第一篇：會展旅游的市場分析

會展旅游的市場分析與發展瓶頸問題

Pick to：Has the reputation of “tourism crown jewels” mice tourism is a kind of special tourism way of emerging in the world.It is tourism industrialization, socialization and with the convention and exhibition industry tourism activity phase after crossing a way.Convention and exhibition tourism has the characteristics of high profits and high output, tourism and the development of social economy can bring comprehensive economic benefits, and can improve the visibility and reputation of the city.This paper from the Angle of the theory of mice tourism, convention and exhibition tourism, and other important concepts were studied.Taking yi chang as the research object, analyzes the mice tourism market, at the same time, the bottleneck of development of mice tourism conducted a comprehensive and systematic anatomy.關鍵詞: 概念;宜昌會展旅游;現狀與優勢;瓶頸問題

一、關于會展旅游的研究

1．1引言

近年來中國會展經濟發展異常迅猛。會展經濟具有強大的關聯度, 能直接拉動社會綜合經濟指數。作為一種新的經濟現象和經濟發展的新增長點, 會展業已經被我國許多大城市列入重點發展的行業。據不完全統計, 全國大中小各類城市, 提出要把本市辦成“國際會展都市”、“國際會議中心”、“中國會展中心城市”、“中國會展名城”、“中國地域會展中心”的已經超過了30 個, 并日益向國際化、專業化、規模化和品牌化方向邁進。國際上有1 和9 的說法, 即為會展的場館收入如果是1 的話, 那么相關的社會收入就是它的9 倍。據不完全統計, 目前我國擁有各類展覽公司約5000 家, 直接從業人員達到10 萬人以上, 舉辦經貿展覽會的數量正以每年20 %的速度快速發展。1997 年全國舉辦展覽會的總數為1063 個, 1998 年為1262 個, 1999 年為1632 個, 2000 年迅速上升到1684 個。這些會展主要分布在北京、上海、廣州、深圳等地, 會展經濟給這些城市帶來了巨大的經濟效益。

1．2關于“會展”與“會展旅游”

“會展”, 顧名思義就是指會議和展覽。

“會展經濟”的范疇就比較大, 它是指一切涉及會議、展覽的相關生產領域和流通領域的活動, 具體闡述, 它是指那些由于會議、展覽而產生利益、效益、價值、利潤的活動。“會展旅游”是指通過舉辦各種類型的大型國際展覽會、博覽會、交易會、運動會、招商會等, 吸引大量游客前來洽談貿易, 旅游觀光, 進行技術合作、信息溝通、人員互訪和文化交流, 以此帶動交通、旅游、商業、餐飲等多項相關產業的發展, 它是一種綜合性的旅游服務形式。

中國旅游界將“會展旅游”界定為: 為會議和展覽活動的舉辦提供展覽會場之外的、且與旅游業相關的服務, 并從中獲取一定收益的經濟活動。其特點:旅游主題明確、駐留時間長、經濟效益高、影響作用強。

由此可見, 會展旅游不是讓旅游業去舉辦各種會議和展覽, 而是讓旅游業發揮行業功能優勢, 為會展的舉行提供相應的外圍服務。會展活動在一定程度上和旅游業的六要素形影相隨, 而且依賴旅游業的參與程度。會展旅游是依托會議、展覽、文化旅游節、體育賽事等各類會展活動而興起的一項旅游活動。會展旅游以其兼容性強、輻射面廣、組團規模大、消費檔次高和文化氣息濃等特性, 得到世界各地的普遍重視, 并以此作為提高本地區旅游產業質量、加快產業結構調整和國際化發展的一個新的突破點。

二、會展旅游的市場分析---以宜昌市場為例

為了要了解特定的會展旅游市場, 必須先了解市場類型的主要構成特質: 即消費者市場、生產者市場和中介者市場。這種區分的方法是以購買者的目的為基礎的。

國際博覽會聯盟(UFI)曾發表報告說, 一個城市如果基礎設施相對完備、人均收入在世界中等以上、服務業在GDP 中的比重超過制造業、外貿總額占(GDP)的比重接近或超過100 %、優勢行業的聚集力量相對強, 那么會展經濟就會在該城市得以強勢發展, 并發揮相關的積極作用。下文以宜昌的會展旅游市場為例:

2．1宜昌會展旅游的現狀:

城市發展亟需高標準國際會展中心

隨著舉世矚目的三峽工程的興建，“省域副中心城市”口號的提出，宜昌迎來了前所未有的發展機遇，隨著發達國家資本和產業加快向發展中國家轉移，國內沿海發達地區資本和產業加快向內陸地區轉移，使宜昌對內對外開放的前景也更加廣闊；國家推進的西部大開發戰略，促進了中部地區的崛起；省委、省政府大力支持宜昌建設省域副中心城市，提供了有利條件；2009年，三峽工程全部竣工后，充沛的電能、巨大的品牌效應和獨特的對口支援機遇，又為宜昌的招商引資和培育優勢產業提供了新的契機。

隨著宜昌城市建設的加快,需要舉辦越來越多的展覽會來促進交流，出售產品。然而，許多參加大型展覽活動的單位不得不面臨這樣的尷尬：因為沒有配套的空間和場地，很多大型的宣傳展覽活動只能露天舉行，一旦碰到陰雨天氣，原本計劃好的活動不得不延期舉行；夏天的時候，因為天氣炎熱，很少有市民愿意在太陽底下呆上幾分鐘，于是，活動也無法達到預期的效果，這樣的情況總是讓許多商家倍感無奈。伴隨著宜昌經濟的飛速發展，城市建設的加快，各種大型會議及展覽活動舉辦越來越頻繁，改革開放的宜昌亟需一個大規模會展中心，來承擔越來越繁重的展覽及大型會議接待任務，以適應經濟發展的需要。

與此同時，具備戰略投資眼光的宜昌新首鋼資源控股有限公司也在時刻關注著宜昌的發展，對宜昌的發展前景十分看好。在經過多方考察，并與宜昌市政府進行多次接觸后，正式確定了投資宜昌火燒坪高磷鐵礦和三峽國際會展中心綜合項目的戰略方針；而宜昌市政府也希望引進實力雄厚的企業參與到宜昌的城市建設中來，為宜昌的城市建設及經濟發展注入新的活力。經過多次洽談協商，宜昌市政府與宜昌新首鋼資源控股有限公司正式簽約，由該公司承擔宜昌三峽國際會展中心綜合項目的建設任務，旨在通過該公司雄厚的實力達到高標準建設的目的，與宜昌不斷提升的國際地位相符。

宜昌三峽國際會展中心項目和發展大道擴建工程是市區兩級黨委、政府的重點工程，是提升宜昌城市整體水平、完善城市功能的重點項目，是完善城市基礎設施建設，加快發展大道片區開發、加快夷陵新區建設的重大舉措，這也是宜昌建設省域副中心城市的必然要求。

2．2宜昌發展會展旅游的優勢:

第一、宜昌具有發展會展旅游的地理優勢。

宜昌地理位置居中，在長江經濟帶中，宜昌東接武漢，西連重慶，是東部發達的經濟科技與西部豐富資源的結合部，是國家實施西部大開發戰略由中線進入西部的起點，處于南北經濟文化交往、東西資源要素對流的交會處和過渡地帶，歷來是重要的商品物資集散地。第二、宜昌具有發展會展旅游雄厚的經濟實力。

會展旅游的發展與地區經濟發展水平有著密切的關系, 經濟實力是會展的重要物質基礎。主要經濟指標快速增長。2009年實現地區生產總值145.5億元，增長17.8%；規模工業產值突破200億元大關，達到206.9億元，增長50.1%，規模工業增加值66.6億元，增長44.9%；全地域財政收入突破20億元，達到21.7億元，增長22.7%，地方一般預算收入6.6億元，增長30.5%；社會固定資產投資88.8億元，增長53.7%；社會消費品零售總額50.1億元，增長22%；城鎮居民人均可支配收入12691元，增長9.3%；農民人平純收入6048元，增長11.5%。因此,宜昌具備著發展會展旅游的雄厚經濟實力, 經濟的繁榮景況也為會展旅游的相關企業注入強心劑。

第三、宜昌具備較為發達的交通網絡和良好的旅游接待能力。

城市交通是城市的動脈, 也是發展城市會展旅游的基本要素。縱觀宜昌，公路、水運、鐵路和民用航空等四大運輸方式協調發展，先后興建和建成了一批對國民經濟和社會發展有重大影響的交通重點工程。宜黃高速公路全線貫通、三峽工程汽車專用公路、西陵長江大橋、三峽機場、宜昌長江公路大橋、夷陵長江大橋、二級以上的高等級公路干網改造等重點設施的建設快速發展，為加快宜昌高標準、高層次、現代化、立體化的綜合運輸體系建設打下了堅實的基礎，使我市交通運輸“進不來、出不去”的滯后局面得到根本改善，宜昌市已成為位于國家一級開發軸線——長江黃金水道與焦柳鐵路、滬蓉國道主干線交匯處的交通樞紐城市，一個以公路、鐵路、水運和航空四大運輸方式為主體，水陸空協調發展，全方位對外開放的交通運輸格局已初步形成規模，成為湖北省西部地區的重要對外樞紐。

同時, 宜昌具備良好的旅游接待能力。酒店有宜昌國際大酒店，均瑤酒店，錦江之星，華美達，桃花嶺飯客，皇冠假日酒店，半山酒店，馨島國際酒店，國賓花園酒店等，同時, 宜昌擁有300多家旅行社, 這為發展會展旅游提供了良好的接待設施。再者, 宜昌具有豐富的旅游資源, 其中像三峽人家風景區、三峽大壩、三游洞、蘭草谷、關陵、南津關、夷陵廣場、宜昌車溪民俗風景區、屈原故里、昭君故里、清江畫廊、湖北屈原祠、濱江公園、玉泉寺、葛洲壩、西陵峽快樂谷、長江三峽工程壇子嶺旅游區、馬鈴巖、高嵐風景區等景點也是會展旅客休閑度假的好地方。

三、發展會展旅游的瓶頸問題

雖然我國的會展旅游發展優勢強勁, 但是隨著我國加入WTO , 經濟全球化的壓迫, 我國會展旅游正面臨著一定的危機。換個角度, 假如將我國的會展旅游和德國、香港等會展旅

游發達的國家或者地區相比, 存在著相當的不足之處。現就以宜昌發展會展旅游存在的主要問題作為切入點, 來分析會展旅游的發展瓶頸問題:

3.1會展旅游缺乏相應的理論體系指導。

實踐表明, 發展會展旅游業, 對其影響最大的五個因素: 生產要素、腹地經濟優勢、旅游基礎設施、法制健全透明度和城市基礎設施, 但對其存在的問題和引導解決這些問題的理論都十分缺乏, 很多問題還僅僅停留在表象, 沒有全面和深入地進行理論研究。

會展旅游業的發展首先需要與之相配套的戰略,只有明確的戰略, 才有正確的戰術, 會展旅游的發展才會有明確的目的和方向。而現實的問題是至今為止,宜昌還沒有一個權威機構或民間組織對會展旅游進行全方位的研究和剖析;會展旅游業只有不到10 %的從業人員具有與會展旅游業相關的專業知識，缺乏理論體系的指導, 導致對發展會展旅游和如何發展的問題認識不清。

3.2會展旅游的市場化程度較低。

與會展旅游發達的國家或地區相比, 中國會展旅游市場的市場化程度有待提高。很多展會都是由政府主辦或者得到政府的大力支持, 但政府的支持往往過火, 經常會出現干預過多的現象, 這與外國會展旅游的“政府主導, 市場運作”的形式幾乎背道而馳。政府的干預過多一方面削弱了會展旅游企業的積極性、主動性, 另一方面不利于會展旅游行業形成一個良好的市場競爭環境。

而且, 會展經濟是一種規模經濟, 只有形成一定的規模才具有競爭力。在國外會展業發達的國家和地區, 相同題材的展覽會一般很少重復出現。舉辦展覽一般需要由國家會展業專家委員會統一行使審批、管理職能, 從而保證展會的規模。而在中國, 目前辦展有很多審批渠道, 同一主題或者主題相近的展會, 可以在不同渠道同時獲批, 這就導致重復辦展。

3.3會展管理體制不完善、行業規則不規范,缺少專門部門對會展業實行有效協調與指導。整個行業基本上處于互不通氣、各自為政的狀態, 重復辦展、惡性競爭的狀況比較嚴重, 整個市場秩序混亂。與會展先進國家地區相比, 中國會展業管理體制、組織手段以及配套服務等相應制度不完備,隨意性較大。國際展覽聯盟(UFI)認可的“國際展覽”更是鳳毛麟角。究其原因, 我們的展覽會組織和管理水平還比較低, 與歐美發達國家相比, 多數展覽會在立項、營銷、運作上缺乏系統性。

同時, 中國會展旅游行業缺乏自律, 展會主辦單位越來越多, 辦展單位的實力和服務水平良莠不齊;哪一項展會熱就爭著辦展。例如, 在廣州舉辦的與物流相關的展覽會就有數個, 再加之香港貿發局在廣州舉辦的物流展, 佛山、深圳等地區舉辦的物流展會, 那還能談得上什么規模效應嗎? 這種重復辦展一方面會讓參展商和參觀商無所適從, 同時也造成了會展業的無序競爭局面。

會展旅游發展的外部環境還不健全。因為受制整個國家大環境的原因, 所以宜昌會展旅游發展的外部環境也不太好。會展旅游業作為都市旅游的重要組成部分, 其發展有賴于良好的外部環境。目前我國仍對出展和來展實行審批制度, 外經貿部、科技部和中國貿促會都有各自的審批權。舉辦國內地區性的國際、國內展覽則由當地政府的相應部門審批。法律、法規不健全;審批手續復雜。舉辦會展的審批中人為因素過多, 審批手續繁雜, 有的展會審批主

