第一篇：2014年“網絡推廣”大賽方案(學生組)

2013-2014學年度廣州輕工技師學院技能競賽

網絡推廣競賽專場

一、競賽意義與目的:

目前社會已經步入WEB2.0時代，學生的生活離不開互聯網。企業的各類工作崗位的方方面面都需要與互聯網營銷打交道。本次網絡推廣主要普及全校學生的網絡營銷知識，同時達到對學校嶺南特色工藝傳承基地推廣的目的。

二、參賽對象：所有在校學生，分中職組、高職組

三、競賽舉辦時間及地點

競賽時間：

初賽5月14日下午2:00~4:00

決賽 6月4日下午2:00~4:00

競賽地點：

南校7301、7302

北校2308、2309

四、競賽內容

1．初賽內容：

現場參觀學校的嶺南特色工藝傳承基地，收集嶺南特色工藝傳承的信息資料。根據收集的信息，設計2份圖文并茂的嶺南特色工藝傳承基地的電子宣傳文案。文案要求內容有創意，文筆流暢，有美觀的配圖。

2.決賽內容：

各參賽選手利用微信和微博發布自己設計的宣傳文案，在2個星期的時間內對自己的宣傳文案進行網絡推廣，達到要求的點贊數和轉發數，并于決賽當天展示評分。

五、競賽規則：

1.本次比賽以1人或2人組隊自由報名形式參加。

2.本次比賽的推廣內容：嶺南特色工藝傳承基地。

3.競賽實施細節要求

（1）5 月7日下午由組織方提供1次賽前網絡推廣培訓，了解本次競賽的技術操作和要求。

（2）初賽當天，在嶺南特色工藝傳承基地的工作人員的帶領下，免費參觀嶺南文化展及作品展，聽取工作人員介紹，收集推廣相關信息資料，設計兩份推廣文案。參觀嶺南特色工藝傳承基地時，可自帶手機或照相拍照，收集圖片資料。

（3）決賽時間為2周，選手在該段時間利用微信及微博對設計的文案進行推廣。

六、評分標準

（一）初賽：

1、能收集合適的推廣信息。20分

2、內容正確，無歧義，文筆通順，起推廣效果。50分

3、配圖設計合理美觀，圖片與主題內容相符。30分

（二）決賽

1、能利用微信和微博發布推廣文案。20分

2、能在決賽時間段，持續推廣自己的文案，達到吸引人注意的目的。30分

3、微信的點贊數達到30以上。25分

4、微博的轉發數達到20以上。25分

七、獎項設置

一等獎，初賽總人數10%；

二等獎，初賽總人數15%；

三等獎，初賽總人數20%；

優秀獎，初賽總人數25%

八、競賽組織方：計算機工程系商務管理教研組

初賽監考（南校）：蔡楨毅劉幗璇

初賽監考（北校）：賀祥宇鄧妤彥

競賽宣傳：網絡推廣工作室

競賽攝影老師：潘志釗（南校）劉榕根（北校）

評委老師：蔡楨毅、鄧妤彥、賀祥宇、劉曉晨

報名方式：

各位選手到班主任處報名，由班主任匯總，發給蔡楨毅老師（南校）或賀祥宇老師（北校）。

計算機工程系

商務管理教研組

2014年3月30日

第二篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

消費群體定位

與實體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務白領，國家公務員，企業家等，屬中高端消費群體，他們在網上更多的關注資訊、時事評論、財經（股票、理財）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產家居、時尚健康、公益佛教、數碼科技。他們在現實生活中大都住在高檔小區或其他高檔住宅區。

影響中高端消費群體在網上購買的因素：品牌認知、打折促銷、他人態度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務等

根據消費者購買決策流程，（見圖1）針對公司產品定位的消費群體進行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網上購買公司產品，必先登錄公司網店。要讓客戶知道公司網店地址，必先做推廣。公司現有兩個網上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨立網店www.tmdps.cn/ 中國服裝協會官方網站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協會 B2B、B2C、C2C網址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業圈

第三篇：網絡推廣方案

網絡推廣方案

一、網絡推廣的必要性。

目前連鎖店主要推廣是在平面廣告，去各個停車場貼廣告噴繪，從前期的推廣情況來看，效果還是有的，但是效果還是未能達到我們期望中那么好。

而從連鎖店目前的主要服務點來看，我們要將上門服務模式做在前面做出特點，讓客戶以后在家也能換電池（便捷、服務為主要賣點），所以我覺得有必要增加同城網站推廣試運行，其原因有四：

