第一篇：跨界思維 農(nóng)產(chǎn)品營銷的思維突破

跨界與融合 探尋農(nóng)產(chǎn)品營銷的突破口

農(nóng)業(yè)作為典型的傳統(tǒng)行業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的召喚下，這個沉睡著的巨人，也跟著開始惺忪了。農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖、加工方式、產(chǎn)品營銷模式都隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用而發(fā)生了翻天覆地的變化，眾籌農(nóng)業(yè)、線上線下、社群營銷、粉絲經(jīng)濟(jì)等一大批新思維沖擊著傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)模式，不斷制造新的變化和商機(jī)。但是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級，卻不那么順利，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)意識相對薄弱，觀念保守，思維落后，很難再互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”下，帶動整個產(chǎn)業(yè)的升級。但機(jī)會往往青睞那些有準(zhǔn)備的人，只有能深刻認(rèn)識“互聯(lián)網(wǎng)+”背后的商業(yè)邏輯，敏銳把握歷史機(jī)遇的人和企業(yè)，才能在互聯(lián)網(wǎng)春風(fēng)的吹拂下，萌發(fā)新枝，獲得新的突破和發(fā)展。

**集團(tuán)作為在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域深耕二十余年的企業(yè)，對農(nóng)業(yè)有著非常深厚的感情。能深刻理解互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)企業(yè)帶來的沖擊，也能切身體會到傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的痛苦與彷徨。但同時也明白，在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開始并終將顛覆一切的大趨勢下，這個痛苦的轉(zhuǎn)型過程是必需經(jīng)歷的。

農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型是很難的，創(chuàng)新也非常不容易。但欣慰的是，其他行業(yè)，如零售業(yè)、通訊業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)的成功轉(zhuǎn)型，為農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型提供很好的借鑒。迅速成長為巨無霸企業(yè)的BAT+360，背后的發(fā)展動力，無不體現(xiàn)在商業(yè)模式和經(jīng)營思路的大膽創(chuàng)新和徹底革命。因此，對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，只有不斷跨界，學(xué)習(xí)和借助其他行業(yè)或企業(yè)成功經(jīng)驗、做法，和農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)全面融合，才能真正實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，業(yè)績突破。

***作為***集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)單元之一，秉承了***集團(tuán)在農(nóng)業(yè)行業(yè)多年的經(jīng)驗和積累，以高端、健康、綠色食材為基礎(chǔ)，以“多樣的產(chǎn)品+自有的基地+互聯(lián)網(wǎng)營銷+對農(nóng)產(chǎn)品定位的最高標(biāo)準(zhǔn)”為運(yùn)營的商業(yè)模式。成立于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顯著發(fā)展的2014年，具備了天然的互聯(lián)網(wǎng)基因。因此，如果我們能以互聯(lián)網(wǎng)思維來審視我們所處的環(huán)境，按照跨界思維提供給我們的新思路和新方法，打破思維的桎梏，一定就能找到業(yè)績突破的出路。

跨界思維就是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維，是指突破原有的思維和行為慣例，通過學(xué)習(xí)和嫁接外行業(yè)的做法或全面創(chuàng)新而實現(xiàn)價值跨越的企業(yè)行為，它能讓一個企業(yè)通過轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路而實現(xiàn)跨越式發(fā)展。跨界思維也就是李董事長提出的“換腦思維”，只有不斷的突破自己，打破傳統(tǒng)界限，從產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重和品牌過剩的成熟市場中另辟蹊徑，才能邁進(jìn)新領(lǐng)域，獲得新的更大的發(fā)展。就農(nóng)產(chǎn)品營銷，并結(jié)合公司的實際，跨界思維就能帶給我們以下幾個方面的啟迪，幫助我們找到業(yè)績增長的突破口。

一、產(chǎn)品品牌化，是農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)作的核心。品牌是企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。所謂農(nóng)產(chǎn)品品牌是以農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢、質(zhì)量等差異性為基礎(chǔ)，以商標(biāo)、認(rèn)證標(biāo)志、產(chǎn)品包裝等外在信息來傳播農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息，從而區(qū)別于其他產(chǎn)品，使其在市場中脫穎而出。良好的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，一方面為消費(fèi)者提供了質(zhì)量承諾，另一方面使企業(yè)獲得了口碑和信任。遺憾的是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)還普遍處在售賣原材料的階段，沒有品牌、沒有包裝、沒有分級，能跑量但賣不出好價。遇到市場波動或產(chǎn)品滯銷，往往是以價格戰(zhàn)而相互搏殺，最終導(dǎo)致集體虧本。

褚橙是產(chǎn)品品牌化運(yùn)作的成功案例。2010年，褚時健為辛苦培育的甜橙命名為云冠橙，但從前期的市場表現(xiàn)來看，有褚時健做背書但還是市場表現(xiàn)一般，無人知曉。2013年在本來生活以“勵志”為情懷的品牌化運(yùn)作下，徹底扭轉(zhuǎn)了品類、產(chǎn)地對品牌的束縛，成功的享受到了品牌的“溢價”作用，使褚橙從激烈競爭的紅海中脫穎而出。可以說，褚橙成功的最大啟示就在成功跨界，借力專業(yè)機(jī)構(gòu)，以品牌化運(yùn)作農(nóng)產(chǎn)品。這個品牌化，不僅是命名、設(shè)計、視覺，還包括品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品內(nèi)涵、營銷推廣、媒體造勢等一系列手法。后來的“柳桃潘蘋果”也采用了類似的品牌化運(yùn)作方法，取得了不俗的業(yè)績。

