第一篇：緊隨市場 多領域經營實現持久發展

緊隨市場多領域經營實現持久發展

－－獨家專訪：安徽省懷遠縣興農農機專業合作社理事長馬學良

農機作業是當前大多數農機合作社的主要收入來源，但是中國人多地少的國情使得大量農機合作社存在著作業量不足、農機未能充分利用的情況。為此，一些富有遠見的農機合作社開始將自己的作業區域拓展到外地進行跨區作業，每到農忙時節他們便奔波往返于多個省、市、自治區之間，儼然已成為新時代的“麥客”。

跨區作業有助于農機合作社實現農業機械的充分利用進而實現利潤最大化。然而，隨著近幾年來全國各地農機保有量的持續增加及農機合作社的不斷崛起，跨區作業的農機手們再也不像以往那樣風光，他們紛紛感嘆道，不跨區作業的話農機會白白擱置徒耗成本，跨區作業的話利潤又極為有限甚至得不償失。

在某些人看來，跨區作業已淪為“雞肋”，但又欲罷不能，“如果我們自己的家鄉有足夠的農田進行作業的話，又有誰愿意千里迢迢跑去外地呢？”一位農機手無奈地對記者說。

安徽省懷遠縣興農農機專業合作社（以下簡稱為興農合作社）的農機手們就可以在不出遠門的情況下實現發家致富，他們究竟是如何做到這一點的呢？農機360網記者帶著這樣的疑問，對興農合作社的理事長馬學良進行了采訪。

抓大放小 服務于農田大戶

馬學良從事跨區作業已經有好長一段時間了，他也從中獲得了不錯的收益。然而，“近些年來，隨著國家農機購置補貼力度的加大，全國各地的農機保有量逐漸提高，我們以前常去的地方都有了自己的農機，”馬學良接著說道，“不僅如此，很多地方還成立了自己的農機合作社。市場蛋糕就這么大，分蛋糕的人卻原來越多，我們外出作業的收益也就自然而然地降下來了。”

眼見跨區作業每況愈下，馬學良坐不住了，他知道自己必須去尋找新的市場和商機。為此，他把目光瞄向了當地從事農業產業化經營的三家公司：安徽徽糧現代農業科技發展有限公司、安徽省懷遠縣鑫泰糧油有限公司以及安徽地發種業有限公司，這三家公司經營的農田總數逾2.5萬畝。馬學良知道，如果能跟這三家公司進行合作的話，自己即便不再跨區作業也能獲得可觀的收益。

在當地農業部門的支持下，馬學良與這三家企業簽訂了合作協議：由興農合作社托管這三家企業的農田，為其提供機耕、播種、植保、收獲等一條龍農機作業服務，這一年，是2009年?，F在，對這三家企業進行托管所得的作業收入已經占到興農合作社農機作業收入的60%！

“過去我們來者不拒，甚至經常低聲下氣地求著人家讓我們作業，現在我們有資格說‘不’了！”馬學良自豪地對記者說道，“我們現在服務的都是有一定規模的‘大客戶’。比如，我們這有個種糧大戶，他流轉了七八百畝地，我們跟他簽訂了為期五年的合作協議?？梢赃@樣說，那些規模偏小的散戶已經不是我們的目標客戶了。”

通過抓大放小，有選擇、有重點地進行農機作業，興農合作社獲得了持續、穩定的收益，使自己無需跨區作業就能有活干、有錢賺。

把握市場 拓展多領域業務

當前進行農機作業的合作社大都以收割機為主，插秧機、播種機、旋耕機為輔，而興農合作社除了擁有這些設備之外，還擁有附加值更高的青貯機、割草機和打捆機。

馬學良發現，懷遠縣的現代牧業公司、伊利集團、衛崗乳業等多家奶企對秸稈有著巨大的需求，然而他們卻一直深受秸稈不足的困擾。有鑒于此，馬學良決定購買青貯機進行秸稈粉碎作業?，F在，興農合作社的兩臺青貯機每年能作業三千多畝，獲利達數十萬元！

通過與興農合作社的合作，現代牧業公司解決了困擾自己多年的老大難問題，為此，該公司把自己在河北省沽源縣的幾萬畝燕麥農田也交給興農合作社打理。每到農忙時節，興農合作社的割草機、打捆機就來到沽源作業，每年在這方面的營業收入也有一百多萬元！

