第一篇：外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)1

負(fù)責(zé)公司總體營(yíng)運(yùn)及管理，熟悉融資，有先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。

1、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)訂單的排產(chǎn)計(jì)劃制定。

2、負(fù)責(zé)公司訂單安排、落實(shí)到各個(gè)生產(chǎn)加工廠生產(chǎn)

3、監(jiān)督生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行，監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度，合理調(diào)度各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)及各種工作標(biāo)準(zhǔn)；嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，確保大貨按質(zhì)按量的完成；

4、負(fù)責(zé)訂單工價(jià)、工期的確認(rèn)，根據(jù)訂單下發(fā)生產(chǎn)通知單制定及生產(chǎn)成本控制計(jì)劃，管控各環(huán)節(jié)的費(fèi)用，降低生產(chǎn)消耗、避免浪費(fèi)；

5、及時(shí)解決和處理生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)生、發(fā)現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保產(chǎn)品交期。

1、客戶開(kāi)發(fā)職責(zé)：通過(guò)各種資源和渠道開(kāi)發(fā)新客戶，尋找訂單資源。

2、客戶關(guān)系維護(hù)方面：及時(shí)提交客戶要求的調(diào)查問(wèn)題和表格，就突發(fā)問(wèn)題和質(zhì)量交期問(wèn)題和客戶溝通和交流。

3、業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展職責(zé)：負(fù)責(zé)與客戶交流，收集業(yè)務(wù)的相關(guān)信息，了解客戶的要求，并做好記錄，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品包裝及市場(chǎng)推廣；負(fù)責(zé)客戶前期授信的協(xié)助調(diào)查。

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作的進(jìn)行：負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查和核算工作；負(fù)責(zé)對(duì)外報(bào)價(jià)與公司內(nèi)部?jī)r(jià)格的協(xié)調(diào)工作。

5、面http://

范例一：

1)規(guī)劃海外市場(chǎng)的中長(zhǎng)期發(fā)展方向

2)所有海外市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng),策劃,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

3)產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣，開(kāi)拓新客戶

4)監(jiān)控全部門運(yùn)作，保證良好的客戶服務(wù)、不斷增長(zhǎng)的訂單量和安全收款

5)海外客戶的巡回溝通，保證客戶滿足度

6)難題解決和危機(jī)處理

7)保持本部門同事間的良好溝通，以及與其他部門的協(xié)調(diào)

范例二：

1、指導(dǎo)和協(xié)助外貿(mào)部進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際XX市場(chǎng)，分區(qū)域逐一進(jìn)入各主要海外XX市場(chǎng)，不斷增加成交客戶的數(shù)量。

2、協(xié)助總經(jīng)辦管理外貿(mào)部運(yùn)行，為公司外貿(mào)部全方位發(fā)展提供適用的建議和經(jīng)驗(yàn)。

3、總結(jié)外貿(mào)部年度工作總結(jié)和來(lái)年發(fā)展計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)。

4、完成總經(jīng)辦和其他部門需協(xié)作的工作。

5、負(fù)責(zé)籌備和指導(dǎo)外貿(mào)部參加國(guó)際XX展會(huì)等事宜，宣傳公司、爭(zhēng)取客戶。

經(jīng)理助理工作職責(zé)

總經(jīng)理助理的工作詮釋有三點(diǎn)：第一、總經(jīng)理助理是總經(jīng)理的助手，作為助手，你的工作不是提出問(wèn)題，而是為總經(jīng)理解決問(wèn)題或者提出解決問(wèn)題的方法，并且著手解決實(shí)施的人；第二、在做決策的時(shí)候，除非總經(jīng)理征求你的意見(jiàn)，否則不要提出自己的見(jiàn)解和看法（除非萬(wàn)不得已），因?yàn)槟愕囊?jiàn)解和看法或許會(huì)動(dòng)搖總經(jīng)理的決定和決心，沒(méi)有一項(xiàng)決定是完美的，總經(jīng)理的考量和你的考量角度和方向是不一樣的，所以不要輕易的干擾總經(jīng)理的思路；第三、作為總經(jīng)理的助手，永遠(yuǎn)要學(xué)會(huì)沉默和慎言。

總經(jīng)理助理是經(jīng)理的助手，作為助手，你的工作就是對(duì)公司的事務(wù)向總經(jīng)理的匯報(bào)和對(duì)總經(jīng)理工作意向的下達(dá)和落實(shí)，所以你的任務(wù)不是向總經(jīng)理提出問(wèn)題，而是回答和落實(shí)總經(jīng)理提出的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不要在總經(jīng)理面前說(shuō)不知道，而應(yīng)該說(shuō)我立刻去查……隨時(shí)讓你的總經(jīng)理了解他所需要的一切信息是作為一個(gè)助理的基本素質(zhì)，同時(shí)你是一個(gè)總經(jīng)理助理，接近公司的領(lǐng)導(dǎo)決策層，你肯定會(huì)接觸到公司的發(fā)展戰(zhàn)略和核心資料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一個(gè)合格的總經(jīng)理助理必須是能夠堅(jiān)定的支持總經(jīng)理的企業(yè)發(fā)展方針政策并且堅(jiān)定的維護(hù)和保證它實(shí)施的人，所以要求你必須多學(xué)多懂，力爭(zhēng)對(duì)于公司內(nèi)部的事務(wù)和外部的行業(yè)資訊都必須十分的了解，因?yàn)槟闶强偨?jīng)理對(duì)于公司各個(gè)部門各個(gè)事務(wù)的直接了解人，同時(shí)對(duì)于人事和人力的關(guān)系和處理要十分的到位，企業(yè)百分之八十的衰落都首先出在公司的領(lǐng)導(dǎo)層的團(tuán)結(jié)上，所以你必須學(xué)會(huì)如何處理總經(jīng)理與常務(wù)副總、生產(chǎn)副總、銷售副總等公司領(lǐng)導(dǎo)層的團(tuán)結(jié)和關(guān)系上，還有，切記你不僅僅是總經(jīng)理的助理，你更是整個(gè)公司的助理，所以不要把自己的位置擺得太高，如果工作需要的話，哪怕是公司里一個(gè)打掃衛(wèi)生的阿姨安排的工作你都應(yīng)該去做。

