第一篇：計劃書的編寫

創(chuàng)業(yè)計劃書幾個注意事項

1、計劃書要完整，不能留空太多。

2、可以借鑒但不能抄襲別人的成果。

3、計劃書的內(nèi)容盡可能多做市場調(diào)查，提高可行性。

4、注意語言表達(dá)要準(zhǔn)確，書寫工整。

5、計劃書第11頁，銷售和成本計劃的幾個運算公式：

（1）含流轉(zhuǎn)稅銷售收入應(yīng)等于第10頁的銷售總收入。

（2）流轉(zhuǎn)稅等于含流轉(zhuǎn)稅銷售收入除以1.03乘以0.03

（3）銷售凈收入等于含流轉(zhuǎn)稅銷售收入減去流轉(zhuǎn)稅。

（4）利潤等于銷售凈收入減去總成本。

（5）非法人企業(yè)繳個人所得稅，等于利潤加業(yè)主工資，超3500元一個月才交，且要減速算扣除數(shù)。(適用于個體工商戶、個人獨資、合伙人企業(yè))，法人企業(yè)應(yīng)繳企業(yè)所得稅。

（6）其他等于增值稅乘以0.04.（7）凈收入等于利潤減稅費。

6、第12頁現(xiàn)金流量計劃。

（1）第一個月的月初現(xiàn)金為0，前一個月的月底現(xiàn)金是第2個人的月初現(xiàn)金。

（2）現(xiàn)金銷售收入應(yīng)等于圖八的銷售總收入

（3）稅金等于增值稅加個人所得稅加其他

7、圖八注意銷售量預(yù)測，圖九圖八數(shù)據(jù)很多能用在圖十中。三個圖的數(shù)據(jù)跟計劃書前面步驟里的內(nèi)容要對應(yīng)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書編寫

創(chuàng)業(yè)計劃書的意義:創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方 創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。摘要一般包括以下內(nèi)容：新成立公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營

銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。其次，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。摘要應(yīng)盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明創(chuàng)辦企業(yè)的優(yōu)勢和獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃等的介紹，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測、產(chǎn)品的品牌和專利。有了產(chǎn)品之后，第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

2、營銷隊伍和管理

3、促銷計劃和廣告策略

4、價格決策

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、市場需求預(yù)測、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、產(chǎn)品的市場地位、市場格局和特征等。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表、預(yù)計的損益表、現(xiàn)金

收支分析、資金的來源和使用。

三、在創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

創(chuàng)業(yè)計劃書的步驟：

摘要濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出正確的判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫與步驟：

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、認(rèn)真探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機(jī)遇與謀略；（2）經(jīng)營管理；（3）經(jīng)營團(tuán)隊；（4）財務(wù)預(yù)算

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各

個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能不能打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧：

可操作性(如何保證成功)

可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報)

可持續(xù)性(我們能生存多久)

創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點:

項目的獨特優(yōu)勢市場機(jī)會與切入點分析

問題及其對策投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測

如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略風(fēng)險應(yīng)變策略

確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么 ？

市場(Markets):要影響的人們是誰？

動機(jī)(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買?

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么?

媒介(Media):怎樣才能挖掘這些潛在顧客 ?

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)?

第三篇：怎么編寫材料供應(yīng)計劃書

建筑材料供應(yīng)編制：建設(shè)工程物資供應(yīng)計劃是對建設(shè)工程施工及安裝所需物資的預(yù)測和安排，是指導(dǎo)和組織建設(shè)工程物資采購、加工、儲備、供貨和使用的依據(jù)。其根本作用是保障建設(shè)工程的物資需要，保證建設(shè)工程按施工進(jìn)度計劃組織施工。編制物資供應(yīng)計劃的一般程序分為：準(zhǔn)備階段和編制階段。準(zhǔn)備階段主要是調(diào)查研究，收集有關(guān)資料，進(jìn)行需求預(yù)測和購買決策。編制階段主要是核算需要、確定儲備、優(yōu)化平衡，審查評價和上報或交付執(zhí)行。在編制物資供應(yīng)計劃的準(zhǔn)備階段，監(jiān)理工程師必須明確物資的供應(yīng)方式。按供應(yīng)單位劃分，物資供應(yīng)可分為：建設(shè)單位采購供應(yīng)、專門物資采購部門供應(yīng)、施工單位自行采購或共同協(xié)作分頭采購供應(yīng)。物資供應(yīng)計劃按其內(nèi)容和用途分類，主要包括：物資需求計劃、物資供應(yīng)計劃、物資儲備計劃、申請與訂貨計劃、采購與加工計劃和國外進(jìn)口物資計劃。通常，監(jiān)理工程師除編制建設(shè)單位負(fù)責(zé)供應(yīng)的物資計劃外，還需對施工單位和專門物資采購供應(yīng)部門提交的物資供應(yīng)計劃進(jìn)行審核。因此，負(fù)責(zé)物資供應(yīng)的監(jiān)理人員應(yīng)具有編制物資供應(yīng)計劃的能力。1.物資需求計劃的編制物資需求計劃的編制依據(jù)：施工圖紙、預(yù)算文件、工程合同、項目總進(jìn)度計劃和各分包工程提交的材料需求計劃。物資需求計劃一般包括：一次性需求計劃和各計劃期需求計劃。編制需求計劃的關(guān)鍵是確定需求量。(1)建設(shè)工程一次性需求量的確定。其計算程序可分為三步：1)根據(jù)設(shè)計文件、施工方案和技術(shù)措施計算或直接套用施工預(yù)算中建設(shè)工程各分部、分項的工程量。2)根據(jù)各分部、分項的施工方法套取相應(yīng)的材料消耗定額，求得各分部、分項工程各種材料的需求量。

3)匯總各分部、分項工程的材料需求量，求得整個建設(shè)工程各種材料的總需求量。(2)建設(shè)工程各計劃期需求量的確定。計劃期物資需求量一般是指年、季、月度物資需求計劃，主要用于組織物資采購、訂貨和供應(yīng)。編制方式有兩種：計算法和卡段法。2.物資儲備計劃的編制物資儲備計劃是用來反映建設(shè)工程施工過程中所需各類材料儲備時間及儲備量的計劃。它的編制依據(jù)：物資需求計劃、儲備定額、儲備方式、供應(yīng)方式和場地條件等。它的作用是為保證施工所需材料的連續(xù)供應(yīng)而確定的材料合理儲備。3.物資供應(yīng)計劃的編制物資供應(yīng)計劃的編制依據(jù)：需求計劃、儲備計劃和貨源資料等。它的作用是組織指導(dǎo)物資供應(yīng)工作。物資供應(yīng)計劃的編制，是在確定計劃需求量的基礎(chǔ)上，經(jīng)過綜合平衡后，提出申請量和采購量。供應(yīng)計劃的數(shù)量平衡關(guān)系是：期內(nèi)需用量減去期初庫存量，再加上期末儲備量。經(jīng)過上述平衡，如果出現(xiàn)正值時，說明本期不足，需要補(bǔ)充;反之，如果出現(xiàn)負(fù)值，說明本期多余，可供外調(diào)。4.申請、訂貨計劃的編制申請、訂貨計劃是指向上級要求分配材料的計劃和分配指標(biāo)下達(dá)后組織訂貨的計劃。它的編制依據(jù)：有關(guān)材料供應(yīng)政策法令、預(yù)測任務(wù)、概算定額、分配指標(biāo)、材料規(guī)格比例和供應(yīng)計劃。它的主要作用是根據(jù)需求組織訂貨。物資供應(yīng)計劃確定后，即可以確定主要物資的申請計劃。

