第一篇：一份典型的深度訪談?dòng)涗浄段?/a>
“坦誠(chéng)以待更有利于維持穩(wěn)定的合作關(guān)系”——對(duì)毛桃手工坊創(chuàng)業(yè)者的深度訪談
一、訪談情況概要
被訪談人：陶之小姐，毛桃手工坊創(chuàng)業(yè)者。
個(gè)人簡(jiǎn)介：陶小姐曾就讀于浙江理工大學(xué)服裝專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在自主創(chuàng)業(yè)建立了一個(gè)小工作室，注冊(cè)名稱(chēng)為毛桃手工坊，設(shè)計(jì)一些獨(dú)一無(wú)
二、極具個(gè)性的服飾品。陶小姐的作品目前已經(jīng)在實(shí)體店正式上市了。店面位于杭州中山北路180號(hào)的“創(chuàng)意堂”內(nèi)，整個(gè)店前一半銷(xiāo)售區(qū)，后一半咖啡吧，很有氛圍。現(xiàn)在每個(gè)月會(huì)有上百件新品上市。
訪談時(shí)間：2010年5月16日。
訪談地點(diǎn)：杭州市下沙高教園區(qū)浙江理工大學(xué)校園內(nèi)。
訪談人：（本小組所有成員的學(xué)號(hào)、班級(jí)、年級(jí)、姓名及主要貢獻(xiàn)）
二、訪談內(nèi)容記錄
問(wèn)：您是怎么想到要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)這樣的手工工作室呢？
答：首先我覺(jué)得花了這么多錢(qián)與這么多時(shí)間讀完大學(xué)的課程，畢業(yè)之后只是在公司給別人打工，讓我覺(jué)得這很失敗，畢竟我是一個(gè)自由主義者，做任何事情都不希望有時(shí)間限定，朝九晚五。
問(wèn)：那為什么是手工飾品而不是別的，比如跟你專(zhuān)業(yè)相關(guān)的服裝之類(lèi)的。
答：因?yàn)榉椘肥俏业淖類(lèi)?ài)，可是杭州沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的服飾品設(shè)計(jì)或者珠寶設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，所以我選擇比較接近的服裝專(zhuān)業(yè)，已經(jīng)涵蓋了我所喜歡的科目，而且我覺(jué)得比起單一的珠寶設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)更加全面，更加有靈感。
問(wèn)：那您建立工作室是純自主創(chuàng)業(yè)，還是長(zhǎng)輩資助的呢？
答：純自主創(chuàng)業(yè)，我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人，不喜歡一切都為我準(zhǔn)備好，我喜歡享受自己創(chuàng)造的財(cái)富，就像我喜歡任何一件我的手工作品一樣。
問(wèn)：那您是如何累積這些財(cái)富呢？要知道，建立并注冊(cè)一個(gè)自己的工作室需要不少的資金。
答：就是賣(mài)自己的手工作品啊，把賣(mài)這些寶貝的錢(qián)來(lái)建立一個(gè)更好的工作環(huán)境。問(wèn)：那前期您是怎樣打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的呢，一開(kāi)始就很順利嗎？
答：并不順利，遇到了不少的打擊。自我開(kāi)始做第一件飾品開(kāi)始到賣(mài)出第一件飾品花了一年半的時(shí)間。問(wèn)：可是在我看來(lái)您是非常具有設(shè)計(jì)天賦的人啊。
答：大師也有缺乏靈感的時(shí)候啊，一開(kāi)始我知道的材料很少，做工粗糙，材料的質(zhì)地也很不協(xié)調(diào)。我記得做出來(lái)的第一件東西是一個(gè)手鏈，因?yàn)楸容^簡(jiǎn)單，我拿到班級(jí)里問(wèn)有沒(méi)有同學(xué)要，居然有人說(shuō)這東西倒貼我都不要。我非常灰心。那手鏈我至今還留著，不過(guò)不能給你們看，要保留良好的形象呢。
問(wèn)：那您后來(lái)是如何賣(mài)出去第一件產(chǎn)品呢？
答：從那以后開(kāi)始，我會(huì)經(jīng)常利用業(yè)余的時(shí)間做些小玩意，因?yàn)槭欠b專(zhuān)業(yè)的東西，接觸到的材料都是布，而市面上手工業(yè)者從事最多的就是布藝。我會(huì)經(jīng)常把自己做的東西拿給老師或者同學(xué)們看，接受點(diǎn)批評(píng)和意見(jiàn)，我發(fā)誓只要有人買(mǎi)，我就馬上去租個(gè)創(chuàng)意市集的小格子寄賣(mài)我的作品。
問(wèn)：那您賣(mài)出的第一件作品是什么呢，賣(mài)了多少錢(qián)？
答：同樣是一條手鏈，價(jià)格是五元錢(qián)。而且還是靠朋友的面子。問(wèn)：五元錢(qián)？您的成本都不止這些吧？
答：是的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止，要知道我一個(gè)月生活費(fèi)的一半都用來(lái)試驗(yàn)我的作品，我嘗試過(guò)任何的材料，從布料到金屬。這個(gè)五元錢(qián)雖然很少，但是我的人生好像邁進(jìn)了一大步。
問(wèn)：那您馬上去開(kāi)您的格子鋪了嗎？
答：還沒(méi)有，學(xué)生會(huì)開(kāi)了間教室免費(fèi)讓我們寄賣(mài)自己的作品，我無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了這個(gè)創(chuàng)意教室，然后擺上我之前所做的我認(rèn)為是比較滿(mǎn)意的作品。你猜我第一天賣(mài)了多少錢(qián)——247元。我居然賣(mài)了這么多錢(qián)，我感覺(jué)自己之前的辛苦都值得了。不過(guò)教室經(jīng)常無(wú)人值班而關(guān)門(mén)，于是第三天我就收拾東西去找格子店了。
問(wèn)：這說(shuō)明您在那五元錢(qián)之前的作品已經(jīng)有很多人認(rèn)可了，您是在哪里開(kāi)的格子店？租金是多少？
答：在明珠百貨的二樓，租金是380，是最好的視野，提成10%。問(wèn)：第一個(gè)月的銷(xiāo)售呢？
答：我?guī)缀趺扛魞扇烊ヒ淮危抢习宥颊J(rèn)為我不上課的，的確我經(jīng)常逃課，第一個(gè)月的銷(xiāo)售有1100，我覺(jué)得還是可以的，畢竟剛剛起步。
問(wèn)：那您發(fā)現(xiàn)您有哪些需要改進(jìn)的地方嗎？畢竟如果只是1100的話(huà)，恐怕您到畢業(yè)也攢不到開(kāi)工作室的本錢(qián)了。
答：當(dāng)然。首先，老板看到我這東西的價(jià)值，給他的格子店帶來(lái)了不少的回頭率，就是看的多買(mǎi)的少，為什么會(huì)有這個(gè)問(wèn)題呢？那位老板也經(jīng)常給我一些顧客的反應(yīng)以及自己的意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上我多加改進(jìn)，而且我的租金也降低了三成，因?yàn)榻又腋读税肽甑淖饨稹Ｋ缘诙€(gè)月我的銷(xiāo)售額翻了一番，而成本更加減少了。
問(wèn)：那時(shí)候距離畢業(yè)應(yīng)該只有不到一年了吧，您是怎么樣在一年間累積到創(chuàng)業(yè)資金的呢，廣開(kāi)格子分店嗎？
答：不是的，我發(fā)現(xiàn)格子店的一個(gè)缺點(diǎn)就是我無(wú)法正面與顧客溝通，不能完全知道他們想要的東西。所以后來(lái)我發(fā)現(xiàn)了西湖創(chuàng)意市集。
問(wèn)：我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那大部分都是大學(xué)生的手工市集。
答：是的，創(chuàng)意市集就是合法地?cái)偅粋€(gè)攤位200元，這讓我可以更加直接地介紹我的作品以及詢(xún)問(wèn)他們的喜好。
問(wèn)：那又是您的第一次，成就如何？
答：是的，我介紹了我的設(shè)計(jì)主題，強(qiáng)調(diào)它的原創(chuàng)性以及獨(dú)一無(wú)二，所以我在每件作品上都有個(gè)金屬小吊牌——ONLY FOR YOU，第一天的營(yíng)業(yè)額是1353元，利潤(rùn)將近1000，對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿(mǎn)足了，此后每個(gè)周末我都會(huì)參加西湖創(chuàng)意市集。
問(wèn)：那您前期作品的價(jià)格定位是如何呢？我看現(xiàn)在您的作品價(jià)格不菲，您是怎樣一步步提高利潤(rùn)的呢？
答：抬高價(jià)格的第一個(gè)步驟就是一個(gè)包裝。比如一條手工項(xiàng)鏈賣(mài)35元，但是加了2.5元的首飾盒之后，售價(jià)也提高到50元。還有就是有個(gè)明顯的品牌標(biāo)識(shí)，讓人家一眼就記住我的作品。
問(wèn)：是毛桃嗎？
答：還不是，那時(shí)還是沿用一個(gè)法文名字，是獨(dú)一無(wú)二的意思，但是外文不便于流傳與推廣，后來(lái)才改成了取自己一個(gè)名字的中文商標(biāo)名，不過(guò)還有一個(gè)英文名字——PeachTao。
問(wèn)：是怎樣想到這個(gè)品牌名稱(chēng)的呢？
答：因?yàn)槲医刑罩C音是桃子，而我前期做的飾品是毛氈，所以中文名稱(chēng)就叫毛桃。問(wèn)：那您注冊(cè)了，有享受到大學(xué)生注冊(cè)的優(yōu)惠嗎？
答：是的，在一年內(nèi)免交登記類(lèi)和管理類(lèi)的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。問(wèn)：說(shuō)說(shuō)您的市集的業(yè)績(jī)吧。
答：除了每周末的市集之外，我還參加了每個(gè)月的市集，到現(xiàn)在我還在繼續(xù)參加這些市集呢，要知道，顧客從你手中買(mǎi)走你親手做的東西，對(duì)我來(lái)說(shuō)是莫大的滿(mǎn)足。我喜歡那樣的氛圍。
