第一篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案
+013+信陽(yáng)同濟(jì)婦產(chǎn)醫(yī)院推廣方案
1.個(gè)人簡(jiǎn)介..............................................................................................................................3 2.問(wèn)題分析..............................................................................................................................3 2.1.影響因素.................................................................................................................3 2.1.1.著陸頁(yè)............................................................................................................3 2.1.2.賬戶表現(xiàn)........................................................................................................3 2.1.3.網(wǎng)站................................................................................................................3 2.1.4.服務(wù)器............................................................................................................3 3.市場(chǎng)分析..............................................................................................................................3 3.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.................................................................................................................3 3.2.目標(biāo)人群.................................................................................................................3 3.3.地理位置.................................................................................................................3 4.SEM推廣分析......................................................................................................................4 4.1.數(shù)據(jù)分析.................................................................................................................4 4.1.1.盈利性：........................................................................................................4 4.1.2.時(shí)段選擇：....................................................................................................4 5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競(jìng)價(jià)）......................................................................................................4 5.1.投放地域.................................................................................................................4 5.2.時(shí)段.........................................................................................................................4 5.3.投放設(shè)備.................................................................................................................4 5.4.科室.........................................................................................................................4 5.5.計(jì)劃.........................................................................................................................4 5.6.單元.........................................................................................................................5 5.7.關(guān)鍵詞.....................................................................................................................5 5.7.1.一般出價(jià)原則................................................................................................5 5.7.2.匹配模式........................................................................................................5 5.7.3.品牌詞............................................................................................................5 5.7.4.競(jìng)品詞............................................................................................................5
