第一篇：眼鏡店商城營銷策劃

眼鏡店商城網絡營銷

一關于網站：

1.網站建設。

2.關鍵詞定位。

3.分析定位后關鍵詞的競爭對手。

4.每天做一些必要的更新，這里不強調必須原創。

5.新站提交后或被自然收錄后，開始每天更新原創或偽原創文章。

6.發外鏈接。尋找友情鏈接。二營銷方案：

既然是要做網絡銷售，不同于實體店有固定的人流量，所以網站前期的宣傳非常重要，下面提供具體的幾種宣傳的方案。

1.建立BOLG，在新浪、網易、HI百度等各大網站建立博客并發表文章，文章內容應包含公司信息、網站地址、網站關鍵詞，最好是原創文章，或在天涯等流量比較大的站發布軟文。剛開始你的文章可能不會有多少人來讀，這是你就要注意了，是不是模塊的選擇有問題或者是文章內容不夠吸引人或者是標題不夠引人入勝，這些都是要做的前提工作，我有注意到，有的人的博客剛開通幾天訪問量就上萬人，雖然說這不是沒有可能，但是一般人都很難達到如此的效果，所以說這里面還是有作弊的，當然作弊的目的只是為了前期吸引更多的人來關注，并不是為了欺騙消費者，這個由您自己權衡。博客內容要定時更新，可以是原創也可以是摘錄的好的文章，文章內容您要花點心思了，可以從各方面出發，包括商城商品的貨物采集渠道、質量情況、優惠、活動、當今美瞳現狀（挑選不好的方面）、以及自身的優勢，也可以定期發布有關新產品的文章。

2.在產品相關的行業網站上注冊帳號并發布軟文，軟文質量一定要高，商城網站不同于其他站，其他網站可能需要的僅僅是排名，而商城網站需要的是如何最大程度的增加通過網絡帶來的效益。有關行業，可以是大的眼鏡賣場、資訊類、咨詢類、女性類、時尚類、化妝品類以及各大高校的網站論壇等等

3.尋找鏈接時，不光只注重對方的PR值，還應注意對方百度快照的更新日期及頻率，畢竟對廣大的商城網站來說，大部分客戶依然來自百度。鏈接的網站可以是同行業大的網站，最好能夠談成合作，互利共贏，比如，在他的網站投入廣告等等

4.覆蓋式網絡營銷方法：將商城的產品及網站地址發布在各個相關的行業網站內，定期發布，達到持久的宣傳。在阿里巴巴、淘寶、慧聰等流量比較大的站內發布自己的產品及商城信息，現在很多人都在網上購物，一些大的購物網站，比如淘寶、亞馬遜等等，可以再淘寶商城開店，而且費用不高，人流量豐富，然后采取代理營銷的模式，擴大經營，代理商可以是在淘寶上自己的網店，也可以是自己的網站，代理商也可以發展他們的下線，一級接一級，具體提成由您結合成本而定，一旦形成一定規模，效益就會非常明顯，剛開始也不要太注重代理的發展，因為風險還是挺大，不能保證每個代理都會堅持下來，所以在初期還是要更注重自己的淘寶商城的發展，好的產品、好的價格、好的服務，必定會一路走紅。在百度知道，百度百科，百度貼吧等與自己產品相關的地方發布信息。在百度有啊發布自己的產品及商城信息。在百度以及雅虎知識堂，SOSO 問問等地，提出與商城產品或關鍵詞有關的問題，很多人買東西都會去百度知道去提問或者查詢別人的記錄，一旦看到有人回答或者有人提問有關商城的問題，而且回答都還不錯的話，一般就回去購買，所以去提問有關商城產品問題還是有必要的。

5.關鍵詞的定位：怎么選擇關鍵詞，這是個很有學問的問題。首先，你公司所面向的客戶都是哪些人，他們搜索產品的時候一般會輸入什么樣的關鍵詞。其次，就是要弄清，你所選關鍵詞的競爭度，要弄清如果你選了這個關鍵詞，那么你的競爭對手是誰?分析競爭對手的實力。比如：眼鏡，購買眼鏡或者彩色隱形眼鏡的客戶一般為年輕人（女性多一些）、學生（包括大學生聲等）等，他們搜索一般為：在哪里買眼鏡好？、眼鏡網店、眼鏡質量、最大眼鏡店、最好眼鏡店、等等。關鍵詞可以做些調查搜集等等。

6.宣傳彩頁：除了網絡上的宣傳工作，現實中的宣傳也很重要，很多人都認為網上開店，只要在網上宣傳就足夠了或者不愿意在現實中宣傳，那就大錯特錯了，兩者要完美的結合，兩方面一起抓。您可以做的思考，一般戴眼鏡的都為哪類人群？他們在哪工作學習？他們經常網購嗎？ 一般為大學生、所有年輕女性工作的地方，比如白領、美容美發店（以及顧客），結合您所在的地點，可以選擇兩到三所學校，五到六家美容美發院，兩三個寫字樓等等，宣傳單內容要足夠吸引人的眼球，包括商城地址、產品、活動信息、售后服務等等。對于美容院可以采取代銷，由店方推銷給顧客產品，推銷出去提成，一般他們的老顧客都會接受，但是前提要跟店家溝通好，要讓店家覺得您的產品好，是真的好，這樣他們才更樂意去賣商品。

