第一篇：讓規范的語言文字更好地為教育教學服務

讓規范的語言文字更好的為教育教學服務

——創建省級語言文字規范化示范校自評報告

一、學校概況

陵川縣城東明德小學（原名陵川縣東關小學），位于縣城鴻雁街東段，始建于上世紀50年代，2011年遷入新址同時更名，占地總面積10467平方米，建筑面積7500平方米，是一所縣城所在地四軌制完全小學。設24個教學班，在校生1234名，教師55名，本科學歷占49.1%,專科學歷占49.1%，中師學歷占1.8%。其中小學高級教師21名，小學一級教師24名。縣級以上教學能手和學科帶頭人10名。教師普通話水平達標率為100%，其中語文教師一級乙等占47.37%，其他學科教師二級甲等以上占55.77%。多年來，學校緊緊圍繞“以習慣養成為基礎，以藝術培育為特色，以全面發展為目標”的教育理念，堅持“創設一流環境，實施一流管理，鑄造一流師資，培養一流學生”的辦學目標，全面提升教育教學質量。同時，學校堅持走特色辦學的發展之路，探索性地將書法、繪畫引進校園、融入課堂，真正使書畫藝術的無限魅力通過課堂走進每個孩子的心田，讓孩子從小感受藝術的熏陶，先后有近三百人次獲縣、市、省及國家級書法繪畫獎項④。學校還成立了小提琴隊、舞蹈隊、圍棋隊、乒乓球隊等課外活動小組，小提琴隊連續7年在晉城市中小學生藝術節比賽中奪冠。近年來，學校先后被授予“山西省家庭教育示范基地”、“山西省明德項目實驗優秀學校”、“晉城市少先隊紅旗大隊”、“晉城市紅領巾小社團”、“陵川縣教學成績先進集體”等榮譽稱號⑤。

二、創建工作做法

· · 在創建省級語言文字規范化示范校活動中，學校認真貫徹落實《中華人民共和國國家通用語言文字法》和《山西省實施<國家通用語言文字法>辦法》等法律法規，把語言文字規范化工作貫穿于教育教學始終，積極推進語言文字規范化工作，并取得顯著成績。我們的做法是：

（一）組建機構，完善制度，保障創建 1.成立組織機構

學校成立了由校長任組長，副校長任副組長，各處（室）負責人為成員的語言文字工作領導小組，領導和組織學校的語言文字規范化工作。下設的語言文字工作辦公室負責具體實施，并將工作分解到各處（室），再由各處（室）將具體要求分解到各年級，確保責任到人。整個語言文字工作做到了有組織，有方案，有措施，有檢查，有落實，有成效。

2.完善各項制度

完善的制度是落實措施的有力保障。學校把制度建設作為語言文字規范化工作的突破口，有針對性地采取得力措施，狠抓制度建設，將語言文字規范化要求納入培養目標，納入常規管理，納入基本功訓練，納入教育質量評估體系，納入精神文明與和諧校園創建工作，滲透到教育教學和社會實踐活動中，形成與教育教學融為一體的語言文字工作機制。學校結合實際制定并完善了《陵川縣城東明德小學語言文字工作三年規劃》《陵川縣城東明德小學語言文字工作實施方案》《陵川縣城東明德小學教師綜合考評方案》《陵川縣城東明德小學教師語言文字教學基本功要求》《陵川縣城東明德小學語言文字規范工 · 2 · 作獎懲制度》《陵川縣城東明德小學校園用語用字管理制度》等相關制度。將語言文字應用規范作為對教師業務考核的一項重要內容，并將其列為聘用、晉升和評優的條件之一。

3.營造創建氛圍

學校在營造創建語言文字規范氛圍中，校園內設臵了語言文字工作的永久性宣傳標語和宣傳欄。學校的櫥窗、宣傳條幅、校訓、班訓、警示語都進行了新穎的設計，既注重文字的規范，又突出教育和警示的功能。校園內、樓梯、過道出入口等醒目處，都有“請講普通話，請寫規范字”等溫馨提示語。各班級進門映入眼簾的就是“講好普通話，寫好規范字”的溫馨提示。要求教師根據學生的年齡特點及本班特色，針對性地進行語言文字規范化工作的宣傳。要求校園內所有公示材料一律用電腦打印，避免錯別字、異體字、二簡字的出現，發現問題及時改正。校園內已形成一個良好的講普通話，寫規范字氛圍。

