第一篇：最新阿里巴巴跨境電子商務師初級考證輔導材料

本輪跨境電子商務初級考證沒有題庫，要求學生視頻學習，下面六套僅為學生自行考試輔導材料。

參考一

一、單選題（共30題，每題2分，共60分）

1、盜用圖片是侵犯哪種知識產權

A、商標權

B、著作權

C、專利權 參考答案：B

2、外貿直通車中的關鍵詞工具左側的方框中每次最多可添加多少個關鍵詞？

A、300 B、700 C、1000 D、500 參考答案：D

3、英文縮寫WTO是指

A、貿易有關的投資措施協議

B、世界貿易組織

C、關稅及貿易總協定

D、與貿易有關的包括與貨貿易有關的知識產權協議 參考答案：B

4、我公司星期一對外發盤,限星期五復到有效,客戶于星期二回電還盤并邀我電復,此時,國際市場價格上漲,我未予答復。客戶又于星期三來電表示接受我星期一的發盤,則

A、屬于有條件的接受

B、接受無效

C、接受有效

D、如我方未提出異議,則合同成立 參考答案：B

5、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？

A、以上都不對

B、新型交易模式

C、傳統交易模式 參考答案：C

6、下列險別中屬于中國人民保險公司承保的海洋運輸貨物基本險的是

A、一切險

B、提貨不著險

C、交貨不到險

D、受潮受熱險 參考答案：A

7、我國出口商品檢驗時,對產地和報關地相一致的出境貨物,經檢驗檢疫合格的,出入境檢驗檢疫局出具

A、《出境貨物通關單》 B、《出境貨物不合格通知單》

C、《出境貨物換證憑單》

D、《出境貨物換證憑條》 參考答案：A

8、在信用證項下的制單結匯中,如發現單證不符,且不能及時更正時,進出口企業可以選擇的處理方法是

A、電提

B、定期結匯

C、押匯

D、收妥結匯 參考答案：A

9、以下關于PI的說法錯誤的是

A、形式發票是一種數量化的報價

B、形式發票沒有法律效力

C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證

D、形式發票可以當做銷售合同 參考答案：B

10、匯票的使用中,受票人又稱

A、付款人

B、出票人

C、受款人

D、簽票人 參考答案：A

11、信用證的第一付款責任人應該是

A、議付行

B、通知行

C、轉讓行

D、開證行 參考答案：D

12、FOB和CFR最大的區別主要在于？

A、是否由賣方支付海運費。

B、是否由賣家將貨物發到裝運港

C、是否由賣方負責報關手續

D、是否由買家支付貨物海運保險 參考答案：A

13、哪里查看客戶來訪的行為記錄？

A、訪客詳情

B、我的效果

C、RFQ商機

D、營銷管理 參考答案：A

14、關于一達通服務費的收取,以下說法正確的是？

A、對普通會員收取固定服務年費

B、無門檻,不收取服務費用 C、服務費收取退稅款的4% D、只對出口通會員實行免費服務 參考答案：C

15、在外貿環節中,從生產備貨到報關環節,以下不包含的是？

A、領取外匯核銷單

B、商檢

C、結匯匯款

D、安排運輸 參考答案：C

16、在CIF術語下,以下是買方義務的為：

A、出口國報關

B、購買保險

C、租船訂艙

D、進口國清關 參考答案：D

17、櫥窗產品的整體曝光量是非櫥窗產品的幾倍？

A、8倍

B、5倍

C、3倍

D、10倍 參考答案：A

18、歐盟屬于（）組織

A、水平經濟一體化

B、全盤經濟一體化

C、部門經濟一體化

D、垂直經濟一體化

參考答案：A

19、以下信用證種類中,受益人一般只接受（）的信用證

A、可撤銷可轉讓

B、保兌的不可撤銷

C、保兌可撤銷

D、不可轉讓可撤銷 參考答案：B 20、要求美觀大方利于銷售的包裝屬于

A、定牌中性包裝

B、運輸包裝

C、銷售包裝

D、無牌中性包裝 參考答案：C

21、以下不屬于商標構成的是？

A、文字

B、著作

C、圖形

D、字母 參考答案：B

22、下面哪種方式不適合收取小額樣品費

A、West Union B、Paypal C、L/C D、Money Gram 參考答案：C

23、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好

A、2-4次

B、4-6次

C、1-2次 參考答案：A

24、對賣方而言,以下最好的支付方式是

A、遠期付款交單

B、信用證

C、承兌交單

D、即期付款交單 參考答案：A

25、以下的流程順序正確的是

A、退稅——核銷——退單——報關

B、核銷——退稅——報關——退單

C、報關——退單——核銷——退稅

D、退單——核銷——退稅——報關 參考答案：C

26、買家搜索詞是有（）個字符限制的A、40 B、70 C、60 D、50 參考答案：D

27、RFQ商機屬于以下哪個模塊？

A、知買家

B、知己

C、診斷中心

D、知行情 參考答案：D

28、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格

A、FOB Shanghai B、CFR Sydney C、CIF Shanghai D、CIF Sydney 參考答案：B

29、具體商品的進出口屬于 A、有形貿易

B、無形貿易

C、商品貿易

D、進口貿易 參考答案：A 30、關于RFQ報價未通過審核的原因,下列說法錯誤的是？

A、報價與買家需求不符

B、供應商在過去6個月有違規記錄

C、在阿里巴巴網站上展示的主營產品與買家采購的產品不一致

D、報價價格太低 參考答案：D

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、接待客戶參觀工廠內部時,通常需要參觀哪些地方？

A、倉庫

B、原料間

C、辦公室

D、車間

參考答案：ABCD

2、信用證條件下的制單重點為：

A、提單證明

B、單證一致

C、都不正確

D、單單一致 參考答案：BD

3、目前最熱門的兩個多語言市場是什么？

A、俄羅斯

B、中東

C、日本

D、西班牙 參考答案：AD

4、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品

B、所有選項都正確

C、有些客戶是一定需要郵寄樣品的D、所有客戶都需要郵寄樣品 參考答案：AC

5、通過對外貿流程的學習,如下屬于履約階段的有哪些？

A、生產/備貨

B、報關前的準備

C、裝船

D、退稅

參考答案：ABC

6、外貿環節中,往來磋商包含哪兩大內容？

A、付款方式 B、安排貨運

C、提交報關

D、價格術語 參考答案：AD

7、給客戶電話時,客戶說我已經有自己的供應商了,在接下來的回復中比較好的做法是：

A、友好的表示你可能能給他帶來新的行業信息,不防給你1分鐘講解下

B、保持友好的態度,繼續挖掘客戶的需求

C、征求客戶的意見,是否可以給你一個郵箱,你可以將信息給到他做參考

D、既然客戶表示不需要,那就掛掉電話 參考答案：ABC

8、如下描述中,屬于術語風險的有哪些？

A、貨代風險

B、物權風險

C、交貨風險

D、運輸風險 參考答案：ABCD

9、國外交貨快遞術語有哪些？

A、DES B、DDP C、DEQ D、DDU 參考答案：BD

10、關于產品類目,以下說法中正確的是？

A、一個關鍵詞可以擁有不同的類目

B、對于一個產品,當搜索不同關鍵詞時候,它可能屬于不同的類目

C、前臺搜索結果展示的類目與后臺選擇類目完全一致

D、關鍵詞類目選擇錯誤很可能導致產品完全無排名 參考答案：ABD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、報關委托書為一式三聯,其中第一聯（白聯）為委托方留存。

