第一篇：英語小班策劃 市場

英語培訓機構招生及發展策劃方案

（一）教學模式，除此之外在教學內容方面，我們也應該要做到差異化和有針對性。我發現現在很多英語培訓機構都還僅僅只是從著眼學生考試成績提高上入手，每天除了分析考卷，就是教很多新的生詞，讓學生成了英語考試的機器。所以在這一環節上，我們也應該要先人一步。我的建議是英語教學內容應該走應試化和實用化并舉之路，做到學能應考，學有所用，要讓很多中小學生真正感受到加入培訓機構后是實實在在地提高了英語水平而不僅僅只是考試過了關，尤其是在聽力，口語，詞匯量和語言學習技巧方面。為此可以做到以下幾點：（1）推行在生活中學英語的教學理念。比如每天只要有心把生活中所看到的生詞/短語記在本子上，日積月累就可以形成巨大的詞匯量。而且這樣學到英語詞匯實用性很強，又不容易忘記，形象生動。比如1天記10個詞，1年就是3650個，2年就過了7200，考CET6都綽綽有余了。所以老師可以在課堂上對學生開展每天只記10生個詞的活動并利用實物和視頻進行配合教學，要求學生每天只記10個，要完全記牢，會用。表面上看這很微不足道。但是這樣可以使學生既不感覺到壓力，又能保持長久的學習的興趣，時間一長效果就出來了。（2）推行對學生進行書本教學輔導，考前模擬，考后總結的教學理念。加入培訓機構的學生來自各個學校，但無論每個學校如何不同，期中和期末考試的時間都是統一或是相近的。為此培訓機構可以對其進行多次模擬考試，以提高其成績。考后又可以使各個學校的學生拿出其不同的試題進行綜合講評，提高其綜合應試水平。同時還可以讓學生把自己每周在學校上課時所不懂的問題全部匯集起來利用QQ，SKYPE，E-MAIL發給老師，老師匯總后再在培訓課上進行綜合解答。這樣就緊緊扣住了課中教學，課外補充，考前，考后4個環節，能有效提高學生的綜合英語水平。使學生不僅僅詞匯量豐富，聽力，口語強，而且考試成績也很好，學生家長都滿意，培訓機構的口碑才會更上一層樓。（3）多增加聽力和口語教學內容。在英語學習過程中，聽力和口語非常重要。只有聽得懂，說得出才是真正學好了英語，才能進行日常交流學習。所以塑造一個全英文環境是很有必要的。為此老師應該盡量減少說中文，并且可以在課堂上適當地多播放一些英文電影和音樂進行配合教學，也要鼓勵學生在QQ，SKYPE，E-MAIL上多用英文書寫，多用英語和客服進行在線聊天。而且這樣也能使學生保持充足的學習動力。

最后經營管理體制的改革則主要集中以下幾個方面：（1）教學時間的重新分配----由于培訓機構多是在雙休日開課。而這一時段恰恰是學生的休息時間。因此教學時間不能開得過長，否則學生疲憊。也不能開得過短，否則教學內容無法完成。我認為星期6上2個小時（最多4個小時），星期天上2小時（最多4個小時）。而且從上午8點開課最好。這樣上午10點-12點就可以完成教學內容。參加培訓的學生在下午就有半天的休息。雙休日總共就有1天的休息時間。（2）可以實行先上課后交費，不滿意全免費的政策，取信于顧

