第一篇：行長在2015年經營工作會議上的講話

把握趨勢 銳意創新 乘勢前進 確保某某銀行在新常態下行穩致遠

----行長同志在 農商行第七次股東代表大會暨201

5年工作會議上的講話（2015年1月15日）

同志們：

滿懷收獲的2014年已經過去，充滿希望的2015年已經到來，在這辭舊迎新之際，我們迎來了“某某銀行第七次股東代表大會暨2015年工作會議”。這次會議是經過行黨委集體研究召開的，其主要目的是盤點和回顧2014年主要工作，分析當前的內外部經營形勢，部署2015年工作，動員全轄干部員工認清形勢，把握趨勢，銳意創新，乘勢前進，確保某某銀行在新常態下行穩致遠，續寫改革發展的新篇章！下面，我代表總行講兩方面意見：

一、2014年工作回顧

過去的一年，是我行發展史上不平凡的一年，是夯實基礎、創新發展的一年。一年來，我們在 的正確領導下，在人民銀行的宏觀指導和銀監局的有效監管下，在廣大干部員工的共同努力下，積極應對經濟下行壓力加大和地方民間融資風險突出等不利因素對銀行業的沖擊，有效地夯實了發展基礎，全面的拓寬了經營渠道，切實的防范了業務風險，為我行健康長遠發展奠定了基礎。

（一）經營指標質量不斷優化

1、經營發展基礎全面夯實。主要業務規模快速增長，其中：各項存款余額實現 萬元，較年初增加 萬元，增幅 %，增幅和增量再創歷史新高；各項貸款余額實現 萬元，較年初增加 萬元，增幅為 %，優質信貸市場保有量和信貸市場份額明顯提升。

2、總體盈利能力顯著增強。經營利潤實現 萬元，同比持續增長。其中：實收利息（不含貼現）實現 萬元，同比增加 萬元；同業業務收入實現 萬元，同比增加 萬元，中間業務收入實現 萬元。在每年持續分紅的基礎上，每股價值仍然保持在 元以上。人力資源費用支出 萬元，同比增加 萬元，人均綜合福利水平大幅提升。

3、各項監管指標持續優化。資本充足率為 %，十級分類不良率為 %，流動性比率為 %，資產利潤率為 %，成本收入比為 %，單一客戶貸款集中度為 %，貸款損失準備充足率為 %，撥備覆蓋率為 %，各項監管指標在全省農信系統中名列前茅，并達到全國良好銀行標準，監管評級有望連續第三年達到 級標準。

（二）經營管理工作卓有成效

1、加強人力資源管理，人才隊伍建設成效顯著。穩步推進用人育人機制體制建設，全面激發了全轄上下干事創業熱情。一是深入開展“知識大學習、業務大培訓、崗位大練兵”活動。全年共開展各類培訓數十次，總行集中培訓形成了常態化，基層自主培訓形成了制度化，培訓效果初步顯現，內控管

理水平顯著提升。同時，我們結合業務培訓活動，舉辦了業務技能競賽活動，并對現有制度進行了梳理和完善。二是加強中層干部梯隊建設。選拔10余名優秀青年到基層管理崗位任職，構建一支“富有朝氣、充滿活力”的中層干部隊伍。同時，選拔7名優秀員工進入人才儲備庫，作為后備干部重點培養。三是豐富員工業余文化生活。舉辦五四青年節登山比賽，開展植樹造林義務活動以及青年員工聯誼會等多種企業文化活動，豐富員工業余文化生活，切實增強了員工隊伍的凝聚力和向心力。

2、打造精品營業網點，網格化營業布局初步形成。初步完成了營業網點建設工程，營業布局更加合理，社會形象和經濟效益大幅提升。一是 支行、支行和 支行的正式營業，有效的彌補了我行金融服務空白，3家支行新增各項存款 萬元，為全行存款營銷工作做出了表率。二是 支行遷至福潤家世界.家居建材廣場，服務輻射能力明顯增強；望海支行搶先入駐萬隆廣場，并更名為 支行，有效的搶占了萬隆廣場的金融資源，同時，大幅度提升了 農商行的網點形象。為此，新聞也就 支行開業情況進行了報道。三是完成了部分支行柜員制所需的硬件設施改造，內部布局更有利于業務發展和風險防控。同時，我行啟用了新的機構名稱和營業時間牌，開展了網絡媒體和紙質媒體宣傳，切實的提升了社會認知度。

3、完善市場營銷體系，多元化經營步伐明顯加快。一是

探索網絡化存款營銷方式。建立了微信公眾平臺，在央行上浮存款利率空間后，迅速響應，通過紙媒和微信公眾平臺等方式，宣傳農村商業銀行利率政策，營銷儲蓄存款，存款質量進一步夯實，存款偏離度始終保持在規定范圍內。二是加強優質信貸市場營銷。實行差別化信貸利率政策，讓利于優質小微企業客戶，防止行業結構性和傳染性風險。同時，我們積極投放低風險銀團貸款，簽發銀行承兌匯票，加速擔保貸款和行業風險貸款壓縮，有效的優化了信貸資產質量。三是大力推進電子銀行業務。網上銀行、手機銀行全面上線，交易金額和交易筆數持續攀升；成功營銷貴合物業供暖公司取暖費項目和代收港務局物業費項目，為提升人氣，拓寬客戶群體奠定了基礎。

4、強化制度體系建設，內控管理水平不斷提升。一是對原有制度進行梳理。利用2個月時間對現有制度進行了細致的梳理和完善，對不合時宜的制度進行了補充和修改，切實增強了制度的完整性和時效性。二是規范會計檔案管理行為。在昆侖支行樓上建立了會計檔案庫房，重新梳理了會計業務檔案，做到了“統一管理、分別立卷、規范存檔”，有效的防范了會計業務風險。三是規范業務管理行為。建立了業務檢查制度，日常監督檢查形成了制度化和常態化；制定了股權質押管理辦法，切實防范潛在業務風險；對村鎮銀行進行了專項檢查，下發了11項指導意見和制度，有效的防范了業務風險。

同志們，過去的一年，我們經歷了嚴峻考驗，成績來之不易。這些成績的取得，是股東大會正確決策的結果，是辦事

處和銀監局等相關部門正確指導的結果，是經營班子團結協作的結果，更是廣大干部員工扎實苦干的結果。在此，我代表總行黨委向各級領導和廣大干部員工表示衷心的感謝和誠摯的敬意！

（三）存在的問題

在回顧過去一年工作的同時，我們清醒的認識到，在經營管理工作中，還有存在諸多制約著我們經營發展的問題，有待在新的一年里加以規范和解決：

1、存款增長基礎不牢固，營銷意識缺乏，增存吸儲手段單一。從客觀上分析，經濟下行壓力加大、民間融資鏈條趕緊、屬地同業競爭激烈等因素在一定程度上影響著我行存款業務的發展。但從主觀上分析，存款營銷意識缺乏，營銷觀念偏差，營銷手段單一的問題才是制約我行存款發展的關鍵。2014年，國務院出臺了遏制金融機構高息攬存和存款偏離規定，將進一步懲治金融機構高息攬存行為，這也將意味著各金融機構將重新回到靠服務營銷存款的層面上，而目前我們個別支行還停留在只有靠營銷費用才能吸收存款的層面上，缺乏長遠發展意識，在停掉營銷費用后出現存款停滯不前，甚至出現存款大幅下降的現象。存款營銷工作，值得我們在座各位認真思考。

2、不良貸款步入微升通道，前清后增現象突顯，經營風險和運營成本加大。受整體經濟下滑、小微企業風險快速擴散以及產能過剩行業風險向上下游產業蔓延等多種因素影響，我行部分小微企業貸款分類級別持續下遷，貸款風險逐漸顯露，雖然貸款手續完備、抵押物足值，不會造成貸款損失，但貸款管理成本明顯加大，信貸資產質量和創效能力明顯弱化。剔除客觀因素，我們在信貸管理方面仍然存在著一定的差距，主要表現在貸款催收不及時，貸后管理不嚴格，貸款客戶資金流向和生產經營情況關注不密切等，從而導致貸款逾期甚至下遷為不良的問題時有發生。

3、工作作風不實，崗位意識和責任意識缺乏，執行力建設有待加強。一是部分干部員工在工作中作風漂浮，不思進取，責任心不強，遲到早退、無故曠工等問題仍然存在；二是部分干部思想不夠解放，眼界不夠寬廣，干事不積極、不主動，存在著“推著干、大鍋飯”的錯誤思想，工作只顧眼前，缺乏長遠意識，嚴重影響了隊伍士氣和干事激情；三是機關個別職能部門在檢查過程中，流于形式、走馬觀光、敷衍了事，甚至對有些問題視而不見，工作軟弱無力，怕得罪人，怕觸及問題，變相的縱容問題的存在，從而導致基層同質同類問題長期存在，屢查屢犯，屢教不改。四是缺少崗位意識和責任意識。部分支行存在正常業務不予辦理，以各種理由推托，轉嫁業務量的問題；個別單位管理粗放，責任意識不強，造成隊伍管理松散、辦公浪費問題長期存在，執行力建設亟待加強。

二、2015年工作安排

2015年，國內經濟和銀行業經營形勢將異常復雜，我們將面臨著巨大的壓力和挑戰，也將迎來難得的機遇和發展空間。在挑戰和機遇面前，我們要科學研判形勢，保持定力，堅

定信心，適應新常態，順應新變化，變壓力為動力，化挑戰為機遇，努力把農村商業銀行各項事業推向前進。

做好2015年工作，必須立足世情國情區情，堅持一分為二看待問題，既要看到推動經濟發展的積極因素正在增加，看到 有 帶和 區的唯一疊加區、國家“一路一帶”、新一輪東北老工業基礎振興發展戰略等機遇、政策的優勢；也要眼睛向內找差距，從 方面，正視存在的困難和不足，把問題摸準，把癥結析清。

（一）面臨的形勢和機遇

2015年，中國經濟將處于向新常態過渡的階段，經濟增速將呈現穩中緩降態勢，經國家相關部門預測2015年中國GDP將增長7%左右，經濟增速明顯放緩，房地產市場將進入調整周期，地方政府融資平臺進入還債高峰，財政和金融風險開始暴露，經濟下行壓力加大，這都給銀行業帶來了巨大的挑戰。另外，央行降息降準可能性較大，存款保險制度的試行，利率市場化進程逐步加快，存貸利差空間收縮；地方民間融資鏈條趨緊，不良貸款的持續下遷，銀行同業競爭的加劇；電商平臺、第三方支付平臺對傳統銀行業務的沖擊；客戶對理財產品、電子金融等多元化金融產品的需求，以及對銀行流程化服務管理的追求越來越高，全面的加劇了銀行業的競爭，給我們農村商業銀行帶來了巨大的經營和發展壓力。同時，我們自身在內生動力和活力，產品研發，市場營銷等方面還存在著短板，不同程度的制約著我們的發展。

在壓力和挑戰面前，我們也充分的認識到自身所面臨著良好的內外部發展環境和發展機遇。一是地方經濟發展帶來的機遇。2015年，經濟將保持著平穩健康的發展態勢，政府工作報告中提出了將打造遼寧金融副中心、加速港口經濟由物流型向貿易型、金融型轉型升級；打造東北亞國際物流中心，引進物流貿易企業500戶，重大項目陸續開工，金融資源極為豐富、信貸需求異常強烈，這都為銀行業提供了良好的發展環境。二是自身業務發展帶來的機遇。目前，我們的業務品種和服務載體逐漸豐富，網上銀行、手機銀行已全部上線，代收取暖費和代理業務迅猛發展；“微商貸”小額貸款業務即將在萬隆支行啟動，資金營運業務和簽發承兌匯票業務創效能力顯著增強，業務發展空間和市場競爭力明顯提升。三是自身發展基礎已經夯實。近兩年，我們各項監管指標已達到優質銀行標準，連續3年被評為2C級；網格化營業布局初步形成，網點位臵優勢和服務優勢日益凸顯；社會形象和社會認知度大幅提升，客戶群體和服務對象逐漸拓寬。另外，經過幾年的發展，我們鍛煉了隊伍，并培養了一批年青的干部，為我們長遠發展提供了人力保障。

（二）工作要求和主要工作任務

2015年總體工作要求：以“ ”的價值觀為指導，堅持穩中求進工作總基調，堅持以經營效益為中心，保持經營增速在合理區間，把資產質量管理放在更加重要的位臵，狠抓執行力建設，突出創新驅動，強化風險防控，加強營銷服務，實現經營平穩健康發展。為實現上述工作要求，應主要做好以下幾方面工作：

1、加快跨區域經營發展步伐，全面提高營業網點綜合競爭實力。不斷加大營業網點改造升級力度，提高營業網點服務形象和服務功能，打造精品營業網點，拓展服務區域和服務輻射范圍。一是推進跨區域經營戰略。在監管部門政策允許的前提下，我們將加快推進跨區域經營發展步伐，擬到 和 各設立一家支行，搶占市場，拓寬服務領域。二是將 處納入升級改造計劃，如有合理的地址位臵，我們將其遷址升格為支行，提升服務功能，并打造成精品營業網點。三是對營業網點實施差異化管理。結合綜合柜員制業務要求，我們將加大對部分營業網點內部格局建設，優化內部布局，增添服務設施，準確定位網點服務功能，提高營業網點市場競爭力。

2、以教育培訓為切入點，啟動人才培育工程建設。企業的發展離不開人才的積累，人才的形成離不開教育和培訓，總行將通過形式多樣的培訓，提高干部員工隊伍建設，夯實企業經營發展基石。一是開展系統教育培訓活動。將“大學習、大練兵”納入常態化管理，建立日常培訓制度，著重加大對業務流程和規章制度的培訓，打造一專多能的員工隊伍。同時，總行將采取“走出去、請進來”的培訓模式，著重加大對管理人員、后備干部、業務骨干和優秀員工的培訓。擴充內訓師人數，充分發揮內訓師作用，深入到營業網點開展各類業務的輪訓。二是建立培訓考試制度。定期開展業務考試，重點考核員工對

業務知識的掌握程度，檢驗學習成果，對連續3次考試不合格的員工，總行將對其實施待崗學習，直到通過考試方可上崗。同時，我們將不定期的開展計算機錄入、翻打百張傳票、技能點鈔等業務技能競賽，選拔優秀人才納入后備干部培養對象。三是加強干部隊伍管理。開展后備干部選拔，補充人才儲備，并采取壓擔子、多崗位鍛煉等辦法，將后備干部放到重要崗位和復雜環境經受鍛煉，提高后備干部崗位能力和管理能力。同時，我們將完善以競爭上崗、末位淘汰為主體的管理人員動態管理機制，推進市場化、競爭性干部選任、管理、考評機制建設，全面提升管理人員規范化管理水平，進一步健全干部管理體系。

