第一篇：發展人力資源,保障公司經營目標的實現 -2018年工作計劃

發展人力資源，保障公司經營目標實現

-2018年公司綜管辦工作計劃

大綱

一、前言

二、目標與定位

三、工作規劃

（一）人事管理

1、人力資源規劃

2、招聘

3、培訓

4、績效管理

5、薪酬與福利

6、員工與勞動關系

7、企業文化

（二）行政后勤管理

1、行政后勤制度建設

2、和諧溝通渠道建設

3、監督檢查推動制度執行

4、安全管理

（三）部門內部建設

1、部門、崗位職責

2、健全電子檔案

3、提升專業能力

4、實施部門目標責任制

5、提升、改善工作思路的構建

四、總述

正文

一、前言

公司經營目標的實現，是生存發展，基業長青的重要保證。在新的形勢下，對2018年的工作規劃，圍繞著如何能夠支撐、保障公司達成經營目標，具有非常重要的意義。

1、綜管辦工作的方針

新一年，綜管辦面臨管理全面升級，重點關注部門工作是否能夠與公司發展目標匹配，支撐公司業務實現的而展開，它不僅要求綜管辦在日常管理運行方面一如既往的夯實基礎，進入更加規范化管理的階段，更關鍵的是相關模塊管理的基礎上，側重對管理體系梳理，員工能力提升，崗位績效和薪酬優化設計上打造出自己的管理亮點，并以此結合培養引進專業與管理人才，突出綜管辦管理職能和價值，實現公司整體目標。

未來短期和中長期的工作，在綜管辦，必須重視規范化管理，加強人力資源管理，維持行政后勤管理的穩定和諧。

2、加強規范化管理的要求和目的：

從外部環境和管理學發展上來講，企業管理是一個系統工程，要使這個系統工程正常運轉，實現高效、優質、高產、低耗，就必須運用科學的方法、手段和原理，按照一定的運營框架，對企業的各項管理要素進行系統的規范化、程序化、標準化設計，然后形成有效的管理運營機制，即實現企業的規范化管理

從公司實際操作和細節上來講，有利于統一思想，形成合力；有利于技術的傳承；有利于效率的提高；有利于防止問題的再發；有利于素質技能的提升和管理目標的實現；有利于和諧溝通和處理問題時避免爭議。

3、加強人力資源管理的目的和意義以及客觀需求

從社會與經濟的發展來講，人力資源管理重要性的突顯是市場競爭加劇的結果。隨著社會主義市場經濟的快速發展，人力資源管理在企業管理中的作用也變得日益重要。一個企業能否健康發展，在很大程度上取決于員工素質的高低與否，取決于人力資源管理在企業管理中的受重視程度。

現代企業人力資源管理是以企業人力資源為中心，研究如何實現企業資源的合理配置。它沖破了傳統的勞動人事管理的約束，不再把人看作是—種技術要素，而是把人看作是具有內在的建設性潛力因素，看作是決定企業生存與發展、始終充滿生機與活力的特殊資源。不再把人置于嚴格的監督和控制之下，而是為他們提供創造各種條件，使其主觀能動性和自身勞動潛力得以充分發揮。要從以物為中心的管理轉向以人為中心的管理，更加重視人力資源的開發，更加重視人力資源的投入，來提高人力資源的利用程度，實現企業核心競爭力與可持續發展的長遠目標。

4、現代企業人力資源管理的定性

現代企業人力資源管理的不等同于人力資源部或是人力資源管理者的管理,管理的主體是從公司的董事長總經理至普通工人,每位員工積極投身,參與到人力資源管理的過程中。而人力資源管理者在其中的角色就是要提供目標，督促引導公司各級領導、各類人員樹立正確的人力資源思想，做出合理的管理行為。

公司以往有意識或無意識做的人事管理方面的工作，有些非常好、非常成功，例如第一代企業領導人事跡、精神的學習與發揚，公司創業之初艱苦樸素、勇往直前的創業精神，也有些比較薄弱甚至是缺失，但是都是零散的不成體系的，因此人力資源的管理工作，就像是一條看不見的鏈子，將我們發光的珍珠挑選出來，將暗啞的珍珠擦亮、將損壞的珍珠淘汰丟掉，將缺少的增加，將優秀的部分串聯在一起，真正的成為企業的寶藏，真正的成為我們的驕傲，讓廣大領導干部自覺的維護、執行的管理工作和工具。

二、目標與定位

2018年綜管辦主要目標和定位為：

1、做好目前現有的人事、行政、后勤管理工作，保證公司和諧穩定；

2、公司的經營助手，為達成公司經營目標做好保障和支持工作；

3、管理的創新推手，從人力資源角度推動、促進人員和管理的創新工作。

三、工作規劃 為達成公司經營目標，綜管辦的定位、員工的職責劃分、能力的培養提升、崗位的匹配和優秀員工的留用、行政后勤工作的穩定高質高效，對于公司的持續發展十分重要的。下面就從人事、行政后勤、部門內部建設三個方面分別簡述2018年工作規劃：

（一）人事管理

從職能上來說是六大模塊，從橫向的工作開展來說就是員工的“選、育、用、留”，人事工作應當放在綜管辦工作中十分重要的地位，既應從戰略上進行短中長期的部署，也應從細節上把握好戰術的技巧。結合公司發展和人員要求穩定的大前提，綜管辦的工作開展主要圍繞以上三個方面（選、育、留）進行創新性工作。

1、人力資源規劃

（1）健全完善各項制度，逐步實現人力資源規范化管理 目前公司各項制度尚未健全，將根據公司的實際情況，明確組織架構，編制出相應的人力資源管理操作流程體系，完善本公司的人力資源管理制度，逐步實現公司人力資源規范化管理，在制定制度時必須要考慮制度的合理性和科學性，并且考慮推動落實的可行性，簡明扼要，便于記憶和執行是其中的原則。

（2）建立職責與管理體系

根據組織架構，確定公司管理體制，包括各崗位設置、工作接口、管理路線、組織階層及上下級關系界定清楚，并把所有崗位責任明確到位，建立組織架構圖，為公司各部門的制度建設提供支持和協助。

（3）編制部門職責與崗位職責 根據公司組織架構和各崗位在管理組織中所處的位置、崗位功能、賦予的工作任務、承擔的工作責任和必需的任職資格等，結合相關各部門經理編制各崗位工作職責。依據確定各崗位工作職責，進行崗位分析，評估其工作量的大小，分析整個管理過程中組織架構所需要的人數，確定崗位編制，同時優化盤活內部人員，避免人力資本的浪費。

2、招聘

（1）用人標準細化：在保證招聘效果、效率基礎上，進一步提高招聘專業度。在面試的過程中進行系統的、專業的介紹，讓應聘者大致了解在公司的發展、本崗位的工作性質和工作環境，同時也讓用人部門領導提前了解了自己所要錄用的人員，加強雙向溝通。2018年在此基礎上，我們要加強崗位說明書的收集、整理和編制，進一步開展崗位分析工作，研究崗位所需人員的資格、經驗、技能要求，勝任力素質以及工作任務本身的性質需要什么樣的人群（應屆生、實習生、發展期人員、成手等等），進行崗位需求人員情況調查，對崗位現有人員情況進行分析，想要達成的目的：

讓每一個崗位都能處于穩定的、正常的、飽和工作狀態，而不是突發增加，之后又無用武之地；

加強用人部門與應聘者之間的雙向溝通，有利于用人部門按需招聘，也便于應聘者了解所在部門的需求、標準、要求，有效降低因不了解工作需要、溝通障礙造成的離職率偏高問題；

希望通過細化用人標準，推行結構化面試，降低業務面試官的隨意性，確保更好地招聘到崗位所需要的人。通過摸底調查了解部門用人的情況，通過綜管辦與用人部門有效溝通，便于招聘工作的開展，通過私人定制的模式，有效的提升綜管辦招聘工作的滿意度和認可度，同時讓用人部門的管理者在溝通、面試、總結中，也能夠有效提升管理下屬的能力。

（2）深度挖掘招聘渠道：目前公司采用的網絡招聘、校園招聘、現場招聘會、內部推薦等招聘渠道種類較多，但是深度、廣度還不夠，尚需招聘成員抓住任何機會去捕捉與崗位匹配的人才，特別是應多參加、舉辦校園或專場招聘會，以樹立公司品牌形象，進一步擴大公司的社會影響力和知名度。

（3）提升業務素質：人力資源部門，抓住與業務部門的每一次溝通機會，不斷豐富行業知識與業務知識，減少因業務知識不熟悉而招聘不匹配或回答不專業導致人員流失現象。加強業務部門面試官面試技巧培訓，以展示面試官的專業度。

（4）積極運用科學工具，提高招聘質量：為改變傳統的感性面試的方式，應采用科學的面試方式，將結構化面試推廣，搭建細化結構化面試問題，設置面試表單，由單一面試官，增加為2名及以上面試官，使我們的選人工作更加科學化，提高招聘質量。

（5）全面實施結構化面試

提高招聘選拔專業度，專業度直接反應企業的正規化程度，也直接影響招聘效果和企業美譽度，人力資源要成為公司宣傳的另一個強有力的窗口，為樹立良好公司形象作出貢獻。

（6）建立人才“蓄水池”，人才“蓄水池”工程可以是企業內部培訓、培養、儲備優秀管理人員的一項長期人才培養計劃，同時也是應對目前招聘難的一個長遠解決之道，建立后備體系一方面是面向企業內外遴選優秀的大學畢業生，從一線崗位開始實習，通過各部門崗位培養，使其熟悉公司業務模式與運作，從而將其逐步培養成為公司業務或管理骨干力量；另一方面，建立公司內部后備人才隊伍，讓這些后備人才參與公司經營管理中，形成人才梯隊資源庫。通過這兩方面“儲備”，使人才數量和結構能夠滿足公司發展要求。在實施過程中，制定人員入池、培養、晉升、出池標準，打造基層、中層、技術后備人才池，并根據入池人員的特點和差距制定針對性的培養計劃和措施，建立公司人才培養和后備人才造血機制。