4.加大宣傳力度

語言文字是現代文明重要的交際工具和信息載體，作為學校，做好語言文字規范化工作，對教育事業的發展具有十分重要的作用。為了不斷提升教師的語言文字規范化素質，學校先后組織教師學習了《中華人民共和國國家通用語言文字法》《山西省語言文字規范化示范校檢查評估標準》等法規，并將相關材料印發到全體教師手中，由學校語言文字規范化領導小組組長、副組長及有關人員進行專題講座，集中學習了解有關語言文字的方針政策、法律法規、規范標準，并在此基礎上相互交流，達成共識，成為此項工作的先行者、傳播者和推動者。對于學生，學校組織了系列班會活動，帶領學生系統學習《中華

· · 人民共和國國家通用語言文字法》，開展以宣講和收看有關影視資料為形式的主題班會，將深奧的法規條文與圖文并茂的影視講座結合起來，注重實效，使規范用語用字的意識在孩提時代的學生中產生深刻的印象。

（二）強化訓練，提升素質，開展創建 1.教師是語言文字規范的主力軍

（1）打鐵還需自身硬。創建語言文字規范化示范校，教師首當其沖。學校校本培訓工作將“三筆一畫和普通話”當作一項重要內容作為提高教師自身素質的有效途徑。為提高教師的普通話水平，學校每學年均制定了語言文字工作計劃及詳細的培訓計劃與安排。學校專門為每位教師購臵了普通話水平測試教材，采用集中輔導與個人自學相結合的方式，認真備好每一節課，做好輔導工作。要求教師每月至少參加集中培訓輔導三次，并緊扣培訓要求，規范的做好筆記。另外，學校還明確了相應的學習、練習、提高等具體時間，即：教研時間前半小時為學習時間，備課時間前半小時為練習時間，授課、批改作業為提高時間。同時，學校專門設計印制了寫字專用紙，并在各備課室配備了書法工具，為教師練習寫毛筆字和鋼筆字創造了一定的條件，并定期進行檢查，促進教師的書寫水平在練習中不斷提高。

（2）每學期定期進行語言文字規范化測試，教導處負責統一判卷、批閱，將測試成績記入教師個人的業務檔案，實行一票否決制，凡成績不合格者不得參與當年的評模評優、晉職晉升。

2.課堂是語言文字規范的主陣地

· 4 · 在新課改不斷深入的今天，學校堅持將語言文字規范化訓練融入到課改當中，將課堂視為語言文字規范的主陣地，重視培養學生的語言文字規范意識和應用能力。每位教師既要當好帥又要當好將。教學中，要求各科教師必須做到用普通話上課，板書必須規范、工整，同時結合每年的教師節和學校的讀書節舉辦教師書法比賽等，大大激發了教師開展語言文字規范工作的積極性。在課堂教學中，教師要有很好的引領和示范作用，通過閱讀課、寫字課等教學，提高學生講普通話，寫規范字的能力。每學期，學校都要進行一次課堂教學觀摩活動?，學校把“講普通話，寫規范字”作為一條重要指標，進行評價，記入考核分數。

2012年9月，學校創辦了城東明德小學校訊《簡報》，為師生搭建交流、發展、提高的平臺。幾年來，我們堅持校訊《簡報》為語言文字規范宣傳服務，同時又為語言文字規范做好樣板和導師作用。

（三）體驗活動,彰顯特色,推進創建 1.利用重大節日,開展豐富多彩的競賽活動

國慶節、讀書節，學校都開展主題手抄報評選活動。通過學生創辦手抄報，使學生在實踐運用中提高漢字規范書寫能力。“我的中國夢”“好書伴我行”等主題手抄報展有力地推進了我校語言文字規范化工作的進程。“母親節”為了培養學生尊老愛老的傳統美德，學校在中高段學生中開展“感恩母親”征文活動?，將感悟體會記錄下來，選事跡感人、用語用字規范的文章在學校“校園之聲”紅領巾廣播站進行廣播。每年讀書節，學校都要開展經典誦讀比賽，不僅要求參賽選手講好普通話，還要有一定的誦讀技巧，然后推選出誦讀小高手在