3、嘗試推進薪酬激勵配套工程，充分發揮激勵與約束效能。今年，我們對薪酬考核辦法進行了適當的微調，但總體上仍然是延續上一年度的績效考核辦法，主要是保持薪酬分配制度的連續性和科學性，提高員工的收入水平。在此基礎上，我們充分發揮激勵與約束效能作用，切實增強工作活力。一是探討推進等級行和等級行員考核模式。參考存款規模和業務量等多種因素，將支行劃分為不同的層級。同時，實行多級別行員管理制度，拉開同一單位、同一崗位員工與員工之間的級別，最終實行“以能力和服務定薪酬”、“以業績和貢獻定獎勵”的薪酬管理模式。二是對高管人員和重要崗位人員薪酬實行延期支付。擬出臺高管人員薪酬延期支付管理辦法，將高管人員薪酬與經營風險緊密掛鉤，充分發揮激勵與約束的效能作用，促

進經營管理工作健康發展。三是對信貸崗位人員實施貸款風險保證金制度。對年度內出現新增不良貸款的，根據信貸崗位界定扣發其風險保證金，直到將不良貸款清收完畢為止，增強信貸人員貸款風險防范意識和貸后管理能力，嚴防信貸業務風險。

4、建立健全市場化營銷體系建設，提高金融服務水平。探索打破傳統業務管理模式，拓寬多元化發展渠道，提高金融服務水平，激發經營活力。一是進一步完善信貸營銷體系建設。在前中后臺審貸分離的框架下，實施貸款業務分類管理，逐步將一定額度內的門市房抵押貸款權限下放到基層營業網點，增強基層支行服務功能，最終實現以資產業務推動負債業務的協調發展。二是大力發展電子金融業務。目前，我們的網上銀行、手機銀行已全部上線運行，我們內部員工要主動體驗，從我們自己做起，熟悉和了解我們的電子金融產品，從而帶動關聯人群的使用，推進電子銀行業務發展。三是探索多渠道資本運作。目前，利率市場化已進入實質性階段、傳統業務盈利空間逐漸變窄，在此背景下，我們將進一步加大同業拆放業務。同時，我們將在風險可控的前提下，嘗試開辦委托貸款、委托投資等非傳統金融業務，并且加快向理財市場進軍步伐，逐步拓寬經營渠道，提高金融水平，努力實現投資收益的多元化。

5、構建科學的貸款管理機制，全面推進市場拓展和風險管控。針對目前外部經營環境，今年我們把防控信貸業務風險作為各項工作的重中之重，因此，我們要堅持以市場為導向的

基本原則，在有效防控風險前提下，進一步提高工作效率，確保信貸市場營銷能力和風險控制水平持續提升。一是建立風險貸款退出機制。逐步壓縮擔保貸款和商業用地抵押貸款份額，清理財政性質押貸款，優化信貸資產質量，嚴防貸款風險。二是持續開展信貸金融產品創新。目前，“微商貸”小額信貸金融產品已在萬隆支行成功推出。下一步，我們要針對不同的客戶群體，研發低風險、多元化信貸金融產品，爭取市場主動，全力提高信貸服務水平和市場競爭力。三是實施貸款分類管理和差別授信。在前期差別化信貸利率政策的基礎上，我們將實施信貸業務精細化管理，根據貸款客戶的基本情況和還款情況，對貸款客戶實行分類管理，并在期限、利率、額度、擔保條件、審批流程等各方面匹配不同的信貸政策，維系優質客戶，提高忠誠度，防范信用風險和道德風險。

6、創新推行“無縫隙”信貸服務，讓續貸零等待。2015年，針對企業反映較為強烈的貸款審批時間長，不能及時續貸、利用民間借貸高息籌集過橋資金等問題，我行將優化再造信貸流程、創新提供差異化金融服務，著力解決融資難和融資貴問題，實現銀企合作雙贏。一是為優質企業客戶群體量身定做“循環信貸”產品。循環信貸的服務對象主要是社會信譽好、經營效益高、現金流量充足、償債能力強、借款頻率高的優質型中小企業。與借款人簽訂一個總的借款合同，在借款額度有效期內，只要客戶新申請的貸款額與未償還的貸款額之和不超過合同額度，就可以隨時申請借款。二是對符合續貸條件的客戶群

體推行“同步貸”。對有續貸需求客戶的調查，各支行必須在貸款到期前5天內審批完畢，確保了客戶償還貸款本息后，第二天就可以順利地獲得銀行貸款，實現“當日還款、次日放款”的目標，有效避免了企業信貸資金的“斷檔”難題。三是為減輕借款人的用信成本推行“分期還款”。通過合理設臵貸款期限、還款方式、還款周期和還款金額，有效避免了“到期一次性還本”的“一刀切”現象，既能降低客戶的貸款成本，又能提升自身管理水平。

6、嚴格不良貸款管理，強化不良貸款問責。受經濟下行壓力加大和部分行業回籠資金緩慢等多種因素影響，銀行業將面臨著不良貸款陡增狀況，因此，我們要把加強貸款管理作為第一要務，嚴防貸款下遷形成不良，影響盈利能力和資產質量。一是全力化解逾期和欠息貸款風險。對逾期和欠息的貸款要無論是企業、個體工商戶，還是自然人客戶，我們都要摸清底數，逐戶逐筆分析不良貸款成因和其生產經營情況，通過重組轉化和借新還舊降低貸款額度等方式化解不良貸款風險。二是繼續加大對表外不良貸款的清收力度。要充分運用總行清收不良貸款的獎勵政策，加大工作力度，逐筆分析表外不良貸款現狀，落實切實可行的確權辦法，恢復訴訟時效，要必保完成表外不良貸款清收任務。三是強化新增不良貸款問責。要嚴格貸款準入制度，做好貸款調查和分類，從源頭上防范貸款風險。對新形成的不良貸款，要實行責任追究終身制，做到不良貸款責任追究常態化，嚴防新增不良貸款發生。

7、扎實做好基礎性管理工作，提升綜合管理水平。加強制度執行力建設，嚴肅懲處違規違紀行為，營造良好的經營發展環境。一是加強合規文化建設。加大監督檢查力度，嚴肅懲治屢查屢犯、屢教不改的責任人和管理人員，嚴防業務風險。二是加強制度體系建設。對現行的制度要進行重新的梳理和完善，堵塞風險隱患，建章立制，推進經營活動有據可依。三是樹立競爭意識。積極應對宏觀經濟變化和貨幣政策調整，做好應對存款保險制度出臺和存款利率市場化的挑戰，切實轉變經營發展方式，制定切實有效的工作措施，推進經營發展工作。四是做好戰略投資管理和監督檢查工作。向 行派駐董事，履行發起行職責；加大對村鎮銀行的業務指導，為并表管理奠定基礎。同時，我們將持續開展黨的群眾路線教育實踐活動，切實轉變工作作風，提高工作效能；加強股權質押業務管理，防范業務風險；加大宣傳力度，提高社會知名度，提升企業形象；借助人力資源管理平臺，暢通信息溝通渠道，集思廣益，凝聚和調動一切積極因素，形成發展的強大合力。

第二篇：農行行長在信貸管理工作會議上的講話

農行行長在信貸管理工作會議上的講話

同志們：

這次會議的主要任務是：貫徹落實總行信貸管理工作會議和全省農行工作會議精神，總結和交流工作，分析當前面臨的形勢，研究部署信貸管理工作主要任務。市分行黨委對這次會議非常重視，專門召開行長辦公會聽取匯報,并對全行信貸工作提出了明確要求。下面，我代表市分行黨委講幾點意見：

一、信貸管理工作簡要回顧，全省農行信貸管理部門堅持“審慎、穩健、規范”的信貸管理理念，以科學發展觀統領信貸管理工作全局，以加快有效發展為目標，以信貸風險控制和信貸結構調整為主線，進一步健全風險管理體系，改進風險管理技術，增強風險管控能力，較好完成了信貸管理各項任務，突出表現在以下幾個方面：一是資產業務有效發展加快，結構持續優化。，全省農行優良客戶貸款增加億元,退出風險資產億元,清收不良資產本息億元;新增或有資產億元,壓減承兌匯票億元;信貸資產期限結構、行業結構、品種結構有所改善，優良法人客戶占貸比為%，比年初提高個百分點。二是信貸資產質量進一步提高。，全行五級分類不良貸款剔除“平臺反映”和股改清理新進帳因素，實際下降個百分點；當年到期貸款綜合收回率達到%，同比提高個百分點。三是信貸風險控制體系進一步完善。市分行出臺了以信貸業務叫停與問責制、信貸風險控制等級行及主責任人考評制、信貸業務承諾制、新增信貸業務年檢制、風險經理派駐制、違規行為積分制等制度，進一步強化了各級行、各部門辦貸的責任，以及對已出現風險的化解力度，全年累計對家支行部分貸款業務叫停，經過整改已解除叫停家；先后4次對個行問責，涉及貸款億元，已收回億元。四是信貸在線預警及監控進一步加強。全年共發布預警信息筆，金額億元,督促收回風險貸款筆,金額億元。

在充分肯定成績的同時，必須清醒地看到工作中存在的問題和不足。一是全行“審慎、穩健、規范”信貸理念，還沒有真正入心入腦，執行力還不到位，在正確處理風險控制與業務發展、執行信貸制度與提高辦貸效率等關系上，部分行、部分辦貸人員中仍有失偏頗；二是部分行、部分辦貸人員責任意識差，盡職合規不到位，突出表現在新放貸款不良率仍偏高；三是信貸制度建設與創新滯后，難以滿足信貸業務發展、信貸風險控制和客戶需求變化。對上述問題，我們必須認真研究，并采取得力措施切實加以解決。

二、信貸管理工作面臨的形勢和主要任務

總體來看，及今后一個時期我省面臨前所未有的發展機遇：一是在“中部崛起”戰略構架中，處于中樞位置，起著承東啟西、連接南北的支柱作用，中央政府對的政策支持力度明顯加大。同時省政府全面實施“促進成為中部崛起重要戰略支點”,并將在產業結構優化升級、推行新型工業化、城市化和開放先導戰略等方面邁出更大的步伐。二是區域經濟一體化穩步推進，以為核心的城市圈將成為我省經濟新的增長極，并將朝著區域經濟一體化方向發展。三是東部沿海發達地區產業和外商投資加速向轉移集聚。四是基礎設施和城市建設特別是國家打造交通樞紐的步伐加快，的傳統優勢將明顯放大。五是產業結構調整和優化升級明顯提速，以制造業為主導的產業集群逐漸形成。同時各級政府支農政策和財政扶農資金的持續放大，有利于我省發揮農業大省的綜合比較優勢而形成新的農業產業集群。

在正確把握和利用機遇的同時，信貸管理工作也面臨許多不可回避的挑戰。首先，今年經濟增速將會有所回落，經濟增速放緩會使部分產能過剩行業和與經濟周期高度相關的產業面臨更為嚴峻的形勢，企業融資難度加大，可能存在資金鏈斷裂的風險，從而加大了信貸風險控制的難度；第二，如若美國次貸危機進一步惡化，全球經濟增速放緩，在人民幣持續升值和國際貿易摩擦日益頻繁的環境下，會在一定程度上抑制出口需求，對部分出口依賴型企業形成較大沖擊，也對我行加強涉貸企業風險管理提出了新的課題；第三，國家對環境保護和節能減排工作日益重視，將加大兩高一剩行業落后產能的淘汰力度，我行信貸結構調整將面臨較大壓力.因此，我們必須將宏觀調控政策、產業發展政策、區域發展規劃和信貸管理政策統籌兼顧、有機結合起來，合理擺布信貸資源，繼續加快推進信貸結構調整和優化，加強對經濟周期高度相關行業的信貸管理。

基于以上形勢分析和判斷，市分行確定全行信貸管理工作的指導思想是：深入貫徹落實科學發展觀，按照股份制改革和經營戰略轉型的要求，以國家產業、金融政策為導向，以提升風險管控水平為目標，加大政策引導力度，加快制度創新步伐，改革審批管理體制，提升科技管理手段，提高決策質量和效率，加快推進信貸結構戰略性調整，促進全行信貸業務又好又快發展。

正確理解和把握這一指導思想，全行上下要緊緊圍繞市分行黨委提出的“三個確保”總體要求，真正做到“三個堅定不移”，即堅定不移地把加快有效發展作為信貸工作的首要任務；堅定不移地把風險控制作為信貸工作的永恒主題；堅定不

移地把穩健審慎、盡職合規作為每一個信貸從業人員必備的基本素質。

按照上述指導思想，不考慮財務重組等政策性因素，市分行確定信貸管理工作主要目標是：（1）有效發展目標：貸款力爭凈增億元以上，新增信用100%投向優良客戶、優質項目和低風險品種；優良客戶占貸比提高個百分點。（2）風險控制目標：當年新放貸款不良率為零；到期貸款現金收回

率達到95%；五級分類偏離度控制在1%以內；限制和淘汰類客戶貸款占比較年初下降個百分點；承兌、信用證墊付率不超過%，保函墊付率不超過%;信貸業務叫停執行率100%。（3）合規與盡職目標：信貸審查無重大違規行為，問題整改率95%以上，責任人查處移交率100%；風險預警率100%，處置率90%以上。

三、信貸管理工作主要任務和政策措施

（一）加大政策引導力度，加快信貸結構戰略性調整。

明確信貸結構調整的行業、區域、客戶信貸政策。一是突出營銷重點，加大客戶結構調整力度。重點營銷國資系列、世界500強企業、受宏觀調控影響較小的產業龍頭企業；著力開發事業法人優質客戶；積極支持國家鼓勵發展、技術含量較高、發展前景廣闊的行業客戶，努力提高資源性、基礎性和壟斷性行業客戶的市場份額；大力促進以個人住房按揭貸款為主的零售信貸業務發展，有選擇地拓展小企業市場，逐步實現大中小客戶全面發展；圍繞加強農業基礎地位，大力支持“三農”基礎設施和農村城鎮化建設，扶持農業產業化龍頭企業；主動壓縮商業性地產、別墅和高檔住房開發貸款、經營性物業抵押貸款，謹慎介入房地產泡沫成分較高城市的項目，重點支持適銷對路的普通商品房、經濟適用房項目；有效控制對進出口政策敏感客戶的信貸投放。同時，要加大對劣質客戶的退出力度，騰出資金和規模，確保重點客戶信貸業務需求。二是嚴格行業信貸政策管理，加大行業結構調整力度。今年總行加大了信貸行業政策的研究、引導和運用力度，已研究制定和即將分批出臺18個行業信貸政策，并力爭年末，已出臺的行業信貸政策覆蓋面達到全行法人客戶貸款余額的50%以上。市分行將依據總行行業信貸政策研究細化行業準入標準。各級行要據此對轄內客戶進行分類排隊，實行名單式管理，真正發揮行業信貸政策在信貸結構調整中的導向作用。三是確保有限信貸資源在全省范圍內的優化配置。各行要增強全省“一盤棋”思想，嚴格執行全省統一的信貸準入標準，絕不能搞“矮子里面選長子”。