1、增加了廣告推廣方式，除了有平面廣告還有網絡推廣。

平面廣告僅針對在停車場看到我們廣告的群體，但通過網絡推廣能增加大量的網絡使用者客戶（很多人在購買電動車電池前都會先上網絡上查看電池品牌，根據百度公司統計，每天在網絡上搜索電動車電池等相關關鍵詞的達到5000次以上）。而且兩者聯系在一起能增加規模效應，假若一個客戶在停車場看到了我們的廣告還是對我們不夠信任的時候，再能在網絡搜索時看到連鎖店的網絡推廣，增加了消費者對我們的信任。

2、消費者群體特征。

上門服務是一種有別于傳統上門店消費的服務，它是一種新型的消費模式，所以大部分年輕人群體更容易接受。而從淘寶、京東商城和蘇寧易購的消費特征來看，大部分的銷售群體也都是年輕人（今天雙11期間更是創下網上消費記錄），多為80后90后群體。所以這部分喜歡在網上購物的群體是網絡推廣的主要推廣群體，網絡推廣的效果比較有保證。

3、從成本上來看，跟平面廣告的成本相差不大。

我們每個月在平面廣告的花費上大概是4000元左右，以廣告噴繪和停車牌制作為主。而我咨詢了一下百度公司網絡推廣部，主要成本是這樣計算的：網絡搜索關鍵詞，排在首頁前面位置，計算點擊量（同一IP地址重復點擊只計算一次點擊），收費0.5元/次；網盟推廣（在各個網頁右上端有廣告，網民點擊進入我們公司網頁計算為一次點擊量）0.2元/次。

前期試運行2個月，每天定量控制成本在150元以內（即網絡搜索200次，網盟推廣250次），每個月的成本為4500元，與平面廣告費用差不多。

4、網絡推廣的效果更易于跟蹤。

通過平面廣告，我們只能知道有多少家停車場內已經覆蓋我們的廣告，并根據停車場的容量計算廣告覆蓋人數，但這中間可能存在沒有數據不準的情況（例如有的沒有看到），而且在成交率的分析上面也存在數據難收集的情況。

通過網絡推廣，通過網絡點擊量和電話打進來的數量、成交數量，可以很容易得出一個成交率的統計報告、消費者區域分布的報告。

二、具體推廣方案。

1、選取百度公司作為合作方；

作為國內最大的搜索引擎運營商，用戶覆蓋面最廣。而且作為這么大的公司，在流量計算上面應該比較公正實際。

2、費用申請；

前期申請費用6600元作為預存費用（跟充手機話費一樣，后期結算），其中600元是每月服務費（賬戶建立、流量監控和統計報告），其余6000元在后期根據點擊量結算。先試運行兩個月，根據效果再決定增加或者是減少網絡推廣投入預算。

3、網站制作跟進；

加把勁網站從去年到現在各種原因都還一直沒有建立起來，需要盡快聯系文總那邊將網站完善。該網絡推廣主要以電動車電池連鎖店、電池上門更換服務為主，所以不能直接鏈接我們的工廠網站，工廠網站只能在連鎖店網站內作為相關鏈接進入（點擊只計算進入連鎖店網站的點擊）

4、后期效果跟進。

正式上線后，百度公司會有一個售后人員專門負責流量監控和統計報告，到時候每半個月與該售后人員分析半個月內的網站點擊情況，通過IP地址查看區域分布、通過點擊情況查看成交率。

第四篇：網絡推廣及方案

上海速博關于蘇州銀河灣 網絡推廣營銷策劃及執行方案

總述

一、目的打響知名度，樹立品牌形象 打響知名度，樹立品牌形象——企業宣傳和推廣是提高企業知名度，樹立企業品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意 迅速引起市場的關注和興致 向，為企業尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網絡及網民的現狀分析

目前中國網民達 4.2 億人，手機網民用戶達 2.77 億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業和項目進 行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網絡推廣方式認知

1、網絡推廣的優勢 在現代網絡信息發達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示 出極強的生命力，網絡推廣的優勢主要體現在以下幾個方面：○傳播范圍廣

網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在 24 小時 不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統 媒體無法達到的。○、交互性強

交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互 動傳播，用戶可以獲取他們認為有用的信息，廠商、開發商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋 上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http:// 服務熱線： 400-820-6802 傳真： 021-69895062 地址：上海市芳林路 819 弄 29 號

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信息。○、受眾數量可準確統計

利用傳統媒體做廣告,很難準確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯網上可通過 權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及 這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策 略。4 ○、操作簡單，實時、靈活、成本低、效果好