是

否

參考答案：×

2、寄樣之前不需要了解清楚樣品的用途,反正只要客人要樣品就可以寄。

是

否

參考答案：×

3、產品名稱是否是搜索引擎的第一匹配要素？

是

否

參考答案：√

4、通過對外貿流程的學習,我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？

是 否

參考答案：√

5、信用證是憑單付款,不以貨物為準。只要單據相符,開證行就應無條件付款

是

否

參考答案：√

6、由于國際貿易是一種世界性的商品和勞務的交換活動,所以國際貿易也可以稱為世界貿易

是

否

參考答案：√

7、阿里巴巴中文站會員可以直接轉成英文站會員

是

否

參考答案：×

8、報關委托書為一式三聯,其中第一聯（白聯）為委托方留存。

是

否

參考答案：×

9、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

10、一張遠期匯票一經承兌,該匯票的主債務人就由出票人轉移為承兌人

是

否

參考答案：√

11、批量出價是為所有已選關鍵詞在其各自的底價基礎上,加上一個統一的加價。

是

否

參考答案：√

12、在大貨生產前交由客戶確認的樣品主要有修改樣、產前樣、確認樣、色樣。

是

否

參考答案：√

13、郵政的航空大包航程一般需要2周。

是

否

參考答案：√

14、按照《托收統一規則》的規定,委托人為防止貨到目的地后因買方拒付貨款而致貨物無人領取、保管,可以直接將貨物發給進口地的代收行

是

否

參考答案：×

15、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？ 是

否

參考答案：×

16、在出口貿易中,表示商品品質的方法有很多,為了明確責任,最好采用既憑樣品買賣又憑規格買賣的方法。

是

否

參考答案：×

17、主賬號和子賬號是否有區別？

是

否

參考答案：√

18、只有在雙欄模式下才能實現全部展示櫥窗產品

是

否

參考答案：√

19、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：×

20、對關鍵詞的出價和推廣產品的推廣評分兩個因素,共同影響、決定了關鍵詞的排名。在與競爭對手的產品推廣評分相同的情況下,出價越高的人,排名越靠前。

是

否

參考答案：√

參考二

一、單選題（共30題，每題2分，共60分）

1、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、1周B、2周C、4周D、3周 參考答案：B

2、交易磋商的四個環節中,（）是兩個不可缺少的基本環節

A、發盤和還盤

B、詢盤和接受

C、發盤和接受

D、還盤和接受 參考答案：C

3、無效時長名詞解釋：產品持續零效果的時長,以（）為單位。

A、月

B、小時

C、季度

D、天

參考答案：D

4、歐盟屬于（）組織

A、全盤經濟一體化

B、部門經濟一體化

C、垂直經濟一體化

D、水平經濟一體化

參考答案：D

5、匯付方式“T/T”的簡稱是

A、電匯

B、信匯

C、票匯

D、郵匯

參考答案：A

6、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好

A、4-6次

B、1-2次

C、2-4次 參考答案：C

7、關鍵詞診斷優化高曝光高點擊是指：曝光量領先于（）%同行,點擊量領先于50%同行的關鍵詞

A、40 B、60 C、50 D、70 參考答案：C

8、自2009年1月1日起,我國一般納稅人在進口設備作為固定資產時所發生的（）,可從銷項稅額中抵扣

A、進口環節消費稅

B、進口關稅

C、進口環節增值稅和進口環節消費稅

D、進口環節增值稅 參考答案：D

9、在營銷中心-外貿直通車-直通車數據中,不可以查看到的是

A、反饋量

B、賬戶報告

C、產品報告

D、關鍵詞報告和操作記錄 參考答案：A

10、平臺排序功能會從產品信息描述的易讀性、豐富性、（）來判斷產品質量的高低

A、獨特性

B、完整性

C、一致性

D、創新性 參考答案：C

11、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、所有答案都不對

B、單純的心理上的雙贏

C、單純的經濟利益上的盈利

D、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 參考答案：D

12、亞當?斯密的理論是

A、絕對成本說

B、比較成本說

C、重商主義

D、要素稟賦說 參考答案：A

13、按照《2010通則》的解釋,采用FOB條件成交,買賣雙方風險劃分的界限是

A、運輸工具上

B、裝運港船上

C、裝運港船邊

D、裝運港船舷 參考答案：D

14、商標權英文是：

A、patent B、trademark C、copyright 參考答案：B

15、以下報價的基本原則錯誤的是

A、爭取有利交易條件

B、寧低勿高

C、有舍有留

D、知己知彼 參考答案：B

16、《2010年通則》中賣方保證貨到目的港的貿易術語是

A、FCA B、EXW C、FOB D、CIF 參考答案：D

17、每個主賬號下面有幾個子賬號？

A、5 B、4 C、6 參考答案：A

18、在所有的結匯單據中,最重要的一個單據是

A、裝箱單

B、提單

C、商業發票

D、保險單 參考答案：B

19、Alibaba是什么性質的平臺？

A、C2C B、B2C C、B2B 參考答案：C 20、信用證是一種（）信用

A、企業

B、商業

C、銀行

D、民間 參考答案：C

21、我國加工貿易合同審批的主管部門是

A、商務廳（委）

B、海關

C、國務院

D、國家發改委 參考答案：A

22、價格術語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？

A、規避運費風險 B、確定船舶便利

C、鎖定利潤高 參考答案：B

23、世界市場上通過供求關系形成的價格是

A、封閉市場價格

B、內部價格

C、自由市場價格

D、調撥價格 參考答案：C

24、詳細描述可使用自帶功能插入表格和圖片,可最多上傳（）張圖片

A、8 B、15 C、12 D、6 參考答案：B

25、裝船通知應在時間發出給買方？

A、提單當天

B、提單后三天

C、提單后一個月

D、即提即通知 參考答案：B

26、如2007年,某國出口貿易額為380億美元,進口額為360億美元,則該國

A、凈出口額為20億美元

B、貿易逆差為20億美元

C、貿易順差為20億美元

D、凈進口額為20億美元 參考答案：C

27、①退稅,②核銷,③退單,④報關,⑤報檢,⑥交單。以上出口流程按正確的前后順序排列是：

A、⑤ ④ ⑥ ③ ② ①

B、④ ① ② ③ ⑤ ⑥

C、④ ① ③ ② ⑤ ⑥

D、⑤ ④ ③ ⑥ ① ② 參考答案：A

28、下列貿易術語中,賣方承擔風險、責任、費用最多的是

A、CIF B、CIP C、DDP D、DDU 參考答案：C

29、某外商欲購我“飛龍”牌電扇,但要求改用“賞月”商標,并不得注明產地和廠商名稱。外商這一要求屬于

A、銷售包裝

B、運輸包裝

C、定牌中性包裝 D、無牌中性包裝

參考答案：C 30、建站管理-域名管理-綁定外部域名中,最多能免費綁定（）個外部域名

A、5 B、4 C、3 D、2 參考答案：B

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、關于郵寄樣品,如下描述正確的是？

A、不是所有客戶都需要郵寄樣品

B、有些客戶是一定需要郵寄樣品的C、所有客戶都需要郵寄樣品

D、所有選項都正確 參考答案：AB

2、付款方式有哪些

A、前T/T B、D/P C、后T/T D、D/A 參考答案：ABCD

3、國內交貨海運術語有哪些？

A、FAS B、FOB C、CIF D、CFR 參考答案：ABCD

4、接待客戶參觀工廠內部時,通常需要參觀哪些地方？

A、車間

B、辦公室

C、原料間

D、倉庫

參考答案：ABCD

5、發布產品遇到“審核未通過”的原因包括哪些？

A、侵犯他人知識產區

B、發布與同行類似的產品

C、發布禁售產品 參考答案：AC

6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？

A、TNT B、Fedex C、DHL D、UPS 參考答案：ABCD

7、決定交單的因素有哪些？

A、信用證到期日

B、沒有具體的要求隨時可交單

C、裝運日之后的特定交單日 參考答案：AC

8、以下哪些是統一ppt的技巧

A、同一圖片中截取元素

B、同一系列出處

C、統一效果的處理

D、統一色系 參考答案：ABCD

9、關于櫥窗產品信息,以下說法錯誤的是？

A、如果櫥窗調整之后,產品排在首頁,那么我們就不需要再關注這個關鍵詞了

B、買家喜好度目前沒有明確的評判標準,因此我們不需要關注

C、更換產品模板,完善產品信息可以提高產品排名

D、為了吸引散戶,訂購量少的買家,我們需要把MOQ定得越小越好 參考答案：ABD

10、隨樣品文件一般包含哪些內容？

A、目的地

B、數量

C、收件人

D、物品種類 參考答案：ABCD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、相比較而言, EMAIL的正文比標題更重要。

