“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮

入

市

策

劃

書

籌劃小組：220團隊

籌劃完成時間：2010-12-3

“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮入市籌劃書

“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮是綿陽永健食品新推出的豆類零食，作為新產品要進入市場并占有一定的市場份額，如果不能滿足消費者的需求，如果沒有有別于其它對手的特性，如果沒有自己的實力支撐，如果沒有叫得響的賣點、訴求點和利益點，很難在市場上一炮打響。由于現如今很少有豆腐類零食話重金做廣告，幾乎都是由消費者自行選擇，所以這套籌劃方案將明確寫出相關賣點、宣傳戰略，同時規劃企業如何做好內部統籌工作，如何配合并加強外部宣傳，“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮將在入市階段就能取得出奇效果，并為之后開展打下鞏固基石。

一、市場分析

（一）市場背景分析〔市場宏觀、微觀環境分析〕

豆腐干、豆腐皮是中國快速消費品市場競爭的領域，當然同類產品也非常多、品牌競爭力較大，而且包裝等各方面差異不大，所以導致很多品牌的產品類似而混淆了消費者的視角。但就目前總體而言，還是雜而不是特別亂的局面，對于一個想要成為品牌的產品來說，可以在這個環境下取得更大的開展，只要表達出你的不同之處，讓消費者記住你，就能夠做得很好。整個四川的豆腐干、豆腐皮都有很多大的品牌，所以在入市時會受到一定的阻礙，但是畢竟不會受到雜牌的沖擊，從而還是可以在一個較為穩定的前提下自力更生，所以，進入市場的危機和機遇是同等的。

〔二〕市場消費需求現狀

1、零食對大局部消費者來說，永遠都是控制不了的消費品，多多少少都會在其上消費一定金額。從分析消費者的實際需求來看，隨著社會經濟開展和人們整體素質的提高，現代人的生活節奏加快，最求時尚潮流的意識也加強，所以對各種零食的方便使用、包裝時尚也有一定要求。并且在強大的工作和生活壓力下，很多人也會采取吃零食來為自己解壓，當然采用這種解壓方式的大多數都是女性。

2、豆腐干、豆腐皮主要是豆類零食，所以在一定程度上，不會使消費者有平安上的顧慮，并且適當的使用豆類食品比擬有益于身體健康。豆腐干、豆腐皮還有防止血管硬化，預防心血管疾病，保護心臟；補充鈣質，防止因缺鈣引起的骨質疏松，促進骨骼發育的作用，對小兒、老人的骨骼生長極為有利。所以在這方面我們可以加以宣傳，讓現在越來越最求健康的消費者知道他們的正確選擇。

3、在中國古老的文化中就有豆腐一詞，所以這種零食也非常適應中國人的口味，再加上各種口味的推出更能夠滿足消費者的需求。不同的地區主打不同的口味，比方四川或重慶就可以主打麻辣，北方地區就可以主打鹵味或者五香的。

4、經調查，在各大小賣場都會有各種不同品牌的豆腐類零食，并且銷量也非常大，價格也處于中端，大局部消費者都能夠消費。在食用者年齡上也并沒有要求，所以這是一款老少皆宜的零食，是大家都愛的零食。

（三）目標市場確實定

從四川出發，之后普及全國各地。但是入市初期開展的中心主要集中在四川綿陽地區，然后再進入成都。各大城市的狀況如下：

城市

地理環境

經濟狀況

人口

品牌競爭力

消費水平

成都

優

優

多

大

高

攀枝花

優

優

一般

較大

高

德陽

優

良

一般

較大

一般

綿陽

優

良

較多

較大

一般

樂山

良

良

一般

一般

一般

根據上表的情況，大致可見四川的各大城市的根本狀況，從成都進入市場的開展很好，但是競爭力太大，而且品牌眾多，要想順利進入市場并被消費者所接受的難度較高，并且以綿陽市永健食品“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮目前狀況，是無法對抗大品牌的沖擊的，所以只有避開高競爭市場，轉向能致力于開展的市場。但是從攀枝花或德陽進入市場的開展也不會非常好，消費量過少，人口過少。所以只有綿陽的市場狀況大體良好〔綿陽現有540多萬人口，其中女性有263萬人，市區有160萬人。綿陽市包括六縣一市，143個鎮，所以面積人口都比擬適合開展〕，競爭力也不是很大，有利于新產品穩定開展，而且該城市的經濟狀況不錯，未來的開展前景也比擬好，比擬有潛力，而且很重要的是，所要進入市場的新產品也是綿陽本地的公司生產的，所以在運費和環境了解方面提供了很大方便，也有很大優勢，所以我們選擇了綿陽作為產品入市的第一站。