（7）離職管理

一個企業的人員流動屬于合理現象，但企業培養員工不易，短期大量過高的流失率也會造成生產效率、產品質量、團隊協作等一系列問題。

2018年綜管辦準備通過開展積極有效的員工座談，改變原有的傳統的座談方式一問一答的單一死板模式，變化成為新員工入職培訓的有效延伸、了解員工思想動態的有效渠道、員工團隊搭建的有效方式，實現三強調：一強調員工工作的態度（心態、思想），二強調責任（紀律、團隊精神、團隊精神、配合、大局觀），三強調提升（提升自我、實現自我、突破自我并打造職業心態），座談的方式多種多樣，不光是傳統的會議、還可以拓展、培訓、茶話會，結合娛樂等形式，不光是實現上述的目標，還豐富了員工的精神生活。2018年擬開展新座談模式的同時，積極推進“伙伴制度”，此制度是除了考慮我公司實際情況，組織幫扶結對子，充分發揮老職工傳幫帶的作用，對師徒模式做有效補充，同時考慮到了年輕職工的心理特征，也是參考了國際知名企業的模式（快餐企業麥當勞、肯德基）進行有效創新、探索的模式。

伙伴制度也包括對于伙伴的激勵，比如組織員工對伙伴評價，通過評選優秀伙伴，在公司內部予以表彰宣傳，在評選先進職工、各類考核方面予以加分，或作為提升的前提條件，也是對公司目前評價選拔優秀操作工的另一種形似的補充，還可以作為職工技能工資的一個評選標準。

通過伙伴制度，希望達成有效降低新員工流失率，同時讓老職工真正發揮老同志的積極作用，通過協助新員工、建立互相信任，打造能戰斗、有向心力的優秀團隊。

(8)綜述

從公司發展大局出發，本著“明確計劃，重點招聘，總量控制，急需優先”的原則，把認同公司文化和經營模式，認同公司團隊組織，認同公司經營和發展理念的各類人才，爭取招引進來。讓新人“進得來，留得住，得發展”。利用各種招聘渠道，發布招聘信息，確保招聘效果。在招聘渠道上，充分利用校園招聘、獵頭公司、現場招聘會、內部推薦、媒體廣告、專業招聘網站等發布招聘信息。一線工人著重建立內部介紹渠道，保證人員滿足生產需要。

3、培訓 提升管理、效率應以員工業務素質的提升作為基礎，因此2018年的培訓工作開展也是綜管辦工作開展的重點之一。

2018年培訓計劃，遵照分層、分類培訓的宗旨，但明年有了明確的目標，就是按照公司今年的經營目標進行細化，分別根據銷售總額和產能的發展、標準和要求分類組織培訓。

2018年培訓創新方案是逐步推行的新的方針，建立全面培訓體系，由綜管辦牽頭，業務部門指導，受訓部門實施的，歸口管理部門是綜管辦，在運行機制上施行“兩級計劃、兩級培訓”，即公司和各部門分別編制培訓計劃，按照公司級、部門級組織培訓，綜管辦負責編制并執行公司級計劃，各部門負責編制并執行部門級計劃，這是未來的遠景規劃，但目前仍然需要綜管辦進行整體年度計劃的編制和執行。

兩級培訓的目的，是要求公司各級管理人員，提升管理、教育好下屬，同時希望通過推進這種培訓體系，構建全公司積極投入其中的全面培訓機制，培訓不光是綜管辦人力資源方面的事，而是大家的事，是每位同事和管理者的責任和義務，通過推行全面培訓機制，有效構建學習型組織的創立與發展。

同時結合推行的雙提升工作，進一步完善干部培訓、培養機制，加強現有干部素質和業務（業績）雙提升，培養選拔業務骨干，挖掘員工潛力，體現德才兼備、任人唯賢的原則，為企業的經營與快速發展打造合格的人才和管理團隊。

（1）組織部門、員工兩級培訓需求調查 首先要加強培訓需求的調查，力求將培訓工作做到想公司、員工之所想，急公司、員工之所急，切實的把培訓工作做到實處，進行詳細的調查需求表，組織分析研討會，編制更為細致的培訓計劃。

（2）加強干部隊伍建設

進一步完善干部培訓、培養機制，加強現有干部素質和業務（業績）雙提升，培養選拔業務骨干，挖掘員工潛力，體現德才兼備、任人唯賢的原則，為企業的經營與快速發展打造合格的人才和管理團隊。

（3）提升公司工人和技術人員業務水平

結合公司的新工藝、新設備、新流程，以職業生涯發展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓、技術比武與導師帶徒為載體，大力推進高技能技術人才培養。從實際出發，為經驗豐富、掌握絕活的優秀技能人才充分利用內外資源，大力開展專業技術人員的繼續教育與技術提升培訓，提高專業技術和操作水平，為公司技術進步與技術改造提供智力保障。

（4）加強精神狀態培訓提升

公司非常關注能力、素質方面的提升，但是往往容易忽視神經層培訓，精神的力量非常強大，而且公司還有非常優良的精神和領路人的榜樣作用，我們必須通過多種方式，積極引導、開發、培訓精神層的教育。

（5）做好培訓監督、檢查和反饋，讓培訓效果落到實處 再好的廚師也滿足不了每個人的口味需求，綜管辦在培訓工作開展方面不應僅局限于做好服務，人永遠有惰性和慣性，綜管辦除了做好培訓服務工作外，更應體現監督、管理職能，只有壓力才有動力，沒有引導和檢驗的培訓，只能是被動的開展。

4、績效管理

制訂部門年度關鍵管理指標并監督各部門指標完成情況，在公司領導的指導下，積極發揮民主作風，啟發、征集公司各部門建議的基礎上，制訂出適合我公司管理現狀的“年度關鍵管理指標”，作為內部運營管理的一種重要手段來抓，通過定期會議來監督和驗證指標的執行，以制定目標、達成目標為動力激活內部活力，同時也可以讓各種會議有據可談，獎懲有據可查、領導有據可管。

各部門根據公司2018年度的經營計劃指標，由部門領導分解任務和關鍵指標，確定各部門的業績，通過這種分層分類的績效管理，可以便于高層了解各部門的實際業績完成情況，也便于部門領導直觀的了解部門人員的業績。綜管辦配合各部門在平時的工作中加強對各考核指標相關信息跟蹤、收集和整理，可以有效的為干部和員工的“雙提升”提供有效分析與改進，同時也可以為年終獎金分配、部門員工評優評先、職工干部的提拔加薪工作的順利實施提供依據和保證，避免員工出現的所謂不公平不合理的意見。

5、薪酬與福利

根據計劃完成的職位分析資料，結合所掌握的本地區同行業薪資狀況、公司現有各職位人員薪資狀況，提交相關報告。

（1）配合領導完善公司科學合理的薪酬管理體系，通過市場基本薪資水平，評估公司運營效果。依據公司分配原則，結合公司明年預算方案和現推行的薪酬管理制度，重新補充完善哪些缺失和不合理的部分。通過調整和修規使薪酬管理更趨合理，更能激活員工的工作激情，更能體現薪資結構的吸引優勢。

（2）人工成本管控，根據公司實際情況和成本內控管理要求、效益狀況和市場工資情況，制定合理的工資標準定位策略，建立具有靈活的薪酬制度，合理的薪酬項目結構及比例，工資和獎金的支付必須與該崗位負責的成本費用標準的控制結果掛鉤。科學制定人工成本預算，對公司人工成本現有存量，未來增量進行合理預算，對公司已經確定的預算嚴格執行。通過預算執行情況的內部比較和整個制造行業的外部比較的結合，診斷公司人工成本的增長是否低于效益的增長，人工成本水平和人工成本投入產出率在同行業中是否具有競爭力，建立較為科學的人工成本的預警和評價機制。通過統計分析，實時把握人工成本使用動態，及時調整人工成本策略，建立定期人工成本數據分析機制，為公司經營提供決策依據。

（3）福利方面：計劃完善、細化設立的福利項目，全勤獎、社會保險、年節福利等進行科學合理規劃。

6、員工和勞動關系

（1）做好勞動風險把控，普及勞動合同簽訂，不管是否轉正，是否繳納社保，應按照國家法律簽訂勞動合同，但簽訂的勞動合同由綜管辦負責保存，這也是合法合規的管理范圍。

（2）提前預防勞動糾紛，將公司特殊的要求，員工關注的個人問題，容易發生矛盾和誤解的方面，通過適合的方式提前告知員工，由員工自評考慮，這就為以后減少糾紛和誤解，提供了預防性工作，同時也讓員工或求職者覺得公司光明磊落，富有責任感。

（3）妥善處理工傷后續問題，建立起工傷處理流程和處理預案，讓問題的處理不至于被動，做到有章可循。

7、企業文化

在公司制度建設的過程中，必須體現公司多年的發展史、優良傳統、技術管理沿革，發揚優秀的企業文化，做到文化管人、文化留人。

綜管辦2018年重點工作為：建立企業與員工良好的溝通渠道，開展員工活動，促進企業文化宣傳工作，做員工的知心人，主動找各部門員工單獨溝通，員工訪談與座談會正常開展，聽取員工的心聲，解決員工的實際困難。同時對中高層管理人員進行團隊拓展，開展正式或非正式的跨部門溝通，把溝通管理工作列入日常例行工作范疇，促進員工關系與企業和諧發展的文化提升。

策劃并舉辦適當的業余文體活動，豐富員工的業余生活，過去公司在員工業余生活方面一直沒有能夠重視，員工的生活比較單調，因此為了提升員工對公司的認可和歸宿感，完全有必要舉行多樣化的文體活動，以豐富員工的業余生活，減緩員工的工作壓力，提高員工的穩定性。2018年計劃主要以體育活動、文娛活動、技能活動為主。利用工余時間組織各種類型的體育運動和比賽。盡量從這些方面去滿足員工的精神需求，以達到穩定隊伍的目的。

（1）建立、健全公司信息來源及對外發布流程和制度 目前公司內部的信息溝通不是非常及時，無法獲知公司、各部門的最新動態。2018年通過明確的流程、制度，逐步建立、健全公司信息對外發布流程，搭建一個較為暢通的信息溝通平臺，同時，通過對外宣傳，逐步樹立起較為專業的品牌形象。

