第一篇：我國平價藥店SWOT分析與發展建議

我國平價藥店SWOT分析與發展建議

1．目前我國網上藥店的SWOT 分析

1.1優勢:1)及時性好。消費者在平價藥店能夠立即拿到藥品，對于急于用藥的人來說平價藥店是最好的選擇而不是需要等待藥品配送的網上藥店;2)消費者習慣實體店購藥。由于藥品屬于特殊的商品，它關系到人們的健康，相比于網絡的虛擬性平價的藥店更能給予消費者足夠的安全感，致使大多數人還是選擇到平價藥店購藥。3)平價藥店價格低廉。由于采購、組織等的優化，平價藥店在價格上要比傳統藥店更低廉，在得到同等服務的情況下，人們會選擇經濟實惠的平價藥店。

1.2 劣勢：1)藥品高價系統逐漸消失，平價藥店的在價格上的優勢日漸減小。藥品高價系統的存在直接滋生了平價空間, 它是價格戰的效力保障。但是, 隨著市場競爭加劇、我國平價醫院和平價病房等高價系統的平價化，傳統藥店的轉型，網上藥店的發展，平價藥店成為了夾心層，發展受限。2)營業員沒有規范的管理體系。平價藥店為了減少人事費用支出，大量使用廠家促銷員，這種促銷員流動性大難以形成規范的管理，這讓平價藥店在服務競爭中處于劣勢。3)內部管理混亂, 制約平價藥店的發展。我國平價藥店多數具有家族式管理的特點, 如家庭人員占據高層要位、對外來人才不夠信任等。這會導致高層部門之間運營不暢、總部協調困難等問題的出現, 還會嚴重影響公司中職業經理人的工作積極性和工作質量, 也會影響優秀人才的加盟。直接制約其的發展。

1.3 機會：發展空間大。隨著人們生活水平的日益提升，我國醫療保健事業的日趨完善，人們的自我醫療意識也在不斷增強。這為醫藥零售行業提供了巨大的發展空間。平價藥店可以在網上藥店剛起步，傳統藥店轉型慢的情況下緊抓住機會進行快速轉型，由“單一平價”向“平價+專業”轉型——平價大藥房在保持低價的同時，更多要注重專業，通過提高藥學服務水平，使顧客能享受低價的同時更能享受優質的藥學服務。由“平價商品”向“品牌+主推”轉型——品牌產品是平價藥房提升形象所在，主推產品是平價藥房提高毛利之根本，兩者均需兼顧。

由“傳統化”向“信息化”轉型——平價藥房的轉型，“拋棄”原有的傳統管理方法，充分利用網絡軟件進行科學管理，例如，原來是用專業化軟件的，應更換成“專業化+賣場化”的電腦軟件，特別是一些品類管理、采購管理、會員管理、財務管理、G管理等，都要用新的方法向一些先進的企業學習。如會員管理，要做到專業服務和購物打折、即時促銷、循環積分、贈送等等有機結合，來推動整個藥房的轉型。平價藥店所遇到的問題，從另外一個角度來看，既是機遇也是客觀條件促使其轉型，適者生存，誰搶先轉型成功，誰就占得先機、奪得市場。在轉型適應市場方面平價藥店更有優勢。

1.4威脅：平價藥店遭斷貨的威脅，很多的平價藥店的進貨價格已經接近藥品的底價，這讓藥廠的利潤減少，同時損害了其他終端客戶利益讓藥廠面臨失去大量的市場，所以很多藥廠紛紛選擇停止對平價藥店的低價供應或者提高供貨價，這樣就讓平價藥店的核心競爭力急速下降。我國大部分的平價藥店都是屬于中小型的家族企業，它們沒有獨立的物流體系，往往是依靠廠家的配送或者是第三方物流公司，過度依靠廠家將在以后的價格談判中失去主動權，第三方物流也增加了物流費的支出，這樣不利于平價藥店的平價戰略的發展。網上藥店的迅速崛起，業務范圍廣，經營成本低。與實體藥店相比，網上藥店因為不需店面，大大削弱了開店成本，又可以利用互聯網將業務擴展至全國，很好地避免了地域的限制性問題。同時，藥品的網上銷售減少了其流通環節，使網上藥店的經營成本要比實體藥店小得多。因此藥品價格得以降低，提高了終端消費者的利益，吸引更多的消費者，網上藥店對平價藥店形成了價格威脅。

