第一篇：中國愛情旅游市場分析

中國愛情旅游市場分析

轉(zhuǎn)貼 2009-07-18 17:05 閱讀11 評論0

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-----------------------李進(jìn)良

婚慶，具體來說指的是婚禮策劃。在市場經(jīng)濟(jì)的今天，2007城市結(jié)婚人數(shù)每年約在2—10萬元，城市每對新人的消費(fèi)在顯示，新婚人群愿意把積蓄的 婚慶市場涉及的行業(yè)有金銀首飾、紀(jì)念品、婚紗照、服裝、家具、電器、煙酒糖、宴席、交通、床上用品、化妝品等，還有人購買轎車、摩托車、電腦或進(jìn)行裝修、旅游。在新婚消費(fèi)方面，2008元，婚慶禮儀 每對新人按

一、中國婚慶和蜜月旅游市場現(xiàn)狀

1、婚慶市場簡介

“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)懷的。

2、婚慶市場蛋糕有多大

1100萬對新人登記，其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的380萬左右。社會上流行(也稱慣例)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在8萬元至25萬元之間。婚慶消費(fèi)高達(dá)31%%用于與婚慶有關(guān)的消費(fèi)，婚慶用品的消費(fèi)在其中占有很大比例。

3、婚慶涉及的行業(yè)以及旅游行業(yè)分得蛋糕88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請婚慶公司為他78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；3526元，結(jié)婚珠寶首飾7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修游9304元，家用電器16533元，家具17263元；9000元計(jì)算，每年1000萬對新人結(jié)婚，其中60%的去旅行，那么實(shí)際旅游新人是600萬對，因此總蜜月旅行費(fèi)用是540億元。”早已

20%，也就是說，1萬億元。

統(tǒng)計(jì)

67.66%的新5659元，婚5.6289萬元，蜜月旅通過商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在。婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動(dòng)的、共同祝福、難以忘年，全國有

們舉辦婚禮；人安排蜜月旅游。統(tǒng)計(jì)顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照紗禮服

在整個(gè)540億元的蜜月蛋糕市場中，包含交通、購物、餐飲、住宿、導(dǎo)游、保險(xiǎn)以及 組織策劃等。作為景區(qū)，如果純粹只是收門票，那么估計(jì)只能分得10%的蛋糕，即54億元，但是一般景區(qū)都有餐飲和購物，部分景區(qū)還有住宿。所以景區(qū)收入按40%計(jì)算，則是216億

愛情是人類永恒的話題，是最容易與消費(fèi)者引起體驗(yàn)和回味的產(chǎn)品。國內(nèi)的景區(qū)有不同的主題，但不管什么主題，都或多或少會帶有愛情的含義。一些自然景觀為主的景區(qū)，比如張家界，也有夫妻石、情人鎖等小景點(diǎn)點(diǎn)綴。2000年之前，情侶出去旅游只有跟隨大眾旅游線路，除了看風(fēng)景，難以獲得滿意的愛情體驗(yàn)，比如去三亞天涯海角，一般團(tuán)隊(duì)停留時(shí)間有限，難以細(xì)心體驗(yàn)。隨著游客需求個(gè)性化的發(fā)展，旅行社專業(yè)化產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，愛情的專項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)展較快。首先是針對新婚夫婦的蜜月之旅。產(chǎn)品內(nèi)容包含有婚紗，蜜月房以及相對私密的空間，對景點(diǎn)也進(jìn)行了仔細(xì)的挑選。部分有實(shí)力的旅行社甚至還推出了空中婚禮。其次是相親之旅。將一群單身親年組織去旅游，在旅途中不斷創(chuàng)造男女接觸的機(jī)會，從 再次是結(jié)婚紀(jì)念旅游。比如十周年紀(jì)念日、金婚、銀婚等。通過營造環(huán)境，使消費(fèi)者獲 由于愛情能與消費(fèi)者引起良好的互動(dòng)，對消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力。幾年來，愛情主題元。

二、全國愛情旅游發(fā)展的基本情況

1、愛情是景區(qū)常用的產(chǎn)品

2、愛情旅游線路如火如荼

目前愛情旅游產(chǎn)品主要如下幾類：

而可能碰出情感的火花。

3、愛情主題旅游景區(qū)不斷涌現(xiàn)

一些文化類的景點(diǎn)，比如瑤族風(fēng)情園，在整個(gè)景區(qū)中，愛情往往占有非常重要的部分。一些紅色景區(qū)，也帶有烈士的兒女情長，讓參觀者不勝唏噓。得比較好的體驗(yàn)，留下美好的回憶。旅游景區(qū)不斷出現(xiàn)。主要有如下幾類：

首先是中國古代四大愛情傳說，基本都已經(jīng)開發(fā)成了旅游景點(diǎn)。《白蛇傳》在杭州西湖，《孟姜女》在山海關(guān)，《梁山伯和祝英臺》在寧波，《牛郎織女》文化部定在山東臨沂和山

西和順。

其次是古代其它愛情題材的景區(qū)。如山西永濟(jì)市的普救寺，就有崔鶯鶯和洛陽書生張君 瑞愛情故事。重慶巫山也正在利用高峽出平湖的水和神女文化（巫山被稱為戀城源于宋玉作品《神女賦》）打造 再次是利用與愛情有關(guān)的動(dòng)植物和影視劇打造的愛情主題景區(qū)。如法國普羅斯旺的薰衣草愛情景區(qū)，韓國的《我的野蠻女友》等拍攝地都成了愛情旅游景區(qū)。愛情功利化、快餐化、肉體化在大都市有愈演愈烈的趨勢，二奶、第三者、同性戀等不斷出現(xiàn)，嚴(yán)重玷污了人類美好的情感。回歸兩性的本源、追求淳樸的愛情才能獲得真正心靈 愛情旅游景區(qū)體現(xiàn)的都是古代人類美好的情感，因?yàn)閳?zhí)著、堅(jiān)持而贏得了后人的尊重。游客在游玩的過程可以得到純真愛情的熏陶，起到很好的教育和心靈凈化的作用。在上個(gè)世紀(jì)，一些愛情主題產(chǎn)品一般是靜態(tài)展示的方式來表現(xiàn)，游客只能得到一種思想游客互動(dòng)的內(nèi)容，極大地豐富了內(nèi)涵，是愛情旅游景區(qū)的吸引力不斷提到提升。62000年前，深圳白領(lǐng)新婚夫婦很多人選擇海南游，現(xiàn)在很多選擇馬爾代夫或者澳大利亞。經(jīng)濟(jì)一般的普通打工者，由省內(nèi)周邊游也慢慢選擇較遠(yuǎn)的省外游，比如西藏等。中國戀城”。廣東河源利用《鏡花緣》主題打造愛情主題公園。

4、愛情旅游具有較強(qiáng)的教育功能 的寧靜和幸福。

5、愛情旅游產(chǎn)品不斷向體驗(yàn)化發(fā)展

通游選擇奢華游。

“或知識的洗禮，不會留下太多的美好的記憶。隨著體驗(yàn)旅游的興起，愛情主題景區(qū)增加了大量的與、愛情旅游逐漸成為全民性的剛性消費(fèi)，并且升級明顯。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增加，大部分新婚夫婦都有蜜月旅游消費(fèi)的能力。而且，愛情對于每個(gè)人來說只有一次，希望留下美好的回憶，因此具有比較強(qiáng)烈的消費(fèi)需求。并且這種需求逐步從白領(lǐng)蔓延到普通打工者群體，從城市蔓延到鄉(xiāng)村。而經(jīng)濟(jì)條件好的消費(fèi)者的消費(fèi)不斷升級，從國內(nèi)游選擇出國游，從普例如，在三、愛情旅游發(fā)展趨勢

1、集體婚禮向特色化發(fā)展

婚禮的巨大消費(fèi)給人新人帶來虛榮的同時(shí)也加重了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，盲目的攀比引起一些負(fù)面 的影響。最先一些沿海開放地區(qū)的共青團(tuán)組織了半公益性的集體婚禮，引導(dǎo)婚禮從簡消費(fèi)，獲得健康的美好回憶。集體婚禮一推出便受到了新婚人士的熱烈響應(yīng)，一些民間機(jī)構(gòu)從此看

到了商機(jī)，推出了各種各樣的集體婚禮，以純商業(yè)化的方式進(jìn)行操作。由于舉辦集體婚禮進(jìn)入門檻不高，導(dǎo)致集體婚禮活動(dòng)泛濫，許多項(xiàng)目名不副實(shí)，對整個(gè)行業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。加之婚禮消費(fèi)價(jià)格不是第一選擇，質(zhì)量是第一選擇。后來部分機(jī)構(gòu)從集體婚禮的品味、概念和質(zhì)量進(jìn)行提升，逐漸獲得更廣大的市場和更多的利潤。在業(yè)內(nèi)，比較有一定是“相約云南 愛在麗江”，到一米陽光的玉龍雪山去盟誓。年的奧運(yùn)集體婚禮引起了一股熱潮，山西太原某公司利用和順牛郎織女發(fā)源地的品牌成功吸這種項(xiàng)目能給游客帶來獨(dú)特的體驗(yàn)，但真正吸引眼球是最主要的目的。

2、精心策劃深度個(gè)性化旅游成為時(shí)尚 “洞房花燭夜”是人生的四大美事之一，每個(gè)人都希望留下深刻的印象。一些素質(zhì)較高的消費(fèi)者不滿足于參加集體婚禮，而是希望在自己的人生中留下更深刻的回憶，因此精心策劃更加個(gè)性化的產(chǎn)品能滿足高端需求。目前比較高端的有：西藏尼泊爾的雪山純凈婚禮、南極探險(xiǎn)刺激婚禮、漠河不夜城婚禮等產(chǎn)品橫空出世。

3、景區(qū)產(chǎn)品精神性比例越來越重 旅游本身是一種體驗(yàn)性的精神消費(fèi)，蜜月旅游也是如此。如何充分利用景區(qū)的文化資源和策劃令人回憶的活動(dòng)才能真正吸引消費(fèi)者。如何針對特定消費(fèi)者進(jìn)行周到的策劃，成為能否吸引高端客戶的首要條件。有些客戶小資情調(diào)濃厚，在地點(diǎn)選擇上一些小資天堂麗江和陽在甲天下的水上觀星星等。

2008

引了數(shù)百對新婚夫婦，引起了較大的影響。空中婚禮是目前各大航空公司旅行社熱衷的項(xiàng)目，朔比較合適，進(jìn)入陽朔后不是傻傻地呆在西街泡吧，而是在月亮山上露營，在溶洞里裸泥浴，四、國內(nèi)主要愛情旅游簡述

1、其它古代三大愛情主題景點(diǎn)

（1）《白蛇傳》景點(diǎn)

目前在西湖主要有斷橋殘雪和雷峰塔，成為游客去西湖必看的景點(diǎn)，也是杭州旅游的標(biāo) 志性景點(diǎn)。部分地方也在考察論證白蛇傳的發(fā)源地，但是西湖的《白蛇傳》愛情文化已經(jīng)深

梁祝傳說目前有三個(gè)地方在開發(fā)旅游，第一是浙江寧波，因?yàn)閺R，所以在打造化園”，甚至上升到愛情文化產(chǎn)業(yè)的高度，每年舉辦的婚慶文化節(jié)來提高知名度。第二是河南汝南縣的梁祝鎮(zhèn)。因?yàn)橛辛鹤Ｄ苟劽彩侵攸c(diǎn)打造的良渚文化，由于地處偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，雖然具有資源，但是知名度比不上寧波。第三是杭州的萬松書院。是傳說中梁山伯與祝英臺的相戀之處，而今它已經(jīng)成了杭州最“這里已經(jīng)舉辦了四五十場相親大會，都是父母替子女去相親。第四是紹興。豐惠鎮(zhèn)祝家莊村即為祝英臺故里，玉水河、祝氏祖堂、井空泉、藥師寺等2006第五是江蘇宜興。現(xiàn)在宜興的善卷洞附近，還有祝陵、護(hù)陵河、琴劍冢、碧鮮庵碑、英“義婦”，因皇帝所封，其墓即稱為陵，祝英臺陵墓簡稱地名唐代即有文字可考，一直沿襲至今，現(xiàn)在該處仍有祝陵郵政支局。2003年10月27”碑。在山東梁祝傳說地濟(jì)寧馬坡一帶，至今梁、祝、馬三家不通婚，而且不唱梁祝戲，不放

