第一篇：市場活動策劃組織

幾大原則：

時機原則：任何市場策劃都是有時機的，也就是“過時不候”型的，通常掌握的時機是傳統節日或新興的節日、重大社會事件機會、企業內部重大事件、產品重大事件機會等，可以參考太平洋汽車網上的“POLO俯臥撐”；

地域原則：經銷商的任何活動都是有一定區域的指向性的，不可能對著全國人民，只可能是針對本區域的人群，所以在所在范圍之內的人群喜歡干什么事，喜歡什么樣的話，喜歡什么樣的行為方式，性格如何，都可能是市場活動中要考慮到，比如在杭州搞婚車活動就遠不如在余姚或麗水搞起來好，因為兩地的人群性格不同；

目標原則：所有的市場活動都指向一定的人群，每一類人群有不同的特性，比如領馭所面對的用戶群體與POLO面對的用戶群體都大不相同，許多在POLO上搞得很不錯的活動用到領馭上也許就不合適了，因此要為我們的目標群設置合適的活動內容。另一方面，有些車型面對的人群是與競爭對手相互交融的，所以往往在一段時間內，凡是競爭對手用過的活動我們盡可能不用了，這一點也是為了讓我們的目標群體更容易分辨出我們的“活動個性”，即便是內容上差不多的活動，我們也要盡可能從完全不同的角度提出完全不同的口號或視覺形象；

單純原則：在活動內容上遵守內容簡潔易操作，活動過程控制性要好的原則，簡單地說就是“信息要單一，內容要可控，過程要輕松”，要把用戶當成天下最懶的人，事實上在活動的進行中，用戶是可以直觀地了解到你所能提供的服務，并想象著你未來能提供的服務的，所以在市場活動中的服務水準就是你能否爭取到用戶的重要因素。此外，盡可能單純的信息也可以排除那些與車，與服務無關的雜信息，使用戶更專心于活動本身；

大聲原則：即最大化傳播效果的原則，現在的手段比過去多樣化了，除了傳統媒體的記者戰略外，要注意到流行的一些手段，比如說在活動中用手機拍攝一段視頻，編出一個有趣的故事，然后上傳到博客和視頻網站上，然后通過某些手段炒一下等等。大聲地說話，大聲地傳播，甚至大聲的吵架，也可能起到效果。聲音太多了，不得不大聲，或者，想出更奇特的發聲方式吧。

第二篇：市場活動策劃

茂華.國際湘小區活動實施方案

活動目的：樹立品牌形象，突出惟楚競才學優的市場優勢，收集意向客戶名單，提高上門量

時間：2013年10月26日星期六

地點：惟楚學優.一對一廣益校區附近小區（茂華.國際湘）

策劃人：李濤

針對對象：小區業主、小學~高中的小伙伴及家長

營銷方式：

1．通過抽獎活動，留下參獎人姓名及相關信息。設立以下獎項：

一等獎2個：1課時VIP課堂 + 學科測評分析 + 相關年級學習資料 二等獎20個：學科測評分析 + 相關年級學習資料

三等獎200個： 小記事本 + 相關年級學習資料

2．贈送書籍活動（小升初寶典、初升高寶典、名校試卷、錯題報、記憶口決）

3．現場咨詢

（注：通過抽獎，贈送資料獲取學生姓名及家長聯系方式）

活動流程：8：30-9：30設點，準備好活動抽獎道具及相關資料

9：00-17：00活動展開，資料發放，咨詢進行，留取有效名單17：00-18：00電影設施到場，設點，拉開幕布

18：00-20：00電影放送（小孩不哭）

所需資源：棚布

1、擺臺

3、X展架

2、凳子

3、抽獎箱1~2個、橫幅

1、書籍（紅寶書

25、藍寶書25）、試卷（測評卷

10、錯題報50、記憶口決50、名校試卷10）、登記表

1、筆

3、名片、電影播放器材

人員配置：咨詢師3名 + 市場人員2名

1．聯系物業、選址落實：李濤負責

2．棚布、橫幅、宣傳單、電影設施落實：李濤負責

3．活動抽獎道具、書籍與相關資料準備：咨詢師負責

4．營銷技巧與話術教授：唐主任

5．照片收集：李濤負責

6．活動后期物資整理收回：所有參與員工（任何人不得提前離開）

活動預算：場地費+公關費用：260元，其它費用140元

合計：400元

后期統計：效果總結，名單整理，反饋

第三篇：市場活動策劃

如何讓你的市場活動更成功

發布時間：2009-12-14 16:57:24 作者:羅天成2009年4月15日，由“RunToView市場部同行”沙龍推出的市場活動策劃、執行及評估經驗交流網上交流邀請到了市場管理專家老黑為嘉賓。沙龍每周三晚上20：15定期開展一小時的市場人主題交流，本次市場網上交流精彩點包括：主題劃分、活動主題擬定內涵和技巧、活動執行掌控要點、活動如何評估……諸多心得，我們一起來分享。