5.7.5.產(chǎn)品詞............................................................................................................5 5.7.6.地域詞............................................................................................................5 5.7.7.“違規(guī)詞”....................................................................................................6 5.7.8.優(yōu)化................................................................................................................6 5.8.創(chuàng)意.........................................................................................................................6 5.9.網(wǎng)盟.........................................................................................................................6 6.網(wǎng)站和著陸頁(yè)......................................................................................................................6 6.1.溝通工具.................................................................................................................6 6.2.網(wǎng)站方面.................................................................................................................6 6.3.落地頁(yè)方面.............................................................................................................7 7.效果評(píng)估..............................................................................................................................7 8.360SEO..................................................................................................................................7 8.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì).................................................................................................................7 8.1.1.移動(dòng)站結(jié)構(gòu)....................................................................................................7 8.1.2.標(biāo)題................................................................................................................7 8.1.3.描述................................................................................................................7 8.1.4.內(nèi)容................................................................................................................7 8.1.5.錨文本............................................................................................................8 8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞....................................................................................................8 8.1.7.舉例................................................................................................................8 8.1.8.優(yōu)化效果檢查................................................................................................8 9.結(jié)束語(yǔ)..................................................................................................................................8
1.個(gè)人簡(jiǎn)介
2.問(wèn)題分析
要求提高咨詢率，即對(duì)話轉(zhuǎn)化率；
2.1.影響因素
2.1.1.著陸頁(yè)