是

否

參考答案：×

2、Web ATM其功能跟windows ATM是一致的,只是界面樣式不一致。另外在多語言站點上使用web ATM時,當接收消息為英語時會提示是否需要開啟翻譯。

是

否

參考答案：√

3、仲裁協議一定要在爭議發生前簽訂,否則仲裁機構將不予受理。

是

否

參考答案：×

4、報關委托書為一式三聯,其中第一聯（白聯）為委托方留存。

是

否

參考答案：×

5、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？

是

否 參考答案：√

6、傭金是賣方給買方的價格減讓

是

否

參考答案：×

7、L/C是建立在商業信用上的一種付款方式

是

否

參考答案：×

8、在國際貿易中,一旦發生了合同規定的不可抗力事件,就只能解除合同。

是

否

參考答案：×

9、賣家可在詢盤詳情頁面上方查看買家詢盤發件時所在地和IP地址

是

否

參考答案：√

10、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是

否

參考答案：√

11、航空公司既可簽發航空主運單,也可簽發航空分運單,因為兩者的法律效力相當

是

否

參考答案：×

12、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是

否

參考答案：×

13、對于一些按固定規格生產和買賣的商品,只要其重量一致,或每件重量大體是相同的,一般即可從其件數推算出總量。

是

否

參考答案：√

14、訪客詳情核心功能,以賬號為緯度每天最多營銷20個訪客

是

否

參考答案：√

15、在讓步的最后階段,一步讓出全部可讓利益方式適用于談判中占有劣勢的一方。

是

否

參考答案：√

16、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是 否

參考答案：×

17、Alibaba可以提供毒品外的周邊產品,如吸毒工具,毒品包裝

是

否

參考答案：×

18、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是

否

參考答案：×

19、樣品寄出時,應將《樣品確認單》傳給客戶回傳。

是

否

參考答案：√

20、自由譯中,上傳稿件中含有的圖形,文本框,藝術字,數學公式,特殊符號等,將無法進行字數統計,不會計費,翻譯公司可以不翻譯。

是

否

參考答案：√

參考三

一、單選題（共30題，每題2分，共60分）

1、歐盟的政治、經濟一體化中樞為

A、歐盟理事會

B、歐洲委員會

C、歐洲法院

D、特別理事會 參考答案：B

2、RFQ的市場等級分幾級？

A、1 B、4 C、3 D、2 參考答案：B

3、如果您的一個客戶的公司網址是www.tmdps.cn,為了找到更多的客戶,你可以嘗試以下哪個技巧？

A、intitle:yingkidswear.com B、site:yingkidswear.com C、inur:yingkidswear.com D、related:yingkidswear.com 參考答案：D

4、凡憑樣品買賣,如合同中無其他規定,則賣方所交的貨物

A、可以與樣品大致相同

B、可以與樣品不同

C、許可合理的公差

D、必須與樣品一致 參考答案：D

5、關鍵詞診斷優化高曝光高點擊是指：曝光量領先于（）%同行,點擊量領先于50%同行的關鍵詞

A、60 B、50 C、70 D、40 參考答案：B

6、關于客戶等級,下列說法正確的是？

A、客戶等級一旦形成,無法改動

B、客戶等級是系統根據客戶質量自動評分的C、以上說法都不對

D、客戶等級分1-5星 參考答案：D

7、以下關于PI的說法錯誤的是

A、形式發票是一種數量化的報價

B、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證

C、形式發票沒有法律效力

D、形式發票可以當做銷售合同 參考答案：C

8、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這種情況下,我們應該給客戶報什么價格

A、CIF Sydney B、FOB Shanghai C、CIF Shanghai D、CFR Sydney 參考答案：D

9、外貿直通車的展示位置是？

A、搜索結果每一頁底部5個推廣位

B、搜索結果每一頁1-10個推廣位

C、搜索結果第一頁底部10個推廣位

D、搜索結果頁第一頁1-5個位置 參考答案：D

10、什么是報價優先推薦？

A、指該會員報價在買家My Alibaba后臺的報價列表中排序優先,Level 1先于Level 2,依次按等級排序。

B、指該會員報價會優先推薦給買家。只有Level 1和Level 2的用戶才享有優先推薦資格。

C、以上都不對

D、指該會員報價在買家My Alibaba后臺的報價列表中排序優先,Level 4先于Level 3, 其余按時間排序。參考答案：D

11、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？

A、所有答案都不對

B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

C、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 參考答案：B

12、阿里巴巴對發布產品的數量是否有限制？

A、否

B、是

參考答案：A

13、下列險別中不屬于中國人民保險公司承保的海洋運輸貨物基本險的是

A、勾損險

B、平安險

C、水漬險

D、一切險 參考答案：A

14、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？

A、已報價情況

B、定期關懷

C、特價或有新產品時及時通知

D、其他產品的推介 參考答案：C

15、中國出口到韓國的商品必須要印制以下哪個標記

A、Product from Korea B、Product from China C、Made in Korea D、Made in China 參考答案：D

16、通過最惠國待遇和國民待遇條款體現的關貿總協定的原則為

A、非歧視原則

B、關稅減讓原則

C、關稅保護原則

D、公平競爭原則 參考答案：A

17、在我國進出口貿易中,知識產權權利人在口岸發現侵權嫌疑貨物后,可以直接向（）申請采取責令停止侵權行為或者財產保全的措施

A、商務部

B、人民法院

C、工商局

D、口岸海關 參考答案：D

18、金磚5國是指哪5個國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西

B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西

C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西

D、中國、歐洲、美國、德國、法國 參考答案：A

19、在相對利益論中,國與國之間進行分工的基礎是各國（）的差異

A、產品保護程度

B、產品密集程度

C、產品比較優勢

D、產品壟斷優勢 參考答案：C 20、裝船通知應在時間發出給買方？

A、提單當天

B、即提即通知

C、提單后三天

D、提單后一個月 參考答案：C

21、如果您是第一次使用行業視角,會提醒您選擇行業,最多可選擇（）個行業 A、7 B、5 C、6 D、4 參考答案：B

22、以下哪一個是FOB計算公式

A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費

B、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率

C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費

D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費 參考答案：B

23、下面哪種方式不適合收取小額樣品費

A、Money Gram B、L/C C、West Union D、Paypal 參考答案：B

24、某外商欲購我“飛龍”牌電扇,但要求改用“賞月”商標,并不得注明產地和廠商名稱。外商這一要求屬于

A、定牌中性包裝

B、銷售包裝

C、無牌中性包裝

D、運輸包裝 參考答案：A

25、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？

A、視覺營銷可以增加網站和產品的吸引力

B、視覺營銷就是網絡營銷。

C、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注 參考答案：B

26、訪客詳情統計周期下拉框不包括：

A、最近3天

B、自定義時間段

C、最近30天

D、最近7天 參考答案：A

27、對于大批量交易的散裝貨,因較難掌握商品的數量,通常在合同中規定

A、立即裝運條款

B、倉至倉條款

C、溢短裝條款

D、品質公差條款 參考答案：C

28、關于外貿環節中,流程操作描述正確的是？

A、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅 B、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅

C、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅

D、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅 參考答案：A

29、Bidding Documents是由（）編制的A、招標人

B、評審專家

C、開標人

D、投標人 參考答案：D 30、L/C與托收相結合的支付方式,其全套貨運單據應

A、隨信用證項下的匯票

B、隨托收項下的匯票

C、50%隨信用證項下的匯票,50%隨托收項下的匯票

D、單據與票據分列在信用證和托收匯票項下 參考答案：B

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、接待客戶參觀工廠內部時,通常需要參觀哪些地方？

A、倉庫

B、原料間

C、辦公室

D、車間

參考答案：ABCD

2、如下關于非正規報關描述正確的是？

A、非正規報關可以申報退稅

B、非正規報關不可以申報退稅

C、非正規報關是合法行為

D、非正規報關是違法違規行為 參考答案：BD

3、一個平臺的P4P操作記錄可以顯示那些操作者的記錄

A、制作員賬號

B、主賬號

C、服務商

D、業務員賬號 參考答案：ABC

4、裝船通知,常見以多長時間為準？

A、以小時為準

B、以天為準

C、以年為準

D、以月為準 參考答案：AB

5、寄樣前的準備工作包含哪些內容？

A、取樣原則

B、隨樣品文件 C、樣品確認

D、形式發票 參考答案：ABCD

6、知買家包含以下哪幾個內容？

A、訪客詳情

B、行業視角

C、RFQ商機

D、營銷管理 參考答案：AD

7、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？

A、UPS B、TNT C、DHL D、Fedex 參考答案：ABCD

8、如下描述中,屬于術語風險的有哪些？

A、物權風險

B、運輸風險

C、貨代風險

D、交貨風險 參考答案：ABCD

9、如下描述中,正確的是？

A、CIF=成本+運費

B、CFR=成本+運費

C、CIF=成本+運費+保險費

D、CFR=成本+運費+保險費 參考答案：BC

10、以下哪些是統一ppt的技巧

A、同一圖片中截取元素

B、統一色系

C、同一系列出處

D、統一效果的處理 參考答案：ABCD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、標題欄的字符限制是256,主關鍵詞最多128個字符