加大信貸結構調整執行力度。一是實行加大差異化授權。對重點區域、優勢行業、優質客戶繼續給予特別授權；對國家重點調控行業以及信貸風險集中暴露的區域、行業和業務品種,嚴格控制增量信貸業務的授權和轉授權；對縣域經濟、小企業和個人信貸業務實行靈活性和競爭性授權；對不良率大幅上升或出現重大信貸案件的機構及時調整或中止授權。二是從嚴客戶信用評級。對屬于禁止準入的客戶，不受理其評級申請；對限制準入的客戶，從嚴掌握評級標準，適當扣減評級得分或下調信用等級。三是嚴格授信業務及項目貸款審查。在審查過程中嚴格審查準入條件，對禁止或限制準入的新客戶不予受理；對存量客戶只能采取平減量授信，從嚴控制授信額度。同時從嚴報備審查。四是實行行業目錄管理。對總行已經或陸續實施的重點行業信貸政策及增量控制目標要嚴格落實；市分行要著手對部分重點行業進行全面分析，確定增量信用配置總量及重點客戶目錄，對目錄外的客戶不提供新增授信額度。同時按照總行授信管理辦法要求由信貸前臺部門做好行業分析。五是加大對“亞健康”客戶退出力度。對已列入關注類客戶實施強制退出，主要包括已列入關注二級以上的客戶，“兩高一剩”行業中貸款額度小、政策風險大的客戶，長期（三次以上）辦理借新還舊的客戶，被銀行業協會實施同業制裁的客戶，出現重大風險預警信號的客戶，他行有不良貸款的客戶，行業信貸政策中淘汰類及落后產能的正常類、關注類客戶；對已問責的貸款要落實到相關責任人負責清收；對目前正常貸款（五級分類為正常、關注類貸款）中存在諸如擔保不合規、信貸方案設計不完善、到期非正常處理等有一定瑕疵的貸款，維護存在難度的，也要列入退出客戶范疇。六是嚴格控制收回再貸、借新還舊、展期等方式。繼續嚴格執行辦理借新還舊貸款規定；加強對“貸款展期”、“收回再貸”行為管理，貸款展期只限于原貸款期限設置不合理情況下適當延長還款期限的需要，不得對經營狀況惡化，貸款到期無法收回且預計一年內依靠自身經營也無法償還銀行貸款的不得展期，辦理貸款展期的條件必須優于或不低于原貸款發放條件，凡信用等級下調的客戶原則上不得辦理展期。同時，收回再貸要達到市分行規定的條件，嚴禁將收回與再貸同步辦理，再貸與收回的間隔期原則上不少于5天。七是進一步發揮在線監測作用。對信貸管理系統掃描發現不符合準入條件而新放貸款的，經核實后一律實行責任追究，并責令限期收回貸款。八強化信貸資源分配約束管理力度，引導有限資源投向重點行業、重點區域及優良客戶、優質項目。

（二）改革信貸審批體制，提高信貸決策質量和效率。根據總行安排，我行被列為信貸審批體制改革試點行之一，市分行已制定了《信貸審批體制改革實施方案（試行）》，各行要認真學習，吃透精神，周密部署，精心組織，將各項改革措施落實到位。

1、加強組織領導。為保證信貸審批體制改革工作的順利推行，省、市分行要成立以行長為組長、分管副行長為副組長，信貸、人事、法規等部門主要負責人為成員的信貸審批體制改革領導小組。領導小組下設辦公室，辦公室設在信貸管理處(科)，具體負責信貸審批體制改革日常事宜，并確保在6月底以前完成信貸審批體制改革各項任務。

2、明確改革的主要目標和重點。主要目標是有效提高信貸審批質量和效率，實現信貸審查審批人員盡職合規考核評價機制，為建立風險管理垂直體系創造有利條件。其改革重點分四個層面：一是市分行層面。市分行設立貸審會，參加人員主要由主管行長、部門委員和專家委員組成，其中專家委員不少于參會部門委員人數的50%，將原來不記名投票改為記名投票，并建立相應的保密和考核制度；成立信貸業務審查審批中心，掛靠信貸管理處，“中心”設專職審議人、獨立審批人等崗位，專職審議人和獨立審批人行政上不隸屬于中心負責人，直接向分管行長報告；建立“直接審批、合議審批、會議審批”三位一體的審批體制，其中合議會議由獨立審批人、專職審議人組成（不低于5人）,由獨立審批人主持會議，并參照貸審會運作模式。二是二級分行層面。各二級分行設立貸審會，取消部門委員，改個人委員為專家委員，運作模式比照市分行貸審會執行；成立信貸業務審查審批中心，掛靠信貸管理科，“中心”不設專職審議人崗位設專職審查人、獨立審批人崗位，其中獨立審批人不得由信貸管理科負責人兼任，且獨立審批人全部由本級行產生；審批方式為直接審批和會議審批。三是直管支行層面。三個直管支行聯合設立區域信貸審查審批中心，設專職審議人、獨立審批人崗位，其中專職審議人在區域內支行按條件選聘，獨立審批人由市分行委派，直接對市分行負責，其業務管理由市分行信貸管理處直接負責，具體按市分行中心運作模式運作。四是縣（市）級支行層面。縣（市）級支行不設貸審會，不設中心，信貸業務只采用有權審批人（行長及經授權副行長）審查審批（直接審批）方式操作，超權限的上報有權審批行審批。

3、配好配強人員，嚴格授權管理。根據業務需要，各行要按照市分行確定的條件和人員認定程序，把那些具備政治思想好、專業素質好、堅持原則好、規范管理好、勤政廉潔好的“五好”人員選配到獨立審批人、專職審議人、專職審查人崗位，其中獨立審批人不能由信貸管理部門負責人兼任。同時要整體適度壓縮二級分行信貸業務轉授權，依據獨立審批人級別、能力和水平以及各地經濟發展程度、客戶資源狀況等條件確定不同的信貸審批權，并根據業務辦理情況動態調整，每年一次。

4、落實獨立審批人責任和考核。一是實行審批承諾制。市分行將專門制定“承諾書”，獨立審批人對審批權限內信貸業務的效率、質量及風險情況，要對行長出具效率責任承諾、質量責任承諾、風險責任承諾。二是實行考核制。考核內容包括獨立審批人審批信貸業務質量、數量及風險狀況等，并根據定性考核得分和定量考核得分之和確定考核結果。三是實行獎懲制。對工作盡職、考核結果優良的的獨立審批人，按照風險與責任對等的原則，其經濟待遇可按高于同職級的20-30%掌握，并拿出收入一部分與審批信貸業務質量、數量等掛鉤考核。對工作履職一般的將嚴格按照總行相關規定實行誡免或解聘。

（三）全面推進網上作業，提升信貸管理科技手段。根據信貸審批體制改革的需要，今明兩年要在全行范圍內全面推廣cms網上作業系統，各級行要嚴格按照市分行《實施方案》分步驟、分階段抓好落實，確保網上作業順利推廣到位。

1、充分認識信貸業務實施網上作業的積極作用。信貸業務網上作業，是依托現代化信息網絡技術，實現信貸業務從申請受理、調查審查、審議審批到授信用信的內部運作全過程電子化處理。其積極作用主要表現在以下幾個方面：一是提高審批速度。快捷、高效的網絡化審批操作，克服了手工耗時、費力的缺點，將大大地提高貸款審批效率；二是提高風險控制能力。網上審批既可發揮專職審批、專家審批的優勢，又可統一審查審批標準，能夠有效防范道德風險和能力風險；三是提高信息共享程度。實行網上作業后，貸審會委員和有權審批人能夠最大程度地掌握和查閱所有與信貸審批相關的各類信息，有效降低了信息不對稱等問題；四是提高監測分析水平。信貸審批全過程通過系統完成，使得計算機可以自動計算、評價各部門、各操作人員的工作數量和質量；五是提高業務數據的準確性。信貸業務審批通過系統進行，所有操作人員錄入系統的資料數據將受到各級行多個環節信貸人員的關注和審查，這將從根本上解決cms管理信息輸入不準確、不完整的問題。

2、明確信貸業務網上作業工作目標。市分行根據總行要求，制定了實施信貸業務網上作業的總體目標：7月1日前，全行所有個人信貸業務實施網上作業；9月前，全行所有信貸業務內部運作全過程都必須通過cms信貸審批系統完成，并將所有紙質文檔全部納入檔案管理系統管理，取消系統紙業作業模式，實現信貸業務全品種、全流程的網上作業。同時為實現上述總體目標，要采取“先雙軌后單軌，先個人后法人，先試點后推廣”的方式有計劃有步驟分階段推廣信貸業務網上作業。

3、推行信貸業務網上作業的工作要求

一是加強組織領導，確保實施進度。實施網上作業，變革了傳統的信貸審批運作方式，改變了人們的操作習慣，影響全面而深刻，相應的阻力也大、困難也多。因此各行要比照市分行作法由一把手掛帥，成立信貸業務網上作業推進工作領導小組，統一領導協調，確保實施進度。

二是加強制度建設和創新。實施信貸業務網上作業將帶來信貸管理模式的變化，尤其是信貸審批方式、方法的改變，需要配套辦法跟進。市分行將根據網上作業的新特點、新要求，加大制度創新力度，制定網上作業的相關管理辦法和操作手冊，對網上作業條件下不同業務品種、不同處理環節的操作要求，作出明確、詳細的規定，以規范具體操作，防范風險。各行要將實施工作中發現的新情況、新問題及時向市分行反映，并在市分行框架內結合本地實際，制訂具體的操作細則。

三是加強部門協作，保障系統運行。信貸業務實施網上作業是一項系統工程，不僅需要信貸前后臺部門的應用推進，更需要科技部門的運行維護，以及計財、人事等部門的資源配置支持。尤其是系統的正常穩定運行，是業務開展的前提，這是紙上作業模式所不曾遇到的重大問題，各行要按照職責分工給予高度重視并提供充分保障。

四是實行全面培訓，確保人人會用。網上作業單軌運行要求信貸業務各環節、各層級、各部門、各崗位都必須直接在系統中操作，并要強制要求人人使用，保證人人會用。因此，市分行將采取逐個二級分行辦班的形式，市分行派人授課，一竿到底，一步到位的方式進行培訓，確保所有信貸人員熟練掌握網上作業的基本技能。

五是建立督導考評機制。市分行將建立信貸業務網上作業推廣工作督導考核和定期通報制度，并納入cms運行管理考評辦法中予以考核，根據考核情況進行獎勵和處罰，以此推動全行信貸業務網上作業的順利實施。

（四）加快創新步伐，完善風險控制體系。今年在繼續落實“六項”信貸風險控制制度的前提下，著手從制度和管理層面加快創新步伐，進一步完善風險控制體系。

1、積極探索“三農”信貸風險管理。“三農”信貸額小、量大、分散，總體來看，風險程度相對較高，主要特征表現為“兩低、兩不、兩弱”，即：產業層次低、比較效益低，財務不規范、信息不對稱，競爭能力弱、抗險能力弱。因此各級行信貸管理人員要繼續加強對“三農”信貸管理的探索，吸取歷史教訓，進一步強化“三農”信貸的風險意識、質量意識和責任意識，確保“三農”信貸業務發展的有效性。下半年市分行將結合12個“三農”試點行和聯系行情況，總結探索構建“三農”制度體系、創新信貸產品、改進操作流程、完善責任機制等經驗，并擇機在全行范圍內推廣。

2、完善和創新信貸制度管理。一是在總行信貸制度建設整體規劃框架內，根據宏觀經濟形勢、股改要求、市場環境變化和監管要求制定我行短中長期信貸制度建設規劃，重點研究未來三年信貸制度建設的任務目標，明確今后一段時期信貸制度建設工作重點。二是強化制度的統一管理。從今年起，在總行授權范圍內的信貸業務制度、綜合管理辦法、涉及多個部門的重點單項產品制度由信貸管理部門牽頭制定；其他單項信貸產品操作辦法可由相關前臺部門牽頭制定，信貸管理部門參與，制度起草工作完成后，須經同級信貸管理、法規部門審核同意，方可發文執行。同時要對有關制度進行修訂、整合和完善，并進行后評價。三是突出制度制定重點。主要包括“三農”系列，信貸綜合管理辦法，單項信貸抵押類、質押類、可循環類、便捷類、組合類擔保產品操作辦法以及新型業務相關辦法的制定工作，盡最大努力貼近市場競爭和適應客戶需求變化。

3、加強在線監控管理。一是將本級行審批的授信業務和用信余額較大客戶作為監控重點，通過對限制性條款、貸后管理、企業信用風險等方面的有效監控，及時跟蹤并掌握授信執行、貸款發放、信用風險變動情況，定期向審批人、相關部門和下級行反饋。二是做好“兩高一剩”行業貸款風險監控。對于增量貸款，重點對鋼鐵、建材、火電、化工、紡織、汽車等行業新增貸款投向、投量、風險狀況進行按季監控，引導和督促下級行積極貫徹執行國家宏觀調控和產行業政策。對于存量貸款，按照總、分行出臺的行業信貸政策和準入退出標準，及時公布退出客戶名單，督促下級行抓緊清收，及時退出。密切關注產行業信貸政策和環保政策的變化情況，對于目前經營尚屬正常但存在潛在政策風險的客戶，及時發布預警信息，提示下級行預見性退出。三是搭建集團客戶信息發布、風險提示以及風險聯動處置平臺。進一步做好集團客戶及關聯企業在cms系統的認定和標注工作，積極推進集團客戶風險提示的深度開展，為集團客戶信貸介入、退出、風險防范提供重要支持。四是研究“三農”信貸風險指標預警體系，探索全程監控“三農”業務的思路方法，加大對涉農和縣域貸款的監控力度。五是加強對個人房地產信貸業務和個人綜合授信、個人綜合消費貸款的監控，重點關注加息和資產價格變動給個貸業務帶來的影響、個人綜合授信業務的貸款用途情況。