1、市場的劣勢和威脅分析

〔1〕品牌較多，競爭力較大，所以在宣傳推廣上必須重金打造，還要研發設計與眾不同的包裝、訴求。

〔2〕新產品入市，就算知名度很高，但是要想到達是消費者購置的效果還是有一定難度，必須不斷的做活動，促進銷售，以及培養消費者購置習慣。

〔3〕入市費用很高，無論是經銷商的選擇，還是生產推廣和管理運營新產品的本錢費用都不可估量

〔4〕包裝獨特可能會給顧客帶來不習慣，然后放棄購置。

2、市場優勢和時機分析

〔1〕該產品屬于熱門消費品，所以顧客比擬多。

〔2〕新產品宣傳包裝變化較大，易于將產品定性，是消費者更深刻的認識和選購該產品。

〔3〕綿陽市永健食品“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮有一定的經濟條件作為支柱進入；

〔4〕永健食品在推出“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮之前就已經在綿陽地區推出了其他產品，如泡椒竹筍等，并且市場反響很好，在消費者心中留下了一定的品牌效應，為公司其他產品的上市打下了很好的根底。

綜上所述，綿陽對于我們的新產品而言，時機大過于威脅;新產品開展空間大，所以市場可占領性很大；有利于企業探求市場的需求和潛在顧客。

〔四〕競爭分析

1、主要競爭對手：徽記好巴食“南溪豆腐干〞

2、競爭對手所占的市場份額和市場策略：由于市場銷售渠道和銷售價格的不同，所占市場份額也不一定，南溪豆腐干就是市場領導者，占據豆腐干的30%以上的市場份額，而我們企業現在所要解決的市場策略是選擇適宜的銷售渠道組合以及推廣方案。

3、可能出現的新開展:更人性化的效勞，包裝。比方本產品的新包裝〔詳情見后〕。

4、在競爭中開展、市場和地理位置優勢:在各方面都有一定的挑戰和優勢，地理位置上，選擇兩種方式。根據城內和鄉鎮來分開分布產品，城內選擇密集型分銷在KA、MA和消費者聚集的副食店屬于密集分銷，鄉鎮那么采取選擇性分銷方式來鋪貨。

5、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具有的優勢：產品質量一定要有保證，價格根據撇脂定價原那么進行價格策略，但價格不會太高，已到達能夠滿足和留住消費者的心。

