第一篇：良子足浴推廣方案 商務2,11組

[良子足浴]

客戶關系管理實施方案

09電子商務商務（2）班

組別：11小組

成員：黃琴琴、常舒雅

韓玲玉、黨威

目錄

1.企業基本情況介紹.........................................................................1

(1)公司介紹........................................................................................1(2)公司文化........................................................................................2(3)產品介紹........................................................................................2

2.目標客戶確定...............................................................................5 3.尋找顧客.......................................................................................5

活動一：合肥論壇的合作..................................................................5 活動二：中高檔酒店的合作..............................................................7

4.顧客管理.........................................................................................9

(1)篩選客戶........................................................................................9(2)分類管理......................................................................................10(3)建立客戶信息檔案........................................................................12

5.附錄 1.企業基本情況介紹(1)公司介紹

良子公司服務性質是以健身、保健、休閑為主的大型連鎖企業，總部設在北京，并有多家直營店。通過滾動式發展，在全國擁有上百家連鎖店。公司獨創的“良子”健身保健技術手法和先進的管理模式，目前在全國同行業處于領先水平。

良子人歷盡艱辛獨創出“良子中草藥配方”和多種“良子足浴保健手法”，受到社會各界人士的贊同和認可，使“良子”成為全國知名品牌，“良子”商標在美國、韓國、日本等多個國家注冊，這標志著良子事業又邁出了重要一步。良子健身正在其創始人朱國凡的帶領下銳意進取，不斷創新，一定會為人類的健康事業做出更卓越的貢獻。(2)公司文化

公司以“良家子女，用良藥，憑精良技術，靠優良服務，掙的是良心錢”為家訓；

以“誠信永在心，以德換真情”為良子人的準則； 以“用智慧去創新，用心靈去服務”為良子人的精神； 以“開健康服務之先河，創自然療法之奇跡”為良子人的追求，服務上實行統一形象、手法、禮儀、服裝、培訓，聘請知名的專職教授統一培訓。

實行半軍事化管理，并在北京設立一個由現役軍人任教練的軍事訓練基地。

(3)產品介紹

足療 人體的雙足合起來恰像人體的整體縮影，人體的各組織器官在人體雙足都有其對應的解剖部位，即反射區。良子人在人體雙足部相應的反射區上施以點、按、劃、壓、搓、刮等手法，就能調節人體各臟腑器官的生理功能，從而達到診斷疾病、治療疾病、養生保健的目的。這種物理療法稱為足部按摩療法，簡稱為足療。

宮廷足療

過去的皇宮貴族注重養生保健，由2個待女分別捶腿，要求動作統一、左右兼顧。良子集皇宮養生精華獨創宮廷足道，兩人同時為一個顧客做足底按摩，并進行左右交叉換位，按摩手法一致，配合默契，兩人之間心領神會，節奏快慢自如，富有韻律感，按摩中使你享受到非同一般的感覺，閉目養神中你能感覺疲勞頓消，雙腳雙腿輕松無比，有一種輕飄飄快步如飛的感覺。

頭部按摩

頭是人的首腦，是指揮全身的神經中樞，良子頭部以其特有的手法對人的頭部進行按摩，不同于單獨頭部按摩的是：良子在做足療的同時進行頭部按摩，上下呼應，首尾相顧，使 人體機能更加平衡，上下打通疏通經脈，使您更加神清氣爽，達到精、氣、神完美的合諧統一，對消除疲勞，幫助睡眠，加快頭部血液流通，預防腦血管病有積極的作用。

全身保健

良子全身按摩以中醫推拿理論為指導，結合自己獨特手法，創新

發展，其主要功效是促進血液、淋巴液循環，放松肌肉、緩解 局部疼痛，較快解除疲勞，良子全身按摩吸取了不同國家，不同地域按摩之技，兼容并蓄、推陳出新、有其獨特的地方，保健養生非同一般。

松骨

良子松骨吸取韓式松骨的精粹，溶合中華按摩的奇妙手法，獨創其特有的松骨，集美容按摩，傳統中醫，手足按摩三式為一體，其手法細膩舒適，動作輕緩柔和，具有消除疲勞，恢復精力、強身健體、舒筋活血、放松肌肉、調整臟腑、改善新陳代謝、調理腸胃等功效，治療神經衰弱，效果明顯。