二、講故事，可有效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌傳播

幾乎每種農(nóng)產(chǎn)品都有獨(dú)特的地理條件，一方水土養(yǎng)育一方人民，同樣孕育一方特色農(nóng)產(chǎn)品，地理條件、人文背景、城市文化、產(chǎn)品知識、歷史典故等都可以把農(nóng)產(chǎn)品打造成獨(dú)一無二的產(chǎn)品，結(jié)合社會化媒體，很容易在圈子內(nèi)形成病毒傳播。農(nóng)產(chǎn)品的品牌化是必經(jīng)之路，而品牌營銷更離不開各種新媒體的傳播，上面提到的“褚橙、柳桃、潘蘋果”無不都是借助微博、微信形成病毒傳播的成功案例。臺灣的農(nóng)產(chǎn)品營銷，也更多是從講故事開始，如借助電影《賽德克?巴萊》中的賽德克人抗擊日本人的民族形象和故事，命名茶為賽德克的茶。從中華傳統(tǒng)文化中尋找靈感，進(jìn)行較為巧妙的結(jié)合。比如特色甜柿，通過“柿業(yè)發(fā)達(dá)”(事業(yè)發(fā)達(dá))的取名，展示獨(dú)特品質(zhì)特性。其他諸如南舍難分（難舍難分）的南瓜、一舉奪葵（一舉奪魁）的秋葵干等。每一個農(nóng)產(chǎn)品就是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，把最好的品牌通過故事、文化傳播開來，才能為產(chǎn)品增加獨(dú)特的附加值。

三、提高包裝人性化，讓產(chǎn)品自己來說話

高定價的支撐點(diǎn)是什么？除了品牌化元素，產(chǎn)品包裝實際比產(chǎn)品本身具有優(yōu)先性。對于首次購買特別是網(wǎng)購的消費(fèi)者來說，不能先嘗后買，只能憑包裝等判斷產(chǎn)品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要體現(xiàn)你對產(chǎn)品的尊重，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。先敬羅衣后敬人，這個“敬”字，比貨賣一張皮的“皮”字，更大有講究。許多高檔生鮮水果，多是多層包裝，內(nèi)部為泡沫箱，外被紙箱，中間還有隔斷，這也是通過產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳遞出了“敬”。三只松鼠考慮到了消費(fèi)者購買、食用的每個環(huán)節(jié)，提供了盡可能多的人性化服務(wù)：把堅果產(chǎn)品加工得更易剝，時尚質(zhì)感雙層包裝，突出松鼠形象，提供各種工具，如開箱器、吃堅果的工具、扔果殼的紙袋、甚至還有吃完擦手的紙巾；在送給顧客的包裹中會有一些有趣的提示語，例如果殼袋子上的提示是：“主人，我是鼠小袋，吃的時候記得把果殼放進(jìn)袋子里哦”，輕松有趣；它會根據(jù)主人的購買次數(shù)更換包裝袋，力求達(dá)到每一次的服務(wù)都是視覺味覺共同享受的過程，給人耳目一新的感覺。通過對產(chǎn)品的極致體驗，牢牢鎖住了消費(fèi)者的心。

四、找到產(chǎn)品之外的特色，杜絕被貼上同質(zhì)化的標(biāo)簽

初加工的農(nóng)產(chǎn)品很多，而做精加工的很少，產(chǎn)品重復(fù)、同質(zhì)化非常嚴(yán)重。而對企業(yè)來說，找到農(nóng)產(chǎn)品的差異化非常困難。但如果跳出傳統(tǒng)的思維，跨界去其他產(chǎn)品或行業(yè)，尋找營銷靈感，往往會獲得心有靈犀、柳暗花明的感覺。我們身邊的創(chuàng)業(yè)新秀紅薯王子孫國秀買紅薯月餅的思路，就給我們很多啟迪。傳統(tǒng)的賣紅薯月餅的做法，無非是宣傳紅薯的產(chǎn)地、營養(yǎng)、口感等，很難找到差異化的賣點(diǎn)。而紅薯王子另辟蹊徑，找到女孩子特別是年輕女性愛吃烤紅薯的特點(diǎn)入手，主打情感牌，把紅薯月餅打造成情人之間互相表達(dá)愛慕的媒介。推出了二塊包裝的月餅，一塊藍(lán)色包裝13元，另一塊紅色包裝14元。合起來就是13+14，取一生一世之意，僅限男孩子買來送給女朋友，上市后就被一掃而空，成了戀人之間互相表白的代表之物。其實，農(nóng)產(chǎn)品由于其自身特點(diǎn)，非常適合情感營銷，我們春節(jié)期間“有你才叫回家過年”的親情短片，上線一周就獲得了60萬的點(diǎn)擊量，成功的將品牌及價值植入了消費(fèi)者的心中。

五、眾籌開店，不花錢的開店模式

去年和公司幾位同事一起參加北大匯豐學(xué)院的年會時，《1898眾籌咖啡館》模式的創(chuàng)始人楊勇先生，則給我們提供了另外一種開店的思路：利用熟人圈子，籌集不超過200人的合伙人，每人3萬元，眾籌開咖啡館。籌集來的這些錢又以等額消費(fèi)卡的形式返還給合伙人，這樣既籌集了咖啡館運(yùn)營資金，又鎖定一批最初消費(fèi)群體，由于合伙人手中持有消費(fèi)卡，除了自己消費(fèi)，也會帶熟人來消費(fèi)。出于主人翁的精神和強(qiáng)烈的自豪感，他們也會會主動宣傳咖啡館，出謀劃策提升咖啡館業(yè)績水平，大大減小了開店的各種風(fēng)險。而這種開店方式，也被我省的晉商商會使用，30位會員共同集資，在金花北路長樂公園內(nèi)開了一家晉商自己的眾籌餐館。這類例子還有很多。目前，還有企業(yè)將加盟和眾籌模式結(jié)合起來，開啟了加盟眾籌店，效果非常好。

