第一篇：《快樂人生三句話》閱讀附答案

快樂人生三句話 阿基米德曾經說過：“給我一個支點，我就撬起地球。”對于一個人來說，改變一生的支點就是良好的心態。一個人就是一個獨特的世界。（）你想改變你的世界，首先（）要改變你的心態。用“____________”的心態去對待事情，你會發現自己的臉上總是掛著微笑，因為生活就是一面鏡子。你對它怎樣，它就會對你怎樣。用“____________”三個字來激勵自己，你會找回人生最寶貴的精神——自信。你不但學會了發現自己，更懂得肯定自己和鼓勵自己。正像一位作家講的那樣：“一個擁有知識的人，不一定能走遠，而一個擁有自信的人，卻能走遍tiān yá hǎi jiǎo（）。” 用“____________”去對待別人，你會得會到更多的朋友。當你留心發現并了解了別人的困難，你便獲得了一種生命的智慧，當你用你力所能及的力量幫助了別人，你會感到一種從未有過的快樂，你會體驗到人生的價值。你也許付出了時間、智慧，但卻收獲了更可貴的友誼。你使用“快樂人生三句話”，你會發現：周圍的老師同學沒有變，學校的環境沒有變，家里的成員沒有變，但由于你的心態發生了變化，你看身邊的一切時，心情都會變得快樂起來，開朗起來??用“快樂人生三句話”的爸爸媽媽們發現，孩子還是原來的孩子，家庭還是原來的家庭，可孩子卻變得更懂事、更可愛了，家里的氣氛也變得wēn xīn（）、hé xié（）了?? 你愿意擁有一個快樂的人生嗎？那就請你在生活中常常使用“快樂人生三句話”吧！最后，讓我們一起大聲說一遍： “ ” “ ” “ ”

1、文中引用阿基米德的名言是什么？你對這句話是怎樣理解的，請寫下來？你還知道哪些課外名言呢？試著寫一兩句。

2、請把 “ ①我能行！②太好了！③你有困難嗎？我來幫助你！”這三句話分別填入文劃“ ”的地方。

3、在文中第二自然段的“（）”里填上一對關聯詞并將文中的拼音詞語寫在“（）”里。

4、從文中找出兩對近義詞。（）——（）（）——（）

5、文中所說的快樂人生三句話是什么？讀完后你有什么體會，試著寫一寫。

6、說說你對“一個擁有知識的人，不一定能走遠，而一個擁有自信的人，卻能走遍天涯海角。”這句話的理解。

7、摘抄幾句你認為對你最有啟發的話。答案：

1、文中引用阿基米德的名言是什么？你對這句話是怎樣理解的，請寫下來？ 答：阿基米德曾經說過：“給我一個支點，我就撬起地球。” 答：良好的心態就是我們人生的支點，只要你擁有了良好的心態，就能改變自己的人生。你還知道哪些課外名言呢？試著寫一兩句。答：世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。——蘇格拉底 一個人的價值，應該看他貢獻什么，而不應當看他取得什么。—— 愛因斯坦

2、請把“ ①我能行！②太好了！③你有困難嗎？我來幫助你！”這三句話分別填入文劃“ ”的地方。答： ② ① ③

3、在文中第二自然段的“（）”里填上一對關聯詞并將文中的拼音詞語寫在“（）”里。答：如果......就 天涯海角 溫馨 和諧

4、從文中找出兩對近義詞。（激勵）----（鼓勵）（寶貴）----（可貴）

5、文中所說的快樂人生三句話是什么？讀完后你有何體會，試著寫出你的理解。這三句話是：①我能行！②太好了！③你有困難嗎？我來幫助你！理解：讀完后，我覺得在生活中，我們要有個良好的心態，要有自信，要能在別人需要幫助的時候伸出援助之手，只要能做到這些，那我們的人生就一定會快樂起來。

6、說說你對“一個擁有知識的人，不一定能走遠，而一個擁有自信的人，卻能走遍天涯海角。”這句話的理解。理解：即便有淵博的知識，沒有堅定的信念也有解決不了的困難，而“有志者事竟成”，擁有足夠自信的人，總能想辦法克服遇到的種種困難，因為他確信“我能”，所以一個擁有自信的人，能走遍天涯海角。

第二篇：人生話術

? 剛才在車站等車的時候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內容，很有感觸，發過來和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業游民—是因為選擇錯誤。