〔五〕“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮目標人群確實定

1、分析消費者總體：

現有消費者消費本產品的目的是滿足自己的零食欲望，或者當禮品送人已到達必要的人情交際。

2、消費者一般在哪些場合會選擇本產品：

茶余飯后，休閑娛樂時食用的情況下比擬多。

3、適合本產品消費群的構成：

消費群體年齡為：6歲以上.〔主要消費人群：16——30歲〕

性別：男女皆宜。

4、購置地點：

根據不同包裝在不同地方可以購置。散裝、單獨包裝和禮品裝大多數是在超市〔KA、MA〕購置，獨立包裝的可以在各區的副食店購置。

5、購置動機：

A、有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理，滿足口感需求。

B、家里來客人時，作為小零食招待客人。朋友外出游玩時的零食。

C、作為禮品送給親朋好友。

6、購置數量：

一次性購置量不大，但是購置頻率頻繁。

7、購置時機：

分為休閑時候的無目的性購置和有目的性購置。

〔六〕、市場預測與展望

1、在導入期通過各方面工作爭取占到綿陽市場份額的5%左右2、2021——2021年末在綿陽市場站穩腳跟，即占領綿陽市場〔導入期過渡成長期〕

3、2021——2021占領四川省，成為四川的領導者〔成長期〕

4、從四川向全國開展〔成長期過渡成熟期〕

二、“鄧老幺〞豆腐干、千張豆腐皮產品定位

〔一〕產品理念

1、鄧老幺豆腐干，長條的、美味的。

2、好享受、好選擇、鄧老幺千張豆腐皮。

〔二〕包裝設計風格

1、根本設計理念。

考慮到現在消費者對食品的要求及人們生活水平的提高，我們產品包裝的設計主要以休閑、大方、自然、方便、平安、衛生為理念，目標顧客為主體，使我們的包裝設計能被他們普遍的接受，使他們食用起來更為方便衛生。讓我們的產品包裝給消費者傳達訊息，我們的產品是健康的、美味的，讓消費者感覺我們的產品是物有所值，值得信賴的產品，爭取讓吃過我們鄧老幺豆腐皮和豆腐干的顧客成為我們的忠實消費者，進而讓他們成為我們產品的活廣告。

2、風格設計。

A、不同口味，不同顏色，這次我們的產品主要有五種口味，麻辣味、五香味、泡椒味、燒烤味、青椒味，因此我們產品有五種對應色。其中，麻辣味為我們的主打味。

B、獨立小包裝。我們的鄧老幺千張豆腐皮以及豆腐干，將同步于各種口味對應各自的包裝，外包裝里還有獨立的小包裝，便于取食，也便于存放，更衛生，更健康。

C、長條設計。我們的鄧老幺千張豆腐皮每一張都會被卷成一個小卷〔類似于火腿腸的外形〕獨立包裝后呈放在特定的凹形設計槽中便于消費者取食。而豆腐干是在獨立包裝袋里面一塊一塊排列成豎排、不重疊。每一豎排含三塊小型豆腐干，根據袋裝重量規格的不同確定每一袋中獨立包裝的個數。這樣方便消費者不用手取來吃，可直接從包裝袋里面擠出食用。

3、包裝設計。

A、袋裝。針對于一般的包裝就是將各種口味的豆腐皮和豆腐干分裝在袋子里面，其中包裝袋的顏色與口味顏色相對應；將各種小包裝的獨立口味分裝在相對應顏色的袋子里面；將各種小包裝的混合口味獨立成一個大包裝，其中包裝的顏色與我們公司的主打色一致。

B、瓶裝。瓶裝更平安衛生。由于考慮到家庭消費水平的提升，以及處于人們對食品平安衛生的考慮，我們將設計一種瓶裝豆腐皮和豆腐干。這種瓶裝只針對一種獨立口味的瓶裝，包裝顏色依然與口味顏色相對應。瓶裝附送牙簽。

C、盒裝。基于現在人們對禮品的多樣性要求，休閑食品開始在禮品市場占定一定的份額，如，旺旺系列。我們鄧老幺豆腐干、豆腐皮可以在該市場開展。這種盒裝里以獨立包裝為主，既有豆腐干也有豆腐皮，每種口味都有，力求多紛多彩，寓意生活的繽彩多紛，精彩絢麗。

D、散裝。即獨立小包裝。主要針對顧客的多樣性選擇性需求，顧客可根據自己的需求和喜好自由選擇我們的產品。

〔三〕價格設計

根據以上分析，在價格方面我們將采取撇指定價策略,最主要的原因是想讓我們的產品在消費者心中留下很好的印象，以至于側面對我們企業形象的宣傳，讓消費者感覺我們的產品是平安、衛生、值得消費者信賴的產品，在質量上是有保障的。基于上述理由和我們的獨特包裝本錢，我們的鄧老幺千張豆腐皮和豆腐干的定價，比其他的同類產品在同一個市場上平均高出五毛錢到一塊錢不等。這樣的定價對于注重食品平安衛生、食品檔次的群體還是比擬適合的，而且像學生群體這一塊還是在他們的消費范圍之內。

1、袋裝：

A、獨立口味裝：3元/袋〔80克〕、4.5元/袋（130克）

B、混合口味裝：3元/袋〔80克〕、4.5元/袋（130克）

2、瓶裝：

6.5元/瓶（125克）

3、盒裝〔禮品裝〕：

37元/盒〔1000克〕

4、散裝：

15元/500克

三、銷售實施管理策略

企業內部因素是產品開展的主要因素，想要在一個市場成為領導者，就必須有嚴格的對外對內政策并能夠貫徹實施，只有做到了這些才能夠使企業適應市場的開展。針對以上所述，企業管理方案的實施可以從以下幾個方面來實施：