（2）企業文化傳播載體運營常規化

企業文化載體是上傳下達的載體，是企業與員工溝通的平臺，截至目前，公司已經啟動的有各類微信群、張貼的通知、公司網站，2018年，在逐步搭建公司內部信息來源渠道后，保證微信、公司網站的常規運營，有效建立通訊員制度、多種溝通方式保障信息、制度的上傳下達。

（3）塑造標桿文化，匯編集團公司優秀人物事跡

樹立優秀員工的標桿作用。通過采訪、收集優秀員工的成長故事，在內部廣泛宣傳，塑造標桿文化，起到樹立典型的作用。挖掘符合企業文化價值觀的故事，進行內部傳播。

（4）企業文化活動豐富化

2018年逐步增加員工活動，開展員工娛樂活動，通過組織不同類型的活動，活躍內部氛圍，促進員工之間的溝通，增加員工對公司的歸屬感和認同感。

（5）企業文化環境建設

參與辦公環境的設計，維護和更新各樓層宣傳欄，同時對空白墻面進行策劃和設計，并進行不定期更新，達到展示公司典型項目和內部文化的目的。

（6）建立、健全企業文化素材庫 完善公司大事記，記錄重要事件和重要的時間，收集、整理公司重要活動、會議的影像資料。

（二）行政、后勤管理

綜管辦的行政后勤工作性質就是一個集管理與服務相結合的部門，既有著全權管理的職能，又有著為公司領導廣大職工，公司經營發展服務的義務，工作范圍廣泛，工作的成效直接關系到公司的整體運作。鑒于公司業務規模，人員編制控制等因素，加之綜管辦工作的綜合性復雜性，加之一人身兼數職，許多事情需要部門所有員工親力親為，共同努力方可做好，作為辦公室的行政負責人，深感責任重大因此作為綜管辦，深感責任重大。

所謂善戰者無赫赫之功，行政后勤的工作就是默默無聞的，因此對于行政后勤管理工作，不同于人事管理工作，要按照之前提到的定位，必須做到穩定、和諧，2018年在繼續發揚以往的工作風格，一如既往的關注好公司的行政、后勤管理，做好領導和員工的服務工作。除穩定和諧外，更要著力于提升員工的滿意度，力爭做到員工滿意、領導滿意的程度，這是行政后勤管理的最終目標。

（1）作為一個成立多年的企業，所有一切事物都要從現實進行規劃，首要任務就是強化建立的制度。制度是企業管理的根本，是企業文化的基礎，只有完善的制度其他一切工作才可以有條不紊，所有工作的最終目標是通過各種規章制度和人為努力使部門之間形成密切配合使整個公司在運作過程中成為一個高速并且穩定運轉的整體。行政、后勤也要搭建起一系列的制度，但行政后勤的制度建設的根本思路就是不影響穩定作為前提，不增加員工負擔為原則，因此編制簡單易行、清晰可操作的制度是有必要的。

（2）加強溝通，密切各部門工作關系，起到一個上傳下達的中間協調作用。與上級溝通主要是要充分領悟上級領導的意思，把握住方向，同時將自己和下級部門的觀點很好的傳達給上級。與下級溝通主要是執行上級的決定以及收集整理下級部門各項信息。在傳達精神及布置工作任務及協調各部門工作時，工作原則是務必真誠、謙虛。與人事管理中的企業文化建設溝通管理目標一致，務求構建良好正常的溝通機制。

（3）監督檢查推動制度執行

強化公司相關制度，以及相關使用表格使用，文件正式的格式，文件發放與回收管理流程，物品采購審批流程，車輛管理容易出現弊端。制度的強化，使工作中的矛盾與弊端就會越少：

做好公司文件管理制度。統一公司的正式文件編號與格式，認真做好文件、合同、資料、報刊、雜志的收發與存檔。

做好公章使用管理。認真監督、管理公司印章的使用。規范公司的會議管理，實行會議實名簽到制，監督檢查要求做好各項會議記錄，督促公司領導布置的各項工作的落實情況。

采購物品審批流程。落實專人負責辦公用品的登記、采購、發放。完善車輛使用管理制度。根據公司的實際情況，強化車輛管理，確保公司業務正常用車，做好駕駛員的日常管理工作，文明駕駛，確保行車安全。積極配合好財務部做好固定資產管理工作，嚴格按資產的管理流程辦理審批手續，杜絕因管理不善造成的固定資產損壞或者丟失等不良現象發生。

（4）加強安全管理

安全管理的職責雖然主要在綜管辦，但責任的主體在生產部門，因此對于綜管辦來說安全管理的核心，在于預防和監督。

真正做好安全教育，準備組織編制撰寫安全教育課件，保證新員工在試用期內安全教育100%參加，定期組織安全考試，認真做好定期安全巡檢工作。通過培訓預防，通過巡檢和定期考試監督，讓生產部建立起規范的安全意識。

（三）部門內部建設（管理提升）

打鐵還需自身硬，必須強調自身素質和思想的提升，方可嚴格規范他人，同時鑒于部門人員人員編制少，各崗位職責較多較雜，身兼數職，加強部門員工能力非常迫切。

1、完善部門人員配備和職責：根據未來公司整體規劃和人力資源各項工作開展情況，2018年度綜管辦將完善部門職責和各崗位職責，以利于明確分工，細化與提升工作標準與質量、效率。

2、建立詳細的公司人力資源電子檔案。檔案的建立應在動態下保持良好使用功能。通過人員檔案能夠隨時反映公司人力資源狀況，包括學歷層次、服務年限、薪資水平、培訓情況、獎懲情況、勞動紀律等各項指標。

3、提升本部門人員專業水平，綜管辦在安排各部門培訓的同時，應著力對部門人員的素質提升，加強部門的培訓、管理和工作指導職責。

4、實施部門目標責任制。綜管辦2018年將部門年度目標分解到部門每個職員。做到每項工作均有責任人、完成期限、完成質量要求、考核標準。做好每項工作的跟蹤落實和結果反饋，及時調整工作目標，不斷改進工作方法，確保年度目標的完成。

5、提升、改善工作思路的構建PDCA循環，是管理提升的有效方式、方法，通過計劃、執行、檢查、行動（反饋），將管理呈階梯狀上升，通過推廣PDCA循環，可以幫助廣大職工掌握如何有效提升管理，2018年是綜管辦部門管理提升年，因此加大推廣力度，根據本部門的情況驗證，以后逐步推廣全公司，構建提升思維，打破故步自封的前提就是思想的解放和提升。

四、總述

綜管辦2018年工作任務繁忙、責任重大，在人事管理方面人力資源發展既要為高層高屋建瓴，打造好人才發展的頂層建設，更需要以綜管辦為主導的各相關部門做細做實各模塊的人力資源工作，還需要公司各部門及全體員工緊緊圍繞公司經營目標、方針開展工作，齊心協力、共同奮斗，才可能讓公司人力資源發展既滿足公司當前需要，又能適應公司短中長期發展所需，解決公司持續發展道路上瓶頸問題。在行政后勤方面，務求做到和諧穩定，深化內部管理，進一步完善崗則，做好公司經營發展的堅強后盾，將后勤服務工作干出特色、保證工作質量，提高工作效率。從人事行政兩個當面真抓實干，真正做到管理提升、有效創新、經營目標實現。

綜管辦 2018年1月15日

第二篇：為實現全年經營目標（范文模版）

為實現全年經營目標，并進一步強化績效管理，引入激勵機制，體現“公平，公正，合理”及“責，權，利”相結合之原則，充分調大眾銷售部全體員工的工作積極性，創新性和開拓性，而制定本方案。績效考核工資：銷售部全體員工實行績效考核并與考核結果鉤,固定工資（崗位工資+職務工資+工齡工資+福利工資）的相應比例用于績效考核：

1.1結構工資的拆分:銷售部全體員工的月工資（崗位工資+職務（技能）工資+工齡工資+福利工資）的 80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計發，剩余20%與每月的基本銷售目標掛鉤并按實際完成情況計發。

1.2 績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為20%，以 XX銷售部銷售顧問為例：

月固定工資=1200×80% = 960（出滿勤）

月績效工資 =1200×20% = 240

月實發工資=月固定工資×80% +月績效工資×月銷售目標完成率×管理績效達標率 銷售顧問及大客戶專員的管理績效考核指標詳見附件1

銷售主管/大客戶經理/銷售經理的管理績效考核指標詳見附件2績效考核獎金:

銷售部全體人員(含經理)每月根據銷售目標及管理績效考核目標完

成情況實行單臺車單項獎勵銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則：

2.1 展廳內部顧客

2.1.1第一次接待顧客，并且建立顧客檔案;如果一周以上同一個顧客再次來店，第一次銷售顧問沒有電話聯系，并且顧客沒有要求原來銷售顧問接待，屬于本次接待的銷售顧問;如果顧客來店沒是顧問電話預約，顧客沒有要求銷售顧問接待應該屬于本次接待顧問;在同一個銷售政策下，接待過的銷售顧問由顧客選擇。

2.1.2 展廳與大客戶顧客,大客戶開發的顧客建立檔案，有聯系紀錄的屬于大客戶,在外拜訪過的大客戶（公司、集團、單位）都由大客戶人員跟蹤;公司已有的大客戶也應該統一規劃大客戶跟蹤，組織團購;個人購車，沒有簽約的公司，集團，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經理應首先根據公司長期的利益，再次根據銷售原則判定顧客歸屬權。