要是基于國家安全等方面的考慮, 而事實上目前國際展會大部分是科學性和商業性的, 與政治等方面關系不大。

3.4會展旅游的專業人才缺口較大。

會展旅游的競爭歸根到底就是人才的競爭。然而由于我國對會展研究起步較晚, 相對會展旅游發達的國家而言, 中國會展旅游的從業人員的專業技能和管理水平相差甚遠, 無論是會展組織者、會展管理者、施工人員還是為會展提供其他服務的從業人員的素質總體來說都有相當大的差距。會展公司中絕大多數管理人員都是半路出家, 沒有受過系統、全面的專業教育, 因此造成會展公司資質差, 展會水平普遍不高的現象。同時相當數量的會展公司只是一個招牌三幾個人經營, 沒有參加過專業培訓, 由此導致會展總體水平低, 無論從設計、創意到服務等方面, 都與國外發達國家存在很大的差距。

參考文獻

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第二篇：旅游市場分析

第四部分、中外旅游發展趨勢 第一節 世界旅游發展趨勢 世界旅游市場發展趨勢

全球化

隨著世界經濟的好轉和各國人民整體收入水平的提高，絕大多數的人們都將有足夠的經濟實力和閑暇時間外出旅游，跨國旅游也將更加活躍，旅游將成為人們滿足精神需求和享受生活的重要方式，旅游市場將發展空間迅速擴大，趨向全球化。

多樣化

由于不同收入人群的不同需求和個性化消費意識的增強，世界旅游市場將呈現多樣化的趨勢。傳統的消遣觀光形式，將為多樣化的旅游休閑方式所取代。

多極化

旅游消費規模的擴大，必然要求旅游產品的加速開發，在世界范圍內，那些具備良好發展條件的國家和地區，必將成為旅游業新的增長極，旅游空間布局將呈現多極化的趨勢。

區域化

由于區域合作、資源整合和客源市場共享，能給區域旅游發展帶來極大的效益，所以國家之間開展旅游合作，推動產業一體化、市場一體化、交通一體化、形態一體化，建立互惠互利的區域無障礙旅游協作區，將成為世界旅游業發展的必然趨勢。

客源市場趨向分散，旅游市場重心向東轉移

長期以來，歐洲和北美既是國際旅游的兩大客源市場，又是國際旅游的兩大傳統接待市場。隨著全球經濟重心逐漸從歐美地區轉移到亞太地區，國際旅游市場的重心也將相應地東移，亞太地區成為未來國際旅游市場的“熱點”區域。

中國將成為世界第一旅游大國

東亞地區將是旅游發展最快的地區，國際客流的重心將向東亞地區轉移，這是外部條件；中國旅游資源十分豐富，經濟持續快速發展，各級政府高度重視旅游業，這是內部條件，內外部條件兼具，中國必將成為世界第一旅游大國。世界旅游業發展趨勢

旅游企業集團化和現代化

旅游產業結構將進行高層次、大規模的重組，逐漸形成一批跨國、跨區域的現代化旅游企業集團。旅游經營走向國際化后，競爭將進一步加劇，旅游企業在走向集團化的同時必將實現現代化，以增強競爭力迎接挑戰。

旅游管理法制化和規范化

為優化市場環境，提高服務質量，各國的旅游法律法規和行業管理制度將日趨完善。旅游發展將步入有序化、規范化、法制化的軌道。

旅游營銷網絡化和科技化

旅游地距離的不斷擴大、旅游者數量的迅速增加、旅游需求的日益復雜化和旅游服務智能化、特色化的趨勢,必然要求旅游企業在旅游開發、旅游管理、旅游營銷和旅游服務中廣泛應用到現代科技和網絡,實現旅游業向科技型、質量型和效益型方向發展。

旅游服務個性化和系列化

人們已不滿足于過去的從眾游、感性游和趕場式的旅游, 張揚個性的趨向越來越明顯, 對各系列旅游項目的要求越來越個性化或多樣化, 旅游服務既要滿足游客的個性化需要, 又要滿足游客的系列化要求。

旅游產品品牌化和特色化

旅游知名品牌和旅游特色產品將越來越成為旅游組織形象的標志、區域旅游經濟實力的標尺和旅游市場地位的象征。

可持續成為旅游業的主題

為了確保旅游業在國際市場上具有持續的競爭力, 各國將會特別重視加強旅游業內部的協調發展、旅游業與其他部門的協調發展和不同地區旅游業的可持續、協調發展。

旅游中介細分化和連鎖化

旅游市場競爭越激烈,旅游中介分工就越細致, 酒店預定專業公司、票務預定專業公司、餐飲預定專業化公司、旅游景點預定專業化服務公司、旅游咨詢服務專業化公司等中介公司將越來越多。世界旅游活動發展趨勢 新興旅游形式陸續出現

隨著科技和經濟的發展，人們的個性化和多樣化旅游需求的出現，太空游、虛擬游、工業旅游、自駕車旅游等新興旅游形式陸續出現并逐漸大眾化。

出游方式從團體轉向散客

極度的個性化和市場細分將導致細分市場服務的供給與需求的缺失，旅游服務方式將專業化，代辦出游不再是旅游服務的主要方式，傳統的團體出游方式將為散客方式取代。

生態旅游成為持久的潮流

這種以生態學原則為指標, 以生態環境和自然資源為取向, 以生態環境保護為前提, 以環境教育和自然知識普及為核心內容, 既能獲得社會、經濟效益, 又能達到社會、經濟、環境三大效益協調發展的綜合效益最大化, 實現旅游目的地旅游業的持續發展的旅游方式將成為持久的潮流。

出游時間趨短，出游次數增加

21世紀旅游者數量將會大幅度增加, 但將以短暫的周末旅游和休閑旅游為主, 出游次數會有所增加。旅游者將更多地選擇充分放松的旅游方式和一些綜合觀光度假地區。旅游者花在旅游娛樂上的時間將會有所減少。

中遠程旅游仍然旺盛

隨著更加快捷、安全、舒適、經濟的新型航空客機和各種陸路交通工具在本世紀投入運營, 為旅游者實現中遠程旅游提供了條件,使全球性大規模的中遠程旅游成為可能。

人們對旅游安全更為重視

旅游過程的安全性既是游客最為關注的問題, 也是旅游目的地必須認真解決的重要問題。局部戰爭與沖突、恐怖主義活動、政局不穩定、傳染性疾病流行、惡性交通事故頻發、社會治安狀況惡化、地震海嘯自然災害等, 都將對旅游者選擇旅游目的地產生重要影響。