5.采購、加工計劃的編制采購、加工計劃是指向市場采購或?qū)ｉT加工訂貨的計劃。它的編制依據(jù)是需求計劃、市場供應(yīng)信息、加工能力及分布。它的作用是組織和指導(dǎo)采購與加工工作。加工、訂貨計劃要附加工詳圖。6.國外進(jìn)口物資計劃的編制國外進(jìn)口物資計劃是指需要從國外進(jìn)口物資又得到動用外匯的批準(zhǔn)后，填報進(jìn)口訂貨卡，通過外貿(mào)談判并簽約。編制依據(jù)：設(shè)計選用進(jìn)口材料所依據(jù)的產(chǎn)品目錄、樣本。它的主要作用是組織進(jìn)口材料和設(shè)備的供應(yīng)工作。希望你能滿意！

第四篇：如何編寫企業(yè)經(jīng)營計劃書

一、經(jīng)營計劃書概述

(一)經(jīng)營計劃書的概念企業(yè)經(jīng)營計劃書是企業(yè)在確定經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)劃和落實企業(yè)各種經(jīng)營計劃的工作。企業(yè)經(jīng)營計劃書的制定必須注意可操作性。

(二)經(jīng)營計劃書的范圍

1．狹義的經(jīng)營計劃書。狹義的經(jīng)營計劃書，著重于“經(jīng)營”二字本身的含義，所以范圍只包括管理階層，即總經(jīng)理助理、企劃部門的策略規(guī)劃人員等所制定的系統(tǒng)性強(qiáng)、涉及面廣、且關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展的側(cè)重于企業(yè)經(jīng)營管理層的計劃。

2．廣義的經(jīng)營計劃書。

廣義的經(jīng)營計劃書，范圍并不只限于高層管理人員制定及執(zhí)行的計劃，而是企業(yè)中的所有計劃。這些計劃大大小小，各式各樣，內(nèi)容非常豐富。如各部門主管及業(yè)務(wù)人員擬訂的計劃，這些都是廣義上的經(jīng)營計劃

(三)制定經(jīng)營計劃書的目的

企業(yè)經(jīng)營的目的是以最少的成本獲取最大限度的利潤，制定經(jīng)營計劃書也是為這個目的服務(wù)的。具體而言，制定經(jīng)營計劃書有以下四個目的。

1．提高經(jīng)營業(yè)績。

2．開發(fā)潛在市場。

3．企業(yè)持續(xù)經(jīng)營。

4．企業(yè)發(fā)展壯大。

(四)經(jīng)營計劃書的類別

1．綜合計劃書和部分計劃書。

2．戰(zhàn)略計劃書和業(yè)務(wù)計劃書。

3．長期、中期和短期計劃書。

4．國內(nèi)經(jīng)營計劃書和涉外發(fā)展計劃書。

(五)經(jīng)營計劃書的作用經(jīng)營計劃書不但是創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，同時也是創(chuàng)業(yè)家向外籌資的重要依據(jù)。創(chuàng)業(yè)家擁有優(yōu)勢的技術(shù)與創(chuàng)新的產(chǎn)品構(gòu)想，但因欠缺事業(yè)經(jīng)營的經(jīng)驗，以為只要產(chǎn)品好，市場利潤就隨之而來，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有任何投資家愿意與他共赴風(fēng)險幻境。事實上這類創(chuàng)業(yè)家的下場多半是事業(yè)經(jīng)營遭遇挫折，而資金短缺無以為繼，最后只能含恨結(jié)束營業(yè)。

現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)行為大多是屬于高度風(fēng)險的創(chuàng)新型事業(yè)，創(chuàng)業(yè)家除了需要擁有好的技術(shù)與產(chǎn)品構(gòu)想，資金、市場、專業(yè)管理都是創(chuàng)業(yè)成功的必要資源條件。此時一份好的經(jīng)營計劃書，對于創(chuàng)業(yè)行為就顯得非常關(guān)鍵。因為創(chuàng)業(yè)家要想吸引投資者的資金，首選就必須顯示出這項創(chuàng)業(yè)投資不但可能成功，同時還會帶來很高的報酬。創(chuàng)業(yè)家需要很明確地說出事業(yè)經(jīng)營的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場需求的規(guī)模與成長潛力、財務(wù)計劃以及投資回收年限，同時創(chuàng)業(yè)家也要證明他對市場、財務(wù)的分析預(yù)測，是有具體事實的根據(jù)。這時一份高質(zhì)且內(nèi)容豐富的經(jīng)營計劃書，就成為創(chuàng)業(yè)家想投資上述信息的關(guān)鍵媒介。

風(fēng)險l.生創(chuàng)業(yè)投資公司在評估創(chuàng)業(yè)投資申請案件時，首要的評估資料就是經(jīng)營計劃書。所謂經(jīng)營計劃書可視同于求職時的簡歷、文憑，一份品質(zhì)與內(nèi)容均有所欠缺的經(jīng)營計劃書，常使得創(chuàng)業(yè)家見投資家一面的機(jī)會都沒有。所以如何擬寫一份符合規(guī)格且高品質(zhì)的經(jīng)。營計劃書，將是所有有志創(chuàng)業(yè)者的一門必修課。常有一些以滿腔熱誠與充滿感性字眼所寫出的經(jīng)營計劃書，內(nèi)容一味地強(qiáng)調(diào)事業(yè)美景，卻沒有達(dá)成這些偉大事業(yè)夢想的具體步驟。經(jīng)營計劃書不同于所謂的事業(yè)遠(yuǎn)景規(guī)劃書，內(nèi)容架構(gòu)完整與具體可行是基本的要件。事實上，沒有經(jīng)過相當(dāng)深入的市場分析與事業(yè)管練，一般人是很難寫出一份夠水平的經(jīng)營計劃書的。而創(chuàng)業(yè)者又大多是技術(shù)背景出身，較欠缺市場營銷與管理經(jīng)驗，因此，往往很難寫出令人滿意的經(jīng)營計劃書。

(六)經(jīng)營計劃書的功能與重點

經(jīng)營計劃書雖然也可作為創(chuàng)業(yè)者事業(yè)發(fā)展的自我參考藍(lán)圖，但擬寫經(jīng)營計劃書最主要的目的是作為向外界籌資溝通的工具。因為幾乎所有的專業(yè)投資者與融資機(jī)構(gòu)都必須要看到一份可以接受的經(jīng)營計劃書以后，才會展開相關(guān)的投資評估。投資家需要經(jīng)營計劃書的主要原因，是為能獲得事業(yè)經(jīng)營信息，以快速作出正確的投資決策。因此，對于投資者而言，一份理想的經(jīng)營計劃書必須具備以下三種功能。

