第一篇：快速消費(fèi)品行業(yè)典型公司介紹-外企大全

快速消費(fèi)品行業(yè)典型公司介紹-外企 ——寶潔

始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。2003-2004財(cái)政年度，公司全年銷售額為514億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位。寶潔公司全球雇員近10萬(wàn)，在全球80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括織物及家居護(hù)理、美發(fā)美容、嬰兒及家庭護(hù)理、健康護(hù)理、食品及飲料等。——瑪氏

瑪氏是全球糖果巧克力類產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者，擁有德芙(DOVE)、MM's、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、瑪氏條(MARS)、特趣(TWIX)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉(WHISKAS)等一系列國(guó)際知名品牌，主要業(yè)務(wù)涉及零食類（糖果巧克力）、寵物護(hù)理類、主食、飲料和電子產(chǎn)品的制造和營(yíng)銷。

公司在全球設(shè)有180個(gè)分支機(jī)構(gòu)，在60多個(gè)國(guó)家建有80個(gè)工廠，全球年銷售額超過(guò)180億美元，全球同事總數(shù)39,000名，產(chǎn)品行銷100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。是全球最大的私有企業(yè)之一。

——聯(lián)合利華

聯(lián)合利華作為全球財(cái)富500強(qiáng)之一的跨國(guó)公司，以全年超過(guò)520億美元的總銷售額，躋身世界三大頂級(jí)食品和飲料公司之列，是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。作為一家本地化的跨國(guó)公司，聯(lián)合利華在中國(guó)為消費(fèi)者帶來(lái)多達(dá)17個(gè)品牌，其中包括家居及個(gè)人護(hù)理領(lǐng)域的旁氏、力士、夏士蓮、奧妙、潔諾、中華、金紡、芳草；食品領(lǐng)域的立頓、家樂(lè)、四季寶、好樂(lè)門、老蔡；以及冰淇淋品牌和路雪。

——?dú)W萊雅

作為財(cái)富500強(qiáng)之一的歐萊雅集團(tuán)，由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國(guó)化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)立于1907年。歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)的努力，今天，歐萊雅已從一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。2002年11月13日，歐萊雅集團(tuán)榮獲《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》（The Economist）評(píng)選的“2002年歐洲最佳跨國(guó)企業(yè)成就獎(jiǎng)”。2003年初，歐萊雅榮登《財(cái)富》評(píng)選的2002年度全球最受贊賞公司排行榜第23名，在入選的法國(guó)公司中名列榜首。

歐萊雅集團(tuán)的事業(yè)遍及150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個(gè)代理商，2002年銷售額高達(dá)143億歐元，連續(xù)十八年利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)10%。此外，歐萊雅集團(tuán)在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，產(chǎn)品包括護(hù)膚防曬、護(hù)發(fā)染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。——雀巢

雀巢公司是世界上最大的食品公司之一，位居歐洲第八大公司，世界第三十六大公司。

雀巢在世界上是首次將乳酸桿菌應(yīng)用于食品的企業(yè)。

在中國(guó)，雀巢投資建立了18家企業(yè)，生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品有：奶粉、煉乳、酸奶、嬰兒

配方奶粉、雀巢咖啡及伴侶、美祿、檸檬茶、礦泉水、湯料、調(diào)味品及醬汁、巧克力、糖果、冰淇淋及其他冷凍食品。

——麥當(dāng)勞

麥當(dāng)勞，全球最有價(jià)值的品牌之一。自1955年，由創(chuàng)始人雷.克洛克（Ray A.Kroc）在美國(guó)芝加哥伊利諾洲D(zhuǎn)es Plaines成立麥當(dāng)勞公司以來(lái)，金色拱門下的美味漢堡和親切服務(wù)，立刻受到各界人士的歡迎。現(xiàn)在，麥當(dāng)勞餐廳每天在為全世界4700萬(wàn)以上的顧客提供杰出的品質(zhì)、服務(wù)、清潔和物有所值，務(wù)求令顧客留下深刻而美好的用餐經(jīng)驗(yàn)。今天，麥當(dāng)勞在全世界119個(gè)國(guó)家和地區(qū)中擁有超過(guò)30000家餐廳，全球營(yíng)業(yè)額約104.9億美元。

——可口可樂(lè)

1886年5月,可口可樂(lè)首次面世于美國(guó)佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店,至今已近120歲了。可口可樂(lè)公司是全世界最大的飲料公司,也是軟飲料銷售市場(chǎng)的領(lǐng)袖和先鋒，透過(guò)全球最大的分銷系統(tǒng)，暢銷世界超過(guò)200個(gè)國(guó)家及地區(qū),每日飲用量達(dá)10億杯，占全世界軟飲料市場(chǎng)的48%，其品牌價(jià)值已超過(guò)700億美元，是世界第一品牌。

——百事可樂(lè)

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一。在國(guó)際品牌顧問(wèn)公司評(píng)選的2000年75個(gè)全球最有價(jià)值品牌的排名中，百事可樂(lè)以66億美元的品牌價(jià)值排名第35位。在2000年年底英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》發(fā)布的一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查中，百事公司榮膺“全球食品飲料行業(yè)最令人尊敬的公司”榜首。隨后在2001年2月19日美國(guó)《財(cái)富》周刊公布的每四年一次的“全美最受推崇的公司”排行榜中，百事公司名列飲料行業(yè)第一。百事公司創(chuàng)始于1898年，至今已有百年歷史。目前，百事公司在美國(guó)本土以外的業(yè)務(wù)由百事可樂(lè)國(guó)際公司、百事食品國(guó)際公司和純品都樂(lè)飲料集團(tuán)三個(gè)部門實(shí)施運(yùn)作。

