第一篇：雙塘小學閱讀活動計劃

雙塘小學閱讀活動計劃

一、指導思想

葉圣陶先生曾經指出：“語文學習得法于課內，得益乃至成才在課外。”實踐性是語文學科的重要特點，大量的閱讀實踐是語文實踐的重要內容。著名學者朱永新先生說：“理想的德育應該重視讓學生與書本為友，與大師對話，在人類優秀文化遺產中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會’‘書香學校’，讓學生養成熱愛讀書的習慣。”實踐也已經證明：閱讀可以使人精神更加富有，可以使人道德更加高尚，可以使人生命更加亮麗。讓書香陪伴孩子快樂成長，讓讀書成為習慣，讓校園洋溢濃郁書香。提倡“好讀書、讀好書、讀整本的書”，并以此為抓手，將我校“讀寫互動”的特色進一步做大、做強，使我校的辦學層次上一個新的臺階，制訂此計劃。

二、活動目標：

1、激發學生的閱讀興趣，養成良好的閱讀習慣，掌握正確的閱讀方法，讓閱讀成為一種習慣，為促進學生的終身學習奠定基礎。

2、組織學生開展課外閱讀，開闊視野，增長知識，發展智力，陶冶情操，充實學生文化底蘊，提高學生綜合素質。幫助學生樹立正確的價值觀、道德觀、審美觀，促進學生的精神品格成長，使之成為有涵養的人。

3、通過開展課外閱讀，促進語文課堂教學的改革，以讀促寫，讀寫結合之路，提高教學質量。

4、促進學校內涵式、人文化發展，提高辦學品位，努力創建“學習書香型、陽光型校園”。

三、活動措施：

讀書，長期堅持才能見效。每位教師都要鼓勵學生讀書，每個家長都要支持學生讀書，讓每個學生都熱愛讀書，并且，提倡老師和家長和孩子一起讀書，營造良好的讀書氛圍。以下幾點方法可供參考：

1、繼續建立班、校書庫，讓學生有書可讀。在活動中各班教師可以從學校圖書室中挑選圖書，建立班級圖書角。在建立圖書角的基礎上，發動學生收集報刊雜志、書籍等，組建個人小書庫。同學與同學之間，可建立“好書交換站”定期舉行“好書換著看”活動。學校圖書室定期向各班出借圖書，為學生讀書創造便利的條件。

2、繼續開展早讀和午讀活動。引導和幫助學生養成早讀與午讀的習慣，每天課外閱讀時間不少于半小時。

3、積極開展書香班級的創評工作。著重抓好古詩詞誦讀、年級推薦讀物的閱讀，積極組織“讀書大王”活動工作等。各年級要及時推薦學生必讀與選讀書目，具體由語文教師負責落實推薦書目類別，班主任要積極引導學生認真閱讀推薦的書目，經常督促檢查。力爭每三——四周讀一本書（根據書籍字數及各年級學生年齡特點定），要求每位同學每學期必須讀完推薦的必讀書目，背上必背古詩，對學有余力的同學，還可要求閱讀選讀書目。

4、認真做好語文課外閱讀課的開設，做到課內、課外兩方面結合：一是閱讀指導課，每班結合語文輔導課，每周開設一節閱讀課，可以進行讀物推薦，可以進行讀書方法指導，可以進行讀書筆記展評；二是午間誦讀。誦讀時學校統一播放優美的音樂，克服學生浮躁的情緒，陶冶學生心性，達到修身養性的目的。

5、作好“讀書筆記”，二——六年級學生均需按統一要求準備一個讀書筆記本，在老師的指導下將讀書過程中看到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會記錄下來，教研處定期負責檢查、評比。

