第一篇：哲理故事的感悟講義講義[模版]

故事的哲理 培養(yǎng)自己成長的心態(tài) 鬧 鐘 的 啟 示 有一個3只鐘的故事總在這時候給我啟迪。一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當(dāng)中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答”一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了。可是我有點(diǎn)擔(dān)心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消了?！?“天哪！三千二百萬次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？辦不到，辦不到。” 另一只舊鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒滴答擺一下就行了?！?“天下哪有這樣簡單的事情。”小鐘將信將疑?！叭绻@樣，我就試試吧。” 小鐘很輕松地每秒鐘“滴答”擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。每個人都希望夢想成真，成功卻似乎遠(yuǎn)在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。其實(shí)，我們不必想以后的事，一年、甚至一月之后的事，只要想著今天我要作些什么，明天我該作些什么，然后努力去完成，就象那只鐘一樣，每秒“滴答”擺一下，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們的生命。成功，從設(shè)定目標(biāo)開始 比賽爾是西撒哈沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計的旅游者來到這兒，可是在肯??萊文發(fā)現(xiàn)客觀存在之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒沒有一個人走出過大漠，據(jù)說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過得多次都沒有走出去?？??萊文當(dāng)然不相信這種說法。他用手語向這兒的人問原因，結(jié)果每個人的回答都一樣：從這兒無論向哪個方向走，最后都還是轉(zhuǎn)回出發(fā)的地方。比賽爾人為什么走不出來呢？肯??萊文非常納悶，最后他只是雇一個比賽爾人，讓他帶路，看看到底是為什么。他們帶了半個月的水，牽了兩峰駱駝，肯??萊文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備，只柱一根本棍跟在后面。10天過去了，他們走了大約八百英里的路程，第11天的早晨，他們果然又回到了比賽爾。這一次肯??萊文終于明白了，比賽爾人之所以走不出大漠，是因為他們根本就不認(rèn)識北斗星。在一望無際的沙漠里，一個人如果只憑著感覺往前走，他會走出許多大小不一的圓圈，最后的足跡十有八九是一把卷盡的形狀。比賽爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里沒有一點(diǎn)參照物，若不認(rèn)識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠，確實(shí)是不可能的。肯??萊文在離開比賽時，帶了一位叫阿古特爾的青年，就是上次和他合作的人。他告訴這位漢子，只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆星走，就能走出沙漠。阿古特產(chǎn)照著去做，三天之后果然來做到了大漠的邊緣。阿古特爾因此成為比賽爾的開拓者，他的銅像被豎在小城的中央。銅象的底座上刻著一行字：新生活是從選定方向開始的。頓悟 一個人無論他現(xiàn)在多大年齡，他真正的人生之旅，是從設(shè)定目標(biāo)的那一天開始的，以前的日子，只不過是在繞圈子而已。為了求生存，求成功，我們必須由雜亂中建立秩序，找出一個正常的步調(diào)，確定一個目標(biāo)。如果沒有目標(biāo)，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠(yuǎn)到不了目的地。正如空氣對于生命一樣，目標(biāo)對于成功也有絕對的必要。設(shè)定目標(biāo)要重視四個因素： 一是了解你想做什么； 二是了解你能做什么； 三是要將愿望和能力、現(xiàn)實(shí)相統(tǒng)一； 目標(biāo)制定

――《成功的故事》 法國一家報紙上進(jìn)行一次有獎智力競賽： 如果法國最大博物館盧浮宮失火，情況只允許搶救出一幅畫，你會搶救哪一幅？ 著名作家貝爾納回答是： “我救離出口最近的一幅畫”！成功的最佳目標(biāo)不是最有價值的那個，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個！《目標(biāo)實(shí)施》

―――紀(jì)易學(xué)箭的故事 深山老林師傅讓他學(xué)兩件就能射箭 1）是盯著一個山頂看，看到能不眨眼 ――持之以恒、堅持目標(biāo)不動搖。2）把跳蚤看細(xì)看大，看到能成大象 ――目標(biāo)放大、堅持對目標(biāo)分析 在尋找未來目標(biāo)時!一個從小到大，有些習(xí)慣非常好，有些習(xí)慣需要改。所以一方面需要學(xué)習(xí)，一方面要把不好的習(xí)慣忘掉。目標(biāo)是什么？？？ 生存！穩(wěn)定！發(fā)展！目標(biāo)的運(yùn)作： 成功來自自信 自信來自悟性 悟性來自規(guī)律 規(guī)律來自學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)來自目標(biāo) 目標(biāo)來自決策 決策來自未來 我們不可能把所有的路都走過來，借鑒別人的失敗，學(xué)習(xí)別人的成功，只要找到了路，就不怕路遠(yuǎn)了。許多人總在琢磨干些什么 就是不琢磨應(yīng)該知道些什么，新的都是通過學(xué)習(xí)而來的！新的知識會引導(dǎo)一個新的技能，新的觀念提升一個人新的創(chuàng)新能力?！俺晒ξㄒ坏母偁巸?yōu)勢就是自已 比競爭對手學(xué)習(xí)更好、更快的能力?！?將不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素 有一天，某個農(nóng)夫的一頭驢子不小心掉進(jìn)一口枯井里，農(nóng)夫絞盡腦汁想辦法救驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井里痛苦的哀號著。最后，這位農(nóng)夫決定放棄，他想這頭驢子年紀(jì)大了，不值得大費(fèi)周章去把它救出來，不過無論如何，這口井還是得填起來。于是農(nóng)夫便請來左鄰右舍幫忙，想將井中的驢子埋了，以免除痛苦。農(nóng)夫的鄰居們?nèi)耸忠话宴P子，開始將泥土鏟進(jìn)枯井中，當(dāng)這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒這頭驢子就安靜下來了。農(nóng)夫好奇地探頭往井底一看，出現(xiàn)在眼前的景象令他大吃一驚：當(dāng)鏟進(jìn)井里的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應(yīng)令人稱奇―― 它將泥土抖落在一旁，然后站到鏟進(jìn)的泥土堆上面，就這樣，驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全部抖落在井底，然后再站上去。很快地，這只驢子上升到井口，然后在眾人驚訝的表情中快步地跑開了。頓悟： 這則故事給我們?nèi)齻€啟示：（1）在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入枯井里，假若你現(xiàn)在就身處枯井中，求救的哀鳴也許換來的只是埋葬你的泥土，變用來埋葬你的泥土為拯救自己的泥土，即將不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素。（2）無論絕望與死亡如何驚天動地，有時候走出“枯井”原來就這么簡單。（3）驢子走出枯井，從從容容、溜溜達(dá)達(dá)的境界，應(yīng)該說是現(xiàn)代人或從困境中走出來的人，面向未來的一種值得控討和推崇的理念。展 示 真 實(shí) 的 自 己 她想要成為一位歌唱家，可是長得并不好看。她的嘴很大，牙齒很暴露，每一次公開演唱的時候――在新澤西州的一家夜總會里――她都想把上嘴唇拉下來蓋住她的牙齒。她想要表演得很美，結(jié)果呢？她使自己大出洋相，總也逃脫不了失敗乃成功之母的命運(yùn)。可是，在那家夜總會里聽到這個女孩子唱歌的一個人，認(rèn)為她很有天分?！拔腋阏f，”他很直率地說，“我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的什么，你覺得你的牙長得很難看。”這個女孩子非常窘，可是那個男的繼續(xù)說道：“這是怎么回事？難道說長了暴牙就罪大惡極嗎？不要去遮掩，張開你的嘴，觀眾欣賞的是你的歌聲。再說，那些你想遮起來的牙齒，說不定還會帶給你好運(yùn)呢？” 她接受了他的忠告，沒有再去注意牙齒。從那時候開始，她只想到她的觀眾，她張大了嘴巴，熱情而高興地唱著，后來，她成為電影界和廣播界的一流紅星。她的名字叫凱絲??達(dá)莉。頓悟： 每個人都不可能完美無缺，只有內(nèi)心接受自己，喜歡自己，欣賞自己，坦然的展示真實(shí)的自己，才能擁有成功快樂的人生。沒有必要去掩示自己的缺陷，盡管你是不完美的，但你仍是獨(dú)一無

二、不可替代的。你喜歡自己，別人也會喜歡你。你珍視自己，別人也會珍視你。期待別人完美是不現(xiàn)實(shí)的，期待自己完美則是愚蠢的。喜歡不完美的自己，你將獲得對自己的認(rèn)同和理解；勇敢地展示自己，你將會獲得意想不以的成功。所以，不要苛求自己，不要被完美所累，要相信真我的精彩。充滿自信的缺陷 遠(yuǎn)比缺乏自信的美更有魅力 ――著名影星索非亞羅蘭年近古稀魅力依舊,她對記者道出保持青春的秘訣 你調(diào)整不了別人，但你能調(diào)整自己 人的最大敵人是自己！《不研究自身，就決不能深刻了解別人》 連自己的能力都不相信的人 怎樣借助他人的力量幫助自己呢？ 喬吉拉德“撒”名片 要成功，就要敢于主動出擊 哲理的故事 這是一個慕名來聽喬吉拉德演講的人的親身經(jīng)歷： 有一次，世界第一推銷員喬吉拉德在進(jìn)行演講，現(xiàn)場大約有250人。開場前5分鐘，有一個助教看見我，說：“您有喬吉拉的名片嗎？”我說：“沒有?。　庇谑撬o了我一張。我一看：“世界冠軍推銷員：喬吉拉德，”哇，好威風(fēng)！隔了30秒，又一個助教跑過來：“您有喬吉拉德的名牌嗎？”我說：“有一張?！彼f：“還不夠，再給您一張?！?這樣，5分鐘之后我總共拿到6張喬吉拉德的名片！我想：這個喬吉拉德可能錢太多，沒事干，印了一堆名片。后來演講開始了，74歲的喬吉拉德一到臺上就跳上了迪斯科。他的熱情使全場立刻瘋狂，他問：“你們都想成為世界第一的推銷員嗎？”我們說：“很想！”“你們想知道我是怎么做到的嗎？”“非常想！”“請問各位有沒有我的名片呢？”“有！”“幾張？”“3張”、“5張”、“6張”?? “還不夠！”說著喬吉拉德把他的西裝打開，將至少3000張名片像撒鹽一樣“撒”向現(xiàn)場，會場一片瘋狂。喬吉拉德說：“各位，這就是我的秘訣。演講結(jié)束?！?故事的哲理 建立良好的人際關(guān)系是成功的一個重要因素。而要真正建立起強(qiáng)勢的人際關(guān)系，敢于主動出擊，勤于反復(fù)強(qiáng)化，就是訣竅。合作才能生存 一位生前經(jīng)常行善的基督徒見到了上帝，他問上帝天堂和地獄有何區(qū)別。于是上帝就讓天使帶到天堂和地獄去參觀。到了天堂，在他們面前出現(xiàn)一張很大的餐桌，桌上擺滿了豐盛的佳肴。圍著桌子吃飯的人都拿著一把十幾盡長的勺子。不過令人不解的是，這些可愛的人們都在相互喂對面的人吃飯?？梢钥吹贸觯總€人都吃得很愉快。天堂就是這個樣子呀！他心中非常失望。接著，天使又帶他來到地獄參觀。出現(xiàn)在他面前的是同樣的一桌佳肴，他心中納悶：天堂怎么和地獄一樣呀！天使看出了他的疑惑，就對他說：“不用急，你再繼續(xù)看下去?！?過一會兒，用餐的時間到了，只見一群骨瘦如柴的人來到桌前人座。每個人手上也都拿著一把十幾盡長的勺子?？墒怯捎谏鬃訉?shí)在是太長了，每個人都無法把勺子內(nèi)的飯送到自己口中，這些人都餓得大喊大叫。感悟： 我們生存一個充滿競爭的時代，生存似變得越來越艱難，然而正是如此，我們才更需要與別人合作。最能有效地運(yùn)用合作法則的人，生存得最久，而且這個法則適用于任何動物。一個人的才能和力量總是有限的，惟有合作，才能最省時省力、最高效地完成一項復(fù)雜的工作。沒有別人的協(xié)助與合作，任何人都無法取得持久性的成功。合作與競爭看似水火不容，實(shí)則相依相伴，在知識經(jīng)濟(jì)時代，競爭與合作已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，合作與團(tuán)精神變得空前重要，只有承認(rèn)個人智能的局限性，懂得自我封閉的危害性，明確合作精神的重要性，才能有效地通過合作來彌補(bǔ)自身的不足，以達(dá)到單憑個人力量達(dá)不到的目的。讓自己變得強(qiáng)大 一位搏擊高才參加比賽，自負(fù)地以為一定可以奪得冠軍，卻不料在最后的比賽上，遇到一個實(shí)力相當(dāng)?shù)膶κ?。雙方皆竭盡了全力出招攻擊，搏擊高手警覺到，自己竟然找不到對方招式中的破綻，而對方的攻擊往往能夠突破自己的防守，最后，搏擊高手沒有奪到冠軍。他憤憤不平地回去找他的師父，在師父面前，一招一式地將對方和他對打的過程再次演練給師父看，并央求師父幫他找出對方招式中的破綻。師父笑而不語，在地上劃了一道線，要他在不擦掉這條線的情況下，設(shè)法讓這條線變短。搏擊高手苦思不解，最后還是放棄繼續(xù)思考，請教師父。師父在原先那條線的旁邊，又劃了一道更長的線，兩者相較之下，原先的那條線看來變得短了許多。師父開口道：“奪得冠軍的重點(diǎn)，不在于如何攻擊對方的弱點(diǎn)。正在地上的長短線一樣，只要你自己變得更強(qiáng)，對方正如原先的那條線一般，也就無形中變得較弱了。如何使自己更強(qiáng)，才是你需要苦練的?！?感悟： 成功不能寄希望于投機(jī)取巧，惟一成功捷徑就是讓自己變得強(qiáng)大。正如一則故事說，一只老虎追趕兩個人，其中一個人趕緊穿上跑鞋開始奔跑，另一個問他：“你跑不過老虎的，為什么還要拼命跑？”那個人回答：“我跑不過老虎，但我只要跑得比你快就行了?！?只有讓自己比對手強(qiáng)大，才能不被淘汰。海明威說過： “人可以被打敗但不可以被打倒” 因為只要你心中有光 任何外來的不利因素都撲不滅你對 人生的追求和未來的向往 很多時候擊敗我們的不是別人 而是自己對自己失去了信心 心中有光，那是信念的基點(diǎn) 那是力量的源泉 那是開啟人生之路的探照燈 那是打開成功之們的金鑰匙！三個人和一只蜘蛛 雨后，一只蜘蛛艱難地向墻上已經(jīng)支離破碎的網(wǎng)爬去，由于墻壁潮濕，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來?? 第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這只蜘蛛嗎？忙忙碌碌而無所得。”于是，他日溫消沉。第二個人看到了，他說：這只蜘蛛真愚蠢，為什么不從旁邊干燥的地方繞一下爬上去？我以后可不能像它那樣愚蠢。于是，他變得聰明起來。第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰(zhàn)的精神感動了。于是，他變得堅強(qiáng)起來。感悟 一位哲人說：“你的心態(tài)就是你真正的主人?！睆倪@則寓言中可以看出，不同的人，由于心態(tài)不同，對同一件事，看法千差萬別，其結(jié)果也截然不同。心態(tài)決定一切，一個好的心態(tài)可以成就一個人，而一個壞的心態(tài)可以毀掉一個人。心態(tài)決定命運(yùn) 一個女兒對她的父親抱怨，說自己的生命是如何如何痛苦、無助，她是多么想要健康地走下去，但是她已失去方向，整個人惶惶然，只想放棄。她已厭煩了抗拒、掙扎，但是問題似乎一個接著一個，讓她豪無招架之力。父親二話不說，拉起心愛的女兒，走向廚房。他燒了三鍋水，當(dāng)水滾了之后，他在第一個鍋?zhàn)永锓胚M(jìn)蘿卜，第二個鍋?zhàn)永锓帕艘活w蛋，第三個鍋中則放進(jìn)了咖啡。女兒望著父親，不知所以然，而父親則只是溫柔地握著她的手，示意她不要說話，靜靜地看著滾燙的水，煮著鍋里的蘿卜，蛋和咖啡。一段時間過后，父親把鍋里的蘿卜、蛋撈起來各放進(jìn)碗中，把咖啡濾過倒進(jìn)杯子，問：“你看到了什么？” 女兒說：“蘿卜，蛋和咖啡?！?父親馬女兒拉近，要女兒摸摸經(jīng)過沸水燒煮的蘿卜，蘿卜已被煮得軟爛，他要女兒拿起一顆蛋，敲碎薄硬的蛋殼，她細(xì)心地觀察著這顆水煮蛋，然后，他要女兒嘗嘗咖啡，女兒笑起來，喝著咖啡，聞到濃濃的香味。女兒謙虛恭敬地問：“爸，這是什么意思？” 父親解釋：這三樣?xùn)|西面對相同的環(huán)境，她就是滾燙的水，反應(yīng)卻各不相同，原本粗硬、堅實(shí)的蘿卜，在滾水中卻變軟了，虛爛了，這個蛋原本非常脆弱，它那薄硬的外殼起初保護(hù)了它液體似的蛋黃和蛋清，但是經(jīng)過滾水的沸騰之后，蛋殼內(nèi)卻變硬了，而粉末似的咖啡卻非常特別，在滋燙的熱水中，它竟然改變了水?！澳隳兀课业呐畠?，你是什么？”父親慈愛地問雖已長大成人，卻一時失去勇氣的女兒：“當(dāng)逆境來到你的門前，你做何反應(yīng)呢？你是看似堅強(qiáng)的蘿卜，但痛苦與逆境到來時卻變得軟弱，失去力量嗎？或者你原來是一顆蛋，有著柔順易變的心？你是否原是一個有彈性、有潛力的靈魂，但是卻在經(jīng)歷死亡、分離、困境之后，變得僵硬頑強(qiáng)？或者，你就像是咖啡，？咖啡將那帶來痛苦的沸水改變了，當(dāng)它的溫度高升到一百度時，水變成了美味的咖啡，當(dāng)水沸騰到最高點(diǎn)時，它就愈加美味。” “如果你像咖啡，當(dāng)逆境到來，一切不如意時，你就會變得更好，而且將外在的一切轉(zhuǎn)變得更加令人歡喜，懂嗎？我的寶貝女兒？你要讓逆境摧折你還是你來轉(zhuǎn)變，讓身邊的一切人事物感覺更美好、更良善？”

感悟 心態(tài)決定命運(yùn)。積極的心態(tài)有助于你在逆境到來時勇敢地面對，積極地改變，使你在逆境的磨厲中變得更加出色、美好。消極的心態(tài)，則讓你無法面對一個人人生挫折，挑不起生活的重?fù)?dān)，只能自甘沉淪，被挫折擊垮。人生的挫折、逆境無法避免，惟一能做的就是改變我們的心態(tài)。潛 力 無 限 一位音樂系的學(xué)生走進(jìn)練習(xí)室。在鋼琴上，擺著一份全新的樂譜?！俺唠y度??”他翻著樂譜，喃喃自語，感覺自己對彈奏鋼琴的信心似乎跌到谷底，消靡殆盡。指導(dǎo)教授是個極其有名的音樂大師。授課的第一天，他給自己的新學(xué)生一份樂譜。“試試看吧！”他說。樂譜的難度頗高，學(xué)生彈得生澀僵滯、錯誤百出?！斑€不成熟，回去好好練習(xí)！”教授在下課時，如此叮囑學(xué)生。學(xué)生又練習(xí)了一個星期，第二周上課時正準(zhǔn)備讓教授驗收，沒想到教授又給一份難度更高的樂譜：“試試看吧！”上星期的課教授也沒提。學(xué)生再次掙扎于更高難度的技巧挑戰(zhàn)。第三周，更難的樂譜又出現(xiàn)了。這樣的情形持續(xù)著，學(xué)生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然后把它帶回去練習(xí)，接著再回到課堂上，重新面臨兩倍難度的樂譜，卻怎么樣都追不上進(jìn)度，一點(diǎn)也沒有因為上周練習(xí)而有駕輕就熟的感覺，學(xué)生感到越來越不安、沮喪和氣餒。教授走進(jìn)練習(xí)室。學(xué)生再也忍不住了，他必須向鋼琴大師提出這三個月來何以不斷折磨自己的質(zhì)疑。教授沒開口，他抽出最早的那份樂譜，交給了學(xué)生?！皬椬喟?！”他以堅定的目光望著學(xué)生。不可思議的事情發(fā)生了，連學(xué)生自己都驚訝萬分，他居然可以將這首曲子彈奏得如此美妙，如此精湛！教授又讓學(xué)生試了第二堂課的樂譜，學(xué)生依然呈現(xiàn)出超高水準(zhǔn)的表現(xiàn)??演奏結(jié)束后，學(xué)生怔怔地望著老師，說不出話來?！叭绻?，我任由你表現(xiàn)最擅長的部分，可能你還在練習(xí)最早的那份樂譜，就不會有現(xiàn)在這樣的程度??”鋼琴大師緩緩地說。頓悟 人，往往習(xí)慣于表現(xiàn)自己所熟悉、所擅長的領(lǐng)域。但如果我們愿意回首，細(xì)細(xì)檢視，將會恍然大悟：看似繁難的工作挑戰(zhàn)，永無歇止、難度漸升的環(huán)境壓力，不也就在不知不覺間培養(yǎng)了今日的諸般能力嗎？因為，人，確實(shí)有無限的潛力！遺憾的是，許多情況下，我們認(rèn)識不到自己具有的潛力，面對困難和挑戰(zhàn)時，首先想到的是畏懼和退縮，因而失去了許多超越自己的機(jī)會，只在原地踏步。卡耐基常說：“在人的一生中，無論何種情形下，你都要不惜一切代價，走入一種可能激發(fā)你的潛能的氣氛中，可能激發(fā)你走上自我發(fā)達(dá)之路的環(huán)境里。”因為這樣，我們的潛能被激發(fā)，常能做出自己意料之外的事情來。勇 敢 說 “不” 漢斯剛參加工作不久，姑媽來到這個城市看他。漢斯陪著姑媽在這個小城轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，就到了吃飯的時間。漢斯身上只有20美元，這已是他所能拿出招待對他很好的姑媽的全部資金。他很想找個小餐館隨便吃一點(diǎn)，可姑媽偏偏相中了一家很體面的餐廳。漢斯沒辦法，只得隨她走了進(jìn)出。倆人坐下來后，姑媽開始點(diǎn)菜，當(dāng)她征詢漢斯意見時，漢斯只是含混地說：“隨便，隨便?！贝藭r，他的心中七上八下，放在衣袋中的手里緊緊抓著那僅有的20元錢。這錢顯然是不夠的，怎么辦？ 可是姑媽一點(diǎn)也沒注意到漢斯的不安，她不住地夸贊著這兒可口的飯菜，漢斯卻什么味道都沒吃出來。最后的時刻終于來了，彬彬有禮的侍者拿來了賬單，徑直向漢斯走來，漢斯張開嘴，卻什么也沒說出來。姑媽溫和地笑了，她拿過賬單，把錢給了侍者，然后盯著漢斯說：“小伙子，我知道你的感覺，我一直在等你說不，可你為什么不說呢？要知道，有些時候一定要勇敢堅決把這個字說出來，這是最好的選擇。我這次來，就是想要讓你知道這個道理。” 頓悟 人生最大的教訓(xùn)之一是要懂得如何拒絕，在你力不能及的時候，要勇敢地把“不”說出來，否則你將陷入尷尬的境地。有些活動并不太重要，徒耗寶貴的時間。而更壞的事情是只忙于一些雞毛蒜皮的瑣事，這比什么都不干還要糟糕。要真正做到小心謹(jǐn)慎，只是莫管他人閑事還不夠，你還得防止別人來管你的閑事。不要對別人有太強(qiáng)的歸屬感，否則會弄得你自己都不屬于自己了。不要濫用友誼，也不要向朋友要求他們不想給的東西。有想象的那么難 有個名為瓊斯的新聞記者，極為膽怯怕生，有一天他的上司叫他去訪問大法官布蘭代斯，瓊斯大吃一驚，說道：“我怎能要求單獨(dú)訪問他？布蘭代斯不認(rèn)識我，他怎肯接見我？” 在場的一個記者立刻拿起電話打到布蘭代斯的辦公室，和大法官的秘書講話。他說：“我是明星報的瓊斯（瓊斯在一旁大吃一驚），我奉命訪問法官，不知道他今天能否接見我?guī)追昼?？”他聽對方答話，然后說：“謝謝你，1點(diǎn)15分，我按時到?！彼央娫挿畔?，對瓊斯說：“你的約會安排好了。” 事隔多年，瓊斯提到：“從那時起，我學(xué)會了單刀直入的辦法，做來不易，卻很有用。一次克服了心中的畏怯，下次就比較容易一點(diǎn)。” 頓悟 我們開始做某件事前，常常先懷疑自己能否成功，認(rèn)為自己“做不到”，這只是一種錯覺，是一種消極的心理暗示。其實(shí)，一旦我們正視困難，就很可能發(fā)現(xiàn)事情并非我們想象的那樣麻煩。因此，在做任何事情之前，不要一味地采取消極的態(tài)度，不要告訴自己絕對做不到，不要用想像給自己制造困難，直接開始行動就是了。給 自 己 一 個 懸 崖 有一個老人在山里打柴時，拾到一只很小的樣子怪怪的鳥，那只怪鳥和出生剛滿月的小雞一樣的大小，也許因為他實(shí)在太小了，還不會飛，老人就把這只怪鳥帶回家給小孫子玩耍。老人的孫子很調(diào)皮，他將怪鳥放在小雞群里，充當(dāng)母雞的孩子，讓母雞養(yǎng)育。母雞沒有發(fā)現(xiàn)這個異類，全權(quán)負(fù)起一個母親的責(zé)任。怪鳥一天天長大了，后來人們發(fā)現(xiàn)那只怪鳥竟是一只鷹，人們擔(dān)心鷹再張大一些會吃雞。為了保護(hù)雞，人們一致強(qiáng)烈要求：要么殺了鷹，要么將它放生，讓它永遠(yuǎn)也別回來。因為和鷹相處的時間長了，有了感情，這一家人自然舍不得殺它，他們決定將鷹放生。讓它回歸大自然。然而他們用了許多辦法都無法讓鷹重返大自然。他們把鷹帶到很遠(yuǎn)的地方放生，但過不了幾天那只鷹就飛回來了，他們驅(qū)趕它，不讓他進(jìn)家門，他們甚至將它打得遍體磷傷??許多辦法試過了都不奏效。最后他們終于明白：原來鷹是眷戀它從小長大的家園，舍不得那個溫暖舒適的窩。后來村里的一位老人說：把鷹交給我吧，我會讓它重返藍(lán)天，永遠(yuǎn)不再回來。老人將鷹帶到附近一個最陡峭的懸崖峭壁，然后將鷹狠狠向懸崖下的深澗扔去。那只鷹開始也如石頭般向下墜去，然而快要到澗底時它終于展開雙翅托住了身體，開始緩緩滑翔，然后輕輕拍了拍翅膀，就飛向蔚藍(lán)的天空，它越飛越遠(yuǎn)，漸漸變成了一個小黑點(diǎn)，飛出了人們的視野，永遠(yuǎn)的飛走了，再也沒有回來。頓悟 其實(shí)我們每個人又何嘗不象那只鷹一樣，總是對現(xiàn)有的東西不忍放棄，對舒適安逸的生活戀戀不舍？ 人在面對壓力是會激發(fā)出巨大的潛能，因此，我們不必因懼怕逆境和挫折而去當(dāng)溫室里的花朵。溫室里的花朵固然可以安全舒適地生活，但人生不可能一帆風(fēng)順，一旦逆境來臨，首先被摧毀的就是意志力和行動能力的溫室花朵，經(jīng)常接受磨練的人卻能創(chuàng)造出嶄新的天地，這就是所謂的“置于死地而后生”。因此，一個人要想讓自己的人生有所轉(zhuǎn)機(jī)，就必須懂得在關(guān)鍵時刻把自己帶到人生的懸崖。給自己一個懸崖，其實(shí)就是給自己一片蔚藍(lán)的天空。哲學(xué)家蘇格拉底臨死前