1．縮短決策時問。

一份理想的經(jīng)營計劃書要能夠提供投資者評估時所需要的信息，使其能從眾多創(chuàng)業(yè)家所提出的經(jīng)營計劃書中，進(jìn)行有效率的篩選分析，迅速挑選出適合的投資方案，以縮短在評估決策中所需的時間。

2．清楚告知投資者有關(guān)事業(yè)經(jīng)營與發(fā)展的過程與結(jié)果。

經(jīng)營計劃書必須明確指出公司內(nèi)部競爭優(yōu)劣勢與外部機(jī)會威脅、可能遭遇到的問題以及預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果。

3．提供投資者詳細(xì)的投資報酬分析。

投資者最關(guān)心的是可獲得多少的投資報酬，以及如何回收投資資金，因此，一份詳細(xì)的資金運用與財務(wù)分析報表，是投資者所迫切需要的。

經(jīng)營計劃書的最主要目的還是為吸引投資者的注意，因而要提供充分的事業(yè)經(jīng)營信息與豐厚的投資報酬機(jī)會，滿足投資者在評估與投資決策上的信息需要，以在最短時間內(nèi)籌集到所需的資金?？傊?，一份好的經(jīng)營計劃書一定是以投資者需求為出發(fā)點，投資者最關(guān)心的是市場的規(guī)模有多大、消費者的需求是什么，以及投資報酬與投資風(fēng)險。如果經(jīng)營計劃書的內(nèi)容不能滿足投資者關(guān)注的焦點問題，那么獲得投資者青睞的機(jī)會恐怕就很低。

二、經(jīng)營計劃書的格式范例

由于經(jīng)營計劃書內(nèi)容較多，在此，就僅以公司經(jīng)營計劃書和公司中長期經(jīng)營計劃書為例。范例：××公司經(jīng)營計劃書

第一部分公司概況××公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸，最低為35萬噸，公司員工總數(shù)為470名。

第二部分工作計劃形成步驟

1．準(zhǔn)備階段。

2002年9月中旬，以這一年的生產(chǎn)實際與預(yù)測為基礎(chǔ)，對下一年做出展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2．立案階段。

2002年9月中旬，由各部門經(jīng)理召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理。

3．審議及調(diào)整階段。

2002年10月下旬由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加。

4．決定及公布階段。

經(jīng)過一個月的充分研究后，于2002年11月1日召集全公司管理人員會議并公布計劃，參加人員為各部門經(jīng)理，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。

第三部分工作計劃內(nèi)容

1．2003展望。

(1)市場銷售經(jīng)營方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。(3)國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊，在2003設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高。

(4)人力資潺投入：2002公司推行多項工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓(xùn)練予以加強(qiáng)。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題、夏季的限電問題等都會導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2．2003工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭能力。

(3)秉承“誠信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn)，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計劃)

3．采運部工作計劃。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費用。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。

4．制造部門工作計劃。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略)。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費l2％。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％。

5．質(zhì)量管理化驗部門工作計劃。

(1)開設(shè)質(zhì)量管理培訓(xùn)班。

(2)檢驗采購儀器。

(3)專題研究影響鋼材質(zhì)量的主要因素。

6．總務(wù)部門工作計劃。

(1)由財務(wù)部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強(qiáng)化“降低成本”目標(biāo)，并將其結(jié)果引導(dǎo)“利益中心”施行。

(2)加強(qiáng)物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。

(3)改進(jìn)采購，以合理價格購進(jìn)適合質(zhì)量要求的物料。

7．工務(wù)部門工作計劃。

(1)確立設(shè)備預(yù)防保養(yǎng)制度，制作預(yù)防保養(yǎng)卡片。

(2)制定各月份設(shè)備整修計劃。

(3)研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節(jié)省費用。

(4)盡可能縮短處理設(shè)備臨時故障的時間。

8．人事制度革新計劃。

(1)于年初推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理員工申訴問題。此外，加強(qiáng)與工會的聯(lián)系與溝通。

(2)以點數(shù)法施行員工“工作評價”制度，確立合理薪金制度。

(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀的員工4名，公開表揚其先進(jìn)事跡，作為其他員工的榜樣。

(4)退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位通過招聘由青年新秀擔(dān)任。

9．培訓(xùn)工作計劃。

(1)運用在職培訓(xùn)基金，設(shè)立培訓(xùn)教室舉辦下列培訓(xùn)：領(lǐng)班培訓(xùn)

30人

三班次

電工

24人

四班次操作工

120人

四班次

(2)培訓(xùn)內(nèi)容：

①公司文化教育；

②專業(yè)知識：

③預(yù)防保養(yǎng)；

④標(biāo)準(zhǔn)操作法。

(3)利用各種聚會對各部門經(jīng)理進(jìn)行教育。

(4)選舉經(jīng)理接班人參加各種培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)新技能，使其返廠后能擔(dān)任廠內(nèi)訓(xùn)練班講師。

第四部分計劃的施行與檢查

本公司為加強(qiáng)計劃可行性，將于執(zhí)行前再對計劃加以檢查及修正，每月20日例行會議將檢查當(dāng)月計劃并修正下月預(yù)算。此外，規(guī)定各部門召集領(lǐng)班人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預(yù)定需求，由此而推進(jìn)細(xì)分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表的填寫，務(wù)求詳細(xì)，以供管理者決策參考。

第五部分激勵措施及計劃成果獎勵

1．設(shè)“生產(chǎn)獎金”，以每日生產(chǎn)鋼材2000噸為準(zhǔn)，超過l 500噸獎金1500元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。

2．每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金與預(yù)定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門口處布告欄，明示員工。

3．在大門進(jìn)口處樹立“發(fā)揮團(tuán)隊精神”的石碑以及“向60萬噸鋼材挑戰(zhàn)”的標(biāo)語數(shù)聯(lián)，以激勵員工。

4．配合7月份“工作評價”制度的施行，調(diào)整員工待遇l2％。視工作實績而定。

5．為提高員工工作熱情，分批舉辦國內(nèi)外旅游活動。

××公司十年發(fā)展計劃書

一、基本任務(wù)和總目標(biāo)

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的地位和作用，制定2003年至2012年遠(yuǎn)景規(guī)劃，使之成為公司各項工作的指導(dǎo)。

十年內(nèi)的奮斗目標(biāo)和重點是：研制尖端產(chǎn)品，趕上國際先進(jìn)水平；進(jìn)行部分產(chǎn)品的更新?lián)Q代；新建和擴(kuò)建部分生產(chǎn)車間；大量培訓(xùn)員工，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步；提高企業(yè)經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益。二、十年內(nèi)發(fā)展規(guī)劃