7、組織讀書征文比賽活動，組織評選“讀書之星”、“書香家庭”等。

四、活動口號

在讀書中學會思考，在讀書中快樂成長。

五、活動對象：

全校1----6年級學生

六、活動安排：

1、每周三第六節課為閱讀指導課。

2、三——六年級每月出一期手抄報。

3、每月進行一次“讀書之星”評選活動。

六、活動領導小組: 活動總負責人：臧其科 組長：何書鋒

副組長：徐太雷、袁巧玲 組員：各班班主任、語文老師

附一：小學生閱讀書目

一年級上學期

必讀書目

1．《小豬唏哩呼嚕》（小布頭叢書）孫幼軍著 2．《大個子老鼠小個子貓》 周 銳著 3.《安徒生童話》 [丹麥]安徒生著 必背古詩

1．江南(江南可采蓮)漢樂府 2．詠鵝(鵝鵝鵝)駱賓王 3．春曉(春眠不覺曉)孟浩然

選讀篇目

1．《愛心企鵝》（繪本）德]克里斯蒂安·貝爾格著 2.《逃家小兔》(繪本)[美]瑪格麗特·懷茲·布朗著 3.《親愛的笨笨豬》 楊紅櫻著 4.《吃黑夜的大象》 白冰著

一年級下學期

必讀書目

1．《三毛流浪記》 張樂平著 2．《小腳丫圖畫書系列》 張美妮編 3.《格林童話》 [德]雅科布·格林、威廉·格林著

必背古詩

1．春夜喜雨（好雨知時節）杜 甫 2．敕勒歌(敕勒川)北朝民歌 3．憫農(鋤禾日當午)李 紳

選讀篇目

1.《爺爺一定有辦法》(繪本)[加拿大]菲比·吉爾曼著 2.《我會把你治好的》(繪本)[德]雅諾什著 3．《泡泡兒去旅行》（小布老虎叢書）薛 濤著 4．《八點猴和狐貍皮褲》 張彥平著 二年級上學期

必讀書目

1.《小巴掌童話百篇》 張秋生著 2．《弟子規》 李毓秀著 3.《木偶奇遇記》 [意大利]科洛迪著

必背古詩

1．憫農(春種一粒粟)李 紳 2．靜夜思(床前明月光)李 白 3．登鸛雀樓(白日依山盡)王之渙

選讀篇目

1．《365 夜兒歌》 許海瓊編

2.《猜猜我有多愛你》(繪本)[英]山姆·麥克布雷尼著 3.《愛麗絲漫游奇境》 [英]劉易斯·卡羅爾著 4.《列那狐傳奇故事》 [法]季諾著

二年級下學期

必讀書目

1．《戴小橋和他的哥們兒》 梅子涵著 2．《三字經》 王應麟著

3.《伊索寓言》 [古希臘]伊索著

必背古詩

1．賦得古原草送別(離離原上草)白居易 2．尋隱者不遇(松下問童子)賈 島 3．游子吟（慈母手中線）孟 郊

選讀篇目

1．《人參娃娃》 高瑋、陳婷婷著 2.《大戰火星人》 [英]赫伯特·喬治·威爾斯著 3.《小人國大人國》 [英]江奈生·斯威夫特著 4.《洋蔥頭歷險記》 [意大利]賈尼·羅大里著 5.《鵝媽媽的故事》 [法]貝洛著 三年級上學期 必讀書目

1．《皮皮魯傳》《魯西西傳》學苑出版社 鄭淵潔著 2．《烏丟丟的奇遇》江蘇少兒出版社 金 波著 3．《高士其科普童話》人民文學出版社 高士其著 4．《金波兒童詩選》 金 波著

必背古詩

1．詠柳(碧玉妝成一樹高)賀知章 2．所見(牧童騎黃牛)袁 枚 3．鹿柴(空山不見人)王 維 4．風(解落三秋葉)李 嶠 5．古朗月行(小時不識月)李 白 6．江上漁者(江上往來人)范仲淹 7．憶江南(江南好)白居易