7.商城活動：剛開業，商城采取會員制，并有只加運費免費得眼鏡的活動，采取積分制，到一定的積分后贈送優惠劵或者小的禮品或者折扣等等，定時舉辦活動，不僅僅是過節期間，一般的店都是在節日期間舉行活動，如果平常我們舉辦一些促銷活動，相比其他店家不就有很大的優勢，眼鏡成本很低，采取薄利多銷，以促進活動的效應。另有：買一贈

一、買四贈

二、滿300減100、滿600減200、等等。當用戶發現你的網站上有他所需要的產品時，用戶會主動聯系你詢價及咨詢相關的功能，在溝通的時候一定要熱情，如果你的產品并不適合用戶使用，那么請直接告訴他：先生，你的要求我們的產品并不能滿足，我想您尋找的并不是我們這種產品，您可以去試一下XX公司的XX產品，也許那個更適合您。這樣雖然是像把到手的客戶往別人的手里推，但是這無形中增加了用戶對你公司的感激度以及信任度，這樣比你哄騙著客戶買你的產品效果更好。做生意如做人，首先對方認可了你的人，那么如果他確實需要你公司這種產品的時候，你覺得他還會再找別人嗎? 三成本預算：（結合第二步）1.發博文這一塊成本幾乎為零。

2.發軟文、發帖子、寫問題、答問題等，可以采用網絡水軍或者網絡兼職等平臺，費用不高，一般一貼2-3毛。3.網站廣告投入，在不同的網站上費用不同，可采取點擊計費，一個月一千以下（可在多個網站上發布廣告）。

4.淘寶商城注冊、宣傳、代理招聘等等，費用2000以內。5.關鍵詞費用不計。

6.宣傳彩頁，A4紙規格，3-5毛/份，依具體數量而定。

網絡營銷的推廣，要保持與時俱進性，要經常去逛一些大的網站或者論壇，經常聽取別人的意見，看看別人的想法和思路，不盲目的模仿，仔細尋找適合自己商城的推廣方式。任何時候不要心急，如耕地，只要努力了，總會有回報。網絡營銷，其實就是現實中營銷手段的一種延伸，不過現在很多人或企業并沒有重視到這里，所以只要用心努力，就會有回報。祝您生意興??！開業大吉！

崔智（豬八戒網）

第二篇：電腦商城營銷策劃方案

鼎泰品牌機構

拉薩電腦商城營銷策劃方案

項目背景介紹：

拉薩現有兩家電腦城，但是規模都相對比較小?！袄_電腦商城”新成立期間，必須使電腦賣場迅速在拉薩居民中形成知名度，在三家電腦城之中脫穎而出。電腦城的顧客以中青年為主，主要消費目標為：對電腦、MP3、MP4、數碼產品等數字產物的需求，其中最主要的消費者就是在校學生。他們對數碼產品、數字產物的需求已經在市場上占到了60%以上，有著極強的購買欲望。

基于以上因素，“拉薩電腦商城”的顧客群體鎖定為有購買欲望的中青年群體，活動方案上以趨向于中青年為主，活動涉及時尚、現代感比較強烈；

一、開業促銷活動：

通過此次開業活動，迅速點燃“拉薩電腦商城”在拉薩電腦市場的戰火，挑戰其他兩家電腦城，展現自己的實力，搶占拉薩市場，在拉薩市民心中形成知名度，樹立起“拉薩電腦商城”在市民心目中的形象。