SPA 意指用水來達到健康。方法是充分運用水的物理特性、溫度及沖 擊，來達到保養、健身的效果。

2.目標客戶確定

良子足浴的目標客戶是中高檔收入人群，白領、行政人員等人群，有生活品味，懂得保養，注重健康生活的人群等。

大類別 主要的子類別

商務型 中高端政經人士/業務人士 休閑型 消遣/壓力減緩/朋友聚會等 保健型 職業病人群/中老年人士等 休息型 周邊單位/隨機消費等

類別的主要共性

男性/中年/高學歷/餐后消費 男士為主/白領/有社交欲望 中老年/不適癥狀/高頻消費 就近消費/單人為主/小憩

3.尋找顧客

活動一：合肥論壇的合作

合肥論壇是合肥熱線網站開辟的門戶社區，同時也是安徽人氣第一的生活社區,是安徽第一的城市門戶網站。已成為省內論壇規模最大、用戶數量最多、口碑最好、社區服務 最完善的綜合社區。論壇擁有近75萬的正式注冊會員，日瀏覽量超過300萬次，同時在線人數超過50000人。2006年，合肥論壇已經成為中國百強網絡社區之一。

合肥論壇人氣較高，影響力大，其有開放的思想有較高的購買能力和消費欲望。同時，合肥論壇是本地廣告的重要投放地。因此良子足浴和合肥論壇有著共同的目標客戶，相互合作是可行的。

活動概況：

在建黨90周年之際，良子足浴（國購店）與合肥論壇合作，共慶黨的生日，借以提高良子足?。▏彽辏┰诤戏适忻瘢貏e是年輕白領或公司企業職員中的影響力。

活動內容介紹：

與合肥論壇合作，達成協議，在合肥論壇的首頁張貼“良子足浴（國購店）歡慶建黨90周年，踩樓贏消費券”的廣告橫幅。合肥論壇用戶可以點擊廣告連接到踩樓活動，先填寫一份有關良子足?。▏彽辏┑膯柧碚{查，然后進行踩樓活動。

活動主題：良子足?。▏彽辏g慶建黨90周年，踩樓贏消費券

活動時間：7月1號——7月5號 活動說明：

? 有效踩樓年齡必須年滿18周歲 ? 一共提供30份免費的一般消費券 ? 踩中的樓層為101、201、301、401以此類推 ? 一個id最多一個踩中名額，多余作廢

? 踩中后憑借有效的身份驗證到合肥論壇指定的地點領取免費券 ? 領取的時間為7月15號之前，過期作廢

? 消費券的消費時間為7月15號——7月31號，過期作廢

活動預算： ? 一共30份一般消費券

? 一般消費券的價格為30——50（元）? 與合肥論壇合作，其費用約為3000元

? 踩樓活動的預算共為4500元

活動二：中高檔酒店的合作

合肥市高檔酒店就餐的多為中高層消費者，在企業或者是事業單位屬于領導級別。這類人群收入較高，應酬多，社交廣泛，工作壓力較大，又注重生活品味，懂得享受生活。與“良子足浴”的目標客戶不謀而合。所以，與合肥市中高檔酒店合作對于開發客戶是非常必要的?；顒痈艣r：

在建黨90周年之際，全國，全市都在以各種形式來歡慶“七一”，良子足?。▏彽辏┙璐藱C會與合肥市中高檔酒店合作，共同歡慶“七一”，同時，來提高良子足?。▏彽辏┑闹?，開發潛在顧客。

本次活動的組要內容就是，根據顧客在這5家酒店的消費情況，給客人免費提供良子足浴(國購店)的中檔的消費券。

本次活動在合肥共選擇5家有知名度的中高檔酒店與良子足浴（國購店）合作共慶“七一”。初步考慮為：（合肥和平國際大酒店、安徽飯店、合肥徽商齊云山莊、合肥良苑商務會館、合肥圣大國際飯店）。在活動期間，良子足浴（國購店）在每個酒店會專門派兩位職員進行活動的開展，并為客人提供良子足?。▏彽辏┑男麄鲀院图o念禮品，并為感興趣的客戶解答提出的問題，鼓勵客人進行體驗。

活動主題：“迎七一，送足療券 歡慶建黨九十周年” 活動時間：6月28號——7月4號 送券說明：

?

每個酒店每日送券5次 ?