客。（3）對教師實行基本工資加提成加獎金的績效工資制。如果教師代課的班級學生在期中和期末考試成績有較大進步（按人頭數算并分期中，期末兩次評級），而且學生及家長對其教學評價滿意（可以在每月由公司發放一張測評卷給到每個學生及家長，回簽后交公司，公示后由公司審核評定）則發放一定數量的獎金（獎金每半個學期發放一次）。另外教師也可以自帶學生加盟，每加盟一位則按一定提成比例返還現金。以此提高教師工作的積極性和責任感。（4）讓代課老師兼任客服工作---電測。以定期與學生家長聯系，以跟蹤學生英語學習進度。順便還可以幫助家長解決一些學生在生活中遇到的問題。總之就是要和學生家長成為朋友。這也是算是培養未來忠誠客戶的有效手段之一。另外補充一點，由于培訓機構是對員工采用包吃住模式。代課老師有很多業余時間進行課后在線教學跟蹤服務。由于1個人做了2個人的事，而且工作時間較長，所以對企業本身來說，較優厚的待遇其實并不虧本，并且充分利用了人力資源。（5）對學生顧客實行人性化服務-----對每個加盟的學生都要詳細記錄其個人資料和家庭資料方便日后跟蹤。相關數據要輸入電腦系統中進行備案。比如某位學生生日時，公司可以免費贈送生日卡或是蛋糕之類的物品，同時對學生和家長進行電話問候；（6）對培訓機構進行室內再裝修----提高企業形象。畢竟很多家長或學生來到這里進行試聽講學時，門面是非常重要的。門面爛，給別人的第一印象就不好。就如同做外貿生意，國外客戶來看廠房一樣，如果工廠破爛，客戶或許會扭頭就跑。人靠衣裝，馬靠鞍就是這個道理。要相信大投資是會有大回報的。（7）實行高低不等的定價策略------可以在同行報價的基礎上多加10到30%。畢竟家長都希望自己的子女成才，只要能出成績花多點錢沒關系。但是不能太高。畢竟英語培訓機構面對的是大眾，而非少數的貴族子弟。這樣的定價要綜合考量當地的收入水平，同行報價和自身經營成本。除此之外，我建議還要采取旺季高價，淡季低價的策略。比如寒署假來時，價格可以報高些。到了正常上課期間，價格可以低一些以吸引生源。

（二）廣告宣傳和市場推廣：英語培訓機構在宣傳推廣方面其實可以有很多文章可以做。我認為以下幾點可以有很大幫助：（1）在旺季招收大量兼職業務員進行市場推廣：全職的推廣員我們只需要1-2名即可長年定期進行廣告宣傳。但是為什么在旺季則要招收大量兼職業務員呢？因為全職業務員得付底薪，而兼職業務員不需要底薪。所以兼職業務員想招多少就有多少。在管理成本上可以節約不少錢。但效果卻又會非常好。因為業務工作的好壞關鍵就看是否有業績也就是成果，所以全職/兼職都無所謂。實際上在招生這一塊，兼職比全職更好。因為不占用學習工作時間，招生提成可以即招即拿，所以很多有人脈的人都會來應聘。利用他們的人脈可以為你們拉來很多生源。設想一下，如果每個兼職業務員能拉來4個學生，那么招50個兼職業務員就可以帶來200個人頭數。（2）在居民小區和學校外發招生傳單：因為這兩個地方一個是學生的居住地，一個是學生的學習場所，中小學學生生活很簡單就是三點一線，所以只要把握住了這兩個關鍵點就不愁吸引不了眼

球。而且需要注意的是，招生傳單的發放應該選擇在各大中小學校開家長會的時候效果最明顯。這樣即使學生自己不在乎，學生家長也會在意。（3）進入各大中小學校開設教學講座：以講座促招生，這一招是很管用的。（4）利用各中小學校長來招生：這個工作得公司總經理親自去跑才行！很多人都說不可行。其實沒什么不可行。拉關系就看你手段行不行了。找班主任去做工作是沒什么意義的。因為班主任還沒這么大的權力。要找就找校長。在中國現今的社會環境下，最好還能打點錢才能開后門。這招雖然損點，但是卻是很實在的。俗話說小錢不去，大錢不來啊！一點小錢能讓校長開金口，光一個學校就不知道能帶來多少學生，利潤非常可觀。當然不是說要校長逼迫學生什么，但只要校長開口動員校內班主任給班上學生做一次宣傳工作就足以事半功倍了。反正決定權在孩子家長手中，但是試問天底下又有哪個學生家長不希望自己的子女成才呢？因此只要有領導幫忙，招生根本不成問題。（5）舉行英語教學現場咨詢會：這個可以選在人流密集且靠近學校的地方舉行。在現場可以搭建臨時帳篷，放置多張桌子和椅子，掛橫幅和彩條，還可以搬幾臺筆記本和液晶電視過來進行現場宣傳。同時對每個參加活動且有意向加盟的客戶贈送印有公司圖案的宣傳T恤。（6）在居民區帖很多小廣告：這一招雖然低級，但是費用低廉，可以廣泛宣傳，只要不被城管抓住就可以讓自己的廣告貼遍部大街小巷；（7）定期舉行免費試聽講學活動：同時對參與進來的學生及家長發放公名片。

