第一篇：中國(guó)移動(dòng)光傳送網(wǎng)典型案例(范例2009)

典型案例JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例

中國(guó)移動(dòng)光傳送網(wǎng)典型案例模板

（集團(tuán)傳輸研究課題討論稿-實(shí)例）

一、案例標(biāo)題

1.案例名稱：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例 2.案例編號(hào)： JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001 3.編寫(xiě)時(shí)間：2009年4月8日 4.更新時(shí)間：2009年4月8日 5.省公司：湖北 6.編者：徐純智

7.聯(lián)系方式：*** 8.專業(yè)類別：（1）傳輸CS 9.案例類別：（3）WDM類 10.11.12.13.14.設(shè)備廠家：中興

產(chǎn)品型號(hào)：Unitrans ZXWN M900 軟件版本：

關(guān)鍵字：OP，通道，光纜，倒換

摘要：本文介紹了湖北一干西部環(huán)中興波分在發(fā)生光纜中斷時(shí)由于OP單盤(pán)故障導(dǎo)致未發(fā)生OP保護(hù)倒換，使SDH較長(zhǎng)時(shí)間處于倒換狀態(tài)的故障。詳細(xì)介紹了故障發(fā)生的根本原因和詳細(xì)過(guò)程，對(duì)于一干西部環(huán)中興波分OP線路保護(hù)的維護(hù)具有一定的借鑒意義。典型案例JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例

15.16.保密等級(jí)：內(nèi)部公開(kāi) 參考等級(jí)：

二、案例分析

1.現(xiàn)象描述：

一干西部環(huán)B平面十堰—白河之間主用光纜發(fā)生故障，網(wǎng)管上相應(yīng)站點(diǎn)均顯示斷纖的告警，但是此時(shí)十堰站點(diǎn)OP板沒(méi)有發(fā)生倒換，白河-十堰SDH系統(tǒng)倒換。期間在沒(méi)有人為干預(yù)的情況下，十堰站點(diǎn)OP板45分鐘發(fā)生倒換，SDH層面業(yè)務(wù)恢復(fù)。

白河1-2-1-OP十堰0-1-14 OPTout10-1-9 OPA14out0-2-1 OPA14ininoutTout2in0-1-12 OBA22outin0-2-3 OBA22out0-2-1-OPA14outin0-2-3 OBA22Rin1inoutRoutRin2sout0-1-14 OPRin1outin0-2-11 OBA22outRout0-2-13 OPA14Rin20-2-13 OBA221-2-1-OP3-2-5-OPA14Tout1outTout2Tinin3-2-2 OBA22

2.告警信息：輸入無(wú)光，輸入弱光，15分鐘誤碼性能越限 3.原因分析：

十堰站點(diǎn)：

（1）相應(yīng)的OP板（1-2-1）的歷史性能和告警如下： 通道1無(wú)光的性能從9：44開(kāi)始，11：17結(jié)束（此時(shí)光纜線路恢復(fù)正常）；

通道2今天所有的性能項(xiàng)一直是-6.5DB，備用通道光纜線路正 典型案例JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例

常；

（2）op單板通道1輸入無(wú)光的告警從9：44開(kāi)始，11：12結(jié)束（此時(shí)光纜線路恢復(fù)正常）；

（3）oa單板輸入無(wú)光的告警從9：44開(kāi)始，10：30結(jié)束（此時(shí)op倒換）；

（4）查詢op倒換，該板的倒換事件發(fā)生在10：30，之后11點(diǎn)16分光纜恢復(fù)，返回式倒換。（10：24是在西安網(wǎng)管中心做過(guò)操作，查詢操作日志上有）典型案例JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例

白河站點(diǎn)：

（1）白河站點(diǎn)相應(yīng)的OP板（0-1-1）的歷史性能和告警如下： 通道1無(wú)光的性能從9：45開(kāi)始，11：15結(jié)束（2）通道2今天所有的性能項(xiàng)一直是-6.3DB（3）通道1輸入無(wú)光的告警開(kāi)始時(shí)間從9：45開(kāi)始，11：15結(jié)束

（4）該板的倒換事件發(fā)生在9：45。正常倒換。整個(gè)故障過(guò)程如下：（1）主用光纜中斷（9:44）：

白河1-2-1-OP十堰0-1-14 OPTout10-1-9 OPA14out0-2-1 OPA14ininoutTout2in0-1-12 OBA22outin0-2-3 OBA22out0-2-1-OPA14outin0-2-3 OBA22Rin1inoutRoutRin2sout0-1-14 OPRin1outin0-2-11 OBA22outRout0-2-13 OPA14Rin20-2-13 OBA221-2-1-OP3-2-5-OPA14Tout1outTout2Tinin3-2-2 OBA22（2）十堰1-2-1op輸入無(wú)光（9:45），無(wú)倒換，0-2-1OA輸入無(wú)光，而白河正常倒換： 典型案例JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例

白河LOS1-2-1-OP十堰0-1-14 OPTout10-1-9 OPA14out0-2-1 OPA14ininoutTout2in0-1-12 OBA22outin0-2-3 OBA22out0-2-1-OPA14out0-2-3 OBA22Rin1LOSinRoutRin2soutinout0-1-14 OPRin1outin0-2-11 OBA22outRout0-2-13 OPA14Rin20-2-13 OBA221-2-1-OP3-2-5-OPA14Tout1outTout2Tinin3-2-2 OBA22

十堰1-2-1op單板運(yùn)行軟件硬件存在缺陷或者檢測(cè)電路存在問(wèn)題，導(dǎo)致輸入口無(wú)光狀態(tài)沒(méi)有倒換。4.處理過(guò)程：

1、設(shè)備維護(hù)人員趕到現(xiàn)場(chǎng)后排除軟件故障；

2、取用OP板備件，進(jìn)行更換單盤(pán)操作；

3、對(duì)更換的OP板進(jìn)行倒換測(cè)試，測(cè)試情況正常，故障排除。5.處理結(jié)果：

經(jīng)過(guò)更換OP單盤(pán)并測(cè)試，確認(rèn)情況正常，故障排除

三、案例經(jīng)驗(yàn)

1.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1）熟悉應(yīng)急處理預(yù)案：準(zhǔn)備應(yīng)急備件和熟悉跳接處理方式； 2）加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)培訓(xùn)，提高維護(hù)人員的應(yīng)急能力 2.注意事項(xiàng)： 典型案例JT-UB-N-ZX-CS-WDM-090409-0001：湖北一干中興波分OP保護(hù)倒換故障分析案例

1）當(dāng)進(jìn)行OP單盤(pán)更換時(shí)應(yīng)注意拔纖后進(jìn)行操作，并且操作人員需要佩戴防靜電手鐲；

2）OP單盤(pán)更換完成后，一定要進(jìn)行倒換拔纖倒換測(cè)試，以確定更換的OP單盤(pán)工作正常。3.相關(guān)建議：

出現(xiàn)此類故障后，需要首先判斷光路是否存在問(wèn)題，若備用光路正常情況下未發(fā)生倒換，可首先嘗試網(wǎng)管操作進(jìn)行強(qiáng)制倒換，隨后再現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行OP單盤(pán)的更換。

四、案例附件

1.案例附件： 2.參考出處：

湖北移動(dòng) 網(wǎng)管中心

小組成員：徐純智 鄧屹 歐陽(yáng)帆 張凱 周惠蘭 黎晶晶 蘇木發(fā)

2008年4月9日

第二篇：中國(guó)移動(dòng)贊助案例[模版]

中國(guó)移動(dòng)贊助案例

中國(guó)移動(dòng)獨(dú)家冠名贊助第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿者活動(dòng)（2008年）