2.2 單車銷售獎金提成標準：

2.2.1適用于銷售主管及顧問

2.2.1.1 單車銷售提成主管：每月完成基本臺數（B和A）：12臺/月

銷售顧問：每月完成基本臺數（B和A）：8臺/月

具體提成標準：

臺數 第1臺--10臺 第11臺--15臺 第16臺以上

A 200/臺 250 300

B 150/臺 200 250

單臺銷售提成獎金 = B/A相應提成標準×管理績效達標率

2.2.1.2 單車銷售利潤提成單車利潤獎金 =（實際銷售價格-公司規定價格）×10%

2.2.1.3 單車精品銷售提成月精品基本任務：650元/臺，個人低于基本目標，精品獎金不給予

提成，公司贈送精品不予提成。

精品完成率 100-130% 130-160% 160-200% 200%以上

按毛利提成 8%10%12%15%

單車精品銷售提成 = 單車保險相應提成標準 ×管理績效達標率

2.2.1.4 單車保險提成投保率的基本目標：65%，個人當月低于基本目標，保險獎金不給予

提成。公司送保險不計算獎金，算投保率，保險基本獎50元（低于65%投保率）。

投保率 65-80% 80-90% 90-100% 100%以上

按毛利提成 5% 8% 10% 15%

單車保險提成 = 單車保險相應提成標準 ×管理績效達標率

2.2.1.5 單車汽貸提成：按毛利潤的10%；

2.2.1.6 二手車提成 ：低于20萬元的獎勵200元/臺；

高于20萬元的獎勵300元/臺；

2.2.1.7 汽車上牌人員提成：按毛利的15%×管理績效達標率

2.2.1.7.1 XX縣城牌照統一收取上牌費用￥500元；

2.2.1.7.2 YY地區其他縣城統一收取上牌費￥600元；

2.2.1.7.3 YY市區上牌統一收取上牌費用￥7000元；

2.2.2適用于大客戶經理及大客戶專員

2.2.2.1網絡客戶每臺提成150/臺×管理績效達標率；

2.2.2.2集團、政府采購等300/臺×管理績效達標率；

2.2.2.3完成每月基本任務后，以每臺50元遞增形式增加；

2.2.2.4保險、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問提成方案相同，精品、保險沒有基本任務考核；

2.2.3適用于銷售部內勤及管理人員

2.2.3.1銷售內勤

按銷售部平均獎金(不含銷售經理的獎金)的0.9記提獎金×管理績效達標率;

2.2.3.2銷售庫管

按銷售部平均獎金(不含銷售經理的獎金)的0.8×管理績效達標率記提獎金;

2.2.4適用于銷售部經理

2.2.4.1銷售部完成當月基本銷售目標,按40/臺計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.2銷售部超額完成當月銷售目標超出部分，按50元/臺計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.3沒有完成基本任務，每臺按30元/臺計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.4二手車交易獎：二手車按 50元/臺計提獎金；

2.2.4.6汽車銷售超額利潤獎：按超額毛利 X 1%計提獎金；

2.2.4.7汽車保險獎金分配

完成本月基本任務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的2%計提獎金×管理績效達標率； 沒有完成基本任務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.8汽車精品獎金

完成本月精品銷售目標：按毛利潤的2%計提獎金×管理績效達標率；

沒有完成精品銷售目標：按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標率；

2.2.4.10 汽車貸款獎金：按毛利潤的1.5%計提獎金×管理績效達標率；

2.3 銷售部自留獎金：

銷售部經理有權根據個人綜合表現（個人素質、完成情況、完成時間、團隊精神、銷售滿意度等）將當月部門獎金的10%留作部門經費，該筆經費由財務備案并保管，如需使用，打申請報告經總經理批準后方可支取并使用，銷售部內部獎金分配方案由銷售部領導制定經上報總經理批準后方可執行。

2.4 費用控制:

為了提高公司贏利能力和降低運營成本，加強各部門費用的預算和控制力度，核準銷售部月費用總額為元[經營費用、管理費用]，費用節約部分的30%用于獎勵大眾銷售部，費用超出部分由銷售部自負并在工資及獎金中扣除。競爭淘汰機制：如連續三個月累計完不成必保經營目標，公司將對銷售部(含經理)相關人員給予黃牌警告，未來三個月內如銷售業績累計還沒有完成或累計半年沒有完成必保經營目標，集團將對其勸退。經營目標及管理績效考核指標說明：

4.1經營目標：詳見附件1

4.2績效考核KPI指標評分說明：

4.2.1經營目標：由公司財務部記錄并考核。

4.2.2管理績效考核指標：

4.2.2.1考核部門：

4.2.2.1.1工作計劃完成率、銷售相關報表、展廳及辦公環境5S管理、下屬行為管理、關鍵人員流失率、能力素質及專業知識技能、創新能力等由行政管理部負責記錄并考核。

4.2.2.1.2整車/精品/保險/汽貸等銷售指標、二手車交易數量、庫存周轉率、費用預算控制、部門對公司貢獻率等由財務部負責記錄并考核。

4.2.2.1.3 公司服務品牌認可度、銷售滿意度、新增渠道/大客戶的銷售收入、同品牌市場占有率、部門配合滿意度等由市場客服部負責記錄并考核。

4.2.2.2 管理績效考核指標說明：

4.2.2.2.1工作計劃完成率：指部門的銷售計劃，渠道及客戶開發計劃、服

務品牌推廣及促銷計劃、內部培訓計劃等計劃完成情況。部門經理要強化工作的計劃性并組織實施，任務分解落實到人，實行目標管理，同時加強監督與檢查，月工作計劃總體完成率》= 95%。

4.2.2.2.2銷售報表：要求及時性、準確性，要及時了解廠家的動態信息（生產狀況、庫存情況、商務政策、人事變動等）；同時保持與廠家的信息及時溝通與傳遞，定期（日/周/月報表）向公司財務部、總經理傳遞各種銷售報表。

4.2.2.2.2銷售滿意度：客戶資料完整率、客戶回訪、客戶投訴與處理、客戶關系維護等。月客戶資料完整率為100%，月客戶回訪率100%

月客戶投訴率《= 2%，客戶投訴處理及時率 = 100%

5績效考核工作流程：當月的考核工作，由公司相關考核部門下月4日前，將各自負責考核的指標記錄評分并填寫本部門的考核報表，交公司行政部，由行政人事部進行匯總，績效考核實際分數（百分比）作為銷售部進行獎懲的依據，該工作行政部下月6日前完成，經總經理簽字后，上報公司財務審計部隨工資發放。邊際效益提成：為調動公司全體員工積極性，給集團創收和增加自身收入，提倡全員銷售的理念，公司實行邊際效益獎勵當月兌現，既：銷售整車、精品、保險、汽貸、二手車等在遵循客戶歸屬原則的基礎上提成標準與銷售部員工相同。專項獎勵：

7.1 最佳銷售顧問獎：每季度銷售部評選一名最佳銷售顧問，集團一次性嘉獎500員（含稅），如連續兩次被評為最佳銷售顧問，除一次性嘉獎外，考核業績記入檔案作為今后晉升的依據。

7.2 合理化建議獎：員工為公司提供合理化建議，一旦被采納并產生明顯經濟效益，公司將視不同情況給予一定嘉獎。

8懲罰細則：

8.1銷售部員工利用職務之便，向供應商，客戶索取財物，收受賄賂，嚴重損害公司形象和利益，一經查證屬實，公司將根據情節不同，對其處以扣罰當月工資和獎勵的100%或辭退等處罰。

8.2銷售部員工要嚴守公司商業秘密，一旦泄露，造成嚴重后果，經查證屬實，公司將對其處以扣罰當月獎勵和工資的50%，情節嚴重者公司予以辭退。

8.3銷售部員工在工作之余如發生有損公司利益和名譽之行為，嚴重損害公司形象，一經查證屬實，公司將根據情節不同，對其扣罰當月工資和獎勵的100%或辭退等處罰，同時集團擁有對其追索經濟法律責任之權利。經營目標的調整與完善：為了保持政策的連續性與穩定性，一般情況下不隨意改變計劃，至少半年內不宜更改；如市場環境發生重大變化，需要對計劃進行調整，以半年為一個調整期。

10其它相關說明

10.1附件：經營目標及管理績效考核指標

10.2本方案適用于XX銷售部所有人員（含經理）。

10.3本方案解釋權歸屬公司行政管理部。

10.4本方案經總經理和銷售部經理簽字生效并執行。

10.5本方案有效期自二零零七年四月一日到二零零7年十二月三十一日止。

本方案一式四份，公司行政管理部、財務部、市場客服部及銷售部各存一份

A 項目考核

基準觀點

配分方式

優秀優良普通 合格 差

一、工作品質與指導監督

1、正確性、周密性、方法適合性、善后清潔工作、服務客戶效率 2015 1210862、是否掌握所負責之職務電腦操作知識 252015121083、是否掌握所負責之職務的專業知識 3530252015104、是否掌握所負責之職務相關的管理辦法流程 3530252015 10

以上4項相加乘以0.4，如（20+25+35+35）*0.4=46分

二、項目考核 基準觀點

配分方式

優秀良合格 差2016128

獨立性

具獨立思考和自主性,能獨立自主地完成自己的業務,(別人不能按時配合,自己須整合處理,不能按時完成者也是本身的錯,莫全部往別人身上推)

整合性

許多計劃及工作須橫跨其他部門尋求配合與協助,本身須有克服并整合此過程中他人本位主義,觀念差異,意見不一的能力.穩定性

每天的業務瞬息萬變,須有環境改變時臨機應變的能力.觀察力

有觀察現行作法之缺點并提出改善方法之能力.執行力

執行時有無拖泥帶水,無法落實.高效率的執行能力是最不可缺的.回報力

在主管要求的時間內主動回報處理過程及結果不是等主管問了回報.以上6項相加乘以0.3，如（20+20+20+20+20+20）*0.3=36分

三、項目考核 基準觀點

配分方式

優秀良合格 差2108

4團隊精神

能摒除個人私利,協助并教導下屬,合力完成團體(部門、公司)所決議事項

人際協調

主動積極建立同事友誼，和善與上司、同事或它部門人員配合，謙虛傾聽他人意見紀律配合1、出勤狀況

2、貫徹公司(主管)指示不推拖

3、可配合狀況修正自己的態度和方法主動積極

1、自我提升職務質與量的主動性

2、改善努力

3、挑戰精神

4、提出意見成本意識

不浪費時間和物資，有時間和物資成本意識

以上5項相加乘以0.3，如（12+12+12+12+12）*0.3=18分

總合以上三大項相加：32+36+18=100分

第三篇：公司經營目標責任書范本

公司經營目標責任書范本

根據公司《20xx公司績效考核辦法》，由公司(以下簡稱甲方)任命***同志擔任生產經營部部長(以下簡稱乙方。甲方為了確保乙方順利完成經營目標，加強責任管理，充分調動乙方積極性，雙方20xx經營目標責任等有關事項，特訂立此《責任書》以供雙方共同遵守。

一、目的

在完善公司以經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動經營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力;建立公司對經營部門的經營目標責任考核體系，以加強公司對經營部門的有效監控;推動公司經營管