此外，興農合作社還積極參與懷遠縣多項農業機械化作業項目，先后包括：當地兩萬畝小麥高產攻關創建機械化作業任務、一萬畝噸糧田建設現代農業項目核心區小麥高產高效機械化播種作業任務、一萬畝玉米旋耕起壟播種和三萬畝機械深松旋耕、小麥淺旋播種機械化作業等多項任務，不僅極大推進了當地農作物的標準化種植、專業化生產和集約化經營，還使自己獲取了數百萬元的作業收益。

認清方向 三步走實現土地流轉

憑借著在農機作業方面的貢獻，馬學良多次獲得當地政府的嘉獎，并曾多次作為當地農機合作社的帶頭人參加各種形式的會議。在此過程中，馬學良發現很多農機合作社已不再單純地從事農機作業了，他們已經進軍土地流轉了！

了解這一情況之后，馬學良一宿沒睡好覺，這一晚，他在床上輾轉反側難以入眠。第二天，他便去詳細了解了土地流轉的政策、操作方式和注意事項，開始意識到土地流轉已經成為合作社經營突破的重要關口。

經過深思熟慮，馬學良決定分三步走來實現土地流轉：第一步是為農民提供農機作業，即采用“訂單型”作業方式讓農民認識到農機作業的優勢；第二步是提供代種代收，即通過土地托管的方式實行“保姆型”服務，讓農民從繁重的體力勞動中解脫出來；第三步是與農民簽訂合作協議實現土地流轉，這種“流轉型”服務模式為外出打工的農民解決了后顧之憂。

現在，這種穩妥的操作方式已為興農合作社流轉到了500畝土地。由于合作社擁有農業生產所需的所有設備，六七個人就足以管理好這片農田，再加上農田規模較大，合作社在購買種子、化肥、農藥等生產資料的時候也獲得了不少優惠。

馬學良坦言：“我們現在只是做個試驗，等積累到足夠的經驗之后，我們將擴大合作社的流轉規模。我心中的理想數字是五千畝，希望能早日實現這一目標?！?/p>

追趕科技 成立現代化育秧工廠

水稻是我國的第一大糧食作物，目前已經在耕整、田間管理、收獲方面基本實現了機械化，但在育秧和栽秧環節距離機械化還有相當一段距離。當前，我國的水稻育秧基礎設施還比較薄弱，遠不能滿足水稻種植發展的需要，極大影響了水稻綜合生產能力的提高。

“以前為了水稻育秧，我們都是全家老小一齊上陣，不僅費時費力，育出的秧苗質量也不好，參差不齊不說，還苗細、根短，”馬學良繼續說道，“這些年來我們村外出務工的人越來越多，農村勞動力大幅減少，每到插秧時節就人手不足，即便是想花大價錢請人都請不到?！?/p>

“目前我國很多地方都在采用小拱棚育秧和人工插秧的形式，這種方式無論是在經濟效益還是發展趨勢上都已遠遠落后于世界上的先進水平，”馬學良為記者介紹道，“在日本、韓國等農業發達的國家，水稻育秧的現代化水平很高，他們的工廠化育秧普及率已經達到97%以上，我們被遠遠地拋在了后面?！?/p>

馬學良意識到這其中孕育著巨大的商機，為此特意籌資70萬元興建了一座育秧工廠，該工廠由兩臺流水線、一個車間、三個大棚組成。目前，這座育秧工廠已經正式投入運行，“雖然我們的育秧工廠今年剛剛建成，但是效果出奇的好，很受農民歡迎。今年這座育秧工廠的育秧面積達到了一千畝，經濟效益有二十多萬！在口碑的帶動下，我估計明年的育秧面積和效益都會翻一番，所以我打算再建兩個這樣的育秧工廠！”

“工廠式育秧具有育秧規模大、出苗質量好、省工省力等很多優點，而且還不受自然天氣的影響?！瘪R學良認為，如果這種先進的育秧模式能夠得到普及，將為我國的水稻生產做出不小的貢獻。

結語：

像馬學良的興農合作社一樣，如今很多農機合作社都已不再局限于農機作業，他們通過多種經營開拓了更為廣闊的市場，進而獲得了比農機作業更為可觀的收益。

當前我國的農業生產環境已經發生了巨大的變化：農民外出打工者越來越多，農村呈現空心化趨勢，農業生產越來越依賴于農業機械。作為連接農民、農村、農業的紐帶，農機合作社的使命已不再局限于簡單的農機作業，他們還擔負著更為廣闊的責任，那就是以土地流轉為契機，以農機作業為根基，通過農機農藝相結合，實現傳統農業向現代農業的轉變。