· · 讀書節成果展示中面對全校師生進行展示，讓全體師生在耳濡目染中提高普通話用語水平。《書海拾貝》優秀作業評比，以書寫認真、格式正確、書面整潔、內容豐富為評比標準，評選出優秀作業作為規范學生書寫漢字的范本。每年的“六一”兒童節，學校都要舉行大型的書法大賽，要求人人參與，各班級選出一定數量的選手參加全校評選。學校依年級設書法一、二、三等獎對學生進行獎勵。

2.以“推普周”為契機，開展語言文字規范化活動

學校每年都積極組織推廣普通話宣傳周活動。為營造氛圍，學校選擇醒目位臵懸掛“正確使用規范字，大力推廣普通話”等宣傳標語。為使全校師生講好普通話、寫好規范字，學校提出“讓規范的語言文字更好的為教育教學服務”。組織學生走上街頭散發傳單，向群眾宣傳“講普通話、寫規范字”的重要意義。在學生當中開展“四個一”活動，即：利用周一升旗儀式舉行“講普通話，做文明小學生”的倡議活動，各班出一期推普宣傳板報，舉辦一次“講好普通話，寫好規范字”的主題班會，開展一次“啄木鳥”糾錯社會實踐活動。通過開展形式多樣的活動，不僅提高了師生應用規范語言文字的能力，同時也增強了師生強烈的社會責任感。?

3.以特色教學為亮點，將語言文字規范化工作引向深入 2004年以來，學校就大膽的探索性地將書法、繪畫引進校園、融入課堂，聘請在社會上有一定聲譽的書法人才為書法美術課的兼職教師，以傳承中華民族優秀文化的書法教育為特色，培養學生的愛好和興趣，提高學生漢字的書寫能力、審美觀點及文化修養，力求以翰墨傳承文化，· 6 · 用特色孕育童年。

（1）堅持“四個一”，夯實師生寫規范字的扎實功底。在進行書法教育的過程中，突出了“教”與“學”的過程管理，注重教學相長，把“教師教有所獲與學生學有所得”作為書法教育的努力方向，追求書法教育“面向全體，教學相長”的教學思路。學校立足于教師書法技能和學生書寫方法的培養，注重常規與過程，夯實了師生寫規范字的扎實功底。

每日一練:學校在各備課室為教師購臵了名家碑帖，添臵了必要的練字工具，為教師的每日一練創造了完備條件。要求教師以字休閑、以字鍛煉、以字交流，忙里偷閑擠時練字。在城東明德小學一句人盡皆知的流行語就是“今天你練字了嗎？”

每周一查:各班每周一節寫字課，由教導處和政教處聯合巡查指導各班上課情況，從“專時專用”、“寫字姿勢”、“執筆方法”、“教師指導”和“書寫習慣”五個方面進行評價，督促教師重視寫字課，使寫字課真正成為習慣養成的必修課。

課間一輔:學校在高段年級中將各班一些愛好書法的學生集中起來，利用上午課間二十分鐘的時間，由書法教師統一進行重點輔導，采取臨摹與示范相結合的教學方法，言傳身教，將書法的一些傳統技能傳授于學生，使這部分學生在班級中真正起到引領作用。2013年全校抽選25名學生，先后兩次為全省明德學校校長聯誼會陵川分會和全縣慶祝“六一”表彰會，作了現場毛筆書寫近300字的校本德育教材《明德銘》10米長卷，贏得了在場專家、領導、師生和社會的一致好評。

· · 辦好一展：學校設有書畫展覽室，將歷次學生書畫比賽作品經過篩選，統一裝裱，高規格的將原作藝術地呈現在展廳展板上，長時間的進行展出，定期不定期的向學生和家長開放。通過觀展使孩子們親身體會書畫藝術的感染力，更加激發了學生持之以恒、奮發向上、超越自我、展示自我、彰顯個性的進取精神。