7、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8、學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17、學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

18、人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

20、做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

記住這些話 他會幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅持； 再累，也要愛自己。

低調做人，你會一次比一次 穩健； 高調做事，你會一次比一次優秀。成功的時候不要忘記過去； 失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學會健康； 以修進為本，學會求知； 以進德為本，學會做人； 以適應為本，學會生存。

人生四項基本原則：

懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。

當所有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個明智的選擇，一項偉大的計劃，最終都必須落實到行動上。一百次心動不如一次行動。行動才是改變自我·拯救自我的標志。人生無常，明天無法預測；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因為選擇了當時法國革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個科西嘉小子成為一代偉大的統帥。比爾·蓋茨因為選擇了開辟個人電腦時代，才使這個僅上過一年哈佛的準大學生成為世界首富。毛澤東因為選擇了為中國人民解放而斗爭的偉大事業，才從一位中學教員成為偉大的革命導師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第三篇：幸福人生話術(精華)

“幸福人生”銷售話術一

一、接觸、說明話術：簡單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產品，每年可以按照一定比例給您發放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險理財產品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續攢五年，可以享受長達終身的收益和保障，平時攢小錢，到期領大錢嘛！

6、您每年投入1萬元，只需投入5次，每年都可以返還保險金額的20%，最高返還可達100%，返還終身，領取靈活，還有高額累積紅利。同時，您可獲得長達終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬，堅持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創業、養老等大額用途。(備注:根據客戶層次不同,每年攢的數額做相應調整)

8、您現在一下子存一筆二三十萬的長期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬來做長期理財對您來說不是啥難事，堅持五

（十）次，那就是一筆大財富。

9、您還沒有中長期理財安排？從資產配置角度講，必須得有一項中長期理財計劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬辦理這款保險理財產品，對您目前的現金流和生活品質基本沒有任何影響，只需每年按時交費，堅持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實質——歡迎再來

1、客戶:這是保險啊,保險公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險公司的保險理財產品。泰康人壽的經營受國家保監會和其他監管機關的監管，而且泰康人壽的經營一向十分穩健。您想想，如果保險公司不可靠，銀行會與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少啊？

您放心，保險公司比您更關心紅利的多少，再說您每年分得紅利主要來自于保險公司分紅業務的經營成果，保監會規定，每年保險公司分紅業務可分配盈余的70%以上要作為當年紅利分配給客戶。

3、紅利沒有保證

您說的沒錯，幸福人生是終身型產品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦啊？

首先，我們建議您專款專用，幸福人生是為保障您孩子將來受教育（您養老）的長期保險理財產品，屬于強制性攢錢，請您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領出來，您也可以質押貸款等，解決您的燃眉之急，再說您投入的本來就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時填上您的賬號，每年交費日前把保費存到這個賬號上，我們會自動收取，就象交水電費一樣方便。而且，每年交費日之前，保險公司會通知您交費，一點都不麻煩。

四、促成話術

1、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧。

2、您看交5次費，可以保障10年，多好！來，請您填個投保單

3、您辦這個產品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。現在就辦了吧。

4、“很不錯是吧？那我現在就給您辦吧，每年強制自己攢個1萬，應該挺合適！您先開個折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動，在這里簽個字。

6、現在辦理這項業務的人可多了，手續很簡單，您身份證號是多少？

7、根據您的家庭經濟能力，我建議您先辦理**份體驗一下，覺得好再辦。

8、（客戶有養老、子女教育、醫療需求)您的這塊需求是您必須中長期規劃的理財計劃。是否考慮用一個產品組合來滿足呢？（導入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰來辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務話術：完善服務流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險合同，由于泰康很注重品牌和服務，過幾天會有公司的客服人員打電話對您進行回訪，是010打頭的，您放心接聽，是免費電話，為了確保您的權益，主要是問問您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關產品方面的信息您是否清楚，您只要確認一下就可以了。如果你的電話、地址等個人信息有變化，請及時通知我們。

2、這個是您的銀行轉賬卡（存折），每年您要從這個賬戶上交納續期保費，以及領取滿期金，請您一定要記好密碼，因為時間長，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術二之壓歲錢

? 輕松開門

客戶經理：您好！您辦什么業務？

客戶：辦儲蓄業務。

客戶經理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個泰康年，祝您全家新春快樂，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝啊！