問(wèn)：有讓您覺(jué)得特別深刻的事情嗎？ 答：一位老師和一個(gè)學(xué)生讓我印象特別深刻。一個(gè)幼兒園的老師，她每次都會(huì)出現(xiàn)在我的市集里，經(jīng)常會(huì)買(mǎi)一些我的東西，然后給我一些很好的建議。還有一個(gè)高中生，她每次都來(lái)，然后帶來(lái)自己的作品給我看，給了我很多的支持，她對(duì)我說(shuō)我讓她很期待她的大學(xué)生活，我也會(huì)偶爾買(mǎi)一些她的作品。還有我的一個(gè)朋友，對(duì)我說(shuō)我讓她的生活充滿(mǎn)了信心和樂(lè)趣，她在遇到很多挫折之后總會(huì)想起我是怎樣堅(jiān)持自己的夢(mèng)想的。
問(wèn)：那您也會(huì)遇到一些很麻煩的顧客吧，您會(huì)在價(jià)格上作出妥協(xié)嗎？
答：不會(huì)的，我做的東西不是量產(chǎn)的，非常有限，有時(shí)候連我自己都不舍得賣(mài)，所以我一般不會(huì)讓步，我的東西都是不議價(jià)的哦。
問(wèn)：那您的東西不是量產(chǎn)的，原料供應(yīng)是不是有些困難？
答：會(huì)有一些問(wèn)題，尤其是工作室還沒(méi)開(kāi)始穩(wěn)定的時(shí)候，我最怕最怕的就是接到訂單。這很有意思，要知道，可能很多公司最渴望的就是這個(gè)，而且的確又愛(ài)又恨。
問(wèn)：怎么說(shuō)呢？
答：因?yàn)槲沂窃诟鞔笫袌?chǎng)或者網(wǎng)店淘原料，有些外貿(mào)余單賣(mài)完了就不會(huì)再有貨或者斷斷續(xù)續(xù)，導(dǎo)致我的作品非常限量，唯一的處理方法是我會(huì)經(jīng)常出來(lái)新的作品，而不會(huì)有一件賣(mài)很長(zhǎng)一段時(shí)間。本身原料不足，其實(shí)這也是一種銷(xiāo)售手段，因?yàn)橄∪辈艜?huì)顯得珍貴。所以后來(lái)我一旦看到有心動(dòng)的配件，我就會(huì)馬上買(mǎi)斷。
問(wèn)：但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，畢竟公司的最終目的還是獲取利潤(rùn)，那您現(xiàn)在進(jìn)貨的途徑是如何的？
答：是的，之前我一直會(huì)和小商品市場(chǎng)打交道，尤其是剛開(kāi)始那會(huì)兒，他們認(rèn)為我是學(xué)生就抬高價(jià)格，后來(lái)我說(shuō)是廠家打樣來(lái)的，雖然給我便宜了，但還是不能更大限度降低成本，說(shuō)是等訂貨了才退打樣的錢(qián)，而且訂貨的量也大大超過(guò)我的使用量。最后我在網(wǎng)上采購(gòu)，這是一個(gè)非常好的方法，既節(jié)省了時(shí)間，又降低了成本。唯一的問(wèn)題就是網(wǎng)上圖片總是和實(shí)物有所出入，所以反而造成了資源的浪費(fèi)。
問(wèn)：那您是如何解決供貨問(wèn)題的？
答：從我接到第一筆訂單開(kāi)始，我就往廠家跑，我很大膽地接受了這筆訂單，也給自己一個(gè)鞭策，所以這一筆交易無(wú)疑非常重要，成敗在此一舉。義烏有很多這樣的廠家，我把自己設(shè)計(jì)的樣品給廠家，讓他們定做。第一次定做的是金屬小吊牌。一面刻著PEACHTAO，另一面刻著毛桃，數(shù)量是五千個(gè)，所以這個(gè)交易很快就達(dá)成了，其他配件的小量訂貨也十分成功，畢竟資金還是有限的。我非常喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)。這是只屬于我的標(biāo)志。
問(wèn)：那在大量制作的過(guò)程中會(huì)遇到很多麻煩嗎？ 答：這是自然的，首先是改善金屬的質(zhì)量，因?yàn)橹八龅暮辖鸸陪y色金屬會(huì)氧化變暗，所以這就是我不愿大量進(jìn)貨的原因，我得在沒(méi)有氧化之前賣(mài)出去。但現(xiàn)在不行，因?yàn)槲乙呀?jīng)不是一個(gè)小手工業(yè)者了，得樹(shù)立一個(gè)品牌意識(shí)。我發(fā)現(xiàn)廣州這些材料的質(zhì)量都比較好，而且不會(huì)氧化，于是我又跑到廣州去訂貨。這是在接第五筆訂單之后。
問(wèn)：那樣應(yīng)該很辛苦吧，經(jīng)常在外面跑，現(xiàn)在還親自操刀制作嗎？
答：不了，我會(huì)找一些年紀(jì)比較大的婦女，一來(lái)也是對(duì)我制作工藝的一個(gè)保密性，現(xiàn)在很多學(xué)生很聰明，一學(xué)就會(huì)，一會(huì)就走人。市面上出現(xiàn)了好多模仿我的作品而價(jià)格卻很低廉。但是我相信我的每個(gè)作品都有一個(gè)故事，都有生命，而生命是無(wú)法被復(fù)制的。
問(wèn)：那您可以大致介紹一下您的產(chǎn)品嗎？
答：可以的，我現(xiàn)在所做的產(chǎn)品被我稱(chēng)為時(shí)光寶石，“時(shí)光寶石”的工藝復(fù)雜程度不及布藝，但是需要無(wú)限的創(chuàng)意和等待的耐性。首先在電腦上做一張適合的圖片，也可以直接用自己的照片替代，然后用照片紙打印出來(lái)；然后把它剪裁到合適大小，放入之前想好的位置，隨后加點(diǎn)巧思，就會(huì)有意想不到的效果，我在時(shí)光寶石中放過(guò)自己的畫(huà)、照片、金屬配件、干花、水鉆、貝殼、鐳射亮片……只要想得到，幾乎都做到了物盡其用，最近我正盤(pán)算著把紅豆綠豆也做進(jìn)去；構(gòu)思滿(mǎn)意后再在表面做一層樹(shù)脂膠，做的時(shí)候必須保證干燥無(wú)塵，24小時(shí)后就凝固成了“時(shí)光寶石”。但是也別小看了它，雖說(shuō)技巧是基礎(chǔ)的技巧，但創(chuàng)意卻是無(wú)限的創(chuàng)意。
問(wèn)：那您的作品都在哪些地方銷(xiāo)售呢？預(yù)訂的又是哪些類(lèi)型的客戶(hù)？
答：首先是書(shū)店，還有學(xué)校，因?yàn)槲业闹鞔虍a(chǎn)品是手工金屬書(shū)簽，一般學(xué)校畢業(yè)留給學(xué)生的紀(jì)念品，或者書(shū)店里一些量版的圖書(shū)需要專(zhuān)門(mén)定制的書(shū)簽。
問(wèn)：是他們主動(dòng)聯(lián)系您的嗎？
答：算是，先是一些學(xué)校的孩子們買(mǎi)回了我的作品，然后介紹了很多同學(xué)過(guò)來(lái)，于是我便和這些孩子們溝通，找到學(xué)校的班主任商議畢業(yè)紀(jì)念品事宜。不過(guò)書(shū)店是我自己找上門(mén)的，是一些比較有個(gè)性的書(shū)店。
問(wèn)：除了書(shū)簽還有其他產(chǎn)品嗎？
答：有的，是一些項(xiàng)鏈，我拿著這些樣品跑遍了武林路的每家服裝店，終于有一家愿意給我一個(gè)柜臺(tái)，然后寄賣(mài)。現(xiàn)在在銀泰的四樓電梯旁邊也有我的專(zhuān)柜。
問(wèn)：那您現(xiàn)在接受個(gè)人定制嗎？我記得您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)不接受定制？
答：是的，因?yàn)橹暗淖髌窙](méi)有一些設(shè)定好的規(guī)范，而且顧客比較挑剔，所以意見(jiàn)難以達(dá)成一致。現(xiàn)在所有不同價(jià)位的款式已經(jīng)統(tǒng)一好了，顧客只要選好哪一個(gè)款式然后給我照片，再加些簡(jiǎn)單合理的要求就可以了。
問(wèn)：價(jià)格呢，會(huì)比普通款高出很多吧？ 答：高出30%左右。
問(wèn)：那談?wù)勀罱纳顮顩r吧。
答：可以說(shuō)每天都在設(shè)計(jì)，除了吃飯、睡覺(jué)、參加市集，剩下的時(shí)間基本都在工作室泡著，太過(guò)勞累的時(shí)候就犒勞自己去旅游。我剛從法國(guó)、意大利、西班牙旅游回來(lái)。
問(wèn)：歐洲很不錯(cuò)吧？應(yīng)該會(huì)有很多靈感。
答：是啊，因此近期的作品風(fēng)格帶著濃郁的歐洲風(fēng)。我的設(shè)計(jì)里最常出現(xiàn)的主題就是小鳥(niǎo)、花以及愛(ài)麗絲奇境歷險(xiǎn)記。選擇小鳥(niǎo)與花是因?yàn)闊釔?ài)自然風(fēng)光，而愛(ài)麗絲似乎就像埃菲爾鐵塔一樣，是好多小女孩、大女孩的情結(jié)。
問(wèn)：那您現(xiàn)在是畢業(yè)了嗎？
答：其實(shí)我已經(jīng)休學(xué)了，因?yàn)槲液苌儆袝r(shí)間呆在學(xué)校里。
問(wèn)：那您對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有什么意見(jiàn)嗎，或者您認(rèn)為專(zhuān)注于自己的理想才是最重要的？
答：我并不贊成像我這樣中途休學(xué)、“不務(wù)正業(yè)”的“壞”學(xué)生，畢竟我比較自由散漫，不喜歡被約束。這不是一個(gè)好的習(xí)慣，畢竟比爾蓋茨只是小概率事件。還是要好好呆在學(xué)校里為進(jìn)入社會(huì)多多儲(chǔ)備一些能量。關(guān)于理想，一定要堅(jiān)持。如果不堅(jiān)持，走任何一條路都是錯(cuò)的。
問(wèn)：下面幾個(gè)是關(guān)于商務(wù)談判的問(wèn)題。您覺(jué)得談判技能對(duì)于你的工作（或生意）是否重要？
答：非常重要。它可以促進(jìn)雙方達(dá)成協(xié)議，人們相互調(diào)整利益，減少分歧，并最終確立共同利益，同樣也有助于買(mǎi)賣(mài)雙方人際關(guān)系的建立、鞏固、發(fā)展、改善和調(diào)整。商人的本能是追求利益最大化，而談判對(duì)于己方而言可以最大可能地?cái)U(kuò)大自身利益，無(wú)論是有形或無(wú)形。這直接關(guān)系到我的最終利潤(rùn)，通常最大限度的減少原料開(kāi)支但同時(shí)保持原料質(zhì)量，是我做生意時(shí)考慮的第一步驟。
問(wèn)：你可以舉印象較深的一個(gè)成功談判經(jīng)歷嗎（銷(xiāo)售談判、采購(gòu)談判、外貿(mào)談判、勞資談判等各種類(lèi)型的商務(wù)談判均可）？
