第一篇：3000億國內鞋類市場版圖待定

3000億國內鞋類市場版圖待定

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今年,運動鞋的日子不太好過。受累于“奧運庫存”和金融危機,耐克和阿迪達斯今年的銷售額出現大幅下滑。他們在國內的兩大代理商百麗國際和達芙妮除了大肆關店外,其中達芙妮還宣布退出代理業務。

而正裝皮鞋,隨著消費習慣的改變,早已日漸萎縮。歐盟委員會針對中國皮鞋征收反傾銷稅延長15個月的計劃,至今懸而未決。在沒人敢言“谷底”何時到來的今天,休閑鞋似乎成為國內外鞋企淘金的下一個目標。

與正裝皮鞋和運動鞋不同,休閑鞋涵蓋的范圍比較廣,主要可分為三類:散步/舒適鞋、涼鞋/木底鞋、休閑靴,其中包括芭蕾舞鞋、拖鞋、船鞋、系帶鞋、短靴等。

自上世紀80年代以來,休閑鞋一直發展緩慢?！?0年代春節晚會上,趙本山身穿西服腳蹬旅游鞋的形象,其實表現出的就是老百姓對休閑鞋的潛在需求。但那時流行的是西裝革履?，F在,大家都喜歡休閑生活,休閑鞋的市場越來越大。”溫州一家知名鞋企負責人說。目前,這家曾以生產正裝皮鞋為主的鞋企已將商務休閑鞋作為主導產品“,正裝皮鞋現在做的很少,業務已經慢慢萎縮,現有的大多是國內團購,主要客戶在中西部地區?！?/p>

在傳統的正裝皮鞋生產基地溫州,這樣的企業并非個案。而我國另一大鞋業基地――福建泉州的眾多鞋企也宣稱,要以自然、休閑風格主導今年國內市場。

2008年,國內鞋類商品零售額達到3000億元,其中,國內一線運動品牌企業年銷售額至少在30億元以上。但對于休閑鞋企業而言,銷售額在2億元以上的寥寥無幾。業內人士介紹,我國有1萬多家休閑鞋制造商,2/3以上都是年產量不到200萬雙的小型企業,大多數是貼牌生產,自己不設計產品。

上述鞋企負責人告訴記者,休閑鞋市場已經形成,但休閑鞋產業和品牌尚未成型?！靶蓍e鞋主要消費群體是年輕人,但一些大企業做廣告,請的都是四五十歲的所謂國際巨星,因為他們企業還有商務休閑產品。這樣的宣傳能吸引年輕人嗎?一個學生能穿爸爸媽媽喜歡的鞋嗎?更別說那些小企業了,質量、設計、品牌,全無保證。休閑?我認為目前是悠閑?！?/p>

不過,休閑鞋市場的悠閑時光似乎不會太長久。

11月17日,國際休閑鞋品牌斯凱奇在上海的旗艦店開幕,這是其在中國境內最大的一家門店?！拔磥?年,我們至少要在中國開拓1200個銷售網點?！彼箘P奇中國區CEO陳偉利表示。今年上半年,斯凱奇高調宣布,投資1.5億元在中國成立合資公司,進軍國內休閑鞋市場。

業內人士用“勁敵”來稱呼斯凱奇。“這類國際企業站在時尚前沿,品牌底蘊深厚,很容易占領中國的一線陣地。中國尚未成熟的休閑鞋企業,壓力會越來越大?！币援a品設計為例,斯凱奇每年研發設計的鞋款達1萬種之多,目前在內地市場銷售的有600～700款。而國內大多數休閑鞋廠商還不具備研發設計能力。

但斯凱奇的“野心”顯然超出了該業內人士的猜想。陳偉利告訴記者,現在,斯凱奇已在國內的一二三線市場同時鋪開,開設了100家店。“耐克等品牌的退出給了我們空間,運動鞋關店,我們進入?！?/p>

斯凱奇此次進入中國選擇了成立合資公司,而不是像大多數國際品牌那樣采用代理制。陳偉利告訴記者,“近年來,中國發展變化很快,兩年不來,你就不敢說熟悉中國。如果采取代理制,就不能及時把握中國市場。以開店為例,在美國,談判至少需要三個月到半年,但一旦談判成功,就可以進入幾十家、上百家店。在中國,進店談判很快,兩天甚至幾小時就談好了,但談好一個,只能進一家或者幾家店,得一個一個談,很累?！?/p>