客戶經理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過年大家都要給孩子發紅包，往常過年您要給親友家的孩子發不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎？您看一下這個壓歲錢的傳說吧。（順手把資料翻到關于壓歲錢的傳說的那個版塊）（講壓歲錢來歷的故事）

關于壓歲錢的傳說

每到除夕之夜，小孩子將會得到長輩給的壓歲錢。為什么過春節的時候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個傳說。傳說，古時候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來害人，人們怕祟來害孩子，就點亮燈火團坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說明

客戶經理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國文化的傳統習俗，代表大人對孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺得這是培養孩子建立理財意識的好機會啊！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來，后來發現孩子心里是挺不愿意的，其實長輩們給錢

應該給孩子，只是怕他有了錢會亂花，就在銀行給他開個存折，打算到他需要時一起給；

客戶經理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個存折，這個賬戶很特別：每年春節存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節，父母會送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物，孩子能領到大紅包，一直領到老，更關鍵的是可以從小培養孩子理財的觀念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡單數字，而是對孩子的一生一世的愛啊！

這個壓歲錢和孩子一樣會長大，更重要的，每次孩子領到紅包時一定會想到您。等他30歲、40歲時，他和他的小孩一樣依然領到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！

客戶經理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經理：錢無論多與少都是數字，只有賦予它意義才會有價值。難道您不想送給兒子一份有價值的新年禮物，讓您的愛永遠伴隨著他的幸福人生？因為我堅信未來您的孩子一定會為您今天的選擇而感動。? 拒絕處理

客戶：春節開銷太大了，下月再說吧

客戶經理：我特別理解您。試想一下，如果您對兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。您說行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經理：所以說，雖然春節花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠感受到您對他的愛嗎？并且這個錢還會年年漲，您看這個例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬啊！

客戶：如果繳不起費怎么辦？

客戶經理：—首先依您的能力和現狀，相信事業一定會步步高升，越來越好，這種擔憂基本沒有必要；

—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時抵交保

費，減緩壓力；

—真正繳不起費有1種情況是不以人的意志為轉移的，即意外離開。但是，假如真發生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因為壓歲錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術三之拒絕處理

一、關于本金

話術一：用成本投入的觀念引導

阿姨，這其實是很普通的一個道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術二：用成本投入的觀念引導

我非常理解您對本金的關注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時候，你關注的是收獲了多少而不會問種子到哪里去了，您說是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時候、收獲的季節能有好收成，幫助您規劃一生的幸福生活。話術三：借用社保舉例說明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規定最少要交15年，也不會有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領取，中途有什么事只返還一年的養老金，您說是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領取了，保證領到80歲，80歲以后只要活著還能繼續領取，直至終身，多為您著想啊！如果不想領，還能放在您的賬上復利計息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報，還能幫您保值增值，多劃算啊！

話術四：強調保險的本質功能

幸福賬戶是您家庭長期的理財帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負利率，其實銀行儲蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財富，可以說“存得越多虧的越多”。現在由于就業等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應該為孩子和自己的未來強制性的存一筆錢，需要的時候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動權永遠掌握在您手中。

話術五：強調保險的本質功能

泰康人壽幸福人生是一種穩中有贏的理財產品。您急于要本金的原因是心理不踏實還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個人都有個這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。

二、保障問題

話術一：突顯豁免功能

這本來就是一個讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風險也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時候最擔心交不起錢，因此繳費期間我們重點保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個賬戶保了兩個人，讓您三代都受益。話術二：80歲后沒保障，強調終身養老功能

80歲以后，您每年繼續領取的養老金就是您的保障，而且這個時候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問題

話術一：強調保險與投資的區別

這個和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時也會有高風險，誰能保證一輩子做生意都能穩賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規劃、資產保全，讓你輕松實現“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術二：引導本金投入概念

其實，存的錢多錢少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關，但是因為本小而不存，最后的結果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關鍵在于你存了沒有？

四、買少意義不大

話術：從保險的作用入手

買保險是為您的家庭做中長期的規劃，買了就比不買好，您可以根據家庭狀況，現在先擁有一個保障賬戶，以后根據條件隨時補充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠為您保駕護航……