第二篇：市場活動策劃

茂華.國際湘小區活動實施方案

活動目的：樹立品牌形象，突出惟楚競才學優的市場優勢，收集意向客戶名單，提高上門量

時間：2013年10月26日星期六

地點：惟楚學優.一對一廣益校區附近小區（茂華.國際湘）

策劃人：李濤

針對對象：小區業主、小學~高中的小伙伴及家長

營銷方式：

1．通過抽獎活動，留下參獎人姓名及相關信息。設立以下獎項：

一等獎2個：1課時VIP課堂 + 學科測評分析 + 相關年級學習資料 二等獎20個：學科測評分析 + 相關年級學習資料

三等獎200個： 小記事本 + 相關年級學習資料

2．贈送書籍活動（小升初寶典、初升高寶典、名校試卷、錯題報、記憶口決）

3．現場咨詢

（注：通過抽獎，贈送資料獲取學生姓名及家長聯系方式）

活動流程：8：30-9：30設點，準備好活動抽獎道具及相關資料

9：00-17：00活動展開，資料發放，咨詢進行，留取有效名單17：00-18：00電影設施到場，設點，拉開幕布

18：00-20：00電影放送（小孩不哭）

所需資源：棚布

1、擺臺

3、X展架

2、凳子

3、抽獎箱1~2個、橫幅

1、書籍（紅寶書

25、藍寶書25）、試卷（測評卷

10、錯題報50、記憶口決50、名校試卷10）、登記表

1、筆

3、名片、電影播放器材

人員配置：咨詢師3名 + 市場人員2名

1．聯系物業、選址落實：李濤負責

2．棚布、橫幅、宣傳單、電影設施落實：李濤負責

3．活動抽獎道具、書籍與相關資料準備：咨詢師負責

4．營銷技巧與話術教授：唐主任

5．照片收集：李濤負責

6．活動后期物資整理收回：所有參與員工（任何人不得提前離開）

活動預算：場地費+公關費用：260元，其它費用140元

合計：400元

后期統計：效果總結，名單整理，反饋

第三篇：市場活動策劃

市場活動策劃方案在這個殘酷的競爭時代，想分得一杯羹，搶占更多的市場，必須活動，聯盟活動，夜宴活動，砍價活動，店面團購等等，今年6月的下旬，奧盟三維吊頂繼續奮戰，活動即將拉開序幕，看這個夏天奧盟吊頂如何爆擊市場。

寧波奧盟三維吊頂冰爽一夏

時間：6.21——6.22

地址：中興路300號

套餐：一廚一衛8平方，包含照明，換氣，取暖，各一臺。

服務：包設計，包安裝，包輔材。

除此之外寧波奧盟專賣店店面團購活動中攜多款產品與顧客見面，特別是最新產品超導，其冬暖夏涼，一經推出就受到許多顧客的青睞。

聊城奧盟三維吊頂夜宴

時間：6.21

地點：順屹家居

奧盟三維吊頂為聊城業主炎熱的夏季裝修，帶來夏季的清涼。

鹽城奧盟三維吊頂

時間：6.28

地點：水城度假酒店

活動當天不僅有奧盟三維吊頂還有地板，櫥柜，衛浴，墻紙，瓷磚等建材品牌，奧盟三維吊頂更是拿出出廠價格讓利給廣大的鹽城客戶，工廠大區親臨現場簽售，精彩不容錯過。永康奧盟三維吊頂

