第一篇：國內人身類保險公司市場總結

國內人身類保險公司市場總結

截止2011年底，全國共有61家人身保險公司，較年初增加1家。利安人壽、華匯人壽兩家新法人機構開業，中美大都會人壽和聯泰大都會人壽合并為中美聯泰大都會人壽。其中：壽險公司52家，養老保險公司5家，健康保險公司4家；中資公司為36家，外資公司為25家。人身保險公司各級分支機構共計40154家，較年初增加448家，員工共計41.7萬人，較年初增加近3萬人，營銷員共計247.88萬人，較年初減少3.3萬人。

按照業務口徑統計，2011年人身保險公司保費收入1.1萬億元，同比增長5.13%。其中，壽險保費收入為1.01萬億元，同比增長4.24％；意外傷害險保費收入為225.93億元，同比增長19.02％；健康險保費收入為724.22億元，同比增長14.63％。按照會計口徑統計，全年人身保險公司保費收入0.96萬億元，同比增長6.85％。

按照會計口徑統計，截至2011年底，人身保險公司經審計的總資產為4.99萬億元，比年初增加17.17％。凈資產為3300.49億元，比年初增加3.3％。行業經審計的利潤總額達到368.42億元，同比減少50％。截至12月底，行業償付能力溢額1300億元。償付能力充足率不達標的公司有1家。[1]

一.我國人身類保險公司主要經營的產品：

隨著社會的發展，人們生活需求的不斷變化，風險也不斷變化，因此，人們購買保險特別是人身保險的需求也是日益旺盛。而人身保險的險種種類也隨著需求而不斷發展變化，產品紛繁多樣。我國人身險主要是傳統人身保險，按照保障范圍我們可以把其劃分為人壽保險、人身意外傷害保險和健康保險等幾大類，隨著市場需求的變化，又出現了分紅險、投連險、萬能險等新型人身保險。

（一）傳統人身保險

傳統人身保險的產品種類繁多，但按照保障范圍可以劃分為人壽保險、人身意外傷害保險和健康保險。

而人壽保險又可分為定期壽險、兩全保險、年金保險、疾病保險等，健康保

險則又可分為疾病保險、醫療保險、失能收入損失保險、護理保險等。其中，年金保險因其在保險金的給付上采用每年定期支付的形式而得名，實際操作中年金保險還有每季度給付、每月給付等多種形式。養老年金保險可以為被保險人提供老年生活所需的資金，教育年金保險則可以為子女教育提供必要的經費支持。同時，消費者可能會在人身意外傷害保險和定期壽險的選擇上難以抉擇，其實兩者還是有較大不同的。首先意外傷害保險承保因意外傷害而導致的身故，不承保因疾病而導致的身故，而這兩種原因導致的身故都屬于定期壽險的保險責任范圍。其次，意外傷害保險承保因意外傷害導致的殘疾，并依照不同的殘疾程度給付保險金。定期壽險有的不包含殘疾給付責任，有的雖然包含殘疾責任，但僅包括《人身保險殘疾程度與保險給付比例表》中的最嚴重的一級殘疾。最后，意外傷害保險一般保險期間較短，多為一年及一年期以下，而定期壽險則一般保險期間較長，可以為五年、十年、二十年甚至更長時間。

(二)新型人身保險

以上幾種傳統人身保險，均為純保障類型。而隨著經濟的發展，資本市場化程度的日益提高，近幾年在國內投資市場上又出現了將保障和投資融于一體的新型投資型險種，主要包括分紅型、萬能型、投資連結型等三種類型。

分紅型保險，是指保險公司將其實際經營成果優于定價假設的盈余，按照一定比例向保單持有人進行分配的人壽保險。與普通型產品相比，分紅型產品增加了分紅功能。但需要注意的是，其分紅是不固定，也是不保證的，分紅水平與保險公司的經營狀況有著直接關系。通常來說，在保險公司經營狀況良好的年份，客戶可能分到較多的紅利，但如果保險公司的經營狀況不佳，客戶能分到的紅利就可能比較少甚至沒有。

萬能型保險指包含保險保障功能并設立有保底投資賬戶的人壽保險，它具有以下特點：

1.是兼具投資和保障功能。保費的一部分用于提供身故等風險保障，扣除風險保險費以及相關費用后，剩余保費在投資賬戶中進行儲蓄增值。

2.是交費靈活、收費透明。通常來說，投保人交納首期保費后，可不定期不定額地交納保費。同時，與普通型又稱傳統型人身保險產品及分紅保險不同，保險公司向投保人明示所收取的各項費用。

3.是靈活性高，保額可調整。賬戶資金可在一定條件下靈活支取。投保人可以按合同約定提高或降低保險金額。

4.是通常設定最低保證利率，定期結算投資收益。此類產品為投資賬戶提供最低收益保證，并且可以與保險公司分享最低保證收益以上的投資回報。

投資連結型保險是指包含保險保障功能并至少在一個投資賬戶擁有一定資產價值的人壽保險，其具備萬能險第一、第二項的特點，但兩者之間也有不同。投連險靈活性高，賬戶資金可自由轉換。由于投資連結保險通常具有多個投資賬戶，不同投資賬戶具有不同的投資策略和投資方向，投保人可以根據自身偏好將用于投資的保費分配到不同投資賬戶，按合同約定調整不同賬戶間的資金分配比例，并可以隨時支取投資賬戶的資金。另外，投連險通常不設定最低保證利率。投資收益可以在賬戶價格波動中反映出來，目前我國保險公司通常不少于一周公布一次賬戶價格，因此，若具體投資賬戶運作不佳或隨股市波動，投入該投資賬戶的投資收益可能會出現負數。

二．當前國內人身保險發展特點：

(一)分紅保險成為市場主角

由于新會計準則的出臺和市場需求的驅動，各家公司紛紛推出分紅型新產品。分紅險繼2002年之后，再次成為市場的寵兒。以吉林省為例，2010年1-9月份，分紅險保費收入100.50億元，占人身險保費收入的72.28%，同比增長32.63%。分紅保險已成為壽險公司的主要收入。

(二)期繳產品占比逐步增大

隨著保險市場的不斷發展，各公司更注重在激烈的市場競爭中優化產品結構，期繳產品越來越受到重視。一些公司通過考核指標、費用支持等手段，推動了期繳產品發展。

(三)“富人險”漸受市場青睞

自2007年平安人壽推出“富貴人生兩全險”（分紅型）和“世紀贏家終身壽險”（萬能型）等針對高端客戶的險種以來，這種高保費、高保障的“富人險”