(一)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃：新建××車間，進(jìn)行××產(chǎn)品的生產(chǎn)；擴(kuò)建××車間，使×種產(chǎn)品的生產(chǎn)到2012年比現(xiàn)在提高×倍，年產(chǎn)量達(dá)到××萬只；增加工程技術(shù)人員、技術(shù)工人和部分管理人員，使之從現(xiàn)有的××人，增加到××人。

(二)產(chǎn)品發(fā)展方向：與××研究所合作，積極研制××××等新產(chǎn)品，其中××新產(chǎn)品要達(dá)到國際先進(jìn)水平。以提高質(zhì)量為中心，對現(xiàn)有的××等幾種產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造，使之符合國內(nèi)和國際-市場的需要。

(三)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：

1．提高勞動生產(chǎn)率：隨著新技術(shù)設(shè)備的應(yīng)用和工人生產(chǎn)技術(shù)的提高，到2012年全年勞動生產(chǎn)率要比現(xiàn)在提高××％左右。

2．增加總產(chǎn)值：在××車間的擴(kuò)建和××車間的新建工程完成投產(chǎn)后，年總產(chǎn)值可達(dá)××萬美元，比現(xiàn)在提高×倍。

3．降低可比產(chǎn)品成本：通過提高勞動生產(chǎn)率，節(jié)約原材料燃料等消耗，使可比產(chǎn)品成本到2012年比現(xiàn)在減少××％左右。

4．加速資金周轉(zhuǎn)：在產(chǎn)品增加的情況下，做到不增加流動資金，使流動資金的周轉(zhuǎn)天數(shù)從現(xiàn)在的××天，降低到××天。

5．提高盈利水平：在增加生產(chǎn)、降低消耗的基礎(chǔ)上，力爭2012年的利潤從現(xiàn)在的××萬美元，增長到××萬美元。

三、為實現(xiàn)目標(biāo)而采取的措施

(一)舉辦各種培訓(xùn)班，提高員工文化水平，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)。改善人員素質(zhì)，使之符合企業(yè)發(fā)展的要求。

(二)加強(qiáng)企業(yè)文化的滲透，正確貫徹經(jīng)濟(jì)責(zé)任制。嚴(yán)格執(zhí)行獎懲制度，切實做到權(quán)、責(zé)、利結(jié)合。調(diào)動全體員工的積極性。不斷提高生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平，實現(xiàn)各項技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

范侈：

××公司各事業(yè)部經(jīng)營計劃書

第一部分公司概況

1．組織結(jié)構(gòu)。

××公司成立于19××年，主要從事體育器材的生產(chǎn)、銷售與服務(wù)，2003年總銷售額達(dá)6億元。公司按“利潤中心”的原則進(jìn)行組織，下設(shè)財務(wù)部、研究開發(fā)部、制鞋部、網(wǎng)球拍事業(yè)部、防護(hù)用品部和運動套裝部。

2．經(jīng)營方針。

公司的經(jīng)營方針是：

(1)制造名牌運動用品，擔(dān)負(fù)引導(dǎo)潮流的任務(wù)；

(2)增進(jìn)顧客的利益及為顧客服務(wù)：

(3)充分為員工著想，關(guān)心每個人的成長，按能力支付工資；

(4)通過為顧客服務(wù)與增加員工的福利，求得公司的成長，進(jìn)而取得本行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

3．經(jīng)營計劃制定程序。

(1)準(zhǔn)備。通常在每年10月中旬，根據(jù)該年的實績與預(yù)測。提出次的展望，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

(2)指示方針?？偨?jīng)理根據(jù)該項展望，于每年lO月指示次的方針。

①擬訂方案。由各部主管以上管理人員共同擬訂方案(12月中旬)，由總務(wù)部綜合整理。②審議、調(diào)整。12月中旬，由各部主管以上人員負(fù)責(zé)審議、調(diào)整。

③決定?？偨?jīng)理經(jīng)過半個月的充分研究后，于l2月底作出決定。

(3)主管負(fù)責(zé)制定事業(yè)部經(jīng)營計劃。在制定計劃時，必須再次了解公司擬定的“長期綜合經(jīng)營計劃”以及“長期銷售計劃”。

第二部分財務(wù)部方針與計劃

1．長期展望。

就整個公司的結(jié)構(gòu)而言，各事業(yè)部均已明顯地呈現(xiàn)出分離而獨立的形態(tài)，如何徹底實施利潤中心制是公司的長期目標(biāo)。為達(dá)成這一目標(biāo)，財務(wù)部應(yīng)及時提供資料與意見，以便監(jiān)督指導(dǎo)事業(yè)部的工作。

2．2001的工作總結(jié)。

病假或辭職會計人員不斷增加，新員工工作不熟練，但未有重大事故。

3．2002的方針。

(1)獨立計算及其資料必須迅速、正確。

(2)做好職務(wù)等級制度、住宅補(bǔ)貼制度、借款發(fā)放制度和其他福利制度的制定工作。

(3)流動比率達(dá)100％以上，速動比率達(dá)200％以上。4．組織與作業(yè)狀況(略)。

第三部分研究發(fā)展部方針與計劃

1．長期展望。

從整個公司狀態(tài)來看，研究與開發(fā)已進(jìn)入系統(tǒng)展開的階段，因此要不斷招聘優(yōu)秀人員，增加研究開發(fā)力量。設(shè)計室主任必須做好指揮調(diào)度和檢查工作情況。

2．2001的工作總結(jié)。

(1)人員雖然增加，但與業(yè)務(wù)的聯(lián)系不夠緊密，希望能加強(qiáng)主營產(chǎn)品的開發(fā)工作。

(2)召開市場部與設(shè)計室之間的協(xié)調(diào)會。

3．2002的方針。

擴(kuò)大設(shè)計室每個員工的工作內(nèi)容。其方法就是使每個人做不同工作，即提供課題，令其整理出有益于業(yè)務(wù)的想法，然后在定期召開的研究會中進(jìn)行討論。

第四部分

網(wǎng)球拍事業(yè)部方針與計劃

1．長期展望。

隨著社區(qū)網(wǎng)球場的普遍設(shè)立，球拍市場已不再限于男性青壯年階層。根據(jù)本公司去年的市場調(diào)查，網(wǎng)球訓(xùn)練班的報名人數(shù)，女性和男性都分別增加25％一30％。過去4年中網(wǎng)球俱樂部新增60家，80％財務(wù)狀況都令人滿意。預(yù)計未來6年中，每年將增長20％～25％。

2．2002的方針。

(1)4月份主辦一項社區(qū)網(wǎng)球邀請賽，6、8月份分別贊助公務(wù)人員參與“××杯”比賽。

(2)羽毛球拍生產(chǎn)線有取消的打算，經(jīng)評估，擬投入開發(fā)網(wǎng)球拍系列。

(3)組織與作業(yè)狀況(略)。

第五部分運動套裝事業(yè)部的方針與計劃

1．長期展望。

由于人們的工作時間都在不斷地減少，因而運動產(chǎn)品的市場將不斷擴(kuò)大。社會的進(jìn)步，除帶來人才投入的減少外，更大的沖擊是新技術(shù)的發(fā)展與文明、化工技術(shù)的整合及天然原料衍生的新產(chǎn)品，這將使行業(yè)發(fā)生深刻的變化。若不能在這場技術(shù)、原料戰(zhàn)中領(lǐng)先，公司將面臨生存和發(fā)展的危機(jī)。