第二節 中國旅游發展趨勢

一、旅游業將成為中國的支柱產業

支柱產業條件：“國民經濟新的增長點”、大規模的廣泛社會需求。

幾項經濟目標：旅游產業占GDP比重，2010年8%；就業指標2010年直接就業720萬人，間接就業3600萬人；財政貢獻，從見不到到基本與產業比重同比。

第一大旅游目的地：到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地。

二、旅游業將走上可持續發展之路

培育綠色觀念：一般的社會和經濟發展中，大都先以破壞環境為代價尋求發展，再以犧牲發展為代價保護環境，形成一個怪圈。所以要大力培育旅游發展中的綠色觀念，以少走彎路，少付代價。

推行綠色開發：一是要從追求規模到追求效益，對資源的開發要深化利用、追求效益、延遲時間；二是要注重對社會資源的廣泛利用，對于一些無效的社會資源可以通過旅游的組合形成有效的資源,有效的社會資源可以通過旅游的發展來提高它的附加值。

生產綠色產品：從旅游產業上游來說，形成三個綠色旅游體系，即旅游工業、旅游農業、旅游交通；從旅游產業下游來說，也要形成三個綠色旅游體系：旅游景區、旅游產品、飯店。開展綠色經營：“拿來”及創新。

三、將逐步形成完善旅游產業結構 行業結構的優化：六要素的優化

市場結構的優化：必須形成一個多元化的市場結構。一方面是大力發展入境旅游，積極發展國內旅游，適度發展出境旅游。另一方面是市場結構的多元化，以利于穩定發展。

產品結構的優化：產品優化的目標是產品多樣化。產品結構優化主要包括兩個方面，一個是產品類型結構的優化，即觀光、專項等旅游結構問題；二個是產品層次結構的優化，即中、高、低檔產品的結構問題。

行業聯動，社會協作：旅游業具有很強的綜合性,對部門協調,共同配合的要求更高。行業聯動和社會協作應該是結構完善追求的終極目標,也可以說是旅游發達程度的重要標志，而目前卻正是旅游行業結構完善過程中最薄弱的地方。

四、旅游業將促進區域的協調發展

政府主導型的旅游發展機制已經形成：各省市區的支柱產業或龍頭產業，全國的國民經濟新的增長點。東西部的布局和關系：東西不同、東西互補合作。區域旅游：區域共同體、產品串聯。

旅游城市的作用越來越大：中心城市帶動區域旅游。城鄉互動：互為資源、互為市場、互為條件。

五、旅游業將開拓知識化管理之路 從經驗管理到知識化管理

知識化管理的任務：知識化創新、人才培訓

知識化管理的開拓：人才是基礎、數字化是手段、質量制勝是根本

六、粗放型向集約型增長方式轉變

改善行業的脆弱性，減少對市場環境的過分依賴； 大規模投入的勢頭減緩； 市場開拓的力度普遍加大； 效益的觀念普遍加強； 企業的經營環境也會逐步好轉。

七、突出文化競爭將是產業新亮點 注重文化內涵 注重文化形式 注重過程的文化性 注重細節的文化性

八、國際化是旅游業發展的新方向

全面加強環境建設：城市環境、社會環境、自然環境。

體制和機制的創新：市場化的旅游經濟體制；國際化的企業運營體制。建設舉國競爭體制：舉國競爭、海外聯動。

九、旅游法制體系進一步完善

旅游立法體系化：國家大法、旅游法、國務院法規、旅游部門規章、地方旅游管理條例、其他部門相關法規。旅游執法權威化：成系統三級旅游質量監督所、旅游警察、部門聯動的執法方式。旅游法制體系的深化和擴大：保障合法經營、保護合理競爭、與時俱進的國家休假制度等。

十、大中華旅游圈的興起

發展前景預測：2020年3000萬美元的國際旅游收入。發展條件分析：政治條件、市場條件、多方合作。

一、旅游市場的定義

旅游市場是指在一定的條件下，對特定旅游產品有需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的現實和潛在的人群綜合體。

旅游市場是指旅游區內某一特定旅游產品的現實購買者與潛在購買者。國家旅游局2003

二、旅游市場的要素

旅游市場 ＝ 人口 × 購買力 × 旅游愿望 × 旅游權利

三、國際客流規律及變化

1.在世界國際旅游客源中，近距離的出國旅游占主導地位，區域旅游異常活躍； 2.國際旅游客流主要源于經濟發達的國家和地區；

3.氣候差異較大的地區之間的旅游客流明顯； 4.向政治、經濟、文化中心流動。

二、我國接待入境旅游者的基本情況是：

（1）從入境旅游者的構成上看，港澳臺同胞占絕大部分的比重，其次是外國人。港澳同胞仍是我國大陸入境客源市場的主力。

（2）港澳同胞來祖國大陸旅游者中絕大部分是屬于一日游游客，外國人、臺胞等過夜人數所占的比例高。2.我國的重點客源市場（見表）

（1）日本、韓國始終穩居榜首，是我國最大的客源國；（2）入境客源市場主要集中在亞洲；（3）歐洲還有更大發展空間。

四、選擇重點客源市場考慮的因素（1）有關客源國市場潛力的因素

人口規模、人均可支配收入水平、國民收入或財富分配狀況、受教育程度、人口年齡、職業構成、閑暇時間等。

（2）有關旅游開支的影響因素

往返旅游目的地國的交通運輸費用

在旅游目的地國逗留期間的度假費用

（3）有關目的地國的旅游供給形象的因素

目的地國知名度、旅游形象和吸引力、目的地旅游接待能力和服務、有無語言障礙及其程度、同客源國的歷史文化聯系、氣候、目的地衛生與健康狀況等。五 中國主要國際（入境）客源市場的特點 1 亞洲市場（1）日本市場

地理位置 經濟 文化 外交政策

日本政府鼓勵國民出境旅游

經濟總規模居世界第二，亞洲第一（1968-2010）；

日本GDP為52900億元；中國 30100億元；印度 9280億元。日本是中國 印度的1.35倍。——《世界2007年鑒》

人均經濟水平居主要發達國家前列； 世界一流的制造技術； 外匯儲備最多的國家之一 ；

截至2008年12月底，日本外匯儲備達10306.47億美元。——日本財務省2009年統計 長期以來是世界最大的債權國。（2）韓國市場

1989年開始實行出境自由化的政策

1994年政府解除了對公務員海外旅行的限制，出國旅游市場完全放開 1998出臺“獎勵健康的消費行為”政策（3）東南亞市場

包括新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等國家

（4）港澳臺市場 2 歐洲市場（1）俄羅斯市場

《中俄互免團體旅游簽證協定》

（2）西歐市場

西歐是全球客源相對集中、出游規模較大的客源區域。3 北美市場

北美市場的主要客源來自美國和加拿大,是世界上國際旅游的重要客源地。

（1）美國

美國是全球最大的旅游消費國，在出國旅游人次和國際旅游支出方面位居世界前列。

多年來，美國是中國遠程入境旅游市場中的第一客源市場。

二、國內客源市場特點與現狀

1.市場規模大，發展潛力足；

2012年全國國內旅游人數29.57億人次，比上年增長12.0%。其中：城鎮居民19.33億人次，農村居民10.24億人次。

2.觀光度假旅游成為市場的主體； 3.國內旅游客源市場集中在經濟發達地區； 4.旅游熱點城市仍是主要的旅游目的地；

5.國內旅游人均消費連年增長，但消費水平較低，停留時間短。

2009年全國國內旅游出游人均花費535.4元，其中：城鎮居民國人均花費801.1元，農村居民人均花費295.3元。2010年全國國內旅游出游人均花費598.2元，其中：城鎮居民人均花費883.0元，農村居民人均花費306.0元。

