第一篇：市場活動策劃方案

Lily思維英語武漢分校市場活動策劃模板

(一)活動背景：若是社區(qū)活動，需進行社區(qū)分析

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標(biāo)群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內(nèi)容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現(xiàn)

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準(zhǔn)備：活動中需要什么物品

活動流程： 活動分工： 效果預(yù)算和目標(biāo)： 費用預(yù)算： 意外防范：

（二）以促銷方案為例

一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。------------------

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

第二篇：市場活動策劃

茂華.國際湘小區(qū)活動實施方案

活動目的：樹立品牌形象，突出惟楚競才學(xué)優(yōu)的市場優(yōu)勢，收集意向客戶名單，提高上門量

時間：2013年10月26日星期六

地點：惟楚學(xué)優(yōu).一對一廣益校區(qū)附近小區(qū)（茂華.國際湘）

策劃人：李濤

針對對象：小區(qū)業(yè)主、小學(xué)~高中的小伙伴及家長

營銷方式：

1．通過抽獎活動，留下參獎人姓名及相關(guān)信息。設(shè)立以下獎項：

一等獎2個：1課時VIP課堂 + 學(xué)科測評分析 + 相關(guān)年級學(xué)習(xí)資料 二等獎20個：學(xué)科測評分析 + 相關(guān)年級學(xué)習(xí)資料

三等獎200個： 小記事本 + 相關(guān)年級學(xué)習(xí)資料

2．贈送書籍活動（小升初寶典、初升高寶典、名校試卷、錯題報、記憶口決）

3．現(xiàn)場咨詢

（注：通過抽獎，贈送資料獲取學(xué)生姓名及家長聯(lián)系方式）

活動流程：8：30-9：30設(shè)點，準(zhǔn)備好活動抽獎道具及相關(guān)資料

9：00-17：00活動展開，資料發(fā)放，咨詢進行，留取有效名單17：00-18：00電影設(shè)施到場，設(shè)點，拉開幕布

18：00-20：00電影放送（小孩不哭）

所需資源：棚布

1、擺臺

3、X展架

2、凳子

3、抽獎箱1~2個、橫幅

1、書籍（紅寶書

25、藍寶書25）、試卷（測評卷

10、錯題報50、記憶口決50、名校試卷10）、登記表

1、筆

3、名片、電影播放器材

人員配置：咨詢師3名 + 市場人員2名

1．聯(lián)系物業(yè)、選址落實：李濤負(fù)責(zé)

2．棚布、橫幅、宣傳單、電影設(shè)施落實：李濤負(fù)責(zé)

3．活動抽獎道具、書籍與相關(guān)資料準(zhǔn)備：咨詢師負(fù)責(zé)

4．營銷技巧與話術(shù)教授：唐主任

5．照片收集：李濤負(fù)責(zé)

6．活動后期物資整理收回：所有參與員工（任何人不得提前離開）

活動預(yù)算：場地費+公關(guān)費用：260元，其它費用140元

合計：400元

后期統(tǒng)計：效果總結(jié)，名單整理，反饋

第三篇：市場活動策劃

市場活動策劃方案在這個殘酷的競爭時代，想分得一杯羹，搶占更多的市場，必須活動，聯(lián)盟活動，夜宴活動，砍價活動，店面團購等等，今年6月的下旬，奧盟三維吊頂繼續(xù)奮戰(zhàn)，活動即將拉開序幕，看這個夏天奧盟吊頂如何爆擊市場。

寧波奧盟三維吊頂冰爽一夏

時間：6.21——6.22

地址：中興路300號

套餐：一廚一衛(wèi)8平方，包含照明，換氣，取暖，各一臺。

服務(wù)：包設(shè)計，包安裝，包輔材。

除此之外寧波奧盟專賣店店面團購活動中攜多款產(chǎn)品與顧客見面，特別是最新產(chǎn)品超導(dǎo)，其冬暖夏涼，一經(jīng)推出就受到許多顧客的青睞。

聊城奧盟三維吊頂夜宴

時間：6.21

地點：順屹家居

奧盟三維吊頂為聊城業(yè)主炎熱的夏季裝修，帶來夏季的清涼。

鹽城奧盟三維吊頂

時間：6.28

地點：水城度假酒店

活動當(dāng)天不僅有奧盟三維吊頂還有地板，櫥柜，衛(wèi)浴，墻紙，瓷磚等建材品牌，奧盟三維吊頂更是拿出出廠價格讓利給廣大的鹽城客戶，工廠大區(qū)親臨現(xiàn)場簽售，精彩不容錯過。永康奧盟三維吊頂