4、強化集團客戶管理。一是完善集團客戶信貸業務管理辦法，進一步明確集團客戶的內涵、認定程序、各層級集團客戶管理模式與管理深度、非本級行管理的跨區域集團客戶的組織與管理等。二是各二級分行要在去年的基礎上適當擴大本級行直管客戶的范圍和數量，要加大對其直接營銷、調查、服務的力度。制定管理行客戶部門直管客戶的業績考核辦法，強化責任，建立激勵約束機制，真正將客戶分層管理制度落實到位。三是加強對集團客戶授信的統一管理，建立適應分層管理需要的集團客戶授信審批機制，合理確定集團客戶的授信額度。處理好主辦行、協辦行之間的合作、利益、責任等諸多關系。增強前后臺部門，上下級行之間的溝通與交流，疏通集團客戶信息傳導機制。四是加快cms系統集團客戶管理的升級改造，完善系統功能，增強系統在集團客戶認定、信息管理、業務審批、額度控制、貸后管理、風險處置等各方面的功能，提高集團客戶管理的技術手段，5、加強或有資產業務管理。一是加強限額管理。市分行將繼續對或有資產業務實施較為嚴格的限額管理，各級行要高度重視，嚴格執行綜合經營計劃下達的指標和要求，禁止因信貸規模不足而變相繞規模，擅自突破或有資產用信計劃的行為發生。二是嚴格控制墊付率。各級行要嚴格執行相關制度，防范和化解或有資產風險，加強對或有資產業務的監測，對已形成的銀行墊款要積極采取資產保全措施，加大清收力度，盡可能將損失降低到最低程度。三是提高風險定價水平。各級行要強化承兌保證金管理，除同業競爭激烈的客戶外，不得隨意降低或減免保證金。認真落實總行下發的《關于增加銀行承兌匯票承諾費項目的通知》相關規定，對不同信用等級客戶實行差異化承諾費率。要多管齊下，逐步解決解決承兌風險與收益不對稱的狀況。四是切實防范操作風險。今年總行將下發《票據業務操作手冊》，各級行要嚴格按照手冊規定的業務流程和關鍵環節管理要點進行操作，加強一線人員票據鑒別、識假、防假的專業技術能力，提高客戶經理鑒別客戶資質、審查貿易背景真實性的能力，切實防范利用假票以及無真實貿易背景的承兌匯票套取銀行資金的詐騙行為發生

（五）堅決落實從嚴治貸方針，提高信貸執行力。近幾年來，市分行加大了信貸檢查和違規處罰力度，對提升全行信貸人員盡職合規意識和遏制“亂作為”以及防范信貸經營風險起到了較好的警示作用。但從今年全省信貸年檢看，信貸違規問題仍普遍存在，其違規面之寬，違規筆數和金額之多，違規性質之重，令市分行黨委十分擔憂。究其原因,主要有以下幾個方面:一是經營思想出現偏差，沒有處理好業務發展與風險控制的關系。在業務發展與風險控制之間進行單向選擇，有的行為了完成當期經營指標，降低標準發放貸款，無視信貸資產風險；有的貸款發放后放棄貸后管理和監控，形成貸款事實風險。二是合規意識欠缺。有的行明明知道沒有完全滿足上級的貸款批復內容，全面落實風險控制措施，但出于經營的壓力，仍然置制度于不顧，頂風而上，違章操作；有的甚至將他項權證借走交客戶使用。三是信貸執行力缺失。突出表現在信貸三查制度流于形式，部分信貸人員履職不到位。四是信貸從業人員素質低下。有的甚至存在個人道德風險。對這些問題，必須引起各級行高度重視。農行過去飽嘗了違規經營的苦頭，我們絕不能再走過去的老路，重蹈歷史覆轍。我們既要反對“不作為”，又要堅決治理“亂作為”；既要抓有效發展，又要抓風險控制。這是我們辦商業銀行必須長期堅持的方針。

落實從嚴治貸方針，提高信貸執行力，必須對膽敢違規者施以重拳。市分行黨委決定對今年信貸大檢查發現并核實的問題要依紀從嚴處理：對于去年因信貸違規而參加市分行違規培訓班學習的責任人，今年“年檢”中發現其繼續違規，且情節嚴重的，一律下崗兩年，下崗期間只發基本生活費；對于嚴重違規行為的責任人，一律按照《中國農業銀行員工違反規章制度處理辦法》有關規定“對號入座”，該開除的開除，該撤職的撤職；對于其他一般或輕微違規行為的責任人，按不同情節實行違規積分處理，組織參加市分行開展的違規培訓；明年檢查出再違規的，加重處理；對未執行”兩核準一通知“制度或對違規行為未抵制、未報告的風險經理，除按相關規定嚴肅處理外，一律調離風險經理崗位。同時對檢查發現違規問題較多的二級分行從嚴控制信貸規模，上收部分管理水平低的縣支行所有新放貸款權限；從信貸檢查開始，對經檢查連續兩年違規筆數和金額高于全省平均水平，且性質較為嚴重的二級分行，市分行將對一把手行長和分管行長進行誡勉談話；對連續三年信貸檢查發現違規筆數和金額排名倒數第一的二級分行，在該行任職滿三年的行長和分管行長一律撤職。

提高信貸執行力各級行領導必須帶頭執行制度，作出表率，以影響和形成全員敬畏制度，遵守制度，自覺執行制度的良好氛圍。

（六）加強隊伍建設，培育先進信貸文化。

1、扎實開展業務培訓。今年市分行將對各級行的獨立審批人、信貸管理部門的主要負責人、風險經理和審查審議業務骨干等進行全面培訓，培訓的內容包括信貸制度、行業信貸政策、cms功能應用、在線監控、信貸審查審批等。各級行也要制定詳細的信貸業務培訓計劃，并要抓緊落實，抓出成效。

2、穩定和充實信貸人員。要采取多種措施，穩定和充實信貸隊伍，特別是要根據“三農”信貸業務的開展情況，補充營業所、分理處、辦事處等基層營業機構的客戶經理。要實施獨立審批人、風險經理、客戶經理專業序列管理，拓寬業務骨干發展渠道，建立有效的激勵機制，完善信貸業務免責制度，充分調動信貸人員的積極性和創造性。

3、培育先進信貸文化。各級行信貸人員要牢固樹立“誠信、風險、服務、創新、社會責任”的文化理念，充分發揮優秀企業文化對員工的有效激勵、感染、約束、教育、引導作用，并要結合信貸管理工作特點，在信貸人員中大力宣傳、倡導健康的價值觀，逐步培育具有農業銀行特色的先進信貸文化。一是“合規盡職的理念”，所有信貸業務都要在合規合法的前提下運行，規范信貸人員的操作行為，勤勉盡職；二是“愛崗敬業的精神”，信貸人員要爭取成為本崗位的行家里手，熟悉本崗位、本專業的操作要求和相關知識；三是“實事求是的作風”，力戒形式主義，堅決反對和制止弄虛作假和欺上瞞下等行為；四是“廉潔自律的操守”，嚴格遵守職業道德規范，自覺抵制不良思想的侵蝕和物質利益的誘惑，堅持原則，清正廉潔。

同志們，今年是全省農行改革與發展的關鍵時期，也是信貸管理工作面臨重大變革和加快有效發展的機遇期。各級行信貸管理部門要在市分行黨委的正確領導下，認清形勢，堅定信心，振奮精神，發奮圖強，努力推進全行信貸管理工作再上新臺階！

謝謝大家！

第三篇：XX行長在支行2005年年初工作會議上的講話

靠靈活機制驅動活力靠良好管理推進發展

加快XX支行股改經營發展的步伐

---XXX行長在XX支行2005年年初工作會議上的講話

同志們：

時值年初，又到了回顧和展望的時候。2004年，無疑是我行各項業務發展史上濃墨重彩的一年，在過去的一年里，全行員工齊心協力，迎難而上，各項業務取得了跨越式發展。召開這次會議，目的在于貫徹落實市行2005年工作會議精神，總結2004年的各項工作，分析當前形勢，部署我行2005年工作，明確發展思路，不斷增強對當前股改形勢下各項業務發展規律的認識，以更加開放的視野把握當前形勢，推動各項業務向前發展。下面，我代表支行黨支部將2004工作總結如下。

一、2004年全行各項經營指標的完成情況和分析

過去的一年，是豐收的一年，同時也是充滿艱辛、令人難忘、極不平凡的一年，全行經歷了三大業務目標任務均較上年翻番的嚴峻考驗，各項工作取得了突破性的進展，各項業務取得了跨越式的發展，在省、市行組織的各項勞動競賽活動中均名列前茅，被評為2004省行級先進單位。一是人民幣存款新增創歷史新高。截止12月31日，全轄各項人民幣存款余額131968萬元，比上年新增19949萬元；完成計劃任務144%。其中企業存款余額111564萬元，較上年增加15935萬元，完成市行下達目標任務的212%，儲蓄存款余額120404萬元，較上年增加14014萬元，圓滿完成市行下達目標任務。二是人民幣授信資產質量實現高標準。截止12月31日，我行各項人民幣貸款余額為57399萬元，較去年底新增12445萬元，其中：公司貸款金額XXX萬元，消費信貸金額XXX萬元，貼現金額XXX萬元，銀行承兌XXX萬元。新增貸款優良率100%，收息率100%；不良貸款率為0，貸款實際收息率為100%。三是中間業務出現了強勁的發展勢頭。截止12月31日，全行借記卡發卡量新增11924張，完成市行下達任務128%，長城國際卡發卡XXX張，完成全年任務27%。代理保險業務1140萬元，全轄排名第一。四是質量效益大幅度提高。截止12月底，我行累計實現本、外幣帳面利潤 XXX萬元，比去年增加XXX萬元，實現凈收入XXX萬元，同比增加 XXX萬元。

二、主要措施和經驗

（一）認清形勢，統一思想，更新觀念，實現了人民幣存款快速發展。

2004年，我行超額完成了全年存款任務，取得較好的業績，我行采取的措施是：

一是統一思想，更新觀念。今年來，我行按照市行提出的“堅持發展為第一要務，狠抓業務發展和風險防范。”，牢固樹立以市場為導向，以客戶為中心的經營思想，結合我行的實際創造性的開展工作，我行多次召開行務會、中層干部會、黨員大會，認真分析原因找差距，群策群力謀發展，號召全行員工繼續樹立生存危機感，繼續發揚拼搏進取精神，在全行形成了爭做業務標兵，爭當攬存狀元的良好風氣，把大家的思想統一到業務發展上來，一心一意謀發展。

二是進一步加強對存款工作的組織領導和宣傳營銷力度。今年，我行存款工作，由行長負總責，分管領導具體抓，業務發展科和各網點協助抓，基本上是逢出必講。為給全體員工作作出表率，支行班子成員的工資收入與全轄的績效考核掛鉤，與全體員工一樣同獎同罰，從而真正做到了思想統—、步調一致、協同作戰、一致對外。在茶葉節期間，我行印制宣傳單一，員工們走上街頭，宣傳我行存貸業務及票據業務，對于我行占有市場，發展業務產生了較好的作用。三是積極響應市行黨委號召，廣泛開展存款勞動競賽活動。開展存款勞動競賽活動是市行黨委積極響應省行號召，面對實際，增強市場競爭力,促進各項業務健康、快速發展而制定的重大舉措。在存款勞動競賽活動中，我行全體員工，積極投身到勞動競賽中。領導帶頭，全員行動，做到了人人有任務，個個挑擔子，從而在全行上下形成了工作閑暇思存款，相互聚集議存款，業余時間拉存款，在勞動競賽中，行長和中層干部以身作則，起到了模范帶頭作用，促進了存款的穩定快速增長。尤其在第四季度公存勞動競賽和儲蓄存款勞動競賽中，兩項競賽均名列全轄第一，并獲市行先進單位，XX行長和XXX副行長被授予市行級首席客戶經理，XX同志被授予突出貢獻客戶經理稱號，營業部儲蓄存款全年增加8923萬元，創造了歷史新高。四是狠抓文明優質服務，規范柜臺服務行為，樹立中行員工良好形象，保證了儲蓄存款的穩定增長。我行始終把抓服務作為提升市場競爭力的重要手段，站在抓服務就是抓存款，抓發展、抓效益的高度，始終不懈地抓好文明優質服務工作。為了規范柜臺服務行為，提高整體服務水平，推廣先進經驗，支行組織員工參加，采取了切實可行的措施，強化新業務、新知識的學習，苦煉基本功，不斷提高業務技能和服務水平。我行柜臺業務不斷趨于規范，業務差錯減少，整體服務水平和服務質量提高，促進了儲蓄存款的穩步增長。

（三）加大票據營銷力度，票據業務成為實現凈收入目標的增長點。

今年以來，我行以防范風險為前提，狠抓票源為重點，提升服務為手段，使我行票據業務呈現出良好的發展勢頭。一是轉變經營思路，明確工作目標。支行從“人員配備、部門聯動、營銷費用”三個方面向票據業務傾斜。二是強力營銷，廣攬票源。我行首先在提高服務效率上下功夫，以“一流的服務，一流的信譽”為目標，在防范風險的前提下，盡可能縮短業務操作流程，加快了票據周轉。此外根據當地市場，我行將票源進行市場細分，針對不同行業的特點“量體裁衣”，抓大不放小。截至12月31日，累計辦理轉貼39筆，金額121474萬元，辦理直貼票據133筆，金額16488萬元，實現利潤170萬元為實現我行凈收入目標作出了貢獻。

（四）建立和完善科學的獎罰機制，激發全員干事創業比做貢獻的工作熱情。

我行通過制定綜合績效考核辦法，設定行長獎勵基金、突出貢獻獎，來體現收入憑業績、憑貢獻，把有限的效益工資、人事費用向工作業績突出，給我行做出的貢獻大的員工傾斜，拉大等級差距，打破大鍋飯平均分配的思想，極大地激發全員干事創業比做貢獻的工作熱情。