主要影響因素，如果網(wǎng)民們點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)進(jìn)入落地頁(yè)，沒有自己需求的的信息，大都會(huì)立即關(guān)閉；
2.1.2.賬戶表現(xiàn)
賬戶預(yù)算，關(guān)鍵詞，創(chuàng)意等。
2.1.3.網(wǎng)站
網(wǎng)站溝通工具設(shè)置，頁(yè)面訪問(wèn)速度，用httpwatch 檢查所有物料的加載時(shí)間，技術(shù)部門來(lái)處理，主要是圖片格式和JS代碼檢查。
2.1.4.服務(wù)器
服務(wù)器響應(yīng)時(shí)間，這個(gè)問(wèn)題比較容易解決，換一家就行；
3.市場(chǎng)分析
3.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
目前信陽(yáng)同濟(jì)醫(yī)院主要投放病種：計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心；
河南信陽(yáng)市目前還有協(xié)和醫(yī)院（2個(gè)推廣賬戶），仁愛醫(yī)院和同濟(jì)醫(yī)院在投放推廣，其他鄭州天倫醫(yī)院，北京新興醫(yī)院也在推。
3.2.目標(biāo)人群
推廣地域選擇河南省信陽(yáng)市：因?yàn)槭菋D產(chǎn)醫(yī)院，所以面向信陽(yáng)市所有年齡階段的女性。
3.3.地理位置
信陽(yáng)市3家醫(yī)院主要由北向南依次是仁愛，協(xié)和，同濟(jì)醫(yī)院，交通上協(xié)和醫(yī)院處于中間，相對(duì)便利。同濟(jì)醫(yī)院的推廣面向全信陽(yáng)市投放，但是應(yīng)該向南有所側(cè)重，以信陽(yáng)市南邊縣，區(qū)方方面的地域詞可以也作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)投。
4.SEM推廣分析
目前付費(fèi)推廣能做的主要是百度推廣，神馬和搜狗推廣，這里主要討論百度推廣，其他原理類似。
4.1.數(shù)據(jù)分析
4.1.1.盈利性：
統(tǒng)計(jì)計(jì)劃生育，婦科炎癥，宮頸疾病，婦科中心，產(chǎn)科中心等科室的消費(fèi)，對(duì)話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，如果有患者單體消費(fèi)報(bào)表最好，可以分析出那些病種科室賺錢或者不賺錢，再有針對(duì)性的來(lái)調(diào)整。
4.1.2.時(shí)段選擇：
從商務(wù)通（商橋）中統(tǒng)計(jì)近3個(gè)月的流量集中時(shí)段，統(tǒng)計(jì)病人預(yù)約的時(shí)間，定期講預(yù)約詞添加到賬戶，這里主要分析出對(duì)話流量表現(xiàn)比較好的幾個(gè)時(shí)段，后期來(lái)重點(diǎn)投放。
5.賬戶設(shè)計(jì)（百度競(jìng)價(jià)）
5.1.投放地域
河南省信陽(yáng)市。
5.2.時(shí)段
8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，這可不是做男科，一般這個(gè)時(shí)段已經(jīng)足夠。
5.3.投放設(shè)備
不推廣pc端，則出價(jià)盡量保證PC搜索無(wú)效，可以通過(guò)移動(dòng)比例來(lái)控制。
5.4.科室
主要來(lái)投放產(chǎn)科（四維為主）和計(jì)生（人流為主），占預(yù)算40-50%，其他投放婦科炎癥，宮頸疾病，產(chǎn)檢，不孕，私密整形等。
5.5.計(jì)劃
按照科室和病種來(lái)劃分，例如計(jì)劃名稱：科室-病種。
5.6.單元
按照關(guān)鍵詞屬性和詞性來(lái)劃分。每個(gè)單元10-15個(gè)關(guān)鍵詞，2-3條創(chuàng)意。
5.7.關(guān)鍵詞
5.7.1.一般出價(jià)原則
根據(jù)關(guān)鍵詞屬性不同，醫(yī)院類最高，癥狀，原因類最低；所以推薦病種關(guān)鍵詞出價(jià)為：原因<癥狀<危害<檢查<治療<費(fèi)用<醫(yī)院。
5.7.2.匹配模式
一般同價(jià)格下，關(guān)鍵詞匹配模式越寬泛，則流量越大，預(yù)算消耗的也越快，廣泛>短語(yǔ)>精確。所以可以通過(guò)限制匹配模式來(lái)限制流量。
5.7.3.品牌詞
做好品牌詞的否詞工作，保護(hù)自身品牌，每日不間斷的檢測(cè)品牌詞，可以將品牌詞添加到重點(diǎn)關(guān)注；
5.7.4.競(jìng)品詞
一些公立醫(yī)院詞可以直接來(lái)做，保證創(chuàng)意不出現(xiàn)通配符，以免其他醫(yī)院投訴被罰。科室病種詞：人群詞，癥狀詞，疑問(wèn)類等流量詞，出價(jià)策略：低價(jià)+廣泛，例如早孕癥狀，月經(jīng)推遲，宮頸疾病癥狀，婦科炎癥的癥狀等關(guān)鍵詞，定期做好搜索詞報(bào)告的否詞工作。最好每天都去查看，及時(shí)屏蔽浪費(fèi)資源的流量。治療，費(fèi)用類的詞以
5.7.5.產(chǎn)品詞
根據(jù)上面數(shù)據(jù)分析把控表現(xiàn)好好時(shí)段，重點(diǎn)來(lái)投放，搶占移動(dòng)的前三位，出價(jià)策略建議使用高價(jià)+短語(yǔ)核心包含，要從每天搜索詞報(bào)告中做好否詞工作（也可以用百度的排名傾向自動(dòng)化出價(jià)策略）保證前三。例如信陽(yáng)哪里做四維，信陽(yáng)人流醫(yī)院等保證充足預(yù)算來(lái)?yè)寠Z排名。可以將轉(zhuǎn)化好的詞添加到重點(diǎn)關(guān)注來(lái)時(shí)刻快速查詢排名。
5.7.6.地域詞
做一些信陽(yáng)市南邊的幾個(gè)縣，區(qū)的詞（信陽(yáng)市下轄浉河區(qū)、平橋區(qū)、羊山新區(qū)三區(qū)，潢川縣、淮濱縣、息縣、新縣、商城縣、羅山縣、光山縣、等七縣。[另有南灣湖風(fēng)景區(qū)、上天梯管理區(qū)、雞公山管理區(qū)、信陽(yáng)工業(yè)新區(qū)、潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)六個(gè)縣級(jí)行政單位），這些資源也要作為重點(diǎn)來(lái)投放，因?yàn)榈乩砦恢帽容^便利。
5.7.7.“違規(guī)詞”
有一些百度不允許做，但是可以提交的關(guān)鍵詞。例如：因?yàn)椴∪怂阉髁?xí)慣的原因,含最字的關(guān)鍵詞，適當(dāng)做一批，寫死創(chuàng)意，保證創(chuàng)意不含通配符即可。
5.7.8.優(yōu)化
給關(guān)鍵詞的移動(dòng)范文URL加上標(biāo)簽來(lái)追蹤關(guān)鍵詞的效果和表現(xiàn)，保證標(biāo)簽唯一性； 把商務(wù)通搜索詞和后天關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)匯總，通過(guò)數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計(jì)分析賬戶中關(guān)鍵詞的表現(xiàn)（消費(fèi)，對(duì)話，預(yù)約等情況），及時(shí)處理掉浪費(fèi)資源的關(guān)鍵詞；