六、免費(fèi)，是為了更好的收費(fèi)

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)模式，企業(yè)也愿意為用戶提供更多的免費(fèi) 體驗，比如免費(fèi)抽獎、免費(fèi)優(yōu)惠券、免費(fèi)試吃等。這些都能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。有這樣一個案例：一家只有4個人的小公司，一年免費(fèi)送出價值18.8億元的睡衣1000萬件，卻凈賺了7000萬。他們是怎么做的呢：免費(fèi)為消費(fèi)者贈送價值188元的睡衣，但要求支付快遞費(fèi)23元。他們在這種免費(fèi)贈送產(chǎn)品的中，每件生產(chǎn)成本8元，網(wǎng)站推廣費(fèi)3元，物流費(fèi)5元。送出一件睡衣只付出了16塊錢的成本，而消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。也就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的魅力。我們常用的微信、360都是免費(fèi)的，但是他們的公司卻越做越大，為什么呢？在互聯(lián)網(wǎng)上有一句經(jīng)典的話：“羊毛出在牛身上，讓熊去買單”。免費(fèi)背后，一定有他的盈利模式所在。如果我們能開發(fā)一款免費(fèi)的，帶有珍佰糧LOGO的手機(jī)游戲，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，成功通關(guān)的消費(fèi)者再免費(fèi)送他一個珍佰糧小禮品，但要求留下地址并支付少量運(yùn)費(fèi)，相信珍佰糧品牌傳播力度將會大大加強(qiáng)，同時也會吸引不少的粉絲，當(dāng)然這個方案的執(zhí)行還有很多細(xì)節(jié)需要認(rèn)真去考慮。

七、體驗營銷，是打動消費(fèi)者的最佳模式。

體驗式營銷已在不經(jīng)意間深入了我們的生活。去城區(qū)各大商場購買服飾，導(dǎo)購會建議你試穿；去4S店購買汽車，銷售人員會帶著你試駕；就連在街邊小攤買糕點(diǎn)甜品，商販都會掰開一些讓你試吃??。近年來旅游業(yè)日趨火爆，旅游的六大要素：吃、喝、玩、游、購、娛，不僅是是消費(fèi)者旅游的目的，也是旅行社和景點(diǎn)的主要盈利模式。在臺灣和日本，旅游業(yè)和農(nóng)業(yè)莊園完美結(jié)合，成功將旅游業(yè)的成功模式跨界引入了農(nóng)產(chǎn)品營銷之中，打造出了以名、特、優(yōu)、新的農(nóng)作物為主的觀光農(nóng)園；以休閑養(yǎng)生為主的休閑農(nóng)場；以農(nóng)學(xué)教育為主的教育農(nóng)園；以親近自然為主的民俗民宿主題莊園。這種鄉(xiāng)村體驗式旅游，深得消費(fèi)者喜愛，也使得農(nóng)業(yè)莊園賺的盆滿缽滿，并逐漸形成了臺灣的旅游名片。未來如果我們也能跨界學(xué)習(xí)旅游行業(yè)的成功經(jīng)驗和做法，應(yīng)用到我們的裕興體驗之旅和盤龍山生態(tài)旅游上來，一定也會取得不俗的業(yè)績。

狄更斯說過，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。互聯(lián)網(wǎng)打破了常規(guī)，也創(chuàng)造了機(jī)會，當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)對接上“互聯(lián)網(wǎng)+”后，新的商業(yè)模式已經(jīng)孕育在了新思維之中，只有跨界融合，不斷探索，才能找到業(yè)績的突破口。卸載昨天的思維模式，讓大腦“空杯”，才能為創(chuàng)新留出空間。2016年是***集團(tuán)的突破年，讓我們一起來努力！

第二篇：管理者的跨界思維

管理者的跨界思維

時下，戶外品牌的身影影響著人們生活的很多方面，儼然成了衡量一個人時尚品位的文化象征。而要讓這個文化象征正常經(jīng)營和良好運(yùn)行，則需要站在時代最前沿，從精準(zhǔn)把握市場和用戶需求變化的角度去考量了。對探路者董事、副總裁彭昕來說，這種角度的考量為他提供了全新的發(fā)展戰(zhàn)略和跨界思維。在其看來，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式下，只有跨界思維才能使消費(fèi)者最大程度享受變化帶來的好處和便捷。

用戶體驗是柄利劍

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”一個管理者如果只看到視線內(nèi)的一畝三分地，那他就很難打開視野和眼界，就無法創(chuàng)新地工作。一個合格和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，不光要知道自己行業(yè)的動態(tài)，還要知道競爭對手，知道可能影響本行業(yè)新模式和關(guān)聯(lián)行業(yè)的政策動向。而跨界整合能擺脫單純產(chǎn)品銷售商的定位，利用互聯(lián)網(wǎng)思維實現(xiàn)了品牌管理更深入的發(fā)展。曾是安踏品牌東區(qū)銷售總監(jiān)、阿迪達(dá)斯北方大區(qū)經(jīng)理的彭昕，當(dāng)然對此心知肚明。

“以用戶為中心的跨界思維，是打造戶外生態(tài)圈的服務(wù)內(nèi)容之一，因為要參與這樣或那樣的活動所以需要這樣或那樣的裝備，源頭是在戶外活動本身。整個戶外出行活動的核心又是用戶，外圈有攻略、資訊、社區(qū)、保險安全、救援、裝備等需求。當(dāng)生態(tài)大數(shù)據(jù)建立起來以后，我們可以做眾包設(shè)計、團(tuán)隊定制。這樣，在平臺基礎(chǔ)上，能夠充分實現(xiàn)線上線下O2O運(yùn)營、可穿戴設(shè)備開發(fā)、平臺間資源開放與共享。一般線下業(yè)務(wù)以增強(qiáng)消費(fèi)者體驗、提供互動服務(wù)為主，將線上打造成產(chǎn)品+服務(wù)的互動分享平臺，提高消費(fèi)者的主動參與度。讓品牌通過線上、線下的數(shù)據(jù)共享和聯(lián)動，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，最終達(dá)到線上、線下一體化。”

傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)思維，建立互聯(lián)網(wǎng)思維，這種思維不在于你有沒有建網(wǎng)站，有沒有在網(wǎng)上賣產(chǎn)品或服務(wù)。就像“用戶”這兩個字，很多企業(yè)對用戶和客戶沒有明顯的區(qū)分，常常混用，可是兩者并不相同，用戶是使用你的產(chǎn)品或服務(wù)的人，而客戶是為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單的人。有時重合，有時不重合。從互聯(lián)網(wǎng)用戶思維來看，企業(yè)兜售的是參與感，用戶體驗至上。

由此，強(qiáng)調(diào)商品結(jié)合場景和體驗的需求購買，在加大會員吸收力度的同時，提升觸達(dá)用戶能力，能夠獲得新的核心競爭力。他將探路者的線下客戶資源、APP移動端客戶資源、門戶網(wǎng)站流量資源、平臺流量資源，以及其他一些諸如微信/微博的資源數(shù)據(jù)匯集、互相引流均有望帶來巨大的協(xié)同效應(yīng)，通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用為客戶關(guān)系管理和精準(zhǔn)營銷提供后臺支撐。積極加快發(fā)展多品牌業(yè)務(wù)組合，匹配行業(yè)快速細(xì)分；穩(wěn)定核心種類的銷售規(guī)模，產(chǎn)品科技升級，強(qiáng)化性價比優(yōu)勢；基于用戶分層和渠道分級，以極地仿生科技為核心差異化，打造極致產(chǎn)品，提升用戶體驗。

創(chuàng)新服務(wù)是把快刀

“形而下者謂之器，形而上者謂之道。”思維跨越?jīng)]有界限，創(chuàng)新服務(wù)永無止境。大世界大眼光，多角度、多視野看待問題和提出解決方案，不僅代表著一種時尚的生活態(tài)度，更代表著一種新銳的世界大眼光，思維特質(zhì)。

運(yùn)用創(chuàng)新戰(zhàn)略構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)機(jī)制下的戶外生態(tài)系統(tǒng)十分重要。他建立一個圍繞健康生活方式的社群生態(tài)組織，通過各種運(yùn)動類目的用戶研究，來做用戶主導(dǎo)的開發(fā)。通過眾測這種C2M的方式，讓用戶成為產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)者。比如，在完善戶外活動服務(wù)平臺方面，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化的資源優(yōu)勢，以戰(zhàn)略控股的戶外活動網(wǎng)站綠野網(wǎng)為基礎(chǔ)，搭建一個服務(wù)于全球戶外運(yùn)動和深度體驗式旅行的服務(wù)平臺。該平臺不僅為顧客提供精彩紛呈的戶外活動，同時以領(lǐng)隊為基本單元模型擴(kuò)大供應(yīng)商，為其提供包括活動發(fā)布、預(yù)訂系統(tǒng)、個性定制等全方位后臺服務(wù)，架構(gòu)起消費(fèi)者與企業(yè)良性溝通的有效平臺。

“通過戶外綜合服務(wù)平臺，探路者增強(qiáng)與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費(fèi)者之間的黏性，充分從消費(fèi)者的角度出發(fā)，在戶外商品服務(wù)等方面進(jìn)行交叉銷售和業(yè)務(wù)協(xié)同，實現(xiàn)戶外活動服務(wù)提供商和戶外旅行綜合服務(wù)平臺之間的協(xié)同效應(yīng)，帶來更廣闊的市場和盈利空間。”

戶外用品設(shè)計的初衷是專為戶外運(yùn)動提供全方位的保護(hù)。如今，戶外活動的大眾化、產(chǎn)品的個性化和多樣化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。為此，他建立一個快速應(yīng)變的供應(yīng)鏈響應(yīng)機(jī)制，破除原來每年電話會的反饋溝通機(jī)制，以更快的速度?磽瞥齬絲頭蠢⌒枰?的產(chǎn)品。通過供應(yīng)鏈的方式，讓更多用戶的想法成為現(xiàn)實。

其實，跨界思維的核心就是用戶體驗、數(shù)據(jù)和互動，企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的主要途徑是產(chǎn)品、渠道和營銷模式變革，以及品牌和客戶關(guān)系管理重塑。彭昕的跨界思維，緊緊圍繞著用戶，一方面為用戶的戶外出行提供咨詢和保險等服務(wù)，另一方面為用戶的戶外出行提供服裝、鞋品等裝備，進(jìn)而整合工廠、供應(yīng)商、經(jīng)銷商等外圍元素，打造屬于戶外愛好者和探路者的戶外生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)而形成公司的核心競爭壁壘。從深層次而言，對探路者整體的戰(zhàn)略視野、組織架構(gòu)、管理層和核心骨干的思維模式也是一個無形的提升。

“不要把互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的變化和挑戰(zhàn)當(dāng)成危機(jī)，它是一個機(jī)會，一個品牌只有大膽融入到互聯(lián)網(wǎng)體系中去，能提升企業(yè)創(chuàng)新能力和運(yùn)營效率。”“勇敢過，才活過。”這是他一直堅持的產(chǎn)品理念，也是勇于發(fā)展科技創(chuàng)新、敢于堅持用戶至上的精神信條。