(一)開業活動時間：2010年10月1日—2010年10月7日；

10月1日國慶節，正值休假第一天，電腦城內的客流量、關注度都比較容易得到可觀的數據；

(二)開業前期準備階段：

① 宣傳單的發放：主要以活動當天的內容為主，在拉薩主干商業道對目標人群進行發

放；

②平面媒體投放：活動前三天，在拉薩主流報紙上發布1/2版或整版彩版開業活動廣

告，前期同時配合軟文宣傳；

③ 電臺廣告投放：重點提高“拉薩電腦商城”在城市市民心中的知名度，也可考慮在各大校園內部廣播中安排播放，針對性較強；

④ 沿線廣告牌張貼：在電腦城沿線公路兩側，可考慮用燈箱廣告、公交候車亭大幅廣

告牌吸引人流。

(三)開業促銷活動具體內容：

①進賣場有禮：開業期間進賣場顧客，均有小禮品贈送（鼠標墊、臺歷等），10月1日生日的顧客更有大禮包贈送（光盤、鼠標、U盤等）；

②免費大維修：“拉薩電腦商城”在開業期間內，免費為顧客開展機器維修、軟件故障排除大型服務活動（硬件故障除外）；

③裝機大優惠：開業期間一個月內裝機客戶，可以享受全城最低價格，并且提供硬件質保三年、軟件保障一年免費維修的超值服務；

④生日大禮包：開業當天，10月1日出生的顧客裝機，可享受折上折的優惠，并且享受送貨到家的服務或報銷單程路費的優惠。

(四)開業當天活動程序：

①7：00—8：50檢查落實各項工作，布臵到場，彩虹門、舞臺、高空氣球、到位；音響、電源、麥克風、小氣球到位，主持人等會務人員準備各自工作；

②8：50—9：00嘉賓到場，簽名，發放禮品，工作人員引導嘉賓至舞臺；

③9：20主持人介紹嘉賓，宣布拉薩電腦商城開業活動開始；

鼎泰品牌機構

④9：30—9：45嘉賓致賀辭；

⑤9：45—9：55拉薩電腦商城總經理致辭；

⑥9：55主持人宣布剪彩儀式開始；嘉賓剪裁，禮儀小姐上場；

⑦10：00—10：10剪裁開始，剪刀落，鞭炮響，施放彩花彈，放飛小氣球，音樂起，開始起舞；

⑧10：30—由工作人員帶領嘉賓參觀電腦商城賣場，室外舞臺演出開始。

二、周期性推廣：

開業后期的周期性推廣活動，具有時效性，可針對不同的時期推出不同的活動內容，擴大拉薩電腦商城在本地區的知名度和美譽度。通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動，聚集人氣并最終達到促進銷售。

活動，新鮮，易于被年輕人接受并喜歡，互動性比較強，吸引參與，具有延續性。具體活動說明：

（一）免費服務

在活動期間，免費為顧客提供電腦軟硬件故障維修、免費清洗、殺毒、軟件升級等相關服務，相關問題咨詢，完善商城的售后保障；

（二）抽獎送禮

活動期間，在電腦商城購物滿一定金額的顧客，可憑購物發票獲得抽獎券一張，在指定地點進行抽獎，贈送殺毒軟件、鼠標、U盤等獎品；

（三）9.9元特賣

在電腦商城入口處展出各種品牌的鼠標、U盤、軟件等小商品，進行特價售賣，每次售賣50件—80件，持續時間60分鐘—90分鐘；

（四）游戲對抗

定期邀請年青顧客進行某種現場游戲（如CS、魔獸、雷神等單機或聯機版游戲）對抗，獲勝者或獲勝團隊將領取獎品?；顒佑捎螒蚋呤植脹Q，并且回答前來游戲愛好者的提問和咨詢，并做好活動宣傳和活動安排。

（五）節日契機

針對節日契機，將活動劃分為幾個階段，做出適當安排，形成造勢期、高潮期和延續期，在前期以小規模，方便操作、延續性強的活動為主，為活動宣傳；關鍵時期，采用新鮮、特色重頭活動為主，后期將簡單、易于延續的活動繼續，并做好完美謝幕。

三、客戶回報活動：

電腦商城的客戶回報活動，主要針對消費顧客來完成，在顧客購買商城商品后，通過不定期舉辦優惠活動，或針對顧客的全部回報，加強成熟顧客群體的二次購買欲望和新顧客群體的建立。

通過舉辦大型活動，提升電腦城的知名度，再塑電腦城的完美形象，傳播電腦城的時尚價值和現代氣息感。

具體活動說明：

（一）拉薩數碼大賽

以各大院校為參賽主體，包括社會群體為輔，進行DV、FLASH、網頁設計評比，進行選拔，獎項有電腦商城提供，提高知名度和美譽度，擴大增加顧客群；

（二）贊助活動

可以選擇介入的范圍是全體市區高校學生的活動，如：大學生籃球聯賽活動，可以以冠名的方式出現，如：“電腦商城杯”大學生籃球聯賽等。通過活動拉近電腦城與高校大學生之間的聯系，真正融入到學生當中。

第三篇：商城感恩節營銷策劃活動方案

商城感恩節營銷策劃活動方案范文http:///發布時間：2012-04-5 編輯：郭鑫

將迎來 2011年感恩節，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上 7 天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!