時間：6.29

活動當(dāng)天有套餐，特價以及新品展示，另外還有驚喜禮品等你來拿，機會不要錯過。還在等什么。

這個夏天活動多多，奧盟三維吊頂大禮多多，奧盟三位吊頂，完美你的家居生活。東臺奧盟三維吊頂，江陰奧盟三維吊頂?shù)鹊昝娓芯驶顒樱凑埰诖?/p>

第四篇：市場活動策劃

如何讓你的市場活動更成功

發(fā)布時間：2009-12-14 16:57:24 作者:羅天成2009年4月15日，由“RunToView市場部同行”沙龍推出的市場活動策劃、執(zhí)行及評估經(jīng)驗交流網(wǎng)上交流邀請到了市場管理專家老黑為嘉賓。沙龍每周三晚上20：15定期開展一小時的市場人主題交流，本次市場網(wǎng)上交流精彩點包括：主題劃分、活動主題擬定內(nèi)涵和技巧、活動執(zhí)行掌控要點、活動如何評估……諸多心得，我們一起來分享。

一、市場活動主題策劃選擇

場活動包含了交易過程的有形和無形的商業(yè)形態(tài)。因此，我們在做市場活動的時候，應(yīng)該清楚地劃分這是一次什么性質(zhì)的活動。明確活動的性質(zhì)和目的，是做事的重要且必須的前提條件。

現(xiàn)在，我們把一般企業(yè)的市場活動會分為4類：A、促銷活動（打折、買贈、捆綁、聯(lián)合促銷等）；B、品牌公關(guān)（展會、公益、捐贈、慈善等）；C、發(fā)布會（新品上市發(fā)布會、危機公關(guān)等對外發(fā)布會）；D、招商活動（渠道招商會議、政府競標(biāo)活動、供應(yīng)商招標(biāo)活動）。這四類活動中，品牌公關(guān)和發(fā)布會在高端領(lǐng)域常見，促銷活動和招商一般是在傳統(tǒng)領(lǐng)域。

在明確了活動的類別后，我們要一個清晰的活動主題定義。為什么要定義活動主題呢？對外打仗，需要有一個很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個事情，都需要有一個好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長得很像”等等。

我們可以從四個方面來理解：

1、吸引目標(biāo)對象注意。只有關(guān)注，才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。

2、統(tǒng)領(lǐng)內(nèi)容。對外起到一種傳遞活動內(nèi)容信息的作用，看了標(biāo)題基本上了解在說什么。比如做促銷，五一做活動，“到我店買衣服享受八八折”這個主題，就是一種濃縮。

3、活動進行的旗幟。把內(nèi)容表達充實。主題，是對內(nèi)容的高度濃縮，傳遞很多的時候，不可能把內(nèi)容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內(nèi)涵。

4、活動性質(zhì)的區(qū)分。這樣便于活動的執(zhí)行。假如一家公司總是有很多活動，很多人

會參與進來，標(biāo)題不同，就可一劃分不同的限定。

在活動主題定義中，我們一定要清楚認(rèn)知我們是在向誰描述，以及具體如何描述，確保我們的活動主題清晰傳達我們要表達的信息。關(guān)于活動的內(nèi)容我們要注意兩點：

1、吸引人的注意。（熱點、新奇、違背常理、性話題……）

2、是內(nèi)容的高度凝結(jié)概況。“授人以魚不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。

如，打開新浪網(wǎng)站，最關(guān)注的是新出來的資訊，比如朝鮮拒絕六方會談。有這個標(biāo)題，大家都會去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國旗都是違背常規(guī)、吸引眼球的；免費的，大家都會抱著好奇心，去認(rèn)識、了解它。

二、市場活動執(zhí)行及注意事項

一個完整的活動應(yīng)該包含些什么內(nèi)容？我們可以總結(jié)為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的對象、活動主題和內(nèi)容、費用預(yù)算、效果評估。

那在市場活動中，我們應(yīng)注意哪些事情呢？首先，我們需要認(rèn)知每個活動都是一個單一的項目。因此作為項目來分析一個活動。需要注意如下幾個事情：

1、必須有一個項目PM（單點）。整個項目有一個ＰＭ，一個單點一個人負(fù)責(zé)，去推動去監(jiān)督，確保總體把控。為什么只有一個項目ＰＭ單點負(fù)責(zé)？因為人多雜容易踢皮球，人多決策也復(fù)雜。責(zé)任人落實，一個活動里的時間點，一定要有結(jié)果。ＰＭ一定要有數(shù)，落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負(fù)責(zé)人，細(xì)化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協(xié)調(diào)到位。