深扎根民間。（2）梁祝傳說

“梁祝文

”原是誦吟學(xué)問之“梁祝書房”是毓秀閣的一樓，后來人工修建而成的。

5月，上虞市被中國民間文藝家協(xié)會命名為“中國英臺之鄉(xiāng)單。

“祝陵”。后遂通稱為該地村名。該

“梁山梁祝電影。（3）孟姜女 有人氣的書院之一。地的萬松書院，現(xiàn)在儼然演變成了月老祠，古跡保存完好。通過多方努力，年”，以祝家莊英臺文化遺存為重要申報(bào)依據(jù)的上虞梁祝傳說，已被文化部列為第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名臺閣、祝英臺故宅、胡橋、鳳凰山、觀音堂、七里亭、雙井、十里亭、英臺竹等遺址遺跡和風(fēng)物，其中碧鮮庵碑為唐司空李所書，是現(xiàn)存最早反映梁祝愛情故事的文物。特別是村名祝陵，為祝英臺殉情后，晉丞相謝安奏封為第六是山東濟(jì)寧。日，在山東省濟(jì)寧市微山縣馬坡鄉(xiāng)的梁祝祠，出土了一塊伯祝英臺墓記孟姜女廟又叫貞女祠，位于山海關(guān)城東約6公里的鳳凰山上，相傳始建于宋朝以前。

孟姜女的故事是中國民間四大傳說之一，后人景仰孟姜女的忠貞，感嘆她的忠烈而建此廟。1992年9月山海關(guān)區(qū)政府在孟姜女廟北側(cè)根據(jù)孟姜女的傳說修建了大型文化園林孟姜女苑。苑內(nèi)以“姜女千里尋夫哭倒長城”的傳說為主線，在觀賞“夜制寒衣”、“萬夫筑城” “望夫凹石”、“哭倒長城”等二十個(gè)場景后，您會

更深刻體會到這段動(dòng)人的愛情故事。

2、中國情山

在華鎣山有一個(gè)流傳了上千年的愛情故事（幺妹和巴二哥的故事），并因此延伸了一個(gè) 民俗，“滑竿抬幺妹”。這是其中的一個(gè)“情”。另外，我們有很多盆景和石林，植被保護(hù)得 也很好，造就很多象征愛情特色的景點(diǎn)。比如有兩塊石頭，在大自然的打磨之下，形成了兩 個(gè)接吻上千年的人頭像。我們將它取了一個(gè)名字叫“千年一吻”，象征戀人的忠貞愛情等。

目前該景區(qū)通過接吻大賽和性主題來獲得知名度，吸引眼球。

3、海誓山盟聯(lián)盟景點(diǎn)

主要是永州的陽明山與海南的天涯海角共同推出海誓山盟的愛情主題景區(qū)。加上“天下

第一杜鵑紅”、海峽兩岸陽明山圍棋邀請賽等活動(dòng)來獲得知名度。

4、《山楂樹之戀》愛情景點(diǎn)

《山楂樹之戀》被稱為是歷史上最干凈的愛情，依靠真人真事寫出的小說，在國內(nèi)游較

大的影響力。故事發(fā)生地夷陵區(qū)南村坪，目前正在開發(fā)為愛情旅游景點(diǎn)。

5、中國戀城

中國戀城依托的是巫山云雨的文化，以及“何當(dāng)共剪西窗燭，卻話巴山夜語時(shí)”的詩句。具有一定愛情文化底蘊(yùn)，雖然打造成戀愛基地和蜜月基地具有反對的聲音，但是旅游不是學(xué)

術(shù)，市場是檢驗(yàn)成功的標(biāo)準(zhǔn)。

6、《西廂記》愛情景點(diǎn)

位于永濟(jì)市蒲州鎮(zhèn)的土崗上。普救寺始建于唐武則天時(shí)期，原名永清院，是一座

佛教十方院。元代王實(shí)甫《崔鶯鶯待月西廂記》中說的“紅娘月下牽紅線，張生巧會崔鶯鶯”的愛情故

事就發(fā)生在普救寺內(nèi)。

目前當(dāng)?shù)卣眠@個(gè)題材，正在將其打造成愛情圣地。

7、愛情天梯景點(diǎn)

上世紀(jì)50年代，重慶市江津區(qū)中山鎮(zhèn)高灘村普通村民19歲的劉國江與大他10歲的寡 婦徐朝清相愛。為躲避世人的閑言碎語，兩人攜手私奔至與世隔絕的四面山深山老林。為方便愛人出行，劉國江在半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里在懸崖峭壁上鑿下6000多階石梯。2006年，這段凄美的愛情故事被媒體公布，人們將見證愛情的石梯命名為“愛情天梯”。

2008年該區(qū)依托“愛情天梯”這一發(fā)生在中山古鎮(zhèn)的真實(shí)愛情故事，成功舉辦首屆中國江津“愛的見證” 在2009年重慶渝洽會上，該區(qū)招商引資了香港科創(chuàng)集團(tuán)

牛郎織女愛情故事發(fā)源地的證據(jù)主要是自古流傳下來的地名，比如喜鵲山、牛郎峪、天河梁等，這些地名不是后來捏造的，而是自古流傳下來的，因此是很好的證據(jù)。其次是傳說 牛郎織女傳說發(fā)源地處于太行山大峽谷中段的邊緣，自古以來交通與世隔絕，沒有受到任何外界的污染，因而保留了較好的生態(tài)。表現(xiàn)在如下三個(gè)方面：首先是植物資源豐富。該區(qū)域內(nèi)有豐富的森林和草地。該景區(qū)內(nèi)有大片的松樹林，也有成片的草地，在千百年中幾乎沒有受到太多的干擾。其次是動(dòng)物資源，該區(qū)域內(nèi)野雞、大雁、野兔等資源隨處可見，成為一道亮麗的風(fēng)景。再次是生態(tài)民俗。該區(qū)域內(nèi)房屋建筑具有以石頭為主，具有很強(qiáng)的民俗特 2008年，文化部認(rèn)定兩個(gè)地方作為牛郎織女產(chǎn)說的發(fā)源地，分別是山西和順和山東沂源，作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，獲得了官方認(rèn)可，為下一步的發(fā)展獲得了強(qiáng)大的動(dòng)力。四面山、中山古鎮(zhèn)

五、牛郎織女打造愛情圣地的優(yōu)劣勢分析（1）牛郎織女傳說發(fā)源地的文化優(yōu)勢發(fā)源地流傳下來的風(fēng)俗，比如乞巧等。（2（3）官方認(rèn)可的牛郎織女傳說發(fā)源地”活動(dòng)。

5億，對“愛情天梯”集中打造成國際婚戀

1、優(yōu)勢

色。

2、劣勢

“七夕東方情人節(jié)城。）優(yōu)越的生態(tài)條件（1）文化推廣相對較晚

牛郎織女傳說發(fā)源地在西安、河南南陽和山東沂源推廣的時(shí)間已經(jīng)超過十年，但是在山 西和順該發(fā)源地在2006年才得到認(rèn)可，2007年和2008年才得到較大力度的推薦，知名度

有待提升。

（2）文化核心區(qū)樹木缺乏，植樹造林成本高

核心區(qū)主要是從天河池到峽口的地段，該地段基本沒有樹木，只是一些灌木，自然條件比較干燥，需要進(jìn)行大樹移植，太行山上冬天氣溫超過零下 目前的邢榆公路相對較差，路基凹凸不平，路面較窄，難以滿足旅游發(fā)展需求，汾邢高速需要在 官方認(rèn)定山東沂源、陜西西安和山西和順為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，是山西和順同一題材的直接競爭對手，但是河南的愛情山距離景區(qū)較近，并且打造時(shí)間較長，雖然沒有獲得官方認(rèn)可，但是知名度較高，因此也是牛郎織女景區(qū)的直接競爭對手，因此就這三個(gè)地方進(jìn)行山東沂源主要有織女洞和牛郎廟，同時(shí)兩者之間隔了一條沂河。據(jù)有關(guān)專家考證，《詩經(jīng)》中周王朝的“大東”所描述的地理位置，橫跨今山東臨淄、曲阜一帶，而位于沂河上游的沂源縣正介于臨淄和曲阜之間，在地理位置上是“大東廟，是一處與牛郎織女傳說故事最為吻合的地方。其最初的修建時(shí)間可追溯到中國的唐代，是目前國內(nèi)唯一一處以牛郎織女傳說為題材的古建筑遺址，在國內(nèi)同類資源中具有壟斷性。織女洞所在的大賢山海拔2米，面積約4.5平方公里。這里山上重巒疊嶂，懸崖如削，巨石嵯峨，松柏森列，百鳥翔集，風(fēng)光旖旎。山下沂河猶如天河，沂河與“銀河系二層樓閣式建筑，青磚碧瓦，彩繪斗拱，清幽別致。廟內(nèi)塑有牛郎及其子女像，旁臥金牛塑像一尊。現(xiàn)已毀為廢墟，只有10余塊碑碣尚存。牛郎廟所在的牛郎官莊村村民一律孫姓，暗合牛郎姓氏，相傳為牛郎

（3）交通條件短期內(nèi)不能解決2012年才能開通，短期內(nèi)交通是一個(gè)很大的障礙。

六、三大牛郎織女傳說發(fā)源地競爭力分析

1、三個(gè)地方作為發(fā)源地都具有一定的證據(jù)諧音，是一大暗合。明萬歷七年（30度，植樹成本較高，成活率低。

分析。

1）山東沂源

1579年）修建的牛郎廟達(dá)到了鼎盛，53

（”的核心地區(qū)。今天的沂源縣燕崖鄉(xiāng)大賢山上的織女洞及與之隔河相望的牛郎”后代子孫。牛郎織女傳說和具體的自然山水、村落姓氏相結(jié)合，使其發(fā)展成為了一個(gè)附著于沂源縣具體山川古跡的解釋性傳說，之奇、之絕、之妙，堪稱世界奇觀。因此織女洞被專家稱為“中國愛情文化源地”。

（2）河南南陽

上世紀(jì)70年代，在河南南陽北郊獨(dú)山東坡白灘村出土的牛郎織女漢畫石像，是一個(gè)很 有力的證據(jù)。“畫像右上角有一牽牛星，星下畫一牛，牛前有一人作揚(yáng)鞭牽牛狀；左下角有一織女星，里面跪坐著一位頭挽高髻的女子。石像上牛的形象，是南陽當(dāng)?shù)厮a(chǎn)的黃牛，不是南方的水牛。”此外，他稱，河南南陽歷史上關(guān)于農(nóng)耕文化、蠶桑文化、牛文化的諸多民間傳統(tǒng)，也可以印證這一傳說。南陽城西20里如今沒什么桑林村，倒有一個(gè)桑莊；而南陽城南與桑莊隔白河遙遙相望，這個(gè)村關(guān)于牛郎織女的傳說很豐富，并且牛郎有名有姓，叫孫如意。奇妙的是，牛郎莊附近的史洼村曾叫織女村，兩村自古不通婚。據(jù)說以前兩村的孩子在一起上學(xué)時(shí)，牛郎莊的孩子如果說史洼村是織女村，會被史洼的孩子合伙暴打。據(jù)考證，漢武帝元狩三年，即公元前120門街辦開鑿了用于訓(xùn)練水軍的昆明池，在池的東西兩側(cè)分別立了牛郎和織女的石像，隔池相望，取傳說中牛郎織女隔天河“盈盈一水間，脈脈不得語”之意。關(guān)于牛郎織女的美妙傳說也從此在中華大地廣為流傳。在1956年，“石爺石婆像 綜上所述：山東的依據(jù)是廟，雖然有一條沂河，但是沂河就是銀河有點(diǎn)牽強(qiáng)，因此缺少地貌特征。而且沒有地名做支撐。山西西安歷史牛郎織女文化歷史悠久，但是好像一開始就是捏造的，沒有傳說中的地名和地貌，不能算是原發(fā)地，說是中轉(zhuǎn)地更合適一點(diǎn)。河南南陽有地名牛郎莊，但是依靠出土的文物證據(jù)有點(diǎn)單薄。山西和順不僅有地名而且有地貌，因?yàn)?/p>

2、產(chǎn)品建設(shè)和市場分析 山東沂源景區(qū)依靠牛郎廟和織女洞大力進(jìn)行宣傳，每年雖然號稱有部分是因?yàn)楦慊顒?dòng)而帶來的。在建設(shè)方面，目前基本處于招商引資階段，沒有大規(guī)模的動(dòng)作。山東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，地處京津周圍，具有最好的開發(fā)旅游的客源條件，因此市場潛力較好。3）山西西安

1）山東沂源

20里，卻有一個(gè)牛郎莊，20萬游客，但是大

（年，漢武帝為了征討西南諸國，在今天的西安市長安區(qū)斗”被列為省級第一批重點(diǎn)保護(hù)文物。說服力較強(qiáng)。

（（2）河南南陽

河南南陽的愛情山旅游景區(qū)已經(jīng)打造多年，具有一定的知名度，最早引進(jìn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)，目前依靠峽谷開發(fā)了愛情漂流、牛郎莊等景點(diǎn)，是發(fā)展較早的一個(gè)景區(qū)。

市場方面，依托較好的區(qū)位，通過發(fā)展拓展等項(xiàng)目，目前每年已有接近10萬客人，是市 場化運(yùn)作較為成功的景區(qū)。但是由于沒有最終獲得官方認(rèn)可，而且景區(qū)所在地與和順基本在

