第一篇：寵物店市場分析以及行業分析

行業分析與市場調研分析：

市場分析：

我國有13億人口，且自古有飼養寵物的習慣，據網絡資料調查顯示，我國目前現有寵物保守估計至少已達1億只。寵物市場經濟潛力至少達到150億人民幣左右，如此巨大的市場中占據最重環節的無疑是寵物的養殖業。然后對于寵物的日照照顧以及美容養護等，存在的是潛力市場極大。在我國日益興隆的寵物飼養環節中，目前最為突出的是犬類的飼養，無疑，擁有非凡智力以及體力的寵物犬以及軍用犬等，除開在飼養的環節所需要的必須消費外，寵物的日常保養，皮毛護理，玩具等方面，依然存在著不可或缺的潛力行業。對于其他寵物，如。貓，鳥，舌等，護理及照顧，也是必不可少的。根據重慶市統計局第六次人口普查調查結果，僅在我市，飼養有寵物的家庭就占據了人口的百分之50以上，其中不乏有單身白領，或者單身老人，寵物于他們，與家人相比有過之無不及。為此，他們更加殷切的盼望著寵物的活潑可愛，能為他們驅散寂寞孤獨。因此，為了維持寵物的活力，他們會在護理方面格外用心，這也為我們創造了商機。目前根據市場調查分析。目前寵物飼養大致分為以下幾個目的：

1，作伴消遣，將飼養的寵物最為自己家人的一部分，由寵物的陪伴來獲得內心的平靜以及工作的動力。

2，顯示成型，這是一部分相對富裕的人們飼養的一些貴重品種的寵物，用來顯示飼主的地位以及身份。

3，安全防護，狗狗都叫家，這一部分主要是出于對安全考慮而飼養的寵物，主要是一些生性較為兇猛的大型犬。

4，特殊用途。這一類的寵物一般有專業組織或政府部門飼養，也有殘疾人等組成。這類寵物一般接受專業訓練，在特殊情況場合下，代替人類進行工作，比如地震搜尋犬，或者軍犬，也有個人用于方便生活用，例如導盲犬。

在以上四點用途中，不難發現，不管飼主飼養寵物的目的是什么，他都會盡可能的要求寵物在最佳狀態，尤其是對于安全防護用和特殊用途用的飼養寵物，更是需要寵物狀態達到最佳，稍有疏忽，可能還會造成不可挽回的后果。因此，我們可以針對性的對以上調查結果采取一一針對的做法。

行業分析

對于寵物行業興起不久的我國，與我國自古以來的飼養寵物習慣形成了供求不一致的矛盾。我國寵物行業興起發展不過10年。卻由于文化的發展，大量的新新文化出現：“單身貴族“丁克家族”等，無疑推進了我國寵物行業的發展。據市場調查，我國寵物現有1億只左右，這個數字正以每年百分之30左右的驚人速率增長。而由于興起時間較晚，相對于歐美國家的寵物行業，我國寵物行業存在的發展潛力相對巨大。目前行業內有很多問題未解決，而這些問題，無疑為我公司提供了商機。目前國內寵物行業存在主要問題：

1對于寵物用品的進口化嚴重，目前國內幾乎沒有大型寵物品牌，一些高級寵物的玩具，食物，以及護理品，無疑都需從國外進口，造成了成本昂貴，對消費者來說，存在負擔不起的問題。行業入行門檻太低，正因為我國無大型寵物品牌，目前行業入行僅需極少專業人士，以及鋪面30-40平米的店鋪即可開張寵物護理店，造成銷售分散。大部分消費者無法判定專業寵物店以及零散小戶，造成了大部分消費者采用就近原則，致使上當受騙，無法使寵物獲得專業護理，反而產生了昂貴的費用。