每次都要按人數送券，一人一券 ?

單個人消費必須超過300元

?

此券為中檔券，沒有消費時間限制，長期有效 ?

所送客人需為本酒店的忠實顧客

?

送券時應附帶良子足?。▏彽辏┑男麄魇謨院图o念品 備注：根據不同的酒店和不同的情況，可適當的調節送券的條件和送券的數量。

活動預算：

? 中檔消費券的價位為60——70（元）? 準備的中檔消費券約400份 ? 宣傳冊和紀念品的花費約4000元 ? 共預算為3萬元

4.顧客管理(1)篩選客戶

A.踩樓客戶

參與踩樓，并在7月15號——7月31號有效時間段內來消費的顧客歸納到一般有效客戶。良子足?。▏彽辏槠涮峁┝己玫囊话惴?，并在服務時加強與顧客的溝通，介紹為其服務的產品以及功能，激發顧客對足療的興趣。在此基礎上對客戶進行良子足?。▏彽辏┑臓I銷，努力使之成為會員客戶或忠誠客戶。

參與踩樓但沒有獲得免費券的論壇會員，良子足?。▏彽辏└鶕柧碚{查的情況選出潛在客戶，對其進行短信、郵件形式的產品服務的介紹，努力使之成為有效客戶。

B.酒店客戶

在酒店獲得良子足?。▏彽辏┵浫南硎転槠涮峁┑闹袡n次服務。良子足浴（國購店）安排技術較好并且善于和客人溝通的師傅為其服務。在服務中，建立良好的溝通氛圍，進一步進行產品及功能的介紹，并建議加入會員，最終使其成為vip客戶或者有效客戶。在此過程中，要時刻保持公司的良好形象，給客人提供好的印象，建立好的口碑。

(2)分類管理

根據以“慶建黨90周年”的兩個活動，經過初步的篩選，把客戶分為vip會員客戶、一般客戶、潛在客戶。然后進行再一次的客戶開發。

A.vip客戶

Vip客戶是指在活動過后愿意加入良子足?。▏彽辏┑臅T的客戶。此類客戶對良子足?。▏彽辏┨峁┑姆蛰^為滿意，并且愿意讓良子足?。▏彽辏┨峁╅L期的服務。

良子足?。▏彽辏関ip客戶提供優質的尊貴服務，并配備私人的指導老師，提供適合客戶自身的健康方案。提高vip客戶的滿意度，建立良好的口碑，進行口碑營銷，擴大影響范圍（家人、朋友、同事、客戶等）。

B.一般客戶

一般客戶是指通過踩樓活動或者酒店贈券活動而來良子足?。▏彽辏┻M行免費消費的顧客，并且在消費過程中較為滿意，但并未發展成為vip會員客戶。

此類客戶數量較多，又有很大的可能發展成為vip客戶或忠實客戶，給良子足浴（國購店）帶來較多利潤，所以要著重管理，著重營銷。

第一步：做好服務體驗后的回訪工作。和其充分溝通，聽取意見，建立良好的關系。

第二步：定時以電話、短信和郵件的形式宣傳新產品或新服務。第三步：定期通過良子足浴（國購店）的活動（如折扣）鼓勵進行再次體驗。

經過客戶的開發，一般客戶有一部分會轉化為有效客戶（vip客戶或忠實客戶），一部分會為一般客戶，有一小部分顧客會流失。

C.潛在客戶

潛在客戶是指在踩樓活動中并沒有踩中免費券但表現出對足浴較為感興趣的人群。針對這部分人，良子足浴（國購店）及時的根據問卷得到的信息進行聯系。及時的宣傳良子足?。▏彽辏┑漠a品服務，通過短信、郵件等方式讓其了解最新的折扣等活動，吸引其進行消費。

(3)建立客戶信息檔案

在踩樓活動中收集來的客戶信息經過篩選，選擇其發展對象，為其建立潛在客戶檔案，為下一步的開發客戶做準備。

為到良子足?。▏彽辏┑拿恳晃幌M者建立客戶檔案，并留下消費記錄。根據消費記錄及客戶信息進行有針對性的營銷方案，進一步鞏固顧客并擴大顧客的范圍。

建立客戶檔案，為客戶提供便捷高效的、具有針對性的服務，提高服務質量，提高顧客滿意度。

5.附錄

6月18號我們小組的兩位成員冒著小雨來到位于長江路國購廣場的良子足浴進行實地的了解。我們到達良子足?。▏彽辏业搅水敃r的負責人，表明了來意然后進行了簡單的店里情況的詢問。良子足浴（國購店）已開店6年，現在店里的員工約有60位，目前發展狀況良好。