時間：6.29

活動當天有套餐，特價以及新品展示，另外還有驚喜禮品等你來拿，機會不要錯過。還在等什么。

這個夏天活動多多，奧盟三維吊頂大禮多多，奧盟三位吊頂，完美你的家居生活。東臺奧盟三維吊頂，江陰奧盟三維吊頂等店面更有精彩活動，敬請期待！

第四篇：市場活動策劃

如何讓你的市場活動更成功

發布時間：2009-12-14 16:57:24 作者:羅天成2009年4月15日，由“RunToView市場部同行”沙龍推出的市場活動策劃、執行及評估經驗交流網上交流邀請到了市場管理專家老黑為嘉賓。沙龍每周三晚上20：15定期開展一小時的市場人主題交流，本次市場網上交流精彩點包括：主題劃分、活動主題擬定內涵和技巧、活動執行掌控要點、活動如何評估……諸多心得，我們一起來分享。

一、市場活動主題策劃選擇

場活動包含了交易過程的有形和無形的商業形態。因此，我們在做市場活動的時候，應該清楚地劃分這是一次什么性質的活動。明確活動的性質和目的，是做事的重要且必須的前提條件。

現在，我們把一般企業的市場活動會分為4類：A、促銷活動（打折、買贈、捆綁、聯合促銷等）；B、品牌公關（展會、公益、捐贈、慈善等）；C、發布會（新品上市發布會、危機公關等對外發布會）；D、招商活動（渠道招商會議、政府競標活動、供應商招標活動）。這四類活動中，品牌公關和發布會在高端領域常見，促銷活動和招商一般是在傳統領域。

在明確了活動的類別后，我們要一個清晰的活動主題定義。為什么要定義活動主題呢？對外打仗，需要有一個很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個事情，都需要有一個好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長得很像”等等。

我們可以從四個方面來理解：

1、吸引目標對象注意。只有關注，才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。

2、統領內容。對外起到一種傳遞活動內容信息的作用，看了標題基本上了解在說什么。比如做促銷，五一做活動，“到我店買衣服享受八八折”這個主題，就是一種濃縮。

3、活動進行的旗幟。把內容表達充實。主題，是對內容的高度濃縮，傳遞很多的時候，不可能把內容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內涵。

4、活動性質的區分。這樣便于活動的執行。假如一家公司總是有很多活動，很多人

會參與進來，標題不同，就可一劃分不同的限定。

在活動主題定義中，我們一定要清楚認知我們是在向誰描述，以及具體如何描述，確保我們的活動主題清晰傳達我們要表達的信息。關于活動的內容我們要注意兩點：

1、吸引人的注意。（熱點、新奇、違背常理、性話題……）

2、是內容的高度凝結概況。“授人以魚不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。

如，打開新浪網站，最關注的是新出來的資訊，比如朝鮮拒絕六方會談。有這個標題，大家都會去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國旗都是違背常規、吸引眼球的；免費的，大家都會抱著好奇心，去認識、了解它。

二、市場活動執行及注意事項

一個完整的活動應該包含些什么內容？我們可以總結為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的對象、活動主題和內容、費用預算、效果評估。

那在市場活動中，我們應注意哪些事情呢？首先，我們需要認知每個活動都是一個單一的項目。因此作為項目來分析一個活動。需要注意如下幾個事情：

1、必須有一個項目PM（單點）。整個項目有一個ＰＭ，一個單點一個人負責，去推動去監督，確保總體把控。為什么只有一個項目ＰＭ單點負責？因為人多雜容易踢皮球，人多決策也復雜。責任人落實，一個活動里的時間點，一定要有結果。ＰＭ一定要有數，落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負責人，細化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協調到位。

