進駐，籠絡了眾多望子成龍的家長。這也是成為該項目連續兩年傲視地產群雄的資本之一。06

年全年銷售881套，月均銷售73套，實現4個多億的銷售額。可見，榮和教育牌之威力。而幾乎與榮和山水美地同時面市的翡翠園所打出的教育牌所賺取的籌碼就相對較弱。如果說榮和打出的教育牌是紅桃k，那翡翠園的則是方塊k。榮和的獲利，各大盤也不甘示弱，紛紛量出教育牌，如海茵國際花城、南寧奧園、恒大蘋果園、龍光普羅旺斯、天池山以及橘子郡等。但其獲利程度還看今后的銷售情況。

榮譽牌

大盤憑借其先進的社區規劃獲得這樣或那樣的榮耀，這些籌碼為消費者在購房時打消了很多方面的疑慮，可以說，幾乎大盤均有這一好牌在手，出牌時機的把握直接決定贏取籌碼的多少。例如，翡翠園在推出之時，南寧市地產行業還未出現諸強林立的格局，而消費者選擇購房時多擔心的仍是質量問題。國家康居示范工程作為第一張牌打出，而后又不斷加注，也贏得了較多的市場份額。其余大盤在推出之時也紛紛量出榮譽牌，如榮和山水美地的中國人居環境發展建設示范單位，恒大蘋果園的2005中國最值得尊敬的地產品牌企業，天池山的中國十佳園林設計獎以及龍光普羅旺斯的中國房地產名牌企業等。如今，在大盤之間的豪賭中，此牌已不再作為制勝的關鍵，而是作為參與這場豪賭的前提條件。在今年亮相的幾個大盤、新盤中，如橘子郡、云星城市春天、匯東酈城、花樣年華、金龍理想1號等，是否同樣顯示出這樣的基本賭資，我們拭目以待。

風情牌

眾多大盤，憑借其財大氣粗，在坐上賭桌時，臉面固然十分重要。人長得再帥也需要衣裳來襯托。如海茵國際花城時而以優雅之勢飄出帶有塞納河畔迷人氣息的法式風情牌，時而以美國西部牛仔狂野之態甩出美式風情牌，然而，亞美麗加的這一張牌被淹沒在其他風情牌中，至今仍未爬出升天。在06年下半年僅以2295元/平米的均價賣出31套。而龍光普羅旺斯所推出的法式風情牌則捷報連連。在其狂轟濫炸的媒體攻勢、左擋右蓋的手段之下，法國原鄉小鎮以黑桃J的優勢力壓群雄，07年3月、4月累計銷售341套，讓人大跌眼鏡。而在今年五一房博會上首次亮相的裕豐英倫與英倫18則以英國風情作為自己的出場牌，連續兩年參加房博會但并未開盤銷售的昊壯一品尊府持續量出中國古典風情牌，能否被市場接受而以此贏取籌碼，以后自見分曉。

水果牌

2005年，檸檬宿在城北的熱銷給隨后入主豪賭之勢的大盤有了一定啟發。首先是蘋果園，雖是小小的蘋果，但內涵豐富、霸氣十足，此牌量出，雖效果尚未顯現，但厚積薄發之勢不容小視。07年4月便顯露出其后勁，一躍成為當月銷售排行前十的樓盤。這張黑桃J雖不大不小，但在構成同花順的好牌中起到重要作用。如今尚未開盤的橘子郡，同樣值得期待，雖地處荒山野嶺之地，但潛力不凡，若橘子作為方塊J的話，將出現怎樣的強勢組合？