店鋪位置：國購廣場

良子足浴（國購店）環境

第二篇：良子集團企業文化

良子集團企業文化

良子家訓

良家子女用良藥，憑精良技術，靠優良服務，掙的是良心錢。我們的準則

文明經商，禮貌待客、優質服務、方便賓客。我們的宗旨

祖國醫學發揚光大，練好技術為人民。我們的精神

艱苦奮斗、無私奉獻、同心協力、開拓進取。我們的追求

開健康服務之先河，創自然療法之奇跡 我們的口號

良子教我做人，我伴良子成長，我與良子共輝煌。

良子口號

1、良子服務，天天進步，互相幫助，共同進步，各施所能，眾志成城，良子精神，感天動人

2、良子洗腳，勝似吃藥，良子健身，妙手回春，良子足療，健康之橋

3、鍛煉身體，增強體魄，發展良子，振興中華

4、二次創業，重在實干，從我做起，人人爭先，銳意改革，更新觀念，良子事業，宏圖大展

5、說到做到，腳踏實地，流血流汗，不流淚，掉皮掉淚，不掉隊

6、良子企業文化：良家子女，用良藥，憑精良技術，靠優良服務，健優良之心，我志愿加入良子，良子是我中華民族的優秀兒女，良子是健康而神圣的事業，良子是戰無不勝的團隊，我為良子自豪，為良子事業工作而榮耀； 我們的宗旨是：祖國醫學發揚光大，練好技術為人民。我們的精神是：艱苦奮斗，無私奉獻，同心協力，開拓進取。我們的準則是：文明經商，禮貌待客，優質服務，方便賓客。我們的追求是：開健康服務之先河，創自然療法之奇跡。我們的口號是：良子教我做人，我伴良子成長，我與良子共輝煌。

7、宣誓：我志愿加入中國良子保健技術有限公司，嚴格遵守良子三大紀律，八項注意和工作手冊，走良子正確經營路線，我將奉獻辛勤的勞動和汗水，努力工作，成為良子的優秀的標兵員工，今天工作不努力，明天努力找工作

良子歌曲

三大紀律、八項注意

良子員工各個要牢記，三大紀律、八項注意： 第一：一切行動聽指揮，紀律嚴明才能得勝利 第二：自覺杜絕收小費，樹立行業新風氣 第三：堅決不搞小團體，五湖四海都是兄妹

三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘記了 第一：環境衛生要搞好，愛護公物，人人要牢記 第二：著裝穿戴要整齊，養成文明好風氣 第三：外出請假莫忘記，嚴肅緊張守紀律 第四：注意節約不浪費，勤儉美德要牢記 第五：與客人交談要和氣，微笑服務數第一 第六：不貪別人小便宜，潔身自好，人人都喜歡 第七：不許內外拉關系，集體利益時刻記心里 第八：尊重他人要謙虛，莫搞特殊稱霸氣 大家緊密團結在一起，一心一意奪勝利 良子紀律條條要記住，遵紀守法處處受歡迎 團結一心共鑄良子魂，服務行業才能創新風，創新風

良子之歌

你用一片情，我用一顆心，齊心協力創輝煌彼止不分離，艱苦創業我們擔子重，汗水澆出豐收良子人，咪嗦啦咪噎，啦嗦咪啦，我們團結，團結緊

你有一片情，我有一顆心，編織未來向太陽，共鑄良子魂，天南海北我們路寬廣，日夜輝煌，豐收良子人，咪嗦啦咪嗦，啦嗦咪嗦啦，我們團結緊，團結緊 我們是良子人，良子團結緊 我們是良子人，良子團結緊 我們是良子人，良子團結緊

二次創業歌

良子事業蒸蒸日上，我們員工斗志昂揚，為了人類健康的事業，艱苦奮斗，再創輝煌，優良服務，精良技術，這是良子人的光輝形象，良子服務天天進步，三大紀律，牢記心上，鞠躬盡瘁，為人民，我們團結友愛奔向四方良子事業蒸蒸日上，我們員工斗志昂揚，面對市場激烈的競爭，不屈不撓，為國爭光，創業創新，拼博向上，大江南北有我們的足跡，長城內外凱歌響亮。