2.對于我國網上藥店的發展建議

2.1采用型低價經營策略，提高控制成本的能力。

保證低價貨源。低價貨源是實行低價銷售的根本。通過聯合采購解決采購量不夠的問題。這樣可以讓藥廠和供應商盈利的同時避免了斷貨的可能。聯合采購大幅縮減中間環節交易程序, 從而有效降低中間運營成本,取得貨源上的價格優勢。如2005 年4月, 武漢8 家平價藥店共同出資1 800 萬元組建專業代理經營公司, 該公司從藥廠統一為旗下連鎖藥店進貨, 繞開全國、省、區域總經銷及區域分銷4 個中間環節, 藥品平均采購成本下降8%~ 10%。加強物流管理水平,建立自己獨立的物流體系，減少第三方物流費用支出，提高成本控制能力我國平價藥店采用超市型店中店經營模式, 實行低價經營策略, 對低成本控制能力要求極高。而低成本主要源自于低價的貨源和高效率的配送。因此, 低價貨源和流暢的物流是平價藥店實行低價策略的前提。保證物流流暢。高效率物流是實現低成本控制的關鍵。物流不暢必定會使企業的整體運營成本提高, 從而無法支撐低價經營。大型平價藥店構造獨立的物流體系,平價大型藥房建立自己的全國性物流服務體系, 并嘗試通過對商品進行特性分析以提高物流配送效率。

2.2深化服務理念、加強服務項目創新及合理選擇服務

在價格上不能形成長期戰略時，打造平價藥店的核心競爭力將是平價藥店面臨的關鍵問題。因此, 如何樹立平價藥店服務品牌顯得尤其重要。1）重新塑造新的服務理念。要樹立以顧客為中心的服務觀, 顧客的忠誠度比市場份額對企業的經營及成長影響更大。藥店的顧客包括兩類: 一是外部顧客, 即購藥或服務的消費者;一是內部員工。外部顧客的忠誠度由員工來決定。因此,平價藥店應樹立服務員工就是服務顧客的理念。2）加快服務創新。服務營銷的成功不僅取決于是否能夠很好地提供現有服務, 還取決于是否能夠創造新的服務。服務創新不僅能創造新需求以吸引和留住消費者, 而且能提高平價藥店的市場競爭力, 不斷為平價藥店提供生命力的源泉。3)開展合理的服務項目。應根據平價藥店的業態特點,選擇合適的服務項目。超市型業態具有商圈廣等特點, 且要求目標群體具有較高的自我藥療水平。因此, 舉行健康講座、建立健康館等服務項目就非常合適。這樣既能吸引消費者, 又能提高消費者的自我藥療水平。

2.3 走多元化的銷售模式

充分發揮大賣場經營模式的潛在優勢, 堅持走多元化經營道路開架銷售與商品齊全是大賣場經營模式的特點, 它讓消費者擁有更大自由購物的空間, 并且迎合了顧客一站式購物的需求。大賣場通常還具有商圈覆蓋率廣、品牌影響力大等優勢。依據上述先天優勢,平價藥店可走多元化經營道路, 實行日常必備藥品和日常生活商品組合銷售。另外, 還可以走品牌銷售之路。在英、美等發達國家, 自有品牌是零售藥店利潤的主要來源。建立符合大賣場業態的營業員工作規范藥品是關乎生命健康的特殊商品, 存在潛在的不良反應、藥物之間的相互作用等特征, 因此藥店有責任指導消費者合理購藥并提供用藥咨詢服務。盡管平價藥店實施開架自選經營模式, 但營業員指導消費者合理購藥的作用仍然不能弱化。這就對營業員的工作要求、工作準則、工作方式提出了新的挑戰。平價藥店要深入理解這種與傳統藥店柜臺式銷售方式存在的差異, 保證有效指導消費者安全購藥。