一個(gè)區(qū)域，客源趨同，發(fā)展?jié)摿κ艿接绊憽?/p>

（3）西安

與其它幾個(gè)牛郎織女故事發(fā)源地在荒僻郊野不一樣，西安的發(fā)源地在市區(qū)。難以大規(guī)模 獲得開發(fā)所需的土地，發(fā)展空間受限。作為漢代人造的二手的發(fā)源地，難以吸引全國性的客 源。但是西安本身是西北的經(jīng)濟(jì)中心，具有較強(qiáng)的文化張力。因此作為區(qū)域性的愛情圣地，完全是可能的。（4）山西和順

和順牛郎織女地形和地貌很明顯，特別是地名。自2006年以來，當(dāng)?shù)卣畬⒑晚樏?為“牛郎織女文化之鄉(xiāng)”，發(fā)動(dòng)全縣力量來打造牛郎織女品牌。2007年以來，當(dāng)?shù)卣ㄟ^ “地下資源支持地上”的政策，引進(jìn)中匯大地礦業(yè)公司進(jìn)行牛郎織女景區(qū)的大規(guī)模建設(shè)，取

得了很好的成果。

和順地處山西和河北的交界處，距離北京也比較近，具有開發(fā)旅游的較好的區(qū)位條件。

第二篇：旅游市場分析

第四部分、中外旅游發(fā)展趨勢 第一節(jié) 世界旅游發(fā)展趨勢 世界旅游市場發(fā)展趨勢

全球化

隨著世界經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)和各國人民整體收入水平的提高，絕大多數(shù)的人們都將有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和閑暇時(shí)間外出旅游，跨國旅游也將更加活躍，旅游將成為人們滿足精神需求和享受生活的重要方式，旅游市場將發(fā)展空間迅速擴(kuò)大，趨向全球化。

多樣化

由于不同收入人群的不同需求和個(gè)性化消費(fèi)意識的增強(qiáng)，世界旅游市場將呈現(xiàn)多樣化的趨勢。傳統(tǒng)的消遣觀光形式，將為多樣化的旅游休閑方式所取代。

多極化

旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，必然要求旅游產(chǎn)品的加速開發(fā)，在世界范圍內(nèi)，那些具備良好發(fā)展條件的國家和地區(qū)，必將成為旅游業(yè)新的增長極，旅游空間布局將呈現(xiàn)多極化的趨勢。

區(qū)域化

由于區(qū)域合作、資源整合和客源市場共享，能給區(qū)域旅游發(fā)展帶來極大的效益，所以國家之間開展旅游合作，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)一體化、市場一體化、交通一體化、形態(tài)一體化，建立互惠互利的區(qū)域無障礙旅游協(xié)作區(qū)，將成為世界旅游業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

客源市場趨向分散，旅游市場重心向東轉(zhuǎn)移

長期以來，歐洲和北美既是國際旅游的兩大客源市場，又是國際旅游的兩大傳統(tǒng)接待市場。隨著全球經(jīng)濟(jì)重心逐漸從歐美地區(qū)轉(zhuǎn)移到亞太地區(qū)，國際旅游市場的重心也將相應(yīng)地東移，亞太地區(qū)成為未來國際旅游市場的“熱點(diǎn)”區(qū)域。

中國將成為世界第一旅游大國

東亞地區(qū)將是旅游發(fā)展最快的地區(qū)，國際客流的重心將向東亞地區(qū)轉(zhuǎn)移，這是外部條件；中國旅游資源十分豐富，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，各級政府高度重視旅游業(yè)，這是內(nèi)部條件，內(nèi)外部條件兼具，中國必將成為世界第一旅游大國。世界旅游業(yè)發(fā)展趨勢

旅游企業(yè)集團(tuán)化和現(xiàn)代化

旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將進(jìn)行高層次、大規(guī)模的重組，逐漸形成一批跨國、跨區(qū)域的現(xiàn)代化旅游企業(yè)集團(tuán)。旅游經(jīng)營走向國際化后，競爭將進(jìn)一步加劇，旅游企業(yè)在走向集團(tuán)化的同時(shí)必將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，以增強(qiáng)競爭力迎接挑戰(zhàn)。

旅游管理法制化和規(guī)范化

為優(yōu)化市場環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，各國的旅游法律法規(guī)和行業(yè)管理制度將日趨完善。旅游發(fā)展將步入有序化、規(guī)范化、法制化的軌道。

旅游營銷網(wǎng)絡(luò)化和科技化

旅游地距離的不斷擴(kuò)大、旅游者數(shù)量的迅速增加、旅游需求的日益復(fù)雜化和旅游服務(wù)智能化、特色化的趨勢,必然要求旅游企業(yè)在旅游開發(fā)、旅游管理、旅游營銷和旅游服務(wù)中廣泛應(yīng)用到現(xiàn)代科技和網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)向科技型、質(zhì)量型和效益型方向發(fā)展。

旅游服務(wù)個(gè)性化和系列化

人們已不滿足于過去的從眾游、感性游和趕場式的旅游, 張揚(yáng)個(gè)性的趨向越來越明顯, 對各系列旅游項(xiàng)目的要求越來越個(gè)性化或多樣化, 旅游服務(wù)既要滿足游客的個(gè)性化需要, 又要滿足游客的系列化要求。

旅游產(chǎn)品品牌化和特色化

旅游知名品牌和旅游特色產(chǎn)品將越來越成為旅游組織形象的標(biāo)志、區(qū)域旅游經(jīng)濟(jì)實(shí)力的標(biāo)尺和旅游市場地位的象征。

可持續(xù)成為旅游業(yè)的主題

為了確保旅游業(yè)在國際市場上具有持續(xù)的競爭力, 各國將會特別重視加強(qiáng)旅游業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)發(fā)展、旅游業(yè)與其他部門的協(xié)調(diào)發(fā)展和不同地區(qū)旅游業(yè)的可持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

旅游中介細(xì)分化和連鎖化

旅游市場競爭越激烈,旅游中介分工就越細(xì)致, 酒店預(yù)定專業(yè)公司、票務(wù)預(yù)定專業(yè)公司、餐飲預(yù)定專業(yè)化公司、旅游景點(diǎn)預(yù)定專業(yè)化服務(wù)公司、旅游咨詢服務(wù)專業(yè)化公司等中介公司將越來越多。世界旅游活動(dòng)發(fā)展趨勢 新興旅游形式陸續(xù)出現(xiàn)

隨著科技和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的個(gè)性化和多樣化旅游需求的出現(xiàn)，太空游、虛擬游、工業(yè)旅游、自駕車旅游等新興旅游形式陸續(xù)出現(xiàn)并逐漸大眾化。

出游方式從團(tuán)體轉(zhuǎn)向散客

極度的個(gè)性化和市場細(xì)分將導(dǎo)致細(xì)分市場服務(wù)的供給與需求的缺失，旅游服務(wù)方式將專業(yè)化，代辦出游不再是旅游服務(wù)的主要方式，傳統(tǒng)的團(tuán)體出游方式將為散客方式取代。

生態(tài)旅游成為持久的潮流

這種以生態(tài)學(xué)原則為指標(biāo), 以生態(tài)環(huán)境和自然資源為取向, 以生態(tài)環(huán)境保護(hù)為前提, 以環(huán)境教育和自然知識普及為核心內(nèi)容, 既能獲得社會、經(jīng)濟(jì)效益, 又能達(dá)到社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境三大效益協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合效益最大化, 實(shí)現(xiàn)旅游目的地旅游業(yè)的持續(xù)發(fā)展的旅游方式將成為持久的潮流。

出游時(shí)間趨短，出游次數(shù)增加

21世紀(jì)旅游者數(shù)量將會大幅度增加, 但將以短暫的周末旅游和休閑旅游為主, 出游次數(shù)會有所增加。旅游者將更多地選擇充分放松的旅游方式和一些綜合觀光度假地區(qū)。旅游者花在旅游娛樂上的時(shí)間將會有所減少。

中遠(yuǎn)程旅游仍然旺盛

隨著更加快捷、安全、舒適、經(jīng)濟(jì)的新型航空客機(jī)和各種陸路交通工具在本世紀(jì)投入運(yùn)營, 為旅游者實(shí)現(xiàn)中遠(yuǎn)程旅游提供了條件,使全球性大規(guī)模的中遠(yuǎn)程旅游成為可能。

人們對旅游安全更為重視

旅游過程的安全性既是游客最為關(guān)注的問題, 也是旅游目的地必須認(rèn)真解決的重要問題。局部戰(zhàn)爭與沖突、恐怖主義活動(dòng)、政局不穩(wěn)定、傳染性疾病流行、惡性交通事故頻發(fā)、社會治安狀況惡化、地震海嘯自然災(zāi)害等, 都將對旅游者選擇旅游目的地產(chǎn)生重要影響。

第二節(jié) 中國旅游發(fā)展趨勢

一、旅游業(yè)將成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)

支柱產(chǎn)業(yè)條件：“國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)”、大規(guī)模的廣泛社會需求。

幾項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：旅游產(chǎn)業(yè)占GDP比重，2010年8%；就業(yè)指標(biāo)2010年直接就業(yè)720萬人，間接就業(yè)3600萬人；財(cái)政貢獻(xiàn)，從見不到到基本與產(chǎn)業(yè)比重同比。

第一大旅游目的地：到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地。

二、旅游業(yè)將走上可持續(xù)發(fā)展之路

培育綠色觀念：一般的社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，大都先以破壞環(huán)境為代價(jià)尋求發(fā)展，再以犧牲發(fā)展為代價(jià)保護(hù)環(huán)境，形成一個(gè)怪圈。所以要大力培育旅游發(fā)展中的綠色觀念，以少走彎路，少付代價(jià)。

推行綠色開發(fā)：一是要從追求規(guī)模到追求效益，對資源的開發(fā)要深化利用、追求效益、延遲時(shí)間；二是要注重對社會資源的廣泛利用，對于一些無效的社會資源可以通過旅游的組合形成有效的資源,有效的社會資源可以通過旅游的發(fā)展來提高它的附加值。

生產(chǎn)綠色產(chǎn)品：從旅游產(chǎn)業(yè)上游來說，形成三個(gè)綠色旅游體系，即旅游工業(yè)、旅游農(nóng)業(yè)、旅游交通；從旅游產(chǎn)業(yè)下游來說，也要形成三個(gè)綠色旅游體系：旅游景區(qū)、旅游產(chǎn)品、飯店。開展綠色經(jīng)營：“拿來”及創(chuàng)新。

三、將逐步形成完善旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 行業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：六要素的優(yōu)化

市場結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：必須形成一個(gè)多元化的市場結(jié)構(gòu)。一方面是大力發(fā)展入境旅游，積極發(fā)展國內(nèi)旅游，適度發(fā)展出境旅游。另一方面是市場結(jié)構(gòu)的多元化，以利于穩(wěn)定發(fā)展。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化：產(chǎn)品優(yōu)化的目標(biāo)是產(chǎn)品多樣化。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品類型結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，即觀光、專項(xiàng)等旅游結(jié)構(gòu)問題；二個(gè)是產(chǎn)品層次結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，即中、高、低檔產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)問題。

行業(yè)聯(lián)動(dòng)，社會協(xié)作：旅游業(yè)具有很強(qiáng)的綜合性,對部門協(xié)調(diào),共同配合的要求更高。行業(yè)聯(lián)動(dòng)和社會協(xié)作應(yīng)該是結(jié)構(gòu)完善追求的終極目標(biāo),也可以說是旅游發(fā)達(dá)程度的重要標(biāo)志，而目前卻正是旅游行業(yè)結(jié)構(gòu)完善過程中最薄弱的地方。

四、旅游業(yè)將促進(jìn)區(qū)域的協(xié)調(diào)發(fā)展

政府主導(dǎo)型的旅游發(fā)展機(jī)制已經(jīng)形成：各省市區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)或龍頭產(chǎn)業(yè)，全國的國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。東西部的布局和關(guān)系：東西不同、東西互補(bǔ)合作。區(qū)域旅游：區(qū)域共同體、產(chǎn)品串聯(lián)。

旅游城市的作用越來越大：中心城市帶動(dòng)區(qū)域旅游。城鄉(xiāng)互動(dòng)：互為資源、互為市場、互為條件。

五、旅游業(yè)將開拓知識化管理之路 從經(jīng)驗(yàn)管理到知識化管理

知識化管理的任務(wù)：知識化創(chuàng)新、人才培訓(xùn)

知識化管理的開拓：人才是基礎(chǔ)、數(shù)字化是手段、質(zhì)量制勝是根本

六、粗放型向集約型增長方式轉(zhuǎn)變

改善行業(yè)的脆弱性，減少對市場環(huán)境的過分依賴； 大規(guī)模投入的勢頭減緩； 市場開拓的力度普遍加大； 效益的觀念普遍加強(qiáng)； 企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境也會逐步好轉(zhuǎn)。