網絡推廣操作簡單，一人、一網、一電腦即可執行。同時，在傳統媒體上做廣告相對成 本較高，也不易更改，而在互聯網上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項目特性與網絡推廣特點 通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮 到各自的一些特有因素，具體如下：○房地產項目的不動產特性

房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區域性，同時作為非旅游地產項目，xx 的目標 客群的區域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明 顯區別。○網絡推廣的廣告抗性

與傳統的媒體廣告不同，要取得網絡推廣的最佳效果，廣告推廣在多數情況下目的不能 過于明確，否則將會遇到較強的抗性阻力，房地產項目的推廣也需要考慮到網絡推廣環境的 特點，需要采用適當的包裝和更多的策略性手段以適應網絡環境需要。

上海速博實業有限公司網絡軟件事業部聯系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網 址 ： http://)成立于 1999 年 6 月，是中國和全球華人規模最大（覆蓋大陸 75 個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網站排名機構評測搜房排名 50-80 位）、房產家居資訊最全 的網絡媒體。2007 年，搜房作為唯一的房地產類網站，連續五次入選中國“最具商業價值 100 強網站”，同時獲得“最具人氣網站 10 強” ；2007 年，搜房網以房產家居行業最高用戶到達率，贏得中國互聯網產業 品牌 50 強和房地產領域第一名。1.資訊聯動發布： 【軟文發布】為開發商和項目的重大事件發布資訊，重點新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發布更及時 和全面。【博客發布】開辟企業博客，并協助開發商管理博客，提供開發商與網友互動平臺，搜房博客匯聚了房地 產業界精英，捕捉房地產市場瞬息萬變的眼神。【業主論壇】進行論壇維護和樓盤信息的及時發布，使目標消費群在 互動中了解項目，整體從消費者心理 上給予影響，促使購買-----具體內容：處理開發商和業主及準業主之間的問題，開發商與業主之間的矛

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房產知識短信 普及

綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，綜上所述，網絡推廣想要達到一個預期的效果，首先對自身企業網站的一個完善，使之 內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，內容豐富、全面、真實、及時。再通過相應的渠道對企業和項目進行宣傳和推廣，通過不同 進行宣傳和推廣 方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實現企業形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，本方案，通過對網絡推廣模式的深入認知，結合房地產行業特性，總結出網絡推廣的 五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，五大構成要素，在此要素基礎上提出有計劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執行過程中注 重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。重效果監督和評測，初步建立起了網絡推廣的系統性架構。期望再次方案基礎上將網絡推廣 帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。帶入實質性操作，力求通過實際操作取得更好的效果。

第五篇：語文技能大賽方案(學生組)

安陽縣職業中專

語文教研組技能大賽“即興說話”比賽方案（學生組）

為了全面落實學校學生技能大賽要求，提高中職生的語文素養，培養學生的口語交際能力和語言組織能力，適應我校新課改的發展需要，我組決定舉行“我說我快樂”為主題的即興說話比賽，現制訂有關方案：

一、比賽組織形式：由各班語文老師在課堂上適時進行

二、參賽對象：全體學生

三、比賽評分標準（參考）：

1、要求使用普通話，吐字清晰，聲音洪亮。

2、要求語言感染力強，體姿自然大方，表情生動，情感自然，能準確、直觀地表達說話題目。

3、要求內容緊湊，中心突出，條理清晰，立意積極向上，有一定創意。

4、要求即興組織語言，表達自然，思路流暢。

四、比賽程序及要求

老師事先告知學生所有說話題目，由學生現場抽簽決定具體參賽內容，每人每次限時3分鐘。

五、獎勵

每班由語文老師根據班級人數推薦3—5名學生為優秀獎，獲獎學生將參加學校決賽，并依此作為參加上級類似比賽的主要人選。

附：學生即興說話題目26則（參考）

1、我的專業

2、我的業余愛好

3、我的拿手菜

4、我和手機（網絡）

5、談談鄰里關系

6、我最尊敬的老師

7、我最尊敬的人

8、我所在的班集體

9、我的一個愿望

10、我最要好的朋友

11、我的童年

12、我的學習生活

13、家鄉風光

14、最難忘的一件事

15、我最感興趣的一件事

16、我心目中的職業

17、我最喜歡的一種花卉(樹木)

18、我最喜愛的一種小動物

19、我的家庭 20、一個愉快的假日

21、我喜愛的體育運動

22、我上職高的體驗

23、我的一個夢想

24、我最得意的一件事

25、童年趣事

26、一次難忘的旅行(旅游)