“中國是個巨大的市場,我們的目標是使中國成為斯凱奇海外最大市場。”陳偉利笑著說:“斯凱奇想進入中國已經很久了?！?/p>

第二篇：鞋類市場督導的述職報告

述職報告

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好！下面我開始做2011年的年終述職報告，我的述職報告分為三個部分，第一部分是我的2011年工作總結，第二部分是我在過去的一年所取得的成績和工作當中的不足，第三部分是2012年的工作計劃。希望大家在聽完后能給我提出寶貴的意見，謝謝。

第一部分：2011年工作總結

過去的2011年是我踏出校門的第二年，也是我的工作歷程中非常重要的一年，在過去的一年中，在總公司集團領導的關心下，在合肥分公司老總及各級經理的幫助和支持下，我的工作能力得到了進一步的提高，工作成績也有了顯著的改善，主要表現在以下幾個方面：

一．專賣店銷售業績上新臺階

經歷了2010年的實習和實踐，2011年我花了很大一部分時間學習如何提高專賣店的銷售業績，從店鋪形象，店堂氛圍，海報裝飾及顧客維系和售后服務等方面著手，使得我們的專賣店留住了一大批老客戶，并將一批新客戶發展成為我們的固定客源。

在店堂銷售中，我的營業員們首先要求著裝整齊，店內陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素；其次，店鋪海報要常換常新，在六安市場一年多來，每當新換了一個海報，專賣店當天的銷售就會比商場的銷售好，因為專賣店的櫥窗海報直接為顧客提供了新的銷售信息，吸引顧客購買；再次，我的營業員們都練就了一雙火眼金睛，凡來過店內的老顧客，接待時的第一句話一定要讓顧客覺得我們對他很熟悉，很關注，對于售后服務的顧客要有十足的耐心和愛心，要將售后服務做成一門與其他品牌不同的學問；最后，營業員一定要善于把握銷售時機，及時的用語言和行動促成銷售的達成。

經過以上幾點的努力，2011年專賣店的銷售邁上了一個大臺階，皖西路專賣店每月銷售都比同期有了很大的提高，新都會店每月穩居六店之首，就連剛開業的紅街店銷售也有了很大的提高。

二．專賣店團隊建設初具規模

通過2010年對各店營業員的觀察了解，2011年對各店的銷售團隊進行了調整，對各店營業員進行總體整合，將紅街店年輕的營業員調入新都會店，對專賣店個班次的員工也進行調整，實行年輕的與年老的結合，老員工與新員工搭配，分開提成，互相競爭也互相促進，使得各店的銷售競爭之風興起，店內不同班次之間比較，店與店之間相互比較，上班時大家只談工作，下班了經常與他們聊天談心，與他們既做上下級又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉，六安的意爾康已經逐漸發展成為一個大的意爾康之家。

三．專賣店貨品充沛，庫存逐漸合理

經歷了最開始的庫存混亂之后，專賣店的貨品搭配越來越合理，新款老款比例適當，特價正價貨品齊全，新品上市時從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷款，提前備貨，以免造成存貨不足，影響銷售。庫存方面，在每一次新貨上市之前會與倉庫做好協調，將那些不是當季的鞋子和滯銷款擇時間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間。

各位領導，各位同事，一年來我所取得的每一分成績都離不開集團領導的親切關懷和悉心指導，離不開分公司各位同事的大力支持和鼎力相助，離不開各店員工的共同努力和辛勤付出，在此，我在此向各位領導，各位同事及我親愛的員工們表示衷心的感謝！

總結一年來的工作，我在時間中還存在很多困難和不足，具體表現在： 一．專賣店制度的執行力尚不到位，在工作中經常會有人情大于制度的現象發生；

二．人員管理工作做得尚不到位，2011年就曾發生過因與店員溝通不到位造成引種后果的事故；

三．與公司領導之間的溝通過少，容易引起決策制度的滯后； 四．對市場及時機的把握尚不夠準確。

對于存在的問題，我將認真對待，查找原因，及時努力的解決。

第二部分2012年工作計劃

2012年對于六安市場來說是一個新的發展機會，經過2011年一年的努力和整頓，整個市場呈現欣欣向榮的發展態勢，在在各商場及各品牌的競爭下，機遇與挑戰也同時存在，我們將在公司領導的指導下繼續努力，爭取在新的一年內讓各店的銷售再上一個新臺階，確保全年的銷售目標順利完成。