（引導到養老社區介紹）

五、大人買不如小孩回報高？

話術：對小孩、大人不同的作用來引導

其實誰買都好，小孩買領的長，大人買回報快，最好兩個都有，都能享受回報。（目的是在客戶猶豫時，幫他下決定）

六、算賬的問題

話術：強調風險概念，突顯保險本質

我們的產品和收益是經過公司專業的精算師計算出來的，你如果實在要算，是準備算今天的小賬還是算未來的大帳呢？您可以算得出現在的利息，卻算不出人生的風險；誰能保證現在有錢，未來就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現在的錢叫數字，未來能花的錢才是您的財富。我們產品就能給您這樣一份保證，讓你現在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術：強調國家對紅利分配的監管

您的擔心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因為它與公司的投資收益掛鉤，讓您能有機會獲得公司的額外回報。如果水漲船高、節節攀升對您不是更好嗎？再說您買分紅保險，根據國家規定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤的70%。我公司10年來年年保證分紅，因為公司的投資實力強，還額外分了兩次現金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機構，銀行和保險公司都是通過資金運作來賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔心，交不起錢無非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒人交了；但是我們有保費豁免，公司會幫您繼續交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點出來繼續交啊！其實，我認為這兩種情況都不會發生在你身上，你就不用擔心了，你看存1萬還是存2萬？

九、時間太長

話術一：強調長期規劃和終身保障

現在您能掙錢，不用擔心；可年老不能掙錢的時候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬別透支自己的養老錢。存的時間長才能讓您長期持有，才能真正幫您把錢留下來，才能給您的老年生活帶來保障，您說是嗎？

話術二：強調幸福人生終身保領的最大特點

領取時間長正是我們幸福帳戶的最大的特點。誰都希望自己長命百歲，頤養天年；可是誰能保證年老的時候，能養您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領錢一輩子！”泰康30萬員工都會祈禱，讓您一生無憂，一世無愁！

十、不相信公司

話術一：突出公司分紅優勢和養老社區吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國際大廈，足以體現我們的實力。我們在08年18億特別紅利之后，在整個世界經濟動蕩不以的時候，泰康今年又拿出36億對客戶進行特別紅利分配。根據《新保險法》的規定，這足以再開6家保險公司了，但是我們沒有這么做。而是將錢全部拿出來以現金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個行業都是絕無僅有的。我們將在全國修建泰康養老社區。現在北京的泰康養老社區已經在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養老、醫療、娛樂為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優先、優惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現了公司對客戶的責任和承諾。話術二：強調董事長的領導能力，堅定信心

我們陳東升董事長是美國《財富》雜志評選出來的“中國商人”，在不久前評選的中國60華誕功勛人物評選中，還入選了“中國60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業領袖”稱號等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽。不久前還被評為了“09年市場上最會賺錢、最會管錢、最會花錢”的公司，公司的投資收益已經連續7年在行業里排名第一。

十一、生調問題

話術：觀念引導，身價體現

您能獲得公司的生調資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負責一輩子！您只存入來相對很少的一筆錢，到有事時，公司卻要給您一大筆錢，您說誰劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時刻關注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會保險公司還要為他另外請保鏢，您要哪天去外地出差，沒準公司也會為您請保鏢呢！

十二、要等更好的產品

話術：觀念引導，早有早好，先有再全

不同的產品解決不同的問題，您不會一件衣服穿一年四季吧？人生每個階段需求和關注的重點是不一樣的，先擁有一個賬戶，以后可以根據情況隨時補充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？任何產品都沒有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險也是有條件的，存晚了就不定有機會了！

十三、市場比較

1、與保額分紅方式比

話術：強調自己購買的主動性

市場上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來確實會多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實實在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術：強調保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預期紅利確實比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預期收益呢？近三年，泰康已經派發了兩次特別紅利，這在整個行業都是絕無僅有的，您還有什么可擔心的呢？

十四、我想把錢拿來投資股票

--你這么年輕就懂得理財，真是令人敬佩啊！

--請問，股市會不會只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會不會有風險？（會啊！）

--對啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風險，對吧？

--你看看保險股，三家保險公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個股市的5%還多；當時的發行價，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒有什么兩樣，而且還沒有一點點風險。

十五、錢會貶值，通貨膨脹

（一）1、你說得對，錢會貶值，全世界沒有一個國家的錢是永遠不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會貶值，放在保險公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報，一定會讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認：只有保險公司有條件對付這種貶值——因為：第一，發生保險事故，保險就是小錢換大錢；第二，不發生事故，保險業的投資會創造更大的效益給你。在我們這個行業中，有一個經歷200多年得出的結論：如果你沒有了時間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……