豪賭局面一經打開，2007各大盤必將竭盡全力贏取籌碼，誰將是2007年最后的贏家，綠城人居網年終數據報告為您揭曉！

第三篇：大盤地產的營銷策略

“大盤地產”的營銷策略

我國房地產業經過20多年的發展。目前已進入“火山噴發期”，處于活躍和繁榮的市場景象之中。房地產開發商對房地產開發、銷售和管理的操作運營能力也隨著房地產市場的逐步成熟而不斷增強，開發理念和經營理念也日趨理性和成熟。房地產業在歷經了散兵游勇、零打碎敲式的小規模開發(開發面積5千平方米—10萬平方米)和中等規模開發(開發面積10萬平方米—30萬平方米)之后，近幾年出現了大規模、成片開發(開發面積在30萬平方主以上，甚至超100萬平方米)的“大盤地產”(此處規模界定并非是絕對科學的劃分標準，只是為說明問題而加以的初步界定)。由于中小規模房地產項目開發，具有開發地塊相對較小、項目選址較為優越、投資規模較小、營銷策略較為靈活等優點，使很多開發商從中小規模開發中受益。而“大盤地產”卻往往不具備上述優點，操作起來難度和風險極大，房地產開發商要正確認識和把握好“大盤地產”，并掌握行之有效的“操盤”策略。

一、“大盤地產”的出現有其必然性

準確地說，“大盤地產”的出現是房地產業發展的一種必然，從以下幾點便可窺一斑：一是最初房地產開發商在進行開發地塊選址時，往往注重于“地段”，而良好的地段往往可利用空間有限，所以只能利用可能的空間做文章，于是便出現了幾千平方米的樓盤。隨著中心區域地塊越來越少，加之借鑒國外房地產業發展規律，很多開發商便把目光轉向近郊區或城市副中心地帶，這就給開發商提供了極為廣闊的開發空間，為“大盤地產”的出現在土地資源上提供了可能；二是經過市場競爭的優勝劣汰和政府主管部門對開發商的清理整頓，使一些缺乏資金能力、技術力量、人力資源和經營資質的中小開發商走上了不歸路，房地產開發行業得到了凈化，那些經營能力強的大型房地產企業擁有了更大的發展空間，為房地產開發商開發“大盤地產”提供了市場環境保障；其三房地產開發商在開發過程中逐漸成熟起來，尤其那些頗具經營規模和經營能力的房地產開發企業，他們發現“大盤地產”具有很多優點，確切地說是利大于弊，操業經驗為“大盤地產”出現提供了思想上和運作上的保障，于是“大盤地產”應運而生。“大盤地產”在北京、上海、廣州等地已經屢見不鮮，北京玫瑰園、廣州碧桂園、祈福新村等諸多樓盤在操作、運營、銷售上都取得了巨大成功。

二、“大盤地產”的劣勢與優勢同在優秀的營銷策略應該立足于對樓盤產品、市場競爭和環境的全面客觀分析，并根據分析結果提出具有針對性和可操作性的應對方案，對于“大盤地產”也是一樣。盡管它的出現符合地產業的發展規律，但其仍然具有難于克服的缺點。科學的營銷策略應是揚長避短，或者化“短”為“長”，因此有必要對“大盤地產”進行全面而客觀的分析：

1、“大盤地產”的優勢：

(1)易于形成規模優勢，乃至產生規模效應，形成規模效益；

(2)有利于提升地氣，形成區位優勢，提升板塊價值；

(3)易于集中企業資金、技術、管理及人才優勢和整合各種社會資源，集中力量做好一件事情；

(4)有利于營造企業品牌和物業品牌，利用品牌效應促進和推動地產銷售；

(5)易于因地制宜地營造主題、景觀、配套設施等項目，增加地產的附加價值，具有較大的自由度和發揮空間；

(6)通過集中統一管理，有利于降低成本和開發、維護及管理費用。

2、“大盤地產”的劣勢

(1)受制于項目規模，項目在選址時可能缺乏地利。缺乏地利有兩種情況，一是項目所在地塊相對偏遠，尚未開發或只在進行初步開發，二是板塊內強勢競爭對手林立，介入由于難于營造樓盤獨特的賣點而缺乏競爭優勢，從狹義的角度上來講這也是缺乏地利的一種表現；