完成了上面的任務(wù)，就我的感覺(jué)只能算是一個(gè)合格的總經(jīng)理助理，但是算不上一個(gè)卓越的總經(jīng)理助理，真正卓越的總經(jīng)理助理應(yīng)該體現(xiàn)在為總經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)層排憂解難和事件處理上，卓越的總經(jīng)理助理不應(yīng)該只是一個(gè)應(yīng)聲蟲(chóng)，不要一味的附和你的經(jīng)理，如果你在深思熟慮之后，仍然感覺(jué)總經(jīng)理的某些決定處理不當(dāng)?shù)脑挘敲凑?qǐng)直言相諫，無(wú)論你采用什么方法，必須注意三點(diǎn)，第一、你的疑義不能夠作為工作上的推托，無(wú)論總經(jīng)理什么決定，首先毫不猶豫地執(zhí)行它，疑問(wèn)和疑義該提的提，但不能夠影響你對(duì)于總經(jīng)理這項(xiàng)決定的完成；第二、點(diǎn)到為止，能夠做到總經(jīng)理位置上的人必有過(guò)人之能，考慮事情要比你全面的多，所以你只需要點(diǎn)到為止，相對(duì)于總經(jīng)理的考量和位置，你的想法未必就是正確，而且能夠做到這種職位的人不會(huì)苯到了解不了你的意思；第三、維護(hù)總經(jīng)理的權(quán)威。

你是總經(jīng)理助理，你的目的就是使總經(jīng)理全面的了解他想了解的所有情況，以便作出正確的決定和戰(zhàn)略，同時(shí)替他完成他所安排的一切工作，所以一個(gè)卓越的總經(jīng)理助理不是那么好干的，不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那個(gè)信心和毅力。

經(jīng)理助理的工作內(nèi)容有新的發(fā)展職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理處理公司日常事務(wù)；

2、積極配合經(jīng)理的工作，協(xié)調(diào)員工內(nèi)部矛盾；

3、認(rèn)真聽(tīng)取經(jīng)理，員工的意見(jiàn)或建議，并改正其不良作風(fēng)；

4、接受領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成公司賦予的任務(wù)；

5、要從小事做起，從自我做起，細(xì)節(jié)決定一切，樹(shù)立模范帶頭作用；

6、不斷搜集有用信息來(lái)輔助公司正常運(yùn)行；

7、督促員工積極上進(jìn)，按時(shí)完成公司安排任務(wù)；

8、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)理解決

工作范圍：

1、輔助經(jīng)理處理公司內(nèi)部日常事務(wù)；

2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)行，日常維護(hù)，更新；

3、不斷挖掘公司潛在客戶；

工作內(nèi)容：遵循領(lǐng)導(dǎo)的工作，并努力完成任務(wù)。

具體情況具體分析，一般來(lái)說(shuō)總經(jīng)理助理的職責(zé)是

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

2、協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤集團(tuán)的日常事務(wù)。

3、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)下屬部門之間的關(guān)系。

4、協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作。

5、負(fù)責(zé)分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

權(quán)限與責(zé)任：

1、權(quán)限 1）經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)后，對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃?rùn)?quán)和調(diào)度權(quán)。2）對(duì)下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)。3）對(duì)下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)。4）對(duì)總經(jīng)理決策有建議權(quán)。

2、責(zé)任 1）對(duì)公司年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的完成負(fù)組織協(xié)調(diào)責(zé)任。2）對(duì)公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)責(zé)任。3）因調(diào)研信息嚴(yán)重失真、影響公司重大決策給公司造成損失，應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。

總經(jīng)理助理職位說(shuō)明 工作內(nèi)容：

1、組織公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀及前景調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告供總經(jīng)理決策參考。

2、組織編制公司中、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)總經(jīng)理審核、董事會(huì)審批后負(fù)責(zé)部署實(shí)施。

3、組織編制公司年、季、月度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后監(jiān)督、協(xié)調(diào)各職能部門執(zhí)行。

4、匯集生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、銷售、財(cái)務(wù)、人事等公司內(nèi)部信息，進(jìn)行綜合分析，提取重要信息供各級(jí)管理人員參考。

我之前就做過(guò)這個(gè)職位,一般是公司的不同所做的事也有所不同.總經(jīng)理助理的工作職責(zé)：

1、起草公司工作計(jì)劃總結(jié)，并作好公司重要會(huì)議記錄；

2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件；

3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方案書、合同書，公司總體運(yùn)行配合;