4、除了錢會貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財產中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時僅僅因為一個不小心或生一場病，對嗎？

6、萬一因意處或疾病暫時停止收入，家人誰來照顧？

十六、錢會貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對的，有長遠打算的人都會想到這個問題。

2、撇開貶值的問題不談，你想這樣的計劃對你有沒有幫助？（是有幫助，不過到時候領的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會貶值，所以我不想考慮購買嗎？）

4、你覺得保障重要嗎？（是的。）

5、我問一個問題，請你不要生氣。（沒關系，你問吧。）

6、假如你先生有一點小事情，躺在病床上沒有收入，又需要你來照顧，而家中又沒有多少積蓄時，請問我們首先要面臨的是金錢貶值的問題還是龐大醫療費、生活費的問題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達到增值……

第四篇：演奏快樂......閱讀附答案

閱讀下面文章，回答問題。演奏快樂

①曾經有人對我說過：“聽說，摩天輪的每個格子里都裝滿了幸福。在我仰望摩天輪之際，是否也能感到些許的快樂？那么，幸福為什么離我如此遙遠？”我對這個人說：“既然想要幸福快樂，為什么只是仰望摩天輪，而不去親身體驗一番？只有真正體驗過的人，才會感悟到幸福與快樂??”

②的確，快樂的人是會演奏快樂的。

③演奏快樂，就是品位快樂。不論是巍峨雄壯的高山，廣袤無垠的大海，云彩飄飄的藍天，還是沁人心脾的氣味，絢麗斑斕的色彩，感人肺腑的話語??這些如寶石一般晶瑩璀璨的快樂總是在我們身邊盤旋。眺望高山，我們應有心田豁然開朗之感；遙望大海，我們應為生命的寬廣而驕傲；仰望藍天，我們應為云朵飄散后的重聚而高興??懂得品位這些快樂的人，自然會得到快樂的青睞。

④演奏快樂，就是留住快樂。流星瞬間的消逝，曇花一現后的凋零，蒲公英隨風飄零??這些轉瞬即逝的美好，總會帶給我們瞬間的幸福與快樂。快樂的人知道將快樂延續：流星消逝，還有寧靜美好的星空；曇花凋零，還有來年綻放的期許；蒲公英飄走了，還有隨風飛舞的絢爛??即使人生路上，事業、前途、愛情、家庭都如泡沫一樣破滅了也不必悲觀。試圖留住這些快樂，學會將快樂延續。那么，快樂的天使終將降臨在你的身上。

⑤演奏快樂，就是尋找快樂。童年時的我們是那般天真燦爛：一個硬幣能讓我們玩兒出許多花樣；一張紙能讓我們折出各式各樣的圖案；一個易拉罐能讓我們踩成高跟鞋；________________；_______________??那時的我們有什么憂郁？有什么煩惱？那時的我們總是尋找快樂，沉浸在快樂的夢幻里。現在為什么不能？考試沒考好會難過很長的時間，比賽失利了會不停地責怪自己，戀人離開了會惆悵得難以自拔，工作不順利會一個人生悶氣??難道這些都是我們成長的代價？在歷經滄桑，飽受歲月的洗禮之后，那份童年時尋找快樂的本能也消逝得無影無蹤。萬世滄桑，悲歡歲月，痛苦難免，可是，懂得尋找快樂的人，快樂的旋律總會在他的心頭回響。要相信，仰起頭，就有藍天！

⑥你是否還在仰望摩天輪，期盼些許的快樂？不妨親自去坐一下吧。獨自轉動的摩天輪，會帶你領略你所想不到的快樂！快拿起你心愛的樂器，從現在起，用你的心靈去演奏快樂。相信你能演奏出無比精彩的樂章！

⑦相信，快樂的樂曲可以演奏到地老天荒！（選文有刪改）1．本文的中心論點是什么？請用原文回答。__________________________________________2．綜觀全文，作者開篇和結尾都寫了摩天輪，簡要分析作者寫摩天輪有什么作用？__________________________________________ 3．演奏快樂，就是尋找快樂。相信你在童年時代也尋找到了許許多多的快樂。結合你的體驗為第⑤段空白處補寫兩個句子。