七、突出文化競爭將是產(chǎn)業(yè)新亮點(diǎn) 注重文化內(nèi)涵 注重文化形式 注重過程的文化性 注重細(xì)節(jié)的文化性

八、國際化是旅游業(yè)發(fā)展的新方向

全面加強(qiáng)環(huán)境建設(shè)：城市環(huán)境、社會環(huán)境、自然環(huán)境。

體制和機(jī)制的創(chuàng)新：市場化的旅游經(jīng)濟(jì)體制；國際化的企業(yè)運(yùn)營體制。建設(shè)舉國競爭體制：舉國競爭、海外聯(lián)動(dòng)。

九、旅游法制體系進(jìn)一步完善

旅游立法體系化：國家大法、旅游法、國務(wù)院法規(guī)、旅游部門規(guī)章、地方旅游管理?xiàng)l例、其他部門相關(guān)法規(guī)。旅游執(zhí)法權(quán)威化：成系統(tǒng)三級旅游質(zhì)量監(jiān)督所、旅游警察、部門聯(lián)動(dòng)的執(zhí)法方式。旅游法制體系的深化和擴(kuò)大：保障合法經(jīng)營、保護(hù)合理競爭、與時(shí)俱進(jìn)的國家休假制度等。

十、大中華旅游圈的興起

發(fā)展前景預(yù)測：2020年3000萬美元的國際旅游收入。發(fā)展條件分析：政治條件、市場條件、多方合作。

一、旅游市場的定義

旅游市場是指在一定的條件下，對特定旅游產(chǎn)品有需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的現(xiàn)實(shí)和潛在的人群綜合體。

旅游市場是指旅游區(qū)內(nèi)某一特定旅游產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)購買者與潛在購買者。國家旅游局2003

二、旅游市場的要素

旅游市場 ＝ 人口 × 購買力 × 旅游愿望 × 旅游權(quán)利

三、國際客流規(guī)律及變化

1.在世界國際旅游客源中，近距離的出國旅游占主導(dǎo)地位，區(qū)域旅游異常活躍； 2.國際旅游客流主要源于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)；

3.氣候差異較大的地區(qū)之間的旅游客流明顯； 4.向政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心流動(dòng)。

二、我國接待入境旅游者的基本情況是：

（1）從入境旅游者的構(gòu)成上看，港澳臺同胞占絕大部分的比重，其次是外國人。港澳同胞仍是我國大陸入境客源市場的主力。

（2）港澳同胞來祖國大陸旅游者中絕大部分是屬于一日游游客，外國人、臺胞等過夜人數(shù)所占的比例高。2.我國的重點(diǎn)客源市場（見表）

（1）日本、韓國始終穩(wěn)居榜首，是我國最大的客源國；（2）入境客源市場主要集中在亞洲；（3）歐洲還有更大發(fā)展空間。

四、選擇重點(diǎn)客源市場考慮的因素（1）有關(guān)客源國市場潛力的因素

人口規(guī)模、人均可支配收入水平、國民收入或財(cái)富分配狀況、受教育程度、人口年齡、職業(yè)構(gòu)成、閑暇時(shí)間等。

（2）有關(guān)旅游開支的影響因素

往返旅游目的地國的交通運(yùn)輸費(fèi)用

在旅游目的地國逗留期間的度假費(fèi)用

（3）有關(guān)目的地國的旅游供給形象的因素

目的地國知名度、旅游形象和吸引力、目的地旅游接待能力和服務(wù)、有無語言障礙及其程度、同客源國的歷史文化聯(lián)系、氣候、目的地衛(wèi)生與健康狀況等。五 中國主要國際（入境）客源市場的特點(diǎn) 1 亞洲市場（1）日本市場

地理位置 經(jīng)濟(jì) 文化 外交政策

日本政府鼓勵(lì)國民出境旅游

經(jīng)濟(jì)總規(guī)模居世界第二，亞洲第一（1968-2010）；

日本GDP為52900億元；中國 30100億元；印度 9280億元。日本是中國 印度的1.35倍。——《世界2007年鑒》

人均經(jīng)濟(jì)水平居主要發(fā)達(dá)國家前列； 世界一流的制造技術(shù)； 外匯儲備最多的國家之一 ；

截至2008年12月底，日本外匯儲備達(dá)10306.47億美元。——日本財(cái)務(wù)省2009年統(tǒng)計(jì) 長期以來是世界最大的債權(quán)國。（2）韓國市場

1989年開始實(shí)行出境自由化的政策

1994年政府解除了對公務(wù)員海外旅行的限制，出國旅游市場完全放開 1998出臺“獎(jiǎng)勵(lì)健康的消費(fèi)行為”政策（3）東南亞市場

包括新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等國家

（4）港澳臺市場 2 歐洲市場（1）俄羅斯市場

《中俄互免團(tuán)體旅游簽證協(xié)定》

（2）西歐市場

西歐是全球客源相對集中、出游規(guī)模較大的客源區(qū)域。3 北美市場

北美市場的主要客源來自美國和加拿大,是世界上國際旅游的重要客源地。

（1）美國

美國是全球最大的旅游消費(fèi)國，在出國旅游人次和國際旅游支出方面位居世界前列。

多年來，美國是中國遠(yuǎn)程入境旅游市場中的第一客源市場。

二、國內(nèi)客源市場特點(diǎn)與現(xiàn)狀

1.市場規(guī)模大，發(fā)展?jié)摿ψ悖?/p>

2012年全國國內(nèi)旅游人數(shù)29.57億人次，比上年增長12.0%。其中：城鎮(zhèn)居民19.33億人次，農(nóng)村居民10.24億人次。

2.觀光度假旅游成為市場的主體； 3.國內(nèi)旅游客源市場集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)； 4.旅游熱點(diǎn)城市仍是主要的旅游目的地；

5.國內(nèi)旅游人均消費(fèi)連年增長，但消費(fèi)水平較低，停留時(shí)間短。

2009年全國國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)535.4元，其中：城鎮(zhèn)居民國人均花費(fèi)801.1元，農(nóng)村居民人均花費(fèi)295.3元。2010年全國國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)598.2元，其中：城鎮(zhèn)居民人均花費(fèi)883.0元，農(nóng)村居民人均花費(fèi)306.0元。

2011年全國國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)731.0元。其中：城鎮(zhèn)居民人均花費(fèi)877.80元，農(nóng)村居民人均花費(fèi)471.40元。2012年全國國內(nèi)旅游出游人均花費(fèi)767.90元。其中：城鎮(zhèn)居民人均花費(fèi)914.50元，農(nóng)村居民人均花費(fèi)491.00元。

“一個(gè)尺碼難以適合所有的人。”希爾頓在對顧客做了細(xì)致分類的基礎(chǔ)上，利用各種不同的飯店提供不同檔次的服務(wù)以滿足不同的顧客需求，希爾頓集團(tuán)的飯店主要分以下七類：

1.機(jī)場飯店：自從1959年舊金山希爾頓機(jī)場飯店建立以來，公司已經(jīng)在美國主要空港建立了40余家機(jī)場酒店，他們普遍坐落在離機(jī)場跑道只有幾分鐘車程的地方。

2.商務(wù)酒店：位于理想的地理位置，擁有高質(zhì)量服務(wù)以及特設(shè)娛樂消遣項(xiàng)目的商務(wù)酒店是希爾頓旗下的主要產(chǎn)品。

3.會議酒店：希爾頓的會議酒店包括60家酒店，30680間客房，承辦各種規(guī)格的會議、會晤及展覽、論壇等。

4.全套間酒店：適合長住型客人，每一套間有兩間房，并有大屏幕電視、收音機(jī)、微波爐、冰箱等。起居室有沙發(fā)床，臥室附帶寬敞的衛(wèi)生間，每天早上供應(yīng)早餐，晚上供應(yīng)飲料，還為商務(wù)客人免費(fèi)提供商務(wù)中心。全套間飯店的一個(gè)套間有兩房間，然而收費(fèi)卻相當(dāng)于一間房間的價(jià)格。

5.度假區(qū)飯店：當(dāng)一個(gè)人選擇了希爾頓度假區(qū)飯店的同時(shí)，他也選擇了方便快捷的預(yù)訂，頂尖的住宿，出色的會議設(shè)施及具有當(dāng)時(shí)風(fēng)味特色的食品和飲料。人們在這里放松、休養(yǎng)、調(diào)整，同時(shí)也可以享受到這里的各種娛樂設(shè)施。

6.希爾頓假日俱樂部：為其會員提供多種便利及服務(wù)；商務(wù)及會議等服務(wù)也同樣令人滿意。

7.希爾頓花園酒店：希爾頓花園酒店包括38家酒店，5270間客房，是近幾年來希爾頓公司大力推行的項(xiàng)目。1998年就新開業(yè)了8家希爾頓花園酒店。他的目標(biāo)市場是新近異軍突起的中產(chǎn)階級游客，市場定位是“四星的酒店，三星的價(jià)格”。希爾頓花園酒店價(jià)位適中環(huán)境優(yōu)美，深得全家旅游或長住商務(wù)客人的喜歡。

第三篇：旅游招商市場分析

旅游招商市場分析

由于國家在發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)上加大了政策支持與資金支持力度，目前很多國家資本、民營資本、海外資本等擁有機(jī)構(gòu)均開始將目光投向旅游產(chǎn)業(yè)，雖然他們對旅游市場的了解還需要一個(gè)過程，但如果嚴(yán)格按國際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)模式向他們進(jìn)行重點(diǎn)推薦，眾多的投資機(jī)構(gòu)定將做出正確選擇。因?yàn)檫@個(gè)市場的潛力及其包容空間將很大，無論是上市公司，抑或是諸多有實(shí)力的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過他們靈敏的嗅覺感覺到了這個(gè)市場無比巨大的吸引力。

旅游招商引資的流程

1.對具體的項(xiàng)目制作商業(yè)計(jì)劃書

2.具體事項(xiàng)進(jìn)行評估，取得評估報(bào)告

3.由專門的會計(jì)師事務(wù)所出俱審計(jì)報(bào)告

4.由律師出俱法律意見書和律師工作報(bào)告

5.做成投資價(jià)值報(bào)告

6.辦理政府審批手續(xù)

7.做成招商報(bào)告書

旅游招商政府審批流程

計(jì)委審批的手續(xù)有6個(gè)：

1、項(xiàng)目建議書批復(fù)(即立項(xiàng))。

所需材料：

①項(xiàng)目業(yè)主上報(bào)項(xiàng)目建議書及相關(guān)依據(jù)(附件)； ②項(xiàng)目投資中長期計(jì)算； ③環(huán)保意見；

④風(fēng)景旅游主管部門書面意見； ⑤其他相關(guān)部門意見；

⑥項(xiàng)目資本金承諾意見和融資意向書。

2、可行性研究報(bào)告批復(fù)。

所需材料：

①項(xiàng)目業(yè)主上報(bào)項(xiàng)目可研報(bào)告文本(須經(jīng)有資質(zhì)的單位編制)；

②規(guī)劃部門選址意見書(規(guī)劃定點(diǎn))；

③環(huán)保部門環(huán)評意見；

④水土保持方案批文；

⑤可研報(bào)告評審意見(或咨詢評估意見)；

⑥土管部門用地預(yù)審意見；

⑦項(xiàng)目法人組建方案；

⑧項(xiàng)目資本金落實(shí)證明。

3、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批復(fù)。

所需材料：

①項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案文本(須有資質(zhì)的單位編制)；

②項(xiàng)目法人批文和營業(yè)執(zhí)照；

③規(guī)劃部門用地規(guī)劃許可證；

④項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案評審意見；

⑤必要的外部協(xié)作配套條件協(xié)議；

⑥項(xiàng)目資本金落實(shí)證明。

4、填報(bào)開工報(bào)告批復(fù)。

所需材料：

①填報(bào)開工報(bào)告表(一式四份)；

②項(xiàng)目法人營業(yè)執(zhí)照；

③項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)批文；

④規(guī)劃部門建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

⑤項(xiàng)目資本金落實(shí)證明；

⑥項(xiàng)目投資方向調(diào)節(jié)稅納稅憑證；

⑦散裝水泥專項(xiàng)基金繳納憑證；

⑧白蟻防治費(fèi)繳納憑證。

5、下達(dá)投資計(jì)劃。

所需材料：

①上報(bào)投資計(jì)劃建議書。

②其他材料同填報(bào)開工報(bào)告表。

6、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收紀(jì)要。

由項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案審批部門組織實(shí)施。

注：投資額在500萬元以上的基建項(xiàng)目，其審批權(quán)在市計(jì)委，并需填報(bào)開工報(bào)告。建設(shè)局審批的手續(xù)有9個(gè)：

1.核發(fā)項(xiàng)目選址意見書(或稱規(guī)劃定點(diǎn)通知書)2.環(huán)境影響評價(jià)報(bào)告批復(fù)