2011年全國國內旅游出游人均花費731.0元。其中：城鎮居民人均花費877.80元，農村居民人均花費471.40元。2012年全國國內旅游出游人均花費767.90元。其中：城鎮居民人均花費914.50元，農村居民人均花費491.00元。

“一個尺碼難以適合所有的人。”希爾頓在對顧客做了細致分類的基礎上，利用各種不同的飯店提供不同檔次的服務以滿足不同的顧客需求，希爾頓集團的飯店主要分以下七類：

1.機場飯店：自從1959年舊金山希爾頓機場飯店建立以來，公司已經在美國主要空港建立了40余家機場酒店，他們普遍坐落在離機場跑道只有幾分鐘車程的地方。

2.商務酒店：位于理想的地理位置，擁有高質量服務以及特設娛樂消遣項目的商務酒店是希爾頓旗下的主要產品。

3.會議酒店：希爾頓的會議酒店包括60家酒店，30680間客房，承辦各種規格的會議、會晤及展覽、論壇等。

4.全套間酒店：適合長住型客人，每一套間有兩間房，并有大屏幕電視、收音機、微波爐、冰箱等。起居室有沙發床，臥室附帶寬敞的衛生間，每天早上供應早餐，晚上供應飲料，還為商務客人免費提供商務中心。全套間飯店的一個套間有兩房間，然而收費卻相當于一間房間的價格。

5.度假區飯店：當一個人選擇了希爾頓度假區飯店的同時，他也選擇了方便快捷的預訂，頂尖的住宿，出色的會議設施及具有當時風味特色的食品和飲料。人們在這里放松、休養、調整，同時也可以享受到這里的各種娛樂設施。

6.希爾頓假日俱樂部：為其會員提供多種便利及服務；商務及會議等服務也同樣令人滿意。

7.希爾頓花園酒店：希爾頓花園酒店包括38家酒店，5270間客房，是近幾年來希爾頓公司大力推行的項目。1998年就新開業了8家希爾頓花園酒店。他的目標市場是新近異軍突起的中產階級游客，市場定位是“四星的酒店，三星的價格”。希爾頓花園酒店價位適中環境優美，深得全家旅游或長住商務客人的喜歡。

第三篇：國際會展市場分析報告（模版）

國際會展市場 分析報告

撰寫時間：2014年6月9號

目錄

摘要...................................................................................................錯誤！未定義書簽。前言...................................................................................................錯誤！未定義書簽。

一、會展行業概述..............................................................................錯誤！未定義書簽。

二、行業前景分析............................................................................................................4 市場格局............................................................................................錯誤！未定義書簽。前景預測............................................................................................錯誤！未定義書簽。面臨的問題......................................................................................................................5

三、SWOT分析.................................................................................錯誤！未定義書簽。(一)S-strength（優勢）.......................................................................錯誤！未定義書簽。(二)W-weakness(劣勢).........................................................................錯誤！未定義書簽。(三)O-opportunity(機會)....................................................................................................8(四)T-threat(威脅)..............................................................................................................9 結束語...........................................................................................................................10

摘要

我國會展業歷經30余載的發展，產業規模不斷擴大，產業鏈不斷拓寬，帶動性逐年增強，經濟效益日益顯著，正以20%的年均增長速度發展。據統計，2012年，我國會展業直接產值達到3543億元。全球化方面，我國會展業要強化“走出去”戰略，積極開拓國外市場，將中國會展公司、會展品牌植入國際市場。2015年，我國會展業要繼續加強與國外會展企業的深度合作，在場館建設、科技手段、會展流程、人才培養、營銷渠道等方面實現全方位的全球化。積極通過互聯網形式對外投資，主動拓展其他國家的市場。

前言

寧波市是我國著名的會展城市，從1997年舉辦首屆寧波國際服裝節，到2003年寧波市政府將會展業列為支柱產業，提出建設長三角南翼會展之都，再到2007年市政府將會展業列為寧波市經濟和社會發展的戰略性產業，提出建設國際會展之都的工作目標，會展業具有強大的經濟集聚和擴散效應,在引導產業發展、促進生產要素流動、優化資源配置、提升城市形象等方面發揮著日益重要的作用。目前，我市會展業的發展已經具有較好的基礎，隨著經濟實力的增強和城市綜合競爭力的提升,我市在國際會展業發展方面具有很大的潛力。

一、會展行業概述

會展業是現代服務業的重要組成部分，素有“無煙產業”之稱。會展業作為一種新型的產業正在迅速崛起。它起源于歐洲和北美，目前已經成為全球性的產業。中國國際經濟發展研究中心行業特邀研究員、恒油財智商務服務(北京)中心高級顧問羅百輝指出，每年在世界各地舉辦的各種國際會議高達40多萬個，會議的直接和間接經濟效益超過2800億美元。據有關專家測算，會展業的溢出效應是1:9。國際會展市場的巨大潛能和會展經濟的高額回報，加上國內會展的巨大誘惑，使得許多國內城市的政府和民間機構紛紛加入到會展市場競爭的行列，積極發展本市的會展產業。

國內會展業不僅展會數量、規模持續增長，且市場結構也不斷優化。2012年全國舉辦5000平方米以上展會7035場，與1997年相比，增長597%，展出總面積合計8738萬平方米，同比增長7%；2012年底，全國會展場館316個，室內展館面積合計484萬平方米，2012年會展業直接產值3543億元人民幣，同比增長17.5%，占國內生產總值0.68%，占全國第三產業產值1.53%。從國內會展業結構來看，中國現有展會大多為經濟貿易類展會。據統計，2012年經貿類展會總面積約6500萬平方米，占中國全國展會總面積的90%，全國10萬平方米以上的大型展會已經超出90個，信息產業、文化產業、服務業等新興展會增多。其中服務業展會總面積超過700萬平方米，占全國展會總面積的10%，UFI認證的國際性專業展會58個，位居世界第四。

二、行業前景分析

市場格局

會展業作為一個“無煙產業”、“朝陽產業”，已率先在以北京、上海、廣州為代表的經濟水平較高、基礎設施較完善、第三產業較發達的城市迅速崛起，形成了以“北上廣”為核心的環渤海、長三角、珠三角三個會展城市群。隨著“西部大開發”“東北振興”和“中部崛起”國家戰略的逐步實施和邊境貿易的迅速發展，分別以成都、重慶，大連、沈陽，武漢、鄭州等城市為內核的西部、東北、中部三個會展城市帶初步形成。此外，分別以福州、廈門和海口、三亞為內核的海峽西岸經濟區和海南國際旅游島，簡稱海西、海南兩個會展城市圈正在浮出水面。以上三大會展城市群、三個會展城市帶和兩個會展城市圈，構成了中國會展經濟的大體框架。經過不斷的功能定位和競爭合作，逐步形成了平等互動、均衡協調、各具特色、梯次發展的中國會展經濟大格局。