已被市場接受。該類產品繳費門檻較高，主要銷售對象是保險意識較強的中高收入者，客戶群比較穩定，不易退保。因此保險公司更愿意開發這類客戶，目前各公司也都有類似產品在銷售。

(四)產品更新換代速度加快

隨著新修訂保險法出臺和市場需求的不斷擴大，保險產品的技術含量明顯提升，產品開發周期縮短，更新換代速度明顯加快，新增產品的市場占有率快速提升。2009年，11家壽險公司（平安養老除外）新增產品119個，停售產品228個；2010年1-9月，新增產品63個，停售產品39個。

三．目前人身保險市場存在的問題：

（一）退保現象越來越嚴重。2011年人身險總體退保率達3.96%，較2010年上升0.9個百分點；退保金額1771.6 億元，同比增長56.6%，集中于銀郵渠道、儲蓄和理財型產品。前期銷售不規范積累了銷售誤導風險、2012年保險產品的分紅水平、萬能結算利率將低于客戶預期、外部經濟金融形勢未見明顯改善等因素共存，預計2012年人身保險市場仍面臨較大的退保壓力。

（二）產品結構失衡，同質化現象嚴重。1.結構失衡，品種單一化。由于過度追求規模效應，一些公司把分紅險作為主推險種。目前全國壽險市場三分之二以上的業務為分紅險，并有繼續擴大的趨勢。同時由于受個險業務員增員困難等因素的影響，個人渠道銷售拓展較慢。過度依賴銀郵渠道，如個別公司的銀代渠道保費占比達到90%以上。2.期繳產品短期化。部分公司為在短期內實現保費的快速增長，在發展期繳業務時，趨向于繳費為3年和5年的短期產品，致使短期期繳產品占比上升，而長期產品占比下降。以一人壽公司為例，2010年1-9月，5年期以下期繳產品同比增長了2.8個百分點，而10年期以上期繳產品則下降4.6個百分點。3.缺乏創新，產品低端化。盡管市場上在售產品700多種，但從整體上說同質化嚴重，差異性不大，創新產品明顯不足。尤其是銀郵渠道產品，所銷售分紅等產品與銀行產品形成替代關系，銀行渠道豐富的網絡資源和客戶資源沒有得到充分發揮。

（三）償付能力充足率下降。2010年以來，受資本市場下跌、上市公司向股東分紅、公司業務發展消耗資本金等因素影響，壽險公司償付能力充足率持續下降，不僅中小公司償付能力持續下降，國壽、平安等大公司償付能力也顯著下降，行業面臨的償付能力壓力超過了國際金融危機爆發時的2008年。截至2011年四季度末共有11家壽險公司充足率處于100%～150%之間，較2010年增加了6家。隨著勞動力成本、手續費支出的不斷提高，壽險公司經營成本仍在上升，行業資本補充渠道有限、資產管理能力等因素的影響，個險渠道銷售拓展較慢，公司發展不強的問題長期存在，2012年人身險公司仍將面臨較大的償付能力壓力。

（四）銷售環節問題多，影響保險業形象一是競爭依靠手續費。由于各家公司銷售的產品差異性有限，產品特色不足，服務水平不高，銀代渠道中保險公司的手續費便成了唯一的競爭手段；而在個險業務中，營銷員“返傭”現象也是相當普遍。在調研中了解到，有53%的營銷員有過“返傭”行為。二是偏面夸大產品特性。保險公司和銀行在宣傳和銷售分紅保險產品時，過多宣傳分紅收益，使消費者對分紅水平產生過高期望。部分營銷員利用消費者對保險知識的不了解，將產品的現金分紅與增額分紅進行對比，刻意夸大增額分紅的優勢。三是私自印制宣傳單。個別營銷員使用私自印制宣傳材料對客戶進行講解，宣傳單上往往只采用高利率對客戶進行利益演示，對中、低利率演示刻意回避，誤導消費者。四是對停售進行炒作。個別公司借產品停售之機進行炒作，以老產品停售、新產品漲價為賣點，肆意夸大渲染，誘導客戶購買。有的公司推出的新產品不到半年便退出市場，之后又推出一款替代產品，這樣不斷有新產品問世，又不斷有舊產品停售，如此輪番炒作，在短期內雖帶來一定的效益，但易引發誤導銷售和退保問題，不利于保險市場的健康發展。

四.針對國內人身保險市場存在的問題,提出以下幾點建議:(一)加強監管協作，建立動態監管模式。1.建立動態監管制度。監管部門應加強對各公司在售產品的管理，鼓勵公司優化產品結構，大力發展期繳型、保障型等產品，同時對易產生誤導或者退保等風險的產品作重點跟蹤。對銷售不

到一年便退市的產品應作相關說明；對存在惡意“炒停”做法的公司，要在一定期限內限制新產品的上市。2.加強監管機構間協調和配合。銀行業和保險業監管部門，應加強對銀郵渠道產品的監管，注重強調協調和配合，防止監管真空和重復監管，必要時可以組成聯合檢查組，定期對銀行保險業務進行檢查，防范誤導銷售，為銀行保險業務的發展營造良好的環境。展新的合作領域，加強在產品和銷售渠道的創新，實現保險和銀行的真正融合發展。

（二）鼓勵產品創新，推動結構調整。一是開發適銷對路的特色產品。保險產品應關注差異性，結合銷售地區的實際情況，開發適合不同人群、符合市場需求、有利于企業發展的保險新產品，為不同風險需求人群提供有針對性的保險保障。二是調整產品結構。鼓勵公司建立以價值和效益為核心的內涵式發展模式，正確處理結構、質量和效益三者之間的關系。發展繳費時間長、社會效益好的保險產品，推動保險業平穩、快速增長。三是保險公司與銀行間應積極拓展新的合作領域，加強在產品和銷售渠道的創新，實現保險和銀行的真正融合發展。

（三）以治理銷售誤導為切入點，整頓規范市場秩序。加強非現場分析，加大現場檢查力度，從三方面著手綜合治理銷售誤導：加大對保險消費者的風險提示，揭示各種典型銷售誤導行為、通報信訪投訴查處情況，指導行業協會建立治理銷售誤導效果評價機制并擇機定期向社會公布；梳理完善治理銷售誤導的監管制度，研究制定人身保險銷售誤導行為處罰規范、人身保險公司銷售誤導責任追究指導意見、人身保險銷售人員分級分類管理辦法等制度文件；組織壽險公司對其銷售行為開展全面自查工作，選擇違規問題較多、整改工作不到位的公司，組織各保監局對銀保渠道、個人營銷渠道和電銷渠道開展銷售誤導專項檢查。

參考文獻：

[1].中國保險監督管理委員會.2012中國保險年鑒[C].中國保險年鑒社出版.

