第一篇：沙盤資料

ERP沙盤模擬就是采用現代管理技術手段——ERP來實現模擬企業真實經營，使學生在模擬企業經營中得到鍛煉、啟發和提高。ERP沙盤模擬訓練課程1978年起源于瑞典皇家工學院，目前該課程已成為世界500強企業廣泛采用的一種經理人培訓方法。ERP（Enterprise Resource Planning）是企業資源計劃的簡稱。企業資源包括廠房、設備、物料、資金、人員，甚至還包括企業上游的供應商和下游的客戶等。企業資源計劃的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產經營活動，降低經營成本，提高經營效率，提升競爭能力，力求做到利潤最大化。因此可以說，企業的生產經營過程也是對企業資源的管理過程。

模擬說明了我們面對的不是一個真實的企業對象，而是具備了真實對象所擁有的主要特征的模擬對象。用友ERP沙盤模擬實訓課程就是針對一個模擬企業，把該模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等部分設計為該實訓課程的主體內容，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業，每個受訓者在模擬企業中都擔任一定的角色，如CEO（首席執行官）／總經理、CFO（首席財務官）／財務主管、銷售主管／營銷主管、生產主管、采購主管、人力資源主管等，通過模擬企業六年的經營對抗（競賽），使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理和人員考核等一系列活動中，領悟科學管理規律，提升管理能力，并深刻體會理論聯系實際的重要性，激發參與者的學習興趣，使其學會收集、加工、分析和利用信息，積累管理經驗，縮短理論與實踐的距離，為以后繼續學習管理知識增添新動力。

1.2 模擬企業組織架構

任何企業創建之初，都要建立與其企業類型相適應的組織結構。組織結構是保證企業正常運轉的基本條件。在ERP沙盤模擬實訓課程中，我們采用了簡化了的企業組織結構的方式，企業組織由幾個主要角色代表，包括：CEO（首席執行官）／總經理、CFO（首席財務官）／財務主管、銷售主管／營銷主管、生產主管、采購主管、人力資源主管等。1.CEO（首席執行官）/總經理

在“ERP沙盤模擬”實訓中，省略了股東會和董事會，企業所有的重要決策均由CEO帶領團隊成員共同決定，如果大家意見相左，由CEO拍板決定；做出有利于企業發展的戰略決策是CEO的最大職責，同時CEO還要負責控制企業按流程運行。CEO在實訓中還要特別關注每個人是否能勝任其崗位，尤其是一些重要崗位，如財務主管、銷售主管等，如不勝任要及時調整，以免影響整個企業的運行及競賽。CEO主要完成以下工作： ? 制定發展戰略 ? 競爭格局分析 ? 經營指標確定 ? 業務策略制定 ? 全面預算管理 ? 管理團隊協同 ? 企業績效分析 ? 業績考評管理 ? 管理授權與總結

2.CFO（首席財務官）／財務主管

在企業中，財務與會計的職能常常是分離的，他們有著不同的目標和工作內容。會計主要負責日?，F金收支管理，定期核查企業的經營狀況，核算企業的經營成果，制定預算及對成本數據的分類和分析。財務的職責主要負責資金的籌集、管理；做好現金預算，管好、用好資金。如果說資金是企業的血液，財務部門就是企業的心臟。財務主管要參與企業重大決策方案的討論，如設備投資、產品研發、市場開拓、ISO資格認證、購置廠房等。公司進出的任何一筆資金，都要經過財務部門。

在受訓者較少時，一般將上述兩大職能都歸并到財務主管身上，統一負責對企業的資金進行預測、籌集、調度與監控。CFO要管好現金流，按需求支付各項費用和進行核算成本，做好財務分析；進行現金預算、采用經濟有效的方式籌集資金，將資金成本控制在較低水平，管好用好資金。CFO主要完成以下工作：

? 日常財務記賬和登賬 ? 向稅務部門報稅 ? 提供財務報表

? 進行日?，F金管理

? 制定企業融資策略制定 ? 控制成本費用

? 資金調度與風險管理 ? 財務制度與風險管理 ? 財務分析與協助決策 在受訓者人數允許時，建議增設主管會計（財務主管助理）分擔會計職能。3.銷售主管/營銷主管

企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵。為此，銷售主管應結合市場預測及客戶需求制定銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產能力相匹配的客戶訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貨款的回收，進行客戶關系管理。銷售主管主要完成以下工作： ? 市場調查分析

? 制定市場進入策略 ? 制定品種發展策略 ? 制定廣告宣傳策略 ? 制定銷售計劃 ? 爭取訂單與談判

? 簽訂合同與過程控制 ? 按時發貨與應收款管理 ? 銷售績效分析 銷售主管還可以兼任商業間諜的角色和任務，因為他最方便監控競爭對手的情況，比如對手正在開拓哪些市場，未涉足哪些市場，他們在銷售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產線，生產能力如何等，充分了解市場，明確競爭對手的動向，有利于本企業與對手今后的競爭與合作。

4.生產主管

生產主管是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行管理，并對企業的一切生產活動及產品負最終的責任。生產主管既是生產計劃的制訂者和決策者，又是生產過程的監控者，對企業目標的實現負有重大的責任。他的工作是通過計劃、組織、指揮和控制等手段實現企業資源的優化配置，創造最大的經濟效益。

在“ERP企業經營沙盤模擬”實訓中，生產主管主要完成以下工作： ? 產品研發管理 ? 管理體系認證 ? 固定資產投資 ? 編制生產計劃 ?平衡生產能力 ? 生產車間管理 ? 產品質量保證 ? 成品庫存管理 ? 產品外協管理 5.采購主管

采購是企業生產的首要環節。采購主管負責各種原料的及時采購和安全管理，確保企業生產的正常進行；負責編制并實施采購供應計劃，分析各種物資供應渠道及市場供求變化情況，力求從價格上、質量上把好第一關，為企業生產做好后勤保障；進行供應商管理；進行原材料庫存的數據統計與分析。

在“ERP企業經營沙盤模擬”實訓中，采購主管主要完成以下工作： ? 編制采購計劃

? 與供應商談判

? 簽訂采購合同

? 監控采購過程

? 到貨驗收

? 倉儲管理

? 采購支付決策 ? 與財務部協調 ? 與生產部協同 6.人力資源主管

21世紀，國家經濟的核心是企業，企業的核心是人才，人才是現代企業競爭的核心競爭力。一流的企業是由一流的人組成的，優秀的產品是優秀的人才生產出來的，人力資源是企業的第一資源。人力資源主管負責企業的人力資源管理工作，具體包括：

? 企業組織架構設計 ? 崗位職責確定 ? 薪酬體系安排 ? 組織人員招聘 ? 考核等工作。

7.其他角色

在受訓者人數較多時，可適當增加財務助理、CEO助理、銷售助理、生產助理等輔助角色，特別是財務助理很值得設。為使這些輔助角色充分發揮作用，應盡可能明確其所承擔的職責和具體任務。