前景預測

會展經濟能夠帶動第三產業的綜合發展。具體來看，會展業不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數十個行業的發展，如商業購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅游、印刷、房地產等；不僅能積聚人氣，而且能促進各大產業的發展，對一個城市或地區經濟發展和社會進步產生重大影響和催化作用，一個好的會展對經濟拉動效應能達到1：9。國家高度重視會展業發展，印發了《關于“十二五”期間促進會展業發展的指導意見》，全面指導會展業有序發展。同時，從整體上規范、整合和完善了重點國家級政府主導型展會的戰略布局。據預測，“十二五”期間，國內會展業仍將以年均10%以上的速度快速增長。

面臨問題

近年來，中國內地已成為全球發展最快的展覽市場，包括德國、美國等世界前10 名的國際展覽公司都不同程度地參與了中國市場，中國的展覽館的數量和規模都堪稱名列世界前茅。與會展業發展發達的國家（如德國）相比，我國的會展業發展相對落后，缺乏德國漢諾威展覽公司、英國勵展博覽集團這樣的龍頭企業；也缺少法蘭克福會展這樣國際頂級的展會品牌。目前，外資巨頭紛紛加大在華投資，英國勵展博覽集團在華舉辦的展覽及會議在行業上涵蓋了航天與航空、博彩及地產等7個專業領域，行業競爭加劇。與此同時，我國會展業還面臨著分布不均，國際化有待完善等問題。

三、寧波國際會展業分析

(一)S-strength(優勢)：

主要體現在：

(1)市場潛力和發展空間大。從我國的情況看，會展業基本上還處在一個初步發展的階段，呈現的基本的特征是：人口多，潛在消費市場巨大;我國已成為全球制造中心，國外工商企業在我國大型批量采購較多;一些產業鏈已基本形成;涉及會展業的企業數量龐大，管理水平和效率都較低，運行質量不高;因而現階段我國會展業的發展的空間很大。

(2)本土化經營：

A、是場館化，到2012年，寧波會展區塊場館面積可達到120萬平方米，是國內除上海、廣州外會展場館面積最大的城市。

B、是管理優勢。從國內現有的情況看，還沒有哪個城市像寧波這樣重視會展產業的發展。

C、是積極的營銷以及宣傳。隨著電子、網絡等技術的發展。

許多行業的商戶信息可以在第一時間通過電子、網絡、移動媒體傳達到目標客戶手中，有著固定的網絡和渠道，熟悉政策環境，利用其廣大的社會資本在短期內利于爭奪客戶。（百度網盟資源品臺）

(二)W-weakness(劣勢)：

主要體現在：

(1)會展技術水平較低，基礎設施不完善。會展技術主要指信息化技術、展館設施配套和展示技術、運輸、管理技術等。縱觀我國的會展業，其技術裝備水平低，生產效率不高，服務水平較差。6

（百度會展數據）

(2)會展整體規劃不夠理想，各自為政，條塊分割，以省及城市的行政區域為基礎制定會展發展戰略規劃，實際上，由于會展業運作本身具有功能整合和跨邊界的特點，一個城市發展會展產業要與當地的經濟發展水平相適應，甚至要與當地的產業結構、服務行業發展等相匹配，怎樣使其結合為一體。

（3）國際化的沖擊力，服務水平低，地域局限性。我國會展企業數量較多，但國際化相對而言的寧波會展比較小，服務水平普遍較低，出現了結構性供需矛盾。由于各省市自辦會展的比例過大，專業會展市場的有效需求不足。需求不足導致先期建設的高水平會展中心經營困難，正在經歷高投入，低回報或無回報的時期。百度助陣后，不僅縮短企業間的溝通距離，直接性的為您搭建橋梁，減少投放成本，無論是國內還是國外，地域的局限，你只需輕輕一點，帶給你的，是源源不斷的客戶信息。

(三)O-opportunity(機會)：

隨著大量外資企業的進入，擴大了會展業市場容量。由于我國在勞動力成本和原材料供應方面的比較優勢以及巨大的市場前景，許多跨國公司正準備將我國變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢無疑會增加我國會展業市場的容量。8

而品牌專區是在百度網頁搜索結果最上方為著名品牌量身定制的資訊發布平臺，是為提升網民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現結果的創新搜索模式。打造美譽度和信任度，樹立高段平拍形象，才能牢牢把握市場機遇。

與此同時，一些國外會展企業的進入有利于我國會展企業與國際接軌，提高管理水平和增強競爭力。隨著國內市場國際化，國際市場一體化的發展，國內會展企業被推到國際競爭的大潮中，在與世界大公司的同臺較量中，我國的會展企業可以借鑒吸收它們的先進理念和成功運作經驗，提高管理水平，與國際接軌;吸收國外先進的管理組織方式，提高企業的競爭力，迅速向規范和現代化會展企業靠攏。

(四)T-threat(威脅)。

主要體現在：

(1)中國加入WTO三年來，特別是大陸和港澳CEPA安排的實施，外商也越來越看好中國國會展業，中外會展企業的合作呈現多層次、全方位態勢。美國、德國、英國等會展業發達國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業、或合作辦會展，形式多樣。大量跨國會展企業的進入，加劇了市場競爭，會展業面臨重新洗牌。一方面，一些大型的跨國物流企業紛紛搶灘中國市場，如德國漢諾威、意大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽業巨頭都在黃浦江畔設立了分支機構。這些大型的跨國企業憑借強大的資金、技術優勢和先進的專業管理經驗，全面進軍國內市場，國內會展市場的雄起，如依力于廣交會的廣州國際會展、上海新國際博覽會、南寧、無錫、蘇州等等。9

現階段一些有眼光的會展企業為了避免陷入孤軍奮戰、分散經營的局面而適時調整戰略，加強合作和結盟，搞“兵團”作戰，從資源、資金、網絡的規模化入手，利用信息技術整合企業內部業務流程，通過兼并、代理、戰略聯盟等方式走規模化經營之路。（百度）

結束語

依托互聯網平臺，發揮優勢，做大做強特色展會。依托寧波地處我國經濟最為活躍的長江三角經濟圈的區位優勢，10

（資源投放后的效果）

積極整合現有會展市場資源，發揮消博會、浙洽會、服裝節等大型展會在寧波會展業中的示范、輻射、帶動作用，努力打造品牌龍頭展會。繼續按照“依托信息網絡、服務 產業、提升產業”的辦展方針，培育和引進具有寧波比較優勢的展會，不斷增強其對周邊地區的輻射和影響力，使之成為專業特色顯明的具有較強競爭力的展會，以不斷發展和繁榮寧波的會展市場。