（五）內部管理工作常抓不懈，各項規章制度得到進一步落實，防范風險的能力也得到進一步增強。

今年來我行以經濟效益為中心，以強化管理為手段，靠管理促發展，在發展中求規范，采取多種有效措施，把管理工作落到了實處。一是繼續在全轄大力推進旨在規范業務行為、提高服務水平、防范業務風險的營業網點規范化管理工作。今年，為落實市行黨委制定的“三級檢查制度”，我行多次組織人員對全轄網點的內部業務、各類制度的落實、員工服務質量進行了檢查，對查出問題的整改情況進行了復查，并把檢查結果在全轄通報。通過全行人員的共同努力，使業務差錯明顯減少，內部業務日趨規范，營業網點防范風險的能力和整體競爭力得到進一步增強。二是深入開展了內部業務執法監察工作，根據當前金融案件不斷發生的嚴峻形勢，我行把執法監察的重點放在要害崗位上，狠抓了要害崗位各項制度的落實，對存在的問題進行了及時整改，好的表揚獎勵，差的批評處罰，真正做到了獎優罰劣，起到了很好的激勵和鞭策作用。三是堅持預防為主方針，“三防一保”工作得到加強。針對當前社會治安形勢日趨嚴峻、搶盜銀行案件時有發生的實際，支行一方面堅持經常對廣大員工進行安全教育，組織全體員工學習有關銀行搶劫的案例以及各類應急予案，從而進一步增強了廣大員工的安全防范意識；另一方面，支行加大投入，加強了營業網點的技防、物防以及營業環境建設，提高網點的整體防護能力。支行負責保衛工作的同志經常對網點的安全設施進行檢修，使其處于正常工作狀態，消除了事故隱患。其三是繼續執行節假日領導帶班檢查制度，對各項規章制度的落實和人員值班情況進行檢查；其四是加強了對網點保安員的教育管理，定期組織召開會議，傳達上級行有關安全保衛方面的文件精神，通報社會治安形勢，完善了擔保抵押手續，制訂了嚴格的規章制度和崗位責任制，起到了網點的“第一道防線”的作用。通過采取上述有效措施，今年以來，我行杜絕了各類案件和事故的發生，為各項業務的安全運營提供了可靠保障。

（六）堅持以經濟效益為中心，廣泛開展增收節支活動，不斷加強財務管理，經濟效益顯著增強，實現了“雙線盈利”。

一是加強財務分析，增強核算意識。二是努力壓縮無息資產占用，合理匡算資金頭寸，及時將富余資金上存市行，為我行實現盈利打下堅實基礎。與此同時，還根據各網點的業務量，適時核定庫存限額，要求各網點在保證支付的前提下，做到勤繳勤調，從而減少了不必要的資金占用，減少了資金浪費。三是大力發展中間業務和個人消費信貸業務以及票據貼現業務，進一步拓展收入來源。四是嚴格落實各項財務管理制度，牢固樹立過緊日子的思想，從嚴控制非業務性開支，把有限的費用用在了業務發展上，費用總量控制在市行核定的指標之內。

（七）為實現建設一個好班子、帶出一支好隊伍的目標，不斷加強班子自身建設。

一是加強了支部“一班人”的思想作風建設，使黨支部的戰斗堡壘和先鋒模范作用得到充分發揮。二是認真貫徹落實上級行廉潔自律的有關規定，加強了黨風廉正建設。黨支部“一班人”不斷加強政治理論學習，提高了思想修養和政治鑒別力，增強了反腐倡廉的自覺性。班子成員能夠自覺學習提高自身素質和理論水平，堅持“兩個務必”，加強黨性修養和鍛煉，真正做到了立黨為公，執政為民。日常工作中從大處著眼，小處著手，不鋪張浪費擺闊氣，不大吃大喝亂開支，將心思用在業務發展上，將資金花在業務發展上，為全體干部職工作出了榜樣。

（八）不斷加強員工隊伍建設，充分調動廣大員工的工作積極性和創造性。

一是廣泛開展業務培訓和崗位練兵活動，提高了廣大員工的整體業務素質。今年以來，人員素質參差不齊的問題，我行制定了詳細的學習、培訓計劃，督促員工對業務知識的學習，并組織業務知識的考試。為讓臨柜人員更好的掌握新業務知識，先后多次派人到省行、市行參加了新業務知識培訓。通過學習，進一步提高了廣大員工的整體業務素質，適應了業務發展的需要。二是廣泛開展教育活動。今年，我行按照市行的要求，加強對員工在股改精神方面的宣傳、教育和引導，重點是轉變觀念與轉換機制。通過對員工的教育和引導，提高了全行員工對當前形勢的認識，增強了職工隊伍的穩定性，保證了我行各項業務的順利發展。

三、本經營中存在的不足和支行現狀分析

2004年，我們取得較好的經營業績和較高收入水平，但我們必須清醒的認識到擺在我們面前的諸多不容忽視的問題和困難，我行整體經營形勢還不容盲目樂觀。

一是資產規模太小，造成盈利水平低，人均效益指標遠遠落在兄弟行之后，形成了“存款大行、效益小行”的局面，業務發展極不平衡，已經嚴重制約到我行的發展，與股改后商業化經營要求不相匹配，也是造成本我行綜合績效考核在全轄處于中下游水平的主要因素。二是人均存款較低，雖然我行近兩年來各項存款增長迅猛，但人均存款目前還不到600萬元，橫向比較差距較大。三是中間業務規模較小，與市行“資產、負債、中間業務，三大業務并重”的發展思路還有差距。四是效益發展指標較低，由于市行下達任務指標較晚，后期我行票據業務增長乏力，以致未實現市行下達凈收入目標。五是個別員工危機意識、拼搏意識不強，還存在著畏難、埋怨、懶惰、等待觀望、得過且過的思想，還沒真正意識到收入要靠自己創造的嚴峻現實。我們必須在今后的發展中，真正逐步解決這些問題，才能立足，才能在股改上市后不被淘汰，贏得發展和生存。

四、2005年工作安排

2005年是中行能不能上市的決戰年，隨著中行重組上市的日益迫近，我們的發展任務也越來越重，緊緊圍繞市行年初工作會議的基本思路：牢固樹立科學的發展觀，轉換經營理念，轉變經營機制，完善公司治理機制，培育核心競爭能力。正確處理改革、發展、穩定的關系，繼續抓住“發展—客戶—產品—服務—科技”和“緊抓三大業務、重點地區、支行、營業網點”兩條主線，大力發展負債業務、穩妥發展資產業務、很抓中間業務，切實搞好風險防范和挖潛增收，壯大發展規模，加快發展速度，不斷提高贏利水平。用以指導2005年我行的全面工作，完成市行下達的各項發展指標。具體工作思路：

（一）牢固樹立業務發展為第一要務的思想，集中精力、堅定不移地抓好業務發展，努力開拓業務工作新局面。

發展是全行第一要務，沒有發展就沒有出路。2004年我行的主要任務就是集中精力抓發展，力爭把我行的各項業務發展到一個更高的層次。當前，我們要組織全行干部員工，緊緊圍繞發展主題，認真做好業務發展這篇大文章，要成立分別有行長、有關副行長為首席客戶經理的若干營銷小組，要以開發、調整、優化客戶結構為主要目標，高品位、大手筆做好各等級客戶的營銷工作，在全行形成齊心協力謀發展的大好局面。

1、集中力量抓好存款工作，做到“公存儲蓄兩手抓”。

存款工作是我行有效發展的支撐點，也是我行在全市行爭位次、出形象的閃光點和突破口，因此必須強化我行存款的競爭優勢。一是下大力氣抓企業存款，扭轉企業存款不景氣局面。從前幾年的發展情況來看，企業存款基礎薄弱，穩定性差是影響我行發展的主要因素。因此穩定老客戶，發展新的存款大戶，抓好中小客戶是今年工作的重點。各單位一定要結合自身實際，制訂切實可行的措施，重點抓好大客戶，對重點客戶、優質客戶要加強跟蹤服務，確保服務優質高效，以我們的熱情、真誠換取客戶的信賴和支持，以求增加我行存款得貢獻度。對無貸戶的營銷工作，要重點放在財政、教育、郵政、保險及其他行政事業單位方面。同時，注意抓大不放小，進一步拓展中小企業的存款發展空間，對10—100萬的客戶群要分行業、分品種進行調查，分門別類進行營銷，力爭使這些客戶的數量和質量有一個新發展。二是加大力氣度抓好儲蓄存款工作，努力提高市場份額。儲蓄存款的特點是較為穩定，儲蓄存款是我行存款業務穩步增長的基礎。各單位要狠抓儲蓄業務的發展，提高市場占有率，完成下達目標任務。一要認真做好文明優質服務，努力提高文明優質服務的整體水平。以文明禮貌，熱情周到，高水平、高質量的服務贏得客戶。二要對周邊環境差，儲源少，存款困難較大的機構網點，要發動員工廣泛吸儲攬存，自覺走出去，動員親朋好友吸收存款，以此彌補柜臺存款的不足。三要充分、合理運用各種政策和資源，要抓住個人結算戶劃歸儲蓄存款的契機，對個體承包商、私營企業主等新儲蓄客戶資源要加大拓展力度。四要想方設法挖新儲源。凡有條件的網點，都要大力開展代發工資業務，依靠代發工資來沉淀資金，增加存款。

2、切實抓好信貸投入工作。一要加大對公貸款的營銷，支行的幾個優質貸款項目，業務發展要積極主動去營銷，爭取早投入、早見效；二要繼續抓好新增授信項目的儲備；三要積極抓好零售貸款業務，重點抓好以住房按揭貸款、存單質押貸款、出國留學保證金貸款、出國留學教育貸款為主的零售貸款業務。同時，要高度重視資產質量，加強貸后管理，避免新的不良資產發生。

3、切實抓好中間業務。中間業務收入作為新的利潤增長點，日益引起各家金融機構的重視，逐步成為競爭的焦點，去年我行中間業務收益不夠理想，在各項收入中占比較小。今年，為保證我行中間業務有所突破，要做以下工作：

一要加大對票據業務的營銷，重點抓好銀行承兌匯票貼現和100%保證金銀行承兌業務。在穩健經營的前提下，本著服務大客戶、帶動中小客戶的原則，廣攬票源，力爭票據業務再次實現飛躍發展，帶動存款和結算業務的同步發展，提高收益。

二要對信用卡業務進行認真分析，對比同業、對比兄弟行，找不足、找差距，要建起發展信用卡業務的平臺。信用卡消費首先從員工做起，積極引導全行員工推廣出差、購物、吃住等消費活動使用信用卡結算。全行員工都要積極宣傳，樹立持卡消費意識。同時，大力發展收益型代收、代付、代理、代售的“四代”業務，拉動我行中間業務收入的提高。

發展是今后全行工作重點，全行員工都要積極行動起來，共同關注全行的業務建設與發展，共同圍繞業務發展這個大目標，加強協作、互相支持、齊心協力，把業務發展上去。今年支行將繼續設立特殊貢獻獎，對做出突出貢獻的單位和個人給予重獎。

（二）建立科學合理、公平公正的激勵機制，完善各種考核辦法。

一要完善部門和網點的綜合考核，建立一個科學合理的目標責任制和與之相配套的行之有效的激勵機制，體現“增資憑效益，收入憑貢獻”的原則。

二要逐步完善對員工的績效考核，要體現考核的透明性、綜合性和公正公平性，對表現好、任務完成好的員工要大膽給予獎勵，在收入上拉開檔次，充分調動每位員工的工作積極性。

（三）各司其責，立足本職，踏踏實實做好各項工作。

一是班子成員要明確分工，各司其責，克已奉公，恪盡職守。二是中層干部要明確自身的職責，知道自己在干什么，怎么干。三是每個員工要在自己的崗位上盡心盡職、立足本職，踏踏實實的干好自己的工作，要熟悉業務操作制度和規程，杜絕業務差錯的發生。四是每位員工必須牢牢樹立主人公意識，充分利用公司化經營模式給我們一分耕耘、一分收獲的環境。五是要各級都要強化服務意識，努力把“機關為基層，二線為一線，領導為員工，全行為發展”的要求落到實處。

（四）強化經營管理，確保健康運營。

一是要組織有關業務人員，認真學習貫徹《會計法》，強化遵紀守法觀念，堅決維護銀行“三鐵”形象，制止會計“三亂”，繼續落實市行的三級檢查活動，確保各項制度的落實。支行每月要對分理處及其他業務全面檢查一次；分理處主任每周要抽查本單位一天的帳務，檢查要有力度，作到橫到邊，縱到底，不留死角。各級檢查人員要把檢查結果如實登記，對檢查發現的問題，情節嚴重的或屢查屢犯的，對主要當事人要從嚴、從重處理。總之，要通過檢查，提高全行員工依法合規辦事的自覺性，確保全轄各項業務規范運營。二是堅持不懈地抓好“三防一保”工作。安全保衛工作仍要堅持“預防為主，確保安全”方針，各網點要時刻繃緊安全運營這根弦，不能有任何麻痹大意和僥幸心理。要認真落實“三防一保”和社會治安綜合治理的各項措施規定，落實行領導帶班檢查制度、行政人員節假日值班制度、安全檢查制度，保障人員、資金和財產的安全。三是健全和完善內控機制，提高防范和化解金融風險的能力。業務發展科要認真履行好自身的職責，對各類貸款、承兌等授信業務實行全方位風險管理；其他職能部門本著“關口前移，防查并舉，以防為主”的原則，緊密配合，加大對規章制度執行情況的監督和查處力度，嚴防有章不循、違規操作帶來的風險；不斷提高干部職工的思想政治素質和業務素質，切實防范思想道德風險；繼續抓好黨風廉政建設，實行責任制，進一步端正黨風行風，弘揚正氣。

（五）不斷加強學習，提高自身修養，注重綜合素質的提高，以適應我行業務發展的需要。

當前競爭形勢激烈、業務發展任務艱巨，因此，進一步加強領導干部職工的思想作風教育，建設一支思想過硬、作風優良、能打硬仗的干部職工隊伍非常重要和必要。一是要認真學習，不斷提高政治素質和思想素質。當前各單位要組織員工，認真學習《‘三個代表’思想綱要》，提高員工的政治思想素質。二是要有計劃、有目的的開展金融知識、銀行業務、政策法規、營銷、禮儀、服務方面的培訓，在全行營造一個熱愛學習、崇尚學習的氛圍。同時，要邊學習邊討論，提高升華，學以致用，善于運用學到的知識指導推動業務發展，把知識潛能化為業務發展的動能，有效服務于日常工作。三是大力倡導艱苦奮斗、勤儉建行的好風氣，克服追求安逸、貪圖舒適的消極思想，進一步增強使命感和責任感，時時刻刻做到心中想發展，工作重發展，帶頭抓發展，實干求發展，始終如一地保持苦干實拼的優良作風，在全行上下營造出一種求真務實、埋頭苦干、勤奮工作、無私奉獻的良好風氣。四是加強在崗人員的培訓力度，積極參加上級行組織的各類業務培訓班，強化對新業務知識的學習。進一步開展崗位練兵和業務技術能手達標活動，培養員工的一專多能，適應新業務發展的需要，今年我行根據具體情況，要組織員工的進行各項業務的培訓和測試，各單位要利用每周二的學習時間，組織好員工的學習，使廣大員工真正掌握業務知識，熟練操作規程。

同志們，過去的成績是全行領導干部和員工相互理解、相互支持、(本文權屬文秘之音所有，更多文章請登陸www.tmdps.cn查看)相互激勵、上下一心，擰成一股繩，共爭一口氣的情況下取得的，作為全行的班長，作為支行大家庭中的一員，我為全行能有你們這樣的員工感到自豪、感到欣慰、感到鼓舞。在此，我謹代表支行支部向你們以及為我行的發展無私奉獻的全行家屬，表示衷心的感謝！新的一年，我們的工作任務更加艱巨，但我們堅信，有市行黨委的正確領導，有支行班子團結奮進，有全體員工的不懈努力，只要我們認真總結經驗，努力克服不足，同心同德、開拓進取、扎實工作，就一定能實現全年工作目標，再鑄輝煌！

最后，我代表支行黨支部，給各位及你們的家人拜個早年，并祝新春愉快、身體健康、工作順利、合家歡樂、萬事如意！

第四篇：校長在德育工作會議上講話

校長在德育工作會議上講話兩篇

篇一

各位老師、同學們：

大家下午好!

