第一篇：如何編寫企業經營計劃書

一、經營計劃書概述

(一)經營計劃書的概念企業經營計劃書是企業在確定經營目標和經營理念的基礎上，進一步規劃和落實企業各種經營計劃的工作。企業經營計劃書的制定必須注意可操作性。

(二)經營計劃書的范圍

1．狹義的經營計劃書。狹義的經營計劃書，著重于“經營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經理助理、企劃部門的策略規劃人員等所制定的系統性強、涉及面廣、且關系到企業生存與發展的側重于企業經營管理層的計劃。

2．廣義的經營計劃書。

廣義的經營計劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執行的計劃，而是企業中的所有計劃。這些計劃大大小小，各式各樣，內容非常豐富。如各部門主管及業務人員擬訂的計劃，這些都是廣義上的經營計劃

(三)制定經營計劃書的目的

企業經營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經營計劃書也是為這個目的服務的。具體而言，制定經營計劃書有以下四個目的。

1．提高經營業績。

2．開發潛在市場。

3．企業持續經營。

4．企業發展壯大。

(四)經營計劃書的類別

1．綜合計劃書和部分計劃書。

2．戰略計劃書和業務計劃書。

3．長期、中期和短期計劃書。

4．國內經營計劃書和涉外發展計劃書。

(五)經營計劃書的作用經營計劃書不但是創業的藍圖，同時也是創業家向外籌資的重要依據。創業家擁有優勢的技術與創新的產品構想，但因欠缺事業經營的經驗，以為只要產品好，市場利潤就隨之而來，結果發現沒有任何投資家愿意與他共赴風險幻境。事實上這類創業家的下場多半是事業經營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結束營業。

現代創業行為大多是屬于高度風險的創新型事業，創業家除了需要擁有好的技術與產品構想，資金、市場、專業管理都是創業成功的必要資源條件。此時一份好的經營計劃書，對于創業行為就顯得非常關鍵。因為創業家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項創業投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。創業家需要很明確地說出事業經營的構想與策略、產品市場需求的規模與成長潛力、財務計劃以及投資回收年限，同時創業家也要證明他對市場、財務的分析預測，是有具體事實的根據。這時一份高質且內容豐富的經營計劃書，就成為創業家想投資上述信息的關鍵媒介。

風險l.生創業投資公司在評估創業投資申請案件時，首要的評估資料就是經營計劃書。所謂經營計劃書可視同于求職時的簡歷、文憑，一份品質與內容均有所欠缺的經營計劃書，常使得創業家見投資家一面的機會都沒有。所以如何擬寫一份符合規格且高品質的經。營計劃書，將是所有有志創業者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經營計劃書，內容一味地強調事業美景，卻沒有達成這些偉大事業夢想的具體步驟。經營計劃書不同于所謂的事業遠景規劃書，內容架構完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經過相當深入的市場分析與事業管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經營計劃書的。而創業者又大多是技術背景出身，較欠缺市場營銷與管理經驗，因此，往往很難寫出令人滿意的經營計劃書。

(六)經營計劃書的功能與重點

經營計劃書雖然也可作為創業者事業發展的自我參考藍圖，但擬寫經營計劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業投資者與融資機構都必須要看到一份可以接受的經營計劃書以后，才會展開相關的投資評估。投資家需要經營計劃書的主要原因，是為能獲得事業經營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對于投資者而言，一份理想的經營計劃書必須具備以下三種功能。

1．縮短決策時問。

一份理想的經營計劃書要能夠提供投資者評估時所需要的信息，使其能從眾多創業家所提出的經營計劃書中，進行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策中所需的時間。

2．清楚告知投資者有關事業經營與發展的過程與結果。

經營計劃書必須明確指出公司內部競爭優劣勢與外部機會威脅、可能遭遇到的問題以及預期的經營結果。

3．提供投資者詳細的投資報酬分析。

投資者最關心的是可獲得多少的投資報酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細的資金運用與財務分析報表，是投資者所迫切需要的。

經營計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業經營信息與豐厚的投資報酬機會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需要，以在最短時間內籌集到所需的資金。總之，一份好的經營計劃書一定是以投資者需求為出發點，投資者最關心的是市場的規模有多大、消費者的需求是什么，以及投資報酬與投資風險。如果經營計劃書的內容不能滿足投資者關注的焦點問題，那么獲得投資者青睞的機會恐怕就很低。

二、經營計劃書的格式范例

由于經營計劃書內容較多，在此，就僅以公司年度經營計劃書和公司中長期經營計劃書為例。范例：××公司年度經營計劃書

第一部分公司概況××公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產建筑用鋼材為主，已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數為470名。

