第一篇：紙媒創意廣告跨界思維與發展趨勢

紙媒創意廣告跨界思維與發展趨勢

《中國報業》雜志與您探討報業的現狀與未來 摘要

本文分析了近三年來國內外紙媒的創意廣告，“跨界”正成為廣告創意的新趨勢：從傳遞信息到提供話題、從二維呈現到三維立體、從媒體終端到載體泛化。紙媒廣告領先于內容，跨越了傳統媒體與新媒體、傳媒行業與其他行業的界限，成為媒體融合的先行力量。[關鍵詞]創意廣告

話題營銷

增強現實

異業融合

傳統媒體廣告收入下滑已成為一種新常態。CTR數據顯示，2016年一季度廣告市場同比增長2.1%，傳統媒體同比下降3.8%。其中報紙廣告降幅最大為35%，廣告資源量降幅達到40%；雜志廣告花費同比下降27%，廣告資源量下降37%。廣告市場與宏觀經濟形勢相關，但受載體呈現方式限制，紙媒廣告確實存在表現力弱、可控性差、互動性欠缺、廣告效果難以測量等問題。

'內容為王'還是'渠道優先'，這一爭論在傳統媒體和新媒體時代從未停歇，但對于廣告來說，'創意為王'毋庸置疑。優秀的廣告創意可以跨越載體和平臺，獲得二次傳播。在紙媒渠道優勢弱化的現實下，多家報紙都嘗試突破硬廣告、品牌廣告的傳統思維，以營造話題、緊抓社會心理、采用先進技術的方式進行變革。本文盤點了近3年具有代表性的紙媒創意廣告，從刊載時機、媒體選擇、廣告形式、創意要點、廣告效果（見表1）幾個維度展開分析。結合國際前沿廣告案例，探討未來紙媒廣告創意的主流趨勢。

思維跨界：從品牌廣告到話題營銷

品牌廣告是紙媒最常見的硬廣告形式，占據整個版面吸引讀者注意，以大幅圖片展現企業理念或產品。品牌廣告不僅是紙媒廣告收入的重要來源，也體現了媒體自身的商業價值和品味旨趣。創意廣告媒體分析顯示（見表1），《南方都市報》《新京報》《深圳晚報》《京華時報》《晶報》是當前創意廣告的主陣地。上述報紙也是廣告主最青睞的品牌廣告投放平臺。廣告資源的既有優勢和廣告思維的突破，使這些報紙成為創意廣告的探索者。

《南方都市報》定位為'中國懸念廣告第一平臺'，以'宣傳''展示'為特征的品牌廣告，被'懸念''個性'的'話題營銷'取代。開創意廣告之先河的是，2013年《南方都市報》'天下無三'話題營銷，內容是一封'小三'寫給原配'張太'的'公開信'。整版沒有出現任何品牌或產品信息，因此，'喊話'還是'廣告'的猜測、'小三挑戰正室'的爭議性內容，使其迅速發酵為熱點話題。隨后'親媽寫給后媽的信''老板我錯了''雙十一安全期'廣告，都體現了《南方都市報》的廣告創意思路：選題大尺度甚至打擦邊球，通過制造懸念、引發爭議的方式吸引眼球。

紙媒廣告另一個顯著的創意思路是廣告話語的互聯網化。電影《后會無期》廣告成功運用了'國民岳父'這個'梗'，讓微博網友會心一笑。國美在線'奶茶妹妹，約嗎？'以網絡紅人以及相關輿論炒作話題。小牛電動車尋物啟事廣告運用網絡流行語'主要看氣質'、蘇寧以網絡流行漫畫'打臉'為廣告文案。廣告話語網絡化刷新了報紙讀者的閱讀體驗，更有利于廣告創意在網絡平臺上二次傳播。

但紙媒的創意廣告僅僅是話題營銷的'開端'。移動終端便捷分享技術用'一張照片'完成了報紙創意廣告到網絡熱點話題的進階。標準路徑是，由具有公信力的紙媒發布有創意、有懸念或爭議的平面廣告，社交媒體拍照分享、炒熱話題，網絡媒體跟進，品牌官方網站、H5頁面營銷、線上線下活動同步啟動。互聯網再次成為了紙媒廣告內容的搬運工。從紙媒創意廣告的效果分析上看（見表1），KOL（KeyOpinionLeader意見領袖）分享、微博話題排行榜、內容轉發與評論、門戶新聞報道、官網瀏覽量都成為紙媒廣告效果可測量的指標。

從品牌形象展示到'制造'熱點話題，紙媒創意廣告通過網絡二次傳播，在實現廣告目的的同時，抓住了不再看報紙的80后、90后人群。創意廣告同時給紙媒帶來了經營收益上的回報，《新京報》2016年一季度廣告經營迎來近兩年最好的開局：下屬10個行業部門，第一季度任務完成率同比去年逆勢增長22.71%，行業部門新媒體收入增長了135.2%，打破了紙媒廣告衰退的定律。

創意跨界：從中心途徑到貼近社會心理

廣告從本質上講是一種說服手段，說服讀者認同廣告主的品牌價值、購買所宣傳的產品。紙媒的核心優勢在于，受眾閱讀時更有能力全面系統地對某個問題進行思考，因此傳統紙媒廣告更傾向采用說服的中心途徑（centralroutetopersuasion），通過提供令人信服的論據，達到廣告效果。知識爆炸、信息碎片化的媒體環境中，受眾的信息處理方式已經發生變化。多數受眾會本能回避廣告這類'冗余'信息，即使暫時被廣告創意吸引，也不會花太多時間去仔細推敲信息所包含的內容。聰明的廣告創意者努力調整廣告，使其更符合社會心理與消費者的思維，因此，紙媒的創意廣告更多采用說服的外部途徑（peripheralroutetopersuasion），即運用那些令人不假思索就能接受的外部線索來傳遞信息。時機選擇、視覺形象刺激、挑逗社會心理，是廣告創意最常用的外部途徑。