4、接聽(tīng)電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；

5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行；

6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作；

7、根據(jù)公司發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；

8、設(shè)計(jì)并完善公司人力資源結(jié)構(gòu)；

9、完成公司人力資源的日常招聘工作；

10、完善公司績(jī)效考核制度。外貿(mào)業(yè)務(wù)管理辦法

1、業(yè)務(wù)人員要遵守公司、及銷售部門的相關(guān)規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行公司及部門主管的工作任務(wù)。對(duì)于現(xiàn)有公司的老客戶，應(yīng)積極配合好生產(chǎn)部門，作好溝通協(xié)調(diào)、跟單工作，并做好客戶維護(hù)，作好售前，售中、售后的各方面服務(wù)工作，以建立長(zhǎng)期的合作。

2、業(yè)務(wù)人員在國(guó)外采購(gòu)商的詢價(jià)做出產(chǎn)品報(bào)價(jià)前，應(yīng)了解客戶基本信息，客戶類型,包括是否終端客戶還是采購(gòu)商、年采購(gòu)能力、區(qū)域，以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求，我公司是否能夠生產(chǎn)、采購(gòu)等。

3、對(duì)于外商的郵件、傳真及B2B網(wǎng)站上的詢盤，原則上在24小時(shí)內(nèi)答復(fù)。

4、對(duì)于外商的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，原則上按照公司確定的價(jià)格表（外銷）執(zhí)行；按公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)市場(chǎng)狀況及生產(chǎn)成本或匯率變化，定期（原則上每季度）進(jìn)行核算，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

5、樣品，原則上每個(gè)客戶主要的型號(hào)可以免費(fèi)提供一臺(tái)，客戶承擔(dān)快遞費(fèi)。操作時(shí)盡量要求客戶先承擔(dān)全部費(fèi)用，正式開(kāi)始下單時(shí)可扣除樣品費(fèi)。如果預(yù)付快遞費(fèi)，快遞費(fèi)用要和主管確認(rèn)。并對(duì)費(fèi)用做登記。到付的一般走DHL，之前要先確認(rèn)對(duì)方提供的到付帳號(hào)是否有效。

6、對(duì)于定單數(shù)量較大，外商所能接受的價(jià)格確實(shí)低于我公司正常銷售價(jià)格的，業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報(bào)部門主管批準(zhǔn)實(shí)施；部門主管不能批復(fù)的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

7、對(duì)于C&F及CIF報(bào)價(jià)，需要我方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的或需要進(jìn)行法定檢驗(yàn)的等事項(xiàng)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)公司機(jī)構(gòu)進(jìn)行確定，選擇服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費(fèi)合理。對(duì)每筆業(yè)務(wù)的運(yùn)費(fèi)、服務(wù)中介費(fèi)用要登記在冊(cè)，便于核算成本。

8、付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩余見(jiàn)提單傳真件付款，及全部即期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)信用證做形式和內(nèi)容的檢查，發(fā)現(xiàn)差異的，應(yīng)及時(shí)通知外商修改。信用證審查無(wú)誤后，報(bào)部門主管復(fù)核。

9、原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無(wú)誤后，開(kāi)始安排生產(chǎn)計(jì)劃，組織貨源，進(jìn)行生產(chǎn)。

10、業(yè)務(wù)人員接到訂單，由部門主管簽字后，方可將訂單下達(dá)到生產(chǎn)部門安排采購(gòu)、生產(chǎn)及交貨等手續(xù)。特殊訂單需填制《特殊訂單評(píng)審單》由生產(chǎn)部主管的確認(rèn)。在定單生產(chǎn)階段，業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會(huì)同生產(chǎn)主管對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決；或由部門經(jīng)理協(xié)調(diào)解決，或部門經(jīng)理上報(bào)總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時(shí)間符合同。如由于業(yè)務(wù)人員沒(méi)有正確傳達(dá)客戶的訂單要求或跟單不利而造成損失的，業(yè)務(wù)人員需承擔(dān)一定的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

11、如有外采購(gòu)的產(chǎn)品，如屬于我司主要業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的產(chǎn)品（壓縮機(jī)，制冷設(shè)備制冷配件等），一般向我司長(zhǎng)期合作的工廠或供貨方下單提前下單，并確認(rèn)規(guī)格型號(hào)，質(zhì)量要求等要求能符合外商要求，確保我公司有利潤(rùn)，最終下單到工廠前需部門主管審核，采購(gòu)合同由主管簽字執(zhí)行。

12、業(yè)務(wù)人員應(yīng)盡早安排好貨運(yùn)，確定定艙事宜；一般在船期前三日，安排裝柜、運(yùn)輸，并和單證人員一同準(zhǔn)確無(wú)誤的做好報(bào)關(guān)資料等工作。

12、收匯方式為信用證的，業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作，謹(jǐn)慎處理，注意單證的一致性，做好單證，確保無(wú)不付點(diǎn)遞交單據(jù)。

13、全部收匯后，業(yè)務(wù)人員請(qǐng)對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行整理，并填制《成本核算表》。將相關(guān)單據(jù)由單證員提交財(cái)務(wù)部門及外匯局、稅務(wù)局辦理核銷、退稅。