2、時間、進度、責任人的控制和落實。

3、項目干系人。（能促使這個活動產生變更的人，一般是指領導）計劃已經定好某個環節的時間，突然前一天，領導說不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環節都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干系人拉進來，計劃確認落實到位。最后插一腳，導致活動成敗很關鍵。

4、活動存在的風險性控制。（家樂福踩踏事件）遇到多少人會過來參與，作為項目負責人，細節總體都要掌握到位。會展現場掌握各種細節。從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現場去想。

我們每年都去參加高交會，很多企業包括化為、ＴＣＬ、康佳，他們的展臺做得很大，花費１００多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：

一、招商；

二、讓更多人了解產品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業都必須出新創新，每期展會派送、集中抽獎、集中發獎等方式，把展會中的絕大部分人流吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。

三、市場活動效果評估

我們對于一個市場活動的評估是根據目的而定，關鍵看市場活動是否順利達到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了該產品或企業、了解的程度如何、知名度、美譽度、忠誠度等等）

2、拉動銷售（一定時間內的銷售額；現場促銷時的當場銷售額；購買者數量）

3、招商的效果（數量）等等。

比如現場促銷，當場的消費金額是多少，購買數量又是多少。季度購買變化，三月和四月促銷額度有無增長等等，是否為通過促銷取得的效果。比如，招商活動，效果更明顯，更容易評估。現場有多少人，通過網絡或其他方式，加盟的數量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企業或產品知名度為目的，品牌路演，第一現場賣了多少；多少人了解了該企業名稱，了解產品內容等等。它無法量化，更多是通過問卷、電話采訪、回訪去做效果評估。

第五篇：小班英語

小班第1課時

一、活動內容：《listen》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備

暖場歌曲《good morning/hello》、歌曲律動《listen》、小動物主人公Kitty、Puppy（圖片）、白班課件《listen》、《stand up》、《sit down》圖片。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！（2）教師介紹自己的名字。

（3）教師用神秘袋引出小主人，介紹小主人公。（4）小朋友和小主人公用英語打招呼。

singing a song 《good morning》/《hello》聽、唱、跳全新灌輸。

2、New Content：

（1）教師請出來Kitty，和小朋友問好后，一邊說“stand up”，一邊請Kitty站起來，再一邊說“sit down”，一邊請Kitty坐在板凳上。反復幾次，老師和小朋友一起跟著指令模仿Kitty。（2）up/down動物上下移動、上下樓梯、電梯。（3）stand /sit 執行，頭飾操縱，師生競賽。

3、sing and dance：老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、ending：Say goodbey to teacher 小班第2課時

一、活動內容：《line up》

二、活動目標：

1、學會說英語單詞line、zoo。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞line up做出相應的動作。

三、活動準備：

歌曲律動《listen》and《line up》、小動物主人公piggy、bunny圖片、line up圖片、line圖片、zoo圖片、line線繩。

六、活動過程：

1、Warm up：

（1）Good morning！/hello every one!（2）教師用神秘袋引出小主人，介紹小主人公piggy、bunny。（3）小朋友和小主人公用英語打招呼。（4）singing a song。

2、review：（1）復習up/down。

（2）利用《stand up》、《sit down》圖片復習讀法和動作。（3）利用圖片復習Kitty、Puppy。

2、New Content：

（1）單詞學習：line、zoo（大小聲游戲、吹氣球游戲）。（2）Line up幾名幼兒排隊練習、手偶排隊、室內物品排列。

3、sing and dance：

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、ending：

（1）line up取小貼畫。（2）Say goodbey to teacher 小班第3課時

一、活動內容：《hands up hands down》

二、活動目標：

1、學會說英語單詞hand、leg。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞clap、hands up、hands down、legs up、legs down做出相應的動作。