2012年的主要任務還是抓銷售，樹立良好的品牌形象，提升我們品牌的美譽度，基于這一目標，我計劃做好以下幾方面工作：

一．與分公司溝通，建立合理的會員制度

鑒于2011年在六安市場學到的經驗教訓，占市場份額大的品牌都有其自己的會員制度，從普通會員卡到VIP會員，不同的消費等級有其不同的優惠條件，鑒于對顧客心理的了解，即使用會員卡只便宜一元錢，對于顧客造成的印象卻極其深遠，會員卡會更容易讓顧客成為我們的忠實顧客，如果擁有合理的會員制度，我相信今年必將會繼續留住我們的老顧客，發展新顧客成為忠誠顧客。

二．學習人力資源管理，加強人員管理

鑒于2011年出現的營業員事件，在新的一年里我要努力學習人力資源管理的相關課程，學會將書本上的知識與實踐中的實踐相結合，從各方面了解營業員的心理狀態，及時發現問題，向上級反饋問題，將問題遏制在搖籃中。

三．繼續實行店長責任制 在新的一年里，定期召開六安市場店長會議，與店長研究制定合理的專賣店規章制度，用制度約束人員，實行店長負責制，與店長一起發現我不能發現的問題，及時解決，防患于未然。

四．培訓員工，培養骨干

定期培訓專賣店員工，這樣的培訓部需要采用聽課的方式，地點可以在專賣店內，在倉庫或者在日常外出的時候，將銷售技巧培訓當成聊天生活的一部分，會加深店員對培訓內容的認識并會應用到實際中。觀察并找出骨干員工多加了解，針對其長處著重培養，這樣就能做到不論我在與不在專賣店的銷售不受影響，這就需要店長和店內骨干員工的共同努力才能做到。

五．售后服務要更加細心、耐心

服務業的售后服務一直都是一大難題，要培養店內營業員處理售后服務的素質，不怕售后，敢于面對售后并能完美地完成每一次售后，這不僅需要店員的個人素質極高，還要店員在長期的工作中注意積累經驗教訓，并在店內多加練習，相信沒一次成功都與平時微笑的努力密不可分。各位領導，各位同事們，回首過去的一年感慨萬千，有成功也有失敗，但在這一次次的成功和失敗中我們都收獲了很多，展望未來，錦繡前程壯懷激烈，新的一年我們已經有了一個良好的開始，那么在接下來的時間里讓我們一起共同努力，為意爾康的明天更加美好貢獻自己的一份力量！

我的述職到此結束，最后祝意爾康事業蒸蒸日上，祝各位領導、同事萬事如意，謝謝大家！

第三篇：國內凈水器市場環境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關的疾病。我國的水環境污染亦相當嚴重，七大水系、主要湖泊污染嚴重，流經城市的河流水質90％不符合飲用水水源標準。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機。當前全球范圍的健康制水產品消費熱潮已經迅速形成；作為水產業產品在近幾年更是異軍突起，預計在今后相當長的一段時間里，健康制水產業增長速度會更加突出。

有關機構統計表明：英美、日韓等發達國家及地區70％的家庭已經使用上自來水終端凈化系統。這種凈化系統直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術，可以使自來水獲得高純度凈化，達到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實也是中國飲水市場的發展方向；終端凈化系統在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區的普及使用，正預示著凈水行業在中國發展的龐大市場份額。

中國的凈水行業也由于目前我國水質污染問題而潛力突出，其發展態勢無可限量，而我國國內凈水市場產品銷售額逐年上升也證明了這一點！可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預測：在未來幾年內，中國國內市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規模；而凈水設備處理則將達到5000億每年。凈水行業作為一個新的家電產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業狀況及市場前景：