第二篇：生物醫用材料市場重點發展領域分析

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生物醫用材料市場重點發展領域分析

生物醫用材料是指一類區別于傳統材料、人體必需又安全無害的具有特殊性能的材料。醫用材料在人體植入體和組織修復等方面具有廣泛的應用。2016年出臺的《“十三五”科技創新規劃》第五章“構建具有國際競爭力的現代產業技術體系”中明確指出要大力發展新材料技術和先進高效生物技術。

在生物醫用材料方向，指出以組織替代、功能修復、智能調控為方向，加快3D生物打印、材料表面生物功能化及改性、新一代生物材料檢驗評價方法等關鍵技術突破，重點布局可組織誘導生物醫用材料、組織工程產品、新一代植介入醫療器械、人工器官等重大戰略性產品，提升醫用級基礎原材料的標準，構建新一代生物醫用材料產品創新鏈，提升生物醫用材料產業競爭力。從規劃內容不難看出，本次規劃的重點主要集中在植介入器械、組織修復材料和前沿新技術三個大方向。

在國家科技政策和計劃資助下，我國生物醫用材料已取得了長足進步，生物醫用材料目前在醫學領域的應用和研究熱點主要集中在骨科仿骨植入體（包括創傷類產品、脊柱類產品、人工關節產品、運動醫學類產品、神經外科產品等）、植入和介入器械（包括人工心臟、心臟瓣膜、起搏器、封堵器、支架、介入導管和導絲、人工血管等）、金屬和陶瓷等高分子材料（包括種植牙、義齒、3D打印、口腔修復等）、組織工程和再生醫學（包括器官移植、人工器官、雜化人工器官和組織重建等）、高新技術和矯形領域。

1、骨科植入物市場

骨科植入物是骨肌系統治療的方式之一，植入物的主要功能是全部或者部分替代人體關節、骨骼或肌肉骨骼系統。骨科植入市場中最常用到的三個產品類別為：關節植入物、脊柱植入物、創傷植入物，其2016年全球市場占比可參考下圖。

圖表 2016年全球骨科植入物銷售額

單位：億美元

數據來源：GBI Research 根據中投顧問發布的《2017-2021年中國生物醫用材料行業投資分析及前景預測報告》調查數據，中國的骨科植入物市場規模在2015年達到166億元，預計到2017年將達到218億元。相比國際市場，該行業

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整體滲透率低于歐美國家。相比國際品牌，國產品牌在創傷類植入物中的占比相對大，而在關節和脊柱植入物中國產品牌占比低于國際品牌，因此國產品牌在關節和脊柱植入物領域有一定的提升空間?？v觀我國骨科植入物產業現狀，除了國家的政策支持和市場監管措施逐步進行改革之外，產品技術創新和品牌認知度是產業發展的壁壘。

2、心血管植入器械

除了人體植入骨之外，植入和介入器械在心血管領域的應用也是非常大的。應用比較廣泛的產品有冠狀動脈植入醫療器械（包括支架、導管和導絲等）、先天性心臟病植入醫療器械（包括封堵器、心臟起搏器、心臟瓣膜等）、腦血管植入醫療器械（頸動脈支架、椎動脈支架、顱內血管支架、覆膜支架、球囊擴張導管、微導管、微導絲、遠端保護器械等）、外周血管介入器械（動脈支架、主動脈瘤覆膜支架、股靜脈支架等）。

根據我國冠心病政策模型預測，2010年至2030年僅考慮人口老齡化和人口增加的因素，我國35歲至84歲人群中心血管病事件數增加將大于50%；如果考慮血壓、總膽固醇、糖尿病、吸煙的因素，心血管病事件將額外增加23%。在我國城鄉居民主要疾病死亡構成中，心血管病占據首位。從總體來看，我國的心血管植入器械本土企業與歐美外資企業實力懸殊很大，市場也大都掌握在外資企業手中。2004年以來，自微創醫療成為國內第一家具有藥物洗脫冠脈支架系統生產能力的企業之后，隨著國內心血管介入醫療器械進口替代步伐的逐步加快，我國藥物洗脫冠脈支架系統的市場占有率在逐漸提高。目前，國內藥物洗脫支架系統市場份額主要由國內的微創醫療、樂普醫療和吉威醫療等企業和國外的強生、BostonScientific、美敦力等企業占有，其中微創、樂普和吉威醫療占據了70%的市場份額。