良子事業蒸蒸日上，我們員工斗志昂揚，為了人類健康的事業，艱苦奮斗，再創輝煌，為了良子的健康事業，艱苦奮斗，在創輝煌

輝煌—中關村良子

那天來北京，來到中關村良子

良子靠技術，良子靠服務員工共進步 十年的努力鑄造今天的成績

新店的起步，中關村良子—一定更輝煌很久以來都不敢碰觸的問題 每一次都在鍛煉自己的能力 讓原本不很優秀的我在良子放光芒 夢就是開始在良子店 中關村良子店的運轉中 我們應該更多上進做出好成績 這是我們共同的心理 共同的目標，向成功邁進 那我們還有什么不可以

良子大家庭 我們都有一個家，朱國凡良子，兄弟姐妹都很多，感情也不錯，三大紀律，八項注意，我們要牢記呀，技術精湛，微笑服務永遠數第一，中關村良子人呀，和睦大家庭，團結那個友愛，彼此都尊重，中關村良子人啊，個個不退縮，人人那個爭先啊，那個拼博向上，良子我愛你，你永遠在我心里，良子我愛你不用千言和萬語，良子祝福你，美好明天屬于你，良子祝福你，世界灑滿你足跡

良子明天會更好

輕輕踏入良子的大門，慢慢感受它的溫馨，看看優雅的空間，是否因你轉變為意，活的天，冬日細雨紛分煽動青春的夢，讓成功喜悅的心情隨良子升華了，凝望遠方自由的海岸，時光飛逝它的悲哀，我們無沿驕傲,無比的欣慰，共同在良子管理嚴謹有序，服務無微不到，使客人感受著親情，讓客人流戀忘返。

唱出你的熱情，伸出你的雙手，讓我擁抱著你的夢，讓我擁有你真心的面孔，讓我們的笑容充滿青春的驕傲，讓我們期待明天會更好

誰會不想努力的拼博，實現生命中的奇跡，誰會不想敞開那心扉，揮舞翅膀自由的飛翔，看看不止永恒，塵埃終會落定，讓你我鑄造的輝煌，普寫良子的歷史

陽光總在風雨后 人生路上甜苦和喜憂，愿與你分擔所有，難免曾經跌倒和等候要勇敢的抬頭，誰愿常躲在避風的巷口，看著波濤洶涌的自由，原是你心中燈塔的守候，在迷霧中讓你看透，陽光總在風雨后，烏云上有晴空，珍惜所有的感動，每一份希望在你手中，陽光總在風雨后，請相信有彩虹，風風雨雨都接受，我一直會在你的左右！

成功口決

我喜歡我自己，我熱愛我的工作，我可以為任何人服務，在任何時間，所有的公司都主動請我講解技術，所有的顧客都稱贊我是最佳健康使者，我是全世界最頂尖的技術員，我是全世界最棒的人，我是全世界最有魅力的人，全世界所有的人都非常喜歡我，我的朋友都是世界一流人物，我是全世界最有自信的人，我是全世界最有行動力的人，我是全世界最有說服力的人，我是全世界最有決斷的人，我每天神采飛揚，我擁有成功的習慣，我的時間管理真是好的沒話說，我的收入每年以十倍以上的速度快速增長，以上這些自我確認詞句都馬上輸入我潛意識而且立刻奏效，每當我復習這些自我確認詞句時這些詞句就在腦中倍增一百萬次以上，而且永遠不忘，哦，yes，我是最棒的人

成功公式

從今天起，我要找回我自己，從今天起，我要用快樂激發我自己，從今天起，我才發現我有多么了不起，我好喜歡我自己，從今天起，我要奮勇超越，我要做良子第一，從今天起，我改變我自己

成功哲學

古往今來，人類的每一步成功，均有思想的不斷推進，同樣人生的戰果，也取決于不服輸的信念，如果你心中想到失敗，你就失敗，如果你沒有必勝的決心就無任何成就可言，縱然你想要得到成功，只要心中浮現失敗的字眼，勝利便不會對你微笑，因此，從現在這一刻起，我有明確的目標，加上大量的行動力，用積極的心態告訴自己，我一定能，我一定能，我一定能做到堅定自己必勝的信念，攀登高峰，攀登人生最高峰，我是最積極的，我是最棒的，我是最成功的

