第一篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、營銷策略

1.推廣的目的和戰(zhàn)略重點(diǎn)

推廣的目的：提高勝佳購物公園的知名度和美譽(yù)度，針對目標(biāo)群體拉動客源，實(shí)現(xiàn)

精準(zhǔn)營銷，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺充分支持項(xiàng)目的招商工作。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：采取性價比較高且時效性較強(qiáng)的推廣方式，以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以線下推廣

平臺，突出本項(xiàng)目形象和特色，進(jìn)行招商廣告宣傳、拓展市場，實(shí)施差異化的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭策略。

2.整體營銷思路

工作方針：

根據(jù)海口商業(yè)市場的實(shí)際情況結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，如何在海南商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展相對匱乏的情況下，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺推廣本項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)50%的商戶進(jìn)駐率？

“走出去，找客戶”項(xiàng)目自開工日啟動，應(yīng)轉(zhuǎn)變往常的營銷思路將“等客戶”的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢铱蛻簟薄?/p>

“快”投入快、節(jié)奏快、回款快，盡早投放就意味著相對寬松的招商時間，節(jié)奏快，有效依托各種商業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺，精準(zhǔn)的尋找客戶，快速完成簽約。

（1）為合理支配本項(xiàng)目宣傳推廣費(fèi)用的收支平衡，本案計(jì)劃以“低投資，高回報(bào)”為

原則，進(jìn)行多層評比后，選擇與海南市場需求相符、本項(xiàng)目需求相符和本項(xiàng)目目標(biāo)客群需求相符的網(wǎng)絡(luò)推廣媒體，通過考察預(yù)選媒體的信譽(yù)、關(guān)注度、點(diǎn)擊率等因素，擇優(yōu)選擇適合與本項(xiàng)目合作的媒介，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，以便發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的強(qiáng)大效益。

（2）把握重要的營銷時間節(jié)點(diǎn)如5月份、10月份、1月份或其他節(jié)日活動，用不同類

型的活動激發(fā)人性天生對娛樂、同情心、體育健康、節(jié)慶情感等需求，用喜聞樂見的方式，創(chuàng)造與商戶以及消費(fèi)者溝通的由頭和載體，吸引商戶與消費(fèi)者的關(guān)注和參與，本項(xiàng)目借此傳遞項(xiàng)目信息和宣傳招商廣告，讓受眾產(chǎn)生積極的品牌聯(lián)想。

（3）對意向性較強(qiáng)，業(yè)態(tài)相符，經(jīng)營規(guī)模適度的商家，要主動約見拜訪，并做好跟蹤

記錄，建立采訪信息檔案庫。對意向較弱的潛在客戶，適時做定期回訪，增強(qiáng)商家經(jīng)營信心，消除入駐后的顧慮，促使其下決心。

工作方法：（1）推廣平臺：

從廣告曝光率、點(diǎn)擊率、回報(bào)率幾方面看，本項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)招商的目標(biāo)平臺應(yīng)為：贏商網(wǎng)和搜鋪網(wǎng)、電子郵箱、短信、微博、微信、QQ等商業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺。在這些信息平臺中重點(diǎn)投放贏商網(wǎng)和搜鋪網(wǎng)的網(wǎng)頁招商，輔以網(wǎng)絡(luò)通訊工具信息推廣，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，營造良好的招商氛圍，吸納新客戶。（2）分步進(jìn)行：

本案推廣計(jì)劃周期為20個月，由2014年5月項(xiàng)目動工開始至2015年12月底開業(yè)，時間切分為四個主要推廣階段，分別是： ① 主力店招商營銷階段：

計(jì)劃項(xiàng)目前期首先進(jìn)行主力店招商，以便形成磁點(diǎn)吸引后來散戶。此階段推廣重點(diǎn)主要是造勢宣傳為項(xiàng)目賣點(diǎn)提升人氣，招攬大品牌商戶的關(guān)注。通過在主流網(wǎng)站，如：贏商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)等專業(yè)性平臺，投放一定周期的廣告來建立項(xiàng)目品牌的核心形象，再通過價格較為公道或者免費(fèi)的輔助網(wǎng)絡(luò)工具，如：電子郵箱、短信、微博、微信等進(jìn)行廣告持續(xù)性的補(bǔ)充曝光、項(xiàng)目信息推廣和客戶關(guān)系維護(hù)，不斷刺激目標(biāo)客群的后續(xù)行為轉(zhuǎn)化。② 散客商戶招商營銷階段：