從搜索詞報(bào)告，百度下拉框，百度下方搜索推薦詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃中，定期拓詞，并將預(yù)約詞添加到賬戶。
5.8.創(chuàng)意
寫好創(chuàng)意要注意4點(diǎn)：通順連貫，飄紅，相關(guān)性，吸引人； 選用單元內(nèi)最長(zhǎng)的關(guān)鍵詞作為通配符中的關(guān)鍵詞； 檢查套餐活動(dòng)，檢查和手術(shù)費(fèi)用也可以直接寫入創(chuàng)意； 要確保單元的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)，創(chuàng)意和著陸頁(yè)相關(guān)；
結(jié)合醫(yī)院特色來(lái)寫創(chuàng)意，比如有名的婦產(chǎn)科專家，醫(yī)保合療等； 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)意和其他城市同行的創(chuàng)意，取其精華。
其他附加創(chuàng)意，動(dòng)態(tài)創(chuàng)意可以根據(jù)系統(tǒng)來(lái)自動(dòng)獲取，也可以根據(jù)醫(yī)院特色來(lái)設(shè)置。
5.9.網(wǎng)盟
網(wǎng)盟投放信陽(yáng)市，興趣選擇醫(yī)療健康，母嬰，美容，個(gè)護(hù)美妝和家居用品等，行業(yè)暫時(shí)不限制，主要以指定關(guān)鍵詞形式，做一些品牌詞和流量詞，來(lái)起到品牌宣傳和引流的作用。及時(shí)屏蔽掉點(diǎn)擊率過(guò)高的網(wǎng)站。投放到訪過(guò)特定頁(yè)面（回頭客）客戶，可以將訪問(wèn)過(guò)移動(dòng)專題的人群作為無(wú)代碼人群。創(chuàng)意素材結(jié)合醫(yī)院特點(diǎn)來(lái)做，可以直接從創(chuàng)意專家里選取。
6.網(wǎng)站和著陸頁(yè)
再做這些工作之前，先查看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物料，取其精華去其糟粕，再結(jié)合自身特色來(lái)設(shè)計(jì)網(wǎng)站和落地頁(yè)。
6.1.溝通工具
使用有強(qiáng)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力的商務(wù)通。
6.2.網(wǎng)站方面
移動(dòng)站主頁(yè),將產(chǎn)科中心放到計(jì)劃生育模塊放到下面，主要投放，所以放到顯眼位置，根據(jù)預(yù)算，科室病種表現(xiàn)和盈利性來(lái)靈活調(diào)整幾大模塊的位置。
6.3.落地頁(yè)方面
要提高咨詢率，重點(diǎn)優(yōu)化著陸頁(yè)，目前的著陸頁(yè)重點(diǎn)不突出，需要調(diào)整，可以圖文結(jié)合，以專題的形式，按照科室和病種來(lái)做專題。著陸頁(yè)需要包含原因，癥狀危害，治療，費(fèi)用等屬性，把危害，技術(shù)，費(fèi)用，醫(yī)院特色和專家等信息作為重點(diǎn)來(lái)呈現(xiàn)。例如人流突出傷害小，費(fèi)用低等，四維產(chǎn)科突出醫(yī)院和專家實(shí)力。著陸頁(yè)上商務(wù)通的自動(dòng)邀請(qǐng)窗口要加上，點(diǎn)擊進(jìn)站就顯示，關(guān)閉后10s左右再次顯示。
另外,離線寶的推廣電話要做到移動(dòng)站，網(wǎng)頁(yè)回呼也要加上，來(lái)全方位的進(jìn)行引流，提高咨詢率。
7.效果評(píng)估
目的和要求是將所有可控的想到做到完美。
用日?qǐng)?bào)，周報(bào)和月報(bào)計(jì)算ROI，統(tǒng)計(jì)科室病種（落地頁(yè)專題）的消費(fèi)，對(duì)話，預(yù)約和到診數(shù)據(jù)，核算分析各個(gè)病種的對(duì)話成本，預(yù)約成本和到診成本，確定問(wèn)題以及是否要繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化著陸頁(yè)；
嚴(yán)格控制科室病種的預(yù)算占比；
統(tǒng)計(jì)每個(gè)客服的對(duì)話，預(yù)約，到診情況，有針對(duì)性的進(jìn)行培訓(xùn)； 統(tǒng)計(jì)分析對(duì)話不預(yù)約和預(yù)約不到診的原因，逐個(gè)解決。
8.360SEO 根據(jù)醫(yī)院科室病種選擇3-5個(gè)關(guān)鍵詞作為近3個(gè)月主要優(yōu)化對(duì)象，目前沒有優(yōu)化站，則競(jìng)價(jià)站也作為優(yōu)化站。
8.1.網(wǎng)站設(shè)計(jì)
8.1.1.移動(dòng)站結(jié)構(gòu)
主頁(yè)-欄目頁(yè)-詳情頁(yè)，要有清晰的導(dǎo)航，所有頁(yè)面都可以回到首頁(yè)，不能有到一個(gè)頁(yè)面沒地方去的情況。例如首頁(yè)-計(jì)劃生育-人工流產(chǎn)，層次分明。
8.1.2.標(biāo)題
Title標(biāo)題要注意唯一性，不重復(fù)，簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明本網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容。
8.1.3.描述
Description描述和創(chuàng)意類似，通順，吸引人，簡(jiǎn)明即可。
8.1.4.內(nèi)容
無(wú)論是競(jìng)價(jià)文章還是優(yōu)化文章，內(nèi)容多以文本信息為主，若是圖片，flash等信息需要添加aler標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。
8.1.5.錨文本
站內(nèi)和站外的文章，錨文本要做到簡(jiǎn)明扼要。
8.1.6.優(yōu)化關(guān)鍵詞
選擇信陽(yáng)婦產(chǎn)，信陽(yáng)婦科，信陽(yáng)四維，信陽(yáng)人流，信陽(yáng)同濟(jì)醫(yī)院作為后期主要優(yōu)化對(duì)象。
8.1.7.舉例
例如移動(dòng)主頁(yè)
8.1.8.優(yōu)化效果檢查
從站長(zhǎng)工具h(yuǎn)ttp://seo.chinaz.com/快速查看網(wǎng)站的優(yōu)化情況，進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整。
9.結(jié)束語(yǔ)
只有認(rèn)真去做，就沒有做不好的推廣，就沒有玩不好的文字游戲。感謝艾奇SEM和360開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣比賽。
第二篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃
醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣不僅可以讓醫(yī)院獲得更多的利潤(rùn)，也可以讓醫(yī)院獲得更好的口碑，所以網(wǎng)絡(luò)推廣在目前互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，起到了至關(guān)重要的作用。筆者集目前最有效最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對(duì)建設(shè)和推廣過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的闡述。
醫(yī)院在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，必須做好以下幾個(gè)準(zhǔn)備工作:
1、做好醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查分析。
2、進(jìn)行醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案。
3、招聘醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)部人員和籌建網(wǎng)絡(luò)所需的設(shè)備。
4、醫(yī)院品牌網(wǎng)站的建立和營(yíng)銷網(wǎng)站的定位以及重點(diǎn)欄目的策劃。
在做好這些前期準(zhǔn)備后，重點(diǎn)就是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣了，如何才能有效的進(jìn)行網(wǎng) 絡(luò)推廣？如何建立網(wǎng)絡(luò)推廣的模式？主要可以分為三個(gè)步驟：
第一步、搭建醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，簡(jiǎn)言之就是建立醫(yī)院獨(dú)立的品牌網(wǎng)站 這一步至關(guān)重要，直接決定了網(wǎng)絡(luò)推廣是否能有效實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)推廣做的就是網(wǎng)站，從中吸引潛在患者或患者能進(jìn)入醫(yī)院網(wǎng)站進(jìn)行咨詢和就診，并產(chǎn)生潛在消費(fèi)或消費(fèi)。
醫(yī)院的品牌網(wǎng)站建設(shè)時(shí)應(yīng)注意哪些問(wèn)題？
1、網(wǎng)站上必須能展示出醫(yī)院的核心信息和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。包括醫(yī)院的專業(yè)科室、專家實(shí)力、主治病種、技術(shù)特色、以及先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備等等。
2、網(wǎng)站上必須有能與患者進(jìn)行在線溝通互動(dòng)的平臺(tái)。這樣可以通過(guò)提供醫(yī)療咨詢、在線問(wèn)答和在線預(yù)約等特色服務(wù)，為訪問(wèn)者提供更加便捷的服務(wù)，同時(shí)也能提高營(yíng)銷能力。
3、切忌將網(wǎng)站的首頁(yè)和著陸頁(yè)混為一體（著陸頁(yè)就是根據(jù)您設(shè)計(jì)的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的鏈接頁(yè)，比如：你的關(guān)鍵詞是針對(duì)某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費(fèi)用等，不要將這類關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)設(shè)為首頁(yè)或者列表頁(yè)，除非是醫(yī)院類的關(guān)鍵詞，才可以將首頁(yè)作為著陸頁(yè)。）
4、著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)必須圍繞患者的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，而且著陸頁(yè)的重要信息要一目了然，對(duì)于患者來(lái)說(shuō)，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個(gè)潛在患者的重要信息，比如疾病的癥狀、治療方法、治療費(fèi)用等，這些需求可以通過(guò)患者搜索的關(guān)鍵詞直接得出或者稍加揣測(cè)分析得出。例如“子宮肌瘤的治療方法”這類關(guān)鍵詞的著陸頁(yè)必定要針對(duì)這個(gè)內(nèi)容進(jìn)行闡述，標(biāo)題和主要內(nèi)容也要盡量和搜索詞一致，對(duì)于治療方法以及能夠促成患者產(chǎn)生咨詢的引導(dǎo)性語(yǔ)句都
要重點(diǎn)標(biāo)明，以免因?yàn)槲淖謨?nèi)容過(guò)多，造成患者無(wú)法第一時(shí)間獲取所需。
5、必須在網(wǎng)站logo、網(wǎng)站導(dǎo)航、網(wǎng)頁(yè)美觀、站點(diǎn)內(nèi)容、站點(diǎn)交互等方面實(shí)
現(xiàn)最優(yōu)設(shè)計(jì)。
6、在醫(yī)院的品牌形象和介紹時(shí)，切忌過(guò)分的夸大和虛構(gòu)。
7、網(wǎng)站內(nèi)容必須及時(shí)更新和修改。
第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問(wèn)。
如果醫(yī)院網(wǎng)站沒有人來(lái)訪問(wèn)，那么醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)就毫無(wú)價(jià)值可言。必須通過(guò)
多種途徑推廣醫(yī)院網(wǎng)站及其他營(yíng)銷平臺(tái)獲得訪問(wèn)流量。每個(gè)流量都是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)者，也都可能是醫(yī)院一個(gè)潛在患者，只有醫(yī)院網(wǎng)站有了大量的流量才有可能在這些潛在的患者中產(chǎn)生來(lái)診量、產(chǎn)生患者。
下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：
1、比較常用的就是一些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，但效果比較差，比如說(shuō)通過(guò)QQ群、健康網(wǎng)站、各大網(wǎng)站的論壇、博客、各大搜索問(wèn)答類問(wèn)站。
2、主流媒體的推廣，比如地方新聞?lì)惥W(wǎng)站、其他一些網(wǎng)站的鏈接合作等、還可以
通過(guò)宣傳軟文或品牌故事的形式進(jìn)行推廣。
3、目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競(jìng)價(jià)、SEO、第三方合作等手段。
我重點(diǎn)介紹下第三種主流推廣方式應(yīng)該注意的問(wèn)題：
A、搜索引擎競(jìng)價(jià)
(1)必須做好分析關(guān)鍵詞，并確定關(guān)鍵詞分析關(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)換率，并通過(guò)SEO，確定哪些詞