(2)地產項目難于定位，尤其目標客戶群定位更是難于定位，容易走進泛定位的誤區；

(3)銷售價格難于把握，尤其首期開盤價格；

(4)銷售節奏難于控制，主要是開發節奏和銷售節奏不好銜接；

(5)銷售周期長，導致資金回收周期長，影響經濟效益并增加投資風險，難于形成旺盛人氣；

(6)若出現危機，局面難于控制；

(7)物業管理半徑太大而不容易規劃、設計和實施，同時商業配套任務繁重；

(8)資金難于籌措，尤其是在國家不斷推出新的信貸政策和消費者日益理性的情況下。

三、“大盤地產”的市場戰略與營銷策略

“大盤地產”營銷是開發商能否快速收回投資并獲利的關鍵環節，所以必須針對“大盤地產”的特點和市場環境采取獨特的市場戰略、營銷理念和營銷策略，以盡可能縮短“大盤地產”的銷售周期，提高資金周轉速度和地產銷售率。適宜“大盤地產”采取的市場戰略和營銷策略如下：

1、市場戰略

進行房地產市場營銷，戰略規劃一定要先行。“大盤地產”由于投資開發的規模較大，往往要分期來完成，一般至少要二期、三期，甚至要超過十期。基于這個現實，很多“大盤地產”都采取了“組團開發、滾動發展”的房地產開發戰略。盡管如此，還需要對房地產進行戰略規劃，包括對地產產品(設計、施工、建筑材料、環境、配套等)、文化(社區主題、建筑文化等)、服務(銷售服務、物業服務等)和市場(市場定位、市場等)進行規劃。更重要的是對市場的應變能力和調整能力，即根據市場變化不斷修訂和調整市場戰略規劃，使戰略規劃更具現實性、超前性和示范性。

(1)品牌營銷戰略。品牌是營銷的靈魂和主線，更是“大盤地產”成功營銷的利器。品牌企業和品牌物業的優勢體現在良好的口碑，以及良好的知名度、信任度和美譽度，通過傳播(大眾傳播、社會傳播和媒介傳播)來激發房地產買家的購買欲望，進而產生購買行為。品牌就應該這樣，前期促進后期銷售，后期帶動前期升值。所以品牌戰略對“大盤地產”營銷具有至關重要的意義，要使品牌成為一條主線貫穿于開發、銷售與管理的各環節之中；

(2)差異化戰略。房地產業正趨于成熟，樓盤產品同質化已成為一個現實擺在開發商面前，于是開發商或代理商采取了賦予地產以不同概念、主題等措施營造賣點，以形成競爭優勢。應該肯定，這種運作思路是正確的。地產硬件上優勢已漸漸隱去，所以要在軟件上做文章，即形成一種文化差異，這就需要地產同產業、科技、文化的對接與融合，以形成自己的競爭優勢；

(3)技術領先戰略。綠色、科技、人文已經成為房地產開發的三大要素，科技就是生產力，就是銷售力，通過新材料、新產品和新技術提高樓盤科技含量而獲得競爭優勢已為廣大開發商所重視，在采用技術時很重視技術的超前性和領先性。“大盤地產”開發周期長，在一期時就要注意采用領先技術，否則在后期開發中前期將明顯缺乏優勢。廣州保利花園大量采用新技術、新材料，住宅造價比普通住宅高10％左右，但住宅各項性能和樓盤形象也會同時提高，其銷售價格也要比普通住宅高15％左右，盡管價格比同類物業偏高，但一期泌泉居2個月即售出9成，回籠資金2億元，不能不說是個奇跡；

(4)合作戰略。房地產業具有上下游關系單位較多的特點，在這里強調合作也是理所當然的。合作主要是指與城市建設、規劃、土地、工商、設計單位、施工單位、規劃單位、景觀設計單位、媒體和全程策劃、銷售代理公司等機構或部門合作，通過與這些單位建立良好的合作關系，可以獲得良好的開發軟環境、優秀的樓盤產品、周密的策劃和中介代理服務，為開展知識營銷奠定基礎；