此階段主要利用消費(fèi)者對節(jié)慶日節(jié)點(diǎn)（國慶節(jié)、光棍節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)）興奮和敏感情緒，對相關(guān)活動的參與度相對往常較高，可在海南在線、新浪微博、微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺投放相應(yīng)的真情回饋招商優(yōu)惠活動，活動與愛情、家庭緊密聯(lián)系在一起，使生硬的廣告貫穿“愛”的意識，融入消費(fèi)者的接納范圍，進(jìn)而推出項(xiàng)目招商優(yōu)惠活動，活動獲獎?wù)咴诒卷?xiàng)目開業(yè)之際前來現(xiàn)場可獲得精美小禮品一份，開業(yè)之際設(shè)有專門活動招待處發(fā)放獎品，借此收錄消費(fèi)者信息，形成消費(fèi)者信息檔案庫以備后期推廣。同時，基于本公司與海南康芝藥業(yè)股份有限公司的淵源，可運(yùn)用“紅臉蛋基金會”在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上宣傳造勢，運(yùn)用社會公益活動引發(fā)人們的共鳴與參與，形成連接社會關(guān)系的紐帶，從而幫助項(xiàng)目品牌樹立良好的公眾形象和信任感、責(zé)任感。③ 項(xiàng)目品牌推廣營銷階段：

本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客群定位在16~35歲的中青年消費(fèi)群體。在如今快速經(jīng)濟(jì)發(fā)展時代，80后、90后的消費(fèi)能力也在迅速增強(qiáng)，喜歡潮流和酷的品牌體驗(yàn)，娛樂活

動和話題容易引起這類消費(fèi)群體的關(guān)注。因此，娛樂營銷勢必大行其道。在網(wǎng)絡(luò)活動推廣中加入娛樂化元素，可錄制另類可廣泛傳播的宣傳紀(jì)錄片、在網(wǎng)頁設(shè)置充滿趣味性的小游戲、借助當(dāng)前時下熱門話題給項(xiàng)目營造神秘感等活動投放在海南在線、微博、微信等網(wǎng)頁上，再通過短信群發(fā)軟件群發(fā)多條信息呼吁消費(fèi)者參與，形成良好的互動，不僅有效樹立項(xiàng)目品牌形象而且可通過消費(fèi)者的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓項(xiàng)目信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，使項(xiàng)目品牌融入生活當(dāng)中，能夠加速提高消費(fèi)者對項(xiàng)目品牌的關(guān)注度和美譽(yù)度。在此階段，同樣注重利用節(jié)慶日節(jié)點(diǎn)為項(xiàng)目宣傳品牌信息。

④ 全面推廣引爆期：

為開業(yè)盛典宣傳造勢，舉辦現(xiàn)場抽獎活動，活動需注意以下幾點(diǎn)：活動主題和利益點(diǎn)清晰、參與門檻低、導(dǎo)航清晰、活動沒有明顯漏洞、有效營造虛擬人氣、有效鼓動轉(zhuǎn)發(fā)、話題炒作、項(xiàng)目VI視覺識別以及項(xiàng)目微博和微信的入口，利用媒體報(bào)道、轉(zhuǎn)載和社區(qū)的口碑傳播，加大廣告的覆蓋面，提高網(wǎng)絡(luò)廣告效益。

二、營銷執(zhí)行方案

通過消化由5月份開始的各業(yè)態(tài)重點(diǎn)主力店招商后，根據(jù)各網(wǎng)絡(luò)推廣平臺回饋客源情況，在9月底進(jìn)行總結(jié)。接下來的推廣活動中，有選擇的加強(qiáng)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺推廣力度，對反饋情況不理想的網(wǎng)絡(luò)平臺適當(dāng)減少推廣力度。

1.主力店招商營銷階段（2014年5月1日——2014年9月30日）

工作核心：網(wǎng)絡(luò)信息推廣平臺組建完畢，各平臺推廣文案素材制作完畢（LOGO，項(xiàng)目圖紙，效果圖，對外宣傳用文），短信平臺建立，與相關(guān)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺簽訂合作協(xié)議，開始通過贏商網(wǎng)、微博、微信、QQ進(jìn)行項(xiàng)目招商的宣傳活動。2.散客商戶招商營銷階段（2014年10月1日——2015年4月30日）