答：一次采購(gòu)。那是剛到廣州的那會(huì)兒，之前在義烏的金屬飾品原料雖然工藝精美，但是容易氧化變黑，不能長(zhǎng)久保存影響品牌形象，因?yàn)槟菚r(shí)我已經(jīng)不是一個(gè)自由手作創(chuàng)意人，而是一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人了。我?guī)狭俗约涸O(shè)計(jì)的產(chǎn)品以及設(shè)計(jì)的圖紙?jiān)谝粋€(gè)小商品市場(chǎng)里找供應(yīng)商，表達(dá)了自己希望長(zhǎng)期合作的意愿與誠(chéng)意，然后貨比三家，最終選擇無(wú)論從質(zhì)量上還是價(jià)格上都適合我的商家。前幾次的交易都是現(xiàn)金付款后發(fā)貨，到現(xiàn)在相互合作相互信任之后，不僅貨到付款，還可以累計(jì)幾次后再統(tǒng)一匯款。
問(wèn)：你比較喜歡的是什么樣的談判對(duì)手？為什么？
答：真誠(chéng)。有人說(shuō)成功的談判者往往是最狡猾的狐貍，但我覺(jué)得就長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，坦誠(chéng)以待更有利于維持穩(wěn)定的合作關(guān)系，我們不可能每每竭澤而漁之后，再去找另一個(gè)棲身的湖泊。就我而言，我會(huì)比較坦誠(chéng)的表達(dá)自己的意愿，每一次談判我的計(jì)劃目標(biāo)都有個(gè)合適雙方可以接受的理由。我不太喜歡看到某些商家刻意抬高價(jià)格去創(chuàng)造商議的空間，這雖然是很自然的事情，但是通常我會(huì)事先認(rèn)真的告訴對(duì)方直接給我合適的價(jià)格要不然會(huì)失去合作的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵喜粫?huì)獨(dú)一無(wú)二，而我的作品確是絕無(wú)僅有的，自然這是針對(duì)我自己的商業(yè)領(lǐng)域。
我們對(duì)陶之的采訪也接近尾聲，臨走陶之還送我們一個(gè)量版的紀(jì)念項(xiàng)鏈。
三、訪談心得感悟
略。
第二篇：談心談話(huà)訪談?dòng)涗浀湫桶咐?/a>
談出來(lái)的新動(dòng)力
——記“返鄉(xiāng)帶富”干部王學(xué)之
今年初，羅甸縣圍繞落實(shí)國(guó)發(fā)2號(hào)文件目標(biāo)任務(wù)，及時(shí)出臺(tái)了《羅甸縣“干部返鄉(xiāng)帶富”工程實(shí)施方案》文件，制定了“返鄉(xiāng)帶富”激勵(lì)政策，切實(shí)加大干部聯(lián)鄉(xiāng)掛村、駐村促發(fā)展的力度。王學(xué)之，該縣原科技局局長(zhǎng)，是如何成為科級(jí)非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部“返鄉(xiāng)帶富”第一人的呢？
迷茫
王學(xué)之，1956年生，文化大革命末期以民辦教師角色在家鄉(xiāng)王崗寨王崗小學(xué)開(kāi)始其奮斗的腳步。先后擔(dān)任過(guò)羅甸縣委組織部辦公室主任、縣委辦副主任、科技局局長(zhǎng)等職務(wù)，工作兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，將自己的青春熱血揮灑在家鄉(xiāng)的熱土上，然而，在不惑之年改為非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)干部，突然從領(lǐng)導(dǎo)崗位上退下來(lái)，激流勇退之后留給他的卻是空虛、落寞和無(wú)所事事。剛改非不久，由于蒙江流域雙河口水電站開(kāi)工建設(shè)，王崗寨鄰近大壩的淹沒(méi)區(qū)，為做好移民搬遷安臵工作，作為當(dāng)?shù)厝耍謺?huì)說(shuō)布衣話(huà)，他就被抽調(diào)到電站建設(shè)指揮部工作，這個(gè)時(shí)候的他仍然還能找到工作的意義。不久，電站修建結(jié)束以后，王學(xué)之又陷入了“閑暇”之中，久而久之，為了打發(fā)時(shí)間，他染上了打麻將的惡習(xí)，早上打，晚
1上也打，有時(shí)候通宵達(dá)旦的打，老伴對(duì)他的行為十分厭惡，甚至很少跟他說(shuō)話(huà)。
醒悟
王學(xué)之被列為談心談話(huà)對(duì)象以后，縣領(lǐng)導(dǎo)、單位領(lǐng)導(dǎo)多次去找他交流談心，做他的思想工作。科技局局長(zhǎng)梁昌平囑咐他要正確看待個(gè)人的進(jìn)、退、留、轉(zhuǎn)，無(wú)論在什么崗位都不能失去自我，只要努力，不論什么年紀(jì)，是否在領(lǐng)導(dǎo)崗位，仍舊可以成就一番事業(yè)。接著說(shuō)到他任領(lǐng)導(dǎo)時(shí)取得成績(jī)和干事的魄力，談到了他的家鄉(xiāng)，隨著談話(huà)的深入，王學(xué)之眼前浮現(xiàn)的是地處惠水、長(zhǎng)順、羅甸“雞鳴三縣”交界的王崗寨，全寨112戶(hù)全是布依族，村民沒(méi)有收入、沒(méi)有電視、村中無(wú)公路，一年四季靠種地為生，村務(wù)還沿襲寨老管理的模式，大多數(shù)人家還住著杈杈房和茅草房，想到這里，王學(xué)之已是眼噙淚花。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的勸誡和鼓勵(lì)，王學(xué)之認(rèn)真審視了自己最近幾年的工作情況和生活狀態(tài)，似乎意識(shí)到自己已經(jīng)脫離社會(huì)很久了，再這樣下去就會(huì)被社會(huì)淘汰，也會(huì)渾渾噩噩的度過(guò)自己沒(méi)有意義和價(jià)值的后半生，作為一名黨員、一名曾經(jīng)多年在領(lǐng)導(dǎo)崗位上任職的國(guó)家干部，他必須為自己、為家鄉(xiāng)的人民再做點(diǎn)什么。這時(shí)他心中又燃起了熊熊烈火，一股帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人民致富的決心。
行動(dòng)
在全縣“四幫四促”、“三個(gè)建設(shè)年”活動(dòng)如火如荼開(kāi)展的大
好形勢(shì)下，王學(xué)之向縣委提交了到家鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們致富的申請(qǐng)，并獲得了批準(zhǔn)。
獲批“返鄉(xiāng)帶富”后，王學(xué)之先后帶領(lǐng)王崗寨村民修通村公路、建村球場(chǎng)、抓村容、建樓房、完善村級(jí)管理，建立村規(guī)民約。村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施和村務(wù)管理走上正軌之后，為了讓在修建雙河口水電站時(shí)失去土地的村民們以后生活能有著落，讓他們“老有所依”，他又自費(fèi)到云南、福建等地聯(lián)系苗木。在經(jīng)果林種植前期，最大的困難就是如何讓村民們掌握苗木的種植技術(shù)，病蟲(chóng)害的防治以及果樹(shù)的日常管理等工作，為此，他結(jié)合家鄉(xiāng)人都是布依族的特點(diǎn)，撰寫(xiě)適合本鄉(xiāng)發(fā)展的楊梅種植“雙語(yǔ)”培訓(xùn)教材，并在田間地頭反復(fù)培訓(xùn)村民，直到入心入腦入手，樹(shù)苗種下成活為止。
收獲
2011年年底，全村已種植楊梅3萬(wàn)余株，已有8000多株投產(chǎn)。今年，王學(xué)之又結(jié)合實(shí)際，積極發(fā)動(dòng)周邊群眾一起發(fā)展經(jīng)果林，讓更多的人富起來(lái)。至今帶動(dòng)410戶(hù)1580名群眾發(fā)展楊梅、柿子基地，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值23.68萬(wàn)元，人均曾收110元。
春節(jié)期間，王崗寨的村民自發(fā)組織開(kāi)展了布依山歌大賽，看著鄉(xiāng)親們臉上掛著的笑容以及煥然一新的村容村貌，王學(xué)之心中有說(shuō)不出的高興。
第三篇：深度訪談總結(jié)報(bào)告
關(guān)于凈水器的深度訪談報(bào)告
指導(dǎo)教師 王振亞
報(bào)告團(tuán)隊(duì) 第五組
2013.5.13
深度訪談總結(jié)報(bào)告
深度訪談總結(jié)報(bào)告
第五小組
一．深度訪談采訪對(duì)象：
普通農(nóng)民、退休教師、門(mén)衛(wèi)、中產(chǎn)階層（干部）、銷(xiāo)售人員、打工者，教師，親朋好友等 二．采訪地點(diǎn)：
南山小區(qū)、校園路上、國(guó)美等商場(chǎng)、圖書(shū)館、QQ、電話(huà)等 三．采訪時(shí)間：
工作日和雙休日
四．深度訪談前期準(zhǔn)備工作：
小組成員在訪談前進(jìn)行了周詳?shù)臏?zhǔn)備工作，充分了解了有關(guān)凈水器（機(jī)）方面的知識(shí)，確定了采訪對(duì)象、采訪方式和行車(chē)路線(xiàn)。定李超和朱紹奇同學(xué)分別為組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)，徐武漢同學(xué)負(fù)責(zé)拍照，李超同學(xué)負(fù)責(zé)錄音，所有小組成員都是采訪者，分成兩組進(jìn)行采訪。
深度訪談大綱為：
1.自我介紹和介紹我們的訪談項(xiàng)目（可以表現(xiàn)的我們很專(zhuān)業(yè)的樣子，讓其信服）2.確認(rèn)對(duì)方是否使用過(guò)凈水器
3.開(kāi)始深度訪談，以聊天的方式讓受訪者融入到談話(huà)中。4.目標(biāo)：
1)1.詢(xún)問(wèn)用戶(hù)對(duì)目前凈水器的看法（哪里不足，哪里需要改進(jìn)的）2)2.讓用戶(hù)談?wù)剬?duì)凈水器的使用體驗(yàn) 3)3.了解用戶(hù)對(duì)凈水器的造型要求 4)4.了解用戶(hù)對(duì)未來(lái)的凈水器需求 5.具體問(wèn)題包括：