2.4制定合適的競爭戰略

價格競爭是平價藥店入市的一種重要武器, 并且已在市場的前期競爭中取得了巨大的成功。但價格競爭策略只能作為一種短期的戰術選擇。從長期來說, 它并不能上升為戰略選擇。因此,平價藥店為了保證在產業內部的競爭地位, 并維持其利潤率水平, 非常有必要制定長期競爭戰略。波特的競爭戰略包括總成本領先、標新立異以及目標集聚3 種戰略,平價藥店可根據競爭分析的結果, 并結合自身情況,選擇其中一種作為藥店的長期戰略。

3.結語：我國平價藥店的發展現處于瓶頸期，積極采取合理有效的轉型，改變現在的夾心層現象，是平價藥店的發展趨勢。

錦洪

第二篇：藥店經營情況swot分析

三店經營情況分析

在醫藥行業日趨白熱化的競爭中，三店近期經營業績下滑明顯，針對門店中存在的問題，對該店經營情況做出了以下分析：

一、三店在經營中的優勢：

公司通過對所屬門店進行標準化、簡單化、專業化的管理原則，門店各項管理標準規范，統一采購、統一儲存、統一配送、統一管理，一致性較強。店鋪形象好，經營面積大，地理位置處于商業中心位置，設施設備配套齊全，有相應的停車位，門前場地空曠，便于門店開展各種活動。門店員工大多數為工作多年的老員工，銷售經驗豐富。

三店在經營中的劣勢：

（一）從外部環境分析來看，門店在經營過程中受到了如下方面的影響：

國家近年對藥品行業的整頓，廣告產品的萎縮，處方藥銷售的規范化，GSP管理對票證相符及各種違規經營行為的嚴查整改等一系列政策對藥品零售企業來說都造成了一定影響。

行業間的競爭愈來愈激烈，以價格形式為競爭的焦點，降價成了吸引顧客的主要手段，造成藥品零售藥價下跌，利潤空間明顯下降。我公司從批發公司調貨，在價格上沒有優勢，與其他相鄰競爭對手相比藥品價格偏高，造成顧客陸續流失，忠誠顧客減少。

藥店打折銷售、特價銷售、會員積分、返利、贈送禮品等促銷手段在同行競爭中屢見不鮮。我公司促銷活動較少，造成部分客源流失。

（二）從內部環境的分析： 1.專業水平高、業務能力強的人員流失嚴重。從事藥品零售的藥學專業人員缺乏，門店從業人員的專業水平和綜合素質直接影響到顧客的忠誠度和對門店的信任度。專業服務作為藥店的核心競爭力，其功能得不到有效發揮。不能提供專業、全面的服務是導致門店競爭力降低的關鍵因素。

因人員流失對門店現有員工產生了一定的影響，產生了一些消極負面的情緒，在工作中造成了不良影響。

2.進店量和交易次數下降。

數字是唯一真實反映營運情況的真相。門店業績診斷也是圍繞三個數據展開，分別是進店量、交易次數、客單價。通過與去年同比和上月環比的數據比較分析來診斷門店運營狀況，找出影響業績的關鍵因素，進而對店鋪運營進行調整。

三店現在主要問題是進店量和交易次數下降。進店量主要受品牌影響力、促銷和推廣、店面形象、氛圍、櫥窗陳列的影響而變化。交易次數反映門店品項齊全與否、人員服務、團隊協作、銷售流程和技巧等問題。