第二部分年度工作計劃形成步驟

1．準備階段。

2002年9月中旬，以這一年的生產實際與預測為基礎，對下一年做出展望，由各部門經理向總經理提出報告。

2．立案階段。

2002年9月中旬，由各部門經理召集部門內員工協助制定部門“年度工作計劃”，并由總經理助理進行總體整理。

3．審議及調整階段。

2002年10月下旬由總經理召開會議，主管級以上人員參加。

4．決定及公布階段。

經過一個月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門經理，并由經理將計劃內容告知員工。

第三部分年度工作計劃內容

1．2003年度展望。

(1)市場銷售經營方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。(3)國內生產設備方面：由于生產設備逐漸陳舊，在2003年度設備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：2002年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求；現場主管雖具備實地作業的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。

(5)生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區的開發應加緊進行。

(6)其他影響生產活動的外在因素：環保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。

2．2003年度工作方針及目標。

(1)積極推行目標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸為目標。

(2)降低生產成本2．5％，提高產品質量，增強市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓，創建“創造生產”、“生產創造”及“以廠為家”的企業文化。(以下為各部門工作計劃)

3．采運部工作計劃。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉時數，節省燃料油量。

4．制造部門工作計劃。

(1)軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發揮其機能，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費l2％。

(3)生產用燃煤、電力和燃料油節省4％。

5．質量管理化驗部門工作計劃。

(1)開設質量管理培訓班。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質量的主要因素。

6．總務部門工作計劃。

(1)由財務部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“降低成本”目標，并將其結果引導“利益中心”施行。

(2)加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。

7．工務部門工作計劃。

(1)確立設備預防保養制度，制作預防保養卡片。

(2)制定各月份設備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節省費用。

(4)盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。

8．人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強與工會的聯系與溝通。

(2)以點數法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優秀的員工4名，公開表揚其先進事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續，其職位通過招聘由青年新秀擔任。

9．培訓工作計劃。

(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓

30人

三班次

電工

24人

四班次操作工

120人

四班次

(2)培訓內容：

①公司文化教育；

②專業知識：

③預防保養；

④標準操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。

(4)選舉經理接班人參加各種培訓班，學習新技能，使其返廠后能擔任廠內訓練班講師。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強計劃可行性，將于執行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，規定各部門召集領班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1．設“生產獎金”，以每日生產鋼材2000噸為準，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2．每日生產數量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

3．在大門進口處樹立“發揮團隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰”的標語數聯，以激勵員工。

4．配合7月份“工作評價”制度的施行，調整員工待遇l2％。視工作實績而定。

5．為提高員工工作熱情，分批舉辦國內外旅游活動。

××公司十年發展計劃書

一、基本任務和總目標

根據本企業產品在市場中的地位和作用，制定2003年至2012年遠景規劃，使之成為公司各項工作的指導。

十年內的奮斗目標和重點是：研制尖端產品，趕上國際先進水平；進行部分產品的更新換代；新建和擴建部分生產車間；大量培訓員工，促進技術進步；提高企業經營管理水平和經濟效益。二、十年內發展規劃

(一)企業發展規劃：新建××車間，進行××產品的生產；擴建××車間，使×種產品的生產到2012年比現在提高×倍，年產量達到××萬只；增加工程技術人員、技術工人和部分管理人員，使之從現有的××人，增加到××人。

(二)產品發展方向：與××研究所合作，積極研制××××等新產品，其中××新產品要達到國際先進水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符合國內和國際-市場的需要。

(三)主要技術經濟指標：

1．提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2012年全年勞動生產率要比現在提高××％左右。

2．增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××萬美元，比現在提高×倍。

3．降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料燃料等消耗，使可比產品成本到2012年比現在減少××％左右。

4．加速資金周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動資金，使流動資金的周轉天數從現在的××天，降低到××天。

5．提高盈利水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭2012年的利潤從現在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現目標而采取的措施

(一)舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術。改善人員素質，使之符合企業發展的要求。

(二)加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎懲制度，切實做到權、責、利結合。調動全體員工的積極性。不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

范侈：

××公司各事業部年度經營計劃書

第一部分公司概況

1．組織結構。

××公司成立于19××年，主要從事體育器材的生產、銷售與服務，2003年總銷售額達6億元。公司按“利潤中心”的原則進行組織，下設財務部、研究開發部、制鞋部、網球拍事業部、防護用品部和運動套裝部。

2．經營方針。

公司的經營方針是：

(1)制造名牌運動用品，擔負引導潮流的任務；

(2)增進顧客的利益及為顧客服務：

(3)充分為員工著想，關心每個人的成長，按能力支付工資；

(4)通過為顧客服務與增加員工的福利，求得公司的成長，進而取得本行業的領導地位。

3．經營計劃制定程序。

(1)準備。通常在每年10月中旬，根據該年的實績與預測。提出次年度的展望，由各部門經理向總經理提出報告。

(2)指示方針。總經理根據該項展望，于每年lO月指示次年度的方針。

①擬訂方案。由各部主管以上管理人員共同擬訂方案(12月中旬)，由總務部綜合整理。②審議、調整。12月中旬，由各部主管以上人員負責審議、調整。

③決定。總經理經過半個月的充分研究后，于l2月底作出決定。

(3)主管負責制定事業部經營計劃。在制定計劃時，必須再次了解公司擬定的“長期綜合經營計劃”以及“長期銷售計劃”。

第二部分財務部方針與計劃

1．長期展望。

就整個公司的結構而言，各事業部均已明顯地呈現出分離而獨立的形態，如何徹底實施利潤中心制是公司的長期目標。為達成這一目標，財務部應及時提供資料與意見，以便監督指導事業部的工作。