1)您能談?wù)剬?duì)您對(duì)目前市面上的凈水器的使用感受嗎？ 2)您覺(jué)得目前的凈水器有哪些不足的地方？ 3)您覺(jué)得對(duì)影響您使用的是哪些問(wèn)題？ 4)您對(duì)未來(lái)凈水器的有什么要求嗎？ 5)您覺(jué)得未來(lái)的凈水器該是個(gè)什么樣子的？
深度訪談總結(jié)報(bào)告
6.了解對(duì)方職業(yè)
7.致謝（感謝其對(duì)我們項(xiàng)目的支持）
五．訪談內(nèi)容摘要： 1.對(duì)A的深度訪談
徐：老師，我們是山大的學(xué)生，我們現(xiàn)在有個(gè)課題是研究?jī)羲鳎雴?wèn)您一些
問(wèn)題。
李：您家里用水方式是直接自來(lái)水接著用嗎，還是用凈水器或者其他？ A：平常我是直接用。
李：現(xiàn)在農(nóng)夫山泉污染這么厲害，您打算怎么用水？ A：我都是煮開(kāi)水喝。徐：您知道凈水器嗎？
A：家里有很多按的，我沒(méi)按。就是活性炭過(guò)濾的那一套。主要是孩子在這了，給孩子，所以大人一塊喝了就。開(kāi)水做飯，一般有他在就基本用這個(gè)。李：謝謝老師。2.對(duì)B的深度訪談
朱：現(xiàn)在水污染很?chē)?yán)重，出了好多事，農(nóng)夫山泉在北京也下架了，您現(xiàn)在在家喝水放心嗎？
B：目前應(yīng)該是放心，喝別的水也有的，一般咱老百姓也喝不起。李：農(nóng)夫山泉這兩天不是下架了么。
B：北京時(shí)報(bào)打了官司了，炒得很火。（對(duì)時(shí)政比較關(guān)心，對(duì)安全用水的問(wèn)題比較關(guān)心）
李：平時(shí)您在家里怎么使用水呢，直接打開(kāi)水龍頭就用，還是用凈水器？ B：沒(méi)用凈水器。一般要喝水做飯燒開(kāi)了沉淀了以后，家里的水要是三天不刷壺，水垢就太多了。
劉：聽(tīng)說(shuō)水燒開(kāi)了之后有的細(xì)菌也消滅不了。
B：可能是有殺不死的，這個(gè)我倒不大了解。（對(duì)水的健康引用問(wèn)題了解的不是很多）
李：您以后有沒(méi)有要買(mǎi)凈水器的打算呢？
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B：以后有這個(gè)想法。
李：我感覺(jué)現(xiàn)在的孩子都那么小，從小讓他在這種環(huán)境成長(zhǎng)，你要不給他一個(gè)健康的環(huán)境也不大好。
B：再說(shuō)現(xiàn)在一般的人對(duì)地下水的了解也不算很透徹，對(duì)于現(xiàn)在喝的水，臥虎山 水庫(kù)上邊也有小村莊，夏天里下雨以后，都淌到水庫(kù)了。（對(duì)現(xiàn)在的水質(zhì)比較擔(dān)憂(yōu)）
李：我們現(xiàn)在調(diào)查的目的就是，為人類(lèi)以后的發(fā)展做一個(gè)比較大的水的項(xiàng)目的調(diào)查。我們想做一種凈水器想問(wèn)一下您的意見(jiàn)，如果您打算買(mǎi)的話(huà)，感覺(jué)買(mǎi)個(gè)什么樣的最好呢？
B：價(jià)格吧，對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)，太干嘛了不好。原先我在那邊住的時(shí)候按過(guò)一個(gè)凈水器，它那個(gè)凈水器也倒是不算貴，一千多塊錢(qián)，可是洗太費(fèi)勁了，到不了一個(gè)星期就洗一次。（老百姓希望價(jià)格實(shí)惠一些）劉：您那種是什么樣的，是直接按在水管上的嗎？
B：是直接按在水管上的。那個(gè)水管是長(zhǎng)期開(kāi)著的，你要想喝水呢，凈水器上有個(gè)開(kāi)關(guān)。劉：那它出水快嗎？
B：不是很快。要接一壺水的話(huà)，得三四分鐘、四五分鐘左右。一個(gè)很細(xì)的小管，現(xiàn)過(guò)濾現(xiàn)出。有十來(lái)多天一個(gè)星期的用水多了就得洗一回，你不洗就不出了這個(gè)水。
李：還有什么問(wèn)題呢，用的時(shí)候。
B：成本高，這個(gè)水上面都有個(gè)小網(wǎng)，一個(gè)月就得洗一次。劉：您當(dāng)時(shí)買(mǎi)的那個(gè)用了多長(zhǎng)時(shí)間呢？
B：用了一個(gè)月。太麻煩了，一個(gè)月得洗四回呢。（壽命短，洗刷次數(shù)多，麻煩）徐：如果我們要改善這個(gè)凈水器，您覺(jué)得您對(duì)未來(lái)的凈水器有什么期望呢？ B：改善的話(huà)呢，一是從凈水的質(zhì)量上，二是從價(jià)格上。你要是設(shè)計(jì)好了市場(chǎng)很大。
3.對(duì)C、D的深度訪談
徐：您平時(shí)在家里是怎么喝水的，您覺(jué)得自來(lái)水喝起來(lái)放心嗎？
C：不能喝。太難喝了。我們家裝了個(gè)凈水器。弄了凈水器再喝那個(gè)自來(lái)水就不
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一個(gè)口感了。
李：您的凈水器是什么品牌的呢？ C：天年的。
李：那使用效果怎么樣呢？
C：感覺(jué)是和自來(lái)水的口感不一樣了，但至于它純凈到什么程度我們也不知道。實(shí)際上就和院里（小區(qū)）這個(gè)凈水器我估計(jì)也和我家里那個(gè)差不多。D：它門(mén)口有個(gè)凈水器，是投幣的，投幣完了灌熱水多少錢(qián)。我們家的是接到水管子上的。
劉：那就是接了之后就可以直接喝了嗎？ D：對(duì)可以直接喝。
李：您使用當(dāng)中感覺(jué)有什么不方便的嗎？
C：挺方便的。熬飯啊炒菜啊都用這個(gè)水，除了洗菜是用的自來(lái)水。他們給自來(lái)水做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，用了一種什么棒，弄一杯純凈水，弄一杯自來(lái)水，我就親眼看著這一杯自來(lái)水臟的就不行了，里邊雜質(zhì)多。
徐：那老師您覺(jué)得如果我們想改進(jìn)我們現(xiàn)在凈水器，像有人說(shuō)它出水特別慢。C：對(duì)了。這不是水壓的問(wèn)題，水壓的問(wèn)題的話(huà)，這邊這么細(xì)的柱，它這邊就這么一點(diǎn)點(diǎn)跟線(xiàn)似的。我們要接一桶水就很難，它和那個(gè)過(guò)濾管的事，它解決不了這個(gè)問(wèn)題，我給他打過(guò)電話(huà)也解決不了。徐：用水過(guò)程還有什么問(wèn)題呢？
C：沒(méi)大有什么問(wèn)題了。我覺(jué)得要是研制出一種那種就和那個(gè)芯似的定期的換的那種也別過(guò)濾機(jī)器了，那個(gè)東西我覺(jué)得挺好，現(xiàn)在呢，有一個(gè)芯直接過(guò)濾，我覺(jué)得有好多人還不大放心，就覺(jué)得那個(gè)東西太簡(jiǎn)單了似的，腦子就感覺(jué)接受不了似的。要是真研制出那個(gè)東西我覺(jué)得挺好的。4.對(duì)E的深度訪談
李：我們是山大的學(xué)生，想問(wèn)您在使用凈水器的過(guò)程中有什么問(wèn)題嗎？ E:我現(xiàn)在剛用，沒(méi)覺(jué)出怎么著來(lái)。李：使用當(dāng)中沒(méi)有什么不方便的問(wèn)題嗎？ E：你問(wèn)的什么樣的凈水器呀。李：您家里用的什么樣子的。
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E：往外倒的那種。
李：不是接在水龍頭上的那種啊。E：不是。
劉：就是接了水到在那里面，然后就可以喝的那種嗎? E：對(duì)，它有個(gè)凈水的那個(gè)叫嘛。李：濾芯吧。E：對(duì)，濾芯。
李：我以前我也用過(guò)，好像那個(gè)東西出水太慢了是吧。E：還行吧，你一點(diǎn)點(diǎn)弄唄。
李：現(xiàn)在很多家庭都說(shuō)這種東西成本太高，每個(gè)月還要換是吧。E：不，半年或是一年換一次。李：您那什么品牌的，這么好用。
E：美國(guó)捎來(lái)的。那個(gè)濾芯好像半年換一次。劉：能方便問(wèn)一下您的職業(yè)嗎？ E：我退休啦。
劉：以前是這邊的老師嗎？ E：是。
李：謝謝老師。那老師我們能拍張照片嗎？ E：拍什么啊拍。
李：拍個(gè)背影也行。行嗎？ E：不要不要不要。李：那行，謝謝您昂老師。5.中期討論
徐：我們剛才接的很尷尬。沒(méi)話(huà)說(shuō)了，哎老師能不能給您拍張照片。她本身前面就挺不愿意的。所以接下來(lái)我們應(yīng)該看情況，該問(wèn)什么不該問(wèn)什么。徐：我剛剛發(fā)現(xiàn)個(gè)問(wèn)題就是，我們主動(dòng)跟人家說(shuō)，您有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)不足的地方。李：對(duì)呀，剛才實(shí)在是沒(méi)話(huà)說(shuō)了我才這樣問(wèn)人家，這樣問(wèn)就不對(duì)。徐：是不該這樣，這是誤導(dǎo)人家了。
李：但是人家確實(shí)沒(méi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，說(shuō)明人家產(chǎn)品好。
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朱：咱們應(yīng)該從咱們的角度或者是設(shè)計(jì)的角度或用戶(hù)體驗(yàn)，他們只是說(shuō)，差不多了，半年換一次，或者三個(gè)月?lián)Q一次，濾芯小，出水慢，貴。徐：主要是這幾個(gè)問(wèn)題。
朱：就是這幾個(gè)問(wèn)題。咱要再問(wèn)，除非換一種人群。
徐：不是，是我們問(wèn)問(wèn)題的方式要變我覺(jué)得。我們得想辦法挖掘出我們想要的。我們現(xiàn)在想要些什么，想要些不能讓他說(shuō)貴之類(lèi)的。李：這個(gè)咱控制不了。
徐：我們現(xiàn)在是想讓他主動(dòng)發(fā)現(xiàn)不足。咱們討論一下接下來(lái)該怎么問(wèn)啊，我們這樣下去可能還是挖掘不到我們想要的信息，就是他們肯定直說(shuō)貴啊之類(lèi)的那種。
劉：那咱們想要的到底是什么東西。