給自己寫好的墓志銘是： 認(rèn)識你自己 這句名言留傳千古而不衰 是因為它揭示了一個不朽的真理 任何發(fā)展自己必須不斷地認(rèn)識自己 自己豐富才能感知世界的豐富 自己善良才能感知世界的美好 自己的坦然才能感知世界的逍遙 自己把自己說服了，是一種理性的勝利； 自己被自己感動了，是一種心靈的升華； 自己把自己征服了，是一種人生的成熟;大凡說服了、感動了、征服了自己的人，就是有力量征服一切挫折痛苦和不幸 受挫一次，對生活的理解加深一層 失誤一次，對人生的醒悟增添一階 不幸一次，對成功的內(nèi)涵透徹一遍 改變自己 適應(yīng)環(huán)境 在還沒有發(fā)明鞋子以前，人們都赤著腳走路，不得不忍受著腳被扎被磨的痛苦。某個國家，有為大臣為了取悅國王，把國王所有的房間都鋪上了牛皮，國王踩在牛皮地毯上，感覺雙腳舒服極了。為了讓自己無論走到哪里都感到舒服，國王下令，把全國各地的路都鋪上牛皮。眾大臣聽了國王的話都一籌莫展，知道這實(shí)在比登天還難。因為即使殺盡國內(nèi)所有的牛，也湊不到足夠的牛皮來鋪路，而且由此花費(fèi)的金錢、動用的人力更不知有多少。正在大臣們絞盡腦汁如何勸說國王改變主意是，一個聰明的大臣建議說：大王可以試著用牛皮將腳包起來，再栓上一條繩子捆緊，大王的腳就不會忍受痛苦了。國王聽了很驚訝，便收回命令，采納了建議，于是，鞋子就這樣發(fā)明了出來。把全國的所有道路都鋪上牛皮，這辦法雖然可以使國王的腳舒服，但畢竟是一個勞民傷財?shù)谋哭k法。那個大臣是聰明的，改變自己的腳，比用牛皮把全國的道路都鋪上要容易的多。按照第二種辦法，只要一小塊牛皮，就和將整個世界都用牛皮鋪墊起來的效果一樣了。頓悟 許多時候，我們應(yīng)該改變自己來適應(yīng)環(huán)境?，F(xiàn)實(shí)生活中，我們常常感到周圍環(huán)境不盡如人意：自然條件的惡劣，人與人之間的相互傾軋，工作壓力大，報酬太低??面對這煩惱，不少人整天抱怨生活待自己太薄，牢騷滿腹，怨天尤人。其實(shí)，靜下心來想一想，就會明白，即使是皇帝，也沒有能力讓周圍的一切如他所愿。對周圍的環(huán)境，我們可以想辦法來改變它，將現(xiàn)實(shí)中不令人滿意的成分降低到最低限度。但改變環(huán)境是很困難的，這時候，我們應(yīng)該通過改變自己來適應(yīng)環(huán)境。路還是原來的路，境遇還是原來的境遇，而我們的選擇靈活了，路和境遇所給予我們的感受也就截然不同了。如果你希望看到環(huán)境改變，那么首先改變自己吧，改變自己固有的思維模式，換一個角度看問題，會讓你有“柳暗花明又一村”的感覺。你改變不了環(huán)境，但你能適應(yīng)環(huán)境 人是環(huán)境改造過來的 什么創(chuàng)造人？ 什么改造人？ 環(huán)境 適應(yīng)環(huán)境，如何看待人生 社會處處像一個個規(guī)則的容器 人應(yīng)該像水一樣 但又不是這樣的 這凹處就是水落下的結(jié)果 人生如水，我們即要適應(yīng)環(huán)境 也要努力改變環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自我 我們應(yīng)該多一點(diǎn)韌性 能夠在必要的時候 彎一彎，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn) 因為堅硬容易折斷 最棒的玉米 得到他人的贊同，貴在堅持 哲理的故事 一個老婆婆在屋子后面種了一大片玉米。一個顆粒飽滿的玉米說道：“收獲那天，老婆婆肯定先摘我，因為我是今年長得最好的玉米?！?可是收獲那天，老婆婆并沒有把它摘走。“明天，明天她一定會把我摘走！”很棒的玉米自我安慰著?? 第二天，老婆婆又收走了其它一些玉米，可唯獨(dú)沒有摘這個玉米?！懊魈?，明天她一定會把我摘走！”棒的玉米自仍然我安慰著?? 可是??從此以后，老婆婆再也沒有來過。直到有一天，玉米絕望了，原來飽滿的顆粒變得干癟堅硬。可是就在這時，老婆婆來了，一邊摘下它，一邊說：“這可是今年最好的玉米，有它作種子，明年肯定能種出更棒的玉米！” 故事的哲理 也許你一直都很相信自己的實(shí)力，但你是否有耐心在你幾近絕望的時候，再等一下？ 幸福快樂的秘密藏在什么地方 傳說在天堂上的某一天，上帝和天使們召開一個秘密會議。上帝說：“我要人類在付出一番努力之后才能找到幸?？鞓罚覀儼讶松腋？鞓返拿孛懿卦谑裁吹胤奖容^好呢？” 有一位天使說：“把它藏在高山上，這樣人類肯定很難發(fā)現(xiàn)，非得付出很多努力不可?！?上帝聽了搖搖頭。另一位天使說：“把它藏在大海深處，人們一定發(fā)現(xiàn)不了?！?上帝聽了還是搖搖頭。又有一位天使說：“我看哪，還是把幸?？鞓返拿孛懿卦谌祟惖男闹斜容^好，因為人們總是向外尋找自己的幸福快樂，而從來沒有人會想到在自己身上去挖掘這幸?？鞓返拿孛??！?上帝對這個答案非常滿意。從此，這幸福快樂的秘密就藏在了每個人的心中。心理學(xué)家指出，每個人都已經(jīng)具備使自己成功快樂的資源，像謙虛、合作精神、積極的態(tài)度，還有愛心。這些成功的特質(zhì)幾乎都可以在每個人的身上找到，只是許多人沒有把這些“成功快樂的資源”運(yùn)用得好而已。每一個人都可以改變思想去改變自己的情緒和行為，從而改變自己的人生。我們每天遇到的事物，都包含成功快樂的因素，取舍全由個人決定。因為所有事情和經(jīng)驗里面，正面和負(fù)面的意義同時存在，把事情和經(jīng)驗轉(zhuǎn)為絆腳石或者是踏腳石，由你自己決定。人生哲理： 情緒、壓力或困擾都不是源自外界的人、事、物，而是由自己內(nèi)心的信念和價值觀系統(tǒng)產(chǎn)生出來的。有能力為自己制造困擾的人，當(dāng)然也有能力替自己消除困擾。相信自己有能力或凡事有可能，是對自己成功快樂最有效的保證。保持一顆歡樂的心 津巴布韋的喬伊夫人在巴克萊銀行負(fù)責(zé)公共關(guān)系，她的辦公桌就放置在銀行大門內(nèi)進(jìn)口處的右邊。她總是面帶微笑，不厭其煩地解答顧客遇到的各種問題，在她的辦公桌上，有一篇用鏡框鑲起來的題為《一個微笑》的箴言：“一個微笑不費(fèi)分文但給予甚多，它使獲得者富有，但并不使給予者變窮。一個微笑只是瞬間，但有時對它的記憶卻是永遠(yuǎn)。世上沒有一個人富有和強(qiáng)悍得不需要微笑，世上也沒有一個人貧窮得無法通過微笑變得富有。一個微笑為家庭帶來愉悅，在同事中滋有善意。它嫣然地為友誼傳遞信息，為疲乏者帶來休憩，為沮喪者帶來振奮，為悲哀者帶來陽光，它是大自然中去除煩惱的靈丹妙藥。然而，它卻買不到，求不得，借不了，偷不去。因為在被贈予之前，它對任何人都毫無價值可言。有人已疲憊得再也無法給你一個微笑，請你將微笑贈予他們吧，因為沒有一個人比無法給予別人微笑的人更需要一個微笑了?！?一位因得到她的指導(dǎo)而受益的職員說：“我學(xué)會了微笑的技巧，這改變了我的人生，我現(xiàn)在不但自己很快樂，也給別人帶來了歡樂，我感到我正一步步邁向成功?！?心理學(xué)家指出：如果你要改變自己，重塑迷人的魅力，就應(yīng)該從兩方面著手，一是心態(tài)、二是行為動作。心態(tài)，就是你對待事物的心理態(tài)度，這因人而異，有的樂觀向上，有的消極悲觀，你的改變就是要保持樂觀向上的心態(tài)，拋棄消極悲觀的心態(tài)。人生哲理： 在悲傷、痛苦的時候，你要學(xué)會用另一種目光來看待世界。同一幅畫面，有的人看到的是鮮花之后的墓地，有的人看到的是墓地前的鮮花。悲傷和快樂總是相互依存的而最重要的是你要從悲傷中找出快樂，悲傷可以伴你一時，但快樂可以伴你一世?？鞓肥悄隳苡肋h(yuǎn)散發(fā)迷人魅力的保證?？偪磩e人不順眼，是自己修養(yǎng)不夠。一個人的快樂不在他擁有多少 而是因為他計較的多少 良心的懲罰 在法國著名思想家，文學(xué)家盧梭的《懺悔錄》中，記錄著這樣一件事： 盧梭小時候，家里很窮，為求生計，只好到一個伯爵家去當(dāng)小傭人。伯爵家的一個侍女有條漂亮的小絲帶，很討人喜愛。一天，盧梭趁沒人的時候，從侍女床頭拿走小絲帶，跑到院時玩賞起來。正在這時候，有個仆人從他身后走過，發(fā)現(xiàn)了盧梭手中的小絲帶，立刻報告了伯爵。伯爵大為惱火，就把盧梭叫到身旁，厲聲追問起來。盧梭緊張極了，心想，如果承認(rèn)絲帶是自己拿的，那他一定會被辭退。以后再找工作，可就更難了。他結(jié)巴了好大一會兒，最后竟撒了個謊，說絲帶是小廚娘瑪麗永偷給他的。伯爵半信半疑，就讓瑪麗永過來對質(zhì)。善良、老實(shí)的小瑪麗永一聽這事，腦瓜子頓時懵了，一邊流淚，一邊說：“不是我，決不是我！”可盧梭呢？卻死死咬住了瑪麗永，并把事情的所謂“經(jīng)過”編造得有鼻子有眼。這下子，伯爵更惱火了，索性將盧梭和瑪麗永同時辭退。當(dāng)兩人離開伯爵家時，一位長者意味深長地說：“你們之中必有一個是無辜的，說謊的人一定會受到良心的懲罰！” 果然，這件事給盧梭帶來了終身的痛苦。40年后，他在本人的自己《悔改錄》中坦白說“這種沉重的負(fù)擔(dān)一直壓在我的良心上??促使我決心撰寫這部懺悔錄。”“這種殘酷的回憶，常常使我苦惱，在我苦惱得睡不著的時候，便看到這個可憐的姑娘前來譴責(zé)我的罪行??” 人生哲理： 人都會犯錯誤，對待錯誤的態(tài)度常常顯示一個人的品格。敢于懺悔，勇敢地面對自己的錯誤，才有機(jī)會改正和進(jìn)步。禮貌就像油漆一樣 有一天，在街上，一位青年婦女擋住了威廉的去路，他請她讓開，并重復(fù)三遍?？伤唛_時連一句道歉的話都沒有講，其實(shí)說一句“對不起”或“謝謝”是很容易的。令人奇怪的是，為什么連“謝謝”這句最基本的話現(xiàn)在都越來越難以聽見了。甚至人們在接受禮物后都不寫感謝回信了。寄送結(jié)婚禮物往往是音訊全無，不知對方收到?jīng)]有。威廉的一個朋友鼓起勇氣給新婚夫婦打電話，告訴他們她已經(jīng)向郵局提出查找丟失的包裹。而威廉在這方面膽子很小，只敢給新娘的父母打電話問問禮物收到?jīng)]有。一次，當(dāng)他詢問了新娘的父母后，他們?nèi)柵畠簳r，她的回答卻是：“我還沒寫謝條呢！”新娘的話代表著一種對生活漫不經(jīng)心的態(tài)度。這經(jīng)常被用來對那些不禮貌的行為進(jìn)行辯解。例如，直呼你的名字是表示對你友好呵，你對是否按時赴約不大在乎說明你這個人不死板呵，等等。對這些論調(diào)我們都很清楚，只是不愿費(fèi)心思去思考它罷了。人們互相間以禮相待可以使生活變得更方便。不然，就會出現(xiàn)相反的情況。過去，威廉總以為禮貌就像油漆一樣，只是為了使人的外表顯得好看一些。但有一天，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)了油漆的真正價值后，才提出了新的結(jié)論。那一，他正巧看見一群黑螞蟻在他的房間的墻上爬著。它們就從這里打出了一個洞，并繼續(xù)咬蝕沒上油漆的木制底框――而那些漆過的木框則完好無損。從這件事中威廉受到了啟發(fā)：禮貌不僅僅是外表的裝飾，而且也維系著整個社會的安定與和諧。人生哲理： 我們應(yīng)該注意禮貌地與人交往的細(xì)節(jié)，反對那種粗俗無禮和只顧自己、不考慮別人的墮落風(fēng)氣。記?。憾Y貌和教養(yǎng)絕不是可有可無、無足輕重的。善良是一種胸懷 一家餐館里，一位老太太買了一碗湯，在餐桌前坐下，突然想起忘記取面包。她起身取回面包，重返餐桌，然而令她驚訝的是，自己的座位上坐著一位黑皮膚的男子，正在喝著自己的那碗湯?！斑@個無賴，他為什么喝我的湯？”老太太氣呼呼地尋思，“可是也許他太窮了，太餓了，還是一聲不吭算了，不過，也不算讓他一人把湯全喝了?！?于是，老太太裝著若著無其事的樣子，與黑人同桌，面對面地坐下，拿起湯匙，不聲不響地喝起了湯。就這樣，一碗湯被兩個人共同喝著，你喝一口，我喝一口。兩個人互相看看，都默默無語。這時，黑人突然站起身，端來一盤面條，放在老太太面前，面前上插著兩把叉子。兩個人繼續(xù)吃著，吃完后，各身直起身，準(zhǔn)備離去?！霸僖?！”老太太友好地說。“再見！”黑人熱情地回答。他顯得特別愉快，感到非常欣慰，因為他自認(rèn)今天做了一件好事、幫助了一位窮困的老人。黑人走后，老太太這才發(fā)現(xiàn)，旁邊的一張飯桌上，放著一碗無人喝的湯，正是她自己的那一碗。感悟 生活就是這樣紛繁復(fù)雜，人與人之間的誤會、隔閡、乃至怨恨，都會時常發(fā)生。只要心地善良、互諒互讓，誤會、怨恨也能變成令人感動和懷念的往事。善良是一種能力，一種洞察人性中的惡的能力。善良是種胸懷，擁有善良，就會擁有一顆平和的心，能以平和、寬容的心態(tài)去面對你所際遇的人和事。善良不是善惡不辯，是非不分，不是對壞人壞事一味放縱、寬容、無原則的愚善，而是一種洞察世事的智慧。善良，會讓天地更寬廣，萬物更明麗，人生更豐盈。例：人生最大的需求是什么？ 被需要 這是我們的快樂之源 需要是一種索取 被需要是一種忘我的付出和滿足 它使我們在實(shí)現(xiàn)社會價值和 個人價值的同時得到快樂 為人處事中 我們盡管大量地給他人以幫助 鼓勵/掌聲 但那些東西我們本身是不會因（給予）而減少的 懂得放心的人找得到輕松，懂得幸福的人找得到自由，懂得關(guān)心的人找得到朋友。天冷不是冷，心寒才是寒。為自己的過錯承擔(dān)責(zé)任 那年李小姐剛從大學(xué)畢業(yè)，分配在一個離家較遠(yuǎn)的公司上班。每天清晨7時，公司的專車會準(zhǔn)時等候在一個地方接送她和她的同事們。有一天李小姐起晚了，當(dāng)她匆忙中奔到專車等候的地點(diǎn)時，已經(jīng)7點(diǎn)過5分。班車開走了。站在空蕩蕩的馬路邊，她茫然若失。一種無助和受挫的感覺第一次向她襲來。就在她懊悔沮喪的時候，突然看到了公司的那輛藍(lán)色轎車停在不遠(yuǎn)處的一幢大樓前。她想起了曾有同事指給她看過那是上司的車，她想真是天無絕人之路。她向那車走去，在稍稍猶豫后打開車門悄悄地坐了進(jìn)去，并為自己的聰明而得意。為上司開車的是一位慈祥溫和的老司機(jī)。他從反光鏡里已看她多時了。這時，他轉(zhuǎn)過頭來對她說：“你不應(yīng)該坐這車?！?“可是我的運(yùn)氣真好。”她如釋重負(fù)地說。這時，她的上司拿著公文包飛快地走來。待他在前面習(xí)慣的位置上坐定后，她才告訴他的上司說：“班車開走了，想搭您的車子。”她以為這一切合情合理，因此說話的語氣充滿了輕松隨意。上司愣了一下。但很快堅決地說：“不行，你沒有資格坐車?！比缓笥脽o可辯駁的證據(jù)命令：“請你下去！”她一下子愣住了――這不僅是因為從小到大還沒有誰對她這樣嚴(yán)厲過，還因為在這之前她沒有想過坐這車是需要一種身份的。當(dāng)時就憑這兩條，以她過去的個性是定會重重地關(guān)上車門以顯示她對小車的不屑一顧，爾后指袖而去?？墒悄且豢?，她想起了遲到將對她意味著什么，而且她那時非?？粗剡@份工作。于是，一向聰明伶俐但缺乏生活經(jīng)驗的她變得從來沒有過的軟弱。她近乎用乞求的語氣對上司說：“我會遲到的?！?“ “遲到是你自己的事?！鄙纤纠涞谋砬闆]有一絲一毫的回旋的余地。她把求助的目光投向司機(jī)，可是老司機(jī)看著前方一言不發(fā)。他們在車上僵持了一會兒。最后，讓她沒有想到的是，他的上司打開車門走了出去。坐在車后坐的她，目瞪口呆地看著有些年邁的上司拿著公文包向前走去。他在凜冽的寒風(fēng)中攔下了一輛出租車，飛弛而去。淚水終于順著她的臉腮流淌下來。老司機(jī)輕輕地嘆了一口氣：“他就是這樣一個嚴(yán)格的人。時間長了，你就會了解他了。他其實(shí)也是為你好?！崩纤緳C(jī)給她說了自己的故事。他說他也遲到過，那還是在公司創(chuàng)業(yè)階段，“那天他一分鐘也沒有等我，也不要聽我的解釋。從那以后，我再也沒有遲到過?！彼f。她默默地記下了老司機(jī)的話，悄悄地拭去淚水，下了車。那天她走出出租車踏進(jìn)公司大門的時候，上班的鐘點(diǎn)正好敲響。她悄悄而有力地將自己的雙手緊握在一起，心里第一次為自己充滿了無法言語的感動，還有驕傲。從這一天開始，她長大了許多。