1.3 主要角色的盤面定位

生產中心

營 銷 與

規 劃 中 心

物流中心

財務中心

制 造 業 運 營 流 程

銷售主管

總裁CEO

生產主管

財務主管

財務助理

采購主管

1.4 “ERP沙盤模擬”訓練目標

通過ERP沙盤模擬訓練，使受訓者能夠： 體驗制造業企業的完整運營流程

理解物流、資金流、信息流的協同過程 理解企業戰略的重要性 企業戰略包括產品戰略、市場戰略、競爭戰略以及資金運用戰略等，學會用戰略的眼光看待企業的業務和經營，保證業務與戰略的一致。

了解常用的營銷方法和營銷策略

學會分析市場、進行競爭對手分析、制定營銷策略、定位目標市場、制訂并有效實施銷售計劃，完成企業戰略目標。

了解生產運作管理的基本內容

感受生產與銷售、生產與采購的密切關系，理解生產組織與技術創新的重要性。

理解“資金流的重要性

掌握資金預算、控制融資成本的技能，提高資金使用效率，理解現金對企業經營的影響。

學會透過財務看經營

掌握資產負債表、利潤表的結構。了解資本流轉如何影響損益，通過財務報告、財務分析解讀企業經營得全局，細化核算支持決策。

理解團隊合作的重要性，樹立全局觀念及共贏理念

從崗位分工、責任定義、共同協作、工作流程到績效考評，學員要深刻理解局部與總體的關系，學會換位思考，樹立全局觀念實現共贏。

建立基于信息時代的思維模式

決策來源于數據，數據來源于信息系統，信息系統能夠及時為企業管理者提供豐富的決策信息。通過沙盤信息化體驗，使受訓者能夠感受到企業信息化的緊迫性和實施過程中的關鍵點，建立基于信息時代的思維模式。

1.5 ERP沙盤模擬的主要內容 1.5.1 ERP沙盤教具

ERP沙盤模擬教學以一套沙盤教具為載體。沙盤教具主要包括六張沙盤盤面，分別代表六個相互競爭的模擬企業。圖1-1就是沙盤盤面全圖。

沙盤盤面按照制造企業的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。各職能中心覆蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、市場

圖1-1 ERP沙盤盤面

營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，是一個制造企業的縮影。

1.營銷與規劃中心

在盤面上，營銷與規劃中心主要包括三個區域：市場開拓規劃區域、產品研發規劃區域和ISO認證規劃區域。

市場開拓規劃區域：確定企業需要開發哪些市場。各企業早已經進入了本地市場，選擇開拓的市場有區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場。產品研發規劃區域：確定企業需要研發哪些產品。各企業早已經生產了P1產品，可供選擇開發的有P2產品、P3產品和P4產品。

ISO認證規劃區域：確定企業需要爭取獲得哪些國際認證，包括IS09000質量認證和 IS014000環境認證。

企業只有取得相應的資格認證，才能進入相應的市場、獲得相應的產品生產資格。

2.物流中心

在盤面上物流中心主要體現為原材料訂單、在途原材料、原材料庫、產成品庫和產品訂單五個區域。

原材料訂單區域：代表與供應商簽訂的訂貨合同，訂貨數量用放在原材料訂單處的空桶數量表示。原材料訂單按R1、R2、R3和R4品種分別列示。

在途原材料區域：R1、R2原材料的采購提前期為一個季度；R3、R4原材料的采購提前期為兩個季度，這就導致R3、R4原材料有一個季度為在途原材料，在“在途原材料”區域列示。

原材料庫區域：分別按照原材料品種列示，用于存放R1、R2、R3、R4原材料，每個價值為1M。

產成品庫區域：分別按照產品品種列示，用于存放P1、P2、P3、P4產成品。產品訂單區域：分別按照P1、P2、P3、P4產品的品種列示，用于放置企業取得的產品訂單。

3.生產中心

在盤面上，生產中心主要由廠房、生產線、產品標識和價值區構成。

廠房：沙盤盤面上設計了大、小兩種廠房，大廠房內可以安裝6條生產線；小廠房可以安裝4條生產線，廠方的上方為其價值區，以“￥”表示，若廠房為企業所有，將廠房相應的價值放置在價值區上。

生產線標識：生產線的種類有手工生產線、半自動生產線、全自動生產線、柔性生產線，不同生產線生產效率及靈活性不同，企業擁有哪種生產線就將其放置在相應的標識上。

產品標識：企業可供選擇生產或研發后生產的產品的種類有四種，分別為P1、P2、P3、P4產品，企業的生產線生產哪種產品，就將相應的產品標識放置在生產線下方的產品標識處。

價值區：產品標識的下方，代表的是生產線的價值區，將企業擁有的生產線價值放置在其對應的產品標識下方的價值區處。

4.財務中心

在盤面上，財務中心涵蓋的內容更為廣泛，這里將其分為四個大的區域：費用區域、貸款區域、現金區域、應收應付款項區域。

費用區域：費用區域主要包括折舊、稅費、貼息、利息、維修費、轉產費、租金、管理費、廣告費和其他企業經營期間發生的各項費用。當企業發生上述費用時，財務主管將同等費用金額的錢幣放置在相對應的費用名稱處。

貸款區域：貸款區域用于體現企業的貸款情況，主要包括長期貸款、短期貸款和其他貸款(高利貸)，企業貸款的金額是20M的整數倍。企業發生貸款時，按照貸款的性質，將貸款的空桶放置在相應的位置上。長期貸款按年分期，最長為5年，短期貸款和其他貸款按季度分期，最長為4期。

現金區域：用于存放現金，現金用灰幣表示，每個價值100萬元(one million，簡寫作 1M)。

應收應付款項區域：用于列示企業的應收、應付款項，其中，應收款區域按照季度分為4個賬期，離現金庫最近的為即將收回的款項。賬款金額用放置在相應位置上的裝有現金的桶表示。

1.5.2 課程設計

1．組織準備工作 組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。它的主要內容包括三項： 首先是學員分組，每組一般為5—6 人，這樣全部學員就組成了6個相互競爭的模擬企業（為簡化起見，可將六個模擬企業依次命名為A 組、B 組、C 組、D 組、E 組、F 組），然后進行每個角色的職能定位，明確企業組織內每個角色的崗位責任，一般分為CEO（首席執行官）／總經理、CFO（首席財務官）／財務主管、銷售主管／營銷主管、生產主管、采購主管、人力資源主管等。當人數較多時，還可以適當增加財務助理、銷售助理、商業間諜等輔助角色。在幾年的經營過程中，可以進行角色互換，從而體驗角色轉換后考慮問題的出發點的相應變化，也就是學會換位思考。特別需要提醒的是：誠信和親歷親為。誠信是企業的生命，是企業生存之本。在企業經營模擬過程中，不要怕犯錯誤，學習的目的就是為了發現問題，努力尋求解決問題的方法。在學習過程中，誰犯的錯誤越多，誰的收獲也就越大。

2．基本情況描述

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。基本情況描述以企業起始年的兩張主要財務報表（資產負債表和利潤表）為基本依據，逐項描述了企業目前的財務狀況和經營成果，并對其他相關方面進行補充說明。

3．市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合考慮市場競爭及企業運營所涉及的方方面面，簡化為以下八個方面的約定：