3、醫用新材料領域

醫用新材料首次應用在人體組織修復上藥追溯到公元前5000年，人類首次使用黃金修復失牙，中國和埃及在公元前2500年開始使用假牙、假手等人工假體。在近代，最先應用于臨床實踐的金屬材料是金、銀、鉑等貴重金屬，從1588年使用黃金修復顎骨到20世紀90年代以后，科學家借助于生物技術和基因工程的發展，由無生物存活性材料擴展到具有生物學功能的材料領域，生物醫用材料的應用和發展經歷了漫長的時期。近年來，隨著社會經濟的發展和科學技術的突飛猛進的飛躍，人們的目光開始投向精、新、前沿技術上。

我國解放軍軍事醫學科學院野戰輸血研究所、全軍干細胞與再生醫學重點實驗室裴雪濤團隊歷經10年急智公關，建立“人工血液”制備工藝，并通過干細胞技術，成功制備出“人工紅細胞”。經軍地衛生和藥監權威機構檢測，該“人工紅細胞”與正常紅細胞的血紅蛋白含量、攜氧能力和滲透脆性等各項指標基本一致，是干細胞來源、體外制備最接近臨床應用的生物科技成果，擴增率可達10萬倍以上，明顯優于以往技術水平，為規?；a奠定了重要基礎，使中國干細胞制備“人工血液”的研發水平進入國際一流行列。該團隊下一步將致力于規模化制備紅細胞，與特定功能血漿復合，形成具有完整生理功能的新型“人工血液”。4、3D打印技術領域

近年，在3D打印技術方面，突破性的進展還是比較多的。2015年12月份中國科學院上海硅鹽研究所研究員吳成鐵與常江帶領的研究小組首次提出將骨組織工程與光熱治療相結合的思想，在制備用于治療與修復骨腫瘤缺損的光熱功能化的生物活性陶瓷支架的研究中取得了新進展。該研究通過3D打印技術制備出

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生物陶瓷與氧化石墨烯復合支架，在超低功率近紅外光下可使支架溫度迅速升高，且其光熱性能可控。在體外骨腫瘤細胞殺傷率達到90%，另外，該研究小組通過三年的探索，成功解決了傳統3D打印生物陶瓷支架大孔尺度與大孔結構可控性不高的問題，相關研究工作得到了中組部青年千人計劃、科技部“863”計劃以及所創重點項目支持；此外，2015年湖南省腫瘤醫院肝膽腸外科利用3D打印技術，設計了3D模型引導下的肝切除導板—3D打印肝截板，僅用兩個小時，就完美地切除了肝臟上乒乓球大小的腫瘤，出血量僅100ml，成功破解兩難謎題。目前3D打印肝截板技術已成功申請專利。這在肝臟疾病上的治療又是一個大的突破。

雖然新技術和前沿研究正在取得重大的進展，但是由于技術及其他原因，傳統材料至少仍將是未來20-30年內生物醫學工程產業的基礎和臨床應用的重要材料。傳統生物醫用材料性能和生物相容性的改進和提高，亦是當代生物醫用材料發展的另一個重點。生物醫用材料和人體植入醫療器械科學和產業將發生革命性的變化，一個為再生醫學提供可誘導組織或器官再生或重建的生物醫用材料和植入器械新產業將成為生物醫用材料產業的主體。

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第三篇：五條主線解讀之：推進經營市場主線實現企業和客戶共贏發展

五條主線解讀之

推進經營市場主線實現企業和客戶共贏發展

營銷體系作為經營主線的直接承擔者，于2013年開展了包括“鐵三角”“三會”“三跑”“訂單分類運營”等在內的具體舉措。這些舉措在訂單分類、月度任務管理、客戶需求獲取等方面取得了一定效果。但在探索和完善的過程中，還存在兩個方面的問題：一是大家對經營主線的認識和理解不到位，沒有充分對接到公司戰略高度；二是這些舉措的合力沒有充分發揮出來，影響經營市場主線推進的效果。

營銷體系要繼續提高對經營市場的認識，進一步細化梳理了基于客戶的閉環管理體系，以客戶為核心，把客戶分類并責任到人，明確各層級的業務責任和管理責任，確保緊緊圍繞“提升客戶關系，理解和滿足客戶需求，提升客戶滿意度，以及快速有效解決客戶意見和問題等”開展工作，通過為客戶創造價值，塑造客戶忠誠，增強品牌信賴，進而支撐整體業務目標的達成，實現公司在行業中向前且穩定、健康的發展。