第二篇：2011冷凍國內空調市場總結

2011冷凍國內空調市場總結

更新時間：2011-10-14 1、2011冷凍的高增長存在著泡沫

不可否認的是，過去一個內國內空調市場以近6000萬套的市場規模創下了歷史性的天量，但是這一個歷史新高的得來并非全部來自于市場內生需求帶來的結果。

首先，產業政策的調整誘使廠家提前將政策受益產品大規模壓向渠道，以最大限度地獲取政策帶來的財政補助，也想最大化地利用產業政策以期從市場獲取更多的發展空間。而其中，不乏有一定比例的出貨利用了產業政策在實施過程中的漏洞，擴大了家用空調產品在銷售數量上的泡沫。

其二，2011市場大增長的一個重要推動力是大量渠道商向家用空調領域大躍進，冰箱、洗衣機和其他家電產品在2011內市場表現的慘淡，迫使這些渠道商大規模向家用空調領域進軍，進而擴大了家用空調產品的出貨通路。與此同時，大量的工廠和品牌都在積極擴張自身的分銷網絡。從這方面來講，過去一年內家用空調產品在國內市場的“蓄水池”變大了，使得其容納空調產品的空間更大了，出貨規模的增長也就非常明顯。

其三，三四級市場并非如想象中的那么好。盡管三四級市場在2011冷凍的確是在增長，也給各個品牌的出貨和零售提供了一定的動力，但是沒有如想象中的那樣具備可持續的高增長空間，很大程度上，三四級市場在2011冷凍內的爆發，是工廠和渠道共同利用家電下鄉政策，主導開拓的結果，有竭澤而漁的成分。

其四、房地產市場在2010年下半年之前的火爆給空調產品的規模化銷售提供了一定的空間。2011冷凍是房地產市場被高頻次高要求地集中調控的一年，但是這對當內的影響并不直接，之前的一兩年內實現的房產銷售在2011冷凍內實現交付和裝修，給空調產品帶來了一定的需求，再次高增長的空間已經十分有限。

由此可見，2011冷凍出貨量的大幅增長是市場機會、產業政策調整、工廠渠道策略多重因素影響的結果，這種高速增長從增長的幅度變化上可以看出后期能夠延續的動力明顯不足。從這方面來講，在未來的幾年內想要再次復制這種高增長行情的可能性已經非常小。

2、內銷市場從雙核轉向單核

從家電下鄉政策開始實施之后，國內空調市場的發展進入了雙核階段，尤其是在節能惠民和以舊換新兩大政策的實施之后，產業政策成為了一只看得見的手，與市場這只看不見的手，共同主導著國內空調市場的發展。

但是，作為一種行政干預市場發展的手段，無論怎樣形式的政策，對市場自身調配資源的功能都有產生明顯的影響。工廠、渠道對產業政策的依賴度越高，對市場發展本身的傷害就越大，進而對企業自身的反噬也就越大。這在2010年各個上市公司的年報中可見一斑。

產業政策作為特殊經濟環境下為了達成對高能耗產業階段性的調控目標，具備明顯的階段性烙印。隨著十二五規劃的公布，以家電下鄉、節能惠民和以舊換新為代表的產業政策已經很好地完成了其歷史使命。不僅圓滿落實了節能減排在空調行業內的要求，更使得空調行業的節能水平、產品格局出現了大的變革。

因此，從去年年中開始，產業政策開始逐步退出，這對空調行業在往后幾年內的影響會非常明顯，國內空調市場由之前的雙核發展進入單核發展的階段，或者說是回歸市場調配資源的本原狀態。

失去了產業政策這個動力的作用，空調市場的規模、企業經營的利潤等等都會受到一定的負面影響，這將使得空調企業再次調整自身的發展策略，而之前對產業政策依賴度越高的企業，調整的難度也就越大。

3、渠道擴容轉移了工廠的風險

2011冷凍出貨量的再創歷史新高很大程度上是依賴渠道體系的大擴容，一部分是其他家電經銷商主動進入空調市場，另外一部分是工廠主導開拓產生的新生力量。這種渠道體系的大面積擴大，加上前兩年銷售公司體系被多個品牌在全國市場的廣泛建立之后，工廠的經營風險被大面積向渠道轉移。

無論怎樣一種形式建立的銷售公司，無論是怎樣一種形式產生的新興渠道，工廠在工商一體化博弈的過程中總是占據主導地位，事實上，各個銷售公司都在工廠的可控范圍之內，因此，工廠為了實現自身利益的最大化，可以充分利用渠道資源，有效利用國內空調行業特殊的游戲規則，將類金融系統產生的資金回收、產品流通空間消化工廠的經營壓力。

4、變頻空調表明空調市場進入產品競爭時代

從表面上看，變頻空調最近兩年內市場銷售規模的擴大是產業政策影響下的結果，事實上，從渠道體系內對變頻空調的吞吐情況來看，變頻空調比例的大幅提高更大程度上依賴于以美的和格力為代表的主導品牌的主動推廣，產業政策只是給工廠在推廣變頻空調時提供了一定的外部有利條件。

美的和格力對變頻空調的投入，帶動了整個空調產業的變頻風潮，后續品牌不得不跟進這種產品格局的轉換。

更為重要的是，無論是美的和格力，還是后續的品牌，幾乎都在加強著對變頻產品上游領域的滲透。良好的市場表現，使得工廠有更多的精力和時間來提升技術和產品的競爭力。變頻空調比例的擴大也凸顯出國內空調行業技術和產品競爭的新趨勢，任何一個空調企業想要在未來的市場發展中有所表現，必須在技術和產品上投入更多的資源。國內空調行業經過了前期的價格競爭和渠道競爭之后，進入了以變頻空調為代表的產品競爭時代。

也因此，在2011冷凍，圍繞著產品和技術的競爭現象相比于往年特別多，與此同時，一些帶有高端技術的產品進入大眾視野。比如太陽能空調、R290新冷媒、熱霸系列產品等等。5、2012或是市場拐點