選讀篇目

1．《怪老頭兒》 孫幼軍著 2．《大林和小林》

張天冀著 3．《當世界年紀還小的時候》

[德]于爾克·舒比格著 4．《時代廣場的蟋蟀》 [美]喬治·塞爾登著 5．《水孩子》 [英]查爾斯·金斯利著 6．《小鹿班比》 [奧地利]費利克斯·薩爾登著

三年級下學期

必讀書目

1．《草房子》江蘇少兒出版社 曹文軒著 2．《男生賈里》《女生賈梅》江蘇人民出版社 秦文君著 3.《中華上下五千年》 寧夏少年兒童出版社

必背古詩

1．小兒垂釣(蓬頭稚子學垂綸)胡令能 2．池上(小娃撐小艇)白居易 3．九月九日憶山東兄弟(獨在異鄉為異客)王 維 4．望廬山瀑布(日照香爐生紫煙)李 白 5．江南春(千里鶯啼綠映紅)杜 牧 6．贈汪倫(李白乘舟將欲行)李 白 7．惠崇春江曉景(竹外桃花三兩枝)蘇 軾

選讀篇目

1．《管家琪幽默童話系列》

管家琪著 2．《中國古今寓言》 穆 劼著 3．《長襪子皮皮》 [瑞典]阿斯特里德·林格倫著 4．《魔法師的帽子》 [芬蘭]托芙·楊松著 5．《吹牛大王歷險記》 [德]埃·拉斯伯、戈·畢爾格著 6．《叢林故事》 [英]吉卜林著 7．《一百條裙子》 [美]埃莉諾·埃斯特斯著 8．《兩個小洛特》 [德]埃里希·凱斯特納著

四年級上學期

必讀書目

1．《克雷洛夫寓言》江蘇少兒出版社 [俄羅斯]克雷洛夫著 2．《一千零一夜全集》（全6冊）江蘇少兒出版社 3．《親愛的漢修先生》新蕾出版社 [美]貝芙莉?克萊瑞著 4.《西游記》江蘇少兒出版社 吳承恩著

必背古詩

1．小池(泉眼無聲惜細流)楊萬里 2．山行(遠上寒山石徑斜)杜 牧 3．絕句(兩個黃鸝鳴翠柳)杜 甫 4．早發白帝城(朝辭白帝彩云間)李 白 5．游園不值(應憐屐齒印蒼苔)葉紹翁 6．絕句(遲日江山麗)杜 甫 7．塞下曲(月黑雁飛高)盧 綸

選讀篇目 1．《浪漫鼠德佩羅》 [美]凱特·迪卡米洛著 2．《藍熊船長的13條半命》 [德]瓦爾特·莫爾斯著 3．《神秘的頭盔》等（冒險小虎隊系列）[奧地利]托馬斯·布熱齊納著

4．《凡爾納選集》（精選集）[法]儒爾·凡爾納著 5．《長腿叔叔》 [美]簡·韋伯斯特著 6．《淘氣包馬小跳系列》

楊紅櫻著 7．《男生熊小雄和女生蒙小萌》

孫衛衛著 四年級下學期

必讀書目

1．《中國民間故事》 江蘇文藝出版社 2.《中外名人故事》 江蘇文藝出版社 3．《新版小靈通漫游未來》湖北少兒出版社 葉永烈著 4．《十萬個為什么》

必背古詩

1．江雪(千山鳥飛絕)柳宗元 2．元日(爆竹聲中一歲除)王安石 3．望天門山(天門中斷楚江開)李 白 4．望洞庭(湖光秋月兩相和)劉禹錫 5．四時田園雜興(晝出耘田夜績麻)范成大 6．四時田園雜興(梅子金黃杏子肥)范成大 7．竹石(咬定青山不放松)鄭 燮

選讀篇目

1.《我要做好孩子》

黃蓓佳著 2.《科幻故事大世界－天外來客》

金濤著 3．《新版小靈通漫游未來》 葉永烈著

4．《北風的背后》（雅典娜童書小經典）[英]喬治·麥克唐納著 5．《椋鳩十動物小說全集》 [日]椋鳩十著

五年級上學期 必讀書目

1．《稻草人》人民文學出版社 葉圣陶著 2.《寄小讀者》 江蘇少兒出版社 冰心著 3．《三國演義》 江蘇人民出版社 羅貫中著 4．《芝麻開門》 江蘇人民出版社

祁智著

必背古詩

1．村居(草長鶯飛二月天)高 鼎 2．題西?直?(橫看成嶺側成峰)蘇 軾 3．出塞(秦時明月漢時關)王昌齡 4．芙蓉樓送辛漸(寒雨連江夜入吳)王昌齡 5．黃鶴樓送孟浩然之廣陵(故人西辭黃鶴樓)李 白 6．涼州詞(黃河遠上白云間)王之渙 7．別董大(千里黃云白日曛)高 適 8．樂游原(向晚意不適)李商隱 9．蜂(不論平地與山尖)羅 隱