針對以上的行業內問題，我公司將會有針對性方案，一一解決。

第二篇：寵物店市場分析以及行業分析

行業分析與市場調研分析：

市場分析：

我國有13億人口，且自古有飼養寵物的習慣，據網絡資料調查顯示，我國目前現有寵物保守估計至少已達1億只。寵物市場經濟潛力至少達到150億人民幣左右，如此巨大的市場中占據最重環節的無疑是寵物的養殖業。然后對于寵物的日照照顧以及美容養護等，存在的是潛力市場極大。在我國日益興隆的寵物飼養環節中，目前最為突出的是犬類的飼養，無疑，擁有非凡智力以及體力的寵物犬以及軍用犬等，除開在飼養的環節所需要的必須消費外，寵物的日常保養，皮毛護理，玩具等方面，依然存在著不可或缺的潛力行業。對于其他寵物，如。貓，鳥，舌等，護理及照顧，也是必不可少的。

根據重慶市統計局第六次人口普查調查結果，僅在我市，飼養有寵物的家庭就占據了人口的百分之50以上，其中不乏有單身白領，或者單身老人，寵物于他們，與家人相比有過之無不及。為此，他們更加殷切的盼望著寵物的活潑可愛，能為他們驅散寂寞孤獨。因此，為了維持寵物的活力，他們會在護理方面格外用心，這也為我們創造了商機。

目前根據市場調查分析。目前寵物飼養大致分為以下幾個目的：

1，作伴消遣，將飼養的寵物最為自己家人的一部分，由寵物的陪伴來獲得內心的平靜以及

工作的動力。

2，顯示成型，這是一部分相對富裕的人們飼養的一些貴重品種的寵物，用來顯示飼主的地

位以及身份。

3，安全防護，狗狗都叫家，這一部分主要是出于對安全考慮而飼養的寵物，主要是一些生

性較為兇猛的大型犬。

4，特殊用途。這一類的寵物一般有專業組織或政府部門飼養，也有殘疾人等組成。這類寵

物一般接受專業訓練，在特殊情況場合下，代替人類進行工作，比如地震搜尋犬，或者軍犬，也有個人用于方便生活用，例如導盲犬。

在以上四點用途中，不難發現，不管飼主飼養寵物的目的是什么，他都會盡可能的要求寵物在最佳狀態，尤其是對于安全防護用和特殊用途用的飼養寵物，更是需要寵物狀態達到最佳，稍有疏忽，可能還會造成不可挽回的后果。因此，我們可以針對性的對以上調查結果采取一一針對的做法。

行業分析

對于寵物行業興起不久的我國，與我國自古以來的飼養寵物習慣形成了供求不一致的矛盾。我國寵物行業興起發展不過10年。卻由于文化的發展，大量的新新文化出現：“單身貴族“丁克家族”等，無疑推進了我國寵物行業的發展。據市場調查，我國寵物現有1億只左右，這個數字正以每年百分之30左右的驚人速率增長。

而由于興起時間較晚，相對于歐美國家的寵物行業，我國寵物行業存在的發展潛力相對巨大。目前行業內有很多問題未解決，而這些問題，無疑為我公司提供了商機。

目前國內寵物行業存在主要問題：

1對于寵物用品的進口化嚴重，目前國內幾乎沒有大型寵物品牌，一些高級寵物的玩具，食物，以及護理品，無疑都需從國外進口，造成了成本昂貴，對消費者來說，存在負擔不起的問題。行業入行門檻太低，正因為我國無大型寵物品牌，目前行業入行僅需極少專業人士，以及鋪面30-40平米的店鋪即可開張寵物護理店，造成銷售分散。大部分消費者無法判定專業寵物店以及零散小戶，造成了大部分消費者采用就近原則，致使上當受騙，無法使寵物獲得專

業護理，反而產生了昂貴的費用。

針對以上的行業內問題，我公司將會有針對性方案，一一解決。

第三篇：托管行業和市場分析

行業分析

根據2009年3月出版的《2009~2012年中國教育培訓市場調查與發展前景分析報告》顯示，中國培訓業規模正以每年30％的速度遞增，2007年中國培訓業收入達到1000多億元。2009年全國培訓機構約10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，廣州1000家。中國教育培訓的潛在市場規模達3000億元，并保持著迅猛的發展態勢。