理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評;推動公司管理手段和經營風格的轉變，增強公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、本責任書有效期限為：20xx年3月1日20xx年2月28日

三、經營目標主要內容：(是否明確各項指標權重)

1、最低完成經營任務萬、目標萬。

2、最業低實現利潤任務萬、目標萬。

3、工程款項回收指標：當年回款率達75%;壹年以內欠款回款率達80%;兩年(含)以上欠款回款率達95%。

4、工程項目質量事故損失總額不突破工程總價的1%。

5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內。

6、財務類指標：資金安全100%;賬務數據準確率不低于98%。

7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準確率達100%。

8、其他需要完成的指標，如內控管理及人力資源管理指標。(面試網)

四、績效薪酬。乙方納入經營目標考核的獎金總額為xxx萬元，計算方式為：所得績效薪酬總額=考核得分/100×考核獎金總額。

五、甲方的權利與義務

1、甲方必須為乙方的經營活動提供必要支持和保障;

2、甲方有權對乙方的經營活動過程進行檢查和監督，并提出改進意見;

3、甲方有權在乙方經營過程中出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止本責任書的執行;

4、甲方在每年年初制定乙方經營任務目標，并簽訂經營目標責任書，作為甲方考核乙方工作績效依據之一;

5、甲方最終決定乙方人事任免等重要事項;

6、乙方若連續3個月未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告;

7、乙方若連續6個月未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書;

8、甲方有權對乙方的較大資產采購過程、業績進行定期的審計與考核。

六、乙方的權利與義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及甲方制訂的各項管理規定，并在甲方指導與管理下日益完善適合自身實際發展狀況的制度體系和經營機制，在行業及客戶中樹立良好的信譽;

2、乙方應在計劃內按照甲方下達的《XX分公司績效考核辦法》完成其他指標并接受甲方考核;

3、乙方應在雙方簽字生效后10個工作日內向甲方提供具體的可操作的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的依據;

4、乙方必須每月度、季度、或不定期地按甲方要求報送(提交)與工

作、經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)月度、等各項工作計劃執行情況的分析報告;

(2)季度、工作計劃及實施情況的跟蹤報告;

(3)甲方要求提供的其它文件和資料;

(4)考核當月未完成業績指標，乙方必須向分管領導說明未完成的原因，并拿出改進措施。

5、乙方享有對本部門工作人員的指揮權;

6、乙方擁有對下屬員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交分管領導核準后方可實施;

7、乙方擁有上述工作方案、時機等建議權，但是每項建議須有書面分析報告;

8、乙方應接受甲方對其工作能力和態度的考核，表率作用;工作安全意識;

工作認真程度;工作計劃性、安排的合理性和有效性;工作主動性、事業心;是否廉潔、誠信正直;對公司決策的執行程度;

9、當公司實現責任目標取得年終獎勵時，生產經營部人員可獲得其公司平均獎勵額。

七、其他

1、本責任書相關內容分別由生產經營部、財務部負責解釋、修訂。

2、本責任書由經理和生產經營部責人簽署后即生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，財務部、生產經營部各持一份。

公司經理簽章

生產經營部簽章

日期：20xx年2月25日

第四篇：公司經營目標責任書

黑龍江省北方文化產權交易所有限公司0 1 2 年 經 營 管 理 責 任 狀

甲方：

乙方：

經營管理團隊由以下人員共同組成：

總經理，副總經理，以及部門經理和由總經理推薦董事會批準的關鍵核心人員。其主要經營責任人為公司總經理。

在董事會的監督下，經營責任人及經營團隊享有充分的人事權和經營管理權。

總經理對公司董事會承諾：

本人統領公司員工，共同努力，確保完成或超額完成經營目標和主要管理目標。

一、經營目標

2012年實現經營稅前利潤500萬元人民幣。

二、主要管理目標

公司在完成人員招聘和建立組織架構的基礎之上，2012應重點完成的主要管理目標如下：

1、制定完成公司內所有崗位的職位說明書，明確其職位目的、周邊

工作關系，以及主要工作職責與衡量標準。

2、建立公司內各職位的考核標準及考核管理辦法。

3、根據董事會下達的經營目標要求，組織制訂與上報相關的市場

營銷政策和營銷策略。主要包括：產品策略、推廣策略、渠道政策及其相關的商務和服務政策、策略。

4、建立以經營目標為導向的業務管理體系，包括業務管理規范和

流程，以及業務指導書與工作模板等。

5、建立以目標實現過程為導向的運作管理體系，通過對業務運作的監控、反饋、指導及實施，確保公司經營目標的完成。包括項目管理制度和例行的報告和會議制度。

6、建立完整的客戶信息與項目管理檔案。

7、配合做好董事會下達的其他工作。

以上主要管理目標的責任人已制定相關的實施計劃或方案，上報董事會備案。

三、績效考核目標

公司經營目標責任人及其管理團隊在完成或超額完成董事會下達的經營目標可以獲得相應獎勵；反之，將受到相應的扣罰。1、2012～2013

? 公司經營目標責任人及其管理團隊按照公司董事會確認的基本薪資標準的70%（高管層）和80％（中層管理人員－部門經理等）先行支取。2012～2013完成不低于500萬元的稅前利潤，同時完成主要管理目標的情況下可得全額基本薪資。? 2012～2013完成稅前利潤不低于500萬元－800萬元人

民幣，公司經營管理團隊可得全年利潤20％的計獎提成比例獎勵。

? 2012～2013完成稅前利潤800萬元－1000萬元（含800萬元），公司經營管理團隊管理層可按全年利潤額度25％的計提提成比例獎勵。

? 2012～2013完成稅前利潤1000萬元（含1000萬元）以上，公司經營管理團隊管理層可按全年利潤額度30％的計提提成比例獎勵。

四、獎勵兌現

1、經營目標完成結果，以2012年12月31日止的帳面營收額為獎

勵的計算基礎，獎勵兌現以實際到帳額度計算，由董事會委托公司財務部門進行專項審計確認后并出據報告。

2、主要管理目標完成結果，由公司董事會在本末組織專項小

組進行評審確認后，并出據報告。

3、公司所有員工及管理團隊的各項獎勵待年末考核后，在第二年

元月份予以一次性兌現，個人所得稅自理。

4、員工的獎勵由公司總經理根據員工工作績效予以分配，并提交

董事會備案；管理團隊的獎勵由總經理提交預分方案報董事會審批后予以執行。

五、解釋與調整

本責任書中績效考核的獎勵為新公司成立后正常經營情況下的最高指標。最終考核獎勵的具體實施細則與方案由公司董事會根據經營管理團隊的銷售業績，結合利潤目標以及主要管理目標實現進行相應調整。

黑龍江省北方文化產權交易所

有限公司

董事長：

二0一二年月日

黑龍江省北方文化產權交易所有限公司 總經理： 二0一二年月日

第五篇：公司經營目標責任書

公司經營目標責任書

公司經營目標責任書1

根據公司《分公司績效考核辦法》，由某某建設工程有限公司（以下簡稱甲方）任命同志擔任分公司（以下簡稱乙方的總經理。甲方為了確保乙方順利完成經營目標，加強責任管理，充分調動乙方積極性，雙方就經營目標責任等有關事項，特訂立此《責任書》以供雙方共同遵守。

一、目的

在完善公司以總經理負責制為主要內容的經營管理機制的基礎上，充分調動各分公司經營管理人員、員工的積極性，充分挖掘人力資源潛力；建立總公司對各分公司的經營目標責任考核體系，以加強總公司對分公司的有效監控；推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動各分公司管理手段和經營風格的轉變，增強各分公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、本責任書有效期限為：年 月 日年 月 日

三、經營目標主要內容：（是否明確各項指標權重）

1、最低完成經營任務萬、目標萬。

2、最低實現利潤任務萬、目標萬。

3、工程款項回收指標：當年回款率達75%；壹年以內欠款回款率達80%；兩年（含）以上欠款回款率達95%。

4、工程項目質量事故損失總額不突破工程總價的1%。

5、死亡事故為零，傷殘事故為零，其他安全事故損失控制在工程總價的2%以內。

6、財務類指標：資金安全100%；賬務數據準確率不低于98%。

7、甲方要求乙方上報的各類報表及時、準確率達100%。

公司經營目標責任書2

為充分調動xx公司高級管理人員積極性，確保xx公司經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善xx公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動xx公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對xx公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動xx公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動xx公司管理手段和經營風格的轉變，增強xx公司管理層的抗風險意識和能力。

二、年經營考核期間：20xx年01月01日至20xx年12月31日。

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)和月度的經營計劃及投資計劃。

(2)和月度工作計劃。

(3)和月度的財務預算和財務會計報表。

(4)銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標

薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金1、基礎工資：1萬元/月;

2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付;

3、獎金：完成部門利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權重)

5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;

七、其它

1、若責任人完成指標，將續簽20xx工作責任書，在20xx責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除;

2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和xx公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、xx公司各持一份。

集團總裁：xx公司第一負責人：xxx

日期：xxxx

日期：xxxx

公司經營目標責任書3

目標責任人：

公司：

實行任務目標考核管理的目的在于通過有效的激勵機制作用，在保證公司戰略目標實現的前提下，責任人的自身價值同時得以體現，推動整個公司的經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。使管理層與公司榮辱與共，嚴格履行各自承擔的責任、權利和義務，保證公司總體經營目標的落實。

雙方需在充分尊重公司戰略目標的基礎上，結合公司人力和市場資源，充分商定經營目標。以量化指標明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，雙方應共同遵守。

一、考核期間：

20 年 月 日至 年 月 日，在考核期內責任人將履行 職位的責任、權利和義務；

二、公司的權利、責任和義務

1、公司為責任方履行管理職責提供必要技術、資金、設備、后勤等支持、服務及保障；

2、公司將根據20xx年《薪酬制度》關于業績年薪的具體規定，對責任人實施目標考核（考核辦法見《營銷管理辦法》）；

3、公司有權對責任人的經營期的團隊管理情況進行定期的監督與

考核，每季度進行一次；

4、公司有權在責任人開發、經營活動出現失控或重大失誤而責任方又無有效解決辦法時，修訂責任書有關條款或決定終止執行本責任書的。

5、連續三個月未完成周期目標，公司有權向責任方方提出警告；

6、連續兩個季度未完成期間目標情況下，公司有權終止執行本責任書各項約定；

三、責任人的權利、責任和義務

1、責任人應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司現行的各項管理規定。

2、責任人應在計劃內完成下列主要經營和管理指標（見附件）。

3、責任人應在雙方簽字生效后十日內向甲方提供詳細具體的可操作、可測量、可實現、有時間節點的目標實施計劃，在獲得公司批準后以此作為對責任人進行管理、考評、監督的依據。