成功的廣告不但需要獨特的創意，同時需要匹配投放時機和社會輿論氛圍。2015年9月15日，《南方都市報》在第24版廣告版刊登了全黑版面。報紙一出現就引發了媒體和公眾的猜測，有人認為是印刷事故、有人猜測是品牌營銷。9月15日恰逢'國際民生日'，一些網絡大V將'自黑'行為與敏感報道被禁、甚至南都的某種'態度'聯系在一起。這一廣告戳中了媒體的興奮點和公眾的好奇心，獲得了驚人的傳播效果。有意或無意的時間點選擇，附加南都大膽前沿的媒體個性，保證了'揭黑'廣告的成功。2015年5月10日，《南方都市報》刊登了雅士利奶粉創意廣告'親媽寫給后媽的信'，目的在于借助母親節話題。2015年12月15日，小牛電動車在《新京報》上投放兩個整版的'尋物啟事'廣告，目的在于借勢'世界互聯網大會'這個熱點話題，以及新京報互聯網大會會刊北京、烏鎮兩地發行的渠道優勢。VIVO手機選擇《人民日報》發布廣告，并非因為其讀者群體是VIVO手機目標客戶，而是看中了《人民日報》作為全國性黨報的平臺顯著性和公信力，更預期在《人民日報》上發布連續多版的'空白'創意廣告，會引發激烈的輿論討論和媒體反應。對于紙媒創意廣告而言，構成廣告的不僅僅是版面上的圖片、文字、二維碼，還有投放時機以及媒體平臺本身。

分析近3年紙媒廣告的創意要素，可以發現關注度高的廣告的共性：挑逗社會心理。'星、腥、性'的新聞標題變成了廣告的創意靈感：2016年3月23日，《京華時報》A13版只有三個字'輕點，疼'；2015年11月1日，《南方都市報》刊載書信體廣告'11月11日，不在安全期，不能那個'；3月18日一句話廣告'奶茶妹妹，約嗎？'，3月19日后續'給你10億，奶茶妹妹約嗎？'。'小三''名人''曖昧''性暗示'的普遍運用，導致紙媒廣告創意要素、體裁、形式逐漸趨同。

具有公信力和新聞理想的報紙媒體，在追求關注度、話題量的同時，不應降低平臺的品質和底線。2016年4月11日，《晶報》以橙底白字用一整版刊登了'不爽'兩個字，引發網民的跟帖吐槽，很快'不爽'體爆紅網絡，實現了一次良好的話題互動與廣告傳播。《晶報》編輯認為這則創意廣告的成功，關鍵在于'不爽'擊中了城市人敏感的痛處：不管是深圳車牌、房價漲幅，以及工資吐槽，再加上一段時間的天氣陰晴不定，刊載時間還是周一。《晶報》只是順應了公眾的情緒，抓住了社會心理。跟風式的空白版面、書信體，會導致讀者審美疲勞，長期的'曖昧'與'出位'會不斷抬高公眾的刺激閾值，創意廣告的核心定律是不存在定律，如果真的有一條，對于紙媒而言就應該是'以做新聞的態度創意廣告'。

跨維度跨行業：國際紙媒創意趨勢

國內紙媒著力于在文案、體裁、形式方面，探索廣告創意的成功途徑，而以《NewYorkTimes》《FastCompany》《Inc.》《ELLEMEN》為代表的國際紙媒更注重借助技術的力量贏回受眾與廣告主。3D全息技術、VR、AR、LED系統，是目前最為熱門的紙媒廣告創意手段。

互動性的嘗試：二維碼與嵌入式LED系統

智能手機、移動終端、個人電腦致力于不斷提升屏幕分辨率與視覺感受，相較之下紙媒廣告印刷限制、互動性差的短板愈發明顯。國內紙媒的普遍應對方式是在創意廣告中盡量減少使用圖片，以超大、醒目的字體設計吸引讀者注意。此外，二維碼也是國內紙媒較為普遍的增強互動性手段，很多創意廣告通過二維碼將受眾引流到廣告主的官網或H5活動頁面上（如VIVO智能手機廣告、黑黑乳廣告）。二維碼的優勢在于開發成本低、通過掃碼廣告主可以明確掌握廣告接觸人群與廣告效果；缺陷在于通過手機掃碼導入網頁，多步驟操作、消耗流量，導致讀者使用意愿偏低。

技術進步，為紙媒廣告增強互動創造了更多可能性。根據不同的圖像分層效果，用彩光和白光擴散器適當混合，將LED嵌入到雜志之中，能夠實現二維平面上的產品互動。保時捷在5月份的《Inc.》雜志投放了一支LED廣告，這個LED系統將在10000多本《Inc.》中嵌入，約10%的雜志訂閱者可以體驗到。通過嵌入雜志的保時捷LED廣告，讀者可以看到車身金屬皮膚之下的構造，直觀感受各種高科技性能。雜志頁上還設置了觸摸按鈕，按下就可以顯示關于汽車氣體力學的相關信息和圖形。2013年摩托羅拉也曾在《Wired》雜志上投放過類似的LED廣告，讀者能通過廣告頁面上的按鈕，改變圖片中手機的顏色。在雜志中嵌入LED的優點是，能將讀者的注意力鎖定在紙媒的平面之上，創造全新的閱讀與互動體驗；缺點在于廣告實現技術難度大、成本相對高昂，令多數廣告主望而卻步。