（2）進行作業創新，傳承中華民族的優秀文化。近年來，學校在學生的作業創新中，先后推出了3—5年級的大楷（描紅）和大楷（臨帖），3—6年級的《書海拾貝》和1—6年級的《糾錯錦囊》等多種特色作業。

具有中華書法優秀內涵的大楷（描紅）和大楷（臨帖）兩門作業，學校在設計印制中克服了大楷作業千校一體，多年一貫制的束縛，大膽地將中華民族優秀的傳統經典名篇《三字經》作為大楷內容編排在作業中，極大地激發了學生臨帖和描紅的興趣。創新的大楷(臨帖)和大楷(描紅)作業有五大特點：一是裝訂形式完全采用傳統的古籍右翻豎式裝訂；二是編排格式遵循毛筆書寫從上到下，從右到左的傳統方式進行排印；三是臨寫內容以膾炙人口的經典名篇《三字經》為內容，讓經典伴隨學生在課堂；四是字數安排一改過去每篇24字學生無法施展的缺點，選用12字米字格描紅、臨帖；五是作業用紙將過去的普通作業用紙改為80g新聞紙，一改過去大楷作業吸墨性差、不易干、紙張不展、書寫不出效果的弊端。

（3）配發書法工具，書法教育課?從源頭抓起。為確保3至5年級的書法大楷（描紅）、大楷（臨帖）課，真正讓學生感悟書法的神韻，· 8 · 體會書寫的快樂，學校投資近萬元為學生免費配發書法工具（一支毛筆、一瓶墨汁、一個墨盒）。教師結合小學階段學生基礎低、接受能力有限的狀況針對性地總結了“坐姿執筆要講究、潤頓行收體驗中、中鋒行筆筆桿直、墨色濃淡須分清”的小學生毛筆書法要求。

4.以明德實驗項目為課題，開展研究性學習

我校多年來一直承擔著“校園文化建設”、“數學能力提升”、“語文閱讀能力提升”、“攀登英語”四項實驗課題。2012年5月，學校承辦全省明德小學聯誼會運城分會，與會的明德專家和校長對學校的明德項目實驗課題取得的成績給予了充分的肯定。在實施“語文閱讀能力提升”實驗課題時，學校制定了《城東明德小學語文閱讀能力提升實施方案》，要求每位教師每學期精讀一本有利于提高教育教學理論素養的書籍，并寫好讀書心得。通過建立班級圖書角，開放學校閱覽室，為學生提供了讀書交流的平臺。通過上午晨讀課、課外閱讀指導課等對學生進行閱讀方法的指導，并在家庭開展“親子共讀”活動，充分發揮社會、家長的作用，讓讀書活動由課內延伸到課外，由課外延伸到家庭。通過開展讀書評選活動，學校涌現出一批“書香班級”和“書香之星”。2013年4月，葛思婷、胡博涵在晉城第二屆“睿睿杯”經典大賽中獲獎，2013年10月趙子怡等26名同學在山西省小學生普通話語音知識大賽中獲獎，2013年11月史佳蓉等64名同學在全國小學生“中國夢·我的夢”主題作為大賽中獲獎，2014年4月張卓然等14名同學在山西省小學生普通話閱讀能力大賽中獲獎。

5.以搞好服務為渠道,將語言文字規范工作推向社會

“學校教育——家庭教育——社會教育”是學校開展素質教育的

· · 一條強有力的紐帶。為此，學校在抓好學校“雙推”工作的同時，還采取有力措施，爭取家庭的配合和社會的支持，倡導學生堅持在家庭、在社會講普通話、用規范字。由學校輻射家庭，由家庭輻射社會，使家庭教育和社會教育成為學校教育的補充渠道，形成有效的輻射網絡。師生走上社會、走向街頭、走進商場、走進飯店，開展“啄木鳥”糾錯行動。2013年4月，在陵川縣旅游局組織的旅游人才培訓班上，我校張霞教師對這次培訓的景點講解技巧作了專題輔導，受到了與會人員的高度贊揚。

一路走來，盡管我們做了許多工作，但我們深知，我們在創建省級語言文字規范化示范校方面仍需努力。面對不斷充實的教師，講普通話，用規范字的水平還有一定差距，學校將不斷督促指導，幫助他們在氛圍中學習，在氛圍中提高。在今后的工作中，探索推普工作的規范化長效機制將是我校的一項長期而艱巨的任務。