(5)信息化戰略。房地產業與信息工作密切相關，房地產業最終將要過渡為服務產業，而非開發。“大盤地產”更需要信息，包括行業的、市場的、消費者的相關信息，所以一定要把信息工作拿到一個戰略的高度來看待，加強信息化建設，建立信息收集、加工、整理、分析、吸收和消化的平臺，以增強對樓盤的最終定位能力、設計能力、建設能力、銷售能力、管理能力和服務能力，而這些能力將服務于市場。

2、營銷策略

營銷策略是戰術，是產品銷售戰役的打法，正確地制定并執行策略是成功營銷的關鍵，以下策略可供“大盤地產”參考：

(1)定制營銷策略。市場需要房地產企業在營銷過程中把工作做得越來越細，“大盤地產”有必要建立客戶信息數據庫，開展“一對一”營銷，為房地產買家提供個性化的個人服務，包括為買家“量身定做”，對于拓展市場大有益處。

(2)機動營銷策略。機動即根據情況靈活多變，包括銷售模式、通路、價格、付款方式等靈活運用操作。銷售模式是指以租代售、租售結合、網上銷售、展銷等方式靈活運用，以及延長內部認購、包裝等手段；通路則是指自行銷售、銷售外包和尾盤(包括滯銷樓盤)進入二三級市場流通等方式；價格是指優惠價、震撼價、裝修價等能滿足不同消費需求的價格形式；付款則包括一次性付款、按揭貸款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的靈活運用和組合。機動靈活對于“大盤地產”來說具有非常的意義，“船”大也要爭取好“掉頭”。

(3)借力借勢策略。借力借勢關鍵要正確理解“力”和“勢”，“力”為外力，“勢”為優勢、機會，都是來自于企業外部的資源，借力借勢就是要整合外部資源。外力可能表現為專業公司、行業主管部門、媒介、專家、同行業和消費者，優勢和機會則可能表現為區位優勢、節假日、重大活動等方面，要善于發現機會和借助外部力量，開展事件行銷，以促進和推動營銷工作的深入開展。保利花園在國慶節期間舉辦“國寶回歸，國慶廣州特展”活動，可謂應時應景，刮起了一股“保利”旋風，產生了“保利—保國—利民—保利花園—品牌、品質保證”的巨大社會效應，提升了品牌形象。在此之后又開展了“軍火營銷”，也與“保國利民”緊緊相扣。無可爭辯，保利花園的營銷笄者是事件行銷的高手；

(4)知識營銷策略。知識營銷是以知識普及為前導，以知識推動市場營銷的新思想，很多地產開發商都接受了這種營銷理念。通過開展普及住房知識、產業政策、住宅裝飾裝修、貸款方法和程序以及如何辦理交易手續、交納稅費等知識常識的普及，在增加房地產買家知識的同時，也增強房地產買家對開發商的認同，進而產生購買決策乃至發生購買行為。對于“大盤地產”營銷這場“持久戰”，完全有必要建立一塊知識陣地，成為溝通開發商和買家的工具，乃至成為溝通開發商和業主的工具，進而形成一種文化而不斷提升地產的附加值；

(5)創新營銷策略。“大盤地產”營銷需要營銷創新，否則每期都采取相同的策略對消費者來說恐怕會“不痛不癢”，不會產生感覺，更難于產生購買行為。營銷創新的前提是理念創新，動力是技術創新，關鍵是管理創新，靈魂是文化創新。在我國地產業興起的“退房革命”、“回租回購”等營銷措施都屬于創新，在營銷過程中起到了非凡的作用。當然，創新要在國家政策允許范圍之內，“零首付”被封殺就是因為其與國家利益背道而馳。