跨維度熱潮：報紙+AR

AR技術（AugmentedReality）即增強現實技術，運用鏡頭和計算機顯示器，將虛擬的景象與真實的環境融合，為使用者生成視、聽、觸、動的全方位感官享受，將單調的平面信息轉化為立體逼真的影像。AR技術已經在紙媒中應用了多年，美國的《紐約時報》《華爾街日報》、英國的《金融時報》都曾嘗試用AR提升讀者的閱讀體驗。《東京新聞》為了吸引兒童閱讀報紙，還專門推出了一款AR應用。裝載制定APP的智能手機掃描報紙版面時，手機屏幕中的報紙就會發生神奇的改變，文章可以翻轉、標題通過動畫的方式出現，有時還會有卡通人物跑出來。最新一期的《紐約客》封面也運用了增強現實技術，當讀者用《紐約客》特別上架的APPUNCOVR掃過雜志，封面插圖中的女士就會乘坐地鐵、跨越城市，讀者能在移動設備上觀看城市中穿梭的行人和車輛。

2012年《成都商報》就呈現了國內第一個AR廣告，但AR技術在報紙廣告創意中的應用熱潮近兩年才剛開始。2016年4月9日，《洛陽晚報》推出第34屆中國洛陽牡丹文化節特刊，報紙封面是經過AR技術處理的牡丹花圖片。給手機裝上相關APP，將手機對準封面的牡丹時，一株3D牡丹躍然紙上'歡迎您到洛陽來，我帶您賞牡丹'，實現了城市創意營銷。2016年5月17日，中興在美國《華爾街日報》刊登整版廣告，隨后又在《人民日報》上刊登了'如7歸來'的AR廣告。

'報紙+AR'一般通過移動終端將紙媒'一級界面'上的內容轉移到手機的'二級界面'上，以立體、聲音、互動的形式多維呈現紙媒的相關內容。《紐約時報》等媒體還與谷歌合作，嘗試在新聞內容中運用VR、MR等更能實現沉浸傳播體驗的技術手段。平面媒體二維圖片到三維立體，還需要借助應用程序或輔助設備，并不適合應用于日常的內容制作。但紙媒在廣告中嘗試新的技術手段，可以極大拓展創意空間，給讀者帶來震撼性的用戶體驗。

異業聯合：紙媒無處不在

國外部分紙媒在'媒介融合'的基礎上又跨進了一步，嘗試與傳媒業之外的其他行業合作。時效性、平面化又成為紙媒的比較優勢，典型的代表是日本《每日新聞》的NewsBottle產品。2013年《每日新聞》率先嘗試異業合作，設計出承載新聞的礦泉水瓶（NewsBottle），一個月內將31款新聞瓶子(一天一篇新聞)成功推入市場，實現了每家零售商店平均月售3000瓶的業績。瓶身整體印刷報紙新聞，并在顯著位置附加廣告。如果新聞水'讀者'有興趣了解更多新聞，AR技術讓使用者利用手機登錄每日新聞的電子平臺。貝利咖啡為了展示其咖啡的新鮮度，也決定與當地頗具影響力的日報社合作，在第一時間獲得剛剛編輯好的報紙頭條版面，并將其重新進行設計，印在貝利咖啡的外包裝上。當天報紙發行后，貝利咖啡也完成了當天的包裝設計。當顧客買到咖啡時，也收到了新鮮出爐的報紙。妮維雅防曬霜則將雜志內頁變成有太陽能電池的'充電寶'，讓人們充電、海邊度假兩不誤。

從'品牌形象廣告'到'話題廣告'的轉變體現了紙媒的跨界思維，不再局限于發行量、千人成本、廣告到達率指標，將'話題制造'和創意研發作為自己的競爭優勢。早年間紙媒還曾因內容產品被網媒無償占有，為人做嫁衣而憤憤不平。現在紙媒從新媒體身上學到了重要一課，將新媒體渠道為自己所用，成為紙媒廣告傳播的二級平臺，從而彌補了發行量、覆蓋人群的缺陷，在廣告思維上率先完成了媒體融合。LED、VR、AR等技術手段的應用及互動性創新、異業聯合則更可能引領紙媒廣告的未來趨勢。

第二篇：管理者的跨界思維

管理者的跨界思維

時下，戶外品牌的身影影響著人們生活的很多方面，儼然成了衡量一個人時尚品位的文化象征。而要讓這個文化象征正常經營和良好運行，則需要站在時代最前沿，從精準把握市場和用戶需求變化的角度去考量了。對探路者董事、副總裁彭昕來說，這種角度的考量為他提供了全新的發展戰略和跨界思維。在其看來，互聯網運營模式下，只有跨界思維才能使消費者最大程度享受變化帶來的好處和便捷。

用戶體驗是柄利劍

“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”一個管理者如果只看到視線內的一畝三分地，那他就很難打開視野和眼界，就無法創新地工作。一個合格和優秀的職業經理人，不光要知道自己行業的動態，還要知道競爭對手，知道可能影響本行業新模式和關聯行業的政策動向。而跨界整合能擺脫單純產品銷售商的定位，利用互聯網思維實現了品牌管理更深入的發展。曾是安踏品牌東區銷售總監、阿迪達斯北方大區經理的彭昕，當然對此心知肚明。

“以用戶為中心的跨界思維，是打造戶外生態圈的服務內容之一，因為要參與這樣或那樣的活動所以需要這樣或那樣的裝備，源頭是在戶外活動本身。整個戶外出行活動的核心又是用戶，外圈有攻略、資訊、社區、保險安全、救援、裝備等需求。當生態大數據建立起來以后，我們可以做眾包設計、團隊定制。這樣，在平臺基礎上，能夠充分實現線上線下O2O運營、可穿戴設備開發、平臺間資源開放與共享。一般線下業務以增強消費者體驗、提供互動服務為主，將線上打造成產品+服務的互動分享平臺，提高消費者的主動參與度。讓品牌通過線上、線下的數據共享和聯動，實現資源優化配置，最終達到線上、線下一體化。”