工作核心：統(tǒng)計(jì)分析客戶來源，形成潛在客戶檔案庫、意向客戶檔案庫和目標(biāo)客戶檔案庫，及時做好跟蹤和回訪。向合作的網(wǎng)絡(luò)廣告公司提供廣告設(shè)計(jì)素材和活動的文案介紹，制作網(wǎng)頁，有針對性的進(jìn)行外地市場的推廣，多個渠道的廣告鋪開。消化前期主力店客戶，去化前期意向散客客戶，招商活動物料齊備，詳細(xì)《散客網(wǎng)絡(luò)招商方案》定稿，并執(zhí)行。

3.項(xiàng)目品牌推廣營銷階段（2014年5月1日——2015年12月1日）

工作核心：全面推廣正式啟動，推出項(xiàng)目三大主線：浪漫愛情線、運(yùn)動健康生活線和繽紛多彩休閑線。整合資源，主動出擊，通過主要的網(wǎng)絡(luò)投放平臺發(fā)放項(xiàng)目紀(jì)錄片、宣傳畫冊、對外溝通用文等進(jìn)行項(xiàng)目品牌文化建設(shè)，發(fā)起招商優(yōu)惠活動：免租、聯(lián)營扣點(diǎn)、租賃合同期、老帶新優(yōu)惠、活動期間簽約優(yōu)惠、贈送廣告位。繼續(xù)推廣尋找客戶，完成簽約。

4.全面推廣引爆期（2014年12月1日——2015年12月31日）

工作核心：網(wǎng)絡(luò)推廣準(zhǔn)備工作到位，開業(yè)活動方案確認(rèn)。把握即將到來的開業(yè)時節(jié)，加快項(xiàng)目招商去化，保證按時完成宣傳任務(wù)。根據(jù)開業(yè)方案通知前期客戶，催簽合同，繼續(xù)整合資源，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體的推開，開業(yè)活動順利進(jìn)行。利用開業(yè)時期良好的客戶氛圍，完成項(xiàng)目清盤。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃表

總預(yù)算支出：38000元

第二篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

消費(fèi)群體定位

與實(shí)體店鋪銷售同事溝通得知，購買公司產(chǎn)品的客戶，大多年齡30歲以上，其中大多為男性客戶，女裝多是男性客戶購買送人。他們中有旅游愛好者，商務(wù)白領(lǐng)，國家公務(wù)員，企業(yè)家等，屬中高端消費(fèi)群體，他們在網(wǎng)上更多的關(guān)注資訊、時事評論、財(cái)經(jīng)（股票、理財(cái)）、汽車、旅游、歷史文化、讀書、親子教育、房產(chǎn)家居、時尚健康、公益佛教、數(shù)碼科技。他們在現(xiàn)實(shí)生活中大都住在高檔小區(qū)或其他高檔住宅區(qū)。

影響中高端消費(fèi)群體在網(wǎng)上購買的因素：品牌認(rèn)知、打折促銷、他人態(tài)度、從眾心理、炫耀心理、攀比心理、售后服務(wù)等

根據(jù)消費(fèi)者購買決策流程，（見圖1）針對公司產(chǎn)品定位的消費(fèi)群體進(jìn)行有效的推廣。

如何推廣？

客戶在網(wǎng)上購買公司產(chǎn)品，必先登錄公司網(wǎng)店。要讓客戶知道公司網(wǎng)店地址，必先做推廣。公司現(xiàn)有兩個網(wǎng)上店鋪地址一個是淘寶商城aqounsentonmr.tmall.com，一個是獨(dú)立網(wǎng)店www.tmdps.cn/ 中國服裝協(xié)會官方網(wǎng)站 http://www.tmdps.cn/ 中國流行色協(xié)會 B2B、B2C、C2C網(wǎng)址：

http://www.tmdps.cn/ 新蛋網(wǎng)

http://industry.yidaba.com/fzfzpg 服裝行業(yè)圈

第三篇：網(wǎng)絡(luò)推廣方案

網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的必要性。

目前連鎖店主要推廣是在平面廣告，去各個停車場貼廣告噴繪，從前期的推廣情況來看，效果還是有的，但是效果還是未能達(dá)到我們期望中那么好。

而從連鎖店目前的主要服務(wù)點(diǎn)來看，我們要將上門服務(wù)模式做在前面做出特點(diǎn)，讓客戶以后在家也能換電池（便捷、服務(wù)為主要賣點(diǎn)），所以我覺得有必要增加同城網(wǎng)站推廣試運(yùn)行，其原因有四：