2、時間、進度、責(zé)任人的控制和落實。

3、項目干系人。（能促使這個活動產(chǎn)生變更的人，一般是指領(lǐng)導(dǎo)）計劃已經(jīng)定好某個環(huán)節(jié)的時間，突然前一天，領(lǐng)導(dǎo)說不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環(huán)節(jié)都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干系人拉進來，計劃確認(rèn)落實到位。最后插一腳，導(dǎo)致活動成敗很關(guān)鍵。

4、活動存在的風(fēng)險性控制。（家樂福踩踏事件）遇到多少人會過來參與，作為項目負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)總體都要掌握到位。會展現(xiàn)場掌握各種細(xì)節(jié)。從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現(xiàn)場去想。

我們每年都去參加高交會，很多企業(yè)包括化為、ＴＣＬ、康佳，他們的展臺做得很大，花費１００多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業(yè)，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：

一、招商；

二、讓更多人了解產(chǎn)品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業(yè)都必須出新創(chuàng)新，每期展會派送、集中抽獎、集中發(fā)獎等方式，把展會中的絕大部分人流吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。

三、市場活動效果評估

我們對于一個市場活動的評估是根據(jù)目的而定，關(guān)鍵看市場活動是否順利達到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了該產(chǎn)品或企業(yè)、了解的程度如何、知名度、美譽度、忠誠度等等）

2、拉動銷售（一定時間內(nèi)的銷售額；現(xiàn)場促銷時的當(dāng)場銷售額；購買者數(shù)量）

3、招商的效果（數(shù)量）等等。

比如現(xiàn)場促銷，當(dāng)場的消費金額是多少，購買數(shù)量又是多少。季度購買變化，三月和四月促銷額度有無增長等等，是否為通過促銷取得的效果。比如，招商活動，效果更明顯，更容易評估。現(xiàn)場有多少人，通過網(wǎng)絡(luò)或其他方式，加盟的數(shù)量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企業(yè)或產(chǎn)品知名度為目的，品牌路演，第一現(xiàn)場賣了多少；多少人了解了該企業(yè)名稱，了解產(chǎn)品內(nèi)容等等。它無法量化，更多是通過問卷、電話采訪、回訪去做效果評估。

第五篇：市場活動策劃方案例文

市場活動策劃方案范文

市場活動策劃方案范文（一）

一、市場分析

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有 xx 報、xx 周報、xx 報、xxx 等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的 xxx 英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析

推銷對象：xx 大學(xué) 20xx 級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在 3600 人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是 xxx 英語推銷的有利切入點。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯

量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

三、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：xx 大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢！（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5 人。

四、宣傳與推銷

宣傳主題：讀 xxx 英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

五、推銷準(zhǔn)備工作

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段

（1）定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力！

九、后期雜志的發(fā)送

（1）基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

十、售后調(diào)研

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

市場活動策劃方案范文（二）

一、促銷目的（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品；

（二）借助 xx 節(jié)招募新會員，擴展客戶群；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率；

二、促銷主題

迎 xx，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間

20xx 年 x 月 1 日-x 月 5 日（共 5 天）

四、促銷范圍

全國所有門店

五、促銷內(nèi)容

（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)；

2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù)；

3、建議禮品為飾品或者印有 xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿；

六、活動宣傳配合（一）活動 pop 物料；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20xx 年 x 月 30 日發(fā)送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放；

（五）商場宣傳：20xx 年 x 月 30 日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群；

七、活動籌備期分工表（略）

市場活動策劃方案范文（三）

一、免費類促銷方案

選用方法：免費樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。

2、新品試用

xxx 一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對 xxx 的品牌有個良好的印象。

（二）實施：

1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。

2、地點：xx 市大型的有 xxx 產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票（等能證明購買 xxx 產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）、消費者購買 xxx 產(chǎn)品。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費樣品。

（5）、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。

6、操作難點：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

（1）免費樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費。

（3）賣場租用及相關(guān)費用。

2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買 xxx 產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。

2、給我們的顧客實惠

xxx 的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿 50 元退 5 元的策略主要是為了促進 xxx 的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為 30 元至 48 元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達 50 元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進銷售。

（二）實施：

1、時間：x 月 1 日至 x 月 8 日（xx 節(jié)）

2、地點：xx 市大型的有 xxx 產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購 xxx 產(chǎn)品每滿 50 元即可憑購物付款小票（等能證明購買 xxx產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取 5 元的答謝退款（其中超過 50 元但未滿 100 元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫）。

4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。

（2）、消費者購買 xxx 產(chǎn)品滿 50 元。

（3）、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。