傳統企業應摒棄傳統思維，建立互聯網思維，這種思維不在于你有沒有建網站，有沒有在網上賣產品或服務。就像“用戶”這兩個字，很多企業對用戶和客戶沒有明顯的區分，常常混用，可是兩者并不相同，用戶是使用你的產品或服務的人，而客戶是為你的產品或服務埋單的人。有時重合，有時不重合。從互聯網用戶思維來看，企業兜售的是參與感，用戶體驗至上。

由此，強調商品結合場景和體驗的需求購買，在加大會員吸收力度的同時，提升觸達用戶能力，能夠獲得新的核心競爭力。他將探路者的線下客戶資源、APP移動端客戶資源、門戶網站流量資源、平臺流量資源，以及其他一些諸如微信/微博的資源數據匯集、互相引流均有望帶來巨大的協同效應，通過大數據應用為客戶關系管理和精準營銷提供后臺支撐。積極加快發展多品牌業務組合，匹配行業快速細分；穩定核心種類的銷售規模，產品科技升級，強化性價比優勢；基于用戶分層和渠道分級，以極地仿生科技為核心差異化，打造極致產品，提升用戶體驗。

創新服務是把快刀

“形而下者謂之器，形而上者謂之道。”思維跨越沒有界限，創新服務永無止境。大世界大眼光，多角度、多視野看待問題和提出解決方案，不僅代表著一種時尚的生活態度，更代表著一種新銳的世界大眼光，思維特質。

運用創新戰略構建互聯網機制下的戶外生態系統十分重要。他建立一個圍繞健康生活方式的社群生態組織，通過各種運動類目的用戶研究，來做用戶主導的開發。通過眾測這種C2M的方式，讓用戶成為產品開發的主導者。比如，在完善戶外活動服務平臺方面，充分利用互聯網和數字化的資源優勢，以戰略控股的戶外活動網站綠野網為基礎，搭建一個服務于全球戶外運動和深度體驗式旅行的服務平臺。該平臺不僅為顧客提供精彩紛呈的戶外活動，同時以領隊為基本單元模型擴大供應商，為其提供包括活動發布、預訂系統、個性定制等全方位后臺服務，架構起消費者與企業良性溝通的有效平臺。

“通過戶外綜合服務平臺，探路者增強與戶外愛好者的互動，從而提升品牌與消費者之間的黏性，充分從消費者的角度出發，在戶外商品服務等方面進行交叉銷售和業務協同，實現戶外活動服務提供商和戶外旅行綜合服務平臺之間的協同效應，帶來更廣闊的市場和盈利空間。”

戶外用品設計的初衷是專為戶外運動提供全方位的保護。如今，戶外活動的大眾化、產品的個性化和多樣化已經成為行業發展的必然趨勢。為此，他建立一個快速應變的供應鏈響應機制，破除原來每年電話會的反饋溝通機制，以更快的速度?磽瞥齬絲頭蠢⌒枰?的產品。通過供應鏈的方式，讓更多用戶的想法成為現實。

其實，跨界思維的核心就是用戶體驗、數據和互動，企業互聯網化的主要途徑是產品、渠道和營銷模式變革，以及品牌和客戶關系管理重塑。彭昕的跨界思維，緊緊圍繞著用戶，一方面為用戶的戶外出行提供咨詢和保險等服務，另一方面為用戶的戶外出行提供服裝、鞋品等裝備，進而整合工廠、供應商、經銷商等外圍元素，打造屬于戶外愛好者和探路者的戶外生態系統，進而形成公司的核心競爭壁壘。從深層次而言，對探路者整體的戰略視野、組織架構、管理層和核心骨干的思維模式也是一個無形的提升。

“不要把互聯網時代帶來的變化和挑戰當成危機，它是一個機會，一個品牌只有大膽融入到互聯網體系中去，能提升企業創新能力和運營效率。”“勇敢過，才活過。”這是他一直堅持的產品理念，也是勇于發展科技創新、敢于堅持用戶至上的精神信條。

第三篇：跨界思維 農產品營銷的思維突破

跨界與融合 探尋農產品營銷的突破口

農業作為典型的傳統行業，在“互聯網+”的召喚下，這個沉睡著的巨人，也跟著開始惺忪了。農業種養殖、加工方式、產品營銷模式都隨著物聯網、大數據、電子商務等互聯網技術的應用而發生了翻天覆地的變化，眾籌農業、線上線下、社群營銷、粉絲經濟等一大批新思維沖擊著傳統的農業模式，不斷制造新的變化和商機。但是，傳統農業的轉型和升級，卻不那么順利，農民的互聯網意識相對薄弱，觀念保守，思維落后，很難再互聯網的“風口”下，帶動整個產業的升級。但機會往往青睞那些有準備的人，只有能深刻認識“互聯網+”背后的商業邏輯，敏銳把握歷史機遇的人和企業，才能在互聯網春風的吹拂下，萌發新枝，獲得新的突破和發展。

**集團作為在農業領域深耕二十余年的企業，對農業有著非常深厚的感情。能深刻理解互聯網對傳統企業帶來的沖擊，也能切身體會到傳統企業轉型過程中的痛苦與彷徨。但同時也明白，在互聯網已經開始并終將顛覆一切的大趨勢下，這個痛苦的轉型過程是必需經歷的。

農業轉型是很難的，創新也非常不容易。但欣慰的是，其他行業，如零售業、通訊業、金融業、物流業的成功轉型，為農業轉型提供很好的借鑒。迅速成長為巨無霸企業的BAT+360，背后的發展動力，無不體現在商業模式和經營思路的大膽創新和徹底革命。因此，對農業企業來說，只有不斷跨界，學習和借助其他行業或企業成功經驗、做法，和農業及農產品行業全面融合，才能真正實現成功轉型，業績突破。

