第一篇：獲得成功的五大黃金定律

獲得成功的五大黃金定律 定律一：約見更多的人

你的業務拓展初期，你需要見人就講解你的計劃，因為你需要積累經驗。定律二：約見更多的人

你可能很會打扮，你的性格可能討人喜歡，但是，如果不進行大量的計劃講解，你將永遠是平庸之輩。向你所有的目標對像一）講解你的計劃吧。定律三：約見更多的人

很多網絡營銷人員拓展業務一路跌跌撞撞，潛力一直沒有得到最大發揮。他們認為是因為那些他們未能說服的目標客戶。其實并非如此--是因為那些他們沒有約見到客戶。繼續講解你的計劃吧。只要遵循上述三大定律，你就會取得巨大成功！定律四：運用平均率法則

記錄你的平均率：記錄平均率和各項資料，你就能保持積極心態，永不偏離目標。成就頂級銷售員

你身處于數字生意之中。定律五：提升你的平均率平均率無往不勝

今年就約見你明年的目標客戶。二）說服客戶的技巧 四把鑰匙技巧

1你說的任何話，目標客戶都會反對 2目標客戶說的任何話，都是真實的

3運用四把鑰匙，你就能聽出目標客戶內心的真實想法。目標客戶為什么反對。

沒有不感興趣的目標客戶，只有讓人不感興趣的講解。2）打開網絡營銷寶庫的四把鑰匙 第一把鑰匙：融化冰塊

這是開場白階段，其目的是通過交談，加深相互了解，從而與目標客戶建立融洽的關系。這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡你，很可能就是喜歡你的一切；如果他喜歡你，不信任你，那么，你的講解計劃，對他而言變得毫無意義。你在這個階段要呆多久呢？

銷售自己，建立信任需要多久，就在這個階段呆多久。第二把鑰匙：找到關鍵按鈕

在這一階段，你將學會如何發現目標客戶的“首要激勵因素”。目標客戶的首要激勵因素，就是他們加入你的生意的原因。

每個人都會受到兩大事情的激勵：或者為了有所得，或者為了避免有所失。目標客戶為什么會加盟

我們經過研究發現，大多數目標客戶加盟網絡營銷的首要激勵因素有： 1額外收入 2財務自由 3自我創業

4更多的空閑時間 5個人成長 6幫助他人 7結交朋友 8退休保障 9留下遺產

每個人加盟網絡營銷的首要激勵因素并非都和你的相同 永遠不要做出假定這會讓你我出盡洋相 如何發現人們的首要激勵因素 第一步，列出清單。1額外收入 2財務自由 3自我創業

4更多的空閑時間 5個人成長 6幫助他人 7結交朋友 8退休保障 9留下遺產

向目標客戶提這個問題：

“你知道人們加盟網絡營銷的原因嗎？”

（這具問題非常簡單，但非常絕妙。原因在于，如果你的目標客戶回答說“不知道”，那你就可以說：）

“我來告訴你吧。”

（這個時候，你就可以拿出清單了。如果你的目標客戶回答說：“知道。”你就可以問）“他們為什么加盟呢？”

（你的目標客戶會給出一些真實的或不太充分的理由，說明人們加盟網絡營銷的原因。等他把理由列舉完后，你就問：“還有別的理由嗎？”他回答說“沒有了”，于是你說：）“我來告訴你吧。”

然后拿出你的首要激勵因素清單。

接下來，向你的目標客戶提出五大絕妙“黃金問題”。在你問過的所有問題中，這五大問題最有價值的。它們將讓你駛上成為網絡營銷明星的快車道（如果這是你的首要激勵因素的話）。學會提出這五大問題，并做到爛熟于心，千萬不要改變問題的順序。你可是做出過承諾要這樣學習的。這五大“黃金問題“是： 1.你的優勢選擇是什么？ 2.你為什么會選擇這個呢？ 3.這個為什么對你如此重要呢？

4.如果沒有這種機會，又會怎么樣呢? 5.你為什么會為此擔憂呢？ 舉例1：

（前提條件，對方知道一些關于這個生意的情況。）安吉：”你們知道人們加盟網絡營銷的原因嗎？“ 雷：”有點兒像上門銷售，對吧？“ 安吉：”我來告訴你們吧。“

安吉（隨意地拿出首要激勵因素卡片）：”這就是人們加盟的網絡營銷的主要原因。你們的優先選擇是什么？“ 雷：”啊。恩。對我們來說，可能是財務自由吧。“ 露絲（語氣堅定）：”肯定就是。“ 安吉：”你們為什么會選擇這個呢？“ 雷：”因為我要做兩份工作，賺錢償還借款，露絲要不停地加班存上一筆錢，待我們的小孩出生的時候才有保障。我們希望我們的孩子獲得良好的教育，不想總是為了錢而疲于奔命。“ 安吉：”這具為什么對你們如此重要呢？“ 雷：”我說過，我們想還清房款，讓我們的孩子獲得良好的教育。我和露絲從來沒有這樣的機會。“