無論采取何種市場戰略和營銷策略，在“大盤地產”營銷過程都要保持一個基調。這個基調就是“大氣”，襯托和突出“大盤地產”的規模優勢，包括樓盤在建筑設計、環境規劃、建設施工、景觀設計、功能配套、促銷宣傳、氣氛營造等諸多方面都要突出這個基調。當年廣州碧桂園50萬平方米同時施工同時銷售是一囊“大氣”，祈福新村營造了相當于30個香港政府大球場面積的祈福湖也是一種“大氣”……通過“大氣”形成一種“勢氣”，威懾競爭對手和吸引房地產買家的眼球，進而提升“人氣”，為樓盤脫疑而出并旺銷奠定堅實的基礎。

第四篇：營銷秘笈之策劃

策劃有三：一為無中生有，一為草船借劍，一為資源整合。

一、無中生有

無中生有即創新。平地起高樓，敢為天下先。

老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬物。“一生二”、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬物”是做乘法，做到“三生萬物”即為大成功。

“一生二，二生三”的機巧易辨識模仿，從零到一的突破難倒眾多人。前者是量變，后者為質變。

零是什么？零就是自己劃一個圈，把自己束縛其中。打破觀念囚籠，從“零”到“一”的道路就有許多條，因為橫是“一”，豎也是“1”。策劃人的基本功就是透過表象看本質，不為常識所局限，勇于打破常規思維，從而摘取創造性的結果。

“一”從何來？并非從零中來。老子說，道生一。道即規律，是必然性。無中生有并非憑空想像，而是基于對事物本質的把握，對規律必然性的趨勢認知，就是把可能性和必然性相結合。無，只是直觀表象；有，卻是必然趨勢。無中生有就是把常規的事物轉變為不尋常的結果，把稻草變成黃金是神話，把石頭琢磨成珠寶靠的是深厚功力。

無中生有的策劃，效用大小及生命長短，受制于道，順應大道則可無中生有，違反規律則會從有變無。

二、草船借劍

草船借劍即借用。以小搏大，以低投入換取高收益。

萬般俱備少有事，只欠東風透玄機。大型商業運作，涉及環節諸多，萬端頭緒，用好一個“借”字可破解。借人，借錢，借物，借機……

借用的核心是充分發揮杠桿作用，選準支點，恰當發力。借用有縱橫兩方向，縱是借用上下游資源，橫是借用周邊資源。諸葛亮草船借箭，更是借了對手一把。

主動借用是能力，主動被借靠眼光。借用的本質是價值交換，事物價值隨時空變化有大小之別，故借用有先后，有輕重，有往返。

“借”的關鍵在于“還”，有借有還，借用不難。還，就是回報，來而不往非禮也。還多少，如何還，何時還，是明還是暗還，還是此借彼還，甚至不還，只為“借用”成功，一切皆有可能。

借用，對于彼此雙方，除了考慮償還，還要防范透支，透支己方信用，透支對方資源。所以，無論是借用，還是被借用，彼此都要爭奪在臨界點處的主導權。

三、資源整合資源整合即重組。重組優化，化腐朽為神奇。

資源整合的意義在于充分挖掘現有資源的潛在價值，無須重起爐灶，從而節省時間、空間成本。運作項目規模越大，對資源整合能力要求越高，其潛在效益越可觀。

常言，沒有賣不出的商品，只有不會賣的商家。廢品有人收購，垃圾尚且回收。故不可嘆無資源可用，實為缺乏發現眼光。觀念更新，遍地黃金。

資源整合，就是要把減法轉為加法，把加法升華乘法。資源整合者通過梳理識別出有價值的資源，以項目為載體，引各方力量入局。并巧為設置分配機制，有效對接各方利益訴求，發揮組團勢能，如水泥凝散沙，聚沙成巨塔。