百事公司在中國(guó)的歷史可以追溯到中國(guó)實(shí)行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國(guó)政府簽約在深圳興建百事可樂(lè)灌裝廠，成為中國(guó)的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事公司已在全國(guó)各地先后建立20多家合資或合作企業(yè)，總投資超過(guò)三億美元。目前，百事可樂(lè)國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)和激浪，此外，還包括亞洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森公司在2000年的調(diào)查結(jié)果表明，百事可樂(lè)已成為中國(guó)年輕人最喜愛的軟飲料。目前，直接從事百事可樂(lè)飲料業(yè)務(wù)的中國(guó)員工超過(guò)7,000人，同時(shí)，擁有至少五倍于這個(gè)數(shù)字的間接雇員通過(guò)供應(yīng)商、批發(fā)商和零售商等渠道參與百事可樂(lè)的有關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年百事可樂(lè)飲料企業(yè)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)注入29億元，為中央和地方政府直接創(chuàng)造利稅3.4億元。

——德國(guó)漢高

德國(guó)商人弗里茨·漢高于1876年創(chuàng)立了漢高公司。漢高集團(tuán)由五大業(yè)務(wù)部門組成，包括：粘合劑及建筑化學(xué)品，化妝／美容用品、洗滌劑／家庭清潔劑、油脂化工和表面處理及工業(yè)專用衛(wèi)生用品。1988年漢高公司進(jìn)入中國(guó)后，在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，迄今為止獨(dú)資或合資企業(yè)已達(dá)到14家，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了漢高集團(tuán)4大業(yè)務(wù)部門，即洗滌劑部、化妝美容產(chǎn)品部、民用粘合劑部及漢高技術(shù)部。

——雅芳

雅芳(Avon)，一個(gè)始終引領(lǐng)世界最新潮流的國(guó)際美容巨子，全美500家最有實(shí)力的企業(yè)之一，是一家屬于女性的公司。1886年，“雅芳之父”大衛(wèi)·麥可尼(David McConnell)從一瓶隨書附送的小香水中受到啟發(fā)，“加州香芬公司”(the California Perfume Company)由此誕生。出于對(duì)偉大詩(shī)人莎士比亞的仰慕，1939年,麥可尼先生以莎翁故鄉(xiāng)一條名為“AVON”的河流重新為公司命名。

在一百多年的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)中，雅芳人一直恪守著“信任、尊重、信念、謙遜和高標(biāo)準(zhǔn)”的雅芳價(jià)值觀。如今，雅芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一，在53個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行直接投資，擁有43000名員工，通過(guò)350余萬(wàn)名營(yíng)業(yè)代表向143個(gè)國(guó)家和地區(qū)的女性提供兩萬(wàn)多種產(chǎn)品。

——肯德基

肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，在世界各地?fù)碛谐^(guò)11，000多家的餐廳。這些餐廳遍及80多個(gè)國(guó)家，從中國(guó)的長(zhǎng)城，直至巴黎繁華的鬧市區(qū)、風(fēng)景如畫的索非亞市中心以及陽(yáng)光明媚的波多黎各，都可見到以肯德基為標(biāo)志的快餐廳。

世界上每天有1000多萬(wàn)顧客在各個(gè)肯德基餐廳品嘗著由山德士上校近半世紀(jì)前開創(chuàng)的肯德基原味雞，它是由十一種神秘配方裹粉烹炸而成。顧客還可在世界各地的肯德基餐廳內(nèi)品嘗到近400多種其他食品。

1998年，擁有肯德基、必勝客、Taco Bell（墨西哥式食品）三個(gè)著名品牌的餐飲系統(tǒng)（此系統(tǒng)為百事公司的一個(gè)業(yè)務(wù)部，百事公司三大業(yè)務(wù)是軟飲料、小食品、快餐）從百事公司分離并在紐約證券交易所獨(dú)立上市時(shí)，世界上最大的餐飲集團(tuán)――百勝全球餐飲集團(tuán)便正式成立了。當(dāng)時(shí)所有股東和公司成員可能都沒(méi)有想到，僅僅過(guò)去兩年的時(shí)間，百勝全球餐飲集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展取得了很大的成功。如今，百勝集團(tuán)在全球擁有3萬(wàn)多家連鎖分店，50萬(wàn)名雇員，營(yíng)業(yè)額達(dá)到200億美元，躋身世界企業(yè)五百?gòu)?qiáng)之列。——達(dá)能

達(dá)能集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，產(chǎn)品遍布全球。其乳制品、瓶裝水和甜味餅干三大主導(dǎo)產(chǎn)品銷量均居世界第一。達(dá)能集團(tuán)不斷擴(kuò)展在中國(guó)的業(yè)務(wù)，目前在中國(guó)已擁有十多家合資企業(yè)，在餅干、礦泉水、乳制品市場(chǎng)中銷售均位居前列。中國(guó)達(dá)能餅干在中、高檔餅干市場(chǎng)中銷售額穩(wěn)居第一。達(dá)能目前為世界第一大鮮奶制品和瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。

——卡夫食品

卡夫廣通食品有限公司是全球最大的消費(fèi)品公司――菲利普莫里斯集團(tuán)有限公司所屬卡夫食品有限公司的成員。菲利普莫里斯集團(tuán)有限公司的業(yè)務(wù)包括：煙草、食品和啤酒，并在有關(guān)行業(yè)分別排名世界第一、第二及第三位。目前，菲利普莫里斯集團(tuán)在全球聘用約十三萬(wàn)七千名員工。

卡夫食品有限公司是北美洲最大的食品公司，在全球聘用約六萬(wàn)多名員工。卡夫公司的三大核心產(chǎn)品系列為咖啡、糖果、乳制品及飲料。其中久負(fù)盛名的品牌包括Kraft(卡夫)、Maxwell House（麥斯威爾）、Tang（果珍）、Sugus（瑞士糖）、Milka（妙卡巧克力）、Toblerone（瑞士三角巧克力）和Jacob Suchard（瑞莎）等。目前，卡夫食品在中國(guó)有多家獨(dú)資或合資企業(yè)，其中包括：卡夫廣通食品有限公司、卡夫天美食品（天津）有限公司、納貝斯克（中國(guó)）有限公司及聯(lián)合餅干（中國(guó)）有限公司等。