感悟 勇于為自己的過錯承擔(dān)責(zé)任，哪怕為此付出代價，這是一種良好的品質(zhì)?？突f：“蠢人才會試圖為自己的過錯辯護(hù)。”而更愚蠢的是試圖讓別人替自己的錯誤埋單。承認(rèn)錯誤，并從中吸取教訓(xùn)，才是明智之舉。

有人幫你是你的幸運(yùn) 無人幫你是公正的命運(yùn) 沒有人該為你做什么 因為生命是你自己的 你得為自己負(fù)責(zé) “生活在現(xiàn)代社會的人應(yīng)該學(xué)會自救” 蝴蝶的啟示 如果把燈泡放進(jìn)嘴角里?? 突破“禁區(qū)”不一定都是創(chuàng)新 哲理的故事 在英國，燈泡的包裝紙上都標(biāo)有警告――“不要把燈泡放進(jìn)口中”。有一天我和一個印度朋友在看電視時談到這件事，他說他們小學(xué)的教科書也這么說，因為燈泡放進(jìn)口中后便會卡住，無論如何都拿不出來。但我十分懷疑，我認(rèn)為燈泡的表面是十分光滑的，如果可以放得進(jìn)嘴里，證明口腔大到足夠讓其出入，理論上也可以拿出來。但這印度白癡只說：“書上是那么說的，便一定正確。”我被他這種不求甚解的態(tài)度弄火了，我們便吵起來。我一肚子火地回了家，拿起一個普通大小的燈泡在床上左思右想，始終認(rèn)為我沒有錯，也本著科學(xué)家的精神――大膽假設(shè)，小心求證。我決定要證明給那印度人看。當(dāng)然，我也做了安全措施――買了一瓶菜油回家，若卡住了便放油，我就不信滑不出來！一切就緒，二話不說便把燈泡放進(jìn)口中，不消1秒便滑入了口，倒也容易――照這樣看要拿出來絕無問題。于是我輕松地推了燈泡一下??沒問題！我放多點(diǎn)力??OK！我把口張大一些??不怕！我把口張得最大，放多一點(diǎn)力（要很小心不要弄破燈泡）?? 天！真的卡住了！好在還有菜油。（30分鐘后）我倒了3/4瓶油，其中一半倒了進(jìn)肚，那燈泡還是動也不動！這時候，我只好打電話求救。正當(dāng)我按到一半，記起我口中塞了個燈泡――如何說話？ 現(xiàn)在我只好向鄰居求助，我寫了一張便條后便去找鄰居家那老婦。她一見我便大呼救命??我立即給她看我的便條――“請幫我叫一輛出租車，還請告訴司機(jī)送我到醫(yī)院?！?她看了大約1.75分鐘后大聲狂笑??15分鐘后，出租來了。司機(jī)一見我，笑了一會兒（其實(shí)他一直沒有停過），在路上不停地問我何以這么做，還不停地說我的嘴太小，如果是他的嘴便沒有問題。我好想告訴他，無論如何不要試，可惜我開不了口！在醫(yī)院，我被護(hù)士罵了十多分鐘，說我浪費(fèi)她們時間，還要我排一條很長的隊。我在人群中等了2.小時，2.小時啊！那些痛楚萬分的傷者，看見我都好像不痛了，人人都偷偷笑出來。等排到我，醫(yī)生把棉花放進(jìn)我口腔的兩側(cè)，然后把燈泡打碎，把碎片一片片地拿出來。我的口腫得很大??最后他告訴我下回不要試，還要告訴別人我的經(jīng)驗。我告訴他我一定不會了。當(dāng)我離開醫(yī)院時，我在想這地球上一定沒有像我這么白癡的生物了。但就在我開門離開時，迎面來了一個人，是剛才那租司機(jī)??他口中含著一個燈泡。故事的哲理 無論是在日常生活中還是在企業(yè)管理上，都有許多別人留下的經(jīng)驗和教訓(xùn)。但有的時候，明知是雷區(qū)，卻由于自己的好奇或自負(fù)，相信別人愚蠢而自己聰明，從而一意孤行往里沖，嘗試別人所不能，勇氣固然可嘉，但也應(yīng)該懂得：創(chuàng)新不等于自大，前進(jìn)不等于目空。對著鏡子喊：我是最棒的！簡單與不簡單 哲理的故事 有一位賣百科全書的銷售員，是連續(xù)6年36個國家的第一名！有人問他的成功秘訣是什么？他說：“每次拜訪顧客之前，一定要提早5分鐘到，然后――在洗手間里照鏡子。把兩個手指升到嘴巴里，開始擴(kuò)張，等感到肌肉松馳了，就對著鏡子念：我是世界一流的，我是最棒的！” 有一次他約了位董事長下午2點(diǎn)見面。1點(diǎn)55分，他準(zhǔn)時來到洗手間，對著鏡子說：“我是最棒的??”，這時突然有人走了進(jìn)來。“我是最棒的??”他繼續(xù)念。這人笑笑，上完洗手間就走了。1點(diǎn)59分，朋友敲開董事長的門，門一打開，兩人都不說話了――剛才在洗手間見過。董事長直接說：“先生，你的產(chǎn)品我要了。”為什么？“因為我拜訪客戶提早5分鐘到，在洗手間里照鏡子的做法我早有耳聞，今天又親眼見了，你這人言行一致，所以我相信你介紹的產(chǎn)品！” 故事的哲理 在這則故事中我們學(xué)到的成功法則是：準(zhǔn)時；提前做準(zhǔn)備；自信。很簡單、很容易吧？但能夠把簡單的事天天做好，就是不簡單；把大家公認(rèn)為很容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易！天下沒有免費(fèi)的午餐 數(shù)百年前，一位聰明的老國王召集了聰明的臣子，交代了一個任務(wù)“我要你們編一本《各時代智慧錄》，好流傳給子孫。” 這些聰明人離開老國王后，工作了很長一段時間，最后完成了一本十二卷的巨作。老國王看了后說：“各位先生，我確信這是各時代的智慧結(jié)晶。然而，它太厚了，我怕人們不會去讀完它。把它濃縮一下吧！” 這些聰明人又經(jīng)過長期的努力工作，幾經(jīng)刪減之后，完成了一卷書。然而老國王還是認(rèn)為它太長了，又命令他們繼續(xù)濃縮。這些聰明人把一本書濃縮為一章，然后濃縮為一頁，濃縮為一段，最后則濃縮為一句。老國王看到這句話時，顯得很得意，說：“各位先生，這真是各時代的智慧結(jié)晶，并且各地的人一旦知道這個道理，我們擔(dān)心的大部分問題就可以解決了?！?這名千錘百煉的話是：“天下沒有免費(fèi)的午餐?！?美國的雷納??川嘉的例子，可以說是這句話的很好的例證。在1928年，川嘉先生繼承了一筆10萬美元的產(chǎn)業(yè)，到了1938年，他卻宣告破產(chǎn)。川嘉自己剖析了破產(chǎn)的原因：“我的父親不但事業(yè)成功，而且為人慷慨?！薄霸谖腋咧械臅r候，只要我需要錢花用，他就允許我隨時用銀行的賬號開支票，到了我上大學(xué)的時候，我更是精于此道了。我完人不知道錢的價值，更不知道要用什么方法賺取，我只知道如何用父親的賬號去寫支票?！?幸運(yùn)的是，川嘉先生破產(chǎn)后，及時地調(diào)整了自己，全力以赴地投入到工作之中，將失去的產(chǎn)業(yè)，都賺了回來，但更重要的是，他把這些寶貴的經(jīng)驗都傳給了兩個兒子，努力使兒子們明白：凡事均要靠自己的努力，這才是最根本的生存之道。即使有客觀的遺產(chǎn)，也不可過多的指望，因為它屬于兔子的尾巴――長不了！這比單獨(dú)只給他們財富要有意義多了。人生哲理： “天下沒有免費(fèi)的午餐。”即使是滿足自身生存的最基本需求，要需要自己去做?？v使你的父親能為你提供豐厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，也需要自己努力去做。不然，勢必坐吃山空。訂 定 目 標(biāo) 心田上的百合花

有一個偏僻遙遠(yuǎn)的山谷里

有一個高達(dá)數(shù)千米的斷崖

不知道什么時候斷崖邊

上長了一株小小的百合 百合剛剛誕生的時候

長得和雜草一模一樣

但是她心里知道自己

并不是一株野草

她的內(nèi)心深處

有一個內(nèi)在的純潔的念頭 我是一株百合，不是一株野草，唯一能

證明我是百合的方法

就是開出美麗的花朵

終于在一個春天的清晨

百合的頂部結(jié)出了第

一個花苞 百合的心里很高興

附近的雜草卻很不屑

他們在私底下嘲笑著 百合

這家伙明明是一株草

偏偏說自己是一株花

還真以為自己是一株花 我看她頂上結(jié)的不是花苞

而是頭腦長瘤了

公開場合

他們則譏諷百合

你不要做夢了

即使你真的會開花 在這荒郊野外

你的價值還不是跟我們一樣

偶爾也有飛過的蜂蝶鳥雀 他們也會勸百合不用那么努力開花

在這斷崖邊上 縱然開出世界上最美的花

也不會來欣賞呀

百合說：我要開花，是因為我知道自己有美麗的花

我要開花，是為了完成作為一株花的莊嚴(yán)生命

我要開花，是由于自己喜歡以花

來證明自己的存在

不管有沒有人欣賞，不管你們怎么看我我要開花

在野草和蜂蝶的鄙夷下

野百合努力的釋放內(nèi)心的能量 有一天，她終于開花了

她那靈性的白和秀挺的風(fēng)姿

成為斷崖上最美麗的顏色

這時候，野草與蜂蝶再也不敢嘈笑她了

百合花一朵一朵地盛開著 花朵上每天都有晶瑩的水珠

野草們以為那是昨夜的露水

只有百合自己知道

那是極深沉的歡喜所結(jié)的淚滴

年年春天，野百合努力的開花、結(jié)籽 她的種子隨著風(fēng)

落在山谷、草原和懸崖邊上

到處都開滿潔白的野百合

幾十年后，遠(yuǎn)在百里外的人，從城里、從鄉(xiāng)村

千里迢迢趕來欣賞百合開花 許多孩童跪下來，聞百合花的芬芳

無數(shù)的人看到這從未見過的美

感動地落淚，觸動內(nèi)心那純凈溫柔的一角 那里，被人稱為 “百合谷地”

不管別人怎么欣賞

滿山的百合花都謹(jǐn)記著第一株百合的教導(dǎo)

“我們要全心全意默默的開花，以花來證明自己的存在” 蝴蝶的啟示 一天，一只繭上裂開了一個小口，有一個人正好看到這一幕，他一直在觀察著，蝴蝶艱難地將身體從那個小口中一點(diǎn)點(diǎn)地掙扎出來，幾個小時過去了?? 接下來，蝴蝶似乎沒有任何進(jìn)展?？礃幼铀坪跻呀?jīng)竭盡全力，不能再前進(jìn)一步了?? 這個人實(shí)在看得心疼，決定幫助一下蝴蝶：他拿來一把剪刀，小心翼翼地將繭破開。蝴蝶很容易地掙脫出來。但是它的身體很萎縮、很小，翅膀緊緊地貼著身體?? 他接著觀察，期待著在某一時刻，蝴蝶的翅膀會打開并伸展起來，足以支撐它的身體，成為一只健康美麗的蝴蝶?? 然而，這一刻始終沒有出現(xiàn)！實(shí)際上，這只蝴蝶在余下的時間都極其可憐的帶著萎縮的身子和癟塌的翅膀在爬行，它永遠(yuǎn)也沒能飛起來?? 這個好心好意的人并不知道，蝴蝶從繭上的小口掙扎而出，是上天的安排，它要通過這一擠壓過程將體液從身體擠壓到翅膀，這樣它才能在脫繭而出后展翅飛翔?? 有時候，在我們的生命中需要奮斗乃至掙扎。如果生命中沒有障礙，我們就會很脆弱。我們不會象現(xiàn)在那樣強(qiáng)健，我們將永遠(yuǎn)不能飛翔?? 我們祈求力量，上帝給我們困難去克服?? 我們祈求智慧，上帝給出問題讓我們?nèi)ソ鉀Q?? 我們企求成功，上帝給我們大腦和強(qiáng)健的肌肉?? 我們祈求勇氣，上帝便設(shè)置障礙讓我們?nèi)タ朔?? 我們祈求愛，上帝指引我們?nèi)椭枰P(guān)愛的人?? 我們祈求榮耀，上帝給我們創(chuàng)造榮耀的機(jī)會?? “從上帝那里，我們沒有得到任何我們祈求的東西;但我們得到了所有必須具備的東西 ” 毫無畏懼地生活，直面所有的障礙和困境，并充滿信心地克服！Execu??o: Leandro Valdir Traducción: Fidelia García 什么是心態(tài) 心態(tài)就是決定我們心理活動和左右我們思維的一種心理狀態(tài)。我們是命運(yùn)的主人，我們主宰自己的心靈。98%心態(tài)+1%努力+1%機(jī)會 成功 七種情緒 1．愛 Love 2．興奮Sex 3．希望 Hope 4．信心 Faith 5．同情 Sympathy 6．樂觀 Optimism 7．忠誠 Loyalty

1．恐懼 Fear 2．仇恨 Hatred 3．憤怒 Anger 4．貪婪 Greed 5．嫉妒 Jealousy 6．報復(fù) Revenge 7．迷信 Superstition 積極 消極

一、積極的：

1、積極心態(tài)能激活腦啡。

2、積極的人會散發(fā)出精力、愉悅和進(jìn)取的光芒。

二、消極的：

1、能使人際關(guān)系惡化，創(chuàng)造力受損。

2、影響人的身心健康。

三、影響態(tài)度的因素是自己。積極樂觀的心態(tài) 強(qiáng)者讓思維控制情緒，弱者用情緒控制思維。任何困難和挫折都蘊(yùn)藏著新的機(jī)會。上帝總是會關(guān)注那些對生活用熱情的人。處理方法

1、避免與悲觀的人為伍。

2、用積極思考的方式刺激體內(nèi)制造腦啡。

3、不要整日怨天尤人。

4、早上起床，心情要愉快。用積極的方式思考問題。平常的心態(tài)平常心態(tài)就是面對已經(jīng)來臨或者將要面對的事物的時候保持一種平常臨危不亂的態(tài)度。如果我們是正確的，那么我們的世界也是正確的。感恩的心態(tài) 感謝周圍的同事和朋友，感謝身邊一切一切的人。感謝緣分相聚。感謝社會和國家。感謝我們自己，感謝自己的選擇以及自己的努力。感謝父母。付出的心態(tài) 付出三水：口水、汗水、淚水。過三關(guān)：冷水關(guān)、面子關(guān)、行動關(guān)。每天多付出一點(diǎn)點(diǎn)，收獲就不僅僅是一點(diǎn)點(diǎn)。所有成功者都是付出者，而不是獲取者。要收獲之前我們首先要付出，包括我們要知道如何的愛別人。付出我們的愛心。自律的心態(tài) 自律就是在生活和工作中如何自我控制自己的行為言談以及自我的約束。首先要求自我的改變，才能感染別人去改變。我們要想成為什么樣的人，就要和什么樣的人在一起。我們表現(xiàn)最好、做得最完美得工作就是我們經(jīng)過長久練習(xí)而了解得最透徹得工作。很想棄甲而逃，卻終于堅持下去； 很想破口大罵，卻按捺情緒； 心虛情怯，臉上卻仍帶著笑容； 真想放棄，卻仍苦撐到底。用工作和學(xué)習(xí)來磨練自己 養(yǎng)成良好的表現(xiàn)習(xí)慣 訓(xùn)練自己求勝 自律 自我訓(xùn)練 尊重自己 適當(dāng)而正確的自尊，往往比其他任何東西更能使人獲益。自尊 自尊是成功的基石，它是你靈魂深處自珍自重的感覺。自我認(rèn)識 從失敗中學(xué)習(xí)成功，在心中制定目標(biāo)，接受失敗。自我激勵 用曾經(jīng)的成功來激勵自己，重獲力量、恢復(fù)樂觀。態(tài)度積極 熱忱是會傳染的，在一個積極有勁的人面前，你很難保持冷漠的態(tài)度。妥善籌劃 面對一時的挫敗，要虛心檢討。沒有踏實(shí)可行的計劃，就是天才也無法成功 * * 現(xiàn)代競爭理念: 成功的蛋糕是切不完的 要想超越對手，首先要超越自己 如果你跟著對手熟悉的腳步跳舞 那你每一步踏下去的都是陷阱 領(lǐng)先對手的最好辦法是讓對手跟你學(xué)習(xí)唯一優(yōu)勢是技術(shù)的創(chuàng)新進(jìn)度要善于思變 弱者等待時機(jī)，強(qiáng)者創(chuàng)造時機(jī) 居里夫人 瀑布是江河走投無路時創(chuàng)造的奇跡！思變就是善于給自己營造危機(jī) 自己迎接挑戰(zhàn)

第二篇：就業(yè)講義之路程故事哲理

在求職這條路上，有很多提問是類似以下的問題:

“我不知道自己喜歡做什么行業(yè)”

“我想跳槽，但是不了解有什么行業(yè)比較好”

“我喜歡XXX行業(yè)，但是不知道它發(fā)展如何”

總括來說，這類問題歸結(jié)于對意向行業(yè)或者公司的了解不足導(dǎo)致的。

想要在找工作中提高命中率，你需要學(xué)會快速了解一個行業(yè)或者公司，然后篩選出適合自己的意向崗位再去應(yīng)聘。

本篇文章Hardy教你如何在72小時內(nèi)快速地去了解一個全新的行業(yè)或公司。

01

了解行業(yè)的兩大重要性

假如你是應(yīng)屆生，正在應(yīng)聘第一份工作，那么HR會把你默認(rèn)為一張白紙。但是假如你已經(jīng)工作了幾年，當(dāng)你想跳槽的時候，HR就會直接用“是否有相關(guān)經(jīng)驗”來篩選人，假如你沒有相關(guān)經(jīng)驗，那么被刷掉的幾率很大。

為什么？俗語說“隔行如隔山”，即代表不同行業(yè)所要求的能力都是很不一樣的，假如你現(xiàn)在在尋找工作的時候是隨便決定一個行業(yè)，工作了一段時間發(fā)覺不合適再想跳槽的話，難度就很大了。

深入了解一個行業(yè)會增加你在面試中的談資。

很多時候面試官會問求職者：

“你熱愛這個行業(yè)嗎？”

”熱愛”

“為什么？”

“嗯......”

真正熱愛一個行業(yè)不是嘴上簡單告訴面試官“我喜歡”就代表你真的喜歡，面試官是從你對這個行業(yè)的見解的深度中去判斷你到底是否喜歡，是否真的具有熱情。

這就好比談戀愛，一個男生要表達(dá)他很喜歡自己的女友，難道是單純地每天在對方面前說一句“我喜歡你”就可以么？當(dāng)然不是，而是男友通過日常的相處當(dāng)中表現(xiàn)出對女友的無微不至，自然而然就表達(dá)出自己很喜歡她。

所以深入了解一個行業(yè)的話，能幫助你增加對這個行業(yè)的談資，在面試的時候體現(xiàn)出你對行業(yè)了解的深度，從而增加自己的印象分。

舉個例子，A,B兩位同學(xué)同時去面試阿里巴巴，面試官問：“你對阿里巴巴和京東未來的發(fā)展有什么看法？”

A說：“我想應(yīng)該兩個都發(fā)展得挺好吧，畢竟現(xiàn)在基本我買東西都只去這兩家”

B說：“我認(rèn)為在未來的5年內(nèi)仍然是阿里巴巴的的天下。因為阿里巴巴是一家輕電商公司，它只做平臺，所以運(yùn)營資本很低。但是京東是一家重電商公司，有自己的物流，自己的倉儲。所以隨著電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，它未來需要雇傭的快遞員，需要租用的倉庫會越來越多，這些費(fèi)用的投入會造成京東自己的壓力。”

B說得對不對？不一定對，但是假如他平時不了解這個行業(yè)的話，是不可能說出這番具有自己見解色評論，所以假如我應(yīng)聘，我會選他而不選A，這就是了解一個行業(yè)對面試帶來的好處。

當(dāng)然，前提是你不能錯得太離譜，例如說“我覺得阿里巴巴可以學(xué)習(xí)京東白條”，那你就準(zhǔn)備好迎接面試官的白眼吧。

02

如何在72小時內(nèi)了解一個行業(yè)/公司？

當(dāng)我們知道了解行業(yè)的重要性以后(Why)，接下來就和大家分享應(yīng)該如何了解一個行業(yè)/公司(How)

一般在了解一個行業(yè)和公司的時候會分兩個維度：行業(yè)層面和產(chǎn)品層面。

行業(yè)層面

關(guān)于行業(yè)層面有以下幾個維度需要了解

-市場規(guī)模如何

現(xiàn)在盤子有多大，未來增長情況如何

-整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游分別都有誰

例如快消行業(yè)有原料供應(yīng)商，廠商如寶潔，下游有零售商如沃爾瑪，大潤發(fā)，天貓，京東等

-產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的關(guān)系是什么？

寶潔通過售賣自己生產(chǎn)的產(chǎn)品給零售商盈利，零售商通過售賣供貨商的產(chǎn)品給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)盈利

-這些角色是通過什么方式盈利的？

一個公司的存在的主要目的就是盈利，所以了解一家公司是的生意模式是非常重要的-了解行業(yè)內(nèi)的前三名公司

一個行業(yè)一般前三名公司的動向就代表了整個行業(yè)的特點(diǎn)和動向，所以你不斷盯著前三名公司就可以。

-不斷關(guān)注行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新公司

除了行業(yè)的前三名，還不斷有一些新公司的出現(xiàn)會顛覆整個行業(yè)的技術(shù)，商業(yè)模式等等。例如大家都熱衷的互聯(lián)網(wǎng)，可能首先想到的BAT，但是現(xiàn)在勢頭很猛的今日頭條，它的信息推送正在改變消費(fèi)者閱讀的習(xí)慣，這個也是值得關(guān)注的。

產(chǎn)品層面

產(chǎn)品或服務(wù)是一家公司的核心，所以了解這家公司的產(chǎn)品或服務(wù)至關(guān)重要。一般涉及以下5個維度

-產(chǎn)品起到了什么作用？

如微信，是主要用于即時通信的。

-產(chǎn)品為了誰而設(shè)計？

用戶群是誰？他們有什么特點(diǎn)？例如微信用戶年齡普遍偏大一點(diǎn)。而**主要是給小學(xué)生，初中生和高中生用的。

-用戶會在什么場景下使用該產(chǎn)品？

用戶在不同的場景下使用的習(xí)慣都會不同。不要誤以為只有應(yīng)聘產(chǎn)品，銷售，市場相關(guān)的人才需要了解意向公司的產(chǎn)品特征。無論你申請什么崗位都需要對公司的核心業(yè)務(wù)做到了如指掌。