2．2001年度的工作總結。

病假或辭職會計人員不斷增加，新員工工作不熟練，但未有重大事故。

3．2002年度的方針。

(1)獨立計算及其資料必須迅速、正確。

(2)做好職務等級制度、住宅補貼制度、借款發放制度和其他福利制度的制定工作。

(3)流動比率達100％以上，速動比率達200％以上。4．組織與作業狀況(略)。

第三部分研究發展部方針與計劃

1．長期展望。

從整個公司狀態來看，研究與開發已進入系統展開的階段，因此要不斷招聘優秀人員，增加研究開發力量。設計室主任必須做好指揮調度和檢查工作情況。

2．2001年度的工作總結。

(1)人員雖然增加，但與業務的聯系不夠緊密，希望能加強主營產品的開發工作。

(2)召開市場部與設計室之間的協調會。

3．2002年度的方針。

擴大設計室每個員工的工作內容。其方法就是使每個人做不同工作，即提供課題，令其整理出有益于業務的想法，然后在定期召開的研究會中進行討論。

第四部分

網球拍事業部方針與計劃

1．長期展望。

隨著社區網球場的普遍設立，球拍市場已不再限于男性青壯年階層。根據本公司去年的市場調查，網球訓練班的報名人數，女性和男性都分別增加25％一30％。過去4年中網球俱樂部新增60家，80％財務狀況都令人滿意。預計未來6年中，每年將增長20％～25％。

2．2002年度的方針。

(1)4月份主辦一項社區網球邀請賽，6、8月份分別贊助公務人員參與“××杯”比賽。

(2)羽毛球拍生產線有取消的打算，經評估，擬投入開發網球拍系列。

(3)組織與作業狀況(略)。

第五部分運動套裝事業部的方針與計劃

1．長期展望。

由于人們的工作時間都在不斷地減少，因而運動產品的市場將不斷擴大。社會的進步，除帶來人才投入的減少外，更大的沖擊是新技術的發展與文明、化工技術的整合及天然原料衍生的新產品，這將使行業發生深刻的變化。若不能在這場技術、原料戰中領先，公司將面臨生存和發展的危機。

2．2002年度的方針。

(1)樣式、潮流推陳出新。本公司將配合奧運會的來到，推出奧運系列。

(2)推出奧運廣告系列，在國內外塑造國際名品的高級形象。

(3)組織與作業狀況(略)。

(4)運動套裝事業部損益計劃書(略)。

第六部分制鞋事業部的方針與計劃

1．長期展望。

本公司考慮4年內在西部各省設廠生產。鑒于運動、休閑成為時尚，以及購買人口趨于年輕化，所以準備全力開發12～l9歲的運動休閑鞋市場。

2．2002年度的方針。

(1)積極開發海外銷售市場。

(2)做好廣告、銷售網點、連鎖店的可行性評估。

(3)建立員工良好的人際關系。

(4)組織與作業狀況(略)。

第七部分運動防護用品事業部的方針與計劃, 1．長期展望。

由于保健觀念的發展，本事業部去年的年增長率高居全公司之首，達150％。防護配件如護膝、護腕、頭帶等，不但能防止運動傷害，還具有美觀的效果。故除講求實用性外，色彩、樣式也是重點。

2．2002年度的方針。

(1)加強與專賣店的銷售渠道。

(2)預定于下半年度推出防護新產品。

3．組織與作業狀況。

(1)防護品事業部組織與作業狀況(略)。

(2)防護用品事業部損益計劃書(略)。

三、經營計劃書的起草與編輯

經營計劃書的初稿應該由創業者或者他(她)的同事親自起草。文章的語法和用詞可以留待后期處理。參加起草經營計劃的人可以按照自己在企業中的責任分擔不同的部分，進行必要的研究，寫出初稿。起草過程應該注意信息的溝通，以便保證：

(1)所有的人都向同一方向努力；

(2)沒有遺漏任何重要的內容。

一種特定的用于尋求投資者的經營計劃也叫“招股書”。這種文件具有法律效力，例如，文件中列入的關于銷售和利潤的要求可能會被視作“合同”。你的會計師或法律顧問將會幫助你斟酌所用的文字，使其既能表達你的意思，又不會帶有兩種性質。nF)|oA

然后，應該找一位銀行界或風險資本業的朋友討論一下你的計劃。他們會從業內人士的角度對你的建議的長處和弱點提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、拼法、用詞做好仔細的檢查，確保你的經營計劃簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應太長。如果你的文字能力不是很強，就應該尋求相應的外部幫助，在當地的學院或圖書館里不難找到能夠寫出“動人”散文的人。