李：這個(gè)咱也不知道，咱只能說(shuō)就是挖掘的深一點(diǎn)。
劉：咱主要是了解他們到底是怎么用水的，有沒(méi)有意向要買(mǎi)凈水器，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品了解不了解。
徐：確實(shí)，如果我們挖掘不到問(wèn)題，我們得知道他們是怎么使用的，就是您在家里用凈水器怎么使用啊這種。
朱：咱剛才問(wèn)的有兩個(gè)是裝在水龍頭上的，有一個(gè)是類(lèi)似于飲水機(jī)的那種。徐：那我們可以說(shuō)，您覺(jué)得哪種方便啊這種。李：他就用過(guò)一種··· 朱：其實(shí)現(xiàn)在市面上就這幾種。
劉：好幾種現(xiàn)在。老師拿出來(lái)的第一種好像就是那個(gè)老太太她家用的那種。6.對(duì)F的深度訪談
李：老師，能問(wèn)您幾個(gè)問(wèn)題嗎，我們是山大的學(xué)生。
F：呵呵，我能回答什么問(wèn)題啊。（感覺(jué)自己懂得少，對(duì)自己沒(méi)有自信）李：您家里現(xiàn)在是怎么使用水的，是直接燒了喝嗎？ F：燒了喝。
李：有沒(méi)有用凈水器啦飲水機(jī)啦這種。
F：有，凈水器也有，飲水機(jī)也有。就是下邊接在自來(lái)水上面的凈水器。李：是直接接在水龍頭上面的嗎？
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F：不是，接在下面**的地方，另一個(gè)頭放出來(lái)的。（方言詞語(yǔ)，實(shí)在聽(tīng)不懂啦）李：哦直接接在管道上面。F：嗯。
劉：您覺(jué)得用了這個(gè)凈水器后有什么感受呢。
F：不知道。（不要用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，受訪者覺(jué)得太專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)，不知道該怎樣回答）徐：您覺(jué)得方便嗎？
F：那個(gè)方便，那個(gè)就像放自來(lái)水一樣放就行了。劉：水出的快嗎，跟自來(lái)水似的嗎？ F：對(duì)，那個(gè)小細(xì)管跟自來(lái)水似的。李：占空間嗎? F：它不占空間。有個(gè)水槽，這邊是大頭，這邊是小頭，小頭是凈水器，大頭是洗菜呀什么的。
劉：您覺(jué)得現(xiàn)在用了凈水器再喝這個(gè)水放心了嗎？
F：怎么放心啊，出來(lái)的水放在壺里燒開(kāi)了也有水垢。（對(duì)現(xiàn)在水質(zhì)問(wèn)題感到擔(dān)憂(yōu)）李：我聽(tīng)說(shuō)您這邊來(lái)的水都是臥虎山水庫(kù)來(lái)的，質(zhì)量也不怎么好。
F：這個(gè)我不太清楚。我不是這里人，我是煙臺(tái)的，我在這待得不久我不知道。李：哦來(lái)看看孩子嗎您。
F：啊對(duì)，但他們這里吃哪里的水我不知道。李：來(lái)了多長(zhǎng)時(shí)間了？ F：三年了吧。
李：那您以前是什么職業(yè)呢？ F：老農(nóng)民。
李：老農(nóng)民，比較實(shí)在的平常老百姓，挺好的，聽(tīng)您講話(huà)特別平易近人。您現(xiàn)在說(shuō)覺(jué)得用的挺好，不需要更換濾芯或者有什么問(wèn)題嗎？ F：剛更換了。
李：多長(zhǎng)時(shí)間更換一次呢？
F：他說(shuō)三年還是半年啊，半年可能。李：質(zhì)量挺好，那您用的啥牌子的？
F：我不知道啥牌子，就是人家走了，留個(gè)電話(huà)給來(lái)?yè)Q，我就在家等著，按上就
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行，我也沒(méi)看什么牌子。（老太太不注重牌子，但注重質(zhì)量）
徐：是這樣，我們現(xiàn)在想改進(jìn)現(xiàn)在的凈水器，因?yàn)橛泻芏嗳朔从痴f(shuō)有些地方不足，那您的使用過(guò)程中有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)不足呢。
F：挺好用，我們這個(gè)是剛換的，這邊是個(gè)小管真么粗，那邊這個(gè)大管這么粗，它的流水量還都可以。
徐：最后我們想問(wèn)一下我們能不能拍張照最后做報(bào)告用。F：拍我呀，不要啦。
李：那沒(méi)事了，謝謝您了老師。（受訪者不愿意的事情不能強(qiáng)迫人家）7.對(duì)G的深度訪談 徐：濾芯要不要經(jīng)常換啊？
G：濾芯你像pp棉的六到九個(gè)月?lián)Q一次，活性炭的話(huà)一年到一年半，超濾膜是三年左右，想rv膜是三到五年換一次，他得根據(jù)你家水質(zhì)來(lái)?yè)Q。李：那能用多長(zhǎng)時(shí)間。
G：pp棉六到九個(gè)月，根據(jù)你家水質(zhì)來(lái)?yè)Q，最長(zhǎng)的是它三到五年，它是三年左右，這個(gè)一年到一年半。今天我們贈(zèng)您一個(gè)金卡，沁園打八折。像這pp棉30塊錢(qián)，打八折24塊錢(qián) 黃：使用期限是多長(zhǎng)呢。
G：這我不能跟你保證，他用的不一樣，就pp棉換的時(shí)間長(zhǎng)，六到九個(gè)月?lián)Q一次。沁園是專(zhuān)門(mén)做凈水的。徐：這里就這一個(gè)牌子是吧。
G：有美的，有沁園，有安吉爾。我們沁園主要是售后好，比如說(shuō)我不干了，但是我們這個(gè)公司走不了，已經(jīng)做二十多年了，在融基大廈。李：這個(gè)長(zhǎng)時(shí)間使用的話(huà)有什么問(wèn)題嗎？
G：就是換濾芯，沒(méi)有什么問(wèn)題。（銷(xiāo)售者直說(shuō)好的方面，不說(shuō)不足的方面）李：有更小一點(diǎn)的嗎，不占地方的。
G：沒(méi)有再小的了，再小的話(huà)里面的濾芯倒不開(kāi)。李：這個(gè)流量怎么樣。
G：你用的小的他肯定就是濾芯小，就慢，出水量就小，這種出水量肯定就大啊。這一款三千二百八，贈(zèng)你一個(gè)管線(xiàn)機(jī)。這邊是純水，這邊是廢水，純水都是
深度訪談總結(jié)報(bào)告
有1：3的廢水，純水都有1:3的廢水，但礦物質(zhì)水就隨時(shí)可以用了，它就沒(méi)有廢水了。七．深度訪談內(nèi)容總結(jié) 1.對(duì)現(xiàn)有凈水器的看法：
1)只是對(duì)水過(guò)濾，相對(duì)于飲水機(jī)而言種類(lèi)太多，偽劣產(chǎn)品太多（品牌）2)濾嘴經(jīng)常換（內(nèi)部構(gòu)件不耐用），總是要自己親自清洗，更換濾芯費(fèi)用貴，而且缺少礦物質(zhì)（水清了，但是清除了其它物質(zhì)）
3)凈化程度不夠，對(duì)水質(zhì)也存在南北差異，而且凈水器的價(jià)格較高
4)方便，但是沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的品牌（類(lèi)似農(nóng)夫山泉），凈水器的效果與宣傳相悖，5)不放心，凈水器功能單一
6)方便，效果明顯，外觀缺乏新意，沒(méi)有美感 7)宣傳過(guò)度，不信任，凈水器使用期限短
8)凈水速度慢，過(guò)濾網(wǎng)更換速度頻繁，水壓不夠就出水速度慢
2、使用體驗(yàn)：
1)效果不明顯（顏色）、無(wú)法辨明是否真的徹底過(guò)濾；濾芯更換頻繁 2)不太放心，使用時(shí)存在漏電問(wèn)題 3)水可以直接用于洗菜和洗水果，吃得放心
4)耗電（功率應(yīng)該適度），沒(méi)有殺菌效果，過(guò)濾產(chǎn)生物質(zhì)殘留，擔(dān)心與其他水發(fā)生化學(xué)反應(yīng)對(duì)身體致害
3、購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮到：
1）能否明確分化硬（軟）水、水的酸堿度，是否便捷；對(duì)人體是否健康 2）售后服務(wù)問(wèn)題 3）價(jià)格是不是合適
4、對(duì)未來(lái)凈水器的要求
1)希望未來(lái)的凈水器能夠像水杯一樣的大小，攜帶方便，凈水的標(biāo)準(zhǔn)能夠顯示在凈水器表面，凈化速度快
2)針對(duì)不同使用群體，根據(jù)不同的場(chǎng)所設(shè)計(jì)不同類(lèi)型的凈水器 3)造型（花瓶、動(dòng)物）識(shí)別性強(qiáng)，深度訪談總結(jié)報(bào)告
4)使用過(guò)程要簡(jiǎn)單，類(lèi)似于水管直接安裝，直接過(guò)濾，最好是透明的材質(zhì)，造型能夠貼近自然
5)達(dá)到直飲效果，增加礦物質(zhì)（適度），除味，可以直接加熱，主要功能要先實(shí)現(xiàn)
6)清洗方便，能夠泡咖啡、茶；顯示精確溫度（加熱、常溫）起到保護(hù)功能（小孩）
7)能夠智能化（觸屏操作），簡(jiǎn)化復(fù)雜的操作過(guò)程，置放于廚房，直接達(dá)到凈水的目的
8)低堿性，能夠攜帶方便，加入其他裝置（分層）；用于其他運(yùn)用和廚房相匹配，到達(dá)實(shí)用效果
9)能夠調(diào)節(jié)水溫，達(dá)到速冷、速熱（恒溫），但是首先得保證基本功能
八．訪談收獲
經(jīng)過(guò)隊(duì)員們的采訪，基本上達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，但采訪過(guò)程也遇到了一些難題現(xiàn)總結(jié)如下：
1.要發(fā)揚(yáng)一不怕苦，二不要臉的精神；
2.對(duì)凈水器關(guān)注的人群比較多，具有很大的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但是真正想購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)數(shù)量相對(duì)會(huì)少一些；
3.潛在用戶(hù)，或者是潛在購(gòu)買(mǎi)者會(huì)考慮如下因素：
1)產(chǎn)品的凈水質(zhì)量。
2)產(chǎn)品的售價(jià)，目前市場(chǎng)是上凈水器的均價(jià)在2000元左右。
3)產(chǎn)品的使用壽命，以及濾芯的使用周期，這也是凈水器日常消費(fèi)的一部分成本。