第三篇：跨界思維帶給教育怎樣啟示

跨界思維帶給教育怎樣啟示

作者：紫小涵 來源：現(xiàn)代教育報 2015-01-14

有數(shù)據(jù)顯示，2014年被冠以全國性的教育論壇超過了1200場，也就是說，每天都有3個以上的論壇在同時拉開帷幕。更值得關(guān)注的是，以新媒體、第三方智庫甚至其他行業(yè)為主辦方的論壇大行其道，超過了任何一個年份，悄無聲息中，一大撥業(yè)外族群穿越邊界走進(jìn)教育。

諸多積重難返久醫(yī)不愈的教育沉疴，也因此迎來了跨界思維互聯(lián)互通的新機(jī)遇。

無須多說，單是互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展所帶來的跨界思維，就向教育變革提供了許多全新的視角和多元的渠道。

首先是基于移動互聯(lián)的用戶觀：把學(xué)生看作用戶，研究他們的深度需求。

很多企業(yè)突破了過去傳統(tǒng)的客戶概念，優(yōu)先考慮的不再是產(chǎn)品和利潤，而是把用戶需求和如何黏住用戶作為公司的重大戰(zhàn)略；他們也改變了傳統(tǒng)客戶思維只關(guān)注大客戶的習(xí)慣，轉(zhuǎn)而面向一個個“最細(xì)胞”的用戶；他們還改變了傳統(tǒng)客戶思維中一次性交易的短期行為，轉(zhuǎn)而試圖與用戶成為終身朋友，進(jìn)而希望與之長期合作，共同參與產(chǎn)品的開發(fā)。

這樣的跨界思維方式，恰恰是校園里極度匱乏的，如何松一松抓分?jǐn)?shù)、抓教育GDP的那只手，讓教育者的眼睛不再僅僅關(guān)注教育的“利潤”？

當(dāng)我們把學(xué)生看作用戶的時候，我們會更加在意他們的深度需求，面向每一位學(xué)生的因材施教才會扎根課堂；師生成為合作者，共同開發(fā)和創(chuàng)造適切的課程產(chǎn)品才有了可能，師生平等的校園生態(tài)才會自然顯現(xiàn)。這個時候，真實的教育才有可能發(fā)生。

其次，O2O學(xué)習(xí)模式：重新定義學(xué)習(xí)和學(xué)校。

無論我們是不是愿意，也無論我們是不是準(zhǔn)備好了，以線上線下學(xué)習(xí)相融洽的O2O學(xué)習(xí)模式已經(jīng)來到了孩子們中間。

線上學(xué)習(xí)的市場特性，必然要求每一家線上平臺強(qiáng)有力的黏性，而游戲化便成為平臺開發(fā)商的第一選擇。當(dāng)線上的學(xué)習(xí)因為好玩而模糊了學(xué)習(xí)和游戲的邊界的時候，學(xué)習(xí)和學(xué)校都必須重新定義。

當(dāng)孩子們帶著線上的體驗走進(jìn)傳統(tǒng)的教室時，也必然帶來改變傳統(tǒng)課堂的渴望。他們不會喜歡一面是火焰、一面是冰山的學(xué)習(xí)生活。因而，如何讓學(xué)習(xí)變得好玩，以游戲化的思維解決長期困擾我們教學(xué)生活的頑癥，是我們繞不開的選擇。

第三，跨界思維：教育者內(nèi)心要裝著全信息的孩子。

互聯(lián)網(wǎng)時代，當(dāng)人取代商品成為所有信息的核心節(jié)點(diǎn)時，我們會發(fā)現(xiàn)每個人都在主動或被動地進(jìn)行著跨界知識儲備。一個“個體”或“學(xué)校”的價值，是由連接點(diǎn)的廣度和密度決定的，你的連接越廣、越密，你的價值就越大。這種關(guān)聯(lián)性向我們教育工作者猛擊一掌。

本來，我們的教育就是特別講究聯(lián)系的，不僅包括知識內(nèi)在的聯(lián)系，也包括各領(lǐng)域之間的聯(lián)系，然而不幸的是，分科教學(xué)畫地為牢，恰恰讓我們常常失去這樣的關(guān)聯(lián)。

育人本是系統(tǒng)工程，每一位教師齊抓共管，學(xué)校、家庭、社會通力合作，才能產(chǎn)生教育效應(yīng)，然而不幸的是，我們恰恰在這個問題上痛心疾首。

每一位學(xué)生就是一個世界，我們不僅關(guān)注他們的分?jǐn)?shù)，還應(yīng)該關(guān)注分?jǐn)?shù)背后的東西，更應(yīng)該關(guān)注他們的生命健壯和精神成長，然而遺憾的是，我們并沒有如此系統(tǒng)地形成促進(jìn)學(xué)生成長的關(guān)聯(lián)性模型。教育，依然靠的是零散的經(jīng)驗和想當(dāng)然的判斷。

基于移動互聯(lián)的跨界思維，讓我們?yōu)橹徽瘢總€學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)過程中所產(chǎn)生的任何數(shù)據(jù)都可以轉(zhuǎn)化為信息，任何信息都可以相互關(guān)聯(lián)，任何信息的關(guān)聯(lián)之中，都可能生成意想不到的觀點(diǎn)。

留意學(xué)生的每一個微笑，關(guān)注學(xué)生的每一次感動。喜怒哀樂間，傾聽他們花開的聲音；酸甜苦辣中，欣賞他們果熟的歡笑。把學(xué)生們的一切一切都收入眼底，放入心間，每一位教育者的內(nèi)心都裝有一位位全信息的孩子，這樣的教育才能真正進(jìn)入理想天地。