經營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創業者的計劃。因此，最后寫稿的責任必須由你自己承擔。拼寫錯誤和打字錯誤都會給計劃書的讀者留下很壞的印象。

文字編輯的另一個目的是把經營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業多么復雜，規模有多大，如果計劃太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內部人員的責任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現給讀者。如果計劃書包括大量的數據、表格和圖示等，則應該放入附錄，并在正文相應的地方給予標引。

經營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性強，否則，送到投資商或借貸機構的辦公室，很容易被扔到廢紙堆里去。弗格指數(Fog Inde×)可以用來測定你的經營計劃書的可讀性。

研究表明增加文章的閱讀難度的因素有兩個：句子長度和單詞長度。1952年，商業語言專家羅勃特·岡寧提出了一個衡量一封信、一份報告或一篇文章的閱讀難度的指標。

這個指標就是所謂的“弗格指數”，它的計算由以下四步組成：

1．求句子的平均單詞數。

選取一段不少于100個單詞的樣本，將單詞數除以句子數，得到平均句子長度。

2．統計每l00個詞中3音節或3音節以上的單詞數。

這里不包括：a．大寫單詞；b．簡單的短詞構成的復合詞，例如“start—up”；C．第三個音節由加詞尾“ed”或“es”等形成的詞，例如“created”和“trespasses”。

3．將上下兩個數值相加再乘以0．4，就是弗格指數。這個數值大約相當于能不費力讀懂文章所需的受教育年數。

4．參照以下可讀性等級。

①4或4以下：非常容易——兒童讀物水平；②5：比較容易——大眾小報，硬性推銷信；③7—8：正常——《每日郵報》、大部分商業信件；

④9—11：比較難——《泰晤士報》，好的產品文獻；⑤12—15：很難——《經濟學家》，技術文獻；

⑥17或17以上：非常難——《新科學家》，除非有意迷惑人，一般不用于商貿文件。

四、經營計劃書的編寫要點

(一)經營計劃書的擬訂原則一份好的經營計劃書必須要呈現競爭優勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數據。內容必須能完整地包括所有重要的經營功能，對環境變化的假設與預測也必須一致，以充分實現創業地與企業內外部環境的熟悉，以及實現經營計劃的信心。以下是我們綜合多位創業專家意見，將擬訂經營計劃書的原則，歸納為七點。

1．呈現競爭優勢與投資利益。

經營計劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現出具體的競爭優勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經營者創造利潤的強烈企圖，而不僅是追求企業發展而已。

2．呈現經營能力。

要盡量展現經營團隊的事業經營能力與豐富的經驗背景，并顯示對于該產業、市場、產品、技術，以及未來營運策略已有完全的準備。

3．市場導向。

要認知利潤是來自于市場的需求，沒有依據明確的市場需求分析，所撰寫的經營計劃書將會是空泛的。因此經營計劃書應以市場導向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現狀掌握與未來發展預測的能力與具體成就。

4．一致。

整份經營計劃書前后斟酌假設或預估要相互呼應，也就是前后邏輯合理。例如財務預估必須要根據市場分析與技術分析所得的結果，方能進行做各種報表的規劃。

5．實際。

一切數字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿的估計。通常創業家容易高估市場潛量或報酬，而低估經營成本。在經營計劃書中，創業家應盡量陳列出客觀、可供參考的數據與文獻資料。

6．明確。

要明確指出企業的市場機會與競爭威脅，并盡量以具體資料來作證。同時分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設、財務預估方法與會計方法，同時也應說明市場需求分析所依據的調查方法與事實證據。

7．完整。

經營計劃書應完整包括事業經營的各功能要項，盡量提供投資者評估所需的各項資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內容用詞應以簡單明了為原則，切勿太專業繁瑣，對于非相關的資料勿將之陳列，以免過于冗長。

(二)經營計劃書的內容要求

在掌握前述的原則后，我們提出一個經營計劃書應有的內涵，提供創業家作為撰寫一份高品質經營計劃書的參考架構。

1．經營計劃書概要。

這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引投資者進一步評估的興趣。主要的內容如下：

(1)公司名稱與經營團隊介紹。

(2)申請融資的金額、形式、股權比例及價格。

(3)資金需求的時機與運用方式。

(4)未來融資需求及時機。(5)總計劃成本與預算資本額。

(6)整份計劃書重點摘要。

(7)投資者可望獲得的投資報酬。

2．公司簡介。

(1)公司成立的時間、形式與創立者。

(2)公司股東結構，包括股東背景資料、股權結構。

(3)公司發展簡史。

(4)公司業務范圍。

3．組織與管理。

(1)經營管理團隊學歷、經歷、背景資料、專長與經營理念。

(2)說明擁有的成功經營經驗與優勢的組織管理能力。、(3)企業的組織結構，以及未來組織結構的可能演變。

(4)人力資源發展計劃，包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資結構、員工分紅與認股權利、招募培訓人才的計劃等。