（1）市場劃分與市場準入；

（2）銷售會議與訂單爭取；

（3）廠房購買、出售與租賃；

（4）生產線購買、轉產與維修、出售；

（5）產品生產；

（6）原材料采購；

（7）產品研發與ISO 認證；

（8）融資貸款與貼現。

4．初始狀態

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。通過初始狀態設定，可以使學員深刻地感覺到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的一種總結提煉，為今后“透過財務看經營”做好觀念上的準備。

5．企業經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。經營伊始，通過市場預測報告發布市場預測資料，對每個市場、每種產品的總體需求量、單價、發展趨勢作出有效預測。每一個企業組織在市場預測的基礎上討論企業戰略和業務策略，在CEO 的領導下按一定程序開展經營，作出所有重要事項的經營決策，決策的結果會從企業經營結果中得到直接體現。

6．現場案例解析

現場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經營下來，企業管理者都要對企業的經營結果進行分析，深刻反思成在哪里、敗在哪里、競爭對手情況如何，是否需要對企業戰略進行調整。結合課堂整體情況，找出大家普遍困惑的情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，以此讓學員感悟管理知識與管理實踐之間的距離。

ERP沙盤模擬心得

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誰有ERP沙盤模擬心得啊，1500字

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ERP沙盤模擬演練

是一種體驗式的互動學習，它涉及企業在運營過程中的整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，并將企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學員都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。

第二篇：ERP沙盤 心得 資料

一、ERP沙盤模擬大賽攻略秘笈

當自己第一次接觸到ERP沙盤時，自己便情不自禁的愛上了這項活動。在這項活動中自己找到了那種在沒有硝煙的戰場上嘶殺的快感；見識到那種運籌帷幄之中，決勝千里之外的智慧；也經歷了一招不慎，滿盤皆輸的慘痛；更體味到那種置死地而后生的幸運；也第一次將自己的所學運用于實踐，并見效果。個中甘苦，實在讓人回味悠長！

下面是筆者通過和多位ERP沙盤高手，指導教師交流探討后，加上一點自己的研究總結出的一些規律性知識。稱作“秘笈”純粹是一種游戲的叫法，純為娛樂。希望這些東西能給ERP沙盤愛好者以實用性的幫助，同時也歡迎大家提出異議，相互切磋，相互進步。為推廣這項活動而共勉。

（一）整體策略篇

俗話說：“凡事預則立，不預則廢。”“未曾畫竹，而已成竹在胸！”。同樣做ERP沙盤模擬前，也要有一整套策略成型于心。方能是你的團隊臨危不亂，鎮定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。

1．力壓群雄--霸王策略

策略介紹：在開賽初，籌到大量資金用于擴大產能，保證產能第一，以高廣告策略（后面有詳細介紹）奪取本地市場老大，并隨著產品開發的節奏。成功實現P1向P2，P2向P3的主流產品過度。在競爭中始終保持主流產品銷售量和綜合銷售量第一。后期用高廣告策略爭奪主導產品的最高價市場的老大，保持權益最高，使對手望塵莫及，難以超越，最終直搗黃龍，奪得頭籌。

運作要點：運作好此策略關鍵有兩點：一是資本運作，使自己有充足的資金用于產能擴大，并能抵御強大的還款壓力，使資金運轉正常，所以此策略對財務總監要求很高。二是精確的產能測算與生產成本預算，如何安排自己的產能擴大節奏？如何實現零庫存？如何進行產品組合與市場開發？這些將決定著最終的成??！

評述：采取霸王策略的團隊要有相當的魄力，真得像當年霸王項羽那樣，敢于破釜沉舟，謹小慎微者不宜采用。此策略的劣勢在于如果資金或廣告在某一環節出現失誤，則會是自己限于十分艱難的處境，過大的還款壓力，可能將自己壓至破產，像霸王那樣自刎烏江，所以此策略風險很高。

2．忍辱負重--越王策略

策略介紹：采取次策略者通常是有很大的產能潛力，但由于期初廣告運作失誤，導致權益過低，處于劣勢地位。所以要在第二三年不得不靠P1維持生計，延緩產品開發計劃，或進行P2產品開發，積攢力量，度過危險期。在第四年時，突然推出P3或P4產品，配以精確廣告策略（后面有詳細介紹），出其不意得攻占對手們的薄弱市場！在對手忙于應對時，自己早已把P3，P4的最高價市場把持在手，并抓住不放，不給對手機會，最終稱霸中原。

運作要點：此策略制勝的關鍵點在于廣告運作和現金測算上，因為要采取精確廣告策略，所以一定要仔細分析對手情況，找到他在市場中的薄弱環節，以最小的代價奪得市場，減少成本。其次，現金測算，因為要出奇兵（P3或P4），但這些產品對現金要求很高，所以現金測算必須準確，因為到時現金斷流倒在其次，關鍵是完不成定單，遭罰，那將前功盡棄，功虧一簣。

評述：越王策略，不是一種主動的策略，多半是在不利的情況下采取的，所以團隊成員要有很強的忍耐力與決斷力，不要為眼前一時的困境所壓倒，并學會“好鋼用在刀刃上”，節約開支，降低成本，先圖生存，再想奪占！

3．見風使舵--漁翁策略

策略介紹：當市場上有兩家實力相當的企業爭奪第一時，漁翁策略就派上用場了，首先在產能上要努力跟隨前兩者的開發節奏，同時內部努力降低成本，在每次新市場開辟時均采用低廣告策略，規避風險，穩健經營，在雙方兩敗俱傷時立即占領市場。

運作要點：此策略的關鍵第一，在于一個穩字，即經營過程中一切按部就班，廣告投入，產能擴大都是循序漸進，逐步實現，穩扎穩打。第二，要利用好時機，因為時機是稍縱即逝的，對對手一定要仔細分析。

評述：漁翁策略在比賽中是常見的，但要成功一定要做好充分準備，只有這樣才能在機會來臨時，一下抓住，從而使對手無法超越。企業資源規劃ERP沙盤模擬對抗比賽總結

“心態開放,親歷親為,團結協作,換位思考”,我們就是在這樣的職位分工原則下,于2006年7月1日到2日在老師帶領下到鄭州鐵院參加了緊張而又激烈的EXP沙盤模擬對抗賽.比賽在評判老師宣布結果之后取得了圓滿結束,由于經驗不足,我們在參賽的六個學校中取得了第二名.為了使我們學校下一年來比賽的選手能穩操勝券，我作為小組成員，在這里總結一下這次比賽后我從中得到的一些經驗：

總的來說，我們應該用一種戰略的眼光去看待業務的決策和運營，我們要根據產品的需求預測作出正確而有效的企業運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規模,采用現代化生產手段,努力提高生產效率.另外,六個人還要各盡其責,在必要的基礎上,充分利用其他企業良好的人力資源, 從小的方面來說，每組中必須指定一個負責任務清單的核查.每步都需要六個人集中精力去聽,去做,不能出一點差錯.要不,會直接影響到本年的報表不平或是下一年的任務混亂.每年的企業運營過程中,有幾點至關重要:

一.廣告:1每年年初打廣告時,要注意在上年年末時特別注意一下留存的現金,要保證足以支付下年的廣告費,如若不夠,則要立即貼現,留夠下年的廣告費,再作報表.2.第一年投廣告費時，一定要占領本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大．另外，要問清楚評委老師有沒有“二次加單”如若沒有,則營銷總監只能根據市場預測一次性地投入廣告費,這就從根本上給營銷總監打廣告增加了一定難度,這就需要更好地預測及推測市場情況.3.在接下來幾年的運營中,廣告費至關重要,一定不可馬虎.只有廣告打好了,才能保證拿好訂單,否則,即使企業的生產能力再強,如果訂單沒拿夠,那么生產出的產品在庫存擠壓賣不出去就又成了問題,如果訂單拿夠,而產品不夠,而應及時考慮到其他企業,也就是周圍的人力資源,做彼此間的交易,入買訂單,買產品等,以確保企業的正常運行與穩步發展.二.登記銷售訂單時:

1.一定要認真,細心.2.每種產品的直接成本一定要計算清楚,不能混淆.否則,將直接影響到計算毛利及凈利潤,從而影響報表的不平.三.有關長期貸款,短期貸款,高利貸.1.如果企業在第一年的第一季度短貸,則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權益允許,則還可續借短貸,但要支付利息.如果是企業能力允許的情況下,短貸也可提前還款,同時支付利息.2.企業要充分利用短貸的靈活性,根據企業資金的需要,分期短貸,這樣可以減輕企業的還款壓力.3.長貸短貸在每次還款時,都要先看貸款額度.4.申請貸款時,要注意一點:所有者權益*2=A,則:長貸<=A,短貸<=A,長短貸一定要分開計算.四.原材料入庫及下原料訂單:

1.規則中規定:原材料采購需提前下達采購訂單.而只要下了訂單,都必須入庫.所以采購經理和運營總監一定要根據CEO的決策提前預算出每季度每種材料下訂單的個數及入庫產品的種類和個數.五.產品研發投資

1.一個好的企業不會局限于生產單一的產品,這樣的企業是不會長久的.2.越是有實力的企業,它推出的產品在市場劃分中就越細,而沒有遠見的企業一般只會去做一種產品,所以說在“產品研發投資”上,我們應在預算允許的前提下開發多種產品,從而提高企業的市場地位,為公司的長遠做打算.六.折舊

1.當年新投資的機器設備當年不計提折舊.2.在計提折舊時,按年初設備價值的1/3計算(不計小數部分),如果設備價值小于3M,則每年折舊1M,直到殘直為止.在折舊方面,我們應尤為注意,不能出錯.七.新市場開拓投資,和ISO資格認證的投資

1.這里要注意的是,ISO資格認證的投資只針對市場不針對產品.從以上我們可以看出,一個好的企業需要有一種好的團隊協作精神.比賽時,企業的起點都是一樣的,當我們用數學的角度來觀察它時,會發現企業的運行模式好似一條呈開口方向向上的拋物線.這就使我們象到了我們必須想辦法提高第二年的銷售額,做到第二年盡量少賠,然后再充分發揮每條生產線的作用,以保證以后幾年企業的順利經營運行.但在比賽時,由于我們預算的不準確,沒有報一種“居安思?！钡膽B度,以至于企業在第三年時跌入低谷,這使我們每個人都明白了企業順利運行的大忌是“急于求成”,另外,我們沒有充分利用其他組良好的人力資源也是我們的教訓之一.總之,這次比賽使我們每個人都受益匪淺,我們也真正體會到了“穩”中求“勝”的重要性.ERP沙盤模擬學習總結

為期兩天的ERP沙盤模擬結束了，盡管時間不長，但使我對在專業知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。簡單總結如下：

1.在犯錯誤中學習

中國有句古語叫 “一將成名萬骨枯”，這句話除了對戰爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本。戰場上的火線歷煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險。

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失。但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

2.構建戰略思維

原以為戰略思維只是一個企業的CEO指定的企業發展方向，是一個很概括，不好度量的概念，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該在組織成員的意識和行動上有所把握，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多。

另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害?，F代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展、走向未來。沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定。要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策。通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守。

3.受用于群體決策

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧。溝通、協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注。中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結。在昔日的英雄們一次一次地上演著同一出悲壯的霸王別姬和愚蠢的承諾升級的今天，結論已經顯而易見：僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量。

我組成員在這一點上占據了很大優勢，最后優秀成績的取得在很大程度上歸功于我們的群體決策。在巨大的競爭壓力和時間壓力下，要想取勝就必須快速建設能力超群的高效團隊，形成團隊個體之間的優勢互補，運用團隊智慧，對環境變化做出準確的判斷和正確的決策。在沒有經驗的一群人中，如果就按照自己分內的職責作事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并沒有發展的。

在這個過程中，我只是個小小的營銷助理，但我相信在這個團隊中我發揮了很重要的作用，除了不多的一些意見沒有被采納外，其他都被證明是很明智的決策。說明運用積極的溝通技巧，發揮影響力，培養成員之間的信任，在團隊協作中是很有效?？偨Y

隨著中國市場經濟的快速發展，全球經濟一體化進程的加快，具有網絡化、數字化、信息化三大特征的知識經濟時代已款款而至，企業的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業所認同和接受，其成功的信息集成、市場預測、統籌分析、全面質量管理和成本管理、項目管理等作用已經初步凸現出來了。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