活動時間：11 月 17 日-11 月 23 日

營業時間：月 17 日，早 6：00——21：00月 18 日—22 日，9：30—21：00月 23 日，9：30—24：00

活動主題：11 月 23 日，全球感恩節，本商城感恩日年情，7 天大感恩，7 天感恩日，7 天感恩價，7 天感恩禮

活動一：1000 萬卡，感恩大放送，3 人即有 1 人中感恩卡月17 日-23 日期間，本商城準備了價值 1000 萬元的感恩大禮——感恩卡，凡顧客在本商城現金累計購物滿 300元，部分商品滿 500 元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000 元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得 100 元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿 300 參加活動的商品與滿 500 參加活動和滿 1000 參加活動的商品，不相互累計贈卡。刮刮卡發放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現代廣場

感恩卡六大優勢，無法阻擋——

時效性——可長期使用，不受活動時間限制;

更經濟——每分錢都能有效利用，余額不浪費;

一卡通——吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;

真實惠——能積分，可循環參加促銷活動;

好便捷——面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方——百貨集團麾下八大連鎖商場均可使用;

活動二：7 天大感恩，全場名品 5 折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮： 家居生活館：多樣屋送好禮，全場 8 折，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場 7.5 折;凌豐全場 8 折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場 5-6 折;

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及 CD等知名香水)持明星會會員卡可享受 7-9.5 折優惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送 30 元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

棉毛商場：“順時針”品牌十年大感恩，買內衣，中鉆戒——購物單張小票滿 100 元即得刮刮卡 1 張，有幸獲得價值 4999 元品牌白金鉆戒，感恩 7 天每天 1 枚。

鞋城：百麗 5 折;森達 5-5.5 折;百思圖 6 折;接吻貓 6 折;哈森 5 折;

路伴秋冬新款 7.5 折，再送感恩大禮，限時 7 折;

兒童天地：玩具城全場 7-8 折;兒童棉靴棉鞋大感恩 4-7.5 折

抱被、睡袋感恩大展銷 5-7 折;孕裝感恩大行動，孕服全場 7.5 折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周月 18 日-19 日，06 冬季新款全場 5.5 折，06 反季新款全場 6.5 折月 17 日、20 日—23 日，06 冬季新款全場 6.8 折，06 反季新款全場 7.5 折

活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤CD光盤一張;

其他各大品牌 6.8— 8 折;

超市：日愛你日感恩回報日，無敵半價限量搶;日當天在超市購物滿 123 元以上者，憑超市小票即送感恩火雞腿一只，限前 1000名，每人限一只。

運動休閑廣場：美特斯邦威、真維斯、森馬等休閑名品 8.8 折大感恩

新百倫冬季新品 8-8.8 折;李寧滿 365 送李寧感恩券

名店廣場：皮裝走廊：莊子折上折;高爾派、太和鳥、鐵斯東尼、藍威龍、以馬內等品牌 5折，沙夫氏多 4.5-7.5 折

皮草城：束蘭 6.5 折，名門夫人、凱迪堡羅、雪山傳奇、克萊嘉丹等品牌 6 折，凱薩米奴 7折，斯堪貝爾 6.8 折，格芬尼 6.5 折。

服飾旗艦廣場：知名女裝感恩折讓——摩卡奴 4-8 折，珂曼 3-8 折，妍琳 4-7 折;中式堂 7.8折;中老年服裝感恩大折讓，胖太太首次 9.5 折;時尚少淑裝，款款感恩價，新品上市

感恩折讓;男裝感恩大回饋——名品匯全場 7折，特供毛衫 6.5 折;精品尼克服感恩節，感恩價;牛仔城各大品牌超低折扣。

現代廣場：電器大感恩，十重豪禮買就送

方太廚具滿 1000 返現 200，萬元豪禮大回饋，在原有贈品基礎上，加贈電燉鍋/蘇泊爾三件套/羊毛被;

LG 感恩大行動——LG 冰箱洗衣機大型展示推薦會，全場展示機返現 100-3000 元，再送感恩卡，并贈送樂扣盒、套碗、微波爐、洗衣機罩等;

手機世界，超值大禮感恩送——單張購物小票滿 699 元以上即送精美禮品。

室內公園：影院同步上映院線最新影片，21 日半價。

美食廣場：三大主力店全場通收餐飲券，韓國參雞湯感恩價 19.9 元套。

活動三：17 日早 6：00—9：00 感恩早市，商品超低大搶購日 20：00—24：00 感恩夜市，名品限時大折讓日早 6：00——9：00，各大商場推出早市商品超低價大搶購活動，如名店廣場皮裝早市限量 50 件，服飾旗艦廣場金狐貍茄克原價 659 元，搶購價 88 元，現代電器廣場 21 寸電視搶購價 398元，運動休閑廣場愛世克私特供商品 5-8 折，阿迪達斯特供商品 5 折等，更多早市特供商品等你來搶!日晚 20：00—24：00感恩節夜市，各大商場推出名品限量大折讓活動，如服飾旗艦廣場煙斗晚市限時 7.5 折，家居生活館歐尚宜家衛浴四件套 5 折等活動，送給人們感恩節最后的實惠。月23 日感恩之夜，董事長將攜本商城千余員工演繹感恩的心，敲響感恩最強音，拉開感恩夜市序幕。

活動四：7 天大感恩，感恩特賣會

家居生活館：11 月 22 日、23 日，圣夫島百萬商品大型特賣會 3-5 折(共享大廳)