4．產品與產業。

(1)產業環境與發展歷史。

(2)產品的發展階段(包括創意、原型、量產)、開發過程，是否已具有專利。

(3)產品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優勢。

(4)公司產品與其他競爭性產品的優劣勢比較。

5．市場分析。

(1)明確界定產品的目標市場，包括銷售對象與銷售區域。

(2)過去、現在以及未來的市場需求與市場成長潛力。

(3)過去、現在以及未來的市場價格發展趨勢。

(4)說明過去、現在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產品的事實證據以及該產品對顧客的具體利益與價值。

(5)說明市場上主要競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優劣勢與績效以及對應的競爭策略(包括價格、品質或創新等)。若尚無競爭者，則分析未來可能的發展與競爭者出現的幾率。

(6)說明其他替代性產品的情形以及未來因新技術發明，而威脅到現在產品的可能性與后果，并提出相應的對策。

6．營銷計劃。

(1)說明現在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網絡的分布、產品定價策略以及不同銷售量水準下的定價方法。

(2)廣告的各項成本。

7．技術與研究發展。

(1)說明產品研發與生產所需的技術來源，技術與生產團隊的專長與特質。

(2)說明技術特性與應用此技術所開發出來的產品，技術研究所具有的競爭優勢與利益。

(3)說明企業的技術發展戰術，包括短、中期計劃以及技術部門的資源管理方式，以及持續保持優勢的策略。

(4)說明未來研究發展計劃，包括研究方向、資金需求與預期成果。

8．生產制造計劃。

(1)說明建廠計劃，包括廠房地點、設計以及所需時間與成本。

(2)說明制造流程與生產方法。

(3)說明物料需求結構、原料、零組件來源與成本管理

(4)說明品質管理方法，包括良品率的假設。

(5)說明委托外制與外包管理情形。

(6)制造設備的需求，包括設備廠商與規格功能要求。

(7)產品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細生產成本的預估。T(8)生產計劃，包括自制率、開工率、人力需求等。-

9．財務計劃與投資報酬分析。

(1)公司過去財務狀況，包括過去五年期間的資產負債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途，并提供財務分析統計圖表，指出統計圖表異常處，同時，也應說明所使用的會計方法。

(2)提出融資后5～7年財務預估。編列的原則是第一年的財務預估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應說明每一項財務預估的基本假設與會計方法。

(3)上述財務預估應包含有：資產負債表、損益表、現金流量表、銷貨收入與銷貨成本預估表(銷售數量、價格與總成本、收入金額)。

(4)提供未來五年損益平衡分析(或敏感性分析)、投資報酬率預估。

(5)說明未來融資計劃，包括融資時機、金額與用途。

(6)若是成熟期公司，應附上公司股票公開上市、上柜的可行性分析。

(7)說明投資者回收資金的可能方式、時機，以及獲利情形。

10．風險評估。

此部分列出可能的風險因素，并估計其嚴重性發生的幾率，且提出解決方法。從事風險分析是為確認投資計劃附隨的，并以數據方式衡量風險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明風險的對應策略。

11．結論。

此部分在綜合前面的分析與計劃，說明企業整體競爭優勢，并指出整個經營計劃的利益所在。尤其強調投資方案可預期的遠大市場前景，以及對于投資者可能產生的顯著回報。

12．證明資料。

(1)附上能夠證實前述各項計劃的資料。

(2)附上詳細的制造流程與技術方面資料。

(3)附上各種參考體的佐證資料。

(4)附上創業家詳細經歷與自傳。

(三)經營計劃書綱要

封面：企業名稱，領導人姓名，地址和電話號碼目的陳述或執行概要

目錄

第一部分：企業

1．企業描述

2．產品、服務

3．市場

4．企業位置

5．競爭

6．管理

7．人事

8．貸款的使用和預期效果(如果需要)9．總結

第二部分：財務數據

1．資金的來源和運用

2．資本設備目錄

3．資產負債表

4．收支平衡分析

5．預期損益表(利潤和損失)(1)三年摘要

(2)第一年逐月計劃

(3)第二、三年季度計劃

(4)注解

6．現金流量計劃

(1)第一年(每月)計劃

(2)第二、三年(每季)計劃

(3)注解

7．偏差分析

8．現存企業的歷史財務報告

(1)過去三年的資產負債表

(2)過去三年的損益表

(3)報稅單

第三部分：輔助文件

個人簡歷，個人資產負債表，生活費預算，信用報告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計劃有關的文件。

(四)格式要求

經營計劃書的格式不存在“統一”性，但有些格式和內容的設計效果可能更好一些。

1．封面。

上面應該有公司的名稱、地址和電話號碼，還應該有本版的編撰日期。應該表明這是公司的最新立場和資金需求。如果經營計劃是為特定的資金渠道準備的，內容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機構關心的問題而不是其他機構關心的問題。