1、增加了廣告推廣方式，除了有平面廣告還有網(wǎng)絡(luò)推廣。

平面廣告僅針對在停車場看到我們廣告的群體，但通過網(wǎng)絡(luò)推廣能增加大量的網(wǎng)絡(luò)使用者客戶（很多人在購買電動車電池前都會先上網(wǎng)絡(luò)上查看電池品牌，根據(jù)百度公司統(tǒng)計(jì)，每天在網(wǎng)絡(luò)上搜索電動車電池等相關(guān)關(guān)鍵詞的達(dá)到5000次以上）。而且兩者聯(lián)系在一起能增加規(guī)模效應(yīng)，假若一個客戶在停車場看到了我們的廣告還是對我們不夠信任的時候，再能在網(wǎng)絡(luò)搜索時看到連鎖店的網(wǎng)絡(luò)推廣，增加了消費(fèi)者對我們的信任。

2、消費(fèi)者群體特征。

上門服務(wù)是一種有別于傳統(tǒng)上門店消費(fèi)的服務(wù)，它是一種新型的消費(fèi)模式，所以大部分年輕人群體更容易接受。而從淘寶、京東商城和蘇寧易購的消費(fèi)特征來看，大部分的銷售群體也都是年輕人（今天雙11期間更是創(chuàng)下網(wǎng)上消費(fèi)記錄），多為80后90后群體。所以這部分喜歡在網(wǎng)上購物的群體是網(wǎng)絡(luò)推廣的主要推廣群體，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比較有保證。

3、從成本上來看，跟平面廣告的成本相差不大。

我們每個月在平面廣告的花費(fèi)上大概是4000元左右，以廣告噴繪和停車牌制作為主。而我咨詢了一下百度公司網(wǎng)絡(luò)推廣部，主要成本是這樣計(jì)算的：網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞，排在首頁前面位置，計(jì)算點(diǎn)擊量（同一IP地址重復(fù)點(diǎn)擊只計(jì)算一次點(diǎn)擊），收費(fèi)0.5元/次；網(wǎng)盟推廣（在各個網(wǎng)頁右上端有廣告，網(wǎng)民點(diǎn)擊進(jìn)入我們公司網(wǎng)頁計(jì)算為一次點(diǎn)擊量）0.2元/次。

前期試運(yùn)行2個月，每天定量控制成本在150元以內(nèi)（即網(wǎng)絡(luò)搜索200次，網(wǎng)盟推廣250次），每個月的成本為4500元，與平面廣告費(fèi)用差不多。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣的效果更易于跟蹤。

通過平面廣告，我們只能知道有多少家停車場內(nèi)已經(jīng)覆蓋我們的廣告，并根據(jù)停車場的容量計(jì)算廣告覆蓋人數(shù)，但這中間可能存在沒有數(shù)據(jù)不準(zhǔn)的情況（例如有的沒有看到），而且在成交率的分析上面也存在數(shù)據(jù)難收集的情況。

通過網(wǎng)絡(luò)推廣，通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量和電話打進(jìn)來的數(shù)量、成交數(shù)量，可以很容易得出一個成交率的統(tǒng)計(jì)報(bào)告、消費(fèi)者區(qū)域分布的報(bào)告。

二、具體推廣方案。

1、選取百度公司作為合作方；

作為國內(nèi)最大的搜索引擎運(yùn)營商，用戶覆蓋面最廣。而且作為這么大的公司，在流量計(jì)算上面應(yīng)該比較公正實(shí)際。

2、費(fèi)用申請；

前期申請費(fèi)用6600元作為預(yù)存費(fèi)用（跟充手機(jī)話費(fèi)一樣，后期結(jié)算），其中600元是每月服務(wù)費(fèi)（賬戶建立、流量監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)報(bào)告），其余6000元在后期根據(jù)點(diǎn)擊量結(jié)算。先試運(yùn)行兩個月，根據(jù)效果再決定增加或者是減少網(wǎng)絡(luò)推廣投入預(yù)算。