資源整合的理論淵源可上溯為先秦縱橫學說。鬼谷傳人，不費一兵一戈，謀篇布局，諸侯爭先入局，而天下相安無事。

資源整合難，難在眾口難調，更難在要實現乘法效應。要理順關系，要重估價值，以共同目標為火車頭，聯動相關資源。一子動，全盤動；一子定，全局贏。

在資源整合這盤大局中，單子并非只有被動局面。根據形勢、階段不同，單子亦可主導大局發展方向。

布局是為結局，入局是為出局。無論連環局，還是局中局，全在參與者如何運作，其抗衡力量大小，與各自整合能力相關。

資源整合失敗者，多為局部利益超越整體利益，一著破壞全局。謀求資源整合成功，就要始終主導局面發展，掌握全局把控能力。

第五篇：大盤時代應宜居而生

大盤時代應宜居而生

隨著外地實力開發商的不斷涌入，一個個大盤開始在綿陽樓市登臺亮相。漫步各大區域，人們可以明顯地感覺到，大型樓盤正在逐步占據綿陽房地產業的領跑位置，綿陽樓市開始步入大盤時代。大型樓盤亮相綿陽，源于綿陽社會經濟快速發展引起的城市建設和人民生活產生的需要。此前，綿陽房地產的突出弱點是小、散、亂。小就是樓盤規模小，有的甚至只有一棟樓；散就是分散，多點布局不集中；亂就是缺乏整體規劃。這種格局使交通、商業、衛生、教育等城市公建和人們生活必需的水、電、氣配套設施建設面臨諸多困難，提高了人們的生活成本，并制約了綿陽城市建設水平的升級。

近年來，綿陽市委、市政府提出建設“六個綿陽”戰略，其中“宜居綿陽”統領著綿陽城市建設與發展方向，為大盤建設提供了政策導向，“東進、西拓、南擴、北上”的城市總體規劃原則，決定了大盤發展方向和布局。綿陽房地產業多年的發展積累以及外地開發商的投資，為大型樓盤落戶綿陽提供了可能。所以，綿陽樓市的大盤時代可以說是應宜居而生。大型樓盤正在撐起綿陽城市建設的脊梁，推動著綿陽城市面貌發生日新月異的變化，并引導著綿陽房地產業發展的潮流。可以預見，在不久的將來，綿陽將會出現更多的大型樓盤，而且規模更大，品位更高，配套設施更加齊全。大型樓盤將在綿陽房地產業中占據更大份額，在城市建設中起到越來越大的作用。

大型樓盤的出現，使人們的生活更加適宜舒適，提高了綿陽的宜居程度。它使集約化、立體化運營城市地產的理念深入人心。首先，這些大型樓盤多為多功能社區。它們往往建有會所、幼兒園、診所、超市、停車場等社區配套設施。這樣的社區，自我調節能力很強，受外界環境影響相對較小。其次，這些大型樓盤多為立體式開發，涵蓋了商業街區、文化生活廣場、商場、酒店、寫字樓和家庭住宅等業態。此外，大型樓盤的增多，促進了整個城市的整合程度。它們是城市建設的重要鏈條，為了自身和諧，必然要更好地與整個城市融合到一起。這為城市做好現代化規劃建設提供了有利條件。再者，各個大型樓盤還以完善配套的設施為居民打造了便利生活，以真材實料的高品質建筑為居民建設了安全生活，以先進科技打造了節能生活，以特色園林設計打造了生態生活，以高尚人文環境打造了文化生活。最根本之處是大型樓盤給人們帶來了舒適度和宜居度，滿足了馬斯洛論說的人們對愛、尊重和自我實現等最高層次的需要。

大盤時代，誰主沉浮？在大型樓盤日漸主導綿陽樓市的過程中，宏觀調控更加重要。有效的宏觀調控能夠使綿陽房地產業保持發展中的平衡，避免其發生大起大落。這個宏觀調控體制如何構建？采用什么樣的機制？政府部門應起什么樣的作用？房地產各界的權利和責任如何界定？這些問題解決之后，我市房地產業才能在大盤時代良性發展。

（文/閑云）