概括來講，落實經營市場的客戶閉環管理，就要以客戶為中心，從“做和管”兩個方面入手。

圍繞“做”，營銷體系首先是進一步統一認識，開展了面向銷售經理的研討、培訓、宣貫、考試等；其次是在實際業務中，開始全面推廣、探索落實以客戶為中心的閉環管理，將客戶需求作為開展一切業務工作的基礎和源頭，具體包括以下方面：

客戶分級分類，并責任到人，區分業務責任和管理責任。一是按客戶選購模式、保有量、客戶關系等多個維度將客戶分級分類，并匹配針對性管理方法，優化資源配置，更好地促進各類客戶銷售目標達成；二是明確銷售經理的業務責任、管理責任及對應指標，并基于客戶分類、難易程度、責任人能力與精力等，將客戶責任到人，尤其針對ABCD類客戶直接責任到兩級業務經理，充分利用其能力與經驗，實現對客戶的突破和鞏固。

構建基于客戶選購計劃的/月度目標計劃管理機制。以往的月度任務管理主要以眼前看得見的商機為抓手，各層級人員都圍著“眼前訂單”轉，對客戶需求缺乏前瞻性把握，需求獲取的提前期不夠，經常導致月度任務抓不實，任務

達成有風險及時應對的辦法不多。

針對此類問題，在經營市場的閉環中構建了基于客戶選購計劃的/月度目標計劃管理機制，實現了對/月度任務的提前管理和閉環管理。

提升贏單和需求引導能力?；谀繕撕凸ぷ饔媱?，銷售經理可以有條不紊地開展“三跑”工作，逐步將客戶選購計劃推進為商機，并提前有準備地啟動“鐵三角”，實施“訂單分類引導”。同時，在商機推進過程中利用“銷售七步法”，提升對訂單的把握能力和對客戶需求的理解、引導能力，促進贏單、提高訂單質量，更好地改善客戶關系。

對內拉動，提升客戶滿意度。除了做好圍繞客戶、訂單的工作外，銷售經理還直接承擔著“及時發現并反饋影響客戶關系的突出問題、客戶服務方面的突出問題、影響銷售工作開展或明顯不能滿足客戶需求等問題”的責任，拉動內部改善、配置、服務，更好地滿足客戶需求甚至超越客戶的期望，提升客戶滿意度。

圍繞“管”，則是針對經營市場閉環的各項舉措，從文化、四化、閉環等方面形成管法，確保履職盡責、管到管好。

抓文化。構建營銷體系行為標準，組織全體人員認真研討學習，提高和統一思想認識；強調兩級經理作為文化管理的第一責任人，明確責任與考核指標，提高其對文化管理的重視度和對問題的敏感度，提升文化管理能力，切實將“管文化、帶隊伍”職責要求履行到位；用“文化管理三步法”解決業務工作中存在的問題，真正做到用文化促進業務，通過文化管理的循序漸進，逐步建立好的工作環境和工作氛圍。

建四化?；诮洜I市場閉環管理場景明確三級業務人員的業務責任、管理責任、主要工作、考核指標，實現責任化，將客戶管理、商機管理、/月度目標計劃管理、鐵三角等相關工作的流程、方法逐步固化在系統中，實現制度化、流程化、信息化。

抓閉環。按照PDCA的原則構建管理機制，按照分層分類，通過周度、月度、季度的總結回顧和階段性的閉環驗證，及時糾偏、持續改善，確保戰略目標達成。（PDCA循環不僅在質量管理體系中運用，也適用于一切循序漸進的管理工作。如何使管理工作能夠不斷創新發展，最關鍵的是鋪好軌道，理順管理者與被管理者的思路，管理的過程，重在輔導及反饋，以達到共識，共同進步。）

圍繞經營市場的“做”和“管”，營銷體系已開展了一些有價值的關鍵工作，而戰略落地是一個“在既定目標下，不斷探索和完善”的過程。這個目標就是從客戶需求出發，站位企業轉型升級高度，始終以客戶滿意和為客戶創造價值為目的。這個過程不僅是對過去的總結和固化，更是在此基礎上的再攀新高；不僅是銷售管理的變革創新，更是業務模式的深化轉型；不僅要實現當期業績，更要培育長期能力。