教育培訓業是21世紀最朝陽產業之一，隨著社會經濟的迅速發展，人們生活水平不斷提高，子女教育問題成為了每個家庭最關心的問題之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家長一方面需要擔負養兒育女的重擔，一方面要在外為工作奔波勞碌，而小學階段孩子的家長一般處于事業發展的黃金時期，有經濟能力，但因平時工作非常忙碌，無暇顧及子女的生活照顧和學習輔導，甚至連基本的每日接送都成為難題。他們更無法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成長和學習中的困難，無法幫助孩子培養良好的生活和學習習慣，以及正確的學習觀、生活觀。

據調查，在各大中城市，90%以上的小學生在課后接受各種各樣的輔導培訓。從而使托管教育應運而生，托管式教育模式完全尊重了小學教育的規律，是跟孩子每天的學習同步輔導，并且專注習慣教育及家庭教育，讓孩子養成自主學習的能力，最后孩子在學習上成績提升明顯，養成了良好的學習與生活習慣，讓孩子自我發展，快樂成長，托管式教育模式完全打破了以前在家長心目中要提升孩子成績只有在周末或假期去上補習班的思維，讓孩子每天堅持搞懂當天的知識，每天提升一點，周末和假期讓父母跟孩子有更多的時間在一起，給孩子留更多的時間去接近大自然。PEST分析

教育培訓行業是近年來的新興行業之一，大街小巷遍布著教育培訓機構的傳單和海報。在這個講求知識就是力量二十一世紀最需要和缺乏人才的時代，此行業發展紅火且不帶泡沫，社會需求很大。

（一）政治環境

1、教育是社會一大計，從提出科教興國戰略后，政府對教育提出了很多的改革方法。相應頒發很多相關的改革制度和法律法規。

2、我國現階段處于綜合國力在逐漸增長，國際地位在逐漸提高的狀況，而且國家政局也比較穩定，這有利于我國教育培訓企業的發展。

3、自中國加入WTO后，我國逐漸開發教育，發展教育培訓市場，國外的大型培訓機構大舉的進入我國培訓市場，成為我國國內教育培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與他們的競爭和合作的過程中，自身也在迅速的成長，逐漸發展成為當代社會教育的一個重要部分。

（二）經濟環境

教育對經濟增長發揮著越來越大的作用，這已成為世界各國所公認。有數據顯示：中國的教育競爭力提升速度最快，教育投入居末位。據城鎮住戶調查數據顯示，2010年成都市城鎮居民人均可支配收入為20835.34元，突破2萬元，同比增長11.7%。而整個“十一五”期間，成都市城鎮居民人均可支配收入的年均增長率為12.98%。說明家庭收入有很大幅度的增加，進一步提高了家長參與教育的熱情，為托管教育培訓行業的發展提供了更為廣闊的市場。

（三）社會文化環境

隨著人民生活水平的提高，人們的價值觀也在不停的變化，物質對我們的影響慢慢的趨向于精神方面的影響，人們越來越重視受教育的程度，人們愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技術環境

作為教育培訓行業，要講技術的話就是培訓機構的師資能力了。現在家長對教育培訓機構也有一定的認識，對教育培訓機構也有很高的要求，各大高校為了迎合我國教育事業的發展，在一定程度上提高了教師行業的水平，為教育培訓這一培訓機構提供充足且優秀的師資。另一方面就是教育培訓機構的硬件設施了，隨著科技的進步，教育的硬件設施如電腦等也有很高的提升。為這一行業提供了很好的技術環境。

市場分析

市場描述與市場容量

在目前的中小學培訓教育產業中，小學生托管教育是個新興的細分市場，正在走向專業化、規模化、品牌化。目前從事小學生托管教育培訓擁有三大核心優勢：

一，市場潛力大

1、統計數據表明：中國擁有 3 億適齡兒童，數億望子成龍的父母，在一個中等規模、經濟發展一般的城市中 3-6 歲學前兒童有近3 萬人，7-12 歲小學生約 5 萬人，年人均業余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要課外培訓；