2．標顥百．

上面除了重復封面的信息外，還要給出企業創建者的姓名、地址和電話號碼。如果計劃書是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因為這些人同你一樣，往往工作時間很不規律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過計劃書后在安排會見之前他們很可能希望先通過電話同你討論一些有關的問題。

3．詳細提要。

詳細提要最好占一頁紙，無論如何不要超過兩頁。詳細提要應該緊接著放在標題之后。

起草詳細提要不是一件很容易的事。詳細提要是整個經營計劃書中最重要的一部分。不論是否通讀計劃書，這一部分對讀者的影響會比其他任何部分都大。好的詳細提要使讀者一開始就對企業留下一個良好印象，這總不是一件壞事。

在詳細提要中，應說明：

(1)公司目前的狀況，特別是產品或服務進入市場的準備程度。如果企業已經投入運營，應給出過去的成功業績和當前交易情況，以及現有的主要人員。

(2)將要推出的產品或服務及銷售對象，尤其是競爭優勢的詳細分析。

(3)顧客需要這種產品或服務的原因，市場規模和增長的征兆。

(4)公司的長遠規劃和近期的目標與目的，以及達到這些目標將要采取的戰略。

(5)銷售量、利潤和現金流通的預測摘要。

(6)需要資金數量，提供資金的投資者和貸款人何時以何種方式得到收益。

顯然，詳細提要只有在整個經營計劃制定出來以后才能夠寫出。

4．目錄。

這是一份導游圖，引導新讀者瀏覽你的經營計劃，并最終得出他們應該為你提供資金的“自然”結論。如果這份導游圖模糊不清，丟三落四，那么結局可能會使你的讀者走失、發怒或者去了別的地方。

五、經營計劃書編寫應注意的事項

(一)經營計劃書編寫注意事項

1．編寫經營計劃書最關鍵的因素是人。

讓員工參與編寫經營計劃書，可以集思廣益，激發員工的積極性，從而更好地實施計劃。

2．經營計劃書要簡明緊湊，實事求是。

計劃書太長，人們就不會認真閱讀，有時計劃書的重點和中心也會被忽略。

計劃書泛泛而談或言過其實，都會影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關于公司的真實情況，從中得到自己的結論。

3．目的明確。

企業經營計劃書的目的是以最少的成本獲取最大的利潤，因此，經營計劃書的制定必須明確四個目的。

(1)提高企業經營業績；

(2)開發潛在市場；

(3)持續性經營；

(4)企業發展壯大。

(二)不要過分強調所熟悉的業務

企業家在擬寫經營計劃書時，往往最容易犯的毛病就是過分強調所熟悉的業務而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術背景出身的創業家，可能會花費一半以上的篇幅描述技術功能，而只用不到一頁來說明市場營銷。在一份向投資公司提出的經營計劃書中，創業者很自豪地指出將運用營業額的25％從事研究開發，這個比例較同業平均水平高出l0倍，也許這位創業者對于事業發展與技術研發有遠大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。

對于市場占有率作大概的粗略假設，也是創業者常犯的另一項毛病。在一份生產辦公室事務設備產品的經營計劃書中，創業者估計可占有全國80萬家企業市場的5％，也就是說可銷售出四萬臺設備。但實際上，這80萬家創業企業中有70％的規模都少于10人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動化設備的。在經營計劃書中分析產業與市場活動時，最好先做一些市場調查研究，并引證官方或學術研究機構的客觀統計資料，同時對于目標市場消費特性的描述，也要有確實的證據。如果已有具體產品原型，應考慮先進行消費者使用測試，以及取得專家檢驗意見，這樣會有助于提高經營計劃書的品質與可信度。

另外投資家較關心，而卻常被創業家忽略的課題是：如何保證這份經營計劃書能被有效的執行，以及如何回收投資資金，有效執行的關鍵在于經營團隊的組成，如果創業家能招攬到經驗豐富的經理人加入經營團隊，對于投資者而言將是一項有力的保證。創業家經營團隊的經歷背景，有時是籌資的根本關鍵。如果微軟的比爾．蓋茨再度提出創業計劃，相信投資者必然蜂擁而至。經營團隊擁有一位聲譽卓著的財務專家，也會有助于增加投資者對于財務計劃實現機會的信心。

如果經營計劃書能提出未來投資資金的回收方式，相信應該可以吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉讓、收購、上=市等，但回收時間也是重要的考慮因素。經營計劃書應有詳細的財務預測分析與投資報酬率的預估，這些分析必須依據具體的市場預測資料，同時還要包括敏感度與風險分析在內。風險性投資者對于投資報酬的要求要高于一般水平，對于創業投資報酬的要求最高達50％以上。因此創業者需要提出一份能夠具體實現高報酬的經營計劃書與財務規劃，才有可能吸引創業投資者的興趣。

(三)經營計劃書的修改

初稿完成并修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、用詞做仔細地檢查，確保你的經營計劃書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應太長。