二、對策（提升營業額的方法）

1.營業員就必須具備更全面的專業知識和服務技巧，提高團隊協作能力。

2.藥店應做好會員售后服務，配備專業的藥師指導顧客購藥、用藥，并對顧客購藥后的使用和療效情況進行追蹤；

3.針對特定消費群體開展健康知識講座、身體健康檢查、產品購買優惠等；開展情感化服務，藥店要獲得忠誠的顧客，不僅要提供優質的產品，還要提供優質的服務。

4.藥店還可通過多種渠道提供更多的附加服務，如義務檢測、會員專享、健身活動等，做到人文關懷和消費互動。

5.通過對櫥窗、收銀臺進行應季、應時的主題陳列和布置，提升進店量。收銀臺上陳列產品的品種和價格要適合大多數消費者的需求，應分高中低價位進行商品陳列，顧客不會因為產品價格偏高而離店，從而將消費者留下來，提高駐店時間。

6.收銀臺增加換購產品。收銀員多說一句話，進行二次導購。

四、經營過程中存在的風險

隨著醫藥行業改革力度的不斷加大，藥品流通領域的嚴格控制，GSP飛檢、規范藥品經營行為等一系列措施的實施，使藥品零售行業面臨著巨大的挑戰。藥店只有科學全面地分析自身的狀況及外部環境，制訂有效的經營策略，建立起新的商品營銷觀念和企業文化，注重以人為本，加強內部管理，積極開拓市場，才能提高企業的競爭力，使藥店的經營立于不敗之地。

第三篇：我國便利店發展的SWOT分析

我國便利店發展的SWOT分析

一、優勢(Strength)

(1)經營壁壘較低。

便利店經營無論從資金、技術、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對較低，只要經營地點選擇恰當，消費者群體定位準確，就能夠在市場上找到生存發展的空間。而且便利店在我國發展屬于初級階段，不同的便利店經營者對銷售特色化商品，實施產品差異化的意識并不強，所以商品差異化程度小，新企業進入比較容易。

(2)直接與消費者接觸，快捷的市場反應優勢。

在買方市場下，消費者的需求是市場的導向。而便利店經營者憑借其自身選址或者經營地點的優勢，可以長期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買需求，逐漸摸索其購物偏好。有助于經營者及時了解商品需求量和種類的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來的浪費。

二、劣勢(Weakness)

(1)商品缺乏特色。

便利店是一種以“小、靈、便”為特點的零售形式，在商品供應上應該體現“速食商品，必須商品，急需商品”的特點，這是便利店區別于超級市場，專賣店，大賣場等其他零售業態的顯著特征。而現在很多便利店往往忽視了這一點，在商品提供上與超市，大賣場基本相同，不能有效的體現出業態之間的差異化。同時商品供應鏈體系的建設有待加強，目前都是在沿用傳統的一對一交易制采購模式，極少與制造企業合作開展以便利店總部為主導的商品共同開發。其結果是，由于價格上不具備優勢，毛利率上不去自然就會虧損。美國及日本便利店的毛利率高達38％以上，而國內便利店僅20％左右，究其原因，國外的便利店就勝在有自己開發或主導別人開發的特色商品。所以便利店總部應當充分發揮在商品供應鏈管理體系建設中的主導作用。

(2)缺乏自有品牌意識。

在商品銷售環節，便利店只是充當了供應商的“銷售員”的角色，在一定程度上從事著一種轉賣為買的經營方式。相比國外的商家，他們除了銷售供應商的商品之外，同時在研發自有品牌的產品并隨之推向市場銷售，自英國瑪莎百貨開創“自有品牌”概念以來，世界知名商業集團都培育了自家獨有品牌產品，并且有相當數量的市場份額。英國主要超市及其便利店30％以上的商品為自有品牌，最高者達54％，美國超市40％以上的商品為自有品牌。而國內的便利店企業往往忽視了開發自有品牌產品的重要性。