同時在戰略落地過程中，營銷體系作為龍頭，首先是按照規劃，扎實做好自身工作，不斷豐富經營市場管理體系。同時在過程中與兄弟體系做好協同配合，積極獲取和反饋客戶的問題建議，拉動內部不斷提升“管理和產品的高精細”，實現競爭力領先的“三化”產品。通過和內部兄弟體系的一道努力，形成公司運營的良性循環，實現企業轉型升級和客戶滿意，進而實現企業和客戶共贏發展。

第四篇：拓寬商會服務領域 促進市場和諧發展

拓寬商會服務領域 促進市場和諧發展

陵川工商聯禮義商會

2011年，禮義商會在鎮黨委、政府的直接領導下，在縣統戰部和工商聯的正確指導下，團結全體會員，緊緊圍繞我鎮“文化立鎮、工業強鎮、商貿活鎮”三大戰略方針，堅持以服務為中心，采取多種方式，組織多項活動，推動了“商貿活鎮”的有序發展，較好地完成了上級商會和當地政府交辦的各項工作任務，得到了社會各界和上級商會的認可，受到廣大群眾的一致好評。

一、加強學習培訓，注重組織建設

商會積極組織會員開展學習培訓，進一步解放思想，謀求發展，建立健全了商會、商戶擔保協會、治安聯防隊組織機構，充分發揮人大代表、政協委員、工商聯執委的參政議政熱情和資源優勢，反應民生問題、民營企業和個體戶發展中的困難，積極為會員服務。在11月召開的陵川縣第七屆工商聯代表大會上，我鎮共有25名代表參加，組織工作受到上級肯定。2011年，禮義商會還推薦31歲的秦偉忠同志為縣政協委員，為禮義商會政治力量注入了新鮮血液。

二、成立商戶擔保協會 促進經濟結構調整

2011年，禮義商會商戶貸款擔保協會積極協助信用社對我們商戶實行貸款優先、服務優先、手續簡便、利率優惠的政策，實行“一次核定、隨用隨貸、余額控制、周轉使用”的辦法，共為112戶商戶發放1780萬元貸款，解決了商戶發展的資金困難，同時讓我們的商戶也得到了方便和實惠。特別對于農村出現的新型產業、結構調整項目，商會給予了大力支持，積極協助信用社，解決他們的融資問題。如一些新興的養殖基地、華盛建材有限公司等，他們甩掉了傳統的生產方式，引進先進技術，提高了生產效益，走在了產業結構調整的前列。

三、搭好物質文化交流平臺，豐富群眾物質精神生活

禮義自古就是商業重鎮，為了繁榮禮義市場，我們商會認真組織了十月十五物質交流大會，維持了良好的市場秩序，保證了安全的趕集環境，在豐富大家物質生活同時，我們還特意邀請縣、市劇團到本地演出，豐富大家的文化生活，圓滿完成了十月十五物質交流大會的組織工作。在今年的“迎國慶、展風采”禮義商貿金秋晚會中，商會認真協助工商部門，組織禮義商場、德信商場、華潤家具、偉忠家居家電廣場、紅旗超市、振凱商廈、行源購物中心六家商業積極參與，充分展示了禮義商界的精神面貌。正月十五元宵節由偉忠家具家電廣場領頭，商會組織彩車、樂隊參加游行演出，活躍了節日氣氛。

四、參與光彩事業 弘揚傳統美德

幾年來,禮義商會會員和廣大非公有制經濟人士熱心光彩事業，積極承擔社會責任，投身于扶貧濟困、捐資助學、扶助新農村建設、奉獻愛心的社會公益事業。鑫源冶煉有限公司和鴻生淀粉有限公司在助學工程和新農村建設幫扶工程中先后出資幾十萬元，華潤家具總經理郝登云近幾年僅為東部山區教育捐資捐物累計達幾萬元，林虎苗木基地祁林虎和禮義商場李學軍近年陸續為光彩事業捐資達上萬元，在2011年晉城市光彩事業促進會成立時，我縣共有九人當選理事，其中郭和平當選常務理事，李立華、郝登云、祁林虎、李學軍當選為理事。