比賽剛剛過去幾天,沒能往下走,有各種各樣的原因,但我不認為我們的實力很差.這個比賽現在雖然只有一屆,但一定會越來越火,名氣會越來越大,總有一天會成為中國的GMC.比賽很專業,是企業管理方面的,網上的資料也非常少,有也只是一些膚淺得很的感想,我雖然進不了全國大賽,但更不想自己辛苦思考白費,雖然這樣做有報復和幫助對手的嫌疑,但我一直是支持資源共享的,如果能對別人有點啟發,這些成果也算多少有點用處.我盡量說的簡單點.先從總體戰略說起,最后的評分方法雖說是各種其他資源狀況的權重再乘以所有者權益,但其他只是一個錦上添花的作用,能不能得高分還是要看你的所有者權益夠不夠多,所以你選用什么樣的戰略,判斷標準只有一個-----所有者權益,估計出來的值,我建議,超過100m的才是可考慮的戰略,因為這個游戲是個博弈,而且好像是零和博弈,也就是說,如果有人盈利就一定又人虧損,你賺到100m以上,別人基本上就沒有機會追上你了,除非又2個以上的組做的太差最后權益都低于40m.所有戰略的出發點都是這個游戲的規矩,所以一定要吃透規則,最大限度的利用規則,比如說,計提折舊,如果第一年要上全自動生產線或柔性的,你要什么時候開始投資,產品的開發周期是6Q,你第一年第一季就投的話,有2Q什么都干不了,還要多提一年的折舊,這樣的生產線要分成2年投,在1年3Q投,到2年3Q開始用,第二年還是在建工程,不提折舊,這樣就少提了一年的折舊,而且因為第一年能賺的錢有限,拿到最大單毛利才22m,所以第一年應該盡量減少支出,把折舊往后幾年推,并借長期貸款,為頭3年的現金流做保證,也是為了防止以后幾年權益越來越少,反倒借不了款,60m應該是比較穩健的,短期貸款不建議多用,因為按照規則規定的順序,你要是期期都有短期貸款,是必須先還才能再借的,也就是要求每期的現金流都要保證在20m以上,這實際上是一種負擔,要借也最好避開年初和年末的2期,更不要一期借40m,現金會斷流的.說到財務方面,現金流是無論如何都不能斷啊,但小投入只有小回報,高投入高風險但回報也高,大家要放開膽子,錢是掙出來的,不是省出來的,實在不行還有高利貸,還可以賣廠房,只要你能掙,這些費用不算什么,廠房最后再買回來不就好了,高興再把小廠房買下來.我們組在很困難的情況下,賣了廠房,借了40m的高利貸 ,最后的權益還能達到111m,而且我們最后開了6條全自動線,生產能力是最強的.這些就要你能生產,能賣的出去.生產什么?賣什么?這要看市場預測的功夫了.市場預測,先說最大單,數量應是市場總量的三分之一,第二大單比最大單數量一般少2個,然后說帶iso認證要求的,第四年有這個要求的訂單數量1-2個,第五年總的訂單數的大概二分之一,第六年就要占到80%了,所以這2個認證很重要,能早出就早出,或許就能多拿到一張訂單.在總結出每種產品每年每個市場最大單數量及毛利的情況之后,以上的問題就一目了然了,總的來說是多產品單市場戰略,絕對不能做單產品多市場的戰略,因為市場老大這個規則非常有影響力,第一年要多下廣告,一定要搶下本地市場老大的位置,因為本地市場無論是什么產品價格都很高,與它一樣的還有亞洲市場,這2個市場對于p2,p3來說更是這樣 ,數量大,價格高,拿第一的保證,p1價格逐漸走低,后期只有一個國際市場有的賺,而p2p3才是賺錢的主力,后期更是要狂暴p3,多賣一個p3,就多5m的毛利,而p4發展空間太小,起不到什么作用,費用還高,就不要開發的好.第二年就要出p2p3,各位就要好好考慮怎樣安排生產線.是本地老大就要保持,不是就要用這2個來搶.說到這里,就要說生產安排的問題了,各種生產線對各產品的投資回收期,p1全自動最短,p2半,全差不多,p3半自動最短,全自動其次,綜合的按投資收益率來看,全自動的投入產出比是最好的,也就是說,全自動效率最高.上生產線就要全自動的就好,柔性折舊太高.運營總監要把每年有多少產品做好,并告知營銷總監,這樣他拿單子才有準,最后一年一定要做到零庫存 ,零原料,生產線寧可停產也沒關系.最后再說一個比較偏門的方法,但實現起來挺難的,那就是結盟,具體說,你投本地和區域市場的廣告,你的同盟者也這樣做,但重點不同,你重點投在本地,你的伙伴在區域,拿完訂單后,交換訂單,他把本地的給你,你把區域的給他,這樣就優勢互補,一個市場最少可以保證拿2張訂單,投入也要少一些,合作來搶市場的老大,或保持老大地位,但因為現在是網絡上進行比賽,交流很成問題,絕對是個好辦法但實現有困難,就看各位ceo的本事了.ceo一定要做到心里有數,顧全大局,不逞一時之勇,從長計議,更要堅定團結眾人的信心,這些話聽起來是很俗,但實際就是這樣.第3,4年的權益不要虧到40m以下,借不了款會很危險,但如果已經這樣了,要么就拼死一搏,賣廠房啥的就賣了,高利貸也要借,要么就走低位,不要第一的成績,別破產就好,小賺穩步前進.ERP（企業資源計劃）其基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，每組各代表不同的一個虛擬公司運營6年的過程，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（總裁（CEO）、財務總監（CFO）、營銷總監（CMO）、生產總監（COO）、采購總監（CSO）。幾個公司是同行業中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組）的激烈競爭中，做出發展決策。以下講述我與ERP沙盤模擬對抗賽及經驗。

首次接觸ERP沙盤模擬對抗賽是在我大一的時候，那時候我還什么都不知道，感覺那是場游戲，但是就因為那次的參與我就喜歡上了這個思想和智慧的對抗游戲了。于是本學期石河子大學首次ERP沙盤模擬對抗賽我無疑的參加了。從初賽、復賽我們都一路如意，最后以第一的身份進入了決賽。但是決賽中的意外我們以1分之差與冠軍失之交臂。幸運的是我被老師選擇代表大學參加“用友杯”全國財經類大學生ERP沙盤模擬對抗賽，但是我們的隊伍了臨時從各組選拔出來的，在“五·一”期間經過黃程老師訓練的各種模擬方案的磨合。我們就這樣踏上了“戰場”，我們都帶著膽卻的心理踏上奔向上海的列車。因為我們的對手是財經類院校的“正規軍”。我們到上海拿到規則和市場預測時候，黃程老師要求我們細看規則。做我CMO的我要做前期事就更多了。我作好市場情況分析及做出市場毛利圖，同時建立市場、產品、時間的三圍模型，為以后市場廣告做準備。同時我們隊商量了整體發展方案及臨時變換方案。

在經歷這些比賽中總結幾點經驗：研究、思路、中心、回顧

1、研究

（1）研究物：規則、市場預測、生產投資回收期

我們的決策全部都要在規則下制定，同時更需要符合市場的需求，因為我們的生產經營6年，如何投入生產線及產品？我們先弄清投資回報率和投資回收期。

（2）研究人：競爭對手、自己

弄清對手的發展狀況，確定誰是我們真正的對手，同時給自己定位。

2、思路

策劃大師王志綱說過：“思路決定出路?！蔽覀兛梢园褯Q策分成一下幾個方面

（1）產品

產品專業化（選好毛利比較高的產品，我們可以作到重點生產某種產品或是只生產某產品）選好自己的主打產品。做好品牌。（2）

市場

市場專業化（集中化）：某種產品對應某個市場，做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某重要市場。做好市場老大，也是比賽中穩定的好方法。

市場全面化：開發市場全面可以選擇所有市場，但是同樣做好（產品、市場、時間的三圍坐標體系）看好某是那種要投資那個市場。那樣更能去得更好利潤。

（3）生產線

全自動/柔性/半自動/手工 投資生產線一般投資全自動，半自動，柔性和手工幾乎不在后期開發。選擇時間投入：A、為使得少提折舊可以選擇生產線在某年第一季度建成。B、最好使生產線和產品同一時間研發完成。C、轉產最好選擇手工線，其他一般不轉產。（特殊情況特殊對待）

（4）融資渠道

貸款（長/短/高/）：貸款和權益有關，第一年末長貸款做好選擇貸最高額（因為權益在年年下降，不貸沒有機會了），長貸用于生產線投資產品研發，短貸用于維護生產和生產周轉。（注：不到沒有辦法就不貸高利貸）

貼現：預算好，做到不貼現，貼現1/7的前沒有的多可惜！還減少權益呢！

出售廠房：出售廠房也可以給你帶來投資新生產的好辦法。但是要預算好，做到良好運用。

手工沙盤 1.生產線問題：盡量賣掉2；

3條手工生產線；添設2條全自動；可配置一條或兩條柔性注意：柔性和全自動產量一樣；可是柔性可產P1,P2,P3,P4；所以一開始建柔性比較劃算 3年前只要有把大廠房建滿就可；等到第四年末有錢再租小廠房 2.產品問題：建議P1,P2,P3一起上；第一年過后P1可以不產；主打P2,P3；最后面有錢再產P4 注意：P4是使富人變得更富；窮人變破產的產品；相當需要大心臟。