〔一〕建立營銷渠道

現在的市場，經銷商的穩定和態度就很大的決定了本企業產品的開展，所以建立一個渠道網絡必須做到先穩后建，再穩再建，每一個銷區，每一個經銷商，每一個人都必須落實，這樣既穩定，風險也低。但是總所周知，作為新產品的鄧老幺千張豆腐皮和豆腐干不可能立馬讓所以經銷商信任，所以我們必須采取相應的措施來減小經銷商的顧慮，將他們的風險也降到最低，所以可以采取以下措施建議：

1、月度銷售返利，并且可以讓前期參加的經銷商可以成為我企業的投資者，即給予經銷商一定股權，他們賣得越多，他們利益也就越大，從而雙方到達共贏的效果，最終成為良好關系的合作伙伴。這樣對翻開二、三級市場也有很大幫助。進入前期就開始實施這種策略，不僅可以使經銷商更為我們企業效力，還會減少我們企業風險，使我們的投資不會付之東流。讓經銷商成為我們的促銷員，而月度返的利那么可以看做是經銷商的工資，所以只要在初始做好了策略，后期工作也會更好的開展。

2、站在經銷商的角度考慮問題，對經銷商好一些，這樣可以減少渠道沖突。在合作過程中，我們對經銷商的效勞一定要讓經銷商感覺到我們一切都在為他們考慮，只要一開始就貫徹這種思想和落實這種行為，一定會吸引更多的經銷商，而不是我們不停地去找經銷商，這樣又省力又省時。

3、渠道成員的選擇和數量確定：在前期調查中的各經銷商的根本信息來選擇經銷商。同時根據綿陽市的現在地理情況分析，不同的縣、鎮選擇不同的經銷商，但是都必須要選擇可塑性的，誠信的，才能夠進行進一步的培訓，從而使我們的豆腐類零食有更好的銷量。

〔二〕與大型企業合作

在綿陽有很多企業或者是學校都會給員工發放福利，所以逢年過節時我們企業可以和各大有這方面福利的企業或者學校聯系，購置我企業豆腐干，豆腐皮作為福利發放，同時還可以選擇比擬有名氣的企業作為聯誼伙伴，即節慶期間可以開展聯歡會，同時我們的豆腐干、豆腐皮那么可以作為桌上小吃，在通過媒體報道后可以自然成為免費廣告。

〔三〕內部統籌工作

在新產品上市之前，對每個將于顧客接觸的人員進行系統培訓，以做到效勞標準一致，給顧客一種尊貴至上的感覺。在質量上，還必須做到嚴格、標準，讓顧客買的得放心，經銷商賣的放心。在工作人員管理方面，特別是前期促銷員方面一定要做到服裝統一，形象干凈的原那么。同時將顧客第一手信息、意見反應到公司，從而公司根據建立進行改正，讓更多的顧客滿意我們的產品。

四、市場推廣策略

〔一〕前期工作

1、了解客戶需求期望。我們的新產品鄧老幺千張豆腐皮和豆腐干的市場推廣，應該根據消費者認知的需要來發現和了解顧客的期望、消費趨勢及消費習慣，然后努力去滿足和超過顧客的期望。開掘到底是什么使得我們的豆腐干更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向消費者傳遞這些信息是我們產品能夠獲得成功的關鍵，如果這些顧客需求能夠被識別出來并在鄧老幺千張豆腐皮和豆腐干推廣中表達出來，那么我們的市場推廣在一定程度上就能夠取得成功。

2、根據客戶需求制定我們的豆腐干。調查市場上消費者對豆腐干的意見及建議，了解他們的需求及對豆腐干系列的要求，我們將定制與消費者意見相統一的策略來滿足他們的要求。為消費者提供與競爭者截然不同的效勞給顧客，利用我們的推銷員吸引市場上的潛在消費者。為使消費者更加容易接觸到我們的鄧老幺千張豆腐皮和豆腐干，需要我們建立獨立的分銷渠道，與當地分銷商交流我們企業的長期開展方案，充分了解當地市場文化，設計最適合當地市場情況的渠道。