(3)物流系統不完善，缺乏現代化管理。

目前我國的便利店經營大部分還停留在比較簡單，粗放的管理層次上，有些甚至還是處在紙筆記錄信息的時代，雖然有些便利店總部為其配備了電腦等現代化設備，但是沒有形成系統，更沒有形成網絡，所以在實際經營中如同虛設。這些不利因素都對便利店的經營造成了障礙。導致對顧客購買產品信息的匯總和分析不能做到及時處理，不利于經營者了解消費者的購物偏好以及產品銷售量的情況，這樣對于一些暢銷產品、積壓產品、短缺產品的數據就不能及時與總部交換，造成不必要的損失和浪費，增大了經營成本和財務風險。

三、機遇(Opportunity)

1)小城市和農村市場潛力大。

便利店在大城市的發展速度比較快，地點集中，特別是在一些繁華地帶，或者是居民生活區，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而我國廣闊的農村市場和大量的小城市購買者長期被忽視。發展農村和小城市市場有以下優點：第一。我國有超過70％的農村人口，隨著收入和生活水平的提高，購買能力的增強，對商品的需求呈現出多元化的趨勢，農村已經成為一個具有巨大發展潛力的市場，這為便利店在農村市場的經營提供了一個良好的外部環境。第二，便利店在小城市和農村市場發展空間大，甚至可以彌補此種零售業態在當地經營的空白。第三，農村地區土地和勞動力的價格具有明顯優勢，成本也大大低于城市，可以節約企業資金、降低經營成本。

(2)國家相關的政策支持。

便利店業務符合國家政策，得到了中央和地方政府的大力支持。在西藏，為了解決農牧區百姓“買東西難”的問題，西藏正在實施“萬村千鄉市場工程”，官方出臺多項優惠政策，計劃在農牧區建設二百多間直接服務于農牧民的便利店，引導大中型流通企業通過連鎖的方式向農牧區發展便利店，并鼓勵農牧區理有的小賣部，夫妻店等以加盟的形式參與連鎖經營

(3)相對有利的經濟環境。

首先，經濟危機導致投資方向不明確，零售業是受經濟危機影響最小的行業，多余資金，大量資金進入零售業，首選是便利店行業。因為便利店行業經營風險小，進入門檻低，是實現投資避險的上佳選擇，大量資金進入便利店行業，新辦便利店公司必然推動該行業在更高水平上的快速發展。其次，中國社會科學院財貿所最新發布的《商業藍皮書：中國商業發展報告(2008－2009)》指出，中國零售業受金融危機影響將面臨增速放緩的壓力，但是不會出現衰退。由于中國居民有較高的儲蓄率，收入增速的放緩不會對現有的消費模式產生較大的沖擊，能維持現有消費水平，而且政府出臺了十大措施以及兩年4萬億元的刺激經濟方案。相對良好的外部經濟環境和行業大環境，都為便利店的發展提供了機遇。

四、威脅(Threaten)

(1)外資零售企業加入競爭行列，擠壓便利店生存空間。

根據GATS第16條規定：我國政府承諾在入世后3－5年內全面開放零售業，逐步取消外資進入中國零售業的限制。目前，全球50家最大的零售企業中，已有40多家進入我國。例如：美國的沃爾瑪、法國的家樂福和歐尚、泰國的易初蓮花以及瑞士的麥德龍等，無論從資金、規模上講，還是從技術和管理水平上講都具有我國本土零售企業無法比擬的優勢。屆時，外國競爭者將參與到瓜分中國零售業市場的競爭中。對我國零售業的經營環境造成了巨大的威脅，而對于在我國剛剛起步不久的便利店行業來說，更是“雪上加霜”。

(2)來自本土零售企業對便利店的競爭。

中國本土的零售企業也是一支不可忽視的力量，無論是經營管理模式、管理經驗、售后服務，還是在企業規模、資金實力、服務品牌，在很多方面都優于便利店。而便利店在經營中又不能鮮明的體現其業態特征，特別是在商品組合上與大型超市雷同，同質化程度高，缺乏產品差異化特征。