2、在成都龍泉驛，本地人口相對較少，多為外來務工人員。小孩子的托管與教育問題備受社會關注和家長重視，有很大的發展空間。

3、托管教育機構在成都周邊地區相對較少，而在成都最大的品牌托管中心小書童只有兩家，覆蓋面窄小，且分布在西北門。對于龍泉驛地區來說競爭相對小。

4、托管教育機構在市場上是一個新興行業，并且是市場上稀缺的托管教育機構，所以有大量的潛在顧客。

5、隨著經濟水平的提高，進一步增長了家長參與教育的熱情，為托管教育行業發展提供了廣闊的空間。

因此，這是個潛力極其巨大的市場。同時，由于托管教育的培訓可以從學前班一直到小學畢業，所以它也是整個教育培訓領域中唯一可以實現大規模同步培訓的最具價值的細分市場。

二、市場機會大

現行托管教育市場需求很大，但許多托管機構普遍存在著資質不全、托管場所狹小簡陋、活動空間不足、餐飲衛生無法保障、消防安全設施缺位、托管人員素質參差不齊等問題，從而嚴重阻礙了該市場的良性發展，致使巨大的市場潛能難以得到充分的釋放。這一現狀表面上看是風險、是缺憾、是挑戰，但對于富有前瞻性戰略眼光的機構來說卻是機遇、是動力、是財富。更為那些有志于在教育領域大展宏圖的實力機構提供了廣闊的市場發展空間。

三，投資回報高

在2011中國投資景氣調查的報告顯示，兒童教育培訓投資回報率居首。所以小學生托管教育培訓是所有行業中唯一可以實現以較低的投入而成就大產業的細分市場。

波特五力模型分析

1供應商分析

作為托管教育培訓機構我們的供應商主要是硬件設備的提供商，再有就是教師方面的人力資源提供商。

（1）硬件設備提供商分析：教育培訓機構的主要硬件設備是教育場所及設備和辦公場所，現在的教育培訓機構設備和場所都是社會上的買家市場，所以對于硬件設備上的議價能力主要掌握在我們自己手上。

（2）人力資源以及教師提供商分析：現在的托管教育培訓方面的人才主要是教師、大學師范生或大學生，而現在這方面的人力資源主要集中在師范類大學，川師東區的大學師范專業方面的學生比較多，在選擇教師方面我們比較有優勢，我們對于教師的要求不是太高，議價能力想多來說較低，成本相對來說不高。2同行業企業間的競爭分析 據我們的調查了解，目前成都龍泉驛大面地區還沒有做專業托管教育的培訓機構，所以我們目前還沒有正面的競爭對手。只有那些并不專注托管類的教育培訓機構在大面占有一定市場。而我們企業的創立將會搶占大量的托管教育市場。3潛在心的競爭者進入分析

在對于龍泉驛大面來說在托管教育算是一個較新穎的教育機構，在龍泉驛幾乎不存在這樣的教育機構，所以會有大量的潛在顧客，而在我們的成立初期也會有大量的顧客。根據我們的分析企業的發展將會較快，很有可能會成為市場上炙手可熱的培訓機構。因此我們也將會面臨很多潛在的競爭者采取跟隨策略，復制我們的模式，產生大量的同類教育機構，到時候會面臨激烈的競爭，所以我們應該充分的練好內功，把企業的結構，經營模式等的內部優勢充分的簡歷起來，到時候我們才不會成為行業的淘汰者。（4）潛在新的替代品或服務分析 作為托管教育培訓機構，提供的是一種服務，這種服務最好的形式便是我們采取的教師面對顧客的形式，而這種服務是很難被其他形式的產品或服務代替的，所以潛在新的產品和服務對我們的威脅不是很大，機會的可能性也比較小。（5）購買者的議價能力

我們的托管教育機構的目標客戶主要是小學生家長，現在的成都地區家庭收入普遍都比較高，家長們為了能夠把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的資金投入在孩子身上，因為我們機構創立所針對的顧客范圍相對來說較小，因此顧客選擇范圍也相對較少。所以我們將按市場來進行定價，提供家長們普遍能夠接受的服務價格。

第四篇：門窗行業市場分析

這兩年門窗行業的高速發展，讓眾多企業垂涎欲滴。歐派、大自然等一批知名的櫥柜、地板、家具企業已經開始進入門窗行業。但是，很多企業進場后卻發現：門窗行業并不像單純市場數據和綜合分析得出的結果那么好做，而多數中小型新門窗企業由于乏應有的市場分析和管理團隊，而陷入不能自拔的泥潭。我們經常提到“沒有淡季的市場，只有淡季的思想;沒有不行的行業，只有不行的企業”。