選讀篇目

1．《藍鯨的眼睛》

趙冰波著 2.《藍調江南》

金曾豪著 3.《騎扁馬的扁人》（詩歌）

王立春著 4．《少女的紅發卡》

程瑋著 5．《騎鵝旅行記》 ［瑞典］拉格洛芙著 6.《希臘神話》

［德］施瓦布著 7．《小王子》

［法］圣埃克蘇佩里著

五年級下學期 必讀書目

1．《論語》浙江少兒出版社

孔子著 2．《青銅葵花》江蘇少兒出版社

曹文軒著 3．《女兒的故事》 江蘇少兒出版社 梅子涵著 4．《水滸傳》 江蘇人民出版社 施耐庵著 必背古詩

1．涼州詞(葡萄美酒夜光杯)王 翰 2．清明(清明時節雨紛紛)杜 牧 3．江畔獨步尋花(黃師塔前江水東)杜 甫 4．漁歌子(西塞山前白鷺飛)張志和 5．楓橋夜泊(月落烏啼霜滿天)張 繼 6．泊船瓜洲(京口瓜洲一水間)王安石 7．書湖陰先生壁(茅檐長掃凈無苔)王安石 8．六月二十七日望湖樓醉書(黑云翻墨未遮山)蘇 軾 9．飲湖上初晴后雨(水光瀲滟晴方好)蘇 軾

選讀篇目

1．《第三軍團》

張之路著 2．《今天我是升旗手》 黃蓓佳著 3．《漂亮老師和壞小子》

楊紅櫻著 4．《e班e女孩》

張弘著 5．《中國出了個鄧小平》 四川人民出版社 6．《王子與貧兒》

［美］馬克·吐溫著 7．《苦兒流浪記》

［法］埃克多·馬洛著 8.《哈利·波特》系列

［英］Ｊ·Ｋ·羅琳著

第二篇：雙塘小學一年級家長會學案

雙塘小學一年級家長會學案

“自主、合作、交流、展示”，新課改下學生的學習生活充滿了挑戰，充滿了樂趣。做為家長，您孩子在學校的學習生活，您了解了多少呢？那就讓我們親自來體驗一下吧！學習目標：

1、與各位家長分享自己的家教經驗。

2、共同解決一年級孩子出現的一些問題，積極出謀劃策。

3、達成家校合作的共識，共同托起孩子美好的明天。自主學習：

一、說說我的家庭教育經驗。

二、自從孩子上一年級以來，我發現孩子有哪些變化？ 優：

不足：

合作探究：

提出自己在家庭教育上的困惑，和本組的家長進行交流解決。

輔助作業：

本月內每天抽出半個小時的時間，關注孩子的學習，及時鼓勵、表揚、糾正。

宋霞

2014.5.24

第三篇：雙塘小學義務教育均衡發展宣傳_活動總結

雙塘小學義務教育均衡發展宣傳活動總結

學校高度重視義務教育均衡發展的宣傳工作，按照開教【2014】18號文件精神，結合我校實際，積極組織教師對義務教育均衡發展宣傳 活動進行了實施。現將本次活動總結如下。

一、學校高度重視。

學校高度重視義務教育均衡發展的宣傳工作，成立了以校長為組長的領導小組。進行了工作分工，宣傳工作使得學生、家長能夠、教師人人知曉義務教育均衡發展

二、精心組織，務求實效

學校圍繞“宣傳教育法規，推進均衡發展”的主題深入開展宣傳教育工作。學校于5月初初在校內懸掛宣傳標語、利用專欄向師生家長公開宣傳；此外通過教職工大會、主題班隊會、家長會、升旗儀式等形式，具體介紹我校義務教育發展情況，宣傳義務教育均衡發展知識，宣傳《義務教育法》，同時征求家長對這項工作的意見和建議，真正做到家喻戶曉 深入人心。