-產(chǎn)品為用戶解決了什么問題？

即這個產(chǎn)品解決了什么痛點(diǎn)？

-產(chǎn)品近期在市場上有什么動向？

這個產(chǎn)品近期有什么動向？如：它拍了什么廣告？推出了什么新功能？收購了哪些新公司？等等...03

快速了解行業(yè)/公司的具體途徑

上面介紹了在了解一個行業(yè)/公司的時候需要知道什么內(nèi)容，那么我們具體可以去哪里查閱這些信息？

-市場研究網(wǎng)站

如IT199.COM/艾瑞咨詢網(wǎng)/易觀智庫/Talkingdata，或者直接百度搜索“XXX行業(yè)報告”

-看書

例如我在研究寶潔的時候就買了它的CEO寫得《Playing

to

Win》去看，深入地了解了寶潔公司的文化。

-找大牛

推薦大家去**APP在行在上面花錢約意向行業(yè)和崗位的大牛了解。能用錢解決的事情千萬別浪費(fèi)時間。

04

如何知道自己適合什么行業(yè)/公司？

了解完意向行業(yè)/公司以后，怎么知道自己適合什么行業(yè)/公司。

首先，建議大家可以百度去做一個性格測試（推薦MBTI），知道自己的性格特點(diǎn)。

然后按照以下五個維度去判斷自己是否適合某個行業(yè)/公司：

-你可以做什么？

即你有什么能力，你有什么資源

-你喜歡做什么？

一般從你的興趣出發(fā)

-你擅長做什么？

你做什么事情會比別人做得更快更好？

-意向公司需要什么能力？

你可以做的/喜歡做的/擅長做的有什么與之匹配？

-意向公司的工作狀態(tài)如何？

例如你是一個不喜歡辦公室政治的人，那么可能國企單位就不適合你。

總結(jié)

愿你能找到自己喜歡的工作

◇

前言

◇

成功第一定律

◇

中國古訓(xùn)的啟示

◇

職業(yè)定位的本質(zhì)

◇

什么是“從事適合的職業(yè)”

◇

什么是天賦

成功第一定律

■　成功心理學(xué)的最新研究認(rèn)為：在外部條件給定的前提下，一個人能否成功，關(guān)鍵在于能否準(zhǔn)確識別并全力發(fā)揮其天生優(yōu)勢——天賦和性格。

■　人際關(guān)系、努力、教育等都很重要，但都不是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

■　只要你識別和接受自身的天賦和性格，配以必要的知識和技能，而且尋找需要你所具備天賦和性格的崗位，持續(xù)地使用它們，并堅持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。

這就是世界著名的“優(yōu)勢理論”。職業(yè)規(guī)劃中國網(wǎng)稱之為“成功第一定律”。

優(yōu)勢=天生優(yōu)勢+后天優(yōu)勢=（天賦+性格）+（知識+技能）

天生優(yōu)勢——是一個人油然產(chǎn)生并貫穿始終的思維、感覺或行為模式。包括天賦和性格。

知識是所學(xué)的事實(shí)和課程。技能是做一件事的步驟。

天生優(yōu)勢是遺傳和早期形成的。一個人到15、16歲就基本定型了，也就是說其天賦和性格基本形成了。一旦形成，很難改變。

每個人都有自己的天賦，就如同每個人都有自己的性格一樣。古人說：”天生我材必有用“。

天生優(yōu)勢是先天的，而后天優(yōu)勢（知識和技能）可以通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐而獲得。所以，天生優(yōu)勢是一個人優(yōu)勢的關(guān)鍵。

例如：作為一名銷售員，你能夠?qū)W會如何介紹你的產(chǎn)品特性（知識），甚至能學(xué)會問恰如其分的問題來了解每個潛在客戶的需求（一種技能），但是你永遠(yuǎn)不可能學(xué)會如何在恰到好處的時刻以恰到好處的方式，推動這位潛在客戶掏錢購買。后者是一個人的天生優(yōu)勢。

有天生優(yōu)勢的人能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀，沒有這方面天生優(yōu)勢的人往往表現(xiàn)平平，甚至很差，或者只是有時表現(xiàn)優(yōu)秀，而不是持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

雖然有時沒有所需要的知識和技能，也能建立一種優(yōu)勢——有的人是“天生”的銷售員，雖然對產(chǎn)品所知廖廖，僅憑其如簧之舌就足以說服客戶購買——但是，缺少必需的天生優(yōu)勢是決不可能建立持久的優(yōu)勢的。在許多工作中，你都能夠獲得必需的技能和知識，直到你能基本勝任；但無論什么工作，如果你缺乏必需的天生優(yōu)勢，你就決不可能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

優(yōu)勢理論著眼的是職業(yè)的戰(zhàn)略問題，職業(yè)定位就是解決一個人職業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題。首先，從戰(zhàn)略上，你要選擇適合你的性格（本我）、并能最多地用到你的天賦優(yōu)勢的職業(yè)——就是揚(yáng)長避短，只選擇能充分發(fā)揮性格天賦優(yōu)勢的職業(yè)，避開會用到自己性格天賦弱點(diǎn)的職業(yè)。選定了適合自己的目標(biāo)職業(yè)后，再看要在這個職業(yè)上取得成功，需要彌補(bǔ)哪方面的短處，改善哪方面的弱點(diǎn)，這就是一個戰(zhàn)術(shù)層面的問題。（“木桶理論”要解決的就是這個問題）

因此，“揚(yáng)長避短”最重要的是——揚(yáng)“性格天賦”之長，避“性格天賦”之短。

每個人在他的天生優(yōu)勢方面學(xué)習(xí)進(jìn)步最快，成長空間、潛力最大，能夠獲得的成就也最大。所以，與其把時間精力放在克服弱點(diǎn)上，不如把重點(diǎn)放在發(fā)揮天生優(yōu)勢上成長更快、成效更大。

成功職業(yè)之道在于最大限度地發(fā)揮優(yōu)勢，控制弱點(diǎn)，而不是把重點(diǎn)放在克服弱點(diǎn)上。

所以，我們要盡快走出“只要下功夫，什么都能學(xué)會”的誤區(qū)，不要盲目參加銷售技巧、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及其它用心良苦的培訓(xùn)，然后指望脫胎換骨。除非你具備必需的天生優(yōu)勢，否則你的進(jìn)步將很有限。

我們應(yīng)該首先識別自己的天生優(yōu)勢，然后有針對性地獲得相應(yīng)的知識和技能，繼而將它們轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

中國古訓(xùn)的啟示

人們常說：一個人放對了地方就是人才，放錯了地方就變成蠢才。這是成功第一定律的生動闡述。

這是個非常簡單明了的道理，但很多人就是不重視，腦子里沒有這個概念！

這是我們幾千年傳統(tǒng)教育的結(jié)果。我們從小受的教育就是只要刻苦努力就能成功。

印象最深、影響最廣泛的包括我們讀的小學(xué)課本中寫的愛迪生的名言：“天才就是1%的靈感，加上99%的汗水”?，F(xiàn)在連一些老一輩的學(xué)者都扼腕嘆息的是——愛迪生的話當(dāng)年被人為地去掉了后半句，以至誤導(dǎo)了多少學(xué)子呀！這后半句是：“但那1%的靈感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要?！?/p>

愛迪生的這句話是1929年2月11日愛迪生82歲生日時，在記者招待會上說的。當(dāng)時也有記者解釋成“關(guān)鍵是努力”，為了消除這一誤解，愛迪生后來進(jìn)一步解釋說：“如果擁有百分之一的靈感，可以引發(fā)更高一級的智慧，經(jīng)過努力，就能夠結(jié)出碩果。如果沒有靈感，再努力也是白搭?！保ㄕ垍⒖?/p>

《愛迪生天才名言原有下半句》、《愛迪生論天才（靈感）的真相》、《勤奮與成功沒有必然的聯(lián)系》）

這樣教育的目的是好的，主要是為了勉勵我們青年人勤奮努力。

同時，為什么鐵棒一定要磨成針呢？社會需要針，難道就不需要鐵棒嗎？我們天生是不一樣的，你是“鐵棒”我是“針”，你和我一樣有用武之地，你當(dāng)一流“鐵棒”，我當(dāng)一流“針”，為什么一定要讓“鐵棒”

變成“針”去做“針”的事情呢？

這幾年流行成功是靠70%的人際關(guān)系和30%的能力的成功學(xué)理論之后，許多人似乎茅塞頓開，好象找到了制勝的法寶，又拿出了中國人愚公移山的精神，刻苦磨練并試圖改變自己的性格，以便建立廣泛而又牢靠的人際關(guān)系。所以你看書店里厚黑學(xué)呀、如何討好上司、籠絡(luò)下屬之類的書琳瑯滿目。

難道我們忘了“江山易改、本性難移”的千年古訓(xùn)嗎！最終結(jié)果將會證明這一切的努力都是杯水車薪、無濟(jì)于事。

中國還有一個非常深刻的古訓(xùn)：“一個人是命中注定的”或者說是“天注定的”、“性格決定命運(yùn)”。我們認(rèn)為它是宿命論。其實(shí)它是幾千年來祖祖輩輩用鮮血和汗水總結(jié)出來的，只是我們一直不明白其深奧之處。

我們認(rèn)為你的性格決定你的職業(yè)定位，決定你從事什么職業(yè)成功的機(jī)會大、從事什么職業(yè)成功的機(jī)會小。

職業(yè)定位的本質(zhì)

我們從呀呀學(xué)語時，就被灌輸要學(xué)會討人喜歡、學(xué)會怎樣被別人認(rèn)可，長大后，我們的言行舉止、所作所為，自覺不自覺地似乎都是為了討別人喜歡、為了被社會接納和認(rèn)可，以至到現(xiàn)在我們弄不清哪些是社會化的我、哪些是真實(shí)的我。當(dāng)我們對現(xiàn)在的工作越來越厭煩、越來越感覺不適應(yīng)時，我們又重新思考：“我是誰？”本來我們以為對自己、對前途很清晰，現(xiàn)在卻感到越來越迷茫，越來越感覺到在社會的滾滾洪流中迷失了自己、迷失了方向。

正如我們經(jīng)常分析某某演員扮演一個角色很成功的原因，是因為演員的性格特質(zhì)與角色很相似、是本色演員一樣，職業(yè)成功的秘訣也是做本色演員。做本色演員得心應(yīng)手，容易成功；做非本色演員很辛苦，不容易成功。

職業(yè)定位就是在社會分工的大舞臺上確定能扮演我自己的角色：符合本我，不用經(jīng)常戴著面具去迎合工作的需要，甚至可以張揚(yáng)自己的個性，并最多地用到我習(xí)慣的思維方式、行為模式。簡單地說就是——做本色演員，就是要“做回我自己”。

什么是“從事適合的職業(yè)”

假如職業(yè)規(guī)劃師說你不適合做會計，盡管你是學(xué)會計的，并不是說你一點(diǎn)都不具備做會計的能力。其實(shí)你可能已具備了一定的做會計的能力，假如你去做，也不是說一定會做不來。

“從事適合的職業(yè)”就是“做回我自己”、從事適合我自己的職業(yè)，代表了五層意思：

1、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“最有工作滿足感”的職業(yè)，就是每天享受工作，而不是每天厭煩上班、對從事的工作感到厭倦甚至痛苦。

2、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“進(jìn)步和發(fā)展最快”的職業(yè)，最能發(fā)揮自己的性格和天賦優(yōu)勢，是職業(yè)發(fā)展的最佳路徑。

3、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“一生長期發(fā)展”的職業(yè)，能取得一生職業(yè)生涯長期的成功，而不是依賴某個偶然機(jī)會的短時間內(nèi)的成功。對有些人來說，適合的職業(yè)意味著對他是最好的職業(yè)，不是唯一可以做得來的職業(yè)；對于另一部分人來說，適合的職業(yè)可能意味著是唯一能夠持續(xù)發(fā)展的職業(yè)，不適合的職業(yè)很難持續(xù)發(fā)展下去。

4、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“最成功”的職業(yè)，能最大程度地發(fā)揮自己的潛力，在這個職業(yè)上能發(fā)展到很高的層次，能取得自己可以獲得的最大的成功。

5、從事“做回我自己”的職業(yè)就是從事“最有競爭優(yōu)勢”的職業(yè)，與其他人競爭時有最重要的優(yōu)勢——性格和天賦優(yōu)勢。因為即使一個人有專業(yè)的優(yōu)勢或經(jīng)驗的優(yōu)勢，大家都從事同樣的工作一段時間后，有性格和天賦優(yōu)勢的人進(jìn)步更快，在知識和技能上會逐步趕上并超過僅僅有專業(yè)優(yōu)勢或經(jīng)驗優(yōu)勢的人，這樣這個人的這些后天優(yōu)勢也會逐漸喪失。

什么是天賦

■　天賦的表現(xiàn)特征

有天賦的人能持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀，沒有這方面天賦的人往往表現(xiàn)平平，甚至很差，或者只是有時表現(xiàn)優(yōu)秀，而不是持續(xù)地表現(xiàn)優(yōu)秀。

天賦既不能增加，也不能減少，不能在本來沒有的情況下通過學(xué)習(xí)獲得，只能在有的前提下通過傳授、培訓(xùn)來加強(qiáng)。

天賦通常表現(xiàn)為一種學(xué)習(xí)的能力，擁有某種天賦，你在學(xué)這方面的東西就學(xué)得比一般人快，甚至是無師自通。中國人說是“悟性好”。

學(xué)習(xí)語言的能力就是一種天賦。比如學(xué)閩南語。有的女孩，來泉州1年，廣東話就說得很地道，聽不出是北方人。有的人來泉州10年，閩南語還說不好。

■　天賦表現(xiàn)的范圍

幾乎所有的領(lǐng)域或行業(yè)。

■　天賦的分類

按照天賦作用的對象，天賦可以分為三大類：

1．與人打交道的天賦

．與物打交道的天賦

3．與數(shù)據(jù)/信息打交道的天賦

有的人擅長與人打交道，與物打交道，不擅長與數(shù)據(jù)/信息打交道；有的人擅長與數(shù)據(jù)/信息打交道，不擅長與人或物打交道。

■　天賦與職業(yè)的關(guān)系

天賦是一個人技能的最基本元素，一種天賦可以適用多種不同職業(yè)。假如你有很強(qiáng)的空間圖形辨認(rèn)力，既可以表明你有成為一名成功的畫家的潛力，也可以表明你有成為一名成功的雕刻家、建筑設(shè)計師、室內(nèi)設(shè)計師的潛力?？臻g圖形辨認(rèn)力是以上這些工作所需要的技能的最基本元素。

■　天賦與興趣的關(guān)系

一個人的興趣愛好往往蘊(yùn)藏著自己的天賦，但興趣愛好不等于天賦。所以我們可以從自己眾多的興趣愛好中尋找自己的天賦，但我們不能把興趣愛好當(dāng)作自己的天賦。

職業(yè)生涯規(guī)劃的訣竅

一天，泰萊神父去醫(yī)院主持一位病人的臨終懺悔，他到醫(yī)院后聽到了這樣的一段話：“仁慈的上帝！我喜歡唱歌，音樂是我的生命，我的愿望是唱遍美國。作為一名黑人，我實(shí)現(xiàn)了這個愿望，我沒有什么要懺悔的。我還用歌聲養(yǎng)活了我的6個孩子，現(xiàn)在我的生命就要結(jié)束了，我死而無憾。”

歌手的話讓神父想起5年前他曾主持過的一次臨終懺悔。那次是位富商，而他的懺悔竟然和黑人歌手

差不多。他對神父說：“我喜歡賽車，從小研究它們，改進(jìn)它們，經(jīng)營它們，一輩子沒離開過它們。這種工作與興趣相結(jié)合的生活方式讓我非常滿意，而且我還從中賺了大筆的錢，現(xiàn)在我沒有什么要懺悔的。”

泰萊神父給報社去了一封信，他寫道：“人應(yīng)該怎樣活才不會后悔呢？

我想也許做到這兩點(diǎn)就夠了：

第一，做自己喜歡做的事；

第二，想辦法從中賺錢謀生。”

后來，這兩條原則流傳開來，成了美國人公認(rèn)的“最不后悔的活法”。

職業(yè)生涯規(guī)劃就是要有一樣拿得出手的技能

三伯是一個地道的農(nóng)民，平日寡言少語。令我對他刮目相看的，是他教育孩子常會說一句樸素而又意蘊(yùn)深刻的話。這句話就是：你要有一樣拿得出手的技能。

三伯有兩個兒子。大兒子初中畢業(yè)后，三伯讓他從師學(xué)瓦匠。學(xué)了一年，大兒子嫌那砌磚抹灰的活兒既臟又累，不想干了，提出要改學(xué)理發(fā)。三伯將他臭罵了一頓，教訓(xùn)他說：“干什么不苦，干什么干好了不能干出大名堂？行行出狀元呢，你今天學(xué)這明天學(xué)那，到頭來一樣也拿不出手，‘藝多不養(yǎng)家’哩。你給我沉住氣，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)好一樣本事，這輩子就夠了。”三伯逼著他又學(xué)了一年瓦匠，打下一定基礎(chǔ)后，再花錢送他去跟一位姓康的師傅專門學(xué)習(xí)砌土灶的技術(shù)，康師傅在這方面有一手絕活。現(xiàn)在，康師傅已故，大兒子代替他成了方圓百里砌土灶的行家，每天拿著瓦刀忙得不可開交，日子過得十分殷實(shí)。

小兒子呢，念完高中，沒考上大學(xué)，三伯送他到小酒坊去學(xué)釀酒。學(xué)了一段時間，小兒子就覺得技術(shù)已學(xué)到家了，想自個兒也開間小酒坊。三伯對他說：“用三兩天就能學(xué)會一門手藝？做夢吧。告訴你，你得老老實(shí)實(shí)給我學(xué)，直到手藝拿得出手為止。不久，三伯借了一萬多元錢，把小兒子送到一家學(xué)院自費(fèi)學(xué)習(xí)釀酒。后來，小兒子到一家酒廠當(dāng)了技術(shù)員?，F(xiàn)在，十年過去了，小兒子已成為那家蒸蒸日上的酒廠的技術(shù)權(quán)威和生產(chǎn)副廠長了。

想一想三伯的教子哲學(xué)，還真有幾分道理。人生在世，安身立命，養(yǎng)家糊口，你必須有一樣拿得出手的技能；不學(xué)無術(shù)，得過且過，沒有掌握半點(diǎn)拿得出的本事肯定不行；雖好學(xué)肯干，但目標(biāo)分散，沒有規(guī)劃，用心不專，這樣本事雖多，卻大都水平一般，沒有一樣拿得出手可不行。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃的秘訣，濃縮起來其實(shí)就是三伯的這句精辟之言：你要有一樣拿得出手的技能！

職業(yè)生涯規(guī)劃就是選擇一條路一直走下去

有這么一家人。男的是教師，在一所中專學(xué)校教經(jīng)濟(jì)學(xué)；女的下崗，在街面開一個紐扣店；孩子是女兒，在一普通中學(xué)讀初三。

男的沒有什么愛好，教學(xué)之余，除了到圖書館翻翻經(jīng)濟(jì)類雜志，就是到妻子的小店轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠。女的也沒有什么大志，除了賣紐扣，最多再賣些頭飾、胸花之類的小玩意兒。女兒學(xué)習(xí)也很一般，沒拖拉過作業(yè)，也沒有得過一次獎?？傊?，一家都是普通人，過的日子也是普通人的日子，平平淡淡、緊緊巴巴。

一天，男的告訴女的，我有一個新發(fā)現(xiàn)。女的問，什么發(fā)現(xiàn)？男的說，昨天，我在圖書館看一份

雜志，介紹的全是世界上的大公司，叫做“五百強(qiáng)”。我發(fā)現(xiàn)，他們都是一根筋，一條路。女的問，什么意思？男的說，打個比方，你賣紐扣，就只賣紐扣，賣所有品種的紐扣，店再大，都不賣別的。女的說，這算什么新發(fā)現(xiàn)！不就是開專業(yè)店嗎？男的說，好像是開專業(yè)店，但我搞不清楚的是，為什么成為五百強(qiáng)的都是這些專業(yè)店，而不是其他的店。這里面一定有名堂。

男的不是個執(zhí)著的人。但自從有了這個新發(fā)現(xiàn)后，從沒有放棄諑磨。他認(rèn)真查閱了世界第一強(qiáng)，零售業(yè)的老大沃爾瑪。他發(fā)現(xiàn)它自始至終只做零售，錢再多都不買地，都不去做房地產(chǎn)。他又查閱了美國通用汽車公司，它是世界第二強(qiáng)，一百多年來，也是只做汽車與配件，資產(chǎn)達(dá)到八萬億了，都不去做航空和輪船。他還研究了世界首富比爾.蓋茨，他發(fā)現(xiàn)此人也是一條路走到底，錢再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢都不去做。男的想，是不是心無旁騖地做一件事，更容易成為強(qiáng)者？

有了這一認(rèn)識之后，他有些心動了。一天晚上，他對妻子說，以后再進(jìn)貨，頭飾、胸花之類的東西，不要再進(jìn)了。全進(jìn)紐扣，有多少品種進(jìn)多少品種，看看會怎么樣。

也許是他發(fā)現(xiàn)了天機(jī)，也許“從一而終，堅持一條路走到底”這種做法本身就蘊(yùn)涵著天機(jī)。總之，自此之后，一家航空母艦式的紐扣店，在這座城市出現(xiàn)了。所有做紐扣批發(fā)和銷售的人，來到這座城市，都是這家紐扣店而來。他也因此成了“紐扣大王”。

前不久，這位男教師，請我們吃飯，說是女兒要到英國去了，想慶賀一下。我們原以為是他有錢了，送女兒去英國自費(fèi)留學(xué)。吃了飯才知道，不是這樣的。他說，女兒成績差，沒有考上大學(xué)，但是女兒喜歡英語，于是就聘了老師，專門教女兒英語。在一次外企招聘中，女兒因英語好被聘為翻譯。這次去英國，是因為女兒在那兒找了份工作。

我曾聽說，堅持登一座山峰的人，一定會達(dá)到頂峰?，F(xiàn)在看來，一輩子堅持只做一件事的人，一定會成功，并且會成為一個強(qiáng)者，一個佼佼者。

你是正常的傻瓜嗎？

先出一個題目：如果某日，你下班后照常等公車，但半個多小時過去了它還沒來，很顯然路上出了什么事情。這個時候，你的同事小白也過來等車。他看到你的狀況就提議一起打車回家。你覺得這未嘗不是個好主意，但是細(xì)說下來才發(fā)現(xiàn)自己的方向和小白恰好相反，一起是不可能了。小白猶豫一下，然后決定自己打車走了。你呢？如果從這里打車回家要花30元錢，乘公交車需要2元錢，你會如何選擇？

通常大家會來計算，我既然已經(jīng)等了很久，也不差這一會兒，所以繼續(xù)等下去。也許真的10分鐘后，車來了。你和一起等待了很久的人群擁擠地回到家里。雖然時間很晚，你也擠得比較疲憊，但是你仍然為自己節(jié)省了28元錢而感到高興。

你的答案是這樣的嗎？如果是，那么你就是

“正常的傻瓜”。你遵循著自己非理性的感受，卻忘記了理性地計算自己的生活。

別不服氣，先介紹個概念給你——“沉沒成本”。沉沒成本是指那些已經(jīng)發(fā)生但又不可收回的支出，包括金錢、時間、精力等。行為決策理論專家發(fā)現(xiàn)，人們在決定是否做一件事的時候，不僅看此事對自己有無好處，還要看過去自己在此事上是否有過投入，這被稱為“沉沒成本誤區(qū)”。