露絲（接過話題）：”對，我的父母總是辛辛苦苦才能勉強維持生計。我們可不想過他們那樣的日子。“ 安吉：”如果沒沒財務自由，又會怎么樣呢？“ 雷：”我們就會過父母那樣的日子。就是說，日子非常拮據，賺到的錢幾乎不夠花銷。“ 露絲：”我們的孩子要獲得良好的教育，這是一大筆開銷。如果沒有額外收入，我們就不能讓他們贏在起跑在線。“ 安吉：”你們為什么會為此擔憂呢？“ 雷（有些緊張）：”我們說過，如果不能獲得財務自由，生活就永遠只能是一場掙扎，誰希望這樣呢？“ 露絲：”我們還要為退休作打算，所以才這樣拼命工作。“ [分析]

這段對話的內容，任何一地有相似情況的夫妻都會談到。但是，區別在于：在這段對話中，安吉提到五大”黃金問題”。讓雷和露絲透露了自己的首要激勵因素。即使安吉能夠幸運地猜中他們的首要激勵因素就是財務自由，雷和露絲也會認為這是她的觀點，不昌他們的觀點。如果安吉夜夜財務自由，露絲和雷很可能會表示反對，因為這是安吉說的。但是，因為他們自己說到了財務自由，那就就是真的--他們不會反對。讓我們來看看這五大問題： 1.你的優勢選擇是什么？（這具其實是在問：“你們今天為什么會加盟網絡營銷呢？”雷說他們的首要激勵因素是財務自由。這就是他們會加盟的原因。）

2.你為什么會選擇這個呢？（這具疸其實是在問：“你們為什么會因為這個加盟呢？”他們都提到，希望還清房款，讓孩子獲得良好的教育，永遠不缺錢用。）

3.這個為什么對你如此重要呢？（這具問題是在問：“請再說一遍--你們為什么會因為這個加盟呢？”雷提到“我說過”，他再次提到自己，從而強化了加盟網絡營銷的原因。露絲還接過話題，給出更多的理由，說明為什么財務自由是他們的首要激勵因素。畢竟，她的父母過著艱難維持生計的生活，她不想過那樣的日子。）

4.如果沒有這種機會，又會怎么樣呢?（這個問題其實是在問：“你們不加盟，會有什么結果呢？”他們都變得非常激動。他們告訴安吉說，他們不愿像父母那樣終此一生，也不愿因為缺錢而不能接受良好的教育。）5.你為什么會為此擔憂呢？

（這具總理讓他們再次講述了自己優先選擇。他們都變得激動起來，一再地強調：為什么財務自由是他們愿意加盟的首要激勵因素。）

這些都是他們親口告訴安吉的，而安吉并沒有說她的觀點。

第二篇：家庭理財五大定律

家庭理財五大定律

掌握了這些定律，你的理財生活將變得簡單！

4321定律

家庭資產合理配置的比例是，家庭收入的40%用于供房及其他方面投資；30%用于家庭生活開支；20%用于銀行存款以備應急之需；10%用于保險。

72定律

如果不拿利息進行利滾利式的投資理財，本金增值一倍所需要的時間等于72除以年收益率。如果在銀行存款10萬元，年利率是3%，那末經過多少年才能增值為20萬元？只要用72除以3得24，就可推算出投資銀行存款需24年才能翻番。

80定律

股票占總資產的合理比重等于80減去年齡的得數添上一個百分號(%)。比如，30歲時股票可占總資產的50%，就是說在30歲時可以50%的資產投資股票，其風險在這個年齡段是可以接受的，而在50歲時則投資股票占30%為宜。