***作為***集團的重要業務單元之一，秉承了***集團在農業行業多年的經驗和積累，以高端、健康、綠色食材為基礎，以“多樣的產品+自有的基地+互聯網營銷+對農產品定位的最高標準”為運營的商業模式。成立于互聯網已經顯著發展的2014年，具備了天然的互聯網基因。因此，如果我們能以互聯網思維來審視我們所處的環境，按照跨界思維提供給我們的新思路和新方法，打破思維的桎梏，一定就能找到業績突破的出路。

跨界思維就是典型的互聯網思維，是指突破原有的思維和行為慣例，通過學習和嫁接外行業的做法或全面創新而實現價值跨越的企業行為，它能讓一個企業通過轉換經營思路而實現跨越式發展。跨界思維也就是李董事長提出的“換腦思維”，只有不斷的突破自己，打破傳統界限，從產品同質化現象嚴重和品牌過剩的成熟市場中另辟蹊徑，才能邁進新領域，獲得新的更大的發展。就農產品營銷，并結合公司的實際，跨界思維就能帶給我們以下幾個方面的啟迪，幫助我們找到業績增長的突破口。

一、產品品牌化，是農產品運作的核心。品牌是企業重要的無形資產。所謂農產品品牌是以農產品的區位優勢、質量等差異性為基礎，以商標、認證標志、產品包裝等外在信息來傳播農產品相關信息，從而區別于其他產品，使其在市場中脫穎而出。良好的農產品品牌形象，一方面為消費者提供了質量承諾，另一方面使企業獲得了口碑和信任。遺憾的是農產品行業還普遍處在售賣原材料的階段，沒有品牌、沒有包裝、沒有分級，能跑量但賣不出好價。遇到市場波動或產品滯銷，往往是以價格戰而相互搏殺，最終導致集體虧本。

褚橙是產品品牌化運作的成功案例。2010年，褚時健為辛苦培育的甜橙命名為云冠橙，但從前期的市場表現來看，有褚時健做背書但還是市場表現一般，無人知曉。2013年在本來生活以“勵志”為情懷的品牌化運作下，徹底扭轉了品類、產地對品牌的束縛，成功的享受到了品牌的“溢價”作用，使褚橙從激烈競爭的紅海中脫穎而出。可以說，褚橙成功的最大啟示就在成功跨界，借力專業機構，以品牌化運作農產品。這個品牌化，不僅是命名、設計、視覺，還包括品牌內涵、產品內涵、營銷推廣、媒體造勢等一系列手法。后來的“柳桃潘蘋果”也采用了類似的品牌化運作方法，取得了不俗的業績。

二、講故事，可有效促進農產品的品牌傳播

幾乎每種農產品都有獨特的地理條件，一方水土養育一方人民，同樣孕育一方特色農產品，地理條件、人文背景、城市文化、產品知識、歷史典故等都可以把農產品打造成獨一無二的產品，結合社會化媒體，很容易在圈子內形成病毒傳播。農產品的品牌化是必經之路，而品牌營銷更離不開各種新媒體的傳播，上面提到的“褚橙、柳桃、潘蘋果”無不都是借助微博、微信形成病毒傳播的成功案例。臺灣的農產品營銷，也更多是從講故事開始，如借助電影《賽德克?巴萊》中的賽德克人抗擊日本人的民族形象和故事，命名茶為賽德克的茶。從中華傳統文化中尋找靈感，進行較為巧妙的結合。比如特色甜柿，通過“柿業發達”(事業發達)的取名，展示獨特品質特性。其他諸如南舍難分（難舍難分）的南瓜、一舉奪葵（一舉奪魁）的秋葵干等。每一個農產品就是一個文化創意產業，把最好的品牌通過故事、文化傳播開來，才能為產品增加獨特的附加值。

三、提高包裝人性化，讓產品自己來說話

高定價的支撐點是什么？除了品牌化元素，產品包裝實際比產品本身具有優先性。對于首次購買特別是網購的消費者來說，不能先嘗后買，只能憑包裝等判斷產品的價值。包裝絕不是要高檔，而是要體現你對產品的尊重，這也恰恰傳遞出了對顧客的尊重。先敬羅衣后敬人，這個“敬”字，比貨賣一張皮的“皮”字，更大有講究。許多高檔生鮮水果，多是多層包裝，內部為泡沫箱，外被紙箱，中間還有隔斷，這也是通過產品，向消費者傳遞出了“敬”。三只松鼠考慮到了消費者購買、食用的每個環節，提供了盡可能多的人性化服務：把堅果產品加工得更易剝，時尚質感雙層包裝，突出松鼠形象，提供各種工具，如開箱器、吃堅果的工具、扔果殼的紙袋、甚至還有吃完擦手的紙巾；在送給顧客的包裹中會有一些有趣的提示語，例如果殼袋子上的提示是：“主人，我是鼠小袋，吃的時候記得把果殼放進袋子里哦”，輕松有趣；它會根據主人的購買次數更換包裝袋，力求達到每一次的服務都是視覺味覺共同享受的過程，給人耳目一新的感覺。通過對產品的極致體驗，牢牢鎖住了消費者的心。