新華網(wǎng)濟(jì)南１０月１１日奧運(yùn)專電（記者王志）在１１日舉行的慶祝第十一屆全運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年暨志愿者招募推廣活動(dòng)上，山東省副省長(zhǎng)、第十一屆全運(yùn)會(huì)組委會(huì)副主任黃勝向中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司頒發(fā)贊助商銅匾，中國(guó)移動(dòng)成為第十一屆全運(yùn)會(huì)志愿者獨(dú)家冠名贊助商。中國(guó)移動(dòng)山東公司副總經(jīng)理張子英介紹，志愿者是第十一屆全運(yùn)會(huì)服務(wù)隊(duì)伍的重要力量，將成為展示十一運(yùn)會(huì)形象的文明使者。中國(guó)移動(dòng)獨(dú)家贊助并全力支持志愿者活動(dòng)，將為全運(yùn)會(huì)志愿者活動(dòng)提供資金、通信支撐、信息傳播等多方面支持。據(jù)了解，在十一運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)移動(dòng)將為全運(yùn)會(huì)提供全方位的移動(dòng)通信服務(wù)。山東移動(dòng)將以創(chuàng)新的技術(shù)、業(yè)務(wù)與服務(wù)，打造“數(shù)字十一運(yùn)”。通過(guò)將移動(dòng)通信技術(shù)融入到賽事運(yùn)行的各個(gè)方面，著力提高賽事運(yùn)行效率。

中國(guó)移動(dòng)還將通過(guò)手機(jī)報(bào)、手機(jī)電視、無(wú)線音樂(lè)等手機(jī)媒體平臺(tái)，多方式傳播十一運(yùn)會(huì)和志愿精神，讓社會(huì)大眾更加近距離地觸摸十一運(yùn)、參與十一運(yùn)、服務(wù)十一運(yùn)。（完）

中國(guó)移動(dòng)5000萬(wàn)元裝備贊助北京奧運(yùn)會(huì)志愿者（2008）

北京奧運(yùn)賽時(shí)期間，40萬(wàn)名北京奧運(yùn)會(huì)城市志愿者將在分布于全市奧運(yùn)場(chǎng)館周邊、機(jī)場(chǎng)、繁華街道等人流集中區(qū)域設(shè)立的500個(gè)城市志愿服務(wù)站點(diǎn)，開(kāi)展信息咨詢、應(yīng)急服務(wù)、語(yǔ)言翻譯等志愿服務(wù)。中國(guó)移動(dòng)將全面提供總價(jià)值5000萬(wàn)元的80萬(wàn)套城市志愿者服裝裝備和500個(gè)城市志愿服務(wù)站點(diǎn)設(shè)施，并提供200萬(wàn)元的資金支持。

為北京奧組委提供最大程度控制通信成本的移動(dòng)通信服務(wù)；為報(bào)道奧運(yùn)會(huì)的媒體和記者提供高速移動(dòng)上網(wǎng)；提供手機(jī)查詢奧運(yùn)場(chǎng)館、賽事、民航、鐵路、酒店、車(chē)站、餐館、公共廁所、商店、醫(yī)院、旅游點(diǎn)、銀行查詢和定位等信息；奧運(yùn)會(huì)期間1860呼叫中心增設(shè)6種聯(lián)合國(guó)官方語(yǔ)言座席，開(kāi)設(shè)7×24小時(shí)移動(dòng)服務(wù)專廳，在奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館內(nèi)開(kāi)設(shè)專柜提供現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等。

作為北京奧運(yùn)會(huì)移動(dòng)通信唯一合作伙伴，在北京奧運(yùn)會(huì)帆船比賽中，中國(guó)移動(dòng)山東公司為志愿者隊(duì)伍提供了城市綜合信息系統(tǒng)、短信發(fā)布系統(tǒng)等多種應(yīng)用服務(wù)，幫助志愿者更好地進(jìn)行信息溝通和服務(wù)奧運(yùn)。

同時(shí)，北京奧組委給予中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)相應(yīng)的回報(bào)。中移動(dòng)將享有的權(quán)益包括：使用北京2008年奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)、三屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)的相關(guān)徽記和授權(quán)稱謂，進(jìn)行廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及奧運(yùn)會(huì)期間的展示活動(dòng)；享有奧運(yùn)會(huì)期間電視廣告及戶外廣告的優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)；享有贊助文化活動(dòng)及火炬接力等主題活動(dòng)的優(yōu)先選擇權(quán)；享有北京奧組委合作伙伴的榮譽(yù)待遇等。

這將有利于中國(guó)移動(dòng)保持在國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)搶奧運(yùn)會(huì)市場(chǎng)，顯然是為了避免其落入聯(lián)通手中。

中國(guó)移動(dòng)走進(jìn)校園

北京大學(xué)“動(dòng)感地帶2004中國(guó)大學(xué)生街舞挑戰(zhàn)賽（2004年）

中國(guó)移動(dòng)在2003年就已經(jīng)成功舉辦過(guò)第一屆全國(guó)高校街舞的專業(yè)賽事。今年的賽事在賽區(qū)設(shè)置、參賽項(xiàng)目設(shè)置、學(xué)生參與力度等多方面進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新。在各區(qū)的初賽中，穿插了動(dòng)感時(shí)尚的最I(lǐng)N M-ZONE人的評(píng)選，各地大學(xué)生在動(dòng)感地帶提供的舞臺(tái)上展示了自己特有的才藝。同時(shí)，本次大賽更特別在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立南北兩大賽區(qū)，南北各15個(gè)賽區(qū)的獲勝隊(duì)伍參加了在上海和西安舉辦的南北分區(qū)賽，優(yōu)勝隊(duì)伍齊聚北京參加南北對(duì)抗賽暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)。為提高本次街舞大賽的參與度，中國(guó)移動(dòng)“動(dòng)感地帶”還專門(mén)推出了“無(wú)線街舞”業(yè)務(wù)，用戶通過(guò)短信、語(yǔ)音雜志和包涵的潛在因素與客戶自身的共鳴，已經(jīng)成為影響現(xiàn)代人消費(fèi)的重要因素。而中國(guó)移動(dòng)深諳此道，花費(fèi)巨大的精力和物力，將“動(dòng)感地帶”和街舞生動(dòng)的結(jié)合，無(wú)疑是為“動(dòng)感地帶”今后在大學(xué)校園得到進(jìn)一步的推廣樹(shù)立起扎實(shí)的口碑。

中國(guó)移動(dòng)贊助川大110周年校慶“校園無(wú)線上網(wǎng)一期工程”（2006年）

第一期合作，中國(guó)移動(dòng)四川通信有限公司向我校投入400萬(wàn)元進(jìn)行建設(shè)，其中包括資金100萬(wàn)元，和價(jià)值300萬(wàn)元的校園網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化設(shè)備。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)四川通信有限公司與我校共建的“校慶彩鈴”“機(jī)場(chǎng)廣告牌”“校園校慶標(biāo)識(shí)系統(tǒng)”等合作項(xiàng)目已經(jīng)完成。已在江安校區(qū)知識(shí)廣場(chǎng)、青春廣場(chǎng)、體育館內(nèi)外、水上報(bào)告廳開(kāi)通了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)移動(dòng)贊助，南京林業(yè)大學(xué)校園內(nèi)特困生自主經(jīng)營(yíng)的報(bào)刊亭（2009）

在南京林業(yè)大學(xué)校園內(nèi)，有一批學(xué)生們自主經(jīng)營(yíng)的報(bào)刊亭。問(wèn)世3年來(lái)，已從草創(chuàng)時(shí)的3個(gè)小鋪發(fā)展到現(xiàn)今的7個(gè)店面,年盈利50多萬(wàn)元，能滿足學(xué)校200多名特困生的基本生活費(fèi)，而報(bào)刊亭的經(jīng)營(yíng)者都是特困生。

該校報(bào)刊亭創(chuàng)建于2004年9月，由中國(guó)移動(dòng)贊助，在校內(nèi)先后設(shè)置了價(jià)值3萬(wàn)元的6個(gè)報(bào)刊亭。當(dāng)時(shí)參加報(bào)刊亭工作的有110多名特困生。原報(bào)亭負(fù)責(zé)老師張曉琴介紹說(shuō)：起初真是慘淡經(jīng)營(yíng)。每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額不到3000元，可是給學(xué)生發(fā)工資就要2.5萬(wàn)多元，這些錢(qián)全來(lái)自學(xué)校的特困生專項(xiàng)資助。南林大并沒(méi)有因?yàn)檫B續(xù)的虧損而放棄報(bào)亭，大家認(rèn)真探討銷(xiāo)售額上不去的原因，積極尋求著對(duì)策。