凈水器行業現狀分析

1、凈水器廠商現狀分析

越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。現在的市場環境對凈水器的發展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費者對桶裝水的質量越來越不放心，桶裝水反復燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金；

5、衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范；

11、水質差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業

1.龐大的市場份額，純水機之所以被稱為小家電行業最后一桶金，是因為其巨大的市場容量，最終會像空調一樣進入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統家電、建材行業慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務帶來可觀的利潤，售后服務帶來的非常可觀的利潤，不僅整機大的利潤空間，裝機越多，后期濾芯更換和維護的利潤也就越大。

第四篇：國內咖啡市場調查報告

了解消費者對于咖啡的需求及咖啡市場的現狀，通過對北京、上海、廣州、成都、重慶、溫州、杭州、南京８個城市的２４６５名近３個月曾經喝過咖啡的普通市民進行了一次調查。調查采用配額抽樣方法，并按年齡層次和性別比例分配名額。

主流產品——速溶咖啡

數據：在受訪者中，絕大多數的人喝過速溶咖啡，這個比例高達９２．２％，過半數者（５８．４％）喝過三合一袋裝咖啡。１６．８％的人喝過焙炒咖啡，２９．４％的人喝過其他咖啡飲料。在問及被訪者對于某一類咖啡的消費頻率時，每天喝速溶咖啡的為６．０％，經常喝的為３８．４％，在“偶爾喝”的咖啡種類中，三合一袋裝和速溶的消費頻率已很接近。而表示經常喝三合一的則只占１３．１％。

分析：喝過速溶咖啡和三合一袋裝咖啡的百分比最高，在“偶爾喝”的調查里這兩者的百分比也是最高的，這說明速溶和三合一咖啡在初級消費者領域是具有很大發展潛力的。

目前市場上的咖啡飲料盡管具有口味純正、飲用方便等優點，但由于其價格相對較高，飲用時亦缺乏咖啡文化所體現出的高雅、溫馨的情調，因此，絕大部分消費者只是偶爾喝一喝。

主要人群——中青年人

數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４．０％，２０～３０歲占了１８．０％。

進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５．１％，女性為４４．９％。

分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。

主要因素——味道誘人

數據：消費者在選購咖啡時哪些因素是他們所要考慮的呢？本次調查采用１０分制讓消費者對各種購買考慮因素打分，分數最高的代表其重要性越高。調查結果顯示，味道以８．３分位居第一，其次是飲用方便性，為７．４分；保存期、品牌知名度等各項分值也較高。

分析：消費者對于咖啡的味道是極為重視的，畢竟咖啡是一種飲品，好味道的咖啡才會廣受歡迎。同時作為一種飲品，飲用的方便性與否對消費者來說也是購買時考慮的一大要素，咖啡的生產廠家在生產時可以多考慮如何不斷改進其味道和如何使咖啡更便于攜帶，使消費者在飲用時更方便。

主要信息——電視廣告

數據：在眾多獲得咖啡信息的渠道中，電視廣告以８６．４％的比例成為消費者獲取咖啡信息的首要渠道。另外，以促銷活動、廣播、雜志、報紙等一系列的傳播渠道也是消費者獲得信息的重要來源。

進一步調查消費者想通過哪些渠道獲取咖啡的信息，發現有３７．３％的人想通過傳媒報道來獲取信息，免費試用、傳媒廣告、朋友推薦等幾項也占有較高的比例。

分析：電視是眾多媒體中傳播覆蓋率最廣的一種，電視廣告屬于立體廣告，而廣播、雜志、報紙等一些媒體則屬于平面廣告，兩者相比較，后者不如前者生動、形象，不易給人留下深刻印象，這也是為何消費者普遍認為電視廣告是獲取咖啡信息的主要渠道的重要原因。

促銷活動是許多商家都喜歡用的一種宣傳方式，也成了消費者了解咖啡信息的一個渠道。從數據來看，免費品嘗或者適用這一類的直接獲取信息的方式還是很受咖啡消費者歡迎的。

結論及建議

速溶是目前咖啡的主流，口味是咖啡的關鍵 目前咖啡市場上的主流產品為速溶咖啡和三合一咖啡，它們以方便、經濟等一系列的優點成為新興階層的主要選擇。對絕大多數消費者而言，口味是選擇咖啡的主要依據，在此方面速溶明顯優于三合一。值得注意的是，三合一咖啡的主流消費者不是咖啡的穩定消費群體，他們的消費不確定性較大。因此，應該兼顧速溶咖啡和三合一咖啡的兩大市場。