童年時的我們是那般天真燦爛：一個硬幣能讓我們玩兒出許多花樣；一張紙能讓我們折出各式各樣的圖案；一個易拉罐能讓我們踩成高跟鞋；_______________；______________?? 4．請談談你對全文最后一個句子的理解。__________________________________________ 參考答案：1．中心論點是“快樂的人是會演奏快樂的。”2．作者寫摩天輪有三個作用：第一，開篇寫關于摩天輪的對話引出了文章的寫作中心；第二，結尾寫摩天輪與開篇形成照應，使文章結構完整；第三，摩天輪在文中象征著快樂，將快樂賦予摩天輪上，形象可感。3．示例：一盒火柴能讓我們擺出各種圖案；一只螞蟻能讓我們捉弄半天??（答案不唯一）4．這一句話總結全文，將快樂比作樂曲，用天長地久的樂曲形象生動地寫出了快樂可以與人們終生相伴，生生不息。（意對即可）

第五篇：《人狗情未了》閱讀附答案

現代文閱讀（25分）人狗情未了1）兒子喜歡養狗，曾跟我多次說要養狗，我說：“咱們養自己還很困難，哪還有精力養狗啊！”兒大不由爺了，兒子到了既有經濟實力，也能自主的年齡了，沒太在意我的意見，自己暗中買了一條心儀已久的薩摩犬。說絕對的“不由爺”，也冤枉了兒子，他還是考慮到我們的難處，將狗暫時寄養在他準岳母家。以往總是我喚兒子起床，并用保爾的話“起來，不是已經睡過了么”來激勵他起床，他已經是不受任何英雄激勵的一代人了。今早照例喚兒子起床時，卻發現他不在屋里，床上的被子亂揚著。沒聽到他外出時的門響，兒子又從來沒有早起外出的習慣，頓時讓我和他媽有些著急，打電話又關機。焦急中突然發現兒子留下的一張便條。老爸：我去姍姍家。薩摩不舒服，我去照顧了。兒子2）原來如此！還沒有到吃早飯的時候，兒子回來了，面容疲憊，頭發蓬亂，想必是一宿都照顧狗而不得睡覺。現在看來放在他的準岳母家也是不妥了。讓人喜憂參半的薩摩從此開始了它浮萍式的生活。3）兒子又決定把薩摩寄養在好朋友家。那小兩口都很喜歡薩摩，兒子似放心了許多。幾天以后，兒子想狗坐立不安，當爹當媽的也于心不忍。狗既然都買了，我們抱著克服困難的決心，滿足兒子的心愿。翌日，我向兒子熱情的宣布：“歡迎狗狗回家！”我沒有得到期望中的那種熱烈回應，但狗狗還是回來了！他通體雪白，毛絨似毯，毛長似鬃；瓜子臉，尖下頜，兩眼炯炯。雖然才2個多月大，但足以看出它未來碩大的發展潛能。它有“我到家了”的感覺，對人有一種天然的親近感。東聞西嗅，東張西望，大爪子敲擊在地板上擲地有聲。兒子他老媽回家時看見這個“龐然大物”，如同見到了出籠的老虎一般驚呼。4）兒子虔誠地請我為狗狗起名。我起了一大串名字候選，其中有“追風”“烏騅”“公子小白”“賽虎”等，兒子選中了“賽虎”。5）賽虎的到來改變了家庭平靜的生活。出入門要緊關，因為有一位見狗如虎的；賽虎被關在兒子的房間里，寂寞難耐，經常撓門；它吃喝拉撒，還會時常掉點毛；雨天帶它遛彎回來，兒子雖然給它擦了爪子，地板上仍是斑斑點點的。晚上，兒子把賽虎放在沒有上蓋的大籠子里，它總是往外蹦，或如困獸一般亂撞。兒子大了，眼里透著焦急，家里條件實在有限，他開始理解父母了，最后又決定把賽虎送回那位朋友家寄養。6）那天兒子很晚才悶悶地回來了，我“通感”出了一種感覺。兒子告訴我，賽虎再回到朋友家時，小兩口抱著狗非常激動地說：“這兩天想起賽虎就難過，誰也不敢提賽虎，現在好了，好了！”兒子決定定期去看賽虎，我們經常聽到賽虎的消息：長大了，長壯了；又長高了，又長壯了，言談中能看得出兒子對它牽腸掛肚，在不遠的遠方有一個讓他牽掛著的生命！