跨界思維，意味著我們要敢于超越之前思維的局限，突破傳統(tǒng)工業(yè)時代那套講究程式、嚴(yán)密、控制的思維模式，尋找到專業(yè)與人文、理性與感性、傳統(tǒng)與創(chuàng)新的交叉點(diǎn)，甚至重新審視自我，完成自我顛覆和重塑。

第四篇：跨界營銷,攪動2012

跨界營銷，攪動2012 OTC格局

劉冠中

一、前言

為什么制藥工業(yè)圈熟知的OTC市場產(chǎn)品銷售額格局并不大？ 一個單品銷售額過1億元，企業(yè)就會為之獨(dú)自竊喜； 一個單品銷售額過5億元，企業(yè)就會為之歡呼雀躍；

一個單品銷售額過10億元，企業(yè)會成為媒體追逐的弄潮兒！我們先看看下面三個案例：

一個叫茶的保健品王國

根據(jù)碧生源控股公司的報表，2010年該系列產(chǎn)品營業(yè)額達(dá)到8.74億元，其中常潤茶部分為5.66億元。大家都知道碧生源在零售市場已經(jīng)做了很多工作，在主要市場，幾乎店店都能看見它的終端廣告，消費(fèi)者在工作和生活中總能看到它的大眾傳媒廣告。說實話，碧生源這個跨界定位的保健品算是成功的。

一個叫酒的保健品王國

1953年成立的勁牌有限公司是那么的平凡，然而這家依靠保健品藥酒為戰(zhàn)略突破的企業(yè)，做出了讓OTC藥圈人汗顏的業(yè)績，據(jù)悉，這個企業(yè)2010年銷售額接近40億元，它到底是在賣酒，還是在賣保健品？125ml的勁酒，低于10元的零售客單價，消費(fèi)者毫不手軟地進(jìn)行品牌體驗，“勁酒雖好，可不要貪杯！”，這句廣告語在2011年耗費(fèi)4億多元通過中央電視臺傳向大中國。毋庸置疑，勁酒這個跨界推廣的保健品取得了讓醫(yī)藥工業(yè)眼紅的驕傲。

一個叫牙膏的藥用消費(fèi)品王國

云南白藥能干什么？多數(shù)消費(fèi)者是從跌打損傷后才認(rèn)識它的。然而，現(xiàn)在這個傳統(tǒng)局面發(fā)生改變了，因為客戶可以從每天刷牙的時候感受到云南白藥的品牌，即便不使用的消費(fèi)者也可以從超市的牙膏堆頭里看到“云南白藥”四個大字。據(jù)說，這個藥用牙膏已經(jīng)超過10億元了。顯然，藥品與消費(fèi)品的產(chǎn)品定位跨界與渠道終端跨界結(jié)合，讓它取得了初步業(yè)績。

以上三個案例，他們有共同的特點(diǎn)——跨界營銷，無論是產(chǎn)品定位跨界、或是渠道終端跨界，不變的是消費(fèi)者始終如一，總之，跨界的品牌在勇敢地大踏步跨界、并快樂地享受跨界的成果！

二、2012年的醫(yī)改環(huán)境催生跨界營銷的沖動

“看病難、看病貴”的怪象在輿論的推波助瀾下愈演愈烈，新醫(yī)改成為一種國策在階段式推進(jìn)，今天的招標(biāo)體系已經(jīng)增加了一項基藥類別專項招標(biāo)。新醫(yī)改，已經(jīng)成為打破傳統(tǒng)醫(yī)藥市場格局的行政利劍，沒有人、沒有企業(yè)可以阻擋，只有順勢而為，方可在新的游戲規(guī)則中獲得機(jī)會利益。新醫(yī)改會引發(fā)傳統(tǒng)醫(yī)療市場三個變化：品規(guī)越來越少，價格越來越低，銷量越來越大！因此，2012年新醫(yī)改將催生跨界營銷的兩大沖動：

沖動一：OTC市場部分產(chǎn)品跨界進(jìn)入醫(yī)療市場

OTC市場就是零售市場，只要在零售藥房銷售的合法產(chǎn)品，都屬于泛OTC概念，不一定要冠以“OTC”標(biāo)識或者Rx標(biāo)識。當(dāng)然沒有國家相關(guān)部門審批的“國藥準(zhǔn)字”身份的產(chǎn)品是無法堂而皇之地進(jìn)入諸如醫(yī)院之類的醫(yī)療市場，但這并不是絕對。當(dāng)我們看到奶粉、家用卷紙、大米、飲用水等快消品跨界進(jìn)入零售藥房銷售的時候，大家應(yīng)該想想，如何將在零售市場赤膊戰(zhàn)的非處方藥的產(chǎn)品推至醫(yī)療市場分一杯羹，因為這個市場足夠大，這是行政力量決定的大市場，它是藥品的主流渠道。那么保健品能不能在醫(yī)院銷售？當(dāng)然不能在醫(yī)院內(nèi)部的銷售，但可以由權(quán)威醫(yī)師推薦、在零售藥房實現(xiàn)銷售。

沖動是魔鬼，這個魔鬼推動一部分企業(yè)吹響2012年進(jìn)軍醫(yī)療大市場的號角！沖動二：OTC市場部分產(chǎn)品跨界進(jìn)入快消市場

當(dāng)企業(yè)在琢磨中國醫(yī)療市場的諸多特點(diǎn)的時候，有人可能會發(fā)現(xiàn)，這里的水不是一般的深，定價企業(yè)說了不算，只能通過臺下見光死的工作才能保留合理空間，銷售到哪個醫(yī)院，企業(yè)也說了不算，要看中間渠道控制人的意愿，這是一個糾結(jié)的市場，按照哲學(xué)家的思維，這是正常現(xiàn)象，大政府，大人物，大智慧。