3.市場問題：全開。毋庸置疑。國際市場也建議開；因為后面可以用1條全自動和柔性來產P1；占領市場及低價的廣告投入就可獲得龐大的訂單；何樂而不為。

4.財務問題：一個好的公司必定得有好的財務經理。怎么借錢；借長期的還是短期的；或者說貼現；都得全面預算好。透漏一個小秘訣：如果你們是玩6年的沙盤；可以嘗試第二年把長期借款全部借光（借五年）；這樣有一個好處：玩到第六年玩完；剛好可以不用償還。5.采購問題：一定得算好；其實不難算的甘特圖；有柔性的；在資金充足的情況下可以建議多買一兩個原料配合銷售。

6.銷售問題：我以前就是玩銷售的；一個團隊要搞好；要做到“零庫存”；當然那是不現實的；不過在沙盤模擬比賽中卻是可以做到的。好好學吧。你自己有什么好的看法也可以和我討論討論；我也半年沒玩了；

第三篇：完整沙盤

目 錄

一、空間構成的概念----------------------1

二、對空間構成的理解-------------------1

三、課程任務及目的----------------------1

四、課程實踐1-3

五、沙盤制作3-5

六、課程總結5

七、效果展示6

空間構成的概念

空間構成：以一定的材料，以視覺為基礎，以力學為依據，將造型要素，按一定的構成原則，組合成美好的形體。它是研究立體造型各元素的構成法則，其任務是，揭示立體造型的基本規律，闡明立體設計的基本原理。

空間構成主要是研究空間形態的藝術性的，它追求純粹形體和空間的創造。空間構成以“形態——功能”的思路來思考。不受功能、材料、結構的限制，利用形態要素按照空間組合原則創造嶄新的空間形態。

空間構成的理解

在專業基礎課程里，學到過平面構成，色彩構成，立體構構成。立體構成的主要元素點、線、面，然而有這些點、線、面元素進行有規則或者無規則的進行排列與組合，形成符合人們的審美觀點，符合理性和感性的認知，符合人們視覺以及生活的習慣。空間構成的理解通過網絡，查閱資料等途徑了解，理解了一部分吧的知識?？臻g構成它是三維度的實體形態與空間形態的構成。結構上要符合力學的要求，材料也影響和豐富形式語言的表達，立體構成是用厚度來塑造形態，它是制作出來的。同時立體構成離不開材料、工藝、力學、美學，是藝術與科學相結合的體現?？臻g構成包括了平面構成、色彩構成以及立體構成。

課程任務及目的

1、了解市場動態，知道市場發展趨勢。

2、考察、學習沙盤制作過程及工藝。

3、分小組設計和制作室內沙盤。

4、掌握空間構成認知理論和影響因素。

5、深層次了解空間構成的基礎知識和概念。

6、在學習實踐中開拓思路，積極創新引發更新、更廣空間設計思維方式。

課程主要學習內容

1、哈爾濱群力新區參觀及感悟。

2、參觀黑龍江省博物館分館。

3、凱爾模型公司加工過程積加工工藝。

4、月星家居城及居然之家調查研究。

5、室內沙盤模型設計及制作及問題。

課程實踐

一、群里新區簡介 群力新區在空間結構布局上呈“一核、一水、兩軸、三帶、七片”的空間格局。

·一核：為中央活動核心區。

·一水：為貫穿群力新區的一條景觀內河。充分利用現有水資源優勢，貫穿整個群力新區的內河水系系統，以水為載體，以綠化景觀為依托，規劃沿水系兩側修建25-30米的綠化帶，綠帶中開辟步行游覽道，并沿水系流經的區域建設特色公園、游憩廣場、景觀標志等，形成一條城市文化景觀長廊。

·兩軸：為交通軸線和景觀軸線，其中交通軸線由康安路和規劃三環路組成；景觀軸線主軸線為齒輪路的延長段——江邊廣場，次軸線為天平路的延長段——江邊廣場。

·三帶：分別為沿康安路規劃的景觀綠化帶，在節點處設置主題公園；沿江規劃的游覽觀光帶，其間設置造型優美的景觀建筑；位于武威路和齒輪路之間的南北向的景觀綠化帶，其間可設置文化娛樂設施。

參觀后感想及收獲：第一次去群力新區，第一印象是群力新區寬闊而少有人跡車跡的道，新鮮的空氣，給人一種很放松的心理狀態。作為居住區，就應該讓人覺得放松，自在。所以，作為一名設計師，首先要考慮到“以人為本”，堅信并努力做到“設計，讓生活更美好。”

我們首先參觀的是“盛和天下”的售樓中心，從建筑的外立面可以感受到“盛和”的氣勢，作為哈爾濱高檔住宅區之一，群里新區的貴氣，奢華，以及優美的生活環境吸引著所有人的眼球?！笆⒑汀笔蹣遣恐饕故居姓麄€樓盤的沙盤模型，以及經典戶型的室內沙盤，這些都是我們要參觀和學習的重點。觀看這些沙盤，就像是從高空俯瞰而下，讓你更好得理解空間的概念，以及該小區建筑設計者的思想，從而為自己以后的學習及工作提供好的經驗。緊接著參觀了月亮灣，玫瑰灣等周圍幾家售樓中心，看到了不同的戶型，不同的風格不同比例的沙盤。

二、黑龍江省博物館群力分館簡介

黑龍江省博物館群力分館暨哈爾濱市松花江文明展覽館，是黑龍江省博物館與哈爾濱市群力新區合作推出的旨在展現金源文化與松花江流域文明的大型現代綜合展館。

黑龍江省博物館群力分館位于哈爾濱群力新區東區，是金河主題公園的景區組成部分之一，展館建筑風格以大型的覆土式建筑為主體，展館陳列面積2702平方米。

本著省市共建、優勢互補的合作原則，展館設施及相關設備由哈爾濱市群力新區負責建設，展陳設計、文物選用及展覽講解由黑龍江省博物館負責統籌，為此黑龍江省博物館舉全館之力，集結最好的科研成員，精心遴選出307件極具地域代表性的珍貴館藏文物用于展館陳列。

參觀后感想及收獲：作為一個博物館他從外形上都與別的建筑與眾不同，參觀后了解了歷史，也看到一些模型的成品，為了還原歷史生活氣息，做了當時生活場景的模型，同樣也看到了整個群力新區的規劃圖，以及相應的沙盤。

三、凱爾模型公司簡介：

公司1999年成立于哈爾濱市道里區，全稱：哈爾濱凱爾建筑模型設計有限公司。是模型設計與制作的專業公司,擁有全省最先進的模型制作設備，是我省為數不多的大型模型制作基地之一。擁有獨立產權的廠房300余平方米，員工20余人（其中大專以上學歷8人，畢業于建筑系）。大型加拿大進口Artisman AE-800,AE-600型雕刻機兩臺，制作樓體板墻一次完成不需對接，使得樓體模型完整無縫隙。北京產精雕（JD60B）雕刻機兩臺。制作精度可達99.98%，適用于小型零件的高精度制作。模型聲、光、電控制系統采用世界上最先進的藍牙技術并利用電腦軟件控制。