是

否

參考答案：×

2、通過對外貿流程的學習,我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

3、根據《2000通則》的解釋,在FOB、CFR和CIF之后加注的港口名稱有的是裝運港,有的是目的港,但其交貨地點都是在裝運港

是

否

參考答案：√

4、部分口岸會要求發票上顯示貨物的英文品名。

是

否

參考答案：√

5、商務談判的本質是“追求利益”。

是

否

參考答案：×

6、談判中,雙方互贈禮品時,西方人較為重視禮物的意義和禮物價值。

是

否

參考答案：×

7、作為生產型企業或者貿易商,只要是熱銷款,都可以把產品信息復制在阿里巴巴平臺進行發布,不必在乎知識產權侵

是

否

參考答案：×

8、櫥窗產品調整完畢后,可實時同步至旺鋪。

是

否

參考答案：√

9、管理員可以分配全部客戶,業務經理可以分配給下屬的子帳號

是

否

參考答案：√

10、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：×

11、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

12、信用證規定最遲裝運日為4月10日,托運人實際裝船日為4月12日,為避免銀行提出“遲裝船”的不符點,托運人要求承運人或其代理人在簽發提單時,將裝船時間改為4月10日或之前,這種提單就是順簽提單。

是

否

參考答案：×

13、凡在品質公差范圍內的貨物,買方不得拒收,也不能要求調整價格

是

否

參考答案：√

14、快捷推廣的部分P4P展示規則、扣費規則、排序規則跟P4P的關鍵詞普通推廣不同。

是

否

參考答案：×

15、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是

否

參考答案：√

16、和遠期匯票一樣,遠期本票也需要提示承兌和承兌

是

否

參考答案：×

17、合并提單是指根據托運人的要求,將同一船舶裝運的同一裝貨港、同一卸貨港、同一收貨人的兩批或兩批以上相同或不同的貨物合并簽發一份提單

是

否

參考答案：√

18、煙花爆竹需要提供生產/銷售許可證才可發布。

是

否

參考答案：√

19、在出口貿易中,表示商品品質的方法有很多,為了明確責任,最好采用既憑樣品買賣又憑規格買賣的方法。

是

否

參考答案：×

20、我出口大宗商品,按CIF新加坡術語成交,合同規定采用租船運輸,如我方不想負擔卸貨費用,我方可采用的貿易術語變形為CIF Ex Ship’s Hold Singapore 是

否

參考答案：√

參考四

一、單選題（共30題，每題2分，共60分）

1、下面哪一個不是買家進入多語言市場的方法？

A、通過alibaba首頁底部語種選擇來查看。

B、通過多語言網站直接進入查看。

C、在國際站產品詳細頁面切換語種來查看。

D、通過搜索引擎查看。參考答案：D

2、我國出口商品檢驗時,對產地和報關地相一致的出境貨物,經檢驗檢疫合格的,出入境檢驗檢疫局出具

A、《出境貨物換證憑單》

B、《出境貨物不合格通知單》

C、《出境貨物換證憑條》

D、《出境貨物通關單》 參考答案：D

3、FOB和CFR最大的區別主要在于？

A、是否由賣家將貨物發到裝運港

B、是否由賣方負責報關手續

C、是否由賣方支付海運費。

D、是否由買家支付貨物海運保險 參考答案：C

4、享有報價優先推薦和Popular Supplier標識的等級是？

A、Level 4 B、Level 1 和 Level 2 C、Level 3 和Level 4 D、Level 1 參考答案：C

5、（）是屬于委托代售的貿易方式

A、回購

B、代理

C、經銷

D、寄售 參考答案：D

6、一份完整的報價單包含

A、價格,貿易術語,產品名稱

B、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式

C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期

D、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝 參考答案：C

7、如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是：

A、企業與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算

B、企業與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算

C、企業與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算 參考答案：A

8、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？

A、傳統交易模式

B、以上都不對

C、新型交易模式 參考答案：A

9、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？

A、視覺營銷就是網絡營銷。

B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一

C、視覺營銷可以增加網站和產品的吸引力

D、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力,吸引潛在顧客的關注 參考答案：A

10、下列選項哪一個不是貿易投訴中未收到貨物下的投訴小類？

A、虛假發貨

B、郵箱被盜

C、假貨

D、直接不發貨 參考答案：C

11、買家搜索詞是有（）個字符限制的A、40 B、50 C、60 D、70 參考答案：B

12、以下關于PI的說法錯誤的是

A、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證

B、形式發票是一種數量化的報價

C、形式發票沒有法律效力

D、形式發票可以當做銷售合同 參考答案：C

13、出口國在進口國的要求和壓力下,自動限制出口到該國的商品數量,這是

A、“自動”出口配額

B、關稅配額

C、國別配額

D、全球配額 參考答案：A

14、著作權英文是：

A、trademark B、patent C、copyright 參考答案：C

15、在T/T付款方式下,單據是通過（）傳遞的A、賣方向買方銀行

B、賣方向買方貨代

C、賣方直接向買方

D、買方向賣方銀行 參考答案：C

16、下列關于可撤銷信用證的說明中,正確的是

A、凡屬可撤銷信用證,無須注明“可撤銷”字樣

B、只要該信用證沒有被使用,開證行可單方面撤銷

C、可撤銷信用證的開證行可在任何情況下撤銷該證

D、開證行需要經過受益人同意即可撤銷該證 參考答案：C

17、在有中間商參與交易的情況,一般最適宜采用

A、備用信用證

B、循環信用證

C、對開信用證

D、對背信用證 參考答案：D

18、在CIF術語下,以下是買方義務的為：

A、購買保險

B、租船訂艙

C、進口國清關

D、出口國報關 參考答案：C

19、中國于（）正式加入世界貿易組織

A、2000年

B、1995年

C、1945年

D、2001年 參考答案：D 20、世界市場上通過供求關系形成的價格是

A、內部價格

B、自由市場價格

C、封閉市場價格

D、調撥價格 參考答案：B

21、供應商診斷表現：有優秀、正常、（）三種結果

A、不合格

B、合格

C、良好

D、待優化 參考答案：D

22、亞當?斯密的理論是

A、要素稟賦說

B、絕對成本說

C、比較成本說

D、重商主義 參考答案：B

23、行業視角—行業趨勢月北京更新時間

A、每月3號

B、每月1號

C、每月4號

D、每月2號 參考答案：C

24、寄送樣品后是否需要留樣？

A、一定需要

B、不用留樣

C、根據實際情況決定 參考答案：A

25、下面付款方式風險最大是哪一項

A、前T/T B、D/P C、L/C D、O/A 參考答案：D

26、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、FOB B、CIF C、CFR D、CER 參考答案：A