四、找到產品之外的特色，杜絕被貼上同質化的標簽

初加工的農產品很多，而做精加工的很少，產品重復、同質化非常嚴重。而對企業來說，找到農產品的差異化非常困難。但如果跳出傳統的思維，跨界去其他產品或行業，尋找營銷靈感，往往會獲得心有靈犀、柳暗花明的感覺。我們身邊的創業新秀紅薯王子孫國秀買紅薯月餅的思路，就給我們很多啟迪。傳統的賣紅薯月餅的做法，無非是宣傳紅薯的產地、營養、口感等，很難找到差異化的賣點。而紅薯王子另辟蹊徑，找到女孩子特別是年輕女性愛吃烤紅薯的特點入手，主打情感牌，把紅薯月餅打造成情人之間互相表達愛慕的媒介。推出了二塊包裝的月餅，一塊藍色包裝13元，另一塊紅色包裝14元。合起來就是13+14，取一生一世之意，僅限男孩子買來送給女朋友，上市后就被一掃而空，成了戀人之間互相表白的代表之物。其實，農產品由于其自身特點，非常適合情感營銷，我們春節期間“有你才叫回家過年”的親情短片，上線一周就獲得了60萬的點擊量，成功的將品牌及價值植入了消費者的心中。

五、眾籌開店，不花錢的開店模式

去年和公司幾位同事一起參加北大匯豐學院的年會時，《1898眾籌咖啡館》模式的創始人楊勇先生，則給我們提供了另外一種開店的思路：利用熟人圈子，籌集不超過200人的合伙人，每人3萬元，眾籌開咖啡館。籌集來的這些錢又以等額消費卡的形式返還給合伙人，這樣既籌集了咖啡館運營資金，又鎖定一批最初消費群體，由于合伙人手中持有消費卡，除了自己消費，也會帶熟人來消費。出于主人翁的精神和強烈的自豪感，他們也會會主動宣傳咖啡館，出謀劃策提升咖啡館業績水平，大大減小了開店的各種風險。而這種開店方式，也被我省的晉商商會使用，30位會員共同集資，在金花北路長樂公園內開了一家晉商自己的眾籌餐館。這類例子還有很多。目前，還有企業將加盟和眾籌模式結合起來，開啟了加盟眾籌店，效果非常好。

六、免費，是為了更好的收費

在互聯網經濟環境下，消費者已經習慣了免費模式，企業也愿意為用戶提供更多的免費 體驗，比如免費抽獎、免費優惠券、免費試吃等。這些都能吸引消費者的關注。有這樣一個案例：一家只有4個人的小公司，一年免費送出價值18.8億元的睡衣1000萬件，卻凈賺了7000萬。他們是怎么做的呢：免費為消費者贈送價值188元的睡衣，但要求支付快遞費23元。他們在這種免費贈送產品的中，每件生產成本8元，網站推廣費3元，物流費5元。送出一件睡衣只付出了16塊錢的成本，而消費者卻付了23塊錢的快遞費。也就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。這也是互聯網商業模式的魅力。我們常用的微信、360都是免費的，但是他們的公司卻越做越大，為什么呢？在互聯網上有一句經典的話：“羊毛出在牛身上，讓熊去買單”。免費背后，一定有他的盈利模式所在。如果我們能開發一款免費的，帶有珍佰糧LOGO的手機游戲，通過互聯網傳播，成功通關的消費者再免費送他一個珍佰糧小禮品，但要求留下地址并支付少量運費，相信珍佰糧品牌傳播力度將會大大加強，同時也會吸引不少的粉絲，當然這個方案的執行還有很多細節需要認真去考慮。

七、體驗營銷，是打動消費者的最佳模式。

體驗式營銷已在不經意間深入了我們的生活。去城區各大商場購買服飾，導購會建議你試穿；去4S店購買汽車，銷售人員會帶著你試駕；就連在街邊小攤買糕點甜品，商販都會掰開一些讓你試吃??。近年來旅游業日趨火爆，旅游的六大要素：吃、喝、玩、游、購、娛，不僅是是消費者旅游的目的，也是旅行社和景點的主要盈利模式。在臺灣和日本，旅游業和農業莊園完美結合，成功將旅游業的成功模式跨界引入了農產品營銷之中，打造出了以名、特、優、新的農作物為主的觀光農園；以休閑養生為主的休閑農場；以農學教育為主的教育農園；以親近自然為主的民俗民宿主題莊園。這種鄉村體驗式旅游，深得消費者喜愛，也使得農業莊園賺的盆滿缽滿，并逐漸形成了臺灣的旅游名片。未來如果我們也能跨界學習旅游行業的成功經驗和做法，應用到我們的裕興體驗之旅和盤龍山生態旅游上來，一定也會取得不俗的業績。

狄更斯說過，這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代。互聯網打破了常規，也創造了機會，當傳統行業對接上“互聯網+”后，新的商業模式已經孕育在了新思維之中，只有跨界融合，不斷探索，才能找到業績的突破口。卸載昨天的思維模式，讓大腦“空杯”，才能為創新留出空間。2016年是***集團的突破年，讓我們一起來努力！

第四篇：跨界思維帶給教育怎樣啟示

跨界思維帶給教育怎樣啟示

作者：紫小涵 來源：現代教育報 2015-01-14

有數據顯示，2014年被冠以全國性的教育論壇超過了1200場，也就是說，每天都有3個以上的論壇在同時拉開帷幕。更值得關注的是，以新媒體、第三方智庫甚至其他行業為主辦方的論壇大行其道，超過了任何一個年份，悄無聲息中，一大撥業外族群穿越邊界走進教育。