一、市場活動主題策劃選擇

場活動包含了交易過程的有形和無形的商業形態。因此，我們在做市場活動的時候，應該清楚地劃分這是一次什么性質的活動。明確活動的性質和目的，是做事的重要且必須的前提條件。

現在，我們把一般企業的市場活動會分為4類：A、促銷活動（打折、買贈、捆綁、聯合促銷等）；B、品牌公關（展會、公益、捐贈、慈善等）；C、發布會（新品上市發布會、危機公關等對外發布會）；D、招商活動（渠道招商會議、政府競標活動、供應商招標活動）。這四類活動中，品牌公關和發布會在高端領域常見，促銷活動和招商一般是在傳統領域。

在明確了活動的類別后，我們要一個清晰的活動主題定義。為什么要定義活動主題呢？對外打仗，需要有一個很好的名義。挾天子以令諸侯，就是以很好的名義去做。做一個事情，都需要有一個好的借口。比如談朋友，接近女孩子，借口“你和我的一朋友長得很像”等等。

我們可以從四個方面來理解：

1、吸引目標對象注意。只有關注，才有以后的了解。如同一個美女為了追一個帥哥，先要把自己打扮得飄飄亮亮，然后才能吸引帥哥目光。

2、統領內容。對外起到一種傳遞活動內容信息的作用，看了標題基本上了解在說什么。比如做促銷，五一做活動，“到我店買衣服享受八八折”這個主題，就是一種濃縮。

3、活動進行的旗幟。把內容表達充實。主題，是對內容的高度濃縮，傳遞很多的時候，不可能把內容傳遞的信息都傳遞給別人。只有找到一句可以概念所有的內涵。

4、活動性質的區分。這樣便于活動的執行。假如一家公司總是有很多活動，很多人

會參與進來，標題不同，就可一劃分不同的限定。

在活動主題定義中，我們一定要清楚認知我們是在向誰描述，以及具體如何描述，確保我們的活動主題清晰傳達我們要表達的信息。關于活動的內容我們要注意兩點：

1、吸引人的注意。（熱點、新奇、違背常理、性話題……）

2、是內容的高度凝結概況。“授人以魚不如授人以漁”，我們這里向大家傳述方法和理念。

如，打開新浪網站，最關注的是新出來的資訊，比如朝鮮拒絕六方會談。有這個標題，大家都會去看。影視圈里的軟文，艷照門、趙薇穿日本國旗都是違背常規、吸引眼球的；免費的，大家都會抱著好奇心，去認識、了解它。

二、市場活動執行及注意事項

一個完整的活動應該包含些什么內容？我們可以總結為8個方面：舉辦的時間、舉行的地點、舉行的目的、參與的人物、活動針對的對象、活動主題和內容、費用預算、效果評估。

那在市場活動中，我們應注意哪些事情呢？首先，我們需要認知每個活動都是一個單一的項目。因此作為項目來分析一個活動。需要注意如下幾個事情：

1、必須有一個項目PM（單點）。整個項目有一個ＰＭ，一個單點一個人負責，去推動去監督，確保總體把控。為什么只有一個項目ＰＭ單點負責？因為人多雜容易踢皮球，人多決策也復雜。責任人落實，一個活動里的時間點，一定要有結果。ＰＭ一定要有數，落實到個人而不是僅僅落實到部門。找到部門負責人，細化比如媒體傳播，他能做到什么程度，一定要協調到位。

2、時間、進度、責任人的控制和落實。

3、項目干系人。（能促使這個活動產生變更的人，一般是指領導）計劃已經定好某個環節的時間，突然前一天，領導說不行，要怎么怎么改。怎么辦？所有其他環節都受影響，時間拖延，人力物力浪費。所以，一定要把干系人拉進來，計劃確認落實到位。最后插一腳，導致活動成敗很關鍵。