學(xué)生們集思廣益金點(diǎn)子帶來(lái)金效益，在一次例會(huì)上，一名同學(xué)突發(fā)奇想：我們?yōu)槭裁床粐L試賣(mài)賣(mài)文具和食品？這一提議激發(fā)了大家更豐富的奇思妙想：賣(mài)舊書(shū)、賣(mài)網(wǎng)卡、賣(mài)茶葉蛋、賣(mài)飲料……一個(gè)個(gè)“金點(diǎn)子”從大家的討論中跳出來(lái)了。

文具品種剛開(kāi)始以筆為主，后擴(kuò)大到多種體育用品，新近又增加了鎖、面紙、電話機(jī)等。報(bào)刊亭所經(jīng)營(yíng)的商品30％以上價(jià)格低于周邊超市。

除了經(jīng)營(yíng)商品，報(bào)刊亭還提供特色服務(wù)。比如舊書(shū)回收、公園優(yōu)惠門(mén)票、新生咨詢、畢業(yè)生考研、國(guó)考輔導(dǎo)、代替征訂等，時(shí)刻可以感受到微笑服務(wù)。如果需要零錢(qián)，不需要買(mǎi)東西也可以兌換；如果不認(rèn)識(shí)校園路徑，報(bào)亭每個(gè)人都會(huì)熱情指引；如果出門(mén)帶了東西辦事不便，報(bào)亭替你保管……只要你需要幫助，報(bào)亭人一定不會(huì)推辭。

報(bào)刊亭還經(jīng)常組織演講比賽、征文比賽、籃球、羽毛球、乒乓球比賽、影視欣賞、誠(chéng)信教育、感恩教育等，不定期舉辦母親節(jié)活動(dòng)慰問(wèn)孤兒、走訪敬老院和孤兒院活動(dòng)。

經(jīng)營(yíng)品種豐富、商品緊貼學(xué)生需求，這樣的經(jīng)營(yíng)策略使得報(bào)刊亭的業(yè)務(wù)量和營(yíng)業(yè)額逐漸攀升。2006年秋，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)被引進(jìn)學(xué)生宿舍，學(xué)校把學(xué)生網(wǎng)卡銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)交給報(bào)刊亭。現(xiàn)在，網(wǎng)卡銷(xiāo)售已成為報(bào)刊亭利潤(rùn)的支柱，加上飲料等其他業(yè)務(wù)，2006年下半年扭虧為盈，每月盈利可以支付近200名學(xué)生的工資、獎(jiǎng)金和報(bào)亭維修等日常支出了。2007年盈利繼續(xù)增加，報(bào)亭新增了50多個(gè)崗位，更多的貧困學(xué)生參加了報(bào)刊亭的工作，小小的報(bào)亭成了特困生鍛煉能力、施展才智、重拾自信的重要實(shí)踐基地。

中國(guó)移動(dòng)與北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院簽署“動(dòng)感地帶校園成長(zhǎng)計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議（2011年）2011年6月1日下午3點(diǎn)，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)北京有限公司順義分公司與北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院在美語(yǔ)陽(yáng)光大廳會(huì)議室簽署了“動(dòng)感地帶校園成長(zhǎng)計(jì)劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。中國(guó)移動(dòng)順義分公司總經(jīng)理賈琦，北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院院長(zhǎng)謝振祥、副院長(zhǎng)高國(guó)強(qiáng)、總務(wù)處處長(zhǎng)周儉宏等出席簽字儀式。在祥和、友好的氣氛中，總經(jīng)理賈琦與副院長(zhǎng)高國(guó)強(qiáng)代表雙方在協(xié)議書(shū)上鄭重簽字。

根據(jù)協(xié)議，中國(guó)移動(dòng)順義分公司將借助其“動(dòng)感地帶校園成長(zhǎng)計(jì)劃”，向北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院提供貧困生幫助、優(yōu)秀生（班級(jí)）獎(jiǎng)勵(lì)；移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳、部門(mén)社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)；校園文化活動(dòng)項(xiàng)目贊助等。

其中，“動(dòng)感地帶校園成長(zhǎng)計(jì)劃”包括“動(dòng)感地帶愛(ài)心幫助計(jì)劃”和“動(dòng)感地帶卓越獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。

按照“動(dòng)感地帶愛(ài)心幫助計(jì)劃”和“動(dòng)感地帶卓越獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，中國(guó)移動(dòng)順義分公司將為北京美國(guó)英語(yǔ)語(yǔ)言學(xué)院貧困生免費(fèi)提供手機(jī)100部，為成績(jī)優(yōu)秀生免費(fèi)提供手機(jī)70部，以此幫助家庭貧困的學(xué)生和鼓勵(lì)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生。

第三篇：中國(guó)移動(dòng)案例分析

中國(guó)移動(dòng)公司案例分析

中國(guó)移動(dòng)是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（China Mobile Communications Corporation CMCC）的簡(jiǎn)稱，是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有重要骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超8,000億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的目前全球市值最大的電信運(yùn)營(yíng)公司。

中國(guó)移動(dòng)已連續(xù)六年入選美國(guó)《財(cái)富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜（表1.1），并躋身于全球電信運(yùn)營(yíng)商的第一梯隊(duì)，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴；在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最新“全球最強(qiáng)勢(shì)100品牌”排名榜中，中國(guó)移動(dòng)以品牌價(jià)值392億美元高居第四；中國(guó)移動(dòng)還是連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家A級(jí)最佳大公司”的唯一中國(guó)企業(yè)。中國(guó)移動(dòng)商業(yè)模式

在啟動(dòng)3G后，全行業(yè)都在思考一個(gè)問(wèn)題。那就是在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。盡管同2G相比3G的帶寬有了很大提高，可是如果沒(méi)有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，3G只能淪落為簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)接入通道，而不能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)與成本相匹配的收益。移動(dòng)支付，逐漸成為中國(guó)3G沒(méi)有大吸引力的最大障礙物。

全球手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛 進(jìn)入21 世紀(jì)，日韓、歐美等地區(qū)，通過(guò)采用 RFID 技術(shù)，大力開(kāi)展手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年 發(fā)展，手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可和接受，2008 年全球手機(jī)移動(dòng)支付額約為 550 億美 元。據(jù)英國(guó)調(diào)研公司Juniper Research 預(yù)測(cè)，2013 年全球手機(jī)移動(dòng)支付額將達(dá)6000 億美元，增 長(zhǎng)近10 倍。

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于兩方面：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的傭金提取以及合作商戶接入的比例分成。為此，中國(guó)移動(dòng)建立了兩級(jí)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)中心。其中，全國(guó)級(jí)中心，主要處理清算及結(jié)算業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)情況，提取傭金。相比銀行 卡刷卡傭金分配環(huán)節(jié)，手機(jī)移動(dòng)支付傭金分配環(huán)節(jié)少，可由運(yùn)營(yíng)商直接控制，傭金比例比銀聯(lián)更具 優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金比例，以及更便捷的T+n 資金劃撥周期，獲得盈利； 省級(jí)中心，主要處理各省商戶接入管理與運(yùn)作等事宜。與提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的合作商，按交易流量，比 例分成，實(shí)現(xiàn)收益。

普遍分析觀點(diǎn)分析認(rèn)為，手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)將給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)三重收益：其一，應(yīng)對(duì)聯(lián)通和電信的競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)在 SIM 卡附加增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，能幫助中國(guó)移動(dòng)加快預(yù)付費(fèi)用戶群向后付費(fèi)用戶群的轉(zhuǎn)移，捆綁用戶；其二，降低發(fā)展用戶成本：該項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠顯著降低中國(guó)移動(dòng)在新增用戶與留住已有客戶方面的支出；其三，引領(lǐng)移動(dòng)支付市場(chǎng)：在手機(jī)移動(dòng)支付行業(yè)中搶占先機(jī)，并從行業(yè)快速增長(zhǎng)中獲利。