盡管2011冷凍出貨量創下了歷史新高，而且增長的幅度很高，但是這并不是意味著2012冷凍會有同樣的市場表現，相反，2012的市場表現可能將成為最近幾年內的一個發展拐點。

首先，高庫存將成為2012出貨量增長的一個大障礙。

2011冷凍末期全行業的遺留庫存高達1400萬套，渠道內積壓著如此高的庫存產品，使得工廠在2012淡季前期的渠道資源運作、新產品推廣都存在著明顯的難度，更會對既有的價格體系產生明顯的沖擊。對這部分庫存產品處理的方式、進度將直接影響2012國內市場出貨量的走勢。

其二，高成本壓力短期內難以釋放。

原材料價格依然在高位運行，宏觀經濟環境的通貨膨脹勢頭未見明顯的降溫，勞動力成本只會越來越高，緊縮的貨幣政策還在延續，2012前期企業的經營成本仍然在高區間范圍內，這使得其生產和銷售對成本釋放、轉移的難度很大，進而也將影響空調企業在規模和利潤之間的選擇。

其三，產業政策退出影響市場規模提升。

過去三年內以家電下鄉、節能惠民和以舊換新為代表的產業政策對空調產品銷售量的推動顯而易見，同樣顯而易見的是，這三大政策退出之后，市場規模的提升會出現更大的壓力。無論是工廠還是消費者，都將失去財政補貼的激勵和刺激，需求因此而大幅減弱。

其四，房地產市場調控的影響在2012將完全體現出來。

盡管整個2011冷凍的過程中房地產市場都在被嚴厲地調控，但是這種調控對空調市場的影響具備一定的滯后效應，況且，各種對房地產市場調控的措施本身對房地產市場的作用也存在一定的滯后，而這種結果在2012可能會全面體現出來。房地產市場與空調市場存在著唇亡齒寒的關系，一旦房地產市場冷卻，后期的空調市場的新生空間必將因此而縮小。

其五，緊縮型宏觀政策影響需求。

在量化的寬松貨幣政策帶來明顯的通貨膨脹之后，過去一年內我國實施了緊縮型的貨幣政策，金融機構的存款準備金率創下了歷史新高，2011冷凍內還實施了五次加息政策。這種緊縮型的貨幣政策不僅僅使得企業的融資空間縮小融資成本提高，影響了其現金流的擴大，同時也影響了整個社會的貨幣供應量和流轉速度，各種消費品的需求再擴大明顯會因此而降速，家用空調也不例外。

最為關鍵的是，除去這些外部環境的各種影響因素不談，我國的空調市場經歷了2010和2011冷凍兩年內的高速增長之后，市場本身可供增長的空間已經非常有限，市場規律不支撐連續性大幅增長的行情。

6、企業發展模式面臨大調整

過去十多個之內，我國的空調企業實施的發展模式多為規模導向，在規模和利潤的均衡發展上優先選擇規模，以規模化來謀取利潤。但是，隨著規模提升空間的越來越小，宏觀經濟緊縮型政策的影響，高成本下的企業運營通過規模謀取利潤的難度也越來越大。

因此，規模化發展模式本身也面臨著一個轉型的關口。事實上，在2011冷凍末期，已經有部分企業在對規模化發展模式進行了反思和調整。對經營質量的提升、經營效率的提高、管理水平的提高將在2012完全展現出來。

與此同時，對產品和技術的投入也會提高，高端產品的比例因此會在多個品牌上得到全面擴大，規模和利潤之間的經營轉移，最終會體現在產品之于市場的表現上，也因此，2012的產品競爭會更加激烈。

第三篇：國內成品油市場影響因素總結

國內成品油市場影響因素總結

摘 要 成品油是由原油的生產加工而成，可分為石油燃料、石油溶劑與化工原料、潤滑劑、石蠟、石油瀝青、石油焦。其中，石油燃料產量最大，其中約占總產量的90%；各種潤滑劑品種最多，產量約占5%。各國都制定了產品標準，以適應生產和使用的需要。目前國內品油包括汽油、煤油、柴油其中資源供應適度寬松，成品油的產量顯著增加，調和汽油中的資源比重大。分析國內成品油市場的影響因素和國內成品油供需變化的趨勢。

關鍵詞 國內成品油 市場影響 分析與總結

中圖分類號：F416 文獻標識碼：A

0引言

成品油的制作堅持“以人為本”、“人命關天”和“安全發展、清潔發展、節約發展”的信念，切實維護企業安全環保的社會責任，努力實現 “五個避免”、“四個減少”和“一個保持”。即以防范重特大安全、環境污染事故為重點，最大限度地避免重大井噴失控事故、重大死亡事故、重大火災爆炸事故、重大責任事故、重大環境污染事故；2011年成品油需求量增速放緩，階段性供應緊張仍存，國分企業煉油能力及原有加工量的比較，根據總體數據分析，成品油新增產量將遠遠高于需求增量，煉油企業將出現明顯下降的趨勢下，應根據國際油價適時調整國內成品油價，還有合理規劃和建設煉油能力。

1國內成品油的市場特點分析

認真實施資源、市場、一體化和國際化戰略，更加注重科技創新、管理創新和提高隊伍素質，努力把國內成油品建設成為具有較強國際性和適應性能源化。成油品主要分類：汽油、噴氣燃料、煤油、柴油燃料油、石油溶劑、潤滑油、潤滑劑、石蠟油、石油瀝青、石油焦，除上述石油商品外，各個煉油裝置還得到一些在常溫下是氣體的產物，總稱煉廠氣，可直接做燃料或加壓液化分出液化石油氣，可做原料或化工原料。煉油裝置生產的是采取各種精制工藝制成的基礎油，再加多種添加劑，因此具有專用功能，附加產值在市場應用中產量很高。分析成品油中市場在經營中的重要性：市場分析可以幫助發現市場機會并為創造條件，市場分析可以加強企業控制銷售的手段，市場分析可以幫助發現經營中的問題并找出解決的辦法和適應程度，市場分析可以為政府有關部門了解市場、對市場進行宏觀調控提供服務。讓國家政府投資部門可通過市場分析來決定重點扶持成品油。計劃部門則可通過市場分析來預測成品油的發展狀況，制定合理的宏觀發展規劃。