由于買方市場格局的形成，絕大多數商品出現了供過于求的現象，買方市場更加突出，而供大于求的商品持續增加，買方侃價實力也會不斷增強。這些客觀因素都威脅著便利店的發展速度和規模。

(3)消費需求的多樣化趨勢。

隨著我國經濟的不斷發展，城鎮居民收入水平不斷提高，購買能力也不斷增強。而根據恩格爾系數(恩格爾系數一食品支出總額／家庭或個人消費支出總額*100％)，當收入增加時，食物支出占總支出的比例會不斷縮小，用于其他方面的支出會相對增加。而便利店經營的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。這表明，消費者的消費行為以呈現出多元化的趨勢，不會再用大量的支出來購買食品，這在一定程度上會造成購買力的分流。給便利店的經營帶來不利影響

第四篇：我國汽車行業SWOT分析

關于我國汽車行業的SWOT分析

我國的第一輛汽車于1929年5月在沈陽問世，由張學良將軍掌管的遼寧迫擊炮廠制造。張學良讓民生工廠廠長李宜春從美國購進“瑞雪”號整車一輛，作為樣車。李宜春將整車拆卸，然后除發動機后軸、電器裝著和輪胎用原車零件外，對其它零件重新設計制造，到1931年5月歷時兩年，終于試制成功我國第一輛汽車，命名民生牌75型汽車，開辟了中國自制汽車的先河。

S — 優勢1、1978年改革開放后，中國經濟發展迅速，GDP增長率長期保持在8%—14%上升期內。人民收入增速明顯，生活水平提高，居民汽車消費量增加，帶動我國汽車產業的發展。

2、我國人口眾多，市場廣闊。

3、良好的政策鼓勵，汽車投資額增長。2010年全國公辦理汽車以舊換新補貼車輛45.9萬輛，發放補貼資金64.1億元，拉動汽車新車消費496億元。

4、中國制造業慣有勞動力成本優勢。中國制造業國外而言，除稅收等方面的優勢措施外，另外顯著優勢便是工人工資水平低，我國依靠該優勢，吸引了國外許多知名制造商來華建廠。

5、由勞動力成本低帶來的產品低價的競爭優勢，利于增長我國汽車出口貿易量。2011年3月汽車企業出口3.95萬輛，比上月增長49%，比上年同期增長78%。

W — 劣勢

1、中國汽車制造業多為中外合資企業，發展能力弱。核心技術主要集中表現在發動機缺乏核心技術。

2、中國汽車產品缺乏質量保證，汽車安全性能差，零部件供應商缺乏競爭力。

3、國內汽車企業分散零亂，企業市場競爭力不強，行業整合不足。O — 機會

1、十一五期間我國道路交通建設速度快，高速公路增長迅速，十一五期間公路里程總數已高達4.5萬公里。

2、金融危機后，國內拉動內需政策刺激。

3、嚴峻的環境、能源條件下，全球市場對節能電動汽車的需求日益增長，中國汽車應及時做好戰略轉移。

4、金融危機后，美國、日本等汽車制造企業蒙受損失，部分企業瀕臨破產。T — 威脅

1、國際石油價格上漲導致我國汽柴油價格升高，汽車使用成本上升。

2、各國在節能減排方面達成一致共識，汽車環保排放標準提高。

3、政府對于汽車購買的限制性措施。

ST戰略：自主發展。SO戰略：產品服務一體化，完善服務體系。WT戰略：鼓勵自主研發核心技術，以清潔能源為研發方向。WO戰略：外資、技術主動流入我國。

第五篇：旅游發展swot分析‘

一、SWOT分析

1、優勢分析（strength）

（一）區位優勢

交通條件是發展旅游的命脈。帕哈太克里鄉居于“一市兩縣”的中心位置，交通十分便利，南疆鐵路、314高速公路及其匝道穿鄉而過，315國道以及現在正在村子里興修的314國道與315國道的連接線構成了景區外部的交通網，使得帕哈太克里鄉的可進入性極強；