新的商業(yè)模式是中國(guó)移動(dòng)的最大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙做客人民網(wǎng)時(shí)表示，三新和兩新成為中國(guó)移動(dòng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。“三新”指“新用戶”、“新話務(wù)”、“新業(yè)務(wù)”，“過(guò)去那么多年來(lái)一直是增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力”，而“兩新”指“新領(lǐng)域”和“新模式”，“比如手機(jī)支付、手機(jī)金融、手機(jī)游戲等，都需要不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域，開(kāi)拓新的模式”。

在這些創(chuàng)新中，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是中國(guó)移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的必須。簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng)新大概表現(xiàn)在以下方面：

第一、從收費(fèi)到免費(fèi)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，雖然賺錢(qián)是必須的，但收費(fèi)卻并不是必須的，一直在漲價(jià)的銀行、鐵路、電力、有線，其實(shí)都是外表強(qiáng)悍內(nèi)心虛弱，而一直免費(fèi)的谷歌、淘寶等卻是無(wú)往而不利。中國(guó)的通信行業(yè)資費(fèi)水平在持續(xù)下降，未來(lái)“打電話不要錢(qián)”可期，運(yùn)營(yíng)商必須探索適合免費(fèi)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。

第二，從前向到后向。運(yùn)營(yíng)商習(xí)慣了向直接的客戶收費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)喜歡向后面的商家收費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也得適應(yīng)這個(gè)模式。

第三，從抓小到抓大。現(xiàn)在的通信市場(chǎng)資費(fèi)是客戶越大優(yōu)惠越多，集團(tuán)客戶比個(gè)人客戶優(yōu)惠更多，越是使用數(shù)額小的客戶單價(jià)越貴，這和銀行類似，把高價(jià)值客戶當(dāng)爺爺養(yǎng)著、把低價(jià)值客戶當(dāng)孫子看著。而在未來(lái)，如何從大客戶那里通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值獲取收入，而讓大多數(shù)成為享受優(yōu)惠的眾數(shù)。

當(dāng)然，商業(yè)模式的創(chuàng)新是應(yīng)該以制度創(chuàng)新為前提的，否則，制度的慣性和路徑依賴會(huì)讓任何的商業(yè)模式都失去發(fā)展的可能。

中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式

由于電信行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，再加上用戶需求升級(jí)、國(guó)家政策調(diào)整和科技進(jìn)步等諸多因素做為助推器,電信行業(yè)3到5年內(nèi),經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變,這一轉(zhuǎn)變可能直接會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)鏈的變化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整，變化應(yīng)該主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、從話音經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變

2、自有渠道地位提升

3、CP/SP/ISP行業(yè)大有作為

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司SWOT分析

公司優(yōu)勢(shì)（Strength）——潛在資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力：

中國(guó)移動(dòng)通信公司知名度較高，具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)唯一專注移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。

中國(guó)移動(dòng)通信已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資。

中國(guó)移動(dòng)是亞洲市值最大的電信運(yùn)營(yíng)公司，市場(chǎng)占有率較高，在移動(dòng)通信發(fā)展的進(jìn)程中始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并且在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域內(nèi)占有重要地位。

集中了90%以上的高端客戶，擁有較廣的大客戶群體。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍較廣，擁有語(yǔ)音、傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種業(yè)務(wù)。

公司劣勢(shì)（Weakness）——潛在資源弱勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)缺陷：

以信號(hào)著稱的中國(guó)移動(dòng)，當(dāng)前優(yōu)勢(shì)并不明顯，由于第二代GPRS信號(hào)使用廣泛，GPRS 上網(wǎng)以及通話質(zhì)量并不盡如人意。

資費(fèi)較貴且不透明，莫名增加一些不需要的業(yè)務(wù)，增加了不必要的費(fèi)用支出。基站以及長(zhǎng)途干線光纖分布不足，全球通甚至在某些地域不如小靈通。

關(guān)鍵的服務(wù)戰(zhàn)略沒(méi)有做到位，與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通相比，近幾年劣勢(shì)明顯增加，業(yè)務(wù)面與產(chǎn)品范圍趨于狹窄。

公司機(jī)遇（Opportunity）——公司所面臨的潛在機(jī)會(huì)：

移動(dòng)號(hào)段使用廣泛，號(hào)段分布較廣，擁有廣泛的市場(chǎng)群體和大客戶群體，可以擴(kuò)大優(yōu)惠政策贏得更廣大客戶的信任與信心，為更大的客戶群體服務(wù)。

公司應(yīng)當(dāng)把更大的眼光放在服務(wù)客戶，增強(qiáng)用戶使用品質(zhì)之上，并減少?zèng)]必要的財(cái)政支出。

中國(guó)移動(dòng)擁有廣泛的廣告市場(chǎng)份額，可以適當(dāng)增加品牌效應(yīng)以及服務(wù)質(zhì)量的宣傳。以便增加更多的客戶群體。

市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的同時(shí)，也應(yīng)抓住機(jī)遇，擴(kuò)張公司的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大使用者的客戶群體。尤其年輕一族以及學(xué)生群體為廣泛使用者之一。

深入平民級(jí)別，利用本身已有的廣泛群體，適當(dāng)降低資費(fèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，以便使企業(yè)提升品牌形象，得以良性循環(huán)。

公司危機(jī)（Threat）——危及公司利益的潛在威脅：

已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)聯(lián)通實(shí)施了一系列并購(gòu)之后，壯大了自己的市場(chǎng)份額以及客戶群體，從而競(jìng)爭(zhēng)力得以提升，中國(guó)移動(dòng)面臨嚴(yán)重的利益危機(jī)。

信號(hào)質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，聯(lián)通公司在與全球最大個(gè)性化數(shù)碼視聽(tīng)通信公司——美國(guó)蘋(píng)果公司達(dá)成聯(lián)盟以后，壯大了自己的通信設(shè)備以及通信質(zhì)量。并加以一系列優(yōu)惠政策，獲得了雙贏的效果。推出Iphone之后綁定了一系列高端用戶，市場(chǎng)增長(zhǎng)率大幅下降。

出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí)很容易收到來(lái)自社會(huì)各方面的影響，政府出臺(tái)政策可能會(huì)使其付出很大代價(jià)。

目前客戶的消費(fèi)群體，更偏向于年輕化、個(gè)性化，而趨于傳統(tǒng)模式的移動(dòng)通信，已經(jīng)不滿足當(dāng)前日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更加先進(jìn)個(gè)性化的管理以及經(jīng)營(yíng)模式，推出的產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，更加符合當(dāng)前消費(fèi)群體。

SO戰(zhàn)略：推行品牌戰(zhàn)略，保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位；2 以經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪更多的客戶和更廣的業(yè)務(wù)范圍；3 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，品牌與服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)吸引更多的用戶；4 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大服務(wù)范圍，發(fā)掘新的服務(wù)市場(chǎng)，增加新的客戶，提高市場(chǎng)占有率。

WO戰(zhàn)略：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展新業(yè)務(wù)，為客戶提供多樣化的服務(wù)；2 完善通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平衡價(jià)格的不足。

ST戰(zhàn)略：將市場(chǎng)與規(guī)模的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2 以“迫求客戶滿意的服務(wù)”的公司理念建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程體系，做到對(duì)客戶滿意服務(wù)。

WT戰(zhàn)略：開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，由單一業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)渡到綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；2 進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，提高管理效率；3 一定程度的調(diào)整價(jià)格，以有利的價(jià)格贏得更多的客戶；4 技術(shù)革新，克服原技術(shù)上的不足，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)移動(dòng)公司的盈利模式

（1）通過(guò)提供移動(dòng)增值服務(wù)獲利。短信、彩信、WAP、彩鈴、百寶箱為代表的移動(dòng)互聯(lián)

網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，成為移動(dòng)服務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）通過(guò)門(mén)戶，為內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商提供服務(wù)，而獲得利益分成。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)建立了一個(gè)創(chuàng)