五、健全治安聯防制度，配合政府綜合管理

我們商會設有治安聯防總隊，共分四個中隊，二十四個小組，規范規章制度，嚴格執行紀律，每組十五戶，巡邏任務，落實到人，各負其責。今年又配備了上崗證、手燈、手套、服裝等，每晚堅持巡邏。我們以“辛苦我一個，幸福千萬家”為宗旨，從不間斷，確保一方平安。特別是在廟會、節日和其它集會活動期間，我商會組織治安聯防隊配合派出所等單位加強治安，維持秩序。我們的行動受到政府和派出所的大力支持，對我們建設和諧禮義、平安禮義工作方面給予了充分的肯定。

六、克服經濟困難 改善辦公環境

2011年商會在全體會員努力下，積極籌資近萬元硬化了部分前院，使困擾多年的積水問題得以解決，同時增加了一些辦公設施，改善了商會的辦公環境。

禮義商會2011做出了一些成績，它來自于我們會員的團結努力，來自于縣工商聯、統戰部、禮義鎮黨委政府等給我們工作上的大力支持，來自于國家的大好政策，禮義商會今后要在黨委政府領導下，充分發揮商會的橋梁作用，打造好非公有制經濟發展的服務平臺，為市場建設保駕護航，為禮義市場的繁榮昌盛繼續貢獻自己的一份力量。

第五篇：多聯機的市場發展研究

根據《2010中國中央空調市場報告》顯示，在過去的2010，多聯機組整體市場容量達到了139億元，同比2009增長了26.9%?？梢哉f，在經歷了2008開始的金融危機后，多聯機組又重新步入了快速增長的軌道。首先，從市場占有率來看，提升非常明顯，2008，冷媒變流量機組的市場占比為30.2%，2009年上升至31.7%，2010年這一數值為33.1%，幾乎占據了全國整體市場容量的1/3，已經連續兩年超過冷水機組在市場上的占有率(2009年，包括離心機組、風冷螺桿機組、水冷螺桿機組和溴化鋰吸收式制冷機組在內的冷水機組的市場占有率總和為25.4%;2010，冷水機組的占有率僅為24.3%)。隨著市場的發展，這一差距還將繼續拉大。多聯機組無疑是最引人注目的產品之一。

單就多聯機來說，由于原理的不同，我們一般習慣性的將多聯機組分為變頻多聯機組和數碼渦旋多聯機兩個部分。其中又由于進入時間、品牌數量、市場操作等原因，變頻多聯機組一直在市場上占據著主導的地位。在2010年多聯機組整體139億元的市場容量中，變頻多聯機組的市場容量為122億元，而數碼渦旋機組的市場容量僅為17億元。這一現實，從2011在上海舉行的第二十二屆中國制冷展上，也能一窺端倪。在此次上海舉行的中國制冷展現場，參展的多聯機品牌數量相對去年并沒有明顯的變化。僅有大金、三菱電機、美的、格力、海爾、志高、奧克斯、約克品牌、EK、三星等品牌參展。和目前多聯機組領域的產品格局相同，此次參展的多聯機產品也以變頻多聯機組居多。四大外資品牌盡管都有數碼渦旋機組，但此次參展的麥克維爾和特靈均沒有展出其數碼多聯機產品，而四大外資品牌中的江森自控約克品牌，在此次上海制冷展上展出的多聯機組產品則不是數碼渦旋機組，而是YVOH家用變頻多聯式空調機組。相對來說，僅有三星這個一直耕耘在數碼渦旋領域的品牌在此次制冷展上推出了多款數碼渦旋產品。

作為變頻多聯機組也是整個多聯機領域的領導者，大金空調在此次制冷展上的表現，和2010年在北京舉行的第二十一屆中國制冷展一樣，依然是全場中人氣最旺的展臺之一。大金“新產品、新技術、新能源、新提案”的參展理念，不僅符合了此次制冷展“美好生活，共同創造”的主題，更是讓參展人員在大金256平米的展區內體驗到了大金所帶來的高品質舒適生活體驗。其顯熱VRV+Desica、熱回收VRV、多功能MX、一級能效掛壁機F系列等四個系列的產品更是得到了展會組委會的強力推薦。此次大金的展區被分為公司形象區域、商用空調區域、采暖家中區域和家用空調區域四大版塊，其中商用空調區域以“先進技術、低碳節能”為展示理念，主要展出的是陣容豐富的VRV產品及分體式商用空調。而采暖家用區域則主要以“全新生活方式提案”為主題，主要演繹智能化、個性化、節能化的生活方式。