7）時光荏苒，賽虎已經一歲了，那一天我出差回來，一個胖乎乎的白練似的大狗親熱地撲到我面前，它已經是接近它的名字般的威風凜凜了！原來賽虎的養主新與別人合租一房，而合租者不喜歡狗，賽虎不得已被“退”回來了。8）在外漂泊半年多的賽虎，又一次給我們平靜的生活帶來了快樂和麻煩。已與上一次有著本質不同了，它把一個由小到大，由弱到強過程的結果呈現在我們面前，溫順中帶著野性，蜷居一隅時帶著悲嗚，門一開就要往外沖，一有鑰匙開門聲，它就在屋里急促地轉圈，撓門。它隨意地跳到兒子床上無拘無束地躺著，床單上還留有它的爪印，它總愿意跳上窗臺向外眺望，它眼神令我無限地愛憐。賽虎的“為所欲為”，使兒子有了種無形的壓力，在舍和不舍間痛苦著。9）漸漸的我們有些理解了有些人叫愛犬為“兒子”的“荒唐”了。我打電腦時，賽虎就依偎在我的腳下瞇瞇兮兮地假寐。我常想，這個世界人是主宰，狗作為附屬，它在假寐時不會什么都不想吧！我串休的那幾天簡直不忍把賽虎獨自留家，當我要給它套上鏈子時，它知道是外出，竟能像小孩似的配合著給它“武裝”，表現出極度的興奮、急切??10）好景不長，賽虎又要易主了，這個小家實在有點容不下這個龐然大物了。兒子在賽虎和老媽之間難以魚和熊掌得兼。兒子在焦急中物色下一個養主。11）最難忘，揪心的時候來了，賽虎又要面對第三位主人了。北方的倒春寒使氣溫驟降，下了一整天的冷雨還沒有休止，使人感到了暖氣走后的寒冷。兒子打來電話，“老爸，我晚上六點帶朋友來接賽虎”。頓時，賽虎在時的千般嬉鬧化作一腔憐意和不舍。兒子和朋友來了，他們快速地收拾好東西帶著賽虎走了。我站在陽臺上，看見兒子在雨中抱著賽虎打車。因為有條大狗，很多車都“拒載”，兒子在雨中抱著賽虎焦急地等待能夠停下來的車。我的心情很復雜，為賽虎，更為兒子。我們是不是在橫刀奪愛？12）我在家很不安地等待兒子回來。很晚，兒子回來了，我知道他要多陪陪在陌生環境中的賽虎。我裝作什么也沒有發生一樣和兒子打招呼，“回來了，兒子？”“哦，回來了??”然后兒子關上了自己的房門。我來到兒子的房間。高高大大的兒子在哭，他說：“我上車時賽虎要跟我走??”我記得有一句詩說：“一句話，染苦了草原。”空氣凝重了，為賽虎，更為兒子。賽虎走后兒子的痛苦就在眼前，兒子走后賽虎的痛苦不想也知。那一刻，我甚至希望兒子就霸道地讓賽虎生活在家中，可兒子懂事了！兒子懂事是父母的期望，此時，我竟不期望它的到來，因為兒子把痛苦獨自吞咽了，這是一位父親所不忍接受、面對的！13）兒子少有的沒上網便睡下了，第二天給自己放了假，出去洗個澡，回來又是睡了一整天。14）我時常懷有對兒子的歉疚想賽虎。有一天偶過狗市，在一群京巴中我看到了一條鶴立雞群的薩摩犬，他被主人牽著待價而沽，兒子當初領回賽虎時就是這般大小。我久久地佇立一邊看著它??15）人狗情未了！人類在熱愛自己生命的同時，也應當熱愛其它生命。人生在世，責任當先，對動物也要講責任的，當你無法承擔這種責任時，遠離也是一種明智之舉！小題1:給畫線字加拼音。（2分）（1）碩大（）（2）潛能（）（3）漂泊（）（4）歉疚（）小題2:“讓人喜憂參半的薩摩從此開始了它浮萍式的生活”這句話使用了什么修辭方法？請用簡要的語言概括薩摩犬賽虎的“浮萍”歷程。（3分）小題3:“北方的倒春寒使氣溫驟降，下了一整天的冷雨還沒有休止，使人感到了暖氣走后的寒冷。”請你說說這處環境描寫有著怎樣的作用？