經營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創業者的計劃。因此，最后定稿的責任必須由創業者自己承擔。任何細小的錯誤都會給讀者留下壞印象。

文字編輯的另一個目的是把經營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業多么復雜，規模多么龐大，如果計劃書太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內部人員的責任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現給讀者。如果計劃書包括大量的數據、表格和圖示等，則應該放人附錄，并在正文相應的地方給予標引。

經營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性好。語言簡練，通俗易懂，既有邏輯性，又具有科學性，是編制計劃書所遵循的一個原則。

如果你起草的計劃書是為爭取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草計劃書前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經營計劃書所展示的目標讀者，了解各類金融機構獨特的興趣、習慣和風格。如果你的興趣只是借貸資本，那么范圍就可以縮小到以清算銀行為主要對象。如果你想找人與你共擔風險，那考慮范圍要大得多。

第二篇：企業經營計劃書

企業經營計劃書

范文

××公司十年發展計劃書

一、基本任務和總目標

未來十年是中國經濟穩步發展的十年，根據本企業產品在市場中的地位和作用，制定2011至2021年遠景規劃，使之成為公司各項工作的指導。

十年內的奮斗目標和重點是：研制尖端產品，趕上國際先進水平；進行部分產品的更新換代；新建和擴建部分生產車間；大量培訓員工，促進技術進步；提高企業經營管理水平和經濟效益。

十年內發展規劃

㈠． 企業發展規劃：新建××車間，進行××產品的生產；擴建××車間，使×種產品的生產到2021年比現在提高×倍，年產量達到××萬只；增加工程技術人員、技術工人和部分管理人員，使之從現在的××人，增加到××人。

㈡． 產品發展方向：與××研究所合作，積極研制××、××等新產品，其中××新產

品要達到過級現金水平。以提高質量為中心，對現有的××等幾種產品進行技術改造，使之符合國內和國際市場的需要

㈢． 只要技術經濟指標

①．提高勞動生產率：隨著新技術設備的應用和工人生產技術的提高，到2021年全年勞動

生產率要比現在高××﹪左右。

②．增加總產值：在××車間的擴建和××車間的新建工程完成投產后，年總產值可達××

萬美元，比現在提高×倍

③．降低可比產品成本：通過提高勞動生產率，節約原材料、燃料等消耗，使可比產品成本

到2021年比現在減少××﹪左右。

④．加速資金周轉：在產品增加的情況下，做到不增加流動資金，使流動資金的周轉天數從

現在的××天，降低到××天

⑤．提高盈利水平：在增加生產、降低消耗的基礎上，力爭2021年得利潤從現在的××萬

美元，增長到××萬美元

三．為實現目標而采取的措施

㈠．舉辦各種培訓班，提高員工文化水平，學習先進技術改善人員素質，使之符合企業發展的要求

㈡．加強企業文化的滲透，正確貫徹經濟責任制。嚴格執行獎罰制度，切實做到權、責、利相結合。調動全體員工的積極性，不斷提高生產技術和經營管理水平，實現各項技術經濟指標。

第三篇：創業計劃書編寫

創業計劃書的意義:創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方 創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創業計劃書的起草與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的過程。

創業計劃書的內容：創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在創業計劃書的最前面，它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了創業計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。摘要一般包括以下內容：新成立公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營

銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。其次，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。摘要應盡量簡明、生動。特別要詳細說明創辦企業的優勢和獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃等的介紹，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。有了產品之后，第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理

3、促銷計劃和廣告策略

4、價格決策

在創業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。財務規劃一般要包括以下內容：預計的資產負債表、預計的損益表、現金

收支分析、資金的來源和使用。

三、在創業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

創業計劃書的步驟：

摘要濃縮了的創業計劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出正確的判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；

生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

創業計劃書的編寫與步驟：

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、認真探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各

個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能不能打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

創業計劃書的寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預期的回報)

可持續性(我們能生存多久)

創業計劃書 六大關注重點:

項目的獨特優勢市場機會與切入點分析

問題及其對策投入,產出與贏利預測

如何保持可持續發展的競爭戰略風險應變策略

確立創業目標應考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務最重要的那些利益是什么 ？

市場(Markets):要影響的人們是誰？

動機(Motives):他們為何要買,或者為何不買?

信息(Messages):所傳達的主要想法,信息與態度是什么?

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客 ?

測定(Measurements):以什么準則測定所傳達的成果和所要預期達成的目標?