14、業(yè)務(wù)人員平時(shí)應(yīng)做好客戶檔案，對(duì)已在聯(lián)系的客戶和已經(jīng)成交的客戶都要做檔案，做好客戶資料的收集整理歸檔（包含客戶信息，交易情況，產(chǎn)品型號(hào)，價(jià)格等）。并輸入電腦，便于統(tǒng)計(jì)，跟蹤，分析。

15、業(yè)務(wù)人員應(yīng)恪守職業(yè)道德，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，不得將公司客戶等重要業(yè)務(wù)信息外泄。如有發(fā)現(xiàn)違規(guī)，公司有權(quán)追究其責(zé)任。

主要職責(zé)：

1.在分管副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)主持本部的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2.貫徹落實(shí)本部崗位責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)，密切與營(yíng)銷、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、質(zhì)量等部門的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)作配合工作;

3.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)、設(shè)備、安全檢查、環(huán)保、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)等管理制度的擬訂、修改、檢查、監(jiān)督、控制及實(shí)施執(zhí)行;

4.負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度生產(chǎn)作業(yè)、設(shè)備維修、安全環(huán)保計(jì)劃。定期組織召開(kāi)公司月度生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)會(huì)，及時(shí)組織實(shí)施、檢查、協(xié)調(diào)、考核;

5.負(fù)責(zé)牽頭召開(kāi)公司每周一次調(diào)度會(huì)，與營(yíng)銷部門密切配合，確保產(chǎn)品合同的履行，力爭(zhēng)公司生產(chǎn)任務(wù)全面、超額完成;

6.配合技術(shù)開(kāi)發(fā)部參加技術(shù)管理標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)工藝流程、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案審定工作，及時(shí)安排、組織試生產(chǎn)，不斷提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

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外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

帶領(lǐng)本部完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃目標(biāo)及各項(xiàng)工作任務(wù)。在公司總經(jīng)理和銷售副總的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，做好本職工作。

1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的工作關(guān)系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的日常工作，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個(gè)業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員的性格，打造一支團(tuán)結(jié)合作融洽的團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)結(jié)，向上，愛(ài)廠敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達(dá)的溝通橋梁，有問(wèn)題內(nèi)部不能解決時(shí)，及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解決。4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.選擇好對(duì)本公司產(chǎn)品影響力大的國(guó)際展會(huì)，合理安排工作參會(huì)人員，做好展會(huì)的準(zhǔn)備，參與，后續(xù)處理工作。6.做好和監(jiān)督公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，及時(shí)調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。

7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，根據(jù)世界市場(chǎng)發(fā)展情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

8.收集國(guó)外客戶的投訴與不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務(wù)。

9.根據(jù)公司的推廣，及時(shí)跟蹤公司詢盤，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好回復(fù)和溝通，提高簽約率。10.負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。11.及時(shí)處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問(wèn)題，做好業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通和交流學(xué)習(xí)。12.監(jiān)督貨物的貨款回收，加快資金回流。

13.維護(hù)老客戶，定時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)員的客戶回訪，及時(shí)介紹和推廣公司新產(chǎn)品。

14.做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。15.做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛能，確保年度銷售計(jì)劃完成。16.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生，紀(jì)律工作。17.

第二篇：外貿(mào)經(jīng)理職責(zé)

青島華利泰發(fā)制品有限公司始創(chuàng)于2013年，前身是華利泰進(jìn)出口有限公司，2006年開(kāi)始從事高檔接發(fā)類人發(fā)制品，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體，擁有獨(dú)立SINOWIGS品牌.公司成立至今已擁有員工150人，技術(shù)工人100余名，工廠月產(chǎn)量達(dá)到2噸.面對(duì)不斷增加的訂單需求，公司搭建了完善的人才儲(chǔ)備及培訓(xùn)體系，工人可快速提升，預(yù)計(jì)16年年底可實(shí)現(xiàn)3-5噸/月.華利泰將始終遵循“誠(chéng)實(shí)，守信，創(chuàng)新，求進(jìn)”的原則，堅(jiān)定目標(biāo)和方向，力爭(zhēng)成為行業(yè)標(biāo)桿.崗位職責(zé)：

1.制定本部門內(nèi)規(guī)章制度、標(biāo)準(zhǔn)及流程，并負(fù)責(zé)組織實(shí)施；

2.指導(dǎo)、管理、監(jiān)督下屬人員的業(yè)務(wù)工作，關(guān)注員工的工作狀況、員工關(guān)系管理，改善工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)對(duì)下屬人員的績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰事項(xiàng)；

3.積極開(kāi)發(fā)新客戶，鞏固老客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并組織實(shí)施，對(duì)本部門的訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理和密切監(jiān)控，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員完成訂單； 4.接收客戶訂單和詢單，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，合理確認(rèn)交期；

5.定期對(duì)本部門人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)； 6.完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作； 崗位要求：

1.國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷, 英語(yǔ)六級(jí)以上，聽(tīng)說(shuō)讀寫能力優(yōu)秀；良好的口語(yǔ)表達(dá)能力，能熟練的與國(guó)外客戶對(duì)話溝通及郵件往來(lái)，接待來(lái)訪客戶； 2.從事外貿(mào)經(jīng)理1年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 3.留學(xué)歸國(guó)人員、有國(guó)外工作經(jīng)歷優(yōu)先；

4.熟悉外貿(mào)流程，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)與執(zhí)行能力； 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)；