業(yè)平臺(tái)，在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)的旗幟下，鼓勵(lì)SP在平臺(tái)上提供多樣化的內(nèi)容服務(wù)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為SP提供多種接入方式，還提供如電路出租、代收費(fèi)用、品牌宣傳等服務(wù)，并以“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)，完善計(jì)費(fèi)系統(tǒng)保證合作伙伴的利益。

（3）通過(guò)提供基礎(chǔ)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)利益。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越發(fā)展，對(duì)基礎(chǔ)移動(dòng)網(wǎng)

絡(luò)的需求就越旺盛，運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值才能得到充分實(shí)現(xiàn)。

（4）利用飛信平臺(tái)，通過(guò)提供高附加值業(yè)務(wù)收費(fèi)。例如可以利用系統(tǒng)消息，發(fā)廣告，或

者像QQ一樣動(dòng)畫(huà)廣告，對(duì)感興趣的業(yè)務(wù)進(jìn)行點(diǎn)擊，以給移動(dòng)的業(yè)務(wù)收入做貢獻(xiàn)。中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略是把飛信業(yè)務(wù)打造成以即時(shí)通信為基礎(chǔ)，集游戲、音樂(lè)、視頻、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等多項(xiàng)服務(wù)于一體的綜合移動(dòng)通信服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，不斷開(kāi)發(fā)出更多的被用戶喜愛(ài)的增值業(yè)務(wù)，飛信將成為中國(guó)移動(dòng)搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的重要武器。

（5）通過(guò)提供移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)獲利。但與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)搜索引擎廣告盈利模式相比，由于手

機(jī)屏幕的限制，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的廣告或競(jìng)價(jià)排名方式無(wú)法通過(guò)現(xiàn)有的手機(jī)平臺(tái)達(dá)到預(yù)期效果，無(wú)法完全將互聯(lián)網(wǎng)搜索贏利模式照搬到移動(dòng)搜索中。搜索引擎服務(wù)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告方面還需要更多的形式創(chuàng)新。

（6）通過(guò)提供移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)模式而獲利。借鑒互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，搜索提供商可

以利用手機(jī)的便攜性向用戶提供諸如網(wǎng)上定制、網(wǎng)上購(gòu)物等方式從中賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)或差價(jià)。

中國(guó)移動(dòng)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略

在當(dāng)前消費(fèi)層次趨低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)在吸引低端用戶時(shí)不足以抵消它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采取不同的產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2）價(jià)格策略

制訂合適的價(jià)格策略，要講究有效益的發(fā)展。對(duì)于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價(jià)格歧視”戰(zhàn)略，即針對(duì)不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策，所有價(jià)格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。

3）分銷(xiāo)渠道策略

最主要的有兩個(gè)方面，一是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；二是銷(xiāo)售渠道的控制和管理上。在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇這方面，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)廣泛依靠營(yíng)業(yè)廳自辦、社會(huì)渠道代辦合辦、客戶經(jīng)理一對(duì)一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)通信在全球范圍的迅猛發(fā)展，數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)高歌猛進(jìn)。中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)也在這次浪潮中保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭；可以預(yù)見(jiàn)，隨著移動(dòng)電子商務(wù)成本更低、定位更精準(zhǔn)、更具個(gè)性化和更注重溝通的營(yíng)銷(xiāo)模式以及其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)電子商務(wù)將會(huì)催生出新的產(chǎn)業(yè)鏈，并將引發(fā)一場(chǎng)較之傳統(tǒng)電子商務(wù)出現(xiàn)時(shí)所帶來(lái)的更深層次的商業(yè)變革。

但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想獲得商業(yè)模式變革的最終成功，除了各方的積極參與和推動(dòng)以及各種產(chǎn)品的推出外，最為重要也是必須回歸本原的是，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并不斷提高其獲取價(jià)值。移動(dòng)電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的電子商務(wù)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和明確的價(jià)值，但是如果這種特點(diǎn)和價(jià)值不能被消費(fèi)者所認(rèn)知并接受的話，那么移動(dòng)電子商務(wù)的存在就將失去根基而被其他的模式所替代。因此，雖然我們已經(jīng)成功的走出了第一步，但要想繼續(xù)穩(wěn)步的走下去，還需要在某些領(lǐng)域做得更多、更好。

第四篇：中國(guó)移動(dòng)案例分析

中國(guó)移動(dòng)公司案例分析

中國(guó)移動(dòng)是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（China Mobile Communications Corporation CMCC）的簡(jiǎn)稱，是根據(jù)國(guó)家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國(guó)電信移動(dòng)通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國(guó)有重要骨干企業(yè)，于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超8,000億元人民幣，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模均居世界首位的目前全球市值最大的電信運(yùn)營(yíng)公司。

中國(guó)移動(dòng)已連續(xù)六年入選美國(guó)《財(cái)富》雜志全球企業(yè)500強(qiáng)排行榜（表1.1），并躋身于全球電信運(yùn)營(yíng)商的第一梯隊(duì)，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴；在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最新“全球最強(qiáng)勢(shì)100品牌”排名榜中，中國(guó)移動(dòng)以品牌價(jià)值392億美元高居第四；中國(guó)移動(dòng)還是連續(xù)三年入榜《福布斯》“全球400家A級(jí)最佳大公司”的唯一中國(guó)企業(yè)。

中國(guó)移動(dòng)商業(yè)模式

在啟動(dòng)3G后，全行業(yè)都在思考一個(gè)問(wèn)題。那就是在3G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)。盡管同2G相比3G的帶寬有了很大提高，可是如果沒(méi)有相應(yīng)的業(yè)務(wù)，3G只能淪落為簡(jiǎn)單的互聯(lián)網(wǎng)接入通道，而不能給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)與成本相匹配的收益。移動(dòng)支付，逐漸成為中國(guó)3G沒(méi)有大吸引力的最大障礙物。

全球手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛 進(jìn)入21 世紀(jì)，日韓、歐美等地區(qū)，通過(guò)采用 RFID 技術(shù)，大力開(kāi)展手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)幾年 發(fā)展，手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)得到用戶的廣泛認(rèn)可和接受，2008 年全球手機(jī)移動(dòng)支付額約為 550 億美 元。據(jù)英國(guó)調(diào)研公司Juniper Research 預(yù)測(cè)，2013 年全球手機(jī)移動(dòng)支付額將達(dá)6000 億美元，增 長(zhǎng)近10 倍。

中國(guó)移動(dòng)手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)收入主要來(lái)源于兩方面：業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的傭金提取以及合作商戶接入的比例分成。為此，中國(guó)移動(dòng)建立了兩級(jí)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)中心。其中，全國(guó)級(jí)中心，主要處理清算及結(jié)算業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商可根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)情況，提取傭金。相比銀行 卡刷卡傭金分配環(huán)節(jié)，手機(jī)移動(dòng)支付傭金分配環(huán)節(jié)少，可由運(yùn)營(yíng)商直接控制，傭金比例比銀聯(lián)更具 優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營(yíng)商可通過(guò)具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金比例，以及更便捷的T+n 資金劃撥周期，獲得盈利； 省級(jí)中心，主要處理各省商戶接入管理與運(yùn)作等事宜。與提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的合作商，按交易流量，比 例分成，實(shí)現(xiàn)收益。

普遍分析觀點(diǎn)分析認(rèn)為，手機(jī)移動(dòng)支付業(yè)務(wù)將給中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)三重收益：其一，應(yīng)對(duì)聯(lián)通和電信的競(jìng)爭(zhēng)：通過(guò)在 SIM 卡附加增值服務(wù)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，能幫助中國(guó)移動(dòng)加快預(yù)付費(fèi)用戶群向后付費(fèi)用戶群的轉(zhuǎn)移，捆綁用戶；其二，降低發(fā)展用戶成本：該項(xiàng)業(yè)務(wù)能夠顯著降低中國(guó)移動(dòng)在新增用戶與留住已有客戶方面的支出；其三，引領(lǐng)移動(dòng)支付市場(chǎng)：在手機(jī)移動(dòng)支付行業(yè)中搶占先機(jī)，并從行業(yè)快速增長(zhǎng)中獲利。

新的商業(yè)模式是中國(guó)移動(dòng)的最大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