參觀感想與收獲：凱爾模型公司是一個小的加工場，他們根據客戶要求，進行制作，凱爾公司有先進的制作機器，模型制作主要花費到手工勞作，他們可以忽略成本不計，經過技術人員的講解我們了解了模型沙盤制作的工藝，以及加工過程的注意事項等一些技術問題。凱爾的學習為我們自己親手制作提供了很大的幫助。

四.月星家居城簡介

月星——中國家具業航空母艦中國家具業的知名企業上海市市外在滬大企業集團之一江蘇省重點民營企業 月星集團是中國華東地區規模最大的集科工貿為一體的跨行業、跨地區的現代化企業集團，創立于1988年。現已成為以高檔家居產業為主，集家具制造、大型家居商場、房地產投資和海外業務于一體的實業型集團企業。集團公司目前已形成了商業系統、工業系統和投資系統“三足鼎立”的企業架構；實現研發、生產、銷售一條龍。

參觀感受及收獲：月星和居然之家他們源自于不同的設計師，但相同的是他們都擁有作為一件家具所應具備的功能和美感。不同的品牌有不同的風格，不管是家具還是室內家具的展示陳設，做一個商業空間，既要使其布置上有美感，又要滿足其作為商業空間的盈利性以及空間的合理利用?，F代商業空間，盡管多姿多彩、千變萬化，但萬變不離其宗，展賣應時商品，傳遞商業信息，滿足消費需求，追求利益最大化是它永遠不變的職能。其次，在家具設計方面，通過觀看最新穎最優秀的設計作品、家具產品，開拓了我們的設計思維，在一定程度上提升了設計能力。讓自己的設計不止停留在圖紙階段，或者只考慮到美觀，而忽視其施工工藝，市場需求等等各方面。為以后的進一步學習確定了方向及方法。

沙盤制作

在做沙盤之前我們的準備材料和CAD設計圖，制作材料根據我們查閱資料，以及在凱爾模型公司所見到工人用到的材料和公司技術人員的講解。我們準備了有統一購買的雪弗板、快速膠，泡沫雙面膠，自己準備有碎布料、雙面膠、磨砂紙、剪刀、壁紙刀、貼紙，鉛筆、橡皮、丙烯燃料等物品。在材料一切準備完成我們開始設計我們的戶型，設計中我們很重視個性，裝飾上按照我們喜歡的色彩旋律去做，讓色彩展現出特性。家具的制作多采用自己設計的簡單家具，背景方面也力求在展示現代風格的同時，展現出年輕人的風采。在設計中，我們還注意運用各種色彩。室內色彩設計是沙盤制作的重要內容。居室色彩選擇搭配應以符合主人的心理感受為原則。不同顏色進入人的眼簾，使人產生冷、熱、深、淺、明、暗的感覺，產生安靜、興奮、緊張、輕松的情緒效應。利用這種情緒效應調節“興奮灶”，可以減少或消除職業性疲勞。

沙盤模型的制作步驟：

1.跟據設計戶型，計算尺寸比例，算出裁板尺寸，然后進行裁板，包括底板支撐；

2.根據事先定好的戶型風格進行墻面貼紙，同時在底板上畫出相應的CAD圖，然后進行地面貼圖，包括門邊和窗戶封邊。3.進行合體，把已經準備好的板進行粘接，按照已經畫好的CAD圖進行合體。4.制作小家具，根據整體比例和家具尺寸比例進行制作小型家具，以及房間裝飾，在小型家具上面后期進行材質處理。

5.擺放小型家具，根據設計好的戶型圖進行家具擺放。

我們選用的戶型與其他戶型相比，有個很大的不同之處，那就是他有南北兩個陽臺的設計。進門時他有鞋柜，鞋柜上面做了部分鏤空的裝飾，半開敞式的玄關，避免直接看到到客廳的尷尬感覺，鞋柜作為玄關的一部分，方便了主人換鞋，下面還有地毯。一個很大的客廳，也有一個它采用黃色大理石的石材地板，客廳和走廊都采用一樣的地板和壁紙，使得裝飾統一，所選用的壁紙上下都有變化，使得裝修又不太單一。

客廳的聚會休閑的基本功能決定人們需要一個明亮開闊的空間，因此我們把客廳窗戶設計成大的落地窗，把客廳變為明朗客廳。而客廳的地面采用淺紅色地板貼紙，墻面采用淺黃色裝飾，沙發也選擇了銀色，以展現現代年輕的氣息。而沙發前面的柜子我們做成與客廳統一色調，防止過于花哨。電視背景墻還采用一些造型設計。同時在客廳放有柜子和裝飾用的綠色植物。沙發下的地面上鋪有地毯。

我們設計了一個溫馨餐廳：餐廳是一家人用餐交流的場所，而用餐則是一天中最美好的時光之一。餐桌是我們設計的簡單餐桌，餐桌上有水果。餐廳的裝飾采用暖色調——黃色，地板與客廳，臥室，書房為一種貼紙，都為淺紅色地板貼紙。窗戶也開得較大，使更多的陽光能夠照進餐廳，讓人們有更好的心情吃飯，餐廳旁邊就是北陽臺可以吃晚飯娛樂散心，窗簾則是線性窗簾，不僅令人覺得溫馨美好，而且可以增進食欲，讓人感覺吃飯也是種享受。

我們選擇的戶型有很好的采光條件，所以我們的設計以陽光戶型為主題。這套房子還有兩個陽臺，其中書房有一個，廚房一個。書房的陽臺我們把沒做過多裝飾因為他受太陽直射時間長，對裝飾有很高的要求，將護欄做成籬笆的樣子，很有田園的感覺，在陽臺上我們做了兩個白色躺椅，用塑料做了一個有玻璃感覺的桌子，讓主人可以在陽臺曬陽光，并且在陽臺的角落我們裝飾了植物，使之更有田園氣息。廚房與餐廳相連接，家具以現代的白色廚具為主，在角落放放有冰箱。地板采用現代感十足的方型瓷磚，墻紙也是以淺色為主?？紤]到廚房空間大小，我們并沒有放太多的東西。在兒童房的設計中，考慮到小孩子的喜好，多運用了鮮艷的色彩，保證在運用多種色彩，而又不感到色彩過多。地板是木質地板，墻紙我們選擇了以藍色為主豎型墻紙，很符合兒童的審美觀。我們沒有像以前設計者那樣普通的書桌，而是把書桌嵌到墻里面，并做了木質貼紙，墻上有隔板可以放一些東西。我們有一些小飾品之類的東西，有熊之類的，貼到墻上，做裝飾，起到了不一樣的效果。其中還包括一個大頭嬰兒，我們把它放在床上，當做模擬的孩子，非常的可愛。