卡夫食品有限公司是全球最大咖啡制造商。1985年，卡夫食品有限公司與廣州市輕工集團(tuán)有限公司合資成立卡夫廣通食品有限公司。2001年，卡夫廣通食品有限公司成為卡夫食品有限公司的獨(dú)資公司。卡夫廣通擁有先進(jìn)的咖啡生產(chǎn)技術(shù)和優(yōu)秀人才，生產(chǎn)馳名世界的麥斯威爾咖啡。產(chǎn)品系列包括麥斯威爾速溶咖啡、麥斯威爾三合一咖啡、麥斯威爾咖啡奶末（植脂末）及麥斯威爾咖啡奶末禮盒。麥斯威爾咖啡憑優(yōu)良品質(zhì)和卓著品牌而暢銷國(guó)內(nèi)外，深受消費(fèi)者歡迎。

第二篇：國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)典型公司介紹

國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)典型公司介紹

——納愛斯

納愛斯集團(tuán)是專業(yè)從事洗滌和口腔護(hù)理用品的生產(chǎn)企業(yè)。前身是成立于1968年的地方國(guó)營(yíng)“麗水五七化工廠”，1993年底改制為股份公司。2001年12月組建集團(tuán)。納愛斯在改革開放中長(zhǎng)足發(fā)展，自1994年以來(lái)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)連續(xù)11年穩(wěn)居全國(guó)行業(yè)榜首。

納愛斯集團(tuán)總部位于中國(guó)“浙江綠谷”麗水市。在華南的湖南益陽(yáng)、華北的河北正定、西南的四川新津和東北的吉林四平建有四大生產(chǎn)基地，與總部在全國(guó)形成“五足鼎立”之勢(shì)，是目前世界上最大的洗滌用品生產(chǎn)基地。年產(chǎn)洗衣粉100萬(wàn)噸、液體洗滌劑30萬(wàn)噸、香肥皂28萬(wàn)噸、甘油2萬(wàn)噸、牙膏2.5億支。洗衣粉占有中國(guó)市場(chǎng)40%以上的份額，肥皂占有超過(guò)67%的市場(chǎng)份額，液體洗滌劑產(chǎn)銷量多年來(lái)穩(wěn)居行業(yè)前茅。集團(tuán)擁有納愛斯、雕牌兩大名牌四大系列四百多個(gè)品種產(chǎn)品。其中“納愛斯”、“雕”牌為馳名商標(biāo)，雕牌洗衣粉、雕牌液體洗滌劑同為中國(guó)名牌產(chǎn)品和國(guó)家免檢產(chǎn)品。

納愛斯集團(tuán)在中國(guó)洗滌行業(yè)中率先通過(guò)ISO9000質(zhì)量保證體系認(rèn)證，以實(shí)現(xiàn)“納愛斯成為中國(guó)的跨國(guó)公司”為目標(biāo)，多種產(chǎn)品已進(jìn)入歐洲、非洲、東南亞、美國(guó)、新西蘭等國(guó)際市場(chǎng)，并在阿聯(lián)酋的迪拜設(shè)立子公司，產(chǎn)品開拓海外市場(chǎng)。

——立白

廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司是近幾年迅速崛起的大型日化企業(yè)，成立于1994年。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，目前已擁有5個(gè)全資生產(chǎn)基地、20家OEM工廠和12個(gè)配貨中心，員工4000多人。經(jīng)營(yíng)有衣物洗滌類、衣物護(hù)理類、洗潔精類、個(gè)人護(hù)理類、口腔清潔類、家居清潔類、紙品類、消毒殺蟲類等8大類100多個(gè)品種的系列產(chǎn)品。

——娃哈哈

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)27個(gè)省市建有70余家合資控股、參股公司，在全國(guó)除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬(wàn)名，總資產(chǎn)達(dá)76億元，至今尚未有銀行貸款。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測(cè)儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，已形成年產(chǎn)飲料600萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類60多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一。2003年，公司營(yíng)業(yè)收入突破100億元大關(guān)，成為全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利、柯特這4家跨國(guó)公司。自1998年以來(lái)，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)、利稅等指標(biāo)上一直位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為中國(guó)最大亦是效益最好的食品飲料企業(yè)。

——光明

光明乳業(yè)股份有限公司是由國(guó)資、外資、民營(yíng)資本組成的產(chǎn)權(quán)多元化的股份制上市公司，主要從事乳和乳制品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，奶牛和公牛的飼養(yǎng)、培育，物流配送，營(yíng)養(yǎng)保健食品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有世界一流的乳業(yè)研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝，形成了消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等系列產(chǎn)品，是目前全國(guó)最大規(guī)模的乳制品生產(chǎn)、銷售企業(yè)之一。

——蒙牛

集團(tuán)總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂(lè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)。前后四期工程占地面積55萬(wàn)平方米、建筑面積14萬(wàn)平方米、綠化面積11萬(wàn)平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬(wàn)余人。蒙牛乳業(yè)集團(tuán)在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，還不忘國(guó)防建設(shè)，堅(jiān)持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營(yíng)。

與此同時(shí)，蒙牛生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進(jìn)入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進(jìn)入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進(jìn)入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。

開發(fā)的產(chǎn)品有液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多個(gè)品種。

五年多來(lái)，蒙牛在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約30萬(wàn)戶，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。五年多來(lái)，蒙牛直接招收員工萬(wàn)余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達(dá)數(shù)十萬(wàn)個(gè)，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射120萬(wàn)農(nóng)牧民。

——伊利

內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國(guó)乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國(guó)家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國(guó)家八部委首批確定的全國(guó)151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。