27、國外客戶收貨辦理清關時不需要以下哪個文件

A、海運提單

B、裝箱單

C、采購合同

D、商業發票 參考答案：C

28、在信用證項下,出口方為

A、受益人

B、保兌人

C、通知人

D、申請人 參考答案：A

29、按照《2010通則》的解釋,CIF與CFR的主要區別在于

A、辦理出口手續的責任方不同

B、辦理租船訂艙的責任方不同 C、風險劃分的界限不同

D、辦理貨運保險的責任方不同 參考答案：D 30、近似的同一產品信息指,產品圖片相同,且產品信息的（）、類目、關鍵詞、屬性近似；

A、MOQ B、包裝

C、標題

D、價格 參考答案：C

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、裝船通知,常見以多長時間為準？

A、以年為準

B、以月為準

C、以小時為準

D、以天為準 參考答案：CD

2、寄樣前的準備工作包含哪些內容？

A、隨樣品文件

B、取樣原則

C、形式發票

D、樣品確認 參考答案：ABCD

3、關于售后的正確引導,如下描述正確的是？

A、B、客戶收到貨后,如滿意,立即進行二次銷售或者尋求轉介紹客戶 客戶收到貨后,如不滿意,根據實際情況,盡力配合解決

C、定時給客戶匯報,并為二次銷售準備

D、做好貨物的運輸跟蹤 參考答案：ABCD

4、外貿環節中,往來磋商包含哪兩大內容？

A、價格術語

B、付款方式

C、提交報關

D、安排貨運 參考答案：AB

5、如何讓大家知道店鋪中的產品是賣給誰的？

A、直接在產品圖片上標上國旗,方便對應國家的買家識別

B、頁面設計風格符合客戶的特點

C、有針對不同客戶群體做的產品推薦

D、頁面中提示產品的購買群體 參考答案：BCD

6、報關需要提交給海關的資料有哪些？

A、報關單

B、發票 C、報關委托書

D、箱單

E、合同

F、增值稅發票（有紙化報關及查貨時需要）參考答案：ABCDEF

7、如下關于為什么要報關,描述正確的是？

A、WTO的要求

B、監管的需求

C、統計的需求

D、以上都不對 參考答案：ABC

8、給客戶電話時,客戶說我已經有自己的供應商了,在接下來的回復中比較好的做法是：

A、征求客戶的意見,是否可以給你一個郵箱,你可以將信息給到他做參考

B、保持友好的態度,繼續挖掘客戶的需求

C、既然客戶表示不需要,那就掛掉電話

D、友好的表示你可能能給他帶來新的行業信息,不防給你1分鐘講解下 參考答案：ABD

9、P4P賬號余額有那幾種形式？

A、等級權限額度

B、紅包

C、信用額度

D、現金

參考答案：BD

10、付款方式有哪些

A、后T/T B、D/P C、D/A D、前T/T 參考答案：ABCD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是

否

參考答案：√

2、我某公司與外商簽訂一份CIF出口合同,以L/C為支付方式。國外開來信用證中規定：“信用證有效期為8月10日,最遲裝運期為7月31日。”我方加緊備貨出運,于7月21日取得大副收據,并換回正本已裝船清潔提單,我方應不遲于8月11日向銀行提交單據。

是

否

參考答案：×

3、報價起點策略是指“買方報價起點要高賣方報價起點要低”。

是

否

參考答案：×

4、仲裁機構是否對爭議案件有管轄權的條件之一是爭議雙方訂立有仲裁協議

是

否

參考答案：√

5、CFR價格要比FOB價格要貴

是

否

參考答案：√

6、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的,這種說法正確么？

是

否

參考答案：×

7、發布產品的時候,是否三個關鍵詞都要填滿？

是

否

參考答案：×

8、港臺地區能夠領取一達通的外貿服務補貼

是

否

參考答案：×

9、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內容

是

否

參考答案：√

10、在國際貿易中,外貿公司向保險公司投保一切險后,在運輸途中由于任何外來原因所造成少為一切損失,均可向保險公司索賠。

是

否

參考答案：×

11、西餐中的開胃菜也稱為西餐的頭盤。

是

否

參考答案：√

12、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這 種情況下,我們應該給客戶報FOB Shanghai.是

否

參考答案：×

13、由于開證行是根據開證申請人的申請開立信用證的,所以,如果開證申請人指示開證行拒付,則即使受益人提交的單據符合信用證要求,開證行也必須拒付

是

否

參考答案：×

14、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：×

15、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。

是

否

參考答案：×

16、一達通出口代理服務流程是申請-確認合作-下單-報關出口-客戶自行在當地辦理《委托出口貨物證明》-客戶自行辦理（免）退稅申報-外貿核銷-外貿服務補貼款發放-結算

是

否

參考答案：√

17、我的出價是指對關鍵詞設置的每點擊最高扣費價格。

是

否

參考答案：√

18、所有櫥窗產品都是會顯示在企業網站的product showcase模塊。若未設置product showcase模塊則此時櫥窗產品也無法查看。

是

否

參考答案：√

19、集裝箱按貨物種類可以分為干貨集裝箱、散貨集裝箱、液體貨集裝箱、冷藏箱集裝箱,以及一些特種專用集裝箱,如汽車集裝箱、牧畜集裝箱、獸皮集裝箱等

是

否

參考答案：√

20、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

參考五

一、單選題（共30題，每題2分，共60分）

1、以下哪一個是FOB計算公式

A、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費+保費

B、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +保費

C、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 +海運費

D、（產品成本＋國內費用－出口退稅＋利潤）/匯率 參考答案：D

2、RFQ 用戶等級Level1的公司每天擁有幾條報價機會？

A、15條

B、10條

C、6條

D、3條 參考答案：D

3、在有中間商參與交易的情況,一般最適宜采用

A、循環信用證

B、對背信用證

C、備用信用證

D、對開信用證 參考答案：B

4、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CFR B、CER C、CIF D、FOB 參考答案：D

5、相對賣方而言,()術語的貨價高些

A、FCA

B、EXW C、CIF D、FOB 參考答案：C

6、下面哪一個不是買家進入多語言市場的方法？

A、通過多語言網站直接進入查看。

B、通過alibaba首頁底部語種選擇來查看。

C、通過搜索引擎查看。

D、在國際站產品詳細頁面切換語種來查看。參考答案：C

7、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、所有答案都不對 B、單純的經濟利益上的盈利

C、單純的心理上的雙贏

D、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅 參考答案：D

8、一份完整的報價單包含

A、價格,貿易術語,產品名稱

B、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式,報價有效期

C、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝

D、價格,貿易術語,產品名稱,規格,包裝,MOQ ,付款方式 參考答案：B

9、（）是屬于委托代售的貿易方式

A、經銷

B、代理

C、寄售

D、回購 參考答案：C

10、行業視角屬于以下哪個模塊？

A、知買家

B、診斷中心

C、知行情

D、知己 參考答案：C

11、歐盟的政治、經濟一體化中樞為

A、歐洲委員會

B、歐洲法院

C、特別理事會

D、歐盟理事會 參考答案：A

12、當櫥窗展示形式為全小圖展示模式時,最多能展示幾個櫥窗？

A、20個

B、60個

C、10個

D、30個 參考答案：B

13、具體商品的進出口屬于

A、無形貿易

B、商品貿易

C、進口貿易

D、有形貿易 參考答案：D

14、當有1000元讓步空間時,下列讓步策略描述正確的是？

A、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略

B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略

C、所有答案都不對 D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略 參考答案：A

15、P4P除了在大陸以外還在哪個國家的點擊不扣費？

A、埃及

B、尼日利亞

C、印度

D、荷蘭 參考答案：B

16、中國出口到韓國的商品必須要印制以下哪個標記

A、Made in Korea B、Product from Korea C、Product from China D、Made in China 參考答案：D

17、匯付方式“T/T”的簡稱是

A、電匯

B、信匯

C、票匯

D、郵匯

參考答案：A

18、阿里巴巴是否有小語種市場？

A、是

B、否

參考答案：A

19、如何設置優先推廣？

A、推廣管理——>推廣產品數

B、數據——>產品報告

C、推廣產品設置——>加入推廣

D、關鍵詞設置——>加入優先推廣 參考答案：C 20、出口國在進口國的要求和壓力下,自動限制出口到該國的商品數量,這是

A、關稅配額

B、國別配額

C、全球配額

D、“自動”出口配額 參考答案：D

21、我國加工貿易合同審批的主管部門是

A、國務院

B、商務廳（委）

C、海關

D、國家發改委 參考答案：B

22、商標權俗稱：

A、牌子 B、牌坊 參考答案：A

23、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？

A、以上都不對

B、新型交易模式

C、傳統交易模式 參考答案：C

24、根據《2010通則》的解釋,按CFR術語成交,賣方無義務

A、提交貨運單據

B、租船訂艙

C、辦理貨運保險

D、取得出口許可證 參考答案：C

25、按照《2010通則》的解釋,FOB、CFR與CIF的共同之處表現在A、風險轉移均為裝運港裝上船

B、均適合水上運輸方式

C、交貨地點均為裝運港

D、買賣雙方責任劃分基本相同 參考答案：B

26、在信用證項下的制單結匯中,如發現單證不符,且不能及時更正時,進出口企業可以選擇的處理方法是

A、押匯

B、收妥結匯

C、定期結匯

D、電提

參考答案：D

27、如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同,結算貨幣應該是：

A、企業與代理用人民幣結算,代理與外商用美金結算

B、企業與代理用美金結算,代理與外商也用美金結算

C、企業與代理用美金結算,代理與外商用人民幣結算 參考答案：A

28、關于產品類目,以下哪個說法是錯誤的A、錯放類目將導致買家流失

B、產品類目選擇準確是第一步

C、排名由產品的類目決定

D、用于產品的歸類 參考答案：C

29、收費會員默認有多少個櫥窗？

A、5 B、10 C、20 參考答案：B 30、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？ A、特價或有新產品時及時通知