首先，祝全體老師在新的學期里工作順利、萬事如意!祝全體同學在新的學期里學習進步，百尺竿頭，更進一步!今天是全國第26個教師節，祝老師們節日快樂，心想事成，家庭幸福。

上學期，在校領導、全體老師及同學們的共同努力下，我校的德育工作取得了可喜的成績。但是，成績終究屬于過去，在新學期，我們要有新的起點、新的目標、新的任務，新的希望。在此，就學校德育工作，我向同學們提一些要求：

1、在儀表、儀容方面：要嚴格按照《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》來要求自己，不化裝、不染發、不佩帶首飾、男生不留長發、怪發，女生不燙發、不染指甲。

不穿奇裝異服、披衣散懷、歪帶帽子等。總之，不適合學生的儀表、儀容要堅決杜絕，學校在本學期要不定期的檢查，違紀的學生除扣班級考核分數外，對本人還要嚴肅處理。

2、在安全與方面：上課下課、出操、課間活動、上學放學都要把安全放在第一位，珍愛生命，提高自我保護意識，牢固樹立“安全第一”的觀念。

同時特別注意交通安全，做到遵守交通規則，不坐違規車輛，不違規騎車;更不允許任何人到溝渠水塘河流洗澡，堅決杜絕溺水事故的發生。

3、在衛生方面：衛生是文明的標志。

平時要及時徹底地打掃干凈環境和教室衛生，堅決禁止亂扔垃圾，如紙屑、包裝袋、果殼、瓜子皮等雜物。講究個人衛生，比一比，哪個班衛生工作好，哪個同學衛生習慣好。

4、在校規校紀方面：我們要嚴格按照《中小學生守則》和《中小學生日常行為規范》來要求自己，爭做文明向上的好學生。

學校是一個大集體，班級是一個小集體。在集體中，我們誰也離不開誰。班里有人干了壞事，有的同學不守紀，讓班級扣了分，整個班級都會受到影響。班級里有同學得了榮譽，我們全班同學都會感到光榮。希望同學們自覺自愿的遵守學校的規章制度。

在學校里，見到老師恭恭敬敬地說一句：老師好，這是尊重別人的表現。上課認真聽講，積極舉手發言，學習勤奮，這是珍惜老師的勞動成果的表現。見到同學說一聲：你好，這是與同學友好的表現。在公共場合，舉止文明，不爭不搶，這是對他人尊重和關愛的表現。誠實守信、助人為樂，主動幫助同學解決困難，這是文明的體現。在這些方面，我們學校的大多數同學都會做得不錯。但也有個別同學滿口臟話粗話、不跟老師打招呼，拿別人的東西，在校園里追逐打鬧，大聲喧嘩等，這都是一些不文明的表現。

同學們，學校里多數是小事，但又沒有小事，說它小，比如：彎腰撿起校園內的一張紙屑，聽到鈴聲教室里立刻安靜下來，整理好學習用品等，事情都很小，但都關系到同學們良好行為習慣的養成問題——是大事。

我們每天都生活在細節中：穿什么樣的衣服，理什么樣的發型，講什么樣的話等等，無不折射出我們的修養、審美、學識。當你離開教室順手關上電燈時，當你彎腰揀起校園內的紙屑時，當你不再隨地吐痰、不再亂拋雜物時，當你遵守了那再瑣細不過的日常行為規范的時候，人性中最美麗的花朵就會在我們的校園里綻放。

同學們，讓我們在新的學期里發揚互幫互助、團結友愛、積極主動、探索創新的精神，取得各自滿意的成績，共同暢想求知中學美好的明天!

篇二

各位老師：

下午好！

首先我想談下兩點感受。第一個感受是：老師們應該看到德育工作的一些變化。曾經一位老師給我寫過一封信，談到，學校的進步靠教育教學兩條腿，教育教學要把教育放在前面，要強調教育的重要性。沒有一所學校教育名列前茅而德育水平落后。德育工作不應該只是搞一兩個德育班會、一兩個德育主題報告、歌詠比賽就能搞上去的，希望德育工作能夠建立起制度，加強落實，不應該成為學校的短板。所以說我們學校的老師對德育工作給予熱烈的期盼和要求。另外一個感受是，大家應該看到，一天半的德育會議有很多特點。一是，我們的德育會經過充分的準備。通過上午的報告和學習的文件，我看到，主管領導和工作人員掌握了大量的報告和工作數據，所以才能有如此的匯報，今天會議從會議到會務，以及教職工子女的妥善安排，這是一個充分準備、周密安排的會議。二是，我們的德育會議做了主題的報告。從前都是請專家講，或老師作報告，這樣的主旨報告是第一次。我們的報告總結了有效的經驗，提出了學校目前存在的問題，以及工作的展望。三是，我們的德育研討會，以德育建設為主旨，拓寬了德育培訓的模式。四是，在會的每一位同志，積極參與、充分交流，暢談德育工作，真正體現了課程改革的理念。五是，制度規定流程，規范優化規劃管理，固化了德育常規工作，出臺了文明學生標準，提出了每天、每周、每月、每學期如何做好本職工作，這說明我們的德育工作正在向規范化、科學化邁進。六是，我們在會上聽到了學生的聲音，了解學生關于校風建設的思考和要求。我到英國學習的時候有兩件事讓我很受啟發，一個是一個學生走過來和校長說過幾句話，說不希望我們參觀他們的教室，于是校長安排我們參觀別的。另一個是，聘任教師有三個程序：聽一節課、領導面試、學生面試。當出現一崗多人時，學校尊重學生的選擇，這些老師尊重學生的做法給我們帶來了深思和感動。

第二個我想談談德育工作面臨的任務：第一個關鍵任務是，正確的教育觀念是我們進行德育教育的基礎。《綱要》要我們在教育中關心每一個學生，應該為每一個學生提供適合的教育。我們都知道，我校地處國家創新示范區的中心，中關村濃厚的文化氛圍應該是實施教育的肥沃土壤。這次外出學習我們最大的一個體會是，關心每一個孩子的健康與安全，最大程度地保護每一個孩子的興趣與愛好，幫助每一個孩子提高成就與目標，激發每一個孩子最大的潛能，它已成為先進國家教育的最高目標。暑假教學研討會，介紹王丹老師給學生判作業寫批語的案例，馬海成老師談班里學生的情況，說在他眼里沒有一個差學生。這處處體現著一種先進的教育理念。外國的教育者總是用拇指對學生，中國的教育者總是用食指對學生，我們應當多夸學生。另外，還需做好德育工作的組織保障。鋼院附中的德育工作還要做兩個問題。一個是，全員德育缺少制度保障，我們今后做好總結，黨政工團，全體教職員工做好齊抓共管。另一個工作是做好我們班主任這支主干隊伍的建設。給我的稿子里對班主任工作的結構做了認真的分析，黨員占38%，平均年齡是40，年齡偏大；男班主任太少，只有六個。目前班主任工作存在的問題是：工作量大、時間長、難度大、身體負擔重。所以我們面對的問題是，如何積極努力，通過有效措施解放班主任，讓班主任成為有智慧的班主任。一要充分發揮學生在活動中的積極作用，培養一些優秀的學生干部，承擔起一些活動中的策劃和組織工作；二要德育處把下學期常規工作以日程表形式傳達到班主任；三要讓班主任有足夠的時間思考和安排班級活動內容，提供充實的一日課程，提高班主任的素養和能力。我想通過這幾個措施來解放我們班主任的日常工作。

我們說班主任的工作是一門科學，也是一門藝術。班主任的工作的科學性體現在，第一是規律性，我們的工作要符合教育規律，應該符合學生特點；科學性第二點是特殊性，應該因材施教，要關注個性差異，緊跟時代步伐；班主任工作還是一門藝術，要動之以情、曉之

以理，要體現人性關懷，要安心、潛心，能夠讓學生愛戴。我們的班主任肩負著重要的責任。《北京市教委關于班主任規程》將班主任工作分為三個做好、一個關注，怎么樣完成這樣的責任？記得哈佛大學詹姆森教授說過這樣一句話，一個成功的人總是與他們自己同在，不斷自我進步，不斷改善與提高。所以我要提三點要求，一個是自我學習，要讓我們的學生能自我發展，要實現教師與學生的共同成長。作為教育工作者要堅持教育思想、堅持與時俱進就要不斷學習。二是，我們班主任要多研究一些東西，特別是課改，要求我們多掌握數據、多積累案例，長年累月一定會大有收益。要多挖井，少挖坑，深入德育研究。我們所處的時代，機遇挑戰并存。我們的老師應當多探索出一些適合學生的教學模式、教學技巧和教學方法。以上是我所說的隊伍建設。第三我想說的是途徑問題。德育工作應當是利用多種形式，一要強調課程的主渠道，最近海淀系統正在討論十二五教育發展規劃，提出，增強德育工作的吸引力和感染力，提高針對性和時效性，充分發揮課堂教學主渠道作用，挖掘德育內涵，加強德育校本課程建設。我們每一位德育工作者和老師應該根據學生特點，開發形式鮮活、喜聞樂見、吸引力強的教育活動。同時還應該開展好各個主題的教育，比如我們開展法制教育、心理教育、家庭教育，要潛移默化地滲透進學生的教育中去。第四要利用好現代信息技術，把它作為德育工作的有力支撐。利用網絡和先進的多媒體教育開展好德育，把它作為先進德育教育的一種途徑。第五要做好家庭和社會工作，學校、家庭、社會三位一體。《綱要》要求學校要不斷傾聽家長的聲音。教育部部長在北京師范大學工作時曾經針對大學德育實效性不高問題有過精辟的說法，說我們的德育教育一是不講理，二是有理沒講好。雖然外部充滿挑戰，但我們做好德育工作是落實以人為本、育人為先的綱要精神，也是時代的要求，我們教師職責的要求，隨著社會的發展，每個學生對個體的尊嚴、幸福、健康的要求會越來越高，對每個教育工作來講，出路只有德育的改革和創新。學校提出三年發展規劃，從各種方向提高學生的素質和水平，比如通過校慶我們凝聚了人心、提高了學校知名度；進入申辦示范高中校建設我們提出科技塑造人、藝術陶冶人；通過申請外國學生資質校我們成立國際部；通過優化干部隊伍進一步提升了執行力。我們有決心和信心，為全體教師和學生提供更好的工作環境和學習環境。讓我們一起共同努力努力，讓班主任工作成為有幸福感的職業、有價值的職業。讓我們共同成為學生成長道路上的一盞明燈。

第五篇：宣傳部長在全縣宣傳工作會議上講話

文明創建工作不是一朝一夕的事，而是一項常抓不懈的系統工程，必須依靠求真務實的工作作風，腳踏實地的工作精神、全心全意抓落實的工作意志來實現和完成。那么，今天小編為大家帶來的是關于思想宣傳的范文，希望對大家有所幫助!

【思想宣傳范文】一

同志們：

全縣黨建工作會議剛剛閉幕，我們就召開全縣新聞報道工作總結表彰會，目的是認真貫徹落實黨建工作會議精神，總結經驗，明確任務，推進我縣輿論宣傳工作再上新臺階。剛才，X部長對去年全縣新聞報道工作進行了實事求是地總結，對今年新聞報道工作任務作了很認真的部署。X部長的講話是經過部長辦公會議集體會辦討論的，代表的是縣委宣傳部的意見，我完全贊同，希望同志們認真體會，好好把握，并且一絲不茍抓好落實。今天，我們還運用以會代訓的形式，先后請鹽XXXX報社農村部的XXX主任以及縣廣電局、縣新聞宣傳中心、縣委通訊站的負責同志，專門對大家進行了不同角度、不同層面的業務輔導;下午，同時又對2005全縣新聞報道工作先進集體、先進個人和好新聞分別進行了表彰和獎勵。在這里，我向今天受表彰的先進集體、先進個人表示熱烈的祝賀，并向多年來一直在新聞戰線默默奉獻的全縣廣大新聞工作者表示親切的慰問和衷心地感謝!