4)產(chǎn)品的出水速度的快慢，目前還看，國(guó)內(nèi)的大部分產(chǎn)品的出水速度較慢，而國(guó)外進(jìn)口的產(chǎn)品稍好一些，美國(guó)的產(chǎn)品濾水速度最好。
5)產(chǎn)品是否占用空間，目前市場(chǎng)上的凈水器的有大有小，小的大部分裝在水龍頭上，濾水速度響度較低，大的，大都是凈水器，類(lèi)似飲水機(jī)。有一定的占地面積，大部分放置在廚房櫥柜內(nèi)部使用。
4.目前用戶(hù)，對(duì)凈水器的外觀要求不是很高，在將來(lái)一段時(shí)間里，用戶(hù)應(yīng)該是會(huì)更加關(guān)注它的功能與效率。應(yīng)該在技術(shù)領(lǐng)域的一種創(chuàng)新，而造型外觀頂多讓大
深度訪談總結(jié)報(bào)告
家使用的更舒適吧。
5.但凡和人交流的活動(dòng)開(kāi)始都很難，特別是怎么引出你所主導(dǎo)的一個(gè)話(huà)題，怎么能更好的讓受訪者不感覺(jué)到意外，特別是走進(jìn)一個(gè)人的內(nèi)心更難，能取得語(yǔ)言上的共鳴更是難上加難，需要大家的充分準(zhǔn)備和反復(fù)練習(xí)。
6.訪問(wèn)前沒(méi)有做好充分的準(zhǔn)備工作，對(duì)凈水器凈水機(jī)的知識(shí)了解的不是很全面。7.集思廣益，達(dá)到訪談的目的。
8.訪談前后要尊重對(duì)方，讓別人把話(huà)說(shuō)完，有針對(duì)性地、擴(kuò)展性地提問(wèn)。9.不同的人群對(duì)凈水器的需求不一樣，如青年希望樣式、款式多樣化；中、老年需求的是安全、純正的健康。
10.對(duì)家庭成員的健康考慮較多，對(duì)事物的利弊有大概的了解程度。11.訪問(wèn)中，微笑是最有效地表達(dá)方式。
第四篇：深度訪談內(nèi)容（本站推薦）
關(guān)于教育部評(píng)估專(zhuān)家組深度訪談內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)
（供參考）
教育部《高職高專(zhuān)人才培養(yǎng)工作水平評(píng)估工作指南》文件中指出，評(píng)估的目的不是為了給出某個(gè)等級(jí)，而是為了促進(jìn)學(xué)校的改革、建設(shè)與管理。
評(píng)估專(zhuān)家組進(jìn)校后，在查閱資料對(duì)學(xué)校主要信息初步了解的基礎(chǔ)上，將針對(duì)疑點(diǎn)或需要進(jìn)一步了解的有關(guān)問(wèn)題，有目的地邀請(qǐng)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、職能部門(mén)、教學(xué)系部負(fù)責(zé)人、主要理論與實(shí)踐課程教研室實(shí)踐訓(xùn)練中心主任和教師就評(píng)估指標(biāo)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行深度訪談。
一般每位專(zhuān)家要訪談4人，每人談30分鐘左右。訪談對(duì)象主要包括：學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)、系主任和專(zhuān)業(yè)教研室主任、教務(wù)處處長(zhǎng)、人事處處長(zhǎng)、學(xué)生處處長(zhǎng)、計(jì)財(cái)處處長(zhǎng)、圖書(shū)館館長(zhǎng)、實(shí)訓(xùn)科科長(zhǎng)（實(shí)訓(xùn)中心主任）、教學(xué)質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人、招生辦主任、就業(yè)指導(dǎo)中心主任、教研室主任、主要基礎(chǔ)課帶頭人、“兩課”教研室主任、體育教研室主任、心理健康教育中心負(fù)責(zé)人、專(zhuān)業(yè)課教師、實(shí)踐訓(xùn)練指導(dǎo)教師。專(zhuān)家在與教學(xué)系統(tǒng)干部教師交談時(shí)很注重了解學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)工作的重視狀況和學(xué)校其它部門(mén)對(duì)教學(xué)工作的支持情況。
依據(jù)評(píng)估所應(yīng)把握的內(nèi)涵要求，現(xiàn)將專(zhuān)家組與每位訪談對(duì)象交談內(nèi)容的側(cè)重點(diǎn)例舉如下：
一、學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)訪談側(cè)重點(diǎn)
1.學(xué)校制定“十一五”期間發(fā)展規(guī)劃的主要依據(jù)是什么？近兩年如何組織實(shí)施的？取得的效果怎樣？
2.學(xué)校的辦學(xué)理念、思路、定位是什么？如何在學(xué)校高職高專(zhuān)教育過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)？
3.校領(lǐng)導(dǎo)班子是如何保證教學(xué)中心地位的？制定了哪些相應(yīng)的政策和措施？效果如何？
4.學(xué)校近兩年來(lái)出臺(tái)的重大改革舉措是什么？實(shí)施效果如何？
5.學(xué)校在加強(qiáng)校級(jí)干部領(lǐng)導(dǎo)能力、中層干部工作能力、全校教職工凝聚力方面開(kāi)展了哪些工作？成效如何？
6.學(xué)校評(píng)建工作是如何組織開(kāi)展的，通過(guò)評(píng)建在哪些方面推動(dòng)了學(xué)校的建設(shè)與發(fā)展？
7.學(xué)校如何以就業(yè)為導(dǎo)向，以職業(yè)素質(zhì)為核心，開(kāi)展高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)工作，人才培養(yǎng)的質(zhì)量如何？
8．學(xué)校對(duì)規(guī)模與質(zhì)量、發(fā)展與投入、改革與建設(shè)等關(guān)系處理得當(dāng)嗎？在觀念、制度、工作上有哪些創(chuàng)新？
9．學(xué)校辦學(xué)中是否體現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)結(jié)合理念？學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)產(chǎn)學(xué)結(jié)合的認(rèn)識(shí)程度如何？
二、系主任和專(zhuān)業(yè)教研室主任訪談側(cè)重點(diǎn)（6人左右)
1.專(zhuān)業(yè)人才需求社會(huì)調(diào)研工作開(kāi)展情況？
2.專(zhuān)業(yè)建設(shè)思路是什么，制訂專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃的依據(jù)是什么，如何落實(shí)的？
3.如何根據(jù)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查、用人單位反饋情況分析和專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)的意見(jiàn)，調(diào)整專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，制修訂教學(xué)大綱，執(zhí)行怎么樣，效果如何？
4.專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃設(shè)計(jì)制訂審批過(guò)程，專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃體現(xiàn)高職高專(zhuān)教育特色的情況？1
5.專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革及試點(diǎn)工作的目標(biāo)、思路、內(nèi)容、步驟、措施是什么？改革實(shí)施后的教學(xué)成果或階段性成果是什么？
6.如何圍繞專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力為主線(xiàn)，針對(duì)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)的培養(yǎng)，進(jìn)行課程體系和科目課程設(shè)計(jì)，實(shí)施狀況如何？
7.根據(jù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，開(kāi)展了哪些教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段的改革，效果如何？還存在什么問(wèn)題？
8.在教材建設(shè)與改革方面做了哪些工作？成果如何？（重點(diǎn)是自編教材）
9.本系是如何加強(qiáng)教學(xué)管理，開(kāi)展教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作的？解決了什么問(wèn)題，效果如何？
10.職業(yè)能力訓(xùn)練體系建立與實(shí)施狀態(tài)，職業(yè)能力測(cè)試和參加社會(huì)鑒定狀況，職業(yè)基本技能、專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練效果如何？
11.在職業(yè)素質(zhì)教育方面，系里所做的工作及其效果？系內(nèi)教學(xué)和學(xué)生工作的分工與配合狀況如何？
12.在就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)方面系里開(kāi)展的工作及其效果？畢業(yè)生就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量怎么樣？
13.專(zhuān)業(yè)建設(shè)和課程建設(shè)所做的工作及其效果?