常見的例子是，一個家庭希望孩子學(xué)鋼琴，花了不少錢給孩子買了鋼琴，結(jié)果沒幾天小家伙就厭

倦了。家長看到投資要成為廢品，很焦慮，于是找來家庭教師，同時，又給孩子報更貴的班，并且使用逼迫手段。到了最后孩子對鋼琴的態(tài)度變成了反感。我們看到，家長們因為沖動投入而陷入了沉沒成本的深淵，甚至不惜犧牲掉孩子的興趣和快樂，沉沒成本誤區(qū)讓他們完全忘了自己當(dāng)初買鋼琴的初衷——促進(jìn)孩子健康快樂的成長！

再想想上面的乘車事件，既然前面已經(jīng)投入了那么多不可以收回的時間，你完全可以結(jié)束這樣不確

定的等待，讓自己舒服地盡快回家去。只不過，你和小白不同的，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因為前面的等待而繼續(xù)等待。

當(dāng)然，我也是“正常的傻瓜”之一。前段時間去做名片，為了圖方便，就在附近找了一家店。結(jié)果印出來一看，背面色彩花成一片，顯然印刷的機(jī)器有問題。老板一再道歉，表示可以幫我重印。我對這家的服務(wù)已經(jīng)很有懷疑，但是想到自己已經(jīng)在這里印了，也就同意了。等了兩天，去店里看，老板說印刷的機(jī)器壞了，很快就好。我心里不高興，但想到已經(jīng)到了這一步，就等下去吧，反正也沒幾天的工夫，所以警告了一下就走了。又過了兩天，我再去問，老板說，機(jī)器修好了，但剛剛又壞了。我火冒三丈，卻也沒有辦法，只好再等。終于，在我忍無可忍的時候，名片印好了。雖然看起來還是不那么讓人滿意，不過我已經(jīng)不打算再耗下去了。就這樣，我拿著一盒別別扭扭的名片，結(jié)束了我的“沉沒成本”噩夢。

前一段時間，股票狂跌，一個朋友堅持不住，終于在低點(diǎn)清倉。他賣完之后不久，股市又出現(xiàn)了回暖的跡象，他懊悔不已，又買回原來的股票。我很奇怪，問他為何又投資原來的股票，他說自己其實(shí)很看好這支股票，只是當(dāng)時下跌太快。

損失給人們帶來的痛苦，往往比因等值收益而獲得的快樂更大?！皳p失規(guī)避”使我的股民朋友就是在面對損失的時候，失去了理性，放棄了自己本來看好的股票。雖然他常常宣講長線投資，但是在損失面前，他仍然沒能保持理性。

人生里這樣的故事太多，有時候，人生本身就是這樣的一種投資決策。一個大學(xué)同學(xué)，上學(xué)的時候就不喜歡自己的專業(yè)，就業(yè)時迫于壓力還是從事了相關(guān)工作。從上班的那一天起，他就在說跳槽，可是至今，8年過去了，他還在那個職位上痛苦著、抱怨著。每當(dāng)我問起他為什么不走的時候，他的理由都會是“已經(jīng)做了這么久了”、“年齡大了”！

人們總是會把注意力放在直接的損失上，卻常常忽視自己的機(jī)會成本。在等待的歲月里，其實(shí)許多機(jī)會都已經(jīng)過去了，人生的激情也慢慢耗盡。

那么，從現(xiàn)在開始，你是打算做“正常的傻瓜”，還是理性的決策者呢？

當(dāng)然也要說明一下，我們那些“正常”的感性有時候也是可以利用起來，使自己生活得更好。比如：一次性地交一個月的健身錢，促進(jìn)自己堅持鍛煉。

職業(yè)規(guī)劃就是像巴菲特一樣做價值投資

2003年比爾?蓋茨訪華時，時任國家主席的江澤民曾向他詢問美國資本市場的情況，蓋茨的回答

是：只有一個人真正懂得其中奧妙——沃倫?巴菲特。

在美國，巴氏被稱為“先知”，但在中國，他更多被喻為“股神”：11歲第一次購買股票以來，白手起家締造一個千億規(guī)模的投資帝國。

巴菲特是有史以來最偉大的投資家，他依靠股票、外匯市場的投資成為世界上數(shù)一數(shù)二的富翁。他倡導(dǎo)的價值投資理念風(fēng)靡世界。

同威資產(chǎn)管理公司董事總經(jīng)理李馳在接受《證券市場周刊》采訪時這樣介紹巴菲特的價值投資理

念（詳見

復(fù)制巴菲特：價值投資私募基金三人談）：

一是集中持股，二是長期持有（實(shí)現(xiàn)復(fù)利的時間價值）。

巴菲特在很多場合說過，學(xué)證券投資根本不需要上大學(xué)，投資其實(shí)就是對一些最基本的人生道理的認(rèn)識，很容易掌握?？墒前头铺赜终f，大眾從來沒有過向價值投資靠攏的趨勢。價值投資的方法看起來簡單，但做起來卻很難。的確，投資跟人生道理、職業(yè)成功的規(guī)律是相通的。

巴菲特的價值投資理念剛好對應(yīng)了職業(yè)成功的兩個基本原則：

1、專注

2、堅持

一、專注

李馳在采訪中說：我們發(fā)現(xiàn)世界上那些錢越來越多的富豪們，他們的投資不知不覺都走到一條道

上了。巴菲特也曾經(jīng)投了近百個股票，但如果把他最成功的十幾個主要投資去掉之后就沒有什么了。他最賺錢的還是可口可樂、吉利、華盛頓郵報、運(yùn)通、富國銀行等，就這六七個公司為他賺了近300億美元。這些股票足以成就他投資的成功。還有沙特王子阿勒瓦利德，他也投了很多股票，但最主要就是花旗銀行這一筆投資讓他成功的。還有日本的首富系山英太郎，他的成功也是投資了幾只日本證券市場的龍頭股。這些人的做法不謀而合，超越市場的方法就是集中投資。

實(shí)業(yè)界也一樣，全球500強(qiáng)里搞多元化投資的，一百年來碩果僅存的幾乎只有一個通用電氣。世界零售業(yè)的老大沃爾瑪自始至終只做零售，錢再多都不買地，都不去做房地產(chǎn)，美國通用汽車公司，一百多年來，也是只做汽車與配件，資產(chǎn)達(dá)到八萬億了，都不去做航空和輪船。世界首富比爾?蓋茨也是一條路走到底，錢再多，都只做軟件，其他行業(yè)再賺錢都不去做。在中國，萬科專注做房地產(chǎn)，陳天橋就搞一個游戲，李彥宏就搞一個搜索軟件，都很成功。

李馳還說：有人研究說證券投資組合理論是20世紀(jì)的一大騙局，我很贊同。一個人去賣雞蛋，手上

提20個籃子，每一個籃子放一個雞蛋，那才是危險，萬一拎不好都掉了；不如把一個籃子的提手做結(jié)實(shí)，可以裝滿一籃子雞蛋。

任何一個人的職業(yè)成功，都必須要集中精力，把一個“提手做結(jié)實(shí)”。

集中持股體現(xiàn)了職業(yè)成功的基本原則之一：專注

巴菲特在27歲之前嘗試過多種不同的工作，做銷售、充當(dāng)法律顧問、管理一家小廠，但最終他將自

己的職業(yè)發(fā)展定位為一名投資家，而且他自始至終只投資股票和外匯，不投資房地產(chǎn)。邁克爾·喬丹成名前曾打過棒球，但最高峰也只是一個二流棒球隊的普通隊員，后來一心只打籃球，成為舉世公認(rèn)的“籃球飛人”。

最新成功心理學(xué)暢銷書《現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢》說：若想使某件事成為你的優(yōu)勢，你就必須能始終如

一地做好它。這意味著，它將成為你的一種可以預(yù)測的表現(xiàn)。你偶爾會揮竿打出一個令泰格·伍茲（世界著名高爾夫球星）稱羨的妙球，但除非你能重復(fù)此舉無數(shù)次，否則我們就不能稱其為優(yōu)勢。而且你必須從做這件事中得到某種油然的滿足。唯有在你反復(fù)地、愉快地和成功地做一件事時，你的能力才算得上是優(yōu)勢。

很多人都懂這個道理，但在職業(yè)發(fā)展過程中卻常常背離這個道理，有時甚至不愿意遵循這個職業(yè)成功的基本原則。

許多人這山望著那山高，“覺著那一行更熱門、更有意思、更有“錢景””，輕易轉(zhuǎn)行。

許多人很認(rèn)同：“對！職業(yè)成功是要專注”，但到面臨具體的職業(yè)選擇、專業(yè)選擇時，卻經(jīng)常認(rèn)為“這個專業(yè)太專，就業(yè)面太窄、職業(yè)發(fā)展的機(jī)會太窄、找工作難”而放棄專注，轉(zhuǎn)而追求學(xué)熱門專業(yè)、進(jìn)熱門行業(yè)。

我們見到許多學(xué)熱門的管理、經(jīng)濟(jì)、英語等專業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后，多年來的職業(yè)發(fā)展都很不順利。這些專業(yè)被稱為是“萬金油”，可以從事很多不同的行業(yè)和崗位，但沒有一項很專的技術(shù)，所以許多類似這些專業(yè)的白領(lǐng)、大學(xué)生來咨詢職業(yè)定位，因為好象什么都能做，又好象什么都做不好，感到很迷茫。

專注就是選擇一個很專的領(lǐng)域發(fā)展，專到一個很窄的領(lǐng)域，窄到就象姚明那樣，既不從政，也不經(jīng)

商，只做運(yùn)動員，而且既不做跳高運(yùn)動員，也不做熱門的足球運(yùn)動員，只做籃球運(yùn)動員。

二、堅持

李馳接著說：巴菲特在投資上最突出的一點(diǎn)就是他的定力。他要是有一天不嚴(yán)格按自己定下的鐵律

做，現(xiàn)在的身價可能一百億都不到。復(fù)利的增長就是差之毫厘，謬以千里。好多人也知道應(yīng)該怎么賺錢，但他們就是覺得那個太慢，總想投機(jī)一下賺一大把，之后再來做價值投資。結(jié)果是，有多少炒家能終成大贏家？

記者問：中國股市的有效性還很低，有許多可以利用的地方，難道只有價值投資一條路可以賺錢？

李馳說：的確有多種賺錢的方式，但最適合我們走的路、或者說我們愿意走的是這條比較輕松的路，因為這是

“睡得著覺的投資”，是一條快樂而富有的路。做這種風(fēng)格的資金管理者，我們可以去周游世界，而不必管每天是漲還是跌。至于其他方法，也許短期賺得更多，因為股市永遠(yuǎn)有信息不對稱的時候，提供了很多賺快錢的機(jī)會。但是我感覺，真正能夠持續(xù)地、有效地保持增長，還是價值投資這條路。

從財富積累的角度來看，巴菲特是價值投資的代表，索羅斯是利用市場缺陷投機(jī)的對沖基金的代表，兩者的財富差距是很大的。索羅斯被大家奉若神明，但每隔幾年他就有傷元?dú)獾臅r候。大家印象最深的就是索羅斯成功阻擊英鎊，可是同樣的方法在東南亞就以失敗告終。所以投機(jī)真的不敢說仗仗都贏，以投機(jī)的方法是很難持續(xù)幾十年復(fù)利成長的。不像價值投資，一方面可以輕松愉快地工作生活，一方面財富還在不斷積累。用真正價值投資這種方法，假設(shè)能嚴(yán)格執(zhí)行，克服各種機(jī)制上的限制和人性弱點(diǎn)，找到好企業(yè)長期持有，自然會獲得滿意的回報。

這就是價值投資的另一個原則：長期持有，以實(shí)現(xiàn)復(fù)利的時間價值；對應(yīng)的職業(yè)成功的另一個基本原則就是——堅持，堅持自己對選擇的職業(yè)的專注，就是“深挖一口井”。

職場上，我們也看到許多人耐不住性子、急功近利，哪里薪水高就跳到哪里，不為長遠(yuǎn)的發(fā)展著想。不少人的職業(yè)目標(biāo)是：40歲退休，并實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由。

其實(shí)，只要你看看富豪榜上那些富豪的年齡：有多少人是在40歲以下的？有多少人是在40歲以前成功的？——你就應(yīng)該醒悟。

三、前提是方向正確

需要特別強(qiáng)調(diào)的是，職業(yè)成功的基本原則是專注和堅持，但必須要有一個前提，就是首先要方向

正確。就象集中持股成功的前提和關(guān)鍵是要選對股票一樣，職業(yè)成功的前提和關(guān)鍵是要選對職業(yè)。

如果職業(yè)方向錯誤，入錯了行，再專注、再堅持，也只會離成功越來越遠(yuǎn)。

成功職業(yè)指導(dǎo)中心認(rèn)為：選對職業(yè)最關(guān)鍵的不是選最有前景的職業(yè)、最熱門的職業(yè)，而首先是選對

適合自己的職業(yè)，然后才是選最有前景的職業(yè)。

什么是適合自己的職業(yè)？適合自己的職業(yè)主要不是適合自己的專業(yè)的職業(yè)，也不是適合自己以前的經(jīng)驗的職業(yè)，關(guān)鍵是要適合自己的性格和天賦，要能充分發(fā)揮自己的性格和天賦優(yōu)勢，然后才考慮是否能利用已經(jīng)積累的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

適合自己的職業(yè)就是自己喜歡的、有工作滿足感的職業(yè)。

人生就像搓麻

雷曼兄弟公司的職員用紙箱搬著他們的雜物走出高大的寫字樓——這樣的照片讓人唏噓不已。曾經(jīng)，他們是最讓人艷羨的一群人，如今他們丟了工作，更糟糕的是他們不太容易找到新的工作，因為整個行業(yè)面臨危機(jī)，沒有倒掉的其他投行都在醞釀裁員，哪里還有新的工作職位可提供。

在美國，剛畢業(yè)的本科大學(xué)生如果能有幸被投行選中，無異于中了彩票。投行提供給他們的是分析員的職位，通常一個職位會從上百個名牌大學(xué)的畢業(yè)生中挑選，起薪是8～10萬美元——這個數(shù)字是普通大學(xué)畢業(yè)生起薪的4～5倍。如果再有一個MBA的名頭，很快就會成為經(jīng)理，年薪15～20萬美元。這樣一直干下去，到40多歲，如果能混到董事總經(jīng)理的職位，年薪將達(dá)到100萬美元。在這個行業(yè)流行的觀點(diǎn)是，拼命的工作等到40多歲的時候富足而退，去過第二個人生——

自己想干什么就干什么的日子。

現(xiàn)任摩根大通中國區(qū)主席李小加曾經(jīng)談到他20年前第一次到華爾街工作時的經(jīng)歷：老板邀請他暑假來公司實(shí)習(xí)，臨走時輕描淡寫的說你的酬勞是1600美元。李小加理解的是兩個月暑假的報酬，心中暗喜，老板補(bǔ)充說“這是一周的報酬”。

穿西裝，掙高薪，坐飛機(jī)滿天飛，住五星級酒店，吃喝全部報銷，對于初入職場的年輕人，還有比這更爽的工作嗎？一位在國際著名咨詢公司工作的朋友告訴我，他們公司幾年前有五位同事同時考取了MBA，去年畢業(yè)，其中的四位去了投行，只有一位回到了咨詢行業(yè)，一副灰頭土臉的樣子。不過，現(xiàn)在那四位中的一位已經(jīng)丟了工作，剩下的三位每天都在擔(dān)心自己的飯碗。

同樣的故事在幾年前曾經(jīng)上演過一回。網(wǎng)絡(luò)燒錢最狠的2000年，我的不少同事都被高薪挖到了網(wǎng)絡(luò)公司，工資至少翻番。一個哥們兒上班第二個月就買了大房子，第三個月就失業(yè)了。他們能告訴你一個月可以給你多少錢，但不能保證你可以掙多長時間。

對于金融危機(jī)中失去工作的投行職員來說，如果是干過幾年的中層到謀求上市或者有投資業(yè)務(wù)的企業(yè)謀個副總、總監(jiān)什么的職位還比較容易?？嗟氖莿?cè)肼毑痪玫男氯撕湍挲g偏大的高管。對于缺乏職業(yè)積累的新人，到其他行業(yè)等于從頭干起，薪酬待遇和職業(yè)成就感上的落差心理上一時間很難適應(yīng)。而對于高管，根本找不到可以容身的企業(yè)和職位，不少人只能是提前退休去過第二個人生了。

考大學(xué)選擇專業(yè)，是最讓家長和學(xué)生頭疼的事。大多數(shù)情況下，人們選擇有可能決定一生命運(yùn)專業(yè)的時候，和農(nóng)民選選擇種什么莊稼一樣的盲目，農(nóng)民總是以今年什么賣的好決定明年種哪種莊稼或經(jīng)濟(jì)作物，但在大部分的情況下，因為大家都采用同樣的預(yù)測方法，第二年大部分人的選擇肯定是錯誤的——因為種的人多，價格一定跌下來。大部分人報考專業(yè)的時候，家長們也總是選擇目前掙錢多、社會地位高的專業(yè)，大學(xué)的專業(yè)也以這樣的邏輯來調(diào)整，等到畢業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，這些熱門專業(yè)的畢業(yè)生已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求。

經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展完全是“黑天鵝”主宰的世界，一只黑天鵝的出現(xiàn)就完全可以摧毀我們多年建立起來的“天鵝都是白的”的基本判斷。而在社會經(jīng)濟(jì)生活中每一只黑天鵝的出現(xiàn)都會嚴(yán)重的影響我們的職業(yè)選擇。

這么一總結(jié)，連我自己也糊涂了，當(dāng)初我們選擇或者被選擇學(xué)的這個專業(yè)到底是對還是錯？就算是現(xiàn)在丟了工作的投行職員，雖然有的人會悔不當(dāng)初，但你能確定過一兩年這個行當(dāng)又吃香起來了嗎？

說來說去，按照專業(yè)的現(xiàn)實(shí)吃香程度來選擇專業(yè)基本上是一件不靠譜的事情。在專業(yè)或是職業(yè)的選擇上是否可以保持更輕松的心態(tài)，能夠聽從自己內(nèi)心的召喚，選擇自己最喜歡和最勝任的專業(yè)或者職業(yè)，享受做自己喜歡的工作的過程，并坦然地接受最后的結(jié)果。當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)的利益是永遠(yuǎn)需要考慮的重要因素之一，但也只是因素之一。

除了專業(yè)和職業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)回報和社會地位，最終決定你職業(yè)成就的是另外一些因素，你是否喜歡、是否適合、是否努力——還有，就是機(jī)遇。人生的好玩之處就在這里，像搓麻，你的牌技只是你和牌的要素之一，很重要，但不是全部。

通過職業(yè)規(guī)劃脫穎而出的訣竅

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做本色演員是職業(yè)定位的最高原則

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可以給自己定位嗎？

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職業(yè)規(guī)劃師憑什么能給人定位？

我們都想從公司眾多同事中脫穎而出，獲得提升，但很多人總是很苦惱：為什么我一直得不到老板的提拔和重用？是老板看不到我的能力？還是不認(rèn)為我的這種能力對公司很重要？

阿道是一家擁有千名員工的大公司的職員，他也一直為得不到提拔和重用而苦惱。

一天晚上，他要到倉庫去拿東西，剛進(jìn)倉庫，突然停電了，四周漆黑黑，什么也看不見。他摸索周圍看有沒有蠟燭——沒有，也沒有找到其它用來照明的東西。正當(dāng)他無計可施的時候，他所觸動的一張音樂賀卡響了起來，伴隨著悅耳的聲音，黑暗中有光亮從紙片間漫溢出來。他打開賀卡，頓時眼前一片光亮，在黑暗中居然能看到周圍的東西。

事后，阿道想，這樣一張幾乎廢棄的賀卡，我們平時在日光中或日光燈下只能看到它發(fā)出的微弱的光，更不用說照亮四周，沒想到會在暗處派上大用場。那么自己是不是可以找到另一種途徑實(shí)現(xiàn)自己的價值呢？阿道似乎從這件事上獲得了靈感，很快，他就從他所在的公司跳槽出來，加盟到一個只有幾十人的小企業(yè)，并從市場部的一個普通職員開始做起。因為他已經(jīng)積累了豐富的工作經(jīng)驗，加上良好的素質(zhì)，不久阿道就被提升為項目部的主任，后來，他又從主任的位置升任項目部經(jīng)理。然而，他沒有在這個位置上久留，又從這家公司跳槽到了另一家更適合自己的公司，并逐漸做到了經(jīng)理的位置。

后來，就是這位阿道，成了一家大公司的總經(jīng)理。當(dāng)別人請教他成功的經(jīng)驗時，他說：我僅是一粒微弱的星火，如果我還有高明的地方的話，就是我懂得如何把自己放在一個恰當(dāng)?shù)奈恢蒙希屛⑷醯墓庖垡恍┝T了。我的成功經(jīng)驗就是——在暗處發(fā)光。

職業(yè)規(guī)劃中國網(wǎng)認(rèn)為：“在暗處發(fā)光”就是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短。所謂“鶴立雞群”，就是鶴在雞群中才顯得高人一等。我們要把自己放在有競爭優(yōu)勢的地方，離開競爭激烈的地方，避開高手如云的環(huán)境。所謂“山中無老虎，猴子稱霸王”，要想出人頭地，我們就要找那些沒有老虎的山頭，為什么一定要跟老虎去撕拼呢？

那么我們可以怎樣“在暗處發(fā)光”呢？

1、到業(yè)績差的部門發(fā)光

如果我們覺得老板總是看不到自己的成績，自己一直得不到重用，可以考慮到業(yè)績差的部門發(fā)展。

有的部門業(yè)績差，不是業(yè)績提升不了，而是因為一些特殊原因，例如：新成立的部門，剛開始業(yè)績當(dāng)然不會太好。但只要我們認(rèn)為有潛力，就可以抓住機(jī)會，主動請纓，這可能是我們光芒四射的機(jī)會，因為這時候老板容易看到我們的成績。

又如公司在偏遠(yuǎn)地方的辦事處、分公司，大家都不愿意去，特別是能力強(qiáng)，老板看到了自己的成績、發(fā)展得好的同事，這就是我們?nèi)ゴ蟠蟀l(fā)光的機(jī)會。老板很欣賞到公司最需要的地方去的員工，也會很注意他們的業(yè)績。

2、到小公司發(fā)光

如果我們覺得在大公司不顯眼，很難脫穎而出，可以考慮去小公司發(fā)展。

大公司人才濟(jì)濟(jì)，分工很細(xì)，“一個蘿卜一個炕”，我們想同時在別的工作上發(fā)揮鍛煉你的能力是很難的；小公司人不多，分工不是那么細(xì)，反而給我們多方面發(fā)揮鍛煉的機(jī)會。老板也容易看到我們的成績，發(fā)現(xiàn)我們的能力。同時，中小企業(yè)就業(yè)機(jī)會多。在許多國家，包括中國，新增就業(yè)機(jī)會大多在中小企業(yè)。

3、到小城市發(fā)光

如果我們覺得在大城市競爭激烈，生活成本高，壓力又大，可以考慮去中小城市發(fā)展。

大家都往大城市擠，幾百人、幾千人競爭同一個職位。特別是應(yīng)屆畢業(yè)生，輿論都說現(xiàn)在應(yīng)屆畢業(yè)生找工作很難，也呼吁應(yīng)屆畢業(yè)生不要眼睛只盯著上海、北京、廣州、深圳等大城市，但這些大學(xué)生找工作仍然很認(rèn)地方，看工作地方是不是大城市，許多人甚至聽說是在大城市的工作就認(rèn)為是好工作，如果自己找到中小城市的工作就覺得不如人，低人一等。