據(jù)媒體報(bào)道，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙做客人民網(wǎng)時(shí)表示，三新和兩新成為中國(guó)移動(dòng)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力。“三新”指“新用戶”、“新話務(wù)”、“新業(yè)務(wù)”，“過(guò)去那么多年來(lái)一直是增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力”，而“兩新”指“新領(lǐng)域”和“新模式”，“比如手機(jī)支付、手機(jī)金融、手機(jī)游戲等，都需要不斷進(jìn)入新的領(lǐng)域，開(kāi)拓新的模式”。

在這些創(chuàng)新中，商業(yè)模式的創(chuàng)新更是中國(guó)移動(dòng)未來(lái)發(fā)展的必須。簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式的創(chuàng)新大概表現(xiàn)在以下方面：

第一、從收費(fèi)到免費(fèi)。在現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)中，雖然賺錢(qián)是必須的，但收費(fèi)卻并不是必須的，一直在漲價(jià)的銀行、鐵路、電力、有線，其實(shí)都是外表強(qiáng)悍內(nèi)心虛弱，而一直免費(fèi)的谷歌、淘寶等卻是無(wú)往而不利。中國(guó)的通信行業(yè)資費(fèi)水平在持續(xù)下降，未來(lái)“打電話不要錢(qián)”可期，運(yùn)營(yíng)商必須探索適合免費(fèi)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。第二，從前向到后向。運(yùn)營(yíng)商習(xí)慣了向直接的客戶收費(fèi)，而互聯(lián)網(wǎng)喜歡向后面的商家收費(fèi)，運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，也得適應(yīng)這個(gè)模式。

第三，從抓小到抓大。現(xiàn)在的通信市場(chǎng)資費(fèi)是客戶越大優(yōu)惠越多，集團(tuán)客戶比個(gè)人客戶優(yōu)惠更多，越是使用數(shù)額小的客戶單價(jià)越貴，這和銀行類似，把高價(jià)值客戶當(dāng)爺爺養(yǎng)著、把低價(jià)值客戶當(dāng)孫子看著。而在未來(lái)，如何從大客戶那里通過(guò)創(chuàng)造價(jià)值獲取收入，而讓大多數(shù)成為享受優(yōu)惠的眾數(shù)。

當(dāng)然，商業(yè)模式的創(chuàng)新是應(yīng)該以制度創(chuàng)新為前提的，否則，制度的慣性和路徑依賴會(huì)讓任何的商業(yè)模式都失去發(fā)展的可能。

中國(guó)移動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式

由于電信行業(yè)近幾年的高速發(fā)展，再加上用戶需求升級(jí)、國(guó)家政策調(diào)整和科技進(jìn)步等諸多因素做為助推器,電信行業(yè)3到5年內(nèi),經(jīng)營(yíng)模式應(yīng)該會(huì)有很大的轉(zhuǎn)變,這一轉(zhuǎn)變可能直接會(huì)影響到產(chǎn)業(yè)鏈的變化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路的調(diào)整，變化應(yīng)該主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、從話音經(jīng)營(yíng)向流量經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變

2、自有渠道地位提升

3、CP/SP/ISP行業(yè)大有作為

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司SWOT分析

公司優(yōu)勢(shì)（Strength）——潛在資源優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力：

中國(guó)移動(dòng)通信公司知名度較高，具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，也是國(guó)內(nèi)唯一專注移動(dòng)通信發(fā)展的通信運(yùn)營(yíng)公司，在我國(guó)移動(dòng)通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域占有重要地位。

中國(guó)移動(dòng)通信已經(jīng)成功進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧?guó)際投資。

中國(guó)移動(dòng)是亞洲市值最大的電信運(yùn)營(yíng)公司，市場(chǎng)占有率較高，在移動(dòng)通信發(fā)展的進(jìn)程中始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并且在國(guó)際移動(dòng)通信領(lǐng)域內(nèi)占有重要地位。

集中了90%以上的高端客戶，擁有較廣的大客戶群體。業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍較廣，擁有語(yǔ)音、傳真、數(shù)據(jù)、IP電話等多種業(yè)務(wù)。

公司劣勢(shì)（Weakness）——潛在資源弱勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)缺陷：

以信號(hào)著稱的中國(guó)移動(dòng)，當(dāng)前優(yōu)勢(shì)并不明顯，由于第二代GPRS信號(hào)使用廣泛，GPRS 上網(wǎng)以及通話質(zhì)量并不盡如人意。

資費(fèi)較貴且不透明，莫名增加一些不需要的業(yè)務(wù)，增加了不必要的費(fèi)用支出。基站以及長(zhǎng)途干線光纖分布不足，全球通甚至在某些地域不如小靈通。

關(guān)鍵的服務(wù)戰(zhàn)略沒(méi)有做到位，與同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通相比，近幾年劣勢(shì)明顯增加，業(yè)務(wù)面與產(chǎn)品范圍趨于狹窄。

公司機(jī)遇（Opportunity）——公司所面臨的潛在機(jī)會(huì)：

移動(dòng)號(hào)段使用廣泛，號(hào)段分布較廣，擁有廣泛的市場(chǎng)群體和大客戶群體，可以擴(kuò)大優(yōu)惠政策贏得更廣大客戶的信任與信心，為更大的客戶群體服務(wù)。

公司應(yīng)當(dāng)把更大的眼光放在服務(wù)客戶，增強(qiáng)用戶使用品質(zhì)之上，并減少?zèng)]必要的財(cái)政支出。

中國(guó)移動(dòng)擁有廣泛的廣告市場(chǎng)份額，可以適當(dāng)增加品牌效應(yīng)以及服務(wù)質(zhì)量的宣傳。以便增加更多的客戶群體。

市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的同時(shí)，也應(yīng)抓住機(jī)遇，擴(kuò)張公司的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大使用者的客戶群體。尤其年輕一族以及學(xué)生群體為廣泛使用者之一。深入平民級(jí)別，利用本身已有的廣泛群體，適當(dāng)降低資費(fèi)，提升服務(wù)質(zhì)量，以便使企業(yè)提升品牌形象，得以良性循環(huán)。

公司危機(jī)（Threat）——危及公司利益的潛在威脅：

已經(jīng)出現(xiàn)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在中國(guó)聯(lián)通實(shí)施了一系列并購(gòu)之后，壯大了自己的市場(chǎng)份額以及客戶群體，從而競(jìng)爭(zhēng)力得以提升，中國(guó)移動(dòng)面臨嚴(yán)重的利益危機(jī)。

信號(hào)質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不再明顯，聯(lián)通公司在與全球最大個(gè)性化數(shù)碼視聽(tīng)通信公司——美國(guó)蘋(píng)果公司達(dá)成聯(lián)盟以后，壯大了自己的通信設(shè)備以及通信質(zhì)量。并加以一系列優(yōu)惠政策，獲得了雙贏的效果。推出Iphone之后綁定了一系列高端用戶，市場(chǎng)增長(zhǎng)率大幅下降。

出現(xiàn)金融危機(jī)時(shí)很容易收到來(lái)自社會(huì)各方面的影響，政府出臺(tái)政策可能會(huì)使其付出很大代價(jià)。

目前客戶的消費(fèi)群體，更偏向于年輕化、個(gè)性化，而趨于傳統(tǒng)模式的移動(dòng)通信，已經(jīng)不滿足當(dāng)前日益增長(zhǎng)的消費(fèi)群體。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更加先進(jìn)個(gè)性化的管理以及經(jīng)營(yíng)模式，推出的產(chǎn)品和相關(guān)業(yè)務(wù)，更加符合當(dāng)前消費(fèi)群體。

SO戰(zhàn)略： 推行品牌戰(zhàn)略，保持市場(chǎng)主導(dǎo)地位；2 以經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，爭(zhēng)奪更多的客戶和更廣的業(yè)務(wù)范圍；3 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，品牌與服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)吸引更多的用戶；4 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，擴(kuò)大服務(wù)范圍，發(fā)掘新的服務(wù)市場(chǎng)，增加新的客戶，提高市場(chǎng)占有率。