三、取得效果及存在的問題

通過學校的宣傳，大部分家長對國家的義務教育政策有了了解，并稱贊國家的政策好，但是還有極個別家長認為義務教育就是免費教育，什么費都不應該收取，他們對這個政策的認識還不深刻。通過宣

傳老百姓高興的說“班班通” 讓農村的孩子也享受到了城里孩子的待遇。

四、確定今后的工作重點

我校將繼續認真貫徹落實《義務教育法》和 義務教育均衡發展會議精神，積極參與縮小城鄉之間、學校之間的差 異，推進教育的均衡發展，努力實現教育的公平公正。

南江鄉雙塘小學2014年6月11日

第四篇：雙塘中學問卷調查

附件

4中小學、幼兒園教師、校(園)長培訓

需求意見問卷調查

首先感謝您積極參與本次問卷調查，希望您能反映真實想法并提出寶貴意見，您的意見和建議將對我們更好地做好2014 年全省中小學教師培訓工作，特別是做好2014年“國培計劃”、“省培計劃”實施工作，提供重要的依據和參考。

您的姓名：吳維聯系電話： ***

您的工作崗位：□管理人員√教師□教研員

您的崗位學段：□高中√初中□小學□幼兒園

您的行政職務 教科室主任教師職務（職稱）中一

1．2011年以來您參加過哪種層次的培訓？參加過幾次？

□國培 1 次□省培 1次□市培12 次□縣培次

2.您認為最滿意的是哪一層次的培訓？

√國培□省培□市培□縣培□校本研訓

3．您最喜歡的培訓形式是哪種？

√置換脫產研修√短期集中培訓□遠程培訓□轉崗培訓

□送培到縣□校本研訓□其他形式

4．您覺得置換脫產研修項目培訓效果如何？您對該項目的培訓時間

（時長）、培訓內容、培訓方法、培訓師資及培訓條件等方面有何意

見和建議：

答：置換脫產研修培訓效果還是非常好的，能讓受訓教師放下雜事，一門心思的去學習、研修，可以靜下心來反思自我、完善自我、提升

自我。很多參加了的老師都有明顯進步。建議：（1）置換的定崗教師

要及時到位，專業要對口，敬業精神也要進一步提高；（2）研修后的輻射培訓和跟蹤要到位，應避免培訓時激情澎湃，回來又打回原形的現象。

5．您覺得短期集中培訓項目培訓效果如何？您對該項目的培訓時間

（時長）、培訓內容、培訓方法、培訓師資及培訓條件等方面有何意

見和建議：

答：短期集中培訓的效果也不錯，它的針對性、學科性強，能通過同

行們的交流達到思想碰撞的效果。建議：（1）培訓時間應安排在寒暑

假，以免影響學校工作安排；（2）培訓內容應有針對性，最好立足教

學實際；（3）培訓方法要避免單一培訓方式，多加強教師間的交流；

6．您覺得遠程培訓項目培訓效果如何？您對該項目的培訓時間（時

長）、培訓內容、培訓方法、培訓師資及培訓條件等方面有何意見和

建議：

答：遠程培訓效果一般，很多教師都是本著完成任務、敷衍塞責的態

度去完成的。在學習的過程中多處于掛機的狀態，沒有真正學到東西。

7．您覺得轉崗培訓項目培訓效果如何？您對該項目的培訓時間（時

長）、培訓內容、培訓方法、培訓師資及培訓條件等方面有何意見和

建議：

答：我校沒人參加過。

8．您覺得“送培到縣”項目培訓效果如何？您對該項目的培訓時間

（時長）、培訓內容、培訓方法、培訓師資及培訓條件等方面有何意

見和建議：

答：“送培到縣”效果很好。不但有專家們的專業引領，還有名師們的現場示范。希望以后多開展此類的活動。

9．您對校（園）長培訓項目的培訓時間（時長）、培訓內容、培訓方

法、培訓師資及培訓條件等方面有何意見和建議：

答：校長培訓要有針對性，培訓內容應注重團隊建設、關注教師心理

健康、緩解職業壓力、辦學理念等方面。

10．您對置換脫產研修項目的集中培訓、影子實踐、返崗實踐、師范

生頂崗實習等環節有何意見和建議：

答：這些環節設計的都是很好的，在實際操作層面要注重實效性、及

時性、長期性。

11．您對短期集中培訓項目的前移后拓、訓后跟蹤等環節有何意見和

建議：

答：完成贊同。