第四篇：會展旅游策劃書

會展旅游策劃書（一）

（一）活動背景

旅游業是戰略性產業，資源消耗低，帶動系數大，就業機會多，綜合效益好。改革開放以來，我國旅游業快速發展，產業規模不斷擴大，產業體系日趨完善。旅游作為第三產業，在當今社會發揮著越來越重要的作用，如何充分利用發展機會積極發展旅游業，是目前所有旅游行業提高競爭力的核心。

本次展覽旅游活動策劃主要側重于對商丘旅游的策劃與設計，景點作為旅游活動中得不可缺少的一部分，其質量的高低直接影響著游客的重游率及宣傳效果。本次廟會策劃與設計，注重充分挖掘商文化歷史文化內涵，將火神文化融入到廟會中，同時與商丘現代文化融合，體現著古典文化與創新的緊密結合，將商丘推向旅游的前端。

本次策劃主要劃分為三部分：

（1）景點內涵延伸區；

（2）傳統旅游紀念品地區代表展覽區；

（3）廟會紀念品創新區。

商丘作為中原文明發源地，其旅游紀念的開發與設計有其自身的優缺點與機會和威脅。以下分析，為開發提供參考。

1、優勢分析：

旅游文化資源豐富。商丘古城是全國重點文物保護單位，中國歷史文化名城之一，又名歸德府城，建于明正德六年，距今已有近500年的歷史。

商丘古城是一個很有特色的八卦城，水上城、城摞城。它的設計充分體現了中國古代天人合一的哲學思想。城墻、城廓、城湖三位一體，圓形的外城郭和護城湖環繞著方形的內城，使古城呈外圓內方的古錢幣造型，有商丘作為華夏之邦商品、商業、商文化發祥地之隱喻。九十三條街道形如棋盤，隱含九三陰陽圓滿和諧之數。東西兩門錯街而建，是為避金木相克之理。

古城內目前尚保存有大量的文化遺產和文物古跡，有遠古時的燧人氏墓、帝嚳陵、閼伯臺、宋微子墓、梁苑的平臺、清涼臺、三陵臺、金果園和官竹等，還有隋堤、八關齋、六忠祠、三圣廟、娥媚臺、中五臺、小南海等有據可查的古跡l00多處，具有很高的旅游價值。

2、劣勢分析：

1、對其自身優勢宣傳力度不夠，宣傳方式比較單一

2、旅游配套設施不夠完備

3、景點規劃不夠合理，缺少一些特色旅游線路，景點整合性不好

（二）活動目的及意義

加強各個景區的聯系，將景區打包給游客。

目前來說，商丘比較有名的景區是“睢陽古城”和“芒碭山漢墓群”，但還有很多價值比較高的景點還沒有推出去，鑒于這個情況，商丘旅游景點應加強景點關聯帶動效應，利用著名景點帶動客源較少的景點，逐漸使潛在資源得到充分利用。在此方面，應加大景區的整合性，將景區打包給游客，可提供的參考有：1、在本景區的介紹中盡量多提及與其相關的景區，引起游客興趣2、打造幾條快捷的旅游線路，將景區聯系起來，使游客能在較短的時間內游覽不同的景區3、印制精美的當地綜合性景區宣傳冊，免費發給游客，游客就會帶回家中，無形中對其家人和朋友起到了了宣傳效果及帶動作用。

（三）活動目標及主題

芒碭山：芒碭山文物旅游區，位于豫、魯、蘇、皖四省結合部，是豫東邊陲一座新興的漢文化旅游勝地。占地十二平方公里，內括四大景區，三十個旅游景點，是中原“一線五點”旅游開發的重點。其中價值較高的有梁孝王墓、梁孝王王后墓、柿園西漢壁畫墓、僖山金縷玉衣墓、僖山西漢梁王墓、漢代梁王室陵墓群、僖山畫像石墓等。該陵墓群為全國重點文物保護單位，國家級“aaaa”級旅游景區。柿園漢墓中出土的“四神壁畫”被中外專家、學者贊譽為“敦煌前之敦煌”，西漢梁孝王劉武之妻李王后陵以其龐大的規模及非凡的價值，被譽為“天下石室第一陵”。為紀念高祖劉邦斬蛇起義而立的石碑夜晚用燈光直射即可看到高祖的靈光幻影，被譽為“天下奇觀”，吸引游客競相探秘。

除此之外還有水滸英雄聚義的三星道觀，位居芒碭山峰頂的三國猛將張飛筑寨伐魏的張飛寨，春秋時期孔子周游列國在此避雨曬書的夫子崖，巍峨壯觀的文廟，挺拔秀麗、精雕細刻的郭塔，抗日文化價值極高的抗日民族英雄魯雨亭紀念館等。

黃河故道國家森林公園：黃河故道國家森林公園位于商丘市梁園區北部的黃河故道區域內，距市區11公里，規劃區總面積約65平方公里。由森林公園中心園區、天沐苑景區和天泉湖景區3大景區共20多個景點組成。被國家旅游局評為國家aaa級旅游景區。黃河故道國家森林公園的中心園區，林木茂密，百鳥爭鳴，野生動物出沒其中。故道南岸綿延橫亙著被譽為“水上長城”的美譽。天沐苑景區天沐湖有水面12014多畝，天泉湖景區天泉湖有水面5000多畝，平均水深2米左右。兩處湖面碧水蕩漾，湖水清澈見底，湖內魚翔淺底，湖邊蘆葦茂盛，一年四季侯鳥棲息，成為獨特的“北國水鄉”。

黃河故堤平均高出地面13米，構成了獨特的黃河故道“懸河”景觀。商丘黃河故道國家森林公園是以綠為主，極具觀賞的生態自然旅游區，同時也集中了休閑游樂、動植物觀賞、高效農業示范等多種功能，集旅游觀光、生態保護、休閑娛樂、科普宣傳為一體的旅游性國家森林公園。

火神臺：有著千年歷史的火神臺廟會已經成為商丘市春節文化活動的亮點。

位于商丘市睢陽區古城西南的火神臺（閼伯臺），是祭祀火神閼伯的地方，距今已有4000多年的歷史。傳說在原始社會時期帝嚳讓兒子閼伯到這里任“火政”，閼伯盡職盡責地為人類保存了火種，他死后，后人為紀念他，就在他保存火種的土臺上修了“火神臺。

1、活動日程安排：

考慮到旅游重在宣傳旅游景區和地方文化，以及旅游活動具有季節性的特點，故活動安排在12月31日—1月2日之間，為期三天的展覽，在以參展商、參與者為服務主體，歡迎零散游客參與的理念下，將展覽的優勢發揮到極處，使其影響到寒假人們的旅游動向，為商丘的旅游淡季創收，避免旅游資源的浪費與閑置。

活動問題及細節

由于廟會重在宣傳旅游特色既文化特色，在制作過程中應本著顧客就是上帝的原則，將產品做的精細，美觀。旅游紀念品在展覽過程中要防盜竊，減少損失。此外對其他緊急狀況能夠及時處理，保證整個活動的順利進行。