4、活動存在的風險性控制。（家樂福踩踏事件）遇到多少人會過來參與，作為項目負責人，細節總體都要掌握到位。會展現場掌握各種細節。從頭到尾，都想過很多遍了，要做到胸有成竹，而不是現場去想。

我們每年都去參加高交會，很多企業包括化為、ＴＣＬ、康佳，他們的展臺做得很大，花費１００多萬，還會請模特做展示，耗資巨大。而我們很多企業，是沒有這樣的大手筆。像這樣的情況，我們要明確參加展會的目的：

一、招商；

二、讓更多人了解產品、了解知名度。每次參加展會，我所在的企業都必須出新創新，每期展會派送、集中抽獎、集中發獎等方式，把展會中的絕大部分人流吸引過來。這樣的展會，只要人多，就好辦。

三、市場活動效果評估

我們對于一個市場活動的評估是根據目的而定，關鍵看市場活動是否順利達到目的。比如：

1、品牌知名度（多少人了解到了該產品或企業、了解的程度如何、知名度、美譽度、忠誠度等等）

2、拉動銷售（一定時間內的銷售額；現場促銷時的當場銷售額；購買者數量）

3、招商的效果（數量）等等。

比如現場促銷，當場的消費金額是多少，購買數量又是多少。季度購買變化，三月和四月促銷額度有無增長等等，是否為通過促銷取得的效果。比如，招商活動，效果更明顯，更容易評估。現場有多少人，通過網絡或其他方式，加盟的數量，非常容易量化。再者看，品牌的知名度，提升企業或產品知名度為目的，品牌路演，第一現場賣了多少；多少人了解了該企業名稱，了解產品內容等等。它無法量化，更多是通過問卷、電話采訪、回訪去做效果評估。

第四篇：市場活動策劃

市場活動策劃方案在這個殘酷的競爭時代，想分得一杯羹，搶占更多的市場，必須活動，聯盟活動，夜宴活動，砍價活動，店面團購等等，今年6月的下旬，奧盟三維吊頂繼續奮戰，活動即將拉開序幕，看這個夏天奧盟吊頂如何爆擊市場。

寧波奧盟三維吊頂冰爽一夏

時間：6.21——6.22

地址：中興路300號

套餐：一廚一衛8平方，包含照明，換氣，取暖，各一臺。

服務：包設計，包安裝，包輔材。

除此之外寧波奧盟專賣店店面團購活動中攜多款產品與顧客見面，特別是最新產品超導，其冬暖夏涼，一經推出就受到許多顧客的青睞。

聊城奧盟三維吊頂夜宴

時間：6.21

地點：順屹家居

奧盟三維吊頂為聊城業主炎熱的夏季裝修，帶來夏季的清涼。

鹽城奧盟三維吊頂

時間：6.28

地點：水城度假酒店

活動當天不僅有奧盟三維吊頂還有地板，櫥柜，衛浴，墻紙，瓷磚等建材品牌，奧盟三維吊頂更是拿出出廠價格讓利給廣大的鹽城客戶，工廠大區親臨現場簽售，精彩不容錯過。永康奧盟三維吊頂

時間：6.29

活動當天有套餐，特價以及新品展示，另外還有驚喜禮品等你來拿，機會不要錯過。還在等什么。

這個夏天活動多多，奧盟三維吊頂大禮多多，奧盟三位吊頂，完美你的家居生活。東臺奧盟三維吊頂，江陰奧盟三維吊頂等店面更有精彩活動，敬請期待！

第五篇：市場活動策劃方案

Lily思維英語武漢分校市場活動策劃模板

(一)活動背景：若是社區活動，需進行社區分析

活動目的：

活動詳情：

1、活動對象：活動針對的目標群體是什么

2、活動主題：此次活動的主要中心內容是什么

3、活動方式：此次活動的方式是合作還是個體操作，活動的形式是以什么方式展現

4、活動時間及地點：

5、宣傳計劃：活動開展前的廣告宣傳及形式

6、物資準備：活動中需要什么物品

活動流程： 活動分工： 效果預算和目標： 費用預算： 意外防范：

（二）以促銷方案為例

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。------------------

七、前期準備：前期準備分三塊，1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續

后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果