WO戰(zhàn)略： 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展新業(yè)務(wù)，為客戶提供多樣化的服務(wù)；2 完善通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，平衡價(jià)格的不足。

ST戰(zhàn)略： 將市場(chǎng)與規(guī)模的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；2 以“迫求客戶滿意的服務(wù)”的公司理念建立以客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)流程體系，做到對(duì)客戶滿意服務(wù)。

WT戰(zhàn)略： 開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，由單一業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)渡到綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)；2 進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，提高管理效率；3 一定程度的調(diào)整價(jià)格，以有利的價(jià)格贏得更多的客戶；4 技術(shù)革新，克服原技術(shù)上的不足，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)移動(dòng)公司的盈利模式

（1）通過(guò)提供移動(dòng)增值服務(wù)獲利。短信、彩信、WAP、彩鈴、百寶箱為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，成為移動(dòng)服務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）通過(guò)門(mén)戶，為內(nèi)容/應(yīng)用服務(wù)商提供服務(wù)，而獲得利益分成。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)建立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一政策、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一服務(wù)的旗幟下，鼓勵(lì)SP在平臺(tái)上提供多樣化的內(nèi)容服務(wù)，移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)為SP提供多種接入方式，還提供如電路出租、代收費(fèi)用、品牌宣傳等服務(wù)，并以“一點(diǎn)接入，全網(wǎng)服務(wù)”為目標(biāo)，完善計(jì)費(fèi)系統(tǒng)保證合作伙伴的利益。

（3）通過(guò)提供基礎(chǔ)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲得網(wǎng)絡(luò)服務(wù)利益。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用越發(fā)展，對(duì)基礎(chǔ)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的需求就越旺盛，運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值才能得到充分實(shí)現(xiàn)。（4）利用飛信平臺(tái)，通過(guò)提供高附加值業(yè)務(wù)收費(fèi)。例如可以利用系統(tǒng)消息，發(fā)廣告，或者像QQ一樣動(dòng)畫(huà)廣告，對(duì)感興趣的業(yè)務(wù)進(jìn)行點(diǎn)擊，以給移動(dòng)的業(yè)務(wù)收入做貢獻(xiàn)。中國(guó)移動(dòng)的戰(zhàn)略是把飛信業(yè)務(wù)打造成以即時(shí)通信為基礎(chǔ)，集游戲、音樂(lè)、視頻、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳等多項(xiàng)服務(wù)于一體的綜合移動(dòng)通信服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)發(fā)增值業(yè)務(wù)內(nèi)容，不斷開(kāi)發(fā)出更多的被用戶喜愛(ài)的增值業(yè)務(wù)，飛信將成為中國(guó)移動(dòng)搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蛋糕的重要武器。

（5）通過(guò)提供移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)獲利。但與互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)搜索引擎廣告盈利模式相比，由于手機(jī)屏幕的限制，互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的廣告或競(jìng)價(jià)排名方式無(wú)法通過(guò)現(xiàn)有的手機(jī)平臺(tái)達(dá)到預(yù)期效果，無(wú)法完全將互聯(lián)網(wǎng)搜索贏利模式照搬到移動(dòng)搜索中。搜索引擎服務(wù)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告方面還需要更多的形式創(chuàng)新。

（6）通過(guò)提供移動(dòng)電子商務(wù)服務(wù)模式而獲利。借鑒互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式，搜索提供商可以利用手機(jī)的便攜性向用戶提供諸如網(wǎng)上定制、網(wǎng)上購(gòu)物等方式從中賺取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)或差價(jià)。

中國(guó)移動(dòng)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略：

1）產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略 在當(dāng)前消費(fèi)層次趨低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)在吸引低端用戶時(shí)不足以抵消它的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采取不同的產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略。2）價(jià)格策略

制訂合適的價(jià)格策略，要講究有效益的發(fā)展。對(duì)于公司的三大品牌可以采取鮮明的“價(jià)格歧視”戰(zhàn)略，即針對(duì)不同話費(fèi)支出的客戶制定差異性的資費(fèi)調(diào)整政策，所有價(jià)格策略的制定要注重有效益的發(fā)展。3）分銷(xiāo)渠道策略

最主要的有兩個(gè)方面，一是經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；二是銷(xiāo)售渠道的控制和管理上。在經(jīng)銷(xiāo)商的選擇這方面，中國(guó)移動(dòng)應(yīng)廣泛依靠營(yíng)業(yè)廳自辦、社會(huì)渠道代辦合辦、客戶經(jīng)理一對(duì)一辦三種模式發(fā)展新用戶和維系老用戶。

近年來(lái)，隨著移動(dòng)通信在全球范圍的迅猛發(fā)展，數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)化已成不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)高歌猛進(jìn)。中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)也在這次浪潮中保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭；可以預(yù)見(jiàn)，隨著移動(dòng)電子商務(wù)成本更低、定位更精準(zhǔn)、更具個(gè)性化和更注重溝通的營(yíng)銷(xiāo)模式以及其他各項(xiàng)業(yè)務(wù)的逐步實(shí)現(xiàn)，移動(dòng)電子商務(wù)將會(huì)催生出新的產(chǎn)業(yè)鏈，并將引發(fā)一場(chǎng)較之傳統(tǒng)電子商務(wù)出現(xiàn)時(shí)所帶來(lái)的更深層次的商業(yè)變革。

但歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想獲得商業(yè)模式變革的最終成功，除了各方的積極參與和推動(dòng)以及各種產(chǎn)品的推出外，最為重要也是必須回歸本原的是，如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同并不斷提高其獲取價(jià)值。移動(dòng)電子商務(wù)相比傳統(tǒng)的電子商務(wù)有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和明確的價(jià)值，但是如果這種特點(diǎn)和價(jià)值不能被消費(fèi)者所認(rèn)知并接受的話，那么移動(dòng)電子商務(wù)的存在就將失去根基而被其他的模式所替代。因此，雖然我們已經(jīng)成功的走出了第一步，但要想繼續(xù)穩(wěn)步的走下去，還需要在某些領(lǐng)域做得更多、更好。

第五篇：分布式光伏電站實(shí)用典型案例分享（寫(xiě)寫(xiě)幫整理）

OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng) — 中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)門(mén)戶

分布式光伏電站實(shí)用典型案例分享

近幾年，政府陸續(xù)出臺(tái)了多項(xiàng)政策，分布式光伏發(fā)電技術(shù)正日趨成熟。各級(jí)地方政府也隨之頒布了相關(guān)推動(dòng)政策，有效地激發(fā)了企業(yè)和居民用戶投資安裝太陽(yáng)能發(fā)電應(yīng)用的積極性。目前僅上海市松江區(qū)居民就已有60多戶安裝了光伏發(fā)電系統(tǒng)，對(duì)于光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前景一片光明。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的推廣應(yīng)用，我們堅(jiān)信：能源革命就在你我身邊！同時(shí)，我們也常常在考慮，如何與政府提出的遮陽(yáng)節(jié)能、建筑節(jié)能相關(guān)節(jié)能配套措施以及合理利用資源這幾個(gè)問(wèn)題相互有機(jī)的結(jié)合，這將是我們推廣太陽(yáng)能光伏發(fā)電和應(yīng)用所思考的方向。本文將分享幾個(gè)分布式發(fā)電系統(tǒng)的典型案例，供大家分享，希望打開(kāi)大家更寬廣的思路。

一、玻璃陽(yáng)光房屋頂?shù)墓夥l(fā)電系統(tǒng)

在我們的周邊，玻璃陽(yáng)光房和玻璃陽(yáng)光棚較為普遍，陽(yáng)光房在冬季給我們帶來(lái)溫暖并提供采光，但是夏季炎炎也給我們帶來(lái)了很多煩惱，所以到了夏季考慮到遮陽(yáng)問(wèn)題，許多用戶也加裝了遮陽(yáng)系統(tǒng)，外遮陽(yáng)效果很好，采用內(nèi)遮陽(yáng)收效甚微。6月份，我們提出“安裝太陽(yáng)能光伏發(fā)電和遮陽(yáng)降溫”的思路給上海耀江玻璃廠的200㎡的玻璃大棚安裝了30KW光伏發(fā)電系統(tǒng)，每天平均發(fā)電量110KWh，安裝改造后也大大地改善了車(chē)間的溫度。同時(shí)為了保證車(chē)間的采光，留有15%的采光面積，整體效果明顯。