雙10定律

家庭保險設定的適宜額度應為家庭年收入的10倍，保費支出的適當比重應為家庭年收入的10%。

三一定律

每月歸還房貸的金額以不超過家庭當月總收入的三分之一為宜。

本文寫于天天基金網，轉載請注明來源。

第三篇：演說黃金十大定律

在不同的場合對不同的人要有不同的玄機

1朋友場和老市場主要以捧場為主，可用感謝人的四句話

2任何場合首先要有兩句自我介紹（有這樣一個年輕人。。）3

41可將深入人心的細節事件2可講幾個問題做到勾引大家興趣或者觸動大家

5（世上本無對與錯只有是否對當下有用）（要么就不講話，要講究要反常規徹底觸動大家）（必殺锏道德觀念定義）

6還有故事總結出理論）

一切一切的核心是讓大家聽了你的話徹底折服你（此刻我想要什么樣的結果）（講話就是讓大家有感覺）

7少就是多（多講故事和體驗從中推出的理論越少越好）

8（只要大家聽著沒感覺或者不立即可用那么你講的就是廢話）

9號召大家立即行動（沒有立即行動一切都是廢話）

10再次建立對大家幫助的影響力(好，在座的各位兄弟姐妹，今天我靳一步的分享對大家有沒有幫助？對你們有所幫助就是我靳一步站在這里最大的價值，因為有你們的存在才有我的存在，謝謝大家）演說黃金十大定律——————靳一步

第四篇：高考黃金定律

高考黃金定律——典型題法則

高三同學和家長對即將到來的沖刺復習很茫然，對復習的方向與目的感到迷惑，在此，指導考生：沖刺復習是綜合能力突破時期，同學們應著手提高應對考試的“實戰能力”。

1、進行典型題訓練，提升實戰能力。高考黃金定律就是典型題法則，其實如果我們把高考的方向把握準了，高考的出題模式弄清楚，我們在平時的學習會很輕松。不只是在數學、物理這樣的理科有典型題，文科的東西也是遵循這一原則的，比如語文的作文，一篇文章好的結構、好的句子，我們都可以用來模仿，比如“誠信是小朋友將拾到的一分錢放在警察叔叔手里時臉上的笑容，是少先隊員宣誓時眼中的閃光。誠信是焦裕祿推開鄉親柴門送去的那一陣春風，它是孔繁森將藏族老媽媽凍傷的雙腳捂進懷中的深情。”這是關于誠信的比喻，那我們就可以借鑒一下，仿造句子。如：誠信是開國領袖面對新中國第一縷曙光作出的“中國人民從此站起來了”的召喚。誠信是繼往開來的領路人俯瞰西部作出的“中國要實現偉大復興”的決定。學習就是一個由模仿到駕馭的過程，我們在借鑒別人精彩點的同時也是積累知識的過程，最終由量變到質變，使我們成為一個出口成章、才華橫溢的人，所謂熟讀唐詩三百首，不會做詩也會吟。

2、構建知識體系，提升實戰能力。體系是綜合的根本，專題是提高的保證。我們在回憶信息過程中會出現的暫時性的遺忘。高三學生在考試時經常答案就在嘴邊就是寫不出來這種情況就是我們所說的“舌尖現象”，它常會影響到考生的情緒、信心，所以必須加以克服。高三學生張揚在平時要扎實地學好知識網絡建立起識，通過形成知有效的知識體系，借助理解記憶等方式調動復習的積極性，鞏固所學的知識，建立起有效的檢索體系，在需要運用知識的時候能準確、及時地提取出來。當遇到舌尖效應時要保持冷靜、放松，這樣可有助于知識的回憶。

3、訓練解題思維，提升實戰能力。很多題型可以歸類挖掘共性，尤其是理科題型，題目和條件都有其內在的關系點的，一般的解題入手方法不外乎為順著題意來，或者以尋求的結果為出發點逆向推導，只有學會從題目本身尋找做題的入手點，或形成一定的解答思維步驟，才能在考場上適應任何題，立于不敗之地。所謂的考試體系就是構建在考試時第一遍的做題思路，到這時候可以減弱我們研究題目本身知識點的比例，加強研究做題第一思維的比例，通過同類型套題來總結和調整第一次想的方向，及歸納其中解答的思維共性，是能夠快速幫助我們獲取分數的。

高考時間越來越近，很多同學開始發急了，所謂欲速而不達的道理大家都明白，這時候千萬不要麻木做題，看到什么題抓來就做，做對了不去總結提煉這種思想的話，只能說你會這道題而已。做錯了看答案聽講解明白了而不去思考“憑什么這么解答”，到考試的時候還是不會的，做題千萬不能和口渴猛灌水那樣，除了肚子漲，任何味道都沒留下。特快專遞第7期已經上市，希望同學們能夠有所進步。