喬德家紡感恩商品特賣會 3-5 折

蘇泊爾感恩節大型展賣會;

棉毛商場：鄂爾多斯特賣會 98-798 元;鹿王特賣會 68-880 元;

保暖特賣會：纖絲鳥、中科、北極絨、熱嘜、天之錦 5 大品牌 3-4 折

女士內衣特賣會——安莉芳 10-180 元、曼妮芬 3-5 折

鞋城：康莉 05 冬靴 4000 雙大型感恩特賣會 50-498 元;森達品牌特賣會 198-320 元

百思圖大型特賣會，80-150 元;富貴鳥品牌冬靴特賣會 240-349 元 蘋果男人保羅品牌特賣會 98-328 元

兒童天地：十萬件知名品牌童裝感恩特賣會：鱷魚仔新款 4 折;21 世紀卡通城 2-6 折;麗嬰房 5 折

羽絨世界：雅鹿羽絨服大型感恩特賣會——11月 17 日-18日，共享大廳雅鹿感恩特賣會，500平超大賣場，10000 件熱賣商品，單件 99 元-236 元，全省僅此一家，僅此兩天;

波司登 118-198 元;羽絨童裝大型特賣會均價 128 元;棉褲大型特賣會均價 100 元。

運動休閑廣場：阿迪達斯 6-8 折;森馬 29-69 元;唐獅 2-5 折

名店廣場：莊吉感恩大型特賣會

大型皮裝特賣會，全場超低折扣，1.5-5 折

服飾旗艦廣場：ESPRIT 大型特賣會(林蔭大道)——特賣商品 1-5 折，會員持卡折上再 9

折;飾品、背包、手袋首次感恩大折讓;10 元剪角當錢花，消費滿 100 元抵用一張，可累

計使用。

播秋冬名品特賣會全場 3 折

浪漫一身大型名品特賣會 3-4 折

波頓大型名品特賣會 3-5 折

活動五：共享大廳——感恩盛宴，明星聚，感恩獻愛心

☆11 月 18 日陳坤與你相約本商城——18 日上午 11：00，雅鹿代言人陳坤將蒞臨本商城，在本商城廣場與影迷零距離接觸，并在現場傾情演繹經典歌曲，感謝影迷們的支持!活動現場還將舉行陳坤手?，F場愛心義拍活動，所拍款項將全部捐獻給孤困兒童!

☆11 月 19 日：“我要上學”MUSIC

RADIO 音樂之聲——愛心向前走沈陽站活動下午 2 點在共享大廳溫暖展開!臺灣人氣組合183CLUB、創作才女賈立儀將親臨現場。

☆11 月 23 日 18：00，加油好男兒——人氣王馬天宇將在本商城舉行見面會。

同日，方太攜手本商城，感恩簽名售機會將在本商城共享大廳舉行，方太老總簽名售機大感恩，持簽名卡購買方太廚具可抵現金 88 元，限量簽名 200 張，單張小票限使用 1 張。

另外，共享大廳每天都將有品牌感恩推廣活動，借本商城舞臺表達各自的感恩之心：日、18 日，雅鹿品牌推廣會日—23 日，玉蘭油品牌推廣會日，蘇泊爾“創意愛的廚房”感恩節大型展賣會日，“圣夫島”床品大型路演 活動六：感恩直通車，開進本商城

為方便廣大顧客在感恩節期間來本商城購物，本商城與周邊城市的長途客運公司合作，推出直達本商城的“感恩直通車”，讓顧客到本商城更加方便快捷!【

第四篇：發燒友商城軟文營銷策劃方案

發燒友商城軟文推廣文案

概述

發燒友商城是寧波發燒友家電有限公司旗下新一代區域性B2C電器網上購物平臺，商品現已覆蓋空調、彩電、冰洗、生活電器、廚衛電器、家庭影院、中央空調等品類。發燒友家電將依托自身的采購和服務網絡，和全球數百家知名電器廠商傾力合作，結合地緣優勢力爭用2年時間使發燒友家電占據寧海家電網購市場的50%份額，將其打造成為寧海地區最大的區域性家電B2C網購平臺，強化全新的O2O連鎖模式。以更低價格、更便捷的購物方式、更快送達為承諾為寧海網購用戶提供內外兼修的品質服務，為客戶創造更大的價值是發燒友家人的永遠理念。

定位

發燒友商城面對蘇寧等競爭對手在電商領域的持續發力，發燒友清晰了自己在電商領域的戰略方向。2012年12月底，公司管理層做出決策，發燒友商城一期，銷售區域僅限寧海。依托發燒友家電在本地區的地緣優勢與物流能力，以獨立品牌、獨立網站、獨立運營的模式專注于區域性電器類電商平臺的發展。