一部分企業(yè)在進(jìn)入醫(yī)療市場無果的情況下，他們會轉(zhuǎn)而進(jìn)入更大的市場，這里的價格基本由市場決定，頂多在物價飛漲的時候政府會出來短暫的行業(yè)性控價，企業(yè)要做的就是如何讓千千萬萬的消費(fèi)者接受企業(yè)的品牌主張，雖然更加殘酷，然而這是一個企業(yè)自由度比較高的領(lǐng)域。

給消費(fèi)者一個功能性的跨界快消主張，就在零售藥房賣這個主張，或者跨界到快消渠道終端搶地盤。

沖動是魔鬼，這個魔鬼推動一部分企業(yè)擂響2012年進(jìn)軍快消大市場的戰(zhàn)鼓！

三、OTC跨界營銷展望

跨界很美，然而我們前面所講的跨界都是成功的案例，還有很多不成功的案例。比如云南某藥企的中藥藥妝品類的跨界營銷以失敗而告終，以中藥止咳雄霸止咳市場的某品牌藥企跨界涼茶飲料市場最終以失敗而告終。因此，跨界營銷并非一跨而就，它有其內(nèi)在的運(yùn)行規(guī)律，筆者在此提出跨界營銷的兩個方向、兩個原則。

1、跨界營銷的兩個方向

企業(yè)要跨向何處，這是跨界邁步的起點(diǎn)，通常跨界有兩個方向。一是渠道終端不變，變的是產(chǎn)品概念，即產(chǎn)品自身定位的跨界；二是產(chǎn)品定位不變，變的是渠道終端，即渠道終端跨界。

產(chǎn)品定位跨界：

產(chǎn)品定位很重要，OTC屬性的藥品或者保健品跨界定為處方藥，那么產(chǎn)品主張的傾訴對象就是醫(yī)生和服務(wù)醫(yī)生的推廣員，務(wù)必體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)形象和學(xué)術(shù)形象，處方藥屬性的藥品跨界定為OTC類，那么產(chǎn)品主張的傾訴對象就是零售店員和消費(fèi)者，保健品屬性（藍(lán)帽子標(biāo)識）的產(chǎn)品跨界定位快消品，那么產(chǎn)品主張就要讓消費(fèi)者容易理解、方便記憶、安全使用、合理體驗。

因此，跨界何方，產(chǎn)品定位有諸多不同。舉個例子，一個主張針對不同目標(biāo)客戶的多種表達(dá)方式，將綠茶和若干中藥材集合而成的常潤茶針對消費(fèi)者的主張是“快給腸子洗洗澡吧”，針對醫(yī)生的主張可能就是“快速通便，安全可靠”。再比如同樣是補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，乙類OTC屬性的某補(bǔ)鈣劑以美國補(bǔ)鈣專家的處分市場定位扎根在醫(yī)療市場，而來自東北的某補(bǔ)鈣產(chǎn)品定位傳統(tǒng)OTC屬性，多以情感訴求為主，向媽媽人群傳遞藍(lán)瓶的差異特點(diǎn)，作為局外人看，也許他們的補(bǔ)鈣產(chǎn)品做的還不足夠全面，跨界進(jìn)入快消領(lǐng)域，未嘗不是一個更大更強(qiáng)的格局。

渠道終端跨界：

根據(jù)產(chǎn)品定位選擇跨界的渠道終端，根據(jù)渠道終端的特點(diǎn)，或自建隊伍，或借力中間人力量。跨界進(jìn)入醫(yī)療市場的核心工作是處理好政務(wù)關(guān)系，這里政府相關(guān)部門說了算，理順了上頭，再處理下頭就容易得多。

跨界進(jìn)入藥品零售市場的核心工作是處理好兩大關(guān)系：企業(yè)與連鎖關(guān)系、品牌與消費(fèi)者關(guān)系。隨著醫(yī)改的深入化，如果方向不改變，那么社會單店會越來越小，連鎖化程度越來越高，今天合作的成本會小于未來再合作的成本需求。

跨界進(jìn)入快消零售市場的核心工作室處理好兩大關(guān)系：企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系、品牌與消費(fèi)者關(guān)系。快消市場以龐大的零售終端網(wǎng)點(diǎn)為特點(diǎn)，沒有任何企業(yè)可以不借力渠道經(jīng)銷商能成功。

渠道不變產(chǎn)品定位跨界要處理好跨界品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，這一類跨界通常是變換了產(chǎn)品概念，比如連鎖藥房銷售的補(bǔ)鈣丸劑，當(dāng)從原有藥品屬性更強(qiáng)的丸劑定位為糖果類補(bǔ)鈣快消食品，此時，補(bǔ)鈣品的概念跨界進(jìn)入快消領(lǐng)域，品牌主張應(yīng)突出快樂元素和功能元素，并引導(dǎo)顧客到藥店購買功能型糖果。

2、OTC跨界營銷的兩個原則

在企業(yè)確定跨界營銷戰(zhàn)略布局的時候至少需要牢記兩個原則，以確保跨界營銷更大的成功幾率：由小跨大原則、跨斷絲連原則。

由小跨大原則：

從大市場進(jìn)入小市場，阻力會更大，因為這個小市場本就存在諸多競品，且受制于市場總規(guī)模，投資回報不科學(xué)，比如以中藥功能去屑的跨界定位為主張的霸王集團(tuán)取得了很大的成功，而以藥用功能去屑為主張的采樂洗發(fā)水，受制于小眾市場的規(guī)模，始終無法與霸王洗發(fā)水相提并論。再比如人人皆知的黃金酒、白金酒，從日用白酒大眾市場跨入保健品藥酒小眾市場，顯然無法達(dá)到勁酒從保健品藥酒跨入日用白酒大眾市場的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