目前，中國門窗行業還處在一個粗放式經營階段，還沒真正意義上的銷售巨頭，市場不成熟也就表示還有很大的發展空間，關鍵看企業怎么做。

塑性格，明確產品定位

門窗產品屬于高定制化家具建材產品。其市場需求與成品家具及地板市場截然不同，成品家具大部分是企業生產什么消費者買什么，因此須對產品結構進行調整，在進行產品結構調整之前要進行深入、廣泛的市場調查，以使調整的產品結構適應門窗市場需求。

新門窗企業應根據現有資源合理整合，塑造自己產品的性格。再者，根據國內細分市場，調整產品，包括價格上、數量上都必須同企業的戰略指向保持一致。從而使產品結構與品牌定位相吻合，與企業發展戰略相符合。

穿衣裳，實施品牌化戰略

諸多家具建材企業之所以無法應對經濟萎縮對市場造成的沖擊，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌價值。

而目前的國內門窗市場競爭已越來越成熟，靠單點優勢取勝的時代已經過去，取而代之的是依靠以品牌為核心的體系化制勝時期，進入到品牌制勝階段，競爭力因素聚焦到品牌上，沒有品牌就沒有競爭的核心，就沒有持續發展的根基。普通消費者很難理性判斷產品的質量好壞，他們更相信品牌的力量。所以出口企

業必須了解自身的優勢，塑造自己的品牌，實施品牌制勝戰略，做好品牌定位和品牌推廣。

目前，國內市場運作較好的門窗基本屬于在品牌建設上有所建樹的企業，如大自然、盼盼、潤成創展、頂固、歐派等都是這方面的佼佼者。新入場的門窗企業在品牌建設上，要根據自身戰略定位和品牌定位來規劃未來的品牌方向，并且根據國內的消費者狀況和媒體狀況，規劃具體的品牌推廣措施和方法。在中國的市場環境中，廣告在營銷中具有強大的推動力，品牌亮相是否成功也是品牌推廣的關鍵。因此，要同專業雜志、專業性展會建立戰略聯盟，多方面加大合作力度，把廣告、促銷、公共關系、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內，使企業初進入市場時就發揮強大的品牌效，突破市場現有品牌控制的局面，在消費者心智中占領應有的份額。

健體魄，完善渠道網絡與精細化管理

渠道網絡完善和精細化程度對門窗產品的流通和銷售起著相當重要作用。渠道有很多種：自營、加盟代理、電子商務、工裝等。而對不熟悉門窗市場運作的建材企業，可以優先考慮經銷商渠道和工程渠道。

經銷商渠道的第一個環節就是招商。沒有經銷商，你的產品就無法與消費者接觸，自然也就無法銷售。大部分出口企業在國內市場基本是一片空白，對國內市場不熟悉，缺少渠道運作的經驗和能力，沒有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道經銷商最關注的是什么，不知道從哪些方面來完善自己，也不知道什么政策可以吸引經銷商加盟，什么政策可以讓經銷商投入足夠的精力來經營，其他政策也不能真正到位。

因此，布局經銷商渠道的時候，應根據企業自身的實力、發展戰略，以及市場需求的地區差異、分布特點，恰當地進行市場營銷網絡的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不損害自身利益的前提下，滿足經銷商的利益，從渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等多方面讓經銷商覺得你的產品有利可圖;同時，配備適量的人力、物力和財力，提高渠道管理的執行力，對渠道運行的規范性和效率進行控制，使企業的產品能夠經濟高效和暢通地送達顧客手中，并以此鞏固和發展企業的戰略基礎。

戴首飾，做好樣板市場

在競爭激烈的市場環境中，很多經銷商都是謹慎經營，而終端是家具企業產品、品牌與消費者直接接觸的場所。雖然，近兩年受房地產政策等多種因素的影響，實體終端銷售慘淡。但在未來幾年內，大賣場和專賣店仍會唱主角，終端的單店營業力將起到特別重要的作用。因此，出口企業首先要“搶灘登陸”家具賣場，尤其是品牌大賣場必須要進。但不能盲目進。進的同時關注周邊二三級市場因為那里聚集著我國70%消費者。