2、有進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。崗位職責(zé)：

1、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面負(fù)責(zé)外貿(mào)部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。

6、薪資待遇：高底薪+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)金+各種補(bǔ)貼 崗位要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心

6、有長(zhǎng)期在濟(jì)南發(fā)展的規(guī)劃 崗位職責(zé)：

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。崗位職責(zé)：

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

2、負(fù)責(zé)銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；

3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；

4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算；

5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；

6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員；

7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。崗位職責(zé)：

年薪10-30萬(wàn)。工作環(huán)境優(yōu)雅。公司繳納社保，定期體檢，集體旅游；假日節(jié)慶等福利。主要負(fù)責(zé)公司跨境電商的日常運(yùn)營(yíng)操作，主要平臺(tái)有亞馬遜、eBay、慧聰、阿里巴巴等。負(fù)責(zé)日常銷售單品的編輯、拓展新客戶，維護(hù)老客戶。銷售計(jì)劃的制定實(shí)施等。崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，商務(wù)英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)；

2、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力；

4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

5、年薪10-30萬(wàn)元；

工作地點(diǎn)：蘭山區(qū)臨西七路與北園路交匯創(chuàng)業(yè)大廈20樓 工作時(shí)間：星期一到星期六 8:30-18:00 崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

同時(shí)我公司提供科學(xué)合理的分層提成制度，銷售業(yè)績(jī)?cè)礁咛岢杀壤礁撸岢缮喜环忭敚總€(gè)季度都會(huì)有豐富的獎(jiǎng)品激勵(lì)：小米手環(huán)，Apple watch,手機(jī)，電腦，汽車使用權(quán)??只有你想不到的，沒(méi)有我們不能提供的激勵(lì)！優(yōu)秀的你們，我們的要求很簡(jiǎn)單：英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫無(wú)障礙，有外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)或者熱愛(ài)外貿(mào)銷售工作均可，女性優(yōu)先。各位優(yōu)秀的精英們，夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢！我們真誠(chéng)的歡迎你們加入我們的大家庭，簡(jiǎn)單、開(kāi)放、真誠(chéng)、開(kāi)心。崗位職責(zé)：

1.協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào)銷售、季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況，制定銷售策略； 2.負(fù)責(zé)潛在外貿(mào)客戶開(kāi)發(fā)和客戶前期服務(wù)工作； 3.負(fù)責(zé)客戶的聯(lián)絡(luò)和業(yè)務(wù)洽談工作；

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)出口產(chǎn)品的生產(chǎn)交接，質(zhì)量監(jiān)督及貨物運(yùn)輸工作； 5.負(fù)責(zé)對(duì)銷售后的客戶進(jìn)行跟蹤，完成對(duì)客戶的相關(guān)售后服務(wù)工作；

6.為企業(yè)提供國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋等方面的準(zhǔn)確信息； 7.協(xié)助企業(yè)建立國(guó)外客戶信用等級(jí)檔案；

8.負(fù)責(zé)國(guó)外客戶檔案、銷售資料管理工作，定期向上級(jí)提交客戶狀況分析報(bào)告。崗位要求：

1.國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷； 2.掌握國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識(shí)，熟悉進(jìn)出口操作流程； 3.熟練的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力；

4.熟練操作辦公軟件和辦公自動(dòng)化設(shè)備；

5.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，良好的判斷力和溝通能力；

6.有3年以上外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，1年以上本行業(yè)或相近行業(yè)外貿(mào)銷售工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。崗位職責(zé)：

公司全力扶持外貿(mào)經(jīng)理各項(xiàng)工作，盡量協(xié)助工作中遇到的各種問(wèn)題。八小時(shí)工作制，安排休班。崗位要求：

有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉外貿(mào)流程，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作。同時(shí)獨(dú)立開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā) 聯(lián)系客戶。崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)海外客戶的開(kāi)發(fā)、跟蹤及維護(hù)工作

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)平臺(tái)的維護(hù)；

4、負(fù)責(zé)出口各類單證的制作； 崗位要求：

試用期3個(gè)月，基本工資面議，有車輛或工程機(jī)械銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄用。英語(yǔ)或國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)以上 熟悉外貿(mào)流程，單證及相關(guān)操作

英語(yǔ)水平好，能書寫相關(guān)英文文件，熟悉計(jì)算機(jī)操作 公司重視外貿(mào)業(yè)務(wù)，給業(yè)務(wù)經(jīng)理提供好的發(fā)展空間和平臺(tái)，有好的激勵(lì)政策，有經(jīng)驗(yàn)豐富人員帶領(lǐng)。崗位職責(zé)：

1、執(zhí)行公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)，實(shí)施貿(mào)易規(guī)程，開(kāi)拓市場(chǎng)；

2、負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶、編制報(bào)價(jià)、參與商務(wù)談判，簽訂合同；

3、負(fù)責(zé)生產(chǎn)跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)裝；

4、負(fù)責(zé)單證審核、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后服務(wù)等工作；

5、客戶的拓展與維護(hù)；

6、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；

7、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)。崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)類相關(guān)專業(yè)； 2、2年以上貿(mào)易領(lǐng)域業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，有外企工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，具備貿(mào)易領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)；

4、具有較高的英語(yǔ)水平，較好的計(jì)算機(jī)操作水平，有報(bào)關(guān)證等相關(guān)貿(mào)易操作證書者優(yōu)先考慮；