B、其他產品的推介

C、定期關懷

D、已報價情況 參考答案：A

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、信用證條件下的制單重點為：

A、單單一致

B、單證一致

C、都不正確

D、提單證明 參考答案：AB

2、P4P推廣評分包含什么因素？

A、產品信息質量

B、產品與關鍵詞的相關性

C、買家喜好度 參考答案：ABC

3、單證一致主要包含以下哪些要求？

A、產地證

B、箱單重量

C、貨物名稱

D、包裝規格 參考答案：CD

4、如下關于為什么要報關,描述正確的是？

A、以上都不對

B、監管的需求

C、統計的需求

D、WTO的要求 參考答案：BCD

5、如何避免樣品寄出后石沉大海

A、及時通知很重要

B、跟蹤樣品情況

C、樣品管理

D、建立穩定聯系 參考答案：ABCD

6、對于產品關鍵詞設置的理解,以下正確的是？

A、買家喜好度上線后單復數會影響到排名

B、關鍵詞不區分大小寫

C、關鍵詞詞使用企業內部型號,對產品效果沒有太大影響

D、如果找不到更多關鍵詞,那么3個關鍵詞就填寫一樣的,這樣對排名更有利 參考答案：ABC

7、決定交單的因素有哪些？

A、裝運日之后的特定交單日

B、沒有具體的要求隨時可交單 C、信用證到期日 參考答案：AC

8、如下描述中,屬于術語風險的有哪些？

A、物權風險

B、運輸風險

C、貨代風險

D、交貨風險 參考答案：ABCD

9、付款方式有哪些

A、D/A B、D/P C、后T/T D、前T/T 參考答案：ABCD

10、下列關于讓步策略要點描述正確的是？

A、不要做均等的讓步,因為買主的要求可能無休無止

B、不要因為買主要求你給出最后的實價就一下子讓到談判底限

C、你讓步的方式可能在買主心理形成一種期待的定勢

D、不要首先就做一個大的讓步,因為它會產生敵意 參考答案：ABCD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、英文站的所有產品也會被系統自助翻譯在多語言站點展示,同樣可以被買家搜索查看。

是

否

參考答案：√

2、承兌信用證的受益人應當開具匯票,匯票的付款人應為開證申請人,即買方

是

否

參考答案：×

3、按照《托收統一規則》的規定,委托人為防止貨到目的地后因買方拒付貨款而致貨物無人領取、保管,可以直接將貨物發給進口地的代收行

是

否

參考答案：×

4、金磚6國是指中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西。

是

否

參考答案：×

5、審核產品時間是否是24小時？

是

否

參考答案：√

6、如果沒有相反的規定,溢短裝部分的貨物應按照合同價格計價

是 否

參考答案：√

7、客戶希望我們找船,把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買,這 種情況下,我們應該給客戶報CIF Sydney 是

否

參考答案：×

8、不可抗力是在訂立合同以后,合同履行完畢之后發生的,并且是在訂立合同時當事人所不能預見的。

是

否

參考答案：×

9、批量出價是為所有已選關鍵詞在其各自的底價基礎上,加上一個統一的加價。

是

否

參考答案：√

10、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的,不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：×

11、在付款交單憑信托收據借單的方式下,代收行在買方到期不付款時承擔向委托人按期支付貨款的責任

是

否

參考答案：×

12、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：×

13、支持多語言的搜索和篩選 RFQ。

是

否

參考答案：×

14、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

15、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。

是

否

參考答案：√

16、港臺地區能夠領取一達通的外貿服務補貼

是 否

參考答案：×

17、貿易投訴如果沒有配合及時解決,將會有很大可能升級成為欺詐案件,被投訴方將有可能承擔經濟和法律上的責任。

是

否

參考答案：√

18、空白抬頭,空白背書的提單是指收貨人欄內沒有指明任何收貨人,也不需要背書就可轉讓的提單

是

否

參考答案：×

19、品質條款的基本內容是所交易商品的品名、等級、標準、規格、商標或牌號等。

是

否

參考答案：√

20、通過對外貿流程的學習,我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

參考六

一、單選題（共30題，每題2分，共60分）

1、什么是Volume Buyer？

A、真實買家

B、.以上都不是

C、大買家

D、經阿里巴巴或第三方認證機構認證過的真實買家,具有較強的采購能力或有長期、穩定購買力的公司,且承諾在線下單成交至少每年100萬美元以上 參考答案：D

2、什么是“活躍買家”？

A、過往30天內有在阿里巴巴網站上發布過RFQ和詢盤的買家

B、在阿里巴巴網站上有頻繁采購活動的買家,具體無衡量標準

C、過往90天內有在阿里巴巴網站上發布過RFQ或者詢盤的買家

D、過往90天內有在阿里巴巴網站上成功下單的買家 參考答案：C

3、以下報價的基本原則錯誤的是

A、知己知彼

B、寧低勿高

C、有舍有留

D、爭取有利交易條件 參考答案：B

4、來料加工是

A、原料來自國內,成品銷往國內

B、原料來自國外,成品銷往國外

C、原料來自國外,成品銷往國

D、原料來自國內,成品銷往國外 參考答案：B

5、信用證是一種（）信用

A、民間

B、企業

C、銀行

D、商業 參考答案：C

6、下面那個語言市場不支持投放P4P產品？

A、法語站

B、韓語站

C、日語站

D、泰語 參考答案：D

7、下面那個國家提貨不需要提單 A、印度

B、英國

C、巴西

D、美國 參考答案：C

8、“XX公司：你方10日傳真收悉。請改用信用證付款,可否即復”,這份傳真是一個

A、接受

B、發盤

C、詢盤

D、還盤 參考答案：D

9、以下關于PI的說法錯誤的是

A、形式發票可以當做銷售合同

B、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證

C、形式發票是一種數量化的報價

D、形式發票沒有法律效力 參考答案：D

10、在什么情況下,物權危險性最高,如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CER B、CIF C、FOB D、CFR 參考答案：C