廣告起著影響消費的重要作用 廣告對于消費者選擇咖啡品牌有很大的影響力，而調查結果顯示，咖啡的價格、原料產地、工藝技術并不為大多數消費者看重。消費者一方面認為咖啡的口味是極為重要的，另一方面卻并不理解決定咖啡口味的因素有哪些。這種認識欠缺對于廠家而言是一種市場機會，在廣告策略中既有渲染情調的內容，也有宣傳產地、工藝等決定咖啡口味的內容。建議兩種內容應在不同主題的廣告中出現，但共同點是強調品牌，以形成廣告優勢。

瞄準都市上班族 中國咖啡市場的升溫源于一定的需求空間。據調查，咖啡的主要消費群體為都市上班一族。這部分消費群體也是社會時尚的引領者，他們對外國的飲食文化感興趣并易于接受。就經濟實力而言，他們也能夠承擔這部分花銷。伴隨著咖啡消費，咖啡文化也應運而生，而咖啡館則成了咖啡文化的孕育場所。在一定程度上，咖啡文化也促進了咖啡消費，吸引了越來越多的消費人群。因此，生產企業的目標應該瞄準這一主要市場。

咖啡產品的推廣應該富含“文化氣息” 咖啡作為一種舶來飲品，對中國人來說，每天飲用的人畢竟還屬于少數，對于絕大多數消費者來說并不是生活必需品。新興消費階層（如年輕白領、學生）對其有很大的興趣，但他們屬于消費較不穩定人群，也就意味著不太會構成持久的消費能力?？Х鹊姆€定消費者主要還是以中年男性知識階層為主，但他們的品牌忠誠度較高，對新品牌的選擇機會較小。事實上，對于國內大多數消費者來說，咖啡的飲用并不是作為一種飲料，更大程度上還是一種品位的象征。因此，針對國內咖啡市場的消費者更應該耐心進行咖啡文化的教育和傳播，宣傳咖啡的歷史文化，才能在國內拓展市場。

提高產品的市場競爭力 咖啡市場表面上看似穩定，極少出現大的變動，而事實上，這一市場不僅存在行業內部各咖啡品牌的競爭，還面臨著與碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等相關產品的競爭。在大型超市中，我們可以看到咖啡專柜上只有雀巢、麥氏、摩卡、哥倫比亞等幾個國外品牌，相比碳酸飲料、果汁飲料專柜的龐大陣容顯得略為單薄。另一方面，市場價格也在很大程度上影響了咖啡的銷量。我國咖啡成品９０％是從國外進口的，需交納進口關稅，而剩下的１０％的國內生產的咖啡由于種植面積少，總產量很低。這些因素無形中提高了咖啡成品的市場價格。據調查，三合一咖啡平均每消費一次最低需要１元，速溶咖啡最低需要人民幣２～３元，至于炒磨咖啡，最低也要１０元。在高檔咖啡館，一杯咖啡最少也得近２０元。而果汁和碳酸飲料價格相對于咖啡要便宜得多。所以，對于相當一部分消費人群來說，可樂、果汁和茶飲料就成了他們的首要之選。因此，要提高咖啡的市場競爭力，價格也是一個因素。

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第五篇：老年人鞋類市場的研究與規劃

老年人鞋類市場的研究與規劃

----鄭衛江

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。如今，人們的生活水平提高了，中老年人的生活也愈加豐富多彩，吃穿住行，不僅僅只是掛在嘴邊的一句話，老年人對生活質量的要求，激發了各類老年產品的擴張。鞋靴，作為生活中一類不可或缺的產品，也顯得越來越重要了。

市場分析

國家人口規劃書中數據顯示，2011年，中國60歲以上的人口已達到1.78億，而且每年以0.54個百分點遞增，未來20年，我國人口老齡化將日益加重，到2030年全國老年人口規模又將會翻一番。假如每年每位老人更換兩雙鞋，這也必將是個不小的數字，所以，擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。

傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，與發達國家相比，我國老年商品的開發、生產長期被忽視，可是不容忽視的是，中國進入高齡化社會，龐大的老年人群體已經形成了一個巨大的老年消費市場。老年人對鞋的需求在逐漸發生變化，即由傳統的滿足護足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環保和健康的新趨勢發展。在購買能力方面，老年人前半生的積蓄成為巨大的財富來源，再加上退休金和子女的供給，商業保險回報和各種投資收益，由于沒有額外開支，用于購買生活用品的閑置資金也越來越多，這就有提供了可靠的物質基礎。

心理需求分析

研究老年人的購買意圖，首先就要了解老年人心理。

經濟發展和生活水平提高的同時，老年人的心理精神需求也越來越突現出來，老年人心理需求能否滿足，不僅與老年人的心理健康狀況有著緊密的聯系，而且直接影響著家庭社會的和諧。老年人退休后，沒有了工作場合的交流氛圍，加上子女長期工作在外，陪伴的時間很少，所以難免會產生孤寂感。人到老年，多年養成的生活習慣已經很難改變了，適應新環境的能力較差，所以也不容易接受新潮事物的出現。

在購買產品時，老年人有著與年輕人截然相反的觀點。老年人在長期的生活中養成了比較穩定的消費方式和消費理念。豐富的生活經歷,廣博的生活經驗，使他們在選擇商品時喜歡用自己的經驗、體會來評價產品的優劣。對產品的顏色、外觀造型、功能方面沒有太多的要求，注重更多的則是質量和舒適。在購買鞋子時，考慮最多的是鞋子的穿著舒服以及良好的透氣性。近年來，殺菌鞋和醫療保健鞋的誕生迎來了更多老年人的關注。當然，時代在發展，觀念也在變化，追求時尚潮流也不再是年輕人的專利，中老年人在質量舒適保證的前提下，也越來越關注產品的多元化選擇，“享受生活、追求品質”漸漸成了他們生活的追求。所以，為老年人設計產品 ,對老年人特有的生理和心理特點有所了解,十分必要。

鞋靴文化分析

中國有著千年豐厚的文化底蘊，深深的影響了一代又一代人。文化的傳承在現代產品中是隨處可見的。好比那富有古韻氣息的古箏，彈出了五千年來詩詞文化發展的神韻；還有那色澤細膩的青花瓷，展現的是民間手工藝制作的輝煌；再看那造型奇異的泥塑，鄉村的淳樸民風表現的是淋漓盡致。在我們的鞋靴設計中，設計文化的傳承亦是尤為重要的。鞋靴設計文化的展現主要集中在設計元素中，好比一雙鞋的款式造型特點，盤扣、中國結的元素運用是復古之風，而拉鏈、流蘇的造型便是現代潮流的點綴。年輕人喜歡創新追求奇異無可厚非，對于老年人，就要注重永恒的經典風格了。追求傳統與人性化的設計，喜歡質樸而舒適的造型，和諧自然的理念往往成為對產品設計最直觀的表達。然而，與文化息息相關的即是講究人文理念的品牌文化了，國外的鞋企之所以那么著名，除了考究的工藝和獨特的設計之外，是他們表達的一種文化一種理念，這往往成為顧客購買的理由，一個企業的精髓就在這里。

把中國傳統文化元素融入到鞋的研發設計中，不僅能起到標新立異的作用，吸引消費者的眼球，而且能夠提升品牌的整體檔次，提高品牌的文化內涵。隨著中國傳統文化的傳播，世界各國也開始欣賞并且接受中國傳統文化，這對于將中國傳統文化元素融入鞋產品的中國品牌走向世界奠定了信心。在中國人群中，老年人的文化氣息是相當濃厚的。布鞋，棉鞋的傳統手工藝制鞋往往給他們一種自然地親和力，這就是民間淳樸氣息帶來的影響。所以，在老年人鞋業開發設計時，加入水墨元素，紅火燈籠，梅蘭竹菊，青花剪紙，太極八卦等中國系列傳統元素，又或者融入西方易于接受的如金字塔等文化概念，那將是老年鞋的又一大突破。