（四）主要負責人與參與者

本次展覽活動主要負責人為活動的主辦方，參與者主要有參展商、與會者、以及臨時觀眾（零散旅游者）。

（八）總結

廟會發展直接影響到旅游業快速的發展，設計出符合地域特色、品種多樣、做工精良的旅游紀念品不僅能繁榮旅游紀念品市場，而且也會促進旅游業的發展，繁榮我省經濟，對社會的發展具有重要意義。

會展旅游策劃書（二）

文化圈圈網是一個專業發布文化項目供需信息的門戶網站，網站致力于打造成為中國最大的文化產業信息供需平臺。揭牌儀式、掛揭牌儀式服務、策劃流程方案：

一、掛牌時間：

二、掛牌地點：

三、參加人員：

四、儀式方案-現場拴彩帶

安裝牌匾

掛條幅

五、具體分工：

1、方案策劃：負責全過程的組織協調工作。

2、前期準備：聯系落實相關單位領導講話、時間安排、揭牌場地位置安排等接洽工作。需要領導講話提前知會。

3、物品準備：布置橫幅、揭牌慶典用紅綢、禮儀授帶

4、準備音響、相機、攝像機

5、資料收集，包括發言人發言稿、音像資料等，并整理成電子版

揭牌儀式結束后，各組將本組負責的用品于活動結束后負責收回。

六、宣布儀式開始，介紹到會領導、來賓，表示歡迎！

請領導講話；請領導揭幕；宣布掛牌儀式結束。

第五篇：會展旅游讀后感

因為渴望所以成功

_____讀《瘋狂會展》有感

2012級 姜鵬

李陽因為“瘋狂英語”一舉成名；凡高因為瘋狂繪畫鑄就輝煌；諾貝爾因為瘋狂研究炸藥而開創了科學新篇；居里夫人因為瘋狂提煉出了鐳而備受世界矚目----似乎“瘋狂”是許多成就得來的必由之路。甚至有人說科學家、詩人、畫家、音樂家等等人才，大都有點“瘋”的因子，他們幾乎都有那么一點不同常人常情的瘋狂特質。

其實，在我看來，這種瘋狂只是外在表現而已，內里真正的驅動力是對目標的極度渴望，因為渴望所以格外多地付出，用一種癡迷的心近乎信仰的渴望去促使自己近乎瘋狂地努力實踐，最終自然更易成功。我想，這個規律也是《瘋狂會展》的作者為自己所編的教材取名的原因吧。的確，這本《瘋狂會展》正是再次印證渴望——瘋狂行動——成功這一規律的力作。作者以時間為順序，用豐富的會展知識，大量親自經歷的案例向初入門者介紹會展，教授會展知識和方法，操作性極強。讀后令人受益良多，感受深刻而強烈。我對作者的編寫思路方法和作者做會展的瘋狂，印象極深。從中，我真正懂得了一個人如果能夠真心熱愛一件事，對結果充滿渴望，再有瘋狂的行動，最終往往就會獲得成功。

先說編書的思路方法。

作者沒有像尋常的教材那樣，從理論知識的體系切入，按章按節地枯燥介紹知識，抽象地講理論或道理。而是從自己第一次接觸會展說起，完全以一個打算進入會展界的入門者的狀態作為開篇，然后，以時間為序，將自己怎樣由一個門外漢邁進門里，又怎樣在一次一次有關會展的歷練中走向成熟，由不懂不會到漸漸內行，再到可以做得比較漂亮完美甚至可以自成體系地編寫教材培訓新人的發展過程一一呈現，其間，在每章適時加入有關知識和操作指導。這樣一種編寫的思路方法，就不僅使知識得以宣講，更使受教者的具體操作能力得以提高。一本教材，變得生動起來，親切起來，甚至可以說，這本書是在進行情節化了的知識講授。

這就是作者的高明之處，更是體現他熱愛會展，渴望目標實現的用心之處。比方說,初學者肯定首先想了解什么是會展,會展包括哪些,會展職業經理到底要做哪些事情和工作-----如果僅僅理論化地介紹知識,讀者便不易理解不易記住,更無法空想一些場景和實際操作的細節,那么學習和培訓的實效就幾乎沒有了。作者正是因為考慮到這點，所以，基于會展業的特殊性，注重操作性，干脆就從自己關于會展的經歷寫起，讓讀者在作者的經歷中體會、學習，一點一點在可以想見的情境中學習知識，在有需要的心態下掌握相關的操作方法。閱讀中，讀者很容易產生強烈的沖動，就是很想立即運用這些方法著手去參與一次會展----如此，不是就恰恰實現了培訓的目的和意義嗎？唯其處處爭取在案例（包括失敗的案例）中切實教讀者如何操作，這本教材才真正實用有效。

再來說作者的瘋狂。我覺得作者不僅是個有志者，更是個踐行者。從書中某些內容可以看出作者的本專業并非會展，而做會展需要同時具備禮儀、公關、心理學、社會學、廣告學、企業管理、項目管理等等學科知識，要依托各種產業發展。而作者涉足會展業時中國的會展尚處在起步階段，不止沒有什么統一標準，連像樣的操作流程都沒有。那就是說，作者本人其實是從毫無章法可循的一次一次實踐中自己摸索總結方法，步入內行之列的。這難度和打擊可想而知有多大。但是他成功了。他的書不止有一條線，講如何做會展，還有一條線，講一個會展人（即作者自己）如何成長的。這個成長的訣竅，除了“瘋狂”二字，我想不出還有什么概括的更合適。真的，作者正是因為狂熱地喜愛會展，因為對能出色地策劃和組織會展抱有強烈的渴望，所以才會在幾乎一片空白的情況下，憑借熱情、好學、肯動腦、肯出力，憑借自己的勤奮一步步走向成功。他能從任何角度，利用任何途徑去研究會展，義工、臨時工、策劃者、觀眾---無論哪個機會他都把握，孜孜不倦扎扎實實地鍛煉自己。

因著對會展的熱愛，對成功的渴望，他積極克服困難，勤勉不輟地學習、探究、總結、改善、行動著----這份執著，這份不懈的熱情，促使他即使一次次從頭再來也能迅速上路，奔跑向前------作者對會展的這份瘋狂，讓我不禁想到晨起煮粥冷卻后劃做四塊作為一天的口糧然后瘋狂讀書的范仲淹，想到幾年衣不解帶日以繼夜拼命學習的王安石，想到懸梁刺股、囊螢映雪----他們詮釋的不僅是勤奮，應當還有對結果的渴望，甚至這份渴望才是根源，因為渴望所以瘋狂，因為瘋狂所以就做到了別人做不到的事情，甚至是創造奇跡。

現今的社會，機遇很多，學習以求提高的途徑很多，我想，做個有心人，真的渴望那份成功，機會產生動力，進而像本書作者一樣瘋狂以求，很多人都可以在自己感興趣的領域獲得成功。這是我讀《瘋狂會展》感觸最深思考最多的地方。