3.核發(fā)建設(shè)用地規(guī)劃許可證

4.核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃許可證

5.核發(fā)建設(shè)工程施工許可證

6.建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)收

7.核發(fā)建設(shè)工程規(guī)劃合格文件

8.核發(fā)建設(shè)工程竣工單和質(zhì)量等級證書

9.核發(fā)房產(chǎn)權(quán)證

國土局審批的手續(xù)有3個(gè)：(一)用地審批程序：

1、用地申請；

2、建設(shè)用地預(yù)審；

3、提供相關(guān)材料：

①項(xiàng)目選址審批書；

②計(jì)委立項(xiàng)；

③勘測圖紙；

④有關(guān)部門意見。

4、征地調(diào)查；

5、向市或省征地辦公室上報(bào)“一書四方案”材料：

①呈報(bào)用地說明書；

②農(nóng)地轉(zhuǎn)用方案；

③補(bǔ)充耕地方案；

④供地方案；

⑤征用土地方案。

6、用地補(bǔ)償?shù)怯洠?/p>

7、用地補(bǔ)償公告；

8、總供地。(二)供地審批程序：

1、用地申請書；

2、計(jì)委對項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)方案批文及相關(guān)部門意見；

3、土地價(jià)格評估；

4、建設(shè)工程規(guī)劃許可證及紅線圖；

5、用地單位資質(zhì)證明及公章、法人私章；

6、有關(guān)部門材料。(三)土地登記程序：

1、土地登記申請；

2、地籍調(diào)查；

3、土地權(quán)屬審核；

4、土地注冊登記；

5、頒發(fā)土地證

3、招商引資的優(yōu)惠政策

因?yàn)槁糜伍_發(fā)投資額度高，投資風(fēng)險(xiǎn)大，回報(bào)期限長，同商住開發(fā)有很大的區(qū)別，實(shí)施優(yōu)惠政策吸引開發(fā)商是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。北京創(chuàng)景規(guī)劃設(shè)計(jì)院專業(yè)從事旅游招商研究運(yùn)作，為您提供最專業(yè)的可實(shí)際操作運(yùn)作的招商引資方案。

旅游項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作商業(yè)策劃

就是運(yùn)用智慧經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù)，通過策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、咨詢、包裝等手段，對旅游產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略、開發(fā)、建設(shè)、投資、融資、營銷、管理等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行整合與細(xì)化，形成行動(dòng)計(jì)劃或操作方案，達(dá)到收入模式清晰，投資回報(bào)明確，行動(dòng)計(jì)劃實(shí)際，管理流程簡單的效果。

產(chǎn)品策劃（旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)）

以資源和可進(jìn)入性為基礎(chǔ)，以市場為定位為目標(biāo)，設(shè)計(jì)旅游項(xiàng)目及開發(fā)運(yùn)作流程。內(nèi)容包括四部分：游憩方式設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)及開發(fā)流程設(shè)計(jì)。

游憩方式設(shè)計(jì)——旅游六要素配置策劃、游憩功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、布局結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、觀賞方式與觀賞線路設(shè)計(jì)、游樂設(shè)施選型與游樂內(nèi)容策劃、故事編撰與情境化場景布置設(shè)計(jì)、體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲邉潯⑻厣惋嫴邉潯⑻厣∷薏邉潯⑻厣o(jì)念品策劃與設(shè)計(jì)等等。

景觀設(shè)計(jì)——標(biāo)志性建筑策劃與設(shè)計(jì)、植物造景與園林景觀設(shè)計(jì)、功能建筑景觀設(shè)計(jì)、建筑造景與建筑景觀設(shè)計(jì)、品牌形象及道路引導(dǎo)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)——商業(yè)模式，是項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營的商業(yè)靈魂。其內(nèi)容非常豐富，包括了收入模式、經(jīng)營模式、營銷模式、管理模式、投資分期、資本構(gòu)架、融資模式、商業(yè)模式整合等等。

營銷策劃 下載旅游營銷策劃模板>>

包括品牌策劃、渠道策劃、傳播策劃、促銷策劃、營銷模式設(shè)計(jì)等；

管理策劃

包括管理模式設(shè)計(jì)、管理團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)、人力資源開發(fā)策劃、開發(fā)流程策劃等；

投融資策劃

包括投資估算、財(cái)務(wù)預(yù)測、投資分期策劃、融資策劃、賣點(diǎn)策劃與分析、收入點(diǎn)設(shè)置、收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位設(shè)置、、杠桿運(yùn)用策劃、等

建筑景觀設(shè)計(jì)

專注于為旅游區(qū)及旅游房地產(chǎn)的建筑景觀設(shè)計(jì)；強(qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì)的主題化、藝術(shù)化、生態(tài)化和游樂化；

強(qiáng)調(diào)突出項(xiàng)目的吸引力；

園林景觀設(shè)計(jì)

專注于旅游區(qū)及旅游房地產(chǎn)內(nèi)的園林、綠地景觀設(shè)計(jì)；強(qiáng)調(diào)景觀設(shè)計(jì)的主題化、藝術(shù)化、生態(tài)化和游

樂化；強(qiáng)調(diào)突出項(xiàng)目的吸引力；

游樂設(shè)施設(shè)備設(shè)計(jì)

針對項(xiàng)目的游樂娛樂主題和內(nèi)容，進(jìn)行游樂娛樂設(shè)施設(shè)備的選型和設(shè)計(jì)。

生態(tài)景觀設(shè)計(jì)

通過坡面生態(tài)工程設(shè)計(jì)，構(gòu)建良好的生態(tài)環(huán)境和呈現(xiàn)多樣的植物景觀視覺效果，并與項(xiàng)目開發(fā)的主題相結(jié)合，進(jìn)行局部藝術(shù)工程處理，將破壞景觀呈現(xiàn)出原生態(tài)特征、藝術(shù)化、文化性、主題化特征，與整個(gè)

項(xiàng)目及景區(qū)的內(nèi)容相呼應(yīng)。

道路景觀設(shè)計(jì)

旅游項(xiàng)目建議書

為旅游項(xiàng)目立項(xiàng)提供的材料，有時(shí)稱為預(yù)可行性研究報(bào)告。包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目內(nèi)容、投資估算、財(cái)務(wù)預(yù)測等重要內(nèi)容，供政府部門初步?jīng)Q策使用。

旅游項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

分為政府審批核準(zhǔn)用可研報(bào)告和融資用報(bào)告。審批核準(zhǔn)用的可行性研究報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)效益和影響；融資用報(bào)告?zhèn)戎仃P(guān)注項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行，各個(gè)因素對經(jīng)濟(jì)成本效

益的影響。

對旅游項(xiàng)目從項(xiàng)目設(shè)計(jì)、旅游資源條件、游憩方式設(shè)計(jì)、市場分析與預(yù)測、場址選擇、工程工藝要求及方案選擇、環(huán)境影響、組織管理、人力資源配置及安全消防、組織管理構(gòu)架、財(cái)務(wù)預(yù)測、社會效益等方面進(jìn)行可行性的研究分析，得出項(xiàng)目是否可行的綜合評價(jià)。為項(xiàng)目

審批和融資方?jīng)Q策提供重要參考。

旅游項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

為標(biāo)準(zhǔn)格式的融資文件。除了對旅游項(xiàng)目本身市場、盈利狀況側(cè)重外，還強(qiáng)調(diào)資金使用計(jì)劃、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)分析和規(guī)避對策等。

旅游項(xiàng)目投資評價(jià)

對旅游項(xiàng)目市場、主題、功能等定位、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、收入模式、商業(yè)模式進(jìn)行評價(jià)，為投資商進(jìn)

行投資決策提供參考。

招商計(jì)劃書

為包含了招商形式、招商材料、招商發(fā)布渠道、招商人員組織等的計(jì)劃安排文件。

旅游開發(fā)運(yùn)作計(jì)劃

是進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)具體運(yùn)作的工作計(jì)劃，是以商業(yè)模式設(shè)計(jì)為依托，根據(jù)投資商的實(shí)際投資基礎(chǔ)，對旅游開發(fā)的各個(gè)階段中投資、營銷、管理、建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作目標(biāo)、任務(wù)、人員等的操作計(jì)劃。

開發(fā)運(yùn)作計(jì)劃，一般涉及到以下幾個(gè)方面： １）經(jīng)營權(quán)及相關(guān)合同談判與簽訂； ２）土地征用、拆遷、居民安置； ３）策劃、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)事項(xiàng)；

４）立項(xiàng)、可研與五證報(bào)批； ５）工程招標(biāo)與投資建設(shè)； ６）招商引資與融資運(yùn)作； ７）開業(yè)驗(yàn)收與開業(yè)營銷運(yùn)作； ８）管理成型與人力資源培訓(xùn)

旅游項(xiàng)目開發(fā)商投融資和政府招商的過程中，會遇到五花八門的問題，其中最為普遍的問題是：大部分企業(yè)和政府融資視野不寬，再加上傳統(tǒng)投融資咨詢機(jī)構(gòu)的引導(dǎo)不夠，眼睛只是盯在傳統(tǒng)的銀行貸款和私募融資上，缺乏對政府支持性資金的了解，更是缺乏爭取政府支持性資金的方法和技巧，甚至開發(fā)企業(yè)對政府設(shè)立專項(xiàng)資金并不知情。這導(dǎo)致對這部分資金和政策視而不見，或者看見卻不知如何去爭取和應(yīng)用，致使許多符合申請條件的項(xiàng)目因資金問題而流產(chǎn)。

我們覺得有必要在這方面加強(qiáng)對旅游項(xiàng)目開發(fā)商和政府招商的引導(dǎo)，使他們能夠充分的利用這些資金和政策。

政府支持性資金的特點(diǎn)是利息低，甚至免利息，償還期限長，甚至不用償還。但是要獲得這些基金必須符合一定的政策條件。其主要包括六大類：

一、旅游國債；

二、旅游發(fā)展基金；

三、旅游發(fā)展專項(xiàng)資金；

四、政策性銀行貸款；

五、國際金融組織和外國政府貸款；

六、國家扶貧資金。

下面我們將各類支持性資金的特點(diǎn)、支持方向、申請程序進(jìn)行說明，以便于旅游開發(fā)商和政府旅游開發(fā)管理部門審視自己的項(xiàng)目到底能夠獲得哪些支持性政策和資金支持，以及如何獲得這些支持。

一、旅游國債

（一）旅游國債的設(shè)立及應(yīng)用 2000年，國家發(fā)展計(jì)劃委員會首次將旅游列入國債項(xiàng)目，安排國債資金加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)支持資源品位較高、發(fā)展?jié)摿^大、所依托的主要交通干線建設(shè)已基本完成的國家級或省級旅游景區(qū)的項(xiàng)目。

（二）旅游國債的投向

納入國債資金范疇的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金，其使用方向主要是：景區(qū)與干路間的道路建設(shè)和景區(qū)內(nèi)的道路建設(shè)、公共供水、供電、垃圾污水處理系統(tǒng)、安全保障設(shè)施建設(shè)。

旅游國債的投放原則：

以中西部地區(qū)為主，兼顧沿海地區(qū)；

優(yōu)先安排國家級、省級旅游景區(qū)；

優(yōu)先安排骨干交通條件較完善的景區(qū)；

重點(diǎn)安排貧困地區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)及大型、特大型城市經(jīng)濟(jì)圈附設(shè)的景區(qū)。

（三）旅游國債的申報(bào)

1.旅游國債對項(xiàng)目的要求

要求一：嚴(yán)格控制在規(guī)劃選定的景點(diǎn)范圍內(nèi)并符合總體規(guī)劃要求。

申請旅游國債的項(xiàng)目必須有經(jīng)過省級以上發(fā)展改革、旅游部門組織有關(guān)專家評審?fù)ㄟ^的旅游景區(qū)總體規(guī)劃，確保國債實(shí)施項(xiàng)目符合規(guī)劃要求。

要求二：資源品位較高、發(fā)展?jié)摿^大的省級以上旅游項(xiàng)目。國債資金重點(diǎn)支持資源品位較高、發(fā)展?jié)摿^大、依托的主要交通干線建設(shè)已基本完成的國家級或省級旅游項(xiàng)目。重點(diǎn)解決這些旅游景區(qū)最為突出的“卡脖子”問題，如景區(qū)與交通干線之間的連接道路問題等。

要求三：以滿足基本需要為前提，主要解決景區(qū)最突出問題。

支持性的政策和資金，優(yōu)先給予那些急需解決旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要旅游景區(qū)，通過政策和資金的支持，滿足景區(qū)基本需要。

要求四：項(xiàng)目具有一定社會效益和影響力。

政府支持性的政策和資金，主要以投資規(guī)模較大、具有一定影響力的大型旅游在建項(xiàng)目為支持對象。

2.旅游國債的申報(bào)流程

二、旅游發(fā)展基金

（一）支出范圍 旅游發(fā)展基金根據(jù)國家旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃，主要用于旅游宣傳促銷、行業(yè)規(guī)劃發(fā)展研究、旅游開發(fā)項(xiàng)目補(bǔ)助等支出，少量用于彌補(bǔ)旅游事業(yè)經(jīng)費(fèi)的不足。