12．您對校本研訓有何意見和建議：

答：校本研訓的有效開展需要全體教師積極參與、上級領導的大力支

持和專家團隊的傾心指導。

13．您對信息技術應用能力培訓有何意見和建議：

答：此項培訓能增強教師現代教育技術應用能力，有利于信息技術與

學科知識的整合。應盡快推進全員培訓。

14．您所在單位對教師參訓是否支持？√支持□不支持

不支持原因：

15．您愿意參加培訓嗎？√愿意□不愿意

不愿意參加培訓的原因：16．2011—2013年期間您已完成學分的培訓任務。“十二五”期

間能否按期完成5年（周期）360學分的培訓？√可以完成□無法

完成無法完成原因：

17高培訓、計算機高級培訓理由致用您最不滿意的培訓項目及機構是：中西部農村骨干教師培訓

項目理由由于是遠程培訓，很多任務落實的不到

位，又不貼近教學實際，無法喚起教師的學校興趣

18．您對各級教育行政部門的培訓組織與安排有何意見和建議：

答：希望培訓能貼近教學實際情況，少一些空洞的講座

19.您的其他意見和建議：

答：希望多提供各種培訓機會，各學科也要均衡。我校語文數學等學

科好多老師也培訓多次，政治美術等學科卻一次培訓的機會都沒有。

第五篇：雙十一活動計劃

雙十一活動計劃

雙十一活動計劃1

一、活動時間：

20xx年11月11日18：30—21：00。

二、活動地點：

x學院綜教1012教室。

三、活動目的：

讓單身成為過去式

四、活動背景：

“光棍節”是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為（“光棍”的意思便是“單身”）。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。

五、活動準備：

（1）教室申請及布置。

（2）嘉賓邀請。

（3）活動主持。

（4）活動現場氣氛調動。

（5）活動中節目表演。

（6）活動前、中、后期宣傳。

（7）總策劃，細節商議。

（8）活動整體把握。

（9）現場紀律和衛生。

六、活動參加人員：

藝術學院全體學生和……（待定）。

七、活動過程

1、主持人開場，對所到嘉賓至歡迎詞。同時點明此次活動的目的，講解“光棍節”的由來。

2、所有人合唱《單身情歌》開場

3、集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

4、踩氣球。一組出2—3個人，每只腳上都綁有氣球，讓他們一起此出來互相踩，看到一定時間后哪個組的隊員腳上剩的氣球多。

5、連續完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉15圈

速度最快者有獎

6、讓同學用家鄉話說一段對白，越經典的越好哦

比如：大話西游里的那個曾經有一段。

7、可以選兩排人，3個一組，其中兩個蒙上眼睛，然后喂對方食物（以柑橘為主），剩下能看的那人指揮。

8（1）十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

（2）十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節，看彼此之間的默契。

（3）十對之間進行悲傷情歌對唱大比賽。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

（4）評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發獎品。

9、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內容。）

10、同學們和老師一起開始各抒己見，談談自己對大學生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗等。