因此，從小眾市場跨入大眾市場極為重要，如：

從只有不足兩成的醫(yī)藥零售市場跨入壟斷醫(yī)藥總市場約八成的醫(yī)療市場； 從藥用功能細(xì)分市場跨入日用大品類市場，如保健類藥用酒小市場跨入日常飲用酒大市場；如從清熱、通便的功能性藥（保健）品跨界成為涼茶、菊皇茶、常潤茶的茶飲料大眾市場；如從維生素丸劑、膠囊劑跨界成為維生素糖果類大眾市場。

跨斷絲連原則：

從無到有的偉大創(chuàng)新及其艱難，類似facebook和apple的革命式創(chuàng)新傳奇可謂鳳毛麟角，更多的企業(yè)總是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，如果我們將霸王洗發(fā)水的品牌主體“中藥世家霸王”變更為“中藥世家同仁堂、云南白藥等”，其它一切照舊，也許他的產(chǎn)品主張會得到消費(fèi)者更深層次的認(rèn)可。

這就是跨斷絲連原則，不能脫離原有的品牌基礎(chǔ)，但又要獨(dú)立運(yùn)營跨界品牌。這可以節(jié)約OTC跨界營銷的投資成本、可以提升成功的幾率。

讓我們看看現(xiàn)在正在發(fā)生的跨斷絲連案例：

云南白藥利用自身中藥世家的廣義品牌跨界牙膏大眾市場，但它走得還不夠好，云南白藥原有的品牌力聚焦在跌打損傷方面，現(xiàn)在它需要再次升華，以拉動旗下系列產(chǎn)品線的子品牌力。

勁酒利用傳統(tǒng)白酒的渠道終端力量跨界嫁接保健品藥酒品牌，白酒大眾市場利用的非常好，但保健品領(lǐng)域的品牌元素如果能夠再強(qiáng)一些，如果零售藥房的保健藥酒貨架上勁酒的品牌展示區(qū)讓人過目不忘，相信勁酒能走得更遠(yuǎn)。

強(qiáng)大如單品過百億元的王老吉，也要一再強(qiáng)調(diào)它是來自擁有百年歷史沉淀的王老吉藥業(yè)，以表達(dá)它的去上火功效更正宗，這是典型的跨斷絲連。看看隨后跟進(jìn)涼茶飲料市場的企業(yè)很多，如強(qiáng)大的霸王集團(tuán)、某些中藥品牌有一定程度的歷史沉淀的中藥制藥工業(yè)，他們的跨斷絲連顯然沒有用好，這根“絲”要硬如“鐵絲”，而不是柔弱“蠶絲”。

四、結(jié)語

跨界，英文又簡稱之為Crossover，這個弄潮詞，已經(jīng)在汽車領(lǐng)域被應(yīng)用的風(fēng)生水起。時髦的跨界車型源自轎車化的SUV，逐漸發(fā)展成為轎車、SUV、MPV和皮卡等車型的任意交叉組合。泛OTC產(chǎn)品不是汽車這種龐然大物，而是巴掌大小的包裝盒，然而這不影響對“跨界”的應(yīng)用。

2012，我們期待跨界營銷帶來的更多驚喜！2012，你準(zhǔn)備跨界了么？

第五篇：跨界思維是什么意思 什么叫跨界思維 跨界思維的含義

跨界思維是什么意思 什么叫跨界思維 跨界思維的含義

你知道什么叫跨界思維嗎?跨界思維是什么意思呢?所謂跨界思維，就是大世界大眼光，用多角度，多視野的看待問題和提出解決方案的一種思維方式。今天，學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦跨界思維的含義。

跨界思維是什么意思 什么叫跨界思維 跨界思維的含義

跨界思維，就是大世界大眼光，用多角度，多視野的看待問題和提出解決方案的一種思維方式。釋義為交叉、跨越。它不僅代表著一種時尚的生活態(tài)度，更代表著一種新銳的世界大眼光，思維特質(zhì)。

思想的自由，思維的靈動，好似創(chuàng)意的眼睛，創(chuàng)新的靈魂。思想自由，則目光如炬;思維靈動，則意到神隨。而欲達(dá)自由、靈動之境，跨界必先拆除思想的藩籬、打破思維的界限。

跨界思維要求人具有豐富的經(jīng)歷，豐富的閱歷和綜合的知識結(jié)構(gòu)，能通方能達(dá)，不通則不能達(dá)。要求通識教育，而不是文理分家。而與雜家的思想又有區(qū)別，因為技術(shù)的加入，科技的跨界成為一種新銳的思維。

跨界思維的現(xiàn)狀

現(xiàn)在所謂的“跨界”都是在自我標(biāo)榜，都是在同一行業(yè)內(nèi)的資源整合，只是在圈內(nèi)自摸而已。自以為是的很多，真正具有跨界思維的人很少，可以說基本沒有。

目前的“跨界”都是在文化領(lǐng)域，或者在廣告設(shè)計，這些文化產(chǎn)業(yè)而已，我的觀點(diǎn)來源于技術(shù)的跨界。

跨界的主要目的是為了“借智”。跨界最難跨越的不是技能之界，而是觀念之界。

巴菲特的合伙人查理芒格，一直推崇跨界思維，盛贊其為“普世智慧”。他將跨界思維譽(yù)為“錘子”，而將創(chuàng)新研究比作“釘子”，認(rèn)為“對于一個拿著錘子的人來說，所有的問題看起來像一個釘子”，形象地詮釋了“大”與“小”的辯證。

“形而下者謂之器，形而上者謂之道。”首先是思維模式的轉(zhuǎn)變。思維跨越?jīng)]有界限，創(chuàng)新才永無止境。

互聯(lián)..........