11、買家搜索詞是有（）個字符限制的A、40 B、50 C、60 D、70 參考答案：B

12、影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？

A、產品標題

B、公司信息

C、產品交易信息

D、產品圖片 參考答案：D

13、《2010年通則》中賣方保證貨到目的港的貿易術語是

A、CIF B、FOB C、EXW D、FCA 參考答案：A

14、郵政的航空大包航程一般需要多久？

A、3周B、1周 C、4周D、2周 參考答案：D

15、外貿直通車后臺工具-關鍵詞工具中哪里的關鍵詞可以下載？

A、高曝光詞

B、行業關聯詞

C、高轉化詞

D、綜合推薦 參考答案：B

16、圖片銀行入口上傳圖片：一次上傳張數擴大為（）張（原為6張）

A、90 B、60 C、10 D、30 參考答案：B

17、下列選項哪一個不是貿易投訴中未收到貨物下的投訴小類？

A、虛假發貨

B、直接不發貨

C、假貨

D、郵箱被盜 參考答案：C

18、英文縮寫WTO是指

A、與貿易有關的包括與貨貿易有關的知識產權協議

B、貿易有關的投資措施協議

C、世界貿易組織

D、關稅及貿易總協定 參考答案：C

19、根據中國保險條款的規定,下列險別中不能單獨投保的是

A、平安險

B、淡水雨淋險

C、水漬險

D、一切險 參考答案：B 20、根據國際慣例,嘜頭一般不包括以下哪項內容？

A、件號

B、參考號

C、收、發貨人名稱的英文縮寫

D、目的國 參考答案：D

21、下列因素中,（）是不可抗力因素

A、市價跌落

B、原材料價格上漲

C、戰爭因素

D、用工成本提高 參考答案：C

22、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？

A、單純的心理上的雙贏

B、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅

C、所有答案都不對

D、單純的經濟利益上的盈利 參考答案：B

23、阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的？

A、周一

B、周四

C、周二

D、周三 參考答案：C

24、下列因素中,（）不是不可抗力因素

A、市價跌落

B、政府禁令

C、海嘯

D、匯率漲落 參考答案：D

25、裝船通知應在時間發出給買方？

A、提單后三天

B、提單后一個月

C、提單當天

D、即提即通知 參考答案：A

26、FOB和CFR最大的區別主要在于？

A、是否由賣方負責報關手續

B、是否由買家支付貨物海運保險

C、是否由賣方支付海運費。

D、是否由賣家將貨物發到裝運港 參考答案：C

27、貨船在航行途中遭遇臺風即將傾覆,船長命令將一部分貨物拋入海中以減輕船身重量。這部分損失屬于（A）

A、推定全損

B、實際全損

C、共同海損

D、單獨海損 參考答案：C

28、價格術語FOB,對于供應商的有利點,以下描述不正確的是？

A、鎖定利潤高

B、規避運費風險

C、確定船舶便利 參考答案：C

29、如2007年,某國出口貿易額為380億美元,進口額為360億美元,則該國 A、貿易逆差為20億美元

B、貿易順差為20億美元

C、凈進口額為20億美元

D、凈出口額為20億美元 參考答案：B 30、（）是屬于委托代售的貿易方式

A、代理

B、回購

C、寄售

D、經銷

參考答案：C

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、外貿環節中,往來磋商包含哪兩大內容？

A、價格術語

B、安排貨運

C、付款方式

D、提交報關 參考答案：AC

2、FOB的術語風險有哪些？

A、責任風險

B、貨代風險

C、交貨風險

D、運輸風險

E、物權風險 參考答案：ABCDE

3、首次調整的櫥窗產品,第二天查詢排名時候,發現前20頁無結果,可能的原因是什么？

A、標題中關鍵詞設置存在問題

B、產品類目錯誤

C、關鍵詞重復使用

D、關鍵詞熱度太高,競爭度過大 參考答案：ABD

4、單證一致主要包含以下哪些要求？

A、貨物名稱

B、產地證

C、包裝規格

D、箱單重量 參考答案：AC

5、關于售后的正確引導,如下描述正確的是？

A、B、客戶收到貨后,如滿意,立即進行二次銷售或者尋求轉介紹客戶 客戶收到貨后,如不滿意,根據實際情況,盡力配合解決

C、定時給客戶匯報,并為二次銷售準備

D、做好貨物的運輸跟蹤 參考答案：ABCD

6、在外貿環節中,選擇交貨條件要注意的內容包含以下哪些？

A、客戶的談判條件

B、對流程的把控能力（環節、單據、人）

C、運輸價格預測

D、風險承受力 參考答案：ABCD

7、付款方式有哪些

A、前T/T B、D/P C、后T/T D、D/A 參考答案：ABCD

8、國外交貨快遞術語有哪些？

A、DES B、DDU C、DEQ D、DDP 參考答案：BD

9、如何在旺鋪首頁告訴海外買家我們是買什么的？

A、旺鋪首頁最顯眼的位置展示產品

B、產品圖片清晰,能吸引人

C、有突出產品的主題廣告

D、產品分類準確,滿足客戶的需求

E、產品的標題和描述吸引人

F、旺鋪首頁有產品推薦或者相關供應信息

G、LOGO和公司名中體現主營產品 參考答案：ABCDEFG

10、FOB環節,供應商需要承擔哪些費用的成本? A、內陸運費

B、出廠價

C、進口清關

D、出口清關 參考答案：ABD

三、判斷題（共20題，每題1分，共20分）

1、通過對外貿流程的學習,我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

2、在搜索結果頁面無法判斷是否櫥窗產品。

是

否

參考答案：√

3、RFQ報價提示被凍結一個自然周是針對同一家公司所有賬號 是

否

參考答案：×

4、傭金是賣方給予中間商的報酬,而折扣則是賣方給予買方的一定的價格減讓

是

否

參考答案：√

5、免費會員也可以對阿里巴巴國際站上的RFQ進行報價

是

否

參考答案：×

6、在我國出口危險貨物的包裝上,一般只標打我國規定的危險品標志

是

否

參考答案：×

7、在國際貿易中,不管采用何種運輸方式,都應在合同中訂明裝卸率和滯期、速遣費條款

是

否

參考答案：×

8、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶,是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

9、和遠期匯票一樣,遠期本票也需要提示承兌和承兌

是

否

參考答案：×

10、發布產品審核未通過是否會受到懲罰？

是

否

參考答案：√

11、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：√

12、記名提單比不記名提單風險大,故很少使用

是

否

參考答案：×

13、在國際貿易中,含傭價的計算公式是含傭價×傭金率。

是

否

參考答案：×

14、主賬號和子賬號是否有區別？

是

否

參考答案：√

15、象征性交貨指賣方的交貨義務是憑單交貨。

是

否

參考答案：×

16、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認,可以直接郵寄,這樣的說法正確么？

是

否

參考答案：×

17、今日已花費是實時顯示您的賬戶今日已經產生的現金+紅包扣費金額,系統會按照紅包和現金帳戶的余額等比例扣除。

是

否

參考答案：√

18、如果貨物在產地檢驗,那么貨物離廠后出現的．品質,數量等方面的風險概由買方負責

是

否

參考答案：×

19、談判開局階段的主要任務是確定成交價格。

是

否

參考答案：×

20、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位,這種說法正確么？

是

否

參考答案：√

第二篇：《助理電子商務師》考證招生簡介（定稿）

《助理電子商務師》考證招生簡介

根據國家勞動和社會保障部頒布的電子商務國家職業標準，電子商務職業分為電子商務員（國家職業資格四級）、助理電子商務師（國家職業資格三級）、電子商務師（國家職業資格二級）、和高級電子商務師（國家職業資格一級）。

電子商務師資格證書是廣東省勞動和社會保障廳職業技能鑒定中心（WWW。gdosta。gz168。net）頒發的職業資格證書，也是省勞動廳的“八個技能證書”之一，從事電子商務工作的人員必須持有此證才能上崗。

為給廣大同學創造條件，管理系電子商務教研室專門組織助理電子商務師資格考試，有關事項如下：

報考條件：

（1）取得本職業電子商務員資格后，連續從事本職業工作1年以上，經本職業助理電 子商務正規培訓達規定標準學習數，取得畢業（結）業證書者；

（2）取得勞動保障行政部門審核認定的，以高級技能為培養目標的高等職業學校本專業畢業證書者；

（3）大專以上（含大專）在校學生。

報名地點：管理系門前（即3#前面）

報名時間：2003年3月17~20號

報名金額：考證資料費+考證費+培訓費=420元（多還少補）

注意事項：請先準備好4張一寸相片和本人身份證號碼（在報名時要填寫），在報名時請謹慎填好有關事項。

考試時間：2003年6月份

廣東農工商職業技術學院電子商務協會宣傳部（宣）2003年3月16日

第三篇：電子商務師

電子商務師

工作描述：

隨著信息化的蓬勃發展，企業商務活動的增多，這些活動的開展越來越依賴于網絡技術，電子商務師隨即應運而生。電子商務師就是利用計算機技術、網絡技術等現代信息技術從事商務活動或相關工作的人員，即融IT與商務于一身的高素質復合型人才。主要的工作有：通過專業的網絡商務平臺，幫助商家與商家、商家與顧客之間完成商務買賣活動；設計電子商務平臺產品賣點及產品需求文檔、產品業務流程及功能模型；協調管理產品開發進程、設計產品營銷手冊和銷售工具。

通過電子商務師的工作使企業嘗到了“既增加了貿易收入又降低了成本”的“甜頭”，認識到電子商務的重要與便捷并希望擴大使用電子商務的廣度和深度。電子商務師的身價也由此體現。

核心競爭力：

知識要求：電子商務師要具有計算機、市場營銷或管理專業碩士以上學歷，懂得貿易知識、消費心理學、互聯網知識、行業知識、談判技巧、客戶關系管理、營銷學、國際貿易、商業法律等相關知識。

技能要求：具有良好的客戶溝通、協調能力和團隊合作精神；具備獨立解決問題和承擔壓力的能力；較強的學習能力和適應能力以及商務信息分析處理能力。

經驗要求：有ERP系統或者其他大型管理信息系統的實施經驗，精通電子商務平臺的系統結構和運作流程，能完成電子交易平臺系統（或交易門戶網站）的功能設計和需求分析。職業現狀：