2．2002的方針。

(1)樣式、潮流推陳出新。本公司將配合奧運會的來到，推出奧運系列。

(2)推出奧運廣告系列，在國內(nèi)外塑造國際名品的高級形象。

(3)組織與作業(yè)狀況(略)。

(4)運動套裝事業(yè)部損益計劃書(略)。

第六部分制鞋事業(yè)部的方針與計劃

1．長期展望。

本公司考慮4年內(nèi)在西部各省設(shè)廠生產(chǎn)。鑒于運動、休閑成為時尚，以及購買人口趨于年輕化，所以準(zhǔn)備全力開發(fā)12～l9歲的運動休閑鞋市場。

2．2002的方針。

(1)積極開發(fā)海外銷售市場。

(2)做好廣告、銷售網(wǎng)點、連鎖店的可行性評估。

(3)建立員工良好的人際關(guān)系。

(4)組織與作業(yè)狀況(略)。

第七部分運動防護(hù)用品事業(yè)部的方針與計劃, 1．長期展望。

由于保健觀念的發(fā)展，本事業(yè)部去年的年增長率高居全公司之首，達(dá)150％。防護(hù)配件如護(hù)膝、護(hù)腕、頭帶等，不但能防止運動傷害，還具有美觀的效果。故除講求實用性外，色彩、樣式也是重點。

2．2002的方針。

(1)加強(qiáng)與專賣店的銷售渠道。

(2)預(yù)定于下半推出防護(hù)新產(chǎn)品。

3．組織與作業(yè)狀況。

(1)防護(hù)品事業(yè)部組織與作業(yè)狀況(略)。

(2)防護(hù)用品事業(yè)部損益計劃書(略)。

三、經(jīng)營計劃書的起草與編輯

經(jīng)營計劃書的初稿應(yīng)該由創(chuàng)業(yè)者或者他(她)的同事親自起草。文章的語法和用詞可以留待后期處理。參加起草經(jīng)營計劃的人可以按照自己在企業(yè)中的責(zé)任分擔(dān)不同的部分，進(jìn)行必要的研究，寫出初稿。起草過程應(yīng)該注意信息的溝通，以便保證：

(1)所有的人都向同一方向努力；

(2)沒有遺漏任何重要的內(nèi)容。

一種特定的用于尋求投資者的經(jīng)營計劃也叫“招股書”。這種文件具有法律效力，例如，文件中列入的關(guān)于銷售和利潤的要求可能會被視作“合同”。你的會計師或法律顧問將會幫助你斟酌所用的文字，使其既能表達(dá)你的意思，又不會帶有兩種性質(zhì)。nF)|oA

然后，應(yīng)該找一位銀行界或風(fēng)險資本業(yè)的朋友討論一下你的計劃。他們會從業(yè)內(nèi)人士的角度對你的建議的長處和弱點提出看法。初稿完成修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、拼法、用詞做好仔細(xì)的檢查，確保你的經(jīng)營計劃簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長。如果你的文字能力不是很強(qiáng)，就應(yīng)該尋求相應(yīng)的外部幫助，在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)院或圖書館里不難找到能夠?qū)懗觥皠尤恕鄙⑽牡娜恕?/p>

經(jīng)營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計劃。因此，最后寫稿的責(zé)任必須由你自己承擔(dān)。拼寫錯誤和打字錯誤都會給計劃書的讀者留下很壞的印象。

文字編輯的另一個目的是把經(jīng)營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模有多大，如果計劃太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計劃書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放入附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。

經(jīng)營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性強(qiáng)，否則，送到投資商或借貸機(jī)構(gòu)的辦公室，很容易被扔到廢紙堆里去。弗格指數(shù)(Fog Inde×)可以用來測定你的經(jīng)營計劃書的可讀性。

研究表明增加文章的閱讀難度的因素有兩個：句子長度和單詞長度。1952年，商業(yè)語言專家羅勃特·岡寧提出了一個衡量一封信、一份報告或一篇文章的閱讀難度的指標(biāo)。

這個指標(biāo)就是所謂的“弗格指數(shù)”，它的計算由以下四步組成：

1．求句子的平均單詞數(shù)。

選取一段不少于100個單詞的樣本，將單詞數(shù)除以句子數(shù)，得到平均句子長度。

2．統(tǒng)計每l00個詞中3音節(jié)或3音節(jié)以上的單詞數(shù)。

這里不包括：a．大寫單詞；b．簡單的短詞構(gòu)成的復(fù)合詞，例如“start—up”；C．第三個音節(jié)由加詞尾“ed”或“es”等形成的詞，例如“created”和“trespasses”。

3．將上下兩個數(shù)值相加再乘以0．4，就是弗格指數(shù)。這個數(shù)值大約相當(dāng)于能不費力讀懂文章所需的受教育年數(shù)。

4．參照以下可讀性等級。

①4或4以下：非常容易——兒童讀物水平；②5：比較容易——大眾小報，硬性推銷信；③7—8：正?！睹咳锗]報》、大部分商業(yè)信件；

④9—11：比較難——《泰晤士報》，好的產(chǎn)品文獻(xiàn)；⑤12—15：很難——《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》，技術(shù)文獻(xiàn)；

⑥17或17以上：非常難——《新科學(xué)家》，除非有意迷惑人，一般不用于商貿(mào)文件。

四、經(jīng)營計劃書的編寫要點

(一)經(jīng)營計劃書的擬訂原則一份好的經(jīng)營計劃書必須要呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資者的利益，同時也要具體可行，并提出許多可供作證的客觀的數(shù)據(jù)。內(nèi)容必須能完整地包括所有重要的經(jīng)營功能，對環(huán)境變化的假設(shè)與預(yù)測也必須一致，以充分實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)地與企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的熟悉，以及實現(xiàn)經(jīng)營計劃的信心。以下是我們綜合多位創(chuàng)業(yè)專家意見，將擬訂經(jīng)營計劃書的原則，歸納為七點。

1．呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。

經(jīng)營計劃不僅要將資料完整陳列出來，更重要的是整份計劃書要呈現(xiàn)出具體的競爭優(yōu)勢，并明確指出投資者的利益所在。而且要顯示經(jīng)營者創(chuàng)造利潤的強(qiáng)烈企圖，而不僅是追求企業(yè)發(fā)展而已。

2．呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

要盡量展現(xiàn)經(jīng)營團(tuán)隊的事業(yè)經(jīng)營能力與豐富的經(jīng)驗背景，并顯示對于該產(chǎn)業(yè)、市場、產(chǎn)品、技術(shù)，以及未來營運策略已有完全的準(zhǔn)備。