伊利集團(tuán)下設(shè)液態(tài)奶、冷飲、奶粉和原奶四大事業(yè)部，所屬企業(yè)八十多個(gè)，生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無(wú)菌奶等39類產(chǎn)品600多個(gè)品種通過(guò)了國(guó)家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證。伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量一直穩(wěn)居全國(guó)前三位。

——五糧液

五糧液集團(tuán)有限公司是以五糧液及其系列酒的生產(chǎn)、銷售為主要產(chǎn)業(yè)，同時(shí)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)精密塑膠制品、大中小高精尖注射和沖壓模具現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)，以及生物工程為發(fā)展產(chǎn)業(yè)，藥業(yè)工業(yè)、印刷業(yè)、電子器件產(chǎn)業(yè)、物流運(yùn)輸和相關(guān)的服務(wù)業(yè)的具有深厚企業(yè)文化的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)公司現(xiàn)有職工20000余人，其從事制造業(yè)的廠房錯(cuò)落有致地掩映在7平方公里的花園般的廠區(qū)中。

——青島啤酒

1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，公司股票分別在香港和上海上市，成為國(guó)內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司。

九十年代后期，青啤公司開始全面實(shí)施“大名牌戰(zhàn)略”，確立并實(shí)施了“新鮮度管理”、“高起點(diǎn)發(fā)展、低成本擴(kuò)張”、“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”等戰(zhàn)略決策，以“名牌帶動(dòng)”式的資產(chǎn)重組，率先在全國(guó)掀起了購(gòu)并浪潮，被稱為中國(guó)啤酒業(yè)“從春秋到戰(zhàn)國(guó)”行業(yè)整合潮流的引導(dǎo)者。對(duì)購(gòu)并企業(yè)，青島啤酒推行“系統(tǒng)整合，機(jī)制創(chuàng)新”獨(dú)特的管理模式，用青島啤酒企業(yè)文化來(lái)整合子公司管理的管理模式和理念。

目前，青島啤酒公司在國(guó)內(nèi)18個(gè)省、市、自治區(qū)擁有40多家啤酒生產(chǎn)廠和麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成了全國(guó)性的戰(zhàn)略布局。現(xiàn)啤酒生產(chǎn)規(guī)模、總資產(chǎn)、品牌價(jià)值、產(chǎn)銷量、銷售收入、利稅總額、市場(chǎng)占有率、出口及創(chuàng)匯等多項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位。

——匯源果汁

北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于1992年，是主營(yíng)果蔬汁飲料的現(xiàn)代化大型集團(tuán)公司。在全國(guó)各地創(chuàng)建了20多處現(xiàn)代化工廠，配置了世界先進(jìn)生產(chǎn)線，累計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售了10幾類460多種飲料食品。建立了1500多個(gè)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)展了幾萬(wàn)家分銷商，建立了基本遍布全國(guó)的銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。匯源果汁的市場(chǎng)占有率、銷售量和銷售額一直位居全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品第一名。匯源濃縮汁出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。匯源龍頭工廠帶動(dòng)了50多個(gè)果蔬茶奶等原料基地的規(guī)劃、建設(shè)和發(fā)展，帶動(dòng)了百萬(wàn)農(nóng)民奔小康。直接或間接地創(chuàng)造了幾萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。累計(jì)繳納稅金10幾億元，向社會(huì)公益事業(yè)投入4500多萬(wàn)元。

——康師傅

頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠，1988年10月開始投資大陸。憑借“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念，和頂新人的艱苦努力，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近24000人。

集團(tuán)方便食品事業(yè)部分，目前已相繼在廣州、杭州、武漢、重慶、西安、沈陽(yáng)等地設(shè)立生產(chǎn)基地，在全國(guó)形成了一個(gè)區(qū)域化的生產(chǎn)、銷售格局，年產(chǎn)方便面近50億包，是目前國(guó)內(nèi)最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。集團(tuán)亦涉足糕餅、飲品、糧油、快餐連鎖、大型量販店等多個(gè)事業(yè)領(lǐng)域，產(chǎn)品種類已發(fā)展到百余種，并已有“康師傅”純凈水、利樂(lè)包飲料、八寶粥、“3+2”夾心餅干等在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品中名列前茅。“康師傅”品牌已成為消費(fèi)者心目中方便美食的代名詞。

——雅士利

廣東雅士利集團(tuán)有限公司是一家知名度較高的現(xiàn)代化大型企業(yè)，專業(yè)從事食品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。由食品、乳業(yè)、營(yíng)養(yǎng)保健、包裝印刷等7家公司組建而成。工業(yè)城座落于全國(guó)著名的食品之鄉(xiāng)--廣東庵埠，占地面積13.8萬(wàn)平方米。公司資金實(shí)力雄厚，人才匯集，擁有各類專業(yè)技術(shù)人才及工人三千多人，先后引進(jìn)15條國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的食品生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)奶粉、麥片、豆奶、飲料、涼果等五大系列200多個(gè)品種，暢銷全國(guó)及東南亞、歐美等地。

——絲寶

絲寶集團(tuán)中國(guó)總部位于湖北省武漢市，1989年進(jìn)入中國(guó)大陸發(fā)展實(shí)業(yè)，現(xiàn)已進(jìn)入洗滌用品、衛(wèi)生用品、藥業(yè)、房地產(chǎn)、酒店、美容服務(wù)業(yè)、影視文化等多個(gè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，擁有舒蕾、美濤、風(fēng)影、順?biāo)嶆玫绕放啤Ｔ趶V東、湖北等地建立了三個(gè)生產(chǎn)基地，并擁有覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

——隆力奇

江蘇隆力奇集團(tuán)是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)力量最先進(jìn)的蛇類保健品、日化產(chǎn)品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。公司擁有240多個(gè)營(yíng)銷公司，員工總數(shù)30000余名，其中大學(xué)生、研究生、高級(jí)工程師、專家比例超過(guò)30%。2003年實(shí)現(xiàn)銷售25億元，上交稅收1億多元。創(chuàng)業(yè)18年來(lái)平均每年以40%以上的增長(zhǎng)速度高速、健康地向前發(fā)展，隆力奇發(fā)展的每一個(gè)腳印深深踏在中國(guó)改革開放的節(jié)點(diǎn)，始終作為行業(yè)翹楚，融入中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主流。