第三篇：子良鄉中心學校青年教師培養方案

子良鄉中心學校青年教師培養方案

一．指導思想

青年教師是學校的未來和希望，青年教師整體素質將決定學校的可持續發展，隨著我鎮青年教師的增加，加強對青年教師的培養已刻不容緩，為此，特制定青年教師培養方案。通過對青年教師的培養，提高青年教師業務水平、規范意識和競爭意識，努力使廣大青年教師迅速成長為骨干教師，成為我校教育改革和科研創新的促進者和實踐者，努力形成一支高素質、現代化、適應學校辦學特色、滿足學?？沙掷m發展需要的教師隊伍。

1、德育工作方面的培養：通過培訓使青年教師具有“育人為本，德育為先”的工作理念，較高的政治素養，良好的職業道德，較強的德育工作能力，能勝任班級管理工作。

2、教學方面的培養：一年合格，三年過關，五年成熟，七至八年成為教育教學骨干。

3、現代教育技術應用及教育教學科研能力方面的培養：使青年教師能熟悉掌握現代教育技術，具有一定的教學科研能力，引導青年教師走專業化成長道路。

四、教學工作培養

（一）具體目標：

1、新教師培養目標：能熟悉教學常規要求和所教學科教材，能按常規和一般模式組織教學，全面進入教師“角色”，教學效果原則上不低于同年級同學科平均水平5分；

2、教齡在三年內青年教師的培養目標：加強對教法、學法的研究，能以提高課堂教學效率、提高教學質量為目標，能初步形成自己的教學風格，教學效果原則上不低于同年級同學科平均水平。

3、教齡在三年以上青年教師培養目標：能深化對教材、教法、學法的研究，能以減輕學生負擔、提高教學質量為目標，形成自己的教學特色，成為校級骨干教師。

（二）具體措施：

1、實行教學導師培養制度。

（1）在新學初，由教導處指定一名骨干教師為指導教師，與青年教師結成“一對一”師徒幫帶關系；

（2）指導教師要指導青年教師樹立先進的教學理念，理解熟悉課程標準、學科教學要求、教材；指導教學常規的各個環節，具體包括：教學計劃的制定及總結的撰寫、備課及教案書寫、作業批閱及學生學習評價、習題選編及命題；課堂教學過程的指導，包括說課、聽課、評課、課堂管理等；

（4）指導教師每周至少跟蹤聽課一節，用專用聽課筆記記載，做好說課評課等指導工作；培養對象在教案的教后記中對評課意見要如實記錄；

（5）培養對象要求聽先行課，用專用聽課筆記記載，在課后與指導教師討論交流。

2、開展教學基本功比賽。

（1）學校每學年下學期組織安排新教師上“過關課”，上學期組織安排新教師上“匯報課”，定期組織青年教師教學比武活動；

（2）每學期對青年教師聽課筆記（每學期聽20節課，在聽課筆記后要有聽后感，每節課后由上課教師簽字）、教案、作業批閱等進行專項檢查評比；

（3）每學年，對青年教師進行一次教學綜合素質考核，包括教學五種“原始”材料，掌握情況，學生問卷調查、課件制作、粉筆字、命題等。

五、現代教育技術應用及教育教學科研能力的培養

（一）具體目標：

青年教師通過主動學習、積極參加校本培訓和其他各種形式的培訓、學習，掌握課題研究、校本課程開發和教育教學論文撰寫的基本方法，具有一定的教科研能力和水平，每學年都能完成教科研基本任務；引導廣大青年教師積極運用網絡資源備課、上課，熟練制作、使用課件。