3．市場導(dǎo)向。

要認(rèn)知利潤是來自于市場的需求，沒有依據(jù)明確的市場需求分析，所撰寫的經(jīng)營計劃書將會是空泛的。因此經(jīng)營計劃書應(yīng)以市場導(dǎo)向的觀點來撰寫，并充分顯示對于市場現(xiàn)狀掌握與未來發(fā)展預(yù)測的能力與具體成就。

4．一致。

整份經(jīng)營計劃書前后斟酌假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)，也就是前后邏輯合理。例如財務(wù)預(yù)估必須要根據(jù)市場分析與技術(shù)分析所得的結(jié)果，方能進(jìn)行做各種報表的規(guī)劃。

5．實際。

一切數(shù)字要盡量客觀、實際，切勿憑主觀意愿的估計。通常創(chuàng)業(yè)家容易高估市場潛量或報酬，而低估經(jīng)營成本。在經(jīng)營計劃書中，創(chuàng)業(yè)家應(yīng)盡量陳列出客觀、可供參考的數(shù)據(jù)與文獻(xiàn)資料。

6．明確。

要明確指出企業(yè)的市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料來作證。同時分析可能的解決方法，而不是含糊交代而已。另外，要明確說明所采用的任何假設(shè)、財務(wù)預(yù)估方法與會計方法，同時也應(yīng)說明市場需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實證據(jù)。

7．完整。

經(jīng)營計劃書應(yīng)完整包括事業(yè)經(jīng)營的各功能要項，盡量提供投資者評估所需的各項資訊，并附上其他參考體的佐證資料。但內(nèi)容用詞應(yīng)以簡單明了為原則，切勿太專業(yè)繁瑣，對于非相關(guān)的資料勿將之陳列，以免過于冗長。

(二)經(jīng)營計劃書的內(nèi)容要求

在掌握前述的原則后，我們提出一個經(jīng)營計劃書應(yīng)有的內(nèi)涵，提供創(chuàng)業(yè)家作為撰寫一份高品質(zhì)經(jīng)營計劃書的參考架構(gòu)。

1．經(jīng)營計劃書概要。

這部分主要說明資金需求的目的，并摘要說明整份計劃書的重點，目的是為吸引投資者進(jìn)一步評估的興趣。主要的內(nèi)容如下：

(1)公司名稱與經(jīng)營團(tuán)隊介紹。

(2)申請融資的金額、形式、股權(quán)比例及價格。

(3)資金需求的時機(jī)與運用方式。

(4)未來融資需求及時機(jī)。(5)總計劃成本與預(yù)算資本額。

(6)整份計劃書重點摘要。

(7)投資者可望獲得的投資報酬。

2．公司簡介。

(1)公司成立的時間、形式與創(chuàng)立者。

(2)公司股東結(jié)構(gòu)，包括股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)。

(3)公司發(fā)展簡史。

(4)公司業(yè)務(wù)范圍。

3．組織與管理。

(1)經(jīng)營管理團(tuán)隊學(xué)歷、經(jīng)歷、背景資料、專長與經(jīng)營理念。

(2)說明擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗與優(yōu)勢的組織管理能力。、(3)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變。

(4)人力資源發(fā)展計劃，包括各功能部門人才需求計劃、公司薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)利、招募培訓(xùn)人才的計劃等。

4．產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)。

(1)產(chǎn)業(yè)環(huán)境與發(fā)展歷史。

(2)產(chǎn)品的發(fā)展階段(包括創(chuàng)意、原型、量產(chǎn))、開發(fā)過程，是否已具有專利。

(3)產(chǎn)品的功能、特性、附加價值，以及具有的競爭優(yōu)勢。

(4)公司產(chǎn)品與其他競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較。

5．市場分析。

(1)明確界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對象與銷售區(qū)域。

(2)過去、現(xiàn)在以及未來的市場需求與市場成長潛力。

(3)過去、現(xiàn)在以及未來的市場價格發(fā)展趨勢。

(4)說明過去、現(xiàn)在以及未來的公司銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實證據(jù)以及該產(chǎn)品對顧客的具體利益與價值。

(5)說明市場上主要競爭者，包括競爭者的市場占有率、銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢與績效以及對應(yīng)的競爭策略(包括價格、品質(zhì)或創(chuàng)新等)。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的幾率。

(6)說明其他替代性產(chǎn)品的情形以及未來因新技術(shù)發(fā)明，而威脅到現(xiàn)在產(chǎn)品的可能性與后果，并提出相應(yīng)的對策。

6．營銷計劃。

(1)說明現(xiàn)在與未來五年的行銷策略，包括銷售與促銷的方式、銷售網(wǎng)絡(luò)的分布、產(chǎn)品定價策略以及不同銷售量水準(zhǔn)下的定價方法。

(2)廣告的各項成本。

7．技術(shù)與研究發(fā)展。

(1)說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán)隊的專長與特質(zhì)。

(2)說明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競爭優(yōu)勢與利益。

(3)說明企業(yè)的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)，包括短、中期計劃以及技術(shù)部門的資源管理方式，以及持續(xù)保持優(yōu)勢的策略。

(4)說明未來研究發(fā)展計劃，包括研究方向、資金需求與預(yù)期成果。

8．生產(chǎn)制造計劃。

(1)說明建廠計劃，包括廠房地點、設(shè)計以及所需時間與成本。

(2)說明制造流程與生產(chǎn)方法。

(3)說明物料需求結(jié)構(gòu)、原料、零組件來源與成本管理

(4)說明品質(zhì)管理方法，包括良品率的假設(shè)。

(5)說明委托外制與外包管理情形。

(6)制造設(shè)備的需求，包括設(shè)備廠商與規(guī)格功能要求。

(7)產(chǎn)品各項固定成本與變動成本的說明以及詳細(xì)生產(chǎn)成本的預(yù)估。T(8)生產(chǎn)計劃，包括自制率、開工率、人力需求等。-

9．財務(wù)計劃與投資報酬分析。

(1)公司過去財務(wù)狀況，包括過去五年期間的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的比較，及過去融資來源與用途，并提供財務(wù)分析統(tǒng)計圖表，指出統(tǒng)計圖表異常處，同時，也應(yīng)說明所使用的會計方法。

(2)提出融資后5～7年財務(wù)預(yù)估。編列的原則是第一年的財務(wù)預(yù)估須按月編制，第二年則按季編制，最后三年則按年編制。并且應(yīng)說明每一項財務(wù)預(yù)估的基本假設(shè)與會計方法。

(3)上述財務(wù)預(yù)估應(yīng)包含有：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、銷貨收入與銷貨成本預(yù)估表(銷售數(shù)量、價格與總成本、收入金額)。

(4)提供未來五年損益平衡分析(或敏感性分析)、投資報酬率預(yù)估。

(5)說明未來融資計劃，包括融資時機(jī)、金額與用途。

(6)若是成熟期公司，應(yīng)附上公司股票公開上市、上柜的可行性分析。

(7)說明投資者回收資金的可能方式、時機(jī)，以及獲利情形。

10．風(fēng)險評估。

此部分列出可能的風(fēng)險因素，并估計其嚴(yán)重性發(fā)生的幾率，且提出解決方法。從事風(fēng)險分析是為確認(rèn)投資計劃附隨的，并以數(shù)據(jù)方式衡量風(fēng)險對投資計劃的影響，目的是向投資者說明風(fēng)險的對應(yīng)策略。