二○一四年九月二十六日

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第二篇：接待工作如何更好地為經濟建設服務

接待工作如何更好地為經濟建設服務

接待工作是各級黨委、政府的一項重要工作，融政治、經濟、文化、藝術和地方特色為一體；融服務來賓與服務地方工作大局為一體；融學習領會上級精神、吸收借鑒外地經驗和宣傳展示自己形象為一體。接待工作職能特殊，責任重大，做好接待工作具有重要的意義。接待工作同樣也是服務地方經濟發展的重要組成部分，那么接待工作如何更好地為經濟建設服務呢？下面淺談四點看法。

一、充分發揮窗口作用，為經濟建設服務。

一次接待活動讓接待對象感受到的既有一個地方的服務業綜合配套能力和服務工作水平，也有當地的經濟綜合實力、歷史文化底蘊和自然人文風貌。因此接待工作是一個地方、一個單位對外展示形象的窗口，接待人員的一言一行、一舉一動，不僅直接影響到接待工作的質量，而且直接影響到客人對這個地區人的能力素養，工作績效、工作作風、精神面貌的評價。展示良好的對外形象，很重要的一點就是把接待工作的窗口作用發揮好，因此對于接待人員不僅要有高度的工作責任心，還要有豐富的文化知識，在平時的工作中多積累，多學習，才能更好地發揮接待這個窗口作用，才能更好地為地方經濟建設服務。

二、牢記為經濟建設服務大局。

接待工作也是生產力，也能促進經濟發展。接待工作中如果我們的接待人員不僅熱情服務、文明禮貌，讓接待對象感到賓至如歸，而且通過恰當地利用接待工作的便利條件，圍繞中心、服務大局，自覺地宣傳地方區位優勢和比較優勢，政策優勢及良好的投資環境，積極地宣傳投資招商項目，主動介紹地方經濟發展及美好的前景，將會贏得來賓客商的親切感、信任感和回報感，接待人員如果牢記這一點將會為地方經濟建設做出不可估量的作用。

三、發揮紐帶作用，為經濟建設服務。

隨著改革開放的不斷擴大，地區之間、單位之間相互聯系、相互依存、互利互惠、共同發展的關系更加密切，接待工作對于建立和發展這種關系具有重要的作用，接待工作將會是橋梁是紐帶，我們接待人員要發揮這個作用，從生活、工作的細節中關心體貼客人，把握客人的需求，以情感人、以情變人、以情動人，用最大的熱情，最大的努力，認真做好接待工作，為地方經濟發展、擴大開放力度、對外交流架一座友誼的橋梁、合作共贏的橋梁。

四、傳遞經濟情報，為經濟建設服務。

接待部門是一個地方不可缺少的組成部分，和其他的組成部門一樣也應該隨時掌握地方經濟發展情況，而且要牢記在心，牢記在接待工作中，利用接待工作的便利條件，傳遞經濟情報，為客商、為各地方的共同發展，特別是為地方的經濟建設服好務，推動地方經濟發展。

總之，接待工作是地方經濟建設不可缺少的一部分，接待工作要更好地為經濟建設服務，就必須充分認識接待工作的特殊性，轉變思想、更新觀念，發揮大局意識，由被動變主動，接待工作的進步，同樣也是生產力的進步，也是經濟發展的表現。

第三篇：讓金融更好地服務現代農業發展

[鍵入文字]

隨著農村分工分業的深入發展，農業領域涌現出一大批以專業化、市場化、規模化、集約化為特征的新型農業經營主體，包括專業大戶、家庭農場、農民合作社、農業產業化龍頭企業等，成為發展現代農業的骨干力量。新型農業主體經營規模較大，資金需求增加，普遍面臨融資難問題。這一問題制約了規模經營和現代農業的發展。因此，應拓寬思路、加大力度，讓金融成為一池活水，更好地服務現代農業發展。