商城簡介

發燒友商城，是寧波發燒友家電有限公司旗下新一代B2C網上購物平臺，現已覆蓋傳統家電、廚房電器、中央空調項目等品類。2013年，發燒友家電將強化虛擬網絡與實體店面的同步發展，不斷提升本地網絡市場份額。未來五年，發燒友商城將依托自身強大的物流、售后服務及信息化支持，繼續保持快速的發展步伐；到2015年，發燒友商城計劃實現5億元的銷售規模，成為本地區領先的B2C平臺之一

2013年6月28日正式對外發布上線。銷售覆蓋寧海全縣，贏得了本地區廣大網民的一致好評。

第五篇：商城APP推廣營銷策劃方案

城 某商城 APP 推廣營銷策劃方案

目錄

第一部分產品規劃

一、產品定位

二、功能規劃

三、商業模式

四、展示樣式

第二部分市場推廣規劃

第一階段 全面發展用戶數量

一、APP 推廣渠道全面上線

二、公共資源平臺推廣

三、社交化媒體推廣

四、付費推廣

五、合作換量互推

六、推廣思路例舉

第二階段

產品商業化應用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付費商學院

第三部分 費用投入預算

第一部分產品規劃

一、產品定位

主定位：

1、專業為用戶提供海量實惠正品商品訂購服務功能

2、為用戶提供一鍵分享分銷商品服務

3、千萬級用戶客戶端實時商品分享社區展示平臺

4、客戶端實時產品銷售平臺

二、功能規劃

1、電商服務：海量正品商品訂購平臺

2、社交分享: 便于用戶真實社交圈病毒式推廣`.具有精準度高、轉化率高等特點

3、VIP 用戶服務：VIP 用戶備用金增值服務，作為收費附加項

4、廣告媒體：當達到一定用戶規模時商業應用

三、商業模式

1、用戶服務費：基礎服務免費、增值服務收費

2、品牌推廣費：客戶端啟動畫面品牌廣告推送等

3、商家廣告投放：社區板塊圖文及視頻展示、客戶端輪播展位、社群爆品打造等

4、商品銷售利潤：自主產品、合作商品、第三方商品都可

5、付費商學院：針對某商城分銷團隊提供最實戰的課程，為用戶學習和成長提供完整解決方案。

四、展示樣式

把需要主推項目以頻道的形式展示

第二部分市場推廣規劃

第一階段

全面發展用 戶數量

戰略：不涉及商業盈利、主推產品服務，全面覆蓋各個領域用戶

戰術：全面覆蓋、集中曝光

目標：發展用戶數量、培養用戶習慣、完善產品服務

一、P APP 推廣渠道全面上線1、渠道基礎上線

A、下載市場：安卓、安智、機鋒、91、應用匯、木螞蟻、N 多、優億、安機等

B、應用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、華為應用市場、十字貓、愛米、開奇等

C、運營商平臺：移動 MM 商城、聯通沃、電信天翼空間

D、手機管理客戶端：豌豆莢、360 手機助手、91 助手、愛思助手、應用寶

E、WAP 站點：天網、寶網、QQ、3G 門戶、手機之家等

F、WEB 站點：天空、華軍、非凡、中關村、多特、電腦之家等2、細作分類排名

全面上線后做排名，影響排名因素如下：

(1)、名字、關鍵字、說明、子項目名字和說明

(2)、更新時間：勤迭代，新版本上線 App Store 會給推薦

(3)、下載量：最近下載量和當天下載量.下載量要成增長趨勢

(4)、點評打分：注意刷評論和刷量技巧，否則受到市場處罰

(5)、活躍用戶數（比率）：做好內容推送，分析日志，優化產品3、市場適時首發

客戶體驗比較好時做首發：申請首發一定資源推廣4、數據分析導向

(1)、啟動類數據指標：

A、下載、安裝、激活量

B、注冊量：新增用戶量

C、活躍用戶

D、周/月活躍用戶（率）

E、留存用戶

F、日/周/月留存率

G、升級用戶

(2)、時長類數據指標

A、日使用次數

B、單次使用時長

C、日使用時長

D、平均日使用時長=某日總使用時長/某日總活躍用戶

(3)、消費類數據指標

A、付費用戶 /付費率

B、客單價

C、訂單轉化率

D、用戶訂購周期

E、投入產出比

二、公共資源平臺推廣1、論壇：各下載市場論壇、行業門戶論壇（官方貼、用戶貼）

以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣.發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋信息，以便下個版本更新改進.(1)、門戶論壇道（新浪、搜狐等）

(2)、綜合性論壇（貓撲、天涯、大旗網等）

(3)、地方門戶性論壇（廈門小魚兒論壇、煙臺論壇、19 樓、西祠等）

(4)、手機垂直類論壇（黑莓、中關村、百信等）

(5)、交友垂直類論壇（真愛網、世紀佳緣、58 同城、趕集等）

選擇論壇需要綜合考慮相關性和權重高低等因素.2、問答平臺：加以 SEO 優化

百度知道、360 問答、新浪愛問、知乎問答、搜狗問答、天涯問答，以上 6 個專業問答平臺，進行每天 5 個專業領域問題問答，受眾推廣期預計可以達到 2000 人/日，并且效果持續時間能達到 1 年左右.3、門戶評論：綜合門戶、行業門戶、娛樂門戶資訊評論