其實(shí)，中小城市生活成本低，壓力小，更適宜生活，機(jī)會也不少。中國仍然是以制造業(yè)為主，制造業(yè)就業(yè)機(jī)會多，大多數(shù)工廠都設(shè)在中小城市或大城市的郊區(qū)。

我有一個同學(xué)，八十年代末分配到廣東的清遠(yuǎn)，清遠(yuǎn)偏居廣東的最北邊，當(dāng)時很不發(fā)達(dá)。當(dāng)時我們覺得很奇怪他怎么愿意到那么偏遠(yuǎn)的地方。但他是我們同學(xué)中最早做總經(jīng)理的人。

中國現(xiàn)在還有很多地方人才很缺乏，特別是欠發(fā)達(dá)地區(qū)，包括中國的西部地區(qū)。這些地方很需要人才，也很重視人才。

4、從小行當(dāng)發(fā)光

如果我們覺得熱門行業(yè)、熱門職業(yè)競爭激烈，很難脫穎而出，可以考慮從事小行當(dāng)，不那么熱門的行業(yè)，不那么起眼、不那么引人注意的職業(yè)。

太多人追求熱門行業(yè)、熱門職業(yè)，所以經(jīng)常是大家都往一條路上擠，千軍萬馬過獨(dú)木橋，所以才有了“網(wǎng)絡(luò)泡沫”、“MBA泡沫”。

我們常常忘了，市場是變化的，進(jìn)大學(xué)時還是人才短缺的熱門專業(yè)（如金融專業(yè)），畢業(yè)時可能找工作都困難。這世界變化快，現(xiàn)在的“熱門”，可能很快就會變成“冷門”；現(xiàn)在的“冷門”，可能就是以后的“熱門”。

選擇職業(yè)跟做生意、炒股票的道理一樣，避開競爭過于激烈的行當(dāng)，選“冷門”，選暫時不那么起眼、不那么引人注意的職業(yè)，喝“頭啖湯”。

就算是夕陽產(chǎn)業(yè)，社會也很需要，也大有錢賺。重工業(yè)不是夕陽產(chǎn)業(yè)嗎？去年開始鋼材價格暴漲，鋼鐵公司的股票不也節(jié)節(jié)飆升？就算是不起眼的針現(xiàn)在仍然有廣闊的市場。所以，我們要善于做“最后一個售冰者”，假如全中國的針的市場都是你的，你還能不賺嗎？

成功并不需要很復(fù)雜的職業(yè)生涯規(guī)劃

并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。

1965年，一位韓國學(xué)生到劍橋大學(xué)主修心理學(xué)。在喝下午茶的時候，他常到學(xué)校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者，某一些領(lǐng)域的學(xué)術(shù)權(quán)威和一些創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)神話的人，這些人幽默風(fēng)趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了，他發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創(chuàng)業(yè)的人知難而退，普遍把自己的創(chuàng)業(yè)艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經(jīng)歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理系的學(xué)生，他認(rèn)為很有必要對韓國成功人士的心態(tài)加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么難》作為畢業(yè)論文，提交給現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)心理學(xué)的創(chuàng)始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后，大為驚喜，他認(rèn)為這是個新發(fā)現(xiàn)，這種現(xiàn)象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友——當(dāng)時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人——樸正熙。他在信中說，“我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產(chǎn)生震動。”

后來這本書果然伴隨著韓國的經(jīng)濟(jì)起飛了。這本書鼓舞了許多人，因為他們從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺股”沒有必然的聯(lián)系。只要你對某一事業(yè)感興趣，長久地堅持下去就會成功，并不需要很復(fù)雜的職業(yè)生涯規(guī)劃。因為上帝賦予你的時間和智慧夠你做完一件事情。后來，這位青年也獲得了成功，他成了韓國泛業(yè)汽車公司的總裁。

溫馨提示：人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服，用不著什么鋼鐵般的意志，更用不著什么技巧或謀略。只要一個人還在樸實(shí)而饒有興趣地生活著，他終究會發(fā)現(xiàn)，造物主對世事的安排，都是水到渠成的。

前言

為了進(jìn)一步探討成功的規(guī)律，成功職業(yè)指導(dǎo)中心又與中國社會科學(xué)研究院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士Hannah女士就成功和職業(yè)規(guī)劃方面的問題進(jìn)行了交流，Hannah博士還特別把她在這方面的親身經(jīng)歷寫下來與大家分享，見下文。職業(yè)規(guī)劃中國網(wǎng)也很歡迎各位朋友來信，就成功和職業(yè)規(guī)劃方面的問題進(jìn)行交流。

職業(yè)規(guī)劃徹底改變了我對自己的看法

在每個人心中都有一個關(guān)于成功人士的畫像，這張像可能很清晰，也可能很模糊。例如，我就認(rèn)為成功的人首先應(yīng)該很健談，在各種場合都很自然的成為人們注意的焦點(diǎn)，風(fēng)趣、幽默，此外，有淵博的知識，有教養(yǎng)，不俗氣……也正是對成功人士這種認(rèn)知，使我常常很苦惱，因為我覺得永遠(yuǎn)做不到，我常常是“超過三個人在一起，我就覺得很孤獨(dú)”，因為我常覺得自己無法加入（當(dāng)然，與好朋友或是熟悉的人不是這樣）。我很愛讀書，也被朋友們看為有才華的那種人，可我自己都有些自卑，覺得我永遠(yuǎn)不能成為一個成功的人。

一次無意的職業(yè)規(guī)劃測試，徹底改變了我對自己的看法，我開始認(rèn)清自己，也開始注意到人與人之間的不同：有些人善于執(zhí)行、有些人善于表達(dá)、有些人喜歡與很多人在一起、有些人卻是選擇性的交友，有些人善于管理、有些人長于計劃。

我根據(jù)測試，開始思考自己，也開始思考別的人，我發(fā)現(xiàn)我是個善于表達(dá)自己的人，思維邏輯性強(qiáng)，所以在家里是“公理”，永遠(yuǎn)不會錯，而在與人交往方面，因為自己的接納度較低，就表現(xiàn)為有選擇性的交友，我的朋友或我認(rèn)定為朋友圈的都是摯友，可以說知心話的人，而泛泛之交的朋友很少。同樣，接納度高的人，可能會有許多朋友，但因為常常忙于結(jié)交新的朋友，在每個朋友身上所花的時間精力少，摯友反而不多。通過測試，我還發(fā)現(xiàn)，自己不適合做銷售人員。

尋找職業(yè)發(fā)展的途徑

因此我開始認(rèn)真思考，我是誰？我的長處在哪里？能讓我發(fā)揮自己的潛能，同時又會使我有滿足感的職業(yè)是什么？我將自己的眼睛從緊跟社會潮流轉(zhuǎn)向注視自我價值，開始認(rèn)真考慮：什么是適合我的職業(yè)？我的本科和碩士是學(xué)數(shù)學(xué)的，但我不喜歡，而且那時也覺得學(xué)數(shù)學(xué)不是很有前途，學(xué)到碩士也夠了，我的很多同學(xué)轉(zhuǎn)向計算機(jī)，可我本科時就發(fā)現(xiàn)自己非常不喜歡計算機(jī)，按照社會價值觀，我決定學(xué)經(jīng)濟(jì)，并獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。

在證券公司實(shí)習(xí)時，我發(fā)現(xiàn)自己不喜歡面對股票、K線圖，分析各公司的狀況。測試使我發(fā)現(xiàn)，適合我的職業(yè)在于面向人的工作，如培訓(xùn)、教育等方面。我開始明白，為什么在大學(xué)里當(dāng)老師時，自己雖不喜歡這份工作，卻那么樂于上課，并且與學(xué)生有很好的關(guān)系了。

于是我開始嘗試做管理培訓(xùn)，果然效果非常好，學(xué)員們的反響很大，我自己也很滿足。培訓(xùn)、教育果然符合我的性格，并能充分發(fā)揮我的天賦——終于找到了我的用武之地。

職業(yè)規(guī)劃測試使我更了解自己

職業(yè)規(guī)劃測試還使我了解到自己的工作方式，從而減少工作壓力。如在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系上，我對權(quán)威度的需求與表現(xiàn)都很高，也就是說分配我工作的人，必須被明確授予這種權(quán)利，或是我認(rèn)可的人，否則我會表示質(zhì)疑，不服從或不舒服。同樣，如果要我負(fù)責(zé)一件事，也必須有明確的授權(quán)。

不要主觀地想，職業(yè)規(guī)劃測試沒有意義。一個好的職業(yè)規(guī)劃測試，可以幫助你思考，并認(rèn)識自己，使你能夠主動地選擇自己的人生之路。行行出狀元，為什么不去選擇既能給自己帶來滿足，又能發(fā)揮自身潛力的職業(yè)呢？這樣才是有意義的人生，而不僅僅是活著。

第三篇：講義

濟(jì)南外國語小升初語文真題

一、基礎(chǔ)知識(19分)

l、請看下面每組詞語中加點(diǎn)字的注音，全對的在括號中畫“√”，有錯的畫“×”。(4分)

(1)清幽(yōu)殲滅(qiān)興奮(xìng)猜度(duó)(×)

(2)負(fù)荷(hé)埋沒(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)

(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)

(4)債券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦礫(lì)(×)

2、下列每句話中有兩個錯別字，請用橫線標(biāo)出，并將正確的依次寫括面的括號里。(6分)

(1)嘩一一嘩，鋪天蓋地的暴雨不停地潑撒下來，像天河絕了口。（灑）（決）

(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊卻是額黃色的，一淺一深，色調(diào)配得相當(dāng)合諧。（鵝）（得）

(3)幸福只是我們的心靈對這個世界的一種查覺和把握，是我們對于人間最樸素的又最真至的感情。（）（摯）

3、請按要求將下面的成語歸類，把序號寫在相應(yīng)的橫線上。(9分)

①語重心長 ②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ④三言兩語 ⑤同仇敵愾

⑥變本加厲 ⑦搖搖欲墜 ⑧安居樂業(yè) ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨 褒義詞 語重心長、同仇敵愾、安居樂業(yè)、貶義詞 不自量力、好高騖遠(yuǎn)、變本加厲、中性詞 三言兩語、搖搖欲墜、傾盆大雨、心亂如麻

二、積累運(yùn)用(10分)

泉城是我們共同的家，我們是喝泉水長大的泉城人，對我們的家園你一定了如指掌吧?請你閱讀下面的文章，把空白處應(yīng)填的內(nèi)容寫在文后的橫線上。

泉水·泉城·泉城人

泉城是一座泉水孕育的古城。

大大小小、遍布全市的700多處泉涌中，最著名的當(dāng)然非趵突泉莫屬。漫步在趵突泉公園中，隨處可見清澈碧綠的泉池：三泉涌濤、噴雪濺玉的趵突泉，蜿蜒如絲、時隱時現(xiàn)的金線泉，以及因宋代著名詞人李清照而名揚(yáng)四海的 ① 泉??年輕時的李清照在這里度過了自己生命中最快樂、最美好的一段日子，既有“常記溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的傷感慨嘆；避難江南后，她還寫出了“生當(dāng)作人杰，③ ”的千古名句。

泉城因泉水而溫潤，因文化而深厚。

大明潮畔，歷下亭的廊柱上鐫刻著杜甫的絕句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的兩側(cè)綠樹成蔭，讓人聯(lián)想起《老殘游記》中“ ⑤，戶戶垂楊”的經(jīng)典評價；千佛山下，華夏民族的先賢 ⑥ 曾躬耕于此??無怪乎清代的江西才

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

子劉鳳誥來到濟(jì)南也油然感嘆，寫下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙對聯(lián)。

溫潤的泉水，深厚的文化，養(yǎng)育了善良、真誠而又熱情的泉城人。

“ ⑧，不亦樂乎”展示了泉城人接待四方來客的熱情，“海內(nèi)存知己，⑨ ”詮釋出泉城人結(jié)交新朋老友的真誠，“受人滴水之恩，當(dāng)以 ⑩ ”見證著泉城人浸潤著泉水文化的善良。

①

②

③

④濟(jì)南名士多

⑤家家泉水⑥舜⑦

⑧

⑨

⑩

三、閱讀理解(31分)

(一)學(xué)習(xí)文言文，能更加了解中國文化的精髓，也能明白更多做人的道理。閱讀下面的這則小故事，想想你能從中學(xué)到些什么。(12分)

華歆、王朗俱乘船避難，有一人欲依附，歆輒①難之②。朗曰：“幸尚寬，何為不可？”后賊追至，王欲舍所攜人。歆曰：“本所以疑，正為此耳③。既已納其自托④，寧可以急相棄邪？”遂攜拯如初。世以此定華、王之優(yōu)劣。

【注】①輒：就。②難之：對這件事感到為難。③耳：罷了。④既已納其自托：既然已經(jīng)接納了他來船上托身。

1、解釋下面句中加點(diǎn)的字。(4分)俱乘船避難

俱

幸尚寬

尚

后賊追至

至

攜拯如初

初

2、用現(xiàn)代漢語寫出“世以此定華、王之優(yōu)劣”一句的意思。(4分)

3、從文段內(nèi)容看，你認(rèn)為華歆、王朗誰優(yōu)誰劣？寫出理由。(4分)

(二)英國哲學(xué)家、作家培根曾經(jīng)說過：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才?！笔前。x一篇好文章就是接受一次心靈的洗禮。讀一讀畢淑敏的《綠手指》，你一定會對培根的話有更深的理解，思考后完成文后的題目。(19分)

綠手指

畢淑敏

美國一個小鎮(zhèn)，有一位老奶奶，長著“綠手指”。千萬別以為她是個妖怪或有什么特異，這是當(dāng)?shù)厝藢脠@丁的稱贊。一天，老人在報上看到一條消息，園藝所重金懸賞純白金盞花。老奶奶想：金盞花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思議。不過，我為什么不試試呢？

她對八個女兒講了，遭到一致反對。大家說：“你根本不懂得種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)了，怎么可能呢？”老奶奶決心一個人干下去。她撒下金盞花的種子，精心shì弄。金盞花開了，全是橘黃的。老奶奶在中間挑選一朵顏色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的種子，第二年把它們栽種下去。然后，再從花朵中挑選顏色淺淡的種子栽種??一年又一年，春種秋收循環(huán)往復(fù)，老奶奶從不jǔ喪懷疑，一直堅持。女兒遠(yuǎn)走了，丈夫去世了。生活中發(fā)生了很多的事，老奶奶處理完這些事之后，依然滿懷信心地栽種金盞花??

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

二十年過去了，有一天早晨，她來到花園。看到一朵金盞花開得奇特燦爛，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如銀似雪的純白。

她把100粒種子寄給了那家20年前懸賞的機(jī)構(gòu)。她甚至不知道這則 A 還是否有效，在這漫長的歲月里，是否早就有人培育出了純白金盞花。

等待的日子長達(dá)一年，因為人們要用那些種子驗證。終于，園藝所長打電話給老奶奶說：“我們看到了你的花，它是雪白的。因為年代久遠(yuǎn)，資金不再duì現(xiàn)，您還有什么要求嗎？”

老奶奶對著聽筒小聲說:“你們可還要黑色的金盞花？我能種出來??”

黑色的金盞花至今沒開放，因為老奶奶去世了。

但愿你我還能長出新的綠手指。

1、根據(jù)拼音寫出漢字。（3分）

jǔ喪()

shì弄（）

duì現(xiàn)（）

2、下面的兩個詞語哪個用在文中的A處才恰當(dāng)？請用橫線畫出。（2分）

啟示 啟事

3、文中加橫線的句子是個 句，不改變句子的意思，改寫成否定句應(yīng)該是：

4、老人的八個兒女一致反對她培育純白的金盞花的原因是什么？請用文中語句作答。(3分)

5、你怎樣理解文章的最后一句話？(4分)

6、閱讀下面的這篇文言短文,文中的哪句能說明與《綠手指》相同的道理?請你用橫線在下面的短文中畫出來。(3分)

梁丘謂晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏聞之，為者常成，行者常至。嬰非有異于人也。常為而不置，常行而不休者。胡難及也？”

四、寫作(40分)

寫作不僅可以鍛煉思維，更能陶冶情操。請你按照下面的要求，寫一篇既能感動自己、也能打動別人的好文章吧。

送友人 李白

青山橫北郭，白水繞東城。

此地一為別，孤蓬萬里征。

浮云游子意，落日故人情。

揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

這是李白送別友人時寫的一首詩，請你把這首詩改寫成一篇記敘文。要求不能改變詩歌的意思，發(fā)揮一定的想象,刻畫出離別時的場景以及人物的神態(tài)、語言、動作等,寫出李白與友人依依惜別的感情。題目自擬，不少于400字。

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

附答案：

一、基礎(chǔ)知識

1、?× ?× ?× ?×

2、?撒，絕（灑，決）?額，的（鵝，得）?使，至（是，摯）

3、褒義詞：①語重心長 ⑤同仇敵愾 ⑧安居樂業(yè)

貶義詞：②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ⑥變本加厲

中性詞：④三言兩語 ⑦搖搖欲墜 ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨

二、積累運(yùn)用

①漱玉 ②沉醉不知?dú)w路 ③死亦為鬼雄 ④濟(jì)南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜

⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自遠(yuǎn)方來 ⑨天涯若比鄰 ⑩涌泉相報

三、閱讀理解

（一）1、俱：都 尚：還 至：到 初：剛開始

2、世人用這件事來確定華歆與王朗誰好誰壞。

3、華歆：守信用，講道義 王朗：自私，背信棄義。

（二）1、沮喪 侍弄 兌現(xiàn) 濟(jì)南外國語小升初語文真題

一、基礎(chǔ)知識(19分)

l、請看下面每組詞語中加點(diǎn)字的注音，全對的在括號中畫“√”，有錯的畫“×”。(4分)

(1)清幽(yōu)殲滅(qiān)興奮(xìng)猜度(duó)(×)

(2)負(fù)荷(hé)埋沒(mò)湖泊(pō)解剖(pāo)(×)

(3)擦拭(shì)履行(lǚ)嗜好(shì)休憩(qì)(×)

(4)債券(juàn)隧道(suèi)粗糙(cāo)瓦礫(lì)(×)

2、下列每句話中有兩個錯別字，請用橫線標(biāo)出，并將正確的依次寫括面的括號里。(6分)

(1)嘩一一嘩，鋪天蓋地的暴雨不停地潑撒下來，像天河絕了口。（灑）（決）

(2)它的花瓣是玉白色的，花蕊卻是額黃色的，一淺一深，色調(diào)配得相當(dāng)合諧。（鵝）（得）

(3)幸福只是我們的心靈對這個世界的一種查覺和把握，是我們對于人間最樸素的又最真至的感情。（）（摯）

3、請按要求將下面的成語歸類，把序號寫在相應(yīng)的橫線上。(9分)

①語重心長 ②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ④三言兩語 ⑤同仇敵愾

⑥變本加厲 ⑦搖搖欲墜 ⑧安居樂業(yè) ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨 褒義詞 語重心長、同仇敵愾、安居樂業(yè)、貶義詞 不自量力、好高騖遠(yuǎn)、變本加厲、中性詞 三言兩語、搖搖欲墜、傾盆大雨、心亂如麻

二、積累運(yùn)用(10分)

泉城是我們共同的家，我們是喝泉水長大的泉城人，對我們的家園你一定了

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

如指掌吧?請你閱讀下面的文章，把空白處應(yīng)填的內(nèi)容寫在文后的橫線上。

泉水·泉城·泉城人

泉城是一座泉水孕育的古城。

大大小小、遍布全市的700多處泉涌中，最著名的當(dāng)然非趵突泉莫屬。漫步在趵突泉公園中，隨處可見清澈碧綠的泉池：三泉涌濤、噴雪濺玉的趵突泉，蜿蜒如絲、時隱時現(xiàn)的金線泉，以及因宋代著名詞人李清照而名揚(yáng)四海的 ① 泉??年輕時的李清照在這里度過了自己生命中最快樂、最美好的一段日子，既有“常記溪亭日暮，② ”的悠游自在，也有“莫道不消魂，簾卷西風(fēng)，人比黃花瘦”的傷感慨嘆；避難江南后，她還寫出了“生當(dāng)作人杰，③ ”的千古名句。

泉城因泉水而溫潤，因文化而深厚。

大明潮畔，歷下亭的廊柱上鐫刻著杜甫的絕句：“海右此亭古，④ ”；曲水亭街，溪流的兩側(cè)綠樹成蔭，讓人聯(lián)想起《老殘游記》中“ ⑤，戶戶垂楊”的經(jīng)典評價；千佛山下，華夏民族的先賢 ⑥ 曾躬耕于此??無怪乎清代的江西才子劉鳳誥來到濟(jì)南也油然感嘆，寫下了“ ⑦，一城山色半城湖”的精妙對聯(lián)。

溫潤的泉水，深厚的文化，養(yǎng)育了善良、真誠而又熱情的泉城人。

“ ⑧，不亦樂乎”展示了泉城人接待四方來客的熱情，“海內(nèi)存知己，⑨ ”詮釋出泉城人結(jié)交新朋老友的真誠，“受人滴水之恩，當(dāng)以 ⑩ ”見證著泉城人浸潤著泉水文化的善良。

①

②

③

④濟(jì)南名士多

⑤家家泉水⑥舜⑦

⑧

⑨

⑩

三、閱讀理解(31分)

(一)學(xué)習(xí)文言文，能更加了解中國文化的精髓，也能明白更多做人的道理。閱讀下面的這則小故事，想想你能從中學(xué)到些什么。(12分)

華歆、王朗俱乘船避難，有一人欲依附，歆輒①難之②。朗曰：“幸尚寬，何為不可？”后賊追至，王欲舍所攜人。歆曰：“本所以疑，正為此耳③。既已納其自托④，寧可以急相棄邪？”遂攜拯如初。世以此定華、王之優(yōu)劣。

【注】①輒：就。②難之：對這件事感到為難。③耳：罷了。④既已納其自托：既然已經(jīng)接納了他來船上托身。

1、解釋下面句中加點(diǎn)的字。(4分)俱乘船避難

俱

幸尚寬

尚

后賊追至

至

攜拯如初

初

2、用現(xiàn)代漢語寫出“世以此定華、王之優(yōu)劣”一句的意思。(4分)

3、從文段內(nèi)容看，你認(rèn)為華歆、王朗誰優(yōu)誰劣？寫出理由。(4分)

(二)英國哲學(xué)家、作家培根曾經(jīng)說過：“讀書足以怡情，足以傅彩，足以長才?！笔前。x一篇好文章就是接受一次心靈的洗禮。讀一讀畢淑敏的《綠手指》，你一

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

定會對培根的話有更深的理解，思考后完成文后的題目。(19分)

綠手指

畢淑敏

美國一個小鎮(zhèn)，有一位老奶奶，長著“綠手指”。千萬別以為她是個妖怪或有什么特異，這是當(dāng)?shù)厝藢脠@丁的稱贊。一天，老人在報上看到一條消息，園藝所重金懸賞純白金盞花。老奶奶想：金盞花，除了金色，就是棕色，白色的？不可思議。不過，我為什么不試試呢？

她對八個女兒講了，遭到一致反對。大家說：“你根本不懂得種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)了，怎么可能呢？”老奶奶決心一個人干下去。她撒下金盞花的種子，精心shì弄。金盞花開了，全是橘黃的。老奶奶在中間挑選一朵顏色稍淡的花，任其自然枯萎，以取得最好的種子，第二年把它們栽種下去。然后，再從花朵中挑選顏色淺淡的種子栽種??一年又一年，春種秋收循環(huán)往復(fù)，老奶奶從不jǔ喪懷疑，一直堅持。女兒遠(yuǎn)走了，丈夫去世了。生活中發(fā)生了很多的事，老奶奶處理完這些事之后，依然滿懷信心地栽種金盞花??