穩妥開展農民合作社信用合作。黨的十八屆三中全會《決定》提出，允許合作社開展信用合作。農民合作社開展信用合作，是在合作社內部通過成員出資入股的方式向需要資金的成員提供融資服務，是合作社成員間的一種互助合作。合作社內部成員有密切的地緣、血緣關系，相互之間對信譽狀況和經濟活動信息非常了解，有利于對借貸資金進行監督，且借貸方式靈活簡便，符合農業生產資金需求特點，是解決農村金融供給不足的有效途徑。需要注意的是，農民合作社開展信用合作必須規范運行，按照合作社章程要求，將開展信用合作的農戶范圍嚴格限定在合作社內部，嚴禁變相吸儲。應對資金用途做出明確規定，嚴禁將借貸資金用于農業以外的領域。在發放借貸資金時，應對借款人的資金用途和信用情況進行綜合考察，并按照民主管理、一人一票的方式進行表決，杜絕出現“少數人控制”的局面。建議國家盡快明確農民合作社開展信用合作的監管部門，出臺信用合作管理辦法，將農民合作社開展信用合作納入依法、依規的軌道。

拓寬有效擔保抵押物范圍。缺乏有效擔保抵押物是新型農業經營主體貸款難的直接原因。金融機構應拓寬有效擔保抵押物范圍，將新型主體擁有的符合抵押品特征的動產和不動產，如大型農機具、土地附屬設施、土地承包經營權等，納入抵押或質押范圍。鼓勵金融機構開展金融產品創新，如直接補貼資金擔保、土地流轉收益保證貸款、規模經營主體營銷貸款等。支持和引導擔保機制創新，可以由財政出資成立擔保公司，為新型農業經營主體進行擔保和反擔保；還可以成立區域性互助擔保基金，對新型主體貸款進行擔保。

積極發展農業產業鏈金融。農業產業化經營主要是通過龍頭企業的引領，開展產加銷、貿工農一體化經營，主要有“公司+農戶”“公司+合作社+農戶”等模式。農業產業鏈金融的核心是在產業化經營中，龍頭企業通過自身信用或產品訂單為聯結的農戶進行貸款擔保。產業鏈金融涉及主體較多，金融產品比較復雜，金融機構應加強風險控制，重點圍繞一體化程度高、信用等級高、經營狀況好的農業產業化龍頭企業來開展。創新產業鏈金融方式，開展政府、金融機構、科研機構、龍頭企業、農民合作社多方合作，提高產業化經營水平和金融服務能力。加強信用體系建設，建立風險基金或風險準備金制度，優化金融生態環境，化解金融風險。

加大對涉農金融機構的政策支持。運用多種貨幣政策工具，適當調低涉農金融機構的存款準備金率，支持涉農金融機構加大對縣域經濟、農村發展以及新型農業經營主體的信貸投入。對支持新型農業經營主體力度較大、效果較好的金融機構，給予財政獎補和稅收優惠，呼倫貝爾人事考試信息網：http://hlbe.offcn.com/

[鍵入文字]

并優先發放支農再貸款、辦理再貼現。明確縣域金融機構的支農責任，將服務新型農業經營主體納入信貸政策導向評估，以評估促進信貸投放。

（作者單位：重慶社會科學院）

《人民日報》（2014年08月13日 07版）

呼倫貝爾人事考試信息網：http://hlbe.offcn.com/

第四篇：紀檢監察應更好地為經濟建設服務

在新的歷史時期下，紀檢監察機關圍繞經濟建設這個中心開展案件檢查，有力地推動了經濟的發展，為經濟建設起了保駕護航的作用。但隨著經濟機制改革的深入，產權制度的轉讓，紀檢監察機關要更好地協助政府保護集體資產、體制、機制等方面的工作，采取相應措施，充分發揮紀檢監察機關的職能作用。下面就如何發揮紀檢監察職能，為經濟建設服務，談幾點思考。

（一）、案件檢查工作，要貼近為經濟服務的特點。隨著企業制度的深化改革，特別是產權轉讓的制度，如何保證集體資產不流失，或盡可能減少流失，具體工作上應做好以下幾個方面的工作：１發揮監督職能，對產權轉讓的企業，必須進行全面清產核資，不留余角；２對債權、債務全面清理，特別是應收賬款的核對，要逐一核準；３緊緊圍繞新出臺的改革措施和經濟政策的落實，督促貫徹落實的結果；４對破壞經濟發展環境和經濟建設運行秩序的行為進行嚴肅查處，做到絕不手軟，為經濟建設保駕護航。