第三篇：快速消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告

一、快速消費(fèi)品行業(yè)概況

1.1快速消費(fèi)品的定義及分類

1.2快速消費(fèi)品的特點(diǎn)

1.3行業(yè)內(nèi)企業(yè)排名

1.4快速消費(fèi)品的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

1.5快速消費(fèi)品行業(yè)人才需求

人才狀況熱門人才人才素質(zhì)能力

1.6市場(chǎng)和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)

二、相關(guān)企業(yè)介紹

三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)

1、定義、快速消費(fèi)品主要指的是日常用品，主要依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)使用與消耗，通

過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得的利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而得名。用一個(gè)公式來(lái)概括快速消費(fèi)品行業(yè)，即快速消費(fèi)品行業(yè)=基本的行業(yè)規(guī)則+更多的細(xì)節(jié)關(guān)注+創(chuàng)新的產(chǎn)品概念+必要的廣告投入+長(zhǎng)期性的品牌維護(hù)。快速消費(fèi)品的行業(yè)中的“三個(gè)月規(guī)律”，如果你讓你一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在三個(gè)月內(nèi)無(wú)法取得量的突破，你就很可能消滅它。

2、分類

快速消費(fèi)品行業(yè)分為快速消費(fèi)品制造業(yè)和通路業(yè)。快速消費(fèi)品制造業(yè)又分為四個(gè)子行業(yè)：

一）個(gè)人護(hù)理品行業(yè)，由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品等行業(yè)組成：

二）家庭護(hù)理品行業(yè)，由織物清潔品及一些清潔劑組成三）品牌包裝食品飲料行業(yè)，由健康飲料、軟飲料、乳品，瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組

成四）煙酒行業(yè)

藥品中的非處方藥通常也可以歸為此類

快速消費(fèi)品的特點(diǎn)，即：

1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買

2、視覺化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)容易收到賣場(chǎng)氣氛影響

3、品牌忠誠(chéng)度度不高：消費(fèi)者很容易在同類產(chǎn)品不同品牌之間轉(zhuǎn)換

4、缺乏本質(zhì)變化：追求形式和主張上的新意

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)的購(gòu)買習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性

世界十大食品公司排名

瑞士雀巢集團(tuán)美國(guó)菲利普莫里斯集團(tuán)英荷聯(lián)合利華集團(tuán) 美國(guó)百事可樂(lè)集團(tuán) 美國(guó)可口可樂(lè)集團(tuán)美國(guó)康尼格拉集團(tuán) 法國(guó)達(dá)能集團(tuán)美國(guó)薩拉里集團(tuán) 日本雪印乳液集團(tuán)

行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

1、快速消費(fèi)品偏重營(yíng)銷制勝

2、品牌識(shí)別必須建立在三個(gè)品質(zhì)的基礎(chǔ)上：持久性、協(xié)同性及可行性。因此在品牌建

立之處，對(duì)企業(yè)識(shí)別，產(chǎn)品包裝、終端物料調(diào)性和基礎(chǔ)元素等進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。品牌命名必須搶占制高點(diǎn)，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)策略T理論，借助有影響的事物來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌目標(biāo)，采用事件營(yíng)銷與公共營(yíng)銷作為品牌傳播途徑。

3、品牌形象和產(chǎn)品口味是關(guān)鍵

4、試圖為所有人服務(wù)，這是不可能的，必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)于品牌定位，越純粹越

簡(jiǎn)單越有穿透力

5、單純以技術(shù)和資金實(shí)力以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場(chǎng)，以價(jià)格沖擊作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段分的蛋糕，難以形成核心優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)發(fā)展與期望

縱觀中國(guó)的快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)，存在前景廣闊的四大發(fā)展方向即：清潔品方向，形體塑造方向，健身服務(wù)方向，美容產(chǎn)品方向。這四個(gè)方向的研究、生產(chǎn)、銷售等工作將會(huì)為廣大畢業(yè)生帶來(lái)大量的工作機(jī)會(huì)。

快速消費(fèi)行業(yè)的人才需求

1、人才狀況

快速消費(fèi)品行業(yè)招聘企業(yè)以外資企業(yè)和民營(yíng)大中型公司為主。

外資企業(yè)來(lái)看，高級(jí)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才資源比較缺乏。

民營(yíng)企業(yè)方面，中層管理人員是企業(yè)急需的人才熱點(diǎn)，主要需要大量的市場(chǎng)、銷售人員，熱別是品牌建設(shè)人員。

2、熱門人才

快速消費(fèi)品行業(yè)最熱門的人才是營(yíng)銷專業(yè)人才！行業(yè)需求量最大，市場(chǎng)缺口也最大。相關(guān)熱門營(yíng)銷職位包括品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、城市經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、重點(diǎn)客戶經(jīng)理等。

營(yíng)銷專才緊俏

一方面，快速消費(fèi)品行業(yè)的產(chǎn)品主要面向個(gè)人用戶，品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。伴隨著快速消費(fèi)行業(yè)市場(chǎng)與銷售的日益成熟、完善，各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門和品牌部門需要大量的營(yíng)銷專業(yè)人才；另一方面，由于其它行業(yè)對(duì)市場(chǎng)和品牌的日益重視，快速消費(fèi)品行業(yè)成了其他行業(yè)的市場(chǎng)和品牌類人才培養(yǎng)基地。

名企爭(zhēng)搶營(yíng)銷專才

快速消費(fèi)品行業(yè)銷售類人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上，每當(dāng)人才出現(xiàn)集中需求時(shí)，首當(dāng)其沖的是市場(chǎng)營(yíng)銷類人才。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外，對(duì)營(yíng)銷管理人才需求也較為迫切。