三、活動準備：

歌曲律動《hands up，hands down》、小動物主人公piggy、bunny圖片、hands圖片、legs 圖片、手偶。

六、活動過程：

1、Warm up：

（1）Good morning！/hello every one!（2）教師用神秘袋引出小主人，介紹小主人公piggy、bunny。（3）小朋友和小主人公用英語打招呼。（4）singing a song。

2、New Content：

（1）單詞學習：hands、legs。

（2）TPR：clap,hands up,hands down,legs up,legs down(小動物玩偶、教師指令幼兒游戲)。

3、sing and dance：

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、ending：

（1）line up取小貼畫。（2）Say goodbey to teacher 小班第4課時

一、活動內容：《Look at me》

二、活動目標：

1、學會說英語單詞mouth、eyes。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞open your mouth/close your eyes做出相應的動作。

三、活動準備：

歌曲律動《hands up，hands down》、小動物主人公piggy、bunny圖片、hands圖片、legs 圖片、手偶。

六、活動過程：

1、Warm up：

（1）Good morning！/hello every one!（2）教師用神秘袋引出小主人，介紹小主人公piggy、bunny。（3）小朋友和小主人公用英語打招呼。（4）singing a song。

2、New Content：

（1）單詞學習：hands、legs。

（2）TPR：open/close盒子、門、箱、包包（其中藏小動物）

open your mouth/close your eyes（小動物玩偶吃東西/小動物玩偶捉迷藏。

3、sing and dance：

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、ending：

（1）close your eyes教師獎勵小貼畫。（2）Say goodbey to teacher 小班第5課時

一、活動內容：《wash your hands》

二、活動目標：

1、學會說英語單詞。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備：

歌曲律動《wash your hands》、小動物主人公piggy、bunny圖片、hands.Teeth圖片、手偶、鐘圖片：time圖片、手偶。

六、活動過程：

1、Warm up：

（1）Good morning！/hello every one!（2）小朋友和小主人公用英語和piggy、bunny打招呼。（3）singing a song。

2、New Content：

（1）單詞學習：hands.Teeth。

（2）TPR: wash ousr hands.brush our teeth.time to eat.time to sleep

3、sing and dance：

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、ending：

（1）close your eyes教師獎勵小貼畫。（2）Say goodbey to teacher

小班第6課時

一、活動內容：《corner》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備 corner標識

(wolf)oh,no!小情景

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）singing a song聽、唱、跳全新灌輸。

2、New Conetent：

（1）對比：go /come.There/here （2）TPR：come here/go over there!come to joy, go to the corner

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班第7課時

一、活動內容：《show me one》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)1——5圖片。

(2)供給物品：樂器發音、球、糖。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）singing a song聽、唱、跳全新灌輸。

2、New Conetent：（1）復習：corner。（2）TPR:show me____ 游戲1：樂器發音（數數）、球（數拍幾下）、糖（給小動物喂糖）。

游戲2：big wind blows（被大風吹到的相應數字活動）

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班第18課時

一、活動內容：《》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)。(2)。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：(1)游戲：。(2)游戲：。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong 小班 第8課時

一、活動內容：《Mr.bear walk》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)角色集體成員圖片。

(2)軟墊子（roll）、大灰狼頭飾（tiptoe）。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：（1）復習：show me one。

（2）看動畫，小動物們都在做什么。

游戲1：學一學walk、run、jump、tiptoe、roll、stop!Turn around.游戲2：和Mr.bear做游戲（利用角色圖片卡對應相應動作走（平衡木）、跑、跳、看到大灰狼踮腳尖走、看到軟墊子滾。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第9課時

一、活動內容：《we’ll be good!》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)push/shout/fight圖片。(2)布玩偶兩個。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：（1）復習：show me one。

（2）看白板圖片，他們都在做什么，他們這樣做對不對。

TPR:通過圖片熟悉單詞push/shout/fight，并且引導幼兒用英語進行判斷（no and stop)。

游戲：利用動物玩偶與幼兒互動練習單詞push/shout/fight。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第10課時