作為主推關(guān)鍵詞，哪些作為長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。
(2)進(jìn)行時(shí)段分析，通過(guò)計(jì)統(tǒng)后臺(tái)的時(shí)段，分析出網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群主要訪問(wèn)的時(shí)間段，通過(guò)
分析這個(gè)時(shí)間來(lái)決定競(jìng)價(jià)放量的多少，以及各時(shí)間段該放多少，這個(gè)對(duì)于競(jìng)價(jià)的成本控制
至關(guān)重要。
(3)切忌盲目競(jìng)價(jià)，一般按照我們國(guó)內(nèi)的用戶習(xí)慣，只要您的關(guān)鍵詞排在前五名，都基本上處
于最佳位置，所以也不一定要排上第一位才算最好。
(4)采用SEO進(jìn)行配合競(jìng)價(jià)，這對(duì)于分析做好關(guān)鍵詞可以達(dá)到很好的效果。
（5）如果醫(yī)院實(shí)力較強(qiáng)勁，可以派專人負(fù)責(zé)競(jìng)價(jià)，但這人一定要對(duì)網(wǎng)絡(luò)熟悉，對(duì)SEO很了解。
如果達(dá)不到這要求，就交給第三方機(jī)構(gòu)去處理，只要設(shè)定目標(biāo)就行了。
B、SEO，就是指搜索引擎優(yōu)化。這個(gè)要配合搜索引擎競(jìng)價(jià)一起操作才
達(dá)到最佳組合效果，但要做好SEO，必須注意最重要的策略和細(xì)
節(jié)兩點(diǎn)。如果沒做好，即使燒再多的錢，也許效果都等于零，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有好多這種推廣失敗的案例，您也可以借鑒分析下。
(1)關(guān)鍵詞策略
熱門關(guān)鍵詞，百度前面全部都是廣告，所以不能僅靠熱門關(guān)鍵詞，尤其是醫(yī)療行業(yè)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的廣告都已經(jīng)遍及百度左側(cè)。所以必須靠海量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，注意是海量，無(wú)論是優(yōu)化還是付費(fèi)推廣都是如此，幾千個(gè)關(guān)鍵詞并不叫海量。為什么要注重長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？現(xiàn)在的熱門關(guān)鍵詞都已進(jìn)入了白熱化的爭(zhēng)奪階段，所以很難在這里達(dá)到自己的期望，而長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞用的好，不僅節(jié)約了成本，更能達(dá)到相同的推廣效果。
(2)站群策略
網(wǎng)站建設(shè)成本極低，域名+空間不過(guò)幾百元就可以搞定，然后針對(duì)每個(gè)病種單獨(dú)制作網(wǎng)站，甚至針對(duì)熱門的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建站，多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，搶占更多的核心詞和長(zhǎng)尾詞，可以達(dá)到更好的效果。但是需要注意的問(wèn)題是——這也是某些SEO人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤：排名并非唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何推廣方式都要給予用戶體驗(yàn)和用戶需求，SEO也是如此。
(3)內(nèi)容策略
網(wǎng)站內(nèi)容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問(wèn)答、博客??內(nèi)容獲取上可以是采集，原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)建設(shè)內(nèi)容，這樣的內(nèi)容，搜索引擎更喜歡。
(4)關(guān)鍵詞布局
每一個(gè)頁(yè)面，按照SEO的標(biāo)準(zhǔn)，在網(wǎng)頁(yè)的各個(gè)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行關(guān)鍵詞布局，使其密度達(dá)到
自然合理。
(5)更多提高排名的方法
網(wǎng)站地圖制作和提交、內(nèi)部鏈接構(gòu)架、反向鏈接增加計(jì)劃等等一系列策略，接下來(lái)的效
果，僅僅就是時(shí)間問(wèn)題了。
在SEO過(guò)程中應(yīng)避免以下問(wèn)題：
(1)確保服務(wù)器正常運(yùn)作，避免經(jīng)常性的無(wú)法響應(yīng)或反應(yīng)時(shí)間慢的問(wèn)題。
(2)避免與搜索引擎收錄的內(nèi)容有高度的重復(fù)
(3)避免鏈接一些低質(zhì)量或垃圾的站點(diǎn)
(4)避免網(wǎng)站大量的頁(yè)面存在重復(fù)的META 標(biāo)簽
(5)避免主頁(yè)或著陸頁(yè)過(guò)多堆砌關(guān)鍵詞
(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接
(7)保持網(wǎng)站較高的流量和訪問(wèn)者認(rèn)可
C、第三方合作
目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些健康類網(wǎng)站進(jìn)行合作鏈接，這里我就不詳細(xì)敘述了，主要看貴醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
第三步、研究提高轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率是鑒定醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣成功與否的關(guān)鍵，所以研究如何提高轉(zhuǎn)化率是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重中之重。如何提升轉(zhuǎn)化率呢？主要包括三點(diǎn)：
1、訪問(wèn)者著陸頁(yè)的優(yōu)化（著陸頁(yè)在前面已有詳細(xì)介紹，這里就不重復(fù)說(shuō)了）
2、商務(wù)通工具的熟練應(yīng)用程度。
商務(wù)通工具是促進(jìn)訪問(wèn)者與醫(yī)院進(jìn)行有效溝通的最佳方式，也是直接決定了訪問(wèn)者是否采
取下一步有效措施。咨詢?cè)O(shè)計(jì)人員對(duì)商務(wù)通能否熟練地掌握使用，也是能否進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)
化效果關(guān)鍵步驟。
3、醫(yī)院咨詢?nèi)藛T與訪問(wèn)者溝通處理。
筆者認(rèn)為這是最關(guān)鍵的，所有的一切都是從溝通開始的，所以這也是最直接最有效的提高