3、市場競爭分析。我們的新產品鄧老幺千張豆腐皮和豆腐干在推向市場之后必然將面臨巨大的市場競爭。市場競爭將進一步拉開企業之間的距離，那些市場影響大、企業綜合實力強、豆腐干開展緊跟設計技術潮流并適應企業管理需要的企業將擁有更高的占有率，市場競爭最終將導致優勝劣汰。獲取競爭優勢的關鍵在于基于可持續顧客經營提升內部管理水平和外部競爭實力，以豆腐干戰略和市場戰略為根底，強化資源整合能力，提高市場份額，實現戰略目標，在市場拼殺中依靠自身實力、博得消費者喜愛來取勝，爭得市場先機，為客戶提供更多的售前咨詢和更好的售后效勞，靠效勞質量取勝是躲避我們撇指定價風險的主要措施。對于顧客提出的意見，我們要認真對待并改正。

4、產品定位。決定我們產品進入新市場成功與否的唯一依據是能否有足夠的顧客接受并喜歡它，而為客戶提供什么樣價值的產品需要通過市場與顧客細分來確定我們的目標市場，這樣我們的產品將有個很好的定位。定位我們的新產品是它上市的根底，而客戶購置什么豆腐干產品是對定位活動的價值表達，這需要讓顧客及時知道我們企業能提供什么樣的豆腐干產品來滿足他們的需求，通過什么渠道什么樣的價格來購置。購置以后對我們產品的意見反應，及我們產品帶來了什么價值享受，這些在我們制定市場推廣建議是都應該系統規劃、整體實施。

鄧老幺千張豆腐皮豆腐干進入新市場的核心獲得顧客認可

豆腐干概念

獲得目標顧客的喜愛、認可、否認

改良未獲肯定的局部

制定并實施上市方案

檢查方案的實施效率

豆腐干配方

豆腐干包裝

豆腐干價格

豆腐干廣告

產品銷量預測

數

據

分

析

客

戶

是

否

認

可

實際銷量數據反應

顧客對產品包裝、口味、價格等各方面的意見反應

決定我們新產品上市成功與否的因素和變量很多，有來自社會宏觀經濟領域、有企業自身對于資源的認知與把握、有競爭環境時代特征、有對客戶購置心理和行為的把握程度等等，但一個有效的新豆腐干上市推廣方案的形成和有效執行，是保證新豆腐干上市的核心根底。新豆腐干上市推廣主要包括上市推廣準備階段、豆腐干上市方案形成階段、實施階段和評估與調整等四個階段內容。

〔二〕推廣實施

1、廣告

宣傳

一、目的：

鄧老幺豆腐干、豆腐皮以獨特的口味和包裝設計人性化作為賣點進入綿陽市場，借助各宣傳媒介和推廣活動進行產品的推廣，以此在綿陽零食產品中占據一定的市場份額。

二、媒體

1、媒體選擇

產品導入期：戶外廣告和賣場廣告、報紙。

產品成長期：戶外廣告、賣場廣告和電視廣告。

產品成熟期：戶外廣告、賣場廣告、電視廣告和網絡廣告。

2、主題

〔1〕、鄧老幺豆腐干，長條的、美味的、健康的。

〔2〕、好享受、好選擇、鄧老幺千張豆腐皮

3、形式

平面廣告：圍繞兩條廣告主題制作一張平面廣告〔相關設計見附錄1〕

電視廣告：圍繞兩條廣告主題分別制作一條15——20秒的廣告。〔附錄2〕

4、相關工作

〔1〕廣告創意制作：以感性訴求為主，強調鄧老幺豆腐干、豆腐皮的的美味、健康、包裝獨特，蘊含四川語言的特色文化，使產品在顧客心中留下深刻印象。

〔2〕廣告投放媒體的聯系：價格、時間、投放方案。〔只考慮產品入市期〕

選擇公交站臺，各大小超市即鋪貨點投放廣告。應在產品上市的前三天完成。

〔3〕宣傳單：

產品上市當天，促銷員在派送試吃品進行產品的推廣的同時發放平面廣告配套的宣傳單，為我們一周后的宣傳造勢——千層豆腐皮派送做好宣傳工作。

5、宣傳造勢——千層豆腐皮派送〔提前十天發出宣傳，吊足消費者的胃口，已到達更好的造勢效果，主要采用電視廣告〕

地點：在綿陽市中心的人民公園

時間：新產品上市的第二周開始，僅此一周。

說明：豆腐皮的規格為長1M,寬1M，1000層的特制豆腐皮，每次派送一種口味，每人每天只限領一張，不得重復領，在派送的時候附帶宣傳豆腐干，凡領取千層豆腐皮的顧客即可以優惠的價格購置鄧老幺豆腐干（散裝，袋裝，瓶裝，禮品裝）。具體實施如下：