1.宣傳促銷費(fèi)。

為開拓國內(nèi)外旅游市場而進(jìn)行的宣傳促銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，包括國內(nèi)宣傳促銷費(fèi)、國外宣傳促銷費(fèi)、境內(nèi)外廣告宣傳費(fèi)、旅游宣傳品制作費(fèi)、接待費(fèi)等。

2.行業(yè)規(guī)劃發(fā)展研究經(jīng)費(fèi)。

用于研究、制定國家旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、遠(yuǎn)景目標(biāo)等方面的費(fèi)用。

3.項(xiàng)目開發(fā)補(bǔ)助費(fèi)。

重點(diǎn)用于中西部地區(qū)。包括旅游景點(diǎn)景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施開發(fā)補(bǔ)助費(fèi)、旅游資源規(guī)劃開發(fā)補(bǔ)助費(fèi)。

4.旅游事業(yè)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)。

（二）基金申請

旅游發(fā)展基金預(yù)算納入國家旅游局部門預(yù)算統(tǒng)一管理。國家旅游局根據(jù)部門預(yù)算管理有關(guān)規(guī)定和要求，編報(bào)旅游發(fā)展基金預(yù)算。

用于旅游項(xiàng)目開發(fā)方面的支出，由省級旅游部門會同同級財(cái)政部門，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際需要提出申請報(bào)國家旅游局、財(cái)政部，國家旅游局匯總提出分配方案后，報(bào)財(cái)政部審批。

地方申請旅游項(xiàng)目補(bǔ)貼經(jīng)費(fèi)，應(yīng)編報(bào)可行性研究報(bào)告。

三、旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

（一）旅游發(fā)展專項(xiàng)資金概況

旅游發(fā)展專項(xiàng)資金即政府部門為促進(jìn)旅游發(fā)展，劃撥一定資金專門用于完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善旅游發(fā)展的基礎(chǔ)條件。旅游發(fā)展專項(xiàng)資金分為國家級、省級、市級、縣級等不同級別。

另外交通、文物、林業(yè)、環(huán)保、經(jīng)貿(mào)、水利等都有部門資金或?qū)ｍ?xiàng)資金，可直接或者間接的支持旅游開發(fā)項(xiàng)目。

（二）國家級旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

國家級旅游發(fā)展專項(xiàng)資金包括國家紅色旅游專項(xiàng)資金、國家“十一五”歷史文化名城名鎮(zhèn)名村專項(xiàng)保護(hù)資金、國家文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)資金等。

1.國家紅色旅游專項(xiàng)資金

（1）紅色旅游專項(xiàng)資金概況

紅色旅游是一種以政府為主導(dǎo)的特殊的旅游形式。我國紅色旅游專項(xiàng)資金大多數(shù)是由政府撥款扶持的，商業(yè)投資較少。

（2）申請條件和流程 紅色旅游專項(xiàng)資金的申請單位需符合以下條件：

以革命紀(jì)念地、紀(jì)念物及其所承載的革命精神為吸引物的景區(qū)或景點(diǎn)；

必須有經(jīng)過相關(guān)部門組織專家評審?fù)ㄟ^的紅色旅游總體規(guī)劃；

景區(qū)有亟待解決的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題。

紅色旅游專項(xiàng)資金申報(bào)流程：

2.國家“十一五”歷史文化名城名鎮(zhèn)名村專項(xiàng)保護(hù)資金

（1）資金額度

根據(jù)《全國“十一五”歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，列入規(guī)劃的保護(hù)項(xiàng)目共178項(xiàng)，其中歷史文化街區(qū)保護(hù)項(xiàng)目100項(xiàng)，歷史文化名鎮(zhèn)（村）保護(hù)項(xiàng)目78項(xiàng)，經(jīng)評估審核，基礎(chǔ)設(shè)施投資估算為20.5億元，需要中央補(bǔ)助投資為98947萬元。

（2）申報(bào)流程

各省、自治區(qū)、直轄市按照要求對本省歷史文化名城（鎮(zhèn)、村）保護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃； 從本省有關(guān)項(xiàng)目中遴選出符合規(guī)定、亟需加強(qiáng)保護(hù)和建設(shè)的項(xiàng)目，納入省“十一五”歷史文化名城建設(shè)規(guī)劃；

將選出的項(xiàng)目上報(bào)國家有關(guān)部門。

3.國家文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)資金

（1）資金概況

在保證遺產(chǎn)地真實(shí)性、完整性的前提下，國家安排文化和自然遺產(chǎn)地專項(xiàng)基建資金，支持一批重大遺產(chǎn)地的搶救性工程，進(jìn)一步改善資源保護(hù)條件。

（2）資金使用范圍

專項(xiàng)資金用于必要的看護(hù)和管理用房、消防設(shè)施、監(jiān)控設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、監(jiān)測巡查設(shè)施、必要的環(huán)境整治以及防范自然災(zāi)害發(fā)生的工程等。

2007年國家啟動(dòng)實(shí)施13個(gè)國家文化和自然遺產(chǎn)地保護(hù)項(xiàng)目，總投資3.75億元，國家投資2億元，地方配套17452萬元。

（三）省級旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

在中央的帶動(dòng)下，各省、自治區(qū)、直轄市也紛紛將旅游作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展重點(diǎn)，從省級財(cái)政撥出一定資金建立旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，推動(dòng)旅游基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。

1．資金使用范圍

（1）支持對全省及地方旅游發(fā)展具有重要影響的旅游規(guī)劃的編制；（2）支持重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的建設(shè)及特色旅游項(xiàng)目的開發(fā)；

（3）支持有利于資源整合、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，對發(fā)揮整體效應(yīng)有促進(jìn)作用的旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；

（4）支持旅游信息化建設(shè)、旅游人才的培養(yǎng)和旅游院校的建設(shè)；

（5）支持有特色的重點(diǎn)旅游商品的研發(fā)。

2．申報(bào)使用流程

以安徽省為例，安徽省2007年旅游專項(xiàng)資金申報(bào)流程：

（四）市縣級旅游發(fā)展專項(xiàng)資金

1.概況

設(shè)置旅游發(fā)展專項(xiàng)資金的市縣主要集中在那些具有高品位旅游資源、旅游發(fā)展?jié)摿^大的地區(qū)，地區(qū)政府都將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向旅游開發(fā)和建設(shè)，不僅積極爭取中央和省級旅游發(fā)展專項(xiàng)資金，也從地方財(cái)政撥出一定資金設(shè)立本地旅游發(fā)展專項(xiàng)資金。2.申報(bào)程序

（1）市級旅游專項(xiàng)資金申報(bào)

由市旅游主管部門提出下專項(xiàng)資金的指導(dǎo)意見，引導(dǎo)各地申報(bào)項(xiàng)目；

在每年的申報(bào)期，各地各部門根據(jù)要求，提出使用專項(xiàng)資金的項(xiàng)目計(jì)劃；

申報(bào)計(jì)劃上報(bào)旅游主管部門和財(cái)政部門審查；

經(jīng)市政府批準(zhǔn)后，下達(dá)項(xiàng)目立項(xiàng)計(jì)劃批準(zhǔn)書；

也有些地區(qū)的申報(bào)流程不同，首先由旅游項(xiàng)目單位提出資金補(bǔ)助計(jì)劃，經(jīng)當(dāng)?shù)刎?cái)政部門審核后，上報(bào)有關(guān)部門。

（2）縣級旅游專項(xiàng)資金申報(bào)

縣級旅游專項(xiàng)資金的申報(bào)，由旅游項(xiàng)目單位首先提出申請，向縣旅游局、財(cái)政局報(bào)送資金申請報(bào)告，經(jīng)縣旅游局、財(cái)政局審核，并經(jīng)縣政府同意后，由縣財(cái)政部門劃撥資金。

四、政策性銀行貸款

一般來說，政策性銀行貸款利率較低、期限較長，有特定的服務(wù)對象，其放貸支持的主要是商業(yè)性銀行在初始階段不愿意進(jìn)入或涉及不到的領(lǐng)域。中國政策性銀行包括國家開發(fā)銀行、中國進(jìn)出口銀行和中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行。現(xiàn)以與旅游開發(fā)關(guān)系最為密切的國家開發(fā)銀行為例對政策性貸款進(jìn)行說明。

（一）國家開發(fā)銀行貸款概況

國家開發(fā)銀行是發(fā)揮宏觀調(diào)控職能和長期融資領(lǐng)域主力銀行作用的政府開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)，致力于以融資推動(dòng)市場建設(shè)和規(guī)劃先行，主要支持“兩基一支”（基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)）、高新技術(shù)等領(lǐng)域的發(fā)展和國家重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等。其中對旅游的支持體現(xiàn)在為旅游基礎(chǔ)設(shè)施和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目提供貸款，如紅色旅游、西部旅游大開發(fā)、災(zāi)后旅游重建等旅游專項(xiàng)貸款等。

國家開發(fā)銀行成立10年來，累計(jì)向“兩基一支”領(lǐng)域的重要行業(yè)4000多個(gè)項(xiàng)目發(fā)放貸款16000多億元。截至2007年末，信貸業(yè)務(wù)貸款余額22616.8億元，其中“兩基一支”領(lǐng)域貸款余額22301.6億元，中西部地區(qū)貸款余額10777億元，東北老工業(yè)基地貸款余額2167.9億元，新農(nóng)村建設(shè)和縣域貸款余額3106億元。針對旅游發(fā)展，2005年國家開發(fā)銀行30億支持三峽旅游建設(shè)，2005年國家旅游局與國家開發(fā)銀行簽訂《開發(fā)性金融合作協(xié)議》以支持紅色旅游開發(fā)，2008年國家開發(fā)銀行為都江堰災(zāi)后旅游重建提供6億貸款。

（二）申報(bào)程序

借款人應(yīng)提供的文件和資料包括：

（1）借款申請書；

（2）有關(guān)批復(fù)文件，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告或初步設(shè)計(jì)文件；

（3）借款人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、近四年財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告；

（4）擔(dān)保人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、擔(dān)保意向書、近四年財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告；（5）項(xiàng)目投資計(jì)劃，貸款使用及償還計(jì)劃；

（6）銀行認(rèn)為必要的其他文件。

五、國際金融組織和外國政府貸款

（一）旅游項(xiàng)目國際金融組織和外國政府貸款利用情況

2007年，國家發(fā)展改革委共審批同意利用外國政府優(yōu)惠貸款規(guī)模15.7億美元，其中西部12省市共爭取貸款6.54億美元。國際金融組織和外國政府貸款對于我國旅游開發(fā)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。

我國已經(jīng)有了比較完善的國際金融組織和外國政府貸款政策及管理辦法，旅游開發(fā)商可以充分利用各種國際金融組織和外國政府貸款資金。國際金融組織和外國政府能夠提供低息的、長期的、大額的國外貸款資金，適合于符合條件的大型旅游項(xiàng)目開發(fā)。

（二）外國政府貸款類型

第一種為軟貸款，即政府財(cái)政性貸款。一般無息或利率較低，還款期較長，并有較長的寬限期。這種貸款一般在項(xiàng)目選擇上側(cè)重于非盈利的開發(fā)性項(xiàng)目，如城市基礎(chǔ)設(shè)施等。

第二種為混合性貸款，由政府財(cái)政性貸款和一般商業(yè)性貸款混合在一起，比一般商業(yè)性貸款優(yōu)惠。

第三種為一定比例的贈款和出口信貸混合組成。第四種為政府軟貸款和出口信貸混合性貸款稱為“政府混合貸款”，這是最普遍實(shí)行的一種貸款。

（三）國際金融組織和外國政府貸款申請條件及流程

境內(nèi)企業(yè)、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體均可申請借用國際金融組織貸款及國外政府貸款，申請條件包括：符合國家利用國外貸款的政策及使用規(guī)定；符合國外貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃；項(xiàng)目已按規(guī)定履行審核，核準(zhǔn)或備案手續(xù)；國外貸款償還和擔(dān)保責(zé)任明確，還款資金來源和還款計(jì)劃落實(shí)。

國務(wù)院發(fā)展改革部門按照國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、外債管理及國外貸款使用原則和要求，編制國外貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃，并據(jù)此制定、下達(dá)項(xiàng)目簽約計(jì)劃。世界銀行、亞洲開發(fā)銀行貸款和日本政府日元貸款備選項(xiàng)目規(guī)劃由國務(wù)院發(fā)展改革部門提出，商國務(wù)院財(cái)政部門后報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)。

申報(bào)納入國際金融組織貸款規(guī)劃的備選項(xiàng)目材料包括：項(xiàng)目簡要情況；項(xiàng)目建設(shè)的必要性；擬申請借用國外貸款的類別或國別；貸款金額及用途；貸款償還責(zé)任。