作為國產多聯機產品領域的佼佼者，美的和格力在此次制冷展上也帶來了他們的最新產品。作為目前國內規模最大、產品線最寬、產品系列最齊全的中央空調生產廠家之一，美的在第二十二屆中國制冷展上，高調展出了其目前擁有的多聯機、冷水機、空氣能熱水機、輕型商用機、工業洗衣機、自控產品及冷凍冷藏產品等七大產品線的代表產品，陣容相當強悍。

其中在多聯機產品上，美的此次不僅展出了MDV4+的升級優化產品，更是在國內生產廠家中率先推出了水源變頻多聯機產品，填補了國內生產廠家在此領域的空白。而另一國產代表品牌格力，則用另一種展位布局方式對今年制冷展的主題“美好生活共同創造”和其自身推廣主題“系統解決一步到位”進行了詮釋。與往年及其他品牌展臺按照機組類別劃分展區的方式不同的是，格力在此次制冷展上展區劃分是按照中央空調產品的應用場所及行業分類來區分的，分為“地產住宅”、“商業辦公”、“醫療衛生”、“交通運輸”、“酒店餐飲”五大板塊區域，用戶可以結合各個行業對制冷設備的具體要求及差異性選配相應機組，產品不以單獨的方式出現。

其余品牌中，三菱電機作為日資陣營的一大代表品牌，在此次制冷展上主要推出了兩款新產品，其中一款即是其2012年新品——新PowerMulti家用變頻多聯空調。而海爾、志高、奧克斯等品牌在此次制冷展上展出的多聯機產品則主要以節能、環保等為賣點。

不過，通過此次制冷展上各品牌展出的多聯機產品，我們則可以看出多聯機組產品未來在技術和市場上的發展趨勢。

首先，堅定不移的節能、環保、舒適的技術發展方向。此次制冷展上，不管是大金、美的、格力、約克品牌，還是海爾、志高、奧克斯、三星等品牌，無論這些品牌的多聯機組產品是以單獨的產品形象出現，還是以綜合提案的方式展示，無一例外，他們在多聯機組產品上的第一訴求都是一樣的，那就是節能、環

保、舒適。其次，利用能源的多樣化。傳統的多聯機組產品主要是風冷的方式，而此次在上海舉行的中國制冷展上，美的、大金、海爾等展出的 多聯機組產品或者整體解決方案中則出現了地下水、地表水、太陽能等其他多種能源。如美的展出的水源變頻多聯機，可以通過地表水、地下水等的冷卻來達到提高機組能效的目的，也能解決之前風冷這種傳統多聯機組在使用環境上的限制。而大金此次展出的多功能功能VRV可與太陽能聯動，從而實現能源的多樣化利用。

再次，家用中央空調將更受重視。此次制冷展上，約克品牌、美的、格力、海爾、奧克斯、三菱電機等均單獨展出了其家用中央空調領域的最新產品或者最新提案，足以說明目前各品牌對家用中央空調的重視。而從各個多聯機品牌2011的整體規劃上，我們也可以看出，在2011年，盡管與多聯機組相關的房地產市場走勢目前還不能確定，但各品牌對家用中央空調市場的關注度會越來越高，未來這塊市場也會越來越大，有可能會成為2011增長最快的一個市場。最后，全方位解決方案受“熱捧”。隨著市場競爭的升級，越來越多的企業在改進產品設計、提升產品功能上不斷發力，而集中央空調、地暖、熱水等多種功能于一體的全

方位解決方案就是不少廠家搶占市場的一大法寶，這一特點在此次制冷展上也得到了很明顯的體現。如美的推出的“變頻三劍”的三位一

體機，具備中央空調、熱水、地板采暖三重功能，該系統集合了變頻 多聯機和空氣能熱泵技術的優點，匯集了空氣能熱泵技術、直流變頻技術、熱回收技術和多熱源控制技術于一體，可以明顯提高節能效果。而大金在此次展會上也同樣展示了融合直流變頻中央空調、中央熱水和地暖的系統解決方案。而海爾此次展示的循環能源空調，不僅具有中央空調、熱水、地板采暖三重功能，還引入了太陽能系統，具備干衣的功能。另外，作為數碼渦旋領域的代表，三星也展示了擁有中央空調、熱水、地板采暖多種功能的家用中央空調系統。無獨有偶，三星在該系統中也引入了太陽能加熱系統，使太陽能面板吸收的熱量可以作為熱泵熱水系統的能量補充。

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