3、網(wǎng)站制作跟進(jìn)；

加把勁網(wǎng)站從去年到現(xiàn)在各種原因都還一直沒有建立起來，需要盡快聯(lián)系文總那邊將網(wǎng)站完善。該網(wǎng)絡(luò)推廣主要以電動車電池連鎖店、電池上門更換服務(wù)為主，所以不能直接鏈接我們的工廠網(wǎng)站，工廠網(wǎng)站只能在連鎖店網(wǎng)站內(nèi)作為相關(guān)鏈接進(jìn)入（點(diǎn)擊只計(jì)算進(jìn)入連鎖店網(wǎng)站的點(diǎn)擊）

4、后期效果跟進(jìn)。

正式上線后，百度公司會有一個售后人員專門負(fù)責(zé)流量監(jiān)控和統(tǒng)計(jì)報(bào)告，到時候每半個月與該售后人員分析半個月內(nèi)的網(wǎng)站點(diǎn)擊情況，通過IP地址查看區(qū)域分布、通過點(diǎn)擊情況查看成交率。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)推廣及方案

上海速博關(guān)于蘇州銀河灣 網(wǎng)絡(luò)推廣營銷策劃及執(zhí)行方案

總述

一、目的打響知名度，樹立品牌形象 打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。迅速引起市場的關(guān)注和興致——通過宣傳，成為網(wǎng)絡(luò)上最受關(guān)注的亮點(diǎn)項(xiàng)目，達(dá)到一定的銷售意 迅速引起市場的關(guān)注和興致 向，為企業(yè)尋找和定位目標(biāo)客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、中國目前網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)民的現(xiàn)狀分析

目前中國網(wǎng)民達(dá) 4.2 億人，手機(jī)網(wǎng)民用戶達(dá) 2.77 億人，網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷已經(jīng)成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網(wǎng)絡(luò)對于華光企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn) 行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣方式認(rèn)知

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢 在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)達(dá)的今天，相對于其他媒體推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣開始興起，顯示 出極強(qiáng)的生命力，網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：○傳播范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)把推廣信息可以在 24 小時 不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng) 媒體無法達(dá)到的。○、交互性強(qiáng)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互 動傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商、開發(fā)商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋 上海速博實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網(wǎng) 址 ： http:// 服務(wù)熱線： 400-820-6802 傳真： 021-69895062 地址：上海市芳林路 819 弄 29 號

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信息。○、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)

利用傳統(tǒng)媒體做廣告,很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息,而在互聯(lián)網(wǎng)上可通過 權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個客戶的廣告或推廣信息被多少用戶看過,以及 這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于客商正確評估廣告效果,審定廣告投放策 略。4 ○、操作簡單，實(shí)時、靈活、成本低、效果好

網(wǎng)絡(luò)推廣操作簡單，一人、一網(wǎng)、一電腦即可執(zhí)行。同時，在傳統(tǒng)媒體上做廣告相對成 本較高，也不易更改，而在互聯(lián)網(wǎng)上做營銷推廣相對成本要更低，效果也更好、更為持久。

2、項(xiàng)目特性與網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn) 通過分析研究，房地產(chǎn)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境都有著自身的特點(diǎn)，二者有機(jī)結(jié)合需要考慮 到各自的一些特有因素，具體如下：○房地產(chǎn)項(xiàng)目的不動產(chǎn)特性

房地產(chǎn)項(xiàng)目作為不動產(chǎn)，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，xx 的目標(biāo) 客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)推廣中的產(chǎn)品基本面向全國客戶的特點(diǎn)有著明 顯區(qū)別。○網(wǎng)絡(luò)推廣的廣告抗性

與傳統(tǒng)的媒體廣告不同，要取得網(wǎng)絡(luò)推廣的最佳效果，廣告推廣在多數(shù)情況下目的不能 過于明確，否則將會遇到較強(qiáng)的抗性阻力，房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣也需要考慮到網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)境的 特點(diǎn)，需要采用適當(dāng)?shù)陌b和更多的策略性手段以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境需要。