在2008年金融危機以后，我國GDP增長和成品消費增速均低于其他發達國家，建設成品油急儲備，是為了穩定市場供求關系，國內成品油市場的成品油消費低位徘徊，房地產調控持續、出口低迷，柴油消費量統計增長速度快。煉廠煉油能力還有汽柴油增長快，國際油價穩定性明顯減弱，煉廠煉油盈利狀況有所惡化導致調和汽油資源量波動大。國內的經濟形勢中我國出口率低，物價總體水平低，及時應對市場變化等要求。原油的價格高于提煉后的成品油價格，成品油與原油價格出現倒掛現象。中國實行的是與國際接軌油價機制，即根據國際油價的變動來調整國內油價。中國石油進口越來越多，2004年總量達1億噸，占中國石油消費量的約40%。

2國內成品油的未來預測

在世界經濟和石油需求的時代中憑借科學的分析方法和各種手段方式，對世界原油市場行情分析、世界成品油市場行情總結、世界主要石油化工市場行情以及中國原油、成品油、石油石化產品市場供需情況與價格變化情況進行因素分析和預測，了解和把握石油市場中遠期發展脈絡和一些列體系，減少對天然氣的過度使用，石油需求主要由世界經濟發展水平及經濟結構變化，替代能源的發展和節能技術的應用決定。全球石油消費與全球經濟增長速度明顯正相關。全球經濟增長或超預期增長都會牽動國際原油市場價格出現上漲。經濟增長是影響原油需求的主要因素和決定條件，要對原油消費的增長作出規劃和設計，就要對國民生產總值做出預測和國民對成品油的了解程度。不同國家和地區的原油消費與GDP的增長比率不盡相同，發展中國家在經濟增長中，我國經濟活動的耗油水平較高。

3國內成品油中的市場總結和市場工作

替代能源的不斷開發和設計有利于成品油使用的依賴性，例如天然氣的過度使用，導致環境污染的不斷加劇，還有成品油價格機制的改革可能推出不同的改革方案的意見，中東政治的不穩定性的存在，加大了國內成品油市場的穩定供應情況，成品油中的市場總結中要很好的分析，預測，了解各方面的需求，根據成品油市場中的變化，制定合理的建設煉廠煉油的方式，在影響成品油因素以及原油期貨價交易的庫存變化：原油庫存是供給和需求之間的一個緩沖，對穩定油價有積極作用的總結，市場上的工作分布，了解不同的成品油成分。其中未來成品油定價機制改革的關鍵是協調好各利益相關者之間的關系，政府職能由直接制定價格向間接調控轉變，在解決中國成品油市場的供需現狀后，總結國內成品的市場工作，合理應用科學知識，建設社會主義和諧社會。

4結束語

在我國成品油市場制度的不完善，在國家相關政策輔助，和堅持以人為本的原則下，科學可持續的發展觀，對成品油的市場影響因素的分析，讓替代能源阻止天然氣的過度使用等結論，所以我國的經濟實力才會提高，才會使GDP得到提升。

參考文獻

[1] 伍超明.國際石油價格的影響因素分析[J].中國金融，2009（18）.[2] 程偉力.影響國際石油價格因素的定量分析[J].國際石油經濟，2005，13（8）.[3] 陳洪波.國際石油價格的影響因素分析總結[J].國際石油金融，2009（18）.

第四篇：1.3、人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法

保監會令2011年第3號

《人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法》已經2011年10月11日中國保險監督管理委員會主席辦公會審議通過，現予公布，自頒布之日起施行。

主

席

項俊波

二○一一年十二月三十日

人身保險公司保險條款和保險費率管理辦法

第一章

總

則

第一條

為了加強人身保險公司（以下簡稱保險公司）保險條款和保險費率的監督管理，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益，維護保險市場競爭秩序，鼓勵保險公司創新，根據《中華人民共和國保險法》（以下簡稱《保險法》）等有關法律、行政法規，制定本辦法。

第二條

中國保險監督管理委員會（以下簡稱中國保監會）依法對保險公司的保險條款和保險費率實施監督管理。中國保監會派出機構在中國保監會授權范圍內行使職權。

第三條

保險公司應當按照《保險法》和中國保監會有關規定，公平、合理擬訂保險條款和保險費率，不得損害投保人、被保險人和受益人的合法權益。保險公司對其擬訂的保險條款和保險費率承擔相應責任。

第四條

保險公司應當按照本辦法規定將保險條款和保險費率報送中國保監會審批或者備案。

第五條

保險公司應當建立科學、高效、符合市場需求的人身保險開發管理機制，定期跟蹤和分析經營情況，及時發現保險條款、保險費率經營管理中存在的問題并采取相應解決措施。

第六條

保險公司應當充分發揮核心競爭優勢，合理配置公司資源，圍繞宏觀經濟政策、市場需求、公司戰略目標開發保險險種。

第二章

設計與分類

第七條

人身保險分為人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險。

第八條

人壽保險是指以人的壽命為保險標的的人身保險。人壽保險分為定期壽險、終身壽險、兩全保險等。

定期壽險是指以被保險人死亡為給付保險金條件，且保險期間為固定年限的人壽保險。

終身壽險是指以被保險人死亡為給付保險金條件，且保險期間為終身的人壽保險。

兩全保險是指既包含以被保險人死亡為給付保險金條件，又包含以被保險人生存為給付保險金條件的人壽保險。

第九條

年金保險是指以被保險人生存為給付保險金條件，并按約定的時間間隔分期給付生存保險金的人身保險。

第十條

養老年金保險是指以養老保障為目的的年金保險。養老年金保險應當符合下列條件：

（一）保險合同約定給付被保險人生存保險金的年齡不得小于國家規定的退休年齡；

（二）相鄰兩次給付的時間間隔不得超過一年。

第十一條

健康保險是指以因健康原因導致損失為給付保險金條件的人身保險。健康保險分為疾病保險、醫療保險、失能收入損失保險、護理保險等。

疾病保險是指以保險合同約定的疾病發生為給付保險金條件的健康保險。

醫療保險是指以保險合同約定的醫療行為發生為給付保險金條件，按約定對被保險人接受診療期間的醫療費用支出提供保障的健康保險。

失能收入損失保險是指以因保險合同約定的疾病或者意外傷害導致工作能力喪失為給付保險金條件，按約定對被保險人在一定時期內收入減少或者中斷提供保障的健康保險。

護理保險是指以因保險合同約定的日常生活能力障礙引發護理需要為給付保險金條件，按約定對被保險人的護理支出提供保障的健康保險。

第十二條

意外傷害保險是指以被保險人因意外事故而導致身故、殘疾或者發生保險合同約定的其他事故為給付保險金條件的人身保險。

第十三條

人壽保險和健康保險可以包含全殘責任。

健康保險包含兩種以上健康保障責任的，應當按照一般精算原理判斷主要責任，并根據主要責任確定險種類別。長期健康保險中的疾病保險，可以包含死亡保險責任，但死亡給付金額不得高于疾病最高給付金額。其他健康保險不得包含死亡保險責任，但因疾病引發的死亡保險責任除外。