11．結(jié)論。

此部分在綜合前面的分析與計劃，說明企業(yè)整體競爭優(yōu)勢，并指出整個經(jīng)營計劃的利益所在。尤其強(qiáng)調(diào)投資方案可預(yù)期的遠(yuǎn)大市場前景，以及對于投資者可能產(chǎn)生的顯著回報。

12．證明資料。

(1)附上能夠證實前述各項計劃的資料。

(2)附上詳細(xì)的制造流程與技術(shù)方面資料。

(3)附上各種參考體的佐證資料。

(4)附上創(chuàng)業(yè)家詳細(xì)經(jīng)歷與自傳。

(三)經(jīng)營計劃書綱要

封面：企業(yè)名稱，領(lǐng)導(dǎo)人姓名，地址和電話號碼目的陳述或執(zhí)行概要

目錄

第一部分：企業(yè)

1．企業(yè)描述

2．產(chǎn)品、服務(wù)

3．市場

4．企業(yè)位置

5．競爭

6．管理

7．人事

8．貸款的使用和預(yù)期效果(如果需要)9．總結(jié)

第二部分：財務(wù)數(shù)據(jù)

1．資金的來源和運用

2．資本設(shè)備目錄

3．資產(chǎn)負(fù)債表

4．收支平衡分析

5．預(yù)期損益表(利潤和損失)(1)三年摘要

(2)第一年逐月計劃

(3)第二、三年季度計劃

(4)注解

6．現(xiàn)金流量計劃

(1)第一年(每月)計劃

(2)第二、三年(每季)計劃

(3)注解

7．偏差分析

8．現(xiàn)存企業(yè)的歷史財務(wù)報告

(1)過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

(2)過去三年的損益表

(3)報稅單

第三部分：輔助文件

個人簡歷，個人資產(chǎn)負(fù)債表，生活費預(yù)算，信用報告，推薦信，工作描述，意向信，租賃契約，合同，法律文件，以及其他與計劃有關(guān)的文件。

(四)格式要求

經(jīng)營計劃書的格式不存在“統(tǒng)一”性，但有些格式和內(nèi)容的設(shè)計效果可能更好一些。

1．封面。

上面應(yīng)該有公司的名稱、地址和電話號碼，還應(yīng)該有本版的編撰日期。應(yīng)該表明這是公司的最新立場和資金需求。如果經(jīng)營計劃是為特定的資金渠道準(zhǔn)備的，內(nèi)容的選擇就要略有不同，例如突出貸款機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題而不是其他機(jī)構(gòu)關(guān)心的問題。

2．標(biāo)顥百．

上面除了重復(fù)封面的信息外，還要給出企業(yè)創(chuàng)建者的姓名、地址和電話號碼。如果計劃書是給投資商看的，最好將住宅電話也列上，因為這些人同你一樣，往往工作時間很不規(guī)律。他(她)可能是最先接觸你的人，讀過計劃書后在安排會見之前他們很可能希望先通過電話同你討論一些有關(guān)的問題。

3．詳細(xì)提要。

詳細(xì)提要最好占一頁紙，無論如何不要超過兩頁。詳細(xì)提要應(yīng)該緊接著放在標(biāo)題之后。

起草詳細(xì)提要不是一件很容易的事。詳細(xì)提要是整個經(jīng)營計劃書中最重要的一部分。不論是否通讀計劃書，這一部分對讀者的影響會比其他任何部分都大。好的詳細(xì)提要使讀者一開始就對企業(yè)留下一個良好印象，這總不是一件壞事。

在詳細(xì)提要中，應(yīng)說明：

(1)公司目前的狀況，特別是產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的準(zhǔn)備程度。如果企業(yè)已經(jīng)投入運營，應(yīng)給出過去的成功業(yè)績和當(dāng)前交易情況，以及現(xiàn)有的主要人員。

(2)將要推出的產(chǎn)品或服務(wù)及銷售對象，尤其是競爭優(yōu)勢的詳細(xì)分析。

(3)顧客需要這種產(chǎn)品或服務(wù)的原因，市場規(guī)模和增長的征兆。

(4)公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期的目標(biāo)與目的，以及達(dá)到這些目標(biāo)將要采取的戰(zhàn)略。

(5)銷售量、利潤和現(xiàn)金流通的預(yù)測摘要。

(6)需要資金數(shù)量，提供資金的投資者和貸款人何時以何種方式得到收益。

顯然，詳細(xì)提要只有在整個經(jīng)營計劃制定出來以后才能夠?qū)懗觥?/p>

4．目錄。

這是一份導(dǎo)游圖，引導(dǎo)新讀者瀏覽你的經(jīng)營計劃，并最終得出他們應(yīng)該為你提供資金的“自然”結(jié)論。如果這份導(dǎo)游圖模糊不清，丟三落四，那么結(jié)局可能會使你的讀者走失、發(fā)怒或者去了別的地方。

五、經(jīng)營計劃書編寫應(yīng)注意的事項

(一)經(jīng)營計劃書編寫注意事項

1．編寫經(jīng)營計劃書最關(guān)鍵的因素是人。

讓員工參與編寫經(jīng)營計劃書，可以集思廣益，激發(fā)員工的積極性，從而更好地實施計劃。

2．經(jīng)營計劃書要簡明緊湊，實事求是。

計劃書太長，人們就不會認(rèn)真閱讀，有時計劃書的重點和中心也會被忽略。

計劃書泛泛而談或言過其實，都會影響投資人的投資意愿，投資人往往想多知道一些關(guān)于公司的真實情況，從中得到自己的結(jié)論。

3．目的明確。

企業(yè)經(jīng)營計劃書的目的是以最少的成本獲取最大的利潤，因此，經(jīng)營計劃書的制定必須明確四個目的。

(1)提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績；

(2)開發(fā)潛在市場；

(3)持續(xù)性經(jīng)營；

(4)企業(yè)發(fā)展壯大。

(二)不要過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)

企業(yè)家在擬寫經(jīng)營計劃書時，往往最容易犯的毛病就是過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。一位技術(shù)背景出身的創(chuàng)業(yè)家，可能會花費一半以上的篇幅描述技術(shù)功能，而只用不到一頁來說明市場營銷。在一份向投資公司提出的經(jīng)營計劃書中，創(chuàng)業(yè)者很自豪地指出將運用營業(yè)額的25％從事研究開發(fā)，這個比例較同業(yè)平均水平高出l0倍，也許這位創(chuàng)業(yè)者對于事業(yè)發(fā)展與技術(shù)研發(fā)有遠(yuǎn)大的理想，但投資公司卻不可能將資金投入不知何年才能夠回收的投資方案上。