價值觀分析

對于老年市場的定位，現在正處于起步階段。“銀發”市場的擴張必然會引起制鞋企業的高度重視。

相比年輕人，老年人有著明確的心理需求和價值觀，所以消費也是相對比較理智的。老年人退休后，由于沒有了工作上和生活生的壓力，享受生活的理念漸漸地融入老年群體中，健康與快樂成了他們追求的目標。在當代生活水平不斷提高的階段，注重品質又成為他們的另一追求。我們在談論追求與價值觀的時候，往往和身份地位社會影響聯系起來。作為社會成員的一大群體，老年人處于家庭周期的空巢期，子女已經成家立業，家庭負擔已經明顯減輕，且老年人的經濟收入來源主要是過去的長期積累、離退休金、子女或親戚的贊助及社會保險和救濟等，老年人的這些收入和積蓄基本上可以用于自我消遣。在物質保障的前提下，生活的目的已經由原來的教育子女、支撐家庭、事業發展變化為對生活的享受，對物質的追求。

當然，不同的文化水平，不同的消費觀念都影響著老年人對鞋靴的需求，價值觀是不同的，從而需求是多變的。當代老年人也開始產品的多元化選擇，漸漸開始追求時尚潮流，漸漸接受外來文化的陶冶，求同存異的現狀也是存在的，設計師與企業也應當充分注意這一點，生產出不同款式不同系列的鞋款以適應老齡階段不同的心理需求。

老年產品的促銷分析

在如此激烈的市場競爭大背景下，如何成功的利用老年人心理特征進行銷售已成為老年產品促銷的又一大策略。不難發現，老年人對于產品口碑的認可往往超過了產品本身，這是與這一群體穩重求實的特點相吻合的。所以，如何建立良好的口碑拓展優良的品牌樹立健全的形象對于企業來說是至關重要的。

商機在哪里，投資就在哪里。對于老年鞋靴的產品促銷，現在企業常見的手段就是請明人做代言，即講的是名人效應，一個較受觀眾歡迎、在中老年人中知名度較高的明星做代言，其產生的群體效應是頗具規模的。

又如老年人有一種遠離子女無人陪伴的孤寂感，那么商家亦會利用這種因素打親情戰，比如節假日的家人團體購物大放送，關愛老年人的有獎征文活動，利用子女孝心大力宣傳老年人產品等等?，F在最具這一影響力的廣告恐怕要數巨人集團的腦白金了，百善孝為先，利用子女的一片孝心來達到成功促銷的目的，在 3

關愛老年人營造社會和諧的同時又成功推銷了自己的產品，一舉兩得。

目前銷售中，老年人產品銷售中的一個不足就是老年人購物環境的缺失。由于已經有了強有力的消費水準和品牌文化理念的意識，那么老年鞋靴就應該從這點出發，從普通超市模式中走出來，建立起具有老齡文化品牌的鞋靴產業，開設專賣店，形成連鎖經營，建立獨特的品牌文化。

影響購買動機的產品設計因素分析

建立健全老年鞋靴文化產業鏈的良好發展是我們研究的最終目標。那么如何設計一款老年人易于接受的鞋款呢？我們最后來分析一下設計作品中影響老年人的購買因素。

①舒適的面料

老年人穿鞋講究的是舒服。對于老年人而言，鞋面柔軟的面料比硬質面料感覺更加舒服。如果面料材質具有良好的透氣性和衛生性能，則更能引起老年人的青睞。

②合適的跟高

很多人認為老年鞋跟越低越好，有可能的話最好是平跟。其實這種觀念是不對的，平跟的鞋靴增加了老年人起步應力，容易造成扭傷足踝，因此，為減緩地面對老年人腳部的沖擊力，最好選擇2cm左右鞋跟的鞋，有利于足部的保健。

③較好的防滑性能

老年人對于鞋底的造型沒有太多的要求，但是由于這一特殊群體的特殊狀況，設計師必須考慮優良的防滑性能以保證老年人能夠正常安全的行走與運動。

④合理的價格

老年人的閱歷多，年輕時消費多為家庭著想，所以形成了一種節儉的的消費習慣?；ㄙM高昂價格購買一雙鞋子在老年人眼里往往被視為一種浪費，所以在保證質量的提前下，優惠的價格可以讓產品贏得更多消費者的青睞。