上海速博實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com 網(wǎng) 址 ： http://)成立于 1999 年 6 月，是中國和全球華人規(guī)模最大（覆蓋大陸 75 個城市及港、臺、新加坡、美國、加拿大等）、訪問量最高（網(wǎng)站排名機(jī)構(gòu)評測搜房排名 50-80 位）、房產(chǎn)家居資訊最全 的網(wǎng)絡(luò)媒體。2007 年，搜房作為唯一的房地產(chǎn)類網(wǎng)站，連續(xù)五次入選中國“最具商業(yè)價值 100 強(qiáng)網(wǎng)站”，同時獲得“最具人氣網(wǎng)站 10 強(qiáng)” ；2007 年，搜房網(wǎng)以房產(chǎn)家居行業(yè)最高用戶到達(dá)率，贏得中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 品牌 50 強(qiáng)和房地產(chǎn)領(lǐng)域第一名。1.資訊聯(lián)動發(fā)布： 【軟文發(fā)布】為開發(fā)商和項(xiàng)目的重大事件發(fā)布資訊，重點(diǎn)新聞以圖片資訊的形式推薦，使新聞發(fā)布更及時 和全面。【博客發(fā)布】開辟企業(yè)博客，并協(xié)助開發(fā)商管理博客，提供開發(fā)商與網(wǎng)友互動平臺，搜房博客匯聚了房地 產(chǎn)業(yè)界精英，捕捉房地產(chǎn)市場瞬息萬變的眼神。【業(yè)主論壇】進(jìn)行論壇維護(hù)和樓盤信息的及時發(fā)布，使目標(biāo)消費(fèi)群在 互動中了解項(xiàng)目，整體從消費(fèi)者心理 上給予影響，促使購買-----具體內(nèi)容：處理開發(fā)商和業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主之間的問題，開發(fā)商與業(yè)主之間的矛

上海速博實(shí)業(yè)有限公司網(wǎng)絡(luò)軟件事業(yè)部聯(lián)系電話： 021-61720986 61720988 郵 箱：shsubo@021php.com

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網(wǎng) 址 ： http://” “尊敬的客戶，謝謝你第一次來訪我們悠 逸信息。有關(guān)房產(chǎn)信息請登陸。我們歡迎你下次來訪。”

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房產(chǎn)知識短信 普及

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，綜上所述，網(wǎng)絡(luò)推廣想要達(dá)到一個預(yù)期的效果，首先對自身企業(yè)網(wǎng)站的一個完善，使之 內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，內(nèi)容豐富、全面、真實(shí)、及時。再通過相應(yīng)的渠道對企業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行宣傳和推廣，通過不同 進(jìn)行宣傳和推廣 方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。方式方法實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象宣傳、尋找有效客戶的目的。本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，本方案，通過對網(wǎng)絡(luò)推廣模式的深入認(rèn)知，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)推廣的 五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略，五大構(gòu)成要素，在此要素基礎(chǔ)上提出有計(jì)劃有步驟有思路的推廣策略，同時在執(zhí)行過程中注 重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。重效果監(jiān)督和評測，初步建立起了網(wǎng)絡(luò)推廣的系統(tǒng)性架構(gòu)。期望再次方案基礎(chǔ)上將網(wǎng)絡(luò)推廣 帶入實(shí)質(zhì)性操作，力求通過實(shí)際操作取得更好的效果。帶入實(shí)質(zhì)性操作，力求通過實(shí)際操作取得更好的效果。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案.

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案.策劃人企宣:易洪永工作室

一、按范圍分

1、對外的推廣

顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進(jìn)行營銷推廣,以達(dá)到增加網(wǎng)站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。

2、對內(nèi)的推廣

和上面相反,對內(nèi)推廣是專門針對網(wǎng)站內(nèi)部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網(wǎng)舉例,其旗下有幾個不同域名的網(wǎng)站,如何讓這些網(wǎng)站之間的流量轉(zhuǎn)化、如何讓網(wǎng)站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內(nèi)推廣的重點(diǎn)。

很多人忽略了對內(nèi)推廣的重要性,其實(shí)如果對內(nèi)推廣使用得當(dāng),效果不比對外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上進(jìn)行二次開發(fā),要比開發(fā)新用戶容易的多,投入也會少很多。

二、按投入分:

1、付費(fèi)的推廣

就是需要花錢才能進(jìn)行的推廣。比如各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC 廣告等。做付費(fèi)推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

2、免費(fèi)的推廣

這里說的免費(fèi)推廣是指在不用額外付費(fèi)的情況下(禹含網(wǎng)絡(luò)就能進(jìn)行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網(wǎng)站都開始傾向于此種方式了。

三、按渠道分

1、線上的推廣

指基于互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式。比如網(wǎng)絡(luò)廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認(rèn)可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價比非常有優(yōu)勢。