第五篇：辦公室六大黃金定律

現在，你已從辦公室小盹中蘇醒過來，該是回去工作的時候了，是嗎？才怪，你最好挑選幾個能夠以最少的力氣，陪伴你度過剩下的工作時間以及這之后的所有日子，并讓你在辦公室里“游弋有余”的妙方。黃金定律一：永遠排在倒數第二位置上知道在自己之后，還有一個排在最末位置上的同事，而且要為所有在他面前出現的錯誤、疏忽負責任，實在是一件令人安慰的事;只要那個人不是你。不是現在時興末位淘汰嗎？你只要保住你倒數第二的位置就夠了。假如你身處最末一位的層級，趕緊實施緊急救助，逃將出來。如果你已經在外面，請謹慎不要再踏進去。黃金定律二：該閉嘴時就閉嘴有時候，你會突然發現自己身處頗為微妙的境界。當兩個或更多的彼此看不順眼的人幾乎就要起言語沖突時，你剛好就在“現場”。對未經訓練的耳朵來說，他們似乎是在爭論有關工作上的小事。但是，你知道這只是表面的現象，根本原因在于這兩個人根本就彼此討厭對方。你一定要克服你想插嘴的渴望，緊緊地閉上你的唇。基本上，無論你說什么都將是錯的，不是因為你缺乏解決方案或是社交技巧，而是因為沒有人會在這時候喜歡裁判員。事實上，當裁判員擋“路”時，還會被湊呢。在這個多變的人際關系“化學世界”中，請等到酸堿完全中和，而酸堿值也回到正常時，再有所“動作”。黃金定律三：避免完成別人的句子我們了解這樣的沖動，你想要向別人展示你是如何的與他們的思路契合。但是，假如你真的與他們的思路相契合，那么你就該知道，他們多喜歡聽自己說話。從在沐浴時唱歌，到在你的答錄機上留下一長串的訊息，再到在一個會議中，把同樣一件事情用不同的方法講５遍，人們似乎永遠都不會厭倦自己。假如你夠聰明，你就該讓他們一償“夙愿”。假如你需要讓別人知道你仍然醒著，只要不時簡單地發出“嗯”或“對”就可以了。你將會被稱贊是個不只會聽人說話，而且還了解別人的人，就算你壓根兒就不是。避開麻煩、困難而不必要的工作，以及窘境，別像個喜好挑戰的參賽者一樣來過活。黃金定律四：發明一個容易解決的難題你天生具有實現自我價值的沖動。但是，唉，你就是懶惰。因此，你最好的賭注是去發明一個容易解決的難題，并且把它給解決，而不是在那寒冷殘酷的世界中，尋找一個真正而且難以駕馭的難題。什么事是你恰巧碰上，或是無意間已經嘗試過了的？也許就是在你已經準備好的一份電腦文件上，再做點小變動；或者只是為特定市場找到現成的普查資料。先請求你的老板提供協助，但是要在他有機會回應之前，就把問題給“解決”了。以這種方式，你將會在投入最小努力的同時，也建立起善于應變、自覺、自發的名聲。在巧妙地填上你所建立的“空格”后，你將被視為一個上進的特別人物。在人生這家連鎖商店的經營中，你將會被視為成功的連鎖商店業者。黃金定律五：別興風作浪除非你正在海濱，或是在一場球賽當中，否則，你千萬要把“興風作浪”給忘了。在海濱時，你可以沖浪；在球賽中，你可以加入啦啦隊的行列；但是在辦公室，你將會被淹沒在其中。雖然總是會有意外，但是并不需要冒著被嗆水的危險去“游泳”。黃金定律六：讓別人認為有別的工作在等你在上司與同事的眼中，不會有比自愿離職更有身價的表現了。那就為什么是你必須要總是看起來像要離職，或者是至少正在考慮的樣子。你成為前任雇員的可能性，將提供給你更多的加薪、晉升以及受尊重的機會，這是再怎么努力工作也永遠比不上的。自在的在上班的對談當中，灑下你正在尋找工作的暗示：“Ｊｏｈｎ，你知道嗎，直到幾天前，我才了解我的價值。”當某個同事經過你的桌子時，至少要有一次，突然“砰”地把電話給掛掉。身為某個似乎要往更大更好事物移動的人（可以是任何事物），你將會受到同事們前所未有的崇拜。當你的這類努力剛巧在會議上達到最高境界時，如果更高階主管忽然愿意提供你同樣高境界的工作機會，我想，你不必感到特別驚訝。來源：職場資訊