5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識(shí)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的事業(yè)心、團(tuán)隊(duì)合作精神和獨(dú)立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng)新。崗位職責(zé)：

1、組織建立貿(mào)易部，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持貿(mào)易部的日常管理工作；

2、制定并規(guī)劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；

3、負(fù)責(zé)簽訂大宗貿(mào)易合同及監(jiān)督合同執(zhí)行，處理相關(guān)商務(wù)事宜；

4、重要客戶的接洽聯(lián)絡(luò)、關(guān)系維護(hù)；

5、負(fù)責(zé)貿(mào)易部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。崗位要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)； 2、5年以上進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理工作經(jīng)驗(yàn)，有外企相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；

3、熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能；

4、具有優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，熟悉使用辦公軟件；

5、具備優(yōu)秀的組織管理能力，良好的溝通和談判技巧，良好的創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力及服務(wù)意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng)。

很多同事為了晉升做了很多努力，那么有沒(méi)有必要培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)能力呢？該培養(yǎng)怎樣的領(lǐng)導(dǎo)能力？

領(lǐng)導(dǎo)能力分為兩方面，一方面是對(duì)內(nèi)整合公司的人力資源，適才適所，安置每個(gè)下屬在最適合他的職位，整合團(tuán)隊(duì)一起達(dá)成公司訂定的目標(biāo)；另一方面則是對(duì)外整合客戶的能力，和客戶建立良好關(guān)系，為公司創(chuàng)造最大利益。

工作多年了，每年都有同事被升職，而我卻一直沒(méi)有起色，我該做好哪些功課才能獲得升職的機(jī)會(huì)呢？

你需要提高的是個(gè)人的職業(yè)能力，也就是包括專業(yè)知識(shí)、個(gè)性氣質(zhì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等在內(nèi)的職業(yè)能力，而且要有清晰明確的職業(yè)規(guī)劃，選擇最適合自己的職業(yè)目標(biāo)和職業(yè)路徑，按照目標(biāo)要求不斷增強(qiáng)自己的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為升職加薪增加籌碼。我是一名80后的職場(chǎng)人，工作已經(jīng)三四年了，一直沒(méi)做出什么成績(jī)，我想要跳槽，不知道能不能改變現(xiàn)在的狀況？

80后想要擺脫職場(chǎng)瓶頸，關(guān)鍵在于職業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和心態(tài)的平穩(wěn)。職業(yè)選擇其實(shí)就是在綜合各種條件下的一種平衡決策，當(dāng)職業(yè)發(fā)展面臨瓶頸時(shí)，很多人首先想到的就是通過(guò)跳槽的方式來(lái)給自己的職業(yè)發(fā)展作一個(gè)“決定”，這帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)和盲目性，只有結(jié)合自身情況，正確認(rèn)識(shí)工作世界，把握職業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，才會(huì)順利度過(guò)瓶頸期，進(jìn)入新的更廣闊的職業(yè)空間。

根據(jù)我的了解跳槽的原因無(wú)外乎以下四點(diǎn)：一是個(gè)人在公司的晉升、發(fā)展受限；二是公司的薪資水平缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；三是公司業(yè)績(jī)不好；四是領(lǐng)導(dǎo)管理不善，人際關(guān)系不融洽。但是無(wú)論哪一種原因，跳槽理由盡量往自己身上攬才是正確的，或是能力不足，或是家庭因素，或是不方便透露的個(gè)人原因，我覺(jué)得都是可以的。

我最近有跳槽的打算，但是又怕跳錯(cuò)了槽而得不到發(fā)展，我該注意什么才能贏得跳槽后的成功呢？

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值，需要找的是最適合的人，而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)也是如此，在跳槽過(guò)程中，要尋得長(zhǎng)期的發(fā)展就必須能夠找到真正適合自己的崗位，也才能發(fā)揮出自己最大的潛力，贏得發(fā)展的成功。

我是學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，從事這個(gè)行業(yè)也有五六年了，枯燥的工作使我有了做其他行業(yè)的想法，我這樣跨行業(yè)跳槽有什么弊端嗎？

如果你盲目的跨入自己完全不熟悉的行業(yè)確實(shí)有很多弊端，首先，你熟悉該行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)和提高技能是需要時(shí)間的，大概需要三到五年，這樣，你晉升的機(jī)會(huì)也會(huì)很少，還有在參加面試時(shí)考官可能會(huì)質(zhì)疑你跨行業(yè)跳槽的原因，對(duì)你的誠(chéng)信度和工作能力會(huì)有所質(zhì)疑。

我想了解一下，職場(chǎng)新人工作的第二年最容易跳槽，這是什么原因造成的？

根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，職場(chǎng)新人工作的第二年確實(shí)最容易跳槽，造成這種現(xiàn)象的原因主要有：1.第一份工作與職業(yè)期待不吻合，也就是現(xiàn)實(shí)與理想相差太大。2.第一份工作與專業(yè)不相關(guān)。所以在這里我提醒大家謹(jǐn)慎的選擇自己的第一份工作。