（4分）小題4:文章對父親著墨不多，但透過他對兒子的關注，我們分明感到他的內心的不平靜，請你通過“我的心情很復雜，為賽虎，更為兒子”“空氣凝重了，為賽虎，更為兒子”這兩句話，品讀父親當時的心境。（4分）小題5:文中的兒子雖然“已經是不受任何英雄激勵的一代人了”，但在他身上卻有著許多值得稱道之處。在閱讀全文后，請你結合文章內容說說兒子有哪些優秀的品質。（4分）小題6:動物，是人類的伙伴，尤其是忠誠的善解人意的犬類。可是文章的結尾作者為什么說“遠離也是一種明智之舉”？這里包含了作者對動物怎樣的態度？（4分）小題7:經典影片《人鬼情未了》為我們演繹了一個催人淚下的愛情故事，再現了生死不渝的真情境界。本文作者活用了這個影片名，將文題定為《人狗情未了》，請你談談這個題目好在何處？（4分）參考答案：小題1:shuò qián bó jiù小題2:運用了比喻的修辭方法。放在準岳母家——到朋友家——回到自己家——再到第一位朋友家——再回到自己家——到第二位朋友家。小題3:渲染氣氛，烘托人物心情，推動情節發展。小題4:這里表達了作為父親的復雜心情。既有對狗的惦念和不舍，又有對兒子的理解和心疼。兒子有愛心、有孝心，使父親很受感動。作為父親很希望能給兒子創造養狗的條件，但現狀不允許，所以父親很是難過。小題5:熱愛動物，理解朋友，孝順父母。小題6:作者這樣說恰恰說明他對動物的感情深厚，他把動物看成是人類的朋友，甚至是家庭的一員。不能好好的照顧它們就意味著是對它們的傷害，所以作者說當你無法承擔這種責任時，遠離也是一種明智之舉。這里包含著對動物的熱愛和尊重。小題7:“人狗情未了”體現“我”和兒子對狗的喜愛和無微不至的關懷。同時“情未了”使感性的認識上升為理性的思考，呼吁人們要熱愛萬物生命，并且要學會承擔責任。小題1:試題分析：拼音重在平時的積累與識記。此題中“碩”“潛”“疚”都是平時應該注意的字，“泊”是多音字，這里讀“bó”，在“湖泊”一詞中讀“pō”小題2:試題分析：文中把薩摩犬賽虎的生活歷程比作浮萍，是比喻。第二問要抓住文中相關語句概括：“將狗暫時寄養在他準岳母家”“兒子又決定把薩摩寄養在好朋友家”“狗狗還是回來了”“又決定把賽虎送回那位朋友家寄養”“賽虎不得已被‘退’回來了”“賽虎又要面對第三位主人了”，概括時語言要簡練些。小題3:試題分析：根據句子中的“冷雨還沒有休止”“使人感到了暖氣走后的寒冷”可以領會出狗被送走后“我”和兒子的復雜心情，在文中渲染了一種悲傷的氣氛。小題4:試題分析：從文章故事情節可以知道，狗的“浮萍”生活讓父親和兒子對狗產生了深厚的情感，但是，作為父親，不能為兒子養狗創造條件，內心十分難過，對狗的再次換主人有十分的不舍，同時也為兒子對父母的體諒而感動。小題5:試題分析：從兒子為照顧狗而“面容疲憊，頭發蓬亂”“牽腸掛肚”以及對狗的喜愛，看出兒子熱愛動物；兒子“在賽虎和老媽之間難以魚和熊掌得兼”，兒子把狗送出去后的“痛苦獨自吞咽”，這些都體現了兒子對父母的孝順。小題6:試題分析：解答此題，結合兒子和賽虎之間的深厚感情，結合相關句子“賽虎走后兒子的痛苦就在眼前，兒子走后賽虎的痛苦不想也知”，可以理解作者對動物的感情深厚，不能好好的照顧它們就意味著是對它們的傷害，所以作者說當你無法承擔這種責任時，遠離也是一種明智之舉。小題7:試題分析：解答此題，要圍繞作者通過“人狗情未了”表達的一種真情：對狗的喜愛和無微不至的關懷，同時，通過這個故事呼吁人們要熱愛動物，敢于承擔責任。