過去的一年，我縣新聞報道工作堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，緊緊圍繞縣委、縣政府“三四五”奮斗目標和“突出一根主線，實施兩大戰略，確立五大重點，實現四大進步”的工作思路，服從服務于全縣經濟建設和改革發展穩定的大局，唱響主旋律，打好主動仗，為實現全面達小康目標營造了良好的輿論氛圍。對此，縣委是肯定的，廣大干部群眾也是比較滿意的。

回顧去年全縣新聞報道工作，我們有這樣幾點體會：一是新聞報道工作只有高舉旗幟，解放思想，才能真正把握好正確的輿論導向;二是新聞報道工作只有緊貼中心，服務大局，才能大有作為;三是新聞報道工作只有善抓機遇，選好載體，才能不斷擴大正面影響;四是新聞報道工作只有積極創新，開拓進取，才能充滿生機和活力;五是新聞報道工作只有貼近基層，服務群眾，才能真正提高自己的威信，廣得讀者和觀眾的歡迎。

2006年是是圍繞“兩個率先”目標、全面建設小康社會的奮進之年，改革、發展、穩定的任務更加繁重。做好今年的新聞報道工作意義尤為重大，任務更加艱巨。我們要進一步認清當前所面臨的新形勢，明確自己所肩負的責任和使命，深入貫徹縣委九屆七次全體(擴大)會議精神，按照“現代型、跨越式、超常規、快節拍”的總體要求，統一思想，凝聚力量，樹好形象，鼓舞士氣，為再奪我縣三個文明建設新勝利提供思想保證，創造人文環境，搭建智力支撐。下面，我就切實做好新形勢下的新聞報道工作強調三點意見。

一、認清形勢，提高認識，切實增強做好新形勢下新聞報道工作的責任感和使命感

新聞報道工作是黨委、政府工作大局的重要組成部分，起著凝聚人心、鼓舞士氣、推動改革、促進發展的重要作用;新聞工作者肩負著宣傳群眾、動員群眾、服務群眾的重任，工作神圣，責任重大。從中央到省、市委，宣傳工作都已被擺上了十分突出的位置。縣委唐書記在縣委九屆七次全體(擴大)會議上對全縣宣傳工作也提出了很高的要求。這些，都為我們做好2006年的新聞報道工作指明了方向，明確了重點，注入了動力。我們必須充分認識新形勢下新聞報道工作的重要地位，切實增強做好新聞報道工作的責任感、使命感和緊迫感。

首先，做好新聞報道工作是調動百萬干群的積極性，為全面建設小康社會而共同奮斗的需要。全面建設小康社會，是黨的十六大確定的全黨和全國各族人民在本世紀頭二十年的奮斗目標。縣委X書記在縣委九屆七次全體(擴大)會議上提出，今后十年，我們要始終把全面建設小康社會作為濱海新的歷史階段前進的總目標、發展的總定位、工作的總任務。新聞報道工作起著形成共同理想、提供精神動力、創造兩個效益的重要功能。俗話說：人心齊，泰山移。我們XX近三年來發生的巨大變化，是全縣廣大干群同心同德、共同奮斗的結果，其中新聞戰線上的同志們功不可沒。近年來，大家始終把握主旋律，為改革發展鼓勁造勢，把人心匯聚起來，把力量凝聚起來，形成了萬眾一心謀發展，全心全意搞建設的大好局面。目前，我們濱海的發展正處于關鍵階段，進一步海闊天空，退一步萬事皆空。特別是我們目前的發展，更多的是建立在各種硬性措施推動基礎上的他律行為，如何使他律成為自律，使想發展、為發展、謀發展成為全縣廣大干群的自覺行動，新聞工作者還有很多的工作要做，還要付出很多的心血。所以，我懇請大家繼續保持奮發有為的精神狀態，繼續保持艱苦奮斗的作風，凝聚人心，激發活力，為“提速升位，加快發展”創造良好的環境和氛圍。

其次，做好新聞報道工作是提升形象，擴大XX影響力的需要。現在，越來越多的領導者認識到影響力也是生產力，所以特別注重宣傳，特別注重對外形象。交流情況，溝通信息是新聞的一項重要功能。近年來，我縣的新聞工作在放大本地工作特色，提升我縣對外形象上作出了很大的貢獻。比如，我們關于沿海堆堤現象環生的報道在《中國海洋報》登載后，引起了國家領導人的重視,并且作出批示。正是因為此，我們的海堤建設得到了省里的大力支持。過去，人們一提到xx，就是愚、窮、亂、臟，就直搖頭。近幾年，通過我們的努力，通過我們的宣傳，人們的認識迥然不同，現在再提到濱海，贊揚之聲不絕于耳，褒揚之詞頻頻迭出。比那對外形象的改變，為我們擴大開放，開展項目推進和招商引資工作創造了良好的外部條件。

再次，做好新聞報道工作是釋疑解惑，維護社會穩定大局的重要保證。穩定是改革發展的前提，離開了穩定，什么事情也辦不好，什么事情也辦不成。今年是我縣全面推進新一輪改革的開局之年，全縣改革、發展、穩定的任務十分繁重。就全縣而言，今年上半年國有集體企業改革已經進入了決勝階段，必須確保改制改革任務的全面完成;社會事業領域和單位的改革將全面展開，縣委把今年作為“事業單位改革突破年”，相對于企業改革，事業單位改革的難度更大，任務更艱巨;農村各項改革將進一步深入，土地流轉制度、征用制度和農村稅費改革，涉及到千家萬戶，面廣量大。因此，在今年改革和調整的力度不斷加大，各種矛盾增多的情況下，充分發揮新聞報道工作的作用，為維護改革、發展、穩定的大局提供有力的思想保證，就顯得尤為重要。全縣廣大新聞工作者一定要以大局為己任，時刻心系大局，事事服務大局，切實做到圍繞不干擾，服務不延誤，幫忙不添亂，鼓勁不泄氣。

二、圍繞中心，明確重點，努力把握新形勢下新聞報道工作的方向、原則和基調

新形勢新任務對新聞報道工作提出了新的更高要求。全縣新聞報道戰線必須適應形勢的新變化，牢牢把握新形勢下新聞報道工作的方向、原則和基調，繼承優良傳統，總結先進經驗，創造性開展工作，努力使我縣新聞報道工作登上新臺階。

1、必須緊扣黨委政府中心工作，把主旋律唱得更響。新聞具有鮮明的政治特征，是為統治階級的利益服務的。所以新聞工作者必須講政治。怎么講政治，說白了就是圍繞中心，服務大局，這是宣傳工作必須始終堅持的基本原則。離開了中心和大局搞宣傳，各唱各的調，各吹各的號，就是雜音，就會混淆視聽，攪散人心。我們要積極宣傳縣委、縣政府抓經濟工作的新決策、新部署、新措施，特別是要緊緊圍繞工業經濟、城鎮經濟、全民創業、項目推進、一城四區、農業結構調整、農村五件實事等方面進行宣傳報道。縣內媒體要對重點基礎設施項目及重大招商引資項目的進展情況進行詳盡的宣傳報道和推介，以調動干部群眾參與建設的積極性。今年第一季度，縣電視臺運用專題、專欄、訪談等形式，集中展示了三年來我縣三個文明建設的巨大成就，宣傳了今年全縣工作的指導思想、奮斗目標以及各項推進措施，并重點圍繞項目推進、爭創首季開門紅、再掀招商引資新高潮、一城四區建設、勞務輸出、春耕備耕等進行了濃墨重彩的報道，在全縣上下引起了較好的反響。廣大新聞工作者和通訊員要繼續圍繞縣委、縣政府中心工作，再鼓干勁，著力營造聚精會神搞建設、一心一意謀發展的良好氛圍，引導廣大干部群眾增強搶抓機遇加快發展的緊迫感、責任感和使命感，增強投身“提速升位、跨越發展”的積極性、主動性和創造性。要把對全民創業的宣傳報道作為一項重頭戲，濃墨重彩地落到實處。要采用各種形式廣泛深入地宣傳浙江經驗和縣委關于加快發展民營經濟、推進全民創業的重要決策。抓住妨礙全民創業的各種模糊思想認識，有針對性地組織專題討論及編發專題評論，著力把人們的思想引導到民營大發展，全民大創業上來，促進全縣新一輪思想大解放，激發起更為波瀾壯闊的創業熱情，充分調動和凝聚起全縣干群勇于拼搏、敢為人先的發展激情。要宣傳縣委、縣政府鼓勵創業的優惠政策，發布各地各界關于創業空間、創業機遇的信息分析，介紹濱海境內創業有成的企業老板和在外地創出大業的濱海籍人士，激發全縣廣大干群的創業熱情、創業勇氣和創業智慧。大力宣傳各行各業的創業明星，并從中篩選在民營經濟、城鎮經濟、勞動力轉移等方面有突出成就的人員，樹典型、放樣子、鼓干勁，在全縣形成全民創業、自主創業、艱苦創業、崇尚創業的濃厚氛圍，使不畏艱難、勤于創業的人在社會上得到尊重，使更多的人把自主創業作為實現人生價值的優先選擇，使創業之歌成為濱海大地的最強音。

2、必須緊扣優化發展環境，把特色工作報得更透。緊扣優化發展環境，報道xx特色工作，塑造xx良好形象，在推介xx、提高xx知名度美譽度上下真功夫，世界了解xx，讓xx走向世界，是對外宣傳工作的根本著力點。一要全方位推介xx。要全方位、大力度地宣傳xx改革開放和“提速升位，加快發展”所取得的輝煌成就，宣傳xx悠久的歷史、良好的人文環境，向世人充分展示xx“在蘇北提前全面建設小康社會”的新目標、體制機制的新優勢、全面開放的新舉措、加快發展的新戰略、投資創業的新環境、政府服務的新氣象以及全面、協調、可持續發展的新觀念。二要不斷拓寬對外宣傳的途徑。要牢固樹立“大發展、大宣傳”的思想，不斷拓展外宣途徑。要大力加強與縣外、市外、省外和國外新聞媒體的聯系、溝通、交流與合作，利用一切可以利用的機會和途徑宣傳濱海，吸引更多海內外客商來鹽投資興業。三要建立對外宣傳工作目標責任制。要加強對外宣傳工作領導，宣傳部新聞科要把對外宣傳工作的任務具體分解到各部門各單位，抓好跟蹤、督查和考評，使千斤擔子大家挑，眾人拾柴火焰高，形成共同做好外宣工作的整體合力。各新聞單位要通過出題目、定指標等形式，向新聞采編人員下達新聞報道任務，實行量化目標管理，增強他們的工作責任感。各鄉鎮、縣直各單位在切實提高通訊員待遇的基礎上，也要給他們定指標、壓擔子，并將通訊報道的考核指標和他們的工資、福利等掛起鉤來，充分調動基層通訊員寫稿積極性，常寫稿、寫好稿，實現有份量、有影響重頭報道的新突破。這樣全縣廣大新聞工作者、基層通訊員就能做到全局一盤棋，實現上下良性互動，共同把我縣的新聞報道工作不斷推上新臺階。

3、必須嚴格遵守新聞宣傳紀律，堅持正確的輿論導向。江澤民同志指出，輿論導向正確，是黨和人民之福，輿論導向錯誤，是黨和人民之禍。這個“禍福論”是治黨治國的經驗總結，廣大新聞工作者一定要時刻牢記在心，并在工作中堅決貫徹執行。要堅持黨性原則，牢固樹立政治意識、大局意識、責任意識，牢牢把握正確的輿論導向，堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳為主，做到鼓勁不泄氣，幫忙不添亂。去年，我縣對外宣傳工作險情不斷，有少數通訊員，置全縣改革發展穩定的大局于不顧，經常采寫負面報道，并在省、市有關媒體上刊出，嚴重影響了我縣的外界形象，破壞了經濟建設軟環境，給輿論安全帶來了很大威脅。因此，我在這里要特別強調，廣大新聞工作者和通訊員一定要按照政治家辦報、新聞家采編的要求，敏感問題不刮風，熱點問題不炒作，弄清真偽，判明是非，善于疏導，正確引導，把握分寸，知道進退，千萬不能因為輿論誤導，引發社會問題。要站在積極的立場上，反映群眾的呼聲，正確開展內外有別、適度而止的輿論監督。在座的各位新聞工作者和通訊員要認真把握好對突發事件的宣傳報道問題。前不久，市委宣傳部轉發了省委宣傳部《關于改進和加強我省突發事件新聞報道工作的實施辦法》。大家一定要充分認識加強和改進突發事件新聞報道工作的重要性和必要性，使突發事件的宣傳報道有利于全縣工作大局、有利于維護人民群眾的切身利益、有利于維護社會穩定和人心安定、有利于事件的妥善處理、有利于維護黨和政府在人民群眾中的威信、有利于維護我縣對外開放的良好形象，更好地為全縣工作大局服務。今后，凡在我縣境內發生的有較大影響的重大突發事件的新聞報道工作，要在縣委、縣政府統一領導下，由縣委宣傳部歸口管理，牢牢掌握輿論引導的主動權。要充分報道黨和政府所采取的積極舉措，充分報道社會各界的正面反應，充分報道事件發展的良性態勢，引導廣大干部群眾自覺聽從黨和政府的安排，自覺維護社會生產生活秩序，把突發事件造成的不利影響減少到最低限度。要切實加強轉變思想觀念的宣傳報道，引導廣大群眾正確處理好眼前利益與長遠利益、個人利益與全局利益的關系，消除思想上的疑慮、心態上的不平衡，樹立與新形勢、新要求相適應的新思想、新觀念。

【思想宣傳范文】二

新聞報道工作意義重大，任務繁重，使命崇高。為了提高廣大新聞隊伍素質，前不久，市委宣傳部、市廣電局、市新聞出版局、市新聞工作者根據國家有關部門統一部署，下發了《關于在全市新聞戰線深入開展“三個代表”重要思想、馬克思主義新聞觀、職業精神職業道德學習教育活動的實施意見》，要求全市新聞戰線廣泛深入地開展“三項學習教育”活動，并對此項活動的組織和開展提出了很高的要求。我們要按照《意見》要求，認真策劃，精心組織，力求取得好的教育效果，努力造就一支政治強、業務精、紀律嚴、作風正的高素質新聞宣傳隊伍。這里我想提幾點希望，與同志們共勉。

一要加強學習，提高技能。古人說：生有涯而學無涯。意思是說生命是有限的而學問是無限的。新聞工作者是拿筆桿子的，是靠知識吃飯的，在老百姓的心目中，大家是文化人。肚子里真的有貨，而且有真貨就是我們必須具備的本錢。所以就要不斷的學習。大家一定要把新聞當作一項事業來追求，當作一門學問來鉆研。這一點許多老新聞工作者為我們樹立了好的榜樣。遠了不說，就拿我們宣傳部崇英俊同志來講，他的文化底子并不厚，是時期的高中生，但是他憑著對新聞事業的執著熱愛，憑著他對新聞事業的高度責任感，在學中干，在干中學，終于成為在全省新聞戰線上有很大影響的人物。我們在座的有不少是科班出身，有不少年輕有為，條件都不錯，但是還要加強學習，一定要有求知若渴的欲望，有虛懷若谷的度量，要發揚鉆的精神，擠的精神，刻苦鉆研新聞理論。要仔細研究各類新聞作品，看人家的行文方式、表達技巧。還要認真學習新聞報道要點，準確把握一個事情新聞報道的重點，提高作品的命中率。還要廣泛接觸文學、歷史學、法學等，博學才能多才，博學才能多思，博學才能多獲。

二要改進作風，求真務實。真實是新聞的生命。真實的東西從何而來，從實踐中來，從基層一線來。如果不深入實踐，不深入基層，就聽道聽途說，捕風捉影，主觀杜撰，就寫不出新聞。新聞是腳板子跑出來的，好新聞是用眼睛讀出來的。大家一定要發揚艱苦奮斗的作風，不怕跑腿，不怕吃苦，不怕流汗，多到基層一線去，多到群眾中去，去發現，去挖掘。浮光掠影、蜻蜓點水是寫不出新聞來的。