11、指導老師為大家講述自己的一些獨特見解。

12、總結，晚會圓滿結束。

八、備注：

1、當晚一切活動以組織人員安排為準。

2、禁止一切粗俗、下流的言行與動作出現，違犯者當場清理出局。

3、請男士們保持紳士風度。

九、活動負責人：

青年志愿者藝術分會部部員

雙十一活動計劃2

一、市場環境分析

1.我們的店還沒有開業，暫時不討論和研究我們店經營中存在的問題。

2.周圍環境分析

雖然我縣整體消費水平一般，但我店地理位置優越(我店位于周樹大道繁華地段，是去天柱山景區的必經之路)，交通極為便利。天柱山景區游客或政府官員休息的最佳酒店。它以國家的宏觀政策，倡導和推廣農村城鎮化，幫助農民創業，培養農民個人技能，增加農民就業崗位，提高農民人均收入，使農村走向小康。雖然我們店是四星級的高端酒店，但是只要有消費能力，我們就是客戶，我們就是上帝。因此，縣城周邊的居民是我們的潛在客戶，我們需要開拓這個市場

3.競爭對手分析

景區內的酒店和七仙女酒店，資金實力雄厚，軟硬設施良好，是我們非常強的競爭對手。他們的弱點是遠離縣城，市場定位高，目標市場單一。他們主要針對旅游業和政府來接收這個市場。千陽國際大酒店整體經營狀況還可以，地理位置優越。但是現在競爭越來越激烈，他們最近房間折扣太大，140個標準間常客都開了，和快差不多。他的行為是一種會員行為，但忽略了會員營銷。它提高了客房的入住率，但也嚴重損害了酒店的品牌形象，與酒店本身的定位相沖突。如果讓客人拿到會員金卡，效果會不一樣。恒華大酒店、萬盛大酒店、天竺國際大酒店是全縣最好的酒店。他們的整體經營狀況還不錯，但在經營中也存在一些常見的問題:

(1)、目標客戶群體定位不準確，過于狹隘。主要是酒店太多，供大于求，商業模式相似，沒有自己的特色或者定位太高，消費者很難接受。此外，一些酒店的服務質量存在一些問題，影響了服務質量。例:雪湖大酒店前幾年嘗試開放農村婚宴市場，但是吸引了顧客。但是他們在菜品質量上并沒有下大功夫，他們的忽視導致了間接的沒有充分尊重顧客。婚宴結束，有人說菜難吃，有人說分量太小。簡而言之，對顧客的第一個影響是，酒店的食物不如農村家庭的好。最后酒店餐飲部管理不善，不得不找人承包，最近才收回裝修。

(2)新聞宣傳力度不夠，沒有在市場上引起很大轟動。市場知名度小，市民理解不深。他們對它的特點、服務、宴會標準、房價等一無所知。我不相信我能做實驗。在街上找十個人。如果你問他們酒店的名字，他們一定知道。如果問服務項目和價格，對特點了解很深的人肯定不多

(3)我們店周邊有很多快捷酒店、小酒店、小餐館。雖然在管理能力上比不上我們，但它以低廉的價格和便宜的食物吸引了大量附近的居民和商家。20xx年計劃書中的大酒店營銷計劃。總的來說，他們的經營狀況是好的，雖然我們的設施和服務是好的，但由于市場定位的差異，對我們縣域公民的未來發展有很大的潛在市場影響，他們也是非常強的競爭對手之一。

(4)川樓大酒店是千山餐飲行業經營較好的酒店。它位于公交終點站附近，地理位置非常優越。其復古裝修風格非常全面，運營時間長，有自己深厚的酒店文化、品牌形象和老客戶群。每次路過都能看到不同的標語，比如一個學生的老師的宴會，一個領導的千山之行，一個女士的婚宴，還有最近一個廚師的川樓大酒店之行。近年來，川樓快捷酒店在潛山開業，在合肥開川樓分店的市場份額不斷擴大。他離我們店只有幾步之遙，是我們餐廳最大的競爭對手。

4.我們商店的優勢分析

(1)本店由迪達房地產有限公司(原千山第八建筑安裝有限公司)按四星級標準投資興建。林平董事長多年從事房地產管理，財務實力雄厚，由安徽海豪酒店工程管理咨詢有限公司管理..因此，我們在精心策劃時，要充分利用我們新成立的酒店的品牌效應，充分挖掘其品牌的巨大內涵，讓消費者不會懷疑我們的客房和餐飲產品，充分相信我們提供的產品是高質量的。