臥室是人們休息和睡眠的場所，因此不宜采用紛亂艷麗的顏色，色調不應太亮。所以在主臥室的設計上，墻紙我們選擇了簡單的米黃色，床則選為淺色，以達到寧靜舒適的效果。窗簾我們采用兩層的窗簾，一層是布料，一層為紗料。將窗簾固定到窗戶的一邊。墻角處放有綠色植物，起到裝飾，和凈化空氣的作用。

走進一個明亮整潔的浴室，會使人有松弛愉快的心情；而一個紛亂陰暗的浴室則使人郁悶。因此主臥的浴室的整體色彩以明亮清新的白色為主，并設有玻璃房，淋浴之類的在玻璃房中，有一種不一樣的感覺。公共衛生間則采用深色的大理石貼紙，顯示主人的高貴品味。為了主人的隱私，窗戶開得都很小，地板絕采用黑白色格子防滑地面，在防滑的同時，又起到美觀的作用。

對于書房的設計，應該是耗費時間最久的地方了，我們一直都在怎么考慮，應該如何在體現現代風格的同時又不缺少書香氣息。地板依舊與，臥室相同，采用淺紅色木質地板。在窗臺前，我們做了一個淺色為主的書桌，方便主人辦公。椅子則為簡單的木制椅子。在書架下面我們一組深紫色沙發，方便主人休息和與他人交談。窗戶是以多個方格型窗戶組成。書房另一大功能就是客臥，可以作為臨時的臥室。

在各個房間走廊等處，為了不使得房間墻面顯的空曠，我們做了很多裝飾畫放在墻面，例如客廳沙發后面等等。走廊上還貼有我們搜集來的小飾品。

為了顯示門的存在，我們只是掏空了們所在的位置，并沒有做門，而是用深色的貼紙做了門框的形象，這樣顯得整齊。為了讓整體的俯視效果更加完美，更加貼近真實效果，我們對墻面又進行了處理。為了讓整體效果更好，我們做了一個底座，與模型墻體有5公分的距離。撐起的底座有6公分的的高度。

遇到的問題：

1.制作精度不高，誤差太大，實踐經驗不足。2.比例問題不容易把握，壁紙貼圖不精準。3.制作效率低，制作時間久。4.制作材料不足，設備缺少。課程感悟及收獲：

通過自己實踐動手做了沙盤，知道了沙盤是設計者表現自己設計理念的工具和靈魂，沙盤就是一個縮小了的完整的室內設計。我現在做的還有很多不足，相信經過以后的努力還能做出更好的作品。

第四篇：沙盤個案格式

沙盤游戲治療提交個案的格式：

報告個案的基本內容：

1、個案基本信息及背景資料，當事人是怎么樣形成沙畫，包括擺放順序，擺放過程中的情緒、行為等。

2、沙盤治療師自身對某個沙具或個案的行為的感受。

3、沙盤治療師是怎么樣做工作的，主要內容描述及分析，需要督導的問題。

報告個案ppt要注意兩點：

1、每次沙畫至少呈現兩個完整的照片，先個案視角沙畫，后咨詢師視角的沙畫，對沙畫中比較特別的沙具和部位有單獨的照片。

2、沙畫的圖片要完整清晰，拍攝時一定要是當時做沙盤的光線，不能用閃光燈。

需要督導的個案參考上面的格式。

第五篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業：財務管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結

（字數不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。

二、實驗心得和總結

第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎。現在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經是排名倒數的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾

點：

1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用?？墒且馔饩驮谶@個時候出現了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。

第一輪的經驗教訓給了我啟發：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。

2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現了生產線多余，沒有進行生產的狀況?；旧蟽蓷l生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。

3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務總監的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發現了一些存在的問題。

1、產品的研發。基本上，所有的小組研制的產品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學院

企業經營沙盤模擬 企業經營沙盤模擬 09國貿1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

西華大學實驗報告（管理學院適用）開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗目的 erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書

3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗目的：erp沙盤模擬實驗按照市場真實環境，模擬企業的經營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業戰略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務管理等一系列活動中體會企業經營過程，從而認識到企業資源的有限性，感受一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領悟科學的管理規律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現公司精神面貌； 2每個小組（公司）經營一家初始條件相同的企業。在老師的指導下，要求學生自己按規定的初始狀態進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規則，包括搶單、產品研發、市場開拓、廠房、設備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規劃，以及最后的計分規則； 4各小組進行市場調研---制定、調整戰略假定經營計劃（工作要點）、填報預算表----根據經營計劃調整內部資源； 5各小組根據市場調研和公司的經營戰略決定在不同產品和不同市場的投資策略，科學下單；要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據公司的產能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業務：推盤----填報交易記錄----填報財務報表； 7各公司（小組）進行總結，總結自己公司經營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據各公司（小組）的表現進行點評。

五、實驗結果分析：

我們小組最后的所有者權益為25m，在六個小組中排名第四，結果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設生產線和產品研發過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規則，這一年六組統一按老師的要求操作。最終的所有者權益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數第二，只能搶到2個p1產品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業的流動資金開始表現出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發了區域，國內，亞洲三個市場和p2產品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權益下降為42m,我們第一次體會到了經營一個企業的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區域市場開發成功，第一年投資的一條自動化生產線也可以投入生產，但我們忽視了很重要的一點：區域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結果我們在本地市場投入3m,在區域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產品的訂單和三個區域市場的p1訂單，結果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致

了廣告費用的浪費和產品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產線投入和區域市場市場老大的地位為我們帶來了數量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經營將開始出現轉機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發現償還短期貸款后我們已經沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數額，我們只能出售廠房，并進行了貼現。這一年的利潤仍然是負數，所有者權益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統是對企業整個供應鏈系統和生產系統進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規模。所以在這次實驗中協調和統籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。

采購經理（呂志鵬）：作為采購經理明白和深刻體會到要根據訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產經理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產總監。作為生產總監，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監協調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發現，生產計劃必須要與企業的營銷戰略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監協調。倘若生產總監沒有與營銷總監協調好，將會出現兩種情況。一種可能是企業迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經理（楊慧蘭）：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發區域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區域市場，成為區域市場老大，保證了我們的選單優先權。當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節，都選擇了本地市場和區域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業工作打下了一定的基礎。財務經理（于金彤）：作為公司的財務總監，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗目的：

本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態,熟悉背景企業的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內容與要求：

實驗內容包括整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業。實驗以企業采購、生產、銷售等業務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

<3> 企業運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p1、p2和p3產品在各個市場都有不錯的發展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發，隨后當市場穩定后再強占p2市場。

因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p3，并且開發區域市場。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就預計要進行區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續生產p1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p3產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業與其他企業在戰略合作方面出現了矛盾，原本我們與d組達成戰略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰略規劃，考慮企業的長遠發展，我們還是要在本年開發p2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據市場的需求狀況以及調查了現有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發展提供更有利的經驗依據。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。

作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1.我的日常業務：

a)跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動； b)支付企業的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持； d)規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標； e)年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算； 2．我的決策失誤：

在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩健的發展道路，因而，在企業的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業以后的產量，尤其在第三、四年，給企業帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。2.生產方面：

沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟ceo、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。5.合作方面 在企業經營過程中，因為企業產品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業與我方競爭，當有競爭對手的出現時，我方主動與他企業達成合作聯盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。