2、線下的推廣

指通過非互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。

四、按手段分

1、常規(guī)手段

是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發(fā)新的發(fā)法,或是在細(xì)節(jié)上狠下功夫才能達(dá)到更好的效果。

2、非常規(guī)手段

就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點(diǎn)、惡意網(wǎng)頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負(fù)面影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。

五、按目的分

1、品牌推廣

以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行,而且通常都會考慮付費(fèi)廣告。

2、流量推廣

以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網(wǎng)站都不得不低下高貴的頭,現(xiàn)在大家基本上什么方法都用,我們的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

3、銷售推廣

以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這里就不多說了。

4、會員推廣

以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊,或是其它激勵手段為主進(jìn)行推廣。沒辦法,現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實(shí)了,沒好處,不會捧你場。

5、其它推廣

其它一些項(xiàng)目、或是細(xì)節(jié)的推廣。比如某個具體活動等,就不具體舉例了。[編輯本段]網(wǎng)絡(luò)推廣十大方法

網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點(diǎn),許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

一、企業(yè)網(wǎng)站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版和google的關(guān)鍵詞廣告即google AdWords。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的SEO,針對企業(yè)網(wǎng)站的分析,對相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名,企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

3、購買外鏈

現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說,如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網(wǎng)站推廣之線下

1、標(biāo)識推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

四、企業(yè)網(wǎng)站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客,加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺,可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

五、企業(yè)網(wǎng)站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關(guān)QQ群進(jìn)行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群,這時就可以隨時宣傳了。

5、QQ群賀卡

加入相關(guān)群進(jìn)行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標(biāo)簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過群空間發(fā)布文章,進(jìn)行宣傳,還有群空間相冊也可以。

六、企業(yè)網(wǎng)站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關(guān)注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

七、企業(yè)網(wǎng)站推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強(qiáng)調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)

3、博客群發(fā)

4、留言本群發(fā)

八、企業(yè)網(wǎng)站推廣之推薦

1、網(wǎng)摘

現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

2、書簽收藏

百度的收藏,QQ的書簽等。

3、頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進(jìn)行推廣宣傳。

4、禹含網(wǎng)絡(luò)

專業(yè)策劃,量身制定最適合客戶的推廣方案,實(shí)現(xiàn)與客戶零距離接觸。

九、企業(yè)網(wǎng)站推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

2、競價廣告 百度、google、sogou、yahoo 等競價推廣。

3、廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之 web2.0

1、RSS 可以把網(wǎng)站的內(nèi)容，博客等相關(guān)的內(nèi)容提交到 RSS 分享和收錄的網(wǎng)站。

2、即時博客 QQ 的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關(guān)的人員，然后發(fā)布信息。

3、百科類網(wǎng)站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網(wǎng)址。目前，網(wǎng)絡(luò)推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網(wǎng)站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣(包含廣告互換

7、電子郵件推廣

8、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣 12、免費(fèi)服務(wù)推廣

13、友情鏈接包括網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)鏈接和免費(fèi)互換鏈接

14、在 B2B 網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息

16、軟文推廣

17、用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網(wǎng)站互動推廣 20、活動贊助推廣

21、禹含網(wǎng)絡(luò)推 網(wǎng)絡(luò)推廣： 秘訣一：問答類推廣： 百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網(wǎng)站搜索與你商店相關(guān)產(chǎn)品的問題，如“購 買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 q 號，等待有人 加。加 q 之后要細(xì)心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘 寶要耐心教他注冊、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那 他一定會是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣: 1.運(yùn)用 qq 群郵件推廣。加 q 群，發(fā)群郵件。qq 的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊 發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到你的來信 2.用郵箱營銷軟件。這點(diǎn)可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經(jīng)常使用，也算是我的獨(dú)門暗器了，先用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱，再用群發(fā)機(jī)對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網(wǎng)下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。秘訣三：論壇推廣： 這是我們經(jīng)常使用的法子。兩個問題： 1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護(hù)，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護(hù)，既： 別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！基于這兩點(diǎn)要求大家 1.寫好軟文，2 要 多回來跟帖，與跟帖人互動。附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行 總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專 業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可 以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。秘訣四：博客推廣： 無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網(wǎng)站，你都可以用你店鋪 的名或產(chǎn)品的名做你的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題要醒目，內(nèi)容要豐富，這樣 才容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。秘訣五：間接網(wǎng)站推廣： 各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買賣市場、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠(yuǎn)可 以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。策劃人企宣：易洪永工作室