（二）、建立一套有效的工作機制，促進案件檢查與經濟工作的緊密結合。針對企業產權制度改革中發現的問題與情況，紀檢監察部門應制定相應的，且適合本地區實際情況，并必須參照執行的有關紀律條規，使紀檢監察部門在執行案件檢查中有相應的執行依據。

（三）、加強業務學習，提高自身的素質和業務水平。隨著經濟建設的不斷深入，各種違紀違規現象越來越多，為適應新時期案件檢查工作需要，要加強理論知識，特別是業務知識的學習，以不斷提高自身素質和業務水平。做到政治思想堅定，思想敏銳。在復雜的經濟建設中，更好地發揮自己的職能。

（四）、充分發揮職能，貼近經濟建設開展紀檢監察工作。紀檢監察機關要充分利用自己的職能，通過專項治理、執法監察、效能監察等形式，對政府的一些重大經濟政策實施情況進行監督，開展檢查，同時，還要注意廣大干部、群眾的監督，充分發揮群眾監督效應，把政務真正公開于眾。

（五）、加大宣傳教育力度，發揮紀檢監察對經濟建設的推動作用。

第五篇：如何激勵導購員更好地為品牌服務？

如何激勵導購員更好地為品牌服務？

每一個企業家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現！----加快從產品生產到銷售的循環，各種培訓、教育、宣傳等文化建設體系就成為我們為循環增速，為產品增值的重要環節。在銷售的第一線，導購人員是非常關鍵的人物。因此我根據化妝品市場的需求，對渠道扁平化、終端導購的管理中的人員激勵設置了文化、制度、技能三個方面，而在這個過程中，導購人員起著非常關鍵的作用，如何激勵終端導購員為品牌服務呢？

筆者認為，激勵辦法需要側重以下幾個環節：

從文化方面如何建立導購人員信心、歸屬感、各種利益保障機制和良好的心態

導購的代名詞就是引導消費者購買產品，因此導購人員要具有能動性-----這都來自于企業的培養和支持，由此企業就要培養導購人員的歸屬感，而這又來源于對企業的文化的認可，和對企業產品的信賴；現在的營銷是團隊的營銷，沒有所謂意義上的銷售能人，而只有很好的企業流程和模式。

所以需要給導購人員以壓力又有懸念的待遇，促使其完成下達的各項指標、任務；通過對導購員選聘、培訓、考核、感情投入等，（企業的感情投入會被導購人員作為附加值送給我們企業的消費者，這就實現了產品的增值感）培養增強導購員對企業的忠誠度，不斷強化導購員對企業品牌、理念的認識促進其融入企業的文化氛圍，提升其促銷技能和素質，以打造戰斗有力的高素質促銷員團隊。也就是說，促銷員團隊的素質高低決定了本品牌產品所在地區是否能夠達到或超過與本品牌整體市場相匹配的銷量和市場份額，同時導購人員的心態也是決定了當日產品銷量的主要因素；也決定著在終端銷售的銷量有多少的問題。

在導購人員的管理過程中必須要建立詳細的業績制度考核，讓導購員能夠堅持不懈地為企業的產品銷售而信心百倍。要想達到如此效果就需要為其解決后果之憂，古語云：“安居方可樂業”，20-30歲左右的剛從學校畢業的學生、待業青年是導購員主要的人員構成群體，再則，導購員需要每天面對各種性格迥異的消費人群，加之其低收入類型特征，也決定了導購人員群體的個人學歷以及年齡層次和其他的行業有所差別，因此除了建立導購人員的個人保障機制（列如：各種勞動保險、醫療保險）在管理導購人員的過程中要有系統的管理辦法，不斷提升導購人員的銷售信心、知識面、創新意識是企業管理者對導購人員的重點要做的工作之一。