醫療保險和疾病保險不得包含生存保險責任。

意外傷害保險可以包含由意外傷害導致的醫療保險責任。僅包含由意外傷害導致的醫療保險責任的保險應當確定為醫療保險。

第十四條

保險公司應當嚴格遵循本辦法所規定的人壽保險、年金保險、健康保險、意外傷害保險的分類標準，中國保監會另有規定的除外。

第十五條

人身保險的定名應當符合下列格式：

“保險公司名稱”＋“吉慶、說明性文字”＋“險種類別”＋“（設計類型）”

前款規定的保險公司名稱可用全稱或者簡稱；吉慶、說明性文字的字數不得超過10個。

附加保險的定名應當在“保險公司名稱”后標注“附加”字樣。

團體保險應當在名稱中標明“團體”字樣。

第十六條

年金保險中的養老年金保險險種類別為“養老年金保險”，其他年金保險險種類別為“年金保險”；意外傷害保險險種類別為“意外傷害保險”。

第十七條

人身保險的設計類型分為普通型、分紅型、投資連結型、萬能型等。

第十八條

分紅型、投資連結型和萬能型人身保險應當在名稱中注明設計類型，普通型人身保險無須在名稱中注明設計類型。

第三章

審批與備案

第十九條

保險公司總公司負責將保險條款和保險費率報送中國保監會審批或者備案。

第二十條

保險公司下列險種的保險條款和保險費率，應當在使用前報送中國保監會審批：

（一）關系社會公眾利益的保險險種；

（二）依法實行強制保險的險種；

（三）中國保監會規定的新開發人壽保險險種；

（四）中國保監會規定的其他險種。

前款規定以外的其他險種，應當報送中國保監會備案。

第二十一條

保險公司報送保險條款和保險費率備案的，應當提交下列材料：

（一）《人身保險公司保險條款和保險費率備案報送材料清單表》；

（二）保險條款；

（三）保險費率表；

（四）總精算師簽署的相關精算報告；

（五）總精算師聲明書；

（六）法律責任人聲明書；

（七）中國保監會規定的其他材料。

第二十二條

保險公司報送分紅保險、投資連結保險、萬能保險保險條款和保險費率備案的，除提交第二十一條規定的材料以外，還應當提交下列材料：

（一）財務管理辦法；

（二）業務管理辦法；

（三）信息披露管理制度；

（四）業務規劃及對償付能力的影響；

（五）產品說明書。

分紅保險，還應當提交紅利計算和分配辦法、收入分配和費用分攤原則；投資連結保險和萬能保險，還應當提交包括銷售渠道、銷售區域等內容的銷售管理辦法。

保險公司提交的上述材料與本公司已經中國保監會審批或者備案的同類險種對應材料完全一致的，可以免于提交該材料，但應當在材料清單表中予以注明。

第二十三條

保險公司報送保險條款和保險費率審批的，除提交第二十一條第（二）項至第（七）項以及第二十二條規定的材料外，還應當提交下列材料：

（一）《人身保險公司保險條款和保險費率審批申請表》；

（二）《人身保險公司保險條款和保險費率審批報送材料清單表》；

（三）保險條款和保險費率的說明材料，包括保險條款和保險費率的主要特點、市場風險和經營風險分析、相應的管控措施等。

第二十四條

保險公司報送下列保險條款和保險費率審批或者備案的，除分別按照第二十一條、第二十二條、第二十三條規定報送材料以外，還應當按照下列規定提交材料：

（一）具有現金價值的，提交包含現金價值表示例的書面材料以及包含各年齡現金價值全表的電子文檔；

（二）具有減額交清條款的，提交包含減額交清保額表示例的書面材料以及包含各年齡減額交清保額全表的電子文檔；

（三）中國保監會允許費率浮動或者參數調整的，提交由總精算師簽署的費率浮動管理辦法或者產品參數調整辦法；

（四）保險期間超過一年的，提交利潤測試模型的電子文檔。

第二十五條

保險公司報送保險條款和保險費率審批或者備案的，提交的精算報告至少應當包括下列內容：

（一）數據來源和定價基礎；

（二）定價方法和定價假設，保險期間超過一年的，還應當包括利潤測試參數、利潤測試結果以及主要參數變化的敏感性分析；

（三）法定準備金計算方法；

（四）主要風險及相應管理意見；

（五）總精算師需要特別說明的內容；

（六）中國保監會規定的其他內容。

第二十六條

保險公司報送下列保險條款和保險費率審批或者備案的，提交的精算報告除符合第二十五條規定外，還應當符合下列規定：

（一）具有現金價值的，列明現金價值計算方法；

（二）具有減額交清條款的，列明減額交清保額的計算方法；

（三）具有利益演示的，列明利益演示的計算方法。

第二十七條

中國保監會收到保險公司報送的保險條款和保險費率審批申請后，應當根據下列情況分別作出處理：

（一）申請材料不齊全的，自收到材料之日起5日內一次告知保險公司需要補正的全部內容；

（二）申請材料齊全或者保險公司按照規定提交全部補正申請材料的，受理該申請，并向保險公司出具加蓋受理專用印章的書面憑證。

第二十八條

中國保監會應當自受理保險條款和保險費率審批申請之日起20日內作出批準或者不予批準的決定。20日內不能作出決定的，經中國保監會負責人批準，審批期限可以延長10日。中國保監會應當將延長期限的理由告知保險公司。

決定批準的，中國保監會應當將批準決定在保監會文告或者網站上向社會公布；決定不予批準的，中國保監會應當書面通知保險公司，說明理由并告知其享有依法申請行政復議或者提起行政訴訟的權利。

第二十九條

中國保監會可以對審批的保險條款和保險費率進行專家評審，并將專家評審所需時間書面告知保險公司。

中國保監會對涉及社會公共利益的保險條款和保險費率可以組織聽證，并根據《中華人民共和國行政許可法》有關規定予以實施。

專家評審時間和聽證時間不在本辦法第二十八條規定的審批期限內計算。

第三十條

保險公司在保險條款和保險費率審批申請受理后、審批決定作出前，撤回審批申請的，應當向中國保監會提交書面申請，中國保監會應當及時終止對保險條款和保險費率審批申請的審查，并將審批申請材料退回保險公司。