（二）資源優勢

①從空間環境來看，帕哈太克里鄉水資源豐富，空氣質量、生態植被良好，生態環境保存良好。②從自然資源特色來看，景區內集現代觀光農業、果林、魚塘、河灘、濕地、克孜勒河與臺勒維曲克河兩河交匯處風光等資源類型豐富、資源組合狀況良好。③鄉村總體風格保持良好，傳統風格的維吾爾民族建筑的民居被較完好的保留下來，特色鮮明。④百年水磨坊等傳統的農耕方式被保留下來，農耕文化豐富多彩。⑤紅色旅游資源具有濃厚的教育意義。⑤農副產品十分豐富。⑥民俗文化和民俗活動多姿多彩。⑦傳統飲食具有鮮明特色

（三）客源優勢

一般來講，鄉村旅游客源的區域限制相對較大，以近、中程游客為主，對周邊城市的依賴性較強。帕哈太克里鄉距離喀什市僅三公里，喀什市城市居民是其基礎客源市場，顯著的區位交通優勢為鄉村旅游的客源組織提供了便利。

（四）宏觀優勢

以中央設立喀什為經濟特區為契機，喀什城市總體規劃中以促進“一市兩縣”經濟加速融合的宏觀指導，對農村政策的傾斜和“鄉村旅游”、“和諧旅游”主題的提出為鄉村旅游的發展提供了前所未有的發展機遇，也為帕哈太克里鄉今后的旅游業發展提供了良好的宏觀環境。鄰近喀什經濟特區，許多實力雄厚的私營業主，對投資旅游產業興趣濃厚，資本基礎的雄厚，投資機制靈活便捷，為鄉村旅游快速發展提供了可能。

2、劣勢分析（Weakness）

（1）資源優勢和基礎條件相脫節。生態環境良好，鄉村旅游資源保存完好，但基礎條件相對較差，接待能力薄弱，政府的資金扶持有限，不能滿足最基本的旅游發展需要。

（2）資源同質化，競爭較大。帕哈太克里鄉旅游資源與色滿鄉的民族風情園資源同質化，競爭較大，為避免同質競爭，景區應另謀出路，開發具有特色的旅游項目，“輕觀光、重體驗”提高游客的參與性，從而提高游客的滿意度。

（3）停留時間較短，旅游產生的效益不高。帕哈太克里鄉的旅游處于起步階段，住宿、餐飲等基礎接待設施環節薄弱，晚間娛樂項目還沒有成體系，致使游客消費結構單一，消費鏈過短，主要以一日游為主，直接影響帕哈太克里鄉的旅游經濟效益。

（4）受季節影響明顯。旅游業是一個脆弱性的產業，容易受外來因素的影響，特別是季節的影響，而北方的鄉村旅游更是如此，鄉村旅游嚴重依賴于農業旅游資源，農業旅游資源受季節變化影響非常大，尤其是像觀光農業、林業、果蔬采摘等旅游項目影響更是嚴重，淡旺季非常明顯。

3、發展機遇（Opportunity）

（一）國內休閑旅游時代的熱潮

國內旅游持續升溫，境外客源渠道拓寬，旅游客源總量不斷放大。為鄉村旅游等新興旅游項目的發展提供了空間。

（二）喀什獨特的地緣優勢

立足喀什、依托南疆、面向西亞、中亞、南亞和歐洲，打造成西部對外開放的窗口，充分發揮國際國內兩種資源、兩個市場，擴大對內對外開放，也為帕哈太克里鄉鄉村休閑旅游區的發展帶來機遇。

（三）國民收入的提高增加了潛在的客戶。

隨著經濟的發展，人民的生活水平也不斷提高，人們在物質條件得到滿足的同時，也更加注重健康和養身，返璞歸真的意愿越來越強烈，鄉村旅游的旅游功能得到人們的認可，成為鄉村旅游發展的推動力。(四)地方政策的扶持