一、活動內容：《circle.triangle》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)circle.triangle圖片。(2)布玩偶兩個。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：

（1）復習：we’ll be good!。（2）TPR: 游戲：請個別幼兒用手擺出圓形和三角形，并說出相應形狀的英語單詞。

請每組幼兒合作擺成圓形或三角形，并說出相應形狀的英語單詞。

請每組幼兒給小獅子喂三角形或者圓形的餅干，并說出相應形狀的英語單詞。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第11課時

一、活動內容：《Look around the room》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備: boy.girl.圖片room圖片

(1)紅色黃色、男孩女孩圖片,物品（黃色、紅色）。(2)布玩偶兩個。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：

（1）認識單詞：red、yellow、girl、boy。（2）TPR: point to _____!（顏色）衣物、教室。point to _____!（男孩女孩）。

游戲：red、yellow開火車，請幼兒說出相應的顏色上火車。游戲：red、yellow（果樹兩棵），請幼兒貼相應顏色的果子。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第12課時

一、活動內容：《big bad wolf》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)door.wolf圖片、道具(2)布玩偶兩個。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：

(1)認識單詞： door.wolf。(2)游戲：看白板課件了解故事。

游戲：請老師當打壞狼與集體幼兒游戲一次。

請個別幼兒當大灰狼游戲一次。（可請2到3名幼兒）

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第13課時

一、活動內容：《bus》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)汽車方向盤、公共汽車圖片、(2)布玩偶兩個。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：

(1)認識單詞：bus.Girl、boy。(2)游戲：上車下車游戲。

游戲：角色扮演（司機，老師）。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第14課時

一、活動內容：《ball》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)球一個。(2)布玩偶兩個。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：(1)認識單詞：ball。

(2)游戲：throw.roll.kick.catch(the ball)球活動。

游戲：分組請幼兒進行游戲。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第15課時

一、活動內容：《lunch time》

二、活動目標：

1、學會說英語單詞lunchdumpling rice。

2、根據英語單詞做出相應的動作。

3、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

三、活動準備: dumpling ricesoup圖片。

四、活動過程

1、Warm up：（1）welcome song！

（2）singing a song聽、唱、跳全新灌輸。

2、New Content：

單詞學習：dumpling ricesoup。

（1）游戲：教師推小車賣午餐，說對該食物名稱給一個。（2）游戲：教師請拿著不同食物圖片的小朋友依次按教師的指令把圖片放到小動物嘴里。

（3）游戲：幼兒分成三組，請第一名幼兒傳單詞，最后一名幼兒拿著圖片貼在小動物面前。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbye song

小班 第16課時

一、活動內容：《peek a boo!》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)Hide.Find。(2)piggy圖片一張。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：

(1)游戲：教師藏起來piggy圖片，并強調隱藏的英文（hide），教師請手偶出來，讓幼兒說單詞（find）強調這是找的意思。(2)游戲：教師請一個小朋友做捉迷藏的示范，hide—數十個數——find。分組請幼兒進行游戲。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong

小班 第17課時

一、活動內容：《kiss.hug》

二、活動目標：

1、學習用英語的禮貌用語和別人打招呼。

2、喜歡上英語課，能夠大膽的說出英語單詞。

3、根據英語單詞做出相應的動作。

三、活動準備:(1)手偶kiss.hug。

(2)big/small球、物品等對比。

六、活動過程

1、Warm up：（1）Good morning！

（2）和小動物們打招呼。

2、New Conetent：

(1)游戲：利用手偶以及教師Give me a kiss/hug。(2)游戲：big/small球、物品、游戲對比。

3、歌曲、舞蹈

老師放音樂并大聲唱，讓幼兒邊唱邊做動作。

4、結束活動

Say goodbey to teacher/lets sing a goodbeysong