二十年過去了，有一天早晨，她來到花園。看到一朵金盞花開得奇特燦爛，它不是近乎白色，也不是很像白色，是如銀似雪的純白。

她把100粒種子寄給了那家20年前懸賞的機(jī)構(gòu)。她甚至不知道這則 A 還是否有效，在這漫長的歲月里，是否早就有人培育出了純白金盞花。

等待的日子長達(dá)一年，因為人們要用那些種子驗證。終于，園藝所長打電話給老奶奶說：“我們看到了你的花，它是雪白的。因為年代久遠(yuǎn)，資金不再duì現(xiàn)，您還有什么要求嗎？”

老奶奶對著聽筒小聲說:“你們可還要黑色的金盞花？我能種出來??”

黑色的金盞花至今沒開放，因為老奶奶去世了。

但愿你我還能長出新的綠手指。

1、根據(jù)拼音寫出漢字。（3分）

jǔ喪()

shì弄（）

duì現(xiàn)（）

2、下面的兩個詞語哪個用在文中的A處才恰當(dāng)？請用橫線畫出。（2分）

啟示 啟事

3、文中加橫線的句子是個 句，不改變句子的意思，改寫成否定句應(yīng)該是：

4、老人的八個兒女一致反對她培育純白的金盞花的原因是什么？請用文中語句作答。(3分)

5、你怎樣理解文章的最后一句話？(4分)

6、閱讀下面的這篇文言短文,文中的哪句能說明與《綠手指》相同的道理?請你

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

用橫線在下面的短文中畫出來。(3分)

梁丘謂晏子曰：“吾至死不及夫子矣?”晏曰：“晏聞之，為者常成，行者常至。嬰非有異于人也。常為而不置，常行而不休者。胡難及也？”

四、寫作(40分)

寫作不僅可以鍛煉思維，更能陶冶情操。請你按照下面的要求，寫一篇既能感動自己、也能打動別人的好文章吧。

送友人 李白

青山橫北郭，白水繞東城。

此地一為別，孤蓬萬里征。

浮云游子意，落日故人情。

揮手自茲去，蕭蕭班馬鳴。

這是李白送別友人時寫的一首詩，請你把這首詩改寫成一篇記敘文。要求不能改變詩歌的意思，發(fā)揮一定的想象,刻畫出離別時的場景以及人物的神態(tài)、語言、動作等,寫出李白與友人依依惜別的感情。題目自擬，不少于400字。

附答案：

一、基礎(chǔ)知識

1、?× ?× ?× ?×

2、?撒，絕（灑，決）?額，的（鵝，得）?使，至（是，摯）

3、褒義詞：①語重心長 ⑤同仇敵愾 ⑧安居樂業(yè)

貶義詞：②不自量力 ③好高騖遠(yuǎn) ⑥變本加厲

中性詞：④三言兩語 ⑦搖搖欲墜 ⑨心亂如麻 ⑩傾盆大雨

二、積累運(yùn)用

①漱玉 ②沉醉不知?dú)w路 ③死亦為鬼雄 ④濟(jì)南名士多 ⑤家家泉水 ⑥舜

⑦四面荷花三面柳 ⑧有朋自遠(yuǎn)方來 ⑨天涯若比鄰 ⑩涌泉相報

三、閱讀理解

（一）1、俱：都 尚：還 至：到 初：剛開始

2、世人用這件事來確定華歆與王朗誰好誰壞。

3、華歆：守信用，講道義 王朗：自私，背信棄義。

（二）1、沮喪 侍弄 兌現(xiàn)

2、啟事

3、反問句 是不可能的

4、你根本不懂種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)的人，怎么可能呢？

5、表面上是寫能夠再有這么好的園丁，實(shí)際上是寫她堅持不懈的精神。

6、為者常成，行者常至

2、啟事

3、反問句 是不可能的

4、你根本不懂種子遺傳學(xué)，專家都不能完成的事，你這么大年紀(jì)的人，怎么可能呢？

5、表面上是寫能夠再有這么好的園丁，實(shí)際上是寫她堅持不懈的精神。

6、為者常成，行者常至

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

勵志改變?nèi)松?/p>

方法改變命運(yùn)

第四篇：反壟斷法講義[模版]

反壟斷法講義

第一章《反壟斷法》出臺的背景與意義.......................2

一、反壟斷法的淵源....................................2

二、現(xiàn)實(shí)意義..........................................3 第二章《反壟斷法》的內(nèi)容.................................3

一、反壟斷法規(guī)范的對象................................3

1、關(guān)于壟斷協(xié)議....................................4

2、關(guān)于市場支配地位................................6

3、關(guān)于經(jīng)營者集中..................................8

二、關(guān)于執(zhí)法部門.....................................10 第三章 《反壟斷法》對汽車行業(yè)的影響.....................10

一、潛規(guī)則一：最低限價...............................11

二、潛規(guī)則二：限制跨區(qū)銷售...........................12

三、潛規(guī)則三：強(qiáng)制采購本地汽車.......................13

四、潛規(guī)則四：制定限制競爭規(guī)定.......................14

第一章《反壟斷法》出臺的背景與意義

《中華人民共和國反壟斷法》由中華人民共和國第十屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十九次會議于２００７年８月３０日通過，自２００８年８月１日起施行。

一、反壟斷法的淵源 1、1889年，加拿大頒布了《預(yù)防和制止限制貿(mào)易之聯(lián)合行為的法律》，這是現(xiàn)代社會第一部專門的反壟斷法。但是這步法律沒有被有效實(shí)施，影響也不大?，F(xiàn)代反壟斷法起源于美國。美國的反壟斷法稱為反托拉斯法，1890年，美國通過《謝爾曼法》（Sherman Act），成為世界各國反壟斷立法借鑒的重要文獻(xiàn)，被稱為反壟斷法的起源。以1890年《謝爾曼法》、1914年《克萊頓法》和《聯(lián)邦貿(mào)易委員會法》三個法律為基礎(chǔ)，后經(jīng)若干單行法和大量判例修改并不斷完善，形成了今天龐大的反托拉斯法體系。

2、我國的《反壟斷法》是從1994年被列入全國人大立法計劃之中，從94年到2006年的6月，國務(wù)院通過了《反壟斷法》的草案，正式提交給了全國人大常委會審議。從2006年的6月份開始到2007年的8月份，也就是8月30號正式頒布，從1994年到2007年8月，實(shí)際上經(jīng)過了13年的時間。

在這里頭有一點(diǎn)要特別提到，就是之所以我們國家在1994年啟動了《反壟斷法》的立法工作，它的一個基礎(chǔ)性的法律依據(jù)，就是在1993年我們國家的修改憲法中正式，也是第一次確立了我們國家的經(jīng)濟(jì)體制的改革目標(biāo)，也就是實(shí)行社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制?！斗磯艛喾ā穼?shí)際上對于我們國家來講是一個舶來品，只有在一個完善的、成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家的市場體制國家中，《反壟斷法》才頒布并且起到歸臵競爭規(guī)則的作用。所以我們國家從93年確立了社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制，從94年開始啟動立法的計劃，到今年的8月1號正式實(shí)施這部法律辦法。

二、現(xiàn)實(shí)意義

《反壟斷法》被認(rèn)為是市場經(jīng)濟(jì)下的一個經(jīng)濟(jì)憲法，它所禁止的行為是壟斷的行為，或者是其他排除和限制競爭的行為，它要保持的是一個有序的市場競爭，因為只有在一個有序的市場競爭環(huán)境下，各種各樣的社會資源才可以被充分利用，創(chuàng)造更大的社會財富，從而使廣大消費(fèi)者從眾受益。第二章《反壟斷法》的內(nèi)容

一、反壟斷法規(guī)范的對象

根據(jù)《反壟斷法》第一條 “為了預(yù)防和制止壟斷行為，保護(hù)市場公平競爭，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率，維護(hù)消費(fèi)者利益和社會公共利益，促進(jìn)社會主義市場經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，制定本法?！?/p>

從中可以了解《反壟斷法》反的是一種行為，反壟斷立法原則并不是反對大，而是反對以大欺小，所以在這個貿(mào)易的過程中他必須要規(guī)范自己的行為，而不能由此行為導(dǎo)致任何排斥和限制競爭的效果，這個倒是作為大的企業(yè)應(yīng)該特別注意的。

對于經(jīng)濟(jì)壟斷的這些行為主要包括三個方面：

（一）經(jīng)營者達(dá)成壟斷協(xié)議；

（二）經(jīng)營者濫用市場支配地位；

（三）具有或者可能具有排除、限制競爭效果的經(jīng)營者集中。

1、關(guān)于壟斷協(xié)議

大的企業(yè)肯定要被關(guān)注，但是一些非大型的企業(yè)，包括一些中型的企業(yè)也必須遵守這個法律。

在這個壟斷協(xié)議中串通共謀價格的這種競爭者之間，這種共謀達(dá)成價格協(xié)議，達(dá)成限制產(chǎn)量的協(xié)議，達(dá)成劃分地域的協(xié)議，這個也是《反壟斷法》，而且是各個國家《反壟斷法》最重點(diǎn)關(guān)注的一個問題，就是我們叫做核心卡特爾問題。（卡特爾為法語cartel的音譯，原意為協(xié)定或同盟?？ㄌ貭柺菈艛嘟M織形式之一。生產(chǎn)或銷售某一同類商品的企業(yè)，為壟斷市場，獲取高額利潤，通過在商品價格、產(chǎn)量和銷售等方面訂立協(xié)定而形成的同盟。參加這同盟者在生產(chǎn)、商業(yè)和法律上仍然保持獨(dú)立性。卡特爾成立時，一般簽訂書面協(xié)議，有的采取口頭協(xié)議形式。成員企業(yè)共同選出卡特爾委員會，其職責(zé)是監(jiān)督協(xié)議的執(zhí)行，保管和使用卡特爾基金等。）

所以這個方面可能大勢，不管是大的企業(yè)還是其他的這種中型企業(yè)，都要遵守這個法律的規(guī)定。由一系列生產(chǎn)類似產(chǎn)品的獨(dú)立企業(yè)所構(gòu)成的組織，集體行動的生產(chǎn)者,目的是提高該類產(chǎn)品價格和控制其產(chǎn)量。根據(jù)美國反托拉斯法，卡特爾屬于非法。

具體而言，反壟斷法調(diào)整的壟斷協(xié)議行為應(yīng)當(dāng)包括橫向定價協(xié)議、市場劃分協(xié)議、聯(lián)合抵制協(xié)議、縱向定價協(xié)議、排他交易協(xié)議、串通招投標(biāo)等多種形式。值得注意的是，在各國司法實(shí)踐中，對上述行為的危害的認(rèn)識并不是一成不變的，有的還經(jīng)歷過反復(fù)。但在百年來的實(shí)踐中，已經(jīng)逐漸形成了一些較為明確的思路：

一是基于動態(tài)的、發(fā)展的觀點(diǎn)而否定壟斷協(xié)議者所謂的“合理價格論”。如在美國訴特靈頓陶器公司案（U.S v Trenton Portteries Co.）中，被告曾以規(guī)定的價格是合理的、沒有損害公益作出抗辯。然而，法官的判決指出：今天固定的合理的價格，由于經(jīng)濟(jì)及商業(yè)情況的變化，就可能成為明天不合理的價格。價格一經(jīng)確定，就可以因為缺乏競爭而維持不變。創(chuàng)設(shè)這種潛在力量的協(xié)議，完全可以被認(rèn)為是對其自身不合理的或違法的限制，而不必再詳細(xì)地考察每一特定的價格合理與否。② 美國的反壟斷法實(shí)踐反映了規(guī)制壟斷行為的一種持續(xù)發(fā)展的理念。

二是逐漸把保護(hù)消費(fèi)者權(quán)利作為確定行為合法性的重要標(biāo)準(zhǔn)。以美國對縱向定價協(xié)議的態(tài)度為例，在 20 世紀(jì)50年代其以最高法院判例和國會立法的方式，肯定了各州關(guān)于維持轉(zhuǎn)售價格的立法。盡管在其之后，該種行為對經(jīng)營者利益和市場競爭度的影響并沒有發(fā)生本質(zhì)變化，但隨著消費(fèi)者運(yùn)動在60年代的興起，在 1976 年以后至今，國會和最高法院的態(tài)度發(fā)生了根本轉(zhuǎn)變，重新認(rèn)為維持轉(zhuǎn)售價格協(xié)議是非法的。③近年來，反壟斷法對消費(fèi)者福祉的關(guān)懷更為顯著，體現(xiàn)出以人為本的價值取向。

三是在確定某些協(xié)議行為是否需要適用反壟斷法時，統(tǒng)籌考慮更多的因素。美國在1890年制定《謝爾曼法》的時候，確立的是“本身違法原則”，即行為只要在形式上構(gòu)成了壟斷協(xié)議，就會無例外地被納入反壟斷法調(diào)整范圍。然而多年實(shí)踐表明，適用“合理原則”更為科學(xué)，即行為本身不違法，只有當(dāng)行為對競爭、對經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展造成實(shí)質(zhì)性的障礙的時候才需要受到法律的規(guī)制。新的立法往往賦予了司法機(jī)關(guān)較大的靈活性，以便實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和人的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展。這里面典型的例子就是各國有對中小企業(yè)卡特爾、進(jìn)出口卡特爾等等的豁免。

2、關(guān)于市場支配地位

法律所稱市場支配地位，是指經(jīng)營者在相關(guān)市場內(nèi)具有能夠控制商品價格、數(shù)量或者其他交易條件，或者能夠阻礙、影響其他經(jīng)營者進(jìn)入相關(guān)市場能力的市場地位。

濫用市場支配地位一般常見的是行為即實(shí)施壟斷價格、獨(dú)家交易、搭售

目的在于損害、消滅已經(jīng)存在的競爭者；或者通過提高、強(qiáng)化市場壁壘，阻止和排斥潛在可能的競爭者進(jìn)入市場。這顯然限制了生產(chǎn)和銷售的擴(kuò)大，不利于生產(chǎn)效率的提高和新技術(shù)的產(chǎn)生與推廣，嚴(yán)重妨礙了社會發(fā)展。

（1）關(guān)于濫用市場支配地位的認(rèn)定

我們認(rèn)定濫用的市場支配地位案件是非常非常復(fù)雜的，首先你要證明它是一個具有市場支配地位的企業(yè)，在這個市場支配地位企業(yè)判定的因素里頭，其中首要的，也可能是比較重要的一個，但是絕對不是惟一的一個因素，就是市場份額。很多人認(rèn)為市場份額達(dá)到了50%，那可能他就是市場支配地位企業(yè)，實(shí)際上結(jié)合我們國家的18條和19條，50%實(shí)際上它也不是當(dāng)然的這種就可以認(rèn)定它是一種市場支配地位的企業(yè)，這里頭還有一個更重要的前提，就是你要界定一個相關(guān)市場，就是你這個相關(guān)市場是什么，那么你這個相關(guān)市場最通俗的語言，就是替代性這三個字。但是這種替代性我們是需要用現(xiàn)在比較通行的判定的方法，經(jīng)濟(jì)學(xué)的判定方法，叫SSNIP這種方法（SSNIP測試方法，它把市場看作是一組產(chǎn)品群或一個區(qū)域，尋找最小的產(chǎn)品群（最窄的地理區(qū)域）來判斷假定的壟斷者是否能夠贏利性的維持高于競爭價格的價格（通常假定增長5%）至少一年，如果假定的壟斷者在最小產(chǎn)品群中實(shí)施價格上漲而不能贏利，就把下一個最接近的替代產(chǎn)品加入相關(guān)市場中并再次運(yùn)用SSNIP測試分析，這個測試過程反復(fù)進(jìn)行一直持續(xù)到假定的壟斷者可以贏利性地施加一個5%的價格上漲為止，這樣界定的產(chǎn)品范圍或地理區(qū)域就構(gòu)成相關(guān)市場），在有的案件里頭，在確定一個相關(guān)市場的時候，可能就需要很長的時間和大量的舉證和經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析。

在這個基礎(chǔ)上再判定它是否具有市場支配地位，具有市場支配地位只有表現(xiàn)，并不能說明它就一定是違法的。那么我還要看它對市場競爭的這種市場競爭秩序真正的排除和限制的影響是什么，影響，當(dāng)然消費(fèi)者是最重要的因素之一，這個并不是說我說消費(fèi)者得到了好處，或者說他受到了損害，因為你這里案件非常復(fù)雜，他銷售的受眾人群不同，你可能是玩蘋果的，他可能是玩別的操作系統(tǒng)的，我還要去進(jìn)一步進(jìn)行市場的調(diào)查和經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析。

所以大家可以看到，國外不管濫用什么行為的案例，其實(shí)有一個數(shù)據(jù)，比如在美國他可能平均要打7年，就是要7年的時間，有的甚至比這個時間更長，平均嘛，肯定有更長的時間，在歐盟的調(diào)查時間也是非常長，要做大量的基礎(chǔ)性工作和分析性判斷。

3、關(guān)于經(jīng)營者集中

經(jīng)營者集中是指以下三種情形：經(jīng)營者合并；經(jīng)營者通過取得股權(quán)或者資產(chǎn)的方式取得對其他經(jīng)營者的控制權(quán)；經(jīng)營者通過合同等方式取得對其他經(jīng)營者的控制權(quán)或者能夠?qū)ζ渌?jīng)營者施加決定性影響。

（1）經(jīng)營者集中與并購的區(qū)別

經(jīng)營者集中比一般的企業(yè)的并購含義可能更廣一些，他所關(guān)注的問題是這種市場中的大企業(yè)的并購中可能會影響的，實(shí)質(zhì)影響到市場競爭持續(xù)的并購，對它進(jìn)行關(guān)注，對它進(jìn)行審查的一套程序和標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，這就是所謂說的，并不是所有的并購都是要經(jīng)過審查的。我們國家目前是采用這種事先強(qiáng)制申報的制度，我們會有一個申報的門檻，凡是達(dá)到這個門檻的，那么你必須要去申報，但是這里要強(qiáng)調(diào)，就是你申報的時候，你申報并不一定你就違法。從世界各國的經(jīng)驗來講，申報的企業(yè)里頭最終被判定是不予批準(zhǔn)的，或者是有條件批準(zhǔn)的數(shù)量還是占少數(shù)的一部分。

經(jīng)營者集中導(dǎo)致的是一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變，也就是他通過集中，當(dāng)然并購是其中非常重要的一個方式，通過資產(chǎn)或者股權(quán)，或者是保持持有的方式，他使經(jīng)營者合二為一，合三為一，而使市場中的競爭者減少。在一個市場上競爭者的這種減少，實(shí)際上會導(dǎo)致一種壟斷的形成，或者是有反競爭性質(zhì)的協(xié)同協(xié)作的形成。所以為什么我們對于經(jīng)營者集中的這樣子形式采取事先申報和審查制度，他集中本身并不本身表明是一種違法的，而是他是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有可能導(dǎo)致反競爭和排除競爭的效果，我們事先審查的時候就可以禁止他集中，或者對集中加以一定的限制，有條件的提出。所以他的這個處理方法和審查辦法，和第二章下的壟斷協(xié)議，和第三章的濫用市場支配地位是不一樣的，所以它是有很大的區(qū)別的。

（2）關(guān)于申報的標(biāo)準(zhǔn)

《國務(wù)院關(guān)于經(jīng)營者集中申報標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》已經(jīng)2008年8月1日國務(wù)院第20次常務(wù)會議通過，于2008年8月3日起施行。

《規(guī)定》強(qiáng)調(diào)，經(jīng)營者集中達(dá)到下列標(biāo)準(zhǔn)之一的，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)事先向國務(wù)院商務(wù)主管部門申報，未申報的不能實(shí)施集中：

參與集中的所有經(jīng)營者上一會計在全球范圍內(nèi)的營業(yè)額合計超過100億元人民幣，并且其中至少兩個經(jīng)營者上一會計在中國境內(nèi)的營業(yè)額超過4億元人民幣。

參與集中的所有經(jīng)營者上一會計在中國境內(nèi)的營業(yè)額合計超過20億元人民幣，并且其中至少兩個經(jīng)營者上一會計在中國境內(nèi)的營業(yè)額超過4億元人民幣。

《規(guī)定》指出，營業(yè)額的計算，應(yīng)當(dāng)考慮銀行、保險、證券、期貨等特殊行業(yè)、領(lǐng)域的實(shí)際情況，具體辦法由國務(wù)院商務(wù)主管部門會同國務(wù)院有關(guān)部門制定。

根據(jù)《規(guī)定》，經(jīng)營者集中未達(dá)到上述申報標(biāo)準(zhǔn)，但按照規(guī)定程序收集的事實(shí)和證據(jù)表明該經(jīng)營者集中具有或者可能具有排除、限制競爭效果的，國務(wù)院商務(wù)主管部門應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行調(diào)查。

二、關(guān)于執(zhí)法部門

按照《反壟斷法》條文上規(guī)定，我們是二元的執(zhí)法模式，我們叫二元的執(zhí)法模式，也就是在國務(wù)院有一個反壟斷委員會，在這個反壟斷委員會之外還有一個國務(wù)院的執(zhí)法部門。

1、兩者的關(guān)系

反壟斷委員會它是一個議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，他負(fù)責(zé)反壟斷執(zhí)法的指導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)的工作，但是它不是一個真正執(zhí)法部門，真正專業(yè)執(zhí)法部門是在法律條款中所涉及到的國務(wù)院的行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)。

現(xiàn)在因為官方?jīng)]有公布，但很多媒體已經(jīng)都講，我們可能會實(shí)行分權(quán)制的行政執(zhí)法模式，可能有三家來進(jìn)行行政執(zhí)法，就是分別來執(zhí)行這一部法律，他們可能分別負(fù)責(zé)經(jīng)營者集中，濫用市場支配地位，以及價格壟斷等方面的規(guī)定，是這么來進(jìn)行執(zhí)法的。

按照我們的這種機(jī)構(gòu)，以往我們國家過去的體制和即有的法律上一些規(guī)定，比如依照價格法，發(fā)改委原來就是管市場價格問題的，我想現(xiàn)在媒體說發(fā)改委是管價格壟斷的，按照原來的反不正當(dāng)競爭法，它的行政執(zhí)法部門是國家工商局系統(tǒng)，它現(xiàn)在是管濫用，按照原來六部委的規(guī)定，要進(jìn)行對于外資并購境內(nèi)企業(yè)這種反壟斷的申報，這種審查，是由其中的一家，其中一家是商務(wù)部來負(fù)責(zé)經(jīng)營者集中的。第三章 《反壟斷法》對汽車行業(yè)的影響

《反壟斷法》的正式實(shí)施，其中最重要的便是經(jīng)銷商與汽車制造商之間的“不平等條約”將面臨巨大挑戰(zhàn)。《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》(下稱《辦法》)對汽車制造業(yè)和經(jīng)銷商的種種規(guī)定，也將因在執(zhí)行過程中的各種弊端和不完善而面臨調(diào)整。尤其是與《反壟斷法》在部分條款上的抵觸而備受汽車行業(yè)關(guān)注。