佘山居民經(jīng)某家中有二個(gè)陽(yáng)光房，陽(yáng)光房?jī)?nèi)設(shè)施陳舊，如同飽經(jīng)風(fēng)霜一般，夏季的悶熱給經(jīng)老先生也常常帶來(lái)煩惱……今年7月我們給他安裝了4.5KW的發(fā)電系統(tǒng)，同時(shí)給他家的屋頂窗留有15%左右的采光，保證光曬和冬季的光照，以下是我們給他家安裝前后的對(duì)比圖： OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng) — 中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)門(mén)戶

對(duì)于陽(yáng)光房的充分利用，我們?cè)谠O(shè)計(jì)建站時(shí)，需考慮以下幾點(diǎn)：

屋頂必須滿足載重能力； OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng) — 中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)門(mén)戶

設(shè)計(jì)的安裝支架盡量用輕型結(jié)構(gòu)，例如用鋁材料，同時(shí)也讓結(jié)構(gòu)更加堅(jiān)固，安裝角度一般不易太大，以避免抗風(fēng)壓力的風(fēng)險(xiǎn)。

為了提高效率，防止太陽(yáng)光射度的不同而影響系統(tǒng)的整體發(fā)電效率，盡量采用微逆系統(tǒng)。

陽(yáng)光房的光伏組件面積占整個(gè)可安裝面積的80-90%左右，要留作采光用。

整個(gè)系統(tǒng)防雷接地保護(hù)必須有效可靠。

案例 農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)性應(yīng)用，漁光互補(bǔ)

漁業(yè)生產(chǎn)是我們菜籃子工程的后勤保障，漁業(yè)養(yǎng)殖戶一般都分布在郊區(qū)邊遠(yuǎn)地方。因此，漁業(yè)養(yǎng)殖戶的用電保障常常是個(gè)問(wèn)題，據(jù)相關(guān)報(bào)道金山區(qū)的漁業(yè)養(yǎng)殖戶一到夏天，魚(yú)塘增養(yǎng)設(shè)備一開(kāi)啟，常常是跳閘、斷電。

上海濕地生態(tài)農(nóng)業(yè)投資有限公司，揭開(kāi)了漁光互補(bǔ)新的篇章，率先在五厙的魚(yú)塘放水塘裝置了80KWp的發(fā)電系統(tǒng)，我們負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與施工（附施工圖）：

通過(guò)這個(gè)工程案例，我們可以把漁光互補(bǔ)歸納為以下幾點(diǎn)：

可以不占用土地資源和其他可用資源；

在夏季可以讓螃蟹等水產(chǎn)也能遮陽(yáng)避暑；

可以保障養(yǎng)殖戶的用電可靠運(yùn)行；

在環(huán)保節(jié)能起作用的同時(shí)，也可以回收投資；

但是，一般魚(yú)塘都在偏僻的地方，施工難度大； OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng) — 中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)門(mén)戶

通過(guò)這個(gè)案例，在安裝結(jié)構(gòu)方面我們也將進(jìn)一步完善。

二、大型停車(chē)遮陽(yáng)棚與新能源汽車(chē)的結(jié)合：

目前，國(guó)家正大力發(fā)展新能源汽車(chē)，汽車(chē)使用的能源不再只是石化能源，取而代之的將是新能源汽車(chē)，石油公司遍布全國(guó)各地的加油站將成為新能源汽車(chē)的補(bǔ)給站。在發(fā)展新能源汽車(chē)的過(guò)程中需按儲(chǔ)備電能充電裝置實(shí)現(xiàn)新能源汽車(chē)的能源補(bǔ)給。而電能最終還是來(lái)自可持續(xù)發(fā)展的太陽(yáng)能。只要有太陽(yáng)能的地方，無(wú)數(shù)不能。我們希望有關(guān)部門(mén)在大力扶持太陽(yáng)能光伏發(fā)電，大力提倡綠色出行，扶持新能源汽車(chē)的同時(shí)，有機(jī)將遮陽(yáng)停車(chē)棚和新能源充電樁相結(jié)合，使廣大新能源汽車(chē)用戶與投資光伏發(fā)電相結(jié)合起來(lái)，讓兩者環(huán)保產(chǎn)品逐漸成熟和完善。

今年7月，我們承建了上海海洋大學(xué)行政大樓的停車(chē)棚，并安裝了1500㎡左右150KW分布式光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)。系統(tǒng)（圖片如下）的概況和特點(diǎn)：

OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng) — 中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)門(mén)戶

此系統(tǒng)的設(shè)計(jì)由五個(gè)30KW的并網(wǎng)逆變器組成，交流并網(wǎng)在配電系統(tǒng)的低壓側(cè)。

基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)是200*200*5和80*80*3的方鋼構(gòu)成，由45*60*3的U型鋼做檀條，用整條中壓塊作為接縫處的連接處理，邊上仍用單個(gè)80長(zhǎng)的邊壓塊，讓光伏板作為建筑物體，發(fā)揮遮陽(yáng)擋雨功能的同時(shí)，也讓它發(fā)電，從而使建筑物體發(fā)揮更好的功能。

為了讓此系統(tǒng)更加完善，我們?cè)陔娋€連接和接線盒方面都設(shè)計(jì)了遮避處理，從而更加美觀。與傳統(tǒng)方法在車(chē)棚安裝光伏電池，相比這種投資成本小，且有投資回報(bào)。

根據(jù)校方的要求，我們還在某些停車(chē)位上安裝了新能源汽車(chē)充電樁，每天可滿足約20-30輛車(chē)的充電要求，大大方便了新能源汽車(chē)的用戶。

三、光伏建筑一體化應(yīng)用

光伏建筑一體化是我們目前面臨的最棘手問(wèn)題，也是最有實(shí)用意義的一個(gè)課題，如何將太陽(yáng)能光伏發(fā)電陣列安裝在建筑的圍護(hù)結(jié)構(gòu)外表，并提供發(fā)電功能，這樣可有效利用建筑外表，無(wú)需額外占用土地資源、和建光伏支架等設(shè)施，也節(jié)約外飾材料（如玻璃幕墻等）；同時(shí)也使建筑物體夏季遮陽(yáng)降溫，降低空調(diào)的負(fù)荷，光伏建筑一體化讓我們的建筑物體附有更多的功能作用。OFweek太陽(yáng)能光伏網(wǎng) — 中國(guó)太陽(yáng)能光伏行業(yè)門(mén)戶

1.屋頂光伏太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)

利用屋頂資源裝置太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)是光伏建筑一體化的很好結(jié)合，這使建筑體可以得到保溫，光伏設(shè)備也不占用土地資源，是目前我們大家廣泛推廣應(yīng)用的，無(wú)論是斜面還是平面的屋頂，都已有很多的范例，這里我們不再贅述。

2.光伏幕墻系統(tǒng)

這次我們承接了永旺夢(mèng)樂(lè)城43KW光伏幕墻，系通的效果圖如下東南方向側(cè)的上端立面。

系統(tǒng)有十個(gè)規(guī)格的電池幕墻玻璃尺寸，有8毫米超白玻璃為基板，周邊留有打膠的空距，電池組件電性能均為：30V/230kw，由156X156多晶硅芯片組成，系統(tǒng)安裝結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)圖如下。光伏系統(tǒng)框架是鋼結(jié)構(gòu)，整個(gè)背面用高強(qiáng)度板遮蔽，使整體性更加好。

3.建筑材料與光伏一體化單元的研究

以陶土材料為基板，作為光伏PV組件的底板，組成：發(fā)電瓷磚、發(fā)電屋瓦、發(fā)電幕墻單元材料，目前我們正與陶土研究的相關(guān)人員一起開(kāi)發(fā)了許多種類的產(chǎn)品，待樣品進(jìn)一步成熟后推廣應(yīng)用。