由于需求量大，缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)的薪資增長(zhǎng)較快，據(jù)專業(yè)薪酬調(diào)查機(jī)構(gòu)顯示快速消費(fèi)品是廣州平均年薪最高的行業(yè)。

職業(yè)發(fā)展方向——五大熱門營(yíng)銷職位

目前五大職位是快速消費(fèi)品企業(yè)的重點(diǎn)需求對(duì)象。

1、品牌經(jīng)理

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，品牌經(jīng)理主要負(fù)責(zé)品牌的建設(shè)和維護(hù)，圍繞品牌展開各種營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行市場(chǎng)策劃等。

招聘門檻：一般要求市場(chǎng)營(yíng)銷或者經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)本科以上學(xué)歷；3年以上的快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精通品牌建設(shè)及推廣。

2、產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)某一產(chǎn)品負(fù)責(zé)，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷，還要涉足產(chǎn)品的整個(gè)生命周期管理，具體職責(zé)包括分析市場(chǎng)，確定產(chǎn)品定位、目標(biāo)、戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品整個(gè)營(yíng)銷和計(jì)劃等等。

招聘門檻：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)，3年以上從業(yè)經(jīng)歷，熟悉所在行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品狀況，熟悉市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，精通渠道建設(shè)，產(chǎn)品策劃等。

3、城市經(jīng)理

這類職位的需求是在全國(guó)各地有銷售網(wǎng)絡(luò)的大公司，城市經(jīng)理的主要工作是負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作、市場(chǎng)推廣，執(zhí)行公司的營(yíng)銷策略，建立當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)當(dāng)?shù)乜蛻舻取Ｅc此類似的有區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理。

招聘門檻：豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有渠道拓展能力，熟悉產(chǎn)品所在行業(yè)：有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和溝通能力；大專以上學(xué)歷。

4、渠道經(jīng)理

渠道經(jīng)理一般負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道和代理商的發(fā)展和管理，具體包括渠道規(guī)劃、渠道拓展、渠道管理等工作，此外還要配合區(qū)域經(jīng)理等進(jìn)行所在區(qū)域的市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售活動(dòng)。

招聘門檻：專科以上學(xué)歷，營(yíng)銷，管理及相關(guān)專業(yè)；在相關(guān)行業(yè)內(nèi)有產(chǎn)品渠道建設(shè)和分銷工作經(jīng)驗(yàn)；良好的溝通能力和談判技巧，以及良好的市場(chǎng)開拓能力、渠道建設(shè)能力、信息收集及分析能力。

5、重點(diǎn)客戶經(jīng)理

在消費(fèi)品行業(yè)中，重要的客戶會(huì)帶來(lái)大多數(shù)的收入，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，獲取利潤(rùn)和市場(chǎng)份額，往往會(huì)挑出最大的客戶作為關(guān)鍵客戶來(lái)管理和支持。

招聘門檻：大專以上學(xué)歷，熟練掌握計(jì)算機(jī)，使用ERP軟件。在本行業(yè)中具有一定的資歷和能力。具備良好的人際溝通和團(tuán)隊(duì)合作精神，有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心。

人才素質(zhì)能力

1、解決問(wèn)題的能力

對(duì)知名的國(guó)內(nèi)外快速消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，大量名校畢業(yè)生的涌入，學(xué)歷不再是他們選擇人才的唯一決定標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題所展現(xiàn)的解決問(wèn)題的能力及相關(guān)素質(zhì)，更為企業(yè)看重。

2、“國(guó)際化”素質(zhì)

目前許多公司缺乏國(guó)際視野、多元化管理人才面臨失去競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)。高流動(dòng)率、高培訓(xùn)成本、停滯的市場(chǎng)份額、失敗的合資公司和并購(gòu)，以及高機(jī)會(huì)成本，這些都是全球化管理層選拔不力所不可避免的后果。在加強(qiáng)自身國(guó)際化的過(guò)程中，英語(yǔ)是必備的技能。

3、誠(chéng)信

誠(chéng)信是進(jìn)入每個(gè)行業(yè)的所必需具備的一種品質(zhì)，寶潔公司對(duì)外透露的招聘人才要求中，誠(chéng)實(shí)守信被放在醒目而重點(diǎn)的位置。

從2005年開始，快速消費(fèi)品行業(yè)的誠(chéng)信危機(jī)屢屢發(fā)生，涉及食品、化妝品、冷飲等多個(gè)品類，一時(shí)起危機(jī)營(yíng)銷大行其道，“誠(chéng)信、透明、迅速”成為有社會(huì)責(zé)任感的快速消費(fèi)品企業(yè)化解危機(jī)的法寶。

4、自我成就與自我剖析

作為一名從業(yè)人員，擁有一份強(qiáng)烈的成就心至關(guān)重要，在認(rèn)可自我成就的同時(shí)也要做好自我剖析的工作，盲目的樂(lè)觀自信不可取，缺乏自信也是不行的。

5、品牌概念

品牌是快速消費(fèi)品企業(yè)的生命線，無(wú)論是日化、食品還是家庭護(hù)理品等領(lǐng)域，寶潔、聯(lián)合利華等知名企業(yè)都有一批深入人心的品牌。

6、團(tuán)隊(duì)精神

對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，制造、營(yíng)銷、銷售等環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，因此快速消費(fèi)企業(yè)更加珍視具有團(tuán)隊(duì)精神的員工，而團(tuán)隊(duì)精神也影響著企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

7、永不滿足

大部分快速消費(fèi)品企業(yè)欣賞那些擁有無(wú)限激情的員工，對(duì)待工作和企業(yè)改革，對(duì)待下個(gè)市場(chǎng)的開拓和另一種類型客戶的發(fā)展。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，墨守成規(guī)的辦公室規(guī)章制度顯得有些迂腐，勇于開拓和挑戰(zhàn)精神是快速消費(fèi)品企業(yè)招聘時(shí)傾向于選擇的性格特點(diǎn)。