14.專(zhuān)業(yè)產(chǎn)學(xué)結(jié)合采取了哪些主要做法，取得了哪些成果？
15.專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)是怎么建設(shè)的，效果怎么樣？
16.畢業(yè)生跟蹤調(diào)研情況畢業(yè)生、用人單位反饋情況？
三、教務(wù)處處長(zhǎng)訪談側(cè)重點(diǎn)
1.教務(wù)處所屬各組織機(jī)構(gòu)的主要職能是什么？所屬人員分工情況？
2.學(xué)校教學(xué)管理制度主要包括哪些內(nèi)容？具體落實(shí)情況如何？取得的成效是什么？
3.學(xué)校教學(xué)基本文件是如何要求的？如何進(jìn)行規(guī)范管理的？是否齊全完備？
4.學(xué)校是怎樣進(jìn)行專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃管理的？教學(xué)計(jì)劃執(zhí)行的情況如何？效果怎樣？
5.學(xué)校是如何組織教學(xué)運(yùn)行管理工作的，運(yùn)行效果如何？
6.學(xué)校對(duì)考試與學(xué)籍管理是如何規(guī)定的，執(zhí)行效果如何？
7.學(xué)校實(shí)踐教學(xué)管理的規(guī)章制度有哪些？在提高實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量方面做了哪些工作？效果如何？還存在著什么問(wèn)題？如何加以解決？
8.通過(guò)開(kāi)展新生素質(zhì)調(diào)研，針對(duì)新生中存在的問(wèn)題，在教學(xué)、學(xué)生管理方面采取了哪些有效措施？
9.學(xué)校教學(xué)質(zhì)量管理狀況如何？教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系是如何構(gòu)建的？整體運(yùn)行情況如何？對(duì)保證教學(xué)質(zhì)量所起的作用是什么？效果如何？
10.與學(xué)生處的分工與配合狀況如何？存在的主要問(wèn)題是什么？
四、人事處處長(zhǎng)訪談側(cè)重點(diǎn)
1.人員引進(jìn)、成果表彰、評(píng)優(yōu)評(píng)先、分配等方面向教學(xué)傾斜采取了哪些措施，執(zhí)行效果如何？
2.學(xué)校有哪些吸引人才的政策？實(shí)施效果如何？
3.學(xué)校“雙師”素質(zhì)教師情況如何？采取了哪些提高“雙師”素質(zhì)教師比例的措施，效果如何？
4.學(xué)校聘請(qǐng)兼職教師的數(shù)量、分布、工作單位、社會(huì)知名度如何？教學(xué)效果如何？
5.學(xué)校在青年教師培養(yǎng)提高方面采取了哪些措施？取得了哪些成果？
6.學(xué)校人事分配制度改革方面采取了哪些措施，效果怎么樣？
7.學(xué)校是如何培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)帶頭人的？各專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)帶頭人學(xué)術(shù)和教學(xué)業(yè)務(wù)水平如何？
8.學(xué)校師資方面還存在哪些問(wèn)題，采取了什么措施？
五、學(xué)生處處長(zhǎng)訪談側(cè)重點(diǎn)
1.學(xué)生管理組織機(jī)構(gòu)的主要職能？全校學(xué)生管理教育組織系統(tǒng)構(gòu)成和人員分工情況？
2.學(xué)生管理規(guī)章制度建立與執(zhí)行情況，執(zhí)行效果如何，存在哪些問(wèn)題？
3.學(xué)生輔導(dǎo)員工作狀況如何？
4.學(xué)籍管理與獎(jiǎng)懲制度實(shí)施狀況？
5.學(xué)生日常思想工作的開(kāi)展情況？效果如何？
6.在學(xué)風(fēng)建設(shè)和教學(xué)信息反饋方面所做的工作及其效果和存在的主要問(wèn)題是什么？
7.就業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)中心的工作職責(zé)？人員分工情況？取得的工作成效有哪些？
8.學(xué)校近兩年如何以職業(yè)素質(zhì)為核心，全面推進(jìn)素質(zhì)教育？取得的主要成效是什么？
9.近兩年，在學(xué)生管理改革方面有哪些新的舉措，改革的主要成果是什么？
六、計(jì)財(cái)處處長(zhǎng)訪談側(cè)重點(diǎn)
1.學(xué)校近三年教育事業(yè)費(fèi)及專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)撥款情況？
2.學(xué)校近三年學(xué)費(fèi)收入情況如何？學(xué)費(fèi)收入用于教學(xué)經(jīng)費(fèi)的比例情況？
3.學(xué)校在經(jīng)費(fèi)方面采取了哪些向教學(xué)傾斜的政策，措施是什么？
4.學(xué)校近三年教育事業(yè)費(fèi)預(yù)算決算情況？
5.日常教學(xué)經(jīng)費(fèi)、師資培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)、圖書(shū)資料費(fèi)的投入保障情況？
6.實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的經(jīng)費(fèi)投入狀態(tài)和存在的主要問(wèn)題？
七、圖書(shū)館館長(zhǎng)訪談側(cè)重點(diǎn)
1.圖書(shū)館舍面積、藏書(shū)冊(cè)數(shù)含電子圖書(shū)、適用圖書(shū)冊(cè)數(shù)情況？
2.閱覽室座位數(shù)含電子閱覽室及利用率如何？
3.圖書(shū)館開(kāi)放時(shí)間，規(guī)章制度執(zhí)行情況？
4.近三年購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)冊(cè)數(shù)、經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)情況？
5.圖書(shū)館書(shū)庫(kù)流通量統(tǒng)計(jì)情況？
6.圖書(shū)館現(xiàn)代管理技術(shù)應(yīng)用情況？
7.圖書(shū)館在適應(yīng)專(zhuān)業(yè)建設(shè)、教學(xué)、科研等方面所起的作用是什么？
八、實(shí)訓(xùn)科科長(zhǎng)（實(shí)訓(xùn)中心主任）訪談側(cè)重點(diǎn)
1.學(xué)校教學(xué)儀器設(shè)備總值情況？近三年學(xué)校教學(xué)儀器設(shè)備經(jīng)費(fèi)投入情況？
2.近三年教學(xué)儀器設(shè)備增長(zhǎng)與更新情況如何？現(xiàn)代技術(shù)含量情況怎么樣？
3.實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室、計(jì)算機(jī)、語(yǔ)音教室、多媒體教室的基本情況和利用率如何？
4.實(shí)踐教學(xué)管理工作（實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)）是如何開(kāi)展的，主要措施是什么，成效如何？
5.學(xué)校校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)情況？學(xué)生在校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)效果如何？
九、教學(xué)質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人訪談側(cè)重點(diǎn)
1.學(xué)校教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系建立、運(yùn)行及實(shí)施狀況？
2.學(xué)校教學(xué)督導(dǎo)工作開(kāi)展?fàn)顩r?