六、國家扶貧資金

（一）國家扶貧資金概況

國家扶貧資金是指中央為解決農(nóng)村貧困人口溫飽問題、支持貧困地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展而專項(xiàng)安排的資金。省、自治區(qū)、直轄市向國家重點(diǎn)扶持貧困縣投入的配套扶貧資金，根據(jù)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和財(cái)政狀況，可以達(dá)到占國家扶貧資金總量的百分之三十至百分之五十。

（二）國家扶貧資金的申請條件

包括支援經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展資金、“三西”農(nóng)業(yè)建設(shè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金、新增財(cái)政扶貧資金、以工代賑資金和扶貧專項(xiàng)貸款。

經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游開發(fā)項(xiàng)目可以申請“以工代賑資金”，資金可用于與旅游項(xiàng)目配套的縣、鄉(xiāng)公路（不含省道、國道）和為扶貧開發(fā)項(xiàng)目配套的道路。

七、融資顧問及政策顧問的應(yīng)用

由于旅游開發(fā)項(xiàng)目資金需求大，融資業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及面廣，所以運(yùn)作難度較大，項(xiàng)目公司、投資者往往并不熟悉融資業(yè)務(wù)和政府資金申請的情況，為此應(yīng)當(dāng)聘請專業(yè)融資顧問和政策顧問來協(xié)助項(xiàng)目融資的順利進(jìn)行。融資顧問往往由著名的投資銀行、大金融公司、大的規(guī)劃設(shè)計(jì)院、咨詢公司擔(dān)當(dāng)，這樣就可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)以及與各方打交道所建立的關(guān)系，大大降低項(xiàng)目融資成本或者縮短融資組織時(shí)間。

第四篇：古鎮(zhèn)旅游市場分析

古鎮(zhèn)旅游市場分析

2.1古鎮(zhèn)客流量分析

我國的古鎮(zhèn)旅游起源于20世紀(jì)80年代。1984年，陳逸飛先生一幅《故鄉(xiāng)的回憶》使得蘇州周莊享譽(yù)海內(nèi)外，不僅成功開創(chuàng)了江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)的品牌，更使周莊成為中國古鎮(zhèn)旅游發(fā)展的開拓者。繼周莊之后，蘇州同里古鎮(zhèn)于1986年開展旅游事業(yè)。20世紀(jì)90年代以來，在周莊的示范效應(yīng)下，江浙一帶的古鎮(zhèn)相繼走上“旅游興鎮(zhèn)”之路。浙江烏鎮(zhèn)于1999年開始旅游的開發(fā)工作，由于在開展旅游的同時(shí)又較好地保護(hù)了歷史，故被喻為“最具文化氣息的水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)”。與此同時(shí)，西部的麗江大研古鎮(zhèn)因其獨(dú)特的民俗文化逐漸為游客所關(guān)注，1997年“申遺”的成功更使其名聲大噪，并迅速躋身古鎮(zhèn)旅游開發(fā)的前列。20世紀(jì)90年代后期開始，我國古鎮(zhèn)旅游進(jìn)入迅猛發(fā)展的時(shí)期。周莊平均每天接待游客3000—4000人，周末平均每天7000—8000人，2002年，周莊接待游客263萬人。烏鎮(zhèn)于2001年起正式對游客開放，同年接待游客數(shù)達(dá)78.9萬人次。

附表2.1: 江南古鎮(zhèn)年游客流量表(單位:萬人次)古鎮(zhèn)1997年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005/年年 2007年 份

周莊

208 263 181 260 265 350 朱家

100

角

烏鎮(zhèn)

78.9 185 200 215 220 西塘 0.5668 15 58 87 120 120 南潯

248 木瀆

49.42 65 80.3 同里87 125 151.1 96.4 300 220 250

從上表看到,西塘97年開始對外旅游開放,當(dāng)年僅5668人次,到2000年就達(dá)到15萬人次,到2002年就達(dá)87萬人次,到2004年就達(dá)120萬人次。烏鎮(zhèn)1999年開始旅游開放,2000年達(dá)55萬人次，到2002年烏鎮(zhèn)取得國家級4A級風(fēng)景區(qū)后就達(dá)到185萬人次,至2005年就達(dá)215萬人次。

同里自99年開放時(shí)游客僅30萬，2001年就達(dá)125萬,2007年已近250萬人次。

朱家角2001年因?yàn)锳PEC會議達(dá)到106萬游客,之后游客在100萬左右。

綜上表可看到各江南古鎮(zhèn)旅游開放吸引了大量的人氣。而由于2003年的SARS對古鎮(zhèn)旅游造成了一定的影響，周莊、同里的游客同比都有下降。

附圖2.1:周莊同里烏鎮(zhèn)年游客量柱狀圖(縱軸為游客量:萬人次;橫軸為年份)

旅游開放不僅帶來了人氣,更為當(dāng)?shù)貛砹耸找?古鎮(zhèn)旅游的主要利潤來源于門票收入。

附圖2.2:周莊2001-2004營業(yè)收入柱狀分析圖(萬元)

以周莊古鎮(zhèn)為例, 2002年為旅游鼎盛年,主營收入最高,2003年受非典影響有所下滑，2004年主營業(yè)務(wù)收入雖有恢復(fù)性增長，但凈利潤卻止步不前，主要是營業(yè)費(fèi)用及管理費(fèi)用過高。

2.2旅游市場需要什么樣的古鎮(zhèn)

2.2.1記憶的古鎮(zhèn)

從古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)化為旅游吸引物來看，古鎮(zhèn)吸引人的主要原因是古鎮(zhèn)留存記憶了一些歷史的東西。陳逸飛之所以眷戀周莊，作《故鄉(xiāng)的回憶》，稱周莊為其“第二故鄉(xiāng)”，就是因?yàn)橹芮f喚回了他童年的記憶，讓他找到了失去的記憶故鄉(xiāng)。因此，從這個(gè)角度說，市場需要一個(gè)保留記憶的古鎮(zhèn)。這種記憶是茶舍、打鐵鋪、藥鋪、豆腐坊；是窗前貪睡的小貓、屋門口晾曬的玉米、青石板路上滾鐵環(huán)的頑童……

2.2.2懷舊的古鎮(zhèn)

懷舊是對過去事物或人的追憶，有美好的、快樂的，也有痛心的、傷感的，總之是對人有較深刻感覺，甚至是刻骨銘心的事或人。一些廠家就是利用人們這種心理，開發(fā)出了懷舊型的商品或廣告，如海爾生產(chǎn)的“搓板洗”洗衣機(jī)，“南方黑芝麻糊，抹不去的回憶”的廣告等都是比較成功的。北京旅游學(xué)院旅游科學(xué)研究所名譽(yù)所長楊乃濟(jì)指出，以“自然（Nature）、懷鄉(xiāng)（Nostalgia）和涅磐（Nirvana）”為主題的“3N”模式將成為中國旅游的新趨向。而古鎮(zhèn)則擁有“3N”旅游的全部元素，尤其Nostalgia，是其它景點(diǎn)難以具備的。因此，一個(gè)懷舊的古鎮(zhèn)，是市場所需要的。這種懷舊不僅是記憶中的人或事，而且還包括歷史長河中發(fā)生的讓人追憶的人或事。

2.2.3淳樸的古鎮(zhèn)

在商業(yè)化日濃的社會里，古鎮(zhèn)保留了濃厚淳樸的民風(fēng)，這種民風(fēng)是大都市難覓的、富于人情味的世俗生活。在古鎮(zhèn)西塘，有這么一個(gè)故事：古鎮(zhèn)上有家飯店，總給用餐的客人送一包薰青豆，一次來了位荷蘭客人，薰青豆不巧送光了，老板娘叫客人留下地址，事后真的將一包薰青豆寄去了荷蘭——盡管費(fèi)用已經(jīng)超過了餐費(fèi)。這種淳樸的民風(fēng)，對都市人的情感無疑是一種慰藉。

2.2.4寧靜的古鎮(zhèn)

長期生活在紛繁嘈雜的都市里，人們很容易產(chǎn)生一種煩躁厭倦感。于是，找個(gè)寧靜的古鎮(zhèn)，感受一下古鎮(zhèn)的入夜隱約的犬聲、黎明此起彼伏的雞鳴，比起都市車水馬龍的嘈雜，應(yīng)該是另一番享受。

2.2.5休閑的古鎮(zhèn)

古鎮(zhèn)的休閑，不是會所酒店的商務(wù)休閑，也不是俱樂部的運(yùn)動(dòng)休閑，而是在水鄉(xiāng)河道上輕搖畫船，在青石板路上閑庭信步，在茶館街巷中高談闊論，在古老的建筑前欣賞雕梁畫棟……這種休閑是一種悠然自得的休閑，一種恬然優(yōu)雅的休閑，也是都市人難覓的一種休閑。

2.2.6 體驗(yàn)的古鎮(zhèn)

一般人都不會滿足于了解外在的、表面的、物化的東西，而是要進(jìn)一步追求了解對象內(nèi)在的、無形的東西。體驗(yàn)旅游就是滿足旅游者這種內(nèi)在心理需要的旅游活動(dòng)，通過旅游者身體器官的活動(dòng)和感受，產(chǎn)生比較大、比較深、比較強(qiáng)烈的心理印象。隨著旅游者旅游經(jīng)驗(yàn)的豐富，以觀光為主的古鎮(zhèn)，對這些人必定會失去吸引力，而以體驗(yàn)為主的深度旅游，則會受到他們的青睞。此外，市場需要的古鎮(zhèn)還有生活著的古鎮(zhèn)、原真的古鎮(zhèn)，而不是過度商業(yè)化的古鎮(zhèn)、造假古董的古鎮(zhèn)。2.3哪些人群需要古鎮(zhèn)旅游

2.3.1 從知識結(jié)構(gòu)來看

偏好古鎮(zhèn)旅游的一般文化程度都比較高。據(jù)四川省平樂古鎮(zhèn)的市場調(diào)研顯示，到平樂古鎮(zhèn)的旅游者，大學(xué)文化程度以上的游客高達(dá)84%。在這些高文化程度的游客中，從事的職業(yè)一般都是建筑、攝影、繪畫、考古、史學(xué)等專業(yè)人士或愛好者。這部分人群對古鎮(zhèn)深厚的文化底蘊(yùn)、悠久的歷史、精湛的藝術(shù)，流連忘返，愛不釋手。他們是古鎮(zhèn)旅游現(xiàn)在和將來的核心主體，而且是古鎮(zhèn)旅游的宣傳者和傳播者。

2.3.2 從年齡結(jié)構(gòu)來看

古鎮(zhèn)旅游者在年齡結(jié)構(gòu)上，以中青年、中老年為主，青少年相對較少，一般是隨同前兩類人群而來。對于中青年來說，他們出生于社會發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，舊有的事物正在被更替或被打碎，而新的秩序、規(guī)則尚未建立或正在完善中。他們的心理處于一種混沌、迷茫，甚或恐慌狀態(tài)，缺乏安全感、依托感、信任感，這時(shí)就從不同程度產(chǎn)生了對傳統(tǒng)的、不變的事物的一種眷戀，找個(gè)精神的港灣，歇息一下疲憊的心靈，成為他們的一種需求；對于中老年來說，學(xué)習(xí)、工作、事業(yè)、家庭的困擾相對較少，生活處于相對穩(wěn)定的階段，有了較多的時(shí)間來思考回味生活，見證了他們生活足跡的古鎮(zhèn)，自然而然的成了他們旅游追憶的對象。

2.3.3 從客源的地理分布來看

在古鎮(zhèn)的游客來源上，城市旅游者幾乎一統(tǒng)天下。他們久居在喧囂繁華的都市里，對古鎮(zhèn)這種截然不同的地理環(huán)境、文化景觀有著異然的迷戀。而小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村旅游者因生活在與古鎮(zhèn)相同的背景和環(huán)境下，對古鎮(zhèn)旅游沒有多大興趣。此外，古鎮(zhèn)對入境游客也有一種獨(dú)特的吸引力。古香古色的建筑、原汁原味的鄉(xiāng)土文化，是入境游客旅游觀光、修學(xué)考察的良好場所。

2.4國內(nèi)旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級

根據(jù)國家發(fā)改委頒布的規(guī)定,法定節(jié)假日已由原來的10天調(diào)整為11天,同時(shí),著重推行中國的傳統(tǒng)假日,如端午,中秋節(jié)作為國家法定假日。

附表2.2:國家法定假日調(diào)整表(單位:天)法定節(jié)假日 總天數(shù) 原定方案 10 調(diào)整方案 11 元旦 1 春節(jié) 3 3注1