幾乎每個門戶站新聞資訊都是可以評論，我們要選擇爆炸性新聞、熱點事件、名人名嘴、關注度高的文章等

點評內容要求如下：

(1)與新聞有一定關聯性、(2)合理引入我們產品相關信息、(3)設置關鍵字鏈接4、軟文推廣：

騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載，軟文收錄之后可通過微博、QQ、微信等分享鍵分享，以增加權重.5、郵件 PUSH：將郵件做成頁面形式推送

三、社交化媒體推廣1、微博：自主官方微博推廣、百萬博主大 V 推廣、官微建立二維碼

(1)、設立公司官方微博、公司所有員工必須關注，微博活動強制性轉發

(2)、大 V 推廣：借助百萬博主推廣

(3)、互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

(4)、內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這里可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑒他們的經驗。

(5)、活動、專題、事件營銷等

2、微信：內容營銷、事件營銷、話題營銷

(1)服務號主導客戶服務和問題解答

(2)訂閱號主推相關性資訊、熱點新聞事件吸引用戶關注度和分享率

(3)活動推廣兩個賬號同時發布

(4)與同級別的公眾賬號互推

備注：因微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考以下幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位。種子用戶積累：初期可以給定個 KPI 指標，500 個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

微信個人小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群。

3、社交網站:開心網、人人網、Facebook、Twitter 等

從功能分類上看，社交平臺大致分布在以下范圍：

(1)、社交方式：分為微信、微博、SNS、郵件、通信錄、BBS、LBS

(2)、關系方式：分為熟人社交、陌生社交、興趣圖譜等.(3)、信息傳遞方式：有文字、語音、視頻等.推廣原則：由熟到生、圖文并茂

4、Q QQ 群：老用戶群維護和推薦、陌生活躍群軟文發布

(1)、用 QQ 群維系老客戶關系

(2)、用 QQ 群聚集潛在客戶

A、多建立 QQ 專屬群

B、引入潛在用戶

a、去其他相關群宣傳；

b、寫一些相關軟文，留下 QQ 群號;

c、到百度知道、貼吧、分類信息等發布信息留群號.d、引導準客戶

將溝通階段劃分，比如第一階段?新入群培育期?；第二段?溝通良好發展期?；第三階段?發廣告成熟期?.為每個階段 QQ 群分組，每個階段的群，我們都要制定一些可以發的內容.(3)、將 QQ 群發廣告效果放大（利用水軍或者威客將效果放大）

Q QQ 群發任務要求：

A、QQ 群主題是?XX?（每次任務選定一個主題，否則不精準）.B、群內總人數在 200 以上，在線人數必須超過 70 人，否則算是無效任務.C、群絕對不可以重復，否則無效.D、字體為紅色，12 號字.E、發布時間 8:00-20:00，時間不對不予通過.Q QQ 群發郵件任務要求：

A、QQ 群主題是?XX?（每次任務選定一個主題，否則不精準）.B、群內總人數在 200 以上，否則算是無效任務.C、群郵件內容見附件（這塊內容需要我們自己撰寫）

D、發布時間 8:00-20:00，時間不對不予通過.5、百科類推廣：在百度百科，360 百科建立品牌詞條問答類推廣；在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

6、論壇，貼吧推廣：機鋒、安卓、安智。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇 第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論壇 第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY 論壇

四、付費推廣

時機：產品出現好的用戶口碑；產品新版本優秀

要求：對產品進行大規模、密集地網絡報道；應用市場付費推廣

包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式.1、APP 市場推廣

2、廣告聯盟推廣

3、手機廠商預裝:

4、運營商推廣

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推廣

8、水貨刷機

備注：

刷榜：刷榜的價格比較高，國內榜 top25 名的價格在每天 1 萬元左右，top5 的價格每天需要兩萬多。

采用應用推薦類推廣：金山、限免大全、搞趣、APP123 等結算方式多為 CPT，由于 IOS 推廣渠道資源有限，價格一直在漲，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，電商類的價格也要 20 塊/激活。這類渠道的用戶質量不錯，渠道基本不會摻水分，數據還是比較靠譜。只是長期投放之后用戶就會產生“審美疲勞”，推廣效果會慢慢降下來，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應用可以內容植入也可以去談 CPS，之前有在百思不得姐中見著口袋購物的身影。

