第一篇：外貿經理崗位職責

上海澤吉紡織品有限公司

外貿經理崗位責任

1、根據公司運營管理總體發展計劃和企業經營目標，規劃并執行部門年度銷售計劃，并確保完成公司下達的經營業績指標。

2、負責日常管理工作及下屬員工的管理、指導、培訓及評估，并制訂相關的制度及流程，確保部門工作的高效運行。

3、負責外銷合同的業務談判、合同審核、簽訂、跟蹤執行情況，確保合同正常履行；并每月定期向上級領導上交銷售報告及必要的銷售分析、銷售統計。

4、確保每月的項目回款、發票正常收回，密切關注資金回籠狀況，合理使用資金，加快資金的周轉率。

5、組織開展市場調查、經營分析，并收集整理相關市場發展趨勢、需求變化和客戶反饋數據信息。掌握競爭對手動態，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。

6、收集、分析潛在客戶來源，主導新客戶及新市場的開發工作；并每季制定對新產品推廣計劃，確保按時實施完成。

7、分析和開發市場并維持與老客戶的關系，定期或不定期與客戶保持溝通，維護客戶資源。

8、組織參與展會，爭取新客戶，拓展業務。

9、推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

10、樹立公司的專業形象，保證公司的名譽不受到侵害。

11、參與或協助上級執行相關的政策和制度。

第二篇：外貿經理崗位職責(汽車公司)

1.統籌管理自有品牌的出口業務。

2.參與公司國外市場營銷策略的制定。

3.執行公司國外營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。

4.制訂出門計劃、分解銷售目標。

5.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。

第三篇：外貿銷售經理崗位職責

1.負責聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據公司業務發展，不斷發掘新的客戶資源，拓展公司業務推廣渠道；增加外貿業務規模，完成公司國外業務銷售目標。

2.負責與客戶的商務談判，與各行業建立廣泛的合作關系。

3.根據合作需求，制定可行性較強、周密的合作方案。

4.協調公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進項目進度。

5.積極探索新的業務發展機會。

第四篇：外貿經理崗位職責(儀器廠)

1.負責公司國際市場開拓工作，積極幵拓和維護客戶關系，發展國外代理商，收集相關行業信息。

2.獨立完成整個外貿訂單的洽談、簽約和風險控制。

3.管理外貿部工作。

第五篇：外貿崗位職責

云客搜索()，領先的外貿搜索引擎

1、負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作，組織落實公司外貿業務工

作目標，規范外貿業務流程；

2、負責開拓國際市場，了解、搜集市場信息，及同行業競爭對手的情況，開發

新客戶與其建立業務聯系；

3、國外關系客戶日常維護工作，包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題；

4、負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作；

5、負責國外客戶的接待工作，接機、安排參觀等事宜。

所謂的外貿專員一般就是指的外貿業務員，負責公司的產品銷售，訂單的簽訂，客戶的開發及維護，對客戶的詢價進行協調，接到訂單后給生產部門下發生產計

劃等，主要就是業務方面。

賓果職業測評

您的人格類型為ISFJ（內向、感知、感情、判斷），簡單來說，您的個性特征可以用“忠誠而隨和的保護者和支持者”來概括。ISFJ人格特征的基本描述：

基本人格特點：

謹慎、嚴肅、敏感、安靜、謙遜、體貼、富有同情心，希望被他人需要；以家庭為中心，追求平實的生活，對現實中的很多事件或細節較為敏感和有強烈的反應，通常有很好的記憶能力和分析能力，清楚地記得事物的細節，諸如聲音的音色或面部表情、以及在當時環境中這些信息所代表的含義。

社會人際特點：

不善言談，不善表現，很少表達自己的情緒和感受，朋友圈子較小，也不輕易結交朋友，但一旦成為朋友，會對朋友非常真誠、忠誠和珍惜，希望能夠在物質和精神上給朋友以支持和幫助，甚至不惜犧牲個人利益，與所在群體的成員能夠很好地相處。

領導和管理：

務實、實事求是、做事果斷、有條理、但偏保守，致力于創建有序和諧的工作和家庭環境，通常是團隊或組織中穩定的支持力量，不刻意追求領導角色，但在必要時能毅然承擔重任；依據自己的價值觀、豐富的信息貯存和對他人的理解和關心做出決定，喜歡用事實和數據說話，期望他人和自己都遵從組織的需求、規范和等級；重視已建立的程序和權威，認為這些是經過檢驗的、是有用的、好的東西，認真、謹慎地遵守傳統作法和規章。

壓力下的表現：

當感覺不被信任、不被需要時，心理上容易產生壓力和恐慌感；在困難和壓力面前，通常具有較強的吃苦耐勞精神，甚至不惜犧牲個人利益去完成任務和目標；但是，當壓力過重過大或長期得不到疏導時，容易變得憤懣和滿腹牢騷，過多的注意某個決定對他人的直接影響，不能以事論事，而是看人行事，以至于為自己和他人設想多種消極的可能性。

功能說明：

ISFJ的功能運用如下：

主導功能：感覺

輔助功能：情感

第三功能：思維

第四功能：直覺

主導功能是感覺，輔助功能是情感。傾向于注意細節、重視實際，能記住瑣碎細節，在需要耐得住寂寞和沉悶，要求付出細致和耐心的工作上有優秀的表現；同時，在工作和生活中能夠主動表達自己的情緒和情感，也能夠主動了解和照顧他人的需要，并體諒他人的感受，易于與他人建立人際關系。

