第一篇：市場活動策劃模版（最終版）

拼團網市場部活動策劃模版

一．活動頻率

1.微博活動（每2周做一次）

2.站內活動（每月做一次，但時間我們不要太有規律，比如每月的幾號做，要給我們的用戶一個時刻關注我們的懸機）3.線下活動（4季度做一次線下活動）

? 活動策劃的動意起源

? 活動主題

? 活動時間

? 活動類型

? 活動目的? 活動內容簡介

? 活動的效果評估

? 活動支持

? 活動執行方案

一、活動策劃的動意起源基于市場部門數據分析結果

1.1 因節氣、季節轉換而發起

1.2 因市場活躍度趨勢而發起

1.3 因提高購買行為轉換率而發起

1.4 其他基于業務部門建議

2.1 商家建議

2.2 業務部市場分析建議

2.3 為促進業務部工作效率基于公司重大事件調整

3.1 因公司業務重大變革

3.2 因市場應對策略變化

3.3 因公司出現偶發性事件

3.4 推進公司外圍引資或合作談判

二、活動主題

即對此次活動策劃的核心要旨的描述

三、活動時間

1、活動起始時間

2、活動節奏把控

3、活動準備時間

四、活動類型按時間區分

1.1 長期持續活動

1.2 階段性活動

1.3 偶發性、救濟性、應急性活動按活動方式

2.1 單純的代金券、優惠券活動

2.2 單純的實物或現金饋反活動

2.3 單純的軟文、廣告推廣活動

2.4 單純的平臺合作活動

2.5 以上幾點的組合按活動發布平臺

3.1 站內活動

3.2 站外活動

3.3 合作平臺活動

3.4 線下活動

3.5 以上幾點的組合四、活動目的1、以提高網站知名度、美譽度為目的2、以提高用戶購買率為目的3、以提高網站資源渠道為目的4、以解決應急事件為目的5、以推進公司某重大事件為目的6、其他

五、活動內容簡介

活動內容的簡要概述

六、活動的效果評估

對本次活動的結果的量化預期如：會員增加數量、網站流量增長、微薄粉絲數量增長等

七、活動支持

1、活動的預算

2、其他部門支持

3、其他支持

八、活動的具體執行方案

1、活動流程安排

2、活動任務分工

3、責任人分配

4、資源配置分配

5、活動行進中應急事件的處理

6、可關聯活動的策劃和相關性連接

7、其他

第二篇：市場活動策劃

茂華.國際湘小區活動實施方案

活動目的：樹立品牌形象，突出惟楚競才學優的市場優勢，收集意向客戶名單，提高上門量

時間：2013年10月26日星期六

地點：惟楚學優.一對一廣益校區附近小區（茂華.國際湘）

策劃人：李濤

針對對象：小區業主、小學~高中的小伙伴及家長

營銷方式：

1．通過抽獎活動，留下參獎人姓名及相關信息。設立以下獎項：

一等獎2個：1課時VIP課堂 + 學科測評分析 + 相關年級學習資料 二等獎20個：學科測評分析 + 相關年級學習資料

三等獎200個： 小記事本 + 相關年級學習資料

2．贈送書籍活動（小升初寶典、初升高寶典、名校試卷、錯題報、記憶口決）

3．現場咨詢

（注：通過抽獎，贈送資料獲取學生姓名及家長聯系方式）

活動流程：8：30-9：30設點，準備好活動抽獎道具及相關資料

9：00-17：00活動展開，資料發放，咨詢進行，留取有效名單17：00-18：00電影設施到場，設點，拉開幕布

18：00-20：00電影放送（小孩不哭）

所需資源：棚布

1、擺臺

3、X展架

2、凳子

3、抽獎箱1~2個、橫幅

1、書籍（紅寶書

25、藍寶書25）、試卷（測評卷

10、錯題報50、記憶口決50、名校試卷10）、登記表

1、筆

3、名片、電影播放器材

人員配置：咨詢師3名 + 市場人員2名

1．聯系物業、選址落實：李濤負責

2．棚布、橫幅、宣傳單、電影設施落實：李濤負責

3．活動抽獎道具、書籍與相關資料準備：咨詢師負責

4．營銷技巧與話術教授：唐主任

5．照片收集：李濤負責

6．活動后期物資整理收回：所有參與員工（任何人不得提前離開）

活動預算：場地費+公關費用：260元，其它費用140元

合計：400元

后期統計：效果總結，名單整理，反饋

第三篇：市場活動策劃

市場活動策劃方案在這個殘酷的競爭時代，想分得一杯羹，搶占更多的市場，必須活動，聯盟活動，夜宴活動，砍價活動，店面團購等等，今年6月的下旬，奧盟三維吊頂繼續奮戰，活動即將拉開序幕，看這個夏天奧盟吊頂如何爆擊市場。

寧波奧盟三維吊頂冰爽一夏

時間：6.21——6.22

地址：中興路300號

套餐：一廚一衛8平方，包含照明，換氣，取暖，各一臺。

服務：包設計，包安裝，包輔材。

除此之外寧波奧盟專賣店店面團購活動中攜多款產品與顧客見面，特別是最新產品超導，其冬暖夏涼，一經推出就受到許多顧客的青睞。

聊城奧盟三維吊頂夜宴

時間：6.21

地點：順屹家居

奧盟三維吊頂為聊城業主炎熱的夏季裝修，帶來夏季的清涼。

鹽城奧盟三維吊頂

時間：6.28

地點：水城度假酒店

活動當天不僅有奧盟三維吊頂還有地板，櫥柜，衛浴，墻紙，瓷磚等建材品牌，奧盟三維吊頂更是拿出出廠價格讓利給廣大的鹽城客戶，工廠大區親臨現場簽售，精彩不容錯過。永康奧盟三維吊頂