我覺(jué)得自己的工作能力挺強(qiáng)的，但是公司卻不提供給我晉升的機(jī)會(huì)，我覺(jué)得沒(méi)有發(fā)展空間，想要跳槽，不知道是否可行呢？ 雖然為了發(fā)展空間和規(guī)劃跳槽理由比較充分，但是頻繁的跳槽也會(huì)影響職業(yè)發(fā)展的連續(xù)性，建議你不僅要制定合理的職業(yè)規(guī)劃，還要根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)，找到最適合自己的領(lǐng)域。晉升機(jī)會(huì)是要靠自身實(shí)力爭(zhēng)取的，跳槽不能解決所有的問(wèn)題。

我對(duì)現(xiàn)在的工作非常不滿意，有了想跳槽的想法，我能否讓現(xiàn)任公司的同事們知道我跳槽的想法呢？

有了跳槽的想法，還是不要讓公司的同事們知道的好，否則，對(duì)你會(huì)有所提防，一般不會(huì)再委以重任，晉升加薪。而且還有可能會(huì)引起其他員工的情緒波動(dòng)，所以，還是在跳槽之前盡職盡責(zé)的完成最后的工作，不聲不響、踏踏實(shí)實(shí)做好當(dāng)前的工作，為未來(lái)得到發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在工作中積累職業(yè)含金量。我在公司與同事處理的關(guān)系不是很好，想要跳槽，我的選擇是不是正確的呢？我要盡量不免哪些不良心態(tài)呢？

一般來(lái)說(shuō)，很多人都是在工作不順利、與同事關(guān)系惡化、得不到晉升和加薪時(shí)選擇跳槽，千萬(wàn)不要以為從這里離開(kāi)了就會(huì)有新的開(kāi)始，企業(yè)是十分重視員工的誠(chéng)信和其他人的評(píng)價(jià)的，如果抱著跳槽后就能擺脫一切的心態(tài)是錯(cuò)誤的，跳槽時(shí)解決不了問(wèn)題的，處理好當(dāng)前的矛盾才是正確選擇。

我是一名會(huì)計(jì)師，現(xiàn)在正在濟(jì)南求職，面試是我最擔(dān)心的一關(guān)，面試時(shí)怎樣自我介紹比較好？

面試是首先是要進(jìn)行自我介紹，內(nèi)容一定要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致；表述方式上盡量口語(yǔ)化，要簡(jiǎn)潔明了、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容，說(shuō)話要條理要清晰，層次要分明。

我一直是公司的主力人員，自從一位新員工到來(lái)以后，就成了我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我該不該辭職呢？

一個(gè)優(yōu)秀的、成功的職場(chǎng)人士，不應(yīng)該遇到這么一點(diǎn)兒阻礙就退縮，你應(yīng)該保持充沛的體力和耐力妥善應(yīng)對(duì)，同時(shí)努力工作不斷提高技能，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為你前進(jìn)的動(dòng)力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的進(jìn)步會(huì)很大的。

第三篇：外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

帶領(lǐng)本部完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃目標(biāo)及各項(xiàng)工作任務(wù)。在公司總經(jīng)理和銷售副總的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，做好本職工作。

1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的工作關(guān)系，指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的日常工作，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個(gè)業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員的性格，打造一支團(tuán)結(jié)合作融洽的團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)結(jié)、向上、愛(ài)廠敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。

3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達(dá)的溝通橋梁，有問(wèn)題內(nèi)部不能解決時(shí)，及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解決。4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.選擇好對(duì)本公司產(chǎn)品影響力大的國(guó)際展會(huì)，合理安排參會(huì)人員，做好展會(huì)的準(zhǔn)備、參與、后續(xù)處理工作。

6.做好和監(jiān)督公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，及時(shí)調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。

7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，根據(jù)世界市場(chǎng)發(fā)展情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

8.收集國(guó)外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務(wù)。9.根據(jù)公司的推廣，及時(shí)跟蹤公司詢盤，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好回復(fù)和溝通，提高簽約率。

10.負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。11.及時(shí)處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問(wèn)題，做好業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通和交流學(xué)習(xí)。12.監(jiān)督貨物的貨款回收，加快資金回流。13.維護(hù)老客戶，定時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)員的客戶回訪，及時(shí)介紹和推廣公司新產(chǎn)品。14.做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操作業(yè)務(wù)。

15.做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛能，確保銷售計(jì)劃完成。

16.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生、紀(jì)律工作。

第四篇：外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)描述

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)描述

1、帶領(lǐng)外貿(mào)部積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，聯(lián)系國(guó)外客戶，尋求訂單，并領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)談判簽訂合同;

2、負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)國(guó)外客戶簽訂的銷售合同進(jìn)行評(píng)審，做好評(píng)審記錄，掌握業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)控制;

3、負(fù)責(zé)訂單的跟蹤發(fā)貨、報(bào)關(guān)、結(jié)算、售后等流程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，并及時(shí)給出解決方案，確保訂單流程正常運(yùn)行;

4、及時(shí)收集國(guó)外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、整理、分析、匯總，分類整理給相關(guān)部門進(jìn)行處理，做好售前售后服務(wù);

5、負(fù)責(zé)制定、季度銷售計(jì)劃，根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況指定銷售策略;

6、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)監(jiān)督各項(xiàng)工作，提高工作效率，完成預(yù)期目標(biāo)。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)21、海外市場(chǎng)推廣，維護(hù)專業(yè)的銷售平臺(tái)，提高公司的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)排名。

2、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)新客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶有效聯(lián)系。