8、管理知識(shí)和意識(shí)

大多數(shù)公司要求學(xué)生具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和管理意識(shí),因此加強(qiáng)管理方面的知識(shí)和能力是必要的。閱讀管理方面的書籍、文章，提高自己對(duì)管理理論的認(rèn)識(shí)。在社會(huì)實(shí)踐中找機(jī)會(huì)提升自己。

市場(chǎng)和銷售兩個(gè)重要環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)

一、市場(chǎng)方面

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為：市場(chǎng)總監(jiān)----推廣經(jīng)理、品牌經(jīng)理----推廣主任、產(chǎn)品主任、渠道主任---推廣專員----見習(xí)推廣專員

二、銷售方面

從內(nèi)部結(jié)構(gòu)上分為：銷售總監(jiān)----大區(qū)經(jīng)理----區(qū)域經(jīng)理----銷售主任----銷售主管----銷售業(yè)務(wù)代表

從外部結(jié)構(gòu)上分為：

經(jīng)銷商---分銷商----批發(fā)商---商場(chǎng)、超市、餐飲、小店。

三、走進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)

大部分企業(yè)的招聘按前期宣傳、校園宣講會(huì)、網(wǎng)上申請(qǐng)、筆試和面試來(lái)進(jìn)行。

1、校園招聘會(huì)通常企業(yè)會(huì)找那些具有校友身份的員工參加招聘會(huì)，通過(guò)雙方面對(duì)面的直接

溝通介紹，向同學(xué)們展示企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況及獨(dú)特的企業(yè)文化，并為應(yīng)聘者勾畫出新員工的職業(yè)發(fā)展前景。

2、網(wǎng)上申請(qǐng)

畢業(yè)生通過(guò)訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊“網(wǎng)上申請(qǐng)”填寫自傳式申請(qǐng)表及回答相關(guān)問(wèn)題。

3、筆試

筆試一般包括解決能力測(cè)試、專業(yè)技能測(cè)試等。

4、面試

面試要準(zhǔn)備充分，注重禮儀細(xì)節(jié)。面試的時(shí)候，要有積極的態(tài)度，適當(dāng)?shù)姆绞剑己玫臏贤ǎx擇合適的職位。

第四篇：快速消費(fèi)品行業(yè)如何培訓(xùn)銷售

快速消費(fèi)品行業(yè)如何培訓(xùn)銷售？

摘要: 快速消費(fèi)品行業(yè)還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是“人多”。購(gòu)買的人多，的人多，經(jīng)營(yíng)的人多，關(guān)注的人多。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示表明在國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)銷售大軍中，有近一半是從事快速消費(fèi)品行業(yè)的，正是這由“人”組成的快速消費(fèi)品行業(yè)...快速消費(fèi)品行業(yè)還有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，就是“人多”。購(gòu)買的人多，的人多，經(jīng)營(yíng)的人多，關(guān)注的人多。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示表明在國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)銷售大軍中，有近一半是從事快速消費(fèi)品行業(yè)的，正是這由“人”組成的快速消費(fèi)品行業(yè)銷售系統(tǒng)，需要不斷激發(fā)出銷售人員的潛力和能動(dòng)力，因?yàn)樗麄儾粌H影響著企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品的銷售、客戶的維護(hù)、運(yùn)營(yíng)及廣告策略等多個(gè)方面，還對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用，如跨國(guó)企業(yè)的本地化，就是一個(gè)明顯的證例。因此，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃的企業(yè)，必須重視“銷售人員”的工作。

“培訓(xùn)的內(nèi)容在實(shí)際工作中用不上”、“培訓(xùn)后員工沒(méi)有多大的轉(zhuǎn)變”、“培訓(xùn)課程針對(duì)性不強(qiáng)，不能解決實(shí)際問(wèn)題”、“培訓(xùn)后員工的業(yè)績(jī)沒(méi)有多少提升”??這是很多快速消費(fèi)品企業(yè)在一線銷售人員培訓(xùn)中所頭疼的問(wèn)題。

講師定位準(zhǔn)確，課程也選擇恰當(dāng)，但激情高昂或嘻嘻哈哈的幾天培訓(xùn)結(jié)束后，經(jīng)常會(huì)有學(xué)員反映培訓(xùn)一場(chǎng)后，對(duì)于培訓(xùn)的知識(shí)只可意會(huì)而不知怎么用于實(shí)際操作，或者說(shuō)是內(nèi)容離咱們太遠(yuǎn)，近幾年還用不上。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？譚小芳認(rèn)為，原因就在于授課內(nèi)容欠缺實(shí)戰(zhàn)性。

所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗(yàn)理論。但在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，卻不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學(xué)員們應(yīng)用起來(lái)卻很費(fèi)力。這就是培訓(xùn)的誤區(qū)：講師不了解一線的實(shí)際情況，因此就不能將經(jīng)驗(yàn)理論與銷售實(shí)際結(jié)合起來(lái)講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學(xué)員應(yīng)用起來(lái)就很困難，也不實(shí)用。

可以說(shuō)，銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來(lái)自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。

銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。你不能指望一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過(guò)技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過(guò)程。

比如，譚老師的《卓越銷售》的課程，開場(chǎng)白就是一個(gè)激勵(lì)的作用。我們今天主講的是卓越銷售。銷售不必多言，我們講講卓越。一位著名的心理學(xué)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“種下一種觀念，收獲一種行動(dòng)；種下一種行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一種品德；種下一種品德，收獲一種命運(yùn)”。那么，這個(gè)觀念就是卓越......今天，我們講卓越銷售，我們又能如何提高銷售培訓(xùn)的有效性？在這兒，有一個(gè)壞消息和一個(gè)好消息和大家分享。壞消息是：也許我們永