第四篇：怎么編寫材料供應計劃書

建筑材料供應編制：建設工程物資供應計劃是對建設工程施工及安裝所需物資的預測和安排，是指導和組織建設工程物資采購、加工、儲備、供貨和使用的依據。其根本作用是保障建設工程的物資需要，保證建設工程按施工進度計劃組織施工。編制物資供應計劃的一般程序分為：準備階段和編制階段。準備階段主要是調查研究，收集有關資料，進行需求預測和購買決策。編制階段主要是核算需要、確定儲備、優化平衡，審查評價和上報或交付執行。在編制物資供應計劃的準備階段，監理工程師必須明確物資的供應方式。按供應單位劃分，物資供應可分為：建設單位采購供應、專門物資采購部門供應、施工單位自行采購或共同協作分頭采購供應。物資供應計劃按其內容和用途分類，主要包括：物資需求計劃、物資供應計劃、物資儲備計劃、申請與訂貨計劃、采購與加工計劃和國外進口物資計劃。通常，監理工程師除編制建設單位負責供應的物資計劃外，還需對施工單位和專門物資采購供應部門提交的物資供應計劃進行審核。因此，負責物資供應的監理人員應具有編制物資供應計劃的能力。1.物資需求計劃的編制物資需求計劃的編制依據：施工圖紙、預算文件、工程合同、項目總進度計劃和各分包工程提交的材料需求計劃。物資需求計劃一般包括：一次性需求計劃和各計劃期需求計劃。編制需求計劃的關鍵是確定需求量。(1)建設工程一次性需求量的確定。其計算程序可分為三步：1)根據設計文件、施工方案和技術措施計算或直接套用施工預算中建設工程各分部、分項的工程量。2)根據各分部、分項的施工方法套取相應的材料消耗定額，求得各分部、分項工程各種材料的需求量。

3)匯總各分部、分項工程的材料需求量，求得整個建設工程各種材料的總需求量。(2)建設工程各計劃期需求量的確定。計劃期物資需求量一般是指年、季、月度物資需求計劃，主要用于組織物資采購、訂貨和供應。編制方式有兩種：計算法和卡段法。2.物資儲備計劃的編制物資儲備計劃是用來反映建設工程施工過程中所需各類材料儲備時間及儲備量的計劃。它的編制依據：物資需求計劃、儲備定額、儲備方式、供應方式和場地條件等。它的作用是為保證施工所需材料的連續供應而確定的材料合理儲備。3.物資供應計劃的編制物資供應計劃的編制依據：需求計劃、儲備計劃和貨源資料等。它的作用是組織指導物資供應工作。物資供應計劃的編制，是在確定計劃需求量的基礎上，經過綜合平衡后，提出申請量和采購量。供應計劃的數量平衡關系是：期內需用量減去期初庫存量，再加上期末儲備量。經過上述平衡，如果出現正值時，說明本期不足，需要補充;反之，如果出現負值，說明本期多余，可供外調。4.申請、訂貨計劃的編制申請、訂貨計劃是指向上級要求分配材料的計劃和分配指標下達后組織訂貨的計劃。它的編制依據：有關材料供應政策法令、預測任務、概算定額、分配指標、材料規格比例和供應計劃。它的主要作用是根據需求組織訂貨。物資供應計劃確定后，即可以確定主要物資的申請計劃。

5.采購、加工計劃的編制采購、加工計劃是指向市場采購或專門加工訂貨的計劃。它的編制依據是需求計劃、市場供應信息、加工能力及分布。它的作用是組織和指導采購與加工工作。加工、訂貨計劃要附加工詳圖。6.國外進口物資計劃的編制國外進口物資計劃是指需要從國外進口物資又得到動用外匯的批準后，填報進口訂貨卡，通過外貿談判并簽約。編制依據：設計選用進口材料所依據的產品目錄、樣本。它的主要作用是組織進口材料和設備的供應工作。希望你能滿意！

第五篇：商業計劃書編寫格式

商業計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發 ü

（四）產品或者服務 ü

（五）管理團隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產經營計劃 ü

（八）財務分析和融資需要 ü

（九）風險因素 ü

（十）風險投資的退出方式

二、商業計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發情況：

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

(2)產品或者服務：

創業計劃的核心是一項創新性的產品或服務，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。”

－BRUNO WEISS，創業者

產品或者服務：創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

(3)管理團隊：

在風險投資商考察企業時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決于該企業是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

? 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制

度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 管理團隊－專業投資者看重什么

? 團隊是否已經開始合作

? 團隊成員是否具有相關經驗

? 公司的創始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補

? 各位創始人是否對他們今后的角色已經達成共識？所有權問題是否已經解決？? 管理團隊是否有一個共同的目標？

? 是否每一個團隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標市場

細分市場、目標客戶群

? 行業分析

行業發展程度如何，是否有行業壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優勢在哪里

? 市場營銷

營銷機構、定價、促銷、分銷策略

生產經營計劃

主要闡述創業者的新產品的生產制造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所占股權的一個重要組成部分。

（三）財務分析和融資需求

財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

? 過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業出售給一家大公司通常是某個大集團。

? 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業根據預先商定好的條件回購其手中的權益

（五）實施時間表

補充：

商業計劃書關鍵要素

1、產品與服務

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團隊

6、出色的計劃摘要

如何產生一份好的商業計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進行充分市場調研

? 評估你自己的商業計劃

? 展示管理團隊

? 組織戰斗力過人的寫作智囊團

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