諸多積重難返久醫不愈的教育沉疴，也因此迎來了跨界思維互聯互通的新機遇。

無須多說，單是互聯網迅猛發展所帶來的跨界思維，就向教育變革提供了許多全新的視角和多元的渠道。

首先是基于移動互聯的用戶觀：把學生看作用戶，研究他們的深度需求。

很多企業突破了過去傳統的客戶概念，優先考慮的不再是產品和利潤，而是把用戶需求和如何黏住用戶作為公司的重大戰略；他們也改變了傳統客戶思維只關注大客戶的習慣，轉而面向一個個“最細胞”的用戶；他們還改變了傳統客戶思維中一次性交易的短期行為，轉而試圖與用戶成為終身朋友，進而希望與之長期合作，共同參與產品的開發。

這樣的跨界思維方式，恰恰是校園里極度匱乏的，如何松一松抓分數、抓教育GDP的那只手，讓教育者的眼睛不再僅僅關注教育的“利潤”？

當我們把學生看作用戶的時候，我們會更加在意他們的深度需求，面向每一位學生的因材施教才會扎根課堂；師生成為合作者，共同開發和創造適切的課程產品才有了可能，師生平等的校園生態才會自然顯現。這個時候，真實的教育才有可能發生。

其次，O2O學習模式：重新定義學習和學校。

無論我們是不是愿意，也無論我們是不是準備好了，以線上線下學習相融洽的O2O學習模式已經來到了孩子們中間。

線上學習的市場特性，必然要求每一家線上平臺強有力的黏性，而游戲化便成為平臺開發商的第一選擇。當線上的學習因為好玩而模糊了學習和游戲的邊界的時候，學習和學校都必須重新定義。

當孩子們帶著線上的體驗走進傳統的教室時，也必然帶來改變傳統課堂的渴望。他們不會喜歡一面是火焰、一面是冰山的學習生活。因而，如何讓學習變得好玩，以游戲化的思維解決長期困擾我們教學生活的頑癥，是我們繞不開的選擇。

第三，跨界思維：教育者內心要裝著全信息的孩子。

互聯網時代，當人取代商品成為所有信息的核心節點時，我們會發現每個人都在主動或被動地進行著跨界知識儲備。一個“個體”或“學校”的價值，是由連接點的廣度和密度決定的，你的連接越廣、越密，你的價值就越大。這種關聯性向我們教育工作者猛擊一掌。

本來，我們的教育就是特別講究聯系的，不僅包括知識內在的聯系，也包括各領域之間的聯系，然而不幸的是，分科教學畫地為牢，恰恰讓我們常常失去這樣的關聯。

育人本是系統工程，每一位教師齊抓共管，學校、家庭、社會通力合作，才能產生教育效應，然而不幸的是，我們恰恰在這個問題上痛心疾首。

每一位學生就是一個世界，我們不僅關注他們的分數，還應該關注分數背后的東西，更應該關注他們的生命健壯和精神成長，然而遺憾的是，我們并沒有如此系統地形成促進學生成長的關聯性模型。教育，依然靠的是零散的經驗和想當然的判斷。

基于移動互聯的跨界思維，讓我們為之一振，每個學習者在學習過程中所產生的任何數據都可以轉化為信息，任何信息都可以相互關聯，任何信息的關聯之中，都可能生成意想不到的觀點。

留意學生的每一個微笑，關注學生的每一次感動。喜怒哀樂間，傾聽他們花開的聲音；酸甜苦辣中，欣賞他們果熟的歡笑。把學生們的一切一切都收入眼底，放入心間，每一位教育者的內心都裝有一位位全信息的孩子，這樣的教育才能真正進入理想天地。

跨界思維，意味著我們要敢于超越之前思維的局限，突破傳統工業時代那套講究程式、嚴密、控制的思維模式，尋找到專業與人文、理性與感性、傳統與創新的交叉點，甚至重新審視自我，完成自我顛覆和重塑。

第五篇：從把握規律的高度認識紙媒的發展趨勢

從把握規律的高度認識紙媒的發展趨勢

——黃文、姚靜關于紙媒問題商榷之我見

新華網安徽頻道 偶正濤

昨日分社營銷平臺同志給我提供了兩篇文章：黃文的講稿《數字時代的媒體融合》，江蘇分平臺姚靜的商榷文章《談談紙媒的現在和未來》。本人一直關注這一方面問題，拜讀之后，也想就二人“商榷”問題發表一下自己的觀點。

一、規律不可違，“替代”、“融合”是必然結果。

馬克思主義哲學中，“規律”研究是非常重要的部分。所規律，就是事物固有的內部聯系。這是不以人的意志為轉移的，人為修正、干擾，只會影響其過程，不會影響其結果的。

去年以來，新華社內部刊物中針對戰略轉型、媒體發展趨勢、新媒體建設等，發表過很多文章，幾乎眾口一詞，都是強調傳播業與媒體向多媒體化、電子化、網絡化方向發展，我們應如何應對。

黃文更進一步，從全球傳媒業現狀，分析媒體融合過程中的軌跡，提出發展進程中由“技術先導”再到“內容為王”（這里我想發表一下自己的觀點：新媒體建設應是“技術為先導——內容為基礎——運營為王”，不知黃文是否贊同），進一步提出了在這個關鍵時期關鍵點上新華社的優勢與努力方向。

人類進入信息時代，傳媒在電子化、網絡化基礎上“融合”，平面、單一表達形式向多媒體方向演進，紙質媒介向電子介質方向演進，這是美國專家最先發現的以新聞信息為主體的傳播業的發展“規律”。而且，他們在這個“規律”的引導下創造了引領世界的諸多新業態、新技術、新手段。以新聞信息為主體的傳播涉及意識形態，以前不同所有制、不同世界觀的國家，主流觀點幾乎都是相對立的。只有近年來在傳播與媒體發展規律問題上高度統一了。

“替代”、“融合”作為傳媒業的規律，已沒有討論的余地了。我們能做的只能是通過進一步學習、研究，掌握“規律”，把握機遇，在傳播業發展歷史轉折時期勇立潮頭，履行新華社的引導責任，進一步提升新華社的影響力。