3.學(xué)校各主要教學(xué)環(huán)節(jié)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有哪些？執(zhí)行效果如何？
4.在教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系中，如何貫徹預(yù)防為主實(shí)時(shí)調(diào)控持續(xù)改進(jìn)的措施，效果如何？
十、招生辦主任訪談側(cè)重點(diǎn)
1.開(kāi)拓生源市場(chǎng)和招生宣傳工作狀況？
2.近3年招生計(jì)劃及其完成情況？
3.錄取新生第一志愿上線(xiàn)率、報(bào)到率、提檔分?jǐn)?shù)線(xiàn)情況？
4.與相關(guān)職能部門(mén)分工及配合情況？
十一、就業(yè)指導(dǎo)中心主任訪談側(cè)重點(diǎn)
1.學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心建立時(shí)間、組織機(jī)構(gòu)與人員分工？
2.近三年來(lái)，就業(yè)指導(dǎo)中心開(kāi)展的主要工作及其效果，存在的主要問(wèn)題？
3.開(kāi)展人才市場(chǎng)需求調(diào)研和畢業(yè)生跟蹤調(diào)研狀況？
4.近三年來(lái)，如何開(kāi)拓就業(yè)市場(chǎng)，就業(yè)市場(chǎng)狀況如何？
5.近三年來(lái)，學(xué)生就業(yè)咨詢(xún)指導(dǎo)工作狀況？
6.就業(yè)指導(dǎo)中心和各系、相關(guān)職能部門(mén)的分工與配合狀況？
7.近三年畢業(yè)生一次就業(yè)率？近二年畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量狀況？
十二、教研室主任訪談側(cè)重點(diǎn)
1.教研室教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)組織、教學(xué)資源管理和應(yīng)用、教學(xué)過(guò)程管理等方面工作的開(kāi)展情況？
2.教研室開(kāi)展課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法與手段改革情況，效果如何？
3.教研室?guī)熧Y隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)情況？
4.圍繞高職專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)，開(kāi)展教研活動(dòng)情況？
5.課程建設(shè)是如何體現(xiàn)高職教育特色的？公共課、基礎(chǔ)課教學(xué)如何體現(xiàn)不同專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)的？
6.教研室對(duì)教學(xué)質(zhì)量工作是如何監(jiān)控的，效果如何？
十三、主要基礎(chǔ)課教研室主任訪談側(cè)重點(diǎn)（4人）
1.對(duì)高職高專(zhuān)教育觀念了解程度如何？
2.教學(xué)內(nèi)容、課程體系改革進(jìn)展情況，采取了哪些措施，如何本著“必需、夠用”，與專(zhuān)
業(yè)課接軌情況如何？
3.教學(xué)方法、手段改革進(jìn)展情況，存在的主要問(wèn)題是什么？
十四、“兩課”教研室主任訪談側(cè)重點(diǎn)
1.“兩課”教學(xué)改革的基本思路、采取的主要措施、效果如何？
2.教改過(guò)程中存在的主要問(wèn)題是什么，采取相應(yīng)措施是什么？
十五、體育教研室主任訪談側(cè)重點(diǎn)
1.全校體育教師數(shù)量結(jié)構(gòu)素質(zhì)的基本情況？
2.學(xué)校體育課程教學(xué)改革狀況？
3.學(xué)生課外體育活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r？
4.近三年《大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)》通過(guò)率？
十六、心理健康教育中心的負(fù)責(zé)人訪談側(cè)重點(diǎn)
1.貫徹教育部關(guān)于加強(qiáng)大學(xué)生心理健康教育文件精神的實(shí)施狀況？
2.開(kāi)展大學(xué)生心理素質(zhì)調(diào)研的基本情況?
3.學(xué)生心理健康教育開(kāi)展情況，對(duì)學(xué)生教育工作的積極作用？
4.工作中存在的主要困難與問(wèn)題？
十七、專(zhuān)業(yè)課教師訪談側(cè)重點(diǎn)（4人）
1.高職高專(zhuān)教育思想觀念（培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)模式、就業(yè)導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)結(jié)合）是什么？
2.對(duì)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的熟悉情況？
3.本課程教學(xué)內(nèi)容方法手段改革的做法及其效果？
4.學(xué)校強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練的措施與效果？
5.學(xué)校對(duì)教師進(jìn)修提高雙師素質(zhì)采取的措施及其效果？
6.在專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中是如何實(shí)施素質(zhì)教育的？
十八、實(shí)踐訓(xùn)練指導(dǎo)教師訪談側(cè)重點(diǎn)（2人）
1.實(shí)踐訓(xùn)練（實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)）在本專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中所處的地位？
2.強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練的措施及其效果？
3.實(shí)踐教學(xué)體系建立與實(shí)施狀況？
4.學(xué)生參加社會(huì)職業(yè)技能鑒定狀況與通過(guò)率？
附：參考學(xué)習(xí)材料詳見(jiàn)學(xué)校評(píng)建專(zhuān)題網(wǎng)（http://192.168.0.8:8011）有關(guān)資料。
（一）上級(jí)文件
1.關(guān)于加強(qiáng)高職高專(zhuān)教育人才培養(yǎng)工作的意見(jiàn)（含附件）
2.關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見(jiàn)（教高［2006］16號(hào)）
3.關(guān)于加強(qiáng)高職高專(zhuān)教育教學(xué)工作的若干意見(jiàn)（冀教高［2005］44號(hào)）
4.中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定
5.中宣部、教育部關(guān)于普通高等學(xué)校“兩課”課程設(shè)置的規(guī)定及其實(shí)施工作的意見(jiàn)
6.中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見(jiàn)
7.中宣部、教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)高等學(xué)校思想政治理論課的意見(jiàn)
8.河北省委關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生心理健康教育的意見(jiàn)
（二）學(xué)校文件
1.關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作中心地位的意見(jiàn)
2.關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的意見(jiàn)
3.關(guān)于加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合教育的實(shí)施意見(jiàn)
4.關(guān)于全面推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育的工作意見(jiàn)
5.關(guān)于加強(qiáng)和改革“兩課”教學(xué)工作的意見(jiàn)
6.關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生心理健康教育的實(shí)施意見(jiàn)
7.關(guān)于大力加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)工作的意見(jiàn)
8.關(guān)于加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)工作的意見(jiàn)
9.關(guān)于進(jìn)一步加大教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入力度的實(shí)施意見(jiàn)
第五篇：訪談?dòng)涗?/a>
寒假職業(yè)訪談?dòng)涗?/p>
專(zhuān)業(yè)：法學(xué)專(zhuān)業(yè)
學(xué)號(hào)：
姓名：曾權(quán)威
140806119
訪談時(shí)間：2016年2月11日
訪談方式：當(dāng)面談
訪談人：曾權(quán)威
被訪談人：張法官
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您的職業(yè)是什么？ 答：是一名法官。
問(wèn)：您為什么會(huì)選擇法官這一職業(yè)呢？
答：應(yīng)該算是興趣使然吧。我大學(xué)讀的是西北政法大學(xué)，大學(xué)期間曾在法院實(shí)習(xí)，從那時(shí)就決定了以后要當(dāng)一名法官，畢業(yè)后通過(guò)了國(guó)家司法考試，后來(lái)就職于河北省邯鄲市中級(jí)人民法院。
問(wèn)：您認(rèn)為法官職業(yè)精神最重要的內(nèi)容或者說(shuō)它的核心是什么? 答：每個(gè)人對(duì)法官職業(yè)精神的理解可能會(huì)有所不同或者有所偏重，但是，至少有這么幾點(diǎn)是基本的內(nèi)容：公平正義、司法理性、為民情懷、誠(chéng)信和諧、清廉自守。
問(wèn)：每個(gè)人對(duì)公平正義的理解肯定也是各不相同,那么您所說(shuō)的法官眼中的公平正義指的是什么? 答：這里的公平正義包括實(shí)體正義和程序正義兩個(gè)部分：實(shí)體正義，體現(xiàn)于當(dāng)事人合法正當(dāng)?shù)臋?quán)力和利益得到司法及時(shí)有效的保護(hù)和救濟(jì)；程序正義，要求每一個(gè)參與司法審判程序的當(dāng)事人獲得平等、公允、文明的對(duì)待。
問(wèn)：我想您在日常工作當(dāng)中，可能也遇到過(guò)很多普通人的小案件，跟那些大案件比起來(lái)，處理起來(lái)是否要簡(jiǎn)單輕松？
答：我覺(jué)得是這樣，各有不同，大的案件，法律的問(wèn)題要多一些，按照抽象的法律適用起來(lái)的話(huà)，可能面臨的困難要多一些；那么小額案件我覺(jué)得可精神壓力大一些，有可能他打不起官司，幾千塊錢(qián)對(duì)他來(lái)說(shuō)要掰著算，比如打官司時(shí)住宿、吃飯、請(qǐng)不起律師，表達(dá)不清，我覺(jué)得他需要一些法律的咨詢(xún)和幫助。
問(wèn)：法官以法律術(shù)語(yǔ)進(jìn)行思維有什么的意義？
答：法律是一種專(zhuān)門(mén)的技藝，法言法語(yǔ)是這個(gè)專(zhuān)門(mén)技藝中的最基本的要素，是法官區(qū)別于其他人的“基本功”。法言法語(yǔ)具有兩個(gè)功能，一是交流功能，二是轉(zhuǎn)化功能，三是阻隔功能。當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)律師事務(wù)所見(jiàn)到一位當(dāng)事人向律師述說(shuō)案情時(shí)，他花了2個(gè)小時(shí)仍然令接待律師“丈二和尚摸不著頭腦”，相反，一位律師將案情向法官陳述時(shí)，只需要幾分鐘的時(shí)間就使律師與法官交流雙方都抓住了要害。這說(shuō)明使用法言法語(yǔ)進(jìn)行交流，能夠促進(jìn)交流與溝通，能夠使?fàn)幷擖c(diǎn)快速凸現(xiàn)。問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您怎么看待當(dāng)前腐敗多發(fā)的現(xiàn)象？
答：其實(shí)腐敗與反腐敗，是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的一個(gè)規(guī)律。我們黨中央自改革開(kāi)放以來(lái)，一直在尋找我們?cè)谏鐣?huì)主義國(guó)家、社會(huì)主義制度下，我們?cè)趺磥?lái)反腐敗的規(guī)律，尤其是黨的十八大以來(lái)加強(qiáng)了反腐敗的力度。反腐敗主要還是治標(biāo)和治本的結(jié)合，還有就是預(yù)防、制約、監(jiān)督。
問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您覺(jué)得目前法官隊(duì)伍突出的問(wèn)題是什么？
答：我們的主要問(wèn)題包括司法核心價(jià)值認(rèn)識(shí)不清的問(wèn)題、法律職業(yè)素養(yǎng)不高的問(wèn)題、執(zhí)法辦案質(zhì)量效率不高的問(wèn)題、執(zhí)法辦案作風(fēng)不良的問(wèn)題、執(zhí)法辦案形象不佳的問(wèn)題等。基層法官職業(yè)精神塑造工作，必須著力于解決這些突出問(wèn)題，否則就將淪為空泛的說(shuō)教。
問(wèn)：作為法官所進(jìn)行的審判有沒(méi)有約束或者監(jiān)督？
答：法官所進(jìn)行的審判有約束和監(jiān)督。有法院的審判監(jiān)督和人大監(jiān)督等。
問(wèn)：我在大學(xué)如何才能使自己以后勝任法官這份工作呢？
答：我認(rèn)為首先應(yīng)該擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題；良好的人際關(guān)心，以及自身的心理素質(zhì)也很重要。
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