(2)我們店硬件設施好，資金雄厚，有自己的地下停車庫，可以吸引過往游客和當地商家。

酒店強大的`實力為我們的發展提供了條件，而便利的交通、優越的地理位置、巨大的潛在客戶群、良好的硬件和高素質的員工培訓為我們的發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析

目標市場是最有前景的消費者組合群體。定義目標市場不僅可以避免影響力的浪費，還可以使廣告特別有針對性。沒有目標市場的廣告無異于“瞎子騎瞎馬”。千山旅游業近年來發展迅速，帶動了千山服務業，形成了成熟的游樂市場。浙江、江蘇、上海是經濟發達的省市。子彈頭列車的開通和高速公路的發展，使我縣離這些省市更近了，這是我們的目標市場之一。只要我們努力開拓，加強宣傳，就有機會在這個市場上占有一席之地。

根據人的因素細分市場，前面的例子我說了一些酒店嘗試開發農村婚宴市場但是失敗了，也可以成為我們的目標市場。別人做不到，不代表我們做不到。只要我們做好充分的準備，推廣品牌，加強宣傳，促進有利銷售，改變客戶的想法，讓客戶在我店用餐時享受到高尚的榮譽感。

FIT市場是一個不確定的市場。FIT客戶一般分為一次性客戶和非定位客戶。他們通常是只有酒店有特色有效益才會被吸引的客戶。我們充分發揮會員制的營銷效果，精心設計會員套餐；實時跟蹤、收集和分析個人市場信息，加強廣告推廣活動！

三、總體營銷策略

1“人民的高端酒店”是建立我們獨具特色的酒店文化，以獨特的文化吸引消費者的法寶。我們為自己定位文化，我們為中高收入游客和縣城居民定位酒店。但這并不意味著酒店的品味和產品質量降低。我們要為客戶提供價廉物美的餐飲產品和優質的服務。我們不能以低質量換取低價格，這是對客戶的尊重。

進行立體宣傳，突出酒店特色，讓消費者對周樹國際酒店有感性認識。讓消費者意識到我們給她提供的是一個可以享受生活的地方，他們可以根據電視上的酒店環境和位置吸引顧客的光顧，讓顧客得到一種發自內心的“高尚”滿足。

3。強勢廣告的使用，如媒體、廣告載體和傳單，在第一階段就引起了轟動，成為強勢銷售。從而吸引大量消費者的注意力，建立知名度。

雙十一活動計劃3

一、活動目的：

增進同學之間的了解，讓每一位同學都融入咱們實驗班的溫暖大家庭中！

二、活動時間、地點：

20xx年11月12日（星期六）晚7點于（待定）

三、活動對象：

20xx級xx班全體成員。參與人數100人左右

四、活動準備：

1、通知各個寢室準備節目及統計寢室合作情況，周四下午統計節目數量，具體節目及其參與人員。

2、準備互動游戲所需道具及獎品

3、確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現場協助人員2名。具體人員周四確定。

4、場地準備（主要為借教室，周六前確定）。

五、活動流程：

1、主持人宣布活動開始，介紹活動內容，活躍氣氛。每個寢室坐一起。

2、環節一：明星秀

個人才藝展示（若報名人數較少，則和第二環節合并）

3、主持人做銜接，串聯前后節目（即承前啟后）

4、環節二：家庭表演

寢室節目表演（活動重要環節）周四根據節目數量和內容確定表演次序及中間的串臺詞和小游戲。

5、環節三：狂歡進行曲

趣味小游戲：

㈠換名字

準備：

①一個男生寢室和一個女生寢室，即4男4女，共8人為一組。

②把每個寢室的寢室號寫在同等大小的一張小紙條上并折起，男女生寢室號紙條分別放在兩個小紙盒里。

③由老師或特定的同學從兩個紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個寢室一組，共抽3組，游戲為3輪。