名稱：千層豆腐干派送會

一、活動目的。

1、利用千層豆腐皮派送介紹新產品及產品定位信息，宣傳產品，使我們產品在顧客心中留下又好又深的印象，促進產品的推廣和銷售。

2、提高永健豆腐干豆腐皮的知名度和美譽度。

二、活動時間：

2021年元旦當天上午9點到下午6點。

三、參與人員：永健食品人員及顧客。

四、地點：綿陽市中心人民公園

五、宣傳點

1、關于食用豆腐干、豆腐皮的健康文化。

2、永健鄧老幺豆腐干、豆腐皮的獨特口味和人性化包裝設計。

3、永健食品的宣傳。

六、相關物品準備及考前須知

序

號

內

容

主辦人

協辦人

日期

確定地點，舉辦時間

會場所用橫幅的設計制作

宣傳所需設備的準備

顧客的禮品準備

準備多個筆記本〔登記顧客根本信息、意見〕

主持人、派送員、現場秩序維護員確實定

主持人、派送員、現場秩序維護員的培訓

宣傳點的布置

活動結束后的善后工作

6、考前須知

〔1〕聯系當地廣告公可，將進行活動的商場定稿，出海報、宣傳單，站臺廣告畫面樣本。

〔2〕注意廣告的發布，確保在產品上市前三天完成公交站臺，有選擇的各大小超市即鋪貨點和其他戶外廣告的投放完成。

7、實施細那么

編號

內

容

主辦人

協辦人

日

期

戶外廣告設計稿、注明圖形比例色彩構成籌劃部

辦理發布審批手續與公安、城管、交通等部門聯系

確定發布時間、發布周期

選擇發布地點

落實發布的價格、費用預算

落實戶外品的樣式、尺寸

戶外宣傳品的制作〔聯系總部〕

宣傳產品的發布

市場部

附錄1：

導入期：POP廣告背景設計

1、一張：一張歡聚一堂合照，全家老少、各式好友手中舉著鄧老幺豆腐干、豆腐皮很開心的笑了，豆腐干、豆腐皮有各種包裝，各種味道的。文案：鄧老幺豆腐干、豆腐皮，長條的、美味的、健康的。

2、報紙、賣場及燈箱傳單等廣告媒體均圍繞：“鄧老幺豆腐干、豆腐皮，長條的、美味的、健康的〞進行開展。

附錄2：

電視廣告的設計采用廣告設計采用廣告征集大賽形式制作。

比賽時間：根據后期企業開展形式而定

參賽對象：各地高校在校大學生。〔大學生是我們主要消費群體的一大局部〕

比賽獲獎制度：一等獎10000元人民幣，二等獎6000元人民幣，三等獎3000元人民幣，獲獎人數各一名。

比賽流程：由相關專家鑒定選擇出前五位選手后，在進行決賽，具體實施略。

評選形式：通過專家評分以及現場公眾投票度進行評選。

活動作用：起到再次造勢，和有針對性的建立目標人群的作用

說明：一旦產生冠軍，那么將其制作的廣告播放，并尊重原創。

附錄3：小組分工明細表

姓

名

學

號

完成任務

黃

雯

0805340513

編寫市場推廣策略，制作PPT，辯論

王雪嬌

0805340548

編寫前言、市場分析、銷售實施管理策略，附錄

王

謙

0805340546

編寫市場推廣策略，整理方案，修改PPT

向紅梅

0805340551

編寫產品定位，整理方案

喬

麗

0805340537

編寫市場定位，目標人群

說明：①.本次籌劃從11月28號開始討論設計，并分工協作；

②.12月1日進行統計整理資料

③.12月2日到3日進行方案的修改和PPT的制作

④.12月5日方案和PPT的配套整理