對于市場占有率作大概的粗略假設(shè)，也是創(chuàng)業(yè)者常犯的另一項毛病。在一份生產(chǎn)辦公室事務(wù)設(shè)備產(chǎn)品的經(jīng)營計劃書中，創(chuàng)業(yè)者估計可占有全國80萬家企業(yè)市場的5％，也就是說可銷售出四萬臺設(shè)備。但實際上，這80萬家創(chuàng)業(yè)企業(yè)中有70％的規(guī)模都少于10人，是不可能購買這類昂貴的辦公室自動化設(shè)備的。在經(jīng)營計劃書中分析產(chǎn)業(yè)與市場活動時，最好先做一些市場調(diào)查研究，并引證官方或?qū)W術(shù)研究機(jī)構(gòu)的客觀統(tǒng)計資料，同時對于目標(biāo)市場消費特性的描述，也要有確實的證據(jù)。如果已有具體產(chǎn)品原型，應(yīng)考慮先進(jìn)行消費者使用測試，以及取得專家檢驗意見，這樣會有助于提高經(jīng)營計劃書的品質(zhì)與可信度。

另外投資家較關(guān)心，而卻常被創(chuàng)業(yè)家忽略的課題是：如何保證這份經(jīng)營計劃書能被有效的執(zhí)行，以及如何回收投資資金，有效執(zhí)行的關(guān)鍵在于經(jīng)營團(tuán)隊的組成，如果創(chuàng)業(yè)家能招攬到經(jīng)驗豐富的經(jīng)理人加入經(jīng)營團(tuán)隊，對于投資者而言將是一項有力的保證。創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營團(tuán)隊的經(jīng)歷背景，有時是籌資的根本關(guān)鍵。如果微軟的比爾．蓋茨再度提出創(chuàng)業(yè)計劃，相信投資者必然蜂擁而至。經(jīng)營團(tuán)隊擁有一位聲譽(yù)卓著的財務(wù)專家，也會有助于增加投資者對于財務(wù)計劃實現(xiàn)機(jī)會的信心。

如果經(jīng)營計劃書能提出未來投資資金的回收方式，相信應(yīng)該可以吸引投資者的興趣。一般回收的方式不外乎轉(zhuǎn)讓、收購、上=市等，但回收時間也是重要的考慮因素。經(jīng)營計劃書應(yīng)有詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測分析與投資報酬率的預(yù)估，這些分析必須依據(jù)具體的市場預(yù)測資料，同時還要包括敏感度與風(fēng)險分析在內(nèi)。風(fēng)險性投資者對于投資報酬的要求要高于一般水平，對于創(chuàng)業(yè)投資報酬的要求最高達(dá)50％以上。因此創(chuàng)業(yè)者需要提出一份能夠具體實現(xiàn)高報酬的經(jīng)營計劃書與財務(wù)規(guī)劃，才有可能吸引創(chuàng)業(yè)投資者的興趣。

(三)經(jīng)營計劃書的修改

初稿完成并修改后，下一步就是文字編輯工作了。要對語法、用詞做仔細(xì)地檢查，確保你的經(jīng)營計劃書簡潔、正確、清晰、完整，且篇幅不應(yīng)太長。

經(jīng)營計劃書的寫作過程不論有多少人參與和幫忙，都仍然是創(chuàng)業(yè)者的計劃。因此，最后定稿的責(zé)任必須由創(chuàng)業(yè)者自己承擔(dān)。任何細(xì)小的錯誤都會給讀者留下壞印象。

文字編輯的另一個目的是把經(jīng)營計劃書的長度控制在20頁左右。不管你的企業(yè)多么復(fù)雜，規(guī)模多么龐大，如果計劃書太長，外部人員都不會耐心地讀下去。因此，內(nèi)部人員的責(zé)任就是把他們的凌亂想法理順，以具有最大影響力的形式呈現(xiàn)給讀者。如果計劃書包括大量的數(shù)據(jù)、表格和圖示等，則應(yīng)該放人附錄，并在正文相應(yīng)的地方給予標(biāo)引。

經(jīng)營計劃書定稿的正文部分(不包括目錄和附錄)一定要可讀性好。語言簡練，通俗易懂，既有邏輯性，又具有科學(xué)性，是編制計劃書所遵循的一個原則。

如果你起草的計劃書是為爭取貸款、籌資所用，那么作為起草人在起草計劃書前先要將讀者分析一番，以“投其所好”，這需要了解經(jīng)營計劃書所展示的目標(biāo)讀者，了解各類金融機(jī)構(gòu)獨特的興趣、習(xí)慣和風(fēng)格。如果你的興趣只是借貸資本，那么范圍就可以縮小到以清算銀行為主要對象。如果你想找人與你共擔(dān)風(fēng)險，那考慮范圍要大得多。

第五篇：商業(yè)計劃書編寫格式

商業(yè)計劃書編寫格式

一、總體包括：

（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 ü

（二）公司概述 ü

（三）公司的研究與開發(fā) ü

（四）產(chǎn)品或者服務(wù) ü

（五）管理團(tuán)隊 ü

（六）市場與競爭分析 ü

（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 ü

（八）財務(wù)分析和融資需要 ü

（九）風(fēng)險因素 ü

（十）風(fēng)險投資的退出方式

二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式

?

（一）公司概述：

介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況

（1）公司的研發(fā)情況：

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：

創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間?！?/p>

－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者

產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

(3)管理團(tuán)隊：

在風(fēng)險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。全面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

? 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制

度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

? 要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊－專業(yè)投資者看重什么

? 團(tuán)隊是否已經(jīng)開始合作

? 團(tuán)隊成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗

? 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補(bǔ)

? 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？? 管理團(tuán)隊是否有一個共同的目標(biāo)？

? 是否每一個團(tuán)隊成員都會全力以赴

(二)市場與競爭分析

? 目標(biāo)市場

細(xì)分市場、目標(biāo)客戶群

? 行業(yè)分析

行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘

? 競爭分析

存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里

? 市場營銷

營銷機(jī)構(gòu)、定價、促銷、分銷策略

生產(chǎn)經(jīng)營計劃

主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。

這一部分是以后投資談判中對投資項目進(jìn)行估值時的重要依據(jù)，也是風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。

（三）財務(wù)分析和融資需求

財務(wù)分析資料是一個需求花費你相當(dāng)多時間和精力來編寫的部分。風(fēng)險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

? 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測

? 投資計劃

? 融資需求

?

風(fēng)險因素 n 詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險，市場風(fēng)險，管理風(fēng)險，財務(wù)風(fēng)險，其他不可預(yù)見的風(fēng)險

（四）投資者退出方式

? 他將獲得多少投資回報?

? 他的投資資金如何退出?

公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明? 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團(tuán)。

? 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益

（五）實施時間表

補(bǔ)充：

商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素

1、產(chǎn)品與服務(wù)

2、競爭

3、充分的市場研究

4、行動方針

5、管理團(tuán)隊

6、出色的計劃摘要

如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書

? 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁

? 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息

? 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。? 直入主題，開門見山

? 進(jìn)行充分市場調(diào)研

? 評估你自己的商業(yè)計劃

? 展示管理團(tuán)隊

? 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)

?