轉(zhuǎn)化率的方式。提供一個(gè)專業(yè)、熱情、耐心的咨詢環(huán)境，將會(huì)大大的提高醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化率，更能起到事半功倍的效果。還有就是必須定期對(duì)醫(yī)院的咨詢?nèi)藛T進(jìn)行醫(yī)療知識(shí)培
訓(xùn)，因?yàn)楹芏嘣L問(wèn)者一般都會(huì)問(wèn)一些五花八門的問(wèn)題，如果咨詢?nèi)藛T在這方面缺乏必要的知識(shí)，那么一切都等于零，就更不能產(chǎn)生就診的意向了。
本次策劃集合了目前網(wǎng)絡(luò)推廣最流行和最普遍的方式，希望以上策劃能對(duì)您的網(wǎng)絡(luò)推廣起到事半功倍的效果！
第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案
網(wǎng)絡(luò)推廣方案
消費(fèi)群體定位
與實(shí)體店鋪銷售同事溝通得知，購(gòu)買公司產(chǎn)品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購(gòu)買送人。他們中有旅游愛好者，商務(wù)白領(lǐng)，國(guó)家公務(wù)員，企業(yè)家等，屬中高端消費(fèi)群體，他們?cè)诰W(wǎng)上更多的關(guān)注資訊、時(shí)事評(píng)論、財(cái)經(jīng)（股票、理財(cái)）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產(chǎn)家居、時(shí)尚健康、公益佛教、數(shù)碼科技。他們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中大都住在高檔小區(qū)或其他高檔住宅區(qū)。
影響中高端消費(fèi)群體在網(wǎng)上購(gòu)買的因素：品牌認(rèn)知、打折促銷、他人態(tài)度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務(wù)等
根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買決策流程，（見圖1）針對(duì)公司產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的推廣。
如何推廣？
客戶在網(wǎng)上購(gòu)買公司產(chǎn)品，必先登錄公司網(wǎng)店。要讓客戶知道公司網(wǎng)店地址，必先做推廣。公司現(xiàn)有兩個(gè)網(wǎng)上店鋪地址一個(gè)是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個(gè)是獨(dú)立網(wǎng)店www.tmdps.cn/ 中國(guó)服裝協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站 http://www.tmdps.cn/ 中國(guó)流行色協(xié)會(huì) B2B、B2C、C2C網(wǎng)址：
http://www.tmdps.cn/ 新蛋網(wǎng)
http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業(yè)圈
第四篇：唐山男科醫(yī)院2010年網(wǎng)絡(luò)推廣方案
唐山男科醫(yī)院2010年網(wǎng)絡(luò)推廣方案
2009年網(wǎng)絡(luò)推廣回顧：
我于2009年4月末開始接管醫(yī)院網(wǎng)站維護(hù)及網(wǎng)絡(luò)推廣的工作，近一年的時(shí)間來(lái)，先后負(fù)責(zé)維護(hù)舊站，監(jiān)督主持建設(shè)新站，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)公司與我院的聯(lián)系，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣，以及與網(wǎng)絡(luò)推廣客服人員溝通等，逐步理清了醫(yī)院網(wǎng)站的很多基礎(chǔ)資料，梳理了醫(yī)院現(xiàn)有的搜索推廣脈絡(luò)，并將以往的網(wǎng)絡(luò)推廣加以鞏固和延展，使今后醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展有了一個(gè)比較堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，雖然醫(yī)院網(wǎng)站還存在著諸多問(wèn)題，但是前途光明，道路長(zhǎng)遠(yuǎn)。
工作總結(jié)：注：這里主要闡述目前醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣存在的問(wèn)題。
1.網(wǎng)站本身需要進(jìn)一步優(yōu)化，以提高搜索引擎對(duì)其的好感度，便于更多被搜索引擎收錄；
2.網(wǎng)站內(nèi)容滯后于報(bào)紙電視廣告的宣傳，無(wú)法保持同步，有待加強(qiáng)宣傳一體化的理念；
3.網(wǎng)站的空間域名管理還不夠系統(tǒng)，最要命的是網(wǎng)站備案問(wèn)題一直沒有很好的解決，由于國(guó)家政策多變，所以網(wǎng)站的命運(yùn)并不樂(lè)觀，時(shí)時(shí)有被關(guān)停整頓的危險(xiǎn)； 4.目前所做的競(jìng)價(jià)推廣限定地域過(guò)于寬泛，導(dǎo)致大量資金和流量浪費(fèi)； 5.網(wǎng)絡(luò)推廣的手段不夠多樣化，其他網(wǎng)絡(luò)推廣手段未啟用，目前網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)于倚重搜索競(jìng)價(jià)；
6.網(wǎng)絡(luò)推廣與醫(yī)院客服咨詢脫節(jié)，導(dǎo)致在客服端又流失很多患者資源； 7.本地互聯(lián)網(wǎng)業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)地區(qū)，網(wǎng)絡(luò)宣傳意識(shí)較淡薄。
今后的建議及設(shè)想：
1.加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)站域名空間及備案的管理，保證網(wǎng)站最基本的正常運(yùn)營(yíng)，解決歷史遺留問(wèn)題，力爭(zhēng)避免這一環(huán)節(jié)再出問(wèn)題，導(dǎo)致網(wǎng)站后院起火，苦不堪言；優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的打開速度，在訪客第一次拜訪時(shí)能夠在打開速度上留住訪客； 2.著重于網(wǎng)絡(luò)宣傳與醫(yī)院其他廣告宣傳的同步性，目前醫(yī)院這方面缺乏整體規(guī)劃，各種宣傳媒介有互不相干的感覺，缺乏整體性，顯得很凌亂，宣傳的側(cè)重點(diǎn)不統(tǒng)一；