制定導購人員的發展空間及合理的薪資分配制度

“授之以魚，不如授之以漁”，強迫性地要求導購人員去執行銷售計劃工作，還不如告訴她們所執行工作的目的、用途，給其一種銷售的方法。學習各種促銷技巧是每導購人員都需要的，因此，除了健全的教育培訓實施外，也要有經常性對比的激勵管理辦法，是能夠滿足導購人員對促銷技能掌握的心理需求，為此要想讓導購人員能迅速融入企業文化與有強烈的團隊榮譽感就需要完善以下幾個方面：

1、建立良好的管理制度

A、建立完善的《導購人員管理制度》，就有了一切行動以制度為導向目標。

B、建立合理的員工薪資分配制度，能讓導購員每天都知道她的每份付出所換來了多少回報率，并且能夠清楚地計算出個人的收入狀況，同時保障人員的穩定性，給她提高持續不斷的發展環境，激勵其做的更優秀。

C、制度要求透明化；讓導購人員能夠知道每天完成的具體事項、促銷目標清晰。

2、培訓是不可缺少重要的環節；

A、要求每天進行會議制度，讓導購人員一起分享每個人的銷售心得、方法、技巧、進行總結心得；

B、不定期地安排培訓計劃，（產品知識、銷售技巧、現場模擬）--提升導購人員的“以店為家”的意識；要求導購人員進入專營店的角色就需要學習階段才可以達到導購的要求。

C、給導購員樹立發展方向，提供發展平臺、升遷機會、樹立其個人遠景觀

D、分專題分階段實施培訓，并由經驗豐富業績突出的優秀導購人員標兵負責對導購人員進行崗位培訓和崗位跟蹤。

3、讓導購人員能夠清楚地知道實施獨特的促銷會激勵你對產品銷量的信心；

A、導購在促銷的過程中需要謹記；比如：在促銷的過程中需要謹記：產品在銷售與促銷過程中有二大類型產品：求利潤產品；（推出單品毛利率更高的產品；擴大總體銷售量以提高總體利潤貢獻，保障專營店的盈利空間）求人氣產品；（銷售量最大；吸引的人流量最大，是專營店聚人氣的有力工具）做到誠信經營的口碑，并善于經常性的單品或者平民化產品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽度。

B、做到誠信經營的口碑；

C、善于經常性的單品或者平民化產品促銷的炒作，以次帶來專營店的美譽度。

D、在產品銷售的過程中，導購員要學會與消費者講故事；讓顧客產生聯想、再購買的念頭。

激勵導購人員在銷售中的方法與手段；

導購人員必須要對產品有詳細的了解及產品特點描述能力，同樣的產品在不同的環境下會產生相對應的收獲，因此導購人員要想在促銷產品過程中一馬當先，那就要真正而細膩的手段；

1、對產品買點的分析與掌握能力能有一針見血的效果；

由于品牌之間競爭的惡劣，顧客消費群體的意識再提高，產品成交的難度也愈加之重。面對眾多同質化產品，導購如何揚長避短，巧析自我產品的優勢或劣勢，成為成交的關鍵。

2、學會引導消費者對產品的興趣產生購買欲望；

顧客挑來選去，其目的在于希望買到自己稱心如意的東西。因此，導購要乘機做好參謀，精于引導。

1、拋卻自身主觀意識或愛好

2、精于剖析產品賣點并延伸到顧客需求的思維意識。

3、察言觀色，交流產品以外的東西。如家裝布置、美學知識、風土人情、友情關系等等都是產品以外的話題。不過導購也要因人而異，抓住不同顧客的審美情趣與愛好，因勢利導促進購買。

3、給自己定下每天銷售目標，以滿足其完成任務后的成就感；

在計劃的促銷中，除了需要完成的任務額外，而且要將總任務進行分解到每天的完成計劃中，同時導購人員最好在任務劃分的每天進行階段性中促銷，在每天任務的完成時或沒有達標時一定要懂得總結、分析、并從中獲取信心與鞭策，不斷地反省自己在促銷的利與弊。如何激勵導購人員，除了以上的方法，還需要針對導購人員的心態、技巧、理論知識進行一體化的專業培訓跟進完善市場細節；讓產品通過導購人員嫻熟的 促銷真正的抵達到消費者而得以良性循環，為產品增值。