喀什城市發展總體規劃中強調加強經濟發展方式的轉變，積極調整經濟結構，高位推進文化旅游產業，以鄉村旅游為重點的休閑度假旅游產品，將成為喀什地區旅游發展重點。

4、挑戰（Threats）

（一）帕哈太克里鄉鄉村旅游面臨“形象遮蔽”的影響

喀什在大眾心目中是一個民族風情地，宣傳側重于少數民族文化、民俗和少數民族特色建筑等形象，人文形象更為突出，從而對其他旅游資源地產生形象的遮蔽效應。帕哈太克里鄉這樣的鄉村休閑旅游，在對外拓展市場上容易受到“形象遮蔽”的影響。

（二）鄉村旅游市場需求的日益差異化。

由于旅游者文化水平層次的不斷提高和旅游經歷的不斷豐富，旅游者的需求也呈現出差異化、復雜化和個性化的特征，這就要求帕哈太克里鄉鄉村旅游的旅游項目要多樣化，滿足游客的不同需求。

（三）帕哈太克里鄉鄉村旅游如何在與周邊區域的博奕中壯大。

旅游業的發展受到各級政府、領導的關注，疏附縣、疏勒縣等周邊地區利用喀什設立經濟特區的宏觀優勢和民族民俗特色，紛紛開展旅游業，周邊景點如雨后春筍般涌現，競爭壓力大。

5、規劃需解決的問題

客觀分析帕哈太克里鄉鄉村旅游發展的機遇和挑戰，可以看出其旅游發展前景總的來說是機遇和挑戰并存，需要及時抓住機遇，善于迎接挑戰。因此項目策劃上，應揚長避短，整合鄉內高品質的自然資源和人文資源，開發生態休閑的旅游產品，促進帕哈太克里鄉鄉村旅游跨越式發展，要想發展首先要從自身找到癥結：

（一）完善管理，建立一支專業的、成熟的人才和服務隊伍，提高經營和管理水平

人才是旅游業的重要資源，鑒于帕哈太克里鄉村民文化素質參差不齊，應采取合理有效的措施提高管理和服務水平。因而在從業人員素質的培訓上，應該定期舉辦鄉村旅游和管理的培訓班，重點提高基層從業者的相關文化素質。同時還要與喀什市當地的高校合作，吸納高素質的專業人才，為帕哈太克里鄉鄉村旅游的發展帶來更多的創新和活力。

（二）加大政府的引導和資助力度，招商引資，增加資金的積累

帕哈太克里鄉的鄉村旅游還在起步階段，基礎設施的建設還有待提高，基礎設施的不完備將會很大程度上影響到鄉村旅游地功能的發揮，也會影響到旅游地形象和旅游收入。為此因增加資金的積累，完善基礎設施的建設，創造一個擁有良好的公共服務設施和基礎保障的鄉村旅游名鄉。

（三）加大景區促銷力度，拓寬促銷渠道

以“最鄉村，最自然”為營銷推廣口號，一方面加大電視媒體、畫冊的宣傳，加強城市居民的印象，另一方面，加強網絡宣傳，提高居民的吸引力和關注度。

（四）豐富旅游項目，加強產品促銷

帕鄉的旅游項目突出農家樂、漁家樂、林家樂等項目，每一個項目都要有主打品牌、有閃光點，因此應定期推陳出新，定期更換菜品和娛樂項目。

（五）科學規劃，有序開發

鄉村旅游的生命就在于其優美的自然環境、清新的空氣，所以在對其進行旅游開發時要科學規劃，科學規劃是鄉村旅游健康有序發展的基礎，因此在開發時要根據帕哈太克里鄉的整體情況，因地制宜、合理布局、突出特色，把帕鄉的旅游活動控制在環境的承載能力的范圍內，實現可持續發展。