手機廠商預裝推廣：這個就是需要和手機廠商的合作，在手機生產出來的時候就預裝你的應用，這種方式用戶轉化率高，是最直接的發展

用戶的一種方式。但是用戶起量中期也比較長，畢竟從手機廠商的合作，到手機新品上市，用戶購買需要一段時間，一般在 3-5 個月。

水貨刷機：安卓手機刷機已經形成市場，使用這種方式的話，用戶起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷機用戶，業內公司有：XDA、酷樂、樂酷、刷機精靈。成本不好控制，用戶質量差，不好監控?；旧纤C單一軟件 CPA 在 5-10 元，包機一部機器價格在 10-20 元之間。

三、應用內推廣：

五、合作換量互推

A、交換廣告

B、應用推薦

C、與其他 APP 交叉推廣，要找到合適的類型和口碑

六、推廣思路例舉

根據最近相關熱點信息例舉以下：1、知名度炒作類

(1)、以?XXXXXXX?為主題引導到我們平臺.(2)、以?XXXXXX?為主題引導到我們平臺.(3)、致富有道，秉承?XXXXX?的宗旨，給每一位消費者帶來便利與

實惠, 讓我們分享的每位用戶都能夠買到好貨，少花錢，多賺錢，做生活中的理財專家。

2、內容營銷類

(1)、由?所有的精打細算，都是為愛打算！?為題引導我們的平臺；

(2)、?S2b2c＋會員模式?財富自由新玩法---《鯨選好貨，享賺就賺》；等等系列軟文。3、事件營銷類

(1)、高考事件：?十年寒窗苦，中榜謝師恩?，隨著 2019 年高考各省本科分數線的公布和各地文理科狀元的誕生，一場場謝師宴一時間火爆全國，‘同桌的你’想看看我家謝師宴的場面嗎？某 某 P APP 給你支招，讓你那些落榜的好友們也‘偷窺一下’吧！

(2)世界杯：這些天晚上，舒適的坐在家里，啃著雞爪，喝著啤酒，看著電視里二十幾個千萬富豪，汗流浹背、拼命拼搶，累得跟王八犢子似的踢著球，我覺得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千萬別羨慕我，要是以前上班，這事想都不敢想，偶是自主創業.不要多想，只是某商城的一員…多謝某商城 APP，我可以放心得看球了！4、節日營銷類

(1)、親子篇《是你讓我盡到了父親的責任》，感謝某 APP 手機客戶端，雖然父子分離但我能天天看著兒子長大！

(2)、父親節《時光時光慢些吧，不要再讓你再變老了》由筷子兄弟的《父親》創意《父親，讓兒子每天都多看你一會》

(3)、母親節：小時候我學步蹣跚，你一刻也不讓我離開你的視野，如今我大了遠在他鄉，因為工作不能經?；厝タ茨抑垃F在的你，心里時刻想著兒子.媽，其實我也想您…

5、線下推廣類

印制紙質宣傳單和各種海報，做宣傳。

介紹海報

在人流量多且可免費宣傳的地方張貼海報宣傳

宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場發布傳單。

第 二階段

產品商業化應用

戰略：廣泛發展用戶同時挖掘產品商業性應用

戰術：廣泛撒網、重點突破

目標：商業盈利

一、社群合作

通過與各大社區社群、微商團體、拼購社團、社交電商 Q 群等合作，搭建自身平臺多社交軟件用戶流量池。將用戶轉化為平臺分銷團隊，從而達到平臺盈利與日活雙贏目的。

二、品牌合作

除了承接各類品牌廣告投放，為進一步落地商業化戰略，我們后續將會推出品牌合作人平臺，提供品牌方、內容合作機構(MCN)和 KOL 三方連接的橋梁，自建廣告營銷系統，打通供需兩方，并從交易中抽取傭金。

三、付費商學院

后續打造專屬 XX 商城的付費商學院，采用線上課程＋線下實訓的模式，是一個提供鯨享達人代理商學習成長、及傳統企業起盤轉型學習的一個專業平臺，里面將匯聚多位以上知名導師各種創業技巧與業界多位知名大團隊長的創業手記、及數十個個千萬級、億級微商品牌成功的運營實戰經驗分享。平臺融匯所有鯨享商城領袖的智慧結晶，為XXX 商城生態圈打造了一個真正高端與實效并行的教育平臺，將打開聯網的知識付費黃金時代。

付費商城主張投資學習是最有價值的投資，其宗旨是幫助更多鯨享商城創業者及遇到瓶頸的微商團隊，順利解決創業難題;讓代理商可以自由學習，讓互聯網創業變得簡單。

第三部分

費用投入預算

推廣預算申請

類別

渠道

第一期預算（單位元）

渠道推廣

線上推廣

各大應用市場發布

405000

社交平臺合作推廣費用

200000

線下推廣

合作商家推廣

50000

新媒體推廣

品牌基礎推廣

百科類推廣

0

問答類推廣

0

微博推廣

0

微信推廣

0

軟文推廣

100000

事件營銷

2000000

線下活動推廣

宣傳單

10000

海報

30000

地推卡

10000

地推人員成本

300000