國內市場上，不論自營或是支持主要客戶，一定要先做好幾個樣板市場，注重打造終端形象，好的開頭是成功的一半，有了好的樣板專賣店或樣板市場，成功推廣的幾率就會成倍提高。再通過對終端單店營業力的打造和提升，達到企業終端全面營業能力的提升，以帶動企業銷售額整體提升。

（3）、由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業的持久競爭力。

第五篇：婚慶行業市場分析

市場分析

一、市場調查

（一）、現階段我國婚慶產業的總況

1、婚慶業已成中國新興產業

與幾年前婚慶服務業起步階段時數量少、發展不平衡、分布不均勻、提供產品簡單、從業人員專業素質欠缺的狀態相比，目前，我國婚慶服務業在產業規模、企業數量、從業人員的數量與整體素質、服務項目與規模等方面都有了大幅度的提升，全行業開始進入快速成長期。同時，中國婚慶服務業在保持與傳承傳統婚禮、婚俗文化的基礎上，還廣泛吸收世界許多國家、民族和地區優秀的婚禮文化，使多元化、多樣性、個性化、主題婚禮成為都市婚禮的主流趨向。不僅如此，婚慶服務產品日益豐富，婚慶消費市場呈現出人們更加注重婚禮精神層面的感受、更加注重婚禮過程中的情感線索、更加追求婚禮內涵的人文要素這一趨勢。

2、婚慶產業鏈正在逐步形成婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。婚慶產業正逐漸成長為一個新的朝陽產業，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業快速發展的過程中，相關企業也越來越注重品牌服務和規模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業大的產業鏈正在逐步形成。

（二）、市場可行性分析

我國的婚紗影樓，起源于上世紀八九十年代的國營和個體照相館。上世紀90年代初，港臺婚紗攝影悄然進入大陸各大城市，形成一股潮流。到21世紀初，影樓已經風靡全國各大中城市。據相關機構調查統計，我國現有500多萬影樓從

業人員。影樓業在我國發展不過十幾年，但其產值已超過70億美元。婚紗攝影，已然成為一個不小的行業。

全國結婚產業調查中心2011年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影業已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。

與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2010年12月19日，據商務部披露的最新統計，2010年全國大型婚紗攝影企業的營業額在2000萬元以上，中型企業為800-2000萬元，有的特大型企業年營業額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業已達45萬多家，從業人員600多萬人，年營業額900多億元。

（三）、市場描述

隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

目前婚紗攝影市場的特點如下：

A．婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。

B．城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差；

C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；

D．中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少。

（四）、市場預測

根據調查統計，百對情侶拍攝婚紗照片中，至少有1對是大學生情侶，尤其

到暑假和寒假期間，已達到了5%。隨著社會的發展，大家都已接受了大學生熱戀的現象，現在的大學生主要是追求戀愛的浪漫，所以大學生情侶拍攝婚紗紀念版照片是一種正常現象。依據目前的市場情況來看，大學生情侶拍攝婚紗紀念版的時尚潮流還在升溫中，經營一家大學生情侶婚紗紀念照攝像館市場潛力巨大。

二、競爭分析

由于獨家&記憶照相館坐落在江東街道附近。人流量大，并且附近有義烏工商，這意味著照相館有一大批年輕的客源。除了情侶婚紗紀念照外，平價的寫真對于在校的女學生也具有一定的吸引力。學院的附近有很多居民區，很多稍有資本的創業大學生在這其中。成功吸引到這一顧客群對提高我們獨家&記憶照相館盈利額大有幫助。

SWTO分析

1.優勢（Strengths）：具備一定的專業知識，了解顧客的心理需求，方式獨特。

2.劣勢（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營銷手段來吸引回頭客。由于缺少經營經驗，預期前期投入的成本會比較高，價格稍高，新進入市場得到消費者的認可尚需一段時間。

3.威脅（Threats)：由于本行業利潤較高，會不斷有人參與這個行業與我們進行競爭。

4.機會（Opportunities）：投資額又不高，操作簡單，比較適合小本經營主義者。在江東區的照相館不多，機會非常大。