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較少運用的功能是思維和直覺。ISFJ很容易因為過于關注細節，以及應對“要對他人負責”所產生的事務，而陷入無休止的勞作中。從而容易淡化思維功能和直覺功能，即使在需要這些功能的場合，仍然無法有效使用。一方面，容易強調細節而不易形成和使用整體的概念，很難預見某種情境下可能產生的結果，想不出常規以外可能的解決問題的途徑，難以適應和接受自己已經習慣或認同的事情之外的觀點；另一方面，容易在處理問題時不講求邏輯，不能夠系統性地思考和處理問題，顯得不夠客觀，感情用事。

在工作中的優勢：

★ 很強的職業道德意識，負責而勤奮，值得信賴

★ 實際而務實，解決問題的辦法通常具有較強的可操作性

★ 能夠很好地集中精力，關注焦點

★ 十分關注細節，能夠準確把握事實

★ 能夠連續工作，對于相同的工作不會感到厭倦

★ 優秀的組織才能

★ 樂于按程序和規矩辦事，尊重別人的地位和能力

★ 能和別人建立和諧友好的關系，是同伴中的可靠的好伙伴，是員工中勤勉而很少滋事的模范

★ 樂于助人，通情達理，良好的協作技巧，給同事和下屬職員的工作提供有效地支持和幫助

★ 了解公司（或者組織）的經歷，能夠很好地維護公司的傳統

在工作中的劣勢：

⊕ 可能低估自己的能力，難于堅決地維護自己的需要和利益

⊕ 不愿意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法

⊕ 對反對意見過于敏感，在緊張的工作環境里感到很受壓抑

⊕ 易于只關注細節和眼前之事，而對整體和將來重視不夠

⊕ 不懂得如何拒絕職責之外的要求或請求，而將自己陷入過多的任務和事務中

⊕ 當同時面對多個工作項目或任務時容易感到無所適從，甚至抱怨連連

⊕ 難以適應新環境，或者在不同工作任務之間來回切換時會有困難

⊕ 如果自己得不到來自他人和周圍環境的充分的重視和贊賞，就會感到灰心喪氣

⊕ 不善于表達自己的需求和要求，以至于常常淪為輔助性的角色

⊕ 一旦形成就某個問題的觀點，就不愿再對該問題進行重新的思考、尋求其他的方法，或者聽取他人的新的建議

發展建議：

▼ 省視和練習自己的表達能力和習慣，設法更加靈活、隨和一些

▼ 學會以積極地、開放地態度來面對外部世界，盡量少的調用自己的負面情緒

▼ 嘗試接納在自己的經驗之外，也存在很多既定的客觀事實，只是自己還未接觸到

▼ 嘗試直截了當地做決定

適合的工作環境

⊙ 工作氛圍重視傳統和制度，工作環境穩定、有序，尊重個人隱私

⊙ 處于較為穩定的發展期的組織或者部門，內部分工明確，有明確的作業準則和晉升標準

⊙ 組織文化強調流程化，追求效率，贊賞員工的付出和奉獻精神

⊙ 內部氛圍安靜平和，鼓勵和平共處，相互協作

⊙ 所在組織能夠為社會提供有價值的產品或者服務

⊙ 組織內部認可和鼓勵踏實、認真和穩健的工作方式，并提供有序和公正的競爭環境

所適合崗位具備的特點：

⊙ 要求仔細觀察、一絲不茍和準確無誤，能夠充分發揮ISFJ記憶事實和分析細節的能力

⊙ 需要處理的是有形的、有現實感的項目或任務，并能夠為別人提供幫助和服務

⊙ 崗位角色并不引人注目，但卻能夠為組織提供穩定而有力的支持，同時，自己的工作又能得到組織的重視和贊賞

⊙ 所在崗位有標準化的工作程序，需要持續地付出耐心、細致，通過運用經驗和常規判斷力來完成的崗位

⊙ 精力指向比較集中，單位時間內關注某一個對象（人、項目、任務等），并且勞動的結果直觀可見

⊙ 工作溝通對象（同事、上級或客戶）相對固定，且總體交流人數較少

⊙ 工作空間相對獨立，工作時間內受到最小限度的干擾，以便于集中注意力做事

⊙ 工作成果的提交過程有明確的時間或階段計劃，在時間點之前能給予充分的時間來準備

適合崗位舉例：

行政人員、人事專員、人力資源經理、文秘、行政助理、經理助理、文檔工程師、律師助理、單證員、調度員、倉庫管理員、生產助理、醫生（家庭）、牙科醫生、店主（零售店/精品店）、商場營運、酒店管理、售后技術支持、幼教、小學教師、柜員、結算員、保險經紀人、室內設計師、商業美陳、音響師、燈光師、出版印刷、牙醫、護士、藥劑師（士）、營養師、獸醫、保健醫生、統計員、資料員、繪圖員、校對員、簿記員、打字員、服務員、營業員、收銀員、理貨員、防損員、乘務員、電工、驗光配鏡師、檢查化驗、質檢員、餐飲服務、植保員、飼養、綠化、特殊教育老師、社區工作者、會展設計師、藝術家、音樂家、神職與宗教類職業、民政部門職員、動植物培育員、動物營養配方師、配種員、農技師、土肥技術員等。