4、責任人必須定期或不定期地按公司要求提交與經營活動有關的文件和材料，包括：（1）季度、月度等各項工作計劃執行情況報告。（2）產品市場的最新情報報告。（3）產品質量及市場運行情況報告。（4）要求提交的其它相關文件和報告。（5）季度述職報告。

5、責任人應接受公司對其工作能力、工作態度的測評考核，測評結果各占考核分值5%。具體包括：帶隊能力，安全意識，責任心，工作計劃性、工作作風以及誠信度和執行力；

6、責任人應無條件接受公司責任期內經營管理目標的考核，業績

目標考核占考核分值90%。

四、本責任書相關內容分別由公司企管中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

本責任書即簽訂當日生效，并對雙方都具有法律約束力。

本責任書一式三份，企管中心、財務管理中心、責任人各持一份。

公司： 責任人：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

公司經營目標責任書4

為了實現_________建設有限公司中長期發展戰略，激勵約束 分公司所有員工尤其是經營班子成員，公司總部與分公司經營管理層簽訂如下經營目標：

一、責任人：

分公司經營班子成員為責任人，經理是責任代表。責任人標準工資的50%作為風險工資。

二、經濟指標：

1、凈利潤：基本目標為______萬元，爭取目標為______萬元。

2、獨自承攬施工產值：基本目標為______萬元。

3、管理費用：凈利潤達到爭取目標，管理費用不超過______萬元；凈利潤沒有達到爭取目標，管理費用不超過______萬元。

三、其他指標：

4、安全生產：無因重大安全責任事故導致人身傷亡及重大財產損失發生。

5、項目進度：在業主規定的合同工期內完成工程項目。

6、項目質量：內竣工工程經業主驗收全部達到優良等級。

7、項目利潤：內結束項目經審計利潤指標不低于基本目標2個百分點。

8、項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配等方面沒有嚴重失誤而導致項目發生重大損失的行為。

9、員工上崗：除長期脫崗員工外，公司所有項目崗位員工平均在崗時間達到5個月。

10、薪酬與績效考核：能及時完成季度績效考核，能及時發放員工基本工資、績效工資。

四、獎懲兌現辦法：

經營班子成員實際風險工資=標準工資×50%×12×分公司目標責任考核系數×崗位考核系數，分公司部長級獎勵=標準工資×10%×12×分公司目標責任考核系數×崗位考核系數，年末除經營班子外所有員工獎勵：若分公司目標責任考核系數超過1，則分公司員工享有獎金獎勵。

五、分公司目標責任考核系數計算

11、分公司目標責任考核系數確定方法如下：若年末凈利潤沒有達到基本目標，則K=0；若年末凈利潤超過基本目標，則K=1+（實際利潤——基本目標）/（爭取利潤——基本目標），K最大值為3。

12、獨自承攬施工產值指標沒達到，K值減0.2；管理費用指標沒達到，K值減0.2。

13、安全生產指標沒達到：發生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，K值減0.5；導致人員重傷或財產重大損失，K值減0.2。

14、項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲（工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上），每發生1次，K值減0.2。

15、項目質量指標沒達到：年內驗收項目每有1個不是優良等級，K值減0.2。

16、項目利潤指標沒達到：每有1個項目（內結束項目經審計后利潤低于基本目標2個百分點），K值減0.2。

17、項目管理指標沒達到：根據情況，K值減0.2～0.5。

18、員工上崗指標沒達到：項目崗位員工平均在崗時間與目標值每低1個月，K值減0.2。

19、薪酬與績效考核：沒有及時完成績效考核，K值減0.2；月度基本工資有3次及以上發放延遲，K值減0.2；季度績效工資有2次及以上發放延遲，K值減0.2。

六、崗位考核系數計算：各崗位考核系數是4個季度考核系數的平均值。

七、其他未盡事項遵照公司《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》執行。

八、本責任書解釋權在公司總經理辦公會。

公司總經理簽字：___________ _______年_____月_________日

分公司經理簽字：___________ _______年______月________日

分公司副經理簽字：_________ ________年______月_______日

公司經營目標責任書5

根據xx物業20xx年經營業績考核要求，結合深圳xx物業管理有限公司20xx年工作計劃，確定xx管理中心20xx的經營管理責任目標如下：

一、經營指標（100％）

1、營業收入不低于555萬元人民幣；（30％）

考核完成數低于指標按比例扣分。

2、營業成本不超過495萬元人民幣；（45％）

考核完成數超過指標按比例扣分。

3、稅后利潤總額為31.14萬元人民幣。（10％）

考核完成數低于指標按比例扣分。

4、應收帳款收繳率達98％以上；（15％）

考核完成數低于指標按比例扣分。

本項考核的主責部門為財務部。

二、管理指標（100％）

（一）重大事項的管理（考核標準見“附件一”）（扣分項）

重大傷亡事故、重大設備機損事故、火災責任事故為零。

每發生一起安全生產責任事故，視事故的嚴重程度在總分中扣分。

本項考核的主責部門為行政與人力資源部。

（二）財務管理指標（考核標準見“附件二”）（15％）

1、遵守財經紀律（10％）

2、預算管理工作（10％）

3、收款基礎規范化工作（10％）

4、上報財務信息及時性和準確性（15％）

5、本體維修基金臺賬（10％）

6、現金管理（10％）

7、會所經營管理（20％）

8、固定資產管理（10％）

9、收款率與收款及時率（5％）

本項考核的主責部門為財務部。

（三）行政管理指標（考核標準見“附件三”）（10％）

1、貫徹執行公司的規章制度（25%）

2、及時、準確、完整報送各類報告（60%）

3、積極完成交辦的其它工作（15%）

本項考核的主責部門為行政與人力資源部。

（四）品牌建設指標（考核標準見“附件四”）（5％）

1、統一品牌理念，主要是組織品牌理念宣貫（15%）；

2、統一品牌形象，重點是公司VI/CI系統的統一貫徹執行，對外宣傳中標識的使用等（15%）；

3、品牌一體化管理，嚴格執行品牌活動審批制度（15%）。

4、開展節慶聯誼活動。完成全年各重大節日的業主/客戶聯誼活動（30%）；

5、協助公司開展有關專業課題的研究（10%）；

6、其他重點工作。主要是按時上報企業良好行為記錄、新項目信息、完成總部布置的各項臨時性工作（15%）。

本項考核的主責部門為行政與人力資源部。

（五）企業文化建設指標（考核標準見“附件五”）（5％）

1、配合公司按要求開展創新月、xx物業之星評選、體育月、藝術周活動等企業文化活動（25%）；

2、對xx集團、地產控股及xx物業的企業文化理念進行宣貫（10%）；

3、配合公司完成內刊約稿（35%）；

4、配合公司完成網站建設（20%）；

5、協助公司完成其他信息收集工作，執行公司其他相關工作安排（10%）。

本項考核的主責部門為行政與人力資源部。

（六）人力資源管理指標（考核標準見“附件六”）（10％）

1、有效開展績效考核工作（15%）；

2、積極參加崗位技能分級并有效推進（10%）；

3、積極宣傳、參加公司崗位競聘工作（10%）；

4、對公司重要的人力資源管理制度進行有效培訓（10%）；

5、積極配合公司后備人才培養（10％）；

6、配合公司各項勞動合同管理（15％）；

7、加強各類人事資料管理（10％）；

8、積極做好員工考勤（15％）；

9、完成公司臨時布置的各項人力資源管理工作（5％）；本項考核的主責部門為行政與人力資源部。

（七）員工培訓管理指標（考核標準見“附件七”）（10％）1、培訓計劃（7%）；

2、培訓開發（15%）；

3、培訓實施（35%）；

4、培訓效果（30%）；

5、講師培養（10%）；

6、培訓創新（3%）。

本項考核的主責部門為行政與人力資源部。

（八）品質管理指標（考核標準見“附件八”）（45%）A.品質考核指標、考核點的分布和權重（100分制）

品質考核指標分為重點工作考核指標和現場考核指標兩大類。

一、重點工作考核指標的分布和權重(10%)重點工作考核指標包括：

1、創優達標（5%）

xx通過“市優”考評。

2、質量管理標準化體系建設（5%）積極配合公司推進質量管理標準化體系的建設，并按質按量完成各項工作任務。

xx按公司的要求建立質量管理標準化體系文件并有效運行。

重點工作考核指標必查，由管理部進行評價。

二、現場考核指標的分布和權重(90%)

現場考核指標分體系、客服、工程、環境、安防5個專業，現場考核點數量依次為50、50、210、80、90，共計480個考核點,包括：

1、體系（12.0%）

（1）文件的結構和完整性；

（2）內部審核與日常檢查；

（3）管理評審與質量目標實現；

（4）質量培訓。

2、客服（12.0%）

（1）客戶滿意度調查；

（2）客戶投訴處理；

（3）客戶管理；

（4）社區文化與客戶溝通；

（5）態度和禮儀。

3、工程（38.0%）

（1）電梯運行和維修保養；

（2）消防系統運行和維修保養；

（3）供配電系統運行和維修保養；

（4）給排水系統運行和維修保養；

（5）暖通系統運行和維修保養；

（6）弱電系統運行和維修保養；

（7）公共設施管理；

（8）裝修管理；

（9）維修服務；

（10）機房管理；

（11）其他。

4、環境（18.0%）

（1）綠化；

（2）保潔；

（3）消殺；

（4）游泳池；

三、品質管理指標的評分

品質管理指標標準分得分＝重點工作考核指標標準分得分＋現場考核指標標準分得分

品質考核的主責部門為管理部和安全管理部。

四、其他事項

1、所有的分值均為權重分，經營指標、管理指標的權重總分均為100分，其中，經營指標占目標責任書總分100分的30％，管理指標占70％。具體考核按《深圳招商物業管理有限公司經營管理目標責任書考核管理辦法（暫行）》執行；