3.采用多種渠道多種手段推廣網(wǎng)站（線下，QQ，博客，論壇，貼吧，知道，視屏等），逐漸使網(wǎng)絡(luò)宣傳不再過(guò)分倚重競(jìng)價(jià)排名推廣，集約資金，使網(wǎng)絡(luò)推廣更加行之有效；
4.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣及客服咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn)，目前醫(yī)院存在兩方人員都不夠?qū)I(yè)的問(wèn)題，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣的我是半路出家，摸著石頭過(guò)河，需要學(xué)習(xí)的東西太多太多，另外客服缺乏系統(tǒng)的培訓(xùn)，導(dǎo)致醫(yī)院在患者通過(guò)廣告來(lái)電或者線上咨詢最終環(huán)節(jié)，很多患者流失；此外網(wǎng)絡(luò)推廣和客服咨詢應(yīng)該定期開碰頭會(huì)，總結(jié)討論網(wǎng)絡(luò)咨詢的情況，并及時(shí)調(diào)整制定下一步推廣宣傳方案，確保患者在咨詢?cè)L問(wèn)環(huán)節(jié)大量流失；
5.另網(wǎng)絡(luò)推廣可多借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，他山之石，可以攻玉，可是嘗試用成功的案例，結(jié)合醫(yī)院具體情況，行之有效的完成推廣宣傳工作。
最后：由于時(shí)間倉(cāng)促，方案過(guò)于粗略，只能大體表達(dá)我的想法及意見，不完善及不妥當(dāng)之處還望領(lǐng)導(dǎo)多多指教。
第五篇：醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣新人必讀
醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣新人必讀
最近一段時(shí)間，公司部門，網(wǎng)絡(luò)上都接觸了不少的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣新手，他們很多都是剛剛畢業(yè)的學(xué)生，或者是沒有任何互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，沒有任何醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)的新手，仔細(xì)回想回想我剛開始做這一行的經(jīng)歷，并總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)所有剛剛接觸這一行的人有一些啟發(fā)性的東西。
首先聲明
1、對(duì)于“新人”這個(gè)詞，我沒有不良的意義，主要是指剛剛接觸這一行的從業(yè)者。
2、本篇文章可能更多的是一些思路，而沒有真正可操作實(shí)用的內(nèi)容，如果你想找什么具體操作的方法，可以關(guān)注本博客的其他文章。
3、我做這一行時(shí)間并不長(zhǎng)，而且并不成功，我只希望我的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭嗟娜恕?/p>
4、本文僅供參考，如有不同意之處請(qǐng)留言提出意見，并可供大家分享。
5、我提供了想法，但是具體實(shí)踐還是靠你自己，如何快速融入這個(gè)行業(yè)，還是看你自己的努力和天賦。
這文章從昨天就開始寫了，洋洋灑灑寫了2000多字，忽然發(fā)現(xiàn)寫成了自己的工作經(jīng)歷了，沒辦法，只好扭轉(zhuǎn)回來(lái)，重新寫，有機(jī)會(huì)的話再寫寫自己的工作經(jīng)歷，希望能給同行們一些幫助，盡量少走一些彎路，畢竟我走的彎路太多了。
回到正題上，首先新人應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己：
1、自己定位，我適合做什么？我應(yīng)該做什么？我能做到什么？
2、我是否具備加班，思考，總結(jié)，追問(wèn)等精神？
3、我在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能具備一個(gè)職業(yè)人所應(yīng)有的素質(zhì)？
其實(shí)何謂職業(yè)素養(yǎng)，我根本沒有任何的定義，這個(gè)詞也是以前的一個(gè)總監(jiān)給我們提出的要求，我對(duì)這個(gè)詞有一些自己的理解，而且我的要求也并不高，就是：
1、完成安排的工作任務(wù)，時(shí)間？周期？質(zhì)量？
2、對(duì)于未完成的任務(wù)要有提前說(shuō)明，這也是我最最最嚴(yán)格的要求，做的了就做，做不了那就別答應(yīng)，答應(yīng)了就一定要給我做完，我討厭時(shí)間到了給我各種未完成的借口。
3、要有主動(dòng)完成任務(wù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和挖掘內(nèi)在因素的精神，為什么我要提供給你的東西你會(huì)完全照搬來(lái)做？而沒有自己的想法呢？
以上的更多是關(guān)于剛剛畢業(yè)，剛剛踏入這一行業(yè)的新人，可能剛剛從學(xué)校里出來(lái)進(jìn)入社會(huì)，還不能完全融入到這個(gè)環(huán)境來(lái)，那么，請(qǐng)你從自身做起，審視自己，約束自己，開拓自己。
而更多的是一些有工作經(jīng)驗(yàn)，但是剛踏入醫(yī)療行業(yè)，對(duì)于醫(yī)療行業(yè)的一些操作不是很了解的人，其實(shí)這樣的“新人”所需要鍛煉的是更多的。
1、我是否適合醫(yī)療行業(yè)？
2、我對(duì)醫(yī)療行業(yè)有何獨(dú)到見解？
3、我之前的工作經(jīng)驗(yàn)是否可以運(yùn)用到今后的工作中？
我之前也有過(guò)很多其他的傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，而且會(huì)非常混亂，傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)套到醫(yī)療行業(yè)會(huì)有諸多限制，一位總監(jiān)告訴過(guò)我如何來(lái)理清楚思路
1、把所有的想法全部列出來(lái)
2、從中選擇可操作的想法
3、對(duì)可操作的想法進(jìn)行輕重緩急排序
4、可操作的方案進(jìn)行細(xì)化分解，分解到最基本的兼職都可以操作的步驟
5、制定周期
昨天跟一個(gè)朋友聊天的時(shí)候，她說(shuō)我們都太兇了，很傲，都不愿意跟人溝通經(jīng)驗(yàn)，我當(dāng)時(shí)愣了一下，仔細(xì)想想，確實(shí)有這樣的問(wèn)題，很多人喜歡抱著自己的所謂的“經(jīng)驗(yàn)”恃才傲物，好高騖遠(yuǎn)，對(duì)于新人不屑一顧，只會(huì)說(shuō)：自己去看，自己去實(shí)踐。
我們確實(shí)很忙，但是，當(dāng)一個(gè)新人在不恥下問(wèn)的時(shí)候，希望我們能夠放低姿態(tài)，認(rèn)真的耐心的對(duì)待他們，大家進(jìn)步才是共同的進(jìn)步！
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