第三十一條

保險公司在保險條款和保險費率審批申請受理后、審批決定作出前，對申報的保險條款和保險費率進行修改的，應當向中國保監會申請撤回審批。

保險公司有前款規定情形的，審批期限自中國保監會收到修改后的完整申請材料之日起重新計算。

第三十二條

保險公司對于未獲批準的保險條款和保險費率，可以在修改后重新報送中國保監會審批。

第三十三條

保險公司報送保險條款和保險費率備案，不得遲于使用后10日。

第三十四條

中國保監會收到備案材料后，應當根據下列情況分別作出處理：

（一）備案材料不齊全的，一次告知保險公司在10日內補正全部備案材料；

（二）備案材料齊全或者保險公司按照規定提交全部補正材料的，將備案材料存檔，并向保險公司出具備案回執；

（三）發現備案的保險條款和保險費率有《保險法》第一百三十七條規定情形的，責令保險公司立即停止使用。

第四章

變更與停止使用

第三十五條

保險公司變更已經審批或者備案的保險條款和保險費率，改變其保險責任、險種類別或者定價方法的，應當將保險條款和保險費率重新報送審批或者備案。

第三十六條

保險公司變更已經審批或者備案的保險條款和保險費率，且不改變保險責任、險種類別和定價方法的，應當在發生變更之日起10日內向中國保監會備案，并提交下列材料：

（一）《變更備案報送材料清單表》；

（二）變更原因、主要變更內容的對比說明；

（三）已經審批或者備案的保險條款；

（四）變更后的相關材料；

（五）總精算師聲明書；

（六）法律責任人聲明書；

（七）中國保監會規定的其他材料。

保險公司名稱變更導致人身保險定名發生變更，但其他內容未變更的，可以不提交前款第（三）、（四）、（五）項規定的材料。

第三十七條

保險公司決定在全國范圍內停止使用保險條款和保險費率的，應當在停止使用后10日內向中國保監會提交報告，說明停止使用的原因、后續服務的相關措施等情況，并將報告抄送原使用區域的中國保監會派出機構。

保險公司決定在部分區域停止使用保險條款和保險費率的，不得以停止使用保險條款和保險費率進行宣傳和銷售誤導。

保險公司省級分公司及以下分支機構，不得決定停止使用保險條款和保險費率。

第三十八條

保險公司決定重新銷售已經停止使用的保險條款和保險費率的，應當在重新銷售后10日內向中國保監會提交報告，說明重新使用的原因、管理計劃等情況，并將報告抄送擬使用區域的中國保監會派出機構。