清明 五一 端午 中秋 十一 無 3 無 無 3 注21 1 1 1 3 注1：春節(jié)假期起始時(shí)間由農(nóng)歷正月初一調(diào)整

除夕；

備注 注2：農(nóng)歷節(jié)日如遇閏月，以第一個(gè)月為休假日

注3：允許周末上移下錯(cuò)，與法定節(jié)假日形成休。

為保護(hù)職工權(quán)益,國務(wù)院第514號令《職工帶薪年休假條例》已經(jīng)2007年12月7日國務(wù)院第198次常務(wù)會議通過，自2008年1月1日起施行。根據(jù)條例規(guī)定,職工帶薪年休假最高為15天。

附圖2-3:職工帶薪年休假圖

至此,中國民眾一年的休假日約為144天,這對發(fā)展旅游市場提供了條件。目前的國內(nèi)旅游消費(fèi)市場，出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的重要變化。雖然觀光、休閑、度假這三大旅游消費(fèi)市場均有所增長，但是，增長速度最快的主要是休閑旅游市場。在北京、上海、廣州等沿海中心城市，旅游消費(fèi)者對休閑旅游的消費(fèi)需求，已經(jīng)超過觀光旅游。根據(jù)國內(nèi)一家著名調(diào)查機(jī)構(gòu)的資料顯示，在針對“旅游目的”的一項(xiàng)市場調(diào)查中，北京和上海兩地的旅游消費(fèi)者，以休閑為旅游目的的百分比，已經(jīng)超過觀光。其中，北京地區(qū)超過10個(gè)百分點(diǎn)，上海地區(qū)超過8個(gè)百分點(diǎn)。

休閑旅游市場的消費(fèi)特征，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是周末短期近途，二是低消費(fèi)高頻次。以上海旅游集散中心為例，在9、10月份旅游旺季期間，該中心面向社會公布的旅游線路，主要是發(fā)往離上海最近的江浙兩省。其中，一日游線路143條，二日游線路134條，三日游線路25條，4日游線路3條。而旅游線路所選擇的景點(diǎn)，大多是山水資源比較豐富的自然景區(qū)和水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)。在出行方式和工具選擇方面，旅游消費(fèi)者已經(jīng)逐步擺脫了對旅行社的依賴，開始從被動(dòng)型的團(tuán)隊(duì)游，轉(zhuǎn)向主動(dòng)型參與型的自助游。2006年國慶節(jié)期間，北京地區(qū)的旅游消費(fèi)者選擇自駕游出行方式的百分比高達(dá)60％。與此同時(shí)，旅游消費(fèi)者對旅游舒適度和旅游環(huán)境品質(zhì)的要求也大大提高。

隨著2008年1月1日開始實(shí)施的職工帶薪休假條例,中國人的閑暇時(shí)間持續(xù)增加,從附圖2-4（中國人休假天數(shù)）可以看到,中國人的大部分休假時(shí)間是周末,以及法定國假日,加上帶薪假日,中國人有更多的休假時(shí)間用于旅游。

附圖2-4:中國人休假天數(shù)

在今后相當(dāng)長的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，隨著城市化進(jìn)程的加快，城市居民生活水平的提高(見附圖2-5:中國四大城市居民收入分析柱狀圖)，以及私家車數(shù)量的持續(xù)增加，可以預(yù)見，休閑旅游消費(fèi)市場將會不斷發(fā)展。這對休閑型景區(qū)而言，無疑是一個(gè)難得的市場機(jī)遇。不過，由于休閑旅游具有周末短期近途的基本消費(fèi)特征，休閑型景區(qū)可能會遇到兩大經(jīng)營難題：一是淡季經(jīng)營困難。比如漂流、滑雪、海濱泳場都屬于季節(jié)性產(chǎn)品，并且受到天氣變化的較大影響。而農(nóng)家樂、野外燒烤則會出現(xiàn)周末人滿為患、平時(shí)門可羅雀的情況；二是區(qū)域市場限制。跟傳統(tǒng)的觀光型景區(qū)相比，休閑型景區(qū)對旅游資源本身的品質(zhì)要求大大降低了。這一方面有利于景區(qū)發(fā)展，也較易獲得市場成功，但另一方面，它也降低了景區(qū)投資的進(jìn)入門檻，加劇了景區(qū)之間的同質(zhì)化競爭。而休閑型景區(qū)的客源主要來自于周邊的區(qū)域市場，很難吸引遠(yuǎn)距離游客。這對景區(qū)的長期發(fā)展頗為不利。

附圖2-5:中國四大城市居民收入分析柱狀圖

自2007年美國的次貸危機(jī)造成全球金融危機(jī),我國出臺了“國十條”以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長,同時(shí),2008年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出了“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的九字方針,促進(jìn)旅游消費(fèi)成為了提高經(jīng)濟(jì)增長的有效途徑之一,而旅游消費(fèi)結(jié)亦由觀光游向休閑度假游轉(zhuǎn)型,其主要特征為： 1)停留時(shí)間較長：休閑、度假者往往在旅游目的地停留較長的時(shí)間； 2)散客和家庭式組織方式：與觀光旅游的團(tuán)隊(duì)組織方式存在顯著差異；

3)復(fù)游率高：休閑、度假游客認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)度假地，忠誠度會非常高，經(jīng)常重復(fù)旅游； 4)度假＋觀光模式：目前中國市場還處于過渡時(shí)期，度假旅游還需兼顧觀光的需求； 5)文化需求：度假游客成熟到一定程度將產(chǎn)生文化需求，即要求旅游目的地有文化、有主題、有豐富的內(nèi)涵。

中國是休閑度假發(fā)展的一個(gè)巨大潛力市場，旅游休閑度假資源體系在全國各區(qū)域形成一張巨大的網(wǎng)，旅游風(fēng)景區(qū)（景點(diǎn)）、休閑度假區(qū)、大型休閑娛樂度假地、度假酒店（度假村、度假俱樂部、度假公寓）等應(yīng)運(yùn)而生，休閑度假、旅游房地產(chǎn)、分時(shí)度假等模式也隨之發(fā)展，旅行社營銷網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)媒體、傳統(tǒng)旅游產(chǎn)業(yè)公司、營銷銷售代理等中介相關(guān)機(jī)構(gòu)大量介入，極大的促進(jìn)了休閑度假產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展，并有加速發(fā)展的趨勢，中國發(fā)展休閑度假的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

北京旅游研究院首席研究員不久前在貴州省第二次鄉(xiāng)村旅游論壇上分析說，2015年后，發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”，休閑產(chǎn)業(yè)將在2015年左右，主導(dǎo)世界勞務(wù)市場。休閑產(chǎn)業(yè)將是今后世界產(chǎn)業(yè)發(fā)的潮流。而我國自1999年推出三個(gè)長假后，工薪階層休假日約有144天，一年中約有三分之一的時(shí)間休閑。這為度假旅游提供了客觀條件。

目前，世界旅游大國的休閑產(chǎn)品與普通觀光產(chǎn)品的比例達(dá)到1：1，而我國目前的比例約為２：８，因此休閑度假旅游在我國還具有廣闊的發(fā)展空間。專家們認(rèn)為，長三角作為我國最富裕的地區(qū)之一，去年的GDP總量占到了全國總量的19%，隨著人們可支配收入的增加、三地交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，長三角必將成為我國旅游率先轉(zhuǎn)型的“先遣部隊(duì)”。

尤為有利的是，2010年的上海“世博會”將極大地推動(dòng)長三角地區(qū)休閑旅游與會展旅游的發(fā)展，帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化與升級。

有關(guān)專家認(rèn)為，我國的民族文化堪稱一部異常生態(tài)、深刻而全面系統(tǒng)、準(zhǔn)確的活生生的人類發(fā)展史、教科書。民族民間文化中展示的生產(chǎn)、生活習(xí)俗，是人類適應(yīng)自然，改造自然，協(xié)調(diào)人與自然、人與人、人與社會的思維模式和行為方式的表現(xiàn)，能夠給后人無盡的啟迪和熏陶。隨著我國旅游產(chǎn)業(yè)的不斷完善，不斷做強(qiáng)做大，度假旅游在我國具有較大市場潛力。

與其他旅游形式相比，休閑度假旅游具有幾個(gè)方面的優(yōu)勢：歷史文化、思想觀念、哲學(xué)藝術(shù)、風(fēng)俗習(xí)慣、環(huán)境氣候、人文社會等資源的開發(fā)利用是旅游者消費(fèi)的深層次需求；重復(fù)消費(fèi)比較多，為了充分滿足休閑生活的需要，人們會根據(jù)支付能力、閑暇時(shí)間、個(gè)人嗜好等，選擇比較固定的度假地和度假方式；度假旅游還可將觀光、娛樂、運(yùn)動(dòng)、會議、商務(wù)、康體等各種旅游活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，形成觀光度假、體育度假、療養(yǎng)度假、休閑度假、娛樂度假等為主題的度假產(chǎn)品。

第五篇：大學(xué)生旅游市場分析

大學(xué)生旅游市場分析

我國大學(xué)生旅游市場開發(fā)現(xiàn)狀產(chǎn)品不符合大學(xué)生的需求

我國旅行社產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上大多數(shù)是景點(diǎn)和交通的簡單組合，共性的東西較多，加之長期形成的以觀光類旅游產(chǎn)品為主，產(chǎn)品缺乏特色。旅行社向大學(xué)生推出的旅游路線沒有體現(xiàn)出大學(xué)生的特色。因此，導(dǎo)致了大學(xué)生旅游市場開發(fā)仍處于停滯階段。旅行社的推廣方式不被大學(xué)生接受

現(xiàn)階段旅行社產(chǎn)品的推銷方式主要采用報(bào)紙、人員推廣等形式，由于大學(xué)生在學(xué)校中主動(dòng)買報(bào)的人很少，瀏覽新聞、信息等主要采用因特網(wǎng)、電視、人際傳播等形式，而旅行社缺乏有效的宣傳和推廣途徑，只是采用簡單的電話咨詢和報(bào)紙宣傳，很難滿足大學(xué)生的要求。大學(xué)生對旅游企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)信任度低

相對于旅行社認(rèn)為大學(xué)生旅游風(fēng)險(xiǎn)大而言，涉世經(jīng)驗(yàn)較少，甚至對有些生活基本常識和旅游常識掌握較少的大學(xué)生，自我保護(hù)意識很強(qiáng)，很難對某家旅行社在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生信賴感。對旅行社的產(chǎn)品價(jià)格接受度小

旅行社的價(jià)格一般以團(tuán)體包價(jià)為主，行程大多是旅行社設(shè)計(jì)的常規(guī)線路，價(jià)格為一個(gè)總的價(jià)格，靈活性較差，直觀上讓學(xué)生很難接受。我國大學(xué)生旅游現(xiàn)狀

1.注重價(jià)格，講究經(jīng)濟(jì)，相對更加重視旅游經(jīng)歷

大學(xué)生目前可用于個(gè)人自由支配的資金不多，在旅游過程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區(qū)類為主

由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主。

3.出游方式多以自組群體為主

大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排

4.出游顧慮較多

大學(xué)生旅游愿望非常強(qiáng)烈，但因其長期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。

大學(xué)生旅游需要

1.大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈

2.大學(xué)生閑暇時(shí)間較多

3.大學(xué)生旅游可支配收入日益增多

4.旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

開發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品

（1）服務(wù)于課堂的認(rèn)知旅游。如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動(dòng)植物品種辨別、計(jì)算機(jī)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等

（2）服務(wù)于企業(yè)的商務(wù)旅游。如產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研式的商務(wù)旅游，也正在成為校園的時(shí)尚。大學(xué)生的商務(wù)旅游可以細(xì)化高校與企業(yè)的合作，使校企實(shí)現(xiàn)資源共享。

（3）工業(yè)旅游。它以生產(chǎn)過程、工廠風(fēng)貌、工人工作生活場景為主要旅游吸引物，通過讓旅游消費(fèi)者了解工業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)操作等工藝生產(chǎn)過程，在滿足旅游消費(fèi)者基本旅游需求的同時(shí)，獲得更高層次精神享受的過程，是工業(yè)生產(chǎn)與旅游活動(dòng)相結(jié)合而形成的一種新型旅游形式。

（4）專題修學(xué)游。它以某一個(gè)專題為考察學(xué)習(xí)目標(biāo)，或考察某地風(fēng)俗文化，或了解一門學(xué)科，或?qū)W習(xí)一種語言，或參觀高等院校科研機(jī)構(gòu)等。出國參觀知名高

校，與當(dāng)?shù)貙W(xué)生一起聽課、用餐、交流，了解異域文化，提高自己的外語水平也是修學(xué)游的重要形式。

（5）就業(yè)考察游。針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問題，旅行社可以設(shè)計(jì)以就業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)考察，開拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。

（6）體育旅游。大學(xué)生活潑好動(dòng)，特別是男生，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動(dòng)，大力倡導(dǎo)有關(guān)的體育運(yùn)動(dòng)，除了競技體育外，還應(yīng)開展具有健身和娛樂性的滑雪、滑草、水上體育、海底潛水等旅游活動(dòng)，相信在大學(xué)生中一定很有市場。