遠(yuǎn)無(wú)法找到一個(gè)令當(dāng)下的銷售行為百分之百成功的秘訣。任何的銷售技巧的提升，都是概率的提升。好消息是：即使我們不能做到百分之一百的處理掉學(xué)員的困惑/問(wèn)題/困難，但是我們總可以找到提高學(xué)員能力的途徑。總之，從實(shí)踐中看，銷售培訓(xùn)中激勵(lì)的作用不可或缺。

對(duì)于新成員，首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開始工作，和他工作最密切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說(shuō)不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即，如書面考核或口頭考核等。

其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來(lái)制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開誠(chéng)布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。

培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過(guò)程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問(wèn)，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說(shuō)出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。

前段時(shí)間，有一個(gè)山西經(jīng)銷商請(qǐng)譚小芳老師給他們的50多員工做了次培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后，這個(gè)經(jīng)銷商對(duì)筆者說(shuō)：“譚老師，我前天剛從北京回來(lái)，在那也聽了一個(gè)專家的講課，你比他強(qiáng)多了！”我一問(wèn)，那個(gè)專家是大名鼎鼎的界泰斗，營(yíng)銷水平絕對(duì)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，與他相比，無(wú)論從資歷還是年齡都無(wú)法相比，但為什么經(jīng)銷商會(huì)覺得我講得更好呢？原因就在于客戶請(qǐng)專家過(guò)來(lái)講課時(shí)，沒(méi)有看清楚這些聽課的對(duì)象所處的發(fā)展階段——向一群剛學(xué)會(huì)走路的人去培訓(xùn)飛行能得到他們的認(rèn)同嗎？然后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這里就不多說(shuō)了。

最后，提醒快速消費(fèi)品企業(yè)注意：記住，培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒(méi)必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。

第五篇：快速消費(fèi)品行業(yè)各大公司區(qū)域經(jīng)理的薪酬待遇

快速消費(fèi)品行業(yè)各大公司區(qū)域經(jīng)理的薪酬待遇大全

為了搭建一個(gè)快速消費(fèi)品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人相互溝通認(rèn)知的平臺(tái)，并能清晰地了解各大公司的企業(yè)文化、管理模式、經(jīng)營(yíng)發(fā)展、薪酬待遇等，從而為我們廣大從事快速消費(fèi)品行業(yè)的朋友提供切實(shí)可行的幫助。同時(shí)請(qǐng)各位朋友將自己所了解的公司情況也予以分享，相信通過(guò)大家的努力，必然都會(huì)在各自事業(yè)上取得更大成功，從而構(gòu)建自己的完美人生。

1、愛芬食品（瑪氏）

深圳 高級(jí)客戶主任（８級(jí)）薪酬 10-12K/月，客戶主任（9級(jí)）薪酬6-8K/月 均為周薪制，１年有１３個(gè)月薪酬，面試極其復(fù)雜，約為３次，最后一次要面對(duì)眾多考官作PPT演講，確定入選后還要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)考試合格后方可正式錄用。中國(guó)區(qū)以9級(jí)（級(jí)別最低）居多，7級(jí)以上職位非常少，晉升困難。

2、妮維婭

武漢 銷售主任 年薪10-12萬(wàn)(3-4K/月+ 2-3K/月獎(jiǎng)金(90%以上可以拿到)+ 福利補(bǔ)助+外派津貼2-3K)，要求較高，應(yīng)聘比較困難。

3、嘉里糧油（金龍魚）

深圳廣州 銷售主任 3-4K/月 銷售經(jīng)理5-6K/月，年底有4-6個(gè)月工資的分紅，費(fèi)用非常多，額度也非常高，但監(jiān)控很嚴(yán)格。提供5險(xiǎn)，深戶有公積金。

4、南順集團(tuán)（紅燈、斧頭）

深圳廣州 銷售主任2.5-3.5K/月 銷售經(jīng)理5-8K/月，有季度獎(jiǎng)、半年獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)、年底雙薪，約占年薪的40-60%，所以總體工資較高，壓力較大。提供5險(xiǎn)，深戶有公積金。

5、福建雅客食品 華東華南 省區(qū)經(jīng)理 4-6K/月 有年終分紅，好的省區(qū)經(jīng)理年薪在10K以上，福利較差，壓力非常大。

6、廣州王老吉藥業(yè)

主任 2.5-3K/月 省級(jí)經(jīng)理3.5-4.5K/月，國(guó)有企業(yè)，滿一周年以上的員工每年春節(jié)、中秋2個(gè)節(jié)日會(huì)發(fā)1000元過(guò)節(jié)費(fèi)，還有一個(gè)五一節(jié)日發(fā)500元，剛?cè)肼氈荒芘c第三方公司簽勞動(dòng)合同，只有三險(xiǎn)，若干年轉(zhuǎn)成公司正式員工后可享受5險(xiǎn)一金，月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)?wù)寄晷降?0%左右，壓力非常大。

7、上海家化

上海系統(tǒng)KA經(jīng)理5-6K/月，華東地區(qū)經(jīng)理4-5K/月，還是稅前綜合月薪，無(wú)住房津貼。

8、廣州藍(lán)月亮

地區(qū)主任2.5-3K/月，省級(jí)經(jīng)理4-9K/月，KA經(jīng)理5-7K/月，獎(jiǎng)金采用的是同期增量獎(jiǎng)，每月都有獎(jiǎng)金，且獎(jiǎng)金很高，有的地區(qū)業(yè)代都可拿到6K多的工資，廣東、浙江、江蘇、江西、云南的省區(qū)經(jīng)理綜合月薪均在10K以上，無(wú)年終獎(jiǎng)和雙薪，社保為5險(xiǎn)。

9、中山欖菊

省區(qū)經(jīng)理、系統(tǒng)KA經(jīng)理均為3K/月，約占總工資的50%，另50%分半年和年終各發(fā)一次。

10、青島啤酒

深圳廣州區(qū)域經(jīng)理3.5K/月，工作極累，壓力極大。

2008年