（二）具體措施：

1、組織青年教師參加各類校本培訓及其他培訓，并適時組織青年教師

外出聽課，外出學習、聽課后回校上好“匯報課”。

2、引導青年教師努力提高教育教學科研能力，每學期考核一次。（1）每學期至少寫一篇教育教學論文或心得體會。

（2）每人都必須有自己的教研專題，每學年至少有一篇教育教學論文或心得體會在縣級以上刊物上發表或獲獎。

（3）積極參加各級各類比賽，爭取奪得好名次。

（4）精心設計既體現新課改理念又符合教學實際的多媒體課件，積極參加上級教育主管部門組織的優秀課件比賽。

六、綜合考核評估工作

1、每學年結束，學校將根據各項檢查考核情況，對青年教師進行綜合評價，對優秀青年教師給予表彰。

2、對參與青年教師培養指導工作且成績突出的個人，在評優評先方面給予優先考慮。

子良鄉中心學校

2011年2月

第四篇：2014山根良子音樂會主持稿

春風傳喜訊、金馬踏歌來!尊敬的各位領導、各位家長，親愛的小朋友們：大家晚上好！我是主持人慧曉，歡迎光臨世界頂級雙排鍵演奏家山根良子的專場音樂會。今晚，燈光璀璨，這是音樂會的色彩！臺上臺下，一片笑意盈然，這是音樂會的前奏。首先，讓我們把掌聲送給多樂米音樂學校，是他們為我們搭建了即將到來的美好的音樂之夜！接下來就讓我們一起來了解一下今晚音樂會的內容，首先當然是我們的樂器主角——這具有非凡表現力的雙排鍵電子琴，它豐富的音色變化，可以惟妙惟肖地模仿各種樂器的演奏，演繹出不同風格的樂曲，不論是一支電聲樂隊、還是爵士樂隊、甚至是民樂隊或管弦樂隊的演奏都可以由一位樂手在它上面完整地表現出來。那么，今晚要全力愛撫它的主角大師會是誰呢？大家一起來喊出她的名字好嗎？（山根良子）對啦，她就是大家非常喜愛又期盼已久的日本雙排鍵演奏家山根良子。要知道，每個天才大師都是從小努力的結果，我們的山根良子也不例外，她５歲起就在雅馬哈音樂教室開始學習雙排鍵，從學徒到世界頂級雙排鍵演奏家，這一路走來，所有的獎項和榮譽都是汗水和辛勤的結晶，今晚，我們將共睹她大放光彩的結晶，讓我們用最熱情的掌聲和尖叫聲來迎接我們今晚的主角——山根良子閃亮登場！warmly claps for Shanggengliangzi!1 １）你好，良子！你能用中國話跟大家打個招呼嗎？could you say hello to all the audience in chinese?（大家好）

２）謝謝！我們知道良子之前在我們中國很多城市都有過演出，但在溫州還是第一次，對我們溫州的觀眾有什么印象？we know you had performances in many city of china, but first time in Wenzhou, so how about the impressions of Wenzhou audience here ? ３）謝謝，那您準備用哪首樂曲作為禮物送給我們現場的觀眾呢？so what’s the first composition to be a gift to our audience?（事前溝通，用中文說曲目）

１、哇哦，是一首中國風很濃郁的樂曲，讓我們掌聲期待《阿里山的姑娘》 ２、真是風格鮮明的高山族曲調，仿佛讓我們看到了高山族姑娘和少年的相互嬉戲與俏皮的場景，下面就讓我們繼續欣賞指尖與鍵盤上的舞蹈——《琴舞》吧，掌聲歡迎?。?、大家還記得我們新年的動畫主題音樂會嗎？接下來，良子要帶我們走進不一樣的動畫片主題曲串燒中，讓我們聽聽有什么不一樣吧！來，喜愛動畫的小朋友們，掌聲快響動起來吧！2 ４、小朋友們說說看，剛剛我們的動畫主題曲串燒中，你們都聽出哪些歌曲了呢？（最好備幾個話筒給臺下的觀眾回答，或者讓孩子們自由叫，我這邊提前知道些答案）是呀，都是些我們耳熟能詳的經典動畫主題曲，著實讓我們的小朋友雀躍了一番，接下來讓我們繼續雀躍吧，請欣賞動感十足地樂曲Destiny's Child Medley——命運的兒童組曲，掌聲鼓勵下良子！

５、良子，你真是太有范兒了，你的肢體和琴鍵完全融合在了一起，讓我們很難想象你們真的是可以分開獨立存在的，下面，就讓我們繼續游離在你的范兒中吧，請欣賞樂曲《中國范兒》，來，掌聲送給良子！