三要耐住清貧，敢于奉獻。干新聞很苦，待遇低，工作量大。我們的許多新聞工作者為了趕寫稿件，白天走村串戶，夜晚挑燈夜戰，但是得到的報酬往往不是那么豐厚。尤其是鄉鎮的不少通訊員同志，除了寫稿以外，還擔負辦公室的日常事務，十分辛苦。我們的宣傳委員要理解他們的辛苦，力所能及的為他們解決好經濟和政治方面的待遇，為他們安心工作創造好的條件。作為通訊員本身，要發揚奉獻精神，不比報酬比貢獻，不比享受比成就，爭做新聞戰線老黃牛。

四要遵守紀律，樹好形象。新聞工作者代表的是正義，是人類靈魂的工程師。而且新聞工作者大部分工作時是單個面對新聞采訪對象和單個處理新聞事實。大家一定要牢固樹立新聞紀律觀念。國家決定在新聞隊伍中開展“三項教育”，其緣頭就是因為山西的某些新聞記者在采訪山西煤礦事故中的行為而故意歪曲、隱瞞事實，結果處理了一大批。從總體情況看，我縣的新聞隊伍的素質是好的，大家是自覺的潔身自好，嚴于律己，不該要的堅決不要，不該去的堅決不去，不該吃的堅決不吃，樹立了新聞工作者良好的社會形象。但是不好的反映還是有的，虛假新聞、有償新聞還是存在的。大家要從嚴要求，勿以惡小而為之，公道正派，坦蕩為人，言行一致，表里如一。

同志們，新的一年全縣新聞報道工作任務艱巨，使命光榮，責任重大。我們一定要以“三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，與時俱進，創新創新再創新，務實務實再務實，以更加飽滿的工作熱情和昂揚的精神狀態，奮力開創濱海新聞報道工作的新局面，為我縣再奪三個文明建設新勝利做出新的更大的貢獻。

【思想宣傳范文】三

2005年，全市對外宣傳工作在市委、市政府的領導 下，在省委外宣辦的指導下，堅持“服務經濟、促進開放、推動發展、宣傳XX、樹立形 象”的工作方針，以樹立XX形象為切入點，突出XX踐行“三個代表”，推進“三個轉 變”，建設“三個美好”，實現XX跨越式發展的目標及改革建設成就的對外宣傳，著力抓了外宣基礎建設、對外報道、外宣活動、外宣品制作等重點工作，取得了良好成績，圓滿完成了市委、市政府和省委外宣辦下達的各項任務。在 全省外宣工作會上，我市獲得了省委外宣辦對市州設置的所有三個獎項，成績來之不易，這是市委、市政府高度重視外宣工作的結果，也是全市外宣戰線的同志們努力工作的結果。

關于2005年的對外宣傳工作，我們已經以宜外宣辦發(2005)4號文件的形式印發了一個總結，這里僅就去年工作的一些情況和特點作個簡要通報。

(一)規范管理和統籌協調得到了進一步加強。主要體現在：一是指導、協調各區縣進一步健全 外宣機構，加強隊伍、陣地、制度建設等方面又有了新的進展和成效;二是外宣工作力度 進一步加大，合力進一步增強。繼續通過評選“宣傳四川好新聞獎”、“宣傳XX好新聞 獎”、“對外宣傳工作組織獎”、“對外報道獎”和核發對外報道重要稿件獎勵、編發《 XX外宣通訊》、年終量化考核等辦法，促進各地各有關單位加大了工作力度，工作合力 得到了進一步增強;三是外宣調研信息成績顯著。全年在中央外宣辦《對外宣傳通訊》、省委外宣辦《四川外宣通訊》上刊發了《加強外宣機構建設，暢通外宣工作渠道》等9篇 文章。同時，各區縣、各有關單位基礎工作 得到了進一步加強，多數區縣和各有關單位都加強了外宣隊伍的建設和培訓工作，建立完善了外宣工作的有關制度，如外宣節目管理辦法、外宣聯席會制度、重要稿件預告制度等。

(二)對外報道工作取得重大突破。去年，我市對外報道的顯著特點，是對外發稿數量和質量都有了很大提高，全年對外用稿 達6200余件。平面媒體對外報道取得了新突破：全年在《人民日報》用稿達34篇(件)，創歷史最好紀錄;在《四川日報》用稿達548篇(件)，其中頭版49篇(件)。特別是在1 2月25日《人民日報》頭版頭條“學習貫徹‘三個代表’達到新高度，取得新成效”的重 點欄目上刊發了題為《XX：不拘一格用人才》、10月24日二版頭條刊發了題為《桃李無 言山為證——記四川XX翠屏區涼姜鄉九里村黨總支書記王倫學》的兩篇重頭報道;今年 元月3日《經濟日報》三版又刊發了一篇題為《整體重塑煥發勃勃生機——四川XX天原 再生記》的重要報道。(是去年做的工作，因年終版面緊張未安排出來)。電視外宣取得 新成績。全年在中央電視臺用稿達48條，其中在CCTV—1新聞聯播5條，晚間新聞4條，特 別是在12月16日的《新聞聯播》中播出了反映XX天原集團大力實施人才資源轉變為人才 資本戰略效益大增的情況，時間長約1分鐘。尤其是XX電視臺全年在四川電視臺《四川 新聞聯播》、《公共頻道新聞》等重要新聞欄目中共播出新聞456條，采用數量在全省21 個市州電視臺中名列第一名，比第二名多出了80多條;在中央電視臺《新聞聯播》、《新 聞30′》、《晚間新聞報道》等節目中共播出新聞32條，在全省二級城市電視臺中創下了 記錄;電視專題片在四川電視臺播出25部，在中央電視臺播出2部，在美國斯科拉電視臺 及香港鳳凰衛視歐洲臺播出42部。川報記者站全年發稿205篇，其中川報頭條6篇，頭版37 篇，國家級報刊用稿13篇;川臺記者站全年發稿341篇，其中《人民日報》、中央電視臺、新華社發稿31篇。借助外力宣傳XX成效明顯。全年協調、組織、邀請接待了新華社、中央電視臺、《經濟日報》、《四川日報》、四川電視臺、《香港大公報》、上海、浙江 等沿海五省市新聞采訪團、江蘇省《江南時報》、蘇州電視臺、無錫廣電集團等80余家媒 體300余名記者采訪報道XX，刊播了《解讀XX招商》、《XX千年古道通三省》、《 蜀情、蜀風、蜀韻——XX篇》、《話說新長江大型新聞采訪XX行》等重要稿件170余 篇(件)。互聯網新聞宣傳取得良好效果。在《XX公眾信息網》、《XX旅游》、《XX招商網》等網站上有效地拓展了對外宣傳，特別是在《XX公眾信息網》上開設的《XX要聞》、《三江風采》兩個欄目，全年共登載各類信息5600余條，圖片380余幅;積極 加強同新華網、四川新聞網等中央、省級重點新聞網站的聯系，參與四川新聞網、四川旅 游信息網開辦的“魅力四川”網上競猜等活動。對外專題宣傳更注重實效。去年根據市委、市政府領導的意圖，經過精心策劃，先后在《人民日報》、《四川日報》、香港《大公 報》、《文匯報》、上海《解放日報》、浙江《溫州日報》、《溫 州商報》等媒體上做了9個版的專題宣傳，刊發文字5萬余字，圖片49幅，對XX改革建設成就、旅游、文化、市情、招商項目等內容進行了集中展示，收到了很好的宣傳效果。

(三)利用重大經貿活動和重要機遇展示XX形象又有新的進展。去年主要有六項活動：一是成都第四屆“西博會 ”。成功舉辦了“XX市投資說明會暨旅游精品推介會”和“XX市與西南交大市校合作 簽約儀式”，組織邀請了中央電視臺、中央人民廣播電臺、《四川日報》、四川電視臺等 30余家新聞媒體60余名記者對我市的參展參會情況進行了采訪報道，刊發了《XX與西南 交大市校聯手共創美好》等稿件30余篇(件)，圖片10余幅，為XX團的成功參展參會提 供了有效服務。二是市黨政代表團赴上海、浙江、江蘇學習考察。我們與浙江溫州電視臺、上海《解放日報》、江蘇無錫電視臺等媒體溝通，為我市考察學習團在當地的活動進行 了全程采訪報道，在《溫州日報》、《溫州商報》、《解放日報》等媒體上推出了集中反 映XX旅游、市情介紹和招商引資項目的專題宣傳。三是“四川——香港合作發展周”。我們通過與香港媒體聯系，在香港《大公報》、《文匯報》等媒體上做展示XX情況、招 商項目和旅游資源的形象宣傳。四是配合中央電視臺西部頻道拍攝國慶特別節目《我最喜 愛的西部小城——XX》，該節目在中央電視臺黃金時間滾動播出5次，長度達150分鐘，全面展示了XX城市變遷、風光名勝、歷史文化、發展風貌。五是配合拍攝大型電視 專題片《鄧小平與四川》，這是中央文獻研究室、四川省委為紀念鄧小平而精心籌拍的一個歷史性大型獻禮片。XX獨特的區位優勢、富集的旅游資源、悠久的歷史 文化和美好的發展前景將在這個歷史性巨片中得到很好展示。六是配合由省旅游局、XX 市政府主辦，興文縣政府承辦的“石海洞鄉旅游文化節”活動。在省委宣傳部的重視和支 持下，邀請了省級8家主要新聞媒體 到興文集中采訪報道，在《四川日報》、四川電視臺等媒體上刊載了《“三個轉變”轉出興文好風景》等重要稿件30余篇(件)，圖片20余幅，較好地宣傳了XX的旅游資源。

(四)外宣品制作質量又有新提高。去年相繼制作了《萬里長江第一城——酒都XX》光碟(中英文版)，紀念李碩勛誕辰10 0周年的《革命烈士李碩勛》畫冊，反映胡錦濤總書記視察XX的《情系戎州》畫冊和光 盤，尤其是我們正在制作的《生態型山水園林城市——萬里長江第一城·XX》綜合型畫 冊，這本畫冊從策劃、設計到投入、制作，都將是我市目前制作檔次最高的一本宣傳畫冊。同時，市級有關部門和區縣共制作外宣品10余種。如市外經貿局制作了《XX招商項目 指南》、興文制作了《天下奇觀——石海洞鄉》畫冊、翠屏區制作了《走進李莊》折頁、珙縣制作了《僰鄉珙縣》郵資明信片等，全市外宣品制作在數量、質量上都有了新的提高。

總結去年的 工作，我們感到有幾點值得深刻記取的啟示和體會：一是黨委、政府特別是黨政主要領導 的高度重視和宣傳部一把手親自抓，是做好外宣工作的可靠保證。二是各地、各部門協調 配合和自主創新，是全市外宣工作保持良好態勢的有力支撐。三是借助外力，拓展渠道，突出對外報道，是地方外宣工作的主攻方向。四是建立健全統籌協調和歸 口管理的工作機制，是各級外宣部門需要認真履行的重要職能。五是轉變觀念，正面應對，以我為主，爭取有利，是今后做好突發事件內外新聞報道需要認真研究解決的重要問題。

在回顧工作，肯定成績，總結啟示和體會的同時，必須清醒地看到我們的不足。從去年的情況看，我 們感到存在的主要問題：一是有些單位的外宣意識還不是那么很強，分管領導的工作也不 是很到位，存在著工作難協調，力度不夠大，發展不平衡，任務完成得不太好等問題。二 是網絡宣傳和管理還有差距，傳稿主動性不夠，宣傳的空間還很大，管理需要研究新情況，探索新辦法，掌握主動權。三是重要報道雖然取得了較大的突破，但集中研究、精心策 劃，創新機制，組織攻關的工作還是做得很 不夠，重頭報道的數量還不是很多，有些項目的獲獎層次不高。總之，外宣工作需要加強的方面還很多，拓展的空間也還很大。這些問題，需要我們在今后的工作中認真研究解決。

【思想宣傳范文】四

2006年是深入貫徹落實黨的十六大、十六屆四中、五中全會、省委八屆三次全會和市委二屆六次全會精神，加快推進XX跨越發展的關鍵一年。市 委、市政府對外宣工作高度重視，寄予厚望。我們一定要認真學習領會和貫徹落實好XX書記、XX副書記和XX部長今天上午在全市宣傳思想工作會議上的講話精神，不負重托，不辱使命，準確把握國際國內形勢發展趨勢，準確把握我市改革建設事業的發展進 程，全面客觀地向國內外介紹XX，充分展示我市對外開放的新形象，不斷擴大XX的影響力，提高XX的知名度，增強XX的吸引力，努力把我市外宣工作提高到一個新的水平。

根據中央和 省、市委對外宣工作的總體要求，2006年全市對外宣傳工作的基本思路是：以鄧小平理論 和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹黨的十六大、十六屆四中、五中全會、省委八屆三次 全會和市委二屆六次全會精神，繼續堅持圍繞“服務經濟、促進開放、推動發展、宣傳宜 賓、樹立形象”的工作方針，統一思想認識，加大工作力度;加強統籌協調，形成外 宣合力;創新工作機制，拓展外宣渠道;提高外宣水平，增強外宣實效，為實現XX發展新跨越營造良好的外部輿論環境。具體來講，今年的工作要進一步突出以下幾方面的重點：

(一)要進一步強化大開放大發展必須要有大外宣的意識

對于XX來說，確實有一個 進一步強化對外宣傳工作認識的問題。對外宣工作的認識問題，實際上是對開放的認識問 題。一般說來都是先有對開放的認識，才有對外宣的認識，沒有開放，就沒有外宣。開放 的認識程度越高，對外宣工作的認識也就會越高。從大的來說，外宣意識強不強，是對開 放這條強國之路的意識強不強的問題。隨著對外開放的不斷深化和全方位推進，通過大開 放來促進大發展，已經成為一個地區能否實現持續　快速、特別是跨越發展的必由之路。而要實施大開放促進大 發展，在當今的中國和世界，還必須要把對外大宣傳作為先導。因此，進一步強化大外宣意識，切實加強對外宣傳工作就顯得越來越重要。結合XX的實際，這個重要性的理由是：

1、加強對外宣傳是樹立XX形象的迫切需要

經濟的全球化和信息化使世界成為一個統一的大市 場。XX要有大發展就必須融入全國乃至世界發展的軌道，用好用足市場資源，這就要求 XX必須有一個有利的外部輿論環境。XX作為中國西部發展潛力巨大的地區，作為長江 經濟帶上游比較成熟的經濟增長點，正在加快長江上游一級中心城市的建設步伐。象XX 這樣的地方，就特別需要加大展示自己的力度，更好的樹立自己的形象。全市的外宣工作 要緊 緊圍繞XX的跨越式發展，調動一切積極因素，加大對外展示XX整體良好形象的工作力度，從而提高在國內外的知名度，提高對外引資的吸引力，推進XX的快速持續健康發展。