2、本責任書簽署生效后不受簽署人變動的影響；

3、乙方經營管理范圍、環境發生變化時，由甲乙雙方協商，按變化情況修正責任條款；

4、責任書有效期：20xx年1月1日至20xx年12月31日；

5、本“目標責任書”一式二份，甲方和乙方各持一份。

甲方：深圳xx物業管理有限公司乙方：xx管理中心

簽字（章）： xxxx簽字（章）：xxxx

日期：xxxx年4月25日

日期：xxxx年4月25日

公司經營目標責任書6

為充分調動子公司管理人員積極性，確保公司下達給下屬子公司經營目標的實現，（以下簡稱甲方）授權給以為第一責任人的子公司（以下簡稱乙方）負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在協商一致的基礎上簽訂20xx經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。本責任書一經簽字即對甲乙雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

建立公司對下屬子公司的經營目標責任考核體系，以加強公司對下屬子公司的有效監控；在以子公司經理負責制為核心的基礎上，充分調動下屬子公司經營管理人員積極性，充分挖掘人力資源潛力；推動子公司乃至整個千圣源鐵公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評；推動下屬各子公司管理手段和經營風格的轉變，增強子公司管理層的責任意識和經營管理能力。

二、20xx年考核期間：20xx年月日至20xx年月日。

三、甲方的權利和義務

1、甲方必須為乙方經營活動提供必要啟動資金、設備、后勤等支持和保障；

2、甲方有責任努力降低公共費用開支，減輕子公司公共分攤費用負擔；公共費用為各子公司所在項目及人員來公司總部所發生的費用；

3、甲方有權對乙方的經營管理活動進行檢查和監督，并提出改進意見；

4、甲方有權在乙方經營活動出現失控或重大失誤而乙方又無有效解決辦法時，決定終止本責任書的執行；

5、連續一個季度未完成相關業績指標，甲方有權向乙方提出警告；

6、連續兩個季度未完成相關業績指標，甲方有權終止本責任書（新建子公司適當放寬1月）。子公司經理兩年內公司不再委派至其他區域任子公司經理；

7、甲方有權對乙方的經營業績進行定期審計與考核。

8、因客觀條件導致子公司業績異常時，甲方有權調整子公司經營目標。

四、乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及公司制訂的各項管理規定。

2、乙方負責“甲供、甲控材料”投標的信息搜集，以及代辦中標后的貨物配送工作，“甲供、甲控材料”的銷售毛利按20%分配給子公司。

3、乙方應在計劃內完成凈利潤萬元；

注：（1）凈利潤率＝稅前利潤總額/實際銷售收入；

（2）凈利潤＝銷售收入—銷售成本—管理費用—銷售費用—財務費用—公共分攤費用—稅金；

（3）銷售成本：直接工資、直接費用（運輸費、水電費用、固定資產折舊、子公司人員差旅費）；

（4）管理費用：差旅費、電話費、招待費、辦公費；

（5）銷售費用：招待費、傭金；

（6）財務費用（按實際發生額計）：利息、銀行手續費；

（7）公共費用攤銷（按實際發生費用）：公司職能部門的費用及上繳國家的各項規費等；

（8）稅金（按實際發生額）；

（9）按項目分擔公司的固定資產原值和20xx折舊；

（10）其它各項費用依實際發生情況負擔。

4、乙方應在雙方簽字生效之日起十五日內向甲方提供具體的、可操作的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃，在獲得甲方批準后以此作為對乙方進行績效考評、監督和控制的.依據。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）、月度等各項工作計劃執行情況的分析報告。

（2）各種財務報表。

（3）銷售政策及實施情況的跟蹤報告。

（4）甲方要求提供的其它文件和資料。

（5）考核第一季度未完成業績指標，乙方須書面向總經理說明未完成原因，并拿出改進措施。

6、乙方享有對子公司其他經營管理人員的管理權。

7、乙方享有經營管理人員任用和辭退建議權。

8、乙方擁有對子公司全體員工的考評指標體系設計，考評方式和分配方案決定權，但是方案必須提交總經理核準后方可實施。

9、乙方應接受甲方季度、考核，考核指標包括凈利潤、貨款回收、費用控制三項，季度考核指標包括銷售額、貨款回收、費用控制三項，工資獎金核算標準。

10、子公司經理制定本子公司員工獎金的發放方案，年終由公司財務管理中心、行政管理中心考評后審核，報總經理審批后發放（子公司獎金分配比例為：經理：副經理：其他員工=60%：20%：20%）。

五、其它

1、本責任書相關內容分別由公司綜合管理中心、財務管理中心負責解釋、修訂。

2、本責任書由公司總經理和下屬子公司第一負責人簽署后生效，并對雙方都具有法律約束力。

3、本責任書一式三份，公司綜合管理中心、財務管理中心、下屬子公司各持一份。

有限公司：

子公司：

日期：20xx年月日

總經理：

子公司主任：

日期：20xx年月日

公司經營目標責任書7

責任部門：營運發展部

一、考核指標：

時間：20xx年 月至 月。

單位：萬元

注：千車公里收入=營運收入/總公里×1000

每車收入=營運收入÷[(期初車輛數+期末車輛數)÷2]

二、工作目標：

1、年內應按計劃完成七條新線路的開辟工作。

2、研究并建立公交線路的評價標準體系，并按此對現有線路進行一次全面評估，分出線路優劣等級，提出整改方案。對千車公里收入低于20xx元的線路進行調整，要求年內完成8—10條。

3、對現有的調度制度及調度方式進行評估，找出調整和優化的可能性。

4、做好領導交辦的其他事項。

三、考核辦法：

1、考核將按照完成定額得工資，完成目標得獎金，完不成定額扣工資的原則執行，具體考核辦法為：

a.實績低于定額時，按低于的百分比每1%扣減工資總額400元的扣減，扣減總額以20xx元為限。

b.實績介于定額和目標之間時，按(實績-定額)/(目標-定額)×20xx×比重進行加獎。

c.實績超過目標時，由總經理室另行加獎。

2、考核實行按月考核年終結算的方法，在下月初5日之前，將考核自評表一式二份報人力資源部。

3、工作目標的完成情況以總經理室的評定為準，屬未完成目標的扣減應得獎金的10%。

4、本考核辦法的考核對象為部門的正副經理。

總經理簽字：分管領導簽字：責任人簽字：

公司經營目標責任書8

為充分調動公司管理人員積極性，確保公司下達經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，公司（甲方）與______（乙方）簽訂20xx經營目標管理責任書，以明確雙方的責任、權利和義務。

一、目標經營期限：

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止。

二、考核方法：

實行百分制；其中：經濟指標占80%、目標期基礎管理占10%、目標期黨建、精神文明占10%。

三、乙方目標期內主要經濟指標（80分）

1、糧油收購任務xx萬公斤。其中：小麥收購任務xx萬公斤、玉米收購任務xx萬公斤、其他糧油收購任務xx萬公斤。

2、簽訂訂單小麥萬畝；履約率90%以上。

3、當年預購定金回收率100%。

4、本核定的費用指標xx萬元，嚴格控制，不得突破。

四、乙方目標期內主要工作任務（10分）

1、認真學習、貫徹執行國家糧油購銷政策，文明經商，誠實守信，嚴格執行甲方各項管理制度、規定和決議，確保乙方生產經營和各項管理工作有序開展。

2、嚴格按照（安全生產目標管理責任書）規定的要求，做到安全生產管理工作有制度，至少每季度組織一次安全學習教育和安全工作檢查，并有記錄和整改措施。確保目標期內不得發生火、汛、盜、電等違規操作（包括藥品和儲糧）等安全事故。杜絕造成重大損失或人身傷亡事故，對安全生產實行“一票否決制”。

3、認真按照“儲量技術規范”和有關倉儲管理制度、規定的要求，積極開展倉儲“規范化管理”建設工作，做到工作規范化、日常化、程序化，并有工作計劃，有定期自查記錄，有整改措施。努力降低保管費用，確保儲糧安全。

4、訂單工作：做到政策宣傳到位、訂單到戶，訂單面積占區域播種面積95%以上，履約率90以上。

5、制定年、季度學習計劃并認真組織實施，重點加強對全員糧油形勢與政策、職業道德、職業素質、職業技能和規章制度等培訓、學習和教育，強化員工隊伍建設，以黨建、精神文明創建活動為載體，積極培育企業文化，全年無違法亂紀案件。

三、黨建、工會工作（10分），按與集團公司簽訂的責任書和本地黨組織相應的考核細則考核

1、按照年初確定的經濟指標和工作任務，由甲方組織績效考核領導小組對乙方進行全面考核。

2、甲方對乙方考核與考核期內不定期考核、綜合評價相結合的方式進行。

3、本《經營目標管理責任書》年終經營管理綜合考核、分量化考核分在80%以下（不含80分）、或完成經營目標未達到70%、或糧油倉儲規范化管理得分在90分以下（不含90分）、或嚴重違反財經紀律的，乙方負責人自動辭職。

4、乙方完成確定的目標任務，甲方獎勵乙方經營者基礎獎金額為萬元，對超出部分或未完成部分按2%予以獎罰。（以5000噸為基準數，獎金25000元；5000噸至10000噸，每噸獎勵1元；10000噸以上每噸獎勵2元），實現目標任務未達到60%的不予兌現獎金。

5、本目標管理責任書由于政策變動、不可抗力的原因致使無法履行時，允許變更和解除。

6、本目標責任書實施辦法，最終以集團公司年終考核結果為準。

甲方：_________分公司

負責人：

乙方：_________分公司

負責人：

簽訂日期：20xx年xx月xx日

公司經營目標責任書9

甲方：__________

乙方：__________

為充分調動________公司高級管理人員積極性，確保________公司經營目標的實現，按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的

在完善________公司管委會領導下總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動________公司經營管理人員積極性的同時，建立集團對________公司的經營目標責任考核體系，以加強集團公司對子公司的有效監控，同時推動________公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動________公司管理手段和經營風格的轉變，增強________公司管理層的抗風險意識和能力。

二、年經營考核期間：

_______年______月_______日至______年______月_______日。

三、雙方的權利和義務

(一)甲方的權利和義務

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

(二)乙方的權利和義務

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送(提交)與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