６、時而管風琴轟鳴，時而長笛悠揚……閉上眼睛聽，這應該是一支龐大的交響樂隊在演奏；睜開眼睛看，舞臺上竟只有一個女生和一架雙排鍵電子琴，雖不傾國傾城，卻足以顛倒眾生了，讓我們繼續在良子的音樂中迷亂吧，請欣賞樂曲《傾國傾城》，掌聲送給可愛的良子！７、這幾年，無論是在廣場上、公園里，或是K 歌包房里，我們總能聽到節奏歡快、曲調明朗的鳳凰傳奇組合的歌曲，今天，我們的良子就把它們打包串燒給大家，請欣賞鳳凰傳奇串燒，繼續送上給力的掌聲哦！3 ８、朋友們，我們總說雙排鍵的音色如何的豐富，如何堪比一個龐大的樂隊，接下來的這首樂曲在維也納的首演曾獲得５次之多雷鳴般的掌聲，讓我們看看雙排鍵版的貝多芬第九號交響曲是否擁有同樣的魅力？掌聲在哪里？ ９、哇哦，你能說這不是一支樂隊在演奏嗎？在樂曲效果幾乎相近的基礎上，如果你是一場活動的主辦方，你會愿意請一大隊的人馬來演奏一首曲目，還是高大上的請一個人來演奏呢？我的答案肯定是后者，那么親愛的觀眾朋友們，你們更愿意選擇哪個呢？讓我們帶著問號來欣賞下面的樂曲《我愿意》，掌聲鼓勵！

１０、朋友們，要問2012年什么最忙，中國好聲音一定會告訴你：椅子最忙！是的，中國好聲音不僅是我們國人近年最愛的一檔電視欄目，其實很多外國音樂人也特別地喜歡這個欄目，其中，我們的良子就是這個欄目的忠實粉絲，接下來她會帶給我們怎樣的驚喜呢？讓我們有請她的翻譯和我們一起互動吧！

１１、朋友們，在這個音樂高出產和高淘汰的時代里，能夠繼續被人們熟悉和傳唱的老歌舊調便成了經典，最后讓我們來欣賞一首出自新疆的經典樂曲《青春舞曲》，掌聲熱烈一點兒！4 １２、朋友們，至此，我們的良子已經完成了今晚這臺賞心悅目的現代高科技表演，但很多觀眾還是意猶未盡怎么辦？小朋友們，你們盡興了嗎？還想聽良子彈琴嗎？那就讓我們用熱烈地掌聲請她為我們再多彈奏幾首好嗎？we’re so love your performance, could you play more composition for us ?expecting!好吧，良子答應再為我們彈奏兩首樂曲，分別是《熱情的大陸》和《甩蔥歌》，讓我們拍拍手，用最熱情地掌聲和尖叫聲來回報良子的音樂加餐吧！

結束語：

朋友們，帷幕就要落下，而美妙的音樂卻還響徹在我們心中，謝謝良子傾情帶領我們感受那優美的音符和動人的旋律，讓我們在她充滿魅力的個性音樂中得到再次升華，謝謝！那么我們今晚的音樂會到此就圓滿結束了，再次感謝各位的光臨，朋友們，再見！

第五篇：子良山后村莊情況簡介

子良山后村情況簡介

1、村莊情況說明：村莊戶238、709人口、地理位置：泊里鎮駐地南5公里，村域面積：2287畝，其中：耕地面積：946畝、宅基地面積178畝，林地面積141畝，溝、渠、水面、道路、四荒等1022畝；村級財務管理規范，主要產業：農業、養殖業、服務業等。

2、全村現有黨員34人、2000年以來發展黨員6人、黨員年齡結構：60歲以上占42﹪、55-59歲占35﹪、54歲以下占23﹪；后備人才4人，現任村兩委成員6人工作正常。

3、近半年來我們村兩委主要抓了以下工作：一是、扶貧工作，兩委分工負責，落實責任，深入貧困戶家中了解情況，發現問題及時解決；二是、抓好黨建工作，積極開展幫學習教活動，嚴格按照“三會一課”制度，組織黨員學習，提高黨員的思想素質。三是、平安建設方面，成立了以兩委成員為組長、監委會為成員的治安巡邏隊負責村域內的治安巡邏。

4、近幾年我村著重做了以下工作：一、為抓好環境衛生我村今年制定了門前三包制度，并每月進行考核，使村莊環境衛生得到了提高；二、為豐富村民文化生活建設了一處文化廣場。下一步村莊規劃建設街道排水系統，杜絕黑臭水體現象。

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