第五章

總精算師和法律責任人

第三十九條

保險公司總精算師應當對報送審批或者備案的保險條款和保險費率出具總精算師聲明書，并簽署相關的精算報告、費率浮動管理辦法或者產品參數調整辦法。

保險公司總精算師對報送審批或者備案的保險條款和保險費率承擔下列責任：

（一）分類準確，定名符合本辦法規定；

（二）精算報告內容完備；

（三）精算假設和精算方法符合一般精算原理和中國保監會的精算規定；

（四）具有利益演示的險種，利益演示方法符合一般精算原理和中國保監會的有關規定；

（五）保險費率厘定合理，滿足充足性、適當性和公平性原則；

（六）中國保監會規定的其他責任。

第四十條

保險公司報送保險條款和保險費率審批或者備案的，應當指定法律責任人，并經中國保監會核準。未經中國保監會核準任職資格，保險公司不得以任何形式任命法律責

任人。

第四十一條

保險公司指定的法律責任人應當符合下列條件：

（一）在中華人民共和國境內有住所；

（二）具有本科以上學歷；

（三）具有中國律師資格證書或者法律職業資格證書；

（四）屬于公司正式員工，且在公司內擔任部門負責人及以上職務；

（五）具有5年以上國內保險或者法律從業經驗，其中包括三年以上在保險行業內的法律從業經驗；

（六）過去3年內未因違法執業行為受到行政處罰；

（七）未受過刑事處罰；

（八）中國保監會規定的其他條件。

第四十二條

保險公司法律責任人履行下列職責：

（一）參與制定人身保險開發策略；

（二）審核保險條款的相關材料；

（三）定期分析由保險條款引發的訴訟案件；

（四）及時向中國保監會報告保險條款的重大風險隱患；

（五）中國保監會或者保險公司章程規定的其他職責。

第四十三條

保險公司法律責任人應當對報送審批或者備案的保險條款出具法律責任人聲明書，并承擔下列責任：

（一）保險條款公平合理，不損害社會公共利益，不侵害投保人、被保險人和受益人的合法權益；

（二）保險條款文字準確，表述嚴謹；

（三）具有產品說明書的，產品說明書符合條款表述，內容全面、真實，符合中國保監會的有關規定；

（四）保險條款符合《保險法》等法律、行政法規和中國保監會有關規定；

（五）中國保監會規定的其他責任。

第四十四條

保險公司申報核準法律責任人資格的，應當向中國保監會提交下列材料一式兩份：

（一）《法律責任人資格審核申請表》；

（二）擬任人身份證明和住所證明復印件；

（三）學歷證明和專業資格證明復印件；

（四）從業經歷證明；

（五）中國保監會規定的其他材料。

第四十五條

保險公司應當加強對法律責任人管理，建立法律責任人相關制度，向法律責任人提供其承擔工作職責所必需的信息，并保證法律責任人能夠獨立地履行職責。

第四十六條

法律責任人因辭職、被免職或者被撤職等原因離職的，保險公司應當自作出批準辭職或者免職、撤職等決定之日起30日內，向中國保監會報告，并提交下列材料：

（一）法律責任人被免職或者被撤職的原因說明；

（二）免職、撤職或者批準辭職等有關決定的復印件；

（三）法律責任人作出的離職報告或者保險公司對未作離職報告的法律責任人作出的離

職說明報告。

第六章

法律責任

第四十七條

保險公司未按照規定申請批準保險條款、保險費率的，由中國保監會依據《保險法》第一百六十五條進行處罰。

第四十八條

保險公司使用的保險條款和保險費率有下列情形之一的，由中國保監會責令停止使用，限期修改；情節嚴重的，可以在一定期限內禁止申報新的保險條款和保險費率：

（一）損害社會公共利益；

（二）內容顯失公平或者形成價格壟斷，侵害投保人、被保險人或者受益人的合法權益；

（三）條款設計或者費率厘定不當，可能危及保險公司償付能力；

（四）違反法律、行政法規或者中國保監會的其他規定。

第四十九條

保險公司有下列行為之一的，由中國保監會依據《保險法》第一百七十一條進行處罰：

（一）未按照規定報送保險條款、保險費率備案的；

（二）未按照規定報送停止使用保險條款和保險費率相關報告的；

（三）未按照規定報送或者保管與保險條款、保險費率相關的其他報告、報表、文件、資料的，或者未按照規定提供有關信息、資料的。

第五十條

保險公司有下列行為之一的，由中國保監會依據《保險法》第一百七十二條進行處罰：

（一）報送審批、備案保險條款和保險費率時，編制或者提供虛假的報告、報表、文件、資料的；

（二）申報核準法律責任人時，編制或者提供虛假的報告、報表、文件、資料的；

（三）未按照規定使用經批準或者備案的保險條款、保險費率的。

第五十一條

保險公司違反本辦法第三十七條第三款的由中國保監會給予警告，處3萬元以下罰款。

第五十二條

保險公司以停止使用保險條款和保險費率進行銷售誤導的，由中國保監會依據《保險法》第一百六十二條進行處罰。

第五十三條

保險公司違反本辦法規定，聘任不具有任職資格的法律責任人的，由中國保監會依據《保險法》第一百六十九條進行處罰。

第七章

附

則

第五十四條

中國保監會對保險公司總精算師、法律責任人另有規定的，適用其規定。

團體保險的保險條款和保險費率的管理，中國保監會另有規定的，適用其規定。

第五十五條

本辦法規定的期限以工作日計算。

第五十六條

本辦法由中國保監會負責解釋。

第五十七條

本辦法自頒布之日起施行。中國保監會2000年3月23日發布的《人身保險產品定名暫行辦法》（保監發〔2000〕42號）、2000年5月16日發布的《關于放開短期意外險費率及簡化短期意外險備案手續的通知》（保監發〔2000〕78號）、2004年6月30日發布的《人身保險產品審批和備案管理辦法》（保監會令〔2004〕6號）以及2004年7月1日發布的《關于〈人身保險產品審批和備案管理辦法〉若干問題的通知》（保監發〔2004〕76號）同時廢止。

第五篇：國內凈水器市場環境分析

全球健康用水已成為最稀缺的資源之一。世界衛生組織（WHO）公布威脅人類健康的十大殺手，不潔飲水即位列其中。聯合國則指出，全球11億人缺乏安全飲水知識，每年500萬人死于同水有關的疾病。我國的水環境污染亦相當嚴重，七大水系、主要湖泊污染嚴重，流經城市的河流水質90％不符合飲用水水源標準。

人類對健康的迫切需求，就意味著無限的商機。當前全球范圍的健康制水產品消費熱潮已經迅速形成；作為水產業產品在近幾年更是異軍突起，預計在今后相當長的一段時間里，健康制水產業增長速度會更加突出。

有關機構統計表明：英美、日韓等發達國家及地區70％的家庭已經使用上自來水終端凈化系統。這種凈化系統直接與市政自來水管相連，通過尖端的太空宇航凈水處理技術，可以使自來水獲得高純度凈化，達到人體直接生飲作用。國際市場的大趨勢需求，其實也是中國飲水市場的發展方向；終端凈化系統在歐美、日本、韓國、臺灣等國家地區的普及使用，正預示著凈水行業在中國發展的龐大市場份額。

中國的凈水行業也由于目前我國水質污染問題而潛力突出，其發展態勢無可限量，而我國國內凈水市場產品銷售額逐年上升也證明了這一點！可以預見，家用凈水器作為解決水質污染的最佳選擇，在我國將會有著非常廣闊的市場，而且從產品的特性來看，凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器將會很快步入大眾家庭。專家預測：在未來幾年內，中國國內市場對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規模；而凈水設備處理則將達到5000億每年。凈水行業作為一個新的家電產業，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。

凈水器行業狀況及市場前景：

凈水器行業現狀分析

1、凈水器廠商現狀分析

越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業的設計人員和生產設備，沒有正規的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.凈水器產品的主要生產廠商集中在上海、江浙及廣東地區。以廣東市場為例；目前廣東市場上凈水器主要品牌（按產品上標注的生產廠商所在地）可分為三類：第一類進口品牌（4種）：安邦（美國）、愛惠浦（美國）、潔碧（美國）、道爾頓（英國）；第二類為廣東省品牌（包括合資品牌共8種）：泉來（深圳）、立升（深圳）、水宜家（深圳）、安吉爾（深圳）、西格瑪（深圳）、碧源（廣州）、凈寶（廣州）、浦露泉（中山）；第三類為外省產品（3種）：天磁（天津）、沁園（寧波），東方（上海）。

現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規劃和市場競爭策略。目前凈水器行業還沒有形成所謂的品牌，整個行業還處初級發展階段.2、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低。現在的市場環境對凈水器的發展主要有正反兩個方面的影響。

(一)有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮供水(自來水)突發事件時有出現(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發生，給凈水器行業快速發展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產品規范有利，把企業門檻提高，可能會淘汰一批小企業和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

10、消費者對桶裝水的質量越來越不放心，桶裝水反復燒開不利于飲用健康。

(二)不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發缺乏資金；

5、衛生部門、質量部門監管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業門檻低度，行業政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業大量涌入，小企業多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業標準，更沒有凈水器生產標準或規范；

11、水質差，對凈水器要求高。

12、其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發展的一個不可忽略的因素.3、為什么選擇凈水行業

1.龐大的市場份額，純水機之所以被稱為小家電行業最后一桶金，是因為其巨大的市場容量，最終會像空調一樣進入家家戶戶以及辦公場所，越來越多的家庭已開始使用終端水處理設備，但是中國目前很多地方只有2%的家庭在使用凈水器，所以凈水市場有著巨大的市場前景。

2.競爭品牌少，目前凈水器品牌還沒有一個品牌的集中度，品牌競爭少、利潤空間大。而傳統家電、建材行業慢慢透明化，利潤空間逐步縮小。

3.售后服務帶來可觀的利潤，售后服務帶來的非常可觀的利潤，不僅整機大的利潤空間，裝機越多，后期濾芯更換和維護的利潤也就越大。