時間：6.29

活動當天有套餐，特價以及新品展示，另外還有驚喜禮品等你來拿，機會不要錯過。還在等什么。

這個夏天活動多多，奧盟三維吊頂大禮多多，奧盟三位吊頂，完美你的家居生活。東臺奧盟三維吊頂，江陰奧盟三維吊頂等店面更有精彩活動，敬請期待！

第四篇：市場活動策劃

如何讓你的市場活動更成功

發布時間：2009-12-14 16:57:24 作者:羅天成2009年4月15日，由“RunToView市場部同行”沙龍推出的市場活動策劃、執行及評估經驗交流網上交流邀請到了市場管理專家老黑為嘉賓。沙龍每周三晚上20：15定期開展一小時的市場人主題交流，本次市場網上交流精彩點包括：主題劃分、活動主題擬定內涵和技巧、活動執行掌控要點、活動如何評估……諸多心得，我們一起來分享。

一、市場活動主題策劃選擇

場活動包含了交易過程的有形和無形的商業形態。因此，我們在做市場活動的時候，應該清楚地劃分這是一次什么性質的活動。明確活動的性質和目的，是做事的重要且必須的前提條件。

現在，我們把一般企業的市場活動會分為4類：A、促銷活動（打折、買贈、捆綁、聯合促銷等）；B、品牌公關（展會、公益、捐贈、慈善等）；C、發布會（新品上市發布會、危機公關等對外發布會）；D、招商活動（渠道招商會議、政府競標活動、供應商招標活動）。這四類活動中，品牌公關和發布會在高端領域常見，促銷活動和招商一般是在傳統領域。

在明確了活動的類別后，我們要一個清晰的活動主題定義。為什么要定義活動主題呢？對外打仗，需要有一個很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個事情，都需要有一個好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長得很像”等等。

我們可以從四個方面來理解：

1、吸引目標對象注意。只有關注，才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。

2、統領內容。對外起到一種傳遞活動內容信息的作用，看了標題基本上了解在說什么。比如做促銷，五一做活動，“到我店買衣服享受八八折”這個主題，就是一種濃縮。

3、活動進行的旗幟。把內容表達充實。主題，是對內容的高度濃縮，傳遞很多的時候，不可能把內容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內涵。

4、活動性質的區分。這樣便于活動的執行。假如一家公司總是有很多活動，很多人

會參與進來，標題不同，就可一劃分不同的限定。

在活動主題定義中，我們一定要清楚認知我們是在向誰描述，以及具體如何描述，確保我們的活動主題清晰傳達我們要表達的信息。關于活動的內容我們要注意兩點：

1、吸引人的注意。（熱點、新奇、違背常理、性話題……）

2、是內容的高度凝結概況。“授人以魚不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。

如，打開新浪網站，最關注的是新出來的資訊，比如朝鮮拒絕六方會談。有這個標題，大家都會去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國旗都是違背常規、吸引眼球的；免費的，大家都會抱著好奇心，去認識、了解它。

二、市場活動執行及注意事項

一個完整的活動應該包含些什么內容？我們可以總結為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的對象、活動主題和內容、費用預算、效果評估。

那在市場活動中，我們應注意哪些事情呢？首先，我們需要認知每個活動都是一個單一的項目。因此作為項目來分析一個活動。需要注意如下幾個事情：

1、必須有一個項目PM（單點）。整個項目有一個ＰＭ，一個單點一個人負責，去推動去監督，確保總體把控。為什么只有一個項目ＰＭ單點負責？因為人多雜容易踢皮球，人多決策也復雜。責任人落實，一個活動里的時間點，一定要有結果。ＰＭ一定要有數，落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負責人，細化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協調到位。

2、時間、進度、責任人的控制和落實。

3、項目干系人。（能促使這個活動產生變更的人，一般是指領導）計劃已經定好某個環節的時間，突然前一天，領導說不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環節都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干系人拉進來，計劃確認落實到位。最后插一腳，導致活動成敗很關鍵。

4、活動存在的風險性控制。（家樂福踩踏事件）遇到多少人會過來參與，作為項目負責人，細節總體都要掌握到位。會展現場掌握各種細節。從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現場去想。

我們每年都去參加高交會，很多企業包括化為、ＴＣＬ、康佳，他們的展臺做得很大，花費１００多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：

一、招商；

二、讓更多人了解產品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業都必須出新創新，每期展會派送、集中抽獎、集中發獎等方式，把展會中的絕大部分人流吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。

三、市場活動效果評估

我們對于一個市場活動的評估是根據目的而定，關鍵看市場活動是否順利達到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了該產品或企業、了解的程度如何、知名度、美譽度、忠誠度等等）

2、拉動銷售（一定時間內的銷售額；現場促銷時的當場銷售額；購買者數量）

3、招商的效果（數量）等等。

比如現場促銷，當場的消費金額是多少，購買數量又是多少。季度購買變化，三月和四月促銷額度有無增長等等，是否為通過促銷取得的效果。比如，招商活動，效果更明顯，更容易評估。現場有多少人，通過網絡或其他方式，加盟的數量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企業或產品知名度為目的，品牌路演，第一現場賣了多少；多少人了解了該企業名稱，了解產品內容等等。它無法量化，更多是通過問卷、電話采訪、回訪去做效果評估。

第五篇：市場活動策劃方案

Lily思維英語武漢分校市場活動策劃模板

(一)活動背景：若是社區活動，需進行社區分析

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程： 活動分工： 效果預算和目標： 費用預算： 意外防范：

（二）以促銷方案為例

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。------------------

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果