3、快速積極的響應(yīng)客戶要求，做好客戶管理以及訂單跟蹤。

4、服從公司的規(guī)章制度，心態(tài)積極，有團(tuán)隊(duì)合作精神。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)31、外貿(mào)銷售工作，完成部門經(jīng)理以及公司要求的量化性工作，能獨(dú)立解決外貿(mào)各環(huán)節(jié)中的問(wèn)題;

2、協(xié)助部門經(jīng)理處理日常事務(wù);

3、協(xié)助公司產(chǎn)品的英文資料翻譯以及海外推廣工作;

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和出國(guó)，開(kāi)發(fā)和維護(hù)國(guó)際客戶;

5、收集市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品信息，掌握產(chǎn)品的市場(chǎng)態(tài)勢(shì);

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)41、熟悉/并發(fā)布公司產(chǎn)品，了解產(chǎn)品定位，并能分析其優(yōu)勢(shì)和給予準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，獨(dú)立掌握整個(gè)外貿(mào)流程;

2、能獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，具有銷售的敏銳感，能處理好客戶疑問(wèn)，能高效地將詢盤轉(zhuǎn)化為訂單;

3、能夠獨(dú)立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗(yàn)證明，跟進(jìn)好客戶對(duì)于貿(mào)易文案方面的要求;

4、建立自己的客戶資料庫(kù)，隨時(shí)更新和歸檔;按季度/做客戶資料匯總上繳公司;

5、公司安排的其他工作。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)51、組建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)

2、負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況，制定銷售策略。

3、定期保持與國(guó)外新客戶樣品的跟蹤，及時(shí)處理客戶所提出的要求。

4、及時(shí)處理國(guó)外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息、做好售前、售后服務(wù)。

5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率。

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)61、協(xié)助總經(jīng)理制定、季度銷售目標(biāo)，并根據(jù)客戶需求及市場(chǎng)行情，負(fù)責(zé)產(chǎn)品成本和報(bào)價(jià)的審核、評(píng)估;制定銷售策略;

2、.負(fù)責(zé)審核外貿(mào)業(yè)務(wù)員訂單付款方式、售后服務(wù)條款、訂單出運(yùn)，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)71、制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)制度，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作;

2、按計(jì)劃監(jiān)督，達(dá)成部門銷售目標(biāo);

3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、協(xié)助公司產(chǎn)品策略方向，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng);

4、協(xié)助業(yè)務(wù)員大客戶跟進(jìn)談判，大客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)商務(wù)事宜;

5、負(fù)責(zé)外貿(mào)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作。

第五篇：外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

外貿(mào)經(jīng)理工作職責(zé)

帶領(lǐng)本部完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃目標(biāo)及各項(xiàng)工作任務(wù)。在公司總經(jīng)理和銷售副總的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，做好本職工作。

1.做好本部門的關(guān)系與協(xié)調(diào)工作，處理好經(jīng)理與業(yè)務(wù)員的工作關(guān)系，指導(dǎo)

業(yè)務(wù)人員的日常工作，及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

2.協(xié)調(diào)外貿(mào)部各個(gè)業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系，了解每個(gè)業(yè)務(wù)員的性格，打造一支

團(tuán)結(jié)合作融洽的團(tuán)隊(duì)，形成團(tuán)結(jié)、向上、愛(ài)廠敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。

3.處理好與銷售副總和公司總經(jīng)理關(guān)系，做好上傳下達(dá)的溝通橋梁，有問(wèn)

題內(nèi)部不能解決時(shí)，及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解決。

4.做好與公司其他兄弟部門的溝通協(xié)調(diào)。

5.選擇好對(duì)本公司產(chǎn)品影響力大的國(guó)際展會(huì)，合理安排參會(huì)人員，做好展

會(huì)的準(zhǔn)備、參與、后續(xù)處理工作。

6.做好和監(jiān)督公司的網(wǎng)絡(luò)推廣，及時(shí)調(diào)整和更新推廣內(nèi)容。

7.關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，根據(jù)世界市場(chǎng)發(fā)展情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

8.收集國(guó)外客戶的投訴和不合格產(chǎn)品的信息，整理轉(zhuǎn)交技術(shù)部處理，并把

處理結(jié)果及時(shí)反饋給客戶，搞好與客戶的溝通，做好售前，售后服務(wù)。

9.根據(jù)公司的推廣，及時(shí)跟蹤公司詢盤，并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員做好回復(fù)和溝通，提高簽約率。

10.負(fù)責(zé)銷售合同的評(píng)審，以確保滿足客戶要求和公司利益不受損失。

11.及時(shí)處理外貿(mào)部出現(xiàn)的各種問(wèn)題，做好業(yè)務(wù)員內(nèi)部溝通和交流學(xué)習(xí)。

12.監(jiān)督貨物的貨款回收，加快資金回流。

13.維護(hù)老客戶，定時(shí)監(jiān)督業(yè)務(wù)員的客戶回訪，及時(shí)介紹和推廣公司新產(chǎn)品。

14.做好新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，使他們盡快的了解公司產(chǎn)品，獨(dú)立操

作業(yè)務(wù)。

15.做好老業(yè)務(wù)員的督促引導(dǎo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)潛能，確保銷售計(jì)劃完

成。

16.嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好本部門衛(wèi)生、紀(jì)律工作。