姚靜用江蘇的報業數字為例證，說明政策保護下的黨報黨刊等收益并不一定會下降，發行不一定減少。我想，這是可能的。但這并不影響“規律”的存在及其無時無刻發揮著的作用。我國的政治民主化、經濟市場化進程不斷加速，如果不考慮黨和政府在政治宣傳與教育方面的投入（黨報訂閱有很大成份是對民眾的宣傳教育投資），僅僅是作為傳播媒體，“政策”的作用會越來越弱化。就“收益”而言，紙媒的比較效益下滑，可以說是怵目驚心：2003年才有的中國移動公司增值服務，到2008年已達1500億規模。而這樣的公司在中國還有聯通、電信等。我們對黨報支持政策只有加強，沒有削弱，但其增長速度與總量如何？市場競爭也如逆水行舟，不進則為退。我還認識很多南京的房產、生活類網站的負責人，他們沒有“政策”，沒有壟斷保護，但他們的效益絕不是黨報所能比擬的。

但是，從姚靜提供的江蘇黨報和他們所辦網站的情況，聯想到新華社一些現象，倒是看

出兩個問題：

一，辦了網站，就是“網絡化”了；在網站上放上兩段視頻，就叫多媒體了。事情其實遠沒有那么簡單。這種做法充其量是葉公好龍，“好者似龍而非龍者也”。養的不是真龍，當然沒有呼風喚雨的威力了。反過來看一下，如果新華社現在沒有新華網，那是什么樣的局面？

二是對“政策”和壟斷位置的依賴心理。總覺得我們是黨和政府的一部分，“政策”和壟斷職能會保護我們的。對現實中一些不理想的結果、比較之下的落后，歸結為“政策不到位”，“某某書記不支持”。或歸結為某一偶發因素，如“金融危機了”，“房地產降溫了”，等等。

新華社從上到下力促“戰略轉型”為時已久，如果對放之四海而皆準的傳媒業發展規律還有懷疑，如果我們還只在為“政策”奔走，或是做好龍之葉公，最終結果就可想而之了。

二、掌握好認識規律的思想方法最為重要。

我們同事間日常的交流可以看出來，姚靜的想法在我們中間有一定的代表性。不少人覺得類似姚靜的認識是有理有據的。這種看起來是從事實、數據中得出的結論，而它又有悖于“規律”，問題是出在認識“規律”的思想方法上。現在新華社工作壓力大，節奏緊，我們都很少有系統學習、研究的機會。恕我“好為人師”一回，結合黃文、姚靜商榷的問題，就掌握好認識規律的思想方法，給大家一點建議：

其一，通過定量分析比較得出定性結論，同時要把握好“量”與“性”的關系。

一次將硬幣扔到地下，正面或字或圖，只有一種可能。扔硬幣的次數無限多地增加，其結果是字與圖出現的機率無限大地接近一致。通過定量分析比較得出定性結論，是最基本的研究方法。但“量”的取得，要有一定的分布，要有多方面的比較。現在網絡非常發達，非互聯網傳輸的電子媒體（廣播、電視、戶外屏幕等）、互聯網媒體（網站、即時通訊工具、交互類網絡平臺、郵箱等）、應用終端延伸的媒體（手機、MP3、MP4、上網本）、紙質媒體等，搜集一下大范圍、長時間段的數據，研究一下傳播手段和方法、比較一下效益。最好作為一種業余的愛好，長時間跟蹤觀察，不僅會感受到“規律”所在，還會了解很多你原本并不在意卻非常重要的東西，會發現市場取向及無數商機。

其二，分清階段性與整體性、個性與共性的關系。

我贊成姚靜所言，紙質媒體不會絕對消亡。如同中國人最早使用的甲骨文，5000年了，現在也沒有消失，書法、裝飾等仍在使用。人的需求更是多方面的。中國是個欠發達國家，目前還是處于努力滿足人們物質文化生活需求的階段。傳媒業的政策壁壘還會長期存在。隨著生活水平的提高，中國的傳媒業會更為發達，市場細分程度會加強。理論上說，在中國邁入發達國家行列之前，任意一種傳播媒介，都會有廣闊天地。但是，我們還是要把握住總體發展趨勢是什么，主流是什么。把握了主流，才能將引導能力與影響力最大化，才能準確為自己所從事的工作定位。知大勢且知彼此，才會百戰不殆。我國有一個半官方機構連續十多年做全國閱讀調查，一度發現，中國人收入大幅提高了，受教育機會多了，高學歷多了，讀書卻越來越少了。后來，統計者把電子閱讀加進去，結果發現，使用電子閱讀器讀書的人多達3000多萬，用手機閱讀的人數高達1.5億。而對市場更為敏感的企業，已推出一大批手持電子閱讀產品，年銷售數千萬臺。世界通訊產業大鱷中國移動、深圳華為等，都開始向電子閱讀行業伸手了。而黃文文章中，則舉出了亞馬遜的例子。我們不能不佩服信息大國、先導企業利用“規律”的能力和氣魄。另一方面，30年前，一張主流大報的一篇“社論”，可以讓全國人民家喻戶曉。現在什么樣的媒體能做到這一點？“打醬油”、“俯臥撐”原本沒有什么意義，一夜間卻成為社會熱點，甚至釀成公眾事件，這與傳播介質的形式特點，難道沒有關系？

分清個性與共性的關系，同樣非常重要。姚靜用黨報為例，以此推導紙媒的發展特性。嚴格意義上說，這是犯了邏輯錯誤：黨報和紙媒的屬性是不一樣的。“不同類不可比”，更別說“代表”了。

浪費了大家不少時間，不再贅言。

2009年6月18日 合肥