一、潛規(guī)則一：最低限價

涉嫌觸犯條款：

禁止經(jīng)營者對交易相對人限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格。

——《反壟斷法》第十四條第二款

影響：寶馬也有可能10萬元買到

“最低限價”這個詞，相信每一個經(jīng)銷商都對此感觸良深。汽車生產(chǎn)廠家為了預(yù)防經(jīng)銷商大幅度降價，部分廠家在對新上市的產(chǎn)品制定指導(dǎo)價的同時，還對各地區(qū)的經(jīng)銷價格實(shí)施最低限價，超過最低限價的經(jīng)銷商將面臨處罰。

這在2005年4月1日起實(shí)施的國家《辦法》第六條中可以找到依據(jù)：“同一汽車品牌的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃一般由一家境內(nèi)企業(yè)制定和實(shí)施。境內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)可直接制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，也可授權(quán)境內(nèi)汽車總經(jīng)銷商制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；境外汽車生產(chǎn)企業(yè)在境內(nèi)銷售汽車須授權(quán)境內(nèi)企業(yè)或按國家有關(guān)規(guī)定在境內(nèi)設(shè)立企業(yè)作為其汽車總經(jīng)銷商制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃?！比绱艘粊恚驹诜缮掀降鹊姆ㄈ恕嚿a(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商，卻因《辦法》的實(shí)施而使經(jīng)銷商的地位變?yōu)閺S家的從屬。

這就讓經(jīng)銷商在價格問題上沒有太大余地，無法根據(jù)市場的需求和自己的實(shí)際情況確定汽車的銷售價格。經(jīng)銷商如果為消化庫存而大幅降價將會受到廠商的經(jīng)濟(jì)處罰。《反壟斷法》正式實(shí)施后，經(jīng)銷商在價格上將具備與它的獨(dú)立法人地位同等的價格決定權(quán)，而汽車廠家將無法直接針對消費(fèi)者進(jìn)行定價，對經(jīng)銷商的產(chǎn)品最低限價則被認(rèn)為是明顯的壟斷行為。

可以舉一個稍微極端的例子，某寶馬經(jīng)銷商為清理庫存，將店內(nèi)的幾輛寶馬以10萬甚至更低的價格賣給消費(fèi)者。由于《反壟斷法》的實(shí)施，此舉將不再受到廠家的“制裁”。

二、潛規(guī)則二：限制跨區(qū)銷售

涉嫌觸犯條款：

經(jīng)營者禁止分割銷售市場或者原材料采購市場。

——《反壟斷法》第十三條第三款

影響：從上海到甘肅買便宜車

如果你身在廣州，想從深圳的經(jīng)銷商手中買一臺筆記本電腦，沒有人會覺得經(jīng)銷商的“跨區(qū)銷售”觸犯了法律。但在汽車行業(yè)，這種情況一直是不被允許的。但在國內(nèi)汽車銷售中，利用區(qū)域限制控制價格，形成壟斷的行為屢見不鮮。

對經(jīng)銷商來說，如果不同地區(qū)的汽車經(jīng)銷商相互串貨，將甲地的車賣到乙地，便是嚴(yán)重的違規(guī)行為，輕則罰款，重則被廠家取消經(jīng)銷商資格。對于消費(fèi)者，汽車生產(chǎn)廠商則要求買車者必須提供身份證或者暫住證，買車與上牌照必須在同一城市，從消費(fèi)層面進(jìn)行地區(qū)限制。

各種商品隨著地域的不同而出現(xiàn)價格差異是很自然的市場現(xiàn)象?！斗磯艛喾ā吩诘诎藯l第三款中規(guī)定，經(jīng)營者禁止分割銷售市場或者原材料采購市場。實(shí)際上，歐盟《反壟斷法》中也有類似規(guī)定：由汽車生產(chǎn)廠家指定零售商、敲定零售價、劃分和限制銷售范圍的做法屬于非法。

根據(jù)目前現(xiàn)狀看，屆時當(dāng)《反壟斷法》實(shí)施后，國內(nèi)汽車銷售市場“禁止跨區(qū)域銷售”的限制將有所改觀?？梢栽O(shè)想一下，如果某地，比如甘肅某經(jīng)銷商清理庫存汽車，但當(dāng)?shù)刭徺I力有限，于是上海的消費(fèi)者便到此地購車，而消費(fèi)者和經(jīng)銷商都可以名正言順地交易，不再被禁止。

三、潛規(guī)則三：強(qiáng)制采購本地汽車

涉嫌觸犯條款：

行政機(jī)關(guān)和法律、法規(guī)授權(quán)的具有管理公共事務(wù)職能的組織不得濫用行政權(quán)力，限定或者變相限定單位或者個人經(jīng)營、購買、使用其指定的經(jīng)營者提供的商品。

——反壟斷法第三十二條

影響：去北京坐出租車不再只能選現(xiàn)代索納塔、伊蘭特

政府采購對汽車廠家來說也是塊大肥肉。

在我國，各地為了保護(hù)發(fā)展本地汽車產(chǎn)業(yè)，往往會通過一些行政手段來促進(jìn)本地品牌汽車的銷售，甚至直接“下令”規(guī)定某個行業(yè)或者部門只能買本地品牌的汽車。

在很多城市，大街上跑的“本地產(chǎn)”汽車數(shù)量大大超過了其他品牌。而一些城市出租車大多被單一品牌壟斷就是最典型的一個例子。

即將實(shí)施的《反壟斷法》第三十二條規(guī)定，行政機(jī)關(guān)和法律、法規(guī)授權(quán)的具有管理公共事務(wù)職能的組織不得濫用行政權(quán)力，限定或者變相限定單位或者個人經(jīng)營、購買、使用其指定的經(jīng)營者提供的商品。

可以設(shè)想一下，屆時去北京出差或者旅游，由于不再限制到指定的汽車廠家購車，投放到北京市場的出租車或?qū)⑽骞馐?，可選擇性大大增加。市民完全可以嘗嘗不坐現(xiàn)代索納塔、伊蘭特出租車的感覺。

四、潛規(guī)則四：制定限制競爭規(guī)定

涉嫌觸犯條款：

行政機(jī)關(guān)不得濫用行政權(quán)力，制定含有排除、限制競爭內(nèi)容的規(guī)定。

——反壟斷法第三十七條

影響：4S店模式或?qū)VER換個奔馳零件不再“僅此一家”

《汽車品牌銷售管理實(shí)施辦法》自實(shí)施以來便爭議不斷。其中最大爭議便是，《辦法》中的諸多細(xì)則有排除、限制競爭內(nèi)容，不利于市場自由競爭。

《辦法》推崇的是單一品牌經(jīng)營，即鼓勵4S店銷售模式。但如今國內(nèi)市場上，尤其是高檔豪華汽車的零部件配送以及價格，是汽車產(chǎn)業(yè)鏈上壟斷最為明顯的環(huán)節(jié)。由于這些高檔豪華車的生產(chǎn)廠商只對指定的4S店單一配送，消費(fèi)者除了到指定的4S店維修汽車外，別無選擇。廠家對高檔汽車的零部件已形成了事實(shí)上的壟斷。而一旦在零部件上壟斷后，汽車廠家就可以對維修和價格進(jìn)行進(jìn)一步的壟斷。

對此，知名汽車分析師賈新光表示，由于汽車廠商大多采用4S店的營銷形式，將汽車的銷售和售后服務(wù)直接納入整體運(yùn)營，因此在目前汽車整車銷售利潤趨薄的狀況下，零部件的銷售和汽車的維修已經(jīng)成為汽車生產(chǎn)廠商與4S店的最大利潤點(diǎn)。

所以，要想配件價格低，維修費(fèi)透明，就必須打破4S店的壟斷局面。也許，《反壟斷法》的施行能夠讓高檔汽車的售后與維修出現(xiàn)一個新的局面?？梢栽O(shè)想一下，以后你的奔馳需要維修，完全可以不用去有限的一兩家4S店“挨宰”。

第五篇：新黨章講義

解讀新黨章

根據(jù)區(qū)群眾路線教育實(shí)踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組的安排和要求，結(jié)合我局學(xué)習(xí)計劃，今天我和大家一起學(xué)習(xí)探討新黨章，希望通過學(xué)習(xí)，使大家對黨的章程的制定、修改以及黨的指導(dǎo)思想等內(nèi)容有一個清晰的、深刻的認(rèn)識，提高黨員的行動自覺性，使黨章真正成為每一位黨員符合時代發(fā)展要求的新的最高行為規(guī)范。

一、黨的章程是中國共產(chǎn)黨最高意志的體現(xiàn)

同志們，大家好！今天我講課的題目是“學(xué)習(xí)新黨章，做時代先鋒”。黨的十六大是我們黨在二十一世紀(jì)召開的第一次全國代表大會，是一次繼往開來的大會。本次大會的一個重要成果就是對黨章進(jìn)行了重大的修改。那么黨章對于中國共產(chǎn)黨組織來說有什么意義呢？為什么要鄭重其事地進(jìn)行這樣的修改呢？

為什么要制定黨章？

黨章是約束黨員的最高行為規(guī)范，它集中體現(xiàn)我們中國共產(chǎn)黨這個組織的紀(jì)律性、嚴(yán)肅性、權(quán)威性。簡而言之，黨章是黨內(nèi)的一部根本大法。根本大法是什么意思呢？所謂根本大法，就是指它在黨的各級各類規(guī)章制度中居于最高地位。黨內(nèi)的規(guī)定、決定、規(guī)章制度，從效力來講是有一定的層次的，比如說中央有關(guān)職能部門的一些規(guī)定，無論是從內(nèi)容還是精神都不能跟黨章規(guī)定的原則和精神相違背和抵觸，否則的話就是無效的。我們可以做類似的比喻，黨章在黨組織中的地位和作用就相當(dāng)于國家憲法在國家法律體系中的地位和作用。

正因為如此，一個組織的章程對于一個組織來說就顯得至關(guān)重要了。而中國共產(chǎn)黨從她建立的那一天開始，就莊嚴(yán)宣告，中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是先進(jìn)分子組成的集體。所以，對于這樣一個先進(jìn)組織來說，制定一部具有根本大法意義的黨章是很有必要的。那么，中國共產(chǎn)黨制定好了黨章以后是不是就一勞永逸、萬事大吉了呢？

當(dāng)然不是。為什么呢？因為世界在變化，時代在進(jìn)步，日新月異的社會，要求我們黨的指導(dǎo)思想也要與之相適應(yīng)。

黨章為什么要修改？——時代的發(fā)展要求黨章與時俱進(jìn)

中國共產(chǎn)黨是一個由先進(jìn)分子組成的組織，它的章程科學(xué)完善與否是一個非常關(guān)鍵的問題。正因為黨章對于中國共產(chǎn)黨組織來說具有非同尋常的意義，所以黨章的修改就不得不慎重。世界在變化，時代在前進(jìn)，我們中國共產(chǎn)黨如何應(yīng)對并在黨章中加以體現(xiàn)，就成為一個很現(xiàn)實(shí)的問題。我們黨在過去的九十年里，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，艱難坎坷，這里面有成績，也有教訓(xùn)，如果從黨章的變遷角度來看的話，我總結(jié)了八個字——那就是“與時俱進(jìn)，與世俱進(jìn)”。這八個字非常生動形象地概括了我們黨在過去的歲月里之所以能奮勇前進(jìn)的原因——那就是在時代風(fēng)云變幻之際，我們黨的指導(dǎo)思想能夠及時地作出相應(yīng)的重大的戰(zhàn)略調(diào)整。

回顧黨的歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，每到關(guān)系民族危亡、國家發(fā)展的關(guān)鍵時刻，我們黨總是能力挽狂瀾，發(fā)揮砥柱中流的作用。之所以能做到這一點(diǎn)，根本原因就在于我們黨始終站在時代前列，不斷總結(jié)社會主義革命和建設(shè)的經(jīng)驗教訓(xùn)，與時俱進(jìn)，與世俱進(jìn)，及時地總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)展理論、修改黨章，為每一位黨員提供符合時代發(fā)展要求的新的最高行為規(guī)范。二、十六大黨章修改的背景及總綱的修改

（一）十六大的召開和黨章修改的時代背景（國際國內(nèi)環(huán)境發(fā)生了變化）

2002年11月8日上午9時，中國共產(chǎn)黨第十六次代表大會在北京人民大會堂隆重開幕。大會的重要議程之一就是審議和通過了《中國共產(chǎn)黨章程(修正案)》。這意味著，中國共產(chǎn)黨有史以來的第十五部黨章、同時也是進(jìn)入新世紀(jì)后的第一部黨章誕生了。

那么我們黨是在一個什么樣的背景下進(jìn)行黨章的第十四次修改的呢？我認(rèn)為主要在兩方面：

1、新階段——進(jìn)入全面建設(shè)小康社會的階段。國內(nèi)背景：改革開放以來，鄧小平“三步走”的戰(zhàn)略目標(biāo)的前面兩步已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。在對內(nèi)改革由經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域（由農(nóng)村的聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制到城市的國有企業(yè)改革的推進(jìn)）推向政治領(lǐng)域（政企分開、政府的角色的回歸、政府要做服務(wù)型政府）的同時，整個社會構(gòu)成已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，這種變化又要求經(jīng)濟(jì)、政治體制改革進(jìn)一步深化（國有企業(yè)問題、社?；饐栴}、銀行壞帳問題、三農(nóng)問題、私營業(yè)主到底可不可以入黨等），因為在舊的問題解決之后，又有新的問題產(chǎn)生。因此，今天我們的改革已經(jīng)進(jìn)入到一個攻堅階段，它關(guān)系到我們是否能順利在二十一世紀(jì)實(shí)現(xiàn)我們的三步走戰(zhàn)略的關(guān)鍵性的第三步，是否能在二十一世紀(jì)真正實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。

2、新世紀(jì)——國際局勢日趨復(fù)雜化（9·11事件，美伊戰(zhàn)爭）

國際背景：進(jìn)入新的世紀(jì)，人類社會發(fā)展已經(jīng)跨入一個新的千年，和平與發(fā)展仍是當(dāng)今世界兩大主題。但是在新的世紀(jì)，不僅和平問題沒有解決，發(fā)展問題也更趨嚴(yán)重。我們所面臨的國際環(huán)境呈現(xiàn)新的復(fù)雜態(tài)勢。

面對新時期、新世紀(jì)，中國將向何處去？中國共產(chǎn)黨作為這樣一個大國的執(zhí)政黨應(yīng)該如何應(yīng)對？如何鞏固自身的執(zhí)政黨地位并率領(lǐng)中國人民如期實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興？就成為一個很現(xiàn)實(shí)的問題。正是在這樣的背景下，中國共產(chǎn)黨對體現(xiàn)黨的最高意志的黨章進(jìn)行了重大的修改，于是就產(chǎn)生了我們今天要一起來學(xué)習(xí)的十六大新黨章。

總綱的地位

總綱在黨章中起統(tǒng)領(lǐng)作用，是黨章的高度概括——它在黨的章程中起著全局性的統(tǒng)領(lǐng)作用。它是整個黨章的靈魂根據(jù)我個人的學(xué)習(xí)和研究，這次總綱以下幾個方面值得我們更進(jìn)一步學(xué)習(xí)：

（1）“三個代表”重要思想，為我們黨的指導(dǎo)思想增添了充滿時代特征和時代精神的重要內(nèi)容——新時期的指導(dǎo)思想。

我們黨在指導(dǎo)思想上的不斷發(fā)展其實(shí)就是我們黨本身的不斷發(fā)展，每一次發(fā)展都是一次飛躍。正如馬克思主義并不是結(jié)束真理一樣，毛澤東思想、鄧小平理論也不是結(jié)束真理，恰恰相反，是為真理的繼續(xù)向前發(fā)展開辟道路。以江澤民同志為核心的黨中央提出的“三個代表”思想，正是我們黨在新的時期、新的形勢下將馬克思列寧主義中國化的進(jìn)程中取得的一個最新、最重要的理論成果。

“三個代表”的重要思想是對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展。在黨的歷史上，我們可以這么說，毛澤東思想的創(chuàng)立是實(shí)現(xiàn)了馬克思主義革命理論的偉大創(chuàng)新（側(cè)重革命奪取政權(quán)—誰革命，革誰的命的問題）；鄧小平理論的創(chuàng)立是實(shí)現(xiàn)了馬克思主義社會主義理論的偉大創(chuàng)新（側(cè)重于社會主義建設(shè)—什么是社會主義，怎樣建設(shè)社會主義的問題）；而“三個代表”重要思想的形成，應(yīng)該說是實(shí)現(xiàn)了馬克思主義的執(zhí)政黨建設(shè)理論的偉大創(chuàng)新（新時期建設(shè)一個什么樣的黨，怎樣建設(shè)黨的問題），這是第三代中央領(lǐng)導(dǎo)集體對馬克思主義的偉大貢獻(xiàn)。因此，我們黨將這一歷史性的成果寫進(jìn)了黨章。

（2）總綱明確了全面建設(shè)小康社會的基本目標(biāo)，提出了明確的具有感召力的目標(biāo)——提出新目標(biāo)（注意：這是明確的具有感召力的目標(biāo)。目標(biāo)很重要，我們讀小學(xué)的時候，幾乎都寫過諸如“我的理想”這樣的命題作文，這樣的題目為什么能夠一代一代地寫下來呢？理想其實(shí)就是我們自己的人生目標(biāo)。因為理想給我們以希望和動力，能使我們克服困難、迎難而上。民間有句俗話說得好：“請客三天忙，建房三年忙，娶個老婆一輩子忙?！钡沁€是要忙，為什么呢？有目標(biāo)有奔頭呀。對于個人來說，人生目標(biāo)的設(shè)定要有吸引力、要實(shí)在、要讓人有奔頭。而對于一個國家來說，同樣如此，需要一個能讓全國人民認(rèn)同、并使他們充滿希望進(jìn)而全身心投入為之奮斗的宏偉目標(biāo)，相對于個人的目標(biāo)而言，它顯得更為重要。）

黨章總綱的第七段指出，在新世紀(jì)新階段，經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)是：鞏固和發(fā)展已初步達(dá)到的小康水平；到建黨100周年（2020年）時，建成惠及十幾億人口的更高水平的小康社會；到建國100周年（2050）時，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家水平，基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。把本世紀(jì)頭20年我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)寫入黨章，主要基于三個方面的考慮：

第一，黨章總綱作為我們黨的綱領(lǐng)，無論在革命、建設(shè)時期，還是在當(dāng)前的全面改革時期，都要明確規(guī)定黨的當(dāng)前和未來的奮斗目標(biāo)，以此作為動員和凝聚全黨力量的基本口號。

第二，跨入新世紀(jì)，我國進(jìn)入全面建設(shè)小康社會、加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。

第三，十六大確立了黨在新世紀(jì)新階段全面建設(shè)小康社會的新的奮斗目標(biāo)，把這一目標(biāo)寫入黨章，有利于統(tǒng)一全黨思想，凝聚各方力量，同心同德，再創(chuàng)新的輝煌。用發(fā)展解決前進(jìn)中的問題。

（3）對基本經(jīng)濟(jì)制度和與之相適應(yīng)的分配制度的再認(rèn)識——認(rèn)識的提升。

十五大黨章提出“必須堅持以生產(chǎn)資料公有制為主體、多種經(jīng)濟(jì)成分并存的所有制結(jié)構(gòu)，實(shí)行以按勞分配為主體、其他分配方式為補(bǔ)充的分配制度”，這一條在十六大黨章中被修改為“必須堅持和完善公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，堅持和完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度”。

提出并實(shí)行這一基本經(jīng)濟(jì)制度，是由我國社會主義初級階段生產(chǎn)力水平的多層次性和所有制結(jié)構(gòu)的多樣性所決定的。確立起公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度，這是我們黨對建設(shè)社會主義的長期實(shí)踐經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)。通過提出和實(shí)行這個基本經(jīng)濟(jì)制度，逐步消除由于所有制結(jié)構(gòu)不合理對生產(chǎn)力發(fā)展造成的羈絆，大大解放和發(fā)展了生產(chǎn)力。因此我們在新時期就必須堅持“兩個毫不動搖”和“一個統(tǒng)一”。

第一，必須毫不動搖地鞏固和發(fā)展公有制。

第二，必須毫不動搖地鼓勵、支持和引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第三，堅持公有制為主體，促進(jìn)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展，統(tǒng)一于社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的進(jìn)程中，不能把兩者對立起來。改革開放以來的實(shí)踐充分證明，多種所有制經(jīng)濟(jì)完全可以在社會主義市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮各自優(yōu)勢，相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

（4）對黨的建設(shè)和黨的領(lǐng)導(dǎo)提出了更高的要求——執(zhí)政黨的建設(shè)是關(guān)鍵。

在總綱部分，新黨章用“兩個先鋒隊”、“一個領(lǐng)導(dǎo)核心”和“三個代表”來概括新時期黨的建設(shè)的總目標(biāo)，這也是對黨的性質(zhì)的完整的新表述。這對加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)具有重大的意義。

“兩個先鋒隊”，即中國工人階級先鋒隊；中國人民和中華民族的先鋒隊?！耙粋€領(lǐng)導(dǎo)核心”，即十六大強(qiáng)調(diào)中國共產(chǎn)黨是“中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心”。

“三個代表”（必須始終代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國最廣大人民的根本利益）。

新時期如何推進(jìn)黨的建設(shè)？——“四個一定要” 一定要高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹“三個代表”重要思想，保證黨的路線方針政策全面反映人民的根本利益和時代發(fā)展要求。

一定要堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨方針，進(jìn)一步解決提高黨的領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平、提高拒腐防變和抵御風(fēng)險的能力這兩大歷史課題。

十六大黨章對堅持黨要管黨、不斷提高黨的素質(zhì)提出了新的更高的要求。黨要管黨是我們黨加強(qiáng)自身建設(shè)的重要原則。江澤民同志強(qiáng)調(diào)：“落實(shí)好從嚴(yán)治黨的方針，必須堅持黨要管黨?！薄爸螄叵戎吸h，治黨務(wù)必從嚴(yán)?！蔽覀凕h之所以要反復(fù)強(qiáng)調(diào)黨的建設(shè)和黨的領(lǐng)導(dǎo)是由我們黨的性質(zhì)、黨在國家和社會生活中所處的地位、黨肩負(fù)的使命，以及黨組織和黨員干部隊伍的狀況和所處的新的環(huán)境所決定的。

堅持黨要管黨的方針，是保持黨的先進(jìn)性和純潔性，鞏固黨的執(zhí)政地位，克服黨內(nèi)存在的紀(jì)律松馳和軟弱渙散現(xiàn)象的重要保證。一定要準(zhǔn)確把握當(dāng)代中國社會前進(jìn)的脈搏，改革和完善黨的領(lǐng)導(dǎo)方式和執(zhí)政方式、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作制度，使黨的工作充滿活力。

一定要把思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來，把制度建設(shè)貫穿其中，既立足于做好經(jīng)常性工作，又抓緊解決存在的突出問題。

只有不斷增強(qiáng)黨的階級基礎(chǔ)和擴(kuò)大黨的群眾基礎(chǔ)，才能不斷提高黨的社會影響力，最廣泛最充分地調(diào)動一切積極因素，推動中國特色社會主義事業(yè)不斷取得新的更大的勝利。

只有不斷提高黨的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，才能永葆黨的生機(jī)和活力。創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力是我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民群眾奪取勝利的法寶。

同志們，由于時間的關(guān)系，關(guān)于黨的章程今天就談到這里，其實(shí)在總綱里還有不少新的東西值得我們繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)和研究探討。我今天所講的僅僅是為大家的學(xué)習(xí)提供一些參考資料，希望能對大家有所啟發(fā)。不足之處，還希望在座的同志們提出寶貴意見，以幫助我進(jìn)一步完善，謝謝大家！