(1)和月度的經營計劃及投資計劃。

(2)和月度工作計劃。

(3)和月度的財務預算和財務會計報表。

(4)銷售政策。

(5)甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標

薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資×2+獎金

1、基礎工資：1萬元/月;

2、績效工資：3萬元/月，根據每半年一次的考核結果進行支付;

3、獎金：完成部門利潤指標后，根據超額利潤計算的獎勵薪酬。獎金以分段方式計算，具體標準如下：

五、考核過程

1、以責任人每月的《工作總結與計劃》為依據，根據上月的工作計劃對當月工作達成率進行評估;

2、針對責任人每月的《工作總結與計劃》中下月計劃部分由總經理與其進行面談，對目標進行調整。

3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6個月的《工作總結與計劃》及相關部門所提供的數據為依據，以工作目標的達成率為標準進行半年考核;

4、考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和;(單項得分=單項分值×單項權重)

5、如責任人上半年未發生重大工作失誤，且考核成績到達85分，則可于7月分支取目標資金中的50%，其余部分于年終考核后進行支取;

六、其它

1、若責任人完成指標，將續簽____工作責任書，在____責任人于個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵，已領取部分在工資中扣除;

2、由于決策失誤或者經營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。

3、本責任書由集團總裁辦負責解釋、修訂。

4、本責任書由集團總裁和________公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

5、本責任書一式四份，集團董事會、總裁辦、融資審計部、________公司各持一份。

集團總裁：________公司

第一負責人：

日期：______年______月_______日

公司經營目標責任書10

為充分調動_______建筑工程有限公司（以下簡稱甲方）管理人員積極性，確保集團下達經營目標的實現，授權給以_____________（以下簡稱乙方）為責任人的負責該公司的經營管理。

按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂20xx經營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。

一、目的。

在完善______建筑工程有限公司總經理負責制的經營管理機制的基礎上，在充分調動經營管理人員積極性的同時，建立對經營目標責任考核體系，以加強董事會對投資公司的有效監控，同時推動公司經營管理工作逐步向理性、科學、精細和規范的方向發展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經營風格的轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。

二、經營考核期間：

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

三、雙方的權利和義務。

（一）甲方的權利和義務。

1、甲方有權對乙方的經營活動進行檢查和監督，并提出改進意見。

2、甲方有義務為乙方在經營過程中提供必要的服務和支持。

3、甲方有權在乙方生產經營活動出現失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執行。

（二）乙方的權利和義務。

1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規及集團公司制訂的各項經營政策和管理規定。

2、乙方享有集團授權范圍內獨立開展經營管理活動，進行正常的經營決策的權利。

3、乙方應在市場競爭中積極拓展經營范圍，加強內部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業市場地位，提高盈利能力。

4、乙方必須保障經營資產的安全與完整，不得使經營資產遭受損失。

5、乙方必須定期或不定期地按甲方要求報送（提交）與經營活動有關的各項文件和資料，包括：

（1）和月度的經營計劃及投資計劃。

（2）和月度工作計劃。

（3）和月度的財務預算和財務會計報表。

（4）銷售政策。

（5）甲方要求提供的其它文件和資料。

四、經營責任考核指標。

本經營責任考核指標包括主要指標：利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產及其它方面）

五、考核分值計算方法（以確保值為完成標準分值100分）。

六、修正指標及其考核細則。

1、存貨：

給定考核合理的月均庫存周轉次數為 次，年終決算時計算其月均銷售收入，計算出對應的合理月均庫存為 萬元，考核終了，對乙方存貨（包括成品、材料及輔助材料等）進行全面清查，計算出考核實際月均庫存為 萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核銷售收入。

月均庫存 =（∑月均庫存）/15，增減銷售收入額 = （X—Y）×15（正值為增，負值為減）。

2、應收帳款：

（1）考核終了，對經營單位往來帳款進行帳齡分析，并預提壞帳準備。

（2）對超付款期一以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除。

（3）對超付款期二季度以上的，按50%從考核銷售收入和利潤中扣除。

（4）對于本扣除銷售收入和利潤的逾期應收帳款，若有期后收回的，在計算利息損失及其它損失后應在下一考核時沖回考核銷售收入和利潤。

（5）對造成壞帳損失的，按壞帳額的10%至20%處罰相關當事人。若壞帳有期后收回的，可計入利潤分配，但處罰不變。

3、預付帳款。

參照應收帳款方法預提損失準備扣減考核利潤。

4、對不良資產，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規定沖減考核利潤。

5、對于經營上的嚴重失誤及非正常因素造成的損失，追究責任人及主管領導責任并給予相應處罰。

七、其它。

1、本責任書由總裁辦負責解釋、修訂。

2、本責任書由總裁和公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。

3、本責任書一式四份，董事會、公司各持二份。

總裁：_____________ 公司負責人：_______

日期：_____________ 日期：_____________

公司經營目標責任書11

為了加強我隊的安全生產工作，貫徹落實各項安全生產法規和生產措施，有效控制各類事故發生，減少傷亡和經濟損失，實現安全生產，保障職工生命和財產安全，特簽訂本責任書。

一、安全生產目標

(一)杜絕重傷以上事故發生;

(二)杜絕職業病和急性中毒事故發生;

(三)杜絕直接經濟損失達5000元以上的交通事故、生產性火災、機械設備事故或經濟損失事故發生;

(四)嚴格控制輕傷事故，全年平均月頻率不超過0.1%。

二、職責任務要求

(一)堅持 “安全第一，預防為主”安全方針，學習宣傳、貫徹執行《安全生產法》、《職業病防治法》、《道路交通安全法》等有關安全生產、職業衛生法律法規及其它安全管理規定，做到項目建設“三同時”，安全管理“五同時”。健全和完善安全生產規章制度，層層分解安全生產指標、級級強化安全生產措施、人人落實安全生產責任，確保安全生產。

(二)建立健全安全生產管理組織，成立安全生產領導小組，配備專職或兼職安全員，明確機臺(車間)、班組安全員職責、權力及獎懲，督促和支持安全員的工作。完善符合本單位特點的安全管理模式，實現安全生產管理創新。

(三)堅持定期召開安全生產會議，布置安全工作，解決安全存在的問題;定期進行安全檢查，制止違章現象，加大隱患整改及事故查處力度;建立健全安全工作檔案，及時上報安全生產情況。

(四)切實加強安全教育工作，確保安全“三級教育”。重點加強特種作業人員安全培訓，強化上崗、轉崗職工等安全教育。確保單位行政負責人、安全管理干部、特種作業人員持證上崗。提高干部職工的安全法制觀念、安全生產意識和安全生產技能，為實現安全生產打下堅實的基礎。

(五)認真抓好交通運輸安全管理工作。

1.實行駕駛員交通安全目標責任制，簽訂“駕駛員交通安全目標責任書”，嚴格獎懲;

2.貫徹執行派車登記制度，嚴禁違章指揮、違規出車;

3.積極開展《道路交通安全法》宣傳，加強駕駛員法規學習、安全行車、遵法守紀教育，嚴禁酒后開車和疲勞駕駛，杜絕無證駕駛。

4.督促駕駛員做好車輛檢查、保養工作，禁止車輛“帶病”運行。

(六)嚴格執行豫地三調字[1999]81號文，切實加強臨時用工的安全管理，嚴格執行與有法人資質的民工隊伍簽訂用工合同，并及時上報合同，以杜絕法律糾紛。確定專人加強對臨時工的安全培訓、監督、管理。

(七)認真組織參加各種安全生產競賽，做好安全生產班組的建設工作。學習好、落實好《地質勘探安全規程》貫標活動，建立全員、全過程的安全管理體系，促進安全生產的質量標準化。

(八)嚴格按照《應急救援預案》、規定，強化《應急救援預案》演習，保證緊急情況出現

時應對有序、救援有效;強化傷亡事故管理，做到對各類事故及時上報、救援、調查和處理。

(九)認真落實安全費用提取、保證安全投入，改善安全作業條件。各單位本安全技術措施經費，按上生產經營總收入的0.5%比例標準從本收入中提取，用于本單位的安全生產條件的改善和事故隱患的整改，不得挪作它用。

三、考核與獎懲

(一)安全生產目標實現情況及職責任務要求完成情況，由隊安委會負責進行考核。其中職責任務完成情況按百分制進行檢查考核評分。(具體見下表)

考核

內容 安全責任落實 組織

設立 安全

檢查 教育

培訓 交通

安全 臨時用工管理 貫標

活動 隱患、事故處理 安全

投入

分值 15 5 20 10 10 8 10 12 10

(注：任何一項達不到職責任務要求的或無文字記錄的，此項分值扣完。)

(二)實現安全生產目標，職責任務完成情況考核達90分以上的單位，隊將對其第一責任人給予獎勵，標準如下：

單位完成經營總收入(萬元) 獎金標準(元)

1000以上 500

500-1000 400

100-500 300

100以下 200

獲獎單位對所屬安全管理人員(主管安全負責人、安全員)進行獎勵，其標準由單位自定，但不得超過隊獎勵標準。

(三)實現安全生產目標，職責任務完成情況考核在80分-90分的單位，隊給予表揚。

(四)對未實現安全生產目標的單位，隊將對單位及其第一責任人給予一定的經濟處罰，并取消單位和個人評先資格。

1.發生責任死亡事故，每死亡1人罰單位3000元，第一責任人300元;

2.發生重傷(包括職業病和急性中毒)事故，每重傷1人罰單位1000元，第一責任人100元;

3、發生急性中毒事故依照第二項執行，若發生死亡現象時依照第一項執行;產生職業病患者時依照第一項執行;

4.輕傷超標，罰單位500元，第一責任人50元;

5.事故雖無人員傷亡，但直接經濟損失達2萬元以上的，比照第一項處理，直接經濟損失1-2萬元的，罰單位20xx元，第一責任人200元;直接經濟損失達0.5-1萬元的，比照第二項處理;

6.隱瞞事故不報者，一經查實，比照前四項規定，對單位和第一責任人處以2倍的罰款，并給予通報批評;

7.以上經濟處罰不含每起事故處理的經濟處罰。

四、本責任書一式兩份，簽字后由責任單位、隊安全部門各存一份。

第三地質調查隊 責任單位 隊長： 負責人：