近年來我國電子商務迅猛崛起，而電子商務職業人才相對缺乏，制約了電子商務在我國的發展。據勞動部門統計，目前國內電子商務從業人員已達數十萬人，且社會需要的網絡人才中有70％會涉及到電子商務。由此可見，未來10年，我國電子商務人才缺口將遠遠突破200多萬人。因此，加強電子商務人才的培養，積極推動電子商務職業技能培訓和職業資格鑒定工作，受到我國政府及各界人士的高度重視。但由于電子商務是一個理工與經營管理交叉型、復合型的新興學科，是一個需要廣泛學科基礎理論訓練和扎實應用實踐能力培養的專業。目前尚存在較大的問題：一是目前全國的從業人員中的大部分人雖能利用電子商務手段從事貿易工作，但他們幾乎沒有受過電子商務專業系統的培訓，所以，他們使用電子商務手段僅是單一的降低成本，還不能真正有效地利用電子商務增加國際貿易的收入；二是，現在我國大學里電子商務、電子化貿易方面的教學與實際應用有相當的距離，所以在職場上，那些既熟悉企業商業活動，又精通信息化技術的人才難以尋覓。風險與回報：

目前我國的電子商務還處于創業的初級階段，尤其是人們的傳統消費觀念還根深蒂固，對網絡貿易的認識存在很大的不足，但業內人士對此仍充滿信心：隨著網絡的普及和上網人數的急劇增加，電子商務的發展毋庸置疑。

一個名副其實的電子商務師的收入還是十分可觀的，年薪平均在30—50萬元，甚至更高。

職業趨勢：

發展路徑：目前在我國要成為電子商務師的途徑大致有兩種：一是學歷教育，即通過高等院校開設的電子商務專業“出爐”；另外一種途徑是參加勞動和社會保障部的職業資格培訓和考試，電子商務人員職業資格分為電子商務員、助理電子商務師、電子商務師、高級電子商務師四個級別。

轉型機會：由于電子商務的覆蓋面非常廣泛，金融、電子信息、軟件開發等各個領域，加之電子商務師屬于復合型人才，所到之處都有其施展才華的空間和舞臺。職業典范： 美國戴爾電腦公司創始人戴爾最早運用電子商務網路直銷的策略使公司飛 速發展。

第四篇：電子商務師教學計劃

《電子商務師》教學計劃

一、編制說明

本培訓計劃依據《電子商務師》標準編制，適用于電子商務師職業技能培訓。

二、培訓目標

通過培訓使學員了解電子數據交換電子商務的基本概念和業務流程；了解物流配送的基本概念；掌握計算機與網絡的操作使用；掌握網上單證的制作與相關操作；能熟練使用IE瀏覽器進行網絡商務信息的檢索、收集與處理；熟練使用防、殺毒軟件并能完成對防、殺軟件的更新和升級；掌握網上發布商品信息和商業廣告的操作；能使用常用網上支付工具完成網上購物和網上支付。

三、培訓模塊課時分配

1、網絡使用 48（課時 初級班）36（課時 中級班）

2、網絡營銷 16（課時 初級班）20（課時 中級班）

3、電子交易 36（課時 初級班）44（課時 中級班）總課時： 100（課時）

四、培訓要求與培訓內容 模塊1 網絡使用

1、培訓要求

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

（1）了解電子數據交換電子商務的基本概念和業務流程（2）掌握計算機與網絡的操作使用

（3）熟練使用IE瀏覽器進行網絡商務信息的檢索、收集與處理（4）熟練使用防、殺毒軟件并能完成對防、殺軟件的更新和升級

2、培訓主要內容

（1）理論教學內容

1.1 職業道德與計算機基礎知識 1.2 電子數據交換電子數據交換基礎 1.3 網絡操作與使用（2）技能實訓內容

2.1 計算機操作系統、局域網的應用 2.2 電子數據交換案例 2.3 常見網絡工具的配置與使用 2.4 Frontpage 2000的基本操作 2.5 HTML的應用

3、培訓方式

（1）理論教學：要求培訓教師采用多媒體課件授課，做到講解清楚、圖文并茂，并能隨時進行實際演示。

（2）技能實訓：實訓室中相應的系統平臺和實際應用軟件操作練習。

模塊2 網絡使用

1、培訓要求

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

（1）掌握網上發布商品信息和商業廣告的操作（2）了解網絡營銷的基本知識和主要工具運用

2、培訓主要內容

（1）理論教學內容 1.1網絡營銷基礎（2）技能實訓內容

2.1 網絡商務信息的收集、整理與應用的操作

3、培訓方式建議

（1）理論教學：要求培訓教師采用多媒體課件授課，做到講解清楚、圖文并茂，并能隨時進行實際演示。

（2）技能實訓：實訓室中相應的系統平臺和實際應用軟件操作練習。

模塊3 電子交易

1、培訓要求

通過本模塊技術培訓，使培訓對象能夠

（1）能使用常用網上支付工具完成網上購物和網上支付

（2）了解物流配送的基本概念（3）了解電子商務交易中的法律問題（4）了解電子商務交易中的安全問題

2、培訓主要內容

（1）理論教學內容 1.1 電子交易

1.2 物流配送基礎知識 1.3 電子商務法律法規常識 1.4 電子商務安全基礎知識 1.5 電子商務應用 1.6 電子商務英語基礎（2）技能實訓內容 2.1 網上申請銀行卡的操作

2.2 使用電子錢包進行網上購物和支付的操作 2.3 網上購買與支付

3、培訓方式建議

（1）理論教學：要求培訓教師采用多媒體課件授課，做到講解清楚、圖文并茂，并能隨時進行實際演示。

（2）技能實訓：實訓室中相應的系統平臺和實際應用軟件操作練習。

五、推薦教材

1、《電子商務師—國家職業資格培訓教程》，勞動和社會保障部、中國就業培訓技術指導中心組織編寫，中央廣播電視大學出版社出版。

第五篇：電子商務師自薦信

本文系一則2010年大學生自薦信范文，各位大學生在找工作的時候如果不知道自薦信怎么寫，可以就本文予以適當參考。希望大家從中掌握自薦信寫作技巧，為自己打造一份優秀的自薦材料。

尊敬的領導：

您好!感謝您在百忙之中審閱我的個人求職自薦信。

我是武漢工程大學電子商務專業2010年好范文，面臨擇業,我選擇應聘與我的專業對口的貴公司電子商務師助理。我滿懷憧憬和期待，并將我的求職信呈上，敬請審閱。

十六年的寒窗苦讀造就了自強不息的我。我明白：現代社會，機遇與挑戰并存;我懂得：只有不懈的努力才會有好的收獲。正是憑著這種信念，我以樂觀向上的進取精神，勤奮刻苦的學習態度，踏實肯干的工作作風，團隊合作的處世原則，開拓進取，超越自我，力爭成為一名有創新精神，積極開放的復合型人才。

大學生活是我人生中最重要的一個階段，是我探索人生，實踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。在這期間我認真學習了課本上的知識，并且修讀專業各學位，英語四六級，計算機二級。幾年來，我立志做一個學好此專業的優秀大學生，我不僅有扎實的理論基礎，而且有一定的實際操作能力以及吃苦耐勞團隊合作精神。出生于農村家庭使我具備了勤奮、吃苦、務實、向上的精神和作風。農村生活鑄就了我淳樸、誠實、善良的性格，培養了我不怕困難挫折，不服輸的奮斗精神。

大學期間，我不斷完善自己的知識結構，提高自己的綜合素質。多次社會實踐活動，并且能夠理論聯系實際。在校內外積極進行的實踐中，檢驗自己所學的知識的同時,使自己具備了較強的分析問題和解決問題的動手能力。

“天道酬勤”，我擁有一個健康自然的我，堅持原則而富有創新，自信成熟而充滿朝氣。我愿憑著這個自然的我以最誠摯的心接受您的挑選。現實社會中，人才濟濟，我是否能夠脫穎而出，惟有實踐驗見真值。回首過去，是我勇于探索勤于求學的知識蘊積之路;展望未來，將是我樂于奉獻于業務的事業開拓之途。

貴公司所開創的業績和遠大的開拓前景我仰慕已久。深信我會用自己勤勉的汗水與同仁一道為貴公司的錦繡前程奮斗不息!我真誠希望成為其中一員，從基層做起。

以下是個人求職簡歷，期盼與您的面談！相信您的信任和我的勤奮的結合將會為我們帶來共同的成功。蒙閣下抽暇一顧此函，不勝感激!謹祝工作順利!

此致

敬禮!

閱讀本文后畢業生簡歷網還為您推薦了更多相關的文章參考：